第一篇：淘寶規(guī)劃書(shū)

淘寶開(kāi)店計(jì)劃書(shū)

淘寶網(wǎng)開(kāi)設(shè)店鋪計(jì)劃

前期必須要做好的：1.店里的模板設(shè)計(jì)兩個(gè)左右，互換用。2.LOGO設(shè)計(jì)

3.發(fā)貨的包裝袋設(shè)計(jì)（袋子上要明顯突出店鋪的地址和

LOGO，叫買(mǎi)家深刻記住我們店，還有下次購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)。）

4.名片設(shè)計(jì)（跟包裝袋設(shè)計(jì)其中選一樣即可，可以省去多

余的錢(qián)，兩者的目的就是叫買(mǎi)家能記住我們店。）

5.想好送什么小禮物 進(jìn)貨：1.市場(chǎng)進(jìn)貨

（進(jìn)貨 14 款：平均 3 個(gè)顏色，每個(gè)顏色進(jìn)貨 2 到 5 件，平均 30 元每件。14*3*5*30=6300 元。借拍最好。）

2.雜志款式、明星款式、自己設(shè)計(jì)款式去廠里面加工定做。

（自己采購(gòu)布料加工成本比較低）

（寫(xiě)上限量定做款，必須找好定做小工廠，可以少批量定做?；蛘哳A(yù)定款，預(yù)訂款唯一的好處就是我們可以知道買(mǎi)的人有幾個(gè)，不會(huì)有庫(kù)存的壓力。）

貨源（自產(chǎn) 2 個(gè)款：平均 3 個(gè)顏色，每個(gè)顏色生產(chǎn) 10 件以上，平均 20 元每件。2*3*10*20=1200 元）3.去聯(lián)系衣服廠家，直接問(wèn)廠家拿貨。

3.能讓信用翻倍：弄一個(gè)補(bǔ)拍連接：寫(xiě)上免運(yùn)費(fèi)。

（不過(guò)前提是這款衣服可以在利潤(rùn)高的情況下，才可以免運(yùn)費(fèi)。）

人員規(guī)定：阿倫：拍照、作圖、推廣、發(fā)貨。我：做模特、貨源采購(gòu)、上傳編輯寶貝。重點(diǎn)要求：（啊倫 你好好看看 切記！）*做客服兩個(gè)人分開(kāi)值班，每個(gè)星期輪流值班。但是必須要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)起床工作。

*除了店鋪加班趕做東西的時(shí)候可以遲睡，其他時(shí)間必須下班后就休息睡覺(jué)，避免睡眠不足影響第二天的工作效率。除非假期時(shí)間可以自主娛樂(lè)。*淘寶店鋪事情兩個(gè)人一起商量處理。不得私自處理店鋪事情。*雙方手機(jī)必須保持暢通，弄鈴聲，避免工作事情聯(lián)系不到，耽誤事情。附加：店鋪： 建議先做無(wú)名良品）店鋪：商城 2 萬(wàn)元 無(wú)名良品 5000 元（建議先做無(wú)名良品）包裝： 包裝盒子可以網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)，包裝：吊牌 2000 元、包裝盒子可以網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)，開(kāi)始購(gòu)買(mǎi) 1000 元、禮品 1000 元。

刷銷(xiāo)售記錄（每款需要刷 3 個(gè)以上的銷(xiāo)售記錄、爆款需 10 個(gè)記錄以上）

（十四）、開(kāi)始推廣（首選直通車(chē)、淘寶各大活動(dòng)報(bào)名參加：天天特價(jià) VIP 特價(jià)、聚劃算、等…）只要能報(bào)名上一個(gè)活動(dòng)就證明一個(gè)爆款可以成功打造出來(lái)。發(fā)貨：建議都有包裝盒，包裝一定要精致，并且選擇一款比較特殊成本低的小禮

品給客戶一起送去（這樣可以給客戶帶來(lái)一定的驚喜，如果客戶對(duì)產(chǎn)品很滿意并且很高興，我想客戶更定下次還會(huì)再來(lái)購(gòu)買(mǎi)的，甚至介紹她朋友也來(lái)購(gòu)買(mǎi)，這樣我們老客戶回頭率就高 了）

一、店鋪的設(shè)定

1、店鋪定位

網(wǎng)店中 50—300 元價(jià)格區(qū)間女裝（上裝、下裝、襪子、帽子、單品等）。

2、店鋪資金投入

投入資金=店鋪版本費(fèi)用+消費(fèi)者保障服務(wù)押金+店鋪刷信用支出+網(wǎng)店模板費(fèi)用+推廣費(fèi)用+進(jìn)貨費(fèi)用（與供應(yīng)商聯(lián)系可?。?/p>

店鋪版本：扶植版； 標(biāo)準(zhǔn)版； 拓展版（官網(wǎng)型）；拓展版（營(yíng)銷(xiāo)型）；旗艦版； 30 元/月 98 元/月 2400 元

消費(fèi)者保障服務(wù)押金：1000 元 店鋪刷信用支出：刷到 2 個(gè)鉆大概 2000 元左右，機(jī)構(gòu)刷信用收費(fèi)不同。

網(wǎng)店模板費(fèi)用：一般的是 50 元左右 推廣費(fèi)用：費(fèi)用根據(jù)點(diǎn)擊數(shù)量或成交量收取

3、店鋪名稱（我們網(wǎng)店店鋪名稱：大頑童看看）考慮下是繼續(xù)用這個(gè)名稱，還是改個(gè)名稱易記，不宜過(guò)長(zhǎng)的店名。

4、店鋪風(fēng)格 根據(jù)經(jīng)營(yíng)商品的主要類(lèi)型設(shè)定店鋪風(fēng)格，如主打是歐美系，則店鋪風(fēng)格要時(shí)尚、街拍點(diǎn)，有視覺(jué)沖擊感。

店鋪風(fēng)格定位：目前店鋪照片風(fēng)格都以可愛(ài)風(fēng)格為主（朋友覺(jué)得），建議不要改，畢竟一些老客熟悉了

上新頻率： 1星期2次上新款式，每次新款10款左右（淘寶內(nèi)部有個(gè)固定上新，可以加入，很多活動(dòng)都有要求，如果加入必須做到）

工作分配：店鋪需再創(chuàng)建1個(gè)子旺旺，負(fù)責(zé)售后，一個(gè)接受售前咨詢，一個(gè)接受售后服務(wù)。

空閑時(shí)間：我需多上網(wǎng)了解圖片搭配，及服裝款式（有自我感覺(jué)好的需下載保留）。

阿倫需多上論壇，做推廣(發(fā)布帖子)需學(xué)習(xí)部分：我多跑市場(chǎng)了解新款及面料價(jià)格,（以哪里最低的價(jià)格拿來(lái)賣(mài)）

阿倫負(fù)責(zé)多了解團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站信息及學(xué)習(xí)推廣

經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：服裝及配件（包包，鞋子，襪子，皮帶）其中皮帶跟襪子可多上新，可以在不虧本的前提下賣(mài)增加人氣跟流量，帶動(dòng)衣服的銷(xiāo)量

店鋪人員規(guī)定：如有不固定上線等及達(dá)不到配合固定上新時(shí)間等做出一系列強(qiáng)制性處罰（正規(guī)化）

發(fā)貨管理：可加入24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，可以增加寶貝搜索排名（待考慮）營(yíng)銷(xiāo)方式補(bǔ)充：創(chuàng)店鋪微博（類(lèi)似七格格之類(lèi)的大店做品牌文化）

店鋪QQ群（可以叫老客戶加入，通知上新及折扣活動(dòng)，QQ群內(nèi)部折扣活動(dòng)）等促進(jìn)跟買(mǎi)家的交流及了解買(mǎi)家對(duì)商品的需求和店鋪不足之處

手機(jī)淘寶店鋪（打印手機(jī)淘寶代碼）

貨源：

一、以四季青為主，可以上網(wǎng)尋廠家收部分廠家尾貨（價(jià)格比市場(chǎng)低很多）

{利：壓貨少，后備資金流動(dòng)大。｝

｛弊：淘寶同款商品太多，商品隨處可見(jiàn)，只能靠?jī)r(jià)格帶動(dòng)銷(xiāo)量｝

二、自己進(jìn)面料到廠家加工

｛利：質(zhì)量可以保證，單品利潤(rùn)可以保證，成本低，適合做出特色風(fēng)格店鋪｝ ｛弊：壓貨大，資金投入大｝

照片特色:可定位 2類(lèi)選擇： 純棚拍 白底（棚我可以搞定）

街拍（歐美街頭抓拍，日系風(fēng)等）｛固定好就不換了｝

二、經(jīng)營(yíng)新產(chǎn)品定位及分類(lèi)

1、專(zhuān)營(yíng)一種品牌的多個(gè)系列

a.專(zhuān)營(yíng)一種品牌需要品牌有一定的知名度或是高仿某個(gè)大品牌。做專(zhuān)營(yíng)的優(yōu)點(diǎn)是能夠形成喜歡該品牌的固定群體。

b.自主加工衣服，衣服標(biāo)牌寫(xiě)自己店鋪名稱，自主品牌。c.市場(chǎng)進(jìn)貨，沒(méi)品牌。

2、經(jīng)營(yíng)多種品牌的多個(gè)系列 經(jīng)營(yíng)系列不宜過(guò)多，如高低價(jià)位，高低品質(zhì)等。優(yōu)點(diǎn)是在相同點(diǎn)擊率的情 況下成交的成功率高。

三、店鋪推廣

1、無(wú)費(fèi)用推廣

店鋪內(nèi)宣傳：寶貝推薦、店鋪介紹、店鋪留言、友情鏈接、個(gè)人空間、淘寶社區(qū)、淘寶大學(xué)、經(jīng)驗(yàn)暢談區(qū)、社區(qū)廣告、阿里旺旺、參加淘寶活動(dòng)、論壇發(fā)帖、加入商盟等。

2、有費(fèi)用推廣

（1）淘寶有償推廣服務(wù)項(xiàng)目 【如圖】

（2）請(qǐng)機(jī)構(gòu)刷信用度這個(gè)服務(wù)是私人的，專(zhuān)門(mén)幫新開(kāi)店的店主刷信譽(yù)，可用支付寶付費(fèi)，即先把錢(qián)放到支付寶上，然后機(jī)構(gòu)幫刷信譽(yù)，刷完后我們同意轉(zhuǎn)賬，機(jī)構(gòu)就能收到錢(qián)。

四、店鋪管理

1、店鋪模板的設(shè)定和更新；

2、特價(jià)、促銷(xiāo)新產(chǎn)品的發(fā)布與淘寶網(wǎng)的接洽；

3、店鋪商品圖片的美化，熟練運(yùn)用 PHOTOSHOP 軟件；

4、與營(yíng)銷(xiāo)人員的協(xié)調(diào)及銷(xiāo)售方面的授意；

5、管理和查看各商品的銷(xiāo)售情況，決定商品的上架和下架；

6、與供貨商的接洽；

7、確定店鋪的主打產(chǎn)品，高利潤(rùn)產(chǎn)品，吸引客戶的無(wú)利或是微利產(chǎn)品；

五、營(yíng)銷(xiāo)人員

1、網(wǎng)店步入正軌后必須有專(zhuān)職人員時(shí)時(shí)在線，至少開(kāi)兩個(gè)旺旺號(hào)，工作時(shí)間 9：00-23：00。

（工作時(shí)間就要按時(shí)起床，不準(zhǔn)只是掛著旺旺，沒(méi)有客人的情況下，自己看其他店鋪，或者逛貼吧，學(xué)會(huì)怎么推廣銷(xiāo)售。工作期間，不能分心做其他事情。要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髦刃?。?/p>

2、每天分不同時(shí)間段上傳和更新產(chǎn)品及圖片，分時(shí)段更新，這樣被搜到的更高。

3、接待買(mǎi)家，接待過(guò)程很重要，要熱情，且回復(fù)信息速度快，思想靈活，不放過(guò)每一位顧客，前期發(fā)展階段價(jià)格優(yōu)惠，同樣的商品，我們爭(zhēng)取讓買(mǎi)家滿意，留 住買(mǎi)家，獲得信譽(yù)好評(píng)。

4、對(duì)所有買(mǎi)家都要加好友，并進(jìn)行分組（這個(gè)我們要好好做，都沒(méi)有好好分類(lèi)），如老客戶、交易成功客戶、愛(ài)砍價(jià)客戶 等。對(duì)交易成功的客戶購(gòu)買(mǎi)意向進(jìn)行分析，對(duì)分組后的買(mǎi)家呢稱進(jìn)行備注。如買(mǎi)過(guò)什么商品，咨詢過(guò)哪個(gè)商品等。（對(duì)顧客一定要做個(gè)分析，咨詢下電腦上發(fā)短信給買(mǎi)家怎么發(fā)。比如發(fā)貨后自動(dòng)短信發(fā)給買(mǎi)家之類(lèi)的，或者新品發(fā)布，活動(dòng)發(fā)布自動(dòng)編輯發(fā)給買(mǎi)家的。）

5、按質(zhì)、按量完成無(wú)費(fèi)用推廣的各項(xiàng)任務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)人員不能坐在電腦前等客戶。

6、利用淘寶網(wǎng)提供功能，通過(guò)買(mǎi)家求購(gòu)信息模塊主動(dòng)出擊，尋找買(mǎi)家。

7、挖客戶，在同行業(yè)的店鋪評(píng)價(jià)區(qū)、留言區(qū)找到客戶 ID，加好友，推廣和介紹產(chǎn) 品。

*

8、新品上市，給所有的客戶發(fā)手機(jī)信息，郵件，旺旺信息等。

六、發(fā)貨管理

1、質(zhì)量保證：必須與店鋪描述信息一致，發(fā)貨前要認(rèn)真檢查商品的外觀是否完好。

2、發(fā)貨速度：務(wù)求做到當(dāng)天發(fā)貨，最遲推后一個(gè)晚上，也就是第二天上午一定要發(fā)貨。（要誠(chéng)信，不能答應(yīng)顧客說(shuō)兩天后發(fā)貨的情況下 推遲到一個(gè)星期后發(fā)貨。要做到誠(chéng)信，這樣買(mǎi)家才會(huì)相信我們店。）

3、包裝方式：保證快遞過(guò)程中商品的完整性，要求包裝要結(jié)實(shí)，物流公司的保證是不能完全信任的。

七、承諾選擇

1、消費(fèi)者保障

2、七天無(wú)條件退換貨

八、支付寶、淘寶賬號(hào)、支付寶、淘寶賬號(hào)、銀行收款賬號(hào) 公司專(zhuān)門(mén)申請(qǐng)還是用現(xiàn)有的

九、商品營(yíng)銷(xiāo)手段

1、禮盒：根據(jù)客戶的要求進(jìn)行包裝，需要單收費(fèi)。

2、贈(zèng)品：贈(zèng)送小禮品，或關(guān)簡(jiǎn)易包裝盒

3、滿額送運(yùn)費(fèi)：根據(jù)成本核算，達(dá)到盈利的百分比要求可送運(yùn)費(fèi)

十、補(bǔ)充

1、長(zhǎng)期合作的物流單件運(yùn)費(fèi)應(yīng)低于市場(chǎng)價(jià)。

2、經(jīng)營(yíng)的所有產(chǎn)品，包括常用禮盒、贈(zèng)品等在營(yíng)銷(xiāo)人員手中應(yīng)有實(shí)物，以滿足客戶視頻看貨要求。說(shuō)明：推廣服務(wù)具體選擇還要根據(jù)店面的實(shí)際情況，收費(fèi)一般是按點(diǎn)擊量或是成交量提取。

附件

附件1：削減店鋪推廣成本 附件2：售中顧客溝通技巧

第二篇：我的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(shū)淘寶網(wǎng)店

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

I

院系：

教育科學(xué)系 班級(jí)：

10級(jí)心理咨詢姓名：

李玉偉 學(xué)號(hào)：

10090301039

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

目錄

一、網(wǎng)店概述.........................................................................................2 1.1網(wǎng)店宗旨.........................................................................................2 1.2商品分類(lèi).........................................................................................2 1.3網(wǎng)店定位.........................................................................................3 1.4價(jià)格定位.........................................................................................3 1.5店鋪風(fēng)格.........................................................................................3

二、行業(yè)前景及市場(chǎng)分析....................................................................4 2.1行業(yè)前景.........................................................................................4 2.1市場(chǎng)分析.........................................................................................4 2.3 SWOT分析....................................................................................5

三、網(wǎng)店推廣策略分析........................................................................8 3.1 網(wǎng)絡(luò)推廣........................................................................................8 3.2校園推廣.........................................................................................9 3.3合作推廣.......................................................................................10

四、人員與組織結(jié)構(gòu)..........................................................................10

五、實(shí)施計(jì)劃.......................................................................................11

六、風(fēng)險(xiǎn)管理.......................................................................................12 6.1 管理風(fēng)險(xiǎn)......................................................................................12 6.2 供貨風(fēng)險(xiǎn)......................................................................................12 6.3 質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)......................................................................................12 6.4 人才風(fēng)險(xiǎn)......................................................................................1

3II

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

摘要

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲入到社會(huì)的各個(gè)方面，給我們的生產(chǎn)生活帶來(lái)了極大的方便，越來(lái)越多的企業(yè)熱衷于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)拓展市場(chǎng)，消費(fèi)者個(gè)人也大量涌入電子商務(wù)這片樂(lè)土。波士頓在近日的一份研究報(bào)告中預(yù)計(jì)，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模將于4年后超越美國(guó)成為全球NO.1。中國(guó)工業(yè)和信息化部近日印發(fā)的《電子認(rèn)證服務(wù)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》預(yù)計(jì)，“到2015年，電子商務(wù)年交易額(包含除網(wǎng)絡(luò)零售之外的企業(yè)級(jí)B2B貿(mào)易)將突破18萬(wàn)億元人民幣”，佐證了上述預(yù)測(cè)。與此同時(shí)，波士頓公司也指出，作為全世界互聯(lián)網(wǎng)用戶最多的國(guó)家，中國(guó)擁有1.45億網(wǎng)上購(gòu)物者，僅次于美國(guó)的1.7億，并將持續(xù)增長(zhǎng)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年上半年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模突破千億元，達(dá)到1034.6億，同比08上半年高速增長(zhǎng)94.8%，環(huán)比08下半年增長(zhǎng)37.8%。這樣的數(shù)據(jù)表明，在未來(lái)會(huì)有更多的消費(fèi)者傾向于網(wǎng)購(gòu)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的另一個(gè)主體。

早在1999年以前，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的先知們就開(kāi)始建立B2C網(wǎng)站，致力于在中國(guó)推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展。據(jù)2008年有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，我國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物發(fā)展迅速，在以北京、上海、廣州和深圳為代表的全國(guó)中心城市，網(wǎng)上購(gòu)物用戶在網(wǎng)民中的滲透率達(dá)到了42.5%，網(wǎng)上購(gòu)物用戶總數(shù)超過(guò)1000萬(wàn)人，網(wǎng)上購(gòu)物金額超過(guò)人民幣250億元。在以武漢、成都、沈陽(yáng)和西安為代表的四個(gè)區(qū)域中心城市，網(wǎng)上購(gòu)物用戶在網(wǎng)民中的滲透率也達(dá)到了29.3%，網(wǎng)上購(gòu)物用戶總數(shù)253萬(wàn)人，網(wǎng)上購(gòu)物

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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

金額50億元?？梢?jiàn)，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的春天已經(jīng)到來(lái)，發(fā)展前景十分廣闊。

大學(xué)生課余時(shí)間較為充足，接受新事物的能力也相對(duì)較強(qiáng)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不陌生，所以開(kāi)網(wǎng)店不是什么難事。近幾年，淘寶、易趣、拍拍等C2C網(wǎng)站發(fā)展迅速，還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺(tái)，而且有很多是免費(fèi)提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開(kāi)店提供了方便。可以說(shuō)，開(kāi)網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。

在新鄉(xiāng)這一片，因?yàn)橛形逅咝?，學(xué)生的密集程度較大，人數(shù)多，大概保守估計(jì)在10萬(wàn)左右，因此是一個(gè)不錯(cuò)的市場(chǎng)，選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)應(yīng)該還是可以實(shí)現(xiàn)的。

一、網(wǎng)店概述

1.1網(wǎng)店宗旨

宗旨：一切為了學(xué)生，一切為了方便。

網(wǎng)店最吸引人的就是便宜，但便宜也要有信譽(yù)，也要誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，淘寶上的商家成千上萬(wàn),信譽(yù)就格外重要，重視信譽(yù)，就是重視利益。還要有熱情耐心的服務(wù)，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展。

1.2商品分類(lèi)

商品主要分兩部分：①、服務(wù)軟件，由于前期做實(shí)物的銷(xiāo)售會(huì)因?yàn)闆](méi)有信譽(yù)而難產(chǎn)，因此前期準(zhǔn)備做軟件服務(wù)類(lèi)的商品，交易快，第2 頁(yè)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

信譽(yù)上升得快。②、體育用品，主營(yíng)各種NBA球隊(duì)的球衣以及CBA熱門(mén)球隊(duì)的球衣。額外的包括體育專(zhuān)用的各種護(hù)具。

1.3網(wǎng)店定位

目前的網(wǎng)店定位屬于體育用品專(zhuān)營(yíng)店，但前期會(huì)以服務(wù)軟件為主，大概信譽(yù)到三心之后開(kāi)始主要做體育用品，前期的體育用品會(huì)在做服務(wù)軟件的時(shí)候進(jìn)行宣傳。

1.4價(jià)格定位

根據(jù)我們新鄉(xiāng)大學(xué)生的消費(fèi)水平，以及結(jié)合大學(xué)城的情況，前期的服務(wù)軟件要以最低的價(jià)格銷(xiāo)售，平均價(jià)錢(qián)都在2元左右，屬于賠本的銷(xiāo)售。但要保證能運(yùn)營(yíng)。主營(yíng)球衣的定價(jià)的利潤(rùn)都在5元以內(nèi)。以薄利多銷(xiāo)為主；中后期，信譽(yù)穩(wěn)定以后，根據(jù)市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)成本情況適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，但質(zhì)量水平不會(huì)下降。準(zhǔn)備采取以下兩種方式：

? 低價(jià)促銷(xiāo)策略：為了用價(jià)格吸引客戶，店里的大部分產(chǎn)品，價(jià)格都比較低，確保在網(wǎng)上價(jià)格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢(shì)。

? 秒殺定價(jià)策略：為了積攢人氣，確實(shí)讓大學(xué)生們看到實(shí)惠。會(huì)每星期進(jìn)行一次秒殺，秒殺價(jià)格會(huì)低于成本五元。

1.5店鋪風(fēng)格

大學(xué)生充滿活力有朝氣，喜歡時(shí)尚，跟隨潮流。店鋪裝修主要體現(xiàn)青春活潑氣息，符合目標(biāo)消費(fèi)群體特征，能夠引起他們的共鳴感。讓他們確實(shí)看到這個(gè)店鋪的風(fēng)格屬于他們，首先給他們一個(gè)好的印

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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

象，能夠?qū)Φ赇仢M意，就能在以后轉(zhuǎn)化為客流量。

二、行業(yè)前景及市場(chǎng)分析

2.1行業(yè)前景

在高校集中的地方，學(xué)生們比較多，而且打籃球的人數(shù)特別多，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在高校中打籃球的人數(shù)是最多的，也是最受學(xué)生們歡迎的一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。打球的人多了，自然而然球衣的需求量就大了，因此還是一個(gè)不錯(cuò)的市場(chǎng)。雖然大學(xué)城的商店很多，但專(zhuān)業(yè)做球衣的不多，就有兩家，而且價(jià)格還比較貴。因此我的網(wǎng)店有優(yōu)勢(shì)，并且支持送貨，貨到付款，不需要跑那么遠(yuǎn)。綜上所述，行業(yè)的前景還是不錯(cuò)的。

目前網(wǎng)購(gòu)對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，是比較瘋狂的，據(jù)上次的調(diào)查，我們學(xué)校后街的圓通、申通、韻達(dá)等等，99.9％的貨物都是學(xué)生的。而且網(wǎng)購(gòu)的學(xué)生越來(lái)越多，所以要好好的把握好這個(gè)機(jī)遇。

2.1市場(chǎng)分析

（1）市場(chǎng)潛量：球衣是每一個(gè)人打球?qū)W生的必需品，而且現(xiàn)在上網(wǎng)的人一般都是18-40歲的人，他們?yōu)榱斯?jié)約逛商店的時(shí)間會(huì)選擇在網(wǎng)上購(gòu)物，所以我認(rèn)為在網(wǎng)上銷(xiāo)售是一個(gè)很好的路徑。

（2）競(jìng)爭(zhēng)者:目前大學(xué)城的競(jìng)爭(zhēng)激烈。其中很多的品牌占有了市場(chǎng)的絕大部分，且每種品牌產(chǎn)品均有各自的特點(diǎn)和穩(wěn)定期的銷(xiāo)量，所以我們要尋找另一個(gè)市場(chǎng)，如在網(wǎng)上銷(xiāo)售。

（3）消費(fèi)者需求的特點(diǎn)。由于上網(wǎng)的人一般都是一些年輕的人，第4 頁(yè)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

他們所能普遍接受的價(jià)格為20-70元。

2.3 SWOT分析

（一）優(yōu)勢(shì) 1．學(xué)校的大力扶植

學(xué)校成立的有‘大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地’。幫助創(chuàng)業(yè)者。學(xué)校每年還舉行‘大學(xué)生創(chuàng)業(yè)規(guī)劃大賽’對(duì)大學(xué)生進(jìn)行資金的獎(jiǎng)勵(lì)。

2．國(guó)家政策的支持

各國(guó)有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款，并簡(jiǎn)化程序，提供開(kāi)戶和結(jié)算便利，貸款額度在2萬(wàn)元左右。貸款期限最長(zhǎng)為兩年，到期確定需延長(zhǎng)的，可申請(qǐng)延期一次。貸款利息按照中國(guó)人民銀行公布的貸款利率確定，擔(dān)保最高限額為擔(dān)保基金的5 倍，期限與貸款期限相同。(貸款最高限額各地有所不同，最高的可貸到20萬(wàn))政府人事行政部門(mén)所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，免費(fèi)為自主創(chuàng)業(yè)畢業(yè)生保管人事檔案(包括代辦社保、職稱、檔案工資等有關(guān)手續(xù))2年；提供免費(fèi)查詢?nèi)瞬拧趧?dòng)力供求信息，免費(fèi)發(fā)布招聘廣告等服務(wù)；適當(dāng)減免參加人才集市或人才勞務(wù)交流活動(dòng)收費(fèi)；優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓(xùn)、測(cè)評(píng)服務(wù)。

大學(xué)畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，自批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)日起，1年內(nèi)免交個(gè)體戶登記注冊(cè)費(fèi)、個(gè)體戶管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記，即可免稅3年。

3．良好的校內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境

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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

我們的目標(biāo)消費(fèi)者是大學(xué)生，首先就要立足當(dāng)?shù)亍Ｐ锣l(xiāng)地區(qū)共有五所高校，在校生10萬(wàn)余人。在體育用品方面消費(fèi)較大，同時(shí)他們喜歡上網(wǎng)，有一定的上網(wǎng)時(shí)間和條件，這給我們的店鋪帶來(lái)了商機(jī)，因此我們要抓住機(jī)遇，把店鋪?zhàn)龊?，把影響力做好?/p>

（二）劣勢(shì)

1.沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),缺少好一點(diǎn)的團(tuán)隊(duì)

由于還是大學(xué)生，自己從商的經(jīng)驗(yàn)也少，很多都是從其他地方了解到的，包括網(wǎng)上的一些資料，自己沒(méi)有實(shí)踐過(guò)，市場(chǎng)調(diào)查也僅局限于我們學(xué)校，會(huì)有所偏差。自己還沒(méi)有一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有各方面的人才，每個(gè)人的水平都有限。缺少計(jì)算機(jī)方面的人才和營(yíng)銷(xiāo)策略的人才。還需要進(jìn)一步挖掘。

2.信譽(yù)度低，顧客疑慮大

由于網(wǎng)店的數(shù)量太多，當(dāng)顧客選擇時(shí)候，往往希望找一個(gè)物美價(jià)廉，有信譽(yù)的網(wǎng)店，畢竟我們剛起步，沒(méi)有信譽(yù)，即使東西再好，顧客還是有疑慮的。同時(shí)網(wǎng)站的廣告宣傳力度不夠，促銷(xiāo)活動(dòng)以及信息不對(duì)稱，導(dǎo)致其知名度不高，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度不足。所以，提高網(wǎng)店信譽(yù)度是當(dāng)務(wù)之急。

3.大學(xué)城的店多，競(jìng)爭(zhēng)大

雖然網(wǎng)店有我們的優(yōu)勢(shì)，但前期沒(méi)有信譽(yù)的時(shí)候，大家往往疑慮較大，而且大學(xué)城也有很多賣(mài)球衣以及體育用品的。會(huì)造成一系列的沖擊。

（三）機(jī)會(huì)

1．國(guó)家鼓勵(lì)高校學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。

近幾年高校不斷擴(kuò)招，畢業(yè)生數(shù)量大幅度增長(zhǎng)，由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的第6 頁(yè)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

影響，造成了畢業(yè)生供過(guò)于求，大學(xué)生就業(yè)成為國(guó)家關(guān)注的問(wèn)題。為此，國(guó)家出臺(tái)了通過(guò)一系列優(yōu)惠政策和措施支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。

2．學(xué)校的大力倡導(dǎo)。

學(xué)校本著“以培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力為本位”的理念，培養(yǎng)我們的大學(xué)創(chuàng)業(yè)理念，開(kāi)設(shè)的有‘大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課’。學(xué)校每年還進(jìn)‘創(chuàng)業(yè)規(guī)劃大賽’鼓勵(lì)大學(xué)生們進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。老師們也對(duì)同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)進(jìn)行支持。

3．大學(xué)生熱衷網(wǎng)上購(gòu)物日益成熟。

隨著電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展以及大學(xué)生熱衷網(wǎng)上購(gòu)物熱情遞增，網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大，這為我們網(wǎng)上店鋪提供了契機(jī)。因?yàn)槊恳荒甑臄?shù)據(jù)分析可以看出來(lái)，網(wǎng)購(gòu)的規(guī)模逐漸擴(kuò)大，而且大學(xué)生們網(wǎng)購(gòu)的熱度也越來(lái)越高。

4.成本低，壓力小。

因?yàn)樵谔詫?、拍拍可以同時(shí)開(kāi)店，而且還免費(fèi)。比實(shí)體店少了很多麻煩，可以節(jié)約大量成本，沒(méi)有那么多的月租，不需要雇傭太多的人。完全自己的人員就夠。風(fēng)險(xiǎn)也比較小，貨物也不怕積壓。

（四）威脅

1.淘寶上同類(lèi)用品太多。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在淘寶上賣(mài)體育用品的人比較多，而且有的店鋪有實(shí)體店，網(wǎng)點(diǎn)只是其促銷(xiāo)的一個(gè)手段，因此衣服的價(jià)格都比較低，賣(mài)不上價(jià)錢(qián)。

2.傳統(tǒng)店鋪的沖擊。

我們學(xué)校離大學(xué)城很近，大學(xué)城可以說(shuō)是一個(gè)貿(mào)易市場(chǎng)，各種東西應(yīng)有盡有。雖然我們網(wǎng)店的優(yōu)勢(shì)很明顯，但這些店鋪不可忽視，由

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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

于根深蒂固，早已形成自己的市場(chǎng)，有自己的回頭客。網(wǎng)店前期不好做。

3.網(wǎng)店制度缺陷，存在職業(yè)差評(píng)師

淘寶店鋪的興起，養(yǎng)活了一帶人，也帶動(dòng)了各行各業(yè)的發(fā)展，有好的，也有壞的。很多店鋪之間為了打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，專(zhuān)門(mén)找人給惡意差評(píng)，然后扣信譽(yù)，給人造成不好的影響，影響店鋪的整體信譽(yù)。

三、網(wǎng)店推廣策略分析

3.1 網(wǎng)絡(luò)推廣

網(wǎng)絡(luò)廣告是網(wǎng)絡(luò)媒體中形式最多、效果最好、表現(xiàn)最豐富、互動(dòng)性最強(qiáng)的，但價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)廣告的形式。

（1）與我們學(xué)校西區(qū)完美電子競(jìng)技合作，把我們店鋪的海報(bào)做出來(lái)，貼在他們的墻上，以及他們電腦主頁(yè)上。

（2）個(gè)性化簽名。每個(gè)網(wǎng)上店鋪都有這個(gè)功能，做好這個(gè)簽名和使用一個(gè)相關(guān)的說(shuō)明。這個(gè)簽名起到很大廣告的影響力。也可利用QQ個(gè)性簽名,向我們的網(wǎng)友做宣傳.（3）店鋪公告。通過(guò)旺旺登陸到我的店鋪管理——基本設(shè)置認(rèn)真做好我的店鋪公告。公告簡(jiǎn)潔明了，特色廣告詞語(yǔ)吸引顧客。做到一目了然。

（4）論壇宣傳。A、制作特色精華帖子——就是說(shuō)我們的帖子要有個(gè)人的性格以及特色的論壇內(nèi)容。B、認(rèn)真回帖——看帖子是學(xué)習(xí)的關(guān)鍵，回帖同時(shí)是對(duì)樓主勞動(dòng)的認(rèn)可。C、幫助別人——論壇里看

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到求助帖子，要積極的幫助。幫助別人就等于幫助你自己做一個(gè)很好的廣告。

（5）連接廣告。利用旺旺積極的和朋友做好友情連接，和連接朋友作好關(guān)系以及必要的交流。

（6）博客營(yíng)銷(xiāo)。寫(xiě)一些關(guān)于我們店鋪的優(yōu)勢(shì)以及質(zhì)量的可靠性，然后依靠同學(xué)進(jìn)行回踩，把人氣提升上去。

3.2校園推廣

①宣傳單和海報(bào)的鋪散

設(shè)計(jì)新穎，符合店面風(fēng)格的傳單，主要分為兩種形式：網(wǎng)店地址可供拆卸式和整體宣傳式。前者主要粘貼于校內(nèi)學(xué)生交易板、各大學(xué)校的食堂公告欄以及學(xué)生宿舍樓，教工宿舍樓等，以方便潛在客戶隨時(shí)獲取網(wǎng)店聯(lián)系方式，提高網(wǎng)店瀏覽量。后者主要用于大學(xué)城內(nèi)人流量大的地區(qū)宣傳，如美食廣場(chǎng)門(mén)口、宿舍門(mén)口、食堂門(mén)口、教學(xué)樓教室以及停車(chē)場(chǎng)等地；

而海報(bào)、展板，集中安放在校內(nèi)各類(lèi)宣傳欄。此外，參與各類(lèi)活動(dòng)、展會(huì)，實(shí)體宣傳時(shí)必須使用，以吸引過(guò)往人群的注意力，達(dá)到宣傳效果。

②關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的名片推廣

設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)化風(fēng)格的宣傳名片，內(nèi)容包括網(wǎng)店的主營(yíng)產(chǎn)品、店名、網(wǎng)址、客服聯(lián)系方式和營(yíng)銷(xiāo)理念，主要用于大學(xué)城的網(wǎng)店推廣及資料發(fā)放；

③針對(duì)學(xué)生的書(shū)簽推廣

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設(shè)計(jì)宣傳書(shū)簽，可作為贈(zèng)品與客戶所購(gòu)物品一同發(fā)出，再次加強(qiáng)網(wǎng)店形象；并且在平時(shí)找人免費(fèi)為大家發(fā)書(shū)簽。

④公共場(chǎng)所知名度擴(kuò)張

設(shè)計(jì)小型宣傳紙條，主要貼于校內(nèi)男女衛(wèi)生間內(nèi)，將店名與衛(wèi)生提醒標(biāo)語(yǔ)系在一起，如“淘寶體育專(zhuān)賣(mài)溫馨提醒：請(qǐng)節(jié)約用水”。以達(dá)到長(zhǎng)期的宣傳效果。

3.3合作推廣

由于我們學(xué)校有56個(gè)社團(tuán)，19個(gè)院系，他們都會(huì)舉行一系列的活動(dòng)。到時(shí)候與他們合作。推廣我們的店鋪。讓在校的每一個(gè)學(xué)生都能看到我們的宣傳頁(yè)。提高知名度。

四、人員與組織結(jié)構(gòu)

高效的管理和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵，一個(gè)明確的分工可以達(dá)到事半功倍的效果。明確的分工可以讓每個(gè)人在工作中找到自己的位置，找到自己需要做的事情，而不是盲目的，漫無(wú)目的的做，那樣的話，會(huì)存在很多的漏洞。因此，我們團(tuán)隊(duì)主要有以下幾個(gè)部門(mén)：

① 推廣部

主要負(fù)責(zé)網(wǎng)店的宣傳，以及與學(xué)校的社團(tuán)等進(jìn)行聯(lián)合。擴(kuò)大宣傳效果。

② 組織部

主要負(fù)責(zé)大型的團(tuán)購(gòu)以及節(jié)假日期間搞活動(dòng)的策劃方案，第10 頁(yè)

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制定一套策略防止各種突發(fā)事故。

③網(wǎng)絡(luò)部

主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)方面的維修，以及競(jìng)價(jià)排名，提高店鋪的流量，主頁(yè)訪問(wèn)量。

④ 售后部

負(fù)責(zé)售出東西以后的各種服務(wù)。

在各個(gè)部門(mén)之間，會(huì)有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)的人，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，進(jìn)行部門(mén)之間的聯(lián)系與溝通，真正成為一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。

五、實(shí)施計(jì)劃

①戰(zhàn)略目標(biāo)

把網(wǎng)店發(fā)展成五冠級(jí)店鋪，盡我們團(tuán)隊(duì)最大的努力讓顧客滿意，及時(shí)更新我們的產(chǎn)品信息，及時(shí)向顧客推出新產(chǎn)品，讓顧客在有購(gòu)買(mǎi)欲望的時(shí)候能第一個(gè)想到我們。

②階段目標(biāo)

首先，要選擇合適的商品進(jìn)行銷(xiāo)售，可以通過(guò)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷等方式來(lái)了解。其次，在店鋪剛剛起步時(shí)，信譽(yù)度低、幾乎沒(méi)有知名度，在這種情況下，陌生客戶市場(chǎng)無(wú)法進(jìn)入，可以將目標(biāo)市場(chǎng)定位在自己的親朋好友和同學(xué)身上，以滿足需要為主，但是不能造成別人的負(fù)擔(dān)。最后，通過(guò)親朋好友提升了店鋪的人氣后，在加上各種營(yíng)銷(xiāo)手段，如博客營(yíng)銷(xiāo)、郵件營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)廣告等方式進(jìn)行線上推廣，但僅僅線上推廣是不夠的，還應(yīng)該在現(xiàn)實(shí)中通過(guò)口碑宣傳等方式進(jìn)行線下推廣。線

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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

上線下相結(jié)合才能達(dá)到好的宣傳效果。

六、風(fēng)險(xiǎn)管理

6.1 管理風(fēng)險(xiǎn)

作為剛開(kāi)始的創(chuàng)業(yè)店鋪，我們深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我們的重大風(fēng)險(xiǎn)。特別是在技術(shù)管理方面。雖然我們分工比較明確，但我們還是缺乏經(jīng)驗(yàn)，前期會(huì)有很多漏洞，如果不把握好，很可能就有破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。

6.2 供貨風(fēng)險(xiǎn)

我們店鋪的球衣都是進(jìn)貨，供貨的質(zhì)量與交貨期的保證存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)影響我們及時(shí)向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)。

為此，我們計(jì)劃采取積極洽談主要供應(yīng)商，擴(kuò)大供應(yīng)商的寬度，可有效避免與化解供貨風(fēng)險(xiǎn)。

6.3 質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

調(diào)查表明，阻礙中國(guó)網(wǎng)上消費(fèi)的最大障礙是消費(fèi)者對(duì)商戶誠(chéng)信的懷疑。讓客戶放心購(gòu)買(mǎi)你的商品，是提高商戶成交率的關(guān)鍵。我們可以與眾多咨詢顧問(wèn)公司、專(zhuān)業(yè)人力資源機(jī)構(gòu)建立了良好的合作伙伴關(guān)系，并且舉辦多期網(wǎng)店財(cái)務(wù)、稅制、風(fēng)險(xiǎn)管理、營(yíng)銷(xiāo)、人力資源等方面的培訓(xùn)課程，拓寬信息渠道，積累豐富的客戶資源和經(jīng)驗(yàn)，以便得

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到客戶廣泛的認(rèn)可和贊譽(yù)。

6.4 人才風(fēng)險(xiǎn)

現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，不缺乏人才，就缺乏那些能夠長(zhǎng)期堅(jiān)持，能夠一直做下去，不中間跳槽的人。店鋪發(fā)展的后期肯定需要大量的人才來(lái)進(jìn)行管理，為了防止出現(xiàn)人才流失或者中間跳槽的風(fēng)險(xiǎn)。我們會(huì)在面試的時(shí)候先對(duì)此人進(jìn)行一系列的測(cè)評(píng)，并簽訂協(xié)議，以法律來(lái)束縛，更好的為此店鋪服務(wù)。

最后總結(jié)：

高校市場(chǎng)，擁有大學(xué)生這一特殊消費(fèi)群體，市場(chǎng)潛力巨大。在高校園區(qū)建立網(wǎng)上商店,既方便、優(yōu)惠了廣大學(xué)子們，對(duì)于推動(dòng)社會(huì)電子商務(wù)的發(fā)展來(lái)說(shuō)也是一個(gè)重要的戰(zhàn)略。電子商務(wù)是未來(lái)企業(yè)必須面對(duì)的問(wèn)題，如果你錯(cuò)過(guò)了它，就如同錯(cuò)過(guò)了一個(gè)時(shí)代，你也就無(wú)法適應(yīng)新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。我們應(yīng)爭(zhēng)當(dāng)時(shí)代先鋒，發(fā)展電子商務(wù)事業(yè)。

雖然現(xiàn)在還是一個(gè)學(xué)生，沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn)，但需要把握好時(shí)代的脈搏，不能被社會(huì)所淘汰。學(xué)會(huì)各種知識(shí)的同時(shí)，也要豐富自己的社會(huì)實(shí)踐，只要這樣，才算是一個(gè)完美的人生，一個(gè)人沒(méi)有虛度的大學(xué)。大學(xué)的時(shí)間本來(lái)就很短，一轉(zhuǎn)眼之間，我們大二上半學(xué)期就要結(jié)束了，回首昨天，好像自己剛踏入這個(gè)校園，大學(xué)，時(shí)間太充分了，如果自己不給自己找事情做，不規(guī)劃自己的時(shí)間，那么，我們真的有可能渾渾噩噩的一直混下去，直到畢業(yè)的時(shí)候，才恍然大悟，但那時(shí)候，為時(shí)已晚，我們已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)了，把握現(xiàn)在的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，把能學(xué)

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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

到的東西盡量的學(xué)到,自己學(xué)會(huì)的東西永遠(yuǎn)是自己的。因此，這次的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃能夠給自己帶來(lái)很多的經(jīng)驗(yàn)，雖然自己的知識(shí)水平有限，但通過(guò)這次的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，能夠讓自己在未來(lái)走的更遠(yuǎn)更長(zhǎng)久。

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第三篇：規(guī)劃書(shū)

個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃

目錄 ? 前言 ? 自我分析 ? 職業(yè)分析 ? 職業(yè)決策 ? 計(jì)劃實(shí)施 ? 評(píng)估調(diào)整 ? 結(jié)束語(yǔ)

前言

生涯英譯為“career”。而“career”在希臘有“瘋狂競(jìng)賽精神”之意，現(xiàn)引申為道路即人生發(fā)展道路。生涯如一本厚厚的書(shū)，一旦展開(kāi)，便有無(wú)限精彩撲面而來(lái)。古至今，幾乎每個(gè)人都在以自己的方式詮釋著生涯，有粗淺，有深邃和豐富。但人生書(shū)卷能否讓人愛(ài)是不舍，關(guān)鍵在我們是否用“瘋狂競(jìng)賽精神”來(lái)描繪人生。因此，我試著為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，繪寫(xiě)精彩人生。一：自我分析

在古希臘奧林匹斯山上，有一座特爾斐神殿，神殿里友誼石碑上刻著“人，認(rèn)識(shí)你自己”的銘文。它反映人對(duì)認(rèn)識(shí)自身的探求，也是明確人來(lái)到這世上首先要明確的問(wèn)題。因以，我必須先認(rèn)知自己。1.興趣愛(ài)好：

愛(ài)看書(shū)（特別是各類(lèi)雜志）、聽(tīng)音樂(lè)、寫(xiě)文，愛(ài)思索等。2.劣勢(shì)和缺點(diǎn)：

文靜型人。性格偏內(nèi)向，交際能力差，主動(dòng)性不夠，不勇于表現(xiàn)自己。大二給自己力量，競(jìng)選班長(zhǎng)，失敗。但內(nèi)心一股強(qiáng)流指引我，我再次站起，成為副班長(zhǎng)。

分析缺點(diǎn)：堅(jiān)持現(xiàn)在正在進(jìn)行的改變，勇敢的往前前進(jìn)，珍惜每次鍛煉的機(jī)會(huì)，并以人為鑒，不斷發(fā)展自己。3.優(yōu)勢(shì)和優(yōu)點(diǎn)：

成績(jī)良好，學(xué)習(xí)自主能力很強(qiáng)；與人相處和睦，真誠(chéng)待人，常 作為傾訴對(duì)象；做事沉穩(wěn)、踏實(shí)、細(xì)心；我來(lái)自農(nóng)村，家庭負(fù)擔(dān)重，從小獨(dú)立自主，所以選擇直接就業(yè)，有很強(qiáng)的就業(yè)觀念。

分析優(yōu)點(diǎn)：好習(xí)慣、態(tài)度繼續(xù)保持，并在人生中充分利用，以變的眼光看社會(huì)，讓自己更好的適應(yīng)社會(huì)，更好的走出大山，翱翔藍(lán)天。4.職業(yè)傾向：

具有的人格傾向是沉穩(wěn)、獨(dú)立自主、細(xì)心等人格特質(zhì)；愛(ài)分析思索定向任務(wù)性質(zhì)性的職業(yè)，但缺乏領(lǐng)導(dǎo)能力。職業(yè)選擇為藥檢員、質(zhì)量工程師、質(zhì)量管理工程師；后期將往日本制藥企業(yè)發(fā)展。

二：職業(yè)分析

1、職業(yè)認(rèn)知

職業(yè)無(wú)所謂好壞，但不同職業(yè)卻意味著不同的人生。而這也意味著不同的發(fā)展機(jī)會(huì)，不同的發(fā)展空間，不同的生活環(huán)境和生活方式。因此，我必須準(zhǔn)確認(rèn)知職業(yè)。

（1）國(guó)際藥產(chǎn)企業(yè)發(fā)展：制藥行業(yè)是集約化、國(guó)際化程度極高的產(chǎn)業(yè)。隨著全球化的發(fā)展，以企業(yè)合并與重組的形式增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，維護(hù)生存空間，謀求發(fā)展，已成為當(dāng)今醫(yī)藥發(fā)展的趨勢(shì)。瑞輝就以這種形式不斷蔓入國(guó)際市場(chǎng)；日本制藥企業(yè)如最大的制藥商武田制藥，為了實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)提升，已把中國(guó)市場(chǎng)作為業(yè)績(jī)回升的“救命稻草”。

（3）制藥工程行業(yè)狀況： 制藥行業(yè)有著國(guó)際市場(chǎng)中藥發(fā)展 廣闊前景，中國(guó)化學(xué)原料藥的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，非處方藥品將進(jìn)入快速發(fā)展階段等優(yōu)勢(shì)，制藥行業(yè)有巨大的發(fā)展空間。缺陷：整體發(fā)展意識(shí)淡薄,管理水平不高，抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力弱；專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員較少,生產(chǎn)企業(yè)中技術(shù)、質(zhì)檢、管理等方面的高級(jí)人才匱乏。就如“三鹿奶粉”這個(gè)用半個(gè)世紀(jì)打造出來(lái)的品牌，因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題一下子就被徹底擊垮，而且給整個(gè)的乳制品行業(yè)沉重的打擊。

2、職業(yè)準(zhǔn)備：

（1）知識(shí)的準(zhǔn)備。掌握有關(guān)制藥該行業(yè)知識(shí)，特別是技術(shù)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量等的管理、監(jiān)督、檢查、檢驗(yàn)、分析、鑒定等方面；此外，日語(yǔ)知識(shí)的鞏固和提升，以及日本制藥行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)的認(rèn)識(shí)。

（2）能力準(zhǔn)備。認(rèn)真對(duì)待見(jiàn)習(xí)與實(shí)習(xí)，并總結(jié)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，掌握專(zhuān)業(yè)技能；藥檢員特點(diǎn)：在藥檢所從事藥物的質(zhì)量鑒定和制定相應(yīng)的質(zhì)準(zhǔn)；熟悉生產(chǎn)過(guò)程、責(zé)任心強(qiáng)、監(jiān)督意識(shí)強(qiáng)；檢驗(yàn)記錄認(rèn)真、完整清晰；質(zhì)量工程師特點(diǎn)：質(zhì)量工程師從事技術(shù)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，需豐富的質(zhì)管理經(jīng)驗(yàn)；踏實(shí)勤懇、執(zhí)著敬業(yè)、有團(tuán)隊(duì)精神；質(zhì)量管理工程師：有三年以上質(zhì)量管理經(jīng)驗(yàn)，有將強(qiáng)的學(xué)習(xí)、分析、理解能力，積極負(fù)責(zé)，有強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)。綜上，我在生活中注意培養(yǎng)各職業(yè)所需素質(zhì)和知識(shí)，特別是創(chuàng)新意識(shí)，并在職業(yè)中充分利用自己的優(yōu)點(diǎn)。具體培養(yǎng)途徑可為：認(rèn)真完成每件事，并寫(xiě)下歸納與總結(jié)，特別是失敗的事；每次實(shí)習(xí)，認(rèn)真并珍惜，與同事和睦相處；關(guān)注身邊的人和事，與人建立友好關(guān)系以及培 養(yǎng)觀察能力；接觸新事物，加強(qiáng)創(chuàng)新思維。

（3）心理準(zhǔn)備。社會(huì)存在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)始進(jìn)入社會(huì)從低層做起，在校期間培養(yǎng)自己艱苦奮斗，腳踏實(shí)地的精神。三：職業(yè)決策

決策標(biāo)準(zhǔn)所選擇的職業(yè)是獲得最高報(bào)酬，損失時(shí)間最低的方法。

1.職業(yè)目標(biāo)：藥檢員、質(zhì)量工程師、質(zhì)量管理工程師； 工作地點(diǎn)：主攻南方地區(qū)。

2.職業(yè)途徑：主要途徑是發(fā)送簡(jiǎn)歷到意中企業(yè)或填寫(xiě)企業(yè)申請(qǐng)表關(guān)注招聘網(wǎng)站和求職社區(qū)網(wǎng)獲取申信息；其次是參加校園招聘會(huì)以及企業(yè)宣講會(huì)，從中直接獲取招聘信息；三是從實(shí)習(xí)企業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)，若意中，上門(mén)自薦；四是推薦，從身邊朋友、親戚、校友、老師等人的推薦，盡可能利用資源。四：計(jì)劃實(shí)施。

盲目的行走，人生只會(huì)平淡，甚至落入低谷，只有有計(jì)劃，有目的，有真正的行動(dòng)的，才會(huì)看到朝陽(yáng)。因此，我將詳細(xì)計(jì)劃人生，做觸摸光和熱的人。職業(yè)發(fā)展分解：

1．2011——2012年，考取會(huì)計(jì)資格證，掌握初級(jí)日語(yǔ)，假期進(jìn)入公司做兼職，獲取社會(huì)經(jīng)驗(yàn)；

2．2012—2013年，好好利用實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，再次加深社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。拿到畢業(yè)證書(shū)，進(jìn)入公司鍛煉，在此期間著重基礎(chǔ)工作，同時(shí)積累工作經(jīng)驗(yàn),掌握《質(zhì)量專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識(shí)》、《質(zhì)量專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)理論與實(shí) 務(wù)》；

3．2013—2016年，職業(yè)為；藥檢員。認(rèn)真選擇一個(gè)比較有潛力的公司，在公司中充分發(fā)揮自己的才能，于2014年考取日語(yǔ)初級(jí)證書(shū)，于2015年總結(jié)質(zhì)量工程師相關(guān)資料；

4．2016—2021年，職業(yè)為質(zhì)量工程師。于2017年獲取質(zhì)量工程師資格證。根據(jù)市場(chǎng)的需求不斷的強(qiáng)化自己，使自己不落在社會(huì)之后，關(guān)注日企在中國(guó)的發(fā)展趨勢(shì)以及日企相關(guān)需求；

5．2021—2026年，職業(yè)為質(zhì)量管理工程師。綜合發(fā)展職業(yè)與日語(yǔ)文化，權(quán)衡各種因素，最終確定自己工作的日企公司；

6．2026—？年，不斷豐富自己，積累經(jīng)驗(yàn)。五：評(píng)估調(diào)整。

運(yùn)動(dòng)是絕對(duì)的，靜止是相對(duì)的，萬(wàn)事萬(wàn)物均在變化。因此，這也決定我對(duì)自己的生涯規(guī)劃要不斷進(jìn)行新的評(píng)估和調(diào)整。

1、評(píng)估的內(nèi)容：

職業(yè)目標(biāo)評(píng)估，根據(jù)自己情況與市場(chǎng)變化，調(diào)整職業(yè)目標(biāo)；職業(yè)路徑評(píng)估，抓機(jī)遇，戰(zhàn)困難，適當(dāng)修正、調(diào)整方向。

2、評(píng)估的時(shí)間：

一般我定期一年做一次評(píng)估規(guī)劃。特殊情況下，我會(huì)謹(jǐn)慎對(duì)評(píng)估進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

3、規(guī)劃調(diào)整的原則：

盡力爭(zhēng)取不改變職業(yè)，適時(shí)適度根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整工作方向。

結(jié)束語(yǔ)

大森林的早上，獅子想來(lái)的第一件事是奔跑，只有奔跑得快，才能抓住小鹿，才能保持生命的延續(xù)，小鹿醒來(lái)的第一件事也是奔跑，只有奔跑得快才能生存，才不至于被獅子吃掉。因此，不管是獅子還是小鹿，還是我們，都必須奔跑，用瘋狂競(jìng)賽精神，將人生揮灑出來(lái)，奔跑起來(lái)，奔跑出成功的生涯，讓我們一起翱翔藍(lán)天。

第四篇：規(guī)劃書(shū)

職 業(yè) 生 涯 規(guī) 劃

書(shū)

學(xué) 校：xxxxxx 專(zhuān) 業(yè)：xxxx 班 級(jí)：xxxxxx（2）興 趣 愛(ài) 好 —— 我的愛(ài)好范圍非常廣泛。讀書(shū)，從書(shū)中悟道理；上網(wǎng)，從網(wǎng)中覽世界；彈琴，從琴聲中得到寧?kù)o。還有其它一些，例如：聽(tīng)音樂(lè)、看電影等，偶爾為之。

（3）個(gè) 人 能 力 —— 我認(rèn)為我具有一定的獨(dú)立思考、解決問(wèn)題的能力，有一定的創(chuàng)新思考能力，獨(dú)立能力較強(qiáng)，但對(duì)問(wèn)題的全面分析不夠精細(xì)，做事有時(shí)考慮不周，在管理方面有所欠缺。

（4）專(zhuān) 業(yè) 知 識(shí) —— 有一定的電力系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，但并不是特別精通，長(zhǎng)項(xiàng)是英語(yǔ)方面，具備一定的寫(xiě)作基礎(chǔ)，有較好的學(xué)習(xí)能力。（5）人 際 交 往 —— 有一定的溝通能力，但在與陌生人溝通方面還有待提高。

（6）個(gè) 人 性 格 —— 比較沉穩(wěn)，較為內(nèi)向，平時(shí)說(shuō)話不多，認(rèn)為說(shuō)話要說(shuō)的有用，說(shuō)的得體，個(gè)人氣質(zhì)較好，外表端正。（7）角 色 建 議

父親：“要不斷地向他人學(xué)習(xí)，努力增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力，好在將來(lái)的應(yīng)聘中處于一個(gè)較高的起點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)是為人較沉穩(wěn)，做事讓人比較放心，在家聽(tīng)父母的話，孝敬父母；缺點(diǎn)是不太愛(ài)說(shuō)話，不是太愛(ài)表現(xiàn)自己，人際交往能力不是很強(qiáng)?！?/p>

母親：“優(yōu)缺點(diǎn)與你父親說(shuō)的差不多，現(xiàn)在關(guān)鍵是要抓緊學(xué)習(xí)，不可放松，關(guān)鍵是找工作?！?/p>

老師：“認(rèn)真，做事比較讓人放心，但個(gè)人表現(xiàn)力不強(qiáng)，不愛(ài)說(shuō)話，有時(shí)缺乏上進(jìn)心?！?/p>

同學(xué)：“真誠(chéng)，獨(dú)立做事能力較強(qiáng)，希望將來(lái)能從事記者或創(chuàng)意方面的工作?！?/p>

Psytopic分析：您的性格類(lèi)型是“ISFJ”(內(nèi)向+實(shí)感+情感+判斷)沉靜，友善，有責(zé)任感和謹(jǐn)慎。能堅(jiān)定不移地承擔(dān)責(zé)任。做事貫徹始終、不辭勞苦和準(zhǔn)確無(wú)誤。忠誠(chéng)，替人著想，細(xì)心；往往記著他所重視的人的種種微小事情，關(guān)心別人的感受。努力創(chuàng)造一個(gè)有秩序、和諧的工作和家庭環(huán)境。

ISFJ型的人忠誠(chéng)、有奉獻(xiàn)精神和同情心，理解別人的感受。他們意志清醒而有責(zé)任心，樂(lè)于為人所需。ISFJ型的人十分務(wù)實(shí)，他們喜歡平和謙遜的人。他們喜歡利用大量的事實(shí)情況，對(duì)于細(xì)節(jié)則有很強(qiáng)的記力。他們耐心地對(duì)待任務(wù)的整個(gè)階段，喜歡事情能夠清晰明確。ISFJ型的人具有強(qiáng)烈的職業(yè)道德，所以他們?nèi)绻雷约旱男袨檎嬲杏脮r(shí)，會(huì)對(duì)需要完成之事承擔(dān)責(zé)任。他們準(zhǔn)確系統(tǒng)地完成任務(wù)。他們具有傳統(tǒng)的價(jià)值觀，十分保守。他們利用符合實(shí)際的判斷標(biāo)準(zhǔn)做決定，通過(guò)出色的注重實(shí)際的態(tài)度增加了穩(wěn)定性。ISFJ型的人平和謙虛、勤奮嚴(yán)肅。他們溫和、圓通，支持朋友和同伴。他們樂(lè)于協(xié)助別人，喜歡實(shí)際可行地幫助他人。他們利用個(gè)人熱情與人交往，在困難中與他人和睦相處。ISFJ型的人不喜歡表達(dá)個(gè)人情感，但實(shí)際上對(duì)于大多數(shù)的情況和事件都具有強(qiáng)烈的個(gè)人反應(yīng)。他們關(guān)心、保護(hù)朋友，愿意為朋友獻(xiàn)身，他們有為他人服務(wù)的意識(shí)，愿意完成他們的責(zé)任和義務(wù)。

二、職業(yè)認(rèn)識(shí)與分析

職業(yè)認(rèn)知與行業(yè)定位——電力行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、概況及發(fā)展前景分析。

電力行業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，建國(guó)以來(lái)，電力行業(yè)一直受到國(guó)家政府的高度重視。在整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)程中，電力行業(yè)起著非常重要的作用。以電力消費(fèi)為例，工業(yè)用電占全部裕電量的75%(其中80%為重工業(yè)，20%為輕工業(yè))，農(nóng)業(yè)占6%，交通、運(yùn)輸、通訊業(yè)占2%，市政、商業(yè)占6%，民用占10%。

電力行業(yè)和其它行業(yè)相比，有其自身的特點(diǎn)：1.電力行業(yè)屬于資金、技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，具有投資規(guī)模大，建設(shè)周期長(zhǎng)，產(chǎn)供銷(xiāo)即發(fā)電輸電配電一體瞬間完成的特點(diǎn)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期，小資金無(wú)力涉足該行業(yè)，難以形成有效的競(jìng)爭(zhēng)，其發(fā)展在一定時(shí)期內(nèi)需要國(guó)家政策的大力扶持。2.電力行業(yè)帶有一定的壟斷性，受?chē)?guó)家政策扶持較多，制約也較多。電力的供應(yīng)多數(shù)通過(guò)電力總公司統(tǒng)一的電網(wǎng)全產(chǎn)全銷(xiāo)，其電價(jià)按照并網(wǎng)合同中規(guī)定的成本加合理利潤(rùn)來(lái)執(zhí)行,銷(xiāo)售狀況相對(duì)穩(wěn)定。3.電力銷(xiāo)售資金的回籠直接受制于工業(yè)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。我國(guó)75% 的電力為工業(yè)所消費(fèi)，因此工業(yè)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r直接影響電力銷(xiāo)售資金的回籠。一般說(shuō)來(lái)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的地區(qū)及國(guó)家重點(diǎn)工業(yè)基地，工業(yè)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r較好，年工業(yè)用電增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)年新增電量的速度，相應(yīng)的電力銷(xiāo)售資金周轉(zhuǎn)情況也較好；相反，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較慢的地區(qū)，工業(yè)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r較差，相應(yīng)的電力銷(xiāo)售資金周轉(zhuǎn)情況也較差。

從總體上看，我國(guó)的電力工業(yè)發(fā)展迅猛，取得了舉世矚目的成就，特別是改革開(kāi)放以后的16年中，裝機(jī)容量總和比前30年的裝機(jī)容量總和翻了一番還多。預(yù)計(jì)到1996 年底，中國(guó)的裝機(jī)容量和發(fā)電量位居世界第二，僅次于美國(guó)?？梢哉f(shuō)，中國(guó)的電力工業(yè)正在騰飛。目標(biāo)職業(yè)分析：

對(duì)于電力工程職業(yè)，畢業(yè)生需要具備以下幾個(gè)方面的知識(shí)和能力： 1、掌握較扎實(shí)的數(shù)學(xué)、物理等自然科學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)，具有較好的人文社會(huì)科學(xué)和管理科學(xué)基礎(chǔ)和外語(yǔ)綜合能力； 2、系統(tǒng)地掌握本專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域必需的較寬的技術(shù)基礎(chǔ)理論知識(shí)，主要包括電工理論、電子技術(shù)、信息處理、計(jì)算機(jī)軟硬件基本原理與應(yīng)用等；

3、較好地掌握電氣工程基礎(chǔ)等方面的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，具有本專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能，了解本專(zhuān)業(yè)學(xué)科前沿的發(fā)展趨勢(shì)。4、應(yīng)具有電力系統(tǒng)自動(dòng)化方面的初步工作能力。5、獲得較好的工程實(shí)踐訓(xùn)練；6、具有創(chuàng)新意識(shí)和獨(dú)立獲取知識(shí)的能力。

四、制訂個(gè)人計(jì)劃

大一學(xué)年為試探期和定向期:首先要適應(yīng)由高中生到大學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變，重新確定自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)和要求；其次，要開(kāi)始接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念，特別要重點(diǎn)了解自己未來(lái)所希望從事的職業(yè)或與自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)對(duì)口的職業(yè)，進(jìn)行初步的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)；熟悉環(huán)境，建立新的人際關(guān)系，提高交際溝通能力，在職業(yè)認(rèn)識(shí)方面可以向高年級(jí)學(xué)生尤其是大四的畢業(yè)生詢問(wèn)就業(yè)情況；積極參加各種各樣的社團(tuán)活動(dòng)，增加交流技巧；在學(xué)習(xí)方面，要鞏固扎實(shí)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，加強(qiáng)英語(yǔ).計(jì)算機(jī)能力的培養(yǎng)，掌握現(xiàn)代職業(yè)者所應(yīng)具備的最基本技能；要初步了解職業(yè),提高人際溝通能力。大一學(xué)習(xí)任務(wù)不重,應(yīng)多參加學(xué)?；顒?dòng),增加交流技巧,但不要盲目地參加。在定向期,應(yīng)考慮未來(lái)是否深造或就業(yè),通過(guò)參加學(xué)生會(huì)或社團(tuán)等組織,鍛煉自己的能力,同時(shí)檢驗(yàn)自己的知識(shí)技能;提高自己的責(zé)任感,主動(dòng)性和受挫能力,并開(kāi)始有選擇地輔修其他專(zhuān)業(yè)的知識(shí)來(lái)填充自己。

大二學(xué)年為準(zhǔn)備期：加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書(shū)或相應(yīng)地通過(guò)職業(yè)技能鑒定。因?yàn)榕R近畢業(yè)，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專(zhuān)業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì)，學(xué)習(xí)寫(xiě)簡(jiǎn)歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，并確定自己是否要升本。要積極鍛煉自己得到獨(dú)立解決問(wèn)題的能力和創(chuàng)造性;積極常識(shí)并加入校友網(wǎng)絡(luò),了解往年的求職情況。

大三學(xué)年為分化期(沖刺就業(yè)):目標(biāo)應(yīng)鎖定在工作申請(qǐng)及成功就

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第五篇：規(guī)劃書(shū)

iflove餐廳規(guī)劃書(shū)

作者：張春航

一、事業(yè)描述 企業(yè): 情侶主題餐廳是一家經(jīng)營(yíng)各色食品兼送外賣(mài)的人性化企業(yè)：餐廳主要面向情侶服務(wù)，精心為情侶打造一個(gè)溫馨浪漫的就餐環(huán)境，擁有各種主題包廂，滿足不同情侶的喜好要求。同時(shí)，餐廳還提供外賣(mài)服務(wù)，讓顧客在任何地方都可以享受到我們的美食。以食品經(jīng)營(yíng)為主，人性化服務(wù)為輔。我們的服務(wù)理念是讓您和情侶在我們提供的浪漫環(huán)境中盡情享受愛(ài)情，秉承若給每對(duì)情侶提供最放心的美味，最溫馨的環(huán)境，最舒心的服務(wù)。背景: 愛(ài)情是人生中最美好的情感，深處其中的人們都希望和愛(ài)人能有一個(gè)溫馨浪漫的地方就餐，但隨著社會(huì)的發(fā)展，餐廳逐漸向快餐廳房展，缺乏個(gè)性，沒(méi)有私密性，更無(wú)任何情調(diào)可言。而面對(duì)高檔西餐廳，又讓大多數(shù)情侶望而卻不，不可能經(jīng)常光顧。據(jù)此一個(gè)關(guān)于情侶的中型主題餐廳應(yīng)運(yùn)而生了。情侶是市場(chǎng)上消費(fèi)的主流人群，服務(wù)于情侶的餐廳有很大的發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Γ驗(yàn)樗ㄋ﹤兪巧鐣?huì)中經(jīng)濟(jì)相對(duì)獨(dú)立，自由，有消費(fèi)欲望而沒(méi)有負(fù)擔(dān)的群體。目前面向情侶的餐廳寥寥無(wú)幾，而中檔消費(fèi)的需求量卻非常大，因此情侶組主題餐廳有很大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二、產(chǎn)品特色 我們店以情侶餐廳為主題，分為兩層樓服務(wù)

（1）一樓大廳裝修以靠窗秋千式座椅為主，高腳桌椅靠墻的風(fēng)格獨(dú)具特色。讓人們吃飯時(shí)感覺(jué)更舒心。

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作者：張春航

（2）二樓情侶提供不同主題風(fēng)格的包間。讓情侶們體會(huì)不同風(fēng)格的浪漫。初戀粉色系主題，海底之心主題，夢(mèng)幻森林主題，浪漫星空主題等。2 味美價(jià)廉西餐 3 美味中餐 4 精美可口甜點(diǎn)

（1）糕點(diǎn)系列，精美可愛(ài)又可口。

（2）冷飲系列，造型別致，口感醇香。

（3）套餐，價(jià)錢(qián)合理，味道不變。我們店不僅僅是室內(nèi)餐廳，而且還有外賣(mài)服務(wù)。大學(xué)生外賣(mài)，或者是，附近的居民在節(jié)日的時(shí)候想在家里舉行聚會(huì)，或是孩子，愛(ài)人的生日，家庭聚會(huì)，我們可以送貨上門(mén)，并且本店還會(huì)根據(jù)消費(fèi)金額，有相應(yīng)的禮物相送。6 特色服務(wù)

（1）租賣(mài)燭臺(tái) 蠟燭

各個(gè)包間中都設(shè)計(jì)精美，讓人感覺(jué)到浪漫的氣息。為是氣氛更加浪漫，每個(gè)包間都會(huì)放有不同風(fēng)格的燭臺(tái)，點(diǎn)燃需要另外付費(fèi)。若喜歡，可以將燭臺(tái)買(mǎi)回。

（2）贈(zèng)送禮品

當(dāng)每次消費(fèi)金額達(dá)到一定數(shù)目時(shí)，本店會(huì)有精美的小禮品相贈(zèng)。每當(dāng)節(jié)日來(lái)臨，本店會(huì)營(yíng)造不同的氛圍，使顧客感覺(jué)到節(jié)日的氣氛。并且還會(huì)有相應(yīng)的小禮品贈(zèng)送。

（3）按鈴點(diǎn)餐服務(wù)

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作者：張春航

本店打破以前那種大喊服務(wù)員點(diǎn)餐的形式，而是在墻壁或桌上設(shè)置按鈕，通過(guò)按按鈕，服務(wù)員就會(huì)主動(dòng)為你服務(wù)并點(diǎn)餐。告別以前那種大喊服務(wù)員，而久久不來(lái)的尷尬場(chǎng)面。

（4）翻牌服務(wù)

當(dāng)包廂被預(yù)定出后，服務(wù)員相應(yīng)的提示小牌就會(huì)翻過(guò)，提示后來(lái)的顧客，此包廂已有人。不會(huì)造成點(diǎn)那個(gè)，那個(gè)有人的情況。

（5）免費(fèi)點(diǎn)歌服務(wù)

本店吧臺(tái)設(shè)有優(yōu)音質(zhì)的音響，可以免費(fèi)點(diǎn)播歌曲。當(dāng)愛(ài)人生日到了，點(diǎn)上一曲生日快樂(lè)歌，或者是擁有你們回憶的歌曲，想想，是多么浪漫的事情。

三、市場(chǎng)分析

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，餐飲業(yè)近幾年的發(fā)展突飛猛進(jìn)，大街上各式各樣的中餐、西餐、快餐或是特色小吃層出不窮，所以怎樣能在如此激烈地競(jìng)爭(zhēng)之中脫穎而出，占領(lǐng)市場(chǎng)份額，是我們需要解決的問(wèn)題。

我們認(rèn)為，情侶餐廳解決這一問(wèn)題的關(guān)鍵之處在于抓住消費(fèi)者的心理，并以餐廳舒適、溫馨、浪漫的整體環(huán)境與氛圍，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引消費(fèi)者，外加一些精微的細(xì)節(jié)之處為情侶之間準(zhǔn)備特色的服務(wù)，增進(jìn)情侶之間的感情，以達(dá)到雙贏的目的，使情侶高興而來(lái)，滿意而歸，使情侶餐廳業(yè)務(wù)不斷的推廣擴(kuò)大。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在的情侶較對(duì)理想的就餐環(huán)境的要求是：有情調(diào)、舒適、價(jià)格合理、物有所值。而當(dāng)今市面上的此類(lèi)餐廳有的價(jià)格偏高，無(wú)法到達(dá)大眾所能接受的程度，因此門(mén)庭冷落，不得不面臨倒閉;有的為追求低價(jià)位吸引消費(fèi)者，使得菜品質(zhì)量與餐廳的整體環(huán)境下降，情侶去之后的感覺(jué)是庸俗、沒(méi)有情調(diào)、沒(méi)有品位、顯得很廉價(jià)，這樣情侶餐廳的存在反而失去了意義。而這些正是我們所注

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作者：張春航 意到的，我們的成功之處在于能夠充分權(quán)衡“價(jià)位”與“品位”，真正意義上達(dá)到物有所值。而情侶選擇我們的原因不僅是價(jià)位與品味，還有我們優(yōu)質(zhì)的菜品及完全人性化的服務(wù)，這也是我們的高明之處。

調(diào)查表明，在北京、上海、深圳等較發(fā)達(dá)地區(qū)已經(jīng)有“情侶餐廳”這一創(chuàng)意，并已投入市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，且發(fā)展效果較好。但在內(nèi)陸的地區(qū)，尤其是尚在發(fā)展中但極具投資潛力的大中型城市（如西安），此類(lèi)以情侶為主題的餐廳還尚未成型發(fā)展，針對(duì)這一餐飲行業(yè)的空白，借鑒發(fā)達(dá)地區(qū)的情侶餐廳的成功經(jīng)驗(yàn)，在一級(jí)城市，并最終以二級(jí)城市為主打，發(fā)展情侶餐廳這一產(chǎn)業(yè)，發(fā)展我們自己的特色，只要抓住年輕人的小資心理與骨子中投射出的浪漫與時(shí)尚另類(lèi)，發(fā)展我們自己的特色，我們相信是極有可能成功的。

四、店面選址

“客源”就是“財(cái)源”，如果將店鋪選擇在比較偏僻，人流量較少的地方，那毫無(wú)疑問(wèn)，這就相當(dāng)于自己斷了財(cái)路，所以一定不要因?yàn)樽饨鸨阋硕富惧e(cuò)誤。將店鋪選址在人流較集中的商業(yè)區(qū)，雖然會(huì)有租金，競(jìng)爭(zhēng)壓力等困擾，但是，反而有利于人氣的積累，同時(shí)也能與大多客戶進(jìn)行交流，不斷滿足客戶的需求，也可以更高的提升飯店的層次。

店面選址一般為經(jīng)濟(jì)發(fā)展已形成一定規(guī)模的較繁華路段，要有足夠的客流量，且客流趨于年輕、時(shí)尚，富有都市氣息。如已經(jīng)比較成型的商業(yè)步行街等。店面裝修以舒適、浪漫、溫馨為主要基調(diào)，白天店內(nèi)采光以自然光線為主，在夜晚，整間餐廳將籠罩于色彩斑斕的暖色光之下，烘托出舒適、浪漫、溫馨的氣氛。對(duì)于空間合理規(guī)劃，充分利用所有的空間，使之緊湊但不擁擠，浪漫卻不艷俗。店面分為兩層，一層為主要就餐大廳，以螺旋形旋轉(zhuǎn)桌位為中心，中

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作者：張春航 間加上一些必要的隔檔，周?chē)牢煌ㄟ^(guò)合理自然地通過(guò)椅子的高靠背等自然格擋，形成每一桌的相對(duì)獨(dú)立;二層為沙發(fā)區(qū)及DIY包間，沙發(fā)區(qū)適合聊天休息等活動(dòng)，DIY包間內(nèi)提供炊具等設(shè)施讓情侶間自己動(dòng)手做出美味的食物，服務(wù)員可以免費(fèi)提供必要指導(dǎo)。餐廳內(nèi)特設(shè)一面“Love Wall”,顧客可以在這里留言，以心形便簽的形式留下紀(jì)念及美好的回憶（同時(shí)減少了裝修成本并提高對(duì)顧客的吸引力）。

五、競(jìng)爭(zhēng)分析

由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，避開(kāi)大量的硬廣告營(yíng)銷(xiāo)，而采取一整套行之有效的“承諾營(yíng)銷(xiāo)”進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過(guò)菜單、海報(bào)、文化手冊(cè)、廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、倡導(dǎo)“天之素”的經(jīng)營(yíng)宗旨與理念。

1、營(yíng)銷(xiāo)策略

以常規(guī)宣傳（如各類(lèi)媒體、街頭、公交車(chē)車(chē)體等）為主體，同時(shí)在店面周?chē)M(jìn)行贈(zèng)品發(fā)放擴(kuò)大宣傳。與社會(huì)中其他產(chǎn)業(yè)形成聯(lián)盟宣傳（如與KTV等娛樂(lè)行業(yè)相互宣傳等），達(dá)到市場(chǎng)雙贏的目的，同時(shí)減少宣傳經(jīng)費(fèi)。在政策允許的條件下，做地面廣告，吸引消費(fèi)者眼球，出奇制勝。通過(guò)眾多的外賣(mài)窗口也可提升本店人氣及知名度，達(dá)到一舉雙得的效果。

2、優(yōu)惠措施：

施行積分制，凡就餐顧客均可免費(fèi)辦理積分卡，每一元積一分，滿521（我愛(ài)你）分可免費(fèi)獲得VIP銀卡，可享受就餐九折優(yōu)惠，滿1314(一生一世)分可免費(fèi)獲得VIP金卡，可享受就餐八折優(yōu)惠。

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作者：張春航

3、顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹(shù)立顧客 iflove餐廳規(guī)劃書(shū)

作者：張春航 廚師 4人

服務(wù)員 15人

清潔工 2人

清洗員 2人

采購(gòu)員 1人

八、財(cái)務(wù)安排

本公司堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性的經(jīng)營(yíng)思路下，不懈地堅(jiān)持，其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上形成與促進(jìn)發(fā)展。

1、前期預(yù)算：

場(chǎng)地租金 30000元/月（首付三個(gè)月）90000 元 日常必需品（碗、叉、杯等）4650元 場(chǎng)地裝修及桌椅 200000元 宣傳公關(guān)費(fèi) 30000-50000元 電器及廚房大型設(shè)備 100000元 人員服裝 3000元 初期流水資金 30000元 其他費(fèi)用 15000元 總計(jì)472650元

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作者：張春航 2．工資

廚師長(zhǎng) 月薪5000元 廚師 月薪2500元 服務(wù)生 月薪2000元 收銀員 月薪3000元

3、后期費(fèi)用：

電費(fèi)夏天 3500～4000元/月 電費(fèi)冬天 2800～3200元/月 其他費(fèi)用 3000元/月

35元，營(yíng)業(yè)額iflove餐廳規(guī)劃書(shū)

作者：張春航 保守估計(jì)為每月210000元，每月凈利潤(rùn)最多可達(dá)150000元；如果在淡季，每日有150的人分流進(jìn)入我們的餐廳，每人平均消費(fèi)30元，營(yíng)業(yè)額保守估計(jì)為135000元，每月凈利潤(rùn)至少為60000元。以上的利潤(rùn)分析是每月最保守估計(jì)的營(yíng)業(yè)額減去每月最大的預(yù)算所得。由此可見(jiàn)，即使在淡季，餐廳經(jīng)營(yíng)狀況最差的情況下，我們的餐廳最少也能賺60000元/月。即使每年有

一、兩個(gè)月是虧本的，其他各月所賺的凈利潤(rùn)也可作填補(bǔ)。

九、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來(lái)說(shuō)大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

1、風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)：

1）由于對(duì)本店的經(jīng)營(yíng)主體沒(méi)有相應(yīng)概念或者宣傳力度不夠，導(dǎo)致開(kāi)業(yè)初期市場(chǎng)反應(yīng)冷淡。

2）相關(guān)餐廳之間的競(jìng)爭(zhēng)。3）政策性風(fēng)險(xiǎn)。4）其他非人為自然因素。

2、應(yīng)對(duì)策略：

1）加強(qiáng)前期宣傳力度，尤其在經(jīng)營(yíng)理念的闡述上投入時(shí)間與精力。2）針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)改變策略，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，變被動(dòng)為主動(dòng)。3）開(kāi)業(yè)前期進(jìn)行充分的市場(chǎng)與政策調(diào)查，將此風(fēng)險(xiǎn)降為最低。

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作者：張春航

堅(jiān)持人性化的服務(wù)及優(yōu)質(zhì)、健康的餐品品質(zhì)是我們的宗旨?？傊?，只有以服務(wù)占優(yōu)，以品質(zhì)取勝才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中做大做強(qiáng)，立于不敗之地。

十、成長(zhǎng)與發(fā)展