第一篇：大碼女裝網絡營銷策劃方案

大碼女裝網絡營銷策劃方案

策劃人：310030120 盧錦婷

2011年6月12號

目錄

第一部分

前言

第二部分 網絡營銷環(huán)境分析(SWOT)

（一）市場環(huán)境分析

（二）產品分析

（三）競爭分析

第三部分 目群體分析

（一）現(xiàn)實市場

（二）潛在市場

（三）市場需求

第四部分 網絡營銷整合策劃方案

（一）站點分析改版

（二）搜素引擎營銷（SEM）

（三）口碑營銷

（四）活動營銷

（五）博客營銷

第五部分 產品風險

（一）第六部分 應急預案

（一）惡性宣傳

（二）貨物問題

第七部分 網絡營銷發(fā)展設想 第一部分

前言

據了解，目前我國肥胖者已超過9000萬人。專家預測，未來十年中國肥胖人群將會超過兩億人。胖體服裝產業(yè)近年增長較快，尤其是在歐美、印度等一些胖體人群增長較快的國家和地區(qū)，每年都有百分之十幾的增長，而常規(guī)服裝的需求卻在逐年萎縮。在國內，大到北京、上海、哈爾濱、成都、武漢等大城市，小到縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)，許許多多的顧客都在尋找大尺碼的女裝，“胖體女裝”的出現(xiàn)，正好迎合了這個人群的需求。

隨著“心寬體胖”的現(xiàn)代都市人不斷增多，“重量級”的消費群體正在迅速擴大，肥胖產業(yè)的觸角可謂無孔不入，減肥藥、瘦身班、纖體食品甚至抽脂等層出不窮。然而相對來說，胖體服裝市場卻幾乎成了一個被人遺忘的角落。商場無論大小，專門為胖人準備的衣服非常有限，這成了胖人生活中的一個尷尬場景。愛美之心，人皆有之，胖人也不例外，尤其是胖體女性。

第二部分 網絡營銷環(huán)境分析(SWOT)

一、市場環(huán)境分析

中國是十三億人口的大國，是全世界最大的服裝消費國和生產國。近幾年中國的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經濟的發(fā)展，2005年紡織的總產值約占全國總產值的十分之一，并已連續(xù)五年出口創(chuàng)匯順差第一，服裝產業(yè)一直為中國出口創(chuàng)匯做出了巨大的貢獻。同時中國已成為全世界最大的服裝生產加工基地，全世界每件服裝，其中一件來自中國生產。

女裝是服裝銷售的主力。近年來我國女裝業(yè)發(fā)展很快，與國際先進水平相比我國的差距也在逐漸縮小。女裝業(yè)正在品牌經營的道路上向產業(yè)升級地方向發(fā)展，女裝生產經營企業(yè)日臻成熟，其變現(xiàn)為：

女裝經營者品牌經營理念越來越強，企業(yè)生產經營的綜合水平在不斷提高，優(yōu)秀企業(yè)和企業(yè)家不斷涌現(xiàn)。

隨著新興產業(yè)的發(fā)展、受教育程度的提高、多元文化的發(fā)展，年輕一代女性在經濟上的實力在不斷的曾加，人們在消費觀念也在不斷變化，品牌意識更加強烈。配合多種不同需求的消費群體，女裝品牌的細分也會不斷的曾加，品牌效應應將會更加明顯。未來女裝將向多品牌戰(zhàn)略發(fā)展。伴隨著市場的開拓，女裝行業(yè)多重商機將會越來越明顯。

二、產品分析

上半年召開的全國電子商務會議也給出了數(shù)字：在中國最大的B2C平臺上，女裝類搜索第三多的關鍵詞正是“大碼”。僅4月和5月，大碼”的日均搜索量高達15.03萬次。所以說大碼女裝有很到的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

三、分析

第三部分 目標群體分析

一、現(xiàn)實市場

顧名思義，“胖體女裝”目標客戶以體態(tài)豐滿的女性為主。在這部分人群中，年紀較輕的這部分不僅消費能力更強，而且市場上可供她們選擇的商品更少。這部分消費者不光人數(shù)眾多，且客源穩(wěn)定，忠誠度高。

二、潛在市場

目前我國有近3億人進入超重和肥胖的行列，其中女性占54%。也就是說，有1.5億人口需要大碼女裝。

三、市場需求

“大碼女裝”致力于滿意時髦飽滿女性高品德的視覺和心理需求，顯示飽滿女性獨有的氣質和豐韻，“以衣顯美，飽滿端莊”，引誘飽滿女性時髦潮流，滿意每一位飽滿女性對美的時髦尋求，真正為飽滿女性帶來生涯美。

目前，在中國各地的大商場和百貨公司里，個別是女裝占領一到三層的樓面。這些“淑女館”和“少女館”里目不暇接的女裝簡直都是只滿意修長纖細的女人，很少有時髦的“大碼女裝”，一些飽滿的女性只能被時髦遺棄。這就苦了那些體態(tài)飽滿、尋求時髦的年青都市女性。她們即使看中某款服裝，也往往原告訴“無此規(guī)格”，這樣的“打擊”，胖人冤家肯定是遭遇過不少。。。那種可望而不可求的心理誰都不會難受。況且又是愛美的女孩子呢？

第四部分 網絡營銷整合策劃方案

一、站點分析改版

二、搜素引擎營銷（SEM）

銷是為實現(xiàn)個人和組織的交易，而規(guī)劃和實施創(chuàng)意、產品、服務構思、定價、促銷和分銷的過程。網絡營銷是人類經濟、科技、文化發(fā)展的必然產物、網絡營銷不受時間和空間的限制，在很大程度上改變傳統(tǒng)營銷形態(tài)和業(yè)態(tài)。網絡營銷對企業(yè)來講，提高了工作效率，降低了成本，擴大市場，給企業(yè)帶來社會效益和經濟效益。相對于傳統(tǒng)營銷，網絡營銷具有國際化，信息化和無紙化，已成為各國營銷發(fā)展趨勢。網絡營銷70%重點在于搜素引擎營銷，而搜索引擎的70%重點在于搜索引擎推廣。因此如何更好的掌握所搜索引擎將決定網絡營銷的主要效果。

主流搜索引擎有：

1、百度

2、谷歌

3、雅虎

4、有道

我們搜索引擎關鍵詞推廣的時候主要還是應該集中在百度做一些常規(guī)的關鍵詞推廣就能達到比較的效果，但是也應該重視其他搜索引擎對于我們的作用。

三、口碑營銷

營銷戰(zhàn)略：

善因營銷：結合整形醫(yī)院及時尚雜志共同為女士打造全方位包裝活動。

創(chuàng)造對話機會：為那些因肥胖而不能上美麗的衣服的女性，打造全方位的時尚大碼女裝，讓時尚美麗與每一位肥胖的女性緊密的結合。

營銷結果：吸引肥胖女性的關注，從而提升大碼女裝的影響力，全力打造大碼時尚女裝。

四、活動營銷

活動營銷策劃：

1、活動目標

在完善的網店，以“大碼女裝的好處”為標題，發(fā)起一次正文活動。增加網店流量。同時也讓大多數(shù)女性接受大碼女裝，讓他們了解大碼女裝的好處優(yōu)點。從此開始培養(yǎng)這些客戶群體對大碼女裝的忠誠性，讓女性把時尚和大碼女裝聯(lián)想起來。從而引起購買欲。

2、活動形式

在網店與網站內明顯位置以圖片廣告的形式，發(fā)放活動公告，參已email的形式發(fā)放參賽獎品。獲獎者將會在活動網店消費卡，可享受免費網店購物。

五、博客營銷 博客營銷可以創(chuàng)造潛在顧客，降低客戶開發(fā)成本。博客營銷可以實現(xiàn)企業(yè)與消費者的交流和溝通。博客營銷可以打造企業(yè)品牌、推廣新產品。博客營銷可以實現(xiàn)低成本對讀者行為進行研究。博客營銷減少直接廣告費用，博客營銷可以保持目標客戶群體，創(chuàng)造顧客忠誠度。

第五部分 產品風險

大碼裝這個看似簡單的市場，經營起來并非那么簡單。大碼服裝首先在設計上有特殊要求，既要考慮到胖人的身材，又要有特色，方能在市場中脫穎而出。迎合胖人的口味和著裝要求并不容易。設計是最關鍵又是最難的一關。大碼服裝的特殊設計要求對設計師來說是一個考驗。胖人對衣著極其挑剔。十個胖人十個樣，每個款式都要依據不同需要來設計不同樣式。而且，如何平衡色彩和效果也是一門大學問。隨著人們觀念的變更，胖人已經不僅僅滿足于“無聲黑白”，而要追求色彩斑斕的服裝世界。豐滿的人或胖人往往被誤以為不喜歡穿無袖和背心衣服，但現(xiàn)在這種觀念已經被逐漸淡化，隨著世界的流行趨勢，這類人群開始超越自我，她們需要的是舒適和時尚，設計的理念也要跟著創(chuàng)新。盡管，經營大碼服裝需要注意的點很多，但卻并不是一個準入門檻很高的行業(yè)，因此容易被跟風，一但進入者增加，風險隨之加大是無疑的。

第六部分 應急預案

一、惡性宣傳

二、貨物問題

第七部分 網絡營銷發(fā)展設想

第二篇：網絡營銷策劃方案

EasyCom”飛圈”

網絡營銷策劃方案

目錄

一、“飛圈”營銷環(huán)境分析.................................................................3 1）消費群分析.................................................................................3 2）消費群心理分析..........................................................................3 3）“飛圈”產品特點......................................................................3 二．“飛圈”營銷必要性...................................................................4 1）成本回收與實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展......................................................4 2）行業(yè)競爭.....................................................................................4 3）增強移動品牌競爭力，增加用戶黏性.......................................4 三．營銷策略......................................................................................5 1）產品策略.....................................................................................5 2）品牌策略.....................................................................................5 3）渠道策略.....................................................................................5 4）價格策略.....................................................................................6 四．“飛圈”營銷理念.......................................................................6 1）網絡營銷.....................................................................................6 2）整合營銷.....................................................................................8 五．實施方案......................................................................................9

一、“飛圈”營銷環(huán)境分析 1）消費群分析

目標消費群構成

1．中高端手機用戶，具有使用“飛圈”的硬件基礎，未來3G手機主要適用群體

2．常在城市中穿梭的新新人類、樂于分享生活消費體驗的移動人群以及中短途旅游愛好者，成為“飛圈”用戶是為了滿足其自身愛好、方便日常生活

3． 新業(yè)務敏感客戶：SNS忠誠用戶、移動即時通訊、手機網絡游戲、移動搜索，手機電視等基于創(chuàng)新技術的業(yè)務使用者，對一切增值新業(yè)務保持敏感性和高度興趣，可通過業(yè)務精準推廣、個性化定制等等方式吸引該類型客戶

2）消費群心理分析

1．自我展示需求：樂于分享自己的經歷，發(fā)表自己每天的所見所聞，展示自己的風格和個性

2．群體交流需要：對社區(qū)具有依賴性，希望在相同經歷相同愛好的人群中尋求歸屬感，在團隊協(xié)作中結識好友

3．全新體驗需求：對新型業(yè)務具有敏感性，如“飛圈”獨特的基于地理信息的社區(qū)和基于現(xiàn)實地圖開發(fā)的游戲“虛擬城市”，希望通過新型業(yè)務產品使?jié)撛谛枨蟮靡杂行У尼尫?，以最快的速度、最方便的途徑、最?jié)省的方式在娛樂、信息、工具、交流等方面獲得全新的體驗。

4．增值服務需求：包括自我個體娛樂如手機小說、笑話、手機音樂、手機游戲等，和日常生活需求如定位導航

3）“飛圈”產品特點

1．產品的無形性。

“飛圈”提供的業(yè)務服務包括移動社區(qū)、虛擬城市和即時通信及各種個性化業(yè)務在內都是無形的，用戶得到的一種滿足感和生活上的便利，營銷過程可多注重線上線下的有效結合 2．產品需求多樣化

不同年齡層的用戶對業(yè)務持不同的態(tài)度。學生及年輕上班族易于接受新興業(yè)務平臺，適當推廣“飛圈”時尚類、娛樂類的特點，這部分客戶群體較大，可加大市場推廣力度。而全球通客戶中對于新聞資訊等內容感興趣.一般工作繁忙.喜歡簡單的應用.對新業(yè)務有一定興趣，營銷策略制定中應注重市場細分，搞差異化營銷戰(zhàn)略 3．產品可拓展性大

“飛圈”業(yè)務平臺留有較多業(yè)務接口，為以后業(yè)務開發(fā)和發(fā)展戰(zhàn)略的方向制定提供了很大空間。同時眾多接口也可以有效利用來配合營銷活動，如“虛擬城市”游戲可開發(fā)多個與線下的結合活動

二．“飛圈”營銷必要性

營銷是促進企業(yè)不斷發(fā)展的動力，作為一家中國乃至世界領先的無線通訊運營企業(yè)，中國移動通訊也必須通過營銷來不斷發(fā)展和壯大，不斷將自己的產品推銷出去，“飛圈”作為其業(yè)務拓展，進行未來３Ｇ市場滲透的有利抓手，對中國移動的移動互聯(lián)網進軍方向起著關鍵作用，其必要性主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1）成本回收與實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展

覆蓋960萬平方公里的無線通訊網絡，其初始投入和維護成本的確驚人，將這一龐大系統(tǒng)生產的產品推銷出去，進而擴大網絡規(guī)模，是移動通訊運營商實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要途徑。且３Ｇ環(huán)境下，盡快獲得忠誠客戶，得到收益進行業(yè)務的不斷改善提升，也是明智之舉

2）行業(yè)競爭

目前是國內運營商三足鼎立的局面。中國移動雖然在網絡規(guī)模和用戶數(shù)量上占據絕對優(yōu)勢，但隨著電信重組及３Ｇ牌照發(fā)放的重新洗牌，未來的發(fā)展趨勢難以預測，成功的營銷策略，成為中國移動在市場中取勝的關鍵所在。

3）增強移動品牌競爭力，增加用戶黏性

通過營銷過程和客戶互動，運營商能得到客戶需求信息反饋，不斷完善產品服務體系，為客戶更好的提供基礎服務和增值服務。巨大的用戶群.龐大的產業(yè)規(guī)模.多樣的增值服務.4 是目前移動增值產業(yè)的現(xiàn)狀。

三．營銷策略

營銷目標：立足于充分推廣“飛圈”的基于移動網絡、地理信息的特點和優(yōu)勢，結合多種增值業(yè)務滿足客戶在移動互聯(lián)網浪潮下更深層次的需求的特點，通過立體化的渠道聯(lián)動推廣策略、靈活的資費與實施策略迅速擴大客戶規(guī)模和品牌影響力，確立飛圈社區(qū)競爭優(yōu)勢，使之成為中國移動社區(qū)創(chuàng)新的先導。

1）產品策略：從核心產品進行分析，地圖定位是“飛圈”提供的基礎性服務，它是通過GPS與移動運營商的網絡相互配合（A-GPS）獲取移動終端用戶的位置信息（即經緯度坐標），在電子地圖平臺（GIS）的支持下，為用戶提供相應的位置服務，“飛圈”對該核心技術提供的創(chuàng)新應用平臺為期取得了作為手機綜合功能應用載體的獨特優(yōu)勢；從有形產品和延伸產品角度看，它不僅可以實現(xiàn)定位、測距、導航等常規(guī)功能，還可以自動記錄下您的足跡，并在足跡中添加文本信息，相片圖像，音頻視頻，同時基于該核心技術基礎開發(fā)的“虛擬城市”以及“移動社區(qū)”功能滿足用戶記錄足跡、圖片、視頻，參與生活仿真游戲，社區(qū)分享等特色服務，使“飛圈”在終端的服務表現(xiàn)上更具競爭力和創(chuàng)新性；同時在產品上的創(chuàng)新，增值產品如“坐知天下”、“樂讀空間”、“迷你導游”、“路線百事通”、“位置信息一鍵通”“ＧＰＳ尋寶漂流瓶”等多種娛樂生活新體驗，為用戶打造全方位立體、方便實用又有趣的手機社區(qū)服務平臺

2）品牌策略：“飛圈”以向用戶提供全新地理概念社區(qū)服務體驗為主，三大體驗--移動社區(qū)+虛擬城市+即時通信為常在城市中穿梭的新新人類、樂于分享生活消費體驗的移動人群以及中短途旅游愛好者打造全新的社區(qū)平臺、提供了全新感受的體驗服務。作為基于地理信息系統(tǒng)的社會化網絡服務社區(qū)，飛圈的宗旨是實現(xiàn)社區(qū)隨身行，引領您快速進入移動互聯(lián)網時代，打造“移動生活圈”的全新品牌?！癓et you be happy with city life!” 3）渠道策略：立體化的多渠道協(xié)作聯(lián)動：“飛圈”業(yè)務的渠道推廣策略可以通過電子渠道和實體渠道運營體系之間的信息共享和協(xié)同營銷，達到業(yè)務推廣中渠道效率的最優(yōu)化。對于“飛圈” 業(yè)務的多渠道協(xié)作可以分為主動推廣和觸發(fā)式營銷兩個大類的典型場景，分別制定與實施渠道協(xié)同推廣方案.主動推廣中的多渠道協(xié)作策略：根據“飛圈”業(yè)務目標客戶的渠道偏好和各渠道的負載能力 均衡合理的配置渠道分流，通過多渠道的協(xié)同配合來完成新業(yè)務營銷推廣活動。

觸發(fā)式營銷中的多渠道協(xié)作策略：當“飛圈”業(yè)務的目標客戶接入客戶服務界面（溝通100服務廳、客戶服務中心、網站等）時，系統(tǒng)自動觸發(fā)對目標客戶的業(yè)務推薦和業(yè)務辦理流程，客服人員依據流程完成對目標客戶的服務工作。

4）價格策略：“飛圈”的基本服務不向用戶收取任何費用，降低初期大量用戶涌入的門檻。用戶只需支付接入移動網絡的流量費，除了基本服務外，“飛圏”同樣提供適合于各類人群的個性化定制服務及增值服務，對該偏好用戶獲取的內容收取費用?！帮w圈”社區(qū)流通“飛圈幣”，作為社區(qū)唯一正式流通的虛擬貨幣，在其獲取方式上“飛圈”采取了多樣化的形式：1）通過網購或充值方式在淘寶店購買2）參與“飛圈”舉行的各種尋寶、登陸合作商頁面的活動，即可獲贈“飛圈幣”3）參與“飛圈”合作商電子交易即可獲得“飛圈幣”獎勵 4）通過手機話費轉賬等等，為“飛圈”用戶帶來完全的便利。

四．“飛圈”營銷理念 1）網絡營銷

１．口碑營銷

互聯(lián)網的快速發(fā)展使得信息產生了爆炸性的增長，大量同質的、無效的信息充斥著人們的視覺，社區(qū)等互動性平臺的出現(xiàn)，使得其成為網民發(fā)表自己意見的主要平臺，在社區(qū)上很容易形成對某個產品或企業(yè)評論的較強“聲音”，從而對消費者的消費選擇產生較大影響。以博客、播客為代表的新一代個人性質的媒介的出現(xiàn)，使得對傳統(tǒng)話語權的沖擊開始出現(xiàn)，網絡“意見領袖”對普通網民的影響力日益擴大。網絡口碑營銷已經成為Web 2.0 時代最重要的營銷手段之一，故“飛圈”堅持口碑營銷的理念，它對“飛圈”的推廣起著傳播速度快，影響范圍廣、投放精準傳播的積極作用，同時達成“飛圈”和用戶之間充分互動，口碑營銷的傳播內容就是用戶的評價，企業(yè)通過口碑營銷一方面建立自己的正面影響力，同時可以建立起實施監(jiān)測用戶體驗、及時反饋有效信息的機制，為企業(yè)明晰用戶、市場需求變化，及時調整企業(yè)戰(zhàn)略有著深遠的意義。２．病毒式營銷

病毒式營銷是網絡營銷中的一種常見而又非常有效的方法。“飛圈”將會選擇合適的傳播途徑，這對推廣的結果是否達到遇期目標起著最后決定的作用。適合病毒式營銷的傳播工具包括即時通迅工具、社區(qū)論壇、個人博客、短信、電子郵件、視頻網站等，“飛圈”將對這些途徑進行有效結合，通過提供給用戶免費的服務、便民信息或者是結合公益祝福事件等對“飛圈”進行推廣，打造“飛圈”的良好品牌形象

３．博客營銷

企業(yè)博客是指由組織為了達到一定目的而開設和使用的博客，分為內部博客與外部博客。企業(yè)博客是利用博客促進企業(yè)目標的一種手段。企業(yè)的外部博客可以被互聯(lián)網上的任何人搜索到，是一個低成本、易用、持續(xù)更新的站點，可以發(fā)布企業(yè)的新聞，可以成為企業(yè)與客戶溝通的平臺，可以成為企業(yè)宣傳的網絡工具。企業(yè)內部博客只對企業(yè)員工開放。內部博客可以協(xié)助公司內部員工管理和企業(yè)信息共享。促進企業(yè)文化建設及企業(yè)內部員工團結。博客營銷是利用博客這種網絡應用形式開展網絡營銷的工具。是公司或者企業(yè)利用博客

這種網絡交互性平臺，發(fā)布并更新企業(yè)或公司的相關概況及信息，并且密切關注并及時回復

平臺上客戶對于企業(yè)的相關疑問以及咨詢，并通過較強的博客平臺幫助企業(yè)或公司零成本獲

得搜索引擎的較前排位，以達到宣傳目的的營銷手段。

４．網絡廣告

目前網絡廣告的市場正在以驚人的速度增長，網絡廣告發(fā)揮的效用越來越顯得重要。以致廣告界甚至認為互聯(lián)網絡將超越路牌，成為傳統(tǒng)四大媒體（電視、廣播、報紙、雜志）之后的第五大媒體。因而眾多國際級的廣告公司都成立了專門的“網絡媒體分部”，以開拓網絡廣告的巨大市場。作為移動信息平臺的“飛圈”的主要推廣方式當然也少不了依靠發(fā)布創(chuàng)新的網絡廣告

５．視頻網站傳播

視頻網站傳播作為新媒體力量的生動化運用，從奧巴馬德成功就任就可以看出。其在網 絡上的競選視頻，開拓了除電視媒體外更廣闊的廣告平臺，使他成為網絡“紅人”中的一顆閃亮的明星?！帮w圈”的推廣方式也要與時俱進，與中國最大的視頻分享平臺酷６網合作，結合視頻網站的獨特優(yōu)勢傳播

2）整合營銷

整合營銷是指以消費者為核心重組企業(yè)行為和市場行為，綜合協(xié)調地使用各種形式的傳 播方式，以統(tǒng)一的目標和統(tǒng)一的傳播形象，傳播一致產品信息，實現(xiàn)與消費者的雙向溝通，迅速樹立產品品牌在消費者心目中的地位，建立品牌與消費者長期密切的關系，更有效地達 到產品傳播和產品行銷的目的。

整合營銷強調從與消費者溝通的本質意義展開促銷與營銷活動，主張將廣告、公關、直 銷等各種推廣宣傳工具有機地組合，以促成消費者最大程度的認識。整合營銷可以從橫向與 縱向兩個方面來進行。

橫向傳統(tǒng)整合主要是對各種傳播工具進行整合。其主導思想就是要重新制定營銷的游戲規(guī)則，將宣傳戰(zhàn)略由原來的四大媒體重心朝全方位展開，特別重視對現(xiàn)代電子新媒體的運用，同時運用多重媒體組合，偏重多點訴求。各種作為傳播工具新新媒體也如雨后春筍般成長起來，如電腦、傳真、有線電視、汽車廣告等等，此外，像片沖洗袋、速食店的餐盒、餐紙等也都是可利用的媒體材料。整合營銷通過對各種新媒體的運用，從不同的角度和渠道與消 費者找出最有效的溝通方式，即傳播媒體，利用互動式的行銷手法，抓住信息的核心，以簡 要、統(tǒng)一的主題，呈現(xiàn)在所選用的媒體上，并通過對媒體的有效組合，優(yōu)化媒體資源的配置，將商品的信息準確、有效地傳達給消費者。

縱向整合強調把企業(yè)的一切營銷傳播活動，如廣告、促銷、公關產品開發(fā)等進行一元化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道獲得對某一品牌的一致信息，增強品牌訴求的一致性和完整性。縱向整合的重點是廣告策略。廣告策略是整合營銷傳播成功與否的關鍵。消費者通過各種接觸方式，各種媒體獲得某一產品的各種形式、不同來源、種類各異信息，保持“一種聲音、一個面孔”，傳播一致的品牌形象，使消費者獲得對產品最大程度的認識。整合營銷理念的出現(xiàn)引發(fā)了一系列營銷觀念的變革，整合營銷的核心是使消費者對品牌產生信任，使“飛圈”品牌長久存在消費者的心中 五．實施方案

“飛圈”的成長有一個循序漸進的發(fā)展過程，公司將根據“飛圈”業(yè)務發(fā)展程度及市場滲透程度展開不同階段的實施手段，作為全新產品，用戶接受“飛圈”會有一個從認知到試用、使用直至成為粘滯用戶的過程，所以據此推出的營銷方案也分為幾階段，以便使營銷成果達到最好效果

認知是用戶使用業(yè)務的第一步.是潛在需求被激發(fā)的階段。用戶一般傾向于網絡、營業(yè)廳渠道獲得新的業(yè)務知識或是受到朋友的推薦。在年輕人群中擴散效應表現(xiàn)明顯.與年輕人生活方式緊密性高 具體推廣方式：

1）“飛圈”博客營銷方案

首先，企業(yè)博客能夠給“飛圈”提供以下功能：公司新聞發(fā)布平臺；產品開發(fā)與上市宣傳；吸引潛在用戶加入；與客戶直接友好溝通；為企業(yè)帶來廣告機會。這些都是企業(yè)博客能夠為“飛圈”帶來的集成功能，并且開通企業(yè)博客十分簡單，價格低廉，效果明顯，是“飛圈”進行網絡營銷的首要工具。其次，許多知名的互聯(lián)網公司及實體公司都有自己的企業(yè)博客，營銷效果明顯，為公司帶來直接或間接利潤，這些成功的博客營銷經驗都促使“飛圈”開通企業(yè)博客。最后，“飛圈”的主要行業(yè)競爭對手都開通了企業(yè)博客，與客戶形成友好互動，同時也是用戶相互交流的平臺，“飛圈”理所當然也要開通企業(yè)博客，不能在行業(yè)網絡宣傳中具有劣勢。

1．“飛圈”建立企業(yè)博客操作內容 A．平臺的選擇

“飛圈”選擇了擁有中國最廣大中產階級用戶、享有良好信譽、講求服務質量、具有國際影響力的投資理財和品質生活的財經服務平臺——和訊博客平臺。和訊博客平臺能夠有效吸引用戶的點擊，同時也能夠吸引廣告合作伙伴的瀏覽與加入，為“飛圈”提供了良好的商機。B，內容的選擇

“飛圈”在內容上的選擇包括行業(yè)咨訊，產品服務介紹，客戶交流溝通，創(chuàng)新理念技術發(fā)布；全方位滿足企業(yè)宣傳，與用戶保持良好溝通，原創(chuàng)吸引并保持用戶粘性的功能，使得“飛圈”博客達到真正網絡營銷宣傳的作用 C，信息發(fā)布者的選擇

“飛圈”企業(yè)博客的信息的來源是公司全體員工撰寫的文章，一些網絡行業(yè)咨詢或用戶在網站中發(fā)布的文章，公司公關部門把關，挑選，統(tǒng)一包裝，再進行發(fā)布。技術部門負責維護博客日常更新及一些問題解決。D，企業(yè)博客的定位

“飛圈”企業(yè)博客的定位是利用平臺宣傳公司產品，提升品牌形象；與客戶溝通交流，塑造企業(yè)親和力；功能與產品展示，吸引用戶及合作伙伴加入，形成直接或間接利潤。2．“飛圈”企業(yè)博客版面設計

A．個人資料（企業(yè)博客照片、企業(yè)博客模板、企業(yè)博客名字、企業(yè)聯(lián)系方式）

B．博客版面（飛圈行業(yè)關注：“飛圈”公司一直關注行業(yè)發(fā)展和新聞資訊，體現(xiàn)“飛圈”與時俱進，不斷學習創(chuàng)新的精神，也為關心飛圈的人提供快速了解咨詢的平臺；飛圈團隊心情：記錄“飛圈”團隊和公司的心路歷程，展現(xiàn)“飛圈人”的精彩人生，分享公司產品，從分享團隊精彩人生開始，塑造企業(yè)的品牌；同時也會發(fā)布一些原創(chuàng)的技術，營銷理念等，展現(xiàn)“飛圈人”的能力，提升公司形象；建議與意見：提供給用戶一個和“飛圈”溝通的平臺，“飛圈”能夠快速解決用戶的疑問和一些爭議，“飛圈”還能夠及時吸收用戶的一些新建議，為用戶提供更好的服務，建立企業(yè)“一切為用戶“的形象；新功能演示專區(qū)：用文字與圖片向用戶介紹“飛圈“的新功能，新業(yè)務，直觀快捷，達到前期宣傳服務功能作用；飛圈官方公告：“飛圈”用來公告一些資費信息，服務器信息，版本信息的平臺；飛友故事：分享用戶的精彩足跡，推薦生活信息，生活中感人的點滴，形成良好的互動平臺，保持用戶粘性；、飛圈動態(tài)：記錄“飛圈”大事件，獲獎經歷，融資經歷等）

C．視頻版面（功能演示專輯、精彩瞬間專輯、明星時刻專輯、稀奇古怪專輯）D．相冊版面（飛圈形象、飛圈產品、飛圈團隊）E．音樂版面 F．網摘版面 G．博攬版面

3．“飛圈”企業(yè)博客推廣策略 A．利用博客網站所在行業(yè)網站推廣：

與同行互相加為好友；與博友互換友情鏈接；登錄后評論別人的博文；多發(fā)布好文，讓博文得到推薦，或推薦到圈子中，得到更多的好評；多發(fā)布原創(chuàng)的文章，讓博客得到推薦；增加博客文章數(shù)量，進入博客發(fā)表排行；多發(fā)布熱點文章，讓博文進入：一周熱門排行、一周評論排行等，以內容取勝。B．利用各種工具推廣博客

把“飛圈”員工的QQ、MSN簽名加上企業(yè)博客網址；把“飛圈”員工的論壇簽名加上企業(yè)的博客網址；把“飛圈”員工的郵件簽名加上企業(yè)博客網址；并且有獎鼓勵“飛圈”的用戶這樣做，形成口碑營銷，提高企業(yè)博客的曝光度，達到推廣博客及企業(yè)產品、服務的目的。4.“飛圈”企業(yè)博客預期效果

與通常的商業(yè)博客相比，“飛圈”企業(yè)博客的目標并不是馬上賺錢。它是一個溝通和市場營銷渠道，并且是雙向的?！帮w圈”可能無法精確預見博客的效果，但相信它的好處要遠遠大于壞處。“飛圈”希望企業(yè)博客這個渠道能把“飛圈”這個企業(yè)放到全球的話題討論區(qū)—博客世界中，吸引更多的用戶關注“飛圈”，吸引潛在用戶使用產品，保持用戶粘性，吸引合作伙伴加盟。

2）注冊獎勵方案

獎勵方案的主要目的是使更多的消費者更快的接受“飛圈”這一新業(yè)務，對“飛圈”產生認同感進而成為新業(yè)務的使用者。根據目標客戶的特征和“飛圈”本身的業(yè)務特點，可以選擇以下促銷手段 1.禮品促銷

在營銷活動期間率先開通的前1000名客戶、在營業(yè)廳前臺或新業(yè)務體驗區(qū)成功下載飛信客戶端，并成功登陸的客戶將獲得“飛圈”相關的小禮品獎勵，如公司將制作印有“飛圈”統(tǒng)一標志的水杯、娃娃、卡套、鼠標墊等等相關小禮品 2.積分獎勵

活動參與者使用“飛圈”手機客戶端每月有效登錄一定次數(shù)，即可獲得“飛圈”社區(qū)中虛擬角色的使用權限的升級，如初級用戶不具有上傳真實頭像的權限，滿足相當數(shù)量登陸次數(shù)才可進行權限升級，同時升級權限也包括個人社區(qū)頁面相冊大小，該容量隨等級上升而擴容。

“飛圈”依托強大的網絡優(yōu)勢平臺和資源整合能力，再挾資費優(yōu)惠與積極促銷之利器迅速擴大客戶規(guī)模，一舉墊定業(yè)務的競爭優(yōu)勢。

3）主題營銷活動

.以“飛圈”為主題進行宣傳，擴大業(yè)務知名度和影響力

活動實例：公司以“飛圈”杯冠名新春祝福短信、春聯(lián)評選活動；以“移動飛圈杯”冠名勁舞比賽活動；獨家冠名“移動飛圈杯”全城電子競技星際爭霸賽等等目標人群所鐘愛的主題事件進行營銷

主題營銷活動對快速擴大“飛信”的知名度很有幫助。上面的幾個實例中，實例一主要針對網民（需要在網上投票），實例二和實例三則主要針對注重時尚和娛樂的人群。特別是實例三，參加主題活動必須憑“飛信”號，可以說既推廣了業(yè)務品牌，又直接推動了用戶的發(fā)展，從策劃來看相對更加科學。

4）關鍵市場營銷

任何一項新業(yè)務的推出首先要找準關鍵市場，在該關鍵市場的推廣是非常必要的。網吧即是關鍵市場之一。作為的相當一部分網民滿足上網需求的網吧，也可作為前期推廣的關鍵市場之一

公司委托連鎖網吧負責“飛圈”前期在網吧的推廣工作，相關網吧業(yè)主把“飛圈”客戶端安裝到網吧的每一臺機器上，就可以得到相應的安裝酬勞。

此外，“飛圈”市場部門可開通了推廣員系統(tǒng)，網吧或者個人可以申請成為“飛信”推廣員，每推廣一位用戶，移動公司即支付相應的獎金。

在網吧的PC終端上安裝“飛圈”客戶端并進行推廣，有助于挖掘出“飛圈”業(yè)務的早期大眾，將能夠促使“飛圈”業(yè)務的客戶群快速增長。

5）網絡廣告營銷方案

1.Web廣告媒體選擇策略

所謂Web廣告媒體選擇就是對你所要發(fā)布信息的站點的確定，甚至包括具體頁面位置的確定。不同的站點有不同的受眾對象，所以媒體的選擇對Web廣告的最終效果影響很大。

“飛圈”廣告媒體選擇策略: 具有較高的目標受眾比例；具有較高的品牌知名度，形成品牌互補；廣告表現(xiàn)可承載性；廣告效果的可監(jiān)控性；合理的媒體采購價格 2.媒體選擇范圍

知名綜合門戶網站的相關頻道，利用綜合性網站的大流量優(yōu)勢，在短時間內提高品牌 知名度和產品知曉度；知名社區(qū)網站，利用這些頗受社區(qū)人員歡迎SNS網站的受眾集中特征，輔以高頻次的廣告播放，極有針對性的向精確目標受眾傳遞廣告信息，有效的提高了廣告到達率；各大知名論壇，其為網民發(fā)表自己意見的主要平臺，在社區(qū)上很容易形成對某個產品或企業(yè)評論的較強“聲音”，從而對消費者的消費選擇產生較大影響。

3.廣告形式確定策略

網絡廣告具體形式有新聞組式廣告、電子郵件廣告、條幅廣告、游戲式廣告、背景品牌式廣告、交流式廣告、彈出式廣告、旗幟廣告等。每一種形式都有其各自的特點和長處，Web廣告策劃中選擇合適的廣告形式是吸引受眾、提高瀏覽率的可靠保證。

“飛圈”廣告目標是品牌推廣，想讓更多的人知道、了解飛圈業(yè)務，因此“飛圈”的Web廣告形式選擇旗幟式和背景品牌式，考慮到受眾群的年輕化及娛樂心態(tài)，我們也將考慮游戲式廣告。

廣告創(chuàng)意就是決定最后廣告表現(xiàn)的關鍵了，它也是吸引受眾注意并來瀏覽廣告信息的決定性步驟。Web廣告的創(chuàng)意可分為兩種：一是內容、形式、視覺表現(xiàn)、廣告訴求的創(chuàng)意，二是技術上的創(chuàng)意?！帮w圈”采取交互式橫幅廣告（交互式廣告的形式多種多樣，比如游戲、插播式、回答問題、下拉菜單、填寫表格等，這類廣告需要更加直接的交互，比單純的點擊包含更多的內容，這種廣告的尺寸小、兼容性好）和文本鏈接廣告（文本鏈接廣告對瀏覽者干擾最少，卻最有效果的網絡廣告形式。易客將適時采取在各大論壇文本鏈接的方式，將易客近期活動通過鏈接奪得大學生的眼球，如在即時通信窗口或者視頻播放窗口下方添加“想加入地理社區(qū)么？想玩最最in的虛擬城市游戲么？快來“飛圈”即刻注冊吧?。?/p>

用戶試用是用戶開始接受業(yè)務的起點.其中關鍵的一步是學習?！帮w圈”業(yè)務應最低程度上減輕用戶的自學習曲線的長度。只有簡單的操作和應用才能受到客戶的歡迎，同時提供足夠多的途徑讓用戶對“飛圈”業(yè)務進行口碑宣傳

1）整合傳統(tǒng)媒介進行營銷

利用“飛圈”一些得天獨厚的業(yè)務接口，與傳統(tǒng)媒介整合營銷，“飛圈”開發(fā)的與傳統(tǒng)雜志報紙相關的個性化功能有以下兩種：

坐知天下：坐知天下是一款將全球發(fā)生的重大新聞及用戶所在地理位置周邊新聞編輯成 文本短信或彩信即時發(fā)送至用戶的客戶端上的功能，讓用戶隨時隨地知曉天下身邊事！

樂讀空間：閱讀空間是一款支持用戶閱讀通過“飛圈”虛擬金幣訂閱的電子雜志，電子報紙等的功能，讓用戶在旅途中，閑暇時，品味閱讀帶來的休閑時光！

所以關于前期推廣，“飛圈”將與報紙、雜志合作，推出相關報紙、雜志的電子版，相當于為其提供電子化渠道，而合作的媒體在版面上發(fā)布“歡迎使用“飛圈”閱覽電子版***” 很好的拓展了“坐知天下”和“樂度空間”業(yè)務，達到了雙贏目的

2）明星效應營銷——名人足跡

邀請人氣明星加盟或者利用明星現(xiàn)場音樂會的機會推廣“飛圈”品牌，也可采用與明星現(xiàn)場互動的方式。例如，明星作客“飛圈”移動社區(qū)，且在虛擬城市中安家立業(yè)，使大家對“飛圈”各項新業(yè)務產生興趣與好奇，抓住與明星現(xiàn)場互動的機會同時也很快了解了“飛圈”業(yè)務。也可拓展“飛圈”中的“活的足跡”，開發(fā)出針對明星的“名人足跡”，發(fā)表到社區(qū)分享，利用明星效應進行營銷

用戶在使用過程中的體驗是用戶對“飛圈”了解、增長知識的過程。只有符合用戶需求并且?guī)砻篮皿w驗的業(yè)務才是用戶持續(xù)不斷使用的動力。這一步是比較關鍵的一步。在產品開發(fā)階段注重給客戶提供好的體驗。在業(yè)務運營階段提供客戶體驗業(yè)務的環(huán)境.了解客戶帶來的體驗感受是這一步的主要內容。

1）線上線下相結合

與商家合作：因為“飛圈”具有基于地理位置的社區(qū)，所以社區(qū)在與線下有效結合方面具有很多優(yōu)良接口。以與必勝客合作為例，“飛圈”社區(qū)有必勝客店鋪的社區(qū)信息，為其電子化服務提供了很好的平臺，而必勝客可在自身店鋪營銷過程中突出“飛圈”，提出“登陸飛圈社區(qū)，享受必勝客社區(qū)服務”的宣傳口號

2）“飛圈”增值業(yè)務開發(fā)

時刻以當前環(huán)境協(xié)調開發(fā)“飛圈”增值業(yè)務，如在新春期間開發(fā)“飛圈拜年”業(yè)務，系統(tǒng)制作相當數(shù)量的適合手機瀏覽的電子賀卡，供一定等級以上的用戶免費定制，滿足用戶的增值需求。同時也可推出相應的“情人節(jié)”版賀卡、“母親節(jié)”版賀卡等等，在增加用戶粘滯度的同時也增強了用戶增加用戶角色級別的需求，有效促進業(yè)務滲透 3）淘寶網店整合營銷

如何使用戶成為“飛圈”黏著客戶的一步是滿足客戶新的需求、不斷刺激客戶有更多美好的體驗，從而使客戶形成一種價值觀，創(chuàng)造了一種新的流行文化。價值觀和對業(yè)務平臺的依賴性的形成是一個長期的過程.需要經過服從、認同、內化等過程.但一旦形成就很穩(wěn)定.不容易改變。

1）NIKE GPS尋寶

“有獎大冒險”，每一個用戶在找到寶藏后收，到確認短信時，玩家手機就有機會接到系統(tǒng)發(fā)送的“飛圈幣”獎勵，在各種虛擬活動、真實商業(yè)活動中都會派上用場，是玩家在“虛擬城市”中更好生活的必備之物。

以耐克為例，“飛圈”與耐克達成合作意向，進行雙贏合作。“ＮＩＫＥ 尋寶”游戲具體為：用戶可在社區(qū)公布的四處耐克店找到此次尋寶活動宣傳資料，四處不同地點的店鋪提供的宣傳資料將提供不同版本的二維碼。玩家進入四處耐克店鋪尋找，找到資料即可用手機拍下四個版本的二維碼上傳至系統(tǒng)，即可獲得系統(tǒng)為玩家單獨設置的獨一無二的網頁，獲得限量版的耐克裝備，打造獨特的個性社區(qū)角色

此舉不但達成了營銷理念中注重線上線下結合的指導思想，在激發(fā)用戶對社區(qū)服務興趣，對虛擬城市好奇度的同時，也為合作商耐克提供了很好的推廣機會，達到共贏目的

2）“飛圈”愛心傳遞

“愛心傳遞活動”，“飛圈”會設定第一個寶藏地點，當?shù)谝粋€玩家找到寶藏之后，系統(tǒng)會彈出“感謝您為四川災區(qū)重建出一份力，獻上您的美好祝愿！”這時“飛圈”會替您為災區(qū)捐出“愛心1角錢”；此時，用戶可以設定您的寶藏，寶藏可以是一份實物禮品，可以是一條愛心短信，總之，讓下一個有愛心的人尋找，愛心就由此傳遞下去。

3）情書交友

“有緣千里來相會”，“飛圈”設定一些成對的緣分寶藏，當用戶找到相應的寶藏，兩人可以相互結識，成為好朋友，“飛圈”也會為這些有緣人定期舉辦一些類似“情書”的活動，錄制后上傳至“飛圈”官方網站，讓“飛圈”拉起大家的手，形成暖融融的友情圈。

第三篇：網絡營銷策劃方案

網絡營銷策劃方案

理聰網絡營銷培訓分享：網絡營銷策劃

網絡營銷策劃就是為了達成特定的網絡營銷目標而進行的策略思考和方案規(guī)劃的過程。

發(fā)展前景

發(fā)展路程

據數(shù)據了解截至 2009 年底，中國的網站數(shù)，即域名注冊者在中國境內的網站數(shù)（包括

在境內接入和境外接入）達到287.8萬個，較2008年增長91.4%，是2000年增長最快的一年。2007年中國的域名注冊查詢量大幅增長之后，經過一年的沉淀，域名增量在網站上的帶動作用開始顯現(xiàn)。國內大部分企業(yè)也開始建立了自己的網站，通過網絡尋找自己的客戶、尋找需要的產品，這已經成為了習慣。如果客戶想購買些什么，特別是首次購買時，會先在網上進行初步的查找和選擇，再進一步與供應者取得聯(lián)系。網上巨大的消費群體特別是企業(yè)的商務習慣變化，給網絡營銷提供了廣闊的空間。發(fā)展狀況

2012年，全球網民總數(shù)量(以獨立訪問用戶量為標準)已接近20億，將近全球總人口的三分之一。巨大的上網人數(shù)，帶來了巨大的商機。在歐美國家，90%以上的企業(yè)都建立了自己的網站；通過網絡尋找自己的客戶，尋找需要的產品，這已經成為了習慣。如果企業(yè)想購買些什么。隨著中國網絡營銷的發(fā)展壯大，中國企業(yè)對網絡營銷人才的需求不斷加大。網絡營銷相關崗位的需求與日俱增，隨之帶來巨大的從業(yè)機會，同時，也對從業(yè)者的技能有了新的要求。網絡營銷的人才需求主要包括：網站制作、網站美工、網站優(yōu)化排名、網站營銷人員。

網絡營銷策劃方案

實戰(zhàn)派網絡營銷策劃專家錢理聰，立足于網絡營銷實踐12年、著眼于新傳媒實用、致力廣告?zhèn)鞑ビ趯嵭В《嗄陙硪恢眾^戰(zhàn)在網絡推廣的第一線。對藥品領域、裝飾領域、服裝領域、食品領域、即時通訊產品、家居領域、人物形象等等的網絡宣傳都有自己獨特的方法。她的五大方案幫助眾多中小企業(yè)在網絡中樹立了優(yōu)秀的網絡品牌形象。

一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運營步驟規(guī)劃、投入和預期設定。

二、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發(fā)。

三、傳播內容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。

四、整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。

五、數(shù)據監(jiān)控運營：網站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據分析、網站訪問數(shù)量統(tǒng)計分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計分析、網頁瀏覽深度統(tǒng)計分析、熱門關鍵字訪問統(tǒng)計分析。

重要性

網絡的可視化與互動性

現(xiàn)代社會新事物不斷涌現(xiàn)，消費者心理在這種趨勢的影響下，其消費理念已慢慢改觀，使得傳統(tǒng)營銷方式穩(wěn)定性降低，企業(yè)開始需找與和社會同步的營銷方式。消費者消費心理的改變給了其他營銷方式一個發(fā)展的機會，網絡營銷成了企業(yè)的另一種營銷手段。網絡營銷已成為企業(yè)實現(xiàn)盈利的必經之路，網絡的視化與互動性，使企業(yè)的品牌變得更加突出，品牌意義同時得到提升。

網絡營銷有傳播廣、信息量大

網絡營銷有傳播廣、信息量大等特點，而且企業(yè)在網絡營銷投入的成本比傳統(tǒng)營銷模式要低很多。在網絡時代中，互聯(lián)網成了各種信息傳播的載體，近幾年網絡營銷方式發(fā)展?jié)u漸成熟，消費者對網絡營銷也從剛開始的懷疑與不接受逐漸變成了信賴與喜愛。網絡推廣不僅僅是對企業(yè)形象的塑造同時更是在建立企業(yè)品牌，借助互聯(lián)網覆蓋面廣的特點，打造知名品牌。企業(yè)需要具有創(chuàng)新精神，而不是只拘泥于傳統(tǒng)的營銷方式，應該結合時代的發(fā)展嘗試網絡營銷，從另一種不同的角度對企業(yè)進行宣傳推廣。國際品牌網旗下頂級營銷

隊伍將為企業(yè)“量身打造”最佳的營銷方案，塑造企業(yè)形象，推廣企業(yè)品牌，提高品牌知名度，躋身于頂級品牌行列。

基本原則

系統(tǒng)性原則

網絡營銷是以網絡為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經營活動，它是在網絡環(huán)境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務流進行管理的。因此，網絡營銷方案的策劃，是一項復雜的系統(tǒng)工程。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導，對企業(yè)網絡營銷活動的各種要素進行整合和優(yōu)化，使“六流”皆備，相得益彰。

創(chuàng)新性原則

網絡為顧客對不同企業(yè)的產品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網絡營銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新，創(chuàng)造和顧客的個性化需求相適應的產品特色和服務特色，是提高效用和價值的關鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創(chuàng)新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在網絡營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網絡營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產品特色和服務特色

操作性原則

網絡營銷策劃的第一個結果是形成網絡營銷方案。網絡營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。這種可操作性，表現(xiàn)為在網絡營銷方案中，策劃者根據企業(yè)網絡營銷的目標和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來的網絡營銷活動中做什么、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進行了周密的部署、詳細的闡述和具體的安排。也就是說，網絡營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業(yè)的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務、責任以及完成任務的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。

互聯(lián)網發(fā)展到今天，開始慢慢的成熟．越來越多的人已認識到網絡給我們帶來的種種方便和利益，而企業(yè)也在尋求如何的深入互聯(lián)網進行全方位的發(fā)展？所謂兵馬未動，糧草先行，企業(yè)進行網絡營銷時最重要的是需要進行相應的準備和策劃，像品牌聯(lián)播網絡營銷i機構，在進行網絡營銷之前，都會首先進行網絡營銷策劃，繼而穩(wěn)健的走好網絡營銷的每一步。企業(yè)進行網絡營銷最重要的是需要有一個計劃性，否則網絡營銷的開展方面就會變得異常困難。

經濟性原則

網絡營銷整體策劃的第一步就要找出該企業(yè)在這個時期的網絡營銷目標。目標設置主要涉及五類：銷售目標、增強服務目標、品牌型網絡營銷目標、提升型網絡營銷目標以及

混合型網絡營銷目標。

確定目標之后，就要考核企業(yè)要達到其目標要采取什么樣的網絡營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術。當今網絡營銷戰(zhàn)略的重點主要包括：顧客關系的再造，即網絡營銷能否成功的關鍵是如何跨越地域、文化和時空差距，再造顧客關系;發(fā)掘網絡顧客、吸引顧客、留住顧客，了解顧客的愿望以及利用個人互動服務與顧客維持關系，即企業(yè)如何建立自己的顧客網絡，如何鞏固自己的顧客網絡;定制化營銷，指利用網絡優(yōu)勢，一對一地向顧客提供獨特化、個人化的產品或服務;再有就是建立企業(yè)的網上營銷伙伴，如何運用網絡組成合作聯(lián)盟，并以網絡合作伙伴所形成的資源規(guī)模創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，將企業(yè)自己的網站與他人的網站關聯(lián)起來，以吸引更多的網絡顧客。

當企業(yè)管理者對網絡營銷的目標和戰(zhàn)略已經有了一定認識時，預先做好網絡營銷管理設置是很多企業(yè)通常會忽略的部分，同時這也是保證企業(yè)營銷效果的關鍵。

這部分包括網絡營銷管理模型的選擇和量化指標的確定：網絡營銷策劃的管理部門和財務預算以及反饋信息的管理。反饋信息中有一部分內容是顧客提出的各類問題，對這些問題公司有關部門應盡可能快地給予答復，對一些常問的問題可通過預先設置自動應答器立即給出預備的答復，讓他查詢企業(yè)的FAQs。一些不能即時答復的問題，公司應及時回復提問者，并承諾給出答復的時間限制——通常應該在24小時內，具體策劃可以按照中麒五大策劃方案為標準。

策劃流程

策劃概述

“凡事預則立，不預則廢”。這就是策劃，用現(xiàn)代話語來解釋下，策劃也就是指為了達成特定目標，而構思、設計、規(guī)劃的過程。策劃具體分為，策略思考與計劃編制這兩個過程。從現(xiàn)代管理的發(fā)源地，西方管理角度來說，策劃就是計劃。策劃=Planning。需要注意的是，這是一個動詞，也就是表述一種動作和過程。

理聰網認為，在理解網絡營銷策劃策劃概念的時候，我們一定要有“特定的網絡營銷目標”這一前提，也就是要明白策劃的對象、策劃要達成的目標。同時，網絡營銷策劃首先要做的是營銷策劃，網絡只是營銷策劃的范圍而已。

網絡營銷策劃是一個大概念，它其實需要分解成很多模塊和內容的。一般來說，主要

可分成下述幾大類：

（1）

網絡營銷贏利模式策劃：

主要解決通過什么途徑來賺錢的問題。

（2）

網絡營銷項目策劃：

這個加上贏利模式就相當于是一份商業(yè)計劃書，主要解決我們是誰，我們做什么，我們的核心優(yōu)勢，我們靠什么賺錢，我們的目標是什么，我們應該 怎樣實現(xiàn)目標，等一些宏觀層面的問題。同時需要將具體的行動編制成甘特圖，也就是行進路線和進度控制。

（3）

網絡營銷平臺策劃：

是策劃建設網站，還是借助第三方平臺來做，這個和模式需要相匹配。網站怎么規(guī)劃？從結構邏輯、視覺、功能、內容、技術等怎么去規(guī)劃。

（4）

網絡推廣策劃：

網站怎么推廣，品牌產品怎么推廣，怎么廣而告之，怎么吸引目標客戶，通過什么手段來傳播推廣，有什么具體的操作細節(jié)和技巧，怎么去執(zhí)行等。

（5）

網絡營銷運營系統(tǒng)策劃：

其實，從系統(tǒng)來說，網絡營銷策劃就上面幾個模塊，因為在具體網絡營銷運營過程中，我們要動態(tài)平衡，專題策劃，比如，某網站的銷售力差、轉化率低，那就形成了以轉化率為核心的網站銷售力策劃，但是這其實在網站平臺策劃中 就包含了。而網絡推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的的策劃，如：博客營銷策劃、軟文策劃、網絡廣告策劃、SEO策劃、論壇推廣策劃，也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃，將各種網絡傳播管道集中利用。

另外，在網絡營銷運營過程中，數(shù)據分析是一個非常重要的模塊，可理解為“為了達成提升公司網絡營銷效率的目標，而進行網絡營銷數(shù)據統(tǒng)計、分析、比對、解構和總結”的網絡營銷數(shù)據分析策劃。

涵蓋內容

網站分析

1、網站流量分析

安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)，可以清晰的判斷網站所有營銷手段的效果，并且還可以分析到： ⑴量來路統(tǒng)計

可以清晰的統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網站的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。

⑵瀏覽頁面和入口分析

可以判斷網站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網站的。⑶客流地區(qū)分布

清晰的分析出，網站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)瀏覽者的比例。

⑷搜索引擎與關鍵詞分析

分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關鍵詞來到網站的。

⑸客戶端分析

可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。

2、站點頁面分析

⑴主頁面整體分析

⑵頁面標簽分析

⑶超鏈接檢查

⑷瀏覽速度分析

⑸源代碼設計分析

3、網站運用技術和設計分析

⑴分析技術是否采用合理

⑵分析網站構架是否合理

⑶分析網站設計是否有親和力、是否容易閱讀

4、網絡營銷基礎分析

⑴關鍵詞分析

⑵搜索引擎登記狀況分析

⑶搜索引擎排名狀況分析

⑷交換鏈接相關性

⑸網絡營銷主要方法分析

5、網站運營分析

⑴網絡投資分析

⑵網站運營策略分析網站優(yōu)化

1、網站結構優(yōu)化

網站導航、頁面布局優(yōu)化。

2、網頁標簽優(yōu)化

網頁TITIEL 關鍵詞標簽、網頁簡介標簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化。

3、網頁減肥壓縮

專門的網頁減肥壓縮軟件對網頁系統(tǒng)的進行壓縮，提高頁面流量速度。

4、超鏈接優(yōu)化

超連接結構、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化。

5、頁面內容優(yōu)化

對主要頁面內容進行調整、排版進行優(yōu)化，讓內容更容易閱讀。

網站推廣

通過對網站進行綜合的分析后，選擇網絡推廣方法，在眾多網絡推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質量的流量。一個網站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。

1、搜索引擎排名

⑴關鍵詞選擇

⑵搜索引擎登陸 包括GOOGLE、yahoo、MSN等國內外幾百個搜索引擎。

⑶搜索引擎排名通過我們專長的SEO優(yōu)化技術對網站整體進行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網站的流量。

2、相關鏈接交換與相關網站進行友情鏈接交換。

3、網絡廣告投放在網站運作過程之中，建議投放一些有效的網絡廣告。

網絡營銷培訓

授人與魚不如授人與漁，通過網絡，我們把對貴方網絡技術人員進行培訓，使其很快掌握網絡營銷與網站運營的秘訣，使貴方網站在我方為其打下很好的營銷基礎后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。

1、網絡營銷培訓網絡營銷各種方法與策略、以及相關細節(jié)。網絡營銷、細節(jié)制勝。

2、網站運營培訓運營網站是一種長期的工作，不同的其實需要不同的策略，我們把我們的經驗毫不保留的告訴你們。

3、網絡營銷顧問合同期限內，通過網絡各種溝通方式，為貴方遇到網絡營銷相關的各類問題，均可以我方咨詢。

策劃分層

中國企業(yè)的網絡營銷策劃大致可分為三層：

信息應用層策劃

這是最簡單、最基本的一層。在這個層次上，企業(yè)主要通過利用Internet 來發(fā)布信息，并充分利用網絡優(yōu)勢，與外界進行雙向溝通。在這個應用層中，不需要企業(yè)對信息技術有太高的要求，只是最基本的使用。比如：通過發(fā)E-mail 與消費者進行溝通、交流，定期給客戶發(fā)各種產品信息郵件、產品推薦郵件、電子刊物等，加強與顧客的聯(lián)系；建立企業(yè)主頁，將一些有關企業(yè)及其產品、服務的介紹放在上面，輔之精美的圖文，供訪問者瀏覽；通過專用數(shù)據專線上網。

戰(zhàn)術營銷層策劃

企業(yè)主要進行下列工作：

⑴網絡營銷調研。利用Internet在線調研可以輕松地完成大量的復雜的調研工作，能夠充分滿足各種統(tǒng)計數(shù)據的要求，提高營銷調研的質量。由于它使用電子問卷，從而大大減少了數(shù)據輸入工作，縮短了調研時間。

⑵網上銷售。這是網絡營銷最具誘惑力的地方之一。數(shù)以千計的企業(yè)在網上安營扎寨，銷售產品種類繁多。而實際中，這個企業(yè)也許僅僅就是一臺電腦，沒有廠房，沒有員工，沒有辦公大樓。他們是網上的“虛擬巨商”，卻又是如此的真實。網上銷售與傳統(tǒng)的商業(yè)銷售的實物流程相分離，是一種信息時代的營銷手段。⑶營銷戰(zhàn)術系統(tǒng)。主要包括一些用于管理庫存的子系統(tǒng)，用于宣傳產品、鏈接網站的子系統(tǒng)及用于答復用戶意見、反饋信息的子系統(tǒng)。決策者們利用網上的這一系統(tǒng)分析工具，進行著各種各樣的決策活動。

戰(zhàn)略營銷層策劃

這個層次是建立在戰(zhàn)術營銷層基礎上，將整個企業(yè)營銷組織、營銷計劃、營銷理念等完全融入網絡，依靠網絡指定方針，開展戰(zhàn)略部署，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉移，締結戰(zhàn)略同盟等戰(zhàn)略決策。

目的分類

銷售型

銷售型網絡營銷策劃目標是指為企業(yè)拓寬網絡銷售，借助網上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網上售點。

服務型

服務型網絡營銷策劃目標主要為顧客提供網上聯(lián)機服務。顧客通過網上服務人員可以遠距離進行咨詢和售后服務。大部分信息技術型公司都建立了此類站點。

品牌型

品牌型網絡營銷策劃目標主要在網上建立企業(yè)的品牌形象，加強與顧客的直接聯(lián)系和溝通，增加顧客的品牌忠誠度，配合企業(yè)現(xiàn)行營銷目標的實現(xiàn)，并為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下基礎。大部分企業(yè)站點屬于此類型。

提升型

提升型網絡營銷策劃目標主要通過網絡營銷替代傳統(tǒng)營銷手段，全面降低營銷費用，提高營銷效率，促進營銷管理和提高企業(yè)競爭力。如戴爾、海爾等站點屬于此類型。

混合型

混合型網絡營銷策劃目標力圖同時達到上面目標中的若干種。如亞馬遜通過設立網上書店作為其主要銷售業(yè)務站點，同時創(chuàng)立世界著名的網站品牌，并利用新型營銷方式提升企業(yè)競爭力。它既是銷售型，又是品牌型，同時還屬于提升型。

方案模板 簡述

策劃網絡營銷方案是為達到一定的營銷目標而制定的綜合性的、具體的可操作的網絡營銷策略和活動計劃。一份完整的以網站為基本網絡營銷平臺的網絡營銷策劃方案必須包括以下幾個基本要素：網站診斷分析、網站優(yōu)化、綜合網絡推廣、網絡營銷培訓、收費形式、經典案例、聯(lián)系我們等七大模塊。

主要內容

網絡營銷方案的主要內容：

1：方案要解決的問題是什么，執(zhí)行方案后要實現(xiàn)什么樣的目標，能創(chuàng)造多大的價值。

2：誰負責創(chuàng)意和編制，總執(zhí)行者是誰，各個實施部分由誰負責。

3：推廣的問題所在，執(zhí)行營銷方案時候要涉及什么地方、單位。

4：為什么要提出這樣的策劃方案，為什么要這樣執(zhí)行等等。

5：時間是怎么樣安排的，營銷方案執(zhí)行過程具體花費多長時間。

6：各系列活動如何操作，在操作過程中遇到的新問題如何及時解決處理。

7：這方案需要多少資金，多少人力，這猶如打仗，要做到精打細算。

注意要素

傾聽客戶

網絡營銷策劃服務的基本出發(fā)點是為了滿足顧客需求，它們的站點設計的共同特點之一就是便于顧客使用，這使顧客能夠直接給企業(yè)反饋信息。顧客們能告訴企業(yè)某種產品何是是適應市場的需求的，或他們要求產品做哪些具體的改進等。很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)顧客直接反饋系統(tǒng)能激發(fā)工作人員最好的思想，促使質量的提高。供應商、零售商、顧客應是整個營銷過程的重要參于角色，由此可形成一個互動的系統(tǒng)。

循序漸進

應將每一種服務和產品都視為一個多步驟、循序漸進的過程，而不是一蹴而就的事。這要求每天都要對站點進行不斷的改進，比如更換圖形、修補破損的鏈接，改正拼寫錯誤等。從這些小事做起，使站點精益求精。由此，顧客也會贊賞企業(yè)所做的這些持續(xù)的努力。

密切注意變化

企業(yè)設立站點的最初的一個原因就是要減少電話服務。但顧客仍然可能會打電話，就一個技術細節(jié)或比較棘手的問題技術服務的信息，對服務的部門。顧客經過吸取網絡站點要求與以前相比已大大的不同了－－他們對產品的知識基礎、信息需求的水平都大大提高了。公司要適應為種需求的增長，無疑也應不斷地積累、增長自身的知識。

靈活性

網絡媒體允許企業(yè)不斷地完善和擴展它的內容，可以一步一步地擴展，而不必也不可能一下子就盡善盡美，有很大的靈活性。

應急支持計劃

應將開發(fā)、運送、培訓的部門都包括到網絡顧客服務支持小組中來。如果他們都不知道網絡服務是怎樣運用的。就無法通過網絡工具幫助顧客。同時還要考慮到某種災難性事件發(fā)生的可能性：如果每天有10000個顧客利用站點要獲得幫助，可是有一天系統(tǒng)突然出現(xiàn)故障，怎么辦？所有企業(yè)都要保證有一個應急的支持系統(tǒng)，支持在線數(shù)據庫分析系統(tǒng)或其它解決問題的方法。

做先知

隨著科學技術的發(fā)展、網民數(shù)量的激增，網絡在人們的日常生活中扮演著越來越重要的角色；同時，網絡營銷推廣也憑借其諸多優(yōu)點正在逐漸成為最重要、最有效的營銷推廣方式。據網絡策劃人段中洋統(tǒng)計，在國外，80%的個人和企業(yè)都選擇網絡媒介進行營銷推廣，并從中獲得了極好的效果。而在中國，雖然選擇“網絡營銷”的人只有7—8%，不到國外的十分之一，但僅僅在這選擇了網絡營銷的“十分之一”中，都有多半的公司、個人因為網絡營銷的強大力量，得以在與對手的競爭中嶄露頭角、贏得商機。隨著網絡影響的進一步擴大，隨著人們對于網絡營銷理解的進一步加深，以及越來越多出現(xiàn)的網絡營銷推廣的成功案例，人們已經開始意識到網絡營銷的諸多優(yōu)點并越來越多的通過網絡進行營銷推廣。

經驗

1、活動和節(jié)日營銷往往效果奇佳節(jié)日和活動不僅大家都有空，而且極其樂于去接受別人的引導。在活動和節(jié)日中，受眾對你的排斥性往往大幅度降低。因此，聰明的網絡營銷請不要忽視節(jié)日和活動推廣的黃金日期。你應該想辦法盡可能組織一場活動，組織一場節(jié)日的營銷。

2、眼球效應，想辦法使推廣引起受眾興趣一定要讓自己的推廣能夠抓住受眾的眼球，這樣有兩大好處，第一就是有口碑，第二就有了流量。這一點非常重要，說起來簡單，但往往被人忽視。一個聰明的網絡營銷者往往會花精力去策劃，去制造眼球效應。就好比我們常說的寫軟文，一篇精彩的軟文或者策劃能夠帶來多少點擊，但我們一些站長不會花精力去注意這點，所以也就經常抱怨沒有什么效果。你只要記住，在精而不在量的含義就會明白這點有多重要。所以，個人站長，請在推廣前籌劃好自己要怎么展示自己的網站或產品。

3、有種營銷叫咨詢服務我們打個比方，在百度問答中，我們仔細的為提問的人解答，然后委婉的推廣自己的產品，盡量客觀公正的去推廣，你會發(fā)現(xiàn)，最后收到的效果超好。你不僅獲得了意外地訂單，而且還多了一位朋友。

4、推廣策劃與網絡熱點結合所謂與網絡熱點結合，就是站在巨人的背上。網絡熱點可以迅速讓你的推廣具備潮流，快速獲得受眾興趣，并可以為受眾所傳播和分享。實時的關注網絡熱點，并把自己的推廣融入進去，效果是平白方式推廣的好幾倍。

5、想辦法讓別人主動找你訂單成功率更明顯你要想辦法讓別人找你，無論是推廣任何東西。別人主動找你和你去找別人效果不一樣。別人主動找你往往你就更具優(yōu)勢，成功率更高。我們怎么樣讓別人主動找你，那就是我們要展示自己與眾不同的特色的地方，讓別人產生信賴從而去找你。這種方法有很多，相信聰明的朋友絕對會明白。

評估體系

網站硬性指標

您的網站是否能夠讓客戶很輕松、方便的登錄和記住，包括域名種類分布、域名品牌一致、網站語言版本、域名解析時間、請求響應時間、主機連接時間、下載時間、HTML綜合質量、圖片綜合質量、首頁布局質量、首頁信息類型等；

網站推廣指標

您的網站推廣是否能讓更多的客戶與您往來，包括搜索引擎排名、網站知名度、推廣方案設計、網絡廣告設計等；

網站服務指標

客戶是否愿意與您往來，包括：您的回應時間、目標客戶、客戶區(qū)、聯(lián)系層次、聯(lián)系細分、FAQ、幫助導航、網站地圖、服務流程、幫助是否全面、產品分類、產品描述、產品圖片、價格建議等；

網站互動指標

您與客戶的互動效果如何；包括：客戶回應、解決時間、認真程度、產品了解、準確程度、客戶社區(qū)、客戶鑒別、客戶忠誠度、深化服務、興趣調查、需求調查等。

分類

1、網絡營銷贏利模式策劃：主要解決通過什么途徑來賺錢的問題。

2、網絡營銷項目策劃：

這個加上贏利模式就相當于是一份商業(yè)計劃書，主要解決我們是誰？我們做什么？我們的核心優(yōu)勢？我們靠什么賺錢？我們的目標是什么？我們應該怎樣實現(xiàn)目標？等一些宏觀層面的問題。同時需要將具體的行動編制成甘特圖，也就是行進路線和進度控制。

3、網絡營銷平臺策劃：

4、網絡推廣策劃：

網站怎么推廣？品牌產品怎么推廣？怎么廣而告之？怎么吸引目標客戶？通過什么手段來傳播推廣，有什么具體的操作細節(jié)和技巧？怎么去執(zhí)行等。

5、網絡營銷運營系統(tǒng)策劃：

這主要包括業(yè)務流程的劃分，根據業(yè)務流程來規(guī)劃部門編制、團隊崗位、薪酬管理考核、培訓等。其實，從系統(tǒng)來說，網絡營銷策劃書包含上面幾個模塊，策劃方案

1、要建設適合網絡營銷企業(yè)的網站。

就像是一家公司必須有自己的營業(yè)網點一樣！一家公司沒有一個適合的網絡營銷的網站，就算你再努力的投入網絡營銷的費用，也都是徒勞無功的！

2、針對網絡營銷開展培養(yǎng)網絡營銷專業(yè)的人才。有這樣一句話，21世紀什么是最貴的？答案就是人才！如果沒有專業(yè)的網絡營銷人才，你再多的客源，也都會流失的！這就是企業(yè)從事網絡營銷的重點！

3、針對企業(yè)的產品來進行網絡包裝！

我們要對我們的產品進行一個網絡包裝，讓這個產品適合在網絡上進行營銷！產品在網絡上的價值會直接影響到企業(yè)從事網絡營銷成功的關鍵！

4、選擇最佳的網絡推廣方式

為什么要這樣說呢？一個高端的產品要是放到洗手間去宣傳的話，我想，這樣方式對企業(yè)的產品就是一種打擊！為什么同樣的產品，有些企業(yè)宣傳就非常的好？成功必有它的獨到之處的！什么樣的產品，就要用什么樣的網絡推廣方式。有些方式雖然好，但是有些企業(yè)產品是絕對不能用的！

5、檢驗網絡宣傳的效果。

我們要進行周期性的來檢驗我們的網絡推廣方法，是不是適合？哪些方法是有效果的，哪些方法沒有效果，我們要進行區(qū)分，再次重整網絡推廣的模式！直到整理出最佳的最好的企業(yè)的網絡營銷策劃解決方案。

6、對網絡營銷市場的維護

認真的做好網絡銷售后服務，做好市場的維護工作！只有好口碑的企業(yè)才能獲得更多更廣的市場客源！一句話的事，可以讓整個企業(yè)產生很大的負面的影響！別讓一粒老鼠屎，害了一鍋湯！

第四篇：網絡營銷策劃方案

網絡營銷策劃方案第一步：網站推廣計劃a、全面登錄搜索引擎

統(tǒng)計表明，網站60％的訪問量來自各大搜索引擎，因此品牌網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的首要步驟。

b、參加許可郵件營銷

郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網站推廣方法；此外，建設自己的郵件列表，定期制作更新品牌網站電子雜志，向會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網站訪客，提高用戶忠誠度。

c、投放網絡廣告

網絡廣告是投入較大，效果也較為明顯的網站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合網站訪問群特征，并根據網站不同推廣階段的需要進行調整。網絡廣告主要分網站廣告和即時通訊廣告兩種。制定網站廣告投放計劃，在各大門戶網站和相關主題網站進行廣告投放；即時通訊廣告主要是在msn、qq等即時通訊工具進行廣告投放。

d、網站互動推廣

策劃開展網站互動活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網站和品牌。在網絡營銷策劃方案中具體步驟可分為：備注網友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字、音樂、音像、圖片等資料，并互相評分，優(yōu)秀有獎網友上傳原創(chuàng)笑容圖片，并互相評分、評論。

聯(lián)合其他機構，策劃或由網友自發(fā)開展各類戶外運動，由網站提供物質支持和獎勵引導網友創(chuàng)作各種有意思的玩法，與眾不同，出人意料。創(chuàng)意可以作為廣告系列題材，為品牌所用，并獎勵作者，對作者有較大鼓勵，可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。

e、會員制營銷

會員網站放置網站鏈接或活動內容介紹與鏈接，通過該會員網站來到且注冊成為網站會員俱樂部成員的，為該會員獎勵積分，積分可兌換網站紀念禮品。

f、信息發(fā)布

有償信息發(fā)布是有效的網站推廣方式，主要分為網絡媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布兩種。

g、媒體合作

網站要推廣，宣傳報道不可少，品牌網站可與網上網下媒體展開充分合作，撰寫公關文稿，關注網站發(fā)展動態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布。

h、網站合作

同其他網站進行各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使品牌網站的系列活動有效開展；此外，廣泛征求友情鏈接，擴大網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。

網絡營銷策劃方案第二步：品牌網絡傳播計劃

a、網站logo、banner有獎征集

品牌網站新近推出，為使網站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現(xiàn)向社會公開征集網站logo、banner設計方案，歡迎關心網站的廣大網絡工作者、美術愛好者踴躍參加。獎項設置：一等獎（各1名），現(xiàn)金5000元。二等獎（各2名），價值XX元的紀念禮品。紀念獎（若干名），價值300元的紀念禮品。這屬于一種互動的推廣方式，在很多網絡營銷策劃方案中都有體現(xiàn)。

b、網絡護綠計劃

為宣傳綠化，培養(yǎng)網友維護生態(tài)平衡的觀念，品牌網站將以省市一級為單位，開展網絡護綠計劃，計劃的主要思路如下：可聯(lián)合地市學校、團委、政府機構、綠化委員會等單位，開展認養(yǎng)小樹活動，并制作銘牌，認養(yǎng)人定期給小樹拍照，上傳到網上進行評比。由網站定期選出護綠明星，給予獎勵。此活動可長期開展，并逐步由小范圍開展擴展到全國范圍內，主要針對對象是熱愛生態(tài)平衡和綠化的網友。

c、成為會員俱樂部成員，好處多多

會員俱樂部將成為一個網上與網下互動結合的組織，只要成為俱樂部成員，就可以參加俱樂部和網站定期推出的各種活動；會員有積分，參與各類活動均可增加會員積分，積分達到一定程度，可以進行星級評定，還可兌換由品牌網站提供的紀念禮品。

網絡營銷策劃方案第三步：網絡市場調研計劃

網上市場調研也是網絡營銷的基本職能之一，隨著互聯(lián)網應用的普及發(fā)展，企業(yè)的市場調研、用戶需求信息的收集亦逐步跨進網絡。通過在線調查表或者電子郵件等方式來完成網上市場調研，相對傳統(tǒng)市場調研，網上調研具有高效率、低成本、不受地理區(qū)域限制的特點，常用于產品調查、消費者行為調查、品牌形象調查等，是獲得第一手市場資料有效的調查工具。

調研內容：

a、網絡市場情況調查（市場分析、從業(yè)情況調研）。

b、主要競爭個案調查（競爭個案背景、規(guī)劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀）。

c、目標。

d、客戶調查（客戶分析、客戶關系整理）調研形式。

主要方式為：

（1）在線調查表

通過品牌網站或其他合作調查網站上設置調查表，訪問者在線填寫并提交到網站服務器，被調查人可留下自己的真實姓名和聯(lián)系方式，以獲取我們提供的獎勵。這是網上調查最基本的形式，廣泛應用于各種內容的調查活動，這實際上也就是問卷調查方法在互聯(lián)網上的延伸。

（2）電子郵件調查

合理設計調查表單，將設計好的調查表直接發(fā)送到被調查者的郵箱中，或者在電子郵件正文中給出一個網址鏈接到在線調查表頁面。這種方式在一定程度上可以對用戶成分加以選擇，并節(jié)約被訪問者的上網時間，若調查對象選擇適當，往往可以獲得相對較高的問卷加收率。

（3）海量數(shù)據庫搜索調查

根據調查內容需要，如進行競爭個案背景、規(guī)劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀調查，可通過互聯(lián)網海量數(shù)據庫搜索調查來實現(xiàn)。

（4）會員數(shù)據庫分析調查

品牌網站通過網站推廣工作實施和會員俱樂部的經營，將會有為數(shù)可觀的俱樂部會員和其他網站數(shù)據，這些對于網上目標客戶調研、客戶分析以及客戶關系整理均有重要意義。

品牌的網絡營銷策劃方案，揭開了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網進行品牌傳播的新模式。深入品牌傳播是企業(yè)開拓新市場，穩(wěn)定市場占有率的強大動力，這也是眾多國內大企業(yè)在企業(yè)營銷中不遺余力在做的一件事情。

第五篇：網絡營銷策劃方案

網銷經營體系策劃方案

策劃方案目的介紹

網銷策劃為公司在網絡營銷經營中，為達到預定的網銷目標，結合網絡市場調研結果，全方位、多角度的把握網絡目標市場和潛在客戶群的利益共性，從而對公司的平臺、團隊、投資、推廣等各種資源進行優(yōu)化配置，并就整體網銷進行分析、判斷、推理、預測、制定和實施的策劃方案

網絡營銷推廣方式建議

搜索引擎推廣

搜素引擎推廣（付費）優(yōu)勢：

1、覆蓋面廣

2、通過關鍵詞，即可鎖定有需求的客戶，通過地域、時間篩選，推廣范圍更靈活更準確

3、見效快

搜索引擎快照（SEO)優(yōu)勢：

1、相對其它推廣方式，SEO可直接將公司網站展現(xiàn)在客戶群體面前2、80%的用戶會通過搜索引擎尋找自己需要的信息資源，所以SEO是必不可少的推廣方式

3、相對競價排名，SEO同樣可起到相同的效果，但能為公司減少大量的廣告費用 效果：

1、將公司網站體現(xiàn)在搜索引擎首頁位置，直觀展現(xiàn)給客戶群體，從而帶來更多的客戶群體

2、有助于推廣公司的產品及品牌形象

3、提高公司網站權重，可帶動網站在其它搜索引擎中的排名提升 針對群體：

通過搜索引擎查找或確定相關產品的客戶群體

B2B營銷 優(yōu)勢：

1、B2B平臺已成為產品批發(fā)及貿易的綜合交易市場

2、B2B平臺已成為企業(yè)與企業(yè)之間相互合作的橋梁

3、B2B平臺可提供部分客戶資源

4、B2B平臺可直觀展現(xiàn)企業(yè)基本信息及產品信息 效果:

1、帶來更多的高質量客戶群體

2、提高公司和產品信息在B2B平臺及搜索引擎中的展現(xiàn)幾率，促進成單 針對群體:

1、通過B2B平臺尋找貨源及合作商家的客戶群體

2、部分搜索引擎客戶群體

問答營銷： 優(yōu)勢：

1、用戶群體多

2、是疑問用戶群體的主要集中點

3、是百度權下產品，相對權重高，問題可在搜索引擎中占有絕對的排名優(yōu)勢效果：

1、對公司產品及形象形成好的口碑

2、將客戶群體吸引到本公司中

3、打消客戶的疑慮

4、可壟斷行業(yè)內的問答市場 針對群體：

對產品及貨源無從尋找或對相關內容產生問題的客戶群體

論壇營銷： 優(yōu)勢：

1、根據產品特性，選擇相關論壇社區(qū)營銷，有針對性的發(fā)帖，吸引客戶注意，擴大產品知

名度、提高品牌形象，促進銷售

2、在競爭對手集中的論壇里，大力度的宣傳，有理樹立品牌形象，擴充銷售渠道

3、根據產品經營范圍，選擇所屬區(qū)域內論壇站點，有計劃的開展論壇推廣，有利于擴大知名度及銷售渠道 效果：

1、帶來有效客戶群體

2、可被搜索引擎收錄，配合搜索引擎營銷

3、樹立企業(yè)形象及擴大企業(yè)品牌知名度 針對人群：

通過相關論壇尋找所需產品信息及貨源的客戶群體

黃頁營銷： 優(yōu)勢：

1、企業(yè)黃頁是企業(yè)自身網站外的子站，企業(yè)品牌介紹、企業(yè)產品展示、售后服務、聯(lián)系方式等功能一應俱全

2、覆蓋范圍廣、發(fā)布時間長

3、查詢方便快捷 效果：

1、提高公司展現(xiàn)度，讓客戶群體更容易找到

2、直接展現(xiàn)公司所有信息，提高成單率

3、具有高權重，提高搜索引擎中同行業(yè)之間的信息展現(xiàn)位置 針對人群：

通過企業(yè)信息庫，尋找適合合作的企業(yè)公司的客戶群體 黃頁目前按照效果分為兩種類型：

1、免費注冊的普通型商家黃頁，該類型除了不能在商家黃頁首頁和相關頁面有推薦顯示的機會外，具有商家黃頁的所有其他功能。

2、收費服務的推廣型黃頁。可以在網站首頁、黃頁首頁、黃頁分類頁等位置突出顯示，增加商機。

黃頁按照區(qū)域性也可以分為兩種類型：

1、有全國性市場的戰(zhàn)略專業(yè)化的黃頁網站，此黃頁在要做全國市場的商家可以去做，幫助推動商業(yè)發(fā)展。、有針對地方性市場的黃頁，這是一般的地方門戶型 網站推出來的，是針對地方商家推出來的?？梢栽谕怯幸粋€網絡身份證。便于市民查詢以及商家地方行推廣，例如：地方在線網站下的黃頁 博客營銷： 博客（精）

根據產品實際情況選擇注冊博客平臺，可有效輔助搜索引擎推廣、互動傳播性好、有利于長遠利益及公司競爭力度

博客（廣）

創(chuàng)建多個博客，增加公司在博客群體及搜索引擎中的展現(xiàn)力度 優(yōu)勢：

1、范圍廣、傳播速度快

2、更新調整方便，無內容信息的局限性

3、可展現(xiàn)內容全面，等同公司子網站 效果：

1、可將博客制作成類似公司網站，展現(xiàn) 公司所有內容

2、無需推廣，只需維護，即可帶來大量 的訪問群體，間接帶來有效客戶群體

3、增加各個搜索引擎收錄量，提高競爭 力度

4、可將博客優(yōu)化到相關關鍵詞首頁，增 加公司展現(xiàn)度，帶來更多客戶群體 針對群體：

搜索引擎客戶群體及所有博客用戶 視頻營銷： 視頻推廣：

1、在視頻中植入文字廣告，進行宣傳推廣

2、將公司視頻傳到各個視頻網站中

注：每個視頻的制作和上傳，均需設定關鍵詞，確保被各個搜索引擎收錄 效果：

1、擴大公司知名度，樹立品牌形象

2、帶來高質量的客戶群體

3、配合搜索引擎推廣，擴大推廣力度 針對人群：

視頻瀏覽用戶及對產品有需求的客戶群體