第一篇：規(guī)劃書

向目標(biāo)前進(jìn)、前進(jìn)！

一．

前言

社會的發(fā)展日異月新，社會的競爭越來越大，大學(xué)生越來越多，因此，大學(xué)生也就變得越來越不值錢。作為大學(xué)生，為自己做一個計劃就格外重要了，為自己職業(yè)生涯規(guī)劃開始成為在人爭奪戰(zhàn)中的另一重要利器，作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地？因此，我試著為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好的設(shè)計一下。有了目標(biāo)，才會有動力。我會以自己的行動來驗證，讓時間來證明一切。二． 自我認(rèn)識

我的性格，為人老實，辦事穩(wěn)重，天生樂觀開朗，性情溫和，性格內(nèi)向，不善言辭。好奇心強，也愛創(chuàng)新，也愛與人不同。愛突發(fā)奇想走別人未曾走過的路，未曾用過的方法。做題喜歡追根溯源，也容易鉆牛角尖。我的興趣，愛好廣泛。喜歡動手實驗，邏輯推理思考。喜歡進(jìn)行體育運動，例如，籃球，網(wǎng)球。我在邏輯思考與推理演算方面能力較強，實踐動手能力較可以，有待加強，但在管理方面較弱。

我的缺點，對事物的看法容易固執(zhí)、偏激，對人有時太善良，太過柔和，太容易妥協(xié)。

我有扎實專業(yè)課程，利用圖書館及網(wǎng)絡(luò)的資源，充實自己的專業(yè)知識，具有很強的試驗動手能力。通過后面的兩年的學(xué)習(xí)，我要充實自己的專業(yè)實踐能力，讓自己的理論知識和實踐相結(jié)合。自我評估

因為是以科研工作者為職業(yè)目標(biāo)，必定學(xué)科知識一定要扎實，也要一定的學(xué)科深度。如此而來，考研即為最初的目標(biāo)。在以化學(xué)專業(yè)為主要方向的同時，也不放棄自己的另一個愛好——數(shù)學(xué)。即主學(xué)化學(xué)，但也不停止數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)。研究生畢業(yè)后進(jìn)入中小型企業(yè)進(jìn)行科研工作，做出一定成績后再進(jìn)入大型企業(yè)進(jìn)行科研工作，實現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。

三． 生涯機會評估 當(dāng)今世界的發(fā)展，面對當(dāng)今社會性的就業(yè)形勢，作為大學(xué)生應(yīng)該更加努力學(xué)習(xí)自己所選專業(yè)，學(xué)習(xí)好英語，課閑時經(jīng)常去圖書館，讓自己在各方面提高，做一個素質(zhì)和技能的雙才人才。用自己的能力來證明自己能勝任自己想要得到的工作。正確認(rèn)識社會，尋找最佳位置

選擇職業(yè)，就是選擇未來。大學(xué)生如果正確地選擇職業(yè)，我應(yīng)該如何利用好專業(yè)知識，就總體而言，近幾年來，工科類大部分專業(yè)仍供不應(yīng)求，比如計算機、自動控制、通信工程、電子工程等專業(yè)的需求量仍較大，而文科類專業(yè)，如思想政治教育、經(jīng)濟(jì)法，甚至前幾年非常熱門的國際金融、企業(yè)管理等專業(yè)需求量較少。加之國有企業(yè)的改革，國家機關(guān)和企事業(yè)單位的壓縮編制，下崗人員日益增多，而高校的畢業(yè)生卻在逐年增多，從而使得就業(yè)形勢更加緊張。因此畢業(yè)生不要把就業(yè)期望值定得太高，即使是熱門專業(yè)的畢業(yè)生，也要不斷地調(diào)整自己的期望值，使自己的職業(yè)理想更切合實際，這樣才能在激烈的競爭中位于不敗，并獲得理想的職業(yè)。作為化學(xué)專業(yè)的我，更應(yīng)該培養(yǎng)自己的動手能力，在實驗過程，更應(yīng)該積極思考，要學(xué)會理論和時間的結(jié)合。

四． 職業(yè)生涯目標(biāo)的確定 短期目標(biāo)

1．大二（2010年）

在大二英語過四級，計算機一級二級順利通過 2.大三（2011年）

在大三，學(xué)好自己專業(yè)的同時，自己主動涉及課外技能，如要拿到駕照，去學(xué)校外面兼職，培養(yǎng)自己能力。3.大四（2012年）

大四，學(xué)分修夠的同時，努力復(fù)習(xí)專業(yè)知識和考研的課程，以鄭州大學(xué)化工研究生為目標(biāo)。

4.研究生期間（2012-2015年）

研究生期間，努力學(xué)好專業(yè)知識，經(jīng)常去校外實踐，培養(yǎng)工作能力，發(fā)表屬于自己的論文，要在報刊刊登。中期目標(biāo)

（2015-2020年）畢業(yè)后，找到適合自己專業(yè)的工作，在職期間努力工作，提高自己的能力，和同事之間關(guān)系友好，通過自己的努力，三年之內(nèi)，升為公司管理人員。掌握關(guān)于管理知識技能，及其關(guān)于公司的流程，為自己將來做好準(zhǔn)備。

長期目標(biāo)

開一家屬于自己的化工廠，讓自己的專業(yè)知識發(fā)揮到用途，根據(jù)社會的發(fā)展切合實際，以后再做出比較實際的規(guī)劃。五． 具體實施方案

1、職業(yè)生涯短期——大學(xué)階段

我現(xiàn)在是大學(xué)二年級的學(xué)生，我在大二的主要目標(biāo)是要過英語四級及學(xué)好專業(yè)知識。具體行動

7：00——8：00 晨讀，記誦英語四級考試要求的基本英語詞匯，及讀英語課文

8：00——18：00 專心學(xué)習(xí)專業(yè)課程，并認(rèn)真完成作業(yè)和實驗，保證考試順利過關(guān)，不能只顧學(xué)習(xí)英語而誤了學(xué)習(xí)專業(yè)知識。

19：00——21：00 做四級英語課外習(xí)題和歷年真題，還要作好有關(guān)專業(yè)的練習(xí)題。

21：30——22：30 鍛煉身體，每天去操場鍛煉，使身體強壯。

22：30——23：30

上網(wǎng)了解國家的發(fā)展，瀏覽近期新聞。

周末以及節(jié)假日，去圖書館瀏覽書籍，培養(yǎng)自己的精神境界。

（6月底）進(jìn)入強化英語復(fù)習(xí)時間，預(yù)留一周，強化準(zhǔn)備英語四級考試。培養(yǎng)自己良好的心態(tài)，以自信從容的心態(tài)去考試。

（6月底——7月初）恢復(fù)英語考前計劃，把所有原本用于穎異四級考試留出來的時間投入到專業(yè)課的研究和學(xué)習(xí)中準(zhǔn)備期末考試，爭取靠出好成績。

英語知識和相關(guān)詞匯。全力以赴取得英語四級證書。

2、假期的每天早上起床用一個小時晨讀英語，去我們學(xué)校的瘋狂美語俱樂部學(xué)習(xí)英語口語，加強自己的口語。

3、在假期間跟我們院的老師做實驗，提高自己的實驗技能，并不斷加深自己的專業(yè)知識。

4、晚上閱讀有關(guān)英語的報紙和書刊，加強自己的英語知識和詞匯量，為大三九月份過英語六級作準(zhǔn)備，每周堅持做一套六級題目。

5、每周用一小部分時間聯(lián)系家人朋友，增進(jìn)我們之間的感情，要只知道有愛就有希望，愛也是我們學(xué)習(xí)的動力源泉。

（11年3月——12月）總目標(biāo)備考專業(yè)考研

3月到6月總結(jié)第一階段復(fù)習(xí)的專業(yè)知識情況；

完成相關(guān)的專業(yè)課程和實驗

加強英語基礎(chǔ)的復(fù)習(xí)，掌握和吃透英語的基本語法和基本詞匯的用法，看看其他方面的書籍（這是第一階段的重點目標(biāo)）

7月，備考，期末考試

8月到9月（第二階段）把化學(xué)專業(yè)的基礎(chǔ)知識重溫兩遍，加強鞏固，強化復(fù)習(xí)英語基礎(chǔ)知識，和英語聽力，復(fù)習(xí)政治，數(shù)學(xué)等學(xué)科的知識。

12月到2012年1月（第三階段）

系統(tǒng)梳理一年來所學(xué)的知識，進(jìn)行三次考驗?zāi)M考試。參加考驗初試。

11年12 月第一、二周：梳理一遍所學(xué)知識，進(jìn)行第一次模擬考試。

11年12 月第三、四周：進(jìn)行第二次模擬考試。

12年1月第一，二周：進(jìn)行第三次模擬考試，參加考研初試。

以上只是對近期要實現(xiàn)的目標(biāo)大致的規(guī)劃了一下，以后在實行計劃過程中。我將會按每星期為階段，把計劃進(jìn)行更細(xì)小的劃分，并且制定每天的學(xué)習(xí)和工作計劃，不斷的對目標(biāo)進(jìn)行總結(jié)和評估。在這戀歌目標(biāo)期間，每個月我還留出兩天的時間，作為進(jìn)行其他活動，并且保證在此期間。每天六點半起床，進(jìn)行晨讀，背誦英語，至少有兩個下午參加體育運動。

（大四學(xué)期）2012年2月——2010年6月

確定畢業(yè)設(shè)計的題目，撰寫畢業(yè)論文，讀一些化學(xué)學(xué)術(shù)方面的書。設(shè)計求職簡歷表，參加人才招聘會。進(jìn)行求職面試，或參加考研復(fù)試。（研究生期間）

第一期：2012年9月——2013年8月

完成有關(guān)的課程研究，及實驗?？从嘘P(guān)外國的化學(xué)研究，及相關(guān)的科研論文，來輔助自己的學(xué)習(xí)和研究。

第二期：2013年9月——2014年12月

自己學(xué)著研究一些科研項目，和設(shè)計簡單實驗研究。發(fā)表一些學(xué)術(shù)研究論文。

第三期：2014年1月——2015年6月

1、完成畢業(yè)設(shè)計，撰寫畢業(yè)論文，設(shè)計求職簡歷，參加招聘會，進(jìn)行求職面試；

2、進(jìn)行畢業(yè)論文答辯，準(zhǔn)備作好碩士研究生畢業(yè)工作。

2、職業(yè)生涯中期———工作

起止時間：2015年——2020年

第一期：找一份自己的自己喜歡的工作，從基層做起了解基層的情況及他們的心理。為以后做高層管理做準(zhǔn)備。腳踏實地，充分發(fā)揮自己的學(xué)識和研究能力。一年后升為相關(guān)部門的主管，兩年至五年，升為管理人員。充分展示自己的領(lǐng)導(dǎo)才能和學(xué)術(shù)研究。為公司打造一流品牌。

第二期：在工作中不段的學(xué)習(xí)，加強自己的文化素養(yǎng)和科研能力，不段的完善自我。擁有一個完美的家庭。

3.職業(yè)生涯長期——創(chuàng)業(yè)

1．擁有自己的化工場，做到環(huán)保，實用。具體方案，根據(jù)國家政策的變化，社會的發(fā)展而確定，目前不能計劃。

2.擁有一定資產(chǎn)時，周游世界。六． 評估與調(diào)整

1.假如不能考取研究生，大學(xué)畢業(yè)計劃，全部提前三年，并且通過自己的學(xué)習(xí)，攻讀關(guān)于自己專業(yè)性的深層知識。

2.在一般情況下，我定期評估規(guī)劃，當(dāng)出現(xiàn)特殊情況時，我會隨時評估并進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，在半年或一年適當(dāng)修改自己的計劃，使其更加適應(yīng)社會的發(fā)展。結(jié)束語

這就是我的規(guī)劃書，在整個職業(yè)生涯周期中，我都是圍繞著我職業(yè)生涯總目標(biāo)而奮斗的。而每個階段之間有著密切的聯(lián)系，如果有一個階段發(fā)生特殊情況，其他階段都會受到影響。因此，在每個階段我都把我的職業(yè)生涯規(guī)劃結(jié)合市場需求的實際情況而進(jìn)行考核，如果遇到實際情況的變化，我會根據(jù)實際情況和我的總目標(biāo)，及時修正我的職業(yè)生涯規(guī)劃，以至能順利實現(xiàn)我職業(yè)生涯的總目標(biāo)。計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會是一場空。我會以行動證明一切，讓時間來驗證我的規(guī)劃。

第二篇：規(guī)劃書

個人職業(yè)生涯規(guī)劃

目錄 ? 前言 ? 自我分析 ? 職業(yè)分析 ? 職業(yè)決策 ? 計劃實施 ? 評估調(diào)整 ? 結(jié)束語

前言

生涯英譯為“career”。而“career”在希臘有“瘋狂競賽精神”之意，現(xiàn)引申為道路即人生發(fā)展道路。生涯如一本厚厚的書，一旦展開，便有無限精彩撲面而來。古至今，幾乎每個人都在以自己的方式詮釋著生涯，有粗淺，有深邃和豐富。但人生書卷能否讓人愛是不舍，關(guān)鍵在我們是否用“瘋狂競賽精神”來描繪人生。因此，我試著為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，繪寫精彩人生。一：自我分析

在古希臘奧林匹斯山上，有一座特爾斐神殿，神殿里友誼石碑上刻著“人，認(rèn)識你自己”的銘文。它反映人對認(rèn)識自身的探求，也是明確人來到這世上首先要明確的問題。因以，我必須先認(rèn)知自己。1.興趣愛好：

愛看書（特別是各類雜志）、聽音樂、寫文，愛思索等。2.劣勢和缺點：

文靜型人。性格偏內(nèi)向，交際能力差，主動性不夠，不勇于表現(xiàn)自己。大二給自己力量，競選班長，失敗。但內(nèi)心一股強流指引我，我再次站起，成為副班長。

分析缺點：堅持現(xiàn)在正在進(jìn)行的改變，勇敢的往前前進(jìn)，珍惜每次鍛煉的機會，并以人為鑒，不斷發(fā)展自己。3.優(yōu)勢和優(yōu)點：

成績良好，學(xué)習(xí)自主能力很強；與人相處和睦，真誠待人，常 作為傾訴對象；做事沉穩(wěn)、踏實、細(xì)心；我來自農(nóng)村，家庭負(fù)擔(dān)重，從小獨立自主，所以選擇直接就業(yè)，有很強的就業(yè)觀念。

分析優(yōu)點：好習(xí)慣、態(tài)度繼續(xù)保持，并在人生中充分利用，以變的眼光看社會，讓自己更好的適應(yīng)社會，更好的走出大山，翱翔藍(lán)天。4.職業(yè)傾向：

具有的人格傾向是沉穩(wěn)、獨立自主、細(xì)心等人格特質(zhì)；愛分析思索定向任務(wù)性質(zhì)性的職業(yè)，但缺乏領(lǐng)導(dǎo)能力。職業(yè)選擇為藥檢員、質(zhì)量工程師、質(zhì)量管理工程師；后期將往日本制藥企業(yè)發(fā)展。

二：職業(yè)分析

1、職業(yè)認(rèn)知

職業(yè)無所謂好壞，但不同職業(yè)卻意味著不同的人生。而這也意味著不同的發(fā)展機會，不同的發(fā)展空間，不同的生活環(huán)境和生活方式。因此，我必須準(zhǔn)確認(rèn)知職業(yè)。

（1）國際藥產(chǎn)企業(yè)發(fā)展：制藥行業(yè)是集約化、國際化程度極高的產(chǎn)業(yè)。隨著全球化的發(fā)展，以企業(yè)合并與重組的形式增強競爭力，維護(hù)生存空間，謀求發(fā)展，已成為當(dāng)今醫(yī)藥發(fā)展的趨勢。瑞輝就以這種形式不斷蔓入國際市場；日本制藥企業(yè)如最大的制藥商武田制藥，為了實現(xiàn)業(yè)績提升，已把中國市場作為業(yè)績回升的“救命稻草”。

（3）制藥工程行業(yè)狀況： 制藥行業(yè)有著國際市場中藥發(fā)展 廣闊前景，中國化學(xué)原料藥的國際競爭優(yōu)勢明顯，非處方藥品將進(jìn)入快速發(fā)展階段等優(yōu)勢，制藥行業(yè)有巨大的發(fā)展空間。缺陷：整體發(fā)展意識淡薄,管理水平不高，抗市場風(fēng)險能力弱；專業(yè)技術(shù)人員較少,生產(chǎn)企業(yè)中技術(shù)、質(zhì)檢、管理等方面的高級人才匱乏。就如“三鹿奶粉”這個用半個世紀(jì)打造出來的品牌，因為質(zhì)量問題一下子就被徹底擊垮，而且給整個的乳制品行業(yè)沉重的打擊。

2、職業(yè)準(zhǔn)備：

（1）知識的準(zhǔn)備。掌握有關(guān)制藥該行業(yè)知識，特別是技術(shù)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量等的管理、監(jiān)督、檢查、檢驗、分析、鑒定等方面；此外，日語知識的鞏固和提升，以及日本制藥行業(yè)的發(fā)展趨勢的認(rèn)識。

（2）能力準(zhǔn)備。認(rèn)真對待見習(xí)與實習(xí)，并總結(jié)相關(guān)經(jīng)驗，掌握專業(yè)技能；藥檢員特點：在藥檢所從事藥物的質(zhì)量鑒定和制定相應(yīng)的質(zhì)準(zhǔn)；熟悉生產(chǎn)過程、責(zé)任心強、監(jiān)督意識強；檢驗記錄認(rèn)真、完整清晰；質(zhì)量工程師特點：質(zhì)量工程師從事技術(shù)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，需豐富的質(zhì)管理經(jīng)驗；踏實勤懇、執(zhí)著敬業(yè)、有團(tuán)隊精神；質(zhì)量管理工程師：有三年以上質(zhì)量管理經(jīng)驗，有將強的學(xué)習(xí)、分析、理解能力，積極負(fù)責(zé)，有強創(chuàng)新意識。綜上，我在生活中注意培養(yǎng)各職業(yè)所需素質(zhì)和知識，特別是創(chuàng)新意識，并在職業(yè)中充分利用自己的優(yōu)點。具體培養(yǎng)途徑可為：認(rèn)真完成每件事，并寫下歸納與總結(jié)，特別是失敗的事；每次實習(xí)，認(rèn)真并珍惜，與同事和睦相處；關(guān)注身邊的人和事，與人建立友好關(guān)系以及培 養(yǎng)觀察能力；接觸新事物，加強創(chuàng)新思維。

（3）心理準(zhǔn)備。社會存在殘酷的競爭，開始進(jìn)入社會從低層做起，在校期間培養(yǎng)自己艱苦奮斗，腳踏實地的精神。三：職業(yè)決策

決策標(biāo)準(zhǔn)所選擇的職業(yè)是獲得最高報酬，損失時間最低的方法。

1.職業(yè)目標(biāo)：藥檢員、質(zhì)量工程師、質(zhì)量管理工程師； 工作地點：主攻南方地區(qū)。

2.職業(yè)途徑：主要途徑是發(fā)送簡歷到意中企業(yè)或填寫企業(yè)申請表關(guān)注招聘網(wǎng)站和求職社區(qū)網(wǎng)獲取申信息；其次是參加校園招聘會以及企業(yè)宣講會，從中直接獲取招聘信息；三是從實習(xí)企業(yè)積累經(jīng)驗，若意中，上門自薦；四是推薦，從身邊朋友、親戚、校友、老師等人的推薦，盡可能利用資源。四：計劃實施。

盲目的行走，人生只會平淡，甚至落入低谷，只有有計劃，有目的，有真正的行動的，才會看到朝陽。因此，我將詳細(xì)計劃人生，做觸摸光和熱的人。職業(yè)發(fā)展分解：

1．2011——2012年，考取會計資格證，掌握初級日語，假期進(jìn)入公司做兼職，獲取社會經(jīng)驗；

2．2012—2013年，好好利用實習(xí)機會，再次加深社會經(jīng)驗。拿到畢業(yè)證書，進(jìn)入公司鍛煉，在此期間著重基礎(chǔ)工作，同時積累工作經(jīng)驗,掌握《質(zhì)量專業(yè)相關(guān)知識》、《質(zhì)量專業(yè)基礎(chǔ)理論與實 務(wù)》；

3．2013—2016年，職業(yè)為；藥檢員。認(rèn)真選擇一個比較有潛力的公司，在公司中充分發(fā)揮自己的才能，于2014年考取日語初級證書，于2015年總結(jié)質(zhì)量工程師相關(guān)資料；

4．2016—2021年，職業(yè)為質(zhì)量工程師。于2017年獲取質(zhì)量工程師資格證。根據(jù)市場的需求不斷的強化自己，使自己不落在社會之后，關(guān)注日企在中國的發(fā)展趨勢以及日企相關(guān)需求；

5．2021—2026年，職業(yè)為質(zhì)量管理工程師。綜合發(fā)展職業(yè)與日語文化，權(quán)衡各種因素，最終確定自己工作的日企公司；

6．2026—？年，不斷豐富自己，積累經(jīng)驗。五：評估調(diào)整。

運動是絕對的，靜止是相對的，萬事萬物均在變化。因此，這也決定我對自己的生涯規(guī)劃要不斷進(jìn)行新的評估和調(diào)整。

1、評估的內(nèi)容：

職業(yè)目標(biāo)評估，根據(jù)自己情況與市場變化，調(diào)整職業(yè)目標(biāo)；職業(yè)路徑評估，抓機遇，戰(zhàn)困難，適當(dāng)修正、調(diào)整方向。

2、評估的時間：

一般我定期一年做一次評估規(guī)劃。特殊情況下，我會謹(jǐn)慎對評估進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

3、規(guī)劃調(diào)整的原則：

盡力爭取不改變職業(yè)，適時適度根據(jù)市場變化調(diào)整工作方向。

結(jié)束語

大森林的早上，獅子想來的第一件事是奔跑，只有奔跑得快，才能抓住小鹿，才能保持生命的延續(xù)，小鹿醒來的第一件事也是奔跑，只有奔跑得快才能生存，才不至于被獅子吃掉。因此，不管是獅子還是小鹿，還是我們，都必須奔跑，用瘋狂競賽精神，將人生揮灑出來，奔跑起來，奔跑出成功的生涯，讓我們一起翱翔藍(lán)天。

第三篇：規(guī)劃書

職 業(yè) 生 涯 規(guī) 劃

書

學(xué) 校：xxxxxx 專 業(yè)：xxxx 班 級：xxxxxx（2）興 趣 愛 好 —— 我的愛好范圍非常廣泛。讀書，從書中悟道理；上網(wǎng)，從網(wǎng)中覽世界；彈琴，從琴聲中得到寧靜。還有其它一些，例如：聽音樂、看電影等，偶爾為之。

（3）個 人 能 力 —— 我認(rèn)為我具有一定的獨立思考、解決問題的能力，有一定的創(chuàng)新思考能力，獨立能力較強，但對問題的全面分析不夠精細(xì)，做事有時考慮不周，在管理方面有所欠缺。

（4）專 業(yè) 知 識 —— 有一定的電力系統(tǒng)專業(yè)知識，但并不是特別精通，長項是英語方面，具備一定的寫作基礎(chǔ)，有較好的學(xué)習(xí)能力。（5）人 際 交 往 —— 有一定的溝通能力，但在與陌生人溝通方面還有待提高。

（6）個 人 性 格 —— 比較沉穩(wěn)，較為內(nèi)向，平時說話不多，認(rèn)為說話要說的有用，說的得體，個人氣質(zhì)較好，外表端正。（7）角 色 建 議

父親：“要不斷地向他人學(xué)習(xí)，努力增強自己的競爭力，好在將來的應(yīng)聘中處于一個較高的起點，優(yōu)點是為人較沉穩(wěn)，做事讓人比較放心，在家聽父母的話，孝敬父母；缺點是不太愛說話，不是太愛表現(xiàn)自己，人際交往能力不是很強?！?/p>

母親：“優(yōu)缺點與你父親說的差不多，現(xiàn)在關(guān)鍵是要抓緊學(xué)習(xí)，不可放松，關(guān)鍵是找工作。”

老師：“認(rèn)真，做事比較讓人放心，但個人表現(xiàn)力不強，不愛說話，有時缺乏上進(jìn)心。”

同學(xué)：“真誠，獨立做事能力較強，希望將來能從事記者或創(chuàng)意方面的工作?！?/p>

Psytopic分析：您的性格類型是“ISFJ”(內(nèi)向+實感+情感+判斷)沉靜，友善，有責(zé)任感和謹(jǐn)慎。能堅定不移地承擔(dān)責(zé)任。做事貫徹始終、不辭勞苦和準(zhǔn)確無誤。忠誠，替人著想，細(xì)心；往往記著他所重視的人的種種微小事情，關(guān)心別人的感受。努力創(chuàng)造一個有秩序、和諧的工作和家庭環(huán)境。

ISFJ型的人忠誠、有奉獻(xiàn)精神和同情心，理解別人的感受。他們意志清醒而有責(zé)任心，樂于為人所需。ISFJ型的人十分務(wù)實，他們喜歡平和謙遜的人。他們喜歡利用大量的事實情況，對于細(xì)節(jié)則有很強的記力。他們耐心地對待任務(wù)的整個階段，喜歡事情能夠清晰明確。ISFJ型的人具有強烈的職業(yè)道德，所以他們?nèi)绻雷约旱男袨檎嬲杏脮r，會對需要完成之事承擔(dān)責(zé)任。他們準(zhǔn)確系統(tǒng)地完成任務(wù)。他們具有傳統(tǒng)的價值觀，十分保守。他們利用符合實際的判斷標(biāo)準(zhǔn)做決定，通過出色的注重實際的態(tài)度增加了穩(wěn)定性。ISFJ型的人平和謙虛、勤奮嚴(yán)肅。他們溫和、圓通，支持朋友和同伴。他們樂于協(xié)助別人，喜歡實際可行地幫助他人。他們利用個人熱情與人交往，在困難中與他人和睦相處。ISFJ型的人不喜歡表達(dá)個人情感，但實際上對于大多數(shù)的情況和事件都具有強烈的個人反應(yīng)。他們關(guān)心、保護(hù)朋友，愿意為朋友獻(xiàn)身，他們有為他人服務(wù)的意識，愿意完成他們的責(zé)任和義務(wù)。

二、職業(yè)認(rèn)識與分析

職業(yè)認(rèn)知與行業(yè)定位——電力行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、概況及發(fā)展前景分析。

電力行業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，建國以來，電力行業(yè)一直受到國家政府的高度重視。在整個國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)程中，電力行業(yè)起著非常重要的作用。以電力消費為例，工業(yè)用電占全部裕電量的75%(其中80%為重工業(yè)，20%為輕工業(yè))，農(nóng)業(yè)占6%，交通、運輸、通訊業(yè)占2%，市政、商業(yè)占6%，民用占10%。

電力行業(yè)和其它行業(yè)相比，有其自身的特點：1.電力行業(yè)屬于資金、技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，具有投資規(guī)模大，建設(shè)周期長，產(chǎn)供銷即發(fā)電輸電配電一體瞬間完成的特點。在市場經(jīng)濟(jì)初期，小資金無力涉足該行業(yè)，難以形成有效的競爭，其發(fā)展在一定時期內(nèi)需要國家政策的大力扶持。2.電力行業(yè)帶有一定的壟斷性，受國家政策扶持較多，制約也較多。電力的供應(yīng)多數(shù)通過電力總公司統(tǒng)一的電網(wǎng)全產(chǎn)全銷，其電價按照并網(wǎng)合同中規(guī)定的成本加合理利潤來執(zhí)行,銷售狀況相對穩(wěn)定。3.電力銷售資金的回籠直接受制于工業(yè)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。我國75% 的電力為工業(yè)所消費，因此工業(yè)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r直接影響電力銷售資金的回籠。一般說來，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的地區(qū)及國家重點工業(yè)基地，工業(yè)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r較好，年工業(yè)用電增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過年新增電量的速度，相應(yīng)的電力銷售資金周轉(zhuǎn)情況也較好；相反，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較慢的地區(qū)，工業(yè)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r較差，相應(yīng)的電力銷售資金周轉(zhuǎn)情況也較差。

從總體上看，我國的電力工業(yè)發(fā)展迅猛，取得了舉世矚目的成就，特別是改革開放以后的16年中，裝機容量總和比前30年的裝機容量總和翻了一番還多。預(yù)計到1996 年底，中國的裝機容量和發(fā)電量位居世界第二，僅次于美國。可以說，中國的電力工業(yè)正在騰飛。目標(biāo)職業(yè)分析：

對于電力工程職業(yè)，畢業(yè)生需要具備以下幾個方面的知識和能力： 1、掌握較扎實的數(shù)學(xué)、物理等自然科學(xué)的基礎(chǔ)知識，具有較好的人文社會科學(xué)和管理科學(xué)基礎(chǔ)和外語綜合能力； 2、系統(tǒng)地掌握本專業(yè)領(lǐng)域必需的較寬的技術(shù)基礎(chǔ)理論知識，主要包括電工理論、電子技術(shù)、信息處理、計算機軟硬件基本原理與應(yīng)用等；

3、較好地掌握電氣工程基礎(chǔ)等方面的專業(yè)基礎(chǔ)知識，具有本專業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)知識與技能，了解本專業(yè)學(xué)科前沿的發(fā)展趨勢。4、應(yīng)具有電力系統(tǒng)自動化方面的初步工作能力。5、獲得較好的工程實踐訓(xùn)練；6、具有創(chuàng)新意識和獨立獲取知識的能力。

四、制訂個人計劃

大一學(xué)年為試探期和定向期:首先要適應(yīng)由高中生到大學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變，重新確定自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)和要求；其次，要開始接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念，特別要重點了解自己未來所希望從事的職業(yè)或與自己所學(xué)專業(yè)對口的職業(yè)，進(jìn)行初步的職業(yè)生涯設(shè)計；熟悉環(huán)境，建立新的人際關(guān)系，提高交際溝通能力，在職業(yè)認(rèn)識方面可以向高年級學(xué)生尤其是大四的畢業(yè)生詢問就業(yè)情況；積極參加各種各樣的社團(tuán)活動，增加交流技巧；在學(xué)習(xí)方面，要鞏固扎實專業(yè)基礎(chǔ)知識，加強英語.計算機能力的培養(yǎng)，掌握現(xiàn)代職業(yè)者所應(yīng)具備的最基本技能；要初步了解職業(yè),提高人際溝通能力。大一學(xué)習(xí)任務(wù)不重,應(yīng)多參加學(xué)?；顒?增加交流技巧,但不要盲目地參加。在定向期,應(yīng)考慮未來是否深造或就業(yè),通過參加學(xué)生會或社團(tuán)等組織,鍛煉自己的能力,同時檢驗自己的知識技能;提高自己的責(zé)任感,主動性和受挫能力,并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識來填充自己。

大二學(xué)年為準(zhǔn)備期：加強專業(yè)知識學(xué)習(xí)的同時，考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書或相應(yīng)地通過職業(yè)技能鑒定。因為臨近畢業(yè)，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會，學(xué)習(xí)寫簡歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，并確定自己是否要升本。要積極鍛煉自己得到獨立解決問題的能力和創(chuàng)造性;積極常識并加入校友網(wǎng)絡(luò),了解往年的求職情況。

大三學(xué)年為分化期(沖刺就業(yè)):目標(biāo)應(yīng)鎖定在工作申請及成功就

91011-

第四篇：規(guī)劃書

iflove餐廳規(guī)劃書

作者：張春航

一、事業(yè)描述 企業(yè): 情侶主題餐廳是一家經(jīng)營各色食品兼送外賣的人性化企業(yè)：餐廳主要面向情侶服務(wù)，精心為情侶打造一個溫馨浪漫的就餐環(huán)境，擁有各種主題包廂，滿足不同情侶的喜好要求。同時，餐廳還提供外賣服務(wù)，讓顧客在任何地方都可以享受到我們的美食。以食品經(jīng)營為主，人性化服務(wù)為輔。我們的服務(wù)理念是讓您和情侶在我們提供的浪漫環(huán)境中盡情享受愛情，秉承若給每對情侶提供最放心的美味，最溫馨的環(huán)境，最舒心的服務(wù)。背景: 愛情是人生中最美好的情感，深處其中的人們都希望和愛人能有一個溫馨浪漫的地方就餐，但隨著社會的發(fā)展，餐廳逐漸向快餐廳房展，缺乏個性，沒有私密性，更無任何情調(diào)可言。而面對高檔西餐廳，又讓大多數(shù)情侶望而卻不，不可能經(jīng)常光顧。據(jù)此一個關(guān)于情侶的中型主題餐廳應(yīng)運而生了。情侶是市場上消費的主流人群，服務(wù)于情侶的餐廳有很大的發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿?，因為他（她）們是社會中?jīng)濟(jì)相對獨立，自由，有消費欲望而沒有負(fù)擔(dān)的群體。目前面向情侶的餐廳寥寥無幾，而中檔消費的需求量卻非常大，因此情侶組主題餐廳有很大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二、產(chǎn)品特色 我們店以情侶餐廳為主題，分為兩層樓服務(wù)

（1）一樓大廳裝修以靠窗秋千式座椅為主，高腳桌椅靠墻的風(fēng)格獨具特色。讓人們吃飯時感覺更舒心。

iflove餐廳規(guī)劃書

作者：張春航

（2）二樓情侶提供不同主題風(fēng)格的包間。讓情侶們體會不同風(fēng)格的浪漫。初戀粉色系主題，海底之心主題，夢幻森林主題，浪漫星空主題等。2 味美價廉西餐 3 美味中餐 4 精美可口甜點

（1）糕點系列，精美可愛又可口。

（2）冷飲系列，造型別致，口感醇香。

（3）套餐，價錢合理，味道不變。我們店不僅僅是室內(nèi)餐廳，而且還有外賣服務(wù)。大學(xué)生外賣，或者是，附近的居民在節(jié)日的時候想在家里舉行聚會，或是孩子，愛人的生日，家庭聚會，我們可以送貨上門，并且本店還會根據(jù)消費金額，有相應(yīng)的禮物相送。6 特色服務(wù)

（1）租賣燭臺 蠟燭

各個包間中都設(shè)計精美，讓人感覺到浪漫的氣息。為是氣氛更加浪漫，每個包間都會放有不同風(fēng)格的燭臺，點燃需要另外付費。若喜歡，可以將燭臺買回。

（2）贈送禮品

當(dāng)每次消費金額達(dá)到一定數(shù)目時，本店會有精美的小禮品相贈。每當(dāng)節(jié)日來臨，本店會營造不同的氛圍，使顧客感覺到節(jié)日的氣氛。并且還會有相應(yīng)的小禮品贈送。

（3）按鈴點餐服務(wù)

iflove餐廳規(guī)劃書

作者：張春航

本店打破以前那種大喊服務(wù)員點餐的形式，而是在墻壁或桌上設(shè)置按鈕，通過按按鈕，服務(wù)員就會主動為你服務(wù)并點餐。告別以前那種大喊服務(wù)員，而久久不來的尷尬場面。

（4）翻牌服務(wù)

當(dāng)包廂被預(yù)定出后，服務(wù)員相應(yīng)的提示小牌就會翻過，提示后來的顧客，此包廂已有人。不會造成點那個，那個有人的情況。

（5）免費點歌服務(wù)

本店吧臺設(shè)有優(yōu)音質(zhì)的音響，可以免費點播歌曲。當(dāng)愛人生日到了，點上一曲生日快樂歌，或者是擁有你們回憶的歌曲，想想，是多么浪漫的事情。

三、市場分析

隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，餐飲業(yè)近幾年的發(fā)展突飛猛進(jìn)，大街上各式各樣的中餐、西餐、快餐或是特色小吃層出不窮，所以怎樣能在如此激烈地競爭之中脫穎而出，占領(lǐng)市場份額，是我們需要解決的問題。

我們認(rèn)為，情侶餐廳解決這一問題的關(guān)鍵之處在于抓住消費者的心理，并以餐廳舒適、溫馨、浪漫的整體環(huán)境與氛圍，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引消費者，外加一些精微的細(xì)節(jié)之處為情侶之間準(zhǔn)備特色的服務(wù)，增進(jìn)情侶之間的感情，以達(dá)到雙贏的目的，使情侶高興而來，滿意而歸，使情侶餐廳業(yè)務(wù)不斷的推廣擴(kuò)大。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在的情侶較對理想的就餐環(huán)境的要求是：有情調(diào)、舒適、價格合理、物有所值。而當(dāng)今市面上的此類餐廳有的價格偏高，無法到達(dá)大眾所能接受的程度，因此門庭冷落，不得不面臨倒閉;有的為追求低價位吸引消費者，使得菜品質(zhì)量與餐廳的整體環(huán)境下降，情侶去之后的感覺是庸俗、沒有情調(diào)、沒有品位、顯得很廉價，這樣情侶餐廳的存在反而失去了意義。而這些正是我們所注

iflove餐廳規(guī)劃書

作者：張春航 意到的，我們的成功之處在于能夠充分權(quán)衡“價位”與“品位”，真正意義上達(dá)到物有所值。而情侶選擇我們的原因不僅是價位與品味，還有我們優(yōu)質(zhì)的菜品及完全人性化的服務(wù)，這也是我們的高明之處。

調(diào)查表明，在北京、上海、深圳等較發(fā)達(dá)地區(qū)已經(jīng)有“情侶餐廳”這一創(chuàng)意，并已投入市場運營，且發(fā)展效果較好。但在內(nèi)陸的地區(qū)，尤其是尚在發(fā)展中但極具投資潛力的大中型城市（如西安），此類以情侶為主題的餐廳還尚未成型發(fā)展，針對這一餐飲行業(yè)的空白，借鑒發(fā)達(dá)地區(qū)的情侶餐廳的成功經(jīng)驗，在一級城市，并最終以二級城市為主打，發(fā)展情侶餐廳這一產(chǎn)業(yè)，發(fā)展我們自己的特色，只要抓住年輕人的小資心理與骨子中投射出的浪漫與時尚另類，發(fā)展我們自己的特色，我們相信是極有可能成功的。

四、店面選址

“客源”就是“財源”，如果將店鋪選擇在比較偏僻，人流量較少的地方，那毫無疑問，這就相當(dāng)于自己斷了財路，所以一定不要因為租金便宜而犯基本錯誤。將店鋪選址在人流較集中的商業(yè)區(qū)，雖然會有租金，競爭壓力等困擾，但是，反而有利于人氣的積累，同時也能與大多客戶進(jìn)行交流，不斷滿足客戶的需求，也可以更高的提升飯店的層次。

店面選址一般為經(jīng)濟(jì)發(fā)展已形成一定規(guī)模的較繁華路段，要有足夠的客流量，且客流趨于年輕、時尚，富有都市氣息。如已經(jīng)比較成型的商業(yè)步行街等。店面裝修以舒適、浪漫、溫馨為主要基調(diào)，白天店內(nèi)采光以自然光線為主，在夜晚，整間餐廳將籠罩于色彩斑斕的暖色光之下，烘托出舒適、浪漫、溫馨的氣氛。對于空間合理規(guī)劃，充分利用所有的空間，使之緊湊但不擁擠，浪漫卻不艷俗。店面分為兩層，一層為主要就餐大廳，以螺旋形旋轉(zhuǎn)桌位為中心，中

iflove餐廳規(guī)劃書

作者：張春航 間加上一些必要的隔檔，周圍桌位通過合理自然地通過椅子的高靠背等自然格擋，形成每一桌的相對獨立;二層為沙發(fā)區(qū)及DIY包間，沙發(fā)區(qū)適合聊天休息等活動，DIY包間內(nèi)提供炊具等設(shè)施讓情侶間自己動手做出美味的食物，服務(wù)員可以免費提供必要指導(dǎo)。餐廳內(nèi)特設(shè)一面“Love Wall”,顧客可以在這里留言，以心形便簽的形式留下紀(jì)念及美好的回憶（同時減少了裝修成本并提高對顧客的吸引力）。

五、競爭分析

由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷戰(zhàn)略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的“承諾營銷”進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進(jìn)行宣傳、倡導(dǎo)“天之素”的經(jīng)營宗旨與理念。

1、營銷策略

以常規(guī)宣傳（如各類媒體、街頭、公交車車體等）為主體，同時在店面周圍進(jìn)行贈品發(fā)放擴(kuò)大宣傳。與社會中其他產(chǎn)業(yè)形成聯(lián)盟宣傳（如與KTV等娛樂行業(yè)相互宣傳等），達(dá)到市場雙贏的目的，同時減少宣傳經(jīng)費。在政策允許的條件下，做地面廣告，吸引消費者眼球，出奇制勝。通過眾多的外賣窗口也可提升本店人氣及知名度，達(dá)到一舉雙得的效果。

2、優(yōu)惠措施：

施行積分制，凡就餐顧客均可免費辦理積分卡，每一元積一分，滿521（我愛你）分可免費獲得VIP銀卡，可享受就餐九折優(yōu)惠，滿1314(一生一世)分可免費獲得VIP金卡，可享受就餐八折優(yōu)惠。

iflove餐廳規(guī)劃書

作者：張春航

3、顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客 iflove餐廳規(guī)劃書

作者：張春航 廚師 4人

服務(wù)員 15人

清潔工 2人

清洗員 2人

采購員 1人

八、財務(wù)安排

本公司堅持優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性的經(jīng)營思路下，不懈地堅持，其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上形成與促進(jìn)發(fā)展。

1、前期預(yù)算：

場地租金 30000元/月（首付三個月）90000 元 日常必需品（碗、叉、杯等）4650元 場地裝修及桌椅 200000元 宣傳公關(guān)費 30000-50000元 電器及廚房大型設(shè)備 100000元 人員服裝 3000元 初期流水資金 30000元 其他費用 15000元 總計472650元

iflove餐廳規(guī)劃書

作者：張春航 2．工資

廚師長 月薪5000元 廚師 月薪2500元 服務(wù)生 月薪2000元 收銀員 月薪3000元

3、后期費用：

電費夏天 3500～4000元/月 電費冬天 2800～3200元/月 其他費用 3000元/月

35元，營業(yè)額iflove餐廳規(guī)劃書

作者：張春航 保守估計為每月210000元，每月凈利潤最多可達(dá)150000元；如果在淡季，每日有150的人分流進(jìn)入我們的餐廳，每人平均消費30元，營業(yè)額保守估計為135000元，每月凈利潤至少為60000元。以上的利潤分析是每月最保守估計的營業(yè)額減去每月最大的預(yù)算所得。由此可見，即使在淡季，餐廳經(jīng)營狀況最差的情況下，我們的餐廳最少也能賺60000元/月。即使每年有

一、兩個月是虧本的，其他各月所賺的凈利潤也可作填補。

九、市場風(fēng)險

餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

1、風(fēng)險估計：

1）由于對本店的經(jīng)營主體沒有相應(yīng)概念或者宣傳力度不夠，導(dǎo)致開業(yè)初期市場反應(yīng)冷淡。

2）相關(guān)餐廳之間的競爭。3）政策性風(fēng)險。4）其他非人為自然因素。

2、應(yīng)對策略：

1）加強前期宣傳力度，尤其在經(jīng)營理念的闡述上投入時間與精力。2）針對競爭改變策略，形成優(yōu)勢互補，變被動為主動。3）開業(yè)前期進(jìn)行充分的市場與政策調(diào)查，將此風(fēng)險降為最低。

iflove餐廳規(guī)劃書

作者：張春航

堅持人性化的服務(wù)及優(yōu)質(zhì)、健康的餐品品質(zhì)是我們的宗旨。總之，只有以服務(wù)占優(yōu)，以品質(zhì)取勝才能在市場競爭中做大做強，立于不敗之地。

十、成長與發(fā)展

第五篇：規(guī)劃書

電腦維修店創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書

作者：鄭策

一、資金投入

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。

二、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。

經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能

第1頁，共10頁 電腦維修店創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書

作者：鄭策

力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，(上海都這樣)。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了)，都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲)。

店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當(dāng)然就費錢費時。

第2頁，共10頁 電腦維修店創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書

作者：鄭策

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!

熱點推薦：

49種簡易創(chuàng)業(yè)賺錢方法大比拼 我奮斗一年半，身家50萬 一個四十歲創(chuàng)業(yè)者的故事

第3頁，共10頁 電腦維修店創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書

作者：鄭策

厲害!一個不可思意的打工妹 故事：我的淘寶升鉆之路 阿里一商友的創(chuàng)業(yè)傳奇

店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就5萬省著點吧。

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

萬事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進(jìn)貨選貨

一、選貨及進(jìn)貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進(jìn)貨

少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

第4頁，共10頁 電腦維修店創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書

作者：鄭策

進(jìn)貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補一次貨!

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

2、進(jìn)貨渠道：

上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進(jìn)貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場。

五、人力規(guī)劃

我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮MM(不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧)，主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的(除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應(yīng)該的)。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負(fù)責(zé)。

六、投資金額分析，每月費用分析

1，房租：5000/月，付三壓一，20000元

2，裝修費5000

第5頁，共10頁 電腦維修店創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書

作者：鄭策

3，第一次衣服貨款20000元

4，其他費用1000元

5，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬內(nèi)

6，余下4000做流動資金使用

七、營銷策略

一、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶!

熱點推薦：

第6頁，共10頁 電腦維修店創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書

作者：鄭策

49種簡易創(chuàng)業(yè)賺錢方法大比拼 我奮斗一年半，身家50萬 一個四十歲創(chuàng)業(yè)者的故事

厲害!一個不可思意的打工妹 故事：我的淘寶升鉆之路 阿里一商友的創(chuàng)業(yè)傳奇

三，長期發(fā)展?fàn)I銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

3、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4、方法：

(1)初次來店的驚喜

① 免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

(2)增加其下次來店的可能性

① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

第7頁，共10頁 電腦維修店創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書

作者：鄭策

② 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以38元標(biāo)價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之后在從新累積)

(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

① 告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了?！暗赇侀_張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)

這些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理!如五一，十一，三八等最佳時間

八、營業(yè)證照申請

第8頁，共10頁 電腦維修店創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書

作者：鄭策

在開店營業(yè)之前，必須先辦理相關(guān)證照申請，否則就是無照營業(yè)。證照的申請分為二種，一種是申請公司執(zhí)照，由工商局核發(fā)；另一種是資本較小的，只須辦理營利事業(yè)登記，由當(dāng)?shù)乜h市工商核發(fā)。多數(shù)的店家由于資本不大，都只有辦理商行的營利事業(yè)登記。除此之外，還要向稅務(wù)機關(guān)請領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票，除非是獲準(zhǔn)免用統(tǒng)一發(fā)票，否則，都一律要辦理。

除了營業(yè)證照的申請辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用，就還必須向工商局申請服務(wù)標(biāo)章注冊。店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特殊的設(shè)計，這種屬于非商品類的文字及圖像，稱之為服務(wù)標(biāo)章。與自己所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱也可能不同。

所以，不想自己將來的金字招牌遭人盜用，就必須先申請服務(wù)標(biāo)章注冊，不論是申請公司、行號，或注冊服務(wù)標(biāo)章，皆可委托代辦公司辦理。

九、人事安排

店主兼收銀員一人 店員兼采購員一人

十、總結(jié)

綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店，是不是能夠成功當(dāng)然還需實踐中去檢驗了

到了窮途末路的時候，別說人，豬也會跳墻，我們不能坐以待斃，雖說老

第9頁，共10頁 電腦維修店創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書

作者：鄭策

虎都有打盹的時候，但是肯定不是這個時候，道路是曲折的，“錢”途無限光明；同志們，我們不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！

但是要仔細(xì)閱讀你將要簽訂的實際合同的內(nèi)容，不要急于在這份合同上簽字。聘請一名律師來審查一下合同。為了確保合同和協(xié)議已經(jīng)包括了所有的必要條款，與你的律師一起，仔細(xì)核對下列要點：授權(quán)許可使用特許經(jīng)營權(quán)的內(nèi)容、期限、地點及是否具有獨占性；特許經(jīng)營費的金額、種類、支付方式以及保證金的收取和返還方式；特許經(jīng)營的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量控制及責(zé)任；商號、商標(biāo)等知識產(chǎn)權(quán)的使用；培訓(xùn)和指導(dǎo)；宣傳與廣告；保密條款；合同的變更和解除；違約責(zé)任及爭議解決條款等。

總之，投資人要經(jīng)營一項新的事業(yè)，除了要對自己進(jìn)行正確的衡量和評價以外，還需仔細(xì)研究特許連鎖系統(tǒng)。

第10頁，共10頁