第一篇：化妝品品牌網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案書

某化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案時(shí)尚春天化妝品公司的服務(wù)營銷意識(shí)，品牌形象好、品牌生命周期長，而且化妝品市場(chǎng)會(huì)更加成形，化妝品市場(chǎng)競爭也更加趨于良性。

某化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

一、網(wǎng)絡(luò)營銷品牌策略

在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域中，網(wǎng)絡(luò)營銷品牌是一個(gè)由域名、網(wǎng)站、產(chǎn)品品牌的統(tǒng)一綜合的概念。時(shí)尚春天化妝品公司從以下幾個(gè)方面來打造網(wǎng)絡(luò)品牌：

（一）產(chǎn)品品牌策略

時(shí)尚春天化妝品公司是一家直銷化妝品的公司，公司的產(chǎn)品主要是：化妝品的銷售；對(duì)顧客（會(huì)員）提供額外的美容增值服務(wù)。

從化妝品競爭環(huán)境而言，化妝品的銷售現(xiàn)在是三國鼎立，洋品牌、合資品牌、內(nèi)資品牌三分天下的局面。但無論哪類品牌在科技創(chuàng)新、新品開發(fā)、銷售渠道、價(jià)格策略、促銷手段等營銷組合方面都各顯神通，競爭幾乎白熱化。在如此競爭環(huán)境下要想將一個(gè)品牌盡量經(jīng)營維護(hù)且最大化地延長品牌生命周期，就不是僅重視以上所列營銷組合所能解決的了的。還必須重視產(chǎn)品的附加價(jià)值——服務(wù)的重要性。

因?yàn)闀r(shí)尚春天化妝品公司直銷的是國際各大品牌化妝品，在知名度和美譽(yù)度上有著很好的影響力。而且，通過網(wǎng)上直銷，能夠降低成本并且易管理。時(shí)尚春天化妝品公司在價(jià)格上就可以比傳統(tǒng)的銷售價(jià)格略低，在價(jià)格上占一定的優(yōu)勢(shì)。但價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不是時(shí)尚春天化妝品公司最重要的品牌策略。

時(shí)尚春天化妝品公司的經(jīng)營理念是服務(wù)營銷。即經(jīng)營者站在消費(fèi)者的角度提供專業(yè)咨詢、心理滿足、購買方便、使用指導(dǎo)、使用價(jià)值跟蹤等營銷行為的準(zhǔn)終結(jié)環(huán)節(jié)，目的就是增加商品的使用價(jià)值。

時(shí)尚春天化妝品公司在專門負(fù)責(zé)會(huì)員中心這一板塊上至營銷經(jīng)理，下到美容顧問都是專門進(jìn)行過“行業(yè)教育”的專業(yè)人士，時(shí)尚春天化妝品公司員工在日常生活中形成傳播正確護(hù)膚理念的習(xí)慣。

時(shí)尚春天化妝品公司將對(duì)顧客進(jìn)行“專業(yè)化”服務(wù)。公司會(huì)根據(jù)顧客的需求作皮膚結(jié)構(gòu)、生理構(gòu)造、皮膚類型是護(hù)膚的基礎(chǔ)知識(shí)的專業(yè)溝通，讓顧客明白應(yīng)該怎樣重視護(hù)膚，又該如何護(hù)膚，更關(guān)鍵的是顧客適合如何護(hù)膚。然后要根據(jù)時(shí)尚春天化妝品公司產(chǎn)品的“獨(dú)特銷售主張”及目標(biāo)定位向客戶作詳解，此類產(chǎn)品會(huì)對(duì)他如何切身受用，之后時(shí)尚春天化妝品公司會(huì)為顧客作一套“度身定做”的化妝品，讓之清楚這是最適合他的一套產(chǎn)品，會(huì)對(duì)他的皮膚有極大的幫助，最后購買時(shí)會(huì)告訴客戶詳細(xì)用法。

為了更完善的開展時(shí)尚春天化妝品公司的服務(wù)營銷，時(shí)尚春天化妝品公司將在上海，北京，深圳三地建立美容沙龍，為公司的顧客提供專業(yè)美容咨詢、新化妝時(shí)尚信息、專業(yè)護(hù)膚服務(wù)等。并建立客戶檔案，便于形成顧客群。

時(shí)尚春天化妝品公司的服務(wù)營銷意識(shí)，品牌形象好、品牌生命周期長，而且化妝品市場(chǎng)會(huì)更加成形，化妝品市場(chǎng)競爭也更加趨于良性。

二、域名品牌策略

在域名品牌建設(shè)中，為了出于顧客的需要，為讓他們好記憶，方便搜索。時(shí)尚春天化妝品公司采用的是多個(gè)域名策略是：

英文域名：.中文域名：時(shí)尚春天

三、網(wǎng)站品牌策略

網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的大本營，網(wǎng)站品牌的建設(shè)是建立網(wǎng)絡(luò)品牌、開展網(wǎng)上生存空間的重要內(nèi)容，是開展電子商務(wù)的基礎(chǔ)，時(shí)尚春天化妝品公司的服務(wù)和產(chǎn)品基本上是通過網(wǎng)站來表現(xiàn)的。網(wǎng)站建設(shè)分布之后，網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)就是要對(duì)網(wǎng)站品牌加以建設(shè)，其本質(zhì)就是對(duì)時(shí)尚春天化妝品公司的網(wǎng)站加以推廣，讓更多的人了解時(shí)尚春天化妝品公司的網(wǎng)站，發(fā)掘出公司潛在的顧客。為了做好網(wǎng)站品牌這樣一個(gè)具有長期，遠(yuǎn)大意義的工作，時(shí)尚春天化妝品公司做如下的策劃以方便網(wǎng)站品牌建設(shè)的進(jìn)行：

（1）行業(yè)鏈接

行業(yè)鏈接是時(shí)尚春天化妝品公司網(wǎng)站推廣的重要的方式，它是網(wǎng)站推廣的一項(xiàng)重要的工作其目的有以下：

①、在進(jìn)行行業(yè)鏈接中贏得業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可，提高公司網(wǎng)站的信譽(yù)度，增加訪問量，給顧客在瀏覽時(shí)的印象；

②、為下一個(gè)搜索引擎推廣增加優(yōu)勢(shì)，并打下好的基礎(chǔ)。

（2）搜索引擎推廣

搜索引擎推廣是最經(jīng)典的推廣，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。

1、搜索引擎推廣實(shí)行步驟：

①、由于搜索引擎的排名因許多網(wǎng)站元素的影響，公司做了以下的調(diào)解工作：

Ⅰ、網(wǎng)頁標(biāo)題的調(diào)解：

Ⅱ、META標(biāo)簽的調(diào)解：

公司介紹屬性：

關(guān)鍵字：

Ⅲ、網(wǎng)頁主體的調(diào)解：

在的標(biāo)簽中添加多個(gè)上述關(guān)鍵字

Ⅳ、鏈接數(shù)量

②、向搜索引擎提交網(wǎng)頁

為了保證注冊(cè)的正確時(shí)尚春天化妝品公司采用人工方式同時(shí)在雅虎、谷歌、百度中注冊(cè)多個(gè)網(wǎng)站頁面。

③、網(wǎng)站注冊(cè)后跟蹤管理

測(cè)試排名，在定期重新注冊(cè)，定期優(yōu)化網(wǎng)頁元素。

四、商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)布

時(shí)尚春天化妝品公司會(huì)在全球商人社區(qū)、世界經(jīng)理人等進(jìn)行廣告宣傳。使網(wǎng)站及其服務(wù)及時(shí)有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。

五、郵件列表

1、在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個(gè)“簽名”，讓潛在顧客與你聯(lián)系。

2、建立郵件列表，每月向用戶發(fā)送新產(chǎn)品郵件

第二篇：品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

一、概述 做一個(gè)真正的“品牌網(wǎng)站”。絕大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站只是信息發(fā)布平臺(tái)：對(duì)內(nèi)有助于企業(yè)管理，對(duì)外是展示企業(yè)及其產(chǎn)品服務(wù)的窗口；或者加上電子商務(wù)功能模塊，以便更好的促進(jìn)銷售。但是，這樣的網(wǎng)站是否切實(shí)支持了品牌的傳播與深化呢？現(xiàn)在已經(jīng)有一些做的比較好的品牌網(wǎng)站，比如可口可樂、耐克、ivillage等，它們?cè)诰W(wǎng)站互動(dòng)方面有所進(jìn)步，頁面設(shè)計(jì)也更為吸引人。但是，其實(shí)質(zhì)并沒有很大變化，無非是弱化企業(yè)，以品牌為直接載體的企業(yè)網(wǎng)站。因?yàn)樗鼈兩形赐耆臑槠放品?wù)，為便于說明，以下我們將這類傳統(tǒng)網(wǎng)站統(tǒng)稱為企業(yè)網(wǎng)站，以區(qū)別我們提出的“品牌網(wǎng)站”概念。品牌的傳播應(yīng)該面對(duì)所有的關(guān)系利益人：從企業(yè)內(nèi)部的員工到外部的消費(fèi)者，從上游的供應(yīng)商到下游的客戶，從相關(guān)政府機(jī)構(gòu)（工商、稅務(wù)）到其他社會(huì)公共組織都是品牌的關(guān)系利益人。×××品牌好比生存于一個(gè)大的生態(tài)圈中，我們應(yīng)該利用一切可用資源，整合一切相關(guān)訊息，持續(xù)一致的打造品牌，建立×××品牌資產(chǎn)。由此，提出構(gòu)建×××品牌網(wǎng)站的設(shè)想。這一網(wǎng)站擺脫傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站的模式，創(chuàng)造一種品牌運(yùn)作的全新理念。做好×××網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷，配合整體品牌營銷戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)深化品牌傳播這一目的。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為品牌的整合傳播開辟了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢(shì)在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動(dòng)性。如今上網(wǎng)的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點(diǎn)，為×××品牌服務(wù)?！痢痢疗放凭W(wǎng)站通過獨(dú)特的網(wǎng)站風(fēng)格、主題突出的欄目內(nèi)容，體現(xiàn)的品牌核心價(jià)值。通過這個(gè)以品牌傳播為導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，營造出的氛圍，由來訪者親身體驗(yàn)、感受，獲得對(duì)×××品牌核心價(jià)值的感性認(rèn)識(shí)，進(jìn)而接受、認(rèn)同這種價(jià)值觀，最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)世界中對(duì)其消費(fèi)行為的影響?！痢痢疗放凭W(wǎng)站主要具有以下作用：

1、品牌網(wǎng)站可以提升、拓展、縱深品牌的形象、價(jià)值及外延。

2、品牌網(wǎng)站能夠提供互動(dòng)、親切的“客戶關(guān)系管理”，不管是普通來訪者、消費(fèi)者，還是品牌生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)價(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)。

3、品牌網(wǎng)站是實(shí)現(xiàn)線上推廣營銷的根據(jù)地。一方面，在離線領(lǐng)域可以配合廣告、公關(guān)、促銷等開展系列營銷活動(dòng)；另一方面，網(wǎng)站本身就是一個(gè)互動(dòng)溝通平臺(tái)，二者活動(dòng)的反饋溝通均可在網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)。并且，這些活動(dòng)都應(yīng)以品牌核心價(jià)值為基準(zhǔn)點(diǎn)，因此可以確?；顒?dòng)的持久性與連貫性。通過有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)，可以使×××品牌網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)上述期望，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實(shí)現(xiàn)深化品牌傳播目的。理想的品牌運(yùn)作應(yīng)整合所有資源、訊息，以品牌核心價(jià)值為基點(diǎn)展開，同時(shí)又以品牌核心價(jià)值的完滿體現(xiàn)為目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。確保品牌傳播的一致性、持久性，實(shí)現(xiàn)品牌在消費(fèi)群中的內(nèi)化，最終獲得市場(chǎng)份額、競爭力的提升，以及品牌長遠(yuǎn)、穩(wěn)定的發(fā)展。

品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

二、×××品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷整體策劃方案

1、網(wǎng)站推廣計(jì)劃 a、全面登錄搜索引擎： 統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站60％的訪問量來自各大搜索引擎，因此“×××”品牌網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。方法 說明 效果評(píng)估 備注 Google搜索引擎 網(wǎng)站基于搜索引擎優(yōu)化（SEO）、Google關(guān)鍵字廣告 門戶網(wǎng)站搜索引新浪、搜狐、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站推薦登錄，關(guān)鍵字廣擎 告等 百度競價(jià)排名 參加百度關(guān)鍵字競價(jià)排名，可在熱門關(guān)鍵字搜索排名靠前 中國搜索引擎聯(lián)參加中國搜索引擎聯(lián)盟關(guān)鍵字固定排名 盟 網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用注冊(cè)3721行業(yè)實(shí)名和企業(yè)實(shí)名，登錄3721搜索引網(wǎng)址 擎；注冊(cè)通用網(wǎng)址，可在其各類合作網(wǎng)站上出現(xiàn)

b、參加許可郵件營銷： 郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式； 此外，建設(shè)自己的郵件列表，定期制作更新“×××”品牌網(wǎng)站電子雜志，向“×××”會(huì)員俱樂部會(huì)員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠度。方法 說明 效果評(píng)估 備注 許可郵件發(fā)送 選擇可信任的許可郵件營銷聯(lián)盟機(jī)構(gòu)，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告 郵件列表 制作網(wǎng)站電子雜志，建設(shè)網(wǎng)站郵件列表，定期發(fā)送 c、投放網(wǎng)絡(luò)廣告： 網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對(duì)象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。網(wǎng)絡(luò)廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時(shí)通訊廣告兩種。方法 說明 效果評(píng)估 備注 網(wǎng)站廣告投放 制定網(wǎng)站廣告投放計(jì)劃，在各大門戶網(wǎng)站和相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放 即時(shí)通訊廣告 主要是在MSN、QQ等即時(shí)通訊工具進(jìn)行廣告投放 d、網(wǎng)站互動(dòng)推廣： 策劃開展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。

方法 說明 效果評(píng)估 備注 網(wǎng)友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字、音樂、音像、圖片等資料，并互相評(píng)分，優(yōu)秀有獎(jiǎng) 網(wǎng)友上傳原創(chuàng)笑容圖片，并互相評(píng)分、評(píng)論 聯(lián)合其他機(jī)構(gòu)，策劃或由網(wǎng)友自發(fā)開展各類戶外運(yùn)動(dòng)，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎(jiǎng)勵(lì)

品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

引導(dǎo)網(wǎng)友創(chuàng)作各種有意思的玩法，與眾不同，出人意料。創(chuàng)意可以作為廣告系列題材，為品牌所用，并獎(jiǎng)勵(lì)作者，對(duì)作者有較大鼓勵(lì)，可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。

e、會(huì)員制營銷： 會(huì)員網(wǎng)站放置×××網(wǎng)站鏈接或活動(dòng)內(nèi)容介紹與鏈接，通過該會(huì)員網(wǎng)站來到×××且注冊(cè)成為×××網(wǎng)站會(huì)員俱樂部成員的，為該會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)積分，積分可兌換網(wǎng)站紀(jì)念禮品。

方法 說明 效果評(píng)估 備注 會(huì)員制營銷 通過會(huì)員網(wǎng)站進(jìn)行“×××”品牌網(wǎng)站推廣，會(huì)員可獲得多種形式的積分獎(jiǎng)勵(lì)，可兌換紀(jì)念禮品 f、信息發(fā)布： 有償信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式，主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺(tái)信息發(fā)布兩種。方法 說明 效果評(píng)估 備注 行業(yè)新聞資訊發(fā)布 “×××”網(wǎng)站活動(dòng)及動(dòng)態(tài)通過行業(yè)新聞資訊發(fā)布平臺(tái)進(jìn)行有償發(fā)布 信息發(fā)布平臺(tái)發(fā)布 參加百度定向信息發(fā)布，新浪等門戶網(wǎng)站分類信息發(fā)布 g、媒體合作： 網(wǎng)站要推廣，宣傳報(bào)道不可少，“×××”品牌網(wǎng)站可與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作，撰寫公關(guān)文稿，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動(dòng)態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布

方法 說明 效果評(píng)估 備注 媒體合作 撰寫公關(guān)文稿，定期在網(wǎng)上網(wǎng)下媒體發(fā)布 h、網(wǎng)站合作： 同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使“×××”品牌網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開展；此外，廣泛征求友情鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。方法 說明 效果評(píng)估 備注 尋求合作伙伴 就某個(gè)活動(dòng)或某個(gè)階段同其他相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行合作開展 友情鏈接 廣泛征求鏈接互換，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力

品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

2、品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計(jì)劃 a、×××網(wǎng)站LOGO、BANNER有獎(jiǎng)?wù)骷?×××品牌網(wǎng)站新近推出，為使網(wǎng)站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現(xiàn)向社會(huì)公開征集網(wǎng)站LOGO、BANNER設(shè)計(jì)方案，歡迎關(guān)心×××網(wǎng)站的廣大網(wǎng)絡(luò)工作者、美術(shù)愛好者踴躍參加。征集細(xì)則如下： 征集內(nèi)容 a)征集：網(wǎng)站BANNER一套。b)征集：網(wǎng)站LOGO設(shè)計(jì)稿。征集要求 a)BANNER設(shè)計(jì)要求：最好加入網(wǎng)址 主題詞瑯瑯上口，體現(xiàn)×××網(wǎng)站品牌特色。尺寸：468×60 88×31 文件大?。阂话阈∮?5K（FLASH格式的可在30K內(nèi)）

b)網(wǎng)站LOGO設(shè)計(jì)要求：要加入網(wǎng)址 圖形設(shè)計(jì)方案要求既具有×××品牌的特點(diǎn)，又符合網(wǎng)站未來發(fā)展要求；鮮明、醒目，富于時(shí)代感。尺寸：193×58左右 文件大?。阂话阈∮?2K 投稿方式 所有參選作品均采用電子郵件方式傳輸，投稿內(nèi)容含作品、文字說明、作者詳細(xì)聯(lián)系方式（身份證號(hào)）。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 獎(jiǎng)級(jí) 裝品 一等獎(jiǎng)（各1名）現(xiàn)金5000元 二等獎(jiǎng)（各2名）價(jià)值2000元的紀(jì)念禮品 紀(jì)念獎(jiǎng)（若干名）價(jià)值300元的紀(jì)念禮品 b、×××網(wǎng)絡(luò)護(hù)綠計(jì)劃 為宣傳綠化，培養(yǎng)網(wǎng)友維護(hù)生態(tài)平衡的觀念，×××品牌網(wǎng)站將以省市一級(jí)為單位，開展×××網(wǎng)絡(luò)護(hù)綠計(jì)劃，計(jì)劃的主要思路如下： 可聯(lián)合地市學(xué)校、團(tuán)委、政府機(jī)構(gòu)、綠化委員會(huì)等單位，開展認(rèn)養(yǎng)小樹活動(dòng)，樹苗由“”提供，并制作銘牌，認(rèn)養(yǎng)人定期給小樹拍照，上傳到網(wǎng)上進(jìn)行評(píng)比。由×××網(wǎng)站定期選出護(hù)綠明星，給予獎(jiǎng)勵(lì)。此活動(dòng)可長期開展，并逐步由小范圍開展擴(kuò)展到全國范圍內(nèi)，主要針對(duì)對(duì)象是熱愛生態(tài)平衡和綠化的網(wǎng)友。

c、成為×××?xí)T俱樂部成員，好處多多（會(huì)員有積分，可兌換紀(jì)念品，發(fā)貼有分加）走進(jìn)“×××俱樂部”，能夠在這自然的環(huán)境里自由的選擇、自由的翱翔、自由的選擇任何屬于您自己的空間！是您走進(jìn)×××俱樂部的感受，在這里可以釋放你的情緒，釋放你的想象、釋放你的心靈，釋放你的激情，釋放你的活力，釋放你的能量，釋放你的回憶??，你可以釋放所有需要釋放的東西，自然的呼吸、生活，自由的追求成功，自信的實(shí)現(xiàn)自我，共同享受成功與快樂。×××?xí)T俱樂部將成為一個(gè)網(wǎng)上與網(wǎng)下互動(dòng)結(jié)合的組織，只要成為俱樂部成員，就可以參加俱樂部和“×××”網(wǎng)站定期推出的各種活動(dòng)；會(huì)員有積分，參與各類活動(dòng)均可增加會(huì)員積分，積分達(dá)到一定程度，可以進(jìn)行星級(jí)評(píng)定，還可兌換由“×××”品牌網(wǎng)站提供的

品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 紀(jì)念禮品。d、“×××的故事”全國網(wǎng)絡(luò)小說有獎(jiǎng)大賽 ×××品牌網(wǎng)站組織開展以“×××的故事”為主題的全國網(wǎng)絡(luò)小說有獎(jiǎng)大賽，旨在推廣網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)，為眾多愛好文學(xué)的朋友提供一展才華的“網(wǎng)絡(luò)空間”，讓更多的網(wǎng)友汲取豐富的文學(xué)營養(yǎng)，友情相識(shí)，互幫互學(xué)，共同提高。同時(shí)能夠促進(jìn)“×××”的品牌傳播，在網(wǎng)友中展開“×××”品牌聯(lián)想，擴(kuò)大“×××”品牌的知名度和影響力。參賽方式為了突出“網(wǎng)絡(luò)文學(xué)”的特點(diǎn)，所有稿件均要在網(wǎng)站上發(fā)表，登陸網(wǎng)站后在線投稿；不能實(shí)現(xiàn)在線投稿的，可通過網(wǎng)下寄送軟盤或文字稿件，由網(wǎng)站工作人員代為在網(wǎng)站上發(fā)表。稿件在網(wǎng)站發(fā)表后，根據(jù)網(wǎng)友對(duì)該文的訪問次數(shù)、跟貼評(píng)語作為初評(píng)的依據(jù)；通過初選而進(jìn)入復(fù)賽的文章，將由專業(yè)人士進(jìn)行最后的評(píng)審工作；參賽者優(yōu)秀文章將推薦到有關(guān)報(bào)紙發(fā)表。

3、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃 網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研也是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能之一，隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及發(fā)展，企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研、用戶需求信息的收集亦逐步跨進(jìn)網(wǎng)絡(luò)。與傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研方法相比，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研有很多優(yōu)點(diǎn)，主要表現(xiàn)在縮短調(diào)研周期、節(jié)約費(fèi)用、不受地理區(qū)域限制等方面。因此，網(wǎng)上調(diào)研成為一種不可忽視的市場(chǎng)調(diào)研方法。煙草行業(yè)屬于特殊產(chǎn)品行業(yè)，網(wǎng)下的許多市場(chǎng)推廣和營銷廣告活動(dòng)受到社會(huì)的限制，通過“×××”品牌網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施，充分展開網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)查，服務(wù)于“”的經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃，具有重要的意義。從市場(chǎng)調(diào)研的程序上來說，網(wǎng)上調(diào)研與傳統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研沒有本質(zhì)的區(qū)別，只是采用的信息收集方式有所不同。通過在線調(diào)查表或者電子郵件等方式來完成網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研，相對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研，網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低成本的特點(diǎn)，常用于產(chǎn)品調(diào)查、消費(fèi)者行為調(diào)查、品牌形象調(diào)查等，是獲得

品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

售現(xiàn)狀調(diào)查，可通過互聯(lián)網(wǎng)海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查來實(shí)現(xiàn)。在調(diào)查之前，根據(jù)“”的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的所需，設(shè)計(jì)競爭個(gè)案調(diào)查參數(shù)指標(biāo)，并逐項(xiàng)展開海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查。（4）會(huì)員數(shù)據(jù)庫分析調(diào)查 “×××”品牌網(wǎng)站通過網(wǎng)站推廣工作實(shí)施和“×××”會(huì)員俱樂部的經(jīng)營，將會(huì)有為數(shù)可觀的俱樂部會(huì)員和其他網(wǎng)站數(shù)據(jù)，這些對(duì)于網(wǎng)上目標(biāo)客戶調(diào)研、客戶分析以及客戶關(guān)系整理均有重要意義。在進(jìn)行會(huì)員數(shù)據(jù)庫分析調(diào)查之前，要做好會(huì)員資料收集整理工作，并根據(jù)客戶關(guān)系管理需要進(jìn)行取舍增刪，為科學(xué)進(jìn)行調(diào)查分析做好準(zhǔn)備。

4、無處不在的“” “×××”品牌網(wǎng)站雖然是一個(gè)真正獨(dú)立于“”企業(yè)網(wǎng)站的品牌網(wǎng)站，但其最終目的仍然是服務(wù)于“”的整體品牌戰(zhàn)略，兩者是不能割裂而單獨(dú)存在的，因此在“×××”品牌網(wǎng)站的建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，既要做到保持其相對(duì)獨(dú)立性，又要在適當(dāng)?shù)奈恢?，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候說明與展示“×××”與“”之間的關(guān)系。要做到自然而然，循序漸進(jìn)，讓網(wǎng)友不知不覺中知道“”，了解“”，接受“”。在“×××”品牌網(wǎng)站中，“”應(yīng)該是若隱若現(xiàn)，無處不在的，主要體現(xiàn)在以下一些方面： a、網(wǎng)站上的“”鏈接：LOGO、文字、版權(quán)、活動(dòng)舉辦單位 b、“”是×××品牌的直接受益人，作為品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計(jì)劃的贊助單位出現(xiàn)，隨著×××品牌的深化傳播而擁有良好的社會(huì)形象和口碑 c、網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研是服務(wù)于“”的，調(diào)研將出現(xiàn)的文字?！啊痢痢痢逼放凭W(wǎng)站的建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營銷，是一個(gè)創(chuàng)舉，它揭開了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌傳播的新模式。深入品牌傳播是企業(yè)開拓新市場(chǎng)，穩(wěn)定市場(chǎng)占有率的強(qiáng)大動(dòng)力，這也是眾多國內(nèi)大企業(yè)在企業(yè)營銷中不遺余力在做的一件事情。網(wǎng)絡(luò)化的品牌傳播現(xiàn)在終于要浮出水面了，“×××”和“”無疑正在搶占這一先機(jī)，并將最終受益。

第三篇：化妝品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案

本文由小妖升級(jí)老妖貢獻(xiàn)

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行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案

目

一、市場(chǎng)概況

二、行業(yè)營銷方式、直復(fù)營銷

（一）直復(fù)營銷、、網(wǎng)絡(luò)營銷理論

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷理論、錄34

三、化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀、中國互聯(lián)網(wǎng)基本狀況

（一）中國互聯(lián)網(wǎng)基本狀況、（二）行業(yè)用網(wǎng)與網(wǎng)絡(luò)營銷、行業(yè)用網(wǎng)與網(wǎng)絡(luò)營銷、56

四、化妝品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的定位與特點(diǎn)

化妝

行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案

一、市場(chǎng)概況

根據(jù)1989年國務(wù)院批準(zhǔn)頒布的《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》，化妝品是指以涂擦、噴灑或者其他類似的方法，散布于人體表面任何部位（皮膚、毛發(fā)、指甲、口 唇等），以達(dá)到清潔、消除不良?xì)馕丁⒆o(hù)膚、美容和修飾目的的日用化學(xué)工業(yè) 產(chǎn)品。其中對(duì)化妝品的各種使用方法的演繹，形成了一個(gè)稱之為美容業(yè)的服務(wù) 行業(yè)。中國的化妝品業(yè)在改革開放以來得到了迅速發(fā)展，化妝品市場(chǎng)銷售額平均以每 年23.8%的速度增長，最高年份達(dá)41%。到2004年底，全國已領(lǐng)取化妝品生產(chǎn) 許可證的企業(yè)達(dá)4000余家。主要分布在香港、廣東、上海、江蘇、北京、山東 等地區(qū)，其中廣東地區(qū)占有超過70%的生產(chǎn)廠家，遙遙領(lǐng)先于其他地區(qū)。2005 年我國化妝品市場(chǎng)規(guī)模超過了640億元，2006年達(dá)到了700億元，2007年達(dá)到了 800萬元。預(yù)測(cè)到2010年，國內(nèi)化妝品市場(chǎng)銷售總額將達(dá)到1100億元。至于美容業(yè)，此期間也同樣迅猛發(fā)展，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)已擁有100多 萬家美容美發(fā)廳。城市消費(fèi)者在此類服務(wù)上的花費(fèi)每月從100元到800元不等。而居深圳商報(bào)報(bào)道，深圳美容美發(fā)市場(chǎng)在2005年就突破了100億元大關(guān)，人均 支出達(dá)到800元。目前，深圳市有美容美發(fā)機(jī)構(gòu)12000多家，平均1000人擁有1 家美容美發(fā)店。而在香港、上海等大城市的美容消費(fèi)水平更高，例如香港，每 500人中就擁有1家美容美發(fā)店。另外，與美容化妝品行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)還包括：原材料、包裝、設(shè)備、儀器、供 銷商業(yè)等上游和下游企業(yè)?？梢赃@樣說，廣義的美容化妝品業(yè)是一個(gè)年創(chuàng)值超千億元的朝陽產(chǎn)業(yè)，在中國 的日用化學(xué)工業(yè)和服務(wù)業(yè)市場(chǎng)上具有舉足輕重的地位，其增長速度遠(yuǎn)高于國民 經(jīng)濟(jì)的增長速度，有著巨大的發(fā)展?jié)摿颓熬?。進(jìn)入二十一世紀(jì)，隨著國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及和應(yīng)用，美容化妝品業(yè)又面臨著新 情況和新挑戰(zhàn)。首先是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)正在不斷改變著人們的生活方式和生產(chǎn)方式，同樣也在改變著美容化妝品業(yè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式和服務(wù)方式，美容化妝品企業(yè)只 有適時(shí)而變，才能免遭淘汰。其次，基于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷是一種劃時(shí)代的營 銷方式，是傳統(tǒng)企業(yè)融入知識(shí)經(jīng)濟(jì)的管理工具和思維方法，對(duì)此美容化妝品企 業(yè)應(yīng)該有充分的認(rèn)識(shí)。為了適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的趨勢(shì)，傳統(tǒng)企業(yè)必須重新

考慮并發(fā)揮自 己的商業(yè)潛力，必須對(duì)商業(yè)系統(tǒng)作出融入商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的新的安排，必須以網(wǎng)絡(luò)營 銷為武器，使產(chǎn)出（產(chǎn)品和服務(wù)）能讓顧客滿意，從而獲得競爭優(yōu)勢(shì)。

二、行業(yè)營銷方式、直復(fù)營銷

（一）直復(fù)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷(Cybermarketing)雖然是一種新興的營銷方式，但實(shí)質(zhì)上是歷史悠久 的直復(fù)營銷(Direct Marketing)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代出現(xiàn)的新種類或新形態(tài)。傳統(tǒng)的直

化妝

行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案

復(fù)營銷起源于1872年的美國，早期主要通過產(chǎn)品目錄、印刷品郵件、報(bào)刊帶回 復(fù)表格的廣告、電話等媒體向目標(biāo)市場(chǎng)的成員發(fā)布產(chǎn)品信息，尋求反饋，進(jìn)而 達(dá)成交易的營銷行為。直復(fù)營銷和化妝品業(yè)者熟悉的直銷(Direct Selling)很容 易混淆，因?yàn)閮烧叨紝儆跓o店鋪經(jīng)營，但直復(fù)營銷以產(chǎn)品目錄和電話等為媒介，直銷則由推銷員（如著名的雅芳小姐）來完成銷售。中國政府雖然制定了相應(yīng) 的直銷法案，但全球三家最大的化妝品直銷企業(yè)——美國的安利、雅芳和玫琳 凱公司，在中國境內(nèi)都不得不作出相應(yīng)的調(diào)整以適應(yīng)中國的現(xiàn)狀。直復(fù)營銷需要通過各種廣告媒介來發(fā)布信息以尋求目標(biāo)市場(chǎng)成員的回應(yīng)，在當(dāng) 代，典型的媒介有直郵、電話、傳真、電視、報(bào)紙、雜志、廣播等，綜合的直 復(fù)營銷方法還包括利用數(shù)據(jù)庫和多種媒介進(jìn)行組合營銷。但歷史地看，以往的 這些營銷媒介和組合都有其局限性，是直復(fù)營銷的低級(jí)形態(tài)。作為一種商業(yè)模 式，直復(fù)營銷只有到了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷這種高級(jí)形態(tài)，才真正產(chǎn)生 革命性的，里程碑式的影響。、網(wǎng)絡(luò)營銷理論

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷理論、網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷區(qū)別于傳統(tǒng)營銷的根本原因是網(wǎng)絡(luò)本身的特性和消費(fèi)者需求的個(gè)性 回歸。其核心是將原本以產(chǎn)品為中心的營銷策略，改變?yōu)橐韵M(fèi)者為中心。我 們知道，傳統(tǒng)營銷的理論基礎(chǔ)是“4p”組合,即產(chǎn)品（product）、價(jià)格（price）、通路（place）和促銷（promotion），其出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)的利潤。但是，在網(wǎng)絡(luò)的環(huán)境下，隨著消費(fèi)者個(gè)性化日益突出，加之媒體分化，信息過 載，傳統(tǒng)的“4P”理論日益受到“4C”理論的挑戰(zhàn)。“4C”理論即顧客的欲望和需求（Consumer's Wants and Needs）、滿足欲望和需求的成本（Cost to Satisfy Want and Needs）、方便購買（Convenience to Buy），以及與消費(fèi)者的溝通（Communication）。從傳播學(xué)的角度講，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)只能算是一種新興的媒介，雖然這種媒介覆蓋了 傳統(tǒng)媒介（包括報(bào)紙、雜志、電話、傳真、電視、廣播等）的大部分特點(diǎn)。然 而網(wǎng)絡(luò)的影響卻不止這些，觸過網(wǎng)的人都明白，它所觸及的不是技術(shù)也不是媒 介，而是一種以信息為標(biāo)志的生活方式，而消費(fèi)者的生活方式的了變化必然導(dǎo) 致市場(chǎng)營銷手段的變化。網(wǎng)絡(luò)的這種異化力量表現(xiàn)在消費(fèi)者心理上，至少產(chǎn)生了如下的一些特征變化：

1、強(qiáng)調(diào)消費(fèi)的個(gè)性化。消費(fèi)者更多的以個(gè)人心理愿望為基礎(chǔ)挑選和購買商品 或服務(wù)。

2、表現(xiàn)消費(fèi)的主動(dòng)性。消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)通過各種可能的途徑獲取與商品有關(guān)的 信息并進(jìn)行分析比較。

3、要求購買的方便性。要求能更方便更快捷的購物。

4、追求購買的娛樂性。希望購物能為他們帶來樂趣，能滿足心理需求。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代消費(fèi)者生活方式(價(jià)值觀念與人生態(tài)度)的這種變化，企業(yè)應(yīng)該應(yīng) 該清醒地認(rèn)識(shí)到，當(dāng)今的消費(fèi)市場(chǎng)已由賣方壟斷向買方壟斷演變，新的營銷方 式應(yīng)以消費(fèi)者為核心，最大限度滿足消費(fèi)者的需求。

化妝

行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案

要滿足網(wǎng)絡(luò)時(shí)代消費(fèi)者的需求，企業(yè)必須適時(shí)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，提供讓消費(fèi)者滿 意的信息和服務(wù)，這已經(jīng)成為企業(yè)的一種必然選擇。所謂解鈴還需系鈴人，網(wǎng) 絡(luò)時(shí)代出現(xiàn)的消費(fèi)心

理，只有通過網(wǎng)絡(luò)手段才能解決。這是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷除了 具有直復(fù)營銷的所有特點(diǎn)外，還具有如下的優(yōu)勢(shì)：

1、是一種更具個(gè)性化的營銷方式。能夠輕易地通過數(shù)據(jù)庫管理，真正實(shí)現(xiàn)“一 對(duì)一”營銷。

2、具有極強(qiáng)的互動(dòng)性，是實(shí)現(xiàn)全程營銷的理想工具。

3、真正超越時(shí)空，方便快捷。能滿足消費(fèi)者對(duì)購物方便性需求，提高消費(fèi)者 的購物效率。

4、融各種媒介特點(diǎn)于一身，寓“銷”于樂。

三、化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀、中國互聯(lián)網(wǎng)基本狀況

（一）中國互聯(lián)網(wǎng)基本狀況、1、中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的調(diào)查 依據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）2008年7月所發(fā)布的第22次“中國互聯(lián)網(wǎng) 絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告”，截止到截至2008年6月底，我國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到了2.53億，首次大幅度超過美國，網(wǎng)民規(guī)模躍居世界第一位。調(diào)查報(bào)告顯示，目前中國網(wǎng)民中女性比例已經(jīng)上升到46.4%，比2007年12月 42.8%的女性網(wǎng)民比例上升了

3.6個(gè)百分點(diǎn)。中國網(wǎng)民逐漸走向性別均衡；未婚 者占58.5%，已婚者占41.5%；在年齡分布上，30歲以下的網(wǎng)民占到總體的 68.6%，其中又以18-24歲這一年齡段的網(wǎng)民最多，占網(wǎng)民總數(shù)的30.3%。女性 用戶增多，表明以女性作為主要銷售對(duì)象的美容化妝品業(yè)拓展網(wǎng)上營銷大有可 為。從教育程度來看，高中和高中以下學(xué)歷的網(wǎng)民所占的比例總共為39％，隨著網(wǎng) 民規(guī)模的逐漸擴(kuò)大，網(wǎng)民的學(xué)歷結(jié)構(gòu)正逐漸向中國總?cè)丝诘膶W(xué)歷結(jié)構(gòu)靠攏，這 是互聯(lián)網(wǎng)大眾化的表現(xiàn)。從用戶的職業(yè)來看，學(xué)生所占比例仍然最高，為30%，此外，本報(bào)告中網(wǎng)民中的管理層（包括黨政機(jī)關(guān)干部和企事業(yè)單位管理者）比 例有所提高，占到了網(wǎng)民總數(shù)的10.7% 在收入結(jié)構(gòu)中，月收入1000元以上的比例占56.3%，是網(wǎng)上購物的主要力量，也是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的主要對(duì)象。在網(wǎng)絡(luò)購物方面，市場(chǎng)的增長趨勢(shì)明顯。目前的網(wǎng)絡(luò)購物用戶人數(shù)已經(jīng)達(dá)到 6329萬人，有25.0%的網(wǎng)民青睞網(wǎng)上購物，躋身十大網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用之列。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá) 城市的網(wǎng)絡(luò)購物普及率更高。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）6月份發(fā) 布的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，上海網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)購物使用率達(dá)到45.2%，是網(wǎng)絡(luò)購物最為普及 的城市。其次是北京，網(wǎng)民中的網(wǎng)絡(luò)購物使用率為38.9%。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市中，網(wǎng)絡(luò)購物中電子支付和物流環(huán)節(jié)等對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物的限制要比 其他低一級(jí)城市更小一些，且這些城市中的網(wǎng)民網(wǎng)齡相對(duì)較長，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的使 用較為熟悉，也帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展。

化妝

行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案

總體說來，我國網(wǎng)絡(luò)購物比起國外的發(fā)展?fàn)顩r仍有一定差距（韓國網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò) 購物比例為57.3%，美國為66%），仍有較大發(fā)展空間。、行業(yè)用網(wǎng)與網(wǎng)絡(luò)營銷

（二）行業(yè)用網(wǎng)與網(wǎng)絡(luò)營銷、1、國際化妝品業(yè)的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展 根據(jù)美國化妝品及用具、香水協(xié)會(huì)（CTFA）年會(huì)的報(bào)告，國際上已有越來越 多的化妝品公司開始充分利用互聯(lián)網(wǎng)資源，將其傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)換為更具競 爭力的電子商務(wù)模式，以拓展全球市場(chǎng)。目前27個(gè)國際公認(rèn)的世界名牌化妝品，包括雅芳（Avon）、雅詩蘭黛（Este’e Lander）、倩碧（Clinique）、玉蘭油（Oil & Ulan）、強(qiáng)生（Johnson & Johnson）、露華儂（RevLon）、美寶蓮（Maybelline）、伊麗莎白·雅頓（Eilzabeth Arden）、潘婷（Penten）海飛絲、（Head & Shoulders）高露潔、（Colgare）佳潔士、（Cret）、尤特白（Ultra Brite），歐萊雅（L’oreal）、夏奈爾（Chanel）、蘭蔻（Lancome）、圣羅蘭（YSL）、克里斯汀·迪奧（Christian Dior）、歌雯琪（Givenchy），旁氏（Ponds）、凡士林（Vasekine）、克萊倫絲（Chrins），妮維雅（Nivea）、威娜（Wella）、花牌（Fa），資生堂（Shiaeido）、花王（Kao），都已無一例外的建 立了品牌網(wǎng)站，而且大部分品牌網(wǎng)站都同時(shí)存在中文版。然而，在對(duì)待網(wǎng)絡(luò)營 銷的態(tài)度方面各個(gè)品牌卻各不相同，如寶潔與Women.com和Bolt.com等網(wǎng)站進(jìn) 行緊

密的市場(chǎng)合作、利用寶潔的風(fēng)險(xiǎn)投資孵化器和互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)險(xiǎn)基金來建設(shè)開發(fā) 有前途的互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司（例如Plumtree Software和Yet2.com）等等。此外，寶潔還與行業(yè)巨頭聯(lián)合利華、可口可樂以及雀巢集團(tuán)聯(lián)合建立了一個(gè)在線 BtoB市場(chǎng)Transora.com；而歐萊雅等生產(chǎn)商則禁止經(jīng)銷商在網(wǎng)上銷售其高端美 容產(chǎn)品線的產(chǎn)品，或者會(huì)因此制定非常苛刻的要求，遵守這些要求就意味著經(jīng) 銷商必須付出昂貴的代價(jià)，以歐萊雅為例： 要求網(wǎng)絡(luò)銷售代理要提供視頻設(shè)備 與消費(fèi)者連接，必須有一個(gè)專業(yè)化妝顧問實(shí)時(shí)地與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)對(duì)話。

2、國內(nèi)化妝品業(yè)的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展 中國美容化妝品網(wǎng)建立的全球化妝品黃頁，是美容化妝品行業(yè)首個(gè)E時(shí)代的資 料數(shù)據(jù)庫，黃頁資料包括廠商名稱、地址、電話、傳真、網(wǎng)址、郵箱、企業(yè)介 紹、商品等，收錄范圍除了中國還包括港臺(tái)和進(jìn)入中國市場(chǎng)的外國企業(yè)。該數(shù) 據(jù)庫目前共收錄美容化妝品及相關(guān)行業(yè)廠商11560家，其中已有網(wǎng)址的企業(yè) 2658家，占黃頁企業(yè)總數(shù)的23.0%；有Email的企業(yè)3298家，占黃頁企業(yè)總數(shù)的 28.5%。表2 美容化妝品企業(yè)上網(wǎng)狀況 廠商類別 化妝品 美容保健 企業(yè) 3545 1114 網(wǎng)站 1103 459 百分比 31.1% 41.2%

化妝

行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案

洗滌劑 牙膏 香精香料 設(shè)備和包裝 原材料 經(jīng)銷商 合計(jì) 3785 104 1100 475 624 682 11560 56 22 197 243 155 318 2658 1.5% 21.2% 17.9% 51.1% 24.8% 46.6% 23.0%

根據(jù)有關(guān)的調(diào)查資料，2000年2月美國的700萬小企業(yè)中有網(wǎng)站的已占38%。我 國目前缺乏這方面的統(tǒng)計(jì)資料，但時(shí)代財(cái)富科技公司去年做過一次多行業(yè)小范 圍的調(diào)查（51家各類企業(yè)），其中計(jì)劃建設(shè)網(wǎng)站與已經(jīng)建立網(wǎng)站需要改版和功 能升級(jí)的各占47％，另外6％的用戶為已經(jīng)建立網(wǎng)站，需要提供網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)?？梢娒廊莼瘖y品業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程還是比較快的。中國美容化妝品網(wǎng)曾開展過一系列的網(wǎng)上投票調(diào)查，其中關(guān)于“您覺得企業(yè)上 網(wǎng)開展電子商務(wù)”，共獲得116票，85%認(rèn)為很有必要，認(rèn)為無所謂的占10%，認(rèn)為沒必要的占5%，說明人們普遍看好電子商務(wù)。關(guān)于“男人送什么禮物最能打動(dòng)你的芳心”，共獲得6097票，其中貼身內(nèi)衣最多 占34.36%，首飾珠寶占17.12%，鮮花占16.5%，自制禮物占12.79%，詩歌占 10.76%，化妝品最少僅占8.46%，說明化妝品不太適合做為贈(zèng)送女友的禮品。

四、化妝品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的定位與特點(diǎn) 化妝品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的定位與 營銷

對(duì)于化妝品特別是高端化妝品來說，廠商在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)會(huì)存在一定顧慮： 首先，廠商認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷有損高端品牌形象。“物以稀為貴” 既然是高端產(chǎn)品，就不是面向大眾消費(fèi)者的，要保持一定的神秘感。而網(wǎng)絡(luò)開放式的營銷平臺(tái)卻 有可能打破這種神秘感。對(duì)生產(chǎn)商來說，他就很難完全控制其品牌形象。而品 牌形象對(duì)高端產(chǎn)品來說是“面子”問題，是讓消費(fèi)者覺得奢侈品物有所值的最 重要因素； 其次，高端化妝品看重面對(duì)面溝通對(duì)品牌的影響力。就像手表等某些奢侈品一 樣，當(dāng)柜臺(tái)導(dǎo)購員戴上白手套、畢恭畢敬地從展示柜中取出產(chǎn)品并非常鄭重地 雙手遞給你時(shí)，“消費(fèi)者就是上帝”會(huì)讓你有更深切的感受，訓(xùn)練有素的導(dǎo)購 小姐笑容可掬地向你不倦地介紹化妝品的功能和特點(diǎn)時(shí)，為你的購買提出專 業(yè)、量身定做的建議時(shí)，消費(fèi)者會(huì)確確實(shí)實(shí)地體會(huì)到一種消費(fèi)體驗(yàn)的滿足。與 此同時(shí)，這個(gè)化妝品品牌的形象也從此給你留下了很深的印象。因此這種服務(wù) 的附加值是不言而喻的，而這種面對(duì)面服務(wù)只能在店面銷售時(shí)才有可能； 再次，在化妝品行業(yè)中，廠商認(rèn)為因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)有無邊界特點(diǎn)，因此他們有必要 限制網(wǎng)上的銷售來控制其產(chǎn)品價(jià)格和銷售渠道網(wǎng)絡(luò)。他們認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)上不存在國 家邊界，因此他們不會(huì)受到進(jìn)口關(guān)稅的保護(hù)，經(jīng)銷商可以轉(zhuǎn)售其產(chǎn)品，從而給

化妝

行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案

自己的品牌形象和價(jià)格管理等各方面帶來損失。2007年，某品牌經(jīng)銷商第一次 試圖在網(wǎng)上銷售其代理的品牌化妝品，但他們很快被起訴，生產(chǎn)商狀告自己的 經(jīng)銷商轉(zhuǎn)售其產(chǎn)品。因此，化妝品行業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)，必須考慮消費(fèi)者的需求因素。因?yàn)橄M(fèi) 者層次相對(duì)較高，他們?cè)谫徺I價(jià)格不菲的化妝品時(shí)，也很看重購物體驗(yàn)，在店 面銷售表現(xiàn)為店面設(shè)計(jì)、導(dǎo)購員的服飾和言行舉止、服務(wù)水準(zhǔn)等；而在網(wǎng)絡(luò)營 銷方面則表現(xiàn)為網(wǎng)站設(shè)計(jì)、產(chǎn)品展示、訪問流程、在線咨詢和溝通等這些游離 于產(chǎn)品本身的外圍環(huán)境?；瘖y品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷有呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

1、企業(yè)網(wǎng)站以展示形象為主，存在諸多缺陷。、企業(yè)網(wǎng)站以展示形象為主，存在諸多缺陷。以擁有獨(dú)立域名的企業(yè)網(wǎng)站而論，大部分是由具有一定生產(chǎn)規(guī)模的企業(yè)建立 的。所謂“大企業(yè)網(wǎng)上樹功德，小公司上網(wǎng)揀生意”，這些網(wǎng)站一般并不與傳統(tǒng) 商務(wù)整合，主要是用來展示企業(yè)形象，通常的模式是企業(yè)宣傳畫冊(cè)的翻版。2001 年后，大部分網(wǎng)站首頁采用flash動(dòng)畫，下載完畢后問你要不要安裝插件還是要 直接進(jìn)入。之后是大幅的廠房照片和企業(yè)介紹，產(chǎn)品特性等等。這類網(wǎng)站大多 委托網(wǎng)絡(luò)公司制作維護(hù)，建成后甚少更新管理。由于內(nèi)容貧乏陳舊，形式千網(wǎng) 一面，又缺乏有效的推廣手段，網(wǎng)站知名度低，訪問量和回訪率都不理想，未 能起到應(yīng)有的作用。實(shí)際上，網(wǎng)站是傳統(tǒng)企業(yè)開辟第二戰(zhàn)場(chǎng)，開展網(wǎng)絡(luò)營銷的最重要的工具。為了 實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的營銷功能，企業(yè)應(yīng)該從以下幾個(gè)問題著手對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行改版： 互聯(lián)網(wǎng) 最大特色是交互性，你的網(wǎng)站是否利用這種交互性收集客戶的反饋意見？互聯(lián) 網(wǎng)是一種綜合性的媒體，你是否充分利用了這種理想的媒體向客戶表達(dá)你的產(chǎn) 品和服務(wù)？包括最新的產(chǎn)品和服務(wù)？互聯(lián)網(wǎng)超越了時(shí)空限制，你是否通過有效 的推廣，讓傳統(tǒng)媒體無法到達(dá)因而無法影響的人群也能及時(shí)了解到你的產(chǎn)品和 服務(wù)？等等。

2、網(wǎng)絡(luò)美容教育蓬勃發(fā)展，時(shí)尚主張層出不窮。、網(wǎng)絡(luò)美容教育蓬勃發(fā)展，時(shí)尚主張層出不窮?；ヂ?lián)網(wǎng)極大地拓展了美容業(yè)的發(fā)展空間。突出的現(xiàn)象是各種各樣的美容時(shí)尚資 訊在網(wǎng)絡(luò)上廣泛傳播，內(nèi)容涵蓋了美容美發(fā)、美容新品、健康美體等眾多生活 和醫(yī)學(xué)美容知識(shí)，讓愛美人士耳目一新，也使接受美容教育的群體不斷壯大。各種美容時(shí)尚主張更是層出不窮，象DNA細(xì)胞修復(fù)，核酸美容，血液美容，基因美容，精神美容，色彩咨詢，美體塑身等，雖然讓人聽著發(fā)暈，但無形中 拓寬了傳統(tǒng)美容業(yè)的服務(wù)領(lǐng)域，達(dá)到了“賣觀念、賣品位、賣美麗”的營銷目的。國內(nèi)一些門戶網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站還開辟了美容咨詢服務(wù)，讓美容專家和求美者進(jìn) 行溝通。國外一些美容院將化妝造型業(yè)務(wù)搬到網(wǎng)上，顧客可以按自己的臉型選 擇美容服務(wù)項(xiàng)目，然后預(yù)約時(shí)間提供服務(wù)。有的美容院在網(wǎng)上開展造型塑身、皮膚檢測(cè)等業(yè)務(wù)。這些方法使顧客的消費(fèi)方式發(fā)生變化，對(duì)美容院的經(jīng)營模式 也產(chǎn)生了較大的影響。

3、網(wǎng)上銷售方興未艾，營銷觀念存在誤區(qū)。、網(wǎng)上銷售方興未艾，營銷觀念存在誤區(qū)化妝

行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案

化妝品具有體積小價(jià)值高，方便訂購和風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知低的特點(diǎn)，近年來廣受綜合門 戶網(wǎng)站的網(wǎng)上商城和專門購物網(wǎng)站的青睞，一時(shí)之間，化妝品成為僅次于圖書、音像制品等少數(shù)幾種在網(wǎng)上的熱賣商品。在這股網(wǎng)絡(luò)熱潮中，網(wǎng)上銷售和電子 商務(wù)似乎與網(wǎng)絡(luò)營銷成為同義語。然而這是三個(gè)不同的概念，是認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)。網(wǎng)上銷售就是在網(wǎng)上賣東西，電子商務(wù)主要是指交易方式的電子化，網(wǎng)絡(luò)營銷 則是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)的一項(xiàng)基礎(chǔ)性的工作，是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的重要組成部 分。網(wǎng)絡(luò)營銷的基本目的雖然是為了促進(jìn)銷售，但其職能卻是多方面的，比如 提升企業(yè)品牌價(jià)值、加強(qiáng)與客戶之間的溝通、拓展對(duì)外信息發(fā)布的渠道、改善 顧客服務(wù)等等。網(wǎng)絡(luò)營銷本身并不是一個(gè)完整的商業(yè)交易過程，而只是促進(jìn)商 業(yè)交易的一種手段，對(duì)此企業(yè)應(yīng)該有充分的認(rèn)識(shí)。

五、化妝品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷案例 化妝品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷案例

[案例]：寶潔的互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn) 寶潔公司從1990年代中期開始觸網(wǎng)，至今已建立了72個(gè)高度細(xì)分的家族網(wǎng)站。這72個(gè)網(wǎng)站幾乎涵蓋了寶潔旗下300多個(gè)產(chǎn)品，其中包括汰漬(Tide)、佳潔士(Crest)、玉蘭油(Oil of Olay)、潘婷(Pantene)等知名品牌。用戶可以在Tide.com 上查詢洗衣技巧，在Crest.com上看到牙醫(yī)用電子明信片發(fā)來的牙齒保健指南，還可以在Pantene.com上看到個(gè)性化的美發(fā)介紹。寶潔的這些網(wǎng)站不僅樹立了 品牌形象，而且還從消費(fèi)者那里獲取相當(dāng)有價(jià)值的信息，最新的產(chǎn)品也可以在 網(wǎng)上發(fā)送，進(jìn)行測(cè)試。比如2000年年初，寶潔公司推出了一個(gè)護(hù)發(fā)新品牌 Physique，起初公司計(jì)劃通過傳統(tǒng)媒介推廣產(chǎn)品，其中包括一大筆電視廣告費(fèi) 用。不過后來公司改了主意，將主要精力投放到互聯(lián)網(wǎng)上。結(jié)果在產(chǎn)品正式上 市之前，就有60萬用戶遞交了訂單。這個(gè)品牌在上市第一年勢(shì)頭很好，是推動(dòng) 2000年第三季度寶潔19億美元美容美發(fā)用品收入的主要干將。寶潔的互聯(lián)網(wǎng)策略還包括：與Women.com和Bolt.com等網(wǎng)站進(jìn)行緊密的市場(chǎng) 合作、利用寶潔的風(fēng)險(xiǎn)投資孵化器和互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)險(xiǎn)基金來建設(shè)開發(fā)有前途的互聯(lián) 網(wǎng)初創(chuàng)公司（例如Plumtree Software和Yet2.com）等等。此外，寶潔還與行業(yè) 巨頭聯(lián)合利華、可口可樂以及雀巢集團(tuán)聯(lián)合建立了一個(gè)在線BtoB市場(chǎng) Transora.com。

化妝

第四篇：化妝品羽西網(wǎng)絡(luò)營銷廣告策劃

羽西網(wǎng)絡(luò)營銷案例

* 要求準(zhǔn)備：品牌戰(zhàn)略有哪些改變？（目標(biāo)市場(chǎng)的改變）

* 環(huán)境分析

* 競爭者

* 問題

* 策略

* 線上線下如何結(jié)合2001年，中國化妝品市場(chǎng)銷售總額為400億，2002年，銷售增長速度為14～15％，實(shí)際銷售總額大約為450～460億。2003年，化妝品行業(yè)發(fā)展速度保持穩(wěn)定增長，增幅不低于15％，銷售總額達(dá)到500億元。國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)2500家，品種3萬余種，市場(chǎng)總額居亞洲第二位，在全世界范圍內(nèi)而言已經(jīng)成為一個(gè)美容大國。

因此，世界名牌化妝品一致看好中國大陸的消費(fèi)潛力，幾乎無一遺漏地?fù)尀┐箨?，進(jìn)駐中國市場(chǎng)，并且受到中國廣大消費(fèi)者的青睞，在中國市場(chǎng)上大放異彩。

2004年4月歐萊雅收購羽西，并將其歸入大眾化妝品部門。兩年后將羽西劃入高檔化妝品部門。目前歐萊雅集團(tuán)在中國的主要競爭對(duì)手也是國際名牌化妝品，主要有雅芳（Avon）、雅詩蘭黛（Este’e Lander）、倩碧（Clinique）、P&G公司的玉蘭油（Oil & Ulan）、Cover girl、SKII系列、露華儂（RevLon）、圣羅蘭（YSL）、克里斯汀·迪奧（Christian Dior）、歌雯琪（Givenchy）、旁氏（Ponds）、凡士林（Vasekine）、克萊倫絲（Chrins）、妮維雅（Nivea）、威娜（Wella）、花牌（Fa）、資生堂（Shiaeibo）等。這些品牌在國內(nèi)都具有極高的知名度、美譽(yù)度和超群的市場(chǎng)表現(xiàn)。所以，目前國內(nèi)的化妝品市場(chǎng)可以說是處于戰(zhàn)國時(shí)代，群雄逐鹿，市場(chǎng)競爭極端的慘烈，不時(shí)有品牌從市場(chǎng)上消失或者被其他公司吞并。為此，各化妝品公司無不如履薄冰，不敢大意。

自品牌誕生以來，羽西始終堅(jiān)持對(duì)中國女性肌膚進(jìn)行深入研究，一直專注于實(shí)現(xiàn)千萬中國女性美麗夢(mèng)想。品牌創(chuàng)始人勒羽西女士“用一支又一支口紅改變了中國人的形象”，成為當(dāng)時(shí)中國女性認(rèn)識(shí)世界，認(rèn)識(shí)美的窗口。濃重、典型的“中國大紅”是老羽西核心色彩，包裝以黑、紅為基本色調(diào)，顯得與眾不同。羽西被

歐萊雅收購之前品牌已成老化趨勢(shì)，收購過后品牌老化趨勢(shì)還沒有被遏止，其中一些關(guān)鍵不足是影響羽西轉(zhuǎn)身高端品牌的重要阻力。首先是消費(fèi)者的老化，這是羽西面臨的最大不足，是羽西成為高端化世界性品牌的主要軟肋。形象的陳舊是羽西的又一不足。一個(gè)品牌從大眾化妝品部門到高端化妝品部門的轉(zhuǎn)變并非只是更換了一個(gè)部門那么簡單，需要內(nèi)在和外在的雙重改變。羽西在進(jìn)入高檔化妝品部門后，對(duì)營銷策略和銷售渠道進(jìn)行了改變，并進(jìn)行了產(chǎn)品的全面更新。羽西進(jìn)入歐萊雅高檔化妝品部門后，其品牌的產(chǎn)品配方共享了歐萊雅集團(tuán)全球?qū)嶒?yàn)室高端美容品牌研究技術(shù)赫蓮娜的配方，以此來抵抗羽西品牌老化的事實(shí)。

歐萊雅通過對(duì)羽西兩年充分調(diào)研與市場(chǎng)實(shí)踐提出了重塑羽西品牌定位，通過綜合分析歐萊雅首先將目標(biāo)顧客群改造為18-40歲，增加對(duì)年輕消費(fèi)者的關(guān)注與吸引。以前，羽西的定位是25～35歲的成熟職業(yè)女性。而新羽西將定位形象更加年輕、時(shí)尚、性感。根據(jù)目標(biāo)顧客群的定位確定了羽西品牌“新形象，新女性，新羽西，中國美”的品牌定位。此次，羽西推出的新產(chǎn)品打上了明顯的歐萊雅印記。三款新品——水呼吸深透凝露、量顏真色粉底液和珍皙透白精華露—凸顯了歐萊雅的高科技背景，包裝也更加多元，淡綠、雪白、銀灰都被運(yùn)用在主色調(diào)上。

羽西品牌先后啟用了舒淇和杜鵑為形象代言人，一改勒羽西女士經(jīng)典的蘑菇頭為代言人的歷史，給人以新形象，時(shí)尚感，國際化的感覺。

羽西在品牌推廣方面線上線下很好結(jié)合?，F(xiàn)在，羽西在個(gè)城市擁有約600左右個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。近年，羽西也開展許多公關(guān)活動(dòng)來推廣這一品牌，如羽西的賽事營銷。

“環(huán)球小姐(Miss Universe)”大賽被譽(yù)為全球現(xiàn)代時(shí)尚文化的象征，是當(dāng)今世界上與世界小姐(Miss World)、國際小姐(Miss International)并稱為三大世界級(jí)美女大賽的著名賽事，也有人稱“環(huán)球小姐”大賽是選美界的“奧林匹克”?？梢哉f，它的影響力是非常大的。因此，每年的環(huán)球小姐大賽都會(huì)吸引眾多頂尖一線品牌加入到贊助商的行列。一個(gè)品牌要想提高自身知名度，需大量曝光才能被消費(fèi)者認(rèn)知。而賽事的廣泛關(guān)注度可以轉(zhuǎn)化為品牌的影響力，這也是

為什么類似的賽事會(huì)受廣告主歡迎的原因?？梢哉f，這樣盛大的賽事，無論從品牌傳播還是終端產(chǎn)品銷售的角度講，都具有很大意義。此次羽西贊助比賽，參加本屆環(huán)球小姐大賽中國賽區(qū)比賽的所有選手都用羽西的產(chǎn)品，這就使羽西化妝品在消費(fèi)者心目中形成了時(shí)尚、活力的品牌形象。從比賽開始不到四個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，羽西化妝品的銷售同比增長了12%。

賽事過后的持續(xù)性營銷對(duì)品牌來說也相當(dāng)重要。因?yàn)椴还芏嗍⒋蟮馁愂?，它的影響力畢竟不是持續(xù)性的，如果只是做一個(gè)一次性的商業(yè)贊助，顯然不可能達(dá)到預(yù)期的營銷目標(biāo)。通過賽事擴(kuò)大影響力后，企羽西在產(chǎn)品品質(zhì)上下功夫，強(qiáng)化品牌形象，真正做到“實(shí)至名歸?！币虼擞鹞鞯牟呗允遣贿^多的關(guān)注別人，而把目光放到自己身上，確保自己做的事情都是正確的、最好的。有句話說得好，世界上唯一不變的就是變化。若要打造百年品牌，企業(yè)更是離不開在維護(hù)品牌核心價(jià)值不變的前提下展開的多種形式的創(chuàng)新。作為第一個(gè)在國內(nèi)推出彩妝、為中國女性呈現(xiàn)美的品牌，擁有獨(dú)特“中國元素”品牌基因的羽西，近些年來也受到了越來越多的國際品牌的沖撞和影響，“中國元素”、“優(yōu)勢(shì)的公關(guān)和服務(wù)能力”已難以成為品牌差異化營銷的砝碼。自2004年被歐萊雅集團(tuán)收購之后，從大眾消費(fèi)品類走向歐萊雅集團(tuán)“品牌金字塔”塔尖位置的“羽西”在這幾年的系列品牌重塑活動(dòng)中走向成熟，無論是產(chǎn)品及包裝設(shè)計(jì)、終端設(shè)置，還是品牌形象代言人轉(zhuǎn)化，羽西始終致力于與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通，由品牌外在賦予中國女性妝容以精致和自信，向內(nèi)延展到深刻了解、回應(yīng)中國現(xiàn)代女性的需求及轉(zhuǎn)變，逐漸建立起了“最了解中國女性肌膚和色彩”的良好口碑。

隨著網(wǎng)絡(luò)傳播平臺(tái)的發(fā)展和人們網(wǎng)絡(luò)使用習(xí)慣的變化，網(wǎng)絡(luò)口碑也成為一支越來越不可忽視的力量。在賽事營銷中，充分利用網(wǎng)絡(luò)口碑平臺(tái)，將賽事資源與口碑營銷相結(jié)合，可以使?fàn)I銷效果最大化。羽西在線上安排了會(huì)員注冊(cè)和各種會(huì)員的活動(dòng)，并且讓名模杜鵑作為線上評(píng)委。線下則開創(chuàng)了會(huì)員網(wǎng)友體驗(yàn)會(huì)，大家可以討論心得給予建議等等。這種線上線下相結(jié)合的方式不但使羽西在網(wǎng)絡(luò)上有更大的知名度，也可以在線下收集有力的意見和改進(jìn)方法。

自2004年被歐萊雅集團(tuán)收購之后，從大眾消費(fèi)品類走向歐萊雅集團(tuán)“品牌金字塔”塔尖位置的“羽西”在這幾年的系列品牌重塑活動(dòng)中走向成熟，無論是產(chǎn)品及包裝設(shè)計(jì)、終端設(shè)置，還是品牌形象代言人轉(zhuǎn)化，羽西始終致力于與消費(fèi)

者進(jìn)行深度溝通，由品牌外在賦予中國女性妝容以精致和自信，向內(nèi)延展到深刻了解、回應(yīng)中國現(xiàn)代女性的需求及轉(zhuǎn)變，逐漸建立起了“最了解中國女性肌膚和色彩”的良好口碑。

2011/9/29羽西入駐淘寶商城，歐萊雅旗下品牌羽西近日在淘寶商城開通官方旗艦店。歐萊雅集團(tuán)對(duì)電子商務(wù)重視與不斷投入，希望通過更快速便捷的新渠道讓消費(fèi)者體驗(yàn)歐萊雅優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

可以說羽西在網(wǎng)絡(luò)營銷上做到線上線下完美結(jié)合。很好地完成了品牌推廣。羽西品牌已經(jīng)開始新的高端品牌世界發(fā)展之旅，它的華麗變身使其成為真正意義上的富貴堂皇之中國式品牌皇后指日可待。

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第五篇：化妝品品牌策劃方案 - 一品威客網(wǎng)

化妝品品牌策劃方案

【以下是沙三郎品牌策劃機(jī)構(gòu)（籌）獨(dú)家設(shè)計(jì)名稱方案，謹(jǐn)供參考。

威客網(wǎng)上的方案均由沙三郎先生的助手實(shí)際負(fù)責(zé)，不代表本機(jī)構(gòu)的觀點(diǎn)及設(shè)計(jì)能力。特此聲明?！?/p>

植本堂

萃草集

紐萃詩

迪萃絲

迪萃詩

DITRACY，DETRACY

沙三郎原創(chuàng)品牌名稱方案，目前沒有同名商標(biāo)。

迪，是這個(gè)行業(yè)的常用字，歐化設(shè)計(jì)。

萃，天然萃取。

絲，絲柔之感。

詩，諧音“絲”，詩意感受。

雅芳妮

歐芳妮

天萃麗

TINZLI

沙三郎原創(chuàng)品牌名稱方案，經(jīng)查百度，抱歉，沒有找到與““天萃麗””相關(guān)的網(wǎng)頁。

優(yōu)絲美（已售）

YOUTHME（已售）

Youth，年輕。Youthme，讓我年輕讓我美。

中文詮釋：優(yōu)秀，絲潤，美麗。

經(jīng)查中國商標(biāo)網(wǎng)，國際3類沒有同名商標(biāo)。

謎色

謎雪

派色

晳美康

美晳康

美晳寶

芙碧泉

芙，諧音“膚”，取義于出水芙蓉。

注：根據(jù)商標(biāo)名中不宜直接用“膚”字注冊(cè)。

百芙康

芙康寶

康芙寶

天美坊

天美世家

天姿美

天美詩

天萃詩

化妝品品牌。按：化妝品的兩大核心賣點(diǎn)是：天然，萃取。天萃詩，TENTRIS，天然萃取，如詩品位。

萃美堂

經(jīng)查中國商標(biāo)網(wǎng)，國際3類沒有同名商標(biāo)。

釋義如下：天然萃取，美麗殿堂。

芳汀

Fantine

芬芳的綠洲。寓意很美，比較適合。

萃美良品

萃美伊品

沙三郎原創(chuàng)品牌名稱方案，經(jīng)查百度沒有相同網(wǎng)頁。

尚妃妮

SUNFINI

尚妃詩

尚妃絲

SUNFITS

雅絲麗妮

YESLINI

優(yōu)絲妮

YOSINI

優(yōu)妮絲

YONISI

絲美爾

絲魅爾

SMILE

卓宜詩

JOUISKIN

美蝶氏

雅蝶氏

優(yōu)妮芙

優(yōu)芙妮

艾迪絲婷

愛迪絲婷

埃迪絲婷

IDEASKIN

絲婷萃

絲迪萃

STC

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