第一篇：《水煮三國》讀后感

《水煮三國》讀后感

行管1102班黃鑫 1130020065 高中時(shí)候讀三國，總覺得它有些晦澀難懂，因?yàn)楣适氯宋锾?，事件太多，而我們能用來讀書的時(shí)間卻不多?，F(xiàn)在看到《水煮三國》這本書時(shí)，我就覺得十分有趣，它以三國中的故事為藍(lán)本，將管理學(xué)的知識(shí)滲透到一個(gè)個(gè)詼諧的新故事中，使得原本枯燥的市場(chǎng)營銷、管理的道理變得幽默時(shí)尚，淺俗易懂，令讀者在開懷一笑中受到啟迪，在笑過之后讀者就學(xué)會(huì)如何解那一道道管理難題，這不得說是一種藝術(shù)。

《水煮三國》向我們展示的是市場(chǎng)競(jìng)爭中的三類公司，一類是利用計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，大量占用國家資源的傳統(tǒng)企業(yè)，實(shí)力雄厚、產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)半壁江山，如東漢的曹操；一類是依據(jù)特色，固守一塊市場(chǎng)，伺機(jī)擴(kuò)張的中小型公司，如吳國的孫權(quán)；一類是白手起家，迅速崛起的新興企業(yè)，如蜀國的劉備。面對(duì)這樣的商戰(zhàn)現(xiàn)實(shí)，針對(duì)其不同的個(gè)性，講述了如何運(yùn)用適合自身發(fā)展的管理策略。

我覺得，《水煮三國》最大的一個(gè)特色就是：它拜托了以往寫書的束縛，而從歷史和文化的層面來梳理人類早期的管理活動(dòng)，并從中發(fā)現(xiàn)了許多管理的智慧。例如：書中提到的著名的“木桶理論”。—只木桶能夠裝多少水取決于最短的一塊木板的長度，而不是最長的那塊——加以引申，提出了一個(gè)管理界甚至處世的哲學(xué)：一只木桶能夠裝多少水不僅取決于每一塊木板的長度，還取決于木板與木板之間的結(jié)合是否緊密。據(jù)此作者得出這樣的結(jié)論：一個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，不僅取決于每一名成員的能力，也取決于成員與成員之間的相互協(xié)作、相互配合，這樣才能均衡緊密地結(jié)合成一個(gè)強(qiáng)大的整體，企業(yè)才不會(huì)變成一個(gè)“漏水桶”，以新的視角詮釋了企業(yè)“以人為本”管理理念的重要性。楚漢戰(zhàn)爭期間，由于劉邦在人力資源管理方面更勝一籌，他便成功地打敗了力能扛鼎的大英雄項(xiàng)羽。三國時(shí)期各大軍閥之間的拼斗，拼的就是軍閥首領(lǐng)的英雄氣魄和管理能力。對(duì)人性和情感的關(guān)注，乃是中國古代管理哲學(xué)的第一原則。但是，現(xiàn)代的管理者似乎常常忽略了這個(gè)原則。而《水煮三國》的成功恰恰在于，它讓管理學(xué)能夠貼切于人性特點(diǎn)，它提倡人文關(guān)懷，也強(qiáng)調(diào)通過對(duì)人的關(guān)心來提高工作績效。這種雙贏的政策使得企業(yè)績效提高的同時(shí)，也使員工獲得了極大的滿足感。我想當(dāng)今眾多企業(yè)管理原則中，這種對(duì)人的關(guān)懷是最不可少的。“把梳子賣給和尚”是至今仍被奉為經(jīng)典的營銷故事，然而本書對(duì)此卻作了顛覆性的批判，作者認(rèn)為這個(gè)故事實(shí)際上是在鼓勵(lì)一種商業(yè)欺詐，與真正的營銷謀略風(fēng)馬牛不相及。市場(chǎng)競(jìng)爭成功必需的首要條件，是恪守高尚的創(chuàng)業(yè)信條。在堅(jiān)持誠信的基礎(chǔ)上，作者極力推崇以消費(fèi)者為中心的“攻心”謀略。他以“諸葛亮”之口羅列了女人和顧客的21個(gè)類比，形象風(fēng)趣地說：“做生意和追女人的訣竅，其實(shí)都只有四個(gè)字：攻心為上?！睘榱诉_(dá)此目的，他進(jìn)一步列舉了市場(chǎng)營銷中需要關(guān)注的顧客的12個(gè)動(dòng)情點(diǎn)，提出了應(yīng)對(duì)商場(chǎng)變化的上中下三策，從而圓滿地回答了“螞蟻能否絆倒大象”這個(gè)營銷難題。

其間一個(gè)個(gè)引人入勝的故事異彩紛呈，一段段鞭辟入里的分析令人耳目一新。面對(duì)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭的沉重壓力，作者也體現(xiàn)出殷殷的人性關(guān)懷，教給了讀者消除心理重負(fù)的謀略：采用前瞻性的時(shí)間管理，避免無謂的事務(wù)性干擾；保持忙碌，分散心理壓力；及時(shí)采取行動(dòng)，著手解決困難，困難就變得不可怕；專心于工作，可以忘卻許多莫名的煩惱；細(xì)數(shù)生活中值得感動(dòng)的事，可以直接改變自己的心態(tài)。

讀完這本書仍覺得回味無窮，它給了我一下幾點(diǎn)啟示。如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)想擁有高效的業(yè)績，至少需要做到：

1、營造一種支持性的人力資源環(huán)境。留下足夠多的時(shí)間供大家交流，以及對(duì)成員取得成績的能力表示信心。這種做法能促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和向心力，為員工提供一個(gè)交流的平臺(tái)。

2、企業(yè)文化的宣揚(yáng)。聯(lián)想這個(gè)大公司為什么能在經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)屹立不倒，我想這跟它的企業(yè)文化有很大的關(guān)系。在聯(lián)想業(yè)績一落千丈之時(shí)，柳傳志復(fù)出了。這位聯(lián)想創(chuàng)始人本身就是一種企業(yè)文化的代表，他的復(fù)出鼓舞了員工的士氣，使得聯(lián)想在這個(gè)風(fēng)尖浪口安全渡過了難關(guān)。公司的每位成員都希望擁有一只光榮的團(tuán)隊(duì)，而一只光榮的團(tuán)隊(duì)往往擁有自己獨(dú)特的標(biāo)志，成員的自豪感，正是成員們?cè)敢鉃閳F(tuán)隊(duì)奉獻(xiàn)的精神動(dòng)力。

3、設(shè)定具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)。管理層的職責(zé)是激勵(lì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)向總體目標(biāo)努力，而不是強(qiáng)調(diào)個(gè)人的工作量。為團(tuán)隊(duì)設(shè)定一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，并鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)的每一位成員的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，是每一位管理人員必須要掌握好的事情。

4、要有正確的績效評(píng)估。有了一個(gè)好的評(píng)估系統(tǒng)，公司才能知曉每個(gè)成員是否稱職，從而切實(shí)保證他們與職位的匹配、報(bào)酬、培訓(xùn)等工作的科學(xué)性，能夠找出員工的績效不好的真正原因，激發(fā)員工的潛能。

《水煮三國》的確是一本極有趣味性的書，它能給管理者以思想的啟迪，雖然我并不是一個(gè)管理人員，但是我仍然從中獲益匪淺。

第二篇：水煮三國讀后感

水煮三國讀后感

《水煮三國》講的是三國的故事，說的是管理的學(xué)問。作者成君憶用“大話三國”的文筆娓娓道來，看似荒誕不經(jīng)，其實(shí)大有深意。他以古寓今，莊諧皆備，妙語迭出。一口氣看完了第一章，感覺仿佛真是象川菜“水煮魚”、“水煮肉片”、“水煮白菜”一樣，看似簡單，實(shí)則令人回味無窮。如今的社會(huì)是飛速發(fā)展的，如今的企業(yè)也要迅速適應(yīng)市場(chǎng)的快速變化，尤其是那些小公司，有一只穩(wěn)定而高效的團(tuán)隊(duì)是非常重要的。從實(shí)際來看，對(duì)于公司的每一位員工，歸根結(jié)底都是為了個(gè)人的利益和前途在公司工作，因此，公司是一個(gè)公眾的組織。書中將公司比喻成一只木桶，木桶能裝水的多少取決于最短的那塊木板的長度，而不是最長的那塊----引申一下：可以說一只木桶能裝多少水不僅取決于每塊木板的長度，還取決于每塊木板之間的結(jié)合是否緊密。如果木板之間的縫隙很大，同樣無法裝滿水。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，不僅取決于每一位成員的能力，也取決于成員與成員之間的相互協(xié)作、相互配合。這樣才能均衡，才能形成一個(gè)強(qiáng)大的整體。漏水桶是行不通的。面對(duì)如今日新月異變化的市場(chǎng)，如何箍好一只木桶呢？也就是說如何科學(xué)地創(chuàng)建一個(gè)高績效的團(tuán)隊(duì)呢？這是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，對(duì)于書中所說的創(chuàng)建高效團(tuán)隊(duì)的五大要決，我認(rèn)為對(duì)于我們這樣一個(gè)企業(yè)，有著非?，F(xiàn)實(shí)的參考、借鑒的價(jià)值。這5點(diǎn)既是：第一，營造一種支持性的人力資源環(huán)境。

第二，團(tuán)隊(duì)成員的自豪感。

第三，讓每一位成員的才能與角色相匹配。

第四，設(shè)定具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)。

第五，正確的績效評(píng)估。

我建議，我們大家有時(shí)間的時(shí)候都看看這部另類的管理“趣著”。那樣，每個(gè)人或許都能多一分理解、多一分寬容、多一分自覺、多一分責(zé)任、多一分配合、多一分信任、多一分欣賞，那我們的事業(yè)就會(huì)多一分成功！

笑傲職場(chǎng)江湖的五種兵器：勇于負(fù)責(zé) 善于從工作中發(fā)現(xiàn)快樂。用積

極的心態(tài)面對(duì)困難 強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí) 養(yǎng)成終身學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

中國青年協(xié)會(huì)副秘書長，北大縱橫管理咨詢總經(jīng)理王 璞 ：許久沒有

看到《水煮三國》這樣快意的筆述了，雖然沒有有些厘頭，卻于亦諧

之中令人深得個(gè)中真味。成君憶先生讓我們發(fā)現(xiàn)原來那樣一本正經(jīng)的管理學(xué)，竟然也可以用“小品”的形式來演繹。

香港人力資源學(xué)會(huì)會(huì)長蔡基琴更是精彩：管理是一個(gè)需要?jiǎng)?wù)實(shí)的領(lǐng)

域，管理學(xué)也是一種需要?jiǎng)?wù)實(shí)的學(xué)問，成先生將人力資源管理和營銷

管理中的各種問題對(duì)策，用大話三國的寫作方式娓娓道來，看似荒誕

不經(jīng)，是則大有深感存焉。

看《水煮三國》我?guī)缀跏且豢跉饪赐甑?，作者以詼諧幽默的表現(xiàn)手法，將我們的古典名著《三

國演義》中的智慧同現(xiàn)代管理精義于一體，寓于談笑之中。全書講述主人公劉備白手起家發(fā)

展過程，在此過程中，囊括了作者在公司管理和市場(chǎng)營銷中各個(gè)精辟見解。讀完之后，有種

豁然開朗的感覺。其中有兩點(diǎn)最值得我學(xué)習(xí)和借鑒。

第一點(diǎn)，自助與天助，劉備開始從一個(gè)家境貧寒，學(xué)業(yè)不佳，而后經(jīng)過母親一番循循教導(dǎo)，說出“命運(yùn)就是淪落在雞窩里的一只鷹”醒世良言。其實(shí)，這是用另一種方式增強(qiáng)劉備的自信

心，有了這種自信心，抱著自己是一只展翅高飛的雄鷹而不是一只土里刨食的雞的心態(tài)，你

就會(huì)對(duì)你所做的事情全力以赴，發(fā)掘出自己的全部潛能，就像文中所說的，自助的同時(shí)，困

難就像紙老虎一樣了。但是你不去自助，而是希望天上掉餡餅，守株待兔，那只能使自取滅

亡，自助的同時(shí)，也就在人的條件達(dá)到和的過程，在這個(gè)過程中地利和天時(shí)的條件也會(huì)自然

明朗起來，成功也就越來越近了。每個(gè)人所處的環(huán)境大都：“不如意事十之八九”，我們一味

抱怨客觀環(huán)境，怨天尤人，而不是積極的去應(yīng)對(duì)。以消極的態(tài)度面對(duì)所處環(huán)境時(shí)，真正的困

難也許不是來自客觀條件，而是來自自身的主觀意識(shí)，一個(gè)人一旦陷入思想迷茫的漩渦，那

他將會(huì)被自己的思想擊垮。在這樣的條件下，我們首先要自救，自助走出自我，走出困境，贏取自己的未來，中國前國家隊(duì)主教練米盧在執(zhí)教期間，執(zhí)教宗旨就是：“態(tài)度決定一切”

正是這種思想的帶領(lǐng)下中國首次進(jìn)入世界杯，有機(jī)會(huì)同世界各國同場(chǎng)競(jìng)技。

第二點(diǎn) 責(zé)任心 文章第十六章“做一個(gè)勇敢的下屬 要勇于承擔(dān)責(zé)任，勇于任事，勇于挑戰(zhàn)，以及勇于離開”。其中通過小狗阿黃的忠誠，形象的說明作為一個(gè)負(fù)責(zé)任的好員工怎么去忠

于自己的職守，老板老虎聘用小狗阿黃時(shí)問到：“前幾位倉管員都因?yàn)椴环Q職而喪失了性命，你能保證不重蹈覆轍嗎？面對(duì)老板的疑問，阿黃以實(shí)際行動(dòng)來回答的。在倉管員的崗位上，對(duì)老鼠蠅頭小利，接受則不但身敗名裂，而且死無葬身之地。阿黃從職業(yè)追求出發(fā)，合理運(yùn)

用自己的職業(yè)技能，完好的處理好了這件事，不僅沒有同老鼠一起同流合污，還堅(jiān)強(qiáng)有效的制止了這幫害蟲。我覺得每個(gè)人都應(yīng)該從自己在公司的角色出發(fā)，勇于承擔(dān)起自己的責(zé)任，由此引申開來，作為一個(gè)社會(huì)因子，不僅僅是對(duì)公司負(fù)責(zé)，同時(shí)還對(duì)家庭，朋友，親戚等的責(zé)任。結(jié)合自己周圍的情況：公司電氣，機(jī)械，還有生產(chǎn)，產(chǎn)品有不良或者設(shè)備出現(xiàn)故障，就相互推委，甚至故意隱瞞，這樣有的話故障還是繼續(xù)重復(fù)發(fā)生，沒有真正達(dá)到減少故障，提高生產(chǎn)率的功效，這其中一個(gè)需要三者之間的交流與配合，加之監(jiān)督力度的實(shí)施，還有最

重要的是要勇于承擔(dān)責(zé)任，并且找出相應(yīng)解決方法。

綜觀全書，一個(gè)主導(dǎo)思想就是：人性的研究，以人為本，以智制勝，表現(xiàn)了謀略學(xué)在公司管

理和市場(chǎng)營銷中的精髓。但我覺的除了的強(qiáng)調(diào)人的主觀能動(dòng)性，還應(yīng)該重視市場(chǎng)的客觀發(fā)展

規(guī)律。今年下半年鋼鐵市場(chǎng)出現(xiàn)了前所未有的疲軟，我們公司也未幸免，這個(gè)不是人為因素

所能控制的了的。對(duì)于這樣的情況，一個(gè)是對(duì)鋼鐵市場(chǎng)要有預(yù)見性，增強(qiáng)對(duì)鋼鐵市場(chǎng)行情信

息的收集和分析。另一個(gè)是：提高應(yīng)對(duì)各種不利的環(huán)境的能力，我們公司現(xiàn)在處于這樣的景

況，作為公司的一員，應(yīng)該在體恤公司的同時(shí)，深刻領(lǐng)悟公司的非常經(jīng)營體制，在嚴(yán)格要求

自己，也同時(shí)也要?jiǎng)訂T周圍的人一起團(tuán)結(jié)起來，形成凝聚力，運(yùn)用螞蟻扳倒大象的精神，一

起度過難關(guān)。

通過閱讀《水煮三國》不但從中學(xué)習(xí)到很到管理和營銷方面的知識(shí)，更重要的是給自己的思

維和思想帶來了前所未有的沖擊，看到解決事情的多面性和靈活性，這種意識(shí)對(duì)自己的工作

和生活都將起到引導(dǎo)的作用，可以說有種指點(diǎn)迷津的效果，讀后收益菲淺。

第三篇：水煮三國讀后感

初識(shí)《水煮三國》是在開學(xué)初的部門例會(huì)上，一個(gè)營銷專業(yè)的師姐強(qiáng)力推薦我去讀這本名字很有吸引力的書，她說這里面充滿著營銷智慧。抱著試試也無妨的態(tài)度，幾天前，我捧起了水煮三國，走入了一個(gè)充斥著管理理論，營銷知識(shí)和處世哲學(xué)的世界

《水煮三國》，顧名思義，是以三國故事為藍(lán)本的現(xiàn)代改編。古有三國鼎足，今亦有企業(yè)林立交戈在沙場(chǎng)，市場(chǎng)就像一個(gè)沒有聲響、硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)。書中將三國看作競(jìng)爭市場(chǎng)中的三類公司，一類是實(shí)力雄厚、產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)半壁江山的大公司；一類是依據(jù)特色，固守一塊市場(chǎng)，伺機(jī)擴(kuò)張的中小型公司；還有一類是白手起家，迅速崛起的新興企業(yè)。

三國鼎立就是不同類型企業(yè)的管理者--曹操，孫權(quán)和劉備，運(yùn)用適合自身發(fā)展的管理策略，奮戰(zhàn)商海的局勢(shì)。故事的第一主人公是出身貧寒的學(xué)生劉備。劉備的一生用作者的話來形容就是“一只淪落在雞窩里的鷹”通過自身的努力，浮浮沉沉，終于得以一飛沖天。

《水煮三國》的大受歡迎源自其對(duì)自身的定位，即一本給管理人員看的書，并擺脫了以往管理學(xué)著作枯燥陳舊的敘述方式，以現(xiàn)代三國人物為載體，將市場(chǎng)管理、營銷的諸般道理滲透于一個(gè)個(gè)故事之中，通過幽默時(shí)尚的語言和視角講解得通俗快意，令讀者在開懷一笑中受到啟迪，在笑過之后讀者就學(xué)會(huì)如何解那一道道管理難題。作者還巧妙地將經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)學(xué)、管理學(xué)的理論和東西方的市場(chǎng)謀略精華“煮”于一鍋之中，令讀者大快朵頤，真可謂妙哉。

它擁有創(chuàng)新的智慧。在書中作者將著名的“木桶理論”：—只木桶能夠裝多少水取決于最短的一塊木板的長度，而不是最長的那塊——加以引申，提出了一個(gè)管理界甚至處世的哲學(xué)：一只木桶能夠裝多少水不僅取決于每一塊木板的長度，還取決于木板與木板之間的結(jié)合是否緊密。據(jù)此作者得出這樣的結(jié)論：一個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，不僅取決于每一名成員的能力，也取決于成員與成員之間的相互協(xié)作、相互配合，這樣才能均衡緊密地結(jié)合成一個(gè)強(qiáng)大的整體，企業(yè)才不會(huì)變成一個(gè)“漏水桶”，以新的視角詮釋了企業(yè)“以人為本”管理理念的重要性。

它展示了生存的的智慧?！端笕龂返墓芾碚軐W(xué)不只是在強(qiáng)調(diào)一種做事的方法，更是在強(qiáng)調(diào)一種態(tài)度。曾經(jīng)擔(dān)任中國足球隊(duì)教練的米盧說過一句名言：“態(tài)度決定一切?！比欢?，只有很少人能夠理解這句話的真諦。大千世界，蕓蕓眾生，每個(gè)人都在學(xué)習(xí)如何成功。值得注意的是，許多人會(huì)抱怨他的客觀條件，因而無力去追求成功。如何理解自己的生活和客觀條件，其實(shí)完全取決于自己的態(tài)度。所有的資源和力量都可以支持你去實(shí)現(xiàn)那種成功的可能性。你的態(tài)度越積極，你的決心就越大，你所能調(diào)動(dòng)的資源和力量就越多，成功的概率也會(huì)隨之上升。態(tài)度決定了成功的最大概率，決定了成功的全部學(xué)問。劉備擁有了一個(gè)成功管理者的態(tài)度，是態(tài)度讓他從落在雞窩中的雛鷹變成了企業(yè)界一只翱翔的雄鷹。

而你的成功，就在過程的另一端等著你。只要你擁有了水煮三國的智慧——

管理者，不可不讀此“三國”！

第四篇：水煮三國讀后感

《水煮三國》讀后感

書名：《水煮三國》

作者：成君憶

出版社: 中信出版社

讀后感想：《水煮三國》戲劇性的把三國中的人物串聯(lián)到現(xiàn)實(shí)社會(huì)里，把三國中的智慧和道理無一批漏的展現(xiàn)在我們的面前。它的含義不只是在強(qiáng)調(diào)一種做事的方法，更是在強(qiáng)調(diào)一種態(tài)度。曾經(jīng)大家都強(qiáng)調(diào) “態(tài)度決定一切”。然而，只有很少人能夠理解這句話的真諦。大千世界，蕓蕓眾生，每個(gè)人都在學(xué)習(xí)如何成功，值得注意的是，許多人會(huì)抱怨，因而無力去追求成功。如何理解自己的生活和客觀條件，其實(shí)完全取決于自己的態(tài)度。所有的資源和力量都可以支持你去實(shí)現(xiàn)那種成功的可能性，你的態(tài)度越積極，你的決心就越大，你所能調(diào)動(dòng)的資源和力量就越多，成功的概率當(dāng)然也就上升了，決定了成功的道路，書中劉備擁有了一個(gè)成功管理者的態(tài)度，是態(tài)度讓他從落在雞窩中的雛鷹變成了企業(yè)界一只翱翔的雄鷹。書中第二部分將的就是“木桶理論”：一只木桶能夠裝多少水不僅取決于每一塊木板的長度，還取決于木板與木板之間的結(jié)合是否緊密。結(jié)合在工作中，就是：一個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，不僅取決于每一名成員的能力，也取決于成員與成員之間的相互協(xié)作、相互配合，這樣才能均衡緊密地結(jié)合成一個(gè)強(qiáng)大的整體，企業(yè)才不會(huì)變成一個(gè)“漏水桶”。

書中還有一段說的是劉備因在寢室里打架而被老師喊去訓(xùn)話，這一塊主要是指引我們做一個(gè)受歡迎的人，比如說：每天對(duì)著鐿子練習(xí)微笑、遇到同事要親切的打招呼、以善良的心主的幫助別人，“人非圣賢，孰能無過”，以同理心來寬容地對(duì)待身邊每一個(gè)人，堅(jiān)信善待他人就是善待自己。

每個(gè)人的都有自己的特長和優(yōu)勢(shì)，要充分利用各自的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮各自的特長，讓他們?nèi)プ鲎钸m合的工作，這樣團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力更加頑強(qiáng)，我們的各項(xiàng)工作就會(huì)更加出色。

第五篇：《水煮三國》讀后感

《水煮三國》讀后感

初看到《水煮三國》，不由心想——“把三國用水煮著吃了，真是無厘頭！”經(jīng)典的三國，水煮以后味道不就變了嗎？簡直是嘩眾取寵！不過看到網(wǎng)上對(duì)這本書的評(píng)價(jià)不是一般的高，簡直到了吹捧的地步，讓我不免躍躍欲試，產(chǎn)生一讀為快的想法。

出乎我的意料，剛看完第一章，我的興致就來了。作者成君憶用“大話三國”的文筆娓娓道來，看似荒誕不經(jīng)，其實(shí)大有深意，說的是管理的學(xué)問。

作者巧妙地以人所共知的三國人物為載體，將市場(chǎng)管理、營銷的諸般道理滲透于一個(gè)個(gè)故事之中，講解得通俗快意，使人們?cè)陂_懷一笑中受到啟迪。一口氣看完，感覺仿佛真是象川菜“水煮魚”、“水煮肉片”、“水煮白菜”一樣，看似簡單，實(shí)則令人回味無窮。使我這個(gè)從來不看管理書籍的人，如今也受益非淺！

《水煮三國》向我們展示的是市場(chǎng)競(jìng)爭中的三類公司，一類是利用計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，大量占用國家資源的傳統(tǒng)企業(yè)，實(shí)力雄厚、產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)半壁江山，如東漢的曹操；一類是依據(jù)特色，固守一塊市場(chǎng)，伺機(jī)擴(kuò)張的中小型公司，如吳國的孫權(quán)；一類是白手起家，迅速崛起的新興企業(yè)，如蜀國的劉備。面對(duì)這樣的商戰(zhàn)現(xiàn)實(shí)，針對(duì)其不同的個(gè)性，講述了如何運(yùn)用適合自身發(fā)展的管理策略。該書融三國智慧與管理精義于一體，讀來有趣而有益。

我認(rèn)為，《水煮三國》之所以不同于那些牛皮筋一樣的管理學(xué)著作，最重要的是它跳出了實(shí)用科學(xué)這個(gè)魔瓶，從歷史和文化的層面來梳理人類早期的管理活動(dòng)，并從中發(fā)現(xiàn)了許多管理的智慧。楚漢戰(zhàn)爭期間，由于劉邦在人力資源管理方面更勝一籌，他便成功地打敗了力能扛鼎的大英雄項(xiàng)羽。三國時(shí)期各大軍閥之間的拼斗，拼的就是軍閥首領(lǐng)的英雄氣魄和管理能力。對(duì)人性和情感的關(guān)注，乃是中國古代管理哲學(xué)的第一原則。令人奇怪的是，現(xiàn)代的管理者似乎常常忽略了這個(gè)原則。中國本土文化那種濃厚的影響力，并沒有引起廣大經(jīng)理人和專家們足夠的重視而《水煮三國》的成功恰恰在于，它讓管理學(xué)能夠貼切于人性特點(diǎn)。它提倡人文關(guān)懷，也強(qiáng)調(diào)通過對(duì)人的關(guān)心來提高工作績效。

它有趣味：作者巧妙地以人所共知的三國人物為載體，將市場(chǎng)管理、營銷的諸般道理滲透于一個(gè)個(gè)故事之中，講解得通俗快意，令讀者在開懷一笑中受到啟迪，在笑過之后你就學(xué)會(huì)如何解那一道道難題。

它有內(nèi)涵：這部書具有很高的謀略學(xué)價(jià)值。盡管作者和出版商將其定位于“管理學(xué)”范疇，但我覺得它實(shí)際上已超乎一般管理學(xué)著作而成為一部名副其實(shí)的“市場(chǎng)謀略學(xué)”。

它有特色：作者構(gòu)思巧妙，“融三國智慧與管理精義于一體，寓至理于談笑之中”，將一系列經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)學(xué)、管理學(xué)的理論觀點(diǎn)化繁為簡、化難為易，化“一本正經(jīng)”為“調(diào)侃幽默”，亦莊亦諧，雅俗共賞，格外適合讀者求新求異求活求趣的胃口。作者知識(shí)淵博，占有資料豐富，借“三國人物”之口，旁征博引，將東西方的市場(chǎng)謀略精華“煮”于一爐，妙論迭出，再加上文學(xué)性的敘述風(fēng)格，令讀者大快朵頤。

縱觀成君憶在《水煮三國》中闡發(fā)的市場(chǎng)謀略學(xué)，全書二十三章大致可分為四大類：一是職場(chǎng)創(chuàng)業(yè)的生存謀略，二是以人為本的管理謀略，三是團(tuán)隊(duì)互動(dòng)的交際謀略，四是料敵制勝的營銷謀略。這四大類內(nèi)容中貫穿著一條紅線，就是以人為本，以智制勝。

在開宗明義的第一章“創(chuàng)業(yè)時(shí)代的七堂必修課”中，作者通過“劉備”由備戰(zhàn)高考到進(jìn)入國際知名學(xué)府四年深造的心路歷程，生動(dòng)地詮釋了人的心態(tài)（思想）與命運(yùn)之間的關(guān)系，提出了一個(gè)人的人生“態(tài)度決定了成功的最大概率，決定了成功的全部學(xué)問”這一生存謀略的鐵律。團(tuán)隊(duì)建設(shè)是任何一個(gè)企業(yè)都必須著力應(yīng)對(duì)的基礎(chǔ)工程，但往往又成為企業(yè)內(nèi)部管理的難點(diǎn)。

本書將著名的“木桶理論”——只木桶能夠裝多少水取決于最短的一塊木板的長度，而不是最長的那塊——加以引申：一只木桶能夠裝多少水不僅取決于每一塊木板的長度，還取決于木板與木板之間的結(jié)合是否緊密。據(jù)此作者得出這樣的結(jié)論：一個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，不僅取決于每一名成員的能力，也取決于成員與成員之間的相互協(xié)作、相互配合，這樣才能均衡緊密地結(jié)合成一個(gè)強(qiáng)大的整體，企業(yè)才不會(huì)變成一個(gè)“漏水桶”。

“把梳子賣給和尚”是至今仍被奉為經(jīng)典的營銷故事，然而本書對(duì)此卻作了顛覆性的批判，成憶君認(rèn)為這個(gè)故事實(shí)際上是在鼓勵(lì)一種商業(yè)欺詐，與真正的營銷謀略風(fēng)馬牛不相及。市場(chǎng)競(jìng)爭成功必需的首要條件，是恪守高尚的創(chuàng)業(yè)信條。

在堅(jiān)持誠信的基礎(chǔ)上，作者極力推崇以消費(fèi)者為中心的“攻心”謀略。他以“諸葛亮”之口羅列了女人和顧客的21個(gè)類比，形象風(fēng)趣地說：“做生意和追女人的訣竅，其實(shí)都只有四個(gè)字：攻心為上?！睘榱诉_(dá)此目的，他進(jìn)一步列舉了市場(chǎng)營銷中需要關(guān)注的顧客的12個(gè)動(dòng)情點(diǎn)，提出了應(yīng)對(duì)商場(chǎng)變化的上中下三策，從而圓滿地回答了“螞蟻能否絆倒大象”這個(gè)需要以謀制勝的營銷難題。

其間一個(gè)個(gè)引人入勝的故事異彩紛呈，一段段鞭辟入里的分析令人耳目一新。面對(duì)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭的沉重壓力，作者也體現(xiàn)出殷殷的人性關(guān)懷，教給讀者消除心理重負(fù)的謀略：采用前瞻性的時(shí)間管理，避免無謂的事務(wù)性干擾；保持忙碌，分散心理壓力；及時(shí)采取行動(dòng)，著手解決困難困難就變得不可怕；專心于工作，可以忘卻許多莫名的煩惱；細(xì)數(shù)生活中值得感動(dòng)的事，可以直接改變自己的心態(tài)。

“能攻心即反側(cè)自消，從古知兵非好戰(zhàn)；不審勢(shì)則寬嚴(yán)皆誤，后來治蜀要深思?！边@一膾炙人口的名聯(lián)，概括了以諸葛亮為代表的三國謀略家們的智慧精華。在我看來，其實(shí)它也可以借用來說明《水煮三國》這部書在謀略學(xué)上的創(chuàng)新成果。

面對(duì)如今日新月異變化的市場(chǎng)，如何箍好一只木桶呢？也就是說如何科學(xué)地創(chuàng)建一個(gè)高績效的團(tuán)隊(duì)呢？這是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，對(duì)于書中所說的創(chuàng)建高效團(tuán)隊(duì)的五大要決，我認(rèn)為對(duì)于我們這樣一個(gè)比較龐大的團(tuán)隊(duì)，有著非?，F(xiàn)實(shí)的參考、借鑒的價(jià)值。

第一，營造一種支持性的人力資源環(huán)境。

管理層應(yīng)該努力營造一種支持性的人力資源環(huán)境，包括：倡導(dǎo)成員多為集體考慮問題，留下足夠多的時(shí)間供大家交流，以及對(duì)成員取得成績的能力表示信心。這些支持性的做法幫助組織向團(tuán)隊(duì)合作邁出了必要的一步，因?yàn)檫@些步驟促進(jìn)了更深一步的協(xié)調(diào)、信任和彼此之間的欣賞。管理層需要為此架構(gòu)一種良好的溝通平臺(tái)。

這一點(diǎn)我看的似懂非懂，但我可以感覺到，他是在說創(chuàng)建一個(gè)溝通順暢、協(xié)調(diào)一致、彼此信任、相互欣賞的工作氛圍是非常重要的。在這方面，我覺得我們的團(tuán)隊(duì)還不錯(cuò)，但還需要磨合。

第二，團(tuán)隊(duì)成員的自豪感。

公司的每位成員都希望擁有一只光榮的團(tuán)隊(duì)，而一只光榮的團(tuán)隊(duì)往往擁有自己獨(dú)特的標(biāo)志，成員的自豪感，正是成員們?cè)敢鉃閳F(tuán)隊(duì)奉現(xiàn)的精神動(dòng)力。因此，鼓勵(lì)各部門、各項(xiàng)目小組營造一種英雄主義的公司亞文化，將會(huì)對(duì)公司各個(gè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力產(chǎn)生積極的、深遠(yuǎn)的影響。我們的團(tuán)隊(duì)就能真正形成比、學(xué)、趕、幫、超的氛圍。

第三，讓每一位成員的才能與角色相匹配。

這個(gè)很直白，人盡其才嘛。發(fā)揮每個(gè)人的特長和優(yōu)勢(shì)，讓他去做最適合的工作，這樣各項(xiàng)工作就會(huì)都出色。

第四，設(shè)定具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)。

管理層的職責(zé)是激勵(lì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)向總體目標(biāo)努力，而不是強(qiáng)調(diào)個(gè)人的工作量。如果做的好，一個(gè)勞動(dòng)模范也許會(huì)起到領(lǐng)頭羊的作用，然而在不同的工作環(huán)境下，這種情況很可能會(huì)打擊團(tuán)隊(duì)的合作。正確的做法是，為團(tuán)隊(duì)設(shè)定一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，并鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)的每一位成員的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

我想，每個(gè)人在工作中隨著瑣事的繁雜，隨著日復(fù)一日的工作，因?yàn)槠v而漸漸淡忘了每個(gè)應(yīng)該完成的具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，因?yàn)槊β刀怂?fù)責(zé)的工作要做到什么程度。我的目標(biāo)是什么呢，是協(xié)助銷售完成團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績。我的具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)是什么呢？我們公司要想建立一個(gè)比較專業(yè)的CALL CENTER，我這個(gè)有兩年CALL CENTER經(jīng)驗(yàn)和兩年直銷經(jīng)驗(yàn)的人能把公司的CALL CENTER平臺(tái)建立起來并發(fā)揮重大作用呢？為了這個(gè)目標(biāo)，我下定了決心，向公司領(lǐng)導(dǎo)寫了一份詳細(xì)的平臺(tái)實(shí)施計(jì)劃及運(yùn)作流程細(xì)則并已經(jīng)開始實(shí)施而且初見效果。我想，若我們團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員都能時(shí)刻想著自己的具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)的話，工作起來就會(huì)更認(rèn)真、更勤奮。

第五，正確的績效評(píng)估。

一個(gè)卓有成效的績效評(píng)估體系通常包括兩種評(píng)估形式：正式評(píng)估和日常管理中的及時(shí)評(píng)估。這樣公司才能知曉每個(gè)成員是否稱職，從而切實(shí)保證他們與職位的匹配、報(bào)酬、培訓(xùn)等工作的科學(xué)性，能夠找出員工的績效不好的真正原因，激發(fā)員工的潛能。

以上便是我個(gè)人的一些讀后感，希望能與大家共同分享！