第一篇：市場(chǎng)調(diào)研的三種類型

市場(chǎng)調(diào)研的三種類型

《銷售與市場(chǎng)》1997年第二期，2000-07-05，作者: 董伊人

探索性調(diào)研描述性調(diào)研因果性調(diào)研

市場(chǎng)調(diào)研既涉及到市場(chǎng)營(yíng)銷的各個(gè)方面，又運(yùn)用許多經(jīng)濟(jì)學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)的方法，因而，可以根據(jù)其特性、所使用的方法以及適用的范圍作不同的分類。但市場(chǎng)調(diào)研是用來幫助解決特定營(yíng)銷問題的，根據(jù)調(diào)研的功能或目的來劃分可以使我們更好地理解營(yíng)銷問題的性質(zhì)是如何影響調(diào)研方案選擇的。根據(jù)調(diào)研的目的和功能，我們可以把市場(chǎng)調(diào)研分成三種基本類型：(l)探索性調(diào)研；(2)描述性調(diào)研；(3)因果性調(diào)研。

一、探索性調(diào)研

探索性調(diào)研是為了界定問題的性質(zhì)以及更好地理解問題的環(huán)境而進(jìn)行的小規(guī)模的調(diào)研活動(dòng)。探索性調(diào)研特別有助于把一個(gè)大而模糊的問題表達(dá)為小面精確的子問題以使問題更明確，并識(shí)別出需要進(jìn)一步調(diào)研的信息(通常以具體的假設(shè)形式出現(xiàn))。在調(diào)研的早期，我們通常對(duì)問題缺乏足夠的了解，尚未形成一個(gè)具體的假設(shè)。X牌的一次性尿布市場(chǎng)份額去年下降了，為什么?公司方面也不能確定。是經(jīng)濟(jì)衰退所影響?廣告支出的減少?銷售代理效率低?還是消費(fèi)者的習(xí)慣改變了?顯然，可能的原因很多，公司無法一一查知，只好用探索性調(diào)研來尋求最可能的原因，如從一些用戶及代理商處收集資料，從中發(fā)掘問題。假設(shè)試探性的解釋是 X牌是一種價(jià)格經(jīng)濟(jì)的尿布，起初是為了與低成本的品牌競(jìng)爭(zhēng)，而現(xiàn)在有小孩的家庭比這個(gè)品牌剛上市時(shí)更有錢，并愿意花更多的錢在高質(zhì)量的嬰兒用品上，這是公司市場(chǎng)份額下降的可能原因?！坝行『⒌募彝ビ懈嗟膶?shí)際收入以及在嬰兒用品上愿意花更多的錢”，這是我們通過探索性調(diào)研得到的假設(shè)。

探索性調(diào)研有時(shí)也用來使調(diào)研人員更加熟悉問題，這在調(diào)研人員剛接觸某類問題時(shí)更加明顯(如市場(chǎng)調(diào)研人員首次為某一公司工作)。

探索性調(diào)研也可用來澄清概念。例如，管理人員正在考慮服務(wù)政策方面將要發(fā)生的改變，并希望這種改變會(huì)導(dǎo)致中間商的滿意。探索性調(diào)研可以用來澄清中間商滿意這一概念并發(fā)展一種用來測(cè)量中間商滿意的適當(dāng)方法。

總之，探索性調(diào)研適合于那些我們知之甚少的問題，它可以用于以下任何一個(gè)目的：

1．更加明確地表達(dá)問題并作出假設(shè)；

2．使調(diào)研人員對(duì)問題更加熟悉；

3．澄清概念。

當(dāng)調(diào)研開始時(shí)，我們?nèi)狈χR(shí)，探索性調(diào)研在增加見識(shí)和建立假設(shè)方面具有靈活性的特點(diǎn)。調(diào)研經(jīng)驗(yàn)表明，二手資料調(diào)研、經(jīng)驗(yàn)調(diào)查、小組座談和選擇性案例分析在探索性調(diào)研中特別有用。

進(jìn)行探索性調(diào)研最經(jīng)濟(jì)、最快速的方法是通過二手資料。二手資料就是那些可以從現(xiàn)有資料中獲取的資料，人口統(tǒng)計(jì)資料，公開發(fā)布的調(diào)查，公司的內(nèi)部記錄，都是二手資料。經(jīng)驗(yàn)調(diào)查也稱為關(guān)鍵人物調(diào)查，是通過調(diào)查那些熟悉調(diào)研對(duì)象的人來解決問題的一種方法，被調(diào)查者一般不使用概率抽樣來抽取，而是根據(jù)問題的特點(diǎn)由調(diào)查者慎重決定的。小組座談是探索性調(diào)研的另一種十分有效的方法，在小組座談中，一些人坐在一起討論調(diào)研人員感興趣的課題。選擇性案例分析是指選取若干實(shí)例或情況，進(jìn)行廣泛調(diào)查，并把調(diào)查到的情況同調(diào)研的具體問題進(jìn)行比較，期望從案例的分析中得到教訓(xùn)，幫助決策。

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二、描述性調(diào)研

描述性調(diào)研，正如其名，處理的是總體的描述性特征。描述性調(diào)研尋求對(duì)“誰”、“什么”、“什么時(shí)候”、“哪里”和“怎樣”這樣一些問題的回答。不像探索性調(diào)研，撤述性調(diào)研基于對(duì)調(diào)研問題性質(zhì)的一些預(yù)先理解。盡管調(diào)研人員對(duì)問題已經(jīng)有了一定理解，但對(duì)決定行動(dòng)方案必需的事實(shí)性問題作出回答的結(jié)論性證據(jù)，仍需要收集。

描述性調(diào)研可以滿足一系列的調(diào)研目標(biāo)，描述某類群體的特點(diǎn)，決定不同消費(fèi)者群體之間在需要、態(tài)度、行為、意見等方面的差異，識(shí)別行業(yè)的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)潛力是非常常見的描述性調(diào)研。

商店經(jīng)常使用描述性調(diào)研以決定他們的顧客在收入、性別、年齡、教育水平等方面的特征，這樣的描述并沒有給出“為什么會(huì)有這樣的特征”的解釋。描述性調(diào)研提供的結(jié)果經(jīng)常用來作為解決營(yíng)銷問題的全部信息，盡管沒有對(duì)“為什么”給出回答。一家商店從描述性調(diào)研中了解到該店的顧客67％是年齡在18—44歲之間的婦女，并經(jīng)常帶著家人、朋友一起來購(gòu)物，這種描述性調(diào)研提供了一個(gè)重要信息，它使商店直接向婦女開展促銷活動(dòng)。

一個(gè)好的描述性調(diào)研需要對(duì)調(diào)研內(nèi)容有相當(dāng)?shù)念A(yù)備知識(shí)，它依靠一個(gè)或多個(gè)具體的假設(shè)，這些假設(shè)指導(dǎo)調(diào)研按一定的方向進(jìn)行。在這方面，描述性調(diào)研與探索性調(diào)研存在著很大的差異，探索性調(diào)研比較靈活，而描述性調(diào)研比較呆板，描述性調(diào)研要求對(duì)調(diào)研中的誰、什么、什么時(shí)候、為什么和怎樣作出明確的回答。

假設(shè)一家快餐店開設(shè)了一家分店，公司想知道人們是如何惠顧這家分店的。在這個(gè)描述性調(diào)研開始之前考慮一下需要回答的問題，惠顧者是誰?是那些進(jìn)店的人嗎?如果他們只是參加開業(yè)初的贈(zèng)送活動(dòng)而不購(gòu)買任何東西呢?也許惠顧者應(yīng)當(dāng)定義為那些從店里購(gòu)買東西的人。惠顧者是以家庭為單位定義還是以個(gè)人為單位定義?應(yīng)該測(cè)量這些人的什么特點(diǎn)呢?我們是否要測(cè)量他們的年齡、性別或他們的居住地點(diǎn)及他們是如何來這里的?應(yīng)當(dāng)在什么時(shí)候去測(cè)量他們，是在他們購(gòu)買時(shí)還是購(gòu)買以后Z調(diào)研是在開業(yè)后的一周內(nèi)完成還是等業(yè)務(wù)趨于平穩(wěn)后進(jìn)行?當(dāng)然，如果我們對(duì)口碑的影響很感興趣，那么，我們至少必須等到這些影響發(fā)生了作用。我們應(yīng)當(dāng)在什么地方測(cè)量呢?是在店里、店外，還是惠顧者的家里呢?我們?yōu)槭裁匆獪y(cè)量他們呢?是用這些資料來制定促銷計(jì)劃還是來決定新的分店的位置呢?若是用來制定促銷計(jì)劃的話，我們的重點(diǎn)應(yīng)放在人們是如何知道這家店的；若是用來決定新的分店的位置的話，重點(diǎn)應(yīng)放在快餐店的商圈上。我們應(yīng)當(dāng)如何測(cè)量他們?是用問卷詢問還是觀察他們的行為?如果使用問卷，采取什么形式呢?高度結(jié)構(gòu)性的還是非結(jié)構(gòu)性的?如何來實(shí)施?是用電話、郵寄，還是人員訪問呢?

這些問題的一些答案已在假設(shè)中得到暗示或者引導(dǎo)描述性調(diào)研的假設(shè)本身就是一些答案，但另一些則不明顯，調(diào)研人員只有通過艱苦的思考甚至通過一個(gè)小規(guī)模的試驗(yàn)性或探索性調(diào)研才能說明它們。無論在何種情況下，在描述性調(diào)研的誰、什么、什么時(shí)候、哪里、為什么以及怎樣得到明確的結(jié)論之前，調(diào)研人員應(yīng)當(dāng)延遲收集用來檢驗(yàn)假設(shè)的第一手資料。

三、因果性調(diào)研

因果性調(diào)研是調(diào)查一個(gè)變量是否引起或決定另一個(gè)變量的研究，目的是識(shí)別變量間的因果關(guān)系。

描述性調(diào)研能告訴我們兩個(gè)變量似乎有某種關(guān)系，如收入和銷售額、廣告花費(fèi)與知名度，但不能提供合適的證據(jù)來證明消費(fèi)者收入的增加引起了銷售額的增加：廣告投入的增加使知名度提高了。描述性調(diào)研在聯(lián)想或關(guān)系上能給我們一些看法，它幫助調(diào)研人員在因果性調(diào)研中選擇變量。例如，沒有描述性調(diào)研數(shù)據(jù)，調(diào)研人員在考慮銷售額時(shí)不知道是否要去研究收入、價(jià)格、廣告花費(fèi)或一系列其它變量。

在因果性調(diào)研中，一般對(duì)要解釋的關(guān)系有——種期望，如預(yù)期價(jià)格、包裝、廣告花費(fèi)等對(duì)銷售額有影響。這樣，研究人員對(duì)研究課題必須要有相當(dāng)?shù)闹R(shí)，理想的狀況是研究人員能估計(jì)一種事件(如店內(nèi)展示)是產(chǎn)生另一種事件(銷售量的增加)的手段。因果性調(diào)研試圖認(rèn)定當(dāng)我們做一種事情時(shí)，另一種事情會(huì)接著發(fā)生。

一個(gè)典型的因果性調(diào)研是改變一個(gè)自變量(例如快餐連鎖店展示土豆條和調(diào)味汁)，然后觀察因變量受到的影響(土豆條和調(diào)味汁的銷售額)。假設(shè)在快餐店中，銷售額上升，就有一種適當(dāng)?shù)姆Q為時(shí)間上繼起的因果性事件次序，時(shí)間上的繼起是一個(gè)必定會(huì)遇到的因果關(guān)系準(zhǔn)則。如果消費(fèi)者行為學(xué)家希望得出態(tài)度的改變是行為改變的原因，那么，必須設(shè)定的準(zhǔn)則是態(tài)度的改變?cè)谛袨楦淖冎啊?/p>

因果關(guān)系的第二個(gè)準(zhǔn)則是存在相關(guān)關(guān)系。換句話說，它們按照某些可預(yù)知的方式一起變化。如果店內(nèi)展示被認(rèn)為是土豆條和調(diào)味汁銷量增加的原因，那么，當(dāng)展示出現(xiàn)時(shí)，銷售額應(yīng)當(dāng)增加；當(dāng)展示消失時(shí)，銷售額應(yīng)當(dāng)降回到展示前的水平或稍高一些(由展示引出的新的嘗試者現(xiàn)在也許成為土豆條和調(diào)味汁的忠誠(chéng)消費(fèi)者，這樣，銷售額可能會(huì)持久增加)?？墒侨绻痰陜?nèi)展示的出現(xiàn)沒有導(dǎo)致土豆條和調(diào)味汁銷售額的增加，調(diào)研人員就必須得出商店內(nèi)展示和土豆條與調(diào)味汁銷售額有關(guān)的假設(shè)是不正確的。

理想的情況是，當(dāng)出現(xiàn)店內(nèi)展示時(shí)，每一家快餐店的銷售額都顯著增加。但可惜的是，在現(xiàn)實(shí)世界里．完美幾乎是不存在的，可能在許多店里伴隨著店內(nèi)展示的出現(xiàn)銷售額只有少量增加，銷售額甚至可能在一、二個(gè)店內(nèi)下降，但在上百個(gè)店中，這不能說明問題。也許，土豆條和調(diào)味汁銷售額下降的店發(fā)生在一個(gè)發(fā)生了食物中毒的小鎮(zhèn)上。

記住，相關(guān)關(guān)系并沒有證明A引起了 B，調(diào)研人員只能講相關(guān)使假設(shè)更可能，但并沒有證明它。

如果兩個(gè)事件一起變化,一個(gè)事件可能是原因，但這并不是因果關(guān)系的充分條件。因?yàn)閮蓚€(gè)事件可能有共同的原因，即也許它們受第二個(gè)變量的影響。例如，下午長(zhǎng)江邊某家商店的冰漠淋全賣了，而同時(shí)附近長(zhǎng)江中淹死了許多人，我們中大多數(shù)人本會(huì)得出吃冰淇淋是人被淹死的原因。更可能的是這天去長(zhǎng)江邊游泳的人很多，去長(zhǎng)江邊游泳的人很多可能既影響了冰濱淋的銷售，又發(fā)生了許多人淹死的現(xiàn)象。這樣，在 A與 B事件發(fā)生間只因?yàn)橛邢嚓P(guān)性和適當(dāng)?shù)臅r(shí)間次序還不能肯定存在著因果關(guān)系。對(duì)觀察到的關(guān)系，也許存在著表面上講得通的其它解釋，其它原因是可能的。在上面例子中，第三個(gè)變量非常明顯，容易識(shí)別為變化的真正影響因素，但在復(fù)雜的環(huán)境巾，要識(shí)別其它的或復(fù)雜的原因是困難的。

總之，推測(cè)原因的研究應(yīng)當(dāng)：①建立適當(dāng)?shù)囊蚬涡蚧蚴录涡颍虎跍y(cè)量推測(cè)原因與結(jié)果間的相關(guān)性；③確認(rèn)表面上合理的其它解釋或原因性因素是否存在。

在營(yíng)銷中大多數(shù)基本的科學(xué)研究(如消費(fèi)者行為理論的發(fā)展)最終尋求的是要識(shí)別因果關(guān)系。當(dāng)人們考慮科學(xué)時(shí)，經(jīng)常把科學(xué)與實(shí)驗(yàn)聯(lián)系起來，這樣，為了預(yù)測(cè)像價(jià)格和感覺到的產(chǎn)品質(zhì)量之間的關(guān)系，因果性調(diào)研經(jīng)常創(chuàng)造統(tǒng)計(jì)上的實(shí)驗(yàn)性控制以建立對(duì)照組。在連鎖快餐店的情況．調(diào)研人員可能通過把握其它可能影響土豆條和調(diào)味計(jì)銷售額的因素來推斷是否存在因果關(guān)系。例如，控制價(jià)格、報(bào)紙和電視廣告、優(yōu)惠券、折扣和宣傳品的大小等。另外，調(diào)研人員也可能通過銷售額差不多或位于相似社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境地區(qū)的商店銷售額的變化來排除其它原因性因素。四、三種調(diào)研類型的比較

通過上面對(duì)探索性、描述性、因果性調(diào)研類型的闡述，我們不難發(fā)現(xiàn)調(diào)研問題的不確定性影響著調(diào)研項(xiàng)目的類型。在調(diào)研的早期階段，當(dāng)調(diào)研人員還不能肯定問題的性質(zhì)時(shí)實(shí)施探索性調(diào)研，當(dāng)調(diào)研人員意識(shí)到了問題但對(duì)有關(guān)情形缺乏完整的知識(shí)時(shí)，通常進(jìn)行描述性調(diào)研；因果性調(diào)研(測(cè)試假設(shè))則要求嚴(yán)格地定義問題。

當(dāng)然，任何一項(xiàng)調(diào)研都可能有幾種目的，但總有某種調(diào)研類型比其它調(diào)研類型更適合于某些目的。調(diào)研設(shè)計(jì)來源于問題這是調(diào)研中決定性的一點(diǎn)，每種類型只適合于某些特定的問題類型。

上述三種調(diào)研類型也可以看作一個(gè)連續(xù)過程的不同的階段。探索性調(diào)研通常被看作調(diào)研的起始階段?！癤牌的一次性尿布市場(chǎng)份額下降了。為什么?”這個(gè)問題太大，不能用來引導(dǎo)調(diào)研，為了縮小、提煉這個(gè)問題，自然會(huì)使用探索性調(diào)研。在探索性調(diào)研中，重點(diǎn)將放在對(duì)銷售額下降的可能解釋上。假如“有小孩的家庭有更多的實(shí)際收入以及在嬰兒用品上愿意花更多的錢”是通過探索性調(diào)研獲得的假設(shè)，這一假設(shè)將在嬰兒用品行業(yè)趨勢(shì)的描述性調(diào)研中得到檢驗(yàn)。

如果描述性調(diào)研支持了假設(shè)，公司也許希望決定母親們實(shí)際是否愿意為更高質(zhì)量的尿布花更多的錢，如果是這樣的話，什么特性(如更舒適或吸收力強(qiáng))對(duì)她們來說更重要，這也許通過一次市場(chǎng)測(cè)試——一個(gè)因果性調(diào)研才能完成。

這樣，在過程的每一階段．都代表了對(duì)問題更詳細(xì)的調(diào)查。盡管我們建議應(yīng)接探索性、描述性、因果性的順序進(jìn)行，但其它順序也可能出現(xiàn)?！坝行『⒌募彝⒒ǜ嗟腻X購(gòu)買嬰兒用品”也許很容易被接受，順序——下子從探索性調(diào)研直接到了因果性調(diào)研。按相反順序進(jìn)行調(diào)查的可能性也是存在的。如果一個(gè)假設(shè)被因果性調(diào)研駁回(例如，在測(cè)試市場(chǎng)中產(chǎn)品慘敗)，分析人員也許決定用另一個(gè)描述性調(diào)研。甚至另一個(gè)探索性調(diào)研，這取決于具體的調(diào)研人員如何形成問題。一個(gè)大概的模糊的陳述自然會(huì)導(dǎo)致探索性調(diào)研，而一個(gè)詳細(xì)的因果性假設(shè)本身則適合于因果性調(diào)研。

第二篇：三種病句類型

三種病句類型:句式雜糅、搭配不當(dāng)、不合邏輯

1、一些優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員屢教不改，不斷挑戰(zhàn)管理底線，暴露出目前對(duì)尖子運(yùn)動(dòng)員的管理力度、管理方法和管理手段比較單一，值得反思。

2、比特幣是一種特定的虛擬商品，不能且不應(yīng)作為貨幣在市場(chǎng)上流通使用。但是，比特幣作為一種互聯(lián)網(wǎng)上的商品買賣行為，普通民眾在自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的前提下?lián)碛袇⑴c的自由。

3、法國(guó)學(xué)者奈爾撰文說，美國(guó)之所以從戰(zhàn)略和政治上如此倚重監(jiān)聽，原因是美國(guó)目前在經(jīng)濟(jì)和財(cái)政上陷入危機(jī)，以及面對(duì)新興大國(guó)崛起和德國(guó)重返世界權(quán)力中心的挑戰(zhàn)造成的。

4、25年來，我國(guó)南極考察大都在南極大陸邊緣地區(qū)展開，隨著我國(guó)第一個(gè)南極內(nèi)陸科考站昆侖站的建成，將實(shí)現(xiàn)從南極大陸邊緣地區(qū)向南極大陸腹地的歷史性跨越。

5、根據(jù)諾貝爾獎(jiǎng)官發(fā)布的消息顯示，加拿大女作家愛麗絲·門羅獲得2013年諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)，她以短篇小說聞名全球，被稱為“當(dāng)代短篇小說大師”，其影響巨大的《逃離》2004年出版，以其精致的講故事方式著稱，清晰與心理現(xiàn)實(shí)主義是門羅的寫作特色。

6、一個(gè)在你面前戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，低眉順眼，小心翼翼地與你交談的人，總比一個(gè)人居高臨下，頤指氣使甚至飛揚(yáng)跋扈地與你交談要舒服得多。

7、中國(guó)傳統(tǒng)民居由正房、東廂、西廂、倒座和中間天井構(gòu)成，無論是北方四合院、南方廳堂和上海石庫(kù)門，都是這種適于合家聚居的結(jié)構(gòu)。

8、博物館、圖書館、文化館免費(fèi)開放后，入館人數(shù)激增，參觀者不僅有教師、學(xué)生和其他市民，還有進(jìn)城務(wù)工人員也享受到同等的公共文化服務(wù)。

9、十八屆三中全會(huì)公報(bào)指出，全面深化改革的總目標(biāo)是發(fā)展和完善中國(guó)特色社會(huì)主義制度，推進(jìn)國(guó)家治理體系和治理能力現(xiàn)代化。

10、2013年的寬帶中國(guó)專項(xiàng)行動(dòng)，使我國(guó)寬帶家庭覆蓋面和網(wǎng)絡(luò)能力都有了大幅增加，下一步工作的著力點(diǎn)和落腳點(diǎn)將是解決“寬帶不寬，網(wǎng)速不快”的問題。

11、（不用做，挑戰(zhàn)一下自己）始終站在人民立場(chǎng)上而不是站在個(gè)人、少數(shù)人立場(chǎng)上說話辦事，始終代表最廣大人民根本利益而不是代表某個(gè)人、某一部分人利益，是決定人心向背、事業(yè)成功的關(guān)鍵。

第三篇：市場(chǎng)調(diào)研設(shè)計(jì)方案類型

市場(chǎng)調(diào)研設(shè)計(jì)方案的類型

chinacir點(diǎn)擊數(shù)：713更新時(shí)間：2008-9-18

（一）根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的目的和深度不同：探索性調(diào)研設(shè)計(jì)；描述性調(diào)研設(shè)計(jì)；因果關(guān)系調(diào)研設(shè)計(jì)；預(yù)測(cè)性調(diào)研設(shè)計(jì)。

1、探索性調(diào)研設(shè)計(jì)

探索性調(diào)研設(shè)計(jì)指在定義問題和確定研究目標(biāo)之后，組織精通市場(chǎng)調(diào)研的專家和具有調(diào)研經(jīng)驗(yàn)的調(diào)研員對(duì)前期所收集的資料，包括企業(yè)內(nèi)部的有關(guān)生產(chǎn)、銷售的記錄與預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，咨詢部門的相關(guān)信息，尤其是關(guān)于產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者的信息以及來自競(jìng)爭(zhēng)者的消息要盡可能地閱讀，并從中摘錄有關(guān)事項(xiàng)進(jìn)行深入研究分析。所采取的途徑一般有借助二手?jǐn)?shù)據(jù)的分析、個(gè)案研究、專家咨詢或調(diào)研、試驗(yàn)性研究、其他定性研究方法等。

探索性調(diào)查的資料來源主要有三方面：

?現(xiàn)成資料，這是主要來源；

?向?qū)＜?、產(chǎn)品設(shè)計(jì)者、技術(shù)人員和有識(shí)之士請(qǐng)教，用戶、顧客做調(diào)查；

?參考以往類似案例，從中找出一些啟發(fā)。

2、描述性調(diào)研設(shè)計(jì)

描述性調(diào)研設(shè)計(jì)都非常細(xì)致，要求清楚地規(guī)定調(diào)研的六個(gè)要素，即5H1W：

誰——誰是品牌的消費(fèi)者和潛在的消費(fèi)者？

什么——從被調(diào)研者那里，我們應(yīng)該得到什么信息？

何時(shí)——什么時(shí)間從被調(diào)研者那里獲取信息？

何地——應(yīng)該在什么地方與被調(diào)研者接觸以獲得信息？

為什么——為什么要進(jìn)行這次調(diào)研？

什么方式——以什么方式獲取信息，采取什么樣的調(diào)研方法？

3、因果關(guān)系調(diào)研設(shè)計(jì)

因果關(guān)系調(diào)研通常要利用各種統(tǒng)計(jì)技術(shù)去了解與說明各種市場(chǎng)問題與環(huán)境因素之間的關(guān)系。

因果關(guān)系調(diào)研的方法和其他方法有一定差異。考慮因果關(guān)系時(shí)要將有可能影響結(jié)果的變量控制起來，這樣自變量的影響才能測(cè)試出來。因果關(guān)系的主要調(diào)研方法是實(shí)驗(yàn)法。

因果關(guān)系中理論研究和日常生活的區(qū)別：

?日常生活把原因說成是惟一的；理論研究只能說明原因之一。

?日常生活認(rèn)為因果是確定的；理論研究只能說是很可能。

?日常生活認(rèn)為因果可以推導(dǎo)；理論研究只能根據(jù)歷史資料推斷。

科學(xué)研究中因果關(guān)系通過三種跡象推斷：

?共變，即一起變化；

?順序變化；

?排除其他可能的原因因素。

4、預(yù)測(cè)性調(diào)研設(shè)計(jì)

預(yù)測(cè)性調(diào)研設(shè)計(jì)是為了預(yù)測(cè)未來市場(chǎng)的變化趨勢(shì)而進(jìn)行的調(diào)查，它著眼于對(duì)未來市場(chǎng)狀況的調(diào)查研究。

（二）根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的組織方式與對(duì)象不同：全面調(diào)查；非全面調(diào)查。

市場(chǎng)調(diào)研的組織方式：是指市場(chǎng)調(diào)研如何處理被調(diào)查對(duì)象總體，而不是指具體的收集市場(chǎng)資料的方法。

1、全面調(diào)查

全面調(diào)查又稱市場(chǎng)普查或市場(chǎng)整體調(diào)查，它是對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)象總體的全部單位逐個(gè)進(jìn)行調(diào)查。

2、非全面調(diào)查

非全面調(diào)查是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研對(duì)象總體中的一部分單位進(jìn)行調(diào)查。它一般按照代表性原則以抽樣的方式挑選出被調(diào)查單位。其常用方式有市場(chǎng)抽樣調(diào)查、市場(chǎng)典型調(diào)查、市場(chǎng)重點(diǎn)調(diào)查等。

非全面調(diào)查是的方式：

1）市場(chǎng)典型調(diào)查：是在對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)象總體進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，從市場(chǎng)調(diào)研對(duì)象中選擇具有代表性的部分單位作為典型，進(jìn)行深入、系統(tǒng)的調(diào)查，并通過對(duì)典型單位的調(diào)查結(jié)果來認(rèn)識(shí)同類市場(chǎng)現(xiàn)象的本質(zhì)及其規(guī)律性。

2）市場(chǎng)重點(diǎn)調(diào)查：是從市場(chǎng)調(diào)研對(duì)象總體中選擇少數(shù)重點(diǎn)單位進(jìn)行調(diào)查，并用對(duì)重點(diǎn)單位的調(diào)查結(jié)果反映市場(chǎng)總體的基本情況。

3）市場(chǎng)抽樣調(diào)查：最常用的方式，在后面再單獨(dú)介紹。

（三）根據(jù)購(gòu)買商品的目的不同：消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研；產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)調(diào)研。

1、消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研

目的：主要是了解消費(fèi)者需求數(shù)量和結(jié)構(gòu)及其變化；其次還要對(duì)諸如人口、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、購(gòu)買心理和購(gòu)買行為等影響因素進(jìn)行調(diào)查。

2、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)調(diào)研

目的：對(duì)市場(chǎng)商品供應(yīng)量、產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)壽命周期、商品流通的渠道等方面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)查。

（四）根據(jù)商品流通環(huán)節(jié)不同：批發(fā)市場(chǎng)調(diào)研和零售市場(chǎng)調(diào)研。

（五）根據(jù)產(chǎn)品層次、空間層次、時(shí)間層次劃分。

1、按產(chǎn)品層次不同

可區(qū)分為很多不同商品類別或商品品種的市場(chǎng)調(diào)研（如：食品類、衣著類、文娛類），并可進(jìn)一步區(qū)分為不同的小類或具體商品的市場(chǎng)調(diào)研（如：食品類商品又可分為糧食類、副食類、蔬菜類、干鮮果類等小類；副食

類還可細(xì)分為肉、禽、蛋、魚等商品的市場(chǎng)調(diào)研）。

2、按空間層次不同

國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)研，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)研又可分為全國(guó)性、地區(qū)性市場(chǎng)調(diào)研。

3、按時(shí)間層次不同

經(jīng)常性、一次性、定期性市場(chǎng)調(diào)研。

市場(chǎng)調(diào)研按產(chǎn)品、空間、時(shí)間層次不同所作的劃分，不是孤立的，而是相互聯(lián)系的。某一次具體的市場(chǎng)調(diào)研，必然歸屬于產(chǎn)品、空間、時(shí)間層次，而且同時(shí)歸屬于三種分類中的某一類。

第四篇：作文課的三種類型

以例說要：作文教學(xué)的三類課型

30多年來，作文教學(xué)的實(shí)驗(yàn)與改革從未停止過。然而，恕我直言，初中作文教學(xué)的基本現(xiàn)狀仍是“沒有作文教學(xué)”，至多有一些不痛不癢的“作文講評(píng)課”；“多寫多練、自然生長(zhǎng)”的理念具有一定的普遍性，“失語(yǔ)”與“無為”也不是個(gè)例。這里面的原因很復(fù)雜，既有課程層面的，也有評(píng)價(jià)層面的。筆者在這里結(jié)合自身研究成果對(duì)作文教學(xué)的各種課型通過實(shí)例作一些“說要”當(dāng)不屬多余。

一、作文理論課

從作文教學(xué)的過程來看，按“作前”（寫作前）、“作中”、“作后”可分為作文指導(dǎo)課、作文訓(xùn)練課和作文講評(píng)課三類。其中，作文指導(dǎo)課課型最為豐富，也最有爭(zhēng)議，這或許也是很多人干脆在自己作文教學(xué)中將之刪除的主要原因。粗略一點(diǎn)，作文指導(dǎo)課主要有兩類：作文理論課和能力訓(xùn)練課。

所謂作文理論課是指關(guān)于寫作基本理論的教學(xué)。我開發(fā)的教學(xué)案中“30個(gè)作文要點(diǎn)”每個(gè)要點(diǎn)均有“理論”的因子。比如，我的一節(jié)作文理論課是關(guān)于心理描寫的：讓學(xué)生讀“什么是心理描寫”“心理描寫的作用”文字；選三段著名的心理描寫的句子，讓學(xué)生談?wù)劇敖沂玖巳宋镌鯓拥乃枷牒托愿瘛?；情景模擬練習(xí)，設(shè)置情景為“數(shù)學(xué)課開始了，老師把批好的試卷發(fā)了下來。在拿到試卷之前，我緊張得要命，就怕自己考砸了。試卷拿到手以后，我一看不及格，很是傷心”，然后讓學(xué)生寫一段心理描寫；我猜學(xué)生所寫的心理描寫的類型——內(nèi)心獨(dú)白，幻覺描寫，環(huán)境襯托，用神態(tài)、語(yǔ)言、動(dòng)作反映內(nèi)心的變化，或者是幾種類型的綜合；學(xué)生心理描寫展示；“林黛玉進(jìn)賈府”心理描寫賞析。

初中三年“教什么”，從大項(xiàng)上看有三塊內(nèi)容：考場(chǎng)作文的基本規(guī)范、記敘文的基本寫法、升格記敘文。心理描寫屬于“記敘文的基本寫法”?？紙?chǎng)作文受時(shí)空的限制，有其獨(dú)立的特點(diǎn)，因此從寫作的角度，掌握一些基本寫法，應(yīng)納入作文教學(xué)的范疇，但對(duì)于初中生也不可過于理論化。我在關(guān)于心理描寫作文理論課的第一個(gè)環(huán)節(jié)上是“匆匆而過”的，重在怎么寫。后來學(xué)生的寫作多采用內(nèi)心獨(dú)白，而較少用幻覺描寫、環(huán)境襯托、神態(tài)、語(yǔ)言、動(dòng)作來反映內(nèi)心的變化，這與初中生的認(rèn)知發(fā)展規(guī)律是一致的?？梢?，本節(jié)課“教什么”還是抓住了學(xué)生的“最近發(fā)展區(qū)”。

這節(jié)課學(xué)生的學(xué)習(xí)方法可謂多樣，有接受式，有合作式，動(dòng)口，動(dòng)手，更動(dòng)腦。學(xué)生對(duì)于“心理描寫”原先是有一些感性認(rèn)識(shí)的，我在第二環(huán)節(jié)也選用了孩子們學(xué)過的三段著名的心理描寫中的句子——分別出自都德的《最后一課》、安徒生的《皇帝的新裝》及朱自清的《背影》，除了印證心理描寫的作用外，也讓學(xué)生進(jìn)一步了解如何進(jìn)行心理描寫。第三環(huán)節(jié)的“情景模擬”，創(chuàng)意來自網(wǎng)絡(luò)，選用學(xué)生非常熟悉的場(chǎng)景，更“真實(shí)”。最得意的是，學(xué)生寫完后，沒有馬上交流，而是進(jìn)入第四環(huán)節(jié)：猜學(xué)生可能用到的描寫方法。將相對(duì)“枯燥”的描寫方法用“猜”的方式進(jìn)行，學(xué)生分外專注，興味盎然！

本節(jié)課還充滿了生成，在第五環(huán)節(jié)“展示”時(shí)，我班“行舟文學(xué)社”的社長(zhǎng)陸婉瑩的作品竟然是這樣的：

看著左上角的那個(gè)鮮紅的59分。來回翻了翻卷子，盯著上面一個(gè)接一個(gè)的大紅叉，我的頭皮也發(fā)麻了。怎么辦？怎么辦？我似乎已經(jīng)看見老媽瞳孔深處那燃燒著的熊熊的火焰，和老爸漸漸變得鐵青的“包公臉”。哇！誰來救救我?。“?？老媽今天加班，老爸今晚值班，我不就可以活到明天了嘛？想到這里，我耷拉著的嘴角不自覺地咧出一個(gè)賊笑。——但是，我肯定活不到明天啊。我腦袋又無力地趴在卷子上。嗯？這道題我不是這樣解的啊。那道也不是，還有那一道??難道？我翻到卷首，天啊，這不是我的考卷！“呀！天殺的課代表，你發(fā)錯(cuò)卷子啦！”

不論從手法上看，還是從神態(tài)、語(yǔ)言、動(dòng)作描寫方法上看，該文已經(jīng)具有了“微小說”的要素，于是我笑著說，心理描寫還有第六種——“微小說式”。

我的作文理論課以寫作的一般能力——文體知識(shí)、審題、立意、選材、布局謀篇、語(yǔ)言運(yùn)用等為訓(xùn)練點(diǎn)，精選典范作品為例文，按照年級(jí)要求設(shè)計(jì)訓(xùn)練方案，組成一個(gè)讀寫結(jié)合、分階段、有層次的訓(xùn)練序列。這種作文教學(xué)體系既擺脫了“熏陶式”的中國(guó)古代作文教學(xué)方法的影響，又?jǐn)[脫了“模仿式”作文教學(xué)方法的束縛?？梢哉f，是從經(jīng)驗(yàn)主義走向科學(xué)主義的可貴嘗試。

還有一種作文指導(dǎo)課，并不在于傳授寫作技巧，而是進(jìn)行寫作的思維訓(xùn)練。我把這種課型稱之為“能力訓(xùn)練課”，也就是圍繞某一個(gè)能力訓(xùn)練點(diǎn)展開多層次、多角度的訓(xùn)練。我的“30個(gè)作文要點(diǎn)”中的“觀察”“審題”“立意”“聯(lián)想”等即屬于能力點(diǎn)。這種訓(xùn)練，切口越小，效果越佳?！案匾氖?，能力訓(xùn)練的各個(gè)環(huán)節(jié)，不管知識(shí)學(xué)習(xí)還是方法掌握，不管是案例列舉還是訓(xùn)練組織，整個(gè)教學(xué)過程都是圍繞這個(gè)能力點(diǎn)，緊扣一點(diǎn)展開?！保S厚江.作文教學(xué)：能力訓(xùn)練課怎么教[J].中學(xué)語(yǔ)文教學(xué)，2011，9.）

我在教學(xué)生進(jìn)行“立意”訓(xùn)練時(shí)先說明立意的重要性。王夫之說：“意猶帥也，無帥之兵，謂之烏合?！绷⒁馐且黄恼碌母?，它直接關(guān)系到文章的選材、布局，乃至深度。接著，以一首詩(shī)作為訓(xùn)練的材料?！按蜷_籠門/讓鳥兒飛走/把自由還給/鳥籠。”這是臺(tái)灣詩(shī)人非馬的一首小詩(shī)，其點(diǎn)睛之筆是“把自由還給/鳥籠”。這是一首愛情哲理詩(shī)。一些夫妻，過于“恩愛”，終日廝守，其實(shí)是一種互相的禁錮，當(dāng)一方打開心的“籠門”時(shí)，被解禁的不只是囚禁的鳥兒，還有自己。我改編了這首詩(shī)，進(jìn)行了一次作文“立意”訓(xùn)練。

我請(qǐng)學(xué)生補(bǔ)充這首詩(shī)：“我有一只鳥籠，里面關(guān)著一只鳥，一天，我打開鳥籠?！背聊毯?，學(xué)生說出了不同的結(jié)果：“鳥兒飛了出去”，“鳥兒沒有飛走”，“另一只鳥兒飛了進(jìn)來”，“想給鳥兒以自由”，“卻發(fā)現(xiàn)籠門壞了”??

我讓學(xué)生把這些詩(shī)句板書在黑板上，然后和學(xué)生一起分析，學(xué)生很快就發(fā)現(xiàn)“鳥兒沒有飛走”“另一只鳥兒飛了進(jìn)來”“想給鳥兒以自由”是有意義的；“鳥兒飛了出去”是沒有意義的；“卻發(fā)現(xiàn)籠門壞了”是意義不明確的。我又問：三個(gè)“有意義的”哪個(gè)最深刻？學(xué)生分析后一致認(rèn)為“另一只鳥兒飛了進(jìn)來”深刻：外面的環(huán)境已經(jīng)十分惡劣，惡劣到為了茍且生存寧可沒有自由。

我們認(rèn)為，好的立意應(yīng)該力求做到方向正確、情感鮮明、思考深刻、思維創(chuàng)新。這三個(gè)“有意義”在“思維創(chuàng)新”上還顯弱了些，此時(shí)我及時(shí)推出了詩(shī)人非馬的詩(shī)句——“把自由還給鳥籠”。學(xué)生十分驚訝這種思維——克服了以往的定勢(shì)，打破常規(guī)的思考、分析，有獨(dú)特的創(chuàng)見，給人以啟迪。“文以意為主”，“千古文章意為高”，“意”是文章的核心與靈魂。巧妙地借助此類訓(xùn)練，有助于學(xué)生對(duì)立意的理解。

黃厚江老師認(rèn)為這種課型“重在針對(duì)性，不求系統(tǒng)性”，要處理好“寫于非寫的關(guān)系”，要“堅(jiān)持將方法滲透在訓(xùn)練過程中”，當(dāng)為至理。

二、作文訓(xùn)練課

作文教學(xué)的第二種常見課型是作文訓(xùn)練課，最簡(jiǎn)單的訓(xùn)練課是給學(xué)生題目，限時(shí)、限地完成；可以對(duì)題目作一些“提示”或“要求”。這兩種課型有點(diǎn)類似于閱讀教學(xué)中的練習(xí)課。這種課型偶爾為之尚可理解，但如果成為常態(tài)課型，不客氣地說，就有點(diǎn)放棄自我專業(yè)立場(chǎng)而誤人子弟了，畢竟這種方式“技術(shù)含量低”，是學(xué)生沒有得到任何啟發(fā)的一次習(xí)作而已，也是“作文不用教”謬論下的現(xiàn)實(shí)表演。

大多數(shù)版本的語(yǔ)文教材中關(guān)于寫作的內(nèi)容都是體現(xiàn)一種寫作理念，如人教版七年級(jí)上冊(cè)，每個(gè)單元最后都有“寫作·口語(yǔ)交際·綜合性學(xué)習(xí)”（有三個(gè)單元將“綜合性學(xué)習(xí)”位置調(diào)到“寫作”前面，大概是在強(qiáng)調(diào)各單元訓(xùn)練重點(diǎn)不同），將“寫作”“口語(yǔ)交際”“綜合性學(xué)習(xí)”三者放在一起，這本身就體現(xiàn)了一種寫作理念：作文來源于對(duì)話，來源于活動(dòng)，來源于生活，雖然三者都有各自的教學(xué)目標(biāo)。第一單元的主題是“這就是我”，《教師教學(xué)用書》建議“活動(dòng)目標(biāo)”為：

1.正確認(rèn)識(shí)自我，展現(xiàn)自我風(fēng)采，樹立信心，增進(jìn)同學(xué)之間的相互了解。

2.用普通話口齒清楚地介紹自己，發(fā)言時(shí)態(tài)度大方。能根據(jù)不同的目的調(diào)整說話的內(nèi)容和方式。

3.在介紹自我的基礎(chǔ)上進(jìn)行寫作練習(xí)，要求盡可能集中、明了、簡(jiǎn)潔地表現(xiàn)出自己的個(gè)性，力求寫出一點(diǎn)新意。

我們可以理解為三個(gè)目標(biāo)雖各有指向，但最終都?xì)w結(jié)到寫作上了，也就是通過“綜合性學(xué)習(xí)”和“口語(yǔ)交際”等活動(dòng)，開啟學(xué)生寫作的大門，讓學(xué)生在活動(dòng)中感悟，在活動(dòng)中尋找材料，在活動(dòng)中產(chǎn)生寫作靈感。

與這種方式有異曲同工之妙的是李白堅(jiān)老師的“快樂大作文”。這種作文是在課堂上“演示”一個(gè)預(yù)設(shè)的具有科學(xué)性、趣味性、系統(tǒng)性的游戲活動(dòng)，吸引學(xué)生激情參與，先展示過程讓其觀察，然后再學(xué)寫作的方法，行之有效。與人教版初中教材中“寫作·口語(yǔ)交際·綜合性學(xué)習(xí)”不同，“快樂大作文”在游戲后寫的是游戲過程的本身。

李老師曾說過，今天的教師已經(jīng)很難像孔子那樣帶領(lǐng)學(xué)生走進(jìn)社會(huì)生活，但是我們卻可以在課堂上制造一種微觀的“生活”，見微知著地引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)獲取生活素材的方法。例如，我們雖不可能帶領(lǐng)學(xué)生遍嘗天下，卻可以給學(xué)生一盒糖或一包花生，教學(xué)生觀察食品的廠家、出廠日期、保質(zhì)期、外包裝以及色、香、味、形等?！奥槿鸽m小，五臟俱全”，學(xué)生通過知識(shí)的“遷移”，會(huì)很快掌握觀察生活和獲取細(xì)節(jié)的方法。此外，在“演示生活”時(shí)，向?qū)W生解釋一些諸如細(xì)節(jié)、素材、剪裁詳略、心理活動(dòng)、方位變換、題目從何而來、記敘和生活原型的區(qū)別等理論問題，也遠(yuǎn)比直接從寫作的角度講要方便、清晰得多。

“快樂大作文”這種作文訓(xùn)練課的確為學(xué)生贏得了“生活”，獲取了寫作素材，尤其對(duì)于初入門的學(xué)生，作文一下子變得“有話可說”了，但“游戲”是有限的，生活畢竟不能全部轉(zhuǎn)化為“游戲”，說白了，考場(chǎng)作文是沒有游戲可資參考的，到那時(shí)，如果“快樂大作文”沒能轉(zhuǎn)化為作文能力，學(xué)生有可能會(huì)迅速變得束手無策。

作文訓(xùn)練課至少有以上三種形式。當(dāng)然，先理論教學(xué)，再寫作訓(xùn)練印證，也算是作文訓(xùn)練的一種，為行文方便，我們將這種方式歸納到“作文理論課”中去了。

三、作文講評(píng)課

在講“作文講評(píng)課”這種課型之前，先說說作文批改，因?yàn)椤芭摹笔恰爸v評(píng)”的前提。實(shí)踐中，作文的批改有幾種傾向值得關(guān)注，一是作文批改演化成錯(cuò)別字、病句的批改。這種批改方式容易誤導(dǎo)學(xué)生把作文的關(guān)注點(diǎn)放到錯(cuò)別字和病句上，而忽略了對(duì)作文整體的關(guān)注，如切題、立意、表達(dá)等。二是寫一些“萬能”總批，什么“語(yǔ)句通順”“中心突出”“結(jié)構(gòu)完整”等套話，這種指導(dǎo)缺少針對(duì)性，學(xué)生也會(huì)產(chǎn)生“審美疲勞”。三是拼耗體力的“精批細(xì)改”，這種批改的前提是學(xué)生會(huì)認(rèn)真閱讀教師的所有意見；教師的意見都是正確的，至少是可參考的；學(xué)生有足夠的心理素養(yǎng)應(yīng)對(duì)教師的“意見”而不會(huì)產(chǎn)生“我很差”的誤判。當(dāng)然，如此做學(xué)生也會(huì)對(duì)每個(gè)錯(cuò)誤的印象都不深，或不知所措。四是只見分?jǐn)?shù)，不見意見的草率批改。學(xué)生不知道具體的優(yōu)劣得失，分?jǐn)?shù)也就失去了意義。我們?cè)谂牡臅r(shí)候，制作了《作文分項(xiàng)評(píng)價(jià)表》，夾在學(xué)生的作文本內(nèi)，一個(gè)學(xué)期下來，學(xué)生將6~8張?jiān)u價(jià)表匯總，三年下來，就有40多張?jiān)u價(jià)表了，這是份寶貴的材料，至少見證了自己作文水平的螺旋式發(fā)展。

［《作文分項(xiàng)評(píng)價(jià)表》（縮微版）見本頁(yè)。］

這張表將每次作文的“作文要求”印在了表內(nèi)，意在提醒學(xué)生要根據(jù)“要求”寫作，因?yàn)榭紙?chǎng)作文不同于平時(shí)的練筆，也是自由度受限的。同時(shí)，老師在評(píng)分時(shí)是分項(xiàng)的，切題、立意、選材、結(jié)構(gòu)、語(yǔ)言每項(xiàng)滿分9分，再加上書寫5分，總分正好是滿分50分。評(píng)語(yǔ)也分成兩項(xiàng)：“優(yōu)點(diǎn)”和“建議”，要求寫“一點(diǎn)”優(yōu)點(diǎn)、“一條”建議，最好能針對(duì)本次作文訓(xùn)練點(diǎn)進(jìn)行評(píng)價(jià)。這樣，定量評(píng)價(jià)與定性評(píng)價(jià)結(jié)合，學(xué)生容易找到自己的優(yōu)勢(shì)或不足，老師也能進(jìn)行“有效評(píng)價(jià)”。

那么，講評(píng)課到底應(yīng)該怎么上呢？一般思路是：概略、薦優(yōu)、指瑕、升格。在進(jìn)行“概略”時(shí)，可以是單一維度的。比如，“切題”的比例與案例以及“立意”的深淺與案例最好能依照本次訓(xùn)練的訓(xùn)練點(diǎn)進(jìn)行“概略”；當(dāng)然也可以是多維度的，如根據(jù)《作文分項(xiàng)評(píng)價(jià)表》中所列6項(xiàng)逐項(xiàng)評(píng)價(jià)。效果最有限的“概略”方式是“報(bào)分?jǐn)?shù)”，或者分成“優(yōu)、良、中、差報(bào)姓名”?！案怕浴庇幸粋€(gè)原則：觀點(diǎn)中肯，評(píng)價(jià)是發(fā)展性的，能夠激發(fā)學(xué)生的寫作欲?！八]優(yōu)”有三種方式，可以整篇予以推薦，并做好點(diǎn)評(píng)與賞析結(jié)合的工作；也可以對(duì)文章的構(gòu)思進(jìn)行推薦，這樣面可以大一點(diǎn)；還可以針對(duì)“訓(xùn)練點(diǎn)”進(jìn)行專題推薦。“薦優(yōu)”時(shí)，要堅(jiān)持發(fā)展性原則，對(duì)于相對(duì)落后的學(xué)生“妙手偶得”的好文、好段、好句，甚至好詞要及時(shí)予以鼓勵(lì)。相對(duì)于“薦優(yōu)”，“指瑕”專業(yè)性更強(qiáng)，基本原則是“穩(wěn)、準(zhǔn)、狠”：“穩(wěn)”就是不能以傷害學(xué)生自尊為代價(jià)去“指瑕”；“準(zhǔn)”就是準(zhǔn)確，如南京市2011年中考作文題“也是一堂語(yǔ)文課”的“指瑕”點(diǎn)在“也”，鎮(zhèn)江卷的作文題“理解，是一個(gè)慢慢的過程”的“指瑕”點(diǎn)在“慢慢的”；“狠”就是深刻，現(xiàn)在學(xué)生作文中“宿構(gòu)”（抄范文、仿范文）、“添加劑”（填加“好詞好句”“題記”“后記”等）現(xiàn)象突出，是“指瑕”重點(diǎn)，要讓不良文風(fēng)無處遁身。“升格”是作文講評(píng)課的主要目的，很多老師喜歡進(jìn)行“二次作文”，這不失為一種有益的探索。我在實(shí)踐中也對(duì)一些作文升格空間比較大的作文進(jìn)行過“二次作文”。

以上只是作文講評(píng)的一般模式，還有很多“變式”，限于教學(xué)時(shí)間，有時(shí)只能進(jìn)行一項(xiàng)。生生互評(píng)時(shí)，我也會(huì)發(fā)給他們?cè)u(píng)價(jià)表，填好后，班級(jí)交流，效果不錯(cuò)。

四、作文教學(xué)序列 我從上個(gè)世紀(jì)90年代開始進(jìn)行一項(xiàng)作文教學(xué)實(shí)驗(yàn)，后來提煉為“一個(gè)系統(tǒng)，三個(gè)系列，30個(gè)作文要點(diǎn)”，2008年《新作文》（原《中學(xué)作文教學(xué)研究》）雜志曾作過專題介紹。“一個(gè)系統(tǒng)”是指初中三年寫作教學(xué)的系統(tǒng)；“三個(gè)系列”即“基礎(chǔ)等級(jí)系列”“發(fā)展等級(jí)系列”“考場(chǎng)作文系列”，分別在初中三個(gè)學(xué)年實(shí)施；其中每個(gè)系列有10個(gè)作文要點(diǎn)，三年共30個(gè)?！盎A(chǔ)等級(jí)系列”的10個(gè)要點(diǎn)是：文面、觀察、外貌、語(yǔ)言、動(dòng)作、心理、寫景、順序、詳略、結(jié)構(gòu)。“發(fā)展等級(jí)系列”的10個(gè)要點(diǎn)是：找準(zhǔn)題眼、深度立意、加工素材、合理聯(lián)想、點(diǎn)面結(jié)合、側(cè)面描寫、個(gè)性描繪、夾敘夾議、真情實(shí)感、鳳頭豹尾?！翱紙?chǎng)作文系列”的10個(gè)要點(diǎn)是：審題、擬題、立意、選材、構(gòu)思、波折、文采、開頭、結(jié)尾、修飾。30個(gè)要點(diǎn)根據(jù)每屆學(xué)生作文基礎(chǔ)和考試要求變化都有所微調(diào)，“三個(gè)系列”則呈“入格”“出格”“升格”之發(fā)展態(tài)勢(shì)。

“三個(gè)系列”著眼于初中學(xué)生記敘文寫作的基本辦法，是初中寫作教學(xué)最重要的部分，但還不是全部，更不能取代寫作的其他路徑，如大量的課外閱讀和日常練筆。前兩個(gè)系列是呈遞進(jìn)型的基礎(chǔ)系列，重在訓(xùn)練基本技能，保護(hù)學(xué)生的寫作個(gè)性；后一個(gè)系列是考場(chǎng)作文的主要訓(xùn)練點(diǎn)，重在最后的規(guī)范與高分。

30個(gè)要點(diǎn)從字面上看，容易讓人感覺是在培養(yǎng)寫作技能，造成“千文一面”。事實(shí)已證明，這是一種不必要的擔(dān)心，寫作如果還是一門學(xué)科的話，就勢(shì)必需要技能，“入格方能出格”，“無技能”是“技能”臻化為極致的形態(tài)。

“一個(gè)系統(tǒng)，三個(gè)系列，30個(gè)作文要點(diǎn)”的教學(xué)實(shí)踐是從作文教學(xué)的三個(gè)維度上落實(shí)的，一是學(xué)生的寫作過程，二是構(gòu)成學(xué)生作文的知識(shí)與能力的要素，三是學(xué)生不斷遞增的初中三年的作文能力。

作文理論課、作文訓(xùn)練課、作文講評(píng)課，只是一種大致的分類。事實(shí)上，在課堂上三者經(jīng)常相伴而生，你中有我，我中有你。作文理論課要“以文（文章）說理（寫作理論）”；作文訓(xùn)練課要“據(jù)理寫文”；作文講評(píng)課要“以理說文”。三者要“文、理兼?zhèn)洹?。前文中提到的“一個(gè)系統(tǒng)、三個(gè)系列、30個(gè)要點(diǎn)”的作文教學(xué)實(shí)踐就是三種課型的綜合運(yùn)用和“文、理兼?zhèn)洹钡囊淮螄L試。下面，我以“語(yǔ)言”這個(gè)“要點(diǎn)”為例將以說明。

教學(xué)時(shí)，我會(huì)告訴學(xué)生“語(yǔ)言描寫有四種：一個(gè)人的獨(dú)白，一人對(duì)多人的話語(yǔ)，兩人之間的對(duì)話，多人之間的交談。描寫時(shí)要注意四點(diǎn)：1.語(yǔ)言要合乎人物的個(gè)性。所謂個(gè)性，是指人物語(yǔ)言要合乎人物的身份、年齡、性格、職業(yè)。2.語(yǔ)言描寫要符合人物在不同環(huán)境中的表現(xiàn)。3.寫作時(shí)要結(jié)合人物的神態(tài)、動(dòng)作、心理等描寫。4.語(yǔ)言描寫要力求簡(jiǎn)潔”，然后布置一道能訓(xùn)練解決要點(diǎn)的片斷練習(xí)——“2006年春節(jié)，我和我的夫人及兒子回到了老家安徽，正月初一那天，兒子一不小心打壞了奶奶家的金魚缸，清脆的響聲驚動(dòng)了一家人，媽媽、爺爺、爸爸、奶奶各說了一句話”，讓學(xué)生配出四個(gè)人說話的神態(tài)、動(dòng)作、心理。這是一種成功的“語(yǔ)言描寫”要點(diǎn)練習(xí)，尤其是“奶奶”說的是“碎碎（歲歲）平安”，學(xué)生在明白“語(yǔ)言描寫”要注意的四點(diǎn)時(shí)，也明白了語(yǔ)言的含蓄美。

教學(xué)中，我還會(huì)選一篇足以證明解決策略正確的范文，最好用學(xué)生的語(yǔ)言描寫比較集中的“范文”。有一次我選用的是《那年，那月》

（陜西旅游出版社《作文技法大全》194頁(yè)），并當(dāng)堂結(jié)合“四點(diǎn)”進(jìn)行了評(píng)析。在以上認(rèn)知性活動(dòng)結(jié)束后，我們舉辦了一個(gè)切合“要點(diǎn)”合乎實(shí)際的游戲活動(dòng)。這個(gè)“游戲”的指向不是游戲本身，而是用來詮釋“要點(diǎn)”，所以要求“游戲”既要具有“玩”的性質(zhì)，更要能體現(xiàn)“語(yǔ)言描寫”的四點(diǎn)要求，游戲前、中、后的適時(shí)提醒非常必要。游戲是師生配合表演的一則啞劇——《作業(yè)**》：老師氣沖沖地來到教室，亂糟糟的教室頓時(shí)安靜下來；老師點(diǎn)評(píng)昨天的“家庭作業(yè)”，請(qǐng)一生上講臺(tái)，先是面情緩和，表?yè)P(yáng)了此同學(xué)，翻到后一頁(yè)，臉色大變，怒斥該生??到底發(fā)生了什么故事呢？讓學(xué)生發(fā)揮想象，以“作業(yè)**”為題，寫一篇記敘文，訓(xùn)練要點(diǎn)是人物的語(yǔ)言。

作文講評(píng)時(shí)，我結(jié)合“要點(diǎn)”重點(diǎn)講評(píng)。這是該“要點(diǎn)”的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，是對(duì)語(yǔ)言描寫的進(jìn)一步消化和“深化”?！爸v評(píng)”分三個(gè)步驟：《作業(yè)**》的一般構(gòu)思，旨在從“面”上點(diǎn)評(píng)；語(yǔ)言描寫的成功范例和不足，意在從“點(diǎn)上”突破；推薦好文，師生自由“說長(zhǎng)道短”，推出老師自己的“下水文”，采用記者（學(xué)生）問答的形式，揭示作者（老師）的本意。

作文理論課、作文訓(xùn)練課、作文講評(píng)課，三環(huán)相連，組成了作文教學(xué)的“教學(xué)鏈”。初中三年，有這樣30個(gè)“教學(xué)鏈”構(gòu)成的作文教學(xué)序列，孩子們升入高中，還不把高中語(yǔ)文老師“樂壞了”？

第五篇：演講詞的三種類型

演講詞的三種類型：

演講詞，是指在重要場(chǎng)合或群眾集會(huì)上發(fā)表講話的文稿。在各種會(huì)議，它用來交流思想，表達(dá)感情，發(fā)表意見和主張，提出號(hào)召倡議。演講詞有三種類型。

1、敘事型：以敘述為主要表達(dá)方式，輔以適當(dāng)議論說明和抒情。敘事演講詞通過對(duì)人物事件景物記敘描述，表達(dá)演講者思想感情，反映社會(huì)生活本質(zhì)和規(guī)律。

2、說理型：以議論為主要表達(dá)方式，它具有正確深刻的論點(diǎn)，使用確鑿充足具有說服力的論據(jù)，進(jìn)行富有邏輯性論證。

3、抒情型：以抒情為主要表達(dá)方式，在演講中抒發(fā)演講者愛恨悲喜等強(qiáng)烈感情，對(duì)聽眾動(dòng)之以情，以“情”這把鑰匙來開啟聽眾心靈。

演講詞的特點(diǎn)：

.1.針對(duì)性針：撰寫演講詞，要考慮聽眾的需要，講話的題目應(yīng)與現(xiàn)實(shí)緊密結(jié)合，所提出的問題應(yīng)是聽眾所關(guān)注的事情，所講內(nèi)容的深淺也應(yīng)符合聽眾的接受水平。同時(shí)，演講又要注意環(huán)境氣氛，既要注意當(dāng)時(shí)的時(shí)代氣氛，又要了解演講的具體場(chǎng)合：是莊嚴(yán)的會(huì)議或重大集會(huì)，是同志間的座談和討論問題；是歡迎國(guó)賓，還是一般的友人聚會(huì)。不同的場(chǎng)合，演講有不同的內(nèi)容、不同的講法。

2..鮮明性：演講的內(nèi)容不能只是客觀地?cái)⑹鍪虑?，還必須表明自己的主張，闡明自己的見解。贊成什么，反對(duì)什么，表?yè)P(yáng)什么，批評(píng)什么，均應(yīng)做到立場(chǎng)鮮明、態(tài)度明確，不能含糊。好的演講總是以其精密的思想啟發(fā)聽眾，以鮮明的觀點(diǎn)影響聽眾，給聽眾以鼓舞和教育。3.條理性 ：要使講話易被聽眾聽清、聽懂，就要條理清楚、層次分明，否則，所講內(nèi)容雖豐富、深刻，但散亂如麻，缺乏邏輯性，亦會(huì)影響講話效果。

4.通俗性：演講的語(yǔ)言，總是說來應(yīng)該通俗易懂，明白暢曉。要做到這一步，關(guān)鍵是句子不要太長(zhǎng)，修飾不要太多，不宜咬文嚼字，要合乎口語(yǔ)，具有說話的特點(diǎn)。同時(shí)，也應(yīng)該講究文采，以便雅俗共賞。

5.適當(dāng)?shù)倪m當(dāng)?shù)倪m當(dāng)?shù)倪m當(dāng)?shù)母星樯?。演講既要冷靜地分析既曉之以理，又要有誠(chéng)摯熱烈的感情即動(dòng)之以情，這樣才能使講話既有說服力，又有鼓動(dòng)性