第一篇：總結(jié)銷售說辭

銷售說辭

您好，歡迎來到建業(yè)凱旋廣場(chǎng)體驗(yàn)中心，請(qǐng)問您是第一次過來么？之前有人聯(lián)系過您么？

好的這邊請(qǐng)，我是您的置業(yè)顧問***,很高興為您講解。

首先給您介紹下我們的開發(fā)商建業(yè)集團(tuán)。建業(yè)作為中原最有實(shí)力和影響力的本土開發(fā)商，一直秉承著“讓河南人民都住上好房子”的理念，22年來所開發(fā)項(xiàng)目140個(gè)，遍布整個(gè)河南省，擁有40萬中原高端業(yè)主，近幾年來胡葆森董事長(zhǎng)又提出創(chuàng)新生活方式平臺(tái)，加快大服務(wù)體系的形成的理念，更注重高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，可以說建業(yè)是最懂中原百姓的開發(fā)商。建業(yè)凱旋廣場(chǎng)是建業(yè)繼建業(yè)總部港，建業(yè)五棟大樓，洛陽(yáng)凱旋廣場(chǎng)之后在鄭州市花園路絕版地段的又一商業(yè)綜合體項(xiàng)目升級(jí)力作，集團(tuán)不惜重金打造建業(yè)商業(yè)地產(chǎn)凱旋廣場(chǎng)系列的旗艦作品，建成后必將成為河南標(biāo)桿級(jí)商業(yè)綜合體。

我們項(xiàng)目位于在如今鄭州市的城市版圖中，花園路板塊絕對(duì)是一個(gè)最吸引眼球的區(qū)域，被成為金水CBD。項(xiàng)目位于金水區(qū)花園路農(nóng)業(yè)路商圈的絕版地段，周邊臨近多條城市主干道，幾十條公交線路交匯與此，BRT快速公交可暢達(dá)全城，連霍高速出入口，機(jī)場(chǎng)高速入口也比較順暢，商務(wù)出行相當(dāng)便利。三環(huán)快速路已經(jīng)通車，農(nóng)業(yè)路快速通道明年動(dòng)工，建高架橋和隧道，未來地鐵2號(hào)線和5號(hào)線的開通，花園路的交通將徹底解決，屆時(shí)您不但出行便利，而且地鐵將帶給您的物業(yè)不可估量的升值。

您現(xiàn)在所看到的就是我們項(xiàng)目的整體沙盤，這是自然方向，上北下南左西右東。項(xiàng)目東臨城市主干道花園路、南臨農(nóng)科路、西臨科新路、北臨科源路。項(xiàng)目總占地52畝總建筑面積27萬㎡。在方圓3公里的范圍內(nèi)，匯集了多家知名房企高端的樓盤。像正弘藍(lán)堡灣，恒大名都，鑫苑世家，英地天驕華庭，萬達(dá)公館，都是均價(jià)一萬五左右的樓盤，是名副其實(shí)的富人區(qū)。除了環(huán)繞附近的中高端住宅，我們項(xiàng)目的豐富配套也是一個(gè)非常大的亮點(diǎn)。周邊密布招商銀行等各大銀行的金融總部。商業(yè)配套有丹尼斯百貨、大商新瑪特、國(guó)貿(mào)360廣場(chǎng)、科技市場(chǎng)；教育配套有省實(shí)驗(yàn)幼兒園，文化路一小，省實(shí)驗(yàn)中學(xué)，鄭州第九中學(xué)，河南農(nóng)業(yè)大學(xué)；休閑娛樂配套有動(dòng)物園、農(nóng)科路酒吧一條街，奧斯卡電影城，文博廣場(chǎng)，以及天然氧吧東風(fēng)渠花園。豐富的配套保證了凱旋廣場(chǎng)的客流量和上客率。

集團(tuán)以北京三里屯太古里、上海K11為參照，未來將鄭州凱旋廣場(chǎng)作為年度重點(diǎn)項(xiàng)目，打造成為商業(yè)商務(wù)與藝術(shù)文化相融合的輕奢主題商業(yè)綜合體。凱旋廣場(chǎng)占地面積為34175平米，總建筑體量為26萬方，整個(gè)項(xiàng)目由三部分組成，分別是34層的超高層雙子商務(wù)塔樓、4層一站式集中商業(yè)裙樓和3層組合式獨(dú)立商業(yè)建筑，整體采用亮麗的建筑材質(zhì)，呈現(xiàn)出“流麗靈動(dòng)”的設(shè)計(jì)理念。

13萬方的國(guó)際5A級(jí)甲級(jí)寫字樓,150米雙塔云端商務(wù)，擁有高效的商業(yè)配套和人性化的商務(wù)配置，比如我們建造了屋頂露臺(tái)，不僅是因?yàn)樗鼛淼臅r(shí)尚氣息，而且因?yàn)楹芏嗳硕紩?huì)在露天場(chǎng)所放下戒備心，看樓下人來人往，是讓上班族放松的區(qū)域。

同樣的，我們也在5萬方的體驗(yàn)式主題商業(yè)和3萬方的室外主題街區(qū)中，增加了景觀規(guī)劃的細(xì)節(jié)，每轉(zhuǎn)過一個(gè)街口，都有驚喜撲面而來，精準(zhǔn)的動(dòng)線設(shè)計(jì)，結(jié)合精品購(gòu)物、時(shí)尚餐飲、IIMAX影院、親子互動(dòng)等娛樂休閑的多樣化功能,滿足都會(huì)精英對(duì)生活品質(zhì)的高品位追求。

我們的合作方也都是國(guó)際國(guó)內(nèi)頂級(jí)團(tuán)隊(duì)，建業(yè)重新站在國(guó)際視野高度，斥資2億，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合了5大國(guó)際頂尖商業(yè)綜合體鍛造團(tuán)隊(duì)。下面為您著重講解一下。

機(jī)電顧問方面，建業(yè)為凱旋廣場(chǎng)選擇了香港邁進(jìn)工程師事務(wù)所。

邁進(jìn)公司邁進(jìn)集團(tuán)1955年在澳洲成立,現(xiàn)擁有逾 3800 名員工。在顧問咨詢行業(yè)中,邁進(jìn)的營(yíng)業(yè)額在全球范圍內(nèi)名列前茅。邁進(jìn)在全球參與及完成了許多有代表性的大型工程,包括中國(guó)上海新天地、香港政府總部大樓、新加坡濱海灣金融中心、印度尼西亞世貿(mào)中心二期、杜拜高墻等。

集中商業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)，則由英國(guó)貝諾完成。

貝諾是一所享譽(yù)全球,屢獲殊榮的國(guó)際設(shè)計(jì)公司,集建筑、規(guī)劃、室內(nèi)和平面設(shè)計(jì)專業(yè)于一身, 自1947年成立以來,堅(jiān)持提供兼具獨(dú)創(chuàng)力與成本效益的設(shè)計(jì)方案,使項(xiàng)目的創(chuàng)意新性與商業(yè)實(shí)現(xiàn)性完美融合。代表作品有香港希慎廣場(chǎng)、中國(guó)上海iAPM等。

物業(yè)顧問則是由世界500強(qiáng)的世邦魏理仕提供。

世邦魏理仕總部位于美國(guó)加利福尼亞州洛杉磯，為全球最大的商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)和投資公司。世邦魏理仕擁有全球最完善的智能資產(chǎn)、最優(yōu)質(zhì)全面的綜合業(yè)務(wù)平臺(tái)和最深入的本地市場(chǎng)知識(shí)，是擁有200多年歷史的全球房地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。經(jīng)過多年來的苦心經(jīng)營(yíng)，世邦魏理仕已經(jīng)成為大中華地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。代表作品有上海中心、南京世界貿(mào)易中心和蘇州東方之門。

凱旋廣場(chǎng)的景觀設(shè)計(jì)，則交給了注重環(huán)保和人文的香港天人。

香港天人規(guī)劃園境顧問服務(wù)有限公司為一所提供園境設(shè)計(jì)、規(guī)劃設(shè)計(jì)和城市設(shè)計(jì)的國(guó)際性顧問服務(wù)公司。天人的代表作品有上海陸家嘴金融中心、上海港匯廣場(chǎng)、北京中糧后沙峪和四川宜賓經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)

凱旋廣場(chǎng)的建筑設(shè)計(jì)方面，由曾設(shè)計(jì)北京國(guó)貿(mào)中心的香港王董建筑事務(wù)所擔(dān)綱。

王董建筑事務(wù)所于1963年在香港成立，專長(zhǎng)于城市設(shè)計(jì)及規(guī)劃、大型住宅、商業(yè)綜合大樓、醫(yī)院、商場(chǎng)、酒店及高科技工業(yè)邨等。現(xiàn)在大家熟知的香港太古城、北京國(guó)貿(mào)中心、澳門壹號(hào)廣場(chǎng)、上海環(huán)貿(mào)中心都是由王董的作品。

史無前例，本項(xiàng)目由投資者自主選擇業(yè)態(tài)規(guī)劃，消費(fèi)者自主選擇潮流大牌，商家自主選擇鋪位面積，凱旋廣場(chǎng)可以說是為鄭州量身打造的商業(yè)綜合體。建業(yè)凱旋廣場(chǎng)的到來，勢(shì)必會(huì)刷新整個(gè)鄭州的商務(wù)辦公保準(zhǔn)和商業(yè)購(gòu)物標(biāo)準(zhǔn)。

第二篇：銷售說辭

流程一：接聽電話

一、基本動(dòng)作

1、電話鈴聲響起，銷售人員在電話鈴響起三聲內(nèi)拿起話筒，自報(bào)家門：你好！星河水岸！

2、同時(shí)銷售人員應(yīng)及時(shí)做好記錄，正確姿勢(shì)：左手拿電話，右手握筆，邊聽邊記錄。（記錄內(nèi)容提綱）

二、范例：

銷售員：“您是看住宅還是商業(yè)？”

客戶：“你們住宅多少錢一平方？”

銷售員：“我們住宅價(jià)格現(xiàn)在暫時(shí)還沒有定價(jià)格，項(xiàng)目目前在做前期的推廣，如果您有興趣，可以到我們項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)來了解一下（電話里面盡量要邀請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)），我們現(xiàn)場(chǎng)有專業(yè)的置業(yè)顧問為您做詳細(xì)講解?！?/p>

客戶：“價(jià)格還沒有出來啊，那我先看看吧”

銷售員：“我們項(xiàng)目在遠(yuǎn)安二橋橋頭，小區(qū)住宅正對(duì)沮河，景觀非常好，您有時(shí)間可以到我們現(xiàn)場(chǎng)看看，對(duì)了，還沒有請(qǐng)教您貴姓啊？”（實(shí)時(shí)反問，化被動(dòng)為主動(dòng)）

客戶：“我姓*”

銷售元：“*先生/女士，這個(gè)電話是您本人的電話吧？"（給客戶確認(rèn)電話號(hào)碼，盡量多留客戶的聯(lián)系方式.)

客戶：“是的”

銷售員：“我們現(xiàn)在推出的是91—171的高層住宅，你有空可以到現(xiàn)場(chǎng)來看以下，對(duì)了，您是從哪里知道我們項(xiàng)目信息的？您知道我們項(xiàng)目的地址嗎或售樓部的位置？”

客戶：“不知道”

銷售員：“我們項(xiàng)目位于遠(yuǎn)安安泰大道和解放路交匯處，二橋橋頭”

客戶：“現(xiàn)在沒空，有時(shí)間過去看看吧”

銷售員：“那好，歡迎您第一時(shí)間來本項(xiàng)目參觀，我們會(huì)安排一個(gè)專業(yè)的置業(yè)顧問為您做詳細(xì)講解，您看您什么時(shí)候有時(shí)間呢？”（約定具體時(shí)間看房）

三、目的：客戶姓名、地址、聯(lián)系電話、獲知媒體渠道、初步炒作項(xiàng)目賣點(diǎn)，邀請(qǐng)客戶來看房（最好約定具體時(shí)間）

四、要求：

1、接聽電話必須面帶笑容、態(tài)度和藹、聲音宏亮；

2、每回答一次問題，炒作一次賣點(diǎn)，每炒作一次賣點(diǎn)，邀請(qǐng)一次看房；

3、不能被客戶的問題前者走，要學(xué)會(huì)適時(shí)反問，變被動(dòng)為主動(dòng)。

4、感謝客戶來電，確認(rèn)看房具體時(shí)間；

5、接聽電話應(yīng)2—3分鐘為宜，不宜過長(zhǎng)。

流程二：門迎接待

1、客戶進(jìn)門，銷售員要主動(dòng)上前迎接，并彬彬有禮地說“歡迎光臨”，提醒其他銷售人員注意。

2、了解客戶是否第一次來看房，“請(qǐng)問是第一次過來看房嗎”，若是以前來過，則由第一次接待的置業(yè)顧問繼續(xù)接待。

注意事項(xiàng)

1、銷售人員應(yīng)儀表端正，態(tài)度親切。經(jīng)常面帶笑容，微笑是最好。

2、接待客戶一般一次只接待一人，最多不要超過兩人。

3、若不失真正的客戶，也應(yīng)該注意現(xiàn)場(chǎng)整潔和個(gè)人儀表儀容及態(tài)度，以及隨時(shí)給客戶良好印象。

4、不管客戶是否當(dāng)場(chǎng)決定購(gòu)買，都要送客到營(yíng)銷中心門口。

流程三：沙盤說辭

您好！歡迎光臨星河水岸，我是星河水岸的置業(yè)顧問，我叫***，請(qǐng)問您是第一次來我們項(xiàng)目嗎？(如果是)，這邊請(qǐng)。

您現(xiàn)在看見的是我們星河水岸的整體規(guī)劃，您可以看到在沙盤的這個(gè)位置是整個(gè)項(xiàng)目地塊的方向指示，表示出了整體地塊的南北方向，順時(shí)間方向依次是東、南、西、北，我們項(xiàng)目位于安泰大道與解放路交匯處，二橋橋頭，是遠(yuǎn)安集住宅、商業(yè)于一體的大型綜合體項(xiàng)目。我們整個(gè)項(xiàng)目占地76畝，總建筑面積18萬多平米，商業(yè)面積接近4萬平米，相當(dāng)于現(xiàn)在遠(yuǎn)安所有商業(yè)體量。我們項(xiàng)目建成后，將會(huì)成為遠(yuǎn)安的地標(biāo)建筑，打造遠(yuǎn)安景觀最好的高檔社區(qū)，遠(yuǎn)安的CBD、遠(yuǎn)安的萬達(dá)，發(fā)展前景廣闊，增值潛力大，是未來城市發(fā)展的方向。項(xiàng)目西面緊鄰沮河，桃花島隔河相望，沮河二橋傲然挺立，自然景觀美不勝收。整個(gè)項(xiàng)目由高層住宅、商業(yè)、地上車位及半地下車位等多種配套等多種形態(tài)組成，另外，小區(qū)內(nèi)設(shè)樓宇對(duì)講系統(tǒng)，紅外周界報(bào)警系統(tǒng)，小區(qū)多處設(shè)有紅外探頭，在安保中心進(jìn)行管理，智能巡更系統(tǒng)車輛出入管理系統(tǒng)。

整個(gè)項(xiàng)目分兩期開發(fā)，一期開發(fā)4棟18層和1棟32層高層，住宅總建筑面積52624平方米，總套數(shù)379套，電力在我們項(xiàng)目團(tuán)購(gòu)了210套，現(xiàn)在僅有169套可以對(duì)外銷售了，我們共有五種戶型，最小的89平米，最大的171平米，我們項(xiàng)目的大部份房源都是可以看見沮河美景和桃花島。二期目前規(guī)劃待定。于我們項(xiàng)目?jī)H一街之隔的棲鳳園星河廣場(chǎng)是由

我們項(xiàng)目在建設(shè)規(guī)劃中，充分采用了一些目前本地幾乎沒有見過的新材料新技術(shù)，在外墻上，通過采用外墻浮雕涂料工藝及搭配合理的色彩效果，使整體立面顯得更有立體感，莊重而不失現(xiàn)代，高貴而不顯沉重。我們項(xiàng)目的門窗均采用鋁合金門窗，門窗均采用斷熱型白色鋁合金門窗，門窗玻璃采用6度透明玻璃+12㎜空氣+透明玻璃，對(duì)建筑結(jié)構(gòu)而言，我們采用剪力墻承重結(jié)構(gòu)，其內(nèi)部柱、梁的厚度與墻體厚度一致，在外觀上達(dá)到無梁無柱的效果，從而使業(yè)主在裝修時(shí)在整體結(jié)構(gòu)上既可靈活處理，又避免了室內(nèi)出現(xiàn)柱梁影響裝修和擠占空間的弊病。整個(gè)項(xiàng)目在施工中，外墻采用蒸壓加氣混凝土砌體，該加氣塊體積大，重量很輕，還有良好的保溫隔熱性能，目前在遠(yuǎn)安，僅我們這個(gè)項(xiàng)目采用這樣的工藝。

我們星河水岸項(xiàng)目是由遠(yuǎn)安三元房地產(chǎn)公司開發(fā)建設(shè)的，遠(yuǎn)安三元房地產(chǎn)開發(fā)公司是宜昌三元房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司的全資子公司，三元公司成立于2006年，土地儲(chǔ)備330余畝，開發(fā)總量接近80萬平方米，目前正在開發(fā)的項(xiàng)目包括宜昌的半島花園、新外灘、宜都清江潤(rùn)園，是宜昌本土最具實(shí)力的開發(fā)企業(yè)。

流程四：戶型說辭

銷售員：“您大概需要一個(gè)多大的面積呢？”

A戶型：四房?jī)蓮d兩衛(wèi)帶入戶花園面積約171平米

戶型賣點(diǎn)：

1、4.5米開間的大客廳，并且?guī)Т蟮挠^景陽(yáng)臺(tái)，陽(yáng)臺(tái)朝南，可以看到沮河美景。

2、餐廚一體，明廚明衛(wèi)，居家方便；

3、廚房和餐廳都在進(jìn)門處，和客廳分離，不會(huì)影響整個(gè)房間內(nèi)的干凈整潔；

4、衛(wèi)生間的位置設(shè)計(jì)方便合理；

5、主臥室?guī)Т笥^景陽(yáng)臺(tái)，景觀好，視野好，延伸空間大；

6、超大的入戶花園，增加了私密性及采光，而且，在這里可以做大的放置家人鞋子的柜子；

7、尊榮四房設(shè)計(jì)，戶型方正實(shí)用；

8、17.1平米，的朝南超大觀景陽(yáng)臺(tái)，遠(yuǎn)眺桃花島，鳥瞰千米水岸；

B戶型：三房?jī)蓮d兩衛(wèi)帶入戶花園面積約169平米

戶型賣點(diǎn)：

1、超大的入戶花園設(shè)計(jì)；

2、餐廚一體，明廚明衛(wèi)，居家方便；

3、大觀景陽(yáng)臺(tái)正對(duì)沮河風(fēng)景帶，與桃花島隔河相望，提升生活品質(zhì)；

4、4.5米開間的大餐廳，讓您的生活更顯尊貴；

5、全部臥室均是大飄窗設(shè)計(jì)，讓您的生活空間視野開闊

6、主臥有獨(dú)立的衣帽間，讓你的主臥空間更大化的利用；

7、可用衛(wèi)生間位置設(shè)計(jì)合理，方便主人生活。

8、奢華三房設(shè)計(jì)，戶型方正實(shí)用，更顯主人尊貴；

C戶型：三房?jī)蓮d兩衛(wèi)加入戶花園面積約138平米

戶型賣點(diǎn)：

1、超大的入戶花園設(shè)計(jì)；

2、餐廚一體，明廚明衛(wèi)，居家方便；

3、大觀景陽(yáng)臺(tái)正對(duì)沮河風(fēng)景帶，于桃花島隔河相望，提升生活品質(zhì)；

4、整個(gè)戶型動(dòng)靜分區(qū)；

5、主臥的景觀正對(duì)沮河風(fēng)景帶，視野開闊，生活品質(zhì)提升。

6、約13平米的超大入戶花園，可讓鳥兒在家唱歌

D戶型：三房?jī)蓮d一衛(wèi) +入戶花園面積約115平米

戶型賣點(diǎn)：

1、超大的入戶花園設(shè)計(jì)；

2、客廳的觀景陽(yáng)臺(tái)，讓你的視野感更好，客廳的延伸空間感強(qiáng)；

3、餐廚一體，明廚明衛(wèi)，居家方便；

4、動(dòng)靜合理分區(qū)；

5、整個(gè)戶型設(shè)計(jì)緊湊，基本無浪費(fèi)面積。

E戶型：兩房?jī)蓮d一衛(wèi)+入戶花園面積約91平米

戶型賣點(diǎn)：

1、經(jīng)濟(jì)適用的緊湊戶型，無浪費(fèi)面積，空間利用最大化；

2、動(dòng)靜分區(qū)，設(shè)計(jì)合理；

3、餐廳、客廳相連，方正，空間大；

4、客廳帶大觀景陽(yáng)臺(tái)，朝南，日照充裕，居家舒適；

5、餐廚一體，明廚明衛(wèi)。

第三篇：銷售說辭

銷售百問

常州一建工程有限公司，是國(guó)家一級(jí)建筑施工企業(yè)。

11.項(xiàng)目顧問公司是哪家？實(shí)力如何？

營(yíng)銷策劃是深圳市慧通行房地產(chǎn)顧問有限公司，公司多年全程服務(wù)于城市綜合體、Shopping

Mall、百貨商場(chǎng)、商業(yè)街、專業(yè)市場(chǎng)等各種業(yè)態(tài)，商業(yè)面積達(dá)數(shù)千萬平米??是具有專業(yè)實(shí)力

和誠(chéng)信意識(shí)，并擁有核心價(jià)值體系和獨(dú)特營(yíng)銷思想觀的專業(yè)策劃、營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)管理顧問全程服

務(wù)公司。項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)

12.總占地面積多少？總建筑面積多少？

占地面積：16萬平方米；總建筑面積：38萬平方米，住宅32萬平方米，商鋪約1.3萬平方米。

13.用地性質(zhì)？土地使用年限及批地時(shí)間？

項(xiàng)目用地性質(zhì)：住宅。年限：住宅70年；商業(yè)40年

14.項(xiàng)目容積率？

1.9

415.商鋪的使用率？

98%(開間5米，進(jìn)深12米，有個(gè)別特殊。一樓統(tǒng)一層高6.1米。）

16.開工時(shí)間？封頂時(shí)間？

開工時(shí)間2008年7月26日，封頂時(shí)間2009年11月

17.停車泊位有多少？

我們項(xiàng)目商鋪離馬路的距離在12米左右，有充足寬敞的沿街位置，設(shè)置便利的停車泊位，滿足

消費(fèi)客戶用餐的停車需求。

第三部分建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)內(nèi)容

18.交房標(biāo)準(zhǔn)是什么？

外墻：石材、面磚或涂料；

內(nèi)墻：衛(wèi)生間為水泥砂漿墻面，其他為7:3白水泥批嵌。

頂棚：7:3白水泥批嵌

地面：水泥地坪

門窗：進(jìn)戶門：成品裝飾門；內(nèi)門不安裝；窗：鋁合金窗。

衛(wèi)生間：預(yù)留上、下水接口。

19.樓宇的建筑結(jié)構(gòu)是怎樣的？

框架

20.整體建筑風(fēng)格是怎樣？

歐式

21.相連鋪位是否可打通，哪些建筑結(jié)構(gòu)允許改動(dòng)？哪些不行？

相連鋪位可以打通，非承重墻（除外墻）可以拆除。影響結(jié)構(gòu)安全等問題的不可以改動(dòng)。

22.商鋪樓層高度？

一樓層高6.1米，二樓層高2.9米

萬都陶瓷城，23.承重重量？

3.5KN/M

224.外墻裝修標(biāo)準(zhǔn)？

石材、面磚和涂料

25.排污排煙如何處理？

排污：城市污水管網(wǎng)；排煙：專用排煙孔。

第四部分項(xiàng)目定位

26.項(xiàng)目的市場(chǎng)定位是什么？

10萬人的超級(jí)生活城 首席餐飲娛樂街

27.項(xiàng)目的特色在哪里？

一、超大社區(qū)中央食街

500萬平方米超大飛龍生活圈內(nèi)中央美食風(fēng)情街，區(qū)域內(nèi)將聚集10萬高消費(fèi)人群。

二、成行成市

600米長(zhǎng)美食風(fēng)情街，包羅各類餐飲美食餐廳，形成經(jīng)營(yíng)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，吸引更大范圍的消費(fèi)者。

三、獨(dú)立式商鋪

完全獨(dú)立的商業(yè)街，滿足餐飲商家的全方面要求，成為飛龍生活圈大型居住組團(tuán)的核心商業(yè)街。

四、兩層變?nèi)龑?/p>

鋪位方正實(shí)用，首層6.1米高，兩層變?nèi)龑?，為餐飲商家贏得更高的使用價(jià)值。

五、沿街便利停車位

充足寬敞的沿街位置，設(shè)置便利的停車位，滿足消費(fèi)客戶用餐的停車需求。

六、稀缺美食街

在飛龍生活圈南側(cè)千米中央商業(yè)街中，飛龍美食風(fēng)情街作為首席美食商業(yè)街，具有唯一的獨(dú)占

性。

七、便捷的道路網(wǎng)絡(luò)

飛龍美食風(fēng)情街通過長(zhǎng)江路與飛龍路，10分鐘可以便捷通往市區(qū)各個(gè)商圈及行政區(qū)域，能很好

覆蓋目標(biāo)消費(fèi)群體。

八、金橋地產(chǎn)實(shí)力打造

開發(fā)商金橋房地產(chǎn)開發(fā)股份有限公司在常州、無錫等城市成功開發(fā)了多個(gè)大型綜合項(xiàng)目，深諳

商業(yè)項(xiàng)目的開發(fā)與運(yùn)營(yíng)管理，例如常州太陽(yáng)城購(gòu)物中心、無錫金太湖國(guó)際城等大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)

目，取得了良好的商業(yè)效應(yīng)。

28.項(xiàng)目客戶定位？

1、消費(fèi)者：飛龍生活圈10萬人居住人口為依托，輻射整個(gè)新北區(qū)甚至是整個(gè)常州市。

2、商戶：各大美食商家，提供一個(gè)賺錢的平臺(tái)。

第六部分經(jīng)營(yíng)管理問題

29.項(xiàng)目可否做其他經(jīng)營(yíng)？

按規(guī)劃，我們項(xiàng)目是做飛龍美食風(fēng)情街，所有的物業(yè)條件都是為餐飲業(yè)所打造。首層6.1米高，兩層變?nèi)龑?，為餐飲商家贏得更高的使用價(jià)值。商鋪與住宅的間距16米左右，商鋪離馬路的距

離在12米左右，既不影響小區(qū)居民，顧客又能停車方便。目前也有很多有意向的餐飲商家來售

樓處咨詢，并且去考察我們項(xiàng)目。但是我們考慮到整個(gè)飛龍生活圈尚未成熟時(shí)，前期也可以做

些配套商業(yè)。一旦飛龍生活圈成熟，隨著餐飲商家不斷的進(jìn)駐，到時(shí)候我們的飛龍美食風(fēng)情街的人氣肯定很旺，這么大的一個(gè)生活圈，就我們一條美食風(fēng)情街，前景一片輝煌。我們可以參

照星湖路美食街這個(gè)案例。

30.項(xiàng)目前景怎么樣？

把一條街做旺的話，最好的選擇就是做餐飲街，民以食為天，以10萬人的生活圈為支撐，何愁

做不旺。其次，整個(gè)飛龍生活圈，云集各大樓盤，都來?yè)屨际袌?chǎng)，市場(chǎng)這塊蛋糕就這么大，如

何做到在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)，那就要市場(chǎng)差異化，萬和城50萬平米的商業(yè)項(xiàng)目，包括購(gòu)物中心，商務(wù)酒店，娛樂等，銀河灣也配套大型超市，購(gòu)物廣場(chǎng)等，這樣看來，10萬人的市場(chǎng)做普通商

業(yè)幾乎處于飽和狀態(tài)。所以我們做餐飲，跟他們業(yè)態(tài)區(qū)分，飛龍美食風(fēng)情街做為飛龍生活圈首

席餐飲街，業(yè)態(tài)鮮明，消費(fèi)潛力巨大，市場(chǎng)龐大。在這里投資或經(jīng)營(yíng)商鋪，想不賺錢都難，我們現(xiàn)在就是要做市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，做商鋪的原始股，這種機(jī)會(huì)真是千載難逢。第三，等飛龍美食

風(fēng)情街聚集了人氣，這么好的市場(chǎng)，這么大一個(gè)餐飲商圈氛圍，租金肯定翻幾翻。

31.裝修時(shí)間是什么時(shí)候？裝修有何限制條件？

交付后即具備裝修條件，所有裝修方案應(yīng)經(jīng)物業(yè)管理公司和相關(guān)部門審核通過。

32.物業(yè)管理費(fèi)用為多少？是由誰(shuí)承擔(dān)？

按國(guó)家規(guī)定商業(yè)物業(yè)的管理費(fèi)為 0.8元/平方米/月,由物業(yè)實(shí)際使用者承擔(dān)。

33.商鋪水、電等的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是多少？如何收??？

商戶用水、用電同時(shí)計(jì)表進(jìn)戶。按商業(yè)類用水用電標(biāo)準(zhǔn)計(jì)費(fèi)。由相關(guān)職能部門直接收取或由經(jīng)

營(yíng)管理公司代收代繳。

34.水電煤氣是否開通？越輕松躍成功

水電已開通，煤氣預(yù)留管道。

35.商業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍有何限制？可否更改？

無限制，經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)有物業(yè)使用者決定，但是飛龍美食風(fēng)情街設(shè)計(jì)規(guī)劃業(yè)態(tài)為餐飲業(yè)。統(tǒng)一做餐

飲成行成市快，很容易形成規(guī)模。

七部分價(jià)格與合同問題

36.商鋪起價(jià)？最高價(jià)？均價(jià)？

37.付款方式有幾種？折扣分別為多少？

按揭和一次性付款兩種。

38.貸款銀行名稱？貸款額度？貸款年限？貸款利率？

貸款銀行未定，貸款額度50%，最高十年，6.534?

39.匯款或支票支付時(shí)，發(fā)展商的開戶行是什么？帳號(hào)多少？

金橋房地產(chǎn)開發(fā)股份有限公司

開戶銀行：中國(guó)銀行鐘樓營(yíng)業(yè)部

銀行賬號(hào)：***02809400

1開戶銀行：工商銀行營(yíng)業(yè)部

銀行賬號(hào)：***026

2開戶銀行：建行新北區(qū)支行

銀行賬號(hào)：510-***34468

開戶銀行：交通銀行城中支行

問一下我媽，我銀行卡的開戶銀行是哪個(gè)支行，然后QQ告訴我銀行賬號(hào)：***04636

440.按揭需要哪些證件？費(fèi)用有哪些？

按揭所需證件：1.銀行卡，2.借款申請(qǐng)人及其配偶身份證3.借款申請(qǐng)人及其配偶的戶口本4..借款申請(qǐng)人及其配偶的收入證明（還款比控制在家庭月收入的50﹪以下，私營(yíng)業(yè)主需提供營(yíng)業(yè)

執(zhí)照及近3月的納稅憑證，有限公司股東還需公司章程）5.借款申請(qǐng)人及其配偶的結(jié)婚證明(單

身的需提供有政府相關(guān)部門單身證明，離異的提供離婚證或離異協(xié)議。未婚的（已到法定登記

年齡）提供由民政部門提供的未婚證明)6.購(gòu)房合同正本以及首付憑證復(fù)印件包括銀行交款證明

或開發(fā)商出售的收據(jù)）。按揭費(fèi)用：根據(jù)辦理按揭的銀行收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)。

41.購(gòu)鋪應(yīng)交納的稅費(fèi)？額度為多少？

契稅3%；

維修基金35元/㎡；

印花稅0.05%；

產(chǎn)權(quán)交易費(fèi)：5元/㎡；

產(chǎn)權(quán)登記費(fèi)：550元/戶，多加一個(gè)名字多加10元；

土地登記費(fèi)：105元/戶

他項(xiàng)權(quán)證費(fèi)（商業(yè)貸款）：550元/戶。

42.委托他人簽定合同需要哪些證件？

提供購(gòu)房者個(gè)人合法有效的身份證明、經(jīng)公證處公證的委托書、代簽合同者身份證原件、購(gòu)房

者委托書、首期款收據(jù)、（按揭方式購(gòu)買者需提供收入證明）。

43.我可不可以分期付款，簽合同時(shí)先交一半，到交樓時(shí)再付另一半？

不可以，簽合同的前提是必須付清首期款或總房款。

第八部分銷售篇

44.商業(yè)與住宅貸款利率有何區(qū)別？

商業(yè)貸款的利率是在基準(zhǔn)利率的基礎(chǔ)上上浮10％，比住宅的利率稍高

45.個(gè)人購(gòu)鋪要提供什么證件？

身份證、戶口本、結(jié)婚證原件

46.單位購(gòu)買要提供什么證件？

企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照

47.個(gè)人購(gòu)買與單位購(gòu)買貸款利率是否一樣？

不一樣，個(gè)人商業(yè)貸款利率比單位購(gòu)買低（個(gè)人商業(yè)貸款是在國(guó)家基準(zhǔn)利率上上浮10%，單位

是上浮15%；提供的資料也不一樣，單位貸款需要通過銀行的受信評(píng)估）

48.個(gè)人購(gòu)買多間商鋪貸款有何限制？

沒有限制，要求能開出收入證明，并無信貸不良記錄。

49.貸款對(duì)年齡有何限制？

下限：18周歲以上；

上限：男65周歲，女60周歲。

50.未滿16周歲如何辦理合同手續(xù)？

若購(gòu)房人未滿16周歲的未成年人，簽合同時(shí)無論是否與大人聯(lián)名，都必須要提供法定監(jiān)護(hù)人公

證書；辦理法定監(jiān)護(hù)人公證書需提供的資料原件：父母雙方及孩子的身份證、戶口本、父母結(jié)

婚證、孩子的出生證；辦理方法請(qǐng)咨詢市公證處。

第四篇：銷售說辭

和天下名品家具博覽中心項(xiàng)目說辭

定州市是河北省中部區(qū)域的中心城市、省直管市，中山古都，河北名城，歷史悠久，是河北省三大主要?dú)v史文化之一“中山文化”的主要發(fā)祥傳承地。位于河北省中部偏西，中國(guó)北方地區(qū)重要的交通樞紐城市，汽車制造與能源化工產(chǎn)業(yè)基地，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地。定州市位于中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的京津冀經(jīng)濟(jì)區(qū)，是京津冀經(jīng)濟(jì)區(qū)重要節(jié)點(diǎn)城市，河北省十二五規(guī)劃重點(diǎn)培育的現(xiàn)代化中等城市。

定州位于省會(huì)石家莊和保定之間，京廣鐵路、107國(guó)道、京港澳高速南北貫穿，朔黃鐵路貫穿東西，為河北省著名的歷史文化名城，交通樞紐、新興工業(yè)城市、區(qū)域中心城市。河北省最具有發(fā)展?jié)摿Φ氖≥犑兄?，發(fā)達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)加快了定州的發(fā)展，旺盛的人才，資金，商貿(mào)行業(yè)來到定州，定州已經(jīng)進(jìn)入城市化發(fā)展的快速軌道。

隨著城市面積的擴(kuò)張，經(jīng)濟(jì)建設(shè)的加速，政府把城市發(fā)展戰(zhàn)略中心指向了城北，而我們和天下項(xiàng)目正好位于興定西路（北環(huán)路），原107國(guó)道的交匯處，南側(cè)興定路，西側(cè)原107國(guó)道，北側(cè)為定州以后的第一大道，60米寬的迎賓大道。并且地處火車站商圈地段，更是城市發(fā)展的戰(zhàn)略中心，地理位置得天獨(dú)厚，不可復(fù)制的絕版地段，是您房地產(chǎn)投資的最佳選擇。

周邊的配套有火車站，汽車站，周邊的各個(gè)小區(qū)，繁華的商業(yè)街距離本項(xiàng)目只有5分鐘的車程，新修的北環(huán)路可以非常快捷方便的到達(dá)本項(xiàng)目，目前定州在售樓盤90多個(gè)，年銷售套數(shù)6000余套，已交房小區(qū)達(dá)20多個(gè)，包括目前尚未開發(fā)的居住用地，成千上萬的住宅規(guī)模，需求大量的建材家居產(chǎn)品，為我們項(xiàng)目以后的經(jīng)營(yíng)提供了大量的客戶群體。項(xiàng)目在定位之處就了解了定州的家具建材市場(chǎng)，并參照各個(gè)大城市家居建材市場(chǎng)的演變歷史；根據(jù)分析判斷之后，將家居建材行業(yè)的商場(chǎng)模式引進(jìn)到定州，該模式將一舉打破目前的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，一站式商場(chǎng)模式的家居建材市場(chǎng)，為客戶們提供了一個(gè)完美的家居建材購(gòu)買中心，給投資者提供了一個(gè)絕好的投資項(xiàng)目，更為家居建材老板們提供了一個(gè)穩(wěn)定賺錢的平臺(tái)，大量的建材家居品牌經(jīng)銷商入駐本項(xiàng)目，專業(yè)的家居建材市場(chǎng)，擁有非常專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)一招商，統(tǒng)一推廣，統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，完美的售后服務(wù)，商戶把門店裝成樣板間，價(jià)格明碼明折，減少客戶購(gòu)買商品時(shí)比較價(jià)格的時(shí)間，也為商戶節(jié)省了大量的時(shí)間、精力。這樣商場(chǎng)的人流量會(huì)日益增長(zhǎng)，沒實(shí)力的商戶還會(huì)被末尾淘汰，更加保證了商場(chǎng)今后的旺場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)火了，投資者也就賺到了錢，日子久了，整個(gè)商場(chǎng)火爆的經(jīng)營(yíng)氛圍會(huì)吸引更多的投資者購(gòu)買我們的商鋪。

項(xiàng)目初期會(huì)向廣大定州客戶提供一個(gè)完美的投資計(jì)劃，您只要投資十幾二十萬就可以擁有和天下家居建材名品博覽中心的獨(dú)立產(chǎn)權(quán)的商鋪一間，前幾年由開發(fā)商向投資者一次性返還可觀的投資回報(bào)，為您的投資保駕護(hù)航，今后您可以自營(yíng)、投資、或者轉(zhuǎn)售，不但可以獲得租金收益，而且可以獲得資產(chǎn)的增值收益，如果您本身就是建材家居老板，那么租金水平永遠(yuǎn)是今天的水平，不會(huì)由于貨幣貶值，物價(jià)上揚(yáng)，租金調(diào)高等原因?qū)е伦饨鸬譁p您的收益了，這么好的投資項(xiàng)目，您或者您的親戚朋友都要詳細(xì)了解一下，把握財(cái)富增長(zhǎng)的大好機(jī)會(huì)！

第五篇：樓盤銷售說辭

買房是大事，要從各個(gè)方面考慮清楚，比較清楚。

1、價(jià)格

我們的價(jià)格和金橋差不多，我一開始就告訴您是3000左右的均價(jià)，金橋說的是2700的起價(jià)，其實(shí)是他們?cè)阢@字眼。價(jià)格是要根據(jù)樓層的高低、朝向的不同來定的，他告訴你起價(jià)2700，你聽起來覺得便宜，其實(shí)你想一下，他們說的2700其實(shí)是最差的樓層最差的朝向和最差的戶型，這個(gè)價(jià)格才叫起價(jià)。您會(huì)買這種房子嗎，他們說這個(gè)價(jià)格2700，說的不好聽點(diǎn)，是用低價(jià)把你們騙過去，你去買的房子可能是2700嗎說不定都超過3000了。說穿了，這就是一個(gè)誠(chéng)信問題。

我們公司向來都是以品質(zhì)和誠(chéng)信打動(dòng)客戶的，從來不會(huì)搞這些小動(dòng)作。您覺得是我們值得信任還是他們？

再說了，我們的起價(jià)也是2700左右，我們的房?jī)r(jià)和他們都是差不多的，但是我們的公攤系數(shù)在13%，他們的公攤系數(shù)在20%以上，就是說100個(gè)平方，我們只有13個(gè)平方的公攤，他們有20個(gè)平方以上，那您買100個(gè)平米在我們這里就要多得到7個(gè)平米的使用面積，加入同樣3000的價(jià)格，買我們的房子，您就相當(dāng)于節(jié)約了21000元。

2、質(zhì)量

您別看我們的房子和金橋差不多同時(shí)開工，他們已經(jīng)修到3層，而我們還在建地基。一棟房子最重要的地方就是基礎(chǔ)，萬丈高樓從地起，地下的東西才是關(guān)鍵。我們的基礎(chǔ)做到地下幾十米深，就是我們這段時(shí)間的工作。金橋那邊基礎(chǔ)才1-2米，所以你才看見修得這么快，他們33層得高層建筑，您放心嗎？他們?yōu)槭裁催@么快，因?yàn)樗麄冊(cè)谮s時(shí)間，就是抓住客戶看到實(shí)物才放心的心理，想趕在我們之前開盤，忙中出錯(cuò)，前幾天他們工地上還死了人，你可以去問問，高壓電電死的，這樣的工程您放心嗎？

3、生活配套

我們的樓盤648套房子，配有460個(gè)車位，金橋900多套房子，只有120個(gè)車位。能滿足住戶的需求嗎？金橋采用圍合式建筑，樓間距太密，中間的常年照不到陽(yáng)光，再加上地處小山丘上，整個(gè)片區(qū)最大的風(fēng)口處，這種居住環(huán)境對(duì)人是很不利的。（結(jié)合風(fēng)水）