第一篇：童裝網(wǎng)絡(luò)營銷及品牌推廣實(shí)用性方案

【前言】

童裝品牌“童裝品牌”以0—16 歲的兒童為主要的目標(biāo)受眾，提供“健康、自然、綠色、環(huán)保、舒適”的四季著裝方案。其商標(biāo)“童裝品牌”很容易受到小朋友們的追捧和喜愛。目 前，“童裝品牌” 目前已成功地開拓北京、上海、深圳、無錫、武漢、福州、廈門、杭州、濟(jì)南等100 多個(gè)大中城市的300 多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。

兒童是一個(gè)特殊的群體，他們不實(shí)際擁有消費(fèi)能力，也不親自執(zhí)行消費(fèi)行為，但是他們 身上卻蘊(yùn)含著巨大的消費(fèi)能量，并且，兒童具有與成人截然不同的行為習(xí)慣。他們身后的父 母、爺爺奶奶、姥姥姥爺，才是我們所要真正推銷的對(duì)象，因此，我們策劃了許多家長比較 關(guān)心的環(huán)節(jié)，例如實(shí)際穿著后的反饋券等細(xì)節(jié)問題。

“童裝品牌”的發(fā)展是有目共睹的，但是，目前“童裝品牌”還面臨著多家童裝品牌的 競爭，例如金童王、笑瞇瞇、巴拉巴拉等多個(gè)國內(nèi)知名品牌的威脅，所以本次全國營銷推廣 策劃我們以成為全國童裝第一提及品牌為目標(biāo)，制定了一系列的策劃，包括品牌推廣、媒介 推廣、品牌形象建設(shè)、公關(guān)活動(dòng)策劃以及產(chǎn)品的渠道建設(shè)等多個(gè)方面的內(nèi)容。

相信不久的將來，“童裝品牌”的品牌戰(zhàn)略將會(huì)滲透全國各省、市及縣市場，為國內(nèi)的 童裝第一提及品牌。

為了更好的融入服飾市場，提高銷售量，擴(kuò)張網(wǎng)絡(luò)營銷模式，以突破御裝服飾在往期的 營業(yè)額為目標(biāo)，而定制此計(jì)劃。一.確定營銷方向。

以網(wǎng)絡(luò)營銷為主，線下促銷為輔，打開多種分銷渠道，可以把把他們分為自銷與分銷，提高自身品牌銷量。

1.自銷可做直銷、促銷、特價(jià)、現(xiàn)場銷售及網(wǎng)絡(luò)銷售。.直銷是以自身現(xiàn)有的銷售途徑作為基礎(chǔ)，加強(qiáng)與改善銷售模式。.促銷是指囤積產(chǎn)品現(xiàn)在的價(jià)格給予讓利銷售，讓新款產(chǎn)品替換舊款產(chǎn)品，使產(chǎn)品款式迅速跟上同期其他廠家熱銷產(chǎn)品。.現(xiàn)場促銷與網(wǎng)絡(luò)銷售的概念涉及的方面也比較廣，要做好這兩個(gè)方面還要 通過多渠道的推廣。

2.分銷有多種渠道，可分為B 類分銷和C 類分銷。

B 類分銷包括：淘寶、拍拍等平臺(tái)上的商城，京東、樂淘等獨(dú)立商城。C 類分銷包括：淘寶、拍拍等平臺(tái)上的集市店，個(gè)人運(yùn)作的淘寶客。

當(dāng)然還不只這些，團(tuán)購、社區(qū)、論壇等也算是分銷渠道，但運(yùn)用的會(huì)比較少，而在 這些分銷渠道中，淘寶上的分銷是最實(shí)際的。二．了解營銷策略。

在B2B,B2C,C2C,C2B 等電子商務(wù)營銷概念中，盲目的嘗試及實(shí)施只會(huì)耗費(fèi)更多的資金 與精力。了解B2B,B2C,C2C,C2B,M2C,I2C 之間的區(qū)別，根據(jù)目前的狀況來定制我們應(yīng)該采 取的營銷策略，靈活的運(yùn)用從而做好低風(fēng)險(xiǎn)，低投入，創(chuàng)造高效率，高回報(bào)的銷售業(yè)績。例: 1.B2B(Business to Business)是指商家與商家建立的商業(yè)關(guān)系.商家與商家之間建立的商業(yè)鏈，通過大家提供的商品，服務(wù)來形成一個(gè)互補(bǔ)的發(fā) 展機(jī)會(huì)，大家的生意都可以有利潤的空間。

2.B2C(Business to Consumer)就是我們經(jīng)常看到的供應(yīng)商直接把商品賣給客戶。客戶用最低的消費(fèi)達(dá)成交易，給商家在此獲得較高的利潤。

3.C2C(Consumer to Consumer)客戶之間自己把東西放上網(wǎng)去賣.。例如：淘寶、拍拍、易趣、58、趕集等。

4.C2B(Consumer to Business)這個(gè)概念比較新，意思是由客戶選擇產(chǎn)品和服務(wù)，然后由商家來決定是否接受客戶的要求.。假如商家接受客戶的要求，那么交易 成功。假如商家不接受客戶的要求，那么就是交易失敗。

5.M2C(Manufacturers to Consumer)生產(chǎn)廠家直接對(duì)消費(fèi)者提供自己生產(chǎn)的產(chǎn)品 或服務(wù)的一種商業(yè)模式，特點(diǎn)是流通環(huán)節(jié)減少至一對(duì)一，銷售成本降低，從而 保障了產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)質(zhì)量。

6.I2C(Info to Consumer),信息對(duì)消費(fèi)者，如：團(tuán)購網(wǎng)提供打折信息，消費(fèi)者對(duì)其發(fā) 動(dòng)的電子商務(wù)購買！當(dāng)達(dá)到一定人數(shù)即可成交的信息提供電子商務(wù)模式。三．定制營銷方案。

有不了解電子商務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)盲目進(jìn)軍電子商務(wù)，就算是加大投資也未必達(dá)得到預(yù)期的效 果。根據(jù)我們目前的狀況看來，我定制以下幾個(gè)方案：

1.首要采取B2C 加淘寶分銷的經(jīng)營模式，以針對(duì)企業(yè)開展淘寶分銷的外包服務(wù)市 場，而滿足巨大的需求！以讓利的形式讓成百上千家網(wǎng)店幫自己賣產(chǎn)品，從而 達(dá)到廣銷、高效與宣傳的效果。

2.其次加強(qiáng)M2C 加現(xiàn)場促銷的銷售模式，降低成本，提高銷量。銷量很重要，就算是每件產(chǎn)品有100%的利潤也沒有收益。銷量上去了，就算只有幾個(gè)百分 點(diǎn)也可以賺大錢。

3.最后實(shí)踐B2B 銷售模式，適量的在實(shí)體店進(jìn)行推廣，除去自有的實(shí)體店外，考 察當(dāng)?shù)厥袌觯l件允許的情況下考察外地市場）。盡力扶持實(shí)體店，讓實(shí)體店 上架我們的產(chǎn)品。線上線下雙扶持銷售(扶持細(xì)節(jié)待商議)。先打好本地市場，再由發(fā)展趨勢(shì)逐漸開擴(kuò)外地市場。四． 項(xiàng)目投入資金。

確定項(xiàng)目后實(shí)施再進(jìn)行商議。

后綴：魚塘就這么大，很多人在釣魚，想釣到魚耐心固然很重要，但最后的還得看用什么樣 的魚餌，釣到的是什么魚。【品牌形勢(shì)分析】

一、市場分析

1、童裝市場前景廣闊

據(jù)報(bào)告，目前我國0 到16 歲兒童有3.8 億，年產(chǎn)童裝46 億件左右，可童裝年銷售量只 有6～8 億件，只占全國服裝總消費(fèi)的近7％。但可喜的是近幾年童裝消費(fèi)每年保持8％的速 度在增加。權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測，到2010 年，新生兒出生數(shù)將在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加一倍。如此龐大的新生群體，構(gòu)成了強(qiáng)大的童裝消費(fèi)增長后勁。這些數(shù)據(jù)都反映出從事童裝設(shè)計(jì)與 研發(fā)具有廣闊的市場前景，童裝市場將步入一個(gè)新的發(fā)展階段!

2、童裝市場現(xiàn)狀嚴(yán)峻

雖然童裝市場前景是廣闊的，但面對(duì)風(fēng)暴童裝市場的現(xiàn)狀卻不容樂觀。(1)設(shè)計(jì)與市場脫節(jié)，抄襲成風(fēng)，童裝設(shè)計(jì)師面臨難題。

童裝設(shè)計(jì)既要款式時(shí)尚、色澤艷麗，又要安全舒適、經(jīng)臟耐磨，還要考慮兒童的心理、生理特征。

比如款式設(shè)計(jì)，為體現(xiàn)童真童趣，設(shè)計(jì)師多運(yùn)用各種裝飾工藝，可裝飾工藝的運(yùn)用須格 外謹(jǐn)慎。再如面料選用，兒童好動(dòng)易出汗，就要選棉質(zhì)面料，柔軟且吸汗性佳。

童裝設(shè)計(jì)師們一方面是對(duì)自身提出的更高要求，一方面又是自身缺乏市場需求，因?yàn)檫@ 種不需設(shè)計(jì)師的童裝生產(chǎn)集群化的態(tài)勢(shì)短時(shí)間內(nèi)強(qiáng)不可撼，使得童裝設(shè)計(jì)師們只能在有限的 品牌童裝公司尋求發(fā)展。

(2)國內(nèi)童裝是成人衣服的縮板，缺乏兒童特色。

國內(nèi)童裝起步較晚，沒有專門的童裝設(shè)計(jì)研究機(jī)構(gòu)和專業(yè)人才培訓(xùn)基地，缺乏定期對(duì)兒 童自身生理特點(diǎn)的研究，人們潛意識(shí)中把童裝作為成人衣服的縮板，只重?cái)?shù)量不重品牌。業(yè) 內(nèi)專家就指出，中國童裝要走品牌化道路。而品牌化的焦 點(diǎn)是重建“品牌童裝設(shè)計(jì)觀”。

品牌童裝設(shè)計(jì)不僅是款式和花色的外觀設(shè)計(jì)。更重要的是遵循兒童心理特征、滿足兒童 生理需求的功能設(shè)計(jì)。

(3)國內(nèi)童裝業(yè)的又一市場空檔是無品牌運(yùn)作能力。

國內(nèi)企業(yè)在營銷方面大都停留在批發(fā)階段，沒有考慮售后服務(wù)，而國際品牌都采用直營 店面和加盟連鎖的方式發(fā)展，以保證售后服務(wù)，進(jìn)一步打造品牌基礎(chǔ)。

(4)品牌童裝價(jià)格偏高，很多消費(fèi)者難以接受，使國內(nèi)童裝品牌化道路任重道遠(yuǎn)。品牌童裝價(jià)格偏高的因素有：

①品牌授權(quán)費(fèi)是價(jià)格偏高的主要因素； ②童裝面料標(biāo)準(zhǔn)提高造成產(chǎn)品成本上升； ③童裝工藝復(fù)雜人工成本難以降低； ④童裝規(guī)格較多也影響到售價(jià)；

⑤季節(jié)性優(yōu)惠促銷導(dǎo)致童裝售價(jià)提高。

3、童裝市場方向

從童裝市場廣闊的前景可以看出，隨著城市居民生活逐步步入小康，童裝市場也在由“數(shù) 量消費(fèi)”轉(zhuǎn)向“品牌消費(fèi)”階段。1）高科技競爭

童裝開發(fā)須與高新技術(shù)結(jié)合起來不斷推出新產(chǎn)品，方能提高市場占有率。由資源競爭轉(zhuǎn) 向高科技競爭，如衛(wèi)生、保健功能性童裝、環(huán)保性童裝、智能性童裝都是未來的發(fā)展趨勢(shì)。只有高科技含量的產(chǎn)品才會(huì)有高附加值。高科技水平已成為企業(yè)競爭的重要內(nèi)容。2）品牌競爭

產(chǎn)品可以互相替代，而品牌的個(gè)性及價(jià)值是不可取代的；產(chǎn)品有生命周期，而品牌沒有，品牌可以被繼承。因此，從競爭的角度來看，企業(yè)競爭將從傳統(tǒng)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和推廣 轉(zhuǎn)移到以品牌為核心的較量，童裝不再靠功用價(jià)值獲取

消費(fèi)者信賴，而是依靠品牌形象力，進(jìn)入形象消費(fèi)時(shí)代。建立良好的品牌意識(shí)及 觀念，掌握先進(jìn)的品牌管理技術(shù)，將是未來童裝企業(yè)競爭的一個(gè)重要因素。3）競爭弱化

童裝在21 世紀(jì)的主要功能是體現(xiàn)人的個(gè)性，童裝企業(yè)是以高技術(shù)表現(xiàn)為基礎(chǔ)的高素質(zhì)

企業(yè)，在適應(yīng)新技術(shù)的要求下，童裝行業(yè)要學(xué)會(huì)主動(dòng)與對(duì)手合作，結(jié)為利益一致的聯(lián)盟，實(shí) 現(xiàn)相互依賴和諧生存協(xié)調(diào)發(fā)展。因而，市場競爭還會(huì)存在，但競爭的弱化是必然趨勢(shì)。

4、總結(jié)：

以上所談到的是我國童裝的前景、現(xiàn)狀及發(fā)展方向，對(duì)于中國原創(chuàng)品牌“童裝品牌”而 言，現(xiàn)在仍是品牌提升的關(guān)鍵階段，“童裝品牌”童裝應(yīng)該抓住機(jī)遇，讓原創(chuàng)品牌能在未來 的幾年中成為中國童裝產(chǎn)業(yè)的主力軍，實(shí)現(xiàn)中國童裝的品牌化之路。

二、消費(fèi)者分析

目前童裝市場的目標(biāo)消費(fèi)者主要是0~16 歲的兒童。兒童作為一個(gè)消費(fèi)群體，其消費(fèi)方

式比較特殊，不但沒有經(jīng)濟(jì)收入，而且所有消費(fèi)都依賴父母，是名副其實(shí)的“消費(fèi)者”。他 們具有自己獨(dú)特的個(gè)性，大多思維活躍，追求自然和時(shí)尚，容易接受新事物，值得注意的是 兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán)，特別是12 歲以下的兒童，多數(shù)是在家長的指導(dǎo)下購買的，但有 60%的家長會(huì)聽取孩子意見。

1、消費(fèi)群體構(gòu)成

兒童市場并不單一，按照其心理和生理特征，可分為四個(gè)目標(biāo)群體： 1）0—5 歲，學(xué)齡前兒童，幾乎完全依賴父母決策。2）6—9 歲，喜歡流行的群體，也是重量級(jí)的電視觀眾，熱愛觀看卡通動(dòng)畫。3）10—13 歲，喜歡模仿青少年的一族，喜歡運(yùn)動(dòng)。4）14—16 歲，追星一族，追求時(shí)尚、偶像。

2、家長的消費(fèi)分析： ·消費(fèi)行為 1）消費(fèi)對(duì)象：

童裝的購買者主要為25~40 歲的家長，以女性為主。其中6%的消費(fèi)者表示購買童裝主

要是饋贈(zèng)別人，而94%則是為自己孩子購買。由此可知，童裝消費(fèi)主要是以家庭購買行為為 主。

2）消費(fèi)時(shí)機(jī)：

33%的消費(fèi)者通常是憑自我感覺選擇購買童裝的時(shí)間；20%的消費(fèi)者表示會(huì)在重大節(jié)日?qǐng)?合里購買童裝，如六一兒童節(jié)等；而15%的消費(fèi)者則更喜歡在換季的時(shí)候進(jìn)行購買；另外還 有24%的消費(fèi)者則等孩子缺少衣服時(shí)才進(jìn)行購買。3）消費(fèi)渠道：

有63.9%的消費(fèi)者表明通常更喜歡到大中型商場購買童裝；而15.6%的消費(fèi)者則選擇到 綜合服裝市場購買童裝； 4）承受價(jià)格：

46%的消費(fèi)者表示承受得起50~100 元的童裝價(jià)格，44%的消費(fèi)者表示承受得起100~200 元的童裝，而承受得起200~500 元價(jià)格的消費(fèi)者僅有6%。5）研究發(fā)現(xiàn)：

①市場經(jīng)營理念中，應(yīng)加強(qiáng)親和、溫馨的品牌理念；

②品牌定位不應(yīng)該只在高檔商品，但高檔服裝仍有一定的生存空間，特別是具有饋贈(zèng) 性質(zhì)的禮品童裝

③童裝購買仍以成年女性為主，因此，分析購買動(dòng)機(jī)、價(jià)格取向、購買地點(diǎn)時(shí)應(yīng)注重 女性偏好；

④專賣店分銷方式不被看好，但專賣店經(jīng)營在服裝領(lǐng)域獨(dú)具宣揚(yáng)塑造品牌作用。·消費(fèi)習(xí)慣

1）消費(fèi)決策中的影響因素

在購買童裝時(shí)，不同的消費(fèi)者其所考慮的因素也有所不同。程度 因素

非常重要比較重要一般不太重要 尺寸型號(hào)40.8% 49.0% 8.2% 面料質(zhì)地67.5% 22.9% 款式42% 28% 26% 做工35.7% 45% 顏色花型32.2% 53.5% 14% 價(jià)格9.6% 37.2% 50.1% 流行性20.4% 26.2% 41.4% 售后服務(wù)20.2% 41.5% 品牌26.9% 15.1% 44.2% 產(chǎn)地55.1% 由上表可知，涉及到產(chǎn)品質(zhì)量的面料質(zhì)地是消費(fèi)者最主要的考慮因素；另外，款式 與尺寸型號(hào)也是影響消費(fèi)者進(jìn)行購買的主要影響因素。2）購買決策參與者

自己占50%，兒童占26%，家庭其他成員占16% 3）研究發(fā)現(xiàn)：

①消費(fèi)者選擇童裝時(shí)最多的是考慮產(chǎn)品屬性（特別是尺寸、面料、顏色花型和做 工）；

②價(jià)格仍然是選擇中的主要指標(biāo)；

③消費(fèi)者重視自己親身體驗(yàn)（即產(chǎn)品的外在可感知質(zhì)量）

④面料：接受純棉質(zhì)地，毛料因昂貴和不易清洗而不被接受，化纖類別認(rèn)為對(duì)健 康不利；

⑤心理方面，希望：a．完美體現(xiàn)兒童天真活潑的特性和童裝本身的個(gè)性； b．在使用后受到使用者及旁觀者認(rèn)同；

3、兒童的偏好度 1）決策參考作用：

78%的兒童認(rèn)為家長會(huì)考慮他們的意見。2）購買時(shí)機(jī)：

重大節(jié)日?qǐng)龊险?6%，逛商場有合適衣服占20%，衣服破舊占10%，別人有新衣 服占8% 3）顏色偏好：

藍(lán)色占24%，黃色占24%，紅色占14%，白色占12%，綠色占12% 4）花型選擇：

66%喜歡卡通圖案，8%喜歡英文、漢字圖案，6%喜歡動(dòng)物、大花型圖案 5）研究發(fā)現(xiàn)：

①兒童偏好度和參謀意見形成重要因素；

②應(yīng)在“六·一”、春節(jié)、開學(xué)前后做好促銷； ③注意兒童對(duì)顏色偏好的客觀差異性； ④品牌宣傳上可以以卡通人物為代言人。

三、企業(yè)分析

1、企業(yè)的背景狀況

格林公司勇于開拓創(chuàng)新，始終堅(jiān)持以市場需求為核心，贏得廣大客商的信任和社會(huì)各界 的好評(píng)，具有成熟的品牌戰(zhàn)略，產(chǎn)品研發(fā)是格林公司品牌戰(zhàn)略的源泉。為拓展研發(fā)設(shè)計(jì)思路，敏銳識(shí)別區(qū)域流行特征，大量收集、整理各地前沿兒童心理資訊外，還頻繁有目的的分赴國 外考察，與國內(nèi)外同行友好交流，不斷為產(chǎn)品研發(fā)注入新的活力。

童裝品牌（DADIDA）在產(chǎn)品的開放設(shè)計(jì)上以“綠色、環(huán)保、舒適”為主題，結(jié)合孩童的 身體發(fā)展結(jié)構(gòu)，在舒適健康的前提上，以國際流行前沿的設(shè)計(jì)理念，結(jié)合精美的工藝，傾心 打造童裝品牌DADIDA 品牌的卓越品質(zhì)！

注重對(duì)品牌發(fā)展的規(guī)劃，成功地在國內(nèi)外注冊(cè)了童裝品牌（DADIDA）品牌名稱和商標(biāo)標(biāo) 識(shí)，并賦予其生命力的品牌形象。在積極而高效的市場拓展策略指導(dǎo)下，目前，公司在國內(nèi) 已成功地開拓了100 多個(gè)大中城市的200 多家專賣店。

2、企業(yè)文化（1）企業(yè)目標(biāo)

總體戰(zhàn)略目標(biāo):成為具有國際獨(dú)立品牌,擁有研發(fā)、生產(chǎn)、銷售中心的童裝及兒童系列 用品相關(guān)多元化的集團(tuán)公司。

質(zhì)量方針：以質(zhì)量求市場，以服務(wù)求發(fā)展。管理目標(biāo)：職責(zé)明確、高效運(yùn)轉(zhuǎn)、勇于開拓。（2）企業(yè)精神及經(jīng)營理念

企業(yè)精神：誠信、進(jìn)取、奉獻(xiàn)、友愛。

經(jīng)營理念：以人為本、以客為尊、以質(zhì)為先、以和為貴。（3）企業(yè)價(jià)值觀

人才觀：通過完善的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，提升人才機(jī)制的建設(shè)能力，更充分的發(fā)揮人本資 源為公司帶來的巨大利益。

企業(yè)使命：攜力推動(dòng)中國童裝業(yè)蓬勃高速的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。品牌戰(zhàn)略：迅速崛起成為國內(nèi)最具品牌文化特性的競爭品牌產(chǎn)品。

3、企業(yè)的SWOT 分析

（1）企業(yè)在市場中的優(yōu)勢(shì)：

①公司具有雄厚的童裝開發(fā)實(shí)力，產(chǎn)品的品類齊全，產(chǎn)品的質(zhì)量可靠，并獲得了國內(nèi) 外一些列的榮譽(yù)。

②有較強(qiáng)的品牌意識(shí)，形成了獨(dú)有的品牌文化內(nèi)涵：有愛，才有未來； ③重視廣告宣傳，具有較高的知名度和美譽(yù)度； ④定位準(zhǔn)確，迎合消費(fèi)者的心理特點(diǎn)；

⑤采用連鎖加盟的形式開設(shè)專賣店或?qū)９?很好地執(zhí)行了VI，使品牌形象統(tǒng)一化；（2）企業(yè)在市場中的劣勢(shì)：

①銷售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面小，沒有形成一個(gè)良好的銷售網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；

②同國內(nèi)其他知名品牌童裝相比，“童裝品牌”的品牌價(jià)值影響力不高； ③在國內(nèi)童裝市場中，其價(jià)格定位較高；（3）企業(yè)的市場機(jī)會(huì)：

①隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們的消費(fèi)水平逐漸提高，且越來越重視兒童的健康成長，兒童正 成為家庭消費(fèi)的重要組成部分。；

②龐大的新生群體，構(gòu)成了強(qiáng)大的童裝消費(fèi)增長后勁，童裝市場廣闊； ③我國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)向“品牌消費(fèi)階段”。（4）企業(yè)面臨的市場威脅：

①來自無品牌或者雜牌產(chǎn)品的沖擊。由于兒童生長發(fā)育的特點(diǎn)，很多的消費(fèi)者不愿意 為了短期使用產(chǎn)品而花費(fèi)更多的資金。無品牌或者雜牌產(chǎn)品其在價(jià)格上占有極大的 優(yōu)勢(shì)。其較低的價(jià)格迎合了消費(fèi)者的消費(fèi)心理。這是品牌童裝在市場沒有占主流的 原因之一。

②來自國外品牌的壓力。長久以來，在與國外品牌的競爭中，國內(nèi)的童裝品牌都處于 不利位置。

③產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。

四、結(jié)論

根據(jù)以上對(duì)童裝市場、“童裝品牌”童裝企業(yè)及消費(fèi)者的分析，我們不難看出，在大的 環(huán)境下，“童裝品牌”還是有很大的發(fā)展空間的?！酒放仆茝V戰(zhàn)略】

一、品牌淵源

傳說在古老的格林王國，有一只聰明可愛的綠色小熊，它不僅歌唱得好舞跳得棒，最拿 手的是吹號(hào)子。它走到哪里快樂的號(hào)子就響到哪里。人們都記不得它叫什么名字，都叫它童 裝品牌小熊。“吹起小喇叭，童裝品牌嘀嗒??”也就變成了一首膾炙人口的兒歌，于是格 林集團(tuán)就誕生了“童裝品牌·DADIDA” 品牌童裝，并將吹著喇叭憨態(tài)可掬的小熊作為形象 大使。

二、品牌定位 “童裝品牌”為0-15 歲自信、活潑、奮發(fā)有為的現(xiàn)代兒童，提供“綠色、環(huán)保、舒適” 的四季著裝方案。產(chǎn)品的面料、色彩、款式的選擇與設(shè)計(jì)均力求符合現(xiàn)代兒童的心理特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)流行與實(shí)用呼應(yīng)，時(shí)尚與健康并存。

三、推廣目標(biāo)

制定合理的增長目標(biāo)，依托樣板市場，從商品企劃、品牌推廣、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等執(zhí)行。以品 牌定位和核心價(jià)值為基礎(chǔ)，以發(fā)展目標(biāo)為中心，建立在對(duì)品牌的真正的理解上，對(duì)品牌和市 場做策略性的思考，并找到它與消費(fèi)者連接的紐帶。

四、推廣口號(hào)

力爭成為中國童裝行業(yè)第一品牌。

五、品牌規(guī)劃

遠(yuǎn)景：重點(diǎn)樣板市場建設(shè)、產(chǎn)品優(yōu)化、推廣生活休閑館、全面導(dǎo)入服裝體系、實(shí)現(xiàn)行 業(yè)第一，提升品牌附加值。

近景：產(chǎn)品上，規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升研發(fā)能力；渠道上，重點(diǎn)市場支持政策規(guī)劃，銷 售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。品牌：成為童裝行業(yè)第一品牌?！酒放仆茝V行動(dòng)策略】

一、終端管理

1、通過《終端培訓(xùn)手冊(cè)》與《終端陳列指導(dǎo)手冊(cè)》為各門店提供一個(gè)明確而清晰的指

導(dǎo)，從而更好地服務(wù)于顧客，讓消費(fèi)者在終端賣場真正地感受到笨笨熊的品牌文化氛圍，成 為“顧客之家”。

2、通過氣球、櫥窗布置、海報(bào)、品牌卡通展示、吊旗、歌曲視頻等，提升終端氛圍的 布置。

氛圍布置

物料歌曲視頻氣球、櫥窗布置、海報(bào)、功能性臺(tái)卡、吊旗等。

以“童裝品牌” 為基礎(chǔ)創(chuàng)作品牌 主題歌；并且定 期制作提供合適 的賣場音樂CD和 MTV。

電視廣告片、專題片在櫥窗持續(xù)播放，與電視同步形成呼應(yīng)。

二、事件營銷

綜合利用現(xiàn)階段的企業(yè)資源——品牌形象代言人著名童星小葡萄項(xiàng)瀅璇進(jìn)行有效的宣 傳，讓目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、了解童裝品牌品牌，提高知名度。

1、熱點(diǎn)活動(dòng)：結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)進(jìn)行品牌文化結(jié)合推廣。

2、公益活動(dòng)：聯(lián)合品牌形象代言人舉行公益活動(dòng)等，提升品牌形象的影響力。

3、招商活動(dòng)：樣板市場招商會(huì)熱點(diǎn)策劃與支持，提升市場信心，加強(qiáng)企業(yè)信息互動(dòng)。

三、促銷策略

2011 年促銷：以新店開業(yè)、新品上市為主要重點(diǎn)，其他節(jié)假日以開學(xué)及春節(jié)促銷為主，主要以買贈(zèng)形式，通過專廳、專賣店氛圍布置營造品牌文化。下表為本年度童裝品牌童裝的 具體促銷時(shí)間表。

節(jié)假日主題形式禮品規(guī)劃網(wǎng)點(diǎn)分配 春節(jié)兔年行大運(yùn)買贈(zèng)臺(tái)歷、紅包

五一+六一童享樂園折扣、禮品水壺、個(gè)性運(yùn)動(dòng)鞋 暑假歡樂假期折扣

開學(xué)多彩學(xué)年贈(zèng)品筆記本、水彩筆套裝 國慶+中秋 喜迎國慶 共祝團(tuán)圓 贈(zèng)品手表、元旦/圣誕-禮享雙節(jié)買贈(zèng)，折扣“?！弊珠T貼 開業(yè)開業(yè)盛典買贈(zèng)，折扣時(shí)尚襪子、優(yōu)惠券 周年慶歡享誕辰折上折優(yōu)惠券、周年紀(jì)念禮包 季末清倉季末嘉年華買二送一

另外，可以以童裝品牌的名義制作并播放有關(guān)“育嬰知識(shí)講座、家庭教育”的系列科教 短片，以影響童裝的購買者—家長。

有一個(gè)普遍現(xiàn)象，一些剛剛懷孕的年輕父母，往往懷著期盼，好奇的心情，在懷孕期間就大量購買嬰兒服，同時(shí)還購買大量的胎教碟片和育兒書籍。在許多地方，當(dāng)新 生兒誕生后，許多親朋好友也有贈(zèng)送嬰兒服的習(xí)慣。

1、針對(duì)這種情況，哇哈哈可以開展“買哇哈哈嬰幼兒童裝，送育嬰知識(shí)講座，家庭教育的系列科教短片“促銷活動(dòng)。使年輕父母從一開始就對(duì)哇哈哈童裝 有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)及了解，從而促進(jìn)企業(yè)商譽(yù)的提高，帶來更多的銷售。

2、在童裝品牌各個(gè)兒童產(chǎn)品全國的終端網(wǎng)點(diǎn)或三級(jí)以下的城市社區(qū)免費(fèi)播放或 贈(zèng)送童裝品牌的卡通動(dòng)畫片或系列科教短片，以此來樹立企業(yè)的社會(huì)形象，提高企業(yè)在公眾中的美譽(yù)度。

四、童裝品牌品牌視覺形象范疇

五、樣板市場政策

樣板市場規(guī)劃（建議）：北京分公司、杭州分公司、鄭州分公司、武漢分公司區(qū)域市場 管理支持：

1、公司設(shè)立市場部，收集市場信息；

2、對(duì)經(jīng)銷商所在地的市場進(jìn)行全方位的調(diào)查；

3、派市場專員前往區(qū)域市場進(jìn)行考察；

4、協(xié)助投資者做出準(zhǔn)確的投資報(bào)告?！久浇橥茝V策略】

1、廣告目標(biāo)

（1）提高消費(fèi)者購買興趣；（2）滿足消費(fèi)者的心理需求；（3）直接達(dá)到銷售目的；

2、媒介選擇設(shè)定

由于媒介的特征不同，其承載和傳播廣告的效果也不同?；趯?duì)各種廣告媒介特性以及 童裝品牌現(xiàn)階段品牌發(fā)展的認(rèn)識(shí)，我們從各種媒介的量和質(zhì)的方面對(duì)媒介進(jìn)行評(píng)估，從而得 出以下的媒介選擇的設(shè)定。報(bào)紙廣告

（1）選擇：在福建全國范圍內(nèi)影響較大的兒童報(bào)紙媒體如《幼兒智力世界》、《中國少 年兒童》等等。

（2）位置：整版或者是半版較大篇幅的廣告。（3）創(chuàng)意描述：體現(xiàn)童裝品牌童真童趣的特點(diǎn)，灌輸童裝品牌品牌“會(huì)講故事”以及 “愛心”的品牌內(nèi)涵。雜志廣告

（1）選擇：在兒童群體當(dāng)中具有較大影響的雜志如《小聰仔》、《娃娃畫報(bào)》、《快樂童 話》等雜志上投放相應(yīng)的精美童裝品牌平面廣告，這類雜志的讀者均為15 歲以下兒童，比較固定。

（2）位置：雜志的封底、拉頁等。

（3）創(chuàng)意簡述：創(chuàng)意同報(bào)紙平面廣告大體一致，但必須注重畫面的精美，表現(xiàn)出童裝 品牌產(chǎn)品的色彩等，以達(dá)到雜志廣告的印刷效果。電視廣告

（1）選擇：中央電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道、中央電視臺(tái)少兒頻道、各地方臺(tái)少兒頻道（2）時(shí)間：動(dòng)畫節(jié)目前后15 秒，動(dòng)畫片中間插播廣告

（3）創(chuàng)意簡述：播放童裝品牌的品牌動(dòng)畫片及其廣告宣傳片。廣播廣告

（1）選擇：中央臺(tái)文藝之聲《寶寶故事秀》

（2）時(shí)間：對(duì)此節(jié)目冠名贊助，或者是節(jié)目播放的前后十秒、半整點(diǎn)報(bào)時(shí)等 時(shí)段都是童裝品牌投放廣播廣告的時(shí)機(jī)。

（3）創(chuàng)意簡述：歡快的對(duì)答式廣播廣告，可愛嬌憨的故事情節(jié)，體現(xiàn)童裝品牌的童真 童趣。互聯(lián)網(wǎng)廣告

（1）除了官方網(wǎng)站的宣傳之外，在其他親子論壇、媽媽論壇等平臺(tái)上投放相應(yīng)的平面、視頻廣告。同時(shí)，在電子商務(wù)極速發(fā)達(dá)的今天，在淘寶等網(wǎng)上交易平臺(tái)上投放童裝 品牌廣告也是至關(guān)重要的。

（2）位置：門戶網(wǎng)站的顯眼位置、彈出廣告、視頻網(wǎng)站的開播前廣告等。

（3）創(chuàng)意描述：平面及視頻廣告秉承童裝品牌原有的廣告風(fēng)格。此外，應(yīng)重視互聯(lián)網(wǎng) 廣告的解釋性作用，可多增一些軟文解釋等。戶外廣告

（1）選擇：全國各大中城市繁華街道的路牌廣告、霓虹燈廣告、交通廣告等。

（2）創(chuàng)意表述：同報(bào)紙、雜志廣告的畫面內(nèi)容大體一致，另戶外廣告更加側(cè)重解釋性 語言的運(yùn)用?，F(xiàn)場廣告

（1）使用方式：將其贈(zèng)送給銷售商、代理商；（2）要求：印刷精美，圖案、色彩鮮明醒目。

（3）創(chuàng)意闡述：利用宣傳冊(cè)子、海報(bào)、招貼等直接傳播信息，或者在春節(jié)、兒童節(jié)等 節(jié)假日期間，充分利用一些和節(jié)日相關(guān)的元素來表現(xiàn)和渲染節(jié)日氣氛，以抓住媽媽、兒童消費(fèi)者的注意。事件媒介

利用春節(jié)、兒童節(jié)等節(jié)假日，制造一定的節(jié)日性事件來進(jìn)行童裝品牌廣告宣傳。由于童 裝品牌的少兒產(chǎn)品屬性，可以贊助或者邀請(qǐng)國內(nèi)一些少兒小作家、小畫家等進(jìn)行相關(guān)比賽，在倡導(dǎo)寶寶智力發(fā)展的同時(shí)，起到宣傳童裝品牌的作用。

3、媒介發(fā)布模式

童裝品牌產(chǎn)品屬于季節(jié)性、流行性的商品。其產(chǎn)品在消費(fèi)商有淡季和旺季之分。針對(duì)

這種情況，我們?yōu)橥b品牌制定了波浪形的媒介發(fā)布模式：在童裝品牌產(chǎn)品消費(fèi)的淡季，媒 介發(fā)布走向低谷，發(fā)布次數(shù)減少，廣告投放量減少；在消費(fèi)的旺季，如春節(jié)等節(jié)假日，媒介 投放走向高峰，發(fā)布次數(shù)增多，廣告投放量增加。同時(shí)要注意的是，童裝品牌的產(chǎn)品雖有一 定的季節(jié)性，但也屬于四季皆有消費(fèi)的產(chǎn)品，因此，即便是在淡季時(shí)，仍需保持一定的廣告 投放，提醒消費(fèi)者加強(qiáng)童裝品牌的品牌識(shí)別，從而提高商品的消費(fèi)量。

4、媒介發(fā)布時(shí)間策略

童裝品牌采取及時(shí)推出的媒介發(fā)布方式。廣告的投放和童裝品牌產(chǎn)品的上市在相同的時(shí) 間，使其廣告得以傳播其產(chǎn)品信息，以廣告帶動(dòng)童裝品牌產(chǎn)品的銷售。

5、效果預(yù)測

與童裝品牌的企業(yè)目標(biāo)相配合，到2011 年底，亞禮得在全國地區(qū)的品牌知名度提高至 60%以上，美譽(yù)度和品牌忠誠度提高到75%以上，成為國內(nèi)童裝品牌 的領(lǐng)先者，市場占有率提高到20%左右。【品牌形象建設(shè)】

“品牌”是一種無形資產(chǎn)；“品牌”就是知名度，有了知名度就具有凝聚力與擴(kuò)散力，就成為發(fā)展的動(dòng)力。這次我們針對(duì)童裝品牌的品牌特點(diǎn)和特殊的目標(biāo)人群，通過對(duì)童裝品牌 的品牌資產(chǎn)建設(shè)、渠道建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)、客戶拓展、價(jià)格策略制定以及促銷策略這 幾個(gè)方面進(jìn)行規(guī)劃。

1．量歲定制?！巴b品牌”的受眾是“0～16 歲”的兒童，每個(gè)兒童在不同的成長時(shí)

期會(huì)呈現(xiàn)出不同的生理和心理的狀態(tài)，應(yīng)該根據(jù)這一特點(diǎn)將“童裝品牌”的產(chǎn)品分按“0～ 5 歲的嬰兒、6～9 歲的幼童、10～13 歲的中童和14～16 歲的大童”劃分，分別設(shè)計(jì)不同的童裝。

2．產(chǎn)品反饋。在產(chǎn)品的生產(chǎn)制作時(shí)期，在每一件服裝中留下一張小硬紙袋，袋子一面

印著一個(gè)形態(tài)各異的“童裝品牌人物”小熊，另一面寫上笑話、名言、諺語、警語、成語故 事、智力游戲或謎語。把紙袋附在衣服口袋里,買后拆開虛線才可取紙片閱讀,里面附一張服 裝反饋券，內(nèi)容可以涉及兒童在穿著本款衣服時(shí)的問題以及兒童對(duì)于本款衣服的同天馬行空 的想法，還可以涵括家長在照顧寶寶的同時(shí)發(fā)現(xiàn)的問題，在第二次購買時(shí)可以將此反饋券交 至專賣店以換取一份小禮品。以此強(qiáng)化品牌的文化內(nèi)涵和增加產(chǎn)品的附加價(jià)值，同時(shí)也可以 使產(chǎn)品更加完善，也更能夠籠絡(luò)作為購買行為發(fā)出者的家長的心，增強(qiáng)品牌忠誠度。3．月刊文化。在專賣店或?qū)９駜?nèi)設(shè)置一個(gè)休息區(qū)，放置若干本《童裝品牌的故事》月

刊供顧客免費(fèi)取閱；月刊可以包括家庭教育、兒童心理、企業(yè)動(dòng)態(tài)、新產(chǎn)品介紹、促銷活動(dòng) 等專欄，借此與顧客深度溝通，建立充實(shí)、親切的品牌形象。讓家長和孩子在輕松的環(huán)境下 獲得關(guān)于“童裝品牌”品牌的相關(guān)信息，增強(qiáng)品牌信心。

4．故事征文。圍繞品牌名稱“童裝品牌”，開展“童裝品牌”的故事系列故事征集，并 編制成《童裝品牌故事》畫冊(cè)，完善品牌文化的內(nèi)涵，突出品牌個(gè)性。在調(diào)動(dòng)了兒童的積極 性、增加了互動(dòng)性的同時(shí)也擴(kuò)大了影響力。

5．產(chǎn)品延伸。以“童裝品牌”故事為背景，設(shè)計(jì)開發(fā)出系列玩具。在服裝市場取得一 定成績的同時(shí)可以開發(fā)玩具市場，讓產(chǎn)品鏈更加完整。

6．游戲?qū)^(qū)。真對(duì)于兒童喜玩的特點(diǎn)，在專賣店或?qū)９駜?nèi)設(shè)置一個(gè)嬰幼兒游戲區(qū)，放

置玩具，供嬰幼兒免費(fèi)玩耍。既可以增加專賣店的客流量，同時(shí)也為兒童和家長營造了一種 歸屬感和一個(gè)來專賣店的理由，在提升業(yè)績的同時(shí)將品牌的理念、文化植入消費(fèi)者心中。7．促銷策略。

（一）促銷指導(dǎo)思想

1．專賣店促銷可以分為三步：

第一步：讓消費(fèi)者了解企業(yè)和品牌，并把企業(yè)和品牌融入到消費(fèi)者的日常生活之中； 第二步：將消費(fèi)者吸引到店鋪，讓其零距離接觸產(chǎn)品、了解產(chǎn)品，激發(fā)需求； 第三步：進(jìn)行實(shí)效性終端促銷，打動(dòng)消費(fèi)者，促進(jìn)購買。2．盡量讓消費(fèi)者參與到活動(dòng)來，只要消費(fèi)者參與得越多,投入的情感就越多，他們對(duì) 品牌的依附性就越大，忠誠度也會(huì)越高，從而產(chǎn)生排他性選擇。3．盡量淡化商業(yè)氣氛，增加文化溝通。

（二）常規(guī)性促銷策略

1．每周一款服裝8.8 折特價(jià)銷售（有促銷活動(dòng)時(shí)停止），以此吸引顧客經(jīng)常光顧店鋪，增加人流量，起到宣傳作用。

2．集齊一套“童裝品牌”卡通小熊（共6 個(gè)），可以任選價(jià)值200 元的童裝或領(lǐng)取一 張vip 卡（任何時(shí)候均可享受8.5 的優(yōu)惠）。8．價(jià)格策略。

1．定位于中高檔：t 恤60～100 元/件，單褲60～100 元/件，春秋季套裝120～200 元 /套,冬季套裝180～300 元/套，牛仔100～200 元/套。

2．套裝采取分別定價(jià)，可以單件購買，單件之和比套裝高8 元左右?！竟P(guān)活動(dòng)】

（一）綜合利用現(xiàn)階段的企業(yè)資源——品牌形象代言人著名童星小葡萄。姓名：項(xiàng)瀅璇

昵稱：小葡萄、葡小萄、超級(jí)無敵小葡萄 特征：大眼、愛笑、愛鬧

習(xí)慣動(dòng)作:噘著小嘴巴,講話含含糊糊,很可愛 演藝經(jīng)歷： 擔(dān)任《cookie world》、《嬰兒世界》、《年輕媽媽之友》、《兒童毛衣之聰明寶貝》等多 家雜志以及刊物封面模特；

參加央視七套《鄉(xiāng)村大世界》暑期特別節(jié)目外景錄制； 參加深圳衛(wèi)視最新打造《大娛樂家》首期節(jié)目錄制； 參加安徽衛(wèi)視《周日我最大》節(jié)目錄制； 參加湖南衛(wèi)視《以一敵百》節(jié)目錄制； 拍攝伊利QQ 星兒童成長牛奶TVC；

與Jerry 言承旭一起參加《快樂大本營》的錄制；

綜上所述，小葡萄符合“童裝品牌”的品牌風(fēng)格，活潑、可愛，受到大眾的歡迎以及追 捧，相信她也能夠使“童裝品牌”的品牌進(jìn)一步推廣。

（二）為進(jìn)行有效的宣傳，讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解助興品牌，提高知名度。

公益活動(dòng)：聯(lián)合品牌形象代言人舉行益活動(dòng)等，提升品牌形象象及影響力。熱點(diǎn)活動(dòng)：結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)進(jìn)行品牌文化結(jié)合推廣。招商活動(dòng)：樣板市場招商會(huì)熱點(diǎn)策劃與支持，提升市場信心，加強(qiáng)企業(yè)信息互動(dòng)。

【渠道建設(shè)】

一、新客戶：

1、以進(jìn)貨額分總（?。┐⒌卮Ｙu店（柜）；進(jìn)貨折扣和道具、返點(diǎn)、調(diào)換貨、模特、衣架、購物袋、工作服等掛鉤。品牌保證金2000-20000 元，按專柜、專賣店、店面 面積、代理等設(shè)定不同金額。保證金按年限可轉(zhuǎn)為貨款。也可作為配備電腦、掃描槍或訂貨 軟件的押金。

2、折扣：3-4 折，進(jìn)貨累計(jì)，進(jìn)貨越多，折扣越低。特價(jià)品除外。（注：折扣高不適 合做商場專柜）

3、返利：實(shí)行經(jīng)銷商金、銀、銅、鐵資格，按進(jìn)貨積分返利。

4、調(diào)換：該政策能幫小客戶做大，解決大客戶庫存問題?？蛻魩齑娣e壓嚴(yán)重，廠家不 給于解決，客戶資金就會(huì)斷鏈，逐漸就會(huì)離我們而去。

5、道具：按進(jìn)貨額、面積、市場級(jí)別贈(zèng)送。還要考慮開業(yè)贈(zèng)品、pop、易拉寶等宣傳品，開業(yè)贈(zèng)品要常有，贈(zèng)品可是學(xué)習(xí)用具、玩具、購物袋等。

6、大代理商可配發(fā)電腦和掃描槍，通過pos 系統(tǒng)管理其零售管，以便拿到一手市場資 料。

二、老客戶：

老客戶新開店要給更好扶持政策，公司利潤低不怕，其開的店面越多，我們?cè)侥茉谄?后續(xù)進(jìn)貨中獲得更多回報(bào)。

三、客戶來源：

1、公司總部訂貨會(huì)

2、各省市訂貨

3、各種展會(huì)

4、各種網(wǎng)站招商電子商務(wù)

5、實(shí)地開拓招商

6、挖競爭對(duì)手客

7、其他途徑

四、渠道策略規(guī)劃和模式：

1、渠道規(guī)劃

知名度——美譽(yù)度——占有率——中國童裝第一品牌。

?“做”或“買”某品牌“童裝“的知名度：事件營銷、展會(huì)營銷、軟文、網(wǎng)站推廣（中 國嬰童網(wǎng)、中國童裝網(wǎng)等、雜志、協(xié)會(huì)等）目前已做，但還需要專攻。?“做”美譽(yù)度關(guān)系到商品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、消費(fèi)者、加盟商滿意度等。?“做”品牌。中國童裝品牌有300 多個(gè)，知名的130 左右，全國性的品牌。

?時(shí)間規(guī)劃：1-2 年重點(diǎn)城市布局；2-5 年地級(jí)市布局；5-8 年全國布局，做中國童裝第 一品牌。（從公司年報(bào)上看到華南和華東為主要業(yè)績貢獻(xiàn)地區(qū)，童裝發(fā)展前期估計(jì)也是這兩 個(gè)地區(qū)優(yōu)先發(fā)展。）

2、幾種渠道拓展模式簡述

?自營店：試驗(yàn)田和展示店，一定要有。

?網(wǎng)店：開實(shí)體店的，要鏈接一個(gè)網(wǎng)店或單獨(dú)開網(wǎng)店的，制定電子商務(wù)網(wǎng)店管理規(guī)定，網(wǎng)店客戶實(shí)力較小，但可幫我們做廣告。

?特殊地區(qū)只能有代理：新疆、綏芬河、滿洲里等地可發(fā)展邊貿(mào)。?資本整合:收編各地童裝諸侯，以品牌或股權(quán)換市場。?托管模式或押款代銷； ?目錄銷售：

五、渠道策略之客戶加盟流程：

1、渠道策略之客戶加盟流程

?售前流程：接恰—簡單談判（圖片和價(jià)位的網(wǎng)上傳遞，溝通平臺(tái)建立）互相考察—確 定合同（律師過目）—選址—裝修—打款—發(fā)貨—開業(yè)等。避免流程出現(xiàn)文件旅行。?關(guān)鍵流程：客戶打款—財(cái)務(wù)通知物流或配貨部門貨款到賬（貨款要即時(shí)到帳、每月10 號(hào)前對(duì)帳）—配貨（調(diào)換貨）—到貨反饋——銷售跟蹤。培養(yǎng)客戶節(jié)假日提前半月訂貨和等 貨過程做廣告宣傳，比如做廣告“請(qǐng)關(guān)注—新品一周后到貨！”的習(xí)慣。

?銷售管理重點(diǎn)：開業(yè)輔導(dǎo)（陳列、零售、進(jìn)貨培訓(xùn)）、各區(qū)域客戶業(yè)績排行、暢銷款

推薦、滯銷款處理、促銷方案執(zhí)行、促銷活動(dòng)比賽。出臺(tái)鼓勵(lì)客戶補(bǔ)貨的政策、推廣優(yōu)秀代 理商經(jīng)驗(yàn)等。

?售后服務(wù)：進(jìn)行消費(fèi)者和加盟商需求研究、為加盟商提供各種支持與幫助、建立加盟 商服務(wù)響應(yīng)及報(bào)怨處理機(jī)制，做好加盟商信用管理、加盟商獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃、加盟商檔案管理及數(shù) 據(jù)庫營銷。

?撰寫員工和加盟商培訓(xùn)資料，將加盟商成功加盟歷程、成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)等作為培訓(xùn)教材。培訓(xùn)教材要經(jīng)常更新，這也是文化營銷的一部分。

2、營銷策略

?廣告語：某某某童裝，喜洋洋的感覺！在《喜洋洋與灰太郎》電視劇做貼片廣告，和 cctv 少兒頻道及一些嬰童雜志和網(wǎng)站建立長期合作關(guān)系。

?聘請(qǐng)當(dāng)紅童星阿爾法（今年暑假火了活力板）和林秒可或家有兒女里面的其他小演員 做形象代言；

?會(huì)議營銷：參加各種展會(huì)，增加曝光率。鼓勵(lì)代理商在當(dāng)?shù)嘏e行訂貨會(huì)，公司提供道 具和費(fèi)用支持。?進(jìn)行各種公關(guān)

金融危機(jī)下的中國，尋找加盟項(xiàng)目的客戶仍非常多，現(xiàn)在每天還能接到3-4 個(gè)nike 加盟者的電話。在中國不愁沒人加盟，關(guān)鍵是我們的如何締造核心競爭力和讓客戶 贏利！

3、經(jīng)銷商經(jīng)營支持

1）、協(xié)助加盟商選址，提供有效的市場分析供加盟商參考；

2）、提供相應(yīng)的商標(biāo)、商號(hào)、商品和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，準(zhǔn)確指導(dǎo)開業(yè)及開業(yè)前后的運(yùn)營； 3）、提供運(yùn)營培訓(xùn)、導(dǎo)購員培訓(xùn)，并免費(fèi)提供長期咨詢服務(wù)； 4）、及時(shí)向加盟商提供最新的產(chǎn)品信息及市場信息； 5）、公司定期舉行訂貨會(huì)，以滿足當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨螅?/p>

6）、在全國統(tǒng)一提供廣告和各類促銷活動(dòng)支持，提供促銷禮品只收取成本費(fèi)； 7）、開業(yè)首次按進(jìn)貨額比例免費(fèi)提供P0P、廣告畫冊(cè)等相關(guān)終端廣告支持； 8）、公司推出相應(yīng)的優(yōu)惠政策以為加盟商提供更廣闊的利潤空間等；

4、經(jīng)銷商管理

公司嚴(yán)格實(shí)行“八大統(tǒng)一”的經(jīng)營管理政策，為終端及加盟商提供更良好的經(jīng)營環(huán)境。統(tǒng)一價(jià)格：在全國實(shí)行統(tǒng)一零售價(jià)；

統(tǒng)一形象：執(zhí)行統(tǒng)一的SI 系統(tǒng)，公司提供店鋪設(shè)計(jì)方案，并派專員監(jiān)督設(shè)計(jì)方案的實(shí) 施，保證全國店鋪形象統(tǒng)一；

統(tǒng)一商號(hào)：店面商號(hào)統(tǒng)一使用童裝品牌DADIDA 及其標(biāo)志；

統(tǒng)一宣傳：在全國實(shí)行統(tǒng)一的廣告宣傳，所有廣告宣傳須經(jīng)公司同意；

統(tǒng)一管理：利用公司的信息管理系統(tǒng)，為加盟商提供必要的信息及相關(guān)的數(shù)據(jù)分析與銷 售建議，實(shí)行全國統(tǒng)一的信息與營銷管理；

統(tǒng)一指導(dǎo)：實(shí)行統(tǒng)一的終端服務(wù)指導(dǎo)，完善客戶終端服務(wù)，實(shí)行增值服務(wù)體系以提高售 前、售中、和售后服務(wù)質(zhì)量；

統(tǒng)一模式：實(shí)行統(tǒng)一的特許加盟模式，嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一的服務(wù)和管理模式； 統(tǒng)一供貨：公司根據(jù)上市計(jì)劃及經(jīng)銷商的訂貨情況，實(shí)行統(tǒng)一的供貨安排；

六、團(tuán)隊(duì)構(gòu)建：

管理原則：質(zhì)量管理、細(xì)節(jié)管理。

1、架構(gòu)

?銷售線：營銷部經(jīng)理-區(qū)域經(jīng)理（分五區(qū)或六區(qū)）-主管(督導(dǎo))，每個(gè)區(qū)域都要有人，任務(wù)到人，兼顧各個(gè)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)情況和地理位置。未來架構(gòu)：

董事長 ?市場線：營銷部經(jīng)理-營銷主管、平面設(shè)計(jì)、陳列主管、培訓(xùn)主管。?后勤支持：信息部、客服部、商品主管、行政助理、物流部。

2、績效考核（杜絕僅考核銷售業(yè)績而忽略其他因素的考核制度）

?短期考核指標(biāo)：首批進(jìn)貨額和補(bǔ)貨額、開店數(shù)、利潤、業(yè)績管、費(fèi)用管理三條線； ?長期考核指標(biāo)：進(jìn)貨額、成活率、客戶滿意度。?制定營銷部人員職位升遷和工資考核辦法

?撰寫員工和加盟商培訓(xùn)資料，將加盟商成功加盟歷程、成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)作為培訓(xùn)教材。培訓(xùn)教材要經(jīng)常更新，這也是文化營銷的一部分。

七、商品開發(fā)：

1、建立買手隊(duì)伍，市場信息、競爭對(duì)手信息要時(shí)刻關(guān)注，光說著玩不行；

2、注意淡季商品的開發(fā)，保證客戶淡季的贏利分高中低檔，每季節(jié)都要開 發(fā)出暢銷款；

3、考慮連帶銷售；

4、開發(fā)一些小的品牌宣傳品，如一些廠家推出的喜洋洋和灰太郎刮刮卡；

總經(jīng)理

品牌經(jīng)理財(cái)務(wù)主管行政主管廠長研發(fā)部主管

市場部 銷售部 會(huì)計(jì) 出納 行政管理部 人力資源部 生產(chǎn)部 外協(xié)部 品管部 技術(shù)部 開發(fā)部 企劃部 常務(wù)副總副總經(jīng)理

八、電子商務(wù)平臺(tái)：

1、網(wǎng)絡(luò)營銷方面走在別人前面

?開發(fā)電子商務(wù)平臺(tái):網(wǎng)上訂貨、補(bǔ)貨、調(diào)換貨、質(zhì)量問題退貨、到貨查詢、問題反映、通知、進(jìn)銷存管理、網(wǎng)上溝通、無紙化辦公、群發(fā)短信等 ?建立網(wǎng)上旗艦店、連鎖店；

?采取多種形式推廣，搜索引擎競價(jià)推廣；

?博客、論壇、郵件或聘請(qǐng)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣機(jī)構(gòu)。

九、幾個(gè)服務(wù)細(xì)節(jié)提示：

1、打款問題：某公司每天已打款客戶的詳細(xì)信息往往要等3-4 天后才由銀行提供，無

疑拖延了客戶的發(fā)貨時(shí)間，市場不等人。為及時(shí)發(fā)貨，該公司業(yè)務(wù)人員提示客戶打款除辦理 即時(shí)到賬業(yè)務(wù)外，貨款故意要有零頭，比如20000.30 元類數(shù)字，憑借這個(gè)數(shù)字，在無銀行 詳細(xì)資料情況下，公司財(cái)務(wù)可確定該貨款是否到賬，到賬后即發(fā)貨。效率比原來提高了3-5 天。

2、解決周六日問題：我們公休的時(shí)間，客戶的房租照付，店面照常營業(yè)。工作十多年，感覺一些廠商常常因周六日休息造成客戶業(yè)務(wù)中斷，造成丟單；有些客戶會(huì)在周六日決定打 款，但公司財(cái)務(wù)、物流等部門休息，客戶不得不等到周一；而不幸的是周六日兩天的休息時(shí) 間會(huì)給一些客戶改變主意提供時(shí)間支持。每月耽誤八天給全國加盟商造成的銷售損失不容忽 視！

3、物流問題：貨早發(fā)一天，客戶就能早上柜一天！

4、客服問題：客戶無小事！

5、培訓(xùn)問題：除加強(qiáng)自身團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)外，針對(duì)客戶也要提供全套解決方案，除了開業(yè)輔 導(dǎo)、陳列輔導(dǎo)等等，還要幫客戶提供人力資源、績效考核等方面方案。

十、運(yùn)營問題強(qiáng)調(diào)：

? 董事局要對(duì)“童裝” 這個(gè)嬰兒要格外重視！?

1、要有明確的戰(zhàn)略，從哪里來，到哪里去。

2、政策、管理的出臺(tái)遵循pdsa（p-plan，d-do，s-study，a-act）循環(huán)。?

3、最重要的就是重視工作品質(zhì)每天改善1%!【附錄】：

關(guān)于品牌“童裝品牌”的調(diào)查問卷

您好！我們是泉州師范學(xué)院廣告專業(yè)的學(xué)生，我們正在進(jìn)行關(guān)于童裝品牌品牌全國營銷 推廣的項(xiàng)目，您的回答十分重要，做完所有題目只需幾分鐘，謝謝配合！基本信息部分：

1、您的年齡范圍是()A.20—25 歲B.26—30 歲C.30—35 歲D.36—40 歲E、40 歲以上

3、您的性別是（）A.男B.女

4、請(qǐng)選擇您寶寶的性別（）A.男B.女

5、請(qǐng)選擇您寶寶的年齡（）

A、0—5 歲B、6—9 歲C、10—13 歲D、14—16 歲 ● 您所了解的童裝品牌有哪些？

A、今童王B、紅黃藍(lán)C、笑咪咪D、瑪米瑪卡E、綠盒子 F、力果G、博士蛙H、雅多I、巴拉巴拉J、派克蘭帝

● 您通常通過什么途徑獲得兒童產(chǎn)品信息:（可多選，限三項(xiàng)）

A、電視廣告B、雜志廣告C、商場店內(nèi)推廣信息D、網(wǎng)站E、朋友推薦F、其他 ● 您在給寶寶選購商品的時(shí)候主要考慮哪幾項(xiàng)因素，可多選。

A、產(chǎn)品品牌B、產(chǎn)品價(jià)格C、產(chǎn)品材質(zhì)D、商場環(huán)境E、商場服務(wù)F、其他 ● 在您的購買過程中，請(qǐng)對(duì)如下人員意見的重要程度進(jìn)行打分。（0 分代表沒有影響，10 分代表影響最大。）

寶寶本人___ 您和您的愛人___ 孩子的爺爺奶奶、姥姥姥爺___ 您的朋友___ ● 您經(jīng)常為寶寶選購的服裝類品牌請(qǐng)列舉3 家?！?您寶寶最喜歡的服裝類品牌請(qǐng)列舉3 家?！?您的購物習(xí)慣更偏向于：

A、喜歡購買經(jīng)濟(jì)實(shí)惠產(chǎn)品。B、愿意多花點(diǎn)兒錢買品質(zhì)好的東西。C、喜歡買名牌。D、經(jīng)常購買風(fēng)格獨(dú)特的產(chǎn)品或嘗試新產(chǎn)品?！?在兒童產(chǎn)品的選擇問題上，您的價(jià)值觀念是：

A、寶寶長得很快，不希望在他的吃穿用方面花費(fèi)過多的錢，夠用就行。B、追求品牌和品質(zhì)，希望在能力允許的情況下，盡量給孩子好的東西。C、兒童用品也要時(shí)尚，我會(huì)根據(jù)自己的審美替我的寶寶選擇服裝等產(chǎn)品。D、孩子喜歡買什么還是由孩子自己決定，我會(huì)帶著他一起去選擇。

E、與購物相比，我更希望能把錢用在孩子的教育方面，最好是能夠寓教于樂?！?請(qǐng)留下您對(duì)童裝品牌的寶貴意見。謝謝您的配合！__

第二篇：童裝品牌相關(guān)活動(dòng)

1、中國名牌產(chǎn)品嗒嘀嗒運(yùn)動(dòng)童裝

在奧運(yùn)期間做過大型宣傳活動(dòng)，嗒嘀嗒童裝08年的主題：“2008,我也是主角”，宣傳口號(hào)是：“有愛，就有未來”； 同一個(gè)世界，同一個(gè)夢(mèng)想！2008，世界聚焦北京，爭做主角的夢(mèng)想與激情，同屬于我們每一個(gè)中國人，2008，我也是主角！“嗒嘀嗒”吹起春天的小喇叭，到處把愛的種子播撒，我自信，我拼搏，實(shí)力、責(zé)任、激情給我力量，我想得飛得更高！世界的，中國的，你的“嗒嘀嗒”，未來，因你的加入更精彩，打造中國童裝第一品牌，沖擊世界童裝知名品牌，來吧，我們一起做主角。

08年，“嗒嘀嗒”抓住奧運(yùn)契機(jī)大展身手，創(chuàng)造出“五洲熊”、“運(yùn)動(dòng)熊”等童話形象，推出“我也是主角”系列主題推廣活動(dòng)，以實(shí)力與拼搏演繹中國童裝行業(yè)主角的傳奇；側(cè)重于終端的進(jìn)一步優(yōu)化升級(jí)，通過整改和升級(jí)，全面導(dǎo)入“想象力”和“創(chuàng)造力”的品牌內(nèi)涵。通過管理軟件的全面升級(jí)，發(fā)揮各種智能化終端管理工具的應(yīng)用力度。并利用培訓(xùn)和現(xiàn)場指導(dǎo)等方式，更有效地協(xié)助指導(dǎo)終端執(zhí)行，讓終端執(zhí)行不斷趨于標(biāo)準(zhǔn)化、簡單化。

2、紅蜻蜓童裝品牌與富陽卓越教育舉行親子活動(dòng)

2012.10月底，紅蜻蜓兒童用品公司富陽專賣店與富陽卓越教育機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉行大型親子秋游活動(dòng)，100多個(gè)家庭參加了活動(dòng)。據(jù)悉，紅蜻蜓兒童用品公司以“紅蜻蜓一路快樂飛行”為使命，為少年兒童的健康發(fā)展做出諸多努力：積極投身社會(huì)公益事業(yè)、贊助拍攝兒童勵(lì)志電影、冠名兒童繪畫大賽等。

3、2012年舉辦第一屆“快樂小魚杯”模特形象代言人選拔大賽

2013年舉辦第二屆“快樂小魚杯”網(wǎng)絡(luò)評(píng)選大賽，是對(duì)快樂小魚品牌童裝的大型宣傳活動(dòng)

4、鉛筆俱樂部童裝品牌在日照舉辦山東推介會(huì)

5、東莞市天翔服飾有限公司鉛筆俱樂部童裝品牌推薦會(huì)在日照君臨天下舉行，推薦會(huì)不僅

吸引了山東各地的經(jīng)銷商，也吸引了日照市多家大型商場前來參加。為了讓眾多客戶詳細(xì)了解品牌優(yōu)勢(shì)，主辦方還在現(xiàn)場播放了公司宣傳片以及2014春夏產(chǎn)品宣傳片及春夏裝走秀篇。

6、中南卡通：童模大賽暨童裝上市發(fā)布會(huì)

2013年8月10日下午，根據(jù)國產(chǎn)優(yōu)秀動(dòng)畫片“樂比悠悠”開發(fā)的“樂比悠悠”童裝產(chǎn)品正式上市，其位于杭州中南購物中心四樓首家專賣店也正式開業(yè)?；顒?dòng)現(xiàn)場展示了“樂比悠悠“童裝2013年秋冬系列產(chǎn)品。為了傳遞“樂比悠悠”品牌綠色、和諧、健康的理念，“樂比悠悠”童裝運(yùn)用了大自然中最柔軟的棉、最透氣的麻、最溫暖的羊毛。其純真柔軟的材質(zhì)，素雅、時(shí)尚、新穎的款式設(shè)計(jì)，來自大自然健康環(huán)保的面料，嚴(yán)格的品質(zhì)要求和高標(biāo)準(zhǔn)的測試化驗(yàn)，將給小朋友帶來全新的品牌體驗(yàn)，她將伴隨著中國兒童度過幸福的童年。品牌以“樸素 簡潔 自然 棉麻”為理念，致力于為小朋友營造一個(gè)充滿快樂和健康的童年，時(shí)尚與大自然融為一體，讓孩子們能夠體會(huì)到舒適自然的生活場景。她獻(xiàn)給孩子的不僅僅是服裝，更是一份童年的禮物，是陪伴一生的甜蜜記憶。

主辦方以“樂比悠悠”童模大賽總決賽的方式，讓很多小朋友實(shí)現(xiàn)了T臺(tái)走秀、成為模特的夢(mèng)想，他們將和“樂比悠悠”一起成長。歷經(jīng)2個(gè)月的海選、初賽后，當(dāng)天總決賽選出的20名最終選手，都將有機(jī)會(huì)成為“樂比悠悠”童裝品牌2014年春夏季產(chǎn)品畫冊(cè)的小模特。而剛剛結(jié)束的“樂比寶貝好聲音”12強(qiáng)選手也到現(xiàn)場助陣，并表演了精彩的節(jié)目。

7、虹貓藍(lán)兔童裝曬曬寶貝照活動(dòng)第一期啟動(dòng)

通過微信平臺(tái)關(guān)注并收到寶貝照，每周評(píng)選一位中獎(jiǎng)?wù)?，送出虹貓藍(lán)兔公仔一個(gè)，獎(jiǎng)品名單通過微信平臺(tái)及時(shí)公布。

8、叮當(dāng)貓恭賀“中國十大童裝品牌企業(yè)家沙龍活動(dòng)”蒞穗舉行

由中服協(xié)童裝專業(yè)委員會(huì)主辦的“中國十大童裝品牌企業(yè)家沙龍活動(dòng)”將于2013年11月5—7日在花城廣州四季酒店舉行。

屆時(shí)中國童裝行業(yè)的精英巨頭們歡聚一堂，共同交流探討童裝品牌發(fā)展的新機(jī)遇，分享推進(jìn)品牌創(chuàng)新求變應(yīng)對(duì)市場疲軟的好經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)“中國十大童裝品牌”企業(yè)家也將就如何加強(qiáng)童裝企業(yè)在設(shè)計(jì)研發(fā)、商業(yè)模式、物流管理、資本運(yùn)作、資源整合、國際合作等方面進(jìn)行交流討論?！?/p>

9、虎門富民童裝中心全球招商啟動(dòng)儀式舉行

該活動(dòng)引爆了富民童裝中心的進(jìn)駐熱潮，現(xiàn)場通過抽簽選位，小犀牛、美可兒、小虎憨尼、小草娃、快樂繽尼等30家虎門本土知名童裝品牌率先完成選位進(jìn)駐，此舉宣示著中國童裝品牌華南營銷總部平臺(tái)雛形初具。

10、凡客童裝六一期間舉辦大型促銷活動(dòng)

2012年，凡客童裝在產(chǎn)品領(lǐng)域嶄新與迪士尼重磅聯(lián)手，借助迪士尼的經(jīng)典品牌效應(yīng)，推出了多款經(jīng)典卡通形象。米奇系列、玩具總動(dòng)員系列等極大地滿足了80后父母懷舊的情結(jié)，同時(shí)也讓新興的年輕父母將自己童年的記憶傳承給下一代，令經(jīng)典品牌可以一直延續(xù)下去。而在去年，凡客首次嘗試與優(yōu)揚(yáng)傳媒聯(lián)合推出經(jīng)典卡通形象“小羊肖恩”、“花園寶寶”系列童裝，利用優(yōu)揚(yáng)傳媒的動(dòng)畫版權(quán)優(yōu)勢(shì)及兒童媒體運(yùn)營方面的資源，雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。凡客童裝已經(jīng)逐漸成為凡客品類擴(kuò)張中成績凸顯的產(chǎn)品，據(jù)了解，去年銷售近2億。今年還將在版權(quán)合作方面重點(diǎn)發(fā)力，將陸續(xù)引進(jìn)數(shù)十家兒童動(dòng)畫版權(quán)，喜洋洋系列產(chǎn)品即將上線。

11、小不點(diǎn)扶持貧困山區(qū)幼兒園大型產(chǎn)品義賣活動(dòng)再次啟動(dòng)

“幸福家園嘉年華，慈善扶貧獻(xiàn)愛心”。8月30、31日，由廣東省孕嬰童用品協(xié)會(huì)牽頭主辦的愛心企業(yè)捐贈(zèng)物品扶持貧困山區(qū)幼兒園大型義賣活動(dòng)，在廣州天河區(qū)四季時(shí)尚薈廣場再次啟動(dòng)。

作為硅膠嬰哺用品行業(yè)公認(rèn)的開創(chuàng)者與領(lǐng)導(dǎo)者——希貝公司捐贈(zèng)的“小不點(diǎn)”硅膠奶瓶、水壺等產(chǎn)品，也成為現(xiàn)場眾多媽媽寶寶們的搶購熱點(diǎn)。據(jù)廣東省孕嬰童用品協(xié)會(huì)陳會(huì)長介紹，這次活動(dòng)所有企業(yè)捐贈(zèng)的物品，義賣所得的全部收入將用于購買物資捐贈(zèng)給貧困山區(qū)幼兒園。

12、巴拉巴拉童裝品牌大型路演精彩不斷

巴拉巴拉和湖南衛(wèi)視強(qiáng)檔節(jié)目金鷹卡通合作舉辦大型路演《巴拉巴拉·飛行家族嗨唱會(huì)》，長沙、鄭州、南昌??每一站都將激情點(diǎn)燃。金鷹“卡通嗨唱會(huì)”被譽(yù)為兒童版“同一首歌”，明星少兒主持天團(tuán)飛行家族全力助陣，炫動(dòng)舞美、線上全天候播出宣傳片??打造中國兒童類第一檔戶外現(xiàn)場活動(dòng)。路演總是吸引全城數(shù)千人前來觀看，陣容龐大，節(jié)目精彩。無數(shù)家長帶著小朋友前來助陣，掀起了一股巴拉熱潮。有家長說，讓小朋友多參加類似的活動(dòng)，既能給小朋友帶去歡樂，又能增長見識(shí)，巴拉巴拉是小朋友的知心好朋友。

13、T100親子童裝舉行2013春夏新品發(fā)布會(huì)

2012年8月24日下午，中國親子童裝領(lǐng)導(dǎo)品牌T100童裝在廣州TIT創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園迎來了一場精彩的大型童裝發(fā)布盛會(huì)。T100本季新品以“假日”為主題，設(shè)計(jì)師精心設(shè)計(jì)的五大系列主題：春節(jié)主題《悠然假日》、風(fēng)格清新優(yōu)雅，展現(xiàn)對(duì)假日期盼的悠然閑適。夏季主題分別為《歡樂派對(duì)》、《微笑彩虹》、《回憶花園》等系列，延續(xù)神秘而又高貴黑白灰杏經(jīng)典的同時(shí)，運(yùn)用了清新宜人的鮮艷色彩點(diǎn)綴，靈活運(yùn)用俏皮的印花、可愛的波點(diǎn)、蓬蓬裙、皺褶等優(yōu)雅甜美的元素，從純真年代蛻變成或?yàn)t灑帥氣的動(dòng)人魅力、或溫婉優(yōu)雅的甜美氣息。最后壓軸出場的《陽光海濱》系列盡顯假日、陽光、海灘的悠閑元素，一系列活潑色彩的運(yùn)用和沙灘主題的印花圖案，把夏日的海濱氣息演繹得淋漓盡致。

14、空中天使品牌童裝2012秋冬新品發(fā)布會(huì)即將召開

15、紅黃藍(lán)童裝啟動(dòng)“時(shí)尚校服進(jìn)校園”大型公益活動(dòng)

年，紅黃藍(lán)提出全新的“時(shí)尚與公益同行”理念，開展“時(shí)尚校服進(jìn)校園”活動(dòng)，精心選擇了全

國13個(gè)城市的幼兒園，免費(fèi)派送10萬套“校服”，裝點(diǎn)他們的多彩世界，點(diǎn)綴他們的快樂生活。

16、WISEMI童裝品牌攜手心心相“衣”大型公益項(xiàng)目 為愛助力

2013年6月13日15時(shí)30分，香港WISEMI童裝品牌成功攜手中國下一代教育基金會(huì)開展的心心相“衣”公益項(xiàng)目捐贈(zèng)儀式在東莞市茶山生產(chǎn)力促進(jìn)中心隆重舉行。

17、“龍?zhí)印蓖b品牌2013秋冬新品發(fā)布會(huì)即將隆重召開

迪士文化傳播與中宣部、教育部、科技部合作非常成功的156集大型二維動(dòng)畫系列片《龍脈傳奇——中國古代科學(xué)家的故事》使得龍迪士文化傳播有機(jī)會(huì)獲得了獨(dú)一無二的國家傳播力量，奠定了龍迪士文化傳播在中國乃至國際動(dòng)漫業(yè)界舉足輕重的地位，并使中華民族卡通形象 “龍?zhí)印钡氖袌鲂麄鞫ㄎ贿_(dá)到了國家精神和民族精神的高度。龍迪士文化傳播依托自身平臺(tái)和資源又先后創(chuàng)作生產(chǎn)了86集三維動(dòng)畫系列片《龍?zhí)印罚?04集三維動(dòng)畫系列片《龍?zhí)又」懋?dāng)家》和104集系列動(dòng)畫短片《龍?zhí)又衿娴钠咔砂濉?，還有數(shù)部動(dòng)畫作品正在緊張的創(chuàng)作設(shè)計(jì)中，如動(dòng)畫系列片《龍?zhí)拥你y河大冒險(xiǎn)》和動(dòng)畫電影《龍生九子》等。隨著《龍脈傳奇——中國古代科學(xué)家的故事》《龍?zhí)印返葎?dòng)畫片走出國門，代表龍文化的“龍?zhí)印币呀?jīng)成為“中國文化走出去”的先發(fā)文化品牌。

18、龍華萬家小虎尼可童裝店舉行中秋活動(dòng)

每年農(nóng)歷八月十五日，是傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)。這時(shí)是一年秋季的中期，所以被稱為中秋。離中秋節(jié)只有一點(diǎn)的時(shí)間里，促銷活動(dòng)也逐漸變多?！靶』⒛峥伞蓖b將給大家?guī)硐矐c的活動(dòng)。地點(diǎn)位于龍華萬家“小虎尼可”童裝店，新款八折，13春款及12秋裝1換2.5倍。活動(dòng)多多，還不來參加!

19、安奈兒童裝舉行13周年慶暨“舒適進(jìn)社區(qū)”路演活動(dòng)

“舒適進(jìn)社區(qū)”主題路演活動(dòng)是安奈兒2009年開展的大型社區(qū)互動(dòng)文藝活動(dòng)，已在全國10多個(gè)城市進(jìn)行了20多場次的演出。深圳、廣州、珠海、中山、上海、北京、西安、成都、天津、大連、廈門??，到處都留下了安奈兒人的歡歌笑語，安奈兒通過熱情的表演、魅力四射的兒童服裝秀、環(huán)保健康的服裝知識(shí)普及，將真心回饋給消費(fèi)者。

20、藍(lán)色小屋引領(lǐng)童裝混搭風(fēng) 首屆國內(nèi)大型招商活動(dòng)啟動(dòng)

2011年9月21日，Blue Cottage在芳村大道中1850創(chuàng)意園隆重舉行了時(shí)尚兒童Mix&Match時(shí)裝T臺(tái)秀，該場發(fā)布會(huì)是首屆國內(nèi)大型童裝招商活動(dòng)。

Blue Cottage來自中國，設(shè)計(jì)風(fēng)格有別于其他的中國童裝品牌。運(yùn)用獨(dú)特的剪裁，工藝，色彩，板型，細(xì)節(jié)，并強(qiáng)調(diào)混搭，組合成為一個(gè)擁有貴族氣質(zhì)的時(shí)尚品牌。

21、尋找童星 笛莎童裝主辦“中國笛莎公主”大型試鏡評(píng)選活動(dòng)

由江蘇笛莎公主文化有限公司舉辦的“2011尋找星模特”大型試鏡活動(dòng)于今年4月啟動(dòng)，每月在全國海選產(chǎn)生人氣最高的12名月度參賽者。于每月中旬匯集揚(yáng)州進(jìn)行試鏡選拔活動(dòng)，并產(chǎn)生的4名優(yōu)勝者，最終參加年底的決賽，年底決賽將選出7名優(yōu)勝者，獲得韓國親子游，同時(shí)這7名小公主將成為笛莎童裝2012年代言人。

22、WISEMI童裝舉辦2013“恭賀新禧，蛇年大吉”年會(huì)

WISEMI系列品牌童裝是東莞市百納威實(shí)業(yè)有限公司旗下運(yùn)作的品牌，隸屬于雄業(yè)國際集團(tuán)。值此新年之際，WISEMI系列品牌東莞總部聯(lián)合雄業(yè)集團(tuán)及旗下康達(dá)禮品、雄業(yè)制衣舉辦的2013“恭賀新禧，蛇年大吉”年會(huì)盛典在雄業(yè)集團(tuán)廣場隆重舉行。

23、Whykid外奇童裝品牌2013秋季新品發(fā)布會(huì)于4月20-22號(hào)在蕭山舉行

杭州外鑫服飾有限公司是隸屬杭州賽爾美集團(tuán)下的以開發(fā)男女童四季產(chǎn)品為核心的兒童服飾公司，外奇·Whykid品牌是其成功推出的第一個(gè)以兒童四季產(chǎn)品開發(fā)為主體，具有鮮明色彩和文化內(nèi)涵的時(shí)尚類，個(gè)性化兒童品牌。由國內(nèi)著名兒童服飾公司投資，國內(nèi)童裝知名設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)聯(lián)合出資打造。

24、西游童話MOMOKING品牌閃耀社會(huì)科學(xué)普及宣傳周本屆科普周圍繞“學(xué)習(xí)社科知識(shí)、建設(shè)美麗廈門”的主題，共安排了15大項(xiàng)活動(dòng)，內(nèi)容豐富、形式創(chuàng)新，具體包括開幕式、主題報(bào)告會(huì)、社會(huì)科學(xué)“生活大百科”大型義務(wù)咨詢活動(dòng)、老少書畫作品展、與社科名家面對(duì)面、海峽兩岸大學(xué)生姓氏源流知識(shí)競賽活動(dòng)、“社科專家?guī)憧磸B門”活動(dòng)、社會(huì)科學(xué)志愿者進(jìn)基層服務(wù)系列活動(dòng)、廈漳泉社科普及互動(dòng)活動(dòng)、社會(huì)科學(xué)普及教育基地普及宣傳活動(dòng)、廈漳泉社會(huì)科學(xué)普及教育基地“免費(fèi)一日游”活動(dòng)、社會(huì)科學(xué)專題系列講座、社會(huì)科學(xué)學(xué)術(shù)研討活動(dòng)、社會(huì)科學(xué)知識(shí)競賽活動(dòng)、閉幕式暨“創(chuàng)業(yè)夢(mèng)·中國夢(mèng)”文藝晚會(huì)等。

25、米斯維尼童裝2011年春夏新品發(fā)布會(huì)暨訂貨即將舉行

米斯維尼童裝品牌2011春夏新品發(fā)布會(huì)暨訂貨將于10月20-22在廣州市番禺區(qū)南村鎮(zhèn)市新路681號(hào)隆重舉行，屆時(shí)將為您呈現(xiàn)——情景、時(shí)尚、百搭的視覺盛宴，讓品牌見證、讓產(chǎn)品說話、讓價(jià)值體現(xiàn)。在此，真誠邀請(qǐng)您參加，我們同心、同行、同分享。

第三篇：童裝品牌口號(hào)

童裝品牌口號(hào)

童裝品牌口號(hào)1

1、名稱：子小 口號(hào)：童心在童裝里，子小在我心里。

2、名稱：粉色精靈屋 口號(hào)：粉色精靈屋，孩子的百變衣櫥。

3、名稱：精靈童年 口號(hào)：精靈童年，兒童的樂園。

4、名稱：童美 口號(hào)：愛寶貝，就給他最美的！

5、名稱：小獵豹 口號(hào)：像獵豹一樣的勇敢。

6、名字：貝倍美 口號(hào)：一穿貝兒倍兒美！

7、名稱：卡哇伊 口號(hào)：可愛的你，需要卡哇伊的我來襯托。

8、名稱：尚美童裝 口號(hào)：夠時(shí)尚，夠完美。

9、名稱：愛童 口號(hào)：愛童服飾，愛上童年，愛上你！

10、名稱：小衣仙 口號(hào)：帶你走進(jìn)魔幻般的童年。

11、名稱：貝貝樂服飾 口號(hào)：愛寶貝，就給他快樂！

12、名稱：小美人 口號(hào)：小美人，美在??！

13、名稱：芭比童裝 口號(hào)：穿出可愛的你！

14、名稱：紅果 口號(hào)：親愛的寶貝，唯一的紅果。

15、名稱：公主童林 口號(hào)：專屬小公主的童話衣林。

16、名稱：小淘妞 口號(hào)：因?yàn)樾。蕴裕?/p>

17、名稱：囡囡樂 口號(hào)：穿上囡囡樂，囡囡更快樂！

18、名稱：金色花童裝 口號(hào)：將愛穿在身上！

19、名稱：愛童 口號(hào)：愛童服飾，愛上童年，愛上你！

20、名稱：寶寶樂 口號(hào)：寶寶快樂的源泉。

21、名稱：珊珊衣都 口號(hào)：永不服輸！

22、名稱：棒棒糖 口號(hào)：棒棒糖童裝，寶貝穿的快樂，媽媽買的開心。

23、名稱：舒福樂 口號(hào)：舒適，是您為孩子更好的選擇。

24、名稱：俏美妞 口號(hào)：從小做個(gè)小美妞。

25、名稱：愛頑 口號(hào)：愛玩你就這么頑。

26、名稱：粉靚寶貝 口號(hào)：裝扮媽媽心中最可愛的寶貝。

27、名稱：公主坊 口號(hào)：父母心中的小公主。

28、名稱：咔娃丫 口號(hào)：小娃娃，大未來。

29、名稱：小紅帽 口號(hào)：媽媽貼心的小棉襖。

童裝品牌口號(hào)2

1、上趣童裝，就是不一YOUNG！

2、上趣，未來男人的品質(zhì)！

3、朦朦的“痞”，萌萌的“愛”。

4、上趣：與孩子一起，做最好的自己。

5、寶兒趣，仕之紳。

6、童裝尚品，童穿上趣！

7、童年世界，童樣樂活！

8、童年沒上趣，越活越?jīng)]趣。

9、專做好童裝，用心小帥哥！

10、紳士頑童，優(yōu)雅男人從小做起！

11、穿上趣，不一YOUNG！

12、陽光向上，趣樂童年。

13、帥哥愛玩具，更愛穿上趣。

14、童年童樣，快樂盡享。

15、衣樣童年，異樣嬉戲。

16、加油上趣，無限活力。

17、精彩的你——上趣童裝。

18、上趣服飾，聰明媽媽的選擇，時(shí)尚男孩的最愛！

19、陽光男孩，盡享童趣。

20、上趣童裝，天天向上！

21、童樣紳士，童樣頑皮。

22、上趣童裝，童心飛揚(yáng)。

23、拽拽的“上趣”，你真的穿太帥。

24、身上有童趣、生活有童年。

25、寶寶有樂趣，穿上趣。

26、讓小樣變的大不一樣——上趣服飾。

27、穿上趣，更有趣——上趣童裝。

28、穿上趣，添活力！

29、個(gè)性童年，多彩穿悅！

30、不有趣，非童年——上趣童裝。

31、穿不上去，得穿上趣。

32、衣有度，氣自華。

33、上趣，讓你?？帷?/p>

34、上趣穿啦，美死媽媽。

35、上趣童裝，男孩端莊。

36、我的YOUNG，就是不一樣——上趣童裝，塑造你我快樂童年。

37、爛漫童年，不羈不凡——上趣。

38、上等寶貝，趣味橫生。

39、寶寶自己的選擇——上趣童裝。

40、比一比，更自信——上趣童裝。

41、酷一點(diǎn)，趣童年！

42、上趣童裝，造就童星。

43、穿上趣（去），就不想脫下來。

44、快樂至上，童趣共享。

45、上品穿悅，智趣少爺！

46、成長路上，趣味同行。

47、時(shí)尚風(fēng)趣，唯有上趣。

48、質(zhì)始智終至男童。

49、無論四季，“童”樣精彩。

50、童樣紳士，童樣嬉戲。

51、紳士風(fēng)度，唯有上趣！

52、上趣——小小紳士的衣櫥。

53、我精彩，因?yàn)槲业臅r(shí)尚樂趣。

54、上上下下哈哈笑——上趣童裝。

55、小兒童，大世界。

56、穿上趣，就是不一樣。

57、快樂至上，童趣無限。

童裝品牌口號(hào)3

一、啊屋網(wǎng)絡(luò)科技，兒童成長天地！

二、用純粹裝扮孩子的童年。

三、神話啊喔，童愛天下。

四、童裝大世界，啊屋更精彩！

五、啊屋童裝，媽媽的選擇。

六、童年不同樣——啊屋童裝。

七、小王子和小公主的衣櫥。

八、啊屋，把快樂“穿”出來！

九、啊屋——收藏我的成長時(shí)光！

十、啊屋——分享童年每一刻精彩。

十一、遇見啊屋，找到孩子所愛！

十二、啊屋——愛同享，夢(mèng)飛揚(yáng)！

十三、讓孩子向王子公主漸近。

十四、啊屋，里面的世界很精彩！

十五、童年美一步，啊屋心呵護(hù)。

十六、“童”歡樂，“童”精彩，童啊屋。

十七、啊屋——每一個(gè)孩子不一樣的童年。

十八、我有啊屋，鍵正奇跡。

十九、童年有啊屋，才不會(huì)有遺憾。

二十、啊屋童年，你的童年！

二十一、“童”一個(gè)世界，不同的啊屋！

二十二、金色童年，啊屋（喔）樂翻天。

二十三、啊屋，再不擔(dān)心寶貝的服裝了。

二十四、這不是服飾，是童真。

二十五、啊屋百變，媽媽愛看。

二十六、啊屋世界，成才天地。

二十七、啊屋，寶貝喜愛，媽媽信賴。

二十八、啊屋童裝平臺(tái)，媽媽的愛。

二十九、啊屋，讓時(shí)尚陪你長大！

三十、小衣尚，大享受——啊屋！

三十一、啊屋，童年的衣裳。

三十二、有童心童趣童年的地方就有啊屋！

三十三、沒有中間商，價(jià)格更陽光——啊屋童裝。

三十四、啊屋童裝，直通廠商。

三十五、幸福童年，快樂成長——啊屋！

三十六、為童裝，心綻放——啊屋。

三十七、小小身材，大大夢(mèng)想——啊屋童裝。

三十八、啊屋童裝，裝下大夢(mèng)想。

三十九、挑來挑去還是啊屋！

四十、啊屋，總有你的寶貝心愛。

四十一、件件經(jīng)典，傳承美譽(yù)。

四十二、給你衣心衣意的呵護(hù)。

四十三、有啊屋潮有啊屋美有啊屋值！

四十四、啊屋“鍵”正兒童美一步成長。

四十五、啊屋，愛屋及烏，只為寶貝！

四十六、啊屋，裝扮童年的時(shí)裝屋！

四十七、啊屋，讓您的孩子擁有屬于自己的童年。

四十八、好萊屋品質(zhì)，啊屋的.價(jià)格。

四十九、啊屋，伴寶貝陽光成長。

五十、神奇啊屋，童裝世界魔法屋。

五十一、公主帥哥，童享快樂——啊屋。

五十二、啊屋——陪你一起長大。

五十三、童裝精彩，盡在啊屋！

五十四、啊屋，讓媽咪更放心。

五十五、啊屋童裝，孩子的魔術(shù)家。

五十六、啊屋沒有中間商，溫暖童年更陽光。

五十七、合體，合心，合意——啊屋！

五十八、啊屋，快樂成長！

五十九、啊屋時(shí)尚夢(mèng)，童年星工場！

六十、啊屋，讓童年充滿驚嘆！

六十一、孩子樂不停，財(cái)富賺不?！∥萃b。

六十二、一路有你，為生活?yuàn)^斗。

六十三、啊屋，獻(xiàn)給兒童的愛。

六十四、啊屋來了，童裝齊了！

六十五、啊啊，給我的小衣屋！

六十六、啊屋，為孩子定制專屬童年。

六十七、童裝一站式，服務(wù)零距離。

六十八、有啊屋，沒哭哭。

六十九、童心使啊屋，成長新思路。

七十、啊屋，一個(gè)會(huì)變魔法的地方哦。

七十一、啊屋，媽媽的選擇。

七十二、啊屋在手，童年無憂。

七十三、啊屋童裝，與夢(mèng)想一起成長。

七十四、成長路上，有我相伴。

七十五、啊屋，令媽媽和baby都嘆為觀止的童裝商城！

七十六、童（同）歡樂，童啊屋（喔）。

七十七、相伴啊屋，童年幸福。

七十八、童話里的小王子和小公主——啊屋童裝。

七十九、公主帥哥，童樣出色——啊屋。

八十、啊屋童裝，做媽媽信賴的網(wǎng)上商城。

八十一、有啊屋，最童年。

八十二、啊屋網(wǎng)絡(luò)，寶貝最美童年。

八十三、啊屋童裝，孩童樂園。

八十四、童年知心，啊屋放心。

八十五、穿起成長，追逐夢(mèng)想——啊屋！

八十六、歡笑伴童年，輕松每一點(diǎn)。

八十七、啊屋，最好的寶貝。

八十八、啊屋，創(chuàng)享童年好時(shí)裝！

八十九、我的寶貝，更有韻味。

九十、進(jìn)時(shí)淚哇哇，出時(shí)靚（亮）娃娃。

九十一、潮萌舒爽，啊屋童裝。

九十二、登錄啊屋，童裝，盡在掌中！

九十三、精彩每一天，時(shí)尚更領(lǐng)鮮！

九十四、啊屋的愛，是“衣”百分的愛。

九十五、啊屋，給童年創(chuàng)造不一樣的色彩！

九十六、啊屋——盛裝我的童年色彩！

九十七、啊屋，讓您滿意的品質(zhì)童裝小屋！

九十八、啊屋，直屬于孩子的多彩時(shí)裝屋。

九十九、啊屋，不只是童裝。

一百、啊屋，讓寶貝更出色。

童裝品牌口號(hào)4

1、名字：貝倍美口號(hào)：一穿貝兒倍兒美！

2、名字：DORAMI口號(hào)：童年就是一段快樂的旋律。

3、名字：哈不停口號(hào)：哈不停童裝，要的就是童年！

4、名字：美貝源口號(hào)：因?yàn)閻?，所以美?/p>

5、名字：海派一代口號(hào)：只做中國最專業(yè)的品牌。

6、名字：掌上明珠童裝口號(hào)：無限希望，你最閃亮。

7、名字：童趣坊口號(hào)：來童趣坊，去尋找那美好的童年。

8、名字：Magic口號(hào)：每個(gè)寶貝都是小魔仙！

9、名字：天使麗人口號(hào)：天使麗人，上帝送來的寶貝！

10、名字：珍妮口號(hào)：天真的味道。

11、名字：小大人口號(hào)：給孩子的選擇。

12、名字：貝朵兒口號(hào)：讓你家的寶寶非同尋常。

13、名字：彤雅口號(hào)：用心服務(wù)，用愛裝扮。

14、名字：衣詩藍(lán)堡口號(hào)：女孩的夢(mèng)幻城堡。

15、名字：寶貝天使口號(hào)：寶貝天使童裝，將父母的愛獻(xiàn)給孩子。

16、名字：魔法嘟嘟秀口號(hào)：寶貝變身美麗小公主。

17、名字：粉嫩口號(hào)：打造媽媽心中最可愛的娃娃。

18、名字：尚美口號(hào)：尚美童裝，穿上才是美。

19、名字：美寶寶口號(hào)：想要更美麗，就穿美寶寶。

20、名字：朵朵棉口號(hào)：讓你舒適快樂每一天。

21、名字：可兒口號(hào)：寶貝的可愛，等你發(fā)現(xiàn)。

22、名字：菲仔口號(hào)：快樂菲仔，五彩童年。爛漫童真，伴你成長。

23、名字：唄兒美口號(hào)：把愛穿在身上，把幸福寫在臉上。

24、名字：米修絲口號(hào)：選擇你的最愛。

25、名字：七彩公主口號(hào)：七彩公主，七彩夢(mèng)，七彩童裝伴童年！

26、名字：矮油（IU）口號(hào)：準(zhǔn)備好了嗎，武裝起來吧！

27、名字：蘿莉愛口號(hào)：清澈的眼神，不會(huì)騙人。

28、名字：童年童話口號(hào)：童年，書寫自己的童話。

29、名字：夢(mèng)天使口號(hào)：遇見最美的你。

30、名字：可愛朵口號(hào)：可愛朵，寶貝可愛多多！

31、上趣：與孩子一起，做最好的自己。

32、朦朦的“痞”，萌萌的“愛”。

33、讓小樣變的大不一樣穿上趣，更有趣穿上趣，添活力！

34、上趣我精彩，因?yàn)槲业臅r(shí)尚樂趣。

35、寶寶自己的選擇比一比，更自信酷一點(diǎn)，趣童年！

36、上上下下哈哈笑小兒童，大世界。

37、不有趣，非童年穿不上去，得穿上趣。

38、拽拽的“上趣”，你真的穿太帥。

39、精彩的你上趣服飾，聰明媽媽的選擇，時(shí)尚男孩的最愛！

40、穿上趣（去），就不想脫下來。

41、我的young，就是不一樣爛漫童年，不羈不凡上等寶貝，趣味橫生。

42、名稱：小美人口號(hào)：小美人，美在小！

43、名稱：卡哇伊口號(hào)：可愛的你，需要卡哇伊的我來襯托。

44、名稱：精靈童年口號(hào)：精靈童年，兒童的樂園。

45、名稱：愛童口號(hào)：愛童服飾，愛上童年，愛上你！

46、名稱：甜豆芽口號(hào)：甜豆芽名稱：金色花童裝口號(hào)：將愛穿在身上！

47、名稱：豆豆殼口號(hào)：豆豆殼名稱：阿童坊口號(hào)：買童裝就到阿童坊。

48、名稱：公主童林口號(hào)：專屬小公主的童話衣林。

49、名稱：童美口號(hào)：愛寶貝，就給他最美的！

50、名稱：子小口號(hào)：童心在童裝里，子小在我心里。

第四篇：童裝網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書1

童 裝 網(wǎng) 絡(luò) 營 銷 策 劃 書

班級(jí)：12國貿(mào)331 姓名：陳雨

學(xué)號(hào)：1283513122

目錄

一、摘要..............................................................................................................3

二、營銷環(huán)境分析.............................................................................................3

1、宏觀形勢(shì)分析.......................................................................................3

2、競爭分析...............................................................................................3

3、市場分析...............................................................................................3

4、產(chǎn)品分析...............................................................................................4

5、SWOT分析..........................................................................................4

三、營銷目標(biāo)...................................................................................................5

四、網(wǎng)絡(luò)營銷策略...........................................................................................5

1、定價(jià)策略...............................................................................................5

2、渠道策略...............................................................................................5

3、促銷策略...............................................................................................5

4、產(chǎn)品策略...............................................................................................6

五、總結(jié).......................................................................................................6

摘要

現(xiàn)在人們的生活水平越來越高，父母對(duì)于子女的生活投入也越來越大，兒童消費(fèi)呈現(xiàn)出明顯的個(gè) 性化，購買主動(dòng)化的趨勢(shì)。童裝的市場發(fā)展空間將逐年增加，所以說童裝品牌市場是一個(gè)有發(fā)展的行業(yè)。目前中國童裝品牌的銷售渠道還處于初級(jí)階段，層次比較低，但中國童裝品牌行業(yè)已開始踏入品牌競爭領(lǐng)域，競爭的激烈可想而知。童裝品牌市場是一個(gè)相對(duì)特殊的產(chǎn)業(yè)，也是一個(gè)極具潛力的產(chǎn)業(yè)。

如今隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷成為童裝產(chǎn)業(yè)的又一營銷渠道，巧用網(wǎng)絡(luò)這塊虛擬市場壯大童裝品牌企業(yè)規(guī)模，不少的童裝品牌企業(yè)已將傳統(tǒng)營銷模式轉(zhuǎn)到網(wǎng)絡(luò)營銷模式上來。

關(guān)鍵詞：童裝

網(wǎng)絡(luò)營銷

營銷環(huán)境分析：

（一）、宏觀形式分析

近幾年，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，我國的社會(huì)經(jīng)濟(jì)也得到了相應(yīng)的發(fā)展。童裝市場隨著人們生活水平的提高和生活質(zhì)量的改善，消費(fèi)者對(duì)童裝需求，由上世紀(jì)80年代從滿足基本生活的數(shù)量需求，發(fā)展到至今開始注重追求生活品位和時(shí)尚化、個(gè)性化、品牌化的需求。由于童裝市場消費(fèi)需求觀念不斷地更新，推動(dòng)了童裝市場的發(fā)展和繁榮。

1、經(jīng)濟(jì)發(fā)展拉動(dòng)需求

隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長率的穩(wěn)步提高，使廣大居民從社會(huì)經(jīng)濟(jì)增長中得到收入水平提高的實(shí)惠。由于居民的可支配現(xiàn)金收入不斷提高，消費(fèi)需求觀念由原來的節(jié)儉型向適度的消費(fèi)型轉(zhuǎn)變，從而促進(jìn)了消費(fèi)需求增加和購買力水平的提高。隨著他們收入的提高，他們對(duì)孩子的消費(fèi)支出也會(huì)增加，消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)和消費(fèi)能力的增強(qiáng)，為童裝市場提供了一個(gè)潛在的發(fā)展空間。

2、兒童人口增加擴(kuò)大消費(fèi)

隨著新生兒出生數(shù)的增加，我國兒童人口環(huán)境將發(fā)生較大的變化，在今后五年時(shí)間內(nèi)，由于每年新生兒出生數(shù)的不斷增加，必定會(huì)在童裝市場形成一個(gè)日益擴(kuò)大的消費(fèi)群體，這些蘊(yùn)藏的潛在需求，有利于擴(kuò)大童裝消費(fèi)量。

（二）、競爭分析

1、品牌競爭

90年代初以來，我國童裝業(yè)迅速崛起，新興了大量的童裝品牌。我國加入WTO以后，大量的國外童裝品牌涌入中國，在我國童裝市場上出現(xiàn)了國內(nèi)外童裝品牌競爭的格局。縱觀國外一些知名童裝品牌，如米奇妙不僅有深厚的迪士尼文化底蘊(yùn)，而且在品牌的推廣和傳播又受迪士尼的影響，具有極大的優(yōu)勢(shì)和影響力。而今我的夢(mèng)幻屋童裝淘寶店并沒有很大的品牌，在這一方面還需要加強(qiáng)品牌意識(shí)。

2、價(jià)格競爭

通過網(wǎng)絡(luò)營銷來進(jìn)行銷售的童裝店鋪已經(jīng)有很多了，而且有的童裝店的價(jià)格還是比較低廉的。因此在價(jià)格方面怎樣制定一個(gè)既能獲得利潤又能使顧客接受的價(jià)格也是有待考慮的。

（三）、市場分析

目前中國0-16歲兒童高達(dá)3.8億人。國內(nèi)童裝消費(fèi)量近年來呈上升趨勢(shì)，增長率一直保持驚人的速度，而且這個(gè)市場還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有進(jìn)入飽和期。

由于兒童消費(fèi)市場巨大，童裝產(chǎn)業(yè)在未來20年都將處于較好的發(fā)展時(shí)期，童裝市場是我國最具有增長潛力的市場。未來10年，童裝市場消費(fèi)需求將呈現(xiàn)一個(gè)穩(wěn)步上升的趨勢(shì)，到2015年中國童裝市場規(guī)?？蛇_(dá)1400億元。

中國人對(duì)孩子的寵愛自古就有，到新時(shí)代更是達(dá)到頂點(diǎn)。統(tǒng)計(jì)表明全家支出中孩子的消費(fèi)占到首位！據(jù)資料顯示中國目前有0-14歲兒童3億多名，每年在以大約1000萬的增幅在增長，具體年齡段區(qū)間人數(shù)不明。年童裝的需求量大約在20億件以上； 中國目前有2億多接近3億兒童，每年還將增加1000萬個(gè)新生兒，而我國童裝企業(yè)數(shù)量大約有6000多家，不到全國服裝企業(yè)總數(shù)的10%，產(chǎn)量僅占全國服裝總產(chǎn)量的6%左右。因此童裝的需求量是巨大的，兒童裝的營銷模式的改變也是童裝強(qiáng)大發(fā)展的動(dòng)力。

（四）、產(chǎn)品分析

首先從童裝產(chǎn)品定位來看，“綠色服飾”已經(jīng)成為國際童裝發(fā)展的新潮流，重視環(huán)保健康成為童裝發(fā)展的一大方向。新型面輔料不斷出現(xiàn)，代替了過去單一的花布、滌棉、燈芯絨等低檔面料，童裝設(shè)計(jì)必須注重采用綠色環(huán)保面料，確保無毒害、無污染，同時(shí)大大提高各種性能，確保兒童健康。兒童作為一個(gè)正在成長中的群體，童裝產(chǎn)品的舒適度等方面也應(yīng)當(dāng)加以關(guān)注。更重要的是，童裝作為一種文化載體，也體現(xiàn)著區(qū)域特色與國際間流行趨勢(shì)的交流和融合，對(duì)兒童的身心健康有著潛移默化的影響，童裝必須突出文化內(nèi)涵。在各種各樣童裝產(chǎn)品充滿市場的為了滿足消費(fèi)者的需要，讓固定消費(fèi)群體有更多的選擇，任何童裝廠商都要分季和分段地不斷推出新產(chǎn)品和新款式。童裝的設(shè)計(jì)無論是在款式、色彩還是圖案上，都要根據(jù)不同的年齡階段設(shè)計(jì)出符合不同兒童心理的服飾。

現(xiàn)階段童裝主要集中在形式產(chǎn)品的競爭上，即產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品包裝等。強(qiáng)調(diào)具有個(gè)性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，突出“綠色、個(gè)性、健康、環(huán)?！钡睦砟睿媪蠎?yīng)多選棉、麻柔和的原料。根據(jù)不同的穿著需求（生理、心理特征），體現(xiàn)新時(shí)代兒童內(nèi)在精神和美學(xué)，追求自然、自信、時(shí)尚的個(gè)性。

由此選擇的童裝產(chǎn)品要符合新時(shí)代兒童的喜好，更要注重孩子沒得父母的審美要求，突出自然、自信、時(shí)尚的個(gè)性。

（五）、SWOT分析

1、優(yōu)勢(shì)分析：

（1）技術(shù)優(yōu)勢(shì)：利用電子平臺(tái)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，通過電子商務(wù)的技術(shù)手段開展網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng)。

（2）成本優(yōu)勢(shì)：利用電子商務(wù)，減少了現(xiàn)實(shí)交易中不必要的環(huán)節(jié)，利用行業(yè)性優(yōu)勢(shì)降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率。

（3）價(jià)格優(yōu)勢(shì)：在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上降低了交易成本，在公開的環(huán)境中，“貨比三家”的行為非常方便，競爭之后的價(jià)格下降，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來，在網(wǎng)絡(luò)上購買童裝。

（4）信息優(yōu)勢(shì)：電子商務(wù)的開展，可以有效的客服信息不對(duì)稱的問題，將信息在買賣雙方之間透明化，同時(shí)可以更方便的了解行業(yè)信息以及供求信息。

2、劣勢(shì)分析：

（1）新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難。

（2）網(wǎng)絡(luò)銷售能力的不確定性，網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性。（3）開發(fā)初期用戶缺乏信任感。

3、機(jī)遇分析：

（1）中國目前擁有的網(wǎng)購一族大約為1.5-2億左右，且年齡大約在18-30歲，月收入大約在1000-5000元，這正是目前中國新生代父母的族群。

（2）隨著中國新一輪生育高峰的到來，80后爸媽誕生。這些年輕的父母有著與老一輩父母完全不同的生活習(xí)慣，他們更為推崇網(wǎng)絡(luò)購物。

4、風(fēng)險(xiǎn)分析：

（1）網(wǎng)絡(luò)營銷的法律法規(guī)不健全。（2）交易的安全性。

（3）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和信用風(fēng)險(xiǎn)。（4）物權(quán)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。

營銷目標(biāo)：

1、整體目標(biāo)：希望能在一年內(nèi)回本并獲取一定的利潤。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)：是為經(jīng)濟(jì)目標(biāo)服務(wù)的，能夠在短時(shí)間內(nèi)讓自己的品牌被大眾所熟知，而且獲得多多的好評(píng)，得到大家的推崇。

網(wǎng)絡(luò)營銷策略：

1、定價(jià)策略

童裝產(chǎn)品的價(jià)格策略必須和企業(yè)的總體目標(biāo)相適應(yīng)，應(yīng)根據(jù)企業(yè)不同的經(jīng)營目標(biāo)和市場戰(zhàn)略相應(yīng)采取不同的定價(jià)策略。因此，童裝企業(yè)采用何種定價(jià)策略，必須綜合考慮產(chǎn)品定位、市場競爭劇烈程度、消費(fèi)者接受水平等因素綜合確定。

我們以盡可能高的價(jià)格將童裝投入市場，以求利潤的最大化。雖然高價(jià)可能使銷路不廣，但由于利潤高，能夠使企業(yè)在價(jià)格戰(zhàn)和促銷中掌握主動(dòng)權(quán)。對(duì)于中高檔童裝品牌來說，宜將品牌固定在某個(gè)消費(fèi)檔次上，不宜讓其價(jià)格經(jīng)常上下浮動(dòng)。

2、渠道策略

在省會(huì)城市以直營形式開設(shè)一個(gè)專賣店，作為該省市場的樣板店，同時(shí)作為特許加盟開發(fā)、市場管理、客戶服務(wù)的經(jīng)營點(diǎn)；

在地級(jí)市，以在中高檔商場開設(shè)加盟專柜為主，少量在商業(yè)街開設(shè)加盟店。

3、促銷策略

（1）加強(qiáng)媒體宣傳

服裝是一種特殊的消費(fèi)品,在人們對(duì)品牌、設(shè)計(jì)和面料不太了解的狀態(tài)下,必須在媒體進(jìn)行大量宣傳。廣告人在策劃兒童服裝廣告時(shí)，應(yīng)把父母作為主要對(duì)象，宣傳健康快樂的理念并使之選擇本品牌服裝。同時(shí)，童裝品牌要深入了解不同年齡階段兒童的心理和流行喜好，從而制定合理的、有針對(duì)性的廣告，以吸引消費(fèi)者選購。

（2）加強(qiáng)廣告宣傳

可在一些節(jié)假日中，在店鋪首頁放上一些有關(guān)我們品牌的宣傳活動(dòng)，以及促銷活動(dòng)。

（3）營業(yè)推廣

品牌童裝可以發(fā)展外延產(chǎn)品，如鞋、帽、手套、童襪、背包、飾品等，以塑造品牌的整體形象。在使品牌更具完整系列感的同時(shí)，還能起到品牌宣傳和加深品牌形象的作用。

4、產(chǎn)品策略（1）產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)

為了滿足消費(fèi)者的需要，讓固定消費(fèi)群體有更多的選擇，任何童裝廠商都要分季和分段地不斷推出新產(chǎn)品和新款式。童裝的設(shè)計(jì)無論是在款式、色彩還是圖案上，都要根據(jù)不同的年齡階段設(shè)計(jì)出符合不同兒童心理的服飾。例如，臺(tái)灣ABC童裝依靠設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)立流行時(shí)尚的潮頭。

（2）產(chǎn)品質(zhì)量

在質(zhì)量方面童裝面料應(yīng)以柔軟、透氣、伸展、輕松、舒適為主。

總結(jié)：

我國童裝企業(yè)在國外童裝品牌強(qiáng)手如林的競爭中，要想立于不敗之地，必須走品牌經(jīng)營之路，改變自身的觀念，提高我國童裝的品牌影響力，增強(qiáng)與國外品牌的競爭力。因此，企業(yè)只有針對(duì)兒童市場的特點(diǎn)以及兒童消費(fèi)的差異性，并結(jié)合企業(yè)的目標(biāo)市場定位，建立合理的市場運(yùn)作機(jī)制，在品牌策劃、市場銷售推廣中注入和提煉新的文化內(nèi)涵，才能創(chuàng)造具有民族特色的童裝，占領(lǐng)更大的市場空間，贏得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

第五篇：品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

一、概述 做一個(gè)真正的“品牌網(wǎng)站”。絕大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站只是信息發(fā)布平臺(tái)：對(duì)內(nèi)有助于企業(yè)管理，對(duì)外是展示企業(yè)及其產(chǎn)品服務(wù)的窗口；或者加上電子商務(wù)功能模塊，以便更好的促進(jìn)銷售。但是，這樣的網(wǎng)站是否切實(shí)支持了品牌的傳播與深化呢？現(xiàn)在已經(jīng)有一些做的比較好的品牌網(wǎng)站，比如可口可樂、耐克、ivillage等，它們?cè)诰W(wǎng)站互動(dòng)方面有所進(jìn)步，頁面設(shè)計(jì)也更為吸引人。但是，其實(shí)質(zhì)并沒有很大變化，無非是弱化企業(yè)，以品牌為直接載體的企業(yè)網(wǎng)站。因?yàn)樗鼈兩形赐耆臑槠放品?wù)，為便于說明，以下我們將這類傳統(tǒng)網(wǎng)站統(tǒng)稱為企業(yè)網(wǎng)站，以區(qū)別我們提出的“品牌網(wǎng)站”概念。品牌的傳播應(yīng)該面對(duì)所有的關(guān)系利益人：從企業(yè)內(nèi)部的員工到外部的消費(fèi)者，從上游的供應(yīng)商到下游的客戶，從相關(guān)政府機(jī)構(gòu)（工商、稅務(wù)）到其他社會(huì)公共組織都是品牌的關(guān)系利益人。×××品牌好比生存于一個(gè)大的生態(tài)圈中，我們應(yīng)該利用一切可用資源，整合一切相關(guān)訊息，持續(xù)一致的打造品牌，建立×××品牌資產(chǎn)。由此，提出構(gòu)建×××品牌網(wǎng)站的設(shè)想。這一網(wǎng)站擺脫傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站的模式，創(chuàng)造一種品牌運(yùn)作的全新理念。做好×××網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷，配合整體品牌營銷戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)深化品牌傳播這一目的。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為品牌的整合傳播開辟了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢(shì)在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動(dòng)性。如今上網(wǎng)的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點(diǎn)，為×××品牌服務(wù)?！痢痢疗放凭W(wǎng)站通過獨(dú)特的網(wǎng)站風(fēng)格、主題突出的欄目內(nèi)容，體現(xiàn)的品牌核心價(jià)值。通過這個(gè)以品牌傳播為導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，營造出的氛圍，由來訪者親身體驗(yàn)、感受，獲得對(duì)×××品牌核心價(jià)值的感性認(rèn)識(shí)，進(jìn)而接受、認(rèn)同這種價(jià)值觀，最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)世界中對(duì)其消費(fèi)行為的影響。×××品牌網(wǎng)站主要具有以下作用：

1、品牌網(wǎng)站可以提升、拓展、縱深品牌的形象、價(jià)值及外延。

2、品牌網(wǎng)站能夠提供互動(dòng)、親切的“客戶關(guān)系管理”，不管是普通來訪者、消費(fèi)者，還是品牌生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)價(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)。

3、品牌網(wǎng)站是實(shí)現(xiàn)線上推廣營銷的根據(jù)地。一方面，在離線領(lǐng)域可以配合廣告、公關(guān)、促銷等開展系列營銷活動(dòng)；另一方面，網(wǎng)站本身就是一個(gè)互動(dòng)溝通平臺(tái)，二者活動(dòng)的反饋溝通均可在網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)。并且，這些活動(dòng)都應(yīng)以品牌核心價(jià)值為基準(zhǔn)點(diǎn)，因此可以確?；顒?dòng)的持久性與連貫性。通過有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)，可以使×××品牌網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)上述期望，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實(shí)現(xiàn)深化品牌傳播目的。理想的品牌運(yùn)作應(yīng)整合所有資源、訊息，以品牌核心價(jià)值為基點(diǎn)展開，同時(shí)又以品牌核心價(jià)值的完滿體現(xiàn)為目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。確保品牌傳播的一致性、持久性，實(shí)現(xiàn)品牌在消費(fèi)群中的內(nèi)化，最終獲得市場份額、競爭力的提升，以及品牌長遠(yuǎn)、穩(wěn)定的發(fā)展。

品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

二、×××品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷整體策劃方案

1、網(wǎng)站推廣計(jì)劃 a、全面登錄搜索引擎： 統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站60％的訪問量來自各大搜索引擎，因此“×××”品牌網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。方法 說明 效果評(píng)估 備注 Google搜索引擎 網(wǎng)站基于搜索引擎優(yōu)化（SEO）、Google關(guān)鍵字廣告 門戶網(wǎng)站搜索引新浪、搜狐、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站推薦登錄，關(guān)鍵字廣擎 告等 百度競價(jià)排名 參加百度關(guān)鍵字競價(jià)排名，可在熱門關(guān)鍵字搜索排名靠前 中國搜索引擎聯(lián)參加中國搜索引擎聯(lián)盟關(guān)鍵字固定排名 盟 網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用注冊(cè)3721行業(yè)實(shí)名和企業(yè)實(shí)名，登錄3721搜索引網(wǎng)址 擎；注冊(cè)通用網(wǎng)址，可在其各類合作網(wǎng)站上出現(xiàn)

b、參加許可郵件營銷： 郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式； 此外，建設(shè)自己的郵件列表，定期制作更新“×××”品牌網(wǎng)站電子雜志，向“×××”會(huì)員俱樂部會(huì)員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠度。方法 說明 效果評(píng)估 備注 許可郵件發(fā)送 選擇可信任的許可郵件營銷聯(lián)盟機(jī)構(gòu)，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告 郵件列表 制作網(wǎng)站電子雜志，建設(shè)網(wǎng)站郵件列表，定期發(fā)送 c、投放網(wǎng)絡(luò)廣告： 網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對(duì)象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。網(wǎng)絡(luò)廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時(shí)通訊廣告兩種。方法 說明 效果評(píng)估 備注 網(wǎng)站廣告投放 制定網(wǎng)站廣告投放計(jì)劃，在各大門戶網(wǎng)站和相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放 即時(shí)通訊廣告 主要是在MSN、QQ等即時(shí)通訊工具進(jìn)行廣告投放 d、網(wǎng)站互動(dòng)推廣： 策劃開展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。

方法 說明 效果評(píng)估 備注 網(wǎng)友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字、音樂、音像、圖片等資料，并互相評(píng)分，優(yōu)秀有獎(jiǎng) 網(wǎng)友上傳原創(chuàng)笑容圖片，并互相評(píng)分、評(píng)論 聯(lián)合其他機(jī)構(gòu)，策劃或由網(wǎng)友自發(fā)開展各類戶外運(yùn)動(dòng)，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎(jiǎng)勵(lì)

品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

引導(dǎo)網(wǎng)友創(chuàng)作各種有意思的玩法，與眾不同，出人意料。創(chuàng)意可以作為廣告系列題材，為品牌所用，并獎(jiǎng)勵(lì)作者，對(duì)作者有較大鼓勵(lì)，可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。

e、會(huì)員制營銷： 會(huì)員網(wǎng)站放置×××網(wǎng)站鏈接或活動(dòng)內(nèi)容介紹與鏈接，通過該會(huì)員網(wǎng)站來到×××且注冊(cè)成為×××網(wǎng)站會(huì)員俱樂部成員的，為該會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)積分，積分可兌換網(wǎng)站紀(jì)念禮品。

方法 說明 效果評(píng)估 備注 會(huì)員制營銷 通過會(huì)員網(wǎng)站進(jìn)行“×××”品牌網(wǎng)站推廣，會(huì)員可獲得多種形式的積分獎(jiǎng)勵(lì)，可兌換紀(jì)念禮品 f、信息發(fā)布： 有償信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式，主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺(tái)信息發(fā)布兩種。方法 說明 效果評(píng)估 備注 行業(yè)新聞資訊發(fā)布 “×××”網(wǎng)站活動(dòng)及動(dòng)態(tài)通過行業(yè)新聞資訊發(fā)布平臺(tái)進(jìn)行有償發(fā)布 信息發(fā)布平臺(tái)發(fā)布 參加百度定向信息發(fā)布，新浪等門戶網(wǎng)站分類信息發(fā)布 g、媒體合作： 網(wǎng)站要推廣，宣傳報(bào)道不可少，“×××”品牌網(wǎng)站可與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作，撰寫公關(guān)文稿，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動(dòng)態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布

方法 說明 效果評(píng)估 備注 媒體合作 撰寫公關(guān)文稿，定期在網(wǎng)上網(wǎng)下媒體發(fā)布 h、網(wǎng)站合作： 同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使“×××”品牌網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開展；此外，廣泛征求友情鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。方法 說明 效果評(píng)估 備注 尋求合作伙伴 就某個(gè)活動(dòng)或某個(gè)階段同其他相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行合作開展 友情鏈接 廣泛征求鏈接互換，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力

品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

2、品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計(jì)劃 a、×××網(wǎng)站LOGO、BANNER有獎(jiǎng)?wù)骷?×××品牌網(wǎng)站新近推出，為使網(wǎng)站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現(xiàn)向社會(huì)公開征集網(wǎng)站LOGO、BANNER設(shè)計(jì)方案，歡迎關(guān)心×××網(wǎng)站的廣大網(wǎng)絡(luò)工作者、美術(shù)愛好者踴躍參加。征集細(xì)則如下： 征集內(nèi)容 a)征集：網(wǎng)站BANNER一套。b)征集：網(wǎng)站LOGO設(shè)計(jì)稿。征集要求 a)BANNER設(shè)計(jì)要求：最好加入網(wǎng)址 主題詞瑯瑯上口，體現(xiàn)×××網(wǎng)站品牌特色。尺寸：468×60 88×31 文件大?。阂话阈∮?5K（FLASH格式的可在30K內(nèi)）

b)網(wǎng)站LOGO設(shè)計(jì)要求：要加入網(wǎng)址 圖形設(shè)計(jì)方案要求既具有×××品牌的特點(diǎn)，又符合網(wǎng)站未來發(fā)展要求；鮮明、醒目，富于時(shí)代感。尺寸：193×58左右 文件大小：一般小于12K 投稿方式 所有參選作品均采用電子郵件方式傳輸，投稿內(nèi)容含作品、文字說明、作者詳細(xì)聯(lián)系方式（身份證號(hào)）。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 獎(jiǎng)級(jí) 裝品 一等獎(jiǎng)（各1名）現(xiàn)金5000元 二等獎(jiǎng)（各2名）價(jià)值2000元的紀(jì)念禮品 紀(jì)念獎(jiǎng)（若干名）價(jià)值300元的紀(jì)念禮品 b、×××網(wǎng)絡(luò)護(hù)綠計(jì)劃 為宣傳綠化，培養(yǎng)網(wǎng)友維護(hù)生態(tài)平衡的觀念，×××品牌網(wǎng)站將以省市一級(jí)為單位，開展×××網(wǎng)絡(luò)護(hù)綠計(jì)劃，計(jì)劃的主要思路如下： 可聯(lián)合地市學(xué)校、團(tuán)委、政府機(jī)構(gòu)、綠化委員會(huì)等單位，開展認(rèn)養(yǎng)小樹活動(dòng)，樹苗由“”提供，并制作銘牌，認(rèn)養(yǎng)人定期給小樹拍照，上傳到網(wǎng)上進(jìn)行評(píng)比。由×××網(wǎng)站定期選出護(hù)綠明星，給予獎(jiǎng)勵(lì)。此活動(dòng)可長期開展，并逐步由小范圍開展擴(kuò)展到全國范圍內(nèi)，主要針對(duì)對(duì)象是熱愛生態(tài)平衡和綠化的網(wǎng)友。

c、成為×××?xí)T俱樂部成員，好處多多（會(huì)員有積分，可兌換紀(jì)念品，發(fā)貼有分加）走進(jìn)“×××俱樂部”，能夠在這自然的環(huán)境里自由的選擇、自由的翱翔、自由的選擇任何屬于您自己的空間！是您走進(jìn)×××俱樂部的感受，在這里可以釋放你的情緒，釋放你的想象、釋放你的心靈，釋放你的激情，釋放你的活力，釋放你的能量，釋放你的回憶??，你可以釋放所有需要釋放的東西，自然的呼吸、生活，自由的追求成功，自信的實(shí)現(xiàn)自我，共同享受成功與快樂?！痢痢?xí)T俱樂部將成為一個(gè)網(wǎng)上與網(wǎng)下互動(dòng)結(jié)合的組織，只要成為俱樂部成員，就可以參加俱樂部和“×××”網(wǎng)站定期推出的各種活動(dòng)；會(huì)員有積分，參與各類活動(dòng)均可增加會(huì)員積分，積分達(dá)到一定程度，可以進(jìn)行星級(jí)評(píng)定，還可兌換由“×××”品牌網(wǎng)站提供的

品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 紀(jì)念禮品。d、“×××的故事”全國網(wǎng)絡(luò)小說有獎(jiǎng)大賽 ×××品牌網(wǎng)站組織開展以“×××的故事”為主題的全國網(wǎng)絡(luò)小說有獎(jiǎng)大賽，旨在推廣網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)，為眾多愛好文學(xué)的朋友提供一展才華的“網(wǎng)絡(luò)空間”，讓更多的網(wǎng)友汲取豐富的文學(xué)營養(yǎng)，友情相識(shí)，互幫互學(xué)，共同提高。同時(shí)能夠促進(jìn)“×××”的品牌傳播，在網(wǎng)友中展開“×××”品牌聯(lián)想，擴(kuò)大“×××”品牌的知名度和影響力。參賽方式為了突出“網(wǎng)絡(luò)文學(xué)”的特點(diǎn)，所有稿件均要在網(wǎng)站上發(fā)表，登陸網(wǎng)站后在線投稿；不能實(shí)現(xiàn)在線投稿的，可通過網(wǎng)下寄送軟盤或文字稿件，由網(wǎng)站工作人員代為在網(wǎng)站上發(fā)表。稿件在網(wǎng)站發(fā)表后，根據(jù)網(wǎng)友對(duì)該文的訪問次數(shù)、跟貼評(píng)語作為初評(píng)的依據(jù)；通過初選而進(jìn)入復(fù)賽的文章，將由專業(yè)人士進(jìn)行最后的評(píng)審工作；參賽者優(yōu)秀文章將推薦到有關(guān)報(bào)紙發(fā)表。

3、網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研計(jì)劃 網(wǎng)上市場調(diào)研也是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能之一，隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及發(fā)展，企業(yè)的市場調(diào)研、用戶需求信息的收集亦逐步跨進(jìn)網(wǎng)絡(luò)。與傳統(tǒng)市場調(diào)研方法相比，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行市場調(diào)研有很多優(yōu)點(diǎn)，主要表現(xiàn)在縮短調(diào)研周期、節(jié)約費(fèi)用、不受地理區(qū)域限制等方面。因此，網(wǎng)上調(diào)研成為一種不可忽視的市場調(diào)研方法。煙草行業(yè)屬于特殊產(chǎn)品行業(yè)，網(wǎng)下的許多市場推廣和營銷廣告活動(dòng)受到社會(huì)的限制，通過“×××”品牌網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施，充分展開網(wǎng)上市場調(diào)查，服務(wù)于“”的經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃，具有重要的意義。從市場調(diào)研的程序上來說，網(wǎng)上調(diào)研與傳統(tǒng)的市場調(diào)研沒有本質(zhì)的區(qū)別，只是采用的信息收集方式有所不同。通過在線調(diào)查表或者電子郵件等方式來完成網(wǎng)上市場調(diào)研，相對(duì)傳統(tǒng)市場調(diào)研，網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低成本的特點(diǎn)，常用于產(chǎn)品調(diào)查、消費(fèi)者行為調(diào)查、品牌形象調(diào)查等，是獲得

品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

售現(xiàn)狀調(diào)查，可通過互聯(lián)網(wǎng)海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查來實(shí)現(xiàn)。在調(diào)查之前，根據(jù)“”的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的所需，設(shè)計(jì)競爭個(gè)案調(diào)查參數(shù)指標(biāo)，并逐項(xiàng)展開海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查。（4）會(huì)員數(shù)據(jù)庫分析調(diào)查 “×××”品牌網(wǎng)站通過網(wǎng)站推廣工作實(shí)施和“×××”會(huì)員俱樂部的經(jīng)營，將會(huì)有為數(shù)可觀的俱樂部會(huì)員和其他網(wǎng)站數(shù)據(jù)，這些對(duì)于網(wǎng)上目標(biāo)客戶調(diào)研、客戶分析以及客戶關(guān)系整理均有重要意義。在進(jìn)行會(huì)員數(shù)據(jù)庫分析調(diào)查之前，要做好會(huì)員資料收集整理工作，并根據(jù)客戶關(guān)系管理需要進(jìn)行取舍增刪，為科學(xué)進(jìn)行調(diào)查分析做好準(zhǔn)備。

4、無處不在的“” “×××”品牌網(wǎng)站雖然是一個(gè)真正獨(dú)立于“”企業(yè)網(wǎng)站的品牌網(wǎng)站，但其最終目的仍然是服務(wù)于“”的整體品牌戰(zhàn)略，兩者是不能割裂而單獨(dú)存在的，因此在“×××”品牌網(wǎng)站的建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，既要做到保持其相對(duì)獨(dú)立性，又要在適當(dāng)?shù)奈恢茫m當(dāng)?shù)臅r(shí)候說明與展示“×××”與“”之間的關(guān)系。要做到自然而然，循序漸進(jìn)，讓網(wǎng)友不知不覺中知道“”，了解“”，接受“”。在“×××”品牌網(wǎng)站中，“”應(yīng)該是若隱若現(xiàn)，無處不在的，主要體現(xiàn)在以下一些方面： a、網(wǎng)站上的“”鏈接：LOGO、文字、版權(quán)、活動(dòng)舉辦單位 b、“”是×××品牌的直接受益人，作為品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計(jì)劃的贊助單位出現(xiàn)，隨著×××品牌的深化傳播而擁有良好的社會(huì)形象和口碑 c、網(wǎng)上市場調(diào)研是服務(wù)于“”的，調(diào)研將出現(xiàn)的文字?！啊痢痢痢逼放凭W(wǎng)站的建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營銷，是一個(gè)創(chuàng)舉，它揭開了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌傳播的新模式。深入品牌傳播是企業(yè)開拓新市場，穩(wěn)定市場占有率的強(qiáng)大動(dòng)力，這也是眾多國內(nèi)大企業(yè)在企業(yè)營銷中不遺余力在做的一件事情。網(wǎng)絡(luò)化的品牌傳播現(xiàn)在終于要浮出水面了，“×××”和“”無疑正在搶占這一先機(jī)，并將最終受益。