第一篇：規(guī)劃書

大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃書

姓名：荊曉娜

學(xué)院：商學(xué)院

專業(yè)：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易

年級(jí)：10級(jí)

一、引言

千里之行始于足下，精彩人生始于規(guī)劃。步入了大學(xué)生活，我們的生活空間自由大了，很有可能會(huì)因無目標(biāo)而迷失了方向。所謂“工欲善其事必先利其器”，給自己制定了目標(biāo)，就有了起航的方向。只有樹立了目標(biāo)，才能明確奮斗方向，猶如海洋中的燈塔，引導(dǎo)你避開險(xiǎn)礁暗石，走向成功。每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù)，每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。但是無論眼底閃過多少刀光劍影，只要沒有付諸行動(dòng)，那么，一切都只是鏡中花，水中月，可望而不可及。

二、自我分析

基于人才測(cè)評(píng)分析報(bào)告以及本人對(duì)自己的認(rèn)識(shí)、朋友對(duì)我的評(píng)價(jià)的前提之下，進(jìn)行了客觀的自我分析。

1、職業(yè)興趣：投資、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人、預(yù)算分析師等多樣性的服務(wù)領(lǐng)域，其迅速改變的環(huán)境需要快速反應(yīng)，可以滿足我的好奇心和觀察力；財(cái)務(wù)主管、經(jīng)貿(mào)人員、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷、管理顧問等自由、多樣化且可以不斷實(shí)踐不斷成長(zhǎng)的職業(yè)對(duì)我更具適應(yīng)性。

2、職業(yè)能力：我本人具有創(chuàng)造性和適應(yīng)性，喜歡處理各種事情，喜歡探求新方法；測(cè)評(píng)指出，我的好奇心強(qiáng)，思路開闊，容易接受新事物，具有邏輯推理能力

3、能力：觀察力強(qiáng)，我善于看出眼前的需要，并迅速做出反應(yīng)來滿足這種需要，尋求滿意的解決方法。精力充沛，對(duì)工作具有自覺性，充滿熱情，能夠吃苦耐勞，如果形勢(shì)需要，我會(huì)表現(xiàn)出堅(jiān)韌的意志力。對(duì)于工作，我長(zhǎng)于行動(dòng)，喜歡處理各種事情，探求新方法。性格外向，擁有良好的人際交往技巧。具備良好的組織能力和團(tuán)體意識(shí)。

5優(yōu)勢(shì)：敏銳的觀察力，對(duì)實(shí)際訊息的出色記憶力，隨機(jī)應(yīng)變的能力強(qiáng)；有穩(wěn)定平和的心態(tài)，能夠使工作有趣和興奮；敢打敢拼，富有開拓精神；對(duì)自己要求嚴(yán)格.有強(qiáng)烈的上進(jìn)心。

劣勢(shì)：無法看到一時(shí)不存在的機(jī)會(huì)和選擇；不喜歡過多的規(guī)矩和條條框框的官僚作風(fēng)；對(duì)別人的感覺遲鈍、麻木，或?qū)e人的感覺過于疏忽；做事過于理性，不喜歡按傳統(tǒng)的、公式化的方式來辦事。

6劣勢(shì)的解決方法：全面審視現(xiàn)實(shí)情況，三思而后行；需要抑制其獨(dú)斷而忽視他人感情的方面；注意規(guī)劃性，發(fā)展持之以恒；需要在迅速?zèng)Q定之前，事先計(jì)劃，考慮細(xì)節(jié)；需要注意物質(zhì)享受以外的東西 ；要冷靜的分析和頭腦靈活性來保證正確的前進(jìn)方向。

自我分析小結(jié)：“取優(yōu)去劣”，發(fā)揮我的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處，糾正我的劣勢(shì)和缺點(diǎn)。

三、環(huán)境分析

1、家庭環(huán)境分析：我出生于一個(gè)普通的家庭。爺爺是一名軍人，所以從小對(duì)我要求很嚴(yán)格，這也養(yǎng)成了我做事認(rèn)真、負(fù)責(zé)的習(xí)慣。我有一個(gè)弟弟，可能是在家較大的關(guān)系，我很獨(dú)立，喜歡照顧家人。爸爸從小就教給我“先做人后成事”的道理，對(duì)我來說，爸爸不僅是我的親人，還是我的朋友。良好的家庭環(huán)境使我以后踏上社會(huì)崗位受益匪淺。

2、學(xué)校環(huán)境分析：我就讀于聊城大學(xué)商學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)。學(xué)校大力實(shí)施“人才強(qiáng)?！睉?zhàn)略，建立了一支高水平的教學(xué)科研隊(duì)伍，始終堅(jiān)持以提高教育教學(xué)質(zhì)量為中心，不斷深化教育教學(xué)改革，加強(qiáng)教學(xué)管理。秉持“敬業(yè)、博學(xué)、求實(shí)、創(chuàng)新”的校訓(xùn)，校風(fēng)良好。

4、就業(yè)環(huán)境分析：據(jù)我國(guó)權(quán)威部門預(yù)測(cè)表明，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)的發(fā)展，科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，今后幾年對(duì)專門人才的需求將有較大的變化。其中急需的人才中就包括國(guó)際經(jīng)貿(mào)人才。這為我以后的就業(yè)問題奠定了基礎(chǔ)，提供了前提。

四、職業(yè)分析

1、專業(yè)：我所學(xué)的是國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)，主要專業(yè)課程有世界經(jīng)濟(jì)概論．國(guó)際貿(mào)易、進(jìn)出口業(yè)務(wù)、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、國(guó)際商法、國(guó)際投資與合作、經(jīng)濟(jì)法、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、貨幣銀行學(xué)、外貿(mào)函電等。熟悉通行的國(guó)際貿(mào)易規(guī)則和慣例，以及中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的政策法規(guī)，了解主要國(guó)家與地區(qū)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況，能在涉外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部門、外資企業(yè)及政府機(jī)構(gòu)，從事實(shí)際業(yè)務(wù)、管理、調(diào)研和宣傳策劃工作的高級(jí)專門人才。

2、職業(yè)前景：在2l世紀(jì)，隨著信息社會(huì)的發(fā)展、地球村的出現(xiàn)、信息高速公路的建成，與國(guó)外的貿(mào)易往來將進(jìn)一步增大目前，我國(guó)的國(guó)際經(jīng)貿(mào)人才在數(shù)量上嚴(yán)重不足，在業(yè)務(wù)上、素質(zhì)上符合國(guó)際貿(mào)易人才條件的為數(shù)也不多。因此，大批量地培育國(guó)際經(jīng)貿(mào)人才已成為我國(guó)人才培育工作所面臨的一項(xiàng)重要任務(wù)。

3、職業(yè)要求：在世界經(jīng)濟(jì)中，國(guó)際性的營(yíng)銷是企業(yè)生存的關(guān)鍵因素之一，要求經(jīng)貿(mào)管理人員不僅具有日常生活所需的聽、說、寫、譯的外語能力，還應(yīng)懂得國(guó)際外貿(mào)知識(shí)、國(guó)際貿(mào)易談判規(guī)章和國(guó)際經(jīng)濟(jì)法律、營(yíng)銷技術(shù)、基本的產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)等。

4、目標(biāo)職業(yè)分析：規(guī)劃畢業(yè)以后能在外企從事營(yíng)銷或經(jīng)貿(mào)，成為一名出色的經(jīng)貿(mào)人員。首先要學(xué)好外語,關(guān)注并學(xué)會(huì)分析《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》或《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》等財(cái)經(jīng)媒體關(guān)于財(cái)務(wù)方面的報(bào)道，這有助于完善自己的財(cái)務(wù)理念和管理思想.利用實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)分析實(shí)習(xí)單位的財(cái)務(wù)報(bào)表。認(rèn)證資格證書,ACCA證書在全球影響力持續(xù)上升，被稱為國(guó)際財(cái)會(huì)領(lǐng)域的通行證。它的考試課程全面而且專業(yè)，是提高能力的一個(gè)途徑。市場(chǎng)營(yíng)銷又稱市場(chǎng)行銷，指?jìng)€(gè)人或集體提通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)多贏或雙贏的過程。其理論發(fā)展經(jīng)過初創(chuàng)、應(yīng)用、形成發(fā)展和成熟四個(gè)階段，具有商品銷售、市場(chǎng)調(diào)查與研究、生產(chǎn)與供應(yīng)、創(chuàng)造市場(chǎng)需求、協(xié)調(diào)平衡公共關(guān)系五個(gè)職能。營(yíng)銷人員和經(jīng)貿(mào)人員都是最受歡迎、最供不應(yīng)求的人才，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，這種勢(shì)頭在未來將越來越猛烈。

六、職業(yè)生涯規(guī)劃

充分利用在校學(xué)習(xí)的時(shí)間，為自己補(bǔ)充所需的知識(shí)和技能。包括參與社會(huì)團(tuán)體活動(dòng)、廣泛閱讀相關(guān)書籍、選修、旁聽相關(guān)課程、報(bào)考技能資格證書等.充分利用學(xué)?；蛏鐖F(tuán)提供的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，提高自己的知識(shí)能力。充分利用自身的工作條件擴(kuò)大社交圈、重視同學(xué)交際圈、重視和每個(gè)人的交往，用真心交往，多結(jié)交益友。

1、大學(xué)期間：在大一，我一直以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己來學(xué)習(xí)英語，為英語四六級(jí)考

試打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。課余時(shí)間積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，鍛煉自己的專業(yè)技能，增長(zhǎng)自己的專業(yè)知識(shí)；逐漸把握了人與人交往和溝通的技巧，學(xué)會(huì)了如何使自己處于一個(gè)融洽的人際關(guān)系中。

大二，承前啟后。強(qiáng)化英語，以優(yōu)異成績(jī)?nèi)〉糜⒄Z四六級(jí)證書，并學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)，獲取二級(jí)證書，以應(yīng)對(duì)工作需要。努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，積極準(zhǔn)備靠各種有關(guān)營(yíng)銷、外貿(mào)類的證書。并為考研做準(zhǔn)備。

大三，強(qiáng)化專業(yè)。萬事通不如一門精。研習(xí)有關(guān)所學(xué)專業(yè)的書

籍，并留意與自己職業(yè)相關(guān)的企業(yè)部門，查看其招聘簡(jiǎn)介及相關(guān)資料，查漏補(bǔ)缺，彌補(bǔ)自己的不足之處。

大四，到相關(guān)企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)，端正態(tài)度，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，一絲不茍。尋找機(jī)會(huì)，抓住機(jī)遇，成就人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

2、長(zhǎng)期計(jì)劃：⑴努力工作，抓住機(jī)會(huì)，積極博取提升的機(jī)會(huì)。

⑵在工作中，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，汲取他人身上的優(yōu)點(diǎn)，正視自己的缺點(diǎn)并進(jìn)行糾正，不斷提高自身的素養(yǎng)。

⑶在工作之余，不斷學(xué)習(xí)各方面的知識(shí)，提升自己的能力，增長(zhǎng)

各方面的見識(shí)。

⑷ 建立良好的交際網(wǎng)，秉承“君子之交淡如水“的人生座右銘，使自己處于融洽的人際關(guān)系中。

⑸堅(jiān)持鍛煉身體，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，健康生活。

七、職業(yè)生涯評(píng)估調(diào)整

社會(huì)是不斷變化的，而且是不斷向前發(fā)展的，所以對(duì)我的職業(yè)規(guī)劃要做出一些風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)。如果我不能夠按規(guī)劃完成以上制定的計(jì)劃的時(shí)候，我會(huì)有以下的發(fā)展路徑：在大學(xué)開始就要有一個(gè)明確的目標(biāo)，對(duì)自己的職業(yè)生涯做一個(gè)明確的規(guī)劃。

也許以后情況有變，但現(xiàn)在也有動(dòng)力有目標(biāo)去努力。目標(biāo)要么不定，定了就一定要實(shí)行?，F(xiàn)在正是為自己的職業(yè)生涯做好充分準(zhǔn)備的時(shí)候，不能因?yàn)榘惨莸纳疃艞壟?，因?yàn)樾⌒〉拇煺鄱鴨适判模磥淼拿\(yùn)是我們自己的，只要肯努力就會(huì)取得成功.八、結(jié)束語

每個(gè)人都應(yīng)該設(shè)計(jì)屬于自己的人生。我將播下理想的種子，耕耘人生的價(jià)值，拼搏進(jìn)取，讓大學(xué)在我生命的歷史中留下燦爛的篇章，為未來奠定基礎(chǔ)。

我相信，在這份規(guī)劃書的引導(dǎo)下我將在充實(shí)中不斷成長(zhǎng)，用大學(xué)四年來實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。我愿選擇充實(shí)，粉碎空虛！

雖然計(jì)劃趕不上變化，但變化再快也不會(huì)改變我無畏向前的腳步！

第二篇：規(guī)劃書

個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃

目錄 ? 前言 ? 自我分析 ? 職業(yè)分析 ? 職業(yè)決策 ? 計(jì)劃實(shí)施 ? 評(píng)估調(diào)整 ? 結(jié)束語

前言

生涯英譯為“career”。而“career”在希臘有“瘋狂競(jìng)賽精神”之意，現(xiàn)引申為道路即人生發(fā)展道路。生涯如一本厚厚的書，一旦展開，便有無限精彩撲面而來。古至今，幾乎每個(gè)人都在以自己的方式詮釋著生涯，有粗淺，有深邃和豐富。但人生書卷能否讓人愛是不舍，關(guān)鍵在我們是否用“瘋狂競(jìng)賽精神”來描繪人生。因此，我試著為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，繪寫精彩人生。一：自我分析

在古希臘奧林匹斯山上，有一座特爾斐神殿，神殿里友誼石碑上刻著“人，認(rèn)識(shí)你自己”的銘文。它反映人對(duì)認(rèn)識(shí)自身的探求，也是明確人來到這世上首先要明確的問題。因以，我必須先認(rèn)知自己。1.興趣愛好：

愛看書（特別是各類雜志）、聽音樂、寫文，愛思索等。2.劣勢(shì)和缺點(diǎn)：

文靜型人。性格偏內(nèi)向，交際能力差，主動(dòng)性不夠，不勇于表現(xiàn)自己。大二給自己力量，競(jìng)選班長(zhǎng)，失敗。但內(nèi)心一股強(qiáng)流指引我，我再次站起，成為副班長(zhǎng)。

分析缺點(diǎn)：堅(jiān)持現(xiàn)在正在進(jìn)行的改變，勇敢的往前前進(jìn)，珍惜每次鍛煉的機(jī)會(huì)，并以人為鑒，不斷發(fā)展自己。3.優(yōu)勢(shì)和優(yōu)點(diǎn)：

成績(jī)良好，學(xué)習(xí)自主能力很強(qiáng)；與人相處和睦，真誠(chéng)待人，常 作為傾訴對(duì)象；做事沉穩(wěn)、踏實(shí)、細(xì)心；我來自農(nóng)村，家庭負(fù)擔(dān)重，從小獨(dú)立自主，所以選擇直接就業(yè)，有很強(qiáng)的就業(yè)觀念。

分析優(yōu)點(diǎn)：好習(xí)慣、態(tài)度繼續(xù)保持，并在人生中充分利用，以變的眼光看社會(huì)，讓自己更好的適應(yīng)社會(huì)，更好的走出大山，翱翔藍(lán)天。4.職業(yè)傾向：

具有的人格傾向是沉穩(wěn)、獨(dú)立自主、細(xì)心等人格特質(zhì)；愛分析思索定向任務(wù)性質(zhì)性的職業(yè)，但缺乏領(lǐng)導(dǎo)能力。職業(yè)選擇為藥檢員、質(zhì)量工程師、質(zhì)量管理工程師；后期將往日本制藥企業(yè)發(fā)展。

二：職業(yè)分析

1、職業(yè)認(rèn)知

職業(yè)無所謂好壞，但不同職業(yè)卻意味著不同的人生。而這也意味著不同的發(fā)展機(jī)會(huì)，不同的發(fā)展空間，不同的生活環(huán)境和生活方式。因此，我必須準(zhǔn)確認(rèn)知職業(yè)。

（1）國(guó)際藥產(chǎn)企業(yè)發(fā)展：制藥行業(yè)是集約化、國(guó)際化程度極高的產(chǎn)業(yè)。隨著全球化的發(fā)展，以企業(yè)合并與重組的形式增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，維護(hù)生存空間，謀求發(fā)展，已成為當(dāng)今醫(yī)藥發(fā)展的趨勢(shì)。瑞輝就以這種形式不斷蔓入國(guó)際市場(chǎng)；日本制藥企業(yè)如最大的制藥商武田制藥，為了實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)提升，已把中國(guó)市場(chǎng)作為業(yè)績(jī)回升的“救命稻草”。

（3）制藥工程行業(yè)狀況： 制藥行業(yè)有著國(guó)際市場(chǎng)中藥發(fā)展 廣闊前景，中國(guó)化學(xué)原料藥的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，非處方藥品將進(jìn)入快速發(fā)展階段等優(yōu)勢(shì)，制藥行業(yè)有巨大的發(fā)展空間。缺陷：整體發(fā)展意識(shí)淡薄,管理水平不高，抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力弱；專業(yè)技術(shù)人員較少,生產(chǎn)企業(yè)中技術(shù)、質(zhì)檢、管理等方面的高級(jí)人才匱乏。就如“三鹿奶粉”這個(gè)用半個(gè)世紀(jì)打造出來的品牌，因?yàn)橘|(zhì)量問題一下子就被徹底擊垮，而且給整個(gè)的乳制品行業(yè)沉重的打擊。

2、職業(yè)準(zhǔn)備：

（1）知識(shí)的準(zhǔn)備。掌握有關(guān)制藥該行業(yè)知識(shí)，特別是技術(shù)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量等的管理、監(jiān)督、檢查、檢驗(yàn)、分析、鑒定等方面；此外，日語知識(shí)的鞏固和提升，以及日本制藥行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)的認(rèn)識(shí)。

（2）能力準(zhǔn)備。認(rèn)真對(duì)待見習(xí)與實(shí)習(xí)，并總結(jié)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，掌握專業(yè)技能；藥檢員特點(diǎn)：在藥檢所從事藥物的質(zhì)量鑒定和制定相應(yīng)的質(zhì)準(zhǔn)；熟悉生產(chǎn)過程、責(zé)任心強(qiáng)、監(jiān)督意識(shí)強(qiáng)；檢驗(yàn)記錄認(rèn)真、完整清晰；質(zhì)量工程師特點(diǎn)：質(zhì)量工程師從事技術(shù)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，需豐富的質(zhì)管理經(jīng)驗(yàn)；踏實(shí)勤懇、執(zhí)著敬業(yè)、有團(tuán)隊(duì)精神；質(zhì)量管理工程師：有三年以上質(zhì)量管理經(jīng)驗(yàn)，有將強(qiáng)的學(xué)習(xí)、分析、理解能力，積極負(fù)責(zé)，有強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)。綜上，我在生活中注意培養(yǎng)各職業(yè)所需素質(zhì)和知識(shí)，特別是創(chuàng)新意識(shí)，并在職業(yè)中充分利用自己的優(yōu)點(diǎn)。具體培養(yǎng)途徑可為：認(rèn)真完成每件事，并寫下歸納與總結(jié)，特別是失敗的事；每次實(shí)習(xí)，認(rèn)真并珍惜，與同事和睦相處；關(guān)注身邊的人和事，與人建立友好關(guān)系以及培 養(yǎng)觀察能力；接觸新事物，加強(qiáng)創(chuàng)新思維。

（3）心理準(zhǔn)備。社會(huì)存在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，開始進(jìn)入社會(huì)從低層做起，在校期間培養(yǎng)自己艱苦奮斗，腳踏實(shí)地的精神。三：職業(yè)決策

決策標(biāo)準(zhǔn)所選擇的職業(yè)是獲得最高報(bào)酬，損失時(shí)間最低的方法。

1.職業(yè)目標(biāo)：藥檢員、質(zhì)量工程師、質(zhì)量管理工程師； 工作地點(diǎn)：主攻南方地區(qū)。

2.職業(yè)途徑：主要途徑是發(fā)送簡(jiǎn)歷到意中企業(yè)或填寫企業(yè)申請(qǐng)表關(guān)注招聘網(wǎng)站和求職社區(qū)網(wǎng)獲取申信息；其次是參加校園招聘會(huì)以及企業(yè)宣講會(huì)，從中直接獲取招聘信息；三是從實(shí)習(xí)企業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)，若意中，上門自薦；四是推薦，從身邊朋友、親戚、校友、老師等人的推薦，盡可能利用資源。四：計(jì)劃實(shí)施。

盲目的行走，人生只會(huì)平淡，甚至落入低谷，只有有計(jì)劃，有目的，有真正的行動(dòng)的，才會(huì)看到朝陽。因此，我將詳細(xì)計(jì)劃人生，做觸摸光和熱的人。職業(yè)發(fā)展分解：

1．2011——2012年，考取會(huì)計(jì)資格證，掌握初級(jí)日語，假期進(jìn)入公司做兼職，獲取社會(huì)經(jīng)驗(yàn)；

2．2012—2013年，好好利用實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，再次加深社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。拿到畢業(yè)證書，進(jìn)入公司鍛煉，在此期間著重基礎(chǔ)工作，同時(shí)積累工作經(jīng)驗(yàn),掌握《質(zhì)量專業(yè)相關(guān)知識(shí)》、《質(zhì)量專業(yè)基礎(chǔ)理論與實(shí) 務(wù)》；

3．2013—2016年，職業(yè)為；藥檢員。認(rèn)真選擇一個(gè)比較有潛力的公司，在公司中充分發(fā)揮自己的才能，于2014年考取日語初級(jí)證書，于2015年總結(jié)質(zhì)量工程師相關(guān)資料；

4．2016—2021年，職業(yè)為質(zhì)量工程師。于2017年獲取質(zhì)量工程師資格證。根據(jù)市場(chǎng)的需求不斷的強(qiáng)化自己，使自己不落在社會(huì)之后，關(guān)注日企在中國(guó)的發(fā)展趨勢(shì)以及日企相關(guān)需求；

5．2021—2026年，職業(yè)為質(zhì)量管理工程師。綜合發(fā)展職業(yè)與日語文化，權(quán)衡各種因素，最終確定自己工作的日企公司；

6．2026—？年，不斷豐富自己，積累經(jīng)驗(yàn)。五：評(píng)估調(diào)整。

運(yùn)動(dòng)是絕對(duì)的，靜止是相對(duì)的，萬事萬物均在變化。因此，這也決定我對(duì)自己的生涯規(guī)劃要不斷進(jìn)行新的評(píng)估和調(diào)整。

1、評(píng)估的內(nèi)容：

職業(yè)目標(biāo)評(píng)估，根據(jù)自己情況與市場(chǎng)變化，調(diào)整職業(yè)目標(biāo)；職業(yè)路徑評(píng)估，抓機(jī)遇，戰(zhàn)困難，適當(dāng)修正、調(diào)整方向。

2、評(píng)估的時(shí)間：

一般我定期一年做一次評(píng)估規(guī)劃。特殊情況下，我會(huì)謹(jǐn)慎對(duì)評(píng)估進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

3、規(guī)劃調(diào)整的原則：

盡力爭(zhēng)取不改變職業(yè)，適時(shí)適度根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整工作方向。

結(jié)束語

大森林的早上，獅子想來的第一件事是奔跑，只有奔跑得快，才能抓住小鹿，才能保持生命的延續(xù)，小鹿醒來的第一件事也是奔跑，只有奔跑得快才能生存，才不至于被獅子吃掉。因此，不管是獅子還是小鹿，還是我們，都必須奔跑，用瘋狂競(jìng)賽精神，將人生揮灑出來，奔跑起來，奔跑出成功的生涯，讓我們一起翱翔藍(lán)天。

第三篇：規(guī)劃書

職 業(yè) 生 涯 規(guī) 劃

書

學(xué) 校：xxxxxx 專 業(yè)：xxxx 班 級(jí)：xxxxxx（2）興 趣 愛 好 —— 我的愛好范圍非常廣泛。讀書，從書中悟道理；上網(wǎng)，從網(wǎng)中覽世界；彈琴，從琴聲中得到寧?kù)o。還有其它一些，例如：聽音樂、看電影等，偶爾為之。

（3）個(gè) 人 能 力 —— 我認(rèn)為我具有一定的獨(dú)立思考、解決問題的能力，有一定的創(chuàng)新思考能力，獨(dú)立能力較強(qiáng)，但對(duì)問題的全面分析不夠精細(xì)，做事有時(shí)考慮不周，在管理方面有所欠缺。

（4）專 業(yè) 知 識(shí) —— 有一定的電力系統(tǒng)專業(yè)知識(shí)，但并不是特別精通，長(zhǎng)項(xiàng)是英語方面，具備一定的寫作基礎(chǔ)，有較好的學(xué)習(xí)能力。（5）人 際 交 往 —— 有一定的溝通能力，但在與陌生人溝通方面還有待提高。

（6）個(gè) 人 性 格 —— 比較沉穩(wěn)，較為內(nèi)向，平時(shí)說話不多，認(rèn)為說話要說的有用，說的得體，個(gè)人氣質(zhì)較好，外表端正。（7）角 色 建 議

父親：“要不斷地向他人學(xué)習(xí)，努力增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力，好在將來的應(yīng)聘中處于一個(gè)較高的起點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)是為人較沉穩(wěn)，做事讓人比較放心，在家聽父母的話，孝敬父母；缺點(diǎn)是不太愛說話，不是太愛表現(xiàn)自己，人際交往能力不是很強(qiáng)。”

母親：“優(yōu)缺點(diǎn)與你父親說的差不多，現(xiàn)在關(guān)鍵是要抓緊學(xué)習(xí)，不可放松，關(guān)鍵是找工作。”

老師：“認(rèn)真，做事比較讓人放心，但個(gè)人表現(xiàn)力不強(qiáng)，不愛說話，有時(shí)缺乏上進(jìn)心?！?/p>

同學(xué)：“真誠(chéng)，獨(dú)立做事能力較強(qiáng)，希望將來能從事記者或創(chuàng)意方面的工作?！?/p>

Psytopic分析：您的性格類型是“ISFJ”(內(nèi)向+實(shí)感+情感+判斷)沉靜，友善，有責(zé)任感和謹(jǐn)慎。能堅(jiān)定不移地承擔(dān)責(zé)任。做事貫徹始終、不辭勞苦和準(zhǔn)確無誤。忠誠(chéng)，替人著想，細(xì)心；往往記著他所重視的人的種種微小事情，關(guān)心別人的感受。努力創(chuàng)造一個(gè)有秩序、和諧的工作和家庭環(huán)境。

ISFJ型的人忠誠(chéng)、有奉獻(xiàn)精神和同情心，理解別人的感受。他們意志清醒而有責(zé)任心，樂于為人所需。ISFJ型的人十分務(wù)實(shí)，他們喜歡平和謙遜的人。他們喜歡利用大量的事實(shí)情況，對(duì)于細(xì)節(jié)則有很強(qiáng)的記力。他們耐心地對(duì)待任務(wù)的整個(gè)階段，喜歡事情能夠清晰明確。ISFJ型的人具有強(qiáng)烈的職業(yè)道德，所以他們?nèi)绻雷约旱男袨檎嬲杏脮r(shí)，會(huì)對(duì)需要完成之事承擔(dān)責(zé)任。他們準(zhǔn)確系統(tǒng)地完成任務(wù)。他們具有傳統(tǒng)的價(jià)值觀，十分保守。他們利用符合實(shí)際的判斷標(biāo)準(zhǔn)做決定，通過出色的注重實(shí)際的態(tài)度增加了穩(wěn)定性。ISFJ型的人平和謙虛、勤奮嚴(yán)肅。他們溫和、圓通，支持朋友和同伴。他們樂于協(xié)助別人，喜歡實(shí)際可行地幫助他人。他們利用個(gè)人熱情與人交往，在困難中與他人和睦相處。ISFJ型的人不喜歡表達(dá)個(gè)人情感，但實(shí)際上對(duì)于大多數(shù)的情況和事件都具有強(qiáng)烈的個(gè)人反應(yīng)。他們關(guān)心、保護(hù)朋友，愿意為朋友獻(xiàn)身，他們有為他人服務(wù)的意識(shí)，愿意完成他們的責(zé)任和義務(wù)。

二、職業(yè)認(rèn)識(shí)與分析

職業(yè)認(rèn)知與行業(yè)定位——電力行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、概況及發(fā)展前景分析。

電力行業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，建國(guó)以來，電力行業(yè)一直受到國(guó)家政府的高度重視。在整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)程中，電力行業(yè)起著非常重要的作用。以電力消費(fèi)為例，工業(yè)用電占全部裕電量的75%(其中80%為重工業(yè)，20%為輕工業(yè))，農(nóng)業(yè)占6%，交通、運(yùn)輸、通訊業(yè)占2%，市政、商業(yè)占6%，民用占10%。

電力行業(yè)和其它行業(yè)相比，有其自身的特點(diǎn)：1.電力行業(yè)屬于資金、技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，具有投資規(guī)模大，建設(shè)周期長(zhǎng)，產(chǎn)供銷即發(fā)電輸電配電一體瞬間完成的特點(diǎn)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期，小資金無力涉足該行業(yè)，難以形成有效的競(jìng)爭(zhēng)，其發(fā)展在一定時(shí)期內(nèi)需要國(guó)家政策的大力扶持。2.電力行業(yè)帶有一定的壟斷性，受國(guó)家政策扶持較多，制約也較多。電力的供應(yīng)多數(shù)通過電力總公司統(tǒng)一的電網(wǎng)全產(chǎn)全銷，其電價(jià)按照并網(wǎng)合同中規(guī)定的成本加合理利潤(rùn)來執(zhí)行,銷售狀況相對(duì)穩(wěn)定。3.電力銷售資金的回籠直接受制于工業(yè)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。我國(guó)75% 的電力為工業(yè)所消費(fèi)，因此工業(yè)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r直接影響電力銷售資金的回籠。一般說來，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的地區(qū)及國(guó)家重點(diǎn)工業(yè)基地，工業(yè)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r較好，年工業(yè)用電增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過年新增電量的速度，相應(yīng)的電力銷售資金周轉(zhuǎn)情況也較好；相反，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較慢的地區(qū)，工業(yè)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r較差，相應(yīng)的電力銷售資金周轉(zhuǎn)情況也較差。

從總體上看，我國(guó)的電力工業(yè)發(fā)展迅猛，取得了舉世矚目的成就，特別是改革開放以后的16年中，裝機(jī)容量總和比前30年的裝機(jī)容量總和翻了一番還多。預(yù)計(jì)到1996 年底，中國(guó)的裝機(jī)容量和發(fā)電量位居世界第二，僅次于美國(guó)?？梢哉f，中國(guó)的電力工業(yè)正在騰飛。目標(biāo)職業(yè)分析：

對(duì)于電力工程職業(yè)，畢業(yè)生需要具備以下幾個(gè)方面的知識(shí)和能力： 1、掌握較扎實(shí)的數(shù)學(xué)、物理等自然科學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)，具有較好的人文社會(huì)科學(xué)和管理科學(xué)基礎(chǔ)和外語綜合能力； 2、系統(tǒng)地掌握本專業(yè)領(lǐng)域必需的較寬的技術(shù)基礎(chǔ)理論知識(shí)，主要包括電工理論、電子技術(shù)、信息處理、計(jì)算機(jī)軟硬件基本原理與應(yīng)用等；

3、較好地掌握電氣工程基礎(chǔ)等方面的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，具有本專業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)與技能，了解本專業(yè)學(xué)科前沿的發(fā)展趨勢(shì)。4、應(yīng)具有電力系統(tǒng)自動(dòng)化方面的初步工作能力。5、獲得較好的工程實(shí)踐訓(xùn)練；6、具有創(chuàng)新意識(shí)和獨(dú)立獲取知識(shí)的能力。

四、制訂個(gè)人計(jì)劃

大一學(xué)年為試探期和定向期:首先要適應(yīng)由高中生到大學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變，重新確定自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)和要求；其次，要開始接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念，特別要重點(diǎn)了解自己未來所希望從事的職業(yè)或與自己所學(xué)專業(yè)對(duì)口的職業(yè)，進(jìn)行初步的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)；熟悉環(huán)境，建立新的人際關(guān)系，提高交際溝通能力，在職業(yè)認(rèn)識(shí)方面可以向高年級(jí)學(xué)生尤其是大四的畢業(yè)生詢問就業(yè)情況；積極參加各種各樣的社團(tuán)活動(dòng)，增加交流技巧；在學(xué)習(xí)方面，要鞏固扎實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，加強(qiáng)英語.計(jì)算機(jī)能力的培養(yǎng)，掌握現(xiàn)代職業(yè)者所應(yīng)具備的最基本技能；要初步了解職業(yè),提高人際溝通能力。大一學(xué)習(xí)任務(wù)不重,應(yīng)多參加學(xué)?；顒?dòng),增加交流技巧,但不要盲目地參加。在定向期,應(yīng)考慮未來是否深造或就業(yè),通過參加學(xué)生會(huì)或社團(tuán)等組織,鍛煉自己的能力,同時(shí)檢驗(yàn)自己的知識(shí)技能;提高自己的責(zé)任感,主動(dòng)性和受挫能力,并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識(shí)來填充自己。

大二學(xué)年為準(zhǔn)備期：加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書或相應(yīng)地通過職業(yè)技能鑒定。因?yàn)榕R近畢業(yè)，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì)，學(xué)習(xí)寫簡(jiǎn)歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，并確定自己是否要升本。要積極鍛煉自己得到獨(dú)立解決問題的能力和創(chuàng)造性;積極常識(shí)并加入校友網(wǎng)絡(luò),了解往年的求職情況。

大三學(xué)年為分化期(沖刺就業(yè)):目標(biāo)應(yīng)鎖定在工作申請(qǐng)及成功就

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第四篇：規(guī)劃書

iflove餐廳規(guī)劃書

作者：張春航

一、事業(yè)描述 企業(yè): 情侶主題餐廳是一家經(jīng)營(yíng)各色食品兼送外賣的人性化企業(yè)：餐廳主要面向情侶服務(wù)，精心為情侶打造一個(gè)溫馨浪漫的就餐環(huán)境，擁有各種主題包廂，滿足不同情侶的喜好要求。同時(shí)，餐廳還提供外賣服務(wù)，讓顧客在任何地方都可以享受到我們的美食。以食品經(jīng)營(yíng)為主，人性化服務(wù)為輔。我們的服務(wù)理念是讓您和情侶在我們提供的浪漫環(huán)境中盡情享受愛情，秉承若給每對(duì)情侶提供最放心的美味，最溫馨的環(huán)境，最舒心的服務(wù)。背景: 愛情是人生中最美好的情感，深處其中的人們都希望和愛人能有一個(gè)溫馨浪漫的地方就餐，但隨著社會(huì)的發(fā)展，餐廳逐漸向快餐廳房展，缺乏個(gè)性，沒有私密性，更無任何情調(diào)可言。而面對(duì)高檔西餐廳，又讓大多數(shù)情侶望而卻不，不可能經(jīng)常光顧。據(jù)此一個(gè)關(guān)于情侶的中型主題餐廳應(yīng)運(yùn)而生了。情侶是市場(chǎng)上消費(fèi)的主流人群，服務(wù)于情侶的餐廳有很大的發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Γ驗(yàn)樗ㄋ﹤兪巧鐣?huì)中經(jīng)濟(jì)相對(duì)獨(dú)立，自由，有消費(fèi)欲望而沒有負(fù)擔(dān)的群體。目前面向情侶的餐廳寥寥無幾，而中檔消費(fèi)的需求量卻非常大，因此情侶組主題餐廳有很大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二、產(chǎn)品特色 我們店以情侶餐廳為主題，分為兩層樓服務(wù)

（1）一樓大廳裝修以靠窗秋千式座椅為主，高腳桌椅靠墻的風(fēng)格獨(dú)具特色。讓人們吃飯時(shí)感覺更舒心。

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作者：張春航

（2）二樓情侶提供不同主題風(fēng)格的包間。讓情侶們體會(huì)不同風(fēng)格的浪漫。初戀粉色系主題，海底之心主題，夢(mèng)幻森林主題，浪漫星空主題等。2 味美價(jià)廉西餐 3 美味中餐 4 精美可口甜點(diǎn)

（1）糕點(diǎn)系列，精美可愛又可口。

（2）冷飲系列，造型別致，口感醇香。

（3）套餐，價(jià)錢合理，味道不變。我們店不僅僅是室內(nèi)餐廳，而且還有外賣服務(wù)。大學(xué)生外賣，或者是，附近的居民在節(jié)日的時(shí)候想在家里舉行聚會(huì)，或是孩子，愛人的生日，家庭聚會(huì)，我們可以送貨上門，并且本店還會(huì)根據(jù)消費(fèi)金額，有相應(yīng)的禮物相送。6 特色服務(wù)

（1）租賣燭臺(tái) 蠟燭

各個(gè)包間中都設(shè)計(jì)精美，讓人感覺到浪漫的氣息。為是氣氛更加浪漫，每個(gè)包間都會(huì)放有不同風(fēng)格的燭臺(tái)，點(diǎn)燃需要另外付費(fèi)。若喜歡，可以將燭臺(tái)買回。

（2）贈(zèng)送禮品

當(dāng)每次消費(fèi)金額達(dá)到一定數(shù)目時(shí)，本店會(huì)有精美的小禮品相贈(zèng)。每當(dāng)節(jié)日來臨，本店會(huì)營(yíng)造不同的氛圍，使顧客感覺到節(jié)日的氣氛。并且還會(huì)有相應(yīng)的小禮品贈(zèng)送。

（3）按鈴點(diǎn)餐服務(wù)

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作者：張春航

本店打破以前那種大喊服務(wù)員點(diǎn)餐的形式，而是在墻壁或桌上設(shè)置按鈕，通過按按鈕，服務(wù)員就會(huì)主動(dòng)為你服務(wù)并點(diǎn)餐。告別以前那種大喊服務(wù)員，而久久不來的尷尬場(chǎng)面。

（4）翻牌服務(wù)

當(dāng)包廂被預(yù)定出后，服務(wù)員相應(yīng)的提示小牌就會(huì)翻過，提示后來的顧客，此包廂已有人。不會(huì)造成點(diǎn)那個(gè)，那個(gè)有人的情況。

（5）免費(fèi)點(diǎn)歌服務(wù)

本店吧臺(tái)設(shè)有優(yōu)音質(zhì)的音響，可以免費(fèi)點(diǎn)播歌曲。當(dāng)愛人生日到了，點(diǎn)上一曲生日快樂歌，或者是擁有你們回憶的歌曲，想想，是多么浪漫的事情。

三、市場(chǎng)分析

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，餐飲業(yè)近幾年的發(fā)展突飛猛進(jìn)，大街上各式各樣的中餐、西餐、快餐或是特色小吃層出不窮，所以怎樣能在如此激烈地競(jìng)爭(zhēng)之中脫穎而出，占領(lǐng)市場(chǎng)份額，是我們需要解決的問題。

我們認(rèn)為，情侶餐廳解決這一問題的關(guān)鍵之處在于抓住消費(fèi)者的心理，并以餐廳舒適、溫馨、浪漫的整體環(huán)境與氛圍，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引消費(fèi)者，外加一些精微的細(xì)節(jié)之處為情侶之間準(zhǔn)備特色的服務(wù)，增進(jìn)情侶之間的感情，以達(dá)到雙贏的目的，使情侶高興而來，滿意而歸，使情侶餐廳業(yè)務(wù)不斷的推廣擴(kuò)大。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在的情侶較對(duì)理想的就餐環(huán)境的要求是：有情調(diào)、舒適、價(jià)格合理、物有所值。而當(dāng)今市面上的此類餐廳有的價(jià)格偏高，無法到達(dá)大眾所能接受的程度，因此門庭冷落，不得不面臨倒閉;有的為追求低價(jià)位吸引消費(fèi)者，使得菜品質(zhì)量與餐廳的整體環(huán)境下降，情侶去之后的感覺是庸俗、沒有情調(diào)、沒有品位、顯得很廉價(jià)，這樣情侶餐廳的存在反而失去了意義。而這些正是我們所注

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作者：張春航 意到的，我們的成功之處在于能夠充分權(quán)衡“價(jià)位”與“品位”，真正意義上達(dá)到物有所值。而情侶選擇我們的原因不僅是價(jià)位與品味，還有我們優(yōu)質(zhì)的菜品及完全人性化的服務(wù)，這也是我們的高明之處。

調(diào)查表明，在北京、上海、深圳等較發(fā)達(dá)地區(qū)已經(jīng)有“情侶餐廳”這一創(chuàng)意，并已投入市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，且發(fā)展效果較好。但在內(nèi)陸的地區(qū)，尤其是尚在發(fā)展中但極具投資潛力的大中型城市（如西安），此類以情侶為主題的餐廳還尚未成型發(fā)展，針對(duì)這一餐飲行業(yè)的空白，借鑒發(fā)達(dá)地區(qū)的情侶餐廳的成功經(jīng)驗(yàn)，在一級(jí)城市，并最終以二級(jí)城市為主打，發(fā)展情侶餐廳這一產(chǎn)業(yè)，發(fā)展我們自己的特色，只要抓住年輕人的小資心理與骨子中投射出的浪漫與時(shí)尚另類，發(fā)展我們自己的特色，我們相信是極有可能成功的。

四、店面選址

“客源”就是“財(cái)源”，如果將店鋪選擇在比較偏僻，人流量較少的地方，那毫無疑問，這就相當(dāng)于自己斷了財(cái)路，所以一定不要因?yàn)樽饨鸨阋硕富惧e(cuò)誤。將店鋪選址在人流較集中的商業(yè)區(qū)，雖然會(huì)有租金，競(jìng)爭(zhēng)壓力等困擾，但是，反而有利于人氣的積累，同時(shí)也能與大多客戶進(jìn)行交流，不斷滿足客戶的需求，也可以更高的提升飯店的層次。

店面選址一般為經(jīng)濟(jì)發(fā)展已形成一定規(guī)模的較繁華路段，要有足夠的客流量，且客流趨于年輕、時(shí)尚，富有都市氣息。如已經(jīng)比較成型的商業(yè)步行街等。店面裝修以舒適、浪漫、溫馨為主要基調(diào)，白天店內(nèi)采光以自然光線為主，在夜晚，整間餐廳將籠罩于色彩斑斕的暖色光之下，烘托出舒適、浪漫、溫馨的氣氛。對(duì)于空間合理規(guī)劃，充分利用所有的空間，使之緊湊但不擁擠，浪漫卻不艷俗。店面分為兩層，一層為主要就餐大廳，以螺旋形旋轉(zhuǎn)桌位為中心，中

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作者：張春航 間加上一些必要的隔檔，周圍桌位通過合理自然地通過椅子的高靠背等自然格擋，形成每一桌的相對(duì)獨(dú)立;二層為沙發(fā)區(qū)及DIY包間，沙發(fā)區(qū)適合聊天休息等活動(dòng)，DIY包間內(nèi)提供炊具等設(shè)施讓情侶間自己動(dòng)手做出美味的食物，服務(wù)員可以免費(fèi)提供必要指導(dǎo)。餐廳內(nèi)特設(shè)一面“Love Wall”,顧客可以在這里留言，以心形便簽的形式留下紀(jì)念及美好的回憶（同時(shí)減少了裝修成本并提高對(duì)顧客的吸引力）。

五、競(jìng)爭(zhēng)分析

由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷戰(zhàn)略，避開大量的硬廣告營(yíng)銷，而采取一整套行之有效的“承諾營(yíng)銷”進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過菜單、海報(bào)、文化手冊(cè)、廣告、促銷活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、倡導(dǎo)“天之素”的經(jīng)營(yíng)宗旨與理念。

1、營(yíng)銷策略

以常規(guī)宣傳（如各類媒體、街頭、公交車車體等）為主體，同時(shí)在店面周圍進(jìn)行贈(zèng)品發(fā)放擴(kuò)大宣傳。與社會(huì)中其他產(chǎn)業(yè)形成聯(lián)盟宣傳（如與KTV等娛樂行業(yè)相互宣傳等），達(dá)到市場(chǎng)雙贏的目的，同時(shí)減少宣傳經(jīng)費(fèi)。在政策允許的條件下，做地面廣告，吸引消費(fèi)者眼球，出奇制勝。通過眾多的外賣窗口也可提升本店人氣及知名度，達(dá)到一舉雙得的效果。

2、優(yōu)惠措施：

施行積分制，凡就餐顧客均可免費(fèi)辦理積分卡，每一元積一分，滿521（我愛你）分可免費(fèi)獲得VIP銀卡，可享受就餐九折優(yōu)惠，滿1314(一生一世)分可免費(fèi)獲得VIP金卡，可享受就餐八折優(yōu)惠。

iflove餐廳規(guī)劃書

作者：張春航

3、顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客 iflove餐廳規(guī)劃書

作者：張春航 廚師 4人

服務(wù)員 15人

清潔工 2人

清洗員 2人

采購(gòu)員 1人

八、財(cái)務(wù)安排

本公司堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性的經(jīng)營(yíng)思路下，不懈地堅(jiān)持，其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上形成與促進(jìn)發(fā)展。

1、前期預(yù)算：

場(chǎng)地租金 30000元/月（首付三個(gè)月）90000 元 日常必需品（碗、叉、杯等）4650元 場(chǎng)地裝修及桌椅 200000元 宣傳公關(guān)費(fèi) 30000-50000元 電器及廚房大型設(shè)備 100000元 人員服裝 3000元 初期流水資金 30000元 其他費(fèi)用 15000元 總計(jì)472650元

iflove餐廳規(guī)劃書

作者：張春航 2．工資

廚師長(zhǎng) 月薪5000元 廚師 月薪2500元 服務(wù)生 月薪2000元 收銀員 月薪3000元

3、后期費(fèi)用：

電費(fèi)夏天 3500～4000元/月 電費(fèi)冬天 2800～3200元/月 其他費(fèi)用 3000元/月

35元，營(yíng)業(yè)額iflove餐廳規(guī)劃書

作者：張春航 保守估計(jì)為每月210000元，每月凈利潤(rùn)最多可達(dá)150000元；如果在淡季，每日有150的人分流進(jìn)入我們的餐廳，每人平均消費(fèi)30元，營(yíng)業(yè)額保守估計(jì)為135000元，每月凈利潤(rùn)至少為60000元。以上的利潤(rùn)分析是每月最保守估計(jì)的營(yíng)業(yè)額減去每月最大的預(yù)算所得。由此可見，即使在淡季，餐廳經(jīng)營(yíng)狀況最差的情況下，我們的餐廳最少也能賺60000元/月。即使每年有

一、兩個(gè)月是虧本的，其他各月所賺的凈利潤(rùn)也可作填補(bǔ)。

九、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

1、風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)：

1）由于對(duì)本店的經(jīng)營(yíng)主體沒有相應(yīng)概念或者宣傳力度不夠，導(dǎo)致開業(yè)初期市場(chǎng)反應(yīng)冷淡。

2）相關(guān)餐廳之間的競(jìng)爭(zhēng)。3）政策性風(fēng)險(xiǎn)。4）其他非人為自然因素。

2、應(yīng)對(duì)策略：

1）加強(qiáng)前期宣傳力度，尤其在經(jīng)營(yíng)理念的闡述上投入時(shí)間與精力。2）針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)改變策略，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，變被動(dòng)為主動(dòng)。3）開業(yè)前期進(jìn)行充分的市場(chǎng)與政策調(diào)查，將此風(fēng)險(xiǎn)降為最低。

iflove餐廳規(guī)劃書

作者：張春航

堅(jiān)持人性化的服務(wù)及優(yōu)質(zhì)、健康的餐品品質(zhì)是我們的宗旨?？傊?，只有以服務(wù)占優(yōu)，以品質(zhì)取勝才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中做大做強(qiáng)，立于不敗之地。

十、成長(zhǎng)與發(fā)展

第五篇：規(guī)劃書

電腦維修店創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書

作者：鄭策

一、資金投入

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。

二、店面的選址

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。

經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒問題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能

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作者：鄭策

力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，(上海都這樣)。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了)，都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營(yíng)出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲)。

店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)椋b潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。

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作者：鄭策

所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買欲!當(dāng)然本店剛開張簡(jiǎn)裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的!

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作者：鄭策

厲害!一個(gè)不可思意的打工妹 故事：我的淘寶升鉆之路 阿里一商友的創(chuàng)業(yè)傳奇

店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點(diǎn)花的，包括我自己做小工，就5萬省著點(diǎn)吧。

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

萬事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路耍趺催M(jìn)貨選貨

一、選貨及進(jìn)貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨

少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

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作者：鄭策

進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨!

象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!

2、進(jìn)貨渠道：

上海七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。新店開張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。

五、人力規(guī)劃

我計(jì)劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮MM(不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧)，主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的(除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的)。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負(fù)責(zé)。

六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析

1，房租：5000/月，付三壓一，20000元

2，裝修費(fèi)5000

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作者：鄭策

3，第一次衣服貨款20000元

4，其他費(fèi)用1000元

5，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬內(nèi)

6，余下4000做流動(dòng)資金使用

七、營(yíng)銷策略

一、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶!

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三，長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)

2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4、方法：

(1)初次來店的驚喜

① 免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫(kù))

(2)增加其下次來店的可能性

① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

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② 利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

③ 購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費(fèi)600元及以上。(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積)

(3)滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來店購(gòu)買

① 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了?！暗赇侀_張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)

這些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10-30元，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理!如五一，十一，三八等最佳時(shí)間

八、營(yíng)業(yè)證照申請(qǐng)

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作者：鄭策

在開店?duì)I業(yè)之前，必須先辦理相關(guān)證照申請(qǐng)，否則就是無照營(yíng)業(yè)。證照的申請(qǐng)分為二種，一種是申請(qǐng)公司執(zhí)照，由工商局核發(fā)；另一種是資本較小的，只須辦理營(yíng)利事業(yè)登記，由當(dāng)?shù)乜h市工商核發(fā)。多數(shù)的店家由于資本不大，都只有辦理商行的營(yíng)利事業(yè)登記。除此之外，還要向稅務(wù)機(jī)關(guān)請(qǐng)領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票，除非是獲準(zhǔn)免用統(tǒng)一發(fā)票，否則，都一律要辦理。

除了營(yíng)業(yè)證照的申請(qǐng)辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用，就還必須向工商局申請(qǐng)服務(wù)標(biāo)章注冊(cè)。店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特殊的設(shè)計(jì)，這種屬于非商品類的文字及圖像，稱之為服務(wù)標(biāo)章。與自己所申請(qǐng)的公司或商號(hào)是兩碼事，二者名稱也可能不同。

所以，不想自己將來的金字招牌遭人盜用，就必須先申請(qǐng)服務(wù)標(biāo)章注冊(cè)，不論是申請(qǐng)公司、行號(hào)，或注冊(cè)服務(wù)標(biāo)章，皆可委托代辦公司辦理。

九、人事安排

店主兼收銀員一人 店員兼采購(gòu)員一人

十、總結(jié)

綜上所述我用5萬元開一個(gè)女式服裝店，是不是能夠成功當(dāng)然還需實(shí)踐中去檢驗(yàn)了

到了窮途末路的時(shí)候，別說人，豬也會(huì)跳墻，我們不能坐以待斃，雖說老

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作者：鄭策

虎都有打盹的時(shí)候，但是肯定不是這個(gè)時(shí)候，道路是曲折的，“錢”途無限光明；同志們，我們不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！

但是要仔細(xì)閱讀你將要簽訂的實(shí)際合同的內(nèi)容，不要急于在這份合同上簽字。聘請(qǐng)一名律師來審查一下合同。為了確保合同和協(xié)議已經(jīng)包括了所有的必要條款，與你的律師一起，仔細(xì)核對(duì)下列要點(diǎn)：授權(quán)許可使用特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的內(nèi)容、期限、地點(diǎn)及是否具有獨(dú)占性；特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)的金額、種類、支付方式以及保證金的收取和返還方式；特許經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量控制及責(zé)任；商號(hào)、商標(biāo)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)的使用；培訓(xùn)和指導(dǎo)；宣傳與廣告；保密條款；合同的變更和解除；違約責(zé)任及爭(zhēng)議解決條款等。

總之，投資人要經(jīng)營(yíng)一項(xiàng)新的事業(yè)，除了要對(duì)自己進(jìn)行正確的衡量和評(píng)價(jià)以外，還需仔細(xì)研究特許連鎖系統(tǒng)。

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