第一篇：239470481.2014年泰山品牌桂林網(wǎng)絡(luò)營銷方案

2014年山東中煙廣西區(qū)域網(wǎng)上營銷方案

為進(jìn)一步擴(kuò)大“泰山”品牌在桂林市場的品牌認(rèn)知度與美譽(yù)度，發(fā)揮“泰山工業(yè)園”新商盟網(wǎng)上宣傳主陣地作用，開展新商盟“泰山”品牌主題網(wǎng)上營銷活動。

一、活動區(qū)域

綜合考量市場“泰山”品牌及百元以上卷煙銷量、新商盟網(wǎng)訂戶覆蓋率、網(wǎng)上營銷活動活躍度等因素，結(jié)合“泰山”品牌在桂林市場培育需要，擬在桂林市統(tǒng)一開展本次網(wǎng)上營銷活動。

二、活動安排

（一）活動時間：2014年5月12日至 2014年6月17日

（二）面向?qū)ο螅夯顒娱_展城市新商盟網(wǎng)上訂貨戶

（三）開展平臺：新商盟

三、活動內(nèi)容

陽春美景，“泰山”相伴

----新商盟“泰山”品牌主題活動

新商盟“泰山”品牌主題活動分為“印象、凝蓄、傳揚(yáng)、感恩”四個層遞章節(jié)，以保持、促進(jìn)與零售戶有序的互動關(guān)系，持續(xù)擴(kuò)大活動效果與“泰山”品牌影響力。

（一）泰山·印象：泰山品牌大競猜

進(jìn)一步加深省內(nèi)外零售戶對“泰山”品牌的整體印象，加強(qiáng)對“泰山”品牌卷煙具有的“品質(zhì)高、品系全、文化博”等特點(diǎn)的宣傳培育力度。

1.活動規(guī)則

向零售戶展示活動開展牌號的價格、焦油含量及風(fēng)格特點(diǎn)等基本信息，邀請零售戶競猜卷煙名稱，零售戶每猜對一個，即可獲得5個“泰山”記分?！疤┥健庇浄挚捎脕韰⑴c5月份舉辦的“泰山”感恩記分大抽獎活動。

涉及“泰山”規(guī)格包含：佛光（高價煙）、心悅（細(xì)支煙）、神秀（秀系列）、青秀（秀系列），共4款卷煙。

2.活動時間

2014年5月12日至2014年5月25日

（二）泰山·凝蓄：泰山，大家共推介！

以進(jìn)一步加深與零售戶的互動交流，加強(qiáng)“泰山”品牌在市場終端的宣傳效果和良好輿論傳播為目的，邀請零售戶相互分享、學(xué)習(xí)“泰山”卷煙經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。

1.活動規(guī)則

本活動內(nèi)容分為“泰山卷煙推介秀”與“泰山卷煙陳列秀”兩部分，活動流程分為征集、投票、評選及展示四個環(huán)節(jié)。

（1）征集環(huán)節(jié)

泰山卷煙推介秀：邀請零售戶提煉、概括出針對普通消費(fèi)者、購煙者宣傳與推介“泰山”卷煙最直接、最有效的“一句話”，將其投稿。投稿并通過初審獲得發(fā)布，每條即可獲得5個“泰山”記分，最多可發(fā)布4條。

泰山卷煙陳列秀：邀請零售戶上傳“泰山”卷煙的終端陳列照片，上傳成功并通過初審即可獲得30個“泰山”記分。

“泰山”記分可用來參與5月份舉辦的“泰山”感恩記分大抽獎活動。

（2）投票環(huán)節(jié)

零售戶對經(jīng)過初審后的“泰山卷煙推介秀”與“泰山卷煙陳列秀”作品進(jìn)行投票，每投一張票即可獲得2個“泰山”記分，最多可投5票。

（3）評選環(huán)節(jié)

專家將對獲得票數(shù)較高的零售戶進(jìn)行最終評選，評選出最優(yōu)秀的“泰山卷煙推介秀”與“泰山卷煙陳列秀”作品，并獎勵零售戶“飛利浦剃須刀1套。

（4）展示環(huán)節(jié)

獲獎作品將在新商盟“泰山工業(yè)園”多個場景中長期展示。

2.活動時間

征集：2014年5月12日至2014年5月25日（兩周）

投票：2014年5月26日至2014年6月1日（一周）

評選：2014年6月2日（一天）

（三）泰山·傳揚(yáng)：致敬勞動者與泰山訂購有禮

本章節(jié)包含“致敬勞動者”與“泰山訂購有禮”兩項(xiàng)活動。

1.致敬勞動者

（1）活動規(guī)則

以進(jìn)一步加強(qiáng)維護(hù)與零售戶良好互動關(guān)系為目的，借助“五.一”國際勞動節(jié)向廣大零售戶的辛勤工作致敬！在新商盟向零售戶發(fā)表節(jié)日慰問信，向零售戶展示“泰山”品牌在行業(yè)內(nèi)的地位與成績，感謝零售戶長期對“泰山”品牌的支持與關(guān)愛，同時，邀請零售戶發(fā)布對山東中煙的建議與意見，發(fā)布并通過審核即可獲得5個“泰山”記分。

（2）活動時間

2014年5月12日至2014年5月25日（兩周）

2.泰山訂購有禮

（1）活動規(guī)則

活動期間，只要零售戶購進(jìn)“泰山”活動規(guī)格卷煙，即可獲得高額“泰山”記分?！疤┥健庇浄挚捎脕韰⑴c5月份舉辦的“泰山”感恩記分大抽獎活動。

活動規(guī)格及記分獎勵規(guī)則如下：

活動參與牌號，具體如下：泰山（佛光）、泰山（神秀）、泰山（心悅）、泰山（青秀）。

多購多得，活動期間卷煙累計訂購數(shù)量越多，得到“泰山”記分越多，獲得的抽獎次數(shù)越多。

2.活動時間

購進(jìn)統(tǒng)計時間：2014年5月12日至2014年6月1日（三周）

（四）泰山·感恩：迎端午，“泰山”感恩記分大抽獎

為擴(kuò)大活動的影響力，激勵零售戶的參與熱情，提升活動的趣味性與可參與性，以及進(jìn)一步擴(kuò)大“泰山”品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅拿雷u(yù)度，借助端午節(jié)慶，開展 “泰山”品牌感恩記分大抽獎活動。

1.活動規(guī)則

每抽一次獎消耗30個“泰山”記分，可連續(xù)抽獎至記分不足為止，“泰山”記分可通過參與以上三個章節(jié)活動獲得。

如當(dāng)活動結(jié)束后，部分零售戶有剩余記分，可參與以后“泰山工業(yè)園”舉辦的其他網(wǎng)上營銷活動。

獎項(xiàng)設(shè)置如下：

獎品數(shù)量分配見附件1。

2.活動時間

抽獎時間：2014年6月11日至2014年6月17日

獎品派發(fā)：2014年6月18日至2014年6月29日，由各銷區(qū)執(zhí)行

3.活動后續(xù)報道一、二、三等獎：各銷區(qū)將獎品派發(fā)到零售戶手中后，請銷區(qū)人員邀請獲得一等獎的零售戶發(fā)表獲獎感言并合影留念，整理后傳送至營銷中心信息處。

以上內(nèi)容將由項(xiàng)目組制作開發(fā)后發(fā)布至各城市新商盟，以延續(xù)活動的影響力。

第二篇：品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

一、概述 做一個真正的“品牌網(wǎng)站”。絕大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站只是信息發(fā)布平臺：對內(nèi)有助于企業(yè)管理，對外是展示企業(yè)及其產(chǎn)品服務(wù)的窗口；或者加上電子商務(wù)功能模塊，以便更好的促進(jìn)銷售。但是，這樣的網(wǎng)站是否切實(shí)支持了品牌的傳播與深化呢？現(xiàn)在已經(jīng)有一些做的比較好的品牌網(wǎng)站，比如可口可樂、耐克、ivillage等，它們在網(wǎng)站互動方面有所進(jìn)步，頁面設(shè)計也更為吸引人。但是，其實(shí)質(zhì)并沒有很大變化，無非是弱化企業(yè)，以品牌為直接載體的企業(yè)網(wǎng)站。因?yàn)樗鼈兩形赐耆臑槠放品?wù)，為便于說明，以下我們將這類傳統(tǒng)網(wǎng)站統(tǒng)稱為企業(yè)網(wǎng)站，以區(qū)別我們提出的“品牌網(wǎng)站”概念。品牌的傳播應(yīng)該面對所有的關(guān)系利益人：從企業(yè)內(nèi)部的員工到外部的消費(fèi)者，從上游的供應(yīng)商到下游的客戶，從相關(guān)政府機(jī)構(gòu)（工商、稅務(wù)）到其他社會公共組織都是品牌的關(guān)系利益人。×××品牌好比生存于一個大的生態(tài)圈中，我們應(yīng)該利用一切可用資源，整合一切相關(guān)訊息，持續(xù)一致的打造品牌，建立×××品牌資產(chǎn)。由此，提出構(gòu)建×××品牌網(wǎng)站的設(shè)想。這一網(wǎng)站擺脫傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站的模式，創(chuàng)造一種品牌運(yùn)作的全新理念。做好×××網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷，配合整體品牌營銷戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)深化品牌傳播這一目的。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為品牌的整合傳播開辟了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網(wǎng)的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點(diǎn)，為×××品牌服務(wù)。×××品牌網(wǎng)站通過獨(dú)特的網(wǎng)站風(fēng)格、主題突出的欄目內(nèi)容，體現(xiàn)的品牌核心價值。通過這個以品牌傳播為導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)平臺，營造出的氛圍，由來訪者親身體驗(yàn)、感受，獲得對×××品牌核心價值的感性認(rèn)識，進(jìn)而接受、認(rèn)同這種價值觀，最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)世界中對其消費(fèi)行為的影響?！痢痢疗放凭W(wǎng)站主要具有以下作用：

1、品牌網(wǎng)站可以提升、拓展、縱深品牌的形象、價值及外延。

2、品牌網(wǎng)站能夠提供互動、親切的“客戶關(guān)系管理”，不管是普通來訪者、消費(fèi)者，還是品牌生產(chǎn)經(jīng)營活動價值鏈上的各個環(huán)節(jié)。

3、品牌網(wǎng)站是實(shí)現(xiàn)線上推廣營銷的根據(jù)地。一方面，在離線領(lǐng)域可以配合廣告、公關(guān)、促銷等開展系列營銷活動；另一方面，網(wǎng)站本身就是一個互動溝通平臺，二者活動的反饋溝通均可在網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)。并且，這些活動都應(yīng)以品牌核心價值為基準(zhǔn)點(diǎn)，因此可以確?；顒拥某志眯耘c連貫性。通過有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，可以使×××品牌網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)上述期望，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實(shí)現(xiàn)深化品牌傳播目的。理想的品牌運(yùn)作應(yīng)整合所有資源、訊息，以品牌核心價值為基點(diǎn)展開，同時又以品牌核心價值的完滿體現(xiàn)為目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。確保品牌傳播的一致性、持久性，實(shí)現(xiàn)品牌在消費(fèi)群中的內(nèi)化，最終獲得市場份額、競爭力的提升，以及品牌長遠(yuǎn)、穩(wěn)定的發(fā)展。

品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

二、×××品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷整體策劃方案

1、網(wǎng)站推廣計劃 a、全面登錄搜索引擎： 統(tǒng)計表明，網(wǎng)站60％的訪問量來自各大搜索引擎，因此“×××”品牌網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。方法 說明 效果評估 備注 Google搜索引擎 網(wǎng)站基于搜索引擎優(yōu)化（SEO）、Google關(guān)鍵字廣告 門戶網(wǎng)站搜索引新浪、搜狐、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站推薦登錄，關(guān)鍵字廣擎 告等 百度競價排名 參加百度關(guān)鍵字競價排名，可在熱門關(guān)鍵字搜索排名靠前 中國搜索引擎聯(lián)參加中國搜索引擎聯(lián)盟關(guān)鍵字固定排名 盟 網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用注冊3721行業(yè)實(shí)名和企業(yè)實(shí)名，登錄3721搜索引網(wǎng)址 擎；注冊通用網(wǎng)址，可在其各類合作網(wǎng)站上出現(xiàn)

b、參加許可郵件營銷： 郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式； 此外，建設(shè)自己的郵件列表，定期制作更新“×××”品牌網(wǎng)站電子雜志，向“×××”會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠度。方法 說明 效果評估 備注 許可郵件發(fā)送 選擇可信任的許可郵件營銷聯(lián)盟機(jī)構(gòu)，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告 郵件列表 制作網(wǎng)站電子雜志，建設(shè)網(wǎng)站郵件列表，定期發(fā)送 c、投放網(wǎng)絡(luò)廣告： 網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。網(wǎng)絡(luò)廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時通訊廣告兩種。方法 說明 效果評估 備注 網(wǎng)站廣告投放 制定網(wǎng)站廣告投放計劃，在各大門戶網(wǎng)站和相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放 即時通訊廣告 主要是在MSN、QQ等即時通訊工具進(jìn)行廣告投放 d、網(wǎng)站互動推廣： 策劃開展網(wǎng)站互動活動是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。

方法 說明 效果評估 備注 網(wǎng)友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字、音樂、音像、圖片等資料，并互相評分，優(yōu)秀有獎 網(wǎng)友上傳原創(chuàng)笑容圖片，并互相評分、評論 聯(lián)合其他機(jī)構(gòu)，策劃或由網(wǎng)友自發(fā)開展各類戶外運(yùn)動，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎勵

品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

引導(dǎo)網(wǎng)友創(chuàng)作各種有意思的玩法，與眾不同，出人意料。創(chuàng)意可以作為廣告系列題材，為品牌所用，并獎勵作者，對作者有較大鼓勵，可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。

e、會員制營銷： 會員網(wǎng)站放置×××網(wǎng)站鏈接或活動內(nèi)容介紹與鏈接，通過該會員網(wǎng)站來到×××且注冊成為×××網(wǎng)站會員俱樂部成員的，為該會員獎勵積分，積分可兌換網(wǎng)站紀(jì)念禮品。

方法 說明 效果評估 備注 會員制營銷 通過會員網(wǎng)站進(jìn)行“×××”品牌網(wǎng)站推廣，會員可獲得多種形式的積分獎勵，可兌換紀(jì)念禮品 f、信息發(fā)布： 有償信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式，主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布兩種。方法 說明 效果評估 備注 行業(yè)新聞資訊發(fā)布 “×××”網(wǎng)站活動及動態(tài)通過行業(yè)新聞資訊發(fā)布平臺進(jìn)行有償發(fā)布 信息發(fā)布平臺發(fā)布 參加百度定向信息發(fā)布，新浪等門戶網(wǎng)站分類信息發(fā)布 g、媒體合作： 網(wǎng)站要推廣，宣傳報道不可少，“×××”品牌網(wǎng)站可與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作，撰寫公關(guān)文稿，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布

方法 說明 效果評估 備注 媒體合作 撰寫公關(guān)文稿，定期在網(wǎng)上網(wǎng)下媒體發(fā)布 h、網(wǎng)站合作： 同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使“×××”品牌網(wǎng)站的系列活動有效開展；此外，廣泛征求友情鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。方法 說明 效果評估 備注 尋求合作伙伴 就某個活動或某個階段同其他相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行合作開展 友情鏈接 廣泛征求鏈接互換，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力

品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

2、品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計劃 a、×××網(wǎng)站LOGO、BANNER有獎?wù)骷?×××品牌網(wǎng)站新近推出，為使網(wǎng)站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現(xiàn)向社會公開征集網(wǎng)站LOGO、BANNER設(shè)計方案，歡迎關(guān)心×××網(wǎng)站的廣大網(wǎng)絡(luò)工作者、美術(shù)愛好者踴躍參加。征集細(xì)則如下： 征集內(nèi)容 a)征集：網(wǎng)站BANNER一套。b)征集：網(wǎng)站LOGO設(shè)計稿。征集要求 a)BANNER設(shè)計要求：最好加入網(wǎng)址 主題詞瑯瑯上口，體現(xiàn)×××網(wǎng)站品牌特色。尺寸：468×60 88×31 文件大?。阂话阈∮?5K（FLASH格式的可在30K內(nèi)）

b)網(wǎng)站LOGO設(shè)計要求：要加入網(wǎng)址 圖形設(shè)計方案要求既具有×××品牌的特點(diǎn)，又符合網(wǎng)站未來發(fā)展要求；鮮明、醒目，富于時代感。尺寸：193×58左右 文件大?。阂话阈∮?2K 投稿方式 所有參選作品均采用電子郵件方式傳輸，投稿內(nèi)容含作品、文字說明、作者詳細(xì)聯(lián)系方式（身份證號）。獎項(xiàng)設(shè)置 獎級 裝品 一等獎（各1名）現(xiàn)金5000元 二等獎（各2名）價值2000元的紀(jì)念禮品 紀(jì)念獎（若干名）價值300元的紀(jì)念禮品 b、×××網(wǎng)絡(luò)護(hù)綠計劃 為宣傳綠化，培養(yǎng)網(wǎng)友維護(hù)生態(tài)平衡的觀念，×××品牌網(wǎng)站將以省市一級為單位，開展×××網(wǎng)絡(luò)護(hù)綠計劃，計劃的主要思路如下： 可聯(lián)合地市學(xué)校、團(tuán)委、政府機(jī)構(gòu)、綠化委員會等單位，開展認(rèn)養(yǎng)小樹活動，樹苗由“”提供，并制作銘牌，認(rèn)養(yǎng)人定期給小樹拍照，上傳到網(wǎng)上進(jìn)行評比。由×××網(wǎng)站定期選出護(hù)綠明星，給予獎勵。此活動可長期開展，并逐步由小范圍開展擴(kuò)展到全國范圍內(nèi)，主要針對對象是熱愛生態(tài)平衡和綠化的網(wǎng)友。

c、成為×××?xí)T俱樂部成員，好處多多（會員有積分，可兌換紀(jì)念品，發(fā)貼有分加）走進(jìn)“×××俱樂部”，能夠在這自然的環(huán)境里自由的選擇、自由的翱翔、自由的選擇任何屬于您自己的空間！是您走進(jìn)×××俱樂部的感受，在這里可以釋放你的情緒，釋放你的想象、釋放你的心靈，釋放你的激情，釋放你的活力，釋放你的能量，釋放你的回憶??，你可以釋放所有需要釋放的東西，自然的呼吸、生活，自由的追求成功，自信的實(shí)現(xiàn)自我，共同享受成功與快樂?！痢痢?xí)T俱樂部將成為一個網(wǎng)上與網(wǎng)下互動結(jié)合的組織，只要成為俱樂部成員，就可以參加俱樂部和“×××”網(wǎng)站定期推出的各種活動；會員有積分，參與各類活動均可增加會員積分，積分達(dá)到一定程度，可以進(jìn)行星級評定，還可兌換由“×××”品牌網(wǎng)站提供的

品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 紀(jì)念禮品。d、“×××的故事”全國網(wǎng)絡(luò)小說有獎大賽 ×××品牌網(wǎng)站組織開展以“×××的故事”為主題的全國網(wǎng)絡(luò)小說有獎大賽，旨在推廣網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)，為眾多愛好文學(xué)的朋友提供一展才華的“網(wǎng)絡(luò)空間”，讓更多的網(wǎng)友汲取豐富的文學(xué)營養(yǎng)，友情相識，互幫互學(xué)，共同提高。同時能夠促進(jìn)“×××”的品牌傳播，在網(wǎng)友中展開“×××”品牌聯(lián)想，擴(kuò)大“×××”品牌的知名度和影響力。參賽方式為了突出“網(wǎng)絡(luò)文學(xué)”的特點(diǎn)，所有稿件均要在網(wǎng)站上發(fā)表，登陸網(wǎng)站后在線投稿；不能實(shí)現(xiàn)在線投稿的，可通過網(wǎng)下寄送軟盤或文字稿件，由網(wǎng)站工作人員代為在網(wǎng)站上發(fā)表。稿件在網(wǎng)站發(fā)表后，根據(jù)網(wǎng)友對該文的訪問次數(shù)、跟貼評語作為初評的依據(jù)；通過初選而進(jìn)入復(fù)賽的文章，將由專業(yè)人士進(jìn)行最后的評審工作；參賽者優(yōu)秀文章將推薦到有關(guān)報紙發(fā)表。

3、網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研計劃 網(wǎng)上市場調(diào)研也是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能之一，隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及發(fā)展，企業(yè)的市場調(diào)研、用戶需求信息的收集亦逐步跨進(jìn)網(wǎng)絡(luò)。與傳統(tǒng)市場調(diào)研方法相比，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行市場調(diào)研有很多優(yōu)點(diǎn)，主要表現(xiàn)在縮短調(diào)研周期、節(jié)約費(fèi)用、不受地理區(qū)域限制等方面。因此，網(wǎng)上調(diào)研成為一種不可忽視的市場調(diào)研方法。煙草行業(yè)屬于特殊產(chǎn)品行業(yè)，網(wǎng)下的許多市場推廣和營銷廣告活動受到社會的限制，通過“×××”品牌網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施，充分展開網(wǎng)上市場調(diào)查，服務(wù)于“”的經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃，具有重要的意義。從市場調(diào)研的程序上來說，網(wǎng)上調(diào)研與傳統(tǒng)的市場調(diào)研沒有本質(zhì)的區(qū)別，只是采用的信息收集方式有所不同。通過在線調(diào)查表或者電子郵件等方式來完成網(wǎng)上市場調(diào)研，相對傳統(tǒng)市場調(diào)研，網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低成本的特點(diǎn)，常用于產(chǎn)品調(diào)查、消費(fèi)者行為調(diào)查、品牌形象調(diào)查等，是獲得

品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

售現(xiàn)狀調(diào)查，可通過互聯(lián)網(wǎng)海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查來實(shí)現(xiàn)。在調(diào)查之前，根據(jù)“”的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的所需，設(shè)計競爭個案調(diào)查參數(shù)指標(biāo)，并逐項(xiàng)展開海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查。（4）會員數(shù)據(jù)庫分析調(diào)查 “×××”品牌網(wǎng)站通過網(wǎng)站推廣工作實(shí)施和“×××”會員俱樂部的經(jīng)營，將會有為數(shù)可觀的俱樂部會員和其他網(wǎng)站數(shù)據(jù)，這些對于網(wǎng)上目標(biāo)客戶調(diào)研、客戶分析以及客戶關(guān)系整理均有重要意義。在進(jìn)行會員數(shù)據(jù)庫分析調(diào)查之前，要做好會員資料收集整理工作，并根據(jù)客戶關(guān)系管理需要進(jìn)行取舍增刪，為科學(xué)進(jìn)行調(diào)查分析做好準(zhǔn)備。

4、無處不在的“” “×××”品牌網(wǎng)站雖然是一個真正獨(dú)立于“”企業(yè)網(wǎng)站的品牌網(wǎng)站，但其最終目的仍然是服務(wù)于“”的整體品牌戰(zhàn)略，兩者是不能割裂而單獨(dú)存在的，因此在“×××”品牌網(wǎng)站的建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，既要做到保持其相對獨(dú)立性，又要在適當(dāng)?shù)奈恢?，適當(dāng)?shù)臅r候說明與展示“×××”與“”之間的關(guān)系。要做到自然而然，循序漸進(jìn)，讓網(wǎng)友不知不覺中知道“”，了解“”，接受“”。在“×××”品牌網(wǎng)站中，“”應(yīng)該是若隱若現(xiàn)，無處不在的，主要體現(xiàn)在以下一些方面： a、網(wǎng)站上的“”鏈接：LOGO、文字、版權(quán)、活動舉辦單位 b、“”是×××品牌的直接受益人，作為品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計劃的贊助單位出現(xiàn)，隨著×××品牌的深化傳播而擁有良好的社會形象和口碑 c、網(wǎng)上市場調(diào)研是服務(wù)于“”的，調(diào)研將出現(xiàn)的文字。“×××”品牌網(wǎng)站的建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營銷，是一個創(chuàng)舉，它揭開了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌傳播的新模式。深入品牌傳播是企業(yè)開拓新市場，穩(wěn)定市場占有率的強(qiáng)大動力，這也是眾多國內(nèi)大企業(yè)在企業(yè)營銷中不遺余力在做的一件事情。網(wǎng)絡(luò)化的品牌傳播現(xiàn)在終于要浮出水面了，“×××”和“”無疑正在搶占這一先機(jī)，并將最終受益。

第三篇：《品牌桂林》DM雜志策劃方案

聚桂之魂，展桂之魅

桂林品牌展現(xiàn)品牌桂林

圓您一個桂林夢

桂林時尚旅游商務(wù)先鋒（伴侶）

前言

桂林是個充滿休閑氣息的小城，看似緩慢的步調(diào)卻時刻變化著，《品牌桂林》作為桂林本土的綜合性旅游DM雜志，“生于斯，長于斯”，除了展現(xiàn)桂林山水的嫵媚多情，優(yōu)越的生態(tài)環(huán)境外，更多的是提供一個平臺，展現(xiàn)桂林本土企業(yè)的蓬勃發(fā)展以及桂林的平常生活與人文氣息。引導(dǎo)桂林時尚旅游消費(fèi)的新理念，提高旅游生活高品質(zhì)，打造的國際化品牌形象。定位

1.區(qū)別于一般的旅游類雜志，它立足于桂林，匯聚桂林的精魂——桂林的品牌創(chuàng)造者：桂林大中小旅游企業(yè)、桂林老字號產(chǎn)業(yè)等；

2.區(qū)別于普通的DM雜志，展現(xiàn)桂林的魅力——桂林的山水文化：以有形的文字，展現(xiàn)無形的絢麗，不同的視角、不同的旋律、不同的心情勾勒出變幻多端的桂林。目標(biāo)讀者群：

1.喜愛親近自然，享受休閑娛樂，品味生活的成功白領(lǐng)人士、旅游愛好者等（例如：機(jī)場候機(jī)室、出租車等）；

2.桂林品牌塑造者：桂林大中小旅游企業(yè)、桂林老字號產(chǎn)業(yè)等；

3.*廣西乃至全國知名企事業(yè)單位等。

滿足他們的物質(zhì)生活與精神生活方面的高層面需求，以桂林品牌展現(xiàn)品牌桂林！形成內(nèi)涵豐富、個性鮮明、時尚化、實(shí)用化，兼具旅游與休閑一體的風(fēng)格。

特點(diǎn)：現(xiàn)代、時尚、個性、知性、休閑

主題：休閑，突出積極健康的生活態(tài)度。體貼，輕松閱讀的商務(wù)格調(diào)。富有濃厚的旅游商務(wù)氣息貫穿整本雜志。

欄目設(shè)置：

目錄頁＋版權(quán)頁

【卷首語】以詩歌、散文的形式給人以美的享受；

【編者按】可簡略介紹全書內(nèi)容；

【綜合資訊】國內(nèi)外旅游新資訊，桂林新變化。

專題策劃

每一期開設(shè)一個特別策劃，同一個系列的不同的主題，增強(qiáng)欄目的連貫性及可讀性?？擅科谌芜x其一。

【名流訪談】展現(xiàn)桂林大中小旅游企業(yè)、桂林老字號產(chǎn)業(yè)風(fēng)采等；

【旅游1+1】介紹桂林山水旅游時尚的不同玩法：自助游、商務(wù)游等，或分期推薦一個或多個景區(qū)的不同游法；

城市地圖/出游攻略

圍繞著吃、住、行、購、娛，將桂林的這個城市的喧囂與寧靜一一呈現(xiàn)，真實(shí)而親近，分期引薦桂林本土的明星企業(yè)等，引導(dǎo)時尚消費(fèi)。可每期任選其二三。

【食鮮知味】介紹桂林有名的風(fēng)味小吃與健康食法，以及各特色飯店、餐廳的特色吃法；

【居幽境遠(yuǎn)】俗話說桂林好山好水好人家，自然少不了領(lǐng)略桂林房地產(chǎn)的風(fēng)采；

【行山辟水】除了介紹一般的交通工具外，還可增設(shè)各旅游點(diǎn)的相關(guān)交通設(shè)施以及出游事項(xiàng)；

【購物悅情】介紹桂林的土特產(chǎn)、各類旅游工藝制品以及家居購物常識等等；

【娛人娛心】展現(xiàn)桂林豐富多彩的休閑娛樂生活。從玩的角度介紹旅游城市的一些目前比較新穎的戶外運(yùn)動或體育運(yùn)動。

人文桂林

透過另一雙眼睛注視桂林，展現(xiàn)風(fēng)雨桂林城的古老和深厚的人文氣息。

【風(fēng)雨桂林】再現(xiàn)風(fēng)雨起伏的歷史，一個不老的桂林城；

【桂林板路】桂林特有的風(fēng)俗民情、山水神話傳奇、桂林童謠等。

生活萬象

生活萬象，貼近你我。

【居家有道】介紹生活、保險、理財?shù)鹊刃〕ＷR；

【布衣美人】每個季節(jié)都有其眩目的一面，配合桂林四季的氣候介紹穿衣美容的健康小知識。

【電訊你我】介紹電子通訊小知識，本地電子通訊代理商、廠商等；

【把玩人生】輕松小文、笑話等；

附頁：

期間，各欄目可增設(shè)一些企業(yè)的回執(zhí)或優(yōu)惠卷，穿插一定的廣告，幫助企業(yè)單位找到目標(biāo)客戶和潛在客戶，減少業(yè)務(wù)發(fā)展盲目性，相對節(jié)省企業(yè)廣告費(fèi)用。

優(yōu)惠券：用附加頁數(shù)制作廣告客戶的優(yōu)惠券。

內(nèi)容包括：打折券、門票、禮品券、有價贈券、抽獎券等。

紙張選用：根據(jù)客戶意見選擇。

反饋卡：用附加頁數(shù)制作廣告客戶獨(dú)立的反饋卡，我公司的反饋卡可位于內(nèi)頁部份。反饋卡本身包括郵資，讓讀者填好后，就可直接寄出，避免讀者因?yàn)橘I郵票的麻煩而放棄反饋。內(nèi)容包括：

1.對于本單位的反饋內(nèi)容——讀者基本信息（姓名、年齡、性別、職業(yè)、興趣、電話、住址和單位地址）；欄目喜好度（最喜歡的欄目和最不喜歡的欄目）；對刊物意見和建議。建議每期必備，一方面利于刊物的改進(jìn)，另一方面則能對本單位名址庫的建設(shè)完整有幫助。同時建議抽獎形式的有獎反饋，獎品由廣告客戶提供，在反饋卡上用一定的版面宣傳提供獎品的廣告客戶。

紙張選用：位于內(nèi)頁部分，與內(nèi)頁相同紙質(zhì)。

2.對于廣告客戶的反饋內(nèi)容——讀者基本信息（同上）；其它內(nèi)容按客戶要求執(zhí)行。建議有獎反饋，獎品由廣告客戶提供。

紙張選用：根據(jù)客戶意見選擇，推薦選用明信片載體。

公益廣告：作為整版廣告中的一部份存在，一方面為公益事業(yè)盡一份心力；一方面可以為官方單位作宣傳（比如：紅十字會、315消費(fèi)者委員會等）；另一方面也可以宣傳一些不能直接做產(chǎn)品廣告的企業(yè)（比如：煙草廣告）。

第四篇：童裝網(wǎng)絡(luò)營銷及品牌推廣實(shí)用性方案

【前言】

童裝品牌“童裝品牌”以0—16 歲的兒童為主要的目標(biāo)受眾，提供“健康、自然、綠色、環(huán)保、舒適”的四季著裝方案。其商標(biāo)“童裝品牌”很容易受到小朋友們的追捧和喜愛。目 前，“童裝品牌” 目前已成功地開拓北京、上海、深圳、無錫、武漢、福州、廈門、杭州、濟(jì)南等100 多個大中城市的300 多個網(wǎng)點(diǎn)。

兒童是一個特殊的群體，他們不實(shí)際擁有消費(fèi)能力，也不親自執(zhí)行消費(fèi)行為，但是他們 身上卻蘊(yùn)含著巨大的消費(fèi)能量，并且，兒童具有與成人截然不同的行為習(xí)慣。他們身后的父 母、爺爺奶奶、姥姥姥爺，才是我們所要真正推銷的對象，因此，我們策劃了許多家長比較 關(guān)心的環(huán)節(jié)，例如實(shí)際穿著后的反饋券等細(xì)節(jié)問題。

“童裝品牌”的發(fā)展是有目共睹的，但是，目前“童裝品牌”還面臨著多家童裝品牌的 競爭，例如金童王、笑瞇瞇、巴拉巴拉等多個國內(nèi)知名品牌的威脅，所以本次全國營銷推廣 策劃我們以成為全國童裝第一提及品牌為目標(biāo)，制定了一系列的策劃，包括品牌推廣、媒介 推廣、品牌形象建設(shè)、公關(guān)活動策劃以及產(chǎn)品的渠道建設(shè)等多個方面的內(nèi)容。

相信不久的將來，“童裝品牌”的品牌戰(zhàn)略將會滲透全國各省、市及縣市場，為國內(nèi)的 童裝第一提及品牌。

為了更好的融入服飾市場，提高銷售量，擴(kuò)張網(wǎng)絡(luò)營銷模式，以突破御裝服飾在往期的 營業(yè)額為目標(biāo)，而定制此計劃。一.確定營銷方向。

以網(wǎng)絡(luò)營銷為主，線下促銷為輔，打開多種分銷渠道，可以把把他們分為自銷與分銷，提高自身品牌銷量。

1.自銷可做直銷、促銷、特價、現(xiàn)場銷售及網(wǎng)絡(luò)銷售。.直銷是以自身現(xiàn)有的銷售途徑作為基礎(chǔ)，加強(qiáng)與改善銷售模式。.促銷是指囤積產(chǎn)品現(xiàn)在的價格給予讓利銷售，讓新款產(chǎn)品替換舊款產(chǎn)品，使產(chǎn)品款式迅速跟上同期其他廠家熱銷產(chǎn)品。.現(xiàn)場促銷與網(wǎng)絡(luò)銷售的概念涉及的方面也比較廣，要做好這兩個方面還要 通過多渠道的推廣。

2.分銷有多種渠道，可分為B 類分銷和C 類分銷。

B 類分銷包括：淘寶、拍拍等平臺上的商城，京東、樂淘等獨(dú)立商城。C 類分銷包括：淘寶、拍拍等平臺上的集市店，個人運(yùn)作的淘寶客。

當(dāng)然還不只這些，團(tuán)購、社區(qū)、論壇等也算是分銷渠道，但運(yùn)用的會比較少，而在 這些分銷渠道中，淘寶上的分銷是最實(shí)際的。二．了解營銷策略。

在B2B,B2C,C2C,C2B 等電子商務(wù)營銷概念中，盲目的嘗試及實(shí)施只會耗費(fèi)更多的資金 與精力。了解B2B,B2C,C2C,C2B,M2C,I2C 之間的區(qū)別，根據(jù)目前的狀況來定制我們應(yīng)該采 取的營銷策略，靈活的運(yùn)用從而做好低風(fēng)險，低投入，創(chuàng)造高效率，高回報的銷售業(yè)績。例: 1.B2B(Business to Business)是指商家與商家建立的商業(yè)關(guān)系.商家與商家之間建立的商業(yè)鏈，通過大家提供的商品，服務(wù)來形成一個互補(bǔ)的發(fā) 展機(jī)會，大家的生意都可以有利潤的空間。

2.B2C(Business to Consumer)就是我們經(jīng)?？吹降墓?yīng)商直接把商品賣給客戶?？蛻粲米畹偷南M(fèi)達(dá)成交易，給商家在此獲得較高的利潤。

3.C2C(Consumer to Consumer)客戶之間自己把東西放上網(wǎng)去賣.。例如：淘寶、拍拍、易趣、58、趕集等。

4.C2B(Consumer to Business)這個概念比較新，意思是由客戶選擇產(chǎn)品和服務(wù)，然后由商家來決定是否接受客戶的要求.。假如商家接受客戶的要求，那么交易 成功。假如商家不接受客戶的要求，那么就是交易失敗。

5.M2C(Manufacturers to Consumer)生產(chǎn)廠家直接對消費(fèi)者提供自己生產(chǎn)的產(chǎn)品 或服務(wù)的一種商業(yè)模式，特點(diǎn)是流通環(huán)節(jié)減少至一對一，銷售成本降低，從而 保障了產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)質(zhì)量。

6.I2C(Info to Consumer),信息對消費(fèi)者，如：團(tuán)購網(wǎng)提供打折信息，消費(fèi)者對其發(fā) 動的電子商務(wù)購買！當(dāng)達(dá)到一定人數(shù)即可成交的信息提供電子商務(wù)模式。三．定制營銷方案。

有不了解電子商務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)盲目進(jìn)軍電子商務(wù)，就算是加大投資也未必達(dá)得到預(yù)期的效 果。根據(jù)我們目前的狀況看來，我定制以下幾個方案：

1.首要采取B2C 加淘寶分銷的經(jīng)營模式，以針對企業(yè)開展淘寶分銷的外包服務(wù)市 場，而滿足巨大的需求！以讓利的形式讓成百上千家網(wǎng)店幫自己賣產(chǎn)品，從而 達(dá)到廣銷、高效與宣傳的效果。

2.其次加強(qiáng)M2C 加現(xiàn)場促銷的銷售模式，降低成本，提高銷量。銷量很重要，就算是每件產(chǎn)品有100%的利潤也沒有收益。銷量上去了，就算只有幾個百分 點(diǎn)也可以賺大錢。

3.最后實(shí)踐B2B 銷售模式，適量的在實(shí)體店進(jìn)行推廣，除去自有的實(shí)體店外，考 察當(dāng)?shù)厥袌觯l件允許的情況下考察外地市場）。盡力扶持實(shí)體店，讓實(shí)體店 上架我們的產(chǎn)品。線上線下雙扶持銷售(扶持細(xì)節(jié)待商議)。先打好本地市場，再由發(fā)展趨勢逐漸開擴(kuò)外地市場。四． 項(xiàng)目投入資金。

確定項(xiàng)目后實(shí)施再進(jìn)行商議。

后綴：魚塘就這么大，很多人在釣魚，想釣到魚耐心固然很重要，但最后的還得看用什么樣 的魚餌，釣到的是什么魚。【品牌形勢分析】

一、市場分析

1、童裝市場前景廣闊

據(jù)報告，目前我國0 到16 歲兒童有3.8 億，年產(chǎn)童裝46 億件左右，可童裝年銷售量只 有6～8 億件，只占全國服裝總消費(fèi)的近7％。但可喜的是近幾年童裝消費(fèi)每年保持8％的速 度在增加。權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測，到2010 年，新生兒出生數(shù)將在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加一倍。如此龐大的新生群體，構(gòu)成了強(qiáng)大的童裝消費(fèi)增長后勁。這些數(shù)據(jù)都反映出從事童裝設(shè)計與 研發(fā)具有廣闊的市場前景，童裝市場將步入一個新的發(fā)展階段!

2、童裝市場現(xiàn)狀嚴(yán)峻

雖然童裝市場前景是廣闊的，但面對風(fēng)暴童裝市場的現(xiàn)狀卻不容樂觀。(1)設(shè)計與市場脫節(jié)，抄襲成風(fēng)，童裝設(shè)計師面臨難題。

童裝設(shè)計既要款式時尚、色澤艷麗，又要安全舒適、經(jīng)臟耐磨，還要考慮兒童的心理、生理特征。

比如款式設(shè)計，為體現(xiàn)童真童趣，設(shè)計師多運(yùn)用各種裝飾工藝，可裝飾工藝的運(yùn)用須格 外謹(jǐn)慎。再如面料選用，兒童好動易出汗，就要選棉質(zhì)面料，柔軟且吸汗性佳。

童裝設(shè)計師們一方面是對自身提出的更高要求，一方面又是自身缺乏市場需求，因?yàn)檫@ 種不需設(shè)計師的童裝生產(chǎn)集群化的態(tài)勢短時間內(nèi)強(qiáng)不可撼，使得童裝設(shè)計師們只能在有限的 品牌童裝公司尋求發(fā)展。

(2)國內(nèi)童裝是成人衣服的縮板，缺乏兒童特色。

國內(nèi)童裝起步較晚，沒有專門的童裝設(shè)計研究機(jī)構(gòu)和專業(yè)人才培訓(xùn)基地，缺乏定期對兒 童自身生理特點(diǎn)的研究，人們潛意識中把童裝作為成人衣服的縮板，只重數(shù)量不重品牌。業(yè) 內(nèi)專家就指出，中國童裝要走品牌化道路。而品牌化的焦 點(diǎn)是重建“品牌童裝設(shè)計觀”。

品牌童裝設(shè)計不僅是款式和花色的外觀設(shè)計。更重要的是遵循兒童心理特征、滿足兒童 生理需求的功能設(shè)計。

(3)國內(nèi)童裝業(yè)的又一市場空檔是無品牌運(yùn)作能力。

國內(nèi)企業(yè)在營銷方面大都停留在批發(fā)階段，沒有考慮售后服務(wù)，而國際品牌都采用直營 店面和加盟連鎖的方式發(fā)展，以保證售后服務(wù)，進(jìn)一步打造品牌基礎(chǔ)。

(4)品牌童裝價格偏高，很多消費(fèi)者難以接受，使國內(nèi)童裝品牌化道路任重道遠(yuǎn)。品牌童裝價格偏高的因素有：

①品牌授權(quán)費(fèi)是價格偏高的主要因素； ②童裝面料標(biāo)準(zhǔn)提高造成產(chǎn)品成本上升； ③童裝工藝復(fù)雜人工成本難以降低； ④童裝規(guī)格較多也影響到售價；

⑤季節(jié)性優(yōu)惠促銷導(dǎo)致童裝售價提高。

3、童裝市場方向

從童裝市場廣闊的前景可以看出，隨著城市居民生活逐步步入小康，童裝市場也在由“數(shù) 量消費(fèi)”轉(zhuǎn)向“品牌消費(fèi)”階段。1）高科技競爭

童裝開發(fā)須與高新技術(shù)結(jié)合起來不斷推出新產(chǎn)品，方能提高市場占有率。由資源競爭轉(zhuǎn) 向高科技競爭，如衛(wèi)生、保健功能性童裝、環(huán)保性童裝、智能性童裝都是未來的發(fā)展趨勢。只有高科技含量的產(chǎn)品才會有高附加值。高科技水平已成為企業(yè)競爭的重要內(nèi)容。2）品牌競爭

產(chǎn)品可以互相替代，而品牌的個性及價值是不可取代的；產(chǎn)品有生命周期，而品牌沒有，品牌可以被繼承。因此，從競爭的角度來看，企業(yè)競爭將從傳統(tǒng)的產(chǎn)品、價格、渠道和推廣 轉(zhuǎn)移到以品牌為核心的較量，童裝不再靠功用價值獲取

消費(fèi)者信賴，而是依靠品牌形象力，進(jìn)入形象消費(fèi)時代。建立良好的品牌意識及 觀念，掌握先進(jìn)的品牌管理技術(shù)，將是未來童裝企業(yè)競爭的一個重要因素。3）競爭弱化

童裝在21 世紀(jì)的主要功能是體現(xiàn)人的個性，童裝企業(yè)是以高技術(shù)表現(xiàn)為基礎(chǔ)的高素質(zhì)

企業(yè)，在適應(yīng)新技術(shù)的要求下，童裝行業(yè)要學(xué)會主動與對手合作，結(jié)為利益一致的聯(lián)盟，實(shí) 現(xiàn)相互依賴和諧生存協(xié)調(diào)發(fā)展。因而，市場競爭還會存在，但競爭的弱化是必然趨勢。

4、總結(jié)：

以上所談到的是我國童裝的前景、現(xiàn)狀及發(fā)展方向，對于中國原創(chuàng)品牌“童裝品牌”而 言，現(xiàn)在仍是品牌提升的關(guān)鍵階段，“童裝品牌”童裝應(yīng)該抓住機(jī)遇，讓原創(chuàng)品牌能在未來 的幾年中成為中國童裝產(chǎn)業(yè)的主力軍，實(shí)現(xiàn)中國童裝的品牌化之路。

二、消費(fèi)者分析

目前童裝市場的目標(biāo)消費(fèi)者主要是0~16 歲的兒童。兒童作為一個消費(fèi)群體，其消費(fèi)方

式比較特殊，不但沒有經(jīng)濟(jì)收入，而且所有消費(fèi)都依賴父母，是名副其實(shí)的“消費(fèi)者”。他 們具有自己獨(dú)特的個性，大多思維活躍，追求自然和時尚，容易接受新事物，值得注意的是 兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán)，特別是12 歲以下的兒童，多數(shù)是在家長的指導(dǎo)下購買的，但有 60%的家長會聽取孩子意見。

1、消費(fèi)群體構(gòu)成

兒童市場并不單一，按照其心理和生理特征，可分為四個目標(biāo)群體： 1）0—5 歲，學(xué)齡前兒童，幾乎完全依賴父母決策。2）6—9 歲，喜歡流行的群體，也是重量級的電視觀眾，熱愛觀看卡通動畫。3）10—13 歲，喜歡模仿青少年的一族，喜歡運(yùn)動。4）14—16 歲，追星一族，追求時尚、偶像。

2、家長的消費(fèi)分析： ·消費(fèi)行為 1）消費(fèi)對象：

童裝的購買者主要為25~40 歲的家長，以女性為主。其中6%的消費(fèi)者表示購買童裝主

要是饋贈別人，而94%則是為自己孩子購買。由此可知，童裝消費(fèi)主要是以家庭購買行為為 主。

2）消費(fèi)時機(jī)：

33%的消費(fèi)者通常是憑自我感覺選擇購買童裝的時間；20%的消費(fèi)者表示會在重大節(jié)日場 合里購買童裝，如六一兒童節(jié)等；而15%的消費(fèi)者則更喜歡在換季的時候進(jìn)行購買；另外還 有24%的消費(fèi)者則等孩子缺少衣服時才進(jìn)行購買。3）消費(fèi)渠道：

有63.9%的消費(fèi)者表明通常更喜歡到大中型商場購買童裝；而15.6%的消費(fèi)者則選擇到 綜合服裝市場購買童裝； 4）承受價格：

46%的消費(fèi)者表示承受得起50~100 元的童裝價格，44%的消費(fèi)者表示承受得起100~200 元的童裝，而承受得起200~500 元價格的消費(fèi)者僅有6%。5）研究發(fā)現(xiàn)：

①市場經(jīng)營理念中，應(yīng)加強(qiáng)親和、溫馨的品牌理念；

②品牌定位不應(yīng)該只在高檔商品，但高檔服裝仍有一定的生存空間，特別是具有饋贈 性質(zhì)的禮品童裝

③童裝購買仍以成年女性為主，因此，分析購買動機(jī)、價格取向、購買地點(diǎn)時應(yīng)注重 女性偏好；

④專賣店分銷方式不被看好，但專賣店經(jīng)營在服裝領(lǐng)域獨(dú)具宣揚(yáng)塑造品牌作用?！はM(fèi)習(xí)慣

1）消費(fèi)決策中的影響因素

在購買童裝時，不同的消費(fèi)者其所考慮的因素也有所不同。程度 因素

非常重要比較重要一般不太重要 尺寸型號40.8% 49.0% 8.2% 面料質(zhì)地67.5% 22.9% 款式42% 28% 26% 做工35.7% 45% 顏色花型32.2% 53.5% 14% 價格9.6% 37.2% 50.1% 流行性20.4% 26.2% 41.4% 售后服務(wù)20.2% 41.5% 品牌26.9% 15.1% 44.2% 產(chǎn)地55.1% 由上表可知，涉及到產(chǎn)品質(zhì)量的面料質(zhì)地是消費(fèi)者最主要的考慮因素；另外，款式 與尺寸型號也是影響消費(fèi)者進(jìn)行購買的主要影響因素。2）購買決策參與者

自己占50%，兒童占26%，家庭其他成員占16% 3）研究發(fā)現(xiàn)：

①消費(fèi)者選擇童裝時最多的是考慮產(chǎn)品屬性（特別是尺寸、面料、顏色花型和做 工）；

②價格仍然是選擇中的主要指標(biāo)；

③消費(fèi)者重視自己親身體驗(yàn)（即產(chǎn)品的外在可感知質(zhì)量）

④面料：接受純棉質(zhì)地，毛料因昂貴和不易清洗而不被接受，化纖類別認(rèn)為對健 康不利；

⑤心理方面，希望：a．完美體現(xiàn)兒童天真活潑的特性和童裝本身的個性； b．在使用后受到使用者及旁觀者認(rèn)同；

3、兒童的偏好度 1）決策參考作用：

78%的兒童認(rèn)為家長會考慮他們的意見。2）購買時機(jī)：

重大節(jié)日場合占56%，逛商場有合適衣服占20%，衣服破舊占10%，別人有新衣 服占8% 3）顏色偏好：

藍(lán)色占24%，黃色占24%，紅色占14%，白色占12%，綠色占12% 4）花型選擇：

66%喜歡卡通圖案，8%喜歡英文、漢字圖案，6%喜歡動物、大花型圖案 5）研究發(fā)現(xiàn)：

①兒童偏好度和參謀意見形成重要因素；

②應(yīng)在“六·一”、春節(jié)、開學(xué)前后做好促銷； ③注意兒童對顏色偏好的客觀差異性； ④品牌宣傳上可以以卡通人物為代言人。

三、企業(yè)分析

1、企業(yè)的背景狀況

格林公司勇于開拓創(chuàng)新，始終堅持以市場需求為核心，贏得廣大客商的信任和社會各界 的好評，具有成熟的品牌戰(zhàn)略，產(chǎn)品研發(fā)是格林公司品牌戰(zhàn)略的源泉。為拓展研發(fā)設(shè)計思路，敏銳識別區(qū)域流行特征，大量收集、整理各地前沿兒童心理資訊外，還頻繁有目的的分赴國 外考察，與國內(nèi)外同行友好交流，不斷為產(chǎn)品研發(fā)注入新的活力。

童裝品牌（DADIDA）在產(chǎn)品的開放設(shè)計上以“綠色、環(huán)保、舒適”為主題，結(jié)合孩童的 身體發(fā)展結(jié)構(gòu)，在舒適健康的前提上，以國際流行前沿的設(shè)計理念，結(jié)合精美的工藝，傾心 打造童裝品牌DADIDA 品牌的卓越品質(zhì)！

注重對品牌發(fā)展的規(guī)劃，成功地在國內(nèi)外注冊了童裝品牌（DADIDA）品牌名稱和商標(biāo)標(biāo) 識，并賦予其生命力的品牌形象。在積極而高效的市場拓展策略指導(dǎo)下，目前，公司在國內(nèi) 已成功地開拓了100 多個大中城市的200 多家專賣店。

2、企業(yè)文化（1）企業(yè)目標(biāo)

總體戰(zhàn)略目標(biāo):成為具有國際獨(dú)立品牌,擁有研發(fā)、生產(chǎn)、銷售中心的童裝及兒童系列 用品相關(guān)多元化的集團(tuán)公司。

質(zhì)量方針：以質(zhì)量求市場，以服務(wù)求發(fā)展。管理目標(biāo)：職責(zé)明確、高效運(yùn)轉(zhuǎn)、勇于開拓。（2）企業(yè)精神及經(jīng)營理念

企業(yè)精神：誠信、進(jìn)取、奉獻(xiàn)、友愛。

經(jīng)營理念：以人為本、以客為尊、以質(zhì)為先、以和為貴。（3）企業(yè)價值觀

人才觀：通過完善的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計，提升人才機(jī)制的建設(shè)能力，更充分的發(fā)揮人本資 源為公司帶來的巨大利益。

企業(yè)使命：攜力推動中國童裝業(yè)蓬勃高速的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。品牌戰(zhàn)略：迅速崛起成為國內(nèi)最具品牌文化特性的競爭品牌產(chǎn)品。

3、企業(yè)的SWOT 分析

（1）企業(yè)在市場中的優(yōu)勢：

①公司具有雄厚的童裝開發(fā)實(shí)力，產(chǎn)品的品類齊全，產(chǎn)品的質(zhì)量可靠，并獲得了國內(nèi) 外一些列的榮譽(yù)。

②有較強(qiáng)的品牌意識，形成了獨(dú)有的品牌文化內(nèi)涵：有愛，才有未來； ③重視廣告宣傳，具有較高的知名度和美譽(yù)度； ④定位準(zhǔn)確，迎合消費(fèi)者的心理特點(diǎn)；

⑤采用連鎖加盟的形式開設(shè)專賣店或?qū)９?很好地執(zhí)行了VI，使品牌形象統(tǒng)一化；（2）企業(yè)在市場中的劣勢：

①銷售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面小，沒有形成一個良好的銷售網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；

②同國內(nèi)其他知名品牌童裝相比，“童裝品牌”的品牌價值影響力不高； ③在國內(nèi)童裝市場中，其價格定位較高；（3）企業(yè)的市場機(jī)會：

①隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們的消費(fèi)水平逐漸提高，且越來越重視兒童的健康成長，兒童正 成為家庭消費(fèi)的重要組成部分。；

②龐大的新生群體，構(gòu)成了強(qiáng)大的童裝消費(fèi)增長后勁，童裝市場廣闊； ③我國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)向“品牌消費(fèi)階段”。（4）企業(yè)面臨的市場威脅：

①來自無品牌或者雜牌產(chǎn)品的沖擊。由于兒童生長發(fā)育的特點(diǎn)，很多的消費(fèi)者不愿意 為了短期使用產(chǎn)品而花費(fèi)更多的資金。無品牌或者雜牌產(chǎn)品其在價格上占有極大的 優(yōu)勢。其較低的價格迎合了消費(fèi)者的消費(fèi)心理。這是品牌童裝在市場沒有占主流的 原因之一。

②來自國外品牌的壓力。長久以來，在與國外品牌的競爭中，國內(nèi)的童裝品牌都處于 不利位置。

③產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。

四、結(jié)論

根據(jù)以上對童裝市場、“童裝品牌”童裝企業(yè)及消費(fèi)者的分析，我們不難看出，在大的 環(huán)境下，“童裝品牌”還是有很大的發(fā)展空間的?！酒放仆茝V戰(zhàn)略】

一、品牌淵源

傳說在古老的格林王國，有一只聰明可愛的綠色小熊，它不僅歌唱得好舞跳得棒，最拿 手的是吹號子。它走到哪里快樂的號子就響到哪里。人們都記不得它叫什么名字，都叫它童 裝品牌小熊?！按灯鹦±龋b品牌嘀嗒??”也就變成了一首膾炙人口的兒歌，于是格 林集團(tuán)就誕生了“童裝品牌·DADIDA” 品牌童裝，并將吹著喇叭憨態(tài)可掬的小熊作為形象 大使。

二、品牌定位 “童裝品牌”為0-15 歲自信、活潑、奮發(fā)有為的現(xiàn)代兒童，提供“綠色、環(huán)保、舒適” 的四季著裝方案。產(chǎn)品的面料、色彩、款式的選擇與設(shè)計均力求符合現(xiàn)代兒童的心理特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)流行與實(shí)用呼應(yīng)，時尚與健康并存。

三、推廣目標(biāo)

制定合理的增長目標(biāo)，依托樣板市場，從商品企劃、品牌推廣、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等執(zhí)行。以品 牌定位和核心價值為基礎(chǔ)，以發(fā)展目標(biāo)為中心，建立在對品牌的真正的理解上，對品牌和市 場做策略性的思考，并找到它與消費(fèi)者連接的紐帶。

四、推廣口號

力爭成為中國童裝行業(yè)第一品牌。

五、品牌規(guī)劃

遠(yuǎn)景：重點(diǎn)樣板市場建設(shè)、產(chǎn)品優(yōu)化、推廣生活休閑館、全面導(dǎo)入服裝體系、實(shí)現(xiàn)行 業(yè)第一，提升品牌附加值。

近景：產(chǎn)品上，規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升研發(fā)能力；渠道上，重點(diǎn)市場支持政策規(guī)劃，銷 售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。品牌：成為童裝行業(yè)第一品牌。【品牌推廣行動策略】

一、終端管理

1、通過《終端培訓(xùn)手冊》與《終端陳列指導(dǎo)手冊》為各門店提供一個明確而清晰的指

導(dǎo)，從而更好地服務(wù)于顧客，讓消費(fèi)者在終端賣場真正地感受到笨笨熊的品牌文化氛圍，成 為“顧客之家”。

2、通過氣球、櫥窗布置、海報、品牌卡通展示、吊旗、歌曲視頻等，提升終端氛圍的 布置。

氛圍布置

物料歌曲視頻氣球、櫥窗布置、海報、功能性臺卡、吊旗等。

以“童裝品牌” 為基礎(chǔ)創(chuàng)作品牌 主題歌；并且定 期制作提供合適 的賣場音樂CD和 MTV。

電視廣告片、專題片在櫥窗持續(xù)播放，與電視同步形成呼應(yīng)。

二、事件營銷

綜合利用現(xiàn)階段的企業(yè)資源——品牌形象代言人著名童星小葡萄項(xiàng)瀅璇進(jìn)行有效的宣 傳，讓目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)識、了解童裝品牌品牌，提高知名度。

1、熱點(diǎn)活動：結(jié)合社會熱點(diǎn)進(jìn)行品牌文化結(jié)合推廣。

2、公益活動：聯(lián)合品牌形象代言人舉行公益活動等，提升品牌形象的影響力。

3、招商活動：樣板市場招商會熱點(diǎn)策劃與支持，提升市場信心，加強(qiáng)企業(yè)信息互動。

三、促銷策略

2011 年促銷：以新店開業(yè)、新品上市為主要重點(diǎn)，其他節(jié)假日以開學(xué)及春節(jié)促銷為主，主要以買贈形式，通過專廳、專賣店氛圍布置營造品牌文化。下表為本童裝品牌童裝的 具體促銷時間表。

節(jié)假日主題形式禮品規(guī)劃網(wǎng)點(diǎn)分配 春節(jié)兔年行大運(yùn)買贈臺歷、紅包

五一+六一童享樂園折扣、禮品水壺、個性運(yùn)動鞋 暑假歡樂假期折扣

開學(xué)多彩學(xué)年贈品筆記本、水彩筆套裝 國慶+中秋 喜迎國慶 共祝團(tuán)圓 贈品手表、元旦/圣誕-禮享雙節(jié)買贈，折扣“?！弊珠T貼 開業(yè)開業(yè)盛典買贈，折扣時尚襪子、優(yōu)惠券 周年慶歡享誕辰折上折優(yōu)惠券、周年紀(jì)念禮包 季末清倉季末嘉年華買二送一

另外，可以以童裝品牌的名義制作并播放有關(guān)“育嬰知識講座、家庭教育”的系列科教 短片，以影響童裝的購買者—家長。

有一個普遍現(xiàn)象，一些剛剛懷孕的年輕父母，往往懷著期盼，好奇的心情，在懷孕期間就大量購買嬰兒服，同時還購買大量的胎教碟片和育兒書籍。在許多地方，當(dāng)新 生兒誕生后，許多親朋好友也有贈送嬰兒服的習(xí)慣。

1、針對這種情況，哇哈哈可以開展“買哇哈哈嬰幼兒童裝，送育嬰知識講座，家庭教育的系列科教短片“促銷活動。使年輕父母從一開始就對哇哈哈童裝 有一個全新的認(rèn)識及了解，從而促進(jìn)企業(yè)商譽(yù)的提高，帶來更多的銷售。

2、在童裝品牌各個兒童產(chǎn)品全國的終端網(wǎng)點(diǎn)或三級以下的城市社區(qū)免費(fèi)播放或 贈送童裝品牌的卡通動畫片或系列科教短片，以此來樹立企業(yè)的社會形象，提高企業(yè)在公眾中的美譽(yù)度。

四、童裝品牌品牌視覺形象范疇

五、樣板市場政策

樣板市場規(guī)劃（建議）：北京分公司、杭州分公司、鄭州分公司、武漢分公司區(qū)域市場 管理支持：

1、公司設(shè)立市場部，收集市場信息；

2、對經(jīng)銷商所在地的市場進(jìn)行全方位的調(diào)查；

3、派市場專員前往區(qū)域市場進(jìn)行考察；

4、協(xié)助投資者做出準(zhǔn)確的投資報告。【媒介推廣策略】

1、廣告目標(biāo)

（1）提高消費(fèi)者購買興趣；（2）滿足消費(fèi)者的心理需求；（3）直接達(dá)到銷售目的；

2、媒介選擇設(shè)定

由于媒介的特征不同，其承載和傳播廣告的效果也不同?；趯Ω鞣N廣告媒介特性以及 童裝品牌現(xiàn)階段品牌發(fā)展的認(rèn)識，我們從各種媒介的量和質(zhì)的方面對媒介進(jìn)行評估，從而得 出以下的媒介選擇的設(shè)定。報紙廣告

（1）選擇：在福建全國范圍內(nèi)影響較大的兒童報紙媒體如《幼兒智力世界》、《中國少 年兒童》等等。

（2）位置：整版或者是半版較大篇幅的廣告。（3）創(chuàng)意描述：體現(xiàn)童裝品牌童真童趣的特點(diǎn)，灌輸童裝品牌品牌“會講故事”以及 “愛心”的品牌內(nèi)涵。雜志廣告

（1）選擇：在兒童群體當(dāng)中具有較大影響的雜志如《小聰仔》、《娃娃畫報》、《快樂童 話》等雜志上投放相應(yīng)的精美童裝品牌平面廣告，這類雜志的讀者均為15 歲以下兒童，比較固定。

（2）位置：雜志的封底、拉頁等。

（3）創(chuàng)意簡述：創(chuàng)意同報紙平面廣告大體一致，但必須注重畫面的精美，表現(xiàn)出童裝 品牌產(chǎn)品的色彩等，以達(dá)到雜志廣告的印刷效果。電視廣告

（1）選擇：中央電視臺財經(jīng)頻道、中央電視臺少兒頻道、各地方臺少兒頻道（2）時間：動畫節(jié)目前后15 秒，動畫片中間插播廣告

（3）創(chuàng)意簡述：播放童裝品牌的品牌動畫片及其廣告宣傳片。廣播廣告

（1）選擇：中央臺文藝之聲《寶寶故事秀》

（2）時間：對此節(jié)目冠名贊助，或者是節(jié)目播放的前后十秒、半整點(diǎn)報時等 時段都是童裝品牌投放廣播廣告的時機(jī)。

（3）創(chuàng)意簡述：歡快的對答式廣播廣告，可愛嬌憨的故事情節(jié)，體現(xiàn)童裝品牌的童真 童趣?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告

（1）除了官方網(wǎng)站的宣傳之外，在其他親子論壇、媽媽論壇等平臺上投放相應(yīng)的平面、視頻廣告。同時，在電子商務(wù)極速發(fā)達(dá)的今天，在淘寶等網(wǎng)上交易平臺上投放童裝 品牌廣告也是至關(guān)重要的。

（2）位置：門戶網(wǎng)站的顯眼位置、彈出廣告、視頻網(wǎng)站的開播前廣告等。

（3）創(chuàng)意描述：平面及視頻廣告秉承童裝品牌原有的廣告風(fēng)格。此外，應(yīng)重視互聯(lián)網(wǎng) 廣告的解釋性作用，可多增一些軟文解釋等。戶外廣告

（1）選擇：全國各大中城市繁華街道的路牌廣告、霓虹燈廣告、交通廣告等。

（2）創(chuàng)意表述：同報紙、雜志廣告的畫面內(nèi)容大體一致，另戶外廣告更加側(cè)重解釋性 語言的運(yùn)用?，F(xiàn)場廣告

（1）使用方式：將其贈送給銷售商、代理商；（2）要求：印刷精美，圖案、色彩鮮明醒目。

（3）創(chuàng)意闡述：利用宣傳冊子、海報、招貼等直接傳播信息，或者在春節(jié)、兒童節(jié)等 節(jié)假日期間，充分利用一些和節(jié)日相關(guān)的元素來表現(xiàn)和渲染節(jié)日氣氛，以抓住媽媽、兒童消費(fèi)者的注意。事件媒介

利用春節(jié)、兒童節(jié)等節(jié)假日，制造一定的節(jié)日性事件來進(jìn)行童裝品牌廣告宣傳。由于童 裝品牌的少兒產(chǎn)品屬性，可以贊助或者邀請國內(nèi)一些少兒小作家、小畫家等進(jìn)行相關(guān)比賽，在倡導(dǎo)寶寶智力發(fā)展的同時，起到宣傳童裝品牌的作用。

3、媒介發(fā)布模式

童裝品牌產(chǎn)品屬于季節(jié)性、流行性的商品。其產(chǎn)品在消費(fèi)商有淡季和旺季之分。針對

這種情況，我們?yōu)橥b品牌制定了波浪形的媒介發(fā)布模式：在童裝品牌產(chǎn)品消費(fèi)的淡季，媒 介發(fā)布走向低谷，發(fā)布次數(shù)減少，廣告投放量減少；在消費(fèi)的旺季，如春節(jié)等節(jié)假日，媒介 投放走向高峰，發(fā)布次數(shù)增多，廣告投放量增加。同時要注意的是，童裝品牌的產(chǎn)品雖有一 定的季節(jié)性，但也屬于四季皆有消費(fèi)的產(chǎn)品，因此，即便是在淡季時，仍需保持一定的廣告 投放，提醒消費(fèi)者加強(qiáng)童裝品牌的品牌識別，從而提高商品的消費(fèi)量。

4、媒介發(fā)布時間策略

童裝品牌采取及時推出的媒介發(fā)布方式。廣告的投放和童裝品牌產(chǎn)品的上市在相同的時 間，使其廣告得以傳播其產(chǎn)品信息，以廣告帶動童裝品牌產(chǎn)品的銷售。

5、效果預(yù)測

與童裝品牌的企業(yè)目標(biāo)相配合，到2011 年底，亞禮得在全國地區(qū)的品牌知名度提高至 60%以上，美譽(yù)度和品牌忠誠度提高到75%以上，成為國內(nèi)童裝品牌 的領(lǐng)先者，市場占有率提高到20%左右?！酒放菩蜗蠼ㄔO(shè)】

“品牌”是一種無形資產(chǎn)；“品牌”就是知名度，有了知名度就具有凝聚力與擴(kuò)散力，就成為發(fā)展的動力。這次我們針對童裝品牌的品牌特點(diǎn)和特殊的目標(biāo)人群，通過對童裝品牌 的品牌資產(chǎn)建設(shè)、渠道建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)、客戶拓展、價格策略制定以及促銷策略這 幾個方面進(jìn)行規(guī)劃。

1．量歲定制?！巴b品牌”的受眾是“0～16 歲”的兒童，每個兒童在不同的成長時

期會呈現(xiàn)出不同的生理和心理的狀態(tài)，應(yīng)該根據(jù)這一特點(diǎn)將“童裝品牌”的產(chǎn)品分按“0～ 5 歲的嬰兒、6～9 歲的幼童、10～13 歲的中童和14～16 歲的大童”劃分，分別設(shè)計不同的童裝。

2．產(chǎn)品反饋。在產(chǎn)品的生產(chǎn)制作時期，在每一件服裝中留下一張小硬紙袋，袋子一面

印著一個形態(tài)各異的“童裝品牌人物”小熊，另一面寫上笑話、名言、諺語、警語、成語故 事、智力游戲或謎語。把紙袋附在衣服口袋里,買后拆開虛線才可取紙片閱讀,里面附一張服 裝反饋券，內(nèi)容可以涉及兒童在穿著本款衣服時的問題以及兒童對于本款衣服的同天馬行空 的想法，還可以涵括家長在照顧寶寶的同時發(fā)現(xiàn)的問題，在第二次購買時可以將此反饋券交 至專賣店以換取一份小禮品。以此強(qiáng)化品牌的文化內(nèi)涵和增加產(chǎn)品的附加價值，同時也可以 使產(chǎn)品更加完善，也更能夠籠絡(luò)作為購買行為發(fā)出者的家長的心，增強(qiáng)品牌忠誠度。3．月刊文化。在專賣店或?qū)９駜?nèi)設(shè)置一個休息區(qū)，放置若干本《童裝品牌的故事》月

刊供顧客免費(fèi)取閱；月刊可以包括家庭教育、兒童心理、企業(yè)動態(tài)、新產(chǎn)品介紹、促銷活動 等專欄，借此與顧客深度溝通，建立充實(shí)、親切的品牌形象。讓家長和孩子在輕松的環(huán)境下 獲得關(guān)于“童裝品牌”品牌的相關(guān)信息，增強(qiáng)品牌信心。

4．故事征文。圍繞品牌名稱“童裝品牌”，開展“童裝品牌”的故事系列故事征集，并 編制成《童裝品牌故事》畫冊，完善品牌文化的內(nèi)涵，突出品牌個性。在調(diào)動了兒童的積極 性、增加了互動性的同時也擴(kuò)大了影響力。

5．產(chǎn)品延伸。以“童裝品牌”故事為背景，設(shè)計開發(fā)出系列玩具。在服裝市場取得一 定成績的同時可以開發(fā)玩具市場，讓產(chǎn)品鏈更加完整。

6．游戲?qū)^(qū)。真對于兒童喜玩的特點(diǎn)，在專賣店或?qū)９駜?nèi)設(shè)置一個嬰幼兒游戲區(qū)，放

置玩具，供嬰幼兒免費(fèi)玩耍。既可以增加專賣店的客流量，同時也為兒童和家長營造了一種 歸屬感和一個來專賣店的理由，在提升業(yè)績的同時將品牌的理念、文化植入消費(fèi)者心中。7．促銷策略。

（一）促銷指導(dǎo)思想

1．專賣店促銷可以分為三步：

第一步：讓消費(fèi)者了解企業(yè)和品牌，并把企業(yè)和品牌融入到消費(fèi)者的日常生活之中； 第二步：將消費(fèi)者吸引到店鋪，讓其零距離接觸產(chǎn)品、了解產(chǎn)品，激發(fā)需求； 第三步：進(jìn)行實(shí)效性終端促銷，打動消費(fèi)者，促進(jìn)購買。2．盡量讓消費(fèi)者參與到活動來，只要消費(fèi)者參與得越多,投入的情感就越多，他們對 品牌的依附性就越大，忠誠度也會越高，從而產(chǎn)生排他性選擇。3．盡量淡化商業(yè)氣氛，增加文化溝通。

（二）常規(guī)性促銷策略

1．每周一款服裝8.8 折特價銷售（有促銷活動時停止），以此吸引顧客經(jīng)常光顧店鋪，增加人流量，起到宣傳作用。

2．集齊一套“童裝品牌”卡通小熊（共6 個），可以任選價值200 元的童裝或領(lǐng)取一 張vip 卡（任何時候均可享受8.5 的優(yōu)惠）。8．價格策略。

1．定位于中高檔：t 恤60～100 元/件，單褲60～100 元/件，春秋季套裝120～200 元 /套,冬季套裝180～300 元/套，牛仔100～200 元/套。

2．套裝采取分別定價，可以單件購買，單件之和比套裝高8 元左右?！竟P(guān)活動】

（一）綜合利用現(xiàn)階段的企業(yè)資源——品牌形象代言人著名童星小葡萄。姓名：項(xiàng)瀅璇

昵稱：小葡萄、葡小萄、超級無敵小葡萄 特征：大眼、愛笑、愛鬧

習(xí)慣動作:噘著小嘴巴,講話含含糊糊,很可愛 演藝經(jīng)歷： 擔(dān)任《cookie world》、《嬰兒世界》、《年輕媽媽之友》、《兒童毛衣之聰明寶貝》等多 家雜志以及刊物封面模特；

參加央視七套《鄉(xiāng)村大世界》暑期特別節(jié)目外景錄制； 參加深圳衛(wèi)視最新打造《大娛樂家》首期節(jié)目錄制； 參加安徽衛(wèi)視《周日我最大》節(jié)目錄制； 參加湖南衛(wèi)視《以一敵百》節(jié)目錄制； 拍攝伊利QQ 星兒童成長牛奶TVC；

與Jerry 言承旭一起參加《快樂大本營》的錄制；

綜上所述，小葡萄符合“童裝品牌”的品牌風(fēng)格，活潑、可愛，受到大眾的歡迎以及追 捧，相信她也能夠使“童裝品牌”的品牌進(jìn)一步推廣。

（二）為進(jìn)行有效的宣傳，讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識、了解助興品牌，提高知名度。

公益活動：聯(lián)合品牌形象代言人舉行益活動等，提升品牌形象象及影響力。熱點(diǎn)活動：結(jié)合社會熱點(diǎn)進(jìn)行品牌文化結(jié)合推廣。招商活動：樣板市場招商會熱點(diǎn)策劃與支持，提升市場信心，加強(qiáng)企業(yè)信息互動。

【渠道建設(shè)】

一、新客戶：

1、以進(jìn)貨額分總（?。┐⒌卮?、專賣店（柜）；進(jìn)貨折扣和道具、返點(diǎn)、調(diào)換貨、模特、衣架、購物袋、工作服等掛鉤。品牌保證金2000-20000 元，按專柜、專賣店、店面 面積、代理等設(shè)定不同金額。保證金按年限可轉(zhuǎn)為貨款。也可作為配備電腦、掃描槍或訂貨 軟件的押金。

2、折扣：3-4 折，進(jìn)貨累計，進(jìn)貨越多，折扣越低。特價品除外。（注：折扣高不適 合做商場專柜）

3、返利：實(shí)行經(jīng)銷商金、銀、銅、鐵資格，按進(jìn)貨積分返利。

4、調(diào)換：該政策能幫小客戶做大，解決大客戶庫存問題?？蛻魩齑娣e壓嚴(yán)重，廠家不 給于解決，客戶資金就會斷鏈，逐漸就會離我們而去。

5、道具：按進(jìn)貨額、面積、市場級別贈送。還要考慮開業(yè)贈品、pop、易拉寶等宣傳品，開業(yè)贈品要常有，贈品可是學(xué)習(xí)用具、玩具、購物袋等。

6、大代理商可配發(fā)電腦和掃描槍，通過pos 系統(tǒng)管理其零售管，以便拿到一手市場資 料。

二、老客戶：

老客戶新開店要給更好扶持政策，公司利潤低不怕，其開的店面越多，我們越能在其 后續(xù)進(jìn)貨中獲得更多回報。

三、客戶來源：

1、公司總部訂貨會

2、各省市訂貨

3、各種展會

4、各種網(wǎng)站招商電子商務(wù)

5、實(shí)地開拓招商

6、挖競爭對手客

7、其他途徑

四、渠道策略規(guī)劃和模式：

1、渠道規(guī)劃

知名度——美譽(yù)度——占有率——中國童裝第一品牌。

?“做”或“買”某品牌“童裝“的知名度：事件營銷、展會營銷、軟文、網(wǎng)站推廣（中 國嬰童網(wǎng)、中國童裝網(wǎng)等、雜志、協(xié)會等）目前已做，但還需要專攻。?“做”美譽(yù)度關(guān)系到商品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、消費(fèi)者、加盟商滿意度等。?“做”品牌。中國童裝品牌有300 多個，知名的130 左右，全國性的品牌。

?時間規(guī)劃：1-2 年重點(diǎn)城市布局；2-5 年地級市布局；5-8 年全國布局，做中國童裝第 一品牌。（從公司年報上看到華南和華東為主要業(yè)績貢獻(xiàn)地區(qū)，童裝發(fā)展前期估計也是這兩 個地區(qū)優(yōu)先發(fā)展。）

2、幾種渠道拓展模式簡述

?自營店：試驗(yàn)田和展示店，一定要有。

?網(wǎng)店：開實(shí)體店的，要鏈接一個網(wǎng)店或單獨(dú)開網(wǎng)店的，制定電子商務(wù)網(wǎng)店管理規(guī)定，網(wǎng)店客戶實(shí)力較小，但可幫我們做廣告。

?特殊地區(qū)只能有代理：新疆、綏芬河、滿洲里等地可發(fā)展邊貿(mào)。?資本整合:收編各地童裝諸侯，以品牌或股權(quán)換市場。?托管模式或押款代銷； ?目錄銷售：

五、渠道策略之客戶加盟流程：

1、渠道策略之客戶加盟流程

?售前流程：接恰—簡單談判（圖片和價位的網(wǎng)上傳遞，溝通平臺建立）互相考察—確 定合同（律師過目）—選址—裝修—打款—發(fā)貨—開業(yè)等。避免流程出現(xiàn)文件旅行。?關(guān)鍵流程：客戶打款—財務(wù)通知物流或配貨部門貨款到賬（貨款要即時到帳、每月10 號前對帳）—配貨（調(diào)換貨）—到貨反饋——銷售跟蹤。培養(yǎng)客戶節(jié)假日提前半月訂貨和等 貨過程做廣告宣傳，比如做廣告“請關(guān)注—新品一周后到貨！”的習(xí)慣。

?銷售管理重點(diǎn)：開業(yè)輔導(dǎo)（陳列、零售、進(jìn)貨培訓(xùn)）、各區(qū)域客戶業(yè)績排行、暢銷款

推薦、滯銷款處理、促銷方案執(zhí)行、促銷活動比賽。出臺鼓勵客戶補(bǔ)貨的政策、推廣優(yōu)秀代 理商經(jīng)驗(yàn)等。

?售后服務(wù)：進(jìn)行消費(fèi)者和加盟商需求研究、為加盟商提供各種支持與幫助、建立加盟 商服務(wù)響應(yīng)及報怨處理機(jī)制，做好加盟商信用管理、加盟商獎勵計劃、加盟商檔案管理及數(shù) 據(jù)庫營銷。

?撰寫員工和加盟商培訓(xùn)資料，將加盟商成功加盟歷程、成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)等作為培訓(xùn)教材。培訓(xùn)教材要經(jīng)常更新，這也是文化營銷的一部分。

2、營銷策略

?廣告語：某某某童裝，喜洋洋的感覺！在《喜洋洋與灰太郎》電視劇做貼片廣告，和 cctv 少兒頻道及一些嬰童雜志和網(wǎng)站建立長期合作關(guān)系。

?聘請當(dāng)紅童星阿爾法（今年暑假火了活力板）和林秒可或家有兒女里面的其他小演員 做形象代言；

?會議營銷：參加各種展會，增加曝光率。鼓勵代理商在當(dāng)?shù)嘏e行訂貨會，公司提供道 具和費(fèi)用支持。?進(jìn)行各種公關(guān)

金融危機(jī)下的中國，尋找加盟項(xiàng)目的客戶仍非常多，現(xiàn)在每天還能接到3-4 個nike 加盟者的電話。在中國不愁沒人加盟，關(guān)鍵是我們的如何締造核心競爭力和讓客戶 贏利！

3、經(jīng)銷商經(jīng)營支持

1）、協(xié)助加盟商選址，提供有效的市場分析供加盟商參考；

2）、提供相應(yīng)的商標(biāo)、商號、商品和知識產(chǎn)權(quán)，準(zhǔn)確指導(dǎo)開業(yè)及開業(yè)前后的運(yùn)營； 3）、提供運(yùn)營培訓(xùn)、導(dǎo)購員培訓(xùn)，并免費(fèi)提供長期咨詢服務(wù)； 4）、及時向加盟商提供最新的產(chǎn)品信息及市場信息； 5）、公司定期舉行訂貨會，以滿足當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨螅?/p>

6）、在全國統(tǒng)一提供廣告和各類促銷活動支持，提供促銷禮品只收取成本費(fèi)； 7）、開業(yè)首次按進(jìn)貨額比例免費(fèi)提供P0P、廣告畫冊等相關(guān)終端廣告支持； 8）、公司推出相應(yīng)的優(yōu)惠政策以為加盟商提供更廣闊的利潤空間等；

4、經(jīng)銷商管理

公司嚴(yán)格實(shí)行“八大統(tǒng)一”的經(jīng)營管理政策，為終端及加盟商提供更良好的經(jīng)營環(huán)境。統(tǒng)一價格：在全國實(shí)行統(tǒng)一零售價；

統(tǒng)一形象：執(zhí)行統(tǒng)一的SI 系統(tǒng)，公司提供店鋪設(shè)計方案，并派專員監(jiān)督設(shè)計方案的實(shí) 施，保證全國店鋪形象統(tǒng)一；

統(tǒng)一商號：店面商號統(tǒng)一使用童裝品牌DADIDA 及其標(biāo)志；

統(tǒng)一宣傳：在全國實(shí)行統(tǒng)一的廣告宣傳，所有廣告宣傳須經(jīng)公司同意；

統(tǒng)一管理：利用公司的信息管理系統(tǒng)，為加盟商提供必要的信息及相關(guān)的數(shù)據(jù)分析與銷 售建議，實(shí)行全國統(tǒng)一的信息與營銷管理；

統(tǒng)一指導(dǎo)：實(shí)行統(tǒng)一的終端服務(wù)指導(dǎo)，完善客戶終端服務(wù)，實(shí)行增值服務(wù)體系以提高售 前、售中、和售后服務(wù)質(zhì)量；

統(tǒng)一模式：實(shí)行統(tǒng)一的特許加盟模式，嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一的服務(wù)和管理模式； 統(tǒng)一供貨：公司根據(jù)上市計劃及經(jīng)銷商的訂貨情況，實(shí)行統(tǒng)一的供貨安排；

六、團(tuán)隊(duì)構(gòu)建：

管理原則：質(zhì)量管理、細(xì)節(jié)管理。

1、架構(gòu)

?銷售線：營銷部經(jīng)理-區(qū)域經(jīng)理（分五區(qū)或六區(qū)）-主管(督導(dǎo))，每個區(qū)域都要有人，任務(wù)到人，兼顧各個區(qū)域的經(jīng)濟(jì)情況和地理位置。未來架構(gòu)：

董事長 ?市場線：營銷部經(jīng)理-營銷主管、平面設(shè)計、陳列主管、培訓(xùn)主管。?后勤支持：信息部、客服部、商品主管、行政助理、物流部。

2、績效考核（杜絕僅考核銷售業(yè)績而忽略其他因素的考核制度）

?短期考核指標(biāo)：首批進(jìn)貨額和補(bǔ)貨額、開店數(shù)、利潤、業(yè)績管、費(fèi)用管理三條線； ?長期考核指標(biāo)：進(jìn)貨額、成活率、客戶滿意度。?制定營銷部人員職位升遷和工資考核辦法

?撰寫員工和加盟商培訓(xùn)資料，將加盟商成功加盟歷程、成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)作為培訓(xùn)教材。培訓(xùn)教材要經(jīng)常更新，這也是文化營銷的一部分。

七、商品開發(fā)：

1、建立買手隊(duì)伍，市場信息、競爭對手信息要時刻關(guān)注，光說著玩不行；

2、注意淡季商品的開發(fā)，保證客戶淡季的贏利分高中低檔，每季節(jié)都要開 發(fā)出暢銷款；

3、考慮連帶銷售；

4、開發(fā)一些小的品牌宣傳品，如一些廠家推出的喜洋洋和灰太郎刮刮卡；

總經(jīng)理

品牌經(jīng)理財務(wù)主管行政主管廠長研發(fā)部主管

市場部 銷售部 會計 出納 行政管理部 人力資源部 生產(chǎn)部 外協(xié)部 品管部 技術(shù)部 開發(fā)部 企劃部 常務(wù)副總副總經(jīng)理

八、電子商務(wù)平臺：

1、網(wǎng)絡(luò)營銷方面走在別人前面

?開發(fā)電子商務(wù)平臺:網(wǎng)上訂貨、補(bǔ)貨、調(diào)換貨、質(zhì)量問題退貨、到貨查詢、問題反映、通知、進(jìn)銷存管理、網(wǎng)上溝通、無紙化辦公、群發(fā)短信等 ?建立網(wǎng)上旗艦店、連鎖店；

?采取多種形式推廣，搜索引擎競價推廣；

?博客、論壇、郵件或聘請專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣機(jī)構(gòu)。

九、幾個服務(wù)細(xì)節(jié)提示：

1、打款問題：某公司每天已打款客戶的詳細(xì)信息往往要等3-4 天后才由銀行提供，無

疑拖延了客戶的發(fā)貨時間，市場不等人。為及時發(fā)貨，該公司業(yè)務(wù)人員提示客戶打款除辦理 即時到賬業(yè)務(wù)外，貨款故意要有零頭，比如20000.30 元類數(shù)字，憑借這個數(shù)字，在無銀行 詳細(xì)資料情況下，公司財務(wù)可確定該貨款是否到賬，到賬后即發(fā)貨。效率比原來提高了3-5 天。

2、解決周六日問題：我們公休的時間，客戶的房租照付，店面照常營業(yè)。工作十多年，感覺一些廠商常常因周六日休息造成客戶業(yè)務(wù)中斷，造成丟單；有些客戶會在周六日決定打 款，但公司財務(wù)、物流等部門休息，客戶不得不等到周一；而不幸的是周六日兩天的休息時 間會給一些客戶改變主意提供時間支持。每月耽誤八天給全國加盟商造成的銷售損失不容忽 視！

3、物流問題：貨早發(fā)一天，客戶就能早上柜一天！

4、客服問題：客戶無小事！

5、培訓(xùn)問題：除加強(qiáng)自身團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)外，針對客戶也要提供全套解決方案，除了開業(yè)輔 導(dǎo)、陳列輔導(dǎo)等等，還要幫客戶提供人力資源、績效考核等方面方案。

十、運(yùn)營問題強(qiáng)調(diào)：

? 董事局要對“童裝” 這個嬰兒要格外重視！?

1、要有明確的戰(zhàn)略，從哪里來，到哪里去。

2、政策、管理的出臺遵循pdsa（p-plan，d-do，s-study，a-act）循環(huán)。?

3、最重要的就是重視工作品質(zhì)每天改善1%!【附錄】：

關(guān)于品牌“童裝品牌”的調(diào)查問卷

您好！我們是泉州師范學(xué)院廣告專業(yè)的學(xué)生，我們正在進(jìn)行關(guān)于童裝品牌品牌全國營銷 推廣的項(xiàng)目，您的回答十分重要，做完所有題目只需幾分鐘，謝謝配合！基本信息部分：

1、您的年齡范圍是()A.20—25 歲B.26—30 歲C.30—35 歲D.36—40 歲E、40 歲以上

3、您的性別是（）A.男B.女

4、請選擇您寶寶的性別（）A.男B.女

5、請選擇您寶寶的年齡（）

A、0—5 歲B、6—9 歲C、10—13 歲D、14—16 歲 ● 您所了解的童裝品牌有哪些？

A、今童王B、紅黃藍(lán)C、笑咪咪D、瑪米瑪卡E、綠盒子 F、力果G、博士蛙H、雅多I、巴拉巴拉J、派克蘭帝

● 您通常通過什么途徑獲得兒童產(chǎn)品信息:（可多選，限三項(xiàng)）

A、電視廣告B、雜志廣告C、商場店內(nèi)推廣信息D、網(wǎng)站E、朋友推薦F、其他 ● 您在給寶寶選購商品的時候主要考慮哪幾項(xiàng)因素，可多選。

A、產(chǎn)品品牌B、產(chǎn)品價格C、產(chǎn)品材質(zhì)D、商場環(huán)境E、商場服務(wù)F、其他 ● 在您的購買過程中，請對如下人員意見的重要程度進(jìn)行打分。（0 分代表沒有影響，10 分代表影響最大。）

寶寶本人___ 您和您的愛人___ 孩子的爺爺奶奶、姥姥姥爺___ 您的朋友___ ● 您經(jīng)常為寶寶選購的服裝類品牌請列舉3 家?！?您寶寶最喜歡的服裝類品牌請列舉3 家?！?您的購物習(xí)慣更偏向于：

A、喜歡購買經(jīng)濟(jì)實(shí)惠產(chǎn)品。B、愿意多花點(diǎn)兒錢買品質(zhì)好的東西。C、喜歡買名牌。D、經(jīng)常購買風(fēng)格獨(dú)特的產(chǎn)品或嘗試新產(chǎn)品?！?在兒童產(chǎn)品的選擇問題上，您的價值觀念是：

A、寶寶長得很快，不希望在他的吃穿用方面花費(fèi)過多的錢，夠用就行。B、追求品牌和品質(zhì)，希望在能力允許的情況下，盡量給孩子好的東西。C、兒童用品也要時尚，我會根據(jù)自己的審美替我的寶寶選擇服裝等產(chǎn)品。D、孩子喜歡買什么還是由孩子自己決定，我會帶著他一起去選擇。

E、與購物相比，我更希望能把錢用在孩子的教育方面，最好是能夠寓教于樂?！?請留下您對童裝品牌的寶貴意見。謝謝您的配合！__

第五篇：網(wǎng)絡(luò)營銷與品牌建設(shè)

網(wǎng)絡(luò)營銷與品牌建設(shè)

網(wǎng)絡(luò)營銷與品牌建設(shè)

中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的主流是自身營銷性網(wǎng)站平臺的建立與維護(hù).而營銷性網(wǎng)站有三大基本要素:

一、營銷性

即網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、軟件系統(tǒng)與專業(yè)的網(wǎng)站內(nèi)容的有機(jī)結(jié)合，這確保網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)中有好的營銷表現(xiàn)，促使?jié)撛诳蛻粼丛床粩嗟貋碓L問網(wǎng)站；

二、粘度

即網(wǎng)站對潛在客戶有很強(qiáng)的吸引力，使得潛在客戶喜歡上網(wǎng)站的風(fēng)格與產(chǎn)品，成為回頭客；

三、信譽(yù)度

即網(wǎng)站對新老客戶表現(xiàn)出極好的商業(yè)信譽(yù)，并通過老客戶的口碑帶來了新的客戶。

品牌建設(shè)也有三個特征：

一、曝光度

產(chǎn)品只有通過不斷地曝光，才可能引起潛在客戶的注意；

二、美譽(yù)度

產(chǎn)品不斷地沖擊了潛在客戶的眼球，帶來了購買，如果產(chǎn)品的確好，則新客戶會成為老客戶，老客戶會通過口碑帶來新客戶，形成良性循環(huán)；

三、忠誠度

當(dāng)產(chǎn)品的市場占有率達(dá)到一定程度后，老客戶會形成對產(chǎn)品的依賴性，并依擁有此產(chǎn)品為榮，一般情況下不想更換品牌。此時，品牌建設(shè)成功。

營銷性網(wǎng)站與品牌建設(shè)其實(shí)就是一個問題的兩個方面。

營銷性好的網(wǎng)站自然會帶來產(chǎn)品更多的曝光度，完成品牌建設(shè)的第一步；

粘度好的營銷性網(wǎng)站會更好地培養(yǎng)潛在客戶對產(chǎn)品的美譽(yù)度；而營銷性網(wǎng)站所表現(xiàn)出來的信譽(yù)度,會加深新老客戶對網(wǎng)站產(chǎn)品的信賴與依靠，并吸引更多的潛在客戶來關(guān)注這個品牌，從而擴(kuò)大了產(chǎn)品的市場占有率，提高新老客戶對品牌的認(rèn)知度與忠誠度。

由此看來，營銷性網(wǎng)站的建設(shè)與品牌建設(shè)是相輔相成的，品牌建設(shè)有許多的策略，在網(wǎng)絡(luò)時代，營銷性網(wǎng)站的策劃與相關(guān)的技術(shù)系統(tǒng)，將大大加快品牌建設(shè)的成長之路。

文章來源：牛冬博客 http:///

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