第一篇：首屆杭州女裝文化發(fā)展論壇策劃紀(jì)實

首屆杭州女裝文化發(fā)展論壇策劃紀(jì)實-4 東方文化園——柳暗花明又一村

某服飾廣場讓我們經(jīng)歷了從頂峰到谷底的震撼體驗，同時我們的時間變得更加緊迫，現(xiàn)在只剩下一個月時間了。一切又得從頭開始，我們之后又陸續(xù)與其他單位進行了聯(lián)系。但正如我們之前所預(yù)料到的，難度非常大。一家有一定知名度的服裝企業(yè)表示，舉辦女裝文化論壇是一件非常好的事情，可惜時機不合適，因為他們公司今年已經(jīng)完成20002年的計劃，如果女裝論壇放在明年春季，他們公司一定會全力贊助，因為這的確是服裝企業(yè)提升自身品牌形象、跟服裝品牌非常吻合的一次公眾活動，但今年就沒有辦法了。冠名企業(yè)的尋找陷入了僵局，當(dāng)然，看版廣告倒是取得一些進展，經(jīng)過我們的努力，獲得了杭州解放百貨女裝部的大力支持，購買了一部分得看版；凱喜雅絲綢也預(yù)定了其中的兩塊（A類），杭州金富春紡織也給予了支持（預(yù)定了兩塊B類看版），總算籌到了一部分的經(jīng)費；同時浙江航民集團（一家主要從事紡織印染的企業(yè)集團）也對我們會刊進行了大力支持，這樣可以彌補一些基本的費用。我們到現(xiàn)在還慶幸，由于對論壇的廣告價值進行了比較充分的挖掘，總算在冠名企業(yè)還沒有眉目的時候，通過看版和會刊，獲得了一些經(jīng)費（一般論壇還沒有想到論壇現(xiàn)場和會刊的商業(yè)價值）。

時間在一天天過去，冠名企業(yè)依然沒有落實。我們只有在繼續(xù)尋找，當(dāng)然，原先其他業(yè)務(wù)同時在進行。事情往往在你看起來沒有希望的時候出現(xiàn)一些意想不到的轉(zhuǎn)變，正當(dāng)我們一籌莫展的時候，公司一位同事提起，他曾經(jīng)跟杭州東方文化園的營銷副總談起過論壇的事情，當(dāng)時他就說可以合作來作這件事。不過由于我們的思路一直局限于服裝、紡織與流通企業(yè)，根本沒有想到其他企業(yè)，也就沒把東方文化園考慮在內(nèi)?，F(xiàn)在提起，對啊，不一定非得是紡織服裝類企業(yè)啊。我們辦的是女裝文化發(fā)展論壇，本身就是一次文化活動啊。東方文化園也是能夠跟我們的論壇主題相吻合的啊，為什么不能讓東方文化園來冠名呢。再進一步分析，東方文化園內(nèi)的太虛度假酒店正在緊張建設(shè)中，預(yù)計今年要開張，把論壇放在東方文化園舉行，對東方文化園來說，不是能夠把將要開張的太虛度假酒店以及東方文化園推向市場嗎？我們立即跟東方文化園的副總（瞿總）取得了聯(lián)系，跟他說明了我們的想法。瞿總聽了的確也很感興趣，就讓我們到東方文化園去一趟進行詳談。第二天是星期六，天還下著蒙蒙的細雨，但是，這個消息讓我們又重新看到了希望，于是我們一早就驅(qū)車趕往東方文化園。談過之后，瞿總又帶我們參觀了東方文化園，包括佛教區(qū)、道教區(qū)、儒教區(qū)以及養(yǎng)生區(qū)，走在東方文化園里，我們發(fā)現(xiàn)這里已經(jīng)濃縮了東方文化的精髓，整個建筑、文化氛圍都非常適合舉辦一次文化論壇。整個格調(diào)非常吻合“杭州女裝文化發(fā)展論壇”，到了這里，我們才發(fā)現(xiàn)，其實由東方文化園來冠名，稱為“東方文化園·首屆杭州女裝文化發(fā)展論壇”絕對是一個非常好的創(chuàng)意。這樣我們的整個論壇將完全滲透進去了文化的味道，要知道，杭州女裝文化，必須汲取中國乃至東方的文化滋養(yǎng)，形成自己的文化特性，才能夠建立自己的文化風(fēng)格。而在濃縮了東方文化精髓、深刻體現(xiàn)東方文化經(jīng)典元素的東方文化園探討杭州女裝文化，真是一個絕佳的創(chuàng)意。沒想到，一個偶然居然成就了一個絕妙的策劃創(chuàng)意。我們與東方文化園方面對在東方文化園內(nèi)舉辦“首屆杭州女裝文化發(fā)展論壇”達成了共識：在東方文化園舉辦杭州女裝文化發(fā)展論壇對雙方來說是一次雙贏的合作。當(dāng)然，東方文化園的太虛度假酒店目前還在施工當(dāng)中，不過他們計劃中定于12月28日正式開張營業(yè)，只要加緊速度，是能夠保證12月21日順利舉辦論壇的，東方文化園的承諾讓我們看到了我們的論壇成功有望。經(jīng)過與東方文化園董事長徐關(guān)興的進一步溝通和討價還價，我們達成了合作的意向。雙方?jīng)Q定采取“現(xiàn)金贊助+實物贊助（酒店租賃、餐飲供應(yīng)等）”!

方式進行合作，東方文化園保證加快太虛酒店的施工進度，確保本次論壇能夠順利進行。在與董事長進行溝通的當(dāng)天就迅速簽下了合作協(xié)議（我們已經(jīng)不能夠再拖了，何況我們也擔(dān)心夜長夢多啊），支票星期一就開出。至此，贊助商的尋求工作終于有了一個圓滿的結(jié)果，我們的論壇也就有了保證。本次論壇市場化運作的意圖也算是有了一個交待。真是峰回路轉(zhuǎn)，柳暗花明又一村啊。

多方協(xié)調(diào)與論壇準(zhǔn)備同時進行

在我們積極尋求論壇贊助的時候，我們的內(nèi)部策劃協(xié)調(diào)也在同時進行。因為一開始我們就認(rèn)識到，時間緊迫，不可能一點一點來做，必須尋求贊助與內(nèi)部準(zhǔn)備同時進行。因為贊助落實之后才進行準(zhǔn)備工作，肯定是無法順利舉辦的。所以，我們在擬定贊助方案的同時還擬定了論壇的策劃執(zhí)行的詳細方案，方案細致到每一天該做什么，該完成到什么程度都有詳細的規(guī)定，確保所有的工作有條不紊的進行。一方面，擬邀請的媒體確定之后，我們進行了多次的協(xié)調(diào)與確認(rèn)。因為媒體眾多，所以協(xié)調(diào)的工作量也比較大，往往是白天剛與一家企業(yè)談完，晚上又得與媒體人士進行詳細溝通，同時也聽取媒體對本次論壇的意見與建議。最終我們把浙江省、杭州杭州市的媒體基本協(xié)調(diào)完畢，這也保證了我們給冠名贊助單位的權(quán)益。另一方面，我們與女裝領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展小組、杭州市服裝協(xié)會、杭州市服裝設(shè)計師協(xié)會共同協(xié)作，選定、確認(rèn)候選的主講人，經(jīng)過通過各個方面關(guān)系的多方協(xié)調(diào)與聯(lián)系，最終我們敲定主講人為：包銘新：東華大學(xué)服裝學(xué)院教授、中國時裝評論委員會副主席；何水法：全國百杰畫家之

一、知名文化人；何賽飛：著名越劇、電影、電視劇演員；李超德：蘇州大學(xué)藝術(shù)學(xué)院副院長；張辛可：中國時裝評論委員會主任委員、中國十佳服裝設(shè)計師??2月20日，我們部分員工為了布置現(xiàn)場，從早上一早一直工作到12月21日凌晨一點，早上7點又得起床負責(zé)接待與會代表，表現(xiàn)出可貴的敬業(yè)精神。而在確定東方文化園作為本次論壇的贊助單位之后，東方文化園的全體員工也體現(xiàn)出非!

常敬業(yè)的精神，連夜加班趕進度，12月17—20日都沒有完整的休息過，就為了能夠如期舉辦本次論壇，他們的精神令我們非常感動，可以這么說，如果沒有東方文化園員工的敬業(yè)精神，就沒有后來論壇的成功。

總結(jié)：策劃與組織執(zhí)行環(huán)環(huán)相扣保證大型公眾活動的成功

12月21日上午9點10分，在我們的期待與努力中，以“霓裳尋根”為主題，以“文化人在文化園探討女裝文化”為主線的首屆杭州女裝文化論壇終于如期舉行。與會代表200多人濟濟一堂，五位不同領(lǐng)域的文化名人為杭州女裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展出謀劃策，揭開了杭州女裝文化建設(shè)的序幕。會后，浙江省、杭州各大新聞媒體紛紛報道了本次論壇的盛況，稱本次論壇是在為打造“中國女裝之都”、為霓裳尋根。而中國女裝網(wǎng)為本次論壇設(shè)立了專欄進行了報道，影響超過預(yù)期的效果?！笆讓煤贾菖b文化論壇”作為一次市場化運作的嘗試取得了圓滿成功，社會影響達到了預(yù)期的目的，也做到了主要經(jīng)費由市場籌集的初衷，并被評為“2002年杭州服裝界十大亮點之一”。本次論壇，從批文下達到成功舉辦，僅用了40天，克服種種客觀困難，就完成了從方案策劃、贊助商尋找、組織執(zhí)行等非常復(fù)雜的工作，其中的甘苦自不用多說。總結(jié)本次論壇的經(jīng)驗教訓(xùn)，我們認(rèn)為主要有幾條經(jīng)驗：一是論壇的商業(yè)價值挖掘得比較深入細致，只要策劃得當(dāng)，一個行業(yè)論壇同樣可以獲得商業(yè)成功；二是贊助目標(biāo)比較明確，提高了贊助尋找的效率；三是策劃、執(zhí)行、尋求贊助等諸多工作同時啟動，保證了各項工作的如期完成；四是在執(zhí)行過程中，分工明確，辦事人員也表現(xiàn)出非?？少F的敬業(yè)精神，這是保證論壇順利進行的重要基礎(chǔ)。當(dāng)然這次大型的公眾活動也有教訓(xùn)：一是雖然是市場化運作，但時間卻無法根據(jù)市場狀況確定，導(dǎo)致時間過于緊迫，如果再次舉辦，應(yīng)該要有半年的籌備時間，這樣才能更好的舉辦好論壇；二是對贊助商的跟蹤必須及時，而且不到最后確定，都不要放棄其他任何努力。這些都是舉辦大型公眾活動必須注意的。

第二篇：杭州魅力女裝網(wǎng)絡(luò)策劃方案. doc

“杭州魅力女裝”服飾網(wǎng)絡(luò)營銷方案

學(xué)校：

蕪湖職業(yè)技術(shù)學(xué)院、經(jīng)濟貿(mào)易系

姓名： 趙忠強 20112073 仰孝衛(wèi) 20112021

指導(dǎo)老師：

張娟娟老師

目錄

一、形勢分析.....................................................................................................................1

（一）SWTO分析.................................................................................................1

（二）政策分析.......................................................................................................2

（三）市場分析.......................................................................................................2

二、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃.............................................................................................3

（一）細分市場.......................................................................................................3

（二）目標(biāo)市場.......................................................................................................4

三、經(jīng)營目標(biāo).....................................................................................................................5

四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略.........................................................................................................5

（一）產(chǎn)品戰(zhàn)略.......................................................................................................5

（二）價格戰(zhàn)略.......................................................................................................5

（三）渠道戰(zhàn)略.......................................................................................................6

（四）促銷戰(zhàn)略.......................................................................................................6

（五）客戶關(guān)系管理策略...............................................................................6

五、實施計劃.....................................................................................................................7

六、費用預(yù)算.....................................................................................................................8

一、形勢分析

（一）SWTO分析

SWOT是一種常用于行業(yè)內(nèi)競爭關(guān)系分析的工具，現(xiàn)在本策劃用該模型來分析“杭州魅力女裝”服飾在競爭中的優(yōu)劣勢分析。

1.優(yōu)勢

(1)經(jīng)營理念更新：建立行業(yè)門戶網(wǎng)站，及時發(fā)布行業(yè)信息，將行業(yè)信息貫徹到企業(yè)中去，而企業(yè)的動態(tài)又會直接反饋到行業(yè)中去，行業(yè)和企業(yè)相輔相成，相互促進，利用行業(yè)優(yōu)勢為企業(yè)服務(wù)。

(2)技術(shù)優(yōu)勢：利用電子平臺，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，通過電子商務(wù)的技術(shù)手段開展網(wǎng)上商務(wù)活動。

(3)成本優(yōu)勢：利用電子商務(wù)，減少了現(xiàn)實交易中不必要的環(huán)節(jié)，利用行業(yè)性優(yōu)勢降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率。

(4)價格優(yōu)勢：在網(wǎng)絡(luò)平臺上降低了交易成本，在公開的環(huán)境中，“貨比三家”的行為非常方便，競爭之后的價格下降，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來，爾后帶動更多企業(yè)加入，如此循環(huán)往復(fù)，成為良性循環(huán)。

(5)信息優(yōu)勢：電子商務(wù)的開展，可以有效的客服信息不對稱的問題，將信息在買賣雙方之間透明化，同時可以更方便的了解行業(yè)信息以及供求信息。

(6)建立直接的B to C銷售平臺，直接與企業(yè)、機關(guān)、旅行社等機構(gòu)進行買賣交易，使得供求雙方更為方便。

(7)充分利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)營銷和公關(guān)肇事，提高企業(yè)影響了和知名度。

2.劣勢

(1)新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難。

(2)網(wǎng)絡(luò)銷售能力的不確定性，網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性。

(3)建立門戶網(wǎng)站，進行網(wǎng)絡(luò)營銷，也許會受到同類服裝業(yè)網(wǎng)站、人才招聘網(wǎng)站的限制。

(4)開發(fā)初期用戶缺乏信任感。

(5)行業(yè)規(guī)模小，對網(wǎng)站的發(fā)展與開拓具有限制性。3.機遇

(1)目前中國經(jīng)濟快速發(fā)展，人們生活品質(zhì)提高，使得旅游業(yè)發(fā)展迅速，而旅游業(yè)又進一步推動人們的“購物熱”，服裝市場前景看好，因而旅游業(yè)對服裝的需求也大大增加。

(2)隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)營銷方式發(fā)展。

(3)網(wǎng)絡(luò)購物的方式已經(jīng)有了很大轉(zhuǎn)變，通過淘寶團購和秒殺的團體正在不斷壯大，同時也為服裝的電子商務(wù)創(chuàng)造了機遇。

4.威脅

(1)缺乏本土品牌，面對國際市場的知名品牌，競爭壓力大，行業(yè)內(nèi)品牌意識不足，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，對其他同類型產(chǎn)品的抵御能力不足。

(2)可能會出現(xiàn)類似的行業(yè)性網(wǎng)站，與我們形成競爭，爭奪企業(yè)和客戶資源。(3)服裝本身的可替代性較強。而且具有很強的季節(jié)性，模仿性。

（二）政策分析

根據(jù)浙江省十一屆人大二次會議參閱文件，省政府有關(guān)專項工作情況內(nèi)涵，由浙江省發(fā)展和改革委員會對服務(wù)業(yè)發(fā)展情況2009年工作思路和重點的報告第五條所述：引導(dǎo)，鼓勵服務(wù)業(yè)創(chuàng)新和品牌建設(shè)，積極鼓勵服務(wù)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，業(yè)態(tài)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新。培育發(fā)展總部經(jīng)濟，創(chuàng)意經(jīng)濟，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟，會展經(jīng)濟和工業(yè)經(jīng)濟，商務(wù)旅游等服務(wù)業(yè)新業(yè)態(tài)，鼓勵發(fā)揮咱連鎖經(jīng)濟，特許經(jīng)營，電子商務(wù)，物流配送，專賣店，專業(yè)店等現(xiàn)代流通組織形式，鼓勵企業(yè)積極開展商業(yè)模式創(chuàng)新。研究制定推進我省服務(wù)業(yè)品牌建設(shè)的實施意見，建立“政府推動，部門聯(lián)動，協(xié)會推助，企業(yè)主動”的品牌建設(shè)工作機制。制定并實施服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展規(guī)劃。

（三）市場分析 1.宏觀市場分析

21世紀(jì)，在“崇尚自由、追求個性”文化熱潮的推動下，個性服飾成為服裝發(fā)展的主導(dǎo)潮流，在國內(nèi)更廣受消費者的追逐與推崇。此外，伴隨世界經(jīng)濟全球化趨勢的進一步增強，服裝產(chǎn)業(yè)的國際化特征表現(xiàn)得越來越充分。全球服裝貿(mào)易的迅速增長，使發(fā)展中國家的出口依存度和發(fā)達國家的進口依存度呈現(xiàn) 不斷提高的趨勢。服裝行業(yè)的加工和生產(chǎn)組織過程不需要大型專門化的機械設(shè)備，可以在較少的資本投入下運行，盡管近年來高新技術(shù)和先進的生產(chǎn)組織方式被不斷研制出來并投入應(yīng)用，但大多數(shù)服裝企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營模式。這使得服裝行業(yè)對勞動力成本頗為敏感。

2.微觀市場分析

我們把目標(biāo)市場定在杭州，進而向整個浙江省，直至全國。這樣由點到線再到面地逐步發(fā)展。

從所處的地理環(huán)境上看，杭州魅力女裝選址在杭州下沙，地處經(jīng)濟開發(fā)區(qū)和大學(xué)城，同時，伴隨著杭州地鐵公交線的開通，縮短了與城區(qū)的地理差距，具有潛在的市場和優(yōu)越的政策條件。杭州是一個經(jīng)濟發(fā)達的城市，這兒有著許多大規(guī)模的服裝批發(fā)市場。人們對服裝的追求層次較高，購買衣服的次數(shù)也較頻繁。

從周邊商業(yè)氛圍來看，杭州是電子商務(wù)之都,是電子商務(wù)發(fā)展最迅速的地區(qū)，我國電子商務(wù)龍頭企業(yè)阿里巴巴的所在地，網(wǎng)絡(luò)交易風(fēng)味濃厚。杭州是最具休閑的旅游城市。這兒會計了商業(yè)的精英，求職裝備受職場工作人士親賴，以求提高自身形象；繁華都市頻繁的舞會聚餐更是屢見不鮮，高檔的晚禮服是人們虛榮心的滿足和被人注目的渴望；這里的舞臺表演活動慶典場次較多，舞臺道具也必不可少的需求量大。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

（一）細分市場 １.性別細分

女裝市場：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。

男裝市場：目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場定位相對明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。繼2003年有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號，我國男裝產(chǎn)品實物質(zhì)量的發(fā)展已達到一定的水準(zhǔn)。

2.年齡段細分 18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

30-45：該年齡段的消費群體是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。

45-65：該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌。

（二）目標(biāo)市場

１、職業(yè)裝：中 國 服 裝 工 業(yè) 新 的 經(jīng) 濟 增 長 點

“人靠衣裝馬靠鞍”，穿一套大方得體的職業(yè)裝去面試，能大大添加面試官對求職者的印象分。隨著生活水平的提高，人們在穿衣方面也開始講究起來。這一方面讓許多找工作的大學(xué)生開始尋求高檔的、有品位的服裝；另一方面一些用人單位的眼光也越發(fā)挑剔，他們對于求職者在衣著方面也提出了一定要求。在這種雙重的要求之下，很多找工作的大學(xué)生開始為自己置辦起“求職行頭”。

2、中高檔女裝：服裝市場的主力軍

調(diào)查顯示，在服裝批發(fā)市場進行采購的人群主要以女性為主，男性只占很少的一部分。女性所占據(jù)的比例高達75%，其中，25——30歲階層的婦女占據(jù)的比例達50%強。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，女性在采購服裝的過程中都比較注重檔次，一般都仔細比較服裝的款式、顏色、價格等，有些采購者甚至現(xiàn)場穿上服裝進行比較，選擇那些符合自己條件的服裝進行采購。

與此同時，我國女裝業(yè)發(fā)展與國外發(fā)達國家相比還有一定的差距，中國女裝發(fā)展這么多年來，都是一些區(qū)域性品牌，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響。

3、童裝：

目前的服裝市場普遍存在“重女裝，輕男裝”，“重成人，輕童裝”現(xiàn)象。童裝市場在服裝市場中的地位較低，但隨著家長對兒童消費觀念的變化，給童裝市場帶來了發(fā)展空間。童裝與成人裝不同，兒童是消費者，家長卻是消費的決策者，這加大了市場行銷復(fù)雜性。隨著獨生子女人數(shù)的增加，家長在子女消費的支出將會越來越大。大多數(shù)生產(chǎn)服裝的商家還沒有真正意識到童裝市場存在商機巨大的市場空白。童裝市場消費雖以中低檔市場為主，家長們現(xiàn)階段普遍可接受的價格也在100--150元之間，但有向高檔市場發(fā)展趨勢。

三、經(jīng)營目標(biāo)

杭州魅力女裝始終懷著中國精品服裝第一品牌的高遠抱負，以“高檔質(zhì)量”、“簡約時尚設(shè)計”、“最真誠服務(wù)”，“創(chuàng)新”，“品牌”以服裝文化的品位來維護并營造企業(yè)形象為經(jīng)營理念，全力將客戶的企業(yè)文化內(nèi)涵與服裝的設(shè)計工藝，面料融為一體，使我們提供的產(chǎn)品不僅僅是一件衣服，而是企業(yè)形象的整合，從而在一個平凡的工作中創(chuàng)造出了不平凡的價值，同客戶共同打造著休閑文化的天空，以一如既往的忠誠在行業(yè)內(nèi)樹立良好的口碑。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

（一）產(chǎn)品

（1）服裝網(wǎng)站提供的網(wǎng)店類產(chǎn)品與其他交易平臺相比，信息集中專業(yè)豐富，支付方式，物流方式都比較系統(tǒng)更加符合現(xiàn)代消費心理。（2）為建立信任體制可以實行貨到付款，因此消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量大可放心，公司有嚴(yán)格的質(zhì)檢程序。

（3）各地的優(yōu)秀服裝導(dǎo)購員確保服裝款式新穎，價格合理，有各種款式和面料能及時滿足消費者的需求。

（4）由于是網(wǎng)絡(luò)交易平臺，重視網(wǎng)站信息的更新和網(wǎng)頁設(shè)計的人性化，經(jīng)常聽取消費者的意見建議。

（5）快速物流，網(wǎng)站建立初期面向的是杭州浙江消費市場，所以，物流是公司本身人力成本支出的一部分，網(wǎng)站建設(shè)后期與物流公司合作做到快速物流，確保貨物的準(zhǔn)時準(zhǔn)確原樣送貨到門。

（二）價格

１、網(wǎng)上集體議價：消費者可以加入“集體議價”。當(dāng)某一樣商品集體購買數(shù)到達50人時，可以達到9折優(yōu)惠，當(dāng)?shù)竭_100人時，可以以低至7.5折優(yōu)惠購買該產(chǎn)品。集體議價的最大價值是，它能使商家獲得更多的消費者，可以真正為消費者提供實實在在的利益，從而能夠更好的留住顧客。從而公司做到了薄利多銷的營銷手段。

２、會員優(yōu)惠策略：客戶只要在我們網(wǎng)購買到1000元，我們的客戶系統(tǒng)就會自動的將其分類為VIP會員，一旦成為我們的VIP會員，就可以在購買時或是會員在生日時享受折購優(yōu)惠。同時對公司也可以固定一部分客源。

３、靈活定價策略：因為我們網(wǎng)站面對的大多數(shù)是女性，所以在一些特別的日子里，如三八婦女節(jié)、母親節(jié)、女生節(jié)等，可以實行對某些商品的超低價策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客。擴大品牌知名度，提高競爭力。

（三）渠道

１、確定渠道目標(biāo)和限制條件，為消費者和公司贏取最大利益，盡量采用B2C模式，從生產(chǎn)廠商訂貨直接銷售服裝，并且鼓勵網(wǎng)站的網(wǎng)點采取這種形式，建立鼓勵機制。

２、明確主要的渠道交替方案，如果我們的聯(lián)系的供應(yīng)商無法及時滿足消費者的需求，那么公司立即實行第二套方案，廠商-第一級經(jīng)銷商-采購員-公司-消費者的戰(zhàn)略方式。

（四）促銷

１、會員機制，成為VIP會員則有產(chǎn)品打折，服裝清洗等各項服務(wù)。２、有服裝定制機制，如果消費者需要購買的服裝款式是網(wǎng)站所沒有的，消費者可以預(yù)定，網(wǎng)站會及時予以回復(fù)。

3、注冊新浪微博、騰訊微博、百度貼吧、19樓等有名的網(wǎng)站，定期更新最新流行資訊。介紹我們網(wǎng)站的服飾等。以吸引更多的用戶。

4、合作策略。建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客。魅力女裝可以和賣的很好的賣家結(jié)成合作伙伴聯(lián)盟，相互提供網(wǎng)站鏈接地址，也可以采用站內(nèi)搜索的方式，相互提供搜索內(nèi)容。

（五）客戶關(guān)系管理策略

１、建立消費者個人信息數(shù)據(jù)庫。為用戶建立起完善的個人信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，以便隨時了解用戶的動態(tài)信息，用戶的訴求。一個完整的有效地個人數(shù)據(jù)庫對企業(yè)來數(shù)至關(guān)重要。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的好奇心，并去消費這個產(chǎn)品。

２、定期與顧客保持聯(lián)系?？梢酝ㄟ^電話或郵件隨時和客戶保持聯(lián)系，增加互動。詢問他們對現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受，優(yōu)缺點等，以及心目中理想產(chǎn)品的要求。讓自己更加了解消費者。

五、實施計劃

（1）收集各個新聞網(wǎng)站編輯的郵件地址，給他們遞交新聞。對發(fā)過新聞的編輯重點對待，以后有新聞可以先發(fā)給他們，甚至是獨家新聞。

（2）在論壇宣傳網(wǎng)站。發(fā)起一個話題，引起大家熱烈討論;在各大門戶相關(guān)的服裝版內(nèi)回復(fù)網(wǎng)友疾病問題，貼子簽名留自己的網(wǎng)站名稱與連接百度的貼吧，問吧。在貼吧、問吧里面找到相關(guān)的服裝話題，回答完后連接回自己的網(wǎng)站。

（3）用上RSS推廣。訂閱的人多了，回頭的幾率也會大很多。

（4）找與我們相關(guān)的論壇合作。不一定要找到每個網(wǎng)站的廣告部或者站長，很多事情斑竹就能搞定。比如介紹童裝的網(wǎng)站，你就可以找各個網(wǎng)站時尚等相關(guān)版快的斑竹，讓他們把關(guān)于你的網(wǎng)站介紹至頂或設(shè)置精華！

（5）跟上時代的步伐。象WEB2.0最火的時候，只要網(wǎng)站是WEB2.0，很多blogger就會自發(fā)的介紹。就象女性朋友買衣服一樣，最近流行什么，他們一定會說，還會說哪家的是這種風(fēng)格。

（6）跟相關(guān)的網(wǎng)站合作，資源互補。合作才有未來。

（7）到相關(guān)的BLOG留言，記得留下網(wǎng)址。搞點有深度的評論。

（8）病毒式營銷。它是指讓網(wǎng)友自發(fā)的給你宣傳，制造一種象病毒傳播一樣的效果。方式有很多，比如給網(wǎng)友提供比較獨特的軟件，搞笑的內(nèi)容，免費服務(wù)等等。

（9）活動宣傳。策劃一個活動，例如網(wǎng)站評比之類的，然后多聯(lián)系一些協(xié)辦網(wǎng)站，在網(wǎng)站上標(biāo)明協(xié)辦網(wǎng)站，讓協(xié)辦網(wǎng)站也給這次活動做上廣告。博客在活動中也是一個很好的傳播工具，但是你的活動必須有創(chuàng)意。

（10）搜索引擎推廣。把網(wǎng)站自身結(jié)構(gòu)調(diào)整合理，然后做完上面所有的事，就等于搜索引擎優(yōu)化。

六、費用預(yù)算

1、網(wǎng)站維護和開發(fā)費用：￥400000.00

2、公司與品牌注冊：￥15000.00

3、淘寶商城入場費用：￥16000.00

4、品牌產(chǎn)品VI設(shè)計：￥80000.00

5、辦公設(shè)備：￥20000.00

6、倉庫費用：￥18000.00（12個月）

7、廣告投入費用：￥300000.00（12個月）

8、職工薪資：￥180000.00（12個月）

9、其它估算：￥100000.00（12個月）

以上綜合費用1129000元。

第三篇：首屆海峽兩岸金融科技文化服務(wù)論壇——科技&文化助力金融服務(wù)發(fā)展

首屆海峽兩岸金融服務(wù)論壇簡介（蘇州5.10）

首屆海峽兩岸金融科技文化

服務(wù)論壇

——科技&文化助力金融服務(wù)發(fā)展

一、論壇背景及目的隨著海峽兩岸關(guān)系的發(fā)展與深入，兩岸金融交流已是十分廣泛和活躍，也得到了兩岸同胞的普遍認(rèn)同和支持，人員往來也十分頻繁。它反映的是兩岸同胞推動兩岸關(guān)系循序漸進的一個過程，也是兩岸關(guān)系發(fā)展的一個客觀的必然趨勢，是兩岸關(guān)系和平發(fā)展的需要。

為促進海峽兩岸金融交流與合作，推動兩岸金融市場穩(wěn)定發(fā)展，便利兩岸經(jīng)貿(mào)往來，由國臺辦、中華海峽兩岸交流促進會指導(dǎo)舉辦首屆海峽兩岸金融服務(wù)論壇。

本次論壇由聯(lián)合國世界藝術(shù)發(fā)展基金主辦，海峽兩岸逾千名金融行業(yè)專家成員參加。本次論壇論題涉及：科技在金融服務(wù)企業(yè)發(fā)展中的作用和機遇；如何協(xié)調(diào)加快推進、兩岸三地金融合作與共贏；網(wǎng)絡(luò)時代的金融新業(yè)態(tài)；金融服務(wù)業(yè)在中國企業(yè)中的機遇和作用；科技化趨勢下的金融服務(wù)業(yè)發(fā)展；海峽兩岸金融業(yè)的發(fā)展與合作等各個領(lǐng)域，是一次與部級領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專家學(xué)者深層研討、面對面交流的極好機會，為促進本行業(yè)宏觀發(fā)展，課題深入研究提供原動力。

本次論壇的主題為“科技&文化助推金融服務(wù)遠航”，將為我們提供一次海峽兩岸金融發(fā)展歷程并關(guān)注未來挑戰(zhàn)的機會。論壇將邀請一批有影響力的發(fā)言嘉賓，與來自社會各界的金融行業(yè)人士、政府官員共同探討兩岸金融與科技服務(wù)如何影響兩岸經(jīng)濟發(fā)展，并造福兩岸人民。/

4二、論壇組織

首屆海峽兩岸金融服務(wù)論壇組織單位：

主辦單位：聯(lián)合國世界文化藝術(shù)發(fā)展基金會

承辦單位：蘇州金石投資管理股份有限公司

中國夢文化集團

支持單位：蘇州威聯(lián)豪生酒店

凱悅資本

博匯文化傳媒股份《尚品生活》雜志

鵬元征信有限公司

人民日報

協(xié)辦單位：江蘇淮安經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、臺灣演藝總工會、臺灣創(chuàng)業(yè)投資協(xié)會、中國兵器工業(yè)集團、蘇州陽澄湖數(shù)字文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園（江蘇國家數(shù)字出版基地）、中華演藝總工會、蘇州廣電總臺、上海卓衡投資咨詢有限公司、臺灣臺北演藝經(jīng)紀(jì)人工會、臺灣華一銀行、香港兆豐銀行

參會機構(gòu)：

? 全國30多家經(jīng)濟開發(fā)園區(qū)招商局

? 上海金融硅谷金融專家考察團

? 100多家銀行機構(gòu)、信托公司、基金管理公司

? 300 多家臺商企業(yè)代表

三、論壇時間及會場安排

論壇時間：2013年5月10日——2013年5月11日

論壇地點：中國·蘇州·蘇州演藝中心

具體地址：蘇州市金門路33號蘇州市政府演藝中心

論壇議程安排請見于附屬表格

四、部分參會名單

五、聯(lián)系方式

客服熱線：4008-853-918

電話：0512-***0

傳真：0512-68832885

地址：蘇州市廣濟南路19號西城永捷廣場1108室

博客：http://blog.sina.com.cn/szjstz222

郵箱：admin@jinsuwang.com

網(wǎng)址：

聯(lián)

溫馨小貼士：：凡是參會所有成員，請攜帶公司名片或邀請回執(zhí)到接待處簽名入場。

第四篇：文化惠民發(fā)展紀(jì)實總結(jié)

文化惠民發(fā)展紀(jì)實總結(jié)

區(qū)文化出版局圍繞區(qū)委、區(qū)政府工作中心，以滿足人民群眾精神文化生活為重點，創(chuàng)新思路，豐富載體，促進了全區(qū)文化事業(yè)全面繁榮和文化產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。

積極開展各項文化活動

在春節(jié)、元宵節(jié)期間，組織開展了春節(jié)文藝展演、元宵燈會、扮玩巡演、文藝戲曲、民間藝術(shù)表演等各類活動100余場，全區(qū)累計參與活動達10余萬人次，帶動了群眾文化活動的開展，營造了節(jié)日期間濃厚的喜慶和諧氛圍。

6月底至10月初，發(fā)動全區(qū)各文藝團體在文化宮廣場舉辦了“唱響中國夢？喜迎十藝節(jié)”為主題的百場廣場文化展演，期間穿插了慶“七一”、“八一”主題演出并分別舉辦了以關(guān)愛農(nóng)民工、殘疾人和未成年人為主題的專場演出。用富有地方特色、內(nèi)容健康向上、形式多種多樣、群眾廣泛參與的城鄉(xiāng)廣場文化活動，來提升城市的文化品位和文明程度。全市民間劇團展演活動首次在我區(qū)舉辦，來自各區(qū)縣的優(yōu)秀民間劇團為大家獻上了精彩紛呈的節(jié)目，讓山城群眾真正享受到了豐盛的文化大餐。

今年春節(jié)期間，先后組織各類文化下鄉(xiāng)活動380余場次，為農(nóng)民朋友帶去最新的文化知識，免費拍攝全家福，并贈送春聯(lián)、書畫、圖書。秋收過后，又將精彩的節(jié)目送到了老百姓的家門口，100余位演員來到**鎮(zhèn)，為農(nóng)民朋友們奉獻了三場呂劇和京劇傳統(tǒng)劇目表演。據(jù)統(tǒng)計，截至目前，全區(qū)已累計舉辦各類文化活動800余場。

加強基礎(chǔ)文化設(shè)施建設(shè)

為進一步加強基礎(chǔ)文化設(shè)施建設(shè)，營造濃厚文化氛圍，大力提升軟實力，規(guī)劃論證了**文化中心，建成后的文化中心將內(nèi)設(shè)文化館、圖書館、美術(shù)館、綜合博物館、劇院、展廳等，屆時將成為展示**形象、反映**文化發(fā)展水平的標(biāo)志性文化工程。

進一步完善基層文化配套設(shè)施建設(shè)，投資50余萬元加強農(nóng)村綜合文化站、文化大院的提升改造，各類文化活動場所發(fā)展迅速，為引導(dǎo)群眾培養(yǎng)文明健康的生活方式、活躍廣大農(nóng)民的文化生活提供了必要設(shè)施和場所。在加快硬件設(shè)施建設(shè)的同時，積極向上爭取圖書3萬余冊充實農(nóng)家書屋，區(qū)財政投資40余萬元購置書櫥、光盤對農(nóng)家書屋進行升級改造，鼓勵村民讀書、用書，學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，改善農(nóng)村文化環(huán)境，提高農(nóng)民整體素質(zhì)和農(nóng)村文明程度。

大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)

搜集整理了大量**陶瓷的有關(guān)文字圖片資料，并新征集各類藏品近千件，全部充實到**陶瓷藝術(shù)博物館中，經(jīng)過重新規(guī)劃設(shè)計正式對外開放，參觀游客絡(luò)繹不絕。

整理收集有關(guān)琉璃傳說和起源發(fā)展的文字和圖片資料，籌備出版《**琉璃故事》，為進一步宣傳**陶琉文化起到積極作用。

認(rèn)真完成“山東省三星級科普教育基地”申報工作，**陶瓷琉璃藝術(shù)博物館被山東省科學(xué)技術(shù)協(xié)會定為“山東省三星級科普教育基地”。

積極申報201*文化產(chǎn)業(yè)重點項目，申報**陶琉中心和五陽湖生態(tài)度假區(qū)為省重點文化產(chǎn)業(yè)項目。

加大文化產(chǎn)業(yè)人才隊伍建設(shè)，組織開展了“大師帶徒”活動，利用福泰陶瓷青島大學(xué)校外實習(xí)基地等平臺，傳承陶琉技藝，繼續(xù)培養(yǎng)陶琉專業(yè)人才。

做好文化遺產(chǎn)保護工作

始終堅持“保護為主、搶救第一、合理利用、傳承發(fā)展”的工作方針，健全機制，突出重點，強化措施，整體推進，全面啟動了民間優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的保護利用工作。截至目前，我區(qū)有國家級重點文物保護單位2處，非遺項目省級6項、市級21項、區(qū)級116項。市級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項目代表性傳承人8人、區(qū)級15人。現(xiàn)《**琉璃》、《魯派內(nèi)畫》以及《顏文姜的傳說》3個項目正在積極申報第四批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性項目。

為更好地挖掘我區(qū)飲食文化，搜集整理了相關(guān)文字材料，出版了《**飲食》一書，詳細記錄了**飲食的發(fā)展歷程及各個菜式的來歷、特色、做法等內(nèi)容，進一步提高了我區(qū)飲食文化品牌的知名度。

舉辦了**區(qū)首屆連環(huán)畫海報暨紅色藏品交流展示會，展出了古典文學(xué)名著系列、紅色藏品系列、電影海報系列、地域文化系列等珍貴藏品2000余件。此類展示活動在我區(qū)尚屬首次，充分展示了我區(qū)豐厚的文化底蘊。

及時聘請曲阜華廈古建筑有限公司專業(yè)人員，利用40余天時間，對顏文姜祠大殿屋頂瓦面、姊妹殿屋面、第三展廳屋頂瓦面及孝園部分墻壁進行維修，確保文保單位安全。同時，對趙執(zhí)信紀(jì)念館亭廊、屋面進行維修。

規(guī)范管理文化市場

為進一步規(guī)范我區(qū)文化市場經(jīng)營秩序，維護良好的文化市場環(huán)境，區(qū)文化出版局積極做好各經(jīng)營場所的年審換證工作。通過上報、審批等步驟，先后對我區(qū)69家網(wǎng)吧、102家印刷企業(yè)、35家娛樂經(jīng)營單位進行了年審換證，換證率達100%。嚴(yán)厲查處網(wǎng)吧接納未成年人現(xiàn)象，截至目前，區(qū)文化市場執(zhí)法局針對網(wǎng)吧檢查360余次，出動執(zhí)法人員800余人次，聯(lián)合相關(guān)職能部門開展行動3次，查處各類違規(guī)行為23次，有效地整頓和規(guī)范了我區(qū)網(wǎng)吧經(jīng)營市場。此外，還開展了打擊盜版音像制品經(jīng)營活動，收繳盜版音像制品8000余盤、淫穢色情光盤900余盤，確保我區(qū)文化市場秩序井然。

第五篇：四川將召開首屆學(xué)前教育發(fā)展論壇

四川將開展首屆學(xué)前教育發(fā)展論壇 四川省教育廳重點社科研究基地—四川學(xué)前教育發(fā)展研究中心聯(lián)合元迪國際教育機構(gòu)，將舉辦四川首屆學(xué)前教育發(fā)展論壇。本次論壇將于2013年10月25日中共成都市委黨校(成都行政學(xué)院)開幕，為期兩天。來自全省800名園長及教育行政主管部門技術(shù)裝備相關(guān)負責(zé)人將參加論壇，這是四川學(xué)前教育有史以來最大的一次盛會，同期我們將舉辦中國西部國際幼教產(chǎn)業(yè)博覽會，屆時大約30000名幼兒家長還會參觀博覽會。對于幼教產(chǎn)業(yè)企業(yè)來說，這是一次幼教產(chǎn)業(yè)企業(yè)對外展示的絕佳機會，也是開拓市場的重要契機。

此次論壇為四川規(guī)模最大、規(guī)格最高的一次學(xué)前教育盛會。據(jù)悉，論壇將邀請到全國知名幼教專家出席，如教育部《3—6歲兒童發(fā)展指南》編寫組專家劉焱教授，幼兒社會性研究專家劉晶波教授，幼兒教師專業(yè)發(fā)展研究專家楊曉萍教授，省內(nèi)學(xué)前教育一流理論與實踐專家也將出席大會，包括劉先強、陳寒、張加蓉等等。名家集聚一堂，共議四川學(xué)前教育發(fā)展，對于廣大幼兒教育從業(yè)者和投資者來說，將是一次思想的洗禮。

本次論壇活動豐富，別具一格，注重實效。專家演講將帶來觀念的更新，園所觀摩將現(xiàn)場展示最新實踐經(jīng)驗，幼教技術(shù)博覽會更是將最新的學(xué)前教育相關(guān)產(chǎn)品和技術(shù)進行集中展示，足不出戶，洞察全球?qū)W前教育發(fā)展的趨勢。另外主辦方還特別開展了論文征集活動以及學(xué)前教育專項成果獎評選，總結(jié)過去，樹立榜樣，展望未來發(fā)展。