第一篇：杭州魅力女裝網(wǎng)絡(luò)策劃方案. doc

“杭州魅力女裝”服飾網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

學(xué)校：

蕪湖職業(yè)技術(shù)學(xué)院、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

姓名： 趙忠強(qiáng) 20112073 仰孝衛(wèi) 20112021

指導(dǎo)老師：

張娟娟老師

目錄

一、形勢(shì)分析.....................................................................................................................1

（一）SWTO分析.................................................................................................1

（二）政策分析.......................................................................................................2

（三）市場(chǎng)分析.......................................................................................................2

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃.............................................................................................3

（一）細(xì)分市場(chǎng).......................................................................................................3

（二）目標(biāo)市場(chǎng).......................................................................................................4

三、經(jīng)營(yíng)目標(biāo).....................................................................................................................5

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略.........................................................................................................5

（一）產(chǎn)品戰(zhàn)略.......................................................................................................5

（二）價(jià)格戰(zhàn)略.......................................................................................................5

（三）渠道戰(zhàn)略.......................................................................................................6

（四）促銷戰(zhàn)略.......................................................................................................6

（五）客戶關(guān)系管理策略...............................................................................6

五、實(shí)施計(jì)劃.....................................................................................................................7

六、費(fèi)用預(yù)算.....................................................................................................................8

一、形勢(shì)分析

（一）SWTO分析

SWOT是一種常用于行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系分析的工具，現(xiàn)在本策劃用該模型來分析“杭州魅力女裝”服飾在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)劣勢(shì)分析。

1.優(yōu)勢(shì)

(1)經(jīng)營(yíng)理念更新：建立行業(yè)門戶網(wǎng)站，及時(shí)發(fā)布行業(yè)信息，將行業(yè)信息貫徹到企業(yè)中去，而企業(yè)的動(dòng)態(tài)又會(huì)直接反饋到行業(yè)中去，行業(yè)和企業(yè)相輔相成，相互促進(jìn)，利用行業(yè)優(yōu)勢(shì)為企業(yè)服務(wù)。

(2)技術(shù)優(yōu)勢(shì)：利用電子平臺(tái)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，通過電子商務(wù)的技術(shù)手段開展網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng)。

(3)成本優(yōu)勢(shì)：利用電子商務(wù)，減少了現(xiàn)實(shí)交易中不必要的環(huán)節(jié)，利用行業(yè)性優(yōu)勢(shì)降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率。

(4)價(jià)格優(yōu)勢(shì)：在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上降低了交易成本，在公開的環(huán)境中，“貨比三家”的行為非常方便，競(jìng)爭(zhēng)之后的價(jià)格下降，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來，爾后帶動(dòng)更多企業(yè)加入，如此循環(huán)往復(fù)，成為良性循環(huán)。

(5)信息優(yōu)勢(shì)：電子商務(wù)的開展，可以有效的客服信息不對(duì)稱的問題，將信息在買賣雙方之間透明化，同時(shí)可以更方便的了解行業(yè)信息以及供求信息。

(6)建立直接的B to C銷售平臺(tái)，直接與企業(yè)、機(jī)關(guān)、旅行社等機(jī)構(gòu)進(jìn)行買賣交易，使得供求雙方更為方便。

(7)充分利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和公關(guān)肇事，提高企業(yè)影響了和知名度。

2.劣勢(shì)

(1)新技術(shù)營(yíng)銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難。

(2)網(wǎng)絡(luò)銷售能力的不確定性，網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性。

(3)建立門戶網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，也許會(huì)受到同類服裝業(yè)網(wǎng)站、人才招聘網(wǎng)站的限制。

(4)開發(fā)初期用戶缺乏信任感。

(5)行業(yè)規(guī)模小，對(duì)網(wǎng)站的發(fā)展與開拓具有限制性。3.機(jī)遇

(1)目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們生活品質(zhì)提高，使得旅游業(yè)發(fā)展迅速，而旅游業(yè)又進(jìn)一步推動(dòng)人們的“購(gòu)物熱”，服裝市場(chǎng)前景看好，因而旅游業(yè)對(duì)服裝的需求也大大增加。

(2)隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式發(fā)展。

(3)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的方式已經(jīng)有了很大轉(zhuǎn)變，通過淘寶團(tuán)購(gòu)和秒殺的團(tuán)體正在不斷壯大，同時(shí)也為服裝的電子商務(wù)創(chuàng)造了機(jī)遇。

4.威脅

(1)缺乏本土品牌，面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的知名品牌，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，行業(yè)內(nèi)品牌意識(shí)不足，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，對(duì)其他同類型產(chǎn)品的抵御能力不足。

(2)可能會(huì)出現(xiàn)類似的行業(yè)性網(wǎng)站，與我們形成競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪企業(yè)和客戶資源。(3)服裝本身的可替代性較強(qiáng)。而且具有很強(qiáng)的季節(jié)性，模仿性。

（二）政策分析

根據(jù)浙江省十一屆人大二次會(huì)議參閱文件，省政府有關(guān)專項(xiàng)工作情況內(nèi)涵，由浙江省發(fā)展和改革委員會(huì)對(duì)服務(wù)業(yè)發(fā)展情況2009年工作思路和重點(diǎn)的報(bào)告第五條所述：引導(dǎo)，鼓勵(lì)服務(wù)業(yè)創(chuàng)新和品牌建設(shè)，積極鼓勵(lì)服務(wù)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，業(yè)態(tài)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新。培育發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)，創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，會(huì)展經(jīng)濟(jì)和工業(yè)經(jīng)濟(jì)，商務(wù)旅游等服務(wù)業(yè)新業(yè)態(tài)，鼓勵(lì)發(fā)揮咱連鎖經(jīng)濟(jì)，特許經(jīng)營(yíng)，電子商務(wù)，物流配送，專賣店，專業(yè)店等現(xiàn)代流通組織形式，鼓勵(lì)企業(yè)積極開展商業(yè)模式創(chuàng)新。研究制定推進(jìn)我省服務(wù)業(yè)品牌建設(shè)的實(shí)施意見，建立“政府推動(dòng)，部門聯(lián)動(dòng)，協(xié)會(huì)推助，企業(yè)主動(dòng)”的品牌建設(shè)工作機(jī)制。制定并實(shí)施服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展規(guī)劃。

（三）市場(chǎng)分析 1.宏觀市場(chǎng)分析

21世紀(jì)，在“崇尚自由、追求個(gè)性”文化熱潮的推動(dòng)下，個(gè)性服飾成為服裝發(fā)展的主導(dǎo)潮流，在國(guó)內(nèi)更廣受消費(fèi)者的追逐與推崇。此外，伴隨世界經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的進(jìn)一步增強(qiáng)，服裝產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化特征表現(xiàn)得越來越充分。全球服裝貿(mào)易的迅速增長(zhǎng)，使發(fā)展中國(guó)家的出口依存度和發(fā)達(dá)國(guó)家的進(jìn)口依存度呈現(xiàn) 不斷提高的趨勢(shì)。服裝行業(yè)的加工和生產(chǎn)組織過程不需要大型專門化的機(jī)械設(shè)備，可以在較少的資本投入下運(yùn)行，盡管近年來高新技術(shù)和先進(jìn)的生產(chǎn)組織方式被不斷研制出來并投入應(yīng)用，但大多數(shù)服裝企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式。這使得服裝行業(yè)對(duì)勞動(dòng)力成本頗為敏感。

2.微觀市場(chǎng)分析

我們把目標(biāo)市場(chǎng)定在杭州，進(jìn)而向整個(gè)浙江省，直至全國(guó)。這樣由點(diǎn)到線再到面地逐步發(fā)展。

從所處的地理環(huán)境上看，杭州魅力女裝選址在杭州下沙，地處經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和大學(xué)城，同時(shí)，伴隨著杭州地鐵公交線的開通，縮短了與城區(qū)的地理差距，具有潛在的市場(chǎng)和優(yōu)越的政策條件。杭州是一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，這兒有著許多大規(guī)模的服裝批發(fā)市場(chǎng)。人們對(duì)服裝的追求層次較高，購(gòu)買衣服的次數(shù)也較頻繁。

從周邊商業(yè)氛圍來看，杭州是電子商務(wù)之都,是電子商務(wù)發(fā)展最迅速的地區(qū)，我國(guó)電子商務(wù)龍頭企業(yè)阿里巴巴的所在地，網(wǎng)絡(luò)交易風(fēng)味濃厚。杭州是最具休閑的旅游城市。這兒會(huì)計(jì)了商業(yè)的精英，求職裝備受職場(chǎng)工作人士親賴，以求提高自身形象；繁華都市頻繁的舞會(huì)聚餐更是屢見不鮮，高檔的晚禮服是人們虛榮心的滿足和被人注目的渴望；這里的舞臺(tái)表演活動(dòng)慶典場(chǎng)次較多，舞臺(tái)道具也必不可少的需求量大。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃

（一）細(xì)分市場(chǎng) １.性別細(xì)分

女裝市場(chǎng)：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。

男裝市場(chǎng)：目前我國(guó)男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對(duì)明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。繼2003年有12家男西服品牌榮獲“中國(guó)名牌”稱號(hào)，我國(guó)男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已達(dá)到一定的水準(zhǔn)。

2.年齡段細(xì)分 18—30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。

30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低，購(gòu)物理性居多。

45-65：該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購(gòu)買欲望一般，但對(duì)服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購(gòu)買欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)

１、職業(yè)裝：中 國(guó) 服 裝 工 業(yè) 新 的 經(jīng) 濟(jì) 增 長(zhǎng) 點(diǎn)

“人靠衣裝馬靠鞍”，穿一套大方得體的職業(yè)裝去面試，能大大添加面試官對(duì)求職者的印象分。隨著生活水平的提高，人們?cè)诖┮路矫嬉查_始講究起來。這一方面讓許多找工作的大學(xué)生開始尋求高檔的、有品位的服裝；另一方面一些用人單位的眼光也越發(fā)挑剔，他們對(duì)于求職者在衣著方面也提出了一定要求。在這種雙重的要求之下，很多找工作的大學(xué)生開始為自己置辦起“求職行頭”。

2、中高檔女裝：服裝市場(chǎng)的主力軍

調(diào)查顯示，在服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行采購(gòu)的人群主要以女性為主，男性只占很少的一部分。女性所占據(jù)的比例高達(dá)75%，其中，25——30歲階層的婦女占據(jù)的比例達(dá)50%強(qiáng)。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，女性在采購(gòu)服裝的過程中都比較注重檔次，一般都仔細(xì)比較服裝的款式、顏色、價(jià)格等，有些采購(gòu)者甚至現(xiàn)場(chǎng)穿上服裝進(jìn)行比較，選擇那些符合自己條件的服裝進(jìn)行采購(gòu)。

與此同時(shí)，我國(guó)女裝業(yè)發(fā)展與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有一定的差距，中國(guó)女裝發(fā)展這么多年來，都是一些區(qū)域性品牌，還沒有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響。

3、童裝：

目前的服裝市場(chǎng)普遍存在“重女裝，輕男裝”，“重成人，輕童裝”現(xiàn)象。童裝市場(chǎng)在服裝市場(chǎng)中的地位較低，但隨著家長(zhǎng)對(duì)兒童消費(fèi)觀念的變化，給童裝市場(chǎng)帶來了發(fā)展空間。童裝與成人裝不同，兒童是消費(fèi)者，家長(zhǎng)卻是消費(fèi)的決策者，這加大了市場(chǎng)行銷復(fù)雜性。隨著獨(dú)生子女人數(shù)的增加，家長(zhǎng)在子女消費(fèi)的支出將會(huì)越來越大。大多數(shù)生產(chǎn)服裝的商家還沒有真正意識(shí)到童裝市場(chǎng)存在商機(jī)巨大的市場(chǎng)空白。童裝市場(chǎng)消費(fèi)雖以中低檔市場(chǎng)為主，家長(zhǎng)們現(xiàn)階段普遍可接受的價(jià)格也在100--150元之間，但有向高檔市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。

三、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

杭州魅力女裝始終懷著中國(guó)精品服裝第一品牌的高遠(yuǎn)抱負(fù)，以“高檔質(zhì)量”、“簡(jiǎn)約時(shí)尚設(shè)計(jì)”、“最真誠(chéng)服務(wù)”，“創(chuàng)新”，“品牌”以服裝文化的品位來維護(hù)并營(yíng)造企業(yè)形象為經(jīng)營(yíng)理念，全力將客戶的企業(yè)文化內(nèi)涵與服裝的設(shè)計(jì)工藝，面料融為一體，使我們提供的產(chǎn)品不僅僅是一件衣服，而是企業(yè)形象的整合，從而在一個(gè)平凡的工作中創(chuàng)造出了不平凡的價(jià)值，同客戶共同打造著休閑文化的天空，以一如既往的忠誠(chéng)在行業(yè)內(nèi)樹立良好的口碑。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略

（一）產(chǎn)品

（1）服裝網(wǎng)站提供的網(wǎng)店類產(chǎn)品與其他交易平臺(tái)相比，信息集中專業(yè)豐富，支付方式，物流方式都比較系統(tǒng)更加符合現(xiàn)代消費(fèi)心理。（2）為建立信任體制可以實(shí)行貨到付款，因此消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量大可放心，公司有嚴(yán)格的質(zhì)檢程序。

（3）各地的優(yōu)秀服裝導(dǎo)購(gòu)員確保服裝款式新穎，價(jià)格合理，有各種款式和面料能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求。

（4）由于是網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，重視網(wǎng)站信息的更新和網(wǎng)頁設(shè)計(jì)的人性化，經(jīng)常聽取消費(fèi)者的意見建議。

（5）快速物流，網(wǎng)站建立初期面向的是杭州浙江消費(fèi)市場(chǎng)，所以，物流是公司本身人力成本支出的一部分，網(wǎng)站建設(shè)后期與物流公司合作做到快速物流，確保貨物的準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確原樣送貨到門。

（二）價(jià)格

１、網(wǎng)上集體議價(jià)：消費(fèi)者可以加入“集體議價(jià)”。當(dāng)某一樣商品集體購(gòu)買數(shù)到達(dá)50人時(shí)，可以達(dá)到9折優(yōu)惠，當(dāng)?shù)竭_(dá)100人時(shí)，可以以低至7.5折優(yōu)惠購(gòu)買該產(chǎn)品。集體議價(jià)的最大價(jià)值是，它能使商家獲得更多的消費(fèi)者，可以真正為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的利益，從而能夠更好的留住顧客。從而公司做到了薄利多銷的營(yíng)銷手段。

２、會(huì)員優(yōu)惠策略：客戶只要在我們網(wǎng)購(gòu)買到1000元，我們的客戶系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)的將其分類為VIP會(huì)員，一旦成為我們的VIP會(huì)員，就可以在購(gòu)買時(shí)或是會(huì)員在生日時(shí)享受折購(gòu)優(yōu)惠。同時(shí)對(duì)公司也可以固定一部分客源。

３、靈活定價(jià)策略：因?yàn)槲覀兙W(wǎng)站面對(duì)的大多數(shù)是女性，所以在一些特別的日子里，如三八婦女節(jié)、母親節(jié)、女生節(jié)等，可以實(shí)行對(duì)某些商品的超低價(jià)策略或贈(zèng)送小禮品活動(dòng)來吸引更多的顧客。擴(kuò)大品牌知名度，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）渠道

１、確定渠道目標(biāo)和限制條件，為消費(fèi)者和公司贏取最大利益，盡量采用B2C模式，從生產(chǎn)廠商訂貨直接銷售服裝，并且鼓勵(lì)網(wǎng)站的網(wǎng)點(diǎn)采取這種形式，建立鼓勵(lì)機(jī)制。

２、明確主要的渠道交替方案，如果我們的聯(lián)系的供應(yīng)商無法及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求，那么公司立即實(shí)行第二套方案，廠商-第一級(jí)經(jīng)銷商-采購(gòu)員-公司-消費(fèi)者的戰(zhàn)略方式。

（四）促銷

１、會(huì)員機(jī)制，成為VIP會(huì)員則有產(chǎn)品打折，服裝清洗等各項(xiàng)服務(wù)。２、有服裝定制機(jī)制，如果消費(fèi)者需要購(gòu)買的服裝款式是網(wǎng)站所沒有的，消費(fèi)者可以預(yù)定，網(wǎng)站會(huì)及時(shí)予以回復(fù)。

3、注冊(cè)新浪微博、騰訊微博、百度貼吧、19樓等有名的網(wǎng)站，定期更新最新流行資訊。介紹我們網(wǎng)站的服飾等。以吸引更多的用戶。

4、合作策略。建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客。魅力女裝可以和賣的很好的賣家結(jié)成合作伙伴聯(lián)盟，相互提供網(wǎng)站鏈接地址，也可以采用站內(nèi)搜索的方式，相互提供搜索內(nèi)容。

（五）客戶關(guān)系管理策略

１、建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫。為用戶建立起完善的個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，以便隨時(shí)了解用戶的動(dòng)態(tài)信息，用戶的訴求。一個(gè)完整的有效地個(gè)人數(shù)據(jù)庫對(duì)企業(yè)來數(shù)至關(guān)重要。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的好奇心，并去消費(fèi)這個(gè)產(chǎn)品。

２、定期與顧客保持聯(lián)系。可以通過電話或郵件隨時(shí)和客戶保持聯(lián)系，增加互動(dòng)。詢問他們對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受，優(yōu)缺點(diǎn)等，以及心目中理想產(chǎn)品的要求。讓自己更加了解消費(fèi)者。

五、實(shí)施計(jì)劃

（1）收集各個(gè)新聞網(wǎng)站編輯的郵件地址，給他們遞交新聞。對(duì)發(fā)過新聞的編輯重點(diǎn)對(duì)待，以后有新聞可以先發(fā)給他們，甚至是獨(dú)家新聞。

（2）在論壇宣傳網(wǎng)站。發(fā)起一個(gè)話題，引起大家熱烈討論;在各大門戶相關(guān)的服裝版內(nèi)回復(fù)網(wǎng)友疾病問題，貼子簽名留自己的網(wǎng)站名稱與連接百度的貼吧，問吧。在貼吧、問吧里面找到相關(guān)的服裝話題，回答完后連接回自己的網(wǎng)站。

（3）用上RSS推廣。訂閱的人多了，回頭的幾率也會(huì)大很多。

（4）找與我們相關(guān)的論壇合作。不一定要找到每個(gè)網(wǎng)站的廣告部或者站長(zhǎng)，很多事情斑竹就能搞定。比如介紹童裝的網(wǎng)站，你就可以找各個(gè)網(wǎng)站時(shí)尚等相關(guān)版快的斑竹，讓他們把關(guān)于你的網(wǎng)站介紹至頂或設(shè)置精華！

（5）跟上時(shí)代的步伐。象WEB2.0最火的時(shí)候，只要網(wǎng)站是WEB2.0，很多blogger就會(huì)自發(fā)的介紹。就象女性朋友買衣服一樣，最近流行什么，他們一定會(huì)說，還會(huì)說哪家的是這種風(fēng)格。

（6）跟相關(guān)的網(wǎng)站合作，資源互補(bǔ)。合作才有未來。

（7）到相關(guān)的BLOG留言，記得留下網(wǎng)址。搞點(diǎn)有深度的評(píng)論。

（8）病毒式營(yíng)銷。它是指讓網(wǎng)友自發(fā)的給你宣傳，制造一種象病毒傳播一樣的效果。方式有很多，比如給網(wǎng)友提供比較獨(dú)特的軟件，搞笑的內(nèi)容，免費(fèi)服務(wù)等等。

（9）活動(dòng)宣傳。策劃一個(gè)活動(dòng)，例如網(wǎng)站評(píng)比之類的，然后多聯(lián)系一些協(xié)辦網(wǎng)站，在網(wǎng)站上標(biāo)明協(xié)辦網(wǎng)站，讓協(xié)辦網(wǎng)站也給這次活動(dòng)做上廣告。博客在活動(dòng)中也是一個(gè)很好的傳播工具，但是你的活動(dòng)必須有創(chuàng)意。

（10）搜索引擎推廣。把網(wǎng)站自身結(jié)構(gòu)調(diào)整合理，然后做完上面所有的事，就等于搜索引擎優(yōu)化。

六、費(fèi)用預(yù)算

1、網(wǎng)站維護(hù)和開發(fā)費(fèi)用：￥400000.00

2、公司與品牌注冊(cè)：￥15000.00

3、淘寶商城入場(chǎng)費(fèi)用：￥16000.00

4、品牌產(chǎn)品VI設(shè)計(jì)：￥80000.00

5、辦公設(shè)備：￥20000.00

6、倉(cāng)庫費(fèi)用：￥18000.00（12個(gè)月）

7、廣告投入費(fèi)用：￥300000.00（12個(gè)月）

8、職工薪資：￥180000.00（12個(gè)月）

9、其它估算：￥100000.00（12個(gè)月）

以上綜合年度費(fèi)用1129000元。

第二篇：女裝促銷策劃方案

嬌絨綻放 柔暖風(fēng)尚

活動(dòng)目的：時(shí)值初冬，正是羊絨暢銷的好季節(jié)，現(xiàn)羊絨羊毛市場(chǎng)品牌眾多，且在不斷增加，競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，為了穩(wěn)定和擴(kuò)大本品類的市場(chǎng)份額，維護(hù)和回饋品牌會(huì)員，更為了為企業(yè)增加銷售量以提高企業(yè)的收益，結(jié)合該品類時(shí)令性特征，我們有意在光棍節(jié)、感恩節(jié)來臨之際，策劃開展本次以羊絨為主題的促銷回饋活動(dòng)。

一、活動(dòng)對(duì)象：30--50歲新老顧客

二、活動(dòng)方式：

1、在本次的宣傳單頁上印上價(jià)值20元的抵價(jià)券，凡在活動(dòng)期間購(gòu)買本品牌服裝，持此宣傳單頁均可抵20元。且所有服裝均以8.8折銷售。

2、凡在活動(dòng)期間購(gòu)買本品牌服裝的消費(fèi)者均可獲得一個(gè)印有本品牌標(biāo)志的精美掛件。

3、凡在活動(dòng)期間購(gòu)買本品牌服裝的消費(fèi)者均可憑購(gòu)物小票參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，（中獎(jiǎng)率百分之百）。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等

三、活動(dòng)地點(diǎn)：常州市各服裝賣場(chǎng)及加盟店

四、活動(dòng)時(shí)間：2011年6月4～6號(hào)

五、廣告配合方式：

1、在各大超市、小區(qū)等人流量多的地方發(fā)放關(guān)于本次活動(dòng)的宣傳

單頁。

2、在本地電視臺(tái)打滾動(dòng)字幕，每天二次，分別為11點(diǎn)至13點(diǎn)，晚上19點(diǎn)至21點(diǎn)

3、在本地廣播電臺(tái)作宣傳本次活動(dòng)，每天三次，分別為11點(diǎn)至

13點(diǎn)，16點(diǎn)至18點(diǎn)，20點(diǎn)至22點(diǎn)

4、與比較有影響的電視媒體合作，舉辦“形象代表”選拔賽

5、店內(nèi)POP：在店內(nèi)懸掛綠色植物裝飾品，這樣可以給人清新的感覺。在服務(wù)臺(tái)周圍布置“歡迎光臨”字樣的彩燈，并在門口擺放大的海報(bào)。（海報(bào)內(nèi)容與本次活動(dòng)相關(guān)且背景為端午節(jié)為主）

六、前期準(zhǔn)備：

1選擇合適的促銷時(shí)間有及宣傳地點(diǎn)，印制宣傳單頁、廣播電臺(tái)、電視廣告均于活動(dòng)一個(gè)星期前開始進(jìn)行宣傳，以達(dá)到讓顧客知道的目的。

2、“形象代表”選拔賽須提前三個(gè)月開始，決賽與總決賽時(shí)邀請(qǐng)較知名的評(píng)委進(jìn)行評(píng)比。參賽者須準(zhǔn)備本人5寸彩照一張（照片上寫明身份證號(hào)，姓名，聯(lián)系方式，可通過e-mail或郵寄到公司，也可直接到公司報(bào)名，初選后進(jìn)入決賽。

3、將所有贈(zèng)品及獎(jiǎng)品都印上本品牌標(biāo)志，準(zhǔn)備好充足的獎(jiǎng)品。

4、將現(xiàn)在用到的展臺(tái)、、音響、條幅、氣球、彩燈、海報(bào)等布置好，5、將活動(dòng)期間的促銷員工進(jìn)行前期培訓(xùn)，安排好他們的工作并對(duì)其進(jìn)行有效的分工。安排好“形象代表”大賽的主持人。

七、中期操作：

1、確保本次促銷中的一切活動(dòng)符合法律法規(guī)。

2、通過電視媒體進(jìn)行決賽與總決賽時(shí)要有公證人員，本著公平公證的態(tài)度進(jìn)行評(píng)比。

3、現(xiàn)場(chǎng)的布置要有足夠的空間，便于消費(fèi)者聚集與購(gòu)買，店內(nèi)物品擺放協(xié)調(diào)，贈(zèng)品及時(shí)補(bǔ)充，且要保持店內(nèi)通路的順暢。

4、注意現(xiàn)場(chǎng)氣氛的調(diào)節(jié)與掌控，盡可能多的吸引人氣，給顧客視覺、聽覺上的沖擊，用利益法來吸引、刺激、引導(dǎo)顧客的關(guān)注和消費(fèi)。

5、一切活動(dòng)圍繞產(chǎn)品進(jìn)行，現(xiàn)場(chǎng)的秩序一定要維持好，獎(jiǎng)品及贈(zèng)品的發(fā)放不能厚此薄彼。

八、后期延續(xù)：

1、將店內(nèi)“佳人壁”的照片傳到企業(yè)網(wǎng)站上。

2、通過各種媒體宣傳來加深本次促銷活動(dòng)的影響

3、由公司總經(jīng)理對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。

4、活動(dòng)期間所有費(fèi)用的結(jié)算。

九、費(fèi)用預(yù)算：

人員費(fèi)用：促銷員8人*100元*3天+后勤、保衛(wèi)8人*70元*3+發(fā)單員10人*70元*5天=7580元，廣告費(fèi)用：電視廣告（字幕）30000元，廣播廣告費(fèi)4000元，報(bào)紙雜志費(fèi)3000元，宣傳單頁費(fèi)1500元

店內(nèi)pop裝飾費(fèi)：1000元

獎(jiǎng)品及贈(zèng)品費(fèi)12000元

合計(jì)59080元

十、意外防范：

1、注意顧客的動(dòng)向，活動(dòng)期間避免混亂場(chǎng)面；

2、活動(dòng)期間注意所以服裝折清潔，及時(shí)將被碰臟的衣服撤下架；

3、收銀期間要格外注意，以免收到假錢；

4、力爭(zhēng)為讓每一位顧客都感受到我們的貼心服務(wù)

十一、效果預(yù)估：

經(jīng)過本次活動(dòng)，能夠有效的將本品牌的知名度與人氣提高一倍，并且達(dá)到了提高銷售額的目的，且在這次的活動(dòng)中，更進(jìn)一步的開拓了本品牌服裝的市場(chǎng)。

第三篇：大碼女裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

大碼女裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

策劃人：310030120 盧錦婷

2011年6月12號(hào)

目錄

第一部分

前言

第二部分 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析(SWOT)

（一）市場(chǎng)環(huán)境分析

（二）產(chǎn)品分析

（三）競(jìng)爭(zhēng)分析

第三部分 目群體分析

（一）現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)

（二）潛在市場(chǎng)

（三）市場(chǎng)需求

第四部分 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整合策劃方案

（一）站點(diǎn)分析改版

（二）搜素引擎營(yíng)銷（SEM）

（三）口碑營(yíng)銷

（四）活動(dòng)營(yíng)銷

（五）博客營(yíng)銷

第五部分 產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)

（一）第六部分 應(yīng)急預(yù)案

（一）惡性宣傳

（二）貨物問題

第七部分 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展設(shè)想 第一部分

前言

據(jù)了解，目前我國(guó)肥胖者已超過9000萬人。專家預(yù)測(cè)，未來十年中國(guó)肥胖人群將會(huì)超過兩億人。胖體服裝產(chǎn)業(yè)近年增長(zhǎng)較快，尤其是在歐美、印度等一些胖體人群增長(zhǎng)較快的國(guó)家和地區(qū)，每年都有百分之十幾的增長(zhǎng)，而常規(guī)服裝的需求卻在逐年萎縮。在國(guó)內(nèi)，大到北京、上海、哈爾濱、成都、武漢等大城市，小到縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)，許許多多的顧客都在尋找大尺碼的女裝，“胖體女裝”的出現(xiàn)，正好迎合了這個(gè)人群的需求。

隨著“心寬體胖”的現(xiàn)代都市人不斷增多，“重量級(jí)”的消費(fèi)群體正在迅速擴(kuò)大，肥胖產(chǎn)業(yè)的觸角可謂無孔不入，減肥藥、瘦身班、纖體食品甚至抽脂等層出不窮。然而相對(duì)來說，胖體服裝市場(chǎng)卻幾乎成了一個(gè)被人遺忘的角落。商場(chǎng)無論大小，專門為胖人準(zhǔn)備的衣服非常有限，這成了胖人生活中的一個(gè)尷尬場(chǎng)景。愛美之心，人皆有之，胖人也不例外，尤其是胖體女性。

第二部分 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析(SWOT)

一、市場(chǎng)環(huán)境分析

中國(guó)是十三億人口的大國(guó)，是全世界最大的服裝消費(fèi)國(guó)和生產(chǎn)國(guó)。近幾年中國(guó)的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，2005年紡織的總產(chǎn)值約占全國(guó)總產(chǎn)值的十分之一，并已連續(xù)五年出口創(chuàng)匯順差第一，服裝產(chǎn)業(yè)一直為中國(guó)出口創(chuàng)匯做出了巨大的貢獻(xiàn)。同時(shí)中國(guó)已成為全世界最大的服裝生產(chǎn)加工基地，全世界每件服裝，其中一件來自中國(guó)生產(chǎn)。

女裝是服裝銷售的主力。近年來我國(guó)女裝業(yè)發(fā)展很快，與國(guó)際先進(jìn)水平相比我國(guó)的差距也在逐漸縮小。女裝業(yè)正在品牌經(jīng)營(yíng)的道路上向產(chǎn)業(yè)升級(jí)地方向發(fā)展，女裝生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)日臻成熟，其變現(xiàn)為：

女裝經(jīng)營(yíng)者品牌經(jīng)營(yíng)理念越來越強(qiáng)，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的綜合水平在不斷提高，優(yōu)秀企業(yè)和企業(yè)家不斷涌現(xiàn)。

隨著新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、受教育程度的提高、多元文化的發(fā)展，年輕一代女性在經(jīng)濟(jì)上的實(shí)力在不斷的曾加，人們?cè)谙M(fèi)觀念也在不斷變化，品牌意識(shí)更加強(qiáng)烈。配合多種不同需求的消費(fèi)群體，女裝品牌的細(xì)分也會(huì)不斷的曾加，品牌效應(yīng)應(yīng)將會(huì)更加明顯。未來女裝將向多品牌戰(zhàn)略發(fā)展。伴隨著市場(chǎng)的開拓，女裝行業(yè)多重商機(jī)將會(huì)越來越明顯。

二、產(chǎn)品分析

上半年召開的全國(guó)電子商務(wù)會(huì)議也給出了數(shù)字：在中國(guó)最大的B2C平臺(tái)上，女裝類搜索第三多的關(guān)鍵詞正是“大碼”。僅4月和5月，大碼”的日均搜索量高達(dá)15.03萬次。所以說大碼女裝有很到的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

三、分析

第三部分 目標(biāo)群體分析

一、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)

顧名思義，“胖體女裝”目標(biāo)客戶以體態(tài)豐滿的女性為主。在這部分人群中，年紀(jì)較輕的這部分不僅消費(fèi)能力更強(qiáng)，而且市場(chǎng)上可供她們選擇的商品更少。這部分消費(fèi)者不光人數(shù)眾多，且客源穩(wěn)定，忠誠(chéng)度高。

二、潛在市場(chǎng)

目前我國(guó)有近3億人進(jìn)入超重和肥胖的行列，其中女性占54%。也就是說，有1.5億人口需要大碼女裝。

三、市場(chǎng)需求

“大碼女裝”致力于滿意時(shí)髦飽滿女性高品德的視覺和心理需求，顯示飽滿女性獨(dú)有的氣質(zhì)和豐韻，“以衣顯美，飽滿端莊”，引誘飽滿女性時(shí)髦潮流，滿意每一位飽滿女性對(duì)美的時(shí)髦尋求，真正為飽滿女性帶來生涯美。

目前，在中國(guó)各地的大商場(chǎng)和百貨公司里，個(gè)別是女裝占領(lǐng)一到三層的樓面。這些“淑女館”和“少女館”里目不暇接的女裝簡(jiǎn)直都是只滿意修長(zhǎng)纖細(xì)的女人，很少有時(shí)髦的“大碼女裝”，一些飽滿的女性只能被時(shí)髦遺棄。這就苦了那些體態(tài)飽滿、尋求時(shí)髦的年青都市女性。她們即使看中某款服裝，也往往原告訴“無此規(guī)格”，這樣的“打擊”，胖人冤家肯定是遭遇過不少。。。那種可望而不可求的心理誰都不會(huì)難受。況且又是愛美的女孩子呢？

第四部分 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整合策劃方案

一、站點(diǎn)分析改版

二、搜素引擎營(yíng)銷（SEM）

銷是為實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交易，而規(guī)劃和實(shí)施創(chuàng)意、產(chǎn)品、服務(wù)構(gòu)思、定價(jià)、促銷和分銷的過程。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是人類經(jīng)濟(jì)、科技、文化發(fā)展的必然產(chǎn)物、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不受時(shí)間和空間的限制，在很大程度上改變傳統(tǒng)營(yíng)銷形態(tài)和業(yè)態(tài)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)來講，提高了工作效率，降低了成本，擴(kuò)大市場(chǎng)，給企業(yè)帶來社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有國(guó)際化，信息化和無紙化，已成為各國(guó)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷70%重點(diǎn)在于搜素引擎營(yíng)銷，而搜索引擎的70%重點(diǎn)在于搜索引擎推廣。因此如何更好的掌握所搜索引擎將決定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要效果。

主流搜索引擎有：

1、百度

2、谷歌

3、雅虎

4、有道

我們搜索引擎關(guān)鍵詞推廣的時(shí)候主要還是應(yīng)該集中在百度做一些常規(guī)的關(guān)鍵詞推廣就能達(dá)到比較的效果，但是也應(yīng)該重視其他搜索引擎對(duì)于我們的作用。

三、口碑營(yíng)銷

營(yíng)銷戰(zhàn)略：

善因營(yíng)銷：結(jié)合整形醫(yī)院及時(shí)尚雜志共同為女士打造全方位包裝活動(dòng)。

創(chuàng)造對(duì)話機(jī)會(huì)：為那些因肥胖而不能上美麗的衣服的女性，打造全方位的時(shí)尚大碼女裝，讓時(shí)尚美麗與每一位肥胖的女性緊密的結(jié)合。

營(yíng)銷結(jié)果：吸引肥胖女性的關(guān)注，從而提升大碼女裝的影響力，全力打造大碼時(shí)尚女裝。

四、活動(dòng)營(yíng)銷

活動(dòng)營(yíng)銷策劃：

1、活動(dòng)目標(biāo)

在完善的網(wǎng)店，以“大碼女裝的好處”為標(biāo)題，發(fā)起一次正文活動(dòng)。增加網(wǎng)店流量。同時(shí)也讓大多數(shù)女性接受大碼女裝，讓他們了解大碼女裝的好處優(yōu)點(diǎn)。從此開始培養(yǎng)這些客戶群體對(duì)大碼女裝的忠誠(chéng)性，讓女性把時(shí)尚和大碼女裝聯(lián)想起來。從而引起購(gòu)買欲。

2、活動(dòng)形式

在網(wǎng)店與網(wǎng)站內(nèi)明顯位置以圖片廣告的形式，發(fā)放活動(dòng)公告，參已email的形式發(fā)放參賽獎(jiǎng)品。獲獎(jiǎng)?wù)邔?huì)在活動(dòng)網(wǎng)店消費(fèi)卡，可享受免費(fèi)網(wǎng)店購(gòu)物。

五、博客營(yíng)銷 博客營(yíng)銷可以創(chuàng)造潛在顧客，降低客戶開發(fā)成本。博客營(yíng)銷可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者的交流和溝通。博客營(yíng)銷可以打造企業(yè)品牌、推廣新產(chǎn)品。博客營(yíng)銷可以實(shí)現(xiàn)低成本對(duì)讀者行為進(jìn)行研究。博客營(yíng)銷減少直接廣告費(fèi)用，博客營(yíng)銷可以保持目標(biāo)客戶群體，創(chuàng)造顧客忠誠(chéng)度。

第五部分 產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)

大碼裝這個(gè)看似簡(jiǎn)單的市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)起來并非那么簡(jiǎn)單。大碼服裝首先在設(shè)計(jì)上有特殊要求，既要考慮到胖人的身材，又要有特色，方能在市場(chǎng)中脫穎而出。迎合胖人的口味和著裝要求并不容易。設(shè)計(jì)是最關(guān)鍵又是最難的一關(guān)。大碼服裝的特殊設(shè)計(jì)要求對(duì)設(shè)計(jì)師來說是一個(gè)考驗(yàn)。胖人對(duì)衣著極其挑剔。十個(gè)胖人十個(gè)樣，每個(gè)款式都要依據(jù)不同需要來設(shè)計(jì)不同樣式。而且，如何平衡色彩和效果也是一門大學(xué)問。隨著人們觀念的變更，胖人已經(jīng)不僅僅滿足于“無聲黑白”，而要追求色彩斑斕的服裝世界。豐滿的人或胖人往往被誤以為不喜歡穿無袖和背心衣服，但現(xiàn)在這種觀念已經(jīng)被逐漸淡化，隨著世界的流行趨勢(shì)，這類人群開始超越自我，她們需要的是舒適和時(shí)尚，設(shè)計(jì)的理念也要跟著創(chuàng)新。盡管，經(jīng)營(yíng)大碼服裝需要注意的點(diǎn)很多，但卻并不是一個(gè)準(zhǔn)入門檻很高的行業(yè)，因此容易被跟風(fēng)，一但進(jìn)入者增加，風(fēng)險(xiǎn)隨之加大是無疑的。

第六部分 應(yīng)急預(yù)案

一、惡性宣傳

二、貨物問題

第七部分 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展設(shè)想

第四篇：女裝促銷策劃方案

依戀爾品牌女裝促銷策劃方案

一、活動(dòng)目的：時(shí)值盛夏，正是夏裝暢銷的好季節(jié)，而現(xiàn)在女

裝市場(chǎng)品牌眾多，且在不斷增加，競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，并且中國(guó)傳

統(tǒng)節(jié)日——端午，即將來臨，本企業(yè)為了穩(wěn)定和擴(kuò)大自己品牌的市場(chǎng)，提高品牌知名度，樹立良好的企業(yè)聲譽(yù)，為企業(yè)增加

銷售量以提高企業(yè)的收益，同時(shí)，也給廣大消費(fèi)者朋友們一定的反饋，特舉辦此次促銷活動(dòng)。

二、活動(dòng)對(duì)象：18～40歲女性

三、活動(dòng)主題：濃情在端午，“依戀”相伴爾

四、活動(dòng)方式：

1、在本次的宣傳單頁上印上價(jià)值20元的抵價(jià)券，凡在活動(dòng)期間購(gòu)買本品牌服裝，持此宣傳單頁均可抵20元。且所有服裝均以8.8折銷售。

2、凡在活動(dòng)期間購(gòu)買本品牌服裝的消費(fèi)者均可獲得一個(gè)印有本品牌標(biāo)志的精美掛件。

3、凡在活動(dòng)期間購(gòu)買本品牌服裝的消費(fèi)者均可憑購(gòu)物小票參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，（中獎(jiǎng)率百分之百）。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)品為本品牌1000元購(gòu)物券一張，（可直接使用）及精美手表一只（價(jià)值200元）；二等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)品為500元本品牌購(gòu)物券一張（可直接使用），及精美口杯一只；三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)品為200元本品牌購(gòu)物券一張（可直接

使用），及精美遮陽傘一把；感謝獎(jiǎng)若干,獎(jiǎng)品為康師傅冰紅茶一瓶。

4、在各活動(dòng)地點(diǎn)樹立一塊“佳人壁”，凡在活動(dòng)期間購(gòu)買本品牌服裝，均可以讓我們的工作人員為其拍照，然后貼于“佳人壁”上，直至活動(dòng)結(jié)束為止，讓顧客感受一下被人矚目的感覺。

5、設(shè)置特價(jià)區(qū)：在店內(nèi)設(shè)定一個(gè)專門區(qū)域銷售特價(jià)商品，以招睞顧客。

6、在活動(dòng)前三個(gè)月通過比較有影響的媒體，舉辦為本品牌選“形象代表”，參賽者為18～30歲女性。比賽分為初賽，決賽與總決賽三場(chǎng)，最終獲勝者將作為本品牌的形象代表，且有5000元的獎(jiǎng)金。

7、將此次促銷中所得的利潤(rùn)的10%捐贈(zèng)給當(dāng)?shù)氐募t十字會(huì)，以幫助貧困地區(qū)的人們。（通過媒體進(jìn)行宣傳）

五、活動(dòng)地點(diǎn)：常州市各服裝賣場(chǎng)及加盟店

六、活動(dòng)時(shí)間：2011年6月4～6號(hào)

七、廣告配合方式：

1、在各大超市、小區(qū)等人流量多的地方發(fā)放關(guān)于本次活動(dòng)的宣傳

單頁。

2、在本地電視臺(tái)打滾動(dòng)字幕，每天二次，分別為11點(diǎn)至13點(diǎn)，晚上19點(diǎn)至21點(diǎn)

3、在本地廣播電臺(tái)作宣傳本次活動(dòng)，每天三次，分別為11點(diǎn)至

13點(diǎn)，16點(diǎn)至18點(diǎn)，20點(diǎn)至22點(diǎn)

4、與比較有影響的電視媒體合作，舉辦“形象代表”選拔賽

5、店內(nèi)POP：在店內(nèi)懸掛綠色植物裝飾品，這樣可以給人清新的感覺。在服務(wù)臺(tái)周圍布置“歡迎光臨”字樣的彩燈，并在門口擺放大的海報(bào)。（海報(bào)內(nèi)容與本次活動(dòng)相關(guān)且背景為端午節(jié)為主）

八、前期準(zhǔn)備：

1選擇合適的促銷時(shí)間有及宣傳地點(diǎn)，印制宣傳單頁、廣播電臺(tái)、電視廣告均于活動(dòng)一個(gè)星期前開始進(jìn)行宣傳，以達(dá)到讓顧客知道的目的。

2、“形象代表”選拔賽須提前三個(gè)月開始，決賽與總決賽時(shí)邀請(qǐng)較知名的評(píng)委進(jìn)行評(píng)比。參賽者須準(zhǔn)備本人5寸彩照一張（照片上寫明身份證號(hào)，姓名，聯(lián)系方式，可通過e-mail或郵寄到公司，也可直接到公司報(bào)名，初選后進(jìn)入決賽。

3、將所有贈(zèng)品及獎(jiǎng)品都印上本品牌標(biāo)志，準(zhǔn)備好充足的獎(jiǎng)品。

4、將現(xiàn)在用到的展臺(tái)、、音響、條幅、氣球、彩燈、海報(bào)等布置好，5、將活動(dòng)期間的促銷員工進(jìn)行前期培訓(xùn)，安排好他們的工作并對(duì)其進(jìn)行有效的分工。安排好“形象代表”大賽的主持人。

九、中期操作：

1、確保本次促銷中的一切活動(dòng)符合法律法規(guī)。

2、通過電視媒體進(jìn)行決賽與總決賽時(shí)要有公證人員，本著公平公證的態(tài)度進(jìn)行評(píng)比。

3、現(xiàn)場(chǎng)的布置要有足夠的空間，便于消費(fèi)者聚集與購(gòu)買，店內(nèi)物

品擺放協(xié)調(diào)，贈(zèng)品及時(shí)補(bǔ)充，且要保持店內(nèi)通路的順暢。

4、注意現(xiàn)場(chǎng)氣氛的調(diào)節(jié)與掌控，盡可能多的吸引人氣，給顧客視覺、聽覺上的沖擊，用利益法來吸引、刺激、引導(dǎo)顧客的關(guān)注和消費(fèi)。

5、一切活動(dòng)圍繞產(chǎn)品進(jìn)行，現(xiàn)場(chǎng)的秩序一定要維持好，獎(jiǎng)品及贈(zèng)品的發(fā)放不能厚此薄彼。

十、后期延續(xù)：

1、將店內(nèi)“佳人壁”的照片傳到企業(yè)網(wǎng)站上。

2、通過各種媒體宣傳來加深本次促銷活動(dòng)的影響

3、由公司總經(jīng)理對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。

4、活動(dòng)期間所有費(fèi)用的結(jié)算。

十一、費(fèi)用預(yù)算：

人員費(fèi)用：促銷員8人*100元*3天+后勤、保衛(wèi)8人*70元*3+發(fā)單員10人*70元*5天=7580元，廣告費(fèi)用：電視廣告（字幕）30000元，廣播廣告費(fèi)4000元，報(bào)紙雜志費(fèi)3000元，宣傳單頁費(fèi)1500元

店內(nèi)pop裝飾費(fèi)：1000元

獎(jiǎng)品及贈(zèng)品費(fèi)12000元

合計(jì)59080元

十二、意外防范：

1、注意顧客的動(dòng)向，活動(dòng)期間避免混亂場(chǎng)面；

2、活動(dòng)期間注意所以服裝折清潔，及時(shí)將被碰臟的衣服撤下架；

3、收銀期間要格外注意，以免收到假錢；

4、力爭(zhēng)為讓每一位顧客都感受到我們的貼心服務(wù)

十三、效果預(yù)估：

經(jīng)過本次活動(dòng)，能夠有效的將本品牌的知名度與人氣提高一倍，并且達(dá)到了提高銷售額的目的，且在這次的活動(dòng)中，更進(jìn)一步的開拓了本品牌服裝的市場(chǎng)。

第五篇：女裝網(wǎng)店策劃

女裝網(wǎng)店策劃

10營(yíng)諸濤10060535

1.1網(wǎng)店開設(shè)平臺(tái)的選擇

1.1.1選擇平臺(tái)

淘寶網(wǎng)

1.1.2選擇原因

淘寶網(wǎng)具有良好的品牌形象及商業(yè)信用，積極進(jìn)取的公司文化，淘寶網(wǎng)作為世界最大的電子商務(wù)公司的子公司，其形象和影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他公司，特別是在中國(guó)。此外，淘寶網(wǎng)的交易方式和協(xié)商方式比較合理，在網(wǎng)購(gòu)方面的地位難以被撼動(dòng)。淘寶現(xiàn)在的人氣最旺、服務(wù)較好，建站方便，入駐者日益增多，所以我選擇把網(wǎng)店開在淘寶。

1.2網(wǎng)店產(chǎn)品的選擇

1.2.1選擇產(chǎn)品

女裝

1.2.2選擇原因

根據(jù)一項(xiàng)網(wǎng)購(gòu)人群市場(chǎng)調(diào)查

①性別比例：男性39%，女性61%

②年齡比例：20歲以下19%，20~30歲53%，30~40歲22%,40歲以上6%； ③職業(yè)比例：學(xué)生占47%，公司職員占25%，干部6%，自由職業(yè)者占11%，公務(wù)員占3%，其他職業(yè)者占7%

④收入比例：1000元以下者占47%，1000~2000元收入者占33%，2000~3000元收入者占24%,3000~4000元收入者占3%，5000元以上占3%，基本資料不難看出，調(diào)查對(duì)象多為女性，主要是40歲以下的學(xué)生和公司職員，而且還多為2000元以下的中低收入人群

可見網(wǎng)上購(gòu)物比較普及，還有很大的市場(chǎng)，另外單論購(gòu)買過的人，其中女性占75%，是目前網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買的主力軍，學(xué)生購(gòu)買比例也超過50%，也是一個(gè)較大的群體，他們的消費(fèi)觀念超前。

因此，我選擇了女裝作為自己的網(wǎng)店產(chǎn)品，價(jià)格定位中低檔次。

1.3網(wǎng)店的裝修

1.3.1店鋪布局

布局原則主要可以概括為：分列、平衡、分色系、立體化、多樣化

這些原則是從整體角度安排各系列產(chǎn)品；再把特色產(chǎn)品放在最顯耀的位置；然后恰當(dāng)處理店鋪首頁版面的一系列顏色搭配。在最終的網(wǎng)店首頁布局中，這些原則會(huì)很大程度上相互重疊，融為一體。然而在作布局設(shè)計(jì)的過程中，每個(gè)原則單獨(dú)考慮。

1.3.2網(wǎng)店鋪貨

剛開始時(shí)盡量多上新款女裝，因?yàn)槊總€(gè)寶貝被買家看到的幾率是一樣的，所以寶貝數(shù)量多能增加你的瀏覽量。來的人多了，帶來銷量的幾率自然大。但是要分好類目，否則就成了雜貨鋪，影響了自己店鋪形象，也不利于買家查看。定期地上新貨，也能留住老顧客，給老顧客新鮮感。店鋪剛開始盡量每類產(chǎn)品都購(gòu)進(jìn)一定數(shù)量。然后對(duì)于對(duì)于成本較高的成品可以首先把商品的圖片放上網(wǎng)店上，等到有人要貨的時(shí)候再去進(jìn)貨，這樣就不用積壓高成本的商品，降低風(fēng)險(xiǎn)。

1.3.3上架產(chǎn)品照片的選取及美化

寶貝進(jìn)回來后，就該為寶貝拍一張漂亮的照片。我們可以不選擇供貨商提供的照片，因?yàn)閷?shí)拍的照片能讓買家感到更真實(shí)，也能體現(xiàn)出賣家的用心。照片可以通過PS處理，但前提是不失真實(shí)，如果也實(shí)物相差很大，也可能會(huì)給將來交易帶來麻煩。為了保持圖片清楚，顏色跟實(shí)物接近，盡量利用下午兩點(diǎn)至四點(diǎn)的自然光拍攝。照片拍好后，可以在照片上打上一層淡淡的水印，水印上標(biāo)明自己的店名。等店鋪開好以后，最好還打上網(wǎng)店地址，一來可以防止別人盜用圖片，再者也是對(duì)自己新開店鋪的一種宣傳。商品擺放角度要直，這樣使得商品頁面看上去會(huì)顯得整齊舒服。圖片大小，在限定的80k內(nèi)，盡量把圖做大，讓別人能看到細(xì)節(jié)。

1.4網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的配套設(shè)施

1.4.1物流

目前與淘寶有合作的推薦物流為：郵政速遞服務(wù)公司、申通E物流、圓通速遞、中通速遞、天天快遞、宅急送、韻達(dá)快遞、風(fēng)火天地（上海同城）聯(lián)邦快遞、匯通快遞、華強(qiáng)物流；

我可以主動(dòng)聯(lián)系快遞公司、郵政或物流公司，商談好價(jià)格，簽個(gè)協(xié)議，最好與快速公司建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，這樣我拿到的價(jià)格就很便宜。他們會(huì)留給

出貨單，然后我們每次要發(fā)貨，可以先填好，然后打電話讓他們來取貨，節(jié)約時(shí)間，發(fā)貨又快(特別推薦使用快遞，安全又快速)。

打包貨物：我要用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝，里面最好能墊一些緩沖材料如珍珠棉、發(fā)泡塑膠或者揉成團(tuán)的報(bào)紙，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架，最好再用打包機(jī)扎一下，避免運(yùn)輸途中損壞或者泄露。

在包裹里，包袋產(chǎn)品及資料要齊全，在包袋產(chǎn)品上寫上自己的聯(lián)系方式，放些輕巧而實(shí)惠的小禮物，給客戶提供些他想知道的包袋產(chǎn)品材料信息。

1.4.2支付

我選擇支付寶付款方式，因?yàn)橹Ц秾氃诰W(wǎng)上交易中起到了信用中介的作用，通過支付寶交易，“貨到付款”與“款到發(fā)貨”同時(shí)兼顧，降低買賣雙方的風(fēng)險(xiǎn)！

1.4.3客服

買家的評(píng)價(jià)引導(dǎo)：評(píng)價(jià)是買賣雙方對(duì)于一筆交易最終的看法，也是準(zhǔn)買家們參考的一個(gè)重要因素。好的信用會(huì)讓買家放心購(gòu)買，差的評(píng)價(jià)往往讓準(zhǔn)買家們望而卻步。因此，在完成交易后，我會(huì)友善地提醒買家作出如實(shí)、良好的評(píng)價(jià)。

平和心態(tài)處理投訴：正如前面所說，任何賣家都不可能讓買家100%滿意，都會(huì)發(fā)生顧客投訴。處理客戶投訴是傾聽他們的不滿，不斷糾正我的失誤，維護(hù)我的信譽(yù)。方法運(yùn)用得當(dāng)，不但可以增進(jìn)和鞏固與客戶的關(guān)系，甚至還可以促進(jìn)銷售的增長(zhǎng)。

1.5網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

1.5.1產(chǎn)品策略：

找到自己的特色，做出自己的風(fēng)格！創(chuàng)造自己的品牌！質(zhì)量走高，價(jià)格走低。

1.5.2價(jià)格策略：

在網(wǎng)店銷售商品，由于比傳統(tǒng)市場(chǎng)銷售渠道的費(fèi)用低，因此一般是采取低價(jià)策略；就是定價(jià)時(shí)大多采用成本加一定利潤(rùn)，甚至是零利潤(rùn)，要比傳統(tǒng)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的價(jià)格低。采用這一策略也是為了擴(kuò)大宣傳、并快速打開網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)新局面。

1.5.3網(wǎng)上促銷策略：

①網(wǎng)上折價(jià)促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)、超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所?？梢該襁m當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)降低價(jià)格，既可吸引更多的消費(fèi)者，又可打擊競(jìng)爭(zhēng)者。

②設(shè)一個(gè)特價(jià)區(qū)：可以專門設(shè)一個(gè)特價(jià)區(qū)，每周拿出一些熱銷的產(chǎn)品來低價(jià)促銷，雖然此款產(chǎn)品的利潤(rùn)低，但可以帶旺鋪人氣，增加其它產(chǎn)品的銷量，業(yè)績(jī)自然就會(huì)上來了。

③限期供應(yīng)：這對(duì)消費(fèi)者總是具有誘惑。像“特價(jià)只剩2天！”這樣的促銷口號(hào)。但是要真實(shí)，否則最終失去消費(fèi)者信任。

1.6結(jié)論

①首先要做好基本功，做個(gè)好的效果圖，用心美化自己的小店，讓人留戀往返，美的東西都會(huì)招人喜歡的！

②對(duì)待客戶一定要誠(chéng)心，熱心，真心為每一位客戶服務(wù)，態(tài)度要真誠(chéng)，將每位客戶都當(dāng)作自己的真心朋友。

③有空多上論壇，學(xué)習(xí)前輩的經(jīng)驗(yàn)，多交流，多發(fā)精華貼，多回貼多談自己的感受，肯定會(huì)帶來效果的！

④利用好一切宣傳工具，你自己的博客，旺旺，QQ，多宣傳，多交友，但不是叫你發(fā)廣告，那樣會(huì)討人厭適得其反。

⑤最重要的一條，堅(jiān)持，堅(jiān)持，再堅(jiān)持，態(tài)度決定一切，天上不會(huì)掉餡餅，自己要多努力，多學(xué)習(xí)，大浪淘沙，剩下的都是精華。