第一篇：房價不可能下降銷售說辭

房價不可能下降銷售說辭

樓市組合拳面對高房價顯然也已敗下陣來，在CPI一路高漲，各種生活物品價格不斷漲價之時，普通民眾只能感慨，什么都漲就是工資不見漲，調(diào)控調(diào)控，房價為何越調(diào)越高難以控制呢？房價不可能下降有N個無以辯駁理由。

一、城市化進程拉動房價上揚

中國的城市水平只有百分之四十多，而發(fā)達國家的平均水平是70%以上，中國離這個水平還有很大的差距，這就意味著還有大量的農(nóng)民要進城，這些進城的農(nóng)民需要住房，住房需求空間非常龐大。中國正處于經(jīng)濟調(diào)整增長中，城市化進程正在加速，城市化進程的加速，必然伴隨大量非城市人口涌入城市。

要知道，中國是個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村人口占了大多數(shù)，光進城的農(nóng)民，就是住房消費中一個非常誘人的數(shù)字，除非城市化進程停滯，農(nóng)民才不會進城。

二、中國城市正處于大拆大建的高速發(fā)展期

君不見中國的城市擴容簡直就是加速度前進，今天的一個城市，幾年前的城區(qū)范圍還很小，三五年后，城區(qū)范圍就成倍數(shù)擴大。拿廣州來說，幾年前城區(qū)范圍只有一千多平方公里，今天已經(jīng)擴大到3800多平方公里，城市的快速擴張，必然導(dǎo)致大拆大建，擴張后，需要大量的居住、工作人口相匹配。此外，大拆大建還導(dǎo)致大量的拆遷性需求，并且都是小房換大房，普通房換高檔房。不可能城市擴張后，卻無人進駐，而成為一座空城，事實證明，城市擴張到哪里，人口就填滿哪里。

三、經(jīng)濟發(fā)展離不開房地產(chǎn)，支柱產(chǎn)業(yè)地位仍無法動搖

大城市在幾年前，都是以房地產(chǎn)作為支柱產(chǎn)業(yè)來對待的，當(dāng)下大城市的經(jīng)濟發(fā)展走上正軌，房地產(chǎn)的支柱產(chǎn)業(yè)地位雖然不明顯，但仍然在起著舉足輕重的作用。而在二、三、四線城市，房地產(chǎn)仍然是當(dāng)之無愧的支柱產(chǎn)業(yè)，這就是為什么中央進行調(diào)控，地方政府卻不配合的根源所在。對于二、三、四線城市來說，尤其是三四線城市，產(chǎn)業(yè)薄弱，城市造血功能不足，只有依靠房地產(chǎn)來帶動經(jīng)濟的發(fā)展。房地產(chǎn)的開發(fā)，是城市方向的引領(lǐng)者，房地產(chǎn)開發(fā)到哪里，城市就延伸到哪里。房地產(chǎn)的帶動作用，是誰也不可低估的，幾乎帶動所有行業(yè)的發(fā)展，比如服裝、化妝品等看起來與房地產(chǎn)無關(guān)，實際上服裝和化妝品業(yè)的發(fā)展也有房地產(chǎn)的功勞，開發(fā)的大量服裝和化妝品主題商城及專業(yè)市場，無不在推動其發(fā)展的車輪。離開了房地產(chǎn)，各行各業(yè)都將受到不同程度的打擊。

四、房地產(chǎn)成了地方財政的主要收入來源

房地產(chǎn)成了地方政府財政收入的主要來源，這已經(jīng)是一個不爭的事實，我們不說房地產(chǎn)對地方經(jīng)濟的拉動，單是房地產(chǎn)開發(fā)所需的土地供應(yīng)，就是地方財政的支撐點，如果缺了土地收入，地方政府的腰包就會囊中羞澀，減少了財政收入，就會影響到地方政府的行政力量、職權(quán)力量。所以，無論中央怎么調(diào)控，地方政府自有算盤，撥打著自己的小九九，不能公開支持房地產(chǎn)，便在暗中支持，這也是中央調(diào)控成為“空調(diào)”的一個重要因素。

比如國家規(guī)定拿到預(yù)售證前不允許采用排號、放籌、登記、預(yù)訂等，除了一線城市基本做到外，象二三四線城市，基本沒有實行，政府睜只眼閉只眼，實際在暗中支持房地產(chǎn)發(fā)展。

五、奢侈消費風(fēng)起云涌，助長房價飚升

前些時間，盛傳中國富豪在美國大把大把燒錢消費，“哥什么都沒有，就是有錢”，這與剛改革開放那陳，靠著幾份膽量而一夜暴富的洗腳上田的農(nóng)民在夜總會“燒錢”比闊如出一轍。中國剛富起來，由于長期以來的貧窮落后，加上文化底子薄，一旦手里有了幾全錢，就“小農(nóng)意識”高漲，擺闊比富，此為其一；其二，由于不少國人手里有錢了，生活好了，生活方式便發(fā)生了質(zhì)變，由以前的吃得飽穿得暖上升為享受人生，當(dāng)前國人的享受意識日益增強。而寬大豪華的住房是享受生活最重要的元素之一，所以許多人開始換房，面積越換越大，檔次越換越高。中國的奢侈消費令世界瞠目結(jié)舌，并且有風(fēng)起云涌之勢，這些富人買房，出手大方，一看到心儀的房子，就買下，而且多是一次性付款。因為他們有的是錢。

六、注意，是控制房價過快上漲，不是打壓

很多人都會問：未來的房地產(chǎn)到底會是什么樣的？將走向何方，國家為什么老和房地產(chǎn)過不去？問這些問題的人，我想，有一點他們完全沒有弄明白，那就是國家究竟為什么要調(diào)控房地產(chǎn)？調(diào)控房地產(chǎn)的真正用意是什么？許多開發(fā)商總認為國家在打壓房地產(chǎn)，為此，一旦有了調(diào)控政策，便坐臥不安，感到迷茫。

國家為什么要調(diào)控房地產(chǎn)呢？因為房地產(chǎn)發(fā)展過快，長期占用“超車道”行駛，嚴(yán)重影響其他車輛通行；因為房價上漲太快，幾乎是翻著跟斗上漲的，不利于改善民生。中央政府調(diào)控的目的非常明確，只不過大家沒有解讀明白。注意，中央調(diào)控房地產(chǎn)，是控制房價過快上漲，是“控制過快”，控制暴利，真正意圖是不要讓房價漲得太快了，但可以合理上漲，是將房價控制在一起合理的上漲幅度，而不是要打壓房地產(chǎn)，中央政府對房地產(chǎn)對經(jīng)濟的影響和拉動作用，是非常清楚的，不可能打壓房地產(chǎn)。從這個意義上來說，房地產(chǎn)仍然會一路凱歌，在五年內(nèi)指望房價下降，無異于癡人說夢。當(dāng)然，房價的波動是有的，短期下調(diào)后很快又會上升，主線上上升的。

七、通脹預(yù)期加大，帶動房價上揚

CPI在不斷上升，農(nóng)產(chǎn)品價格屢創(chuàng)新高，從經(jīng)濟學(xué)角度來看，食品價格指數(shù)將直接反射到房價上?？纯从蛢r這幾年攀升有多快，像滾雪球似膨脹。物價指數(shù)的走高，必然帶動房價上揚，連白菜蘿卜的價格都在上漲，房價沒有不漲的理由。不可能其他物價上漲，而獨讓房價下跌吧？要控制房價，就必須先穩(wěn)定CPI，否則控制房價只是一廂情愿罷了。

八、地價猛漲，催高房價

大家只看到房價在飛漲，實際上地價比房價漲得更快，有報道說，十年前買下的地，至今未開發(fā)，光地價就翻了幾百倍，比做開發(fā)還賺錢，又省事。地價是一年比一年高，象孫悟空翻筋斗似的。而地價占了房地產(chǎn)開發(fā)成本的一小半，地價上漲，房價肯定上漲。政府采用拍賣方式出讓土地，也只會加速提升地價，人為把地價炒高，除非國家改變土地出讓、流轉(zhuǎn)形式，否則這一方式只會把地價不斷推向高點。前些年出現(xiàn)的土地樓面價高過房價就充分說明了問題，面粉比面包貴是很不正常的現(xiàn)象。一些央企介入房地產(chǎn)開發(fā)，因為央企有政府背景，不缺錢，導(dǎo)致地王頻現(xiàn)，這一切都成了房價上漲的背后推手。

九、建材價格攀升，成了房價的幕后推手

除土地價格暴漲外，房地產(chǎn)的其他方面的成本也在不斷上升，鋼材、水泥等建材價格的上漲，成了房價上漲的一個隱形幕后推手，成本增加，房屋售價無疑是會跟著增加的，并且房價的增加比成本增加的系數(shù)高很多。

可能有人會說，建材成本的增加，在整個成本構(gòu)成中所占比例不大，并且建材價格的上升，對房價的上海影響非常有限。誠然，建材成本的增加，在房價上漲中所形成的推動力是有限的，理由十分簡單，因為到今天為止，房地產(chǎn)仍是暴利，是其他任何行業(yè)所無可匹敵的。并且房地產(chǎn)的規(guī)模效益明顯，利潤略高于其他行業(yè)一點點，都足以形成巨大的利潤漩渦。全國某著名樓盤，在北京開發(fā)的項目，包括所有成本，每平方米大約為5000元，老板初始計劃開盤9000元/平方米，過度到12000元/平方米。大家可能無法想象，事態(tài)的發(fā)展也遠超出老板的期望值，后來該樓盤售價攀上3萬元/平方米，現(xiàn)在到了5萬元/平方米，試問這種暴利有誰能敵？

盡管建材成本對房價的推動不大，但不等于沒有推動，成本增加，開發(fā)商是不可能自己掏腰包的，肯定要轉(zhuǎn)嫁到房價中去，此外，建材成本上升，至少也給了開發(fā)商一個漲價的合理借口。

十、房子是保值增值的最佳投資

房子已不再僅僅是居住的，同時更是一種理想的投資產(chǎn)品。在銀行利息式微、股市風(fēng)險較大、黃金行情不穩(wěn)等因素催動下，房子成了百姓最為保值增值的投資產(chǎn)品。從商品房誕生至今，可以說其價格行情一路高湊凱歌，只見升值，從未出現(xiàn)貶值的情況，即使有價格下措的時段，那也僅是短暫的，是市場的自然震蕩，并不是房子本身的貶值造成的。

許多發(fā)達國家的國民，財務(wù)性收入普遍高于中國許多倍，財產(chǎn)性收入是提高國民收入的一種較好生財之道。許多已經(jīng)買過房的人都享受到了房子巨大增值所帶來的利益。這也正是許多有錢人一而再，再而三地不斷買房的原動力，在中國，擁有5—10套房子的人并不少，而擁有2—3套房的人則比比皆是。房子超強的增值能力，像興奮劑一樣，令國人振奮。前些年出現(xiàn)的大批炒房團，也正是看上了房子的超強增值能力，并且大都從中獲得了巨額利潤。

十一、“有房才有家”的傳統(tǒng)守舊思想趕著房價上漲

受幾千年來的傳統(tǒng)封建思想的影響，國人總認為“有房才有家”，沒有房就形同漂泊，像無根浮萍。這一思想根深蒂固，一直在影響、左右著國人。受這一陳腐思想的影響，國人在成年后，都為房而奮斗，所以產(chǎn)生了大批的房奴。每個人成年工作幾年后，就想著要買房，千方百計賺錢，省錢，目的就是要買一套屬于自己的房子。可以想象，每個成年人都想買房，一些未婚女性也想買房，男人雙方在結(jié)婚前都買了房，結(jié)婚后就擁有兩套房了，當(dāng)然這為數(shù)不多，按照這一現(xiàn)象，中國的房價沒有不上漲的理由，因為剛性需求大。

十二、女人是房價上漲的幫兇

百姓都在罵房價太高，許多女人都參與到這個“罵戰(zhàn)”中來了，殊不知，女人自己就成了房價猛漲的幫兇。中國女人有著強烈的依賴心理，出嫁總是抱著一種“我把自己托付給你”的心態(tài)，自己把自己變成男人的附庸。更要命的是，女人們大都嫌貧愛富，要嫁就嫁個有房的人，如果聽說對方?jīng)]有房子，就會發(fā)出威脅：等你買了房再說，沒買房別談婚論嫁。這還算好點的，碰上犟的，連房也沒有？分手，掉送就走人。中國男人受女性的這種“壓迫”，就拚命去賺錢買房，目的很單純，就是為了要娶個媳婦成個家生兒育女。許多人就這樣稀里糊涂的成了房奴，等到結(jié)婚后，女人與男人一起“房奴”，共同拚死拚活掙錢還貸。

女人的這種思想，無疑成了推高房價的幫兇，如果女人不要求男方一定要有房才戀愛結(jié)婚，那么，會有許多人不會加入到置業(yè)大軍中去，至少會延緩。每個人戀愛結(jié)婚都要買房，中國有三四億家庭，就需要三四億套房，這還不算擁有多套房的和中途換房的，女人們無形中拉大了剛性需求。有大量需求，房子沒有不漲價的理。

十三、政府的不作為，變相助漲房價

面對房價直線上升的局面，面對百姓對房價過高的抱怨，政府只得出面實施調(diào)控，然后政府僅是“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”，行事方式是，等出了問題才去補救，而沒有在事前拿出一整套管理規(guī)范方案，總是在窮于應(yīng)付，當(dāng)房價高了，就調(diào)控一下，房價相對穩(wěn)定了，就置之度外，這種行事管控方式，只會推房價，因為政府不是制訂了一整套系統(tǒng)方案，而是臨時加以調(diào)控，每次一調(diào)控，就把房地產(chǎn)推向了風(fēng)口浪尖，將房地產(chǎn)從幕后拉到臺前亮相，這能讓房價下降嗎？因為政府隔三差五地調(diào)控一下，弄得全民都在關(guān)注房價、討論房價，這一關(guān)注、兩討論，房地產(chǎn)自然熱度不減，并且還會不斷升溫，熱起來了，價格沒有不漲的理。當(dāng)人們天天都在喊聲“提高婦女地位”時，“婦女地位”就顯然沒有提高，而當(dāng)人們不再喊時，婦女地位就已經(jīng)提高了。當(dāng)一萬個人、十萬個人、百萬個人、千萬個人、億萬人都在關(guān)注某個人時，這個人想不出名都難，出名了，身價能不暴漲嗎？

十四、經(jīng)濟高速發(fā)展，享受意識增加，導(dǎo)致供給不均

根據(jù)有關(guān)部門調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)一套房子，通過在住了七至八年后便會換新房，這也就是說，一個人（家庭）在買了一套新房子后，七八年后，又成了業(yè)主，這其中還附開投資炒房不說。之所以出現(xiàn)這種現(xiàn)象，是因為經(jīng)濟快速發(fā)展，百姓的享受意識得到加強，住了七八年后，新房就成舊房了，人們便再次換新房。加上城市以攤大餅的方式快速擴張，即使你不換，可能也會在城市發(fā)展中被新規(guī)劃拆遷。現(xiàn)代社會，指望一套房住幾十年，是很不現(xiàn)實的。這從某個側(cè)面，加大了剛性需求。

十五、有房百姓支持房價上漲

雖然在傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體上，叫得最響的聲音，是想買房置業(yè)的一部分百姓，整天在高喊房價太高，以至讓媒體也跟著“發(fā)喊”，從而影響到了政府，所以政府就出來進行行政干預(yù)。但是，另一個群體也是不容忽視的，盡管聲音叫得不響亮，但所起的作用卻不小，這個群體就是已經(jīng)買了房的有房一族。這個有房群體并不希望房價下跌，反而盼著房價上漲，因為如果房價下跌，那他們的房子就貶值了，而房價上漲，他們的房子就升值。而有房一族顯然比無房一族更具實力，無論是在經(jīng)濟上，還是在社會地位上，都高于無房一族，并且有房一族還在某種程度上掌握了操控權(quán)，至少民間的有錢一族以及公務(wù)員和在政府機關(guān)工作的非公務(wù)員群體，基本都有自己的住房，而這些人都是擁有一定“操控”能力的。他們會利用自己的“能力”來阻止房價下跌。

第二篇：化解房價下降銷售抗性說辭

（房價下降抗性說辭：銷售人員必須掌握以下說辭，在掌握的下面說辭的基礎(chǔ)上形成自己說辭；必須要說的是，首先自己要相信才能夠說服客戶，在解答客戶相關(guān)抗性問題時要保持自信和專業(yè)的狀態(tài)?！愕男判牟拍芙o客戶帶來安心）

1.從房價漲幅和房地產(chǎn)成本看：降價只存在與北京、上海、深圳等一些大城市，因為他們賣房投資的比較多，房價是被炒上去的，漲幅過大，泡末太多，房價從10000元漲到20000元漲了一倍，降個3000-5000都是合理的，而我們這里買房子主要是自己住，投資客戶比重較少，所以房價沒有什么水分．而且我們的房價現(xiàn)在在4000都不到，還是比較低的．從商品房利潤看，除去拿地費用、設(shè)計費、建安費用、經(jīng)營管理費用、以及各種稅費后利潤并沒有多少，而且由于土地的稀缺性，地價越來越來高。

2..從城市進程化看：全世界統(tǒng)一的規(guī)律及共識，其一是，一個國家的城市化人口必須達到70－80%，而且這人口都有了穩(wěn)定的住房，房地產(chǎn)的旺盛需求才會平淡穩(wěn)定下來；其二是，城市化率達到30-40%時，正是地產(chǎn)價格上升的起點，而中國目前城市化率剛過40%，應(yīng)該說正處于社會主義漲價的初級階段我們先假設(shè)現(xiàn)有的40%的城市化人口都基本有房子住，他們的需求只是更替性需求，需求有限，但要達到80%，還需要一半40%的人口才能讓房地產(chǎn)需求平穩(wěn)下來，當(dāng)然這一半新的城市化率基本都是外來人口或農(nóng)村戶口進住城市，基本都需要住房，這就意味著中國至少還要建設(shè)和目前所有的城市住宅總建筑面積相當(dāng)?shù)淖≌?，而這在短時間內(nèi)是不可能做到的，因此，專家預(yù)測中國的房地產(chǎn)價格至少還要上升30－40年。

3..從國家政策看：最近國家政策針對房地產(chǎn)市場利好不斷，大力支持自住用房的購買，而且通過一定的措施減輕了購房者的壓力，目前看很多地區(qū)都已經(jīng)出現(xiàn)回暖，這說明現(xiàn)在的剛性需求依然十分強烈，現(xiàn)在的購房政策反而是買房的一個好機會。

6..從國家經(jīng)濟發(fā)展的需要來看：國家不希望看到房價大幅下降，房地產(chǎn)業(yè)及房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)的產(chǎn)值占中國GDP的65％以上，房地產(chǎn)觸及的行業(yè)實在太多，房產(chǎn)降價勢必帶動其他產(chǎn)業(yè)集體滑坡，國家更希望看到的是中國經(jīng)濟的穩(wěn)步增長，所以目前國家出臺的政策是為了房地產(chǎn)市場穩(wěn)步發(fā)展。下一步國家仍然會堅持這個大的方向。

7..從長期趨勢看：房地產(chǎn)仍然是保值增值相對較好的一個產(chǎn)品。回想一下20年前的物價，再看一看現(xiàn)在的物價，然后按照這種趨勢預(yù)測一下20年后的物價?，F(xiàn)在的房產(chǎn)市場大家確實都在觀望，但是能不能站在一個更高的高度去看待和分析這個問題呢？以我所在的一個縣城為例，10年之前房價在800元的時候誰敢想今天房價會在4000呢，而10年之后房價就一定不會到7000么？房價的漲跌不僅僅與供求和成本有關(guān)系，同時和經(jīng)濟形式的走勢和通貨膨脹的速度息息相關(guān)。所以，只要中國的經(jīng)濟穩(wěn)步發(fā)展，房價也同樣是穩(wěn)步上升的。即使近期漲速變慢甚至有可能出現(xiàn)調(diào)整，但是站在一個長久的角度來看，房地產(chǎn)仍然是保值增值最有力的方式之一。

8.在房價下降的時候你會買房子嗎？相信你依然不會買的，所有的消費者，尤其是購房者都是買漲不買跌的，因為你不敢買，你怕買了以后還會繼續(xù)跌，所以說房價在中國目前的國情的情況下是不存在下降的，相反，這個時期買房合適，市場處于調(diào)整期，優(yōu)惠幅度比較大，性價比比較高，如果這期間你沒有出手，相信你會后悔的。

9.固鎮(zhèn)市場：(1).固鎮(zhèn)市場在2014年之前是一個相對比較封閉和保守的市場，之前總體開發(fā)量比較小，市場供不應(yīng)求，開發(fā)項目品質(zhì)相對較差；2014年固鎮(zhèn)開發(fā)項目相對集中爆發(fā)，開發(fā)量增加明顯，固鎮(zhèn)縣房地產(chǎn)市場進入調(diào)整期。但固鎮(zhèn)相比五河、懷遠城市建設(shè)及房地產(chǎn)發(fā)展還是比較落后的，客戶的消費意識也比較落后，對居住舒適度及環(huán)境的要求不高，但隨著生活水平的不斷提升，對居住品質(zhì)的要求也就越來越高，進而對高端物業(yè)需求增加，高品質(zhì)住宅的保值增值有很大的增值空間。

(2)固鎮(zhèn)現(xiàn)在有些樓盤賣的確實不好，主要原因是開發(fā)商在做樓盤規(guī)劃的時候并沒有仔細研究市場，做出的產(chǎn)品不符合市場的需要，再加上部分開發(fā)商實力不夠雄厚，資金鏈出現(xiàn)問題，所以有可能會降價銷售。不過某些樓盤即使是降價銷售也不一定能夠賣出去，因為買房子是自己住，價格是考慮的一個重要因素，但更重要的是買一套適合自己的房子，而并不是為了便宜才去購買。再看我們這兒，定價本身就非常合理，周邊這么多樓盤在競爭，開發(fā)商也不會把價格定的很離譜。不論你從小區(qū)規(guī)模、內(nèi)部配套、外部配套、學(xué)區(qū)配套等各各方面看，我們的價格絕對是物超所值的。所以我們這兒的銷售是固鎮(zhèn)最好的，因為我們的產(chǎn)品真正適合市場的需要，做的是最好的房子。

10..從中國傳統(tǒng)的生活理念考慮：中國人有傳統(tǒng)“安居樂業(yè)”的生活理念，買房子對每個家庭都是一件大事，也是生活的基本需求。外出打工的年輕人最總會選擇回老家縣城置業(yè)，完成自己成為“城里人”的夢想；鄉(xiāng)鎮(zhèn)的年輕人到了適婚年兩都會選擇縣城置業(yè)，從這里開啟自己的新人生。所以說房地產(chǎn)市場剛性需求依然旺盛！

第三篇：化解房價下降銷售抗性說辭

1.從房價漲幅和房地產(chǎn)成本看：降價只存在與北京、上海、深圳等一些大城市，因為他們賣房投資的比較多，房價是被炒上去的，漲幅過大，泡末太多，房價從10000元漲到20000元漲了一倍，降個3000-5000都是合理的，而我們這里買房子主要是自己住，投資客戶比重較少，所以房價沒有什么水分．而且我們的房價現(xiàn)在在3000左右，還是比較低的．從商品房利潤看，除去拿地費用、設(shè)計費、建安費用、經(jīng)營管理費用、以及各種稅費后利潤并沒有多少，而且由于土地的稀缺性，地價越來越來高，雖然最近土地拍賣速度減慢了，但由于土地的不可移動性決定了好的地段底價同樣不會下降。

2.從購房客戶年齡結(jié)構(gòu)看：全國目前部分地區(qū)房價開始下跌這個事實是不假，但是更多三線城市沒有下降有些城市還在上漲，分析一下現(xiàn)在的購房群體，目前購房客戶的出生時間大多為76-84年之間，這部分人大多是我國出生高峰期的人，這部分客戶馬上面臨結(jié)婚生子，成為房價最有力的支撐，所以價格大幅下跌是不太可能的。

3.從城市進程化看：全世界統(tǒng)一的規(guī)律及共識，其一是，一個國家的城市化人口必須達到70－80%，而且這人口都有了穩(wěn)定的住房，房地產(chǎn)的旺盛需求才會平淡穩(wěn)定下來；其二是，城市化率達到30-40%時，正是地產(chǎn)價格上升的起點，而中國目前城市化率剛過40%，應(yīng)該說正處于社會主義漲價的初級階段我們先假設(shè)現(xiàn)有的40%的城市化人口都基本有房子住，他們的需求只是更替性需求，需求有限，但要達到80%，還需要一半40%的人口才能讓房地產(chǎn)需求平穩(wěn)下來，當(dāng)然這一半新的城市化率基本都是外來人口或農(nóng)村戶口進住城市，基本都需要住房，這就意味著中國至少還要建設(shè)和目前所有的城市住宅總建筑面積相當(dāng)?shù)淖≌?，而這在短時間內(nèi)是不可能做到的，因此，專家預(yù)測中國的房地產(chǎn)價格至少還要上升30－40年。

4.從國家政策看：最近國家政策針對房地產(chǎn)市場利好不斷，大力支持自住用房的購買，而且通過一定的措施減輕了購房者的壓力，銀行不斷降息大大降低了購房者的還款壓力。目前看很多地區(qū)都已經(jīng)出現(xiàn)回暖，這說明現(xiàn)在的剛性需求依然十分強烈，現(xiàn)在的購房政策反而是買房的一個好機會。

5.從國家經(jīng)濟發(fā)展的需要來看：國家不希望看到房價大幅下降，房地產(chǎn)業(yè)及房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)的產(chǎn)值占中國GDP的65％以上，房地產(chǎn)觸及的行業(yè)實在太多，房產(chǎn)降價勢必帶動其他產(chǎn)業(yè)集體滑坡，國家更希望看到的是中國經(jīng)濟的穩(wěn)步增長，所以目前國家出臺的政策是為了房地產(chǎn)市場穩(wěn)步發(fā)展。下一步國家仍然會堅持這個大的方向。

6.從長期趨勢看：房地產(chǎn)仍然是保值增值相對較好的一個產(chǎn)品?；叵胍幌?0年的物價，再看一看現(xiàn)在的物價，然后按照這種趨勢預(yù)測一下20年后的物價。現(xiàn)在的房產(chǎn)市場大家確實都在觀望，但是能不能站在一個更高的高度去看待和分析這個問題呢？以我所在的一個三線城市為例，10年之前房價在800元的時候誰敢想今天房價會在3000以上呢，而10年之后房價就一定不會到6000么？房價的漲跌不僅僅與供求和成本有關(guān)系，同時和經(jīng)濟形式的走勢和通貨膨脹的速度息息相關(guān)。所以，只要中國的經(jīng)濟穩(wěn)步發(fā)展，房價也同樣是穩(wěn)步上升的。即使近期漲速變慢甚至有可能出現(xiàn)調(diào)整，但是站在一個長久的角度來看，房地產(chǎn)仍然是保值增值最有力的方式之一。

7.從自用角度考慮：讓咱們換種思維模式，大家明明知道新車買過之后肯定會折價，誰買車也不是為了升值，但是為什么還是有很多人去買呢？因為需要。房子又何嘗不是？先不討論房價會不會降，假設(shè)房價會下降，那么從使用的角度來講是不是在需要的時候也要該出手時就出手呢？汽車使用三四年后可能連新車價格的一般都不到了，但是房子三四年后能降一半么？恐怕三四年后隨著通貨膨脹已經(jīng)又進入到一個新的上升通道了。

8.我市的個別樓盤為什么會降價？目前我市個別樓盤位置偏遠，配套設(shè)施不全，而且定價過高，脫離了市場認可的價格。同時開發(fā)商在做樓盤規(guī)劃的時候并沒有仔細研究市場，做出的產(chǎn)品不符合市場的需要，再加上部分開發(fā)商實力不夠雄厚，資金鏈出現(xiàn)問題，所以有可能會降價銷售。不過某些樓盤即使是降價銷售也不一定能夠賣出去，因為買房子是自己住，價格是考慮的一個重要因素，但更重要的是買一套適合自己的房子，而并不是為了便宜才去購買。再看我們這兒，定價本身就非常合理，周邊這么多樓盤在競爭，開發(fā)商也不會把價格定的很離譜。而且從周邊配套。。。。等方面看，我們的價格絕對是物超所值的。所以我們這兒的銷售仍然不錯，因為我們的產(chǎn)品真正適合市場的需要。你可以去房管局去查一下我們的備案情況，客戶認可才是最有說服力的。

第四篇：關(guān)于房價下降說辭

化解購房客戶關(guān)于房價下降問題抗拒點的說辭

1.從房價漲幅和房地產(chǎn)成本看：降價只存在與北京、上海、深圳等一些大城市，因為他們賣房投資的比較多，房價是被炒上去的，漲幅過大，泡末太多，房價從10000元漲到20000元漲了一倍，降個3000-5000都是合理的，而我們這里買房子主要是自己住，投資客戶比重較少，所以房價沒有什么水分．而且我們的房價現(xiàn)在才5000左右，相比之下還是比較低的．從商品房利潤看，除去拿地費用、設(shè)計費、建安費用、經(jīng)營管理費用、以及各種稅費后利潤并沒有多少，而且由于土地的稀缺性，地價越來越來高，雖然最近土地拍賣速度減慢了，但由于土地的不可移動性決定了好的地段底價同樣不會下降。

2.從購房客戶年齡結(jié)構(gòu)看：全國目前部分地區(qū)房價開始下跌這個事實是不假，但是更多三線城市沒有下降有些城市還在上漲，分析一下現(xiàn)在的購房群體，目前購房客戶的出生時間大多為76-84年之間，這部分人大多是我國出生高峰期的人，這部分客戶馬上面臨結(jié)婚生子，成為房價最有力的支撐，所以價格大幅下跌是不太可能的。

3.從城市進程化看：全世界統(tǒng)一的規(guī)律及共識，其一是，一個國家的城市化人口必須達到70－80%，而且這人口都有了穩(wěn)定的住房，房地產(chǎn)的旺盛需求才會平淡穩(wěn)定下來；其二是，城市化率達到30-40%時，正是地產(chǎn)價格上升的起點，而中國目前城市化率剛過40%，應(yīng)該說正處于社會主義漲價的初級階段我們先假設(shè)現(xiàn)有的40%的城市化人口都基本有房子住，他們的需求只是更替性需求，需求有限，但要達到80%，還需要一半40%的人口才能讓房地產(chǎn)需求平穩(wěn)下來，當(dāng)然這一半新的城市化率基本都是外來人口或農(nóng)村戶口進住城市，基本都需要住房，這就意味著中國至少還要建設(shè)和目前所有的城市住宅總建筑面積相當(dāng)?shù)淖≌@在短時間內(nèi)是不可能做到的，因此，專家預(yù)測中國的房地產(chǎn)價格至少還要上升30－40年。

4.從國家政策看：國家政策主要是調(diào)控當(dāng)前一線城市及其它城市漲幅過大，幅度過快，控制短線投資、投機、炒房這類的客戶群，讓房地產(chǎn)行業(yè)能長期穩(wěn)定的發(fā)展。政策調(diào)控的確讓更多的消費者持幣觀望，那是因為更多的消費者對政策發(fā)展趨勢不了解。擔(dān)心房價會大幅下降，所以市場出現(xiàn)蕭條，那么，我們從另一個相反角度反思，政策調(diào)整后房價會上升嗎？分析：

1、市場剛性需求存在，仍然主導(dǎo)市場。

2、投資這類客戶的需求。

3、富人錢多，用于投資。

4、城市的擴張帶來更多人入住。

5、沿海城市資源稀缺，土地的珍貴，你看這么優(yōu)勢，我認為現(xiàn)在購房政策反而是買房的一個好機會。

5.從國家經(jīng)濟發(fā)展的需要來看：國家不希望看到房價大幅下降，房地產(chǎn)業(yè)及房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)的產(chǎn)值占中國GDP的65％以上，房地產(chǎn)觸及的行業(yè)實在太多，房產(chǎn)降價勢必帶動其他產(chǎn)業(yè)集體滑坡，國家更希望看到的是中國經(jīng)濟的穩(wěn)步增長，所以目前國家出臺的政策是為了房地產(chǎn)市場穩(wěn)步發(fā)展。下一步國家仍然會堅持這個大的方向。6.從長期趨勢看：房地產(chǎn)仍然是保值增值相對較好的一個產(chǎn)品?；叵胍幌?0年的物價，再看一看現(xiàn)在的物價，然后按照這種趨勢預(yù)測一下20年后的物價?，F(xiàn)在的房產(chǎn)市場大家確實都在觀望，但是能不能站在一個更高的高度去看待和分析這個問題呢？以我所在的一個三線城市為例，10年之前房價在800元的時候誰敢想今天房價會在5000以上呢，而10年之后房價還會是5000嗎？這個我相信肯定是不可能的。房價的漲跌不僅僅與供求和成本有關(guān)系，同時和經(jīng)濟形式的走勢和通貨膨脹的速度息息相關(guān)。所以，只要中國的經(jīng)濟穩(wěn)步發(fā)展，房價也同樣是穩(wěn)步上升的。即使近期漲速變慢甚至有可能出現(xiàn)調(diào)整，但是站在一個長久的角度來看，房地產(chǎn)仍然是保值增值最有力的方式之一。

7.從自用角度考慮：讓咱們換種思維模式，大家明明知道新車買過之后肯定會折價，誰買車也不是為了升值，但是為什么還是有很多人去買呢？因為需要。房子又何嘗不是？先不討論房價會不會降，假設(shè)房價會下降，那么從使用的角度來講是不是在需要的時候也要該出手時就出手呢？汽車使用三四年后可能連新車價格的一般都不到了，但是房子三四年后能降一半么？恐怕三四年后隨著通貨膨脹已經(jīng)又進入到一個新的上升通道了。

8.我市的個別樓盤為什么會降價？目前我市個別樓盤位置相對偏遠，配套設(shè)施不全，而且定價過高，脫離了市場認可的價格。再加上部分開發(fā)商實力不夠雄厚，資金鏈出現(xiàn)問題，所以出現(xiàn)降價銷售。不過某些樓盤即使是降價銷售也不一定能夠賣出去，因為買房子是自己住，價格是考慮的一個重要因素，但更重要的是買一套適合自己的房子，而并不是為了便宜才去購買。再看我們這兒，定價本身就非常合理，周邊這么多樓盤在競爭，開發(fā)商也不會把價格定的很離譜。而且從周邊配套。。。。等方面看，我們的價格絕對是物超所值的。所以我們這兒的銷售仍然不錯，因為我們房子也幾乎賣完了。相信自己的眼光，現(xiàn)在買房才是最好的選擇。

結(jié)束語：投資大師巴菲特名言：在別人貪婪時，我謹慎，在別人謹慎時，我貪婪??！

第五篇：銷售說辭-

銷售說辭（精簡版）

口徑用途：外展場上門客戶

您好！歡迎光臨水漪潤園項目，請問您是第一次來我們的項目嗎？我是置業(yè)顧問張軍銘，您叫我小張就可以了。下面由我將項目的整體情況向您做一個全面的介紹。請問怎么稱呼您？（在得到回復(fù)后，繼續(xù)下面介紹）

X先生（X女士），您好！我首先給您簡單介紹一下項目情況。片區(qū): 我們項目位于天水市的麥積區(qū)，麥積區(qū)地處天水市的東南部，屬于天水的核心城區(qū)，是名副其實的城市豪宅片區(qū)。作為天水市的城市名片，麥積區(qū)絕對是天水人心目中的驕傲。中外聞名的麥積山是天水市內(nèi)最大的名勝風(fēng)景休閑區(qū)，麥積區(qū)便是“東方藝術(shù)雕塑館”麥積山石窟所在地。國家級風(fēng)景名勝區(qū)——麥積山景區(qū)，就鑲嵌在東南部的林海群峰之中。景區(qū)內(nèi)，馳名中外的麥積山石窟，秦州“第一洞天福地”仙人崖，享有“小黃山”美譽的石門，曲溪，小隴山植物園以及凈土寺、蛟龍寺等，麥積還有街亭溫泉、甘泉、馬跑泉以及新開發(fā)的中灘溫泉等。境內(nèi)還有詩圣杜甫流寓秦州時的東柯草堂、國畫大師齊白石題匾的雙玉蘭堂、牧馬灘秦漢古墓葬等許多古遺址、古建筑、古墓葬，麥積區(qū)還有麥積石窟、卦臺山、仙人崖、石門山、凈土寺、曲溪龍園、香積山等景點。麥積區(qū)還有深厚的歷史文化積淀，麥積卦臺山舉行民間祭祀伏羲大典、美學(xué)視界里的麥積山藝術(shù)、先秦文化三國文化、伏羲文化“上九”朝觀會、“浴佛節(jié)”、秦州生肖文化、秦 州秧歌、秦州小曲。

生活在麥積區(qū)，沒有工業(yè)污染，也沒有城市噪音，有的只是自然人文景觀，歷代的文化沉淀。無論從歷史文脈、居住環(huán)境，還是從政府規(guī)劃以及未來發(fā)展的因素，都有足夠的理由認為，麥積區(qū)是天水市最頂級和最適于人居住的高端尊貴居住區(qū)。位置: 我們的水漪潤園項目就處于麥積區(qū)的最核心位置----渭河河畔，就位于成紀(jì)大道東路的天水經(jīng)濟開發(fā)區(qū)下曲生活服務(wù)區(qū)，整個項目依山傍水，沿渭河河畔而建，獨攬渭河美麗的河景；背靠北山，有山有水，山水交融，出門即景，情景交融，在自然風(fēng)景資源方面可以比肩天水任何一個城市的頂尖豪宅。從小區(qū)出門就是渭河河畔，步行僅僅幾分鐘的距離，在閑暇之余，一起和家人在公園里散步，不僅能享受生活的樂趣，減輕工作的壓力，還能增進家人的感情，真是一件不可多的的美事啊。相信你作為一個成功人士慧眼識珠，也一定能夠看出其巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

品牌：

咱們水漪潤園項目的開發(fā)企業(yè)是由甘肅二十一冶房地產(chǎn)開發(fā)公司所開發(fā)的。而咱們的施工單位更是由國有一級大型施工企業(yè)——甘肅二十一冶建設(shè)有限公司施工總承包的，作為國家大型綜合性施工總承包一級企業(yè)，甘肅二十一冶建設(shè)有限公司歷經(jīng)五十多年的發(fā)展，在冶金、建筑、建筑安裝領(lǐng)域擁有雄厚的實力。公司從上世紀(jì)六十年代建設(shè)白銀有色金屬公司開始，陸續(xù)承建了首鋼、酒鋼、撫鋁、蘭鋁等 三百多個國家重點項目。創(chuàng)建了一大批國家級、省部級優(yōu)質(zhì)工程和文明工地，獲評多項國家級、省部級施工方法。無論是從信譽還是從規(guī)模，在我們甘肅地區(qū)都是非常出名的企業(yè)。因為是本地知名企業(yè)，所以無論是從建筑質(zhì)量還是從購房風(fēng)險上都能使你的權(quán)益得到保障。規(guī)劃: 負責(zé)咱們水漪潤園項目的建筑規(guī)劃設(shè)計的是中國建筑西北設(shè)計研究院，這是一家國有大型的甲級建筑設(shè)計公司，是一家專業(yè)從事軌道交通建筑、城市綜合體、高檔公寓住宅等領(lǐng)域創(chuàng)新設(shè)計以及與國際事務(wù)所合作設(shè)計的大型企業(yè)。整個小區(qū)的建筑設(shè)計，無論是從建筑外里面，還是從內(nèi)部結(jié)構(gòu)，都是采用了目前國內(nèi)最科學(xué)，最實用的建筑設(shè)計理念，使整個房屋的居住舒適度得到最大程度的體現(xiàn)。水漪潤園以人性化的開發(fā)理念，樹立天水人居新標(biāo)桿，立志打造更適合居住、更具投資價值潛力的標(biāo)桿小區(qū)。

為了打造優(yōu)美的自然生態(tài)環(huán)境，咱們水漪潤園小區(qū)建筑采用了現(xiàn)代園林景觀設(shè)計，在規(guī)劃中以環(huán)境生態(tài)為先導(dǎo)，充分利用了樓與樓之間的空間布局，形成錯落有致、極具韻律的自然人文景觀，使優(yōu)美的園林與建筑風(fēng)格和諧搭配，時尚大氣，優(yōu)美舒適。項目采用大組團式規(guī)劃，小鄰里式空間組合方式，小區(qū)中的東、西、南面均有水系景觀組團。小區(qū)內(nèi)設(shè)有主題景觀小品、景觀小品與景觀小品之間以主題景觀相連，并配以活水系，點綴其中，大大加強了小區(qū)的城市花園式社區(qū)環(huán)境特色；同時每一棟樓的前后兩面都規(guī)劃有獨特宅前景觀設(shè)計及組團水系，且都有景觀節(jié)點，使每一棟樓的景觀既能成為一個相對獨 立的景觀單元，又能使中心景觀與宅前宅后的景觀相結(jié)合融為一體；自然與景觀相互交融，生活情趣在建筑與林間延伸。午后的戀日花園，綠樹環(huán)繞，陽光灑在大草坪上，人在自然中盡情舒展。

在景觀植物的選擇上首先選擇易生長，易成活的喬木植物作為植被主體組團，高大的喬木與繁花似錦的灌木相搭配，在高低層次色彩上形成一道美麗的風(fēng)景線，提高小區(qū)的品質(zhì)與業(yè)主的生活質(zhì)量。與此同時還有大型休閑廣場、花壇、臺階、雕塑、植被、噴泉、流水、廊亭等豐富的園林元素點綴園中。同時為了提高小區(qū)的人文環(huán)境，在小區(qū)的內(nèi)部的小區(qū)還修建了休閑景觀走廊，豐富了社區(qū)周邊的休閑和觀景空間；同時與水景、樓景和園景層層結(jié)合，樓距寬敞，極致舒適。在規(guī)劃設(shè)計方面，咱們水漪潤園小區(qū)更是采用了人車分流人性化設(shè)計理念，小區(qū)內(nèi)部不允許停車，車輛進入小區(qū)后，直接進入地下停車場、然后通過電梯直接到達業(yè)主所在的樓層，方便客戶出行，人車分流最大的好處就是:一方面最大限度的減少了噪音的污染，另一方使是你的家人的安全得到了保障，真正實現(xiàn)人流與車流完全分隔開，互不干擾地各行其道。

水漪潤園項目總占地約80畝，總建筑面積17萬6千多㎡。其中一期（也就是1-7#地塊）的建筑面積69252㎡；總戶數(shù)407戶，共分1-7號樓，一號樓是15層的商住混合樓，1-2樓為商業(yè)住宅，以上13層為住宅樓；二號樓是6層的商住混合樓，1-2層為商業(yè)住宅，以上4層為住宅樓；三號樓是6層住宅樓；四號樓是16層的商住混合樓，1-2樓是商業(yè)住宅，以上14層是住宅樓（；五號樓是14層的 住宅樓；六號樓是8層的住宅樓（；七號樓是26層的商住混合樓，1-2層為商業(yè)住宅，以上24層為住宅樓（。從低至高的排列配合渭河的地理環(huán)境，使建筑與河景融為一體、相得益彰。配套：

為了方便小區(qū)業(yè)主的購物，咱們水漪潤園項目還規(guī)劃有1.69萬㎡商業(yè)街區(qū)，超市、診所、餐飲、娛樂一應(yīng)俱全讓生活更周到便利。形成一個功能完整的居住社區(qū)空間，最大限度的滿足你高尚品味的生活。

水漪潤園的交通環(huán)境是十分方便的，距天水火車站僅3公里，開車7分鐘即可到達；咱們水漪潤園到天水機場也僅僅7.7公里左右，開車也就14分鐘。小區(qū)門口就是公交車站牌，包括31路公交車，方便小區(qū)業(yè)主的出行。

咱們水漪潤園的商業(yè)娛樂配套是最完善，均屬于頂級配置。隨著商業(yè)地鋪的招商工作的深入，配套設(shè)施的完善，城市環(huán)境的建設(shè)及交通的便利，為您今后的購物休閑、文娛活動及商務(wù)談判提供了最有力的保障。由此可見，咱們小區(qū)的升值潛力無疑是巨大的。

在教育方面，水漪潤園緊鄰著天水市麥積區(qū)的天成學(xué)校（包括小學(xué)、初中），下曲小學(xué)，還有藍天藝術(shù)幼兒園等皆在此區(qū)域云集，它們將為您的孩子提供全面且優(yōu)質(zhì)的教育保障。

住在水漪潤園，就醫(yī)也是非常方便的，距離我們水漪潤園最近的就有麥積區(qū)婦幼保健所、天水同仁醫(yī)院、天水協(xié)和醫(yī)院和多個專業(yè)診所，方便咱們小區(qū)業(yè)主的就醫(yī)。與此同時小區(qū)在物業(yè)管理上充分與城市生活接軌，引進現(xiàn)代城市社區(qū)管理理念，聘請著名的XX物業(yè)顧問管理公司管理，讓居住在社區(qū)里的居民享受到統(tǒng)一的物業(yè)管理和服務(wù)，有統(tǒng)一的保安巡邏、統(tǒng)一的衛(wèi)生清潔、統(tǒng)一的車輛管理、統(tǒng)一的綠化養(yǎng)護和完善的家政服務(wù)等，小區(qū)設(shè)置安防系統(tǒng)，包括周邊防逾越系統(tǒng)，無死角監(jiān)控系統(tǒng)，單元可視門禁系統(tǒng)，消防報警系統(tǒng)及消火栓，閉路監(jiān)控系統(tǒng)，在保障安全的同時使居住不受外部嘈雜環(huán)境影響，得以安居樂業(yè)。是一個完全獨立的封閉式小區(qū)。貼心的物管服務(wù)完美細節(jié)提升你的居住品質(zhì)。一句話總結(jié)：

縱觀麥積區(qū)，保值和增值前景利好的樓盤，無外乎地段優(yōu)越，交通便捷和過硬的物業(yè)品質(zhì)。而我們水漪潤園項目獨攬眾利于一身，人無我有，人有我優(yōu)，品質(zhì)卓越，每一套水漪潤園的戶型都為您量身定做，精心打造。從項目所處的核心區(qū)位價值，頂級的外部資源及內(nèi)部配套，一流的開發(fā)設(shè)計團隊來看，憑借得天獨厚的天時地利成為麥積區(qū)樓市不可多得的投資熱土，為慧眼獨具的您提供良好的投資空間！希望我的介紹能夠幫助您對我們水漪潤園項目有一個初步的了解。