第一篇：知乎：如何成為一名頂級的互聯(lián)網(wǎng)營銷人才？

知乎：如何成為一名頂級的互聯(lián)網(wǎng)營銷人才？

一個優(yōu)秀的技術(shù)類工作者，其存在往往是不可替代的，但似乎營銷類工作者很容易被替代。大家對此有什么看法？你認(rèn)為的營銷類工作者的核心競爭力是什么呢？與其說核心競爭力，不如聊聊如何成為頂級互聯(lián)網(wǎng)營銷人。知乎上曾經(jīng)人問：技術(shù)類工作者的核心競爭力就是他自己的技術(shù)水平，這種實力的評估是可以被量化的。但對于營銷類工作者，往往依靠公司的背景和支持，自身到底能創(chuàng)造多大的價值，則很“虛”。一個優(yōu)秀的技術(shù)類工作者，其存在往往是不可替代的，但似乎營銷類工作者很容易被替代。大家對此有什么看法？你認(rèn)為的營銷類工作者的核心競爭力是什么呢？ 與其討論營銷類工作者的核心競爭力，不如聊一聊如何成為一名頂級的互聯(lián)網(wǎng)營銷人才。

在傳統(tǒng)行業(yè)，營銷人才深受重視，往往因為傳統(tǒng)行業(yè)非常重，在市場與運營方面，流量受限于渠道，營收受限于銷售，使得依靠營銷人才去開拓市場與銷售至關(guān)重要；在產(chǎn)品與技術(shù)方面，產(chǎn)品周期漫長，技術(shù)含金量較低，通過產(chǎn)品和技術(shù)去撬動市場很難。于是乎，在傳統(tǒng)行業(yè)，發(fā)展最順利的往往是營銷人才，許多傳統(tǒng)行業(yè)的老總都是市場或銷售出身的，一般是銷售老總一把手，企劃老總二把手，鮮有技術(shù)出身的老總。到了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，技術(shù)人才變得炙手可熱，一方面因為稀缺原因，互聯(lián)網(wǎng)＋使得技術(shù)與產(chǎn)品人才一下子變得非常緊缺，稀缺必然導(dǎo)致價值的提升。；另一方面，技術(shù)的含金量正在大大提高，使得技術(shù)驅(qū)動市場成為可能，而市場傳播正在發(fā)生巨大變化，口碑與事件加速了傳播，渠道正在逐漸弱化，從而營銷人的作用也在逐漸弱化。

可以說，從傳統(tǒng)營銷到互聯(lián)網(wǎng)營銷，發(fā)生了翻天覆地的變化。正視傳統(tǒng)營銷與互聯(lián)網(wǎng)營銷的差異，是成為一名頂級互聯(lián)網(wǎng)營銷人才的前提。

思維決定成敗，要成為一名互聯(lián)網(wǎng)營銷人才，必須具備哪些思維？ 流量思維

流量始終是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的核心競爭力之一，京東和騰訊，58和騰訊，都看上了騰訊的流量。沒有流量的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，那只能是自嗨。

做流量，就必須明白流量在哪里，哪些流量最優(yōu)質(zhì)，整個大盤的流量有多少。

流量是做出來的，不是想出來的。很多人說搜索營銷不好，我舉個例子，美樂樂每年在SEM的投放是十億級別的，一家賣家居的。像現(xiàn)在一些大型的連鎖整形醫(yī)院，就是依靠SEM從一個小診所發(fā)展到全國數(shù)十家連鎖集團(tuán)。還有一些做金融的，只投微信大號，一年花上億。做流量之前，需要搞清楚用戶是誰，用戶獲取信息的行為，渠道的流量走向。拿金融舉例，如果我們的產(chǎn)品門檻比較低，標(biāo)準(zhǔn)化，面向小白用戶，那么用大眾媒體就能觸及更多的用戶。如果用戶偏白領(lǐng)，那么微信大號和APP商店就能觸及更多。對于單個渠道，流量的分布很重要。比如搜索的流量基本都在前兩位，廣點通的資源很多，有手Q，空間，新聞等，不同的地方流量價值不同。

今天，傳統(tǒng)媒體，數(shù)字媒體，社會化媒體交叉，利用多種媒介進(jìn)行傳播成為主流。贊助好聲音，搖一搖或發(fā)送短信現(xiàn)場參與活動，觸發(fā)用戶興趣并開展CRM營銷；用戶產(chǎn)生興趣后，會去搜索引擎搜索了解產(chǎn)品信息并進(jìn)行互動，或者進(jìn)入APPSTORE進(jìn)行下載。另一方面，借勢熱點開展事件營銷，找到流量的引爆點。

我曾經(jīng)講過一個例子，用品牌傳播的思維做做流量。如果該市場日均100億的流量，我要占據(jù)其中10%，如何占據(jù)這些流量，如何覆蓋足夠多的目標(biāo)用戶從而產(chǎn)生足夠的曝光與互動？

用戶思維

市場做流量，運營做用戶。用戶進(jìn)入產(chǎn)品后，會產(chǎn)生各種行為。這種行為不在于產(chǎn)品對用戶的引導(dǎo)，而在于用戶本身的需求。

拿金融來舉例，很多產(chǎn)品做了簽到，我認(rèn)為不妥。理財不是高頻需求，簽啥到？O2O已經(jīng)是高頻了，簽到也沒做起來。用戶進(jìn)來后，了解理財產(chǎn)品，投資風(fēng)險，個人賬戶信息，投資狀況，收益明細(xì)等，這是基本的需求。那么在這些基礎(chǔ)需求上，如何深入挖掘用戶價值，是運營人員要深入去做的。用戶思維包含兩個方面，第一個是用戶是誰，第二個是用戶想干什么。前者幫助我們提高市場傳播的精準(zhǔn)度，后者幫助我們提高運營的效率。

通過分析用戶的各種行為，劃分用戶等級，制定用戶成長體系，幫助并引導(dǎo)用戶跨越新手階段。

運營的核心手段之一是做活動，做活動的目的很多，比如促活，比如拉銷售額。如果只是為了活動而做活動，就很容易舍本逐末。糯米曾經(jīng)推出滿額即送電影票，但是送的電影票根本不能用，很多城市根本不存在，這樣的活動非常傷害用戶體驗。所以做活動也需要深入分析用戶行為，送券也好，送禮品卡也好，需要考慮用戶的實際需求。就像有的互聯(lián)網(wǎng)金融直接送1000的返現(xiàn)券，需要投資50萬，是否分析用戶消費的起？

品牌思維

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)往往是小市場架構(gòu)，好一點的，集中精力做流量，差一點的，自嗨式PR，發(fā)新聞稿，做微信公眾號。結(jié)果就是公司做了好幾年，用戶也不少，但是品牌毫無起色。數(shù)字廣告對品牌的塑造比較微弱，一方面數(shù)字廣告過分強(qiáng)調(diào)點擊與互動，忽略曝光度與深度，導(dǎo)致在用戶心中沒有留下明確印象，缺少知名度；另一方面，缺少明確的營銷定位，頂級媒體背書，多元化文化建設(shè)，導(dǎo)致在用戶心中沒有占據(jù)明確地位。

產(chǎn)品到了一定階段，比的不再是體驗，而是品牌。對于互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)而言，如何利用權(quán)威媒體塑造公信力，如何借勢知名品牌提升企業(yè)影響力，如何通過跨品牌運動賦予年輕化形象，迫在眉睫。

這里提一點，品牌傳播一定要圍繞核心用戶群來打造，不然很容易走偏。我們曾經(jīng)在海外投放過廣告，但是發(fā)現(xiàn)在傳播的過程中，用戶不care。主要是我們的用戶都是中產(chǎn)或中產(chǎn)以下，他們不懂在紐約廣場的廣告意味著什么，事實上，如果我們投放的是大眾媒體，如央視，那效果會好很多。在文案和UI方面，要圍繞品牌定位來塑造。像一些消費品，要說大白話，像李叫獸提到的，說人話，拒絕自嗨。像金融這種比較專業(yè)嚴(yán)肅的，可以說的繞一些。比如在介紹企業(yè)背景方面，我們可以選用海外合作方，世界一流的公司。（這塊操作技巧性很大，具體操作入群深入闡述）UI設(shè)計要符合國際范，傳遞出大牌的風(fēng)范。大家可以看一看奔馳，UBER的設(shè)計。

另外做品牌要和流量形成互動，品效互動的關(guān)系。如央視背書+媒體公關(guān)+全網(wǎng)內(nèi)容（視頻、圖片、文字）覆蓋+類似好聲音等頂級電視欄目引流+全網(wǎng)數(shù)字營銷互動+CRM營銷，既有流量效果，也有品牌塑造。

競爭思維

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競爭非常激烈，很多時候，一個月就決定了成敗。作為頂級的互聯(lián)網(wǎng)營銷人才，一定要審時度勢，有強(qiáng)烈的競爭思維，知道在什么時候打大戰(zhàn)。

今年以來，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)紛紛啟動央視及各類傳統(tǒng)大媒廣告，表示這個行業(yè)發(fā)展非常迅速，部分市場已經(jīng)教育成熟，各大平臺為了快速收割用戶，唯有拿金錢換時間。這個時候，作為優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)營銷人才，應(yīng)該拿出自己的魄力，決定是否出擊。

曾經(jīng)有個非常典型的案例，就是趕集網(wǎng)請姚晨代言，花5000萬在全國范圍大面積投放廣告，一時間58流量下降很大，趕忙花了一個億請楊冪代言才算打了個平手。商場如戰(zhàn)場，沒有強(qiáng)烈的競爭思維，就不會笑到最后。

商業(yè)思維

互聯(lián)網(wǎng)免費大行其道，為的是成為入口。最典型的如360和搜狗的三級火箭策略，還有現(xiàn)在的支付寶。通過免費或虧損，獲取用戶，通過其他產(chǎn)品與服務(wù)，賺取利潤。

過去淘寶很多店主1塊錢賣襪子，或是0利潤充話費，都是為了賠本獲取用戶，現(xiàn)在流行爆款，也是為了獲取用戶，然后賣給用戶其他的產(chǎn)品來賺取利潤。今天，我做這樣一個公眾號，不僅僅是為了分享我的經(jīng)驗，也是在做一些事情。未來希望和一批志同道合的人，一起提煉互聯(lián)網(wǎng)營銷的精髓，提升整個互聯(lián)網(wǎng)營銷人的素質(zhì)和水平，并應(yīng)用到互聯(lián)網(wǎng)＋，幫助企業(yè)合理營銷，科學(xué)營銷，健康營銷，做中國一流的營銷社群。如果您有興趣，請加入我們。營收思維

作為營銷人，營收思維必不可少。獲取一個用戶的成本，留住一個用戶的成本，單個用戶生命周期貢獻(xiàn)值，營銷的人力成本，品牌的塑造成本等等，對成本越敏感，在執(zhí)行上就越深入。

戰(zhàn)略思維

有人說，阿里巴巴重新啟動口碑是為了讓支付寶的入口更穩(wěn)定，而口碑啟動的生活服務(wù)平臺模式瞬間對新美大形成了戰(zhàn)略級的競爭態(tài)勢，由此可見，戰(zhàn)略思維對營銷格局的影響。今天做互聯(lián)網(wǎng)金融，有的布局流量，有的布局跨境資產(chǎn)；有的引入風(fēng)投，有的引入國企；有的轉(zhuǎn)型做大平臺，有的堅持小而美，這都是戰(zhàn)略。

作為頂級的營銷人，要不斷思考行業(yè)的發(fā)展趨勢，理解什么該做，什么不該做。每個行業(yè)都有其獨特的邏輯，深刻理解是形成戰(zhàn)略思維的前提。

今天，很多做互聯(lián)網(wǎng)市場或運營的人都覺得沒有太多出路，那是因為沒有找到方向。事實上，互聯(lián)網(wǎng)做市場或運營都非常有前途，前提是看你對這個職業(yè)的熱愛和付出。正如我前文提到的，有的企業(yè)只依靠SEM，支撐年數(shù)十億的銷售額；有的企業(yè)只依靠DSP和網(wǎng)盟，一年也做了幾十萬用戶；還有的企業(yè)只做免費營銷，一年也能做到百萬用戶。

第二篇：如何成為一個頂級營銷人

如何成為一名頂級的互聯(lián)網(wǎng)營銷人才？

在傳統(tǒng)行業(yè)，營銷人才深受重視，往往因為傳統(tǒng)行業(yè)非常重，在市場與運營方面，流量受限于渠道，營收受限于銷售，使得依靠營銷人才去開拓市場與銷售至關(guān)重要；在產(chǎn)品與技術(shù)方面，產(chǎn)品周期漫長，技術(shù)含金量較低，通過產(chǎn)品和技術(shù)去撬動市場很難。于是乎，在傳統(tǒng)行業(yè)，發(fā)展最順利的往往是營銷人才，許多傳統(tǒng)行業(yè)的老總都是市場或銷售出身的，一般是銷售老總一把手，企劃老總二把手，鮮有技術(shù)出身的老總。

到了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，技術(shù)人才變得炙手可熱，一方面因為稀缺原因，互聯(lián)網(wǎng)＋使得技術(shù)與產(chǎn)品人才一下子變得非常緊缺，稀缺必然導(dǎo)致價值的提升。；另一方面，技術(shù)的含金量正在大大提高，使得技術(shù)驅(qū)動市場成為可能，而市場傳播正在發(fā)生巨大變化，口碑與事件加速了傳播，渠道正在逐漸弱化，從而營銷人的作用也在逐漸弱化。

可以說，從傳統(tǒng)營銷到互聯(lián)網(wǎng)營銷，發(fā)生了翻天覆地的變化。正視傳統(tǒng)營銷與互聯(lián)網(wǎng)營銷的差異，是成為一名頂級互聯(lián)網(wǎng)營銷人才的前提。思維決定成敗，要成為一名互聯(lián)網(wǎng)營銷人才，必須具備哪些思維？

1、流量思維

流量始終是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的核心競爭力之一，京東和騰訊，58和騰訊，都看上了騰訊的流量。沒有流量的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，那只能是自嗨。

做流量，就必須明白流量在哪里，哪些流量最優(yōu)質(zhì)，整個大盤的流量有多少。流量是做出來的，不是想出來的。很多人說搜索營銷不好，我舉個例子，美樂樂每年在SEM的投放是十億級別的，一家賣家居的。像現(xiàn)在一些大型的連鎖整形醫(yī)院，就是依靠SEM從一個小診所發(fā)展到全國數(shù)十家連鎖集團(tuán)。還有一些做金融的，只投微信大號，一年花上億。

做流量之前，需要搞清楚用戶是誰，用戶獲取信息的行為，渠道的流量走向。拿金融舉例，如果我們的產(chǎn)品門檻比較低，標(biāo)準(zhǔn)化，面向小白用戶，那么用大眾媒體就能觸及更多的用戶。如果用戶偏白領(lǐng)，那么微信大號和APP商店就能觸及更多。對于單個渠道，流量的分布很重要。比如搜索的流量基本都在前兩位，廣點通的資源很多，有手Q，空間，新聞等，不同的地方流量價值不同。今天，傳統(tǒng)媒體，數(shù)字媒體，社會化媒體交叉，利用多種媒介進(jìn)行傳播成為主流。贊助好聲音，搖一搖或發(fā)送短信現(xiàn)場參與活動，觸發(fā)用戶興趣并開展CRM營銷；用戶產(chǎn)生興趣后，會去搜索引擎搜索了解產(chǎn)品信息并進(jìn)行互動，或者進(jìn)入APPSTORE進(jìn)行下載。另一方面，借勢熱點開展事件營銷，找到流量的引爆點。

我曾經(jīng)講過一個例子，用品牌傳播的思維做做流量。如果該市場日均100億的流量，我要占據(jù)其中10%，如何占據(jù)這些流量，如何覆蓋足夠多的目標(biāo)用戶從而產(chǎn)生足夠的曝光與互動？

2、用戶思維

市場做流量，運營做用戶。用戶進(jìn)入產(chǎn)品后，會產(chǎn)生各種行為。這種行為不在于產(chǎn)品對用戶的引導(dǎo)，而在于用戶本身的需求。

拿金融來舉例，很多產(chǎn)品做了簽到，我認(rèn)為不妥。理財不是高頻需求，簽啥到？O2O已經(jīng)是高頻了，簽到也沒做起來。用戶進(jìn)來后，了解理財產(chǎn)品，投資風(fēng)險，個人賬戶信息，投資狀況，收益明細(xì)等，這是基本的需求。那么在這些基礎(chǔ)需求上，如何深入挖掘用戶價值，是運營人員要深入去做的。

用戶思維包含兩個方面，第一個是用戶是誰，第二個是用戶想干什么。前者幫助我們提高市場傳播的精準(zhǔn)度，后者幫助我們提高運營的效率。

通過分析用戶的各種行為，劃分用戶等級，制定用戶成長體系，幫助并引導(dǎo)用戶跨越新手階段。

運營的核心手段之一是做活動，做活動的目的很多，比如促活，比如拉銷售額。如果只是為了活動而做活動，就很容易舍本逐末。糯米曾經(jīng)推出滿額即送電影票，但是送的電影票根本不能用，很多城市根本不存在，這樣的活動非常傷害用戶體驗。所以做活動也需要深入分析用戶行為，送券也好，送禮品卡也好，需要考慮用戶的實際需求。

3、品牌思維

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)往往是小市場架構(gòu)，好一點的，集中精力做流量，差一點的，自嗨式PR，發(fā)新聞稿，做微信公眾號。結(jié)果就是公司做了好幾年，用戶也不少，但是品牌毫無起色。

數(shù)字廣告對品牌的塑造比較微弱，一方面數(shù)字廣告過分強(qiáng)調(diào)點擊與互動，忽略曝光度與深度，導(dǎo)致在用戶心中沒有留下明確印象，缺少知名度；另一方面，缺少明確的營銷定位，頂級媒體背書，多元化文化建設(shè)，導(dǎo)致在用戶心中沒有占據(jù)明確地位。

產(chǎn)品到了一定階段，比的不再是體驗，而是品牌。對于互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)而言，如何利用權(quán)威媒體塑造公信力，如何借勢知名品牌提升企業(yè)影響力，如何通過跨品牌運動賦予年輕化形象，迫在眉睫。

這里提一點，品牌傳播一定要圍繞核心用戶群來打造，不然很容易走偏。我們曾經(jīng)在海外投放過廣告，但是發(fā)現(xiàn)在傳播的過程中，用戶不care。主要是我們的用戶都是中產(chǎn)或中產(chǎn)以下，他們不懂在紐約廣場的廣告意味著什么，事實上，如果我們投放的是大眾媒體，如央視，那效果會好很多。在文案和UI方面，要圍繞品牌定位來塑造。像一些消費品，要說大白話，像李叫獸提到的，說人話，拒絕自嗨。像金融這種比較專業(yè)嚴(yán)肅的，可以說的繞一些。比如在介紹企業(yè)背景方面，我們可以選用海外合作方，世界一流的公司。（這塊操作技巧性很大，具體操作入群深入闡述）UI設(shè)計要符合國際范，傳遞出大牌的風(fēng)范。大家可以看一看奔馳，UBER的設(shè)計。

另外做品牌要和流量形成互動，品效互動的關(guān)系。如央視背書+媒體公關(guān)+全網(wǎng)內(nèi)容（視頻、圖片、文字）覆蓋+類似好聲音等頂級電視欄目引流+全網(wǎng)數(shù)字營銷互動+CRM營銷，既有流量效果，也有品牌塑造。

4、競爭思維

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競爭非常激烈，很多時候，一個月就決定了成敗。作為頂級的互聯(lián)網(wǎng)營銷人才，一定要審時度勢，有強(qiáng)烈的競爭思維，知道在什么時候打大戰(zhàn)。今年以來，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)紛紛啟動央視及各類傳統(tǒng)大媒廣告，表示這個行業(yè)發(fā)展非常迅速，部分市場已經(jīng)教育成熟，各大平臺為了快速收割用戶，唯有拿金錢換時間。這個時候，作為優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)營銷人才，應(yīng)該拿出自己的魄力，決定是否出擊。

曾經(jīng)有個非常典型的案例，就是趕集網(wǎng)請姚晨代言，花5000萬在全國范圍大面積投放廣告，一時間58流量下降很大，趕忙花了一個億請楊冪代言才算打了個平手。商場如戰(zhàn)場，沒有強(qiáng)烈的競爭思維，就不會笑到最后。

5、商業(yè)思維

互聯(lián)網(wǎng)免費大行其道，為的是成為入口。最典型的如360和搜狗的三級火箭策略，還有現(xiàn)在的支付寶。通過免費或虧損，獲取用戶，通過其他產(chǎn)品與服務(wù)，賺取利潤。

過去淘寶很多店主1塊錢賣襪子，或是0利潤充話費，都是為了賠本獲取用戶，現(xiàn)在流行爆款，也是為了獲取用戶，然后賣給用戶其他的產(chǎn)品來賺取利潤。今天，我做這樣一個公眾號，不僅僅是為了分享我的經(jīng)驗，也是在做一些事情。未來希望和一批志同道合的人，一起提煉互聯(lián)網(wǎng)營銷的精髓，提升整個互聯(lián)網(wǎng)營銷人的素質(zhì)和水平，并應(yīng)用到互聯(lián)網(wǎng)＋，幫助企業(yè)合理營銷，科學(xué)營銷，健康營銷，做中國一流的營銷社群。如果您有興趣，請加入我們。

6、營收思維

作為營銷人，營收思維必不可少。獲取一個用戶的成本，留住一個用戶的成本，單個用戶生命周期貢獻(xiàn)值，營銷的人力成本，品牌的塑造成本等等，對成本越敏感，在執(zhí)行上就越深入。

7、戰(zhàn)略思維 有人說，阿里巴巴重新啟動口碑是為了讓支付寶的入口更穩(wěn)定，而口碑啟動的生活服務(wù)平臺模式瞬間對新美大形成了戰(zhàn)略級的競爭態(tài)勢，由此可見，戰(zhàn)略思維對營銷格局的影響。

今天做互聯(lián)網(wǎng)金融，有的布局流量，有的布局跨境資產(chǎn)；有的引入風(fēng)投，有的引入國企；有的轉(zhuǎn)型做大平臺，有的堅持小而美，這都是戰(zhàn)略。

作為頂級的營銷人，要不斷思考行業(yè)的發(fā)展趨勢，理解什么該做，什么不該做。每個行業(yè)都有其獨特的邏輯，深刻理解是形成戰(zhàn)略思維的前提。

今天，很多做互聯(lián)網(wǎng)市場或運營的人都覺得沒有太多出路，那是因為沒有找到方向。事實上，互聯(lián)網(wǎng)做市場或運營都非常有前途，前提是看你對這個職業(yè)的熱愛和付出。正如我前文提到的，有的企業(yè)只依靠SEM，支撐年數(shù)十億的銷售額；有的企業(yè)只依靠DSP和網(wǎng)盟，一年也做了幾十萬用戶；還有的企業(yè)只做免費營銷，一年也能做到百萬用戶。像OPPO幾乎包下了中國大部分的娛樂資源進(jìn)行營銷，效果非常好。成功之處在于他們把營銷放在了戰(zhàn)略級的位置，深入堅決執(zhí)行，如果只是看短期，不會有現(xiàn)在的成績。

第三篇：知乎：中國互聯(lián)網(wǎng)的十一種盈利模式

知乎：中國互聯(lián)網(wǎng)的十一種盈利模式

盈利模式一：在線廣告

最主要最常見的網(wǎng)絡(luò)在線盈利模式，國內(nèi)比較好的是各大門戶網(wǎng)站(新浪，搜狐等)，也包括行業(yè)門戶，而且大多數(shù)個人網(wǎng)站的盈利模式也是這樣，靠掛別人的廣告生存。

新新興的在線短視頻網(wǎng)站，通過影音載入前后的等待時間播放廣告主的在線廣告(優(yōu)酷，土豆等)

盈利模式二：彩鈴彩信下載、短信發(fā)送等電信增值形式

最瘋狂的網(wǎng)絡(luò)盈利模式之一，幾乎每個進(jìn)入全球排名前十萬的商業(yè)網(wǎng)站和個人網(wǎng)站都在通過sp獲取經(jīng)濟(jì)回報，目前由于sp收到中國移動等運營商的限制，盈利率有些下降，以此類模式為主的上市公司市值有所縮水。

盈利模式三：產(chǎn)品交易性網(wǎng)站

A.通過網(wǎng)站銷售別人的產(chǎn)品(C2C和B2C模式)比如，淘寶(C2C)，卓越(B2C)

B.通過網(wǎng)站銷售自己的產(chǎn)品(包含B2C)

盈利模式四：提供獨特的資源，位會員提供服務(wù)而獲得收益(個人覺得知乎會向這方面發(fā)展)

此類模式代表有阿里巴巴(中國B2B的典范)

盈利模式五：網(wǎng)絡(luò)游戲運營，虛擬裝備和道具買賣

代表有：網(wǎng)易，盛大

盈利模式六：搜索競排，產(chǎn)品招商，分類網(wǎng)址和信息整合，付費推薦和抽成盈利

代表有：百度，Hao123等

盈利模式七：廣告中介

廣告聯(lián)盟網(wǎng)站通過給為廣告主和站長服務(wù)，差價銷售廣告，獲得利潤

盈利模式八：企業(yè)信息化服務(wù)

A.幫助企業(yè)建設(shè)維護(hù)推廣網(wǎng)站

B.代理銷售各大公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品

C.網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)服務(wù)提供

D.網(wǎng)絡(luò)營銷策劃和搜索引擎優(yōu)化的專業(yè)顧問公司

盈利模式九：融資

web2.0的網(wǎng)站一般都是用戶制造內(nèi)容，有了社區(qū)活躍度，自然會吸引VC的眼光，不過最終歸屬應(yīng)該是被google，微軟等巨頭收購。

盈利模式十：建立會員數(shù)據(jù)庫，為企業(yè)提供精準(zhǔn)營銷服務(wù)

通過網(wǎng)絡(luò)大量的會員，為一些企業(yè)提供大量潛在消費者。

代表有：51job

盈利模式十一：建立網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，通過銷售產(chǎn)品服務(wù)來獲得收益

比如一些信息化系統(tǒng)廠商，通過開發(fā)開源軟件或者做asp系統(tǒng)服務(wù)，這些網(wǎng)站本身就是一種產(chǎn)品和服務(wù)，網(wǎng)民可以購買一些技術(shù)服務(wù)，如視頻會議系統(tǒng)租用服務(wù)等。

第四篇：如何在知乎不動聲色的營銷

如何在知乎不動聲色的營銷

知乎：一個真實的網(wǎng)絡(luò)問答社區(qū)，幫助你尋找答案，分享知識。

隨著知乎的知名度提升，越來越多的人使用知乎，在知乎進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)問答，有的人尋求答案，有的人分享知識，不管是問還是答得人都是在進(jìn)行不同程度的營銷，以至于很多人想在知乎上進(jìn)行營銷，就連知乎自己自身也在進(jìn)行著營銷。

實際上這些人之所以想選擇知乎進(jìn)行營銷，正是因為在知乎上看起來營銷氣息比較微弱，擁有較為嚴(yán)肅的討論氛圍，所以會讓在知乎問答得到更多人的重視。而知乎的熱門問答也因為缺乏營銷氣息，充滿“干貨”，才很容易成為幾個星期甚至幾個月以后流傳在微博和朋友圈當(dāng)中的熱門內(nèi)容。這等于用一次性的投入，在3個或者更多的地方做了營銷，有四兩撥千斤的效果。不僅如此，知乎問答還早已形成了自己獨特的風(fēng)格，導(dǎo)致人們看到“X是怎樣一種體驗“如何不動聲色的X“的標(biāo)題”，就會天生聯(lián)想到知乎——正如本文的標(biāo)題一般。

當(dāng)然什么事情都是不能光惦記賊吃肉，沒看到賊挨打，所以看起來很有誘惑力的事情背后，也有很高的風(fēng)險和難度。在知乎上，如果你的營銷目的太過于直接，讓人看出你是一個想進(jìn)行營銷的人，那么后面的步驟也就進(jìn)行不下去了。

知乎現(xiàn)在仍然禁止機(jī)構(gòu)或組織開設(shè)賬號，只限制個人注冊，一旦發(fā)現(xiàn)機(jī)構(gòu)賬戶會有封號危險。對于“沒有問題，也能回答“的知乎專欄，之前是封閉注冊，現(xiàn)在即將開放申請，但控制也更加嚴(yán)格。和維基百科類似，知乎有數(shù)量不少的人志愿成為規(guī)則的維護(hù)者，主動發(fā)現(xiàn)和舉報有營銷氣息的問題和答案。

好在現(xiàn)在，開放注冊已經(jīng)帶來了知乎用戶數(shù)量的劇烈增長，而這也隨之帶來了網(wǎng)站風(fēng)氣一定程度上的改變。一些短小的，具有傳播優(yōu)勢的“抖機(jī)靈“答案，雖然和知乎早期樹立的”長篇，專業(yè)“的內(nèi)容風(fēng)格相異，卻也很容易獲得大量的贊，從而拔地而起，成為熱門段子。另一方面，一向”注重原創(chuàng)“的知乎里也有一些答案是從其他地方，包括微博，朋友圈，twitter或facebook搬運過來的，因此同樣的創(chuàng)意會在不同的地方來回流動。知乎現(xiàn)在已經(jīng)不完全是一個創(chuàng)意的凈流出地。

利用情感類問題進(jìn)行營銷，大打感情牌。

唯一值得探討一下的例外，是在情感領(lǐng)域。不管以什么作為專業(yè)的人，都愿意去情感領(lǐng)域討論，而且在這個領(lǐng)域，并不存在所謂專家的權(quán)威。所以不管某些人在其他領(lǐng)域有多么專業(yè)，在情感問題當(dāng)中，有可能回答質(zhì)量和“三無用戶“是差不多的。因而答案獲得點贊的數(shù)量多少，有可能只是取決于回答者本身的人氣。

比如說，經(jīng)常會看到一些問題，提問者體現(xiàn)出強(qiáng)烈的大男子主義，小心眼，重男輕女，嫉妒心強(qiáng)，或者其他惡劣的性格。這種問題通常會被歸于“這種人居然都有男/女朋友“的領(lǐng)域。這時候，幾個大V的關(guān)注和回答就會讓這個問題一下子火起來，而你會期待隨后看到新用戶和”匿名用戶“講述個人經(jīng)歷的長答案。至于大V在這個時候要做的，也許就是一句話的表態(tài)就夠了。

這種情況下，如果出現(xiàn)了一個很”好“的問題——并不是說問題質(zhì)量高，相反，可能是質(zhì)量故意特別低，提問者顯得特別”奇葩“的那種，這個問題能夠成功地吸引一些大V用戶過來回答，那么就很容易火起來。在這之后，切入一個自己的營銷性回答，或者問題本身，就都可以借勢而起。

要想借助情感問題開始營銷，首先需要確認(rèn)，自己的產(chǎn)品本身是可以借助情感問題進(jìn)行切入的。比如說，對一種熱門的、可以上癮的商品的消費，引起了情侶之間的矛盾；或者是對一種具有爭議性的產(chǎn)品的消費，引起了雙方價值觀之間的沖突；有可能是因為產(chǎn)品大量占用一方時間，而導(dǎo)致另一方有被冷落的感覺；還有可能是長輩與晚輩之間的爭論。

利用創(chuàng)業(yè)類問題進(jìn)行營銷

如果是一家科技創(chuàng)業(yè)類公司想要進(jìn)行推廣，還有一種比較強(qiáng)大的方法，就是利用創(chuàng)業(yè)體驗的問題，把自己創(chuàng)造公司的酸甜苦辣，這樣的歷史詳細(xì)的寫出來。每個人都會有一些生動的故事，而這些故事確實是知乎上比較受歡迎的內(nèi)容。

在創(chuàng)業(yè)相關(guān)問題下回答自己親身經(jīng)歷，具有一些突出的優(yōu)點：比如，完全不必顧忌，可以大張旗鼓的宣傳自己的產(chǎn)品；也可以堂而皇之地找自己的朋友圈和官微來求轉(zhuǎn)發(fā)求點贊。

最近，有一個知乎答案講述自己的成長歷史，很長，很抒情，效果也很好。知乎的傳播只是那個答案的第一次利用，隨后在微信的同題轉(zhuǎn)發(fā)，創(chuàng)造了單篇15000次閱讀的記錄。

在進(jìn)行相關(guān)話題營銷的時候，可以在其中一個受到更多歡迎的回答當(dāng)中，放上另外一個問題的鏈接。利用類似SEO的方法進(jìn)行問題之間的互相推廣。自然，放上二維碼等等都是創(chuàng)業(yè)類答案的特權(quán)——在其他答案下會顯得太刻意。

注意事項

在知乎，需要學(xué)會的第一件事就是注重版權(quán)。一字一句引用皆需出處，圖片視頻外鏈要盡己所能找到來源，站內(nèi)引用更是要向回答者本人私信，征求其完全知情和同意。一次疑似抄襲足以讓你身敗名裂。

如果你的問題打算走“奇葩”路線，或者其實大多數(shù)情況下，都需要注意匿名提問。保持匿名將不會讓別人有機(jī)會挖掘到你的個人資料，從而暴露你與這個問題并不相關(guān)，自相矛盾的回答歷史，或者干脆就是個“三無”新用戶的事實。

此外切記，如果產(chǎn)品本身并不知名，那么在進(jìn)行問題設(shè)置的時候，只要出現(xiàn)了產(chǎn)品的名字就會被人快速識別出來。在這種情況下，只是突出自己產(chǎn)品的屬性，而不把自己的商標(biāo)等很刻意的放進(jìn)問題里面，是比較好的做法。比如說，智能硬件現(xiàn)在五花八門，有些品類其實市面上可能只有你一家在做，這時候即使不報名字，也會想到是你。

知乎有一些公認(rèn)的原則，也可以被稱之為“政治正確”，我自己的總結(jié)是包括但不限于：不要碰意識形態(tài)(支持左右派者大約各半，支持一方等于損失了另一半讀者)；承認(rèn)天賦差距，“看臉”和“認(rèn)命”思想嚴(yán)重，但又對自己肥胖，相貌平平等現(xiàn)狀不滿，希望改變；絕對支持LGBT群體；支持轉(zhuǎn)基因，總體上對中醫(yī)持否定態(tài)度；支持兩性平等，戀愛婚姻自主，向往三觀契合的靈魂伴侶型戀愛；有強(qiáng)烈的不婚不育主義思潮，鼓勵同自己父母保持不同觀點，不“愚孝”；主張孩子不是自己的私有物，不能強(qiáng)行對其灌輸價值觀；等等。

只要不碰雷區(qū)，你還是會活的挺好的；只要碰了雷區(qū)，你就有很大機(jī)會創(chuàng)造一個“好”問題。然而以上所有舉動的前提都是一樣的——那就是答案必須確實有一些內(nèi)容，能讓閱讀者有所收獲。回答的價值一定要大于在里面露出品牌可能會帶來的損傷。大家讀過之后如果是這樣的感覺——“雖然里面帶有營銷的痕跡，但是這個答案很有用，總體來說還是值得一看的”——那么，你就贏了。

愿你在知乎玩的愉快。

第五篇：淺談如何成為一名優(yōu)秀的中西醫(yī)人才1

淺談如何成為一名優(yōu)秀的中西醫(yī)人才

當(dāng)今世界，怎樣的醫(yī)學(xué)才是成功的醫(yī)學(xué)，怎樣的治療才是科學(xué)有效的治療？在我看來，只有是中西醫(yī)結(jié)合的治療才是最高效最科學(xué)的治療方法。

對于一名中西醫(yī)臨床專業(yè)的學(xué)生來說，思考如何成為一名優(yōu)秀的中西醫(yī)人才是至關(guān)重要的。

在我看來，要成為一名優(yōu)秀的中西醫(yī)人才要做到以下幾個方面：

首先是要從根本認(rèn)同中西醫(yī)結(jié)合治療這一方法?，F(xiàn)在還有許多的人無法認(rèn)同中西醫(yī)同治的方法。由于當(dāng)今社會現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的迅速發(fā)展以及廣泛運用，使得人們對我國的傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)逐漸淡忘。在前幾年，對于中醫(yī)的質(zhì)疑聲更是引起了一場是否要廢除中醫(yī)的大討論。所以，在這樣的大環(huán)境下，我們更是要從根本從內(nèi)心的認(rèn)同中醫(yī)，并且通過自己的學(xué)習(xí)將中醫(yī)的辨證論治與西醫(yī)結(jié)合，以產(chǎn)生更理想的療效。

其次，應(yīng)該提高我們的醫(yī)學(xué)知識，使自己的知識儲備更豐富。在我看來，能夠運用中西醫(yī)結(jié)合治療的醫(yī)生是非常了不起的。因為她同時需要具備中西醫(yī)的知識，這對每個醫(yī)生都是一個非常大的挑戰(zhàn)。所以作為學(xué)生的我們，更應(yīng)該在平時豐富我們的醫(yī)學(xué)知識，閱讀中醫(yī)經(jīng)典，研究西醫(yī)前沿發(fā)展信息。然而，同時我們還應(yīng)具備各種其他的自然科學(xué)知識。這樣我們才能為我們今后的工作打下堅實的基礎(chǔ)，為成為一名優(yōu)秀的中西醫(yī)人才做充分的準(zhǔn)備。

最后，我們還是應(yīng)該具備一定的專業(yè)素養(yǎng)和能力。表達(dá)能力、思維能力、研究能力等都必不可少，其中，表達(dá)能力至關(guān)重要。作為一名醫(yī)生，首先我們是與人在無時無刻的打交道，并且還是身體欠佳，心情欠佳的病人與病人家屬交流。所以表達(dá)能力變得十分重要，它往往會決定了你是否能夠成為一名優(yōu)秀的醫(yī)生。所以，講話的技巧、臨床的經(jīng)驗、以及察言觀色的能力就顯得非常重要。我們要在平時更多的觀察臨床病人、揣摩病人的心思、更多的從病人的角度去思考問題，這樣我們才能向一名優(yōu)秀的醫(yī)學(xué)人才邁進(jìn)。

中西醫(yī)結(jié)合治療才是我們今后的主流醫(yī)學(xué)，所以我們應(yīng)該在慶幸自己選擇的專業(yè)的同時，更多的思考怎樣才能成為一名優(yōu)秀的中西醫(yī)人才。