第一篇：如何從零開(kāi)始學(xué)習(xí)撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)軟文

如何從零開(kāi)始學(xué)習(xí)撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)軟文

在談軟文寫(xiě)作技巧前，負(fù)責(zé)撰寫(xiě)的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形。首先要談軟文撰寫(xiě)者的基本要求，因?yàn)橹挥芯邆溥@些基本要求才能寫(xiě)好一篇優(yōu)秀的軟文。做一個(gè)優(yōu)秀的軟文撰寫(xiě)者需要具備以下基本要求：

1．樂(lè)觀積極的人生態(tài)度。只有保持樂(lè)觀積極的人生態(tài)度，才能夠承受壓力，勇敢地面對(duì)困難。只有保持樂(lè)觀積極的人生態(tài)度，才能熱愛(ài)生活，主動(dòng)思考，積極實(shí)踐。

2．好學(xué)的強(qiáng)烈意識(shí)。寫(xiě)一篇好軟文需要軟文撰寫(xiě)者具有淵博的知識(shí)和綜合的文化修養(yǎng)，要能夠廣征博引、觸類(lèi)旁通、文思泉涌。一個(gè)新聞軟文撰寫(xiě)人員必須永遠(yuǎn)具有知識(shí)危機(jī)感，要時(shí)刻提醒自己努力學(xué)習(xí)。

3．嚴(yán)密的邏輯性和創(chuàng)新的思維。中國(guó)的文章向來(lái)講究結(jié)構(gòu)，一個(gè)好的結(jié)構(gòu)可以打造一篇好的軟文，這就要求軟文撰寫(xiě)者具備嚴(yán)密的邏輯性。但只具備邏輯性還不夠，一個(gè)真正優(yōu)秀的軟文撰寫(xiě)者還必須具備創(chuàng)新的思維，必須具有豐富的想象。他們不能固守以往的模式，要敢于寫(xiě)出自己的風(fēng)格。

4．敏銳的洞察力。很多事情對(duì)于普通人眼里是小事，但是對(duì)于軟文炒作而言，一定是大事。只要把事情搞大了，并且最終自圓其說(shuō)，那就能達(dá)到最佳效果。這就要求軟文撰寫(xiě)者需要具備敏銳的洞察力。他們必須具有獵狗一般的新聞嗅覺(jué)，時(shí)刻關(guān)注時(shí)事新聞熱點(diǎn)，隨時(shí)發(fā)覺(jué)有利于企業(yè)的新聞點(diǎn)。

5．出色的公關(guān)能力。一篇優(yōu)秀的軟文撰寫(xiě)出來(lái)后，如何讓它在最好的版面發(fā)表，達(dá)到最優(yōu)的新聞效果呢？這就需要軟文撰寫(xiě)者或者新聞策劃人員具備出色的公關(guān)能力。他必須能夠很好的處理各種媒體關(guān)系，充分利用媒體網(wǎng)絡(luò)資源。

6．扎實(shí)的文字功底和非凡的架馭能力。中國(guó)有句古話：巧婦難為無(wú)米之炊。同樣的到底，要寫(xiě)出一篇好的軟文同樣必須具備扎實(shí)的文字功底和非凡的架馭能力。我把它作為軟文撰寫(xiě)人員必須具備最后一個(gè)要求，并不是因?yàn)樗蛔钪匾?，而是因?yàn)橹灰覀兙邆錁?lè)觀積極的人生態(tài)度和好學(xué)的強(qiáng)烈意識(shí)，我們就可以不斷的去學(xué)習(xí)、去總結(jié)，不斷提高自己這方面的能力。

軟文優(yōu)化提升軟文推廣效果的要素：

一、具有吸引力的標(biāo)題是軟文營(yíng)銷(xiāo)成功的基礎(chǔ)

二、抓住時(shí)事熱點(diǎn)，利用熱門(mén)事件和流行詞為話題

三、文章排版清晰，巧妙分布小標(biāo)題突出重點(diǎn)

四、廣告內(nèi)容自然融入，切勿令用戶反感

五、帶有錨文本或者其他鏈接方式指向自己 軟文推廣自己產(chǎn)品進(jìn)行推廣，來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

1.狹義的：指企業(yè)花錢(qián)在報(bào)紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。這種定義是早期的一種定義，也就是所謂的付費(fèi)文字廣告。

2.廣義的：指企業(yè)通過(guò)策劃在報(bào)紙、雜志、DM、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)短信等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度，或可以促進(jìn)企業(yè)銷(xiāo)售的一些宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報(bào)道、深度文章、付費(fèi)短文廣告、案列分析等。在大部分報(bào)刊、雜志都會(huì)提供登一塊廣告，付送一大塊軟文的地方。有的電視節(jié)目會(huì)以訪談、座談方式進(jìn)行宣傳，這也歸軟文。

把自己的產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、文化、事跡等等通過(guò)傳統(tǒng)的四大媒體(報(bào)刊、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò))廣告讓更多的人和組織機(jī)構(gòu)等了解、接受，從而達(dá)到宣傳、普及的目的。

軟文推廣究竟怎么樣才能在企業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略中起到很大的作用呢?的盧傳播建議企業(yè)在做軟文推廣的時(shí)候參考如下：

1、軟文的標(biāo)題是關(guān)鍵

標(biāo)題是整個(gè)文章的眼睛，也是文章的精華聚集，更是吸引網(wǎng)民的重要的引點(diǎn)。標(biāo)題是否有吸引力，也是軟文推廣成功與否的一個(gè)關(guān)鍵因素。具有穿透力的標(biāo)題，是讓網(wǎng)民記住網(wǎng)站和產(chǎn)品的關(guān)鍵所在。只要能深深的吸引住他，那軟文也就成功了一半。

2、寫(xiě)軟文一定質(zhì)量好而且一定要“軟”

寫(xiě)軟文畢竟和普通的文章不同，也和純粹的廣告貼不同，畢竟軟文是要含有廣告的性質(zhì)，但是又不能過(guò)度，所以這個(gè)“度”確實(shí)是很難把握的?！败洝?，要求我們不能硬生生的把廣告放進(jìn)去，這種方式確實(shí)令人頭痛，看了生厭的AD文章起不到對(duì)品牌和服務(wù)的宣傳作用，反而會(huì)起到負(fù)面作用。所以要求我們具有很強(qiáng)的資源整合能力和深厚的寫(xiě)作功底。

3、軟文要有創(chuàng)新

創(chuàng)新也是符合搜索引擎習(xí)慣的重要部分，搜索引擎喜歡原創(chuàng)的東西，只要蜘蛛覺(jué)得好的，他沒(méi)見(jiàn)過(guò)的，它一般是會(huì)收錄進(jìn)去的，這也是軟文為達(dá)到目的的一種重要途徑，所以要盡量原創(chuàng)。一篇優(yōu)秀的軟文要包含創(chuàng)新性的東西在里邊。

4、軟文投放有覆蓋性

浩瀚的網(wǎng)絡(luò)海洋中怎么樣才能讓企業(yè)的資訊得到傳播?那就需要大范圍的覆蓋，切莫以為一兩家媒體的投放就是所謂的軟文推廣了，的盧傳播針對(duì)此種情況，提出了高性價(jià)比的網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布會(huì)，讓企業(yè)的資訊迅速覆蓋到整個(gè)網(wǎng)絡(luò)。

5、對(duì)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化有幫助

如今大部分的軟文都已網(wǎng)絡(luò)的形式展現(xiàn)，而展示的平臺(tái)大部分都是網(wǎng)站，一篇符合SEO的軟文對(duì)網(wǎng)站幫助是非常大的：如標(biāo)題含有關(guān)鍵詞、首尾加上關(guān)鍵詞并加粗、適當(dāng)錨文本等。

6、要持之以恒

軟文的投放要持之以恒才能達(dá)到一個(gè)良好的效果，切勿三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)。企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的時(shí)候，在軟文推廣上一定要有系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，根據(jù)時(shí)事的變換而有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策劃。

軟文推廣好處有哪些：

1.可以通過(guò)各大網(wǎng)站軟文發(fā)布平臺(tái)進(jìn)行發(fā)布。

2.當(dāng)消費(fèi)者想了解相關(guān)信息時(shí)，可以去各大搜索引擎搜索相關(guān)的信息，而通過(guò)各大門(mén)戶網(wǎng)站的報(bào)道能夠有效地提升形象和可信度。3.可以利用軟文，把發(fā)布到門(mén)戶網(wǎng)站的軟文通過(guò)描文本鏈接到公司的網(wǎng)站上，起到一個(gè)非常好的品牌烘托作用。

4.軟文不像廣告那樣需要長(zhǎng)期和大量金錢(qián)投入，軟文只要發(fā)布一次，就可以長(zhǎng)久的運(yùn)用。5.推廣相關(guān)行業(yè)的產(chǎn)品，當(dāng)我們?nèi)ニ阉飨嚓P(guān)行業(yè)產(chǎn)品時(shí)，發(fā)布在門(mén)戶網(wǎng)站的軟文將會(huì)優(yōu)先顯示 出來(lái)。

6.企業(yè)網(wǎng)站還可以把門(mén)戶媒體的宣傳報(bào)道截圖，并放在印刷品或者是宣傳冊(cè)上給客戶看，增加企業(yè)權(quán)威性和品牌度。

7.軟文比短期的投放廣告更為有效，能夠促進(jìn)銷(xiāo)售以及達(dá)到宣傳的效果。8.軟文廣告比電視廣告和雜志廣告更省錢(qián)、更為實(shí)用和方便。軟文推廣優(yōu)勢(shì)有哪些：

一，性價(jià)比高：成本一般是硬性廣告的1/20。

二，更具公信力：新聞營(yíng)銷(xiāo)就是以新聞的視角、新聞的表現(xiàn)形式，完整、清晰地將真實(shí)、可靠的新聞事件向公眾闡述清楚。并被多家媒體轉(zhuǎn)載、報(bào)道，這樣就更容易被受眾所接受，所信賴。

內(nèi)容完整：新聞文章可以將時(shí)間完整的報(bào)道、闡述，圖文并茂，使得受眾對(duì)時(shí)間信息能夠進(jìn)行全面、完整的了解。

三，時(shí)效性：新聞的基本特點(diǎn)就是新鮮性，將最新發(fā)生的事件，迅速、及時(shí)的報(bào)道給受眾。這樣，會(huì)使受眾更有興趣關(guān)注并可能被口碑傳播。

四，連續(xù)性：新聞可以連續(xù)報(bào)道事件的發(fā)展進(jìn)程，這樣不僅使受眾完整、全面的了解事件內(nèi)容，更主要的是使新聞事件的主體得到受眾持續(xù)的關(guān)注，這樣就是先了解，然后持續(xù)宣傳的目的。

五，保存價(jià)值：網(wǎng)絡(luò)新聞可以簡(jiǎn)便、完整地長(zhǎng)期保存，以便將來(lái)查閱所需之用。六，多點(diǎn)傳播：新聞易被轉(zhuǎn)載，可進(jìn)行二次或多次傳播。

七，受眾廣泛：由于新聞的真實(shí)性和時(shí)效性，人們更愿意關(guān)注，因此受眾更為廣泛，包括消費(fèi)者，投資者，媒體記者、編輯等。推廣效果

軟文推廣效果一般劃分為三個(gè)境界：

第一、原形畢露。如：新聞?lì)惖能浳?，軟文主要介紹產(chǎn)品的功能、效果、例子之類(lèi)的真實(shí)內(nèi)容，有很明顯的廣告痕跡;第二、笑里藏刀。如論壇的軟文，一般開(kāi)始只會(huì)通過(guò)事件、故事吸引受眾，在不經(jīng)意間再插進(jìn)產(chǎn)品的信息而達(dá)到宣傳目的，明人能看出有廣告痕跡，但受眾會(huì)接受甚至?xí)M(jìn)行信息轉(zhuǎn)載的傳播;第三、水過(guò)無(wú)痕。廣告信息比較難被發(fā)現(xiàn)，但是廣告產(chǎn)品在很明顯的地方出現(xiàn)，受眾不僅對(duì)軟文的信息全盤(pán)接受，并且會(huì)做出病毒式的傳播，這是最高境界。

第二篇：軟文營(yíng)銷(xiāo)：軟文廣告如何撰寫(xiě)？

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軟文營(yíng)銷(xiāo)：軟文廣告如何撰寫(xiě)？

報(bào)刊、雜志的軟文廣告以其成本低、效果好的優(yōu)勢(shì)，而深受廣大廣告主青睞，報(bào)刊、雜志也因此成為廣告立體轟炸的地面主戰(zhàn)場(chǎng)。許多廣告主如格蘭仕、海爾、奧克斯、腦白金等企業(yè)已經(jīng)流水線“生產(chǎn)”廣告軟文，建立其完善程度不亞銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的軟文發(fā)布網(wǎng)絡(luò)和平臺(tái)，然后再根據(jù)自己的市場(chǎng)推廣策略，遍地開(kāi)花的發(fā)布自己的軟文廣告，對(duì)促進(jìn)促銷(xiāo)活動(dòng)的立即銷(xiāo)售及提高品牌知名度起到至關(guān)重要的作用。

軟文廣告通常是由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫(xiě)，他們通常有“廣告易做，軟文難寫(xiě)”的感慨。因?yàn)閺V告軟文不是文學(xué)創(chuàng)作，它更多地關(guān)注、把握消費(fèi)者的理解方式后再進(jìn)行撰寫(xiě)，因此要求要有非常高的寫(xiě)作技巧。結(jié)合成功的廣告軟文案例，及筆者十年服務(wù)數(shù)家知名品牌企業(yè)、在制造成了大量的廣告垃圾后總結(jié)出來(lái)的一些成功經(jīng)驗(yàn)，談一談撰寫(xiě)廣告軟文的一些方法、策略及注意事項(xiàng)，供讀者參考：

一、廣告軟文撰寫(xiě)者的基本要求。

廣告軟文撰寫(xiě)者必須要有非常扎實(shí)的文字功底，具有非凡的駕馭文字的能力，非常綜合的文化修養(yǎng)和豐富的想象力；同時(shí)，你還要吃透所服務(wù)的品牌的企業(yè)文化、企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)訴求、市場(chǎng)背景等。如果你賣(mài)炊具必須了解、熟悉古今中外的美食和烹飪文化，如愛(ài)仕達(dá)、蘇泊爾；如果你是賣(mài)鞋必須了解、挖掘古典的、時(shí)尚的鞋履文化，如紅青蜓、康奈；如果你賣(mài)酒，必須先到中國(guó)傳統(tǒng)綿延數(shù)千年的酒文化中去淘金，如五糧液、水井坊……你只有掌握了與行業(yè)相關(guān)聯(lián)的知識(shí)，再?gòu)倪@一堆知識(shí)中擠出水分,變成智慧融入你的企業(yè)文化中去,才能在主題明確的軟文撰寫(xiě)中廣征博引、觸類(lèi)旁通、文思泉涌、一揮而就。

二、撰寫(xiě)廣告軟文三步曲。

筆者認(rèn)為，撰寫(xiě)廣告軟文之前必須按以下三步曲理清自己的思路： 往上推軟文城 004km.cn

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1、了解消費(fèi)者對(duì)廣告軟文的接受過(guò)程，明確推廣概念主題：只有主題明確，才能有的放矢，達(dá)到預(yù)期的廣告效應(yīng)。

2、必須要有新穎、富有創(chuàng)意的標(biāo)題與銷(xiāo)售推廣文案。

一篇廣告軟文新穎有創(chuàng)意的標(biāo)題與銷(xiāo)售推廣文案具有同等的份量，一個(gè)能吸引人的標(biāo)題需要花時(shí)間去好好琢磨，如果是一下了找不到有穿透力的標(biāo)題，在主題明確的情況下，也可以邊寫(xiě)正文邊考慮標(biāo)題，或正文全部寫(xiě)完后再冠上滿意的標(biāo)題?？偠灾潜仨毝嗷〞r(shí)間考慮標(biāo)題。

3、選擇與文案相匹配的表現(xiàn)形式。

要考慮用最好的形式去表現(xiàn)軟文主題，最好有平面視覺(jué)傳達(dá)效果的支持。

三、軟文廣告標(biāo)題必須要有強(qiáng)烈的沖擊力和穿透力，是你撰寫(xiě)該篇軟文所有創(chuàng)意的高度凝練的概括。

特別強(qiáng)調(diào)廣告軟文標(biāo)題的重要性，因?yàn)橹挥心愕臉?biāo)題被消費(fèi)者認(rèn)可后，才能吸引消費(fèi)者日趨挑剔、高貴的目光，讓消費(fèi)者接受你的廣告內(nèi)容才成為可能。因此，必須要精心設(shè)計(jì)你的標(biāo)題，廣告軟文的標(biāo)題大致有幾種不的形式：

1）、開(kāi)門(mén)見(jiàn)山式：直截了當(dāng)?shù)靥岢鲕浳闹黝}，多用于非處方藥品及保健食品；如果你的標(biāo)題不能明確傳達(dá)給你的產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群所需要的利益，最好不采用這種標(biāo)題形式。

2）、避實(shí)就虛式：用提出問(wèn)題、隱喻、夸張、擬人等形式隱蔽地標(biāo)注標(biāo)題，誘發(fā)消費(fèi)者的興趣，從而接受你的廣告內(nèi)容；這種標(biāo)題方式的軟文案例，俯拾即是，因?yàn)檫@種標(biāo)題形式與軟文廣告本身的功能與性質(zhì)更加貼近。

3）、驚雷細(xì)雨式：這種標(biāo)題形式是以上兩種方式的結(jié)合，設(shè)計(jì)一個(gè)主標(biāo)題和一個(gè)副標(biāo)題復(fù)合，主標(biāo)題通常是雷聲陣陣，副標(biāo)題通常是細(xì)雨綿綿，打雷了是人都得在意這種自然力的喧嚇，綿綿細(xì)雨總會(huì)引導(dǎo)人們漸入佳境。往上推軟文城 004km.cn

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廣告軟文標(biāo)題的形式一定要有創(chuàng)意，只要你向消費(fèi)者的獵奇心理發(fā)起攻勢(shì)，你就可以收到意想不到的回報(bào)。

三、軟文廣告的主題必須要高度明確、集中。

現(xiàn)在很多報(bào)刊、雜志軟文廣告都按字?jǐn)?shù)收費(fèi)，要在有限的篇幅里面，把一個(gè)問(wèn)題說(shuō)到點(diǎn)子上，你必須要惜墨如金，把你的筆墨集中、尖銳地體現(xiàn)在一個(gè)主題上；因此撰寫(xiě)廣告軟文必須要有非常強(qiáng)的針對(duì)性，特別強(qiáng)調(diào)要有一個(gè)明確的主題。此外，還要“師出有名”，老美打伊拉克還得為自己找個(gè)理由呢。如果是促銷(xiāo)檔期的軟文廣告，必須與促銷(xiāo)主題密切配合，古代準(zhǔn)備打仗的時(shí)候，有“紅旗半卷出轅門(mén)”的說(shuō)法，促銷(xiāo)廣告軟文就是促銷(xiāo)大戰(zhàn)我方高高飄揚(yáng)的紅旗。

有位同行在其談促銷(xiāo)策劃的文章中提出一個(gè)“三新四性”原則，三新即指“新由頭、新方式、新賣(mài)點(diǎn)”，在我看來(lái)，這個(gè)原則，很值得我們撰寫(xiě)廣告軟文時(shí)參考。

除此之外，還必須明確你所撰寫(xiě)的廣告軟文的目的和用途，必須明確自己撰寫(xiě)的軟文是用于品牌推廣還是促銷(xiāo)宣傳；用于品牌推廣的軟文（也叫公關(guān)軟文、動(dòng)態(tài)文章），要把品牌的核心理念加以體現(xiàn)，再次強(qiáng)調(diào)：找到一個(gè)讓讀者感興趣的標(biāo)題至關(guān)重要，引導(dǎo)讀者一步一步讀下去，樂(lè)于接受你傳達(dá)的信息，這種軟文多以新聞報(bào)導(dǎo)的形式出現(xiàn)，以記者的視點(diǎn)、結(jié)合企業(yè)發(fā)生的重要事件去撰寫(xiě)，一定要避開(kāi)“黃婆賣(mài)瓜”之嫌。

如果是“戰(zhàn)時(shí)”（指與競(jìng)品正在終端進(jìn)行促銷(xiāo)戰(zhàn)）的廣告軟文，在撰寫(xiě)時(shí)更要注意主題在撰寫(xiě)時(shí)萬(wàn)變不離其宗。如果與競(jìng)品對(duì)比在核心賣(mài)點(diǎn)上更具優(yōu)勢(shì)，集中在一個(gè)點(diǎn)上進(jìn)行不確指的“口水戰(zhàn)”，不失為一種方法，但最好另辟蹊徑，避開(kāi)競(jìng)品的宣傳鋒芒，采取類(lèi)似產(chǎn)品差異化策略一樣的方法，挖掘自身的宣傳點(diǎn)，并集中到一個(gè)點(diǎn)上進(jìn)行轟炸。許多企業(yè)在產(chǎn)品概念研發(fā)階段就已經(jīng)推出自己的軟文廣告主題，先營(yíng)造“山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓”的氣氛，待到市場(chǎng)推廣階段，產(chǎn)品的概念、主要賣(mài)點(diǎn)已為廣大消費(fèi)者所熟知，再加上推廣手段、執(zhí)行力度到往上推軟文城 004km.cn

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位，肯定能取得不俗的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

四、撰寫(xiě)廣告軟文必須以創(chuàng)意的方式充分考慮它的新穎性、可讀性、趣味性、知識(shí)性。

軟文在寫(xiě)作上并不拘泥于形式，但是任何廣告軟文如果沒(méi)有吸引讀者的閱讀欲望，不能捕捉到讀者獵奇、求知、愉悅的心態(tài)，就很難勾起讀者的興趣。如果一篇廣告軟文光看標(biāo)題就讓人打不起精神，其廣告效果就根本無(wú)從談起。因此還必須分析產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)心理、生活情趣，投其所好，增加其可讀性、趣味性、知識(shí)性，切忌一廂情愿自得其樂(lè)和不厭其煩的陳腐說(shuō)教和很專業(yè)、很傷腦筋的專業(yè)闡述，否則，輕而言之，是制造廣告垃圾，重而言之，適得其反，傷及企業(yè)自身。

五、撰寫(xiě)廣告軟文的策略和方法

“水無(wú)常形，兵無(wú)常勢(shì)”，與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略一樣，廣告軟文的撰寫(xiě)及投放策略要因形造勢(shì)，在撰寫(xiě)時(shí)要考慮與推廣策略、投放載體、投放頻率、投放方式等因素結(jié)合起來(lái)，選擇不同的撰寫(xiě)方法與策略，如在主流平面媒體可以考慮用比較莊重、正式的方法撰寫(xiě)，非主流平面媒體可以考慮用比較輕松、有趣甚至詼諧的方法來(lái)撰寫(xiě)。總之，不能與投放媒體的整體風(fēng)格格格不入，給人很別扭的感覺(jué)。

廣告軟文的撰寫(xiě)方法多種多樣，越有創(chuàng)意的撰寫(xiě)方法，越能收到不同凡響的效果，下面簡(jiǎn)單

介紹一些筆者總結(jié)的軟文撰寫(xiě)策略與方法：

1、“感心為上”法：

這種方法是現(xiàn)在的軟文撰寫(xiě)用得最多的方法，而且廣告效果屢試不爽，特別是藥品、保健品軟文廣告，表現(xiàn)得尤其明顯。所謂“感心為上”，大多以“親情”、“愛(ài)情”、“愛(ài)心”、“孝心”為主線，動(dòng)之以“情”，再“曉之以理”，肯定會(huì)取得良好的效果，不能老盯著消費(fèi)者的口袋讓人家掏錢(qián)買(mǎi)你的東西，要言出由衷，流露真誠(chéng)。要本著一個(gè)敢于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任或宣傳人性真、善、美及社會(huì)美德的真心去撰寫(xiě)，再盡量實(shí)事求是地推介你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，才往上推軟文城 004km.cn

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可能為廣大消費(fèi)者所接受與認(rèn)可，達(dá)到品牌宣傳和促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。這種方法的要旨是找到產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與情感主線的必然聯(lián)系。

參考案例：養(yǎng)生堂龜鱉丸、太太口服液的軟文廣告。

2、“語(yǔ)不驚人死不休”法：

沒(méi)有創(chuàng)意就沒(méi)有靈魂”，“沒(méi)有創(chuàng)意就去死吧！”，廣告大師們非常強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意靈魂，這種方法更側(cè)重在軟文文字的提煉，特別是體現(xiàn)在標(biāo)題上，多以諧音的關(guān)鍵字上大做文章，先聲奪人，既能給人非常深刻的印象，又能體現(xiàn)產(chǎn)品的功能及主要賣(mài)點(diǎn)。并且以心照不宣的形式，明確傳達(dá)滿足消費(fèi)者需求的信息。

案例：

（1）采納公司朱玉童先生：戰(zhàn)“痘”的青春系列軟文；

（2）又如筆者最近撰寫(xiě)的一則推廣愛(ài)仕達(dá)無(wú)油煙不粘鍋的軟文廣告文案：《從家庭“煮”婦到家庭主婦》，通過(guò)“煮”與“主”的諧音，給讀者一定的想象空間，主題訴求是：通過(guò)用愛(ài)仕達(dá)的無(wú)油煙鍋，家庭主婦才能真正實(shí)現(xiàn)“當(dāng)家作主”。

3、“一石激起千重浪”法

這種方法本人又稱之為“奇兵為謀”法，也就之說(shuō)這種方法以出奇招致勝，具有非常大的風(fēng)險(xiǎn)性，因此在撰寫(xiě)、投放這樣的軟文時(shí)必須慎之又慎，充分評(píng)估投放后可能承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。一般持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的主導(dǎo)品牌不會(huì)采取這樣的軟文投放策略和方法，因?yàn)橐坏┊a(chǎn)生負(fù)面作用，它的破壞力所造成的后果實(shí)在難以預(yù)測(cè)和評(píng)估。但話又說(shuō)回來(lái)，一旦正面作用得到淋漓盡致的發(fā)揮，它又可以達(dá)到使企業(yè)起死的效果，因此，不乏陷入困境的企業(yè)，因?yàn)榫牟邉澋囊黄獜V告軟文而峰回路轉(zhuǎn)，“柳暗花明又一村”。

案例：十多年前，當(dāng)時(shí)藉藉無(wú)名的蘇泊爾在推出新標(biāo)準(zhǔn)壓力鍋，加上其軟文炒作，使其他品牌措手不及，人無(wú)我有，再加上CCTV-1焦點(diǎn)訪談的跟進(jìn)，在炊具市場(chǎng)上氣勢(shì)如虹，往上推軟文城 004km.cn

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一舉確立其在壓力鍋行業(yè)的龍頭地位。

4、“扯虎皮撐大旗”法

借助相關(guān)主管部門(mén)的權(quán)威發(fā)布來(lái)撰寫(xiě)廣告軟文，激發(fā)、引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，往往會(huì)取得事半功倍的效果。

案例:

1）、愛(ài)仕達(dá)鋁壓力鍋的以舊換新軟文。主要內(nèi)容：愛(ài)仕達(dá)借當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)貿(mào)易部發(fā)出的消費(fèi)警示：鋁壓力鍋的正常使用壽命為八年，超過(guò)使用期限及老標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的壓力鍋就有“爆”鍋隱患，愛(ài)仕達(dá)推出以舊換新大行動(dòng)，舊鋁壓力鍋折價(jià)X元，敬請(qǐng)廣大消費(fèi)者趕快行動(dòng)起來(lái)！

2）、愛(ài)仕達(dá)無(wú)油煙不粘鍋的推廣軟文主要內(nèi)容：

愛(ài)仕達(dá)廚房銷(xiāo)煙大行動(dòng)

中國(guó)室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測(cè)中心發(fā)出環(huán)境污染警示：廚房油煙危害健康。隨著人們生活水平的提高，健康、環(huán)保意識(shí)也得到了逐步加強(qiáng)，人們開(kāi)始反思以往生活中的不利于健康的陋習(xí)，廚房有害物質(zhì)排放的問(wèn)題也應(yīng)該引起重視。我國(guó)飲食文化講究煎、炒、烹、炸，而這些烹調(diào)方式可產(chǎn)生大量油煙，“家庭煮婦”須防煙害。油煙隨空氣侵入人體呼吸道，進(jìn)而引起疾病，醫(yī)學(xué)上稱為油煙綜合癥。作為國(guó)內(nèi)炊具業(yè)的行業(yè)龍頭，愛(ài)仕達(dá)公司以悉心呵護(hù)家庭煮婦的身心健康為己任，推出了愛(ài)仕達(dá)六層無(wú)油煙鍋，充當(dāng)了廚房油煙的終結(jié)者，掀起愛(ài)仕達(dá)家庭煮婦銷(xiāo)煙大行動(dòng)，掀開(kāi)無(wú)煙廚房的炊具消費(fèi)新時(shí)代，從源頭上與廚房油煙斗爭(zhēng)到底，營(yíng)造健康家庭和無(wú)煙廚房，從此使每一個(gè)健康家庭告別油煙之苦，敬請(qǐng)選用愛(ài)仕達(dá)六層無(wú)油煙鍋。

5、“傍名秀”法

時(shí)下，在廣告宣傳上比較流行“傍大腕”“傍名牌”，在軟文的撰寫(xiě)上也可以結(jié)合知名往上推軟文城 004km.cn

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度很高的人、物、事，“秀”它一把，同樣可以取得良好的效果。

案例：筆者在推廣、普及愛(ài)仕達(dá)的不粘鍋時(shí)，措寫(xiě)過(guò)一篇非常成功的軟文。愛(ài)仕達(dá)的不粘鍋是使用美國(guó)杜邦公司的“特富龍”不粘涂料，筆者偶爾在翻閱杜邦的一些資料時(shí)了解到美國(guó)自由女神像的金屬結(jié)構(gòu)是用杜邦的“特富龍”不粘涂料來(lái)進(jìn)行防銹的，因此，筆者在推廣愛(ài)仕達(dá)的不粘鍋時(shí)，自然而然不會(huì)放過(guò)這個(gè)那么好的軟文標(biāo)題：自由女神用什么來(lái)防銹？然后再推出愛(ài)仕達(dá)的不粘鍋產(chǎn)品，發(fā)表在《中國(guó)婦女報(bào)》上，結(jié)果反應(yīng)非常好。

如果沒(méi)有這個(gè)知識(shí)點(diǎn)，再怎么創(chuàng)意，咱賣(mài)不粘鍋也不會(huì)想到遠(yuǎn)在大洋彼岸的“自由女神”來(lái)為我們作終端導(dǎo)購(gòu)員。所以平時(shí)的知識(shí)積累是種植偉大創(chuàng)意的沃土。

6、“別出心裁”法：這種方法主要在軟文的體裁、形式、措辭的傳神技巧上做文章，力求給人耳目一新的感覺(jué)。

案例：(1)廣告大師大衛(wèi).奧格威的“號(hào)角鵠”招聘廣告

奧美廣告公司征求——號(hào)角鵠

號(hào)角鵠是北美產(chǎn)的一種鵠，叫聲非常宏亮，奧格威認(rèn)為這種鳥(niǎo)“具有天賦異稟的創(chuàng)意才華和振奮人心的領(lǐng)導(dǎo)能力?！币淮危?dāng)奧美需要登“征人啟事”時(shí)，奧格威就對(duì)公司的人打了這么一個(gè)比喻，奧美需要的就是這種“號(hào)角鵠”式的人；富于創(chuàng)意的廣告人員，就用他的這張便條，登了一個(gè)有名的廣告：在我的經(jīng)驗(yàn)中，廣告界的創(chuàng)意指導(dǎo)有五大類(lèi)：

1、精通策略，拙于執(zhí)行。

2、優(yōu)秀的經(jīng)理人，凡事不會(huì)出錯(cuò)，但他不會(huì)創(chuàng)造出杰出的廣告活動(dòng)。

3、無(wú)藥可救的一群。

4、才華洋溢，但卻是一敗涂地的領(lǐng)導(dǎo)人。

5、號(hào)角鵠——天賦異稟的創(chuàng)意才華，并且具振奮人心的領(lǐng)導(dǎo)能力。我們的海外分公司正有一個(gè)空缺等待這種稀有鳥(niǎo)類(lèi)來(lái)犧息。往上推軟文城 004km.cn

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(2)大紅鷹的短詩(shī)：大紅鷹——?jiǎng)倮?/p>

7、“軟硬兼施”法

這種方法主要是軟廣告和硬廣告結(jié)合在同一個(gè)版面投放的方式，這個(gè)投放方式往往廣告軟文占很大的版面，通常以整版和半版投放，盡量照顧讀者對(duì)廣告信息充斥生活每一個(gè)角落的厭煩情緒，軟廣告占了絕大部分的版面，而且不露聲色，看不到任何廣告的痕跡，通篇不談任何產(chǎn)品和品牌，只是讓你猜謎一樣地提出、分析消費(fèi)者關(guān)注的問(wèn)題，僅僅在同一版面的某個(gè)角落以豆腐塊大小揭露謎底的形式推出硬廣告，介紹產(chǎn)品的品牌、產(chǎn)品的功能，與大篇幅的軟文遙相呼應(yīng)。盡管讀者最后有了一個(gè)“豁然開(kāi)朗”的感覺(jué)，你大篇幅的軟文如果對(duì)了讀者的胃口，他會(huì)為你的良苦用心所折服，即使讓他有一個(gè)“上當(dāng)”的感覺(jué)，最多也是一笑置之。這種方法適用于保健品、特效藥品、特殊功能性產(chǎn)品、個(gè)性化消費(fèi)產(chǎn)品或市場(chǎng)細(xì)分程度較深的產(chǎn)品等。

8、“擬人”法：把企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)或產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)訴求擬人化，以增加軟文的可讀性、趣味性。

案例：推廣愛(ài)仕達(dá)無(wú)油煙不粘鍋時(shí)，曾撰寫(xiě)過(guò)一篇廣告軟文，在標(biāo)題上就采用了擬人化的手法，該文標(biāo)題是《細(xì)數(shù)廚房油煙的種種惡行》。

9、“圖文并茂”法：

圖文并茂，相輔相成，以圖片與文字相結(jié)合的形式傳達(dá)信息，在形式上比較直觀。圖片可采用卡通的形式，也可以數(shù)幅圖片故事連載的形式，在故事敘述時(shí)把你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)訴求隱蔽地表露出來(lái)；也可用夸張的富有視覺(jué)沖擊力的圖片，甚至可以采用“超現(xiàn)實(shí)主義”的方式表現(xiàn)圖片效果，先把消費(fèi)者的目光吸引過(guò)來(lái)，便會(huì)順理成章地走近你希望的廣告效果。案例一：格力空調(diào)在《深圳特區(qū)報(bào)》頭牌頭條一只格力空調(diào)破“報(bào)”而出的圖片再增加“重拳出擊”的文案軟文令人過(guò)目難望。往上推軟文城 004km.cn

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10、圖表比較法：通過(guò)與不確指的同類(lèi)產(chǎn)品的功能性比較，以簡(jiǎn)單的圖表一目了然、非常直觀地把你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)展示出來(lái)。

11、問(wèn)卷調(diào)查法：巧妙設(shè)計(jì)測(cè)試性的問(wèn)卷，然后同一版面以計(jì)分的形式給出問(wèn)卷結(jié)果，不同的分值有不同的結(jié)論，不管是什么樣的結(jié)論都得用你的產(chǎn)品解決問(wèn)題。這種方法用于非處方藥品、保健食品、家居用品、洗化用品、化妝品、房地產(chǎn)等等。

12、借題發(fā)揮法：這種方法的要旨是結(jié)合事件，巧設(shè)名目，褒貶參半，名貶實(shí)褒。

案例：吉利美日與日本豐田的官司之爭(zhēng)，不管官司勝與敗，吉利都是贏家，先大炒特炒，把吉利美日品牌知名度先提高再說(shuō)。

13、小題大做法：從不起眼的事件找出與企業(yè)及產(chǎn)品的內(nèi)在聯(lián)系，然后集中力量，旁征博引，命中目標(biāo)，要旨是一鼓作氣，把氣球吹大。

案例：剛剛故世的前麥當(dāng)勞老總為一個(gè)詞有辱麥當(dāng)勞員工，致公開(kāi)信給美國(guó)總統(tǒng)，結(jié)合其它有力舉措，實(shí)現(xiàn)麥當(dāng)勞的中興。

六、撰寫(xiě)廣告軟文的注意事項(xiàng)

1、不能與現(xiàn)行的法律、法規(guī)相抵觸。

廣告軟文撰寫(xiě)者必須要熟悉廣告發(fā)布的相關(guān)法律、法規(guī)，發(fā)布的廣告要以不能與現(xiàn)行的法律、法規(guī)相抵觸為前提，以免受到相關(guān)執(zhí)法部門(mén)的查處，甚至引起官司纏身。研究相關(guān)法律條款，可以使你在創(chuàng)作軟文時(shí)更加張馳有度。

2、切忌宣傳口徑不統(tǒng)一。

筆者主張軟文廣告統(tǒng)一由企業(yè)總部市場(chǎng)部或企劃部統(tǒng)一把關(guān)，以免二級(jí)代理公司或駐外機(jī)構(gòu)在執(zhí)行軟文廣告發(fā)布時(shí)宣傳口徑不一，直接影響廣告效果。

3、切忌詆毀其他競(jìng)品。

撰寫(xiě)軟文時(shí)盡量只說(shuō)自已的好，不說(shuō)別人的壞，更不能充當(dāng)害群之馬，惹得同行群起而往上推軟文城 004km.cn

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攻之，你將沒(méi)有立錐之地。

4、不制造垃圾廣告，不生產(chǎn)“雞肋”。

軟文廣告投放寧缺勿濫，撰寫(xiě)軟文要言之有物，精心打造，不要千篇一律：遠(yuǎn)看有模有樣，近看都這么一回事——企業(yè)簡(jiǎn)介。

第三篇：軟文營(yíng)銷(xiāo)：軟文撰寫(xiě)技巧

一、掌握標(biāo)題技巧讓軟文效果倍增

主要談兩個(gè)問(wèn)題。

第一，以硬廣形式操作的軟文，標(biāo)題和文字內(nèi)容要嚴(yán)格遵守《廣告法》的相關(guān)規(guī)定。不得使用國(guó)家級(jí)、最佳的用語(yǔ)；不得貶低其他經(jīng)營(yíng)者的商品或服務(wù)；藥品，醫(yī)療器械廣告不得含有不科學(xué)的表示功效的斷言或者保證、說(shuō)明治愈率或者有效率等；食品、酒類(lèi)、化妝品廣告不得使用醫(yī)療用語(yǔ)或易與藥品混淆的用語(yǔ)。如果標(biāo)題含有違規(guī)字樣，還沒(méi)有見(jiàn)到消費(fèi)者上門(mén)，引來(lái)工商部門(mén)登門(mén)拜訪就得不償失了。

第二，注意不同載體形式對(duì)標(biāo)題的要求，不能一個(gè)標(biāo)題打天下，在所有傳播渠道中“通吃”。平面媒體標(biāo)題語(yǔ)言要盡量正式，不要刻意追求網(wǎng)絡(luò)媒體標(biāo)題中插入關(guān)鍵詞。即使是網(wǎng)絡(luò)媒體軟文標(biāo)題，如果關(guān)鍵詞影響閱讀，也不一定每一篇軟文都要帶上關(guān)鍵詞！

二、軟文開(kāi)頭的4種常用寫(xiě)法

1．開(kāi)門(mén)見(jiàn)山

開(kāi)宗明義，直奔主題，引出文中的主要人物或點(diǎn)出故事，或揭示題旨或點(diǎn)明說(shuō)明的對(duì)象。用這種方式開(kāi)頭，一定要快速切入中心，語(yǔ)言樸實(shí)，絕不拖泥帶水。

朱自清先生在《背影》中的開(kāi)頭值得借鑒：“我與父親不相見(jiàn)已兩年余了，我最不能忘記的是他的背影?！币痪湓捊淮辏赛c(diǎn)了題又可以展開(kāi)內(nèi)文了。

2．情景導(dǎo)入

在開(kāi)頭有目的地引入或營(yíng)造軟文行動(dòng)目標(biāo)所需要的氛圍、情境，以激起讀者的情感體驗(yàn)，調(diào)動(dòng)讀者的閱讀興趣。用這種方法去寫(xiě)開(kāi)頭，對(duì)于渲染氛圍、預(yù)熱主題有直接的效果。

例如，“燈下，我正在趕寫(xiě)堆積如山的作業(yè)，父親輕輕地走進(jìn)我的房間，把一杯熱氣騰騰的姜絲可樂(lè)放到了寫(xiě)字臺(tái)上。透過(guò)層層霧氣，望著父親離去的背影，我的眼睛濕潤(rùn)了，淚水不知不覺(jué)地流了下來(lái)?！?/p>

文章中心思想是表達(dá)父愛(ài)，開(kāi)頭先描寫(xiě)這個(gè)場(chǎng)景，溫馨感人。下面講故事就有了鋪墊。如果是評(píng)論形式的軟文，這種方式就更簡(jiǎn)單了，就是把要評(píng)論的事情簡(jiǎn)單地描述一下。

3．引用名句或者自創(chuàng)經(jīng)典話語(yǔ)

在文章的開(kāi)頭，精心設(shè)計(jì)一個(gè)短小、精練、扣題又意蘊(yùn)豐厚的句子，引領(lǐng)文章的內(nèi)容，凸顯文章的主旨及情感。如果實(shí)在搞不出來(lái)也沒(méi)有關(guān)系，找個(gè)合適的名人名言、諺語(yǔ)、詩(shī)詞等都可以，既顯露了文采，又能提高軟文的可讀性。這種方法開(kāi)頭可以引申出故事導(dǎo)入，將富有哲理的小故事，或者與要表達(dá)的中心思想或者段意相關(guān)的小故事直接做開(kāi)頭，一句話揭示道理也不失為一個(gè)容易入手的開(kāi)頭方式。

4．巧用修辭

修辭的常用手法是比喻、比擬、借代、夸張、對(duì)偶、排比、設(shè)問(wèn)、反問(wèn)，在本書(shū)第3篇有展開(kāi)的講解，這里不贅述。用這些修辭手法去寫(xiě)開(kāi)頭會(huì)非常容易，還可以演變出很多開(kāi)頭的方式。

《翻檢日子》的比喻形式開(kāi)頭：

日子像手中的細(xì)沙，一不留意，就紛紛從指間流逝，而且義無(wú)反顧。

四、軟文常用的9個(gè)收尾方法

寫(xiě)軟文，如果沒(méi)有恰當(dāng)?shù)氖瘴?，就像在高速上跑?chē)，跑得正興起，突然沒(méi)有路了，又沒(méi)有任何交代，會(huì)惹來(lái)司機(jī)們罵聲一片。軟文收尾數(shù)量掌握以下幾種套路，會(huì)讓軟文撰寫(xiě)“進(jìn)退自如”，進(jìn)可以展開(kāi)，退可以收尾。

1）自然收尾

在內(nèi)容表達(dá)完結(jié)之后，不去設(shè)計(jì)含義深刻的哲理語(yǔ)句，不去雕琢豐富的象征形體，自然而然地收束全文。記敘性文章中，常常以事情終結(jié)作為自然收尾。

2）首尾呼應(yīng)式

結(jié)尾與開(kāi)頭遙相呼應(yīng)，文章的開(kāi)頭若提出了論題或觀點(diǎn)，中間不斷展開(kāi)，進(jìn)行分析論證，結(jié)尾時(shí)回到開(kāi)頭的話題上來(lái)。這樣收尾的軟文多應(yīng)用于議論性文章，能夠讓結(jié)構(gòu)更完整，使得文章渾然一體，能喚起讀者心靈上的美感。

3）點(diǎn)題式

文章行文中沒(méi)有明確提出觀點(diǎn)，在結(jié)尾時(shí)，要用一句或一段簡(jiǎn)短的話明確點(diǎn)出文章的觀點(diǎn)，起到卒章顯志、畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。這種方式的結(jié)尾能夠幫助讀者悟出全文的深意，提升軟文的品格，從而給讀者留下深刻的印象。

比如周敦頤的《愛(ài)蓮說(shuō)》，用了大部分篇幅描寫(xiě)蓮生長(zhǎng)的環(huán)境、端莊的姿態(tài)，作者的目的是什么呢?讀到文章結(jié)尾才明白，原來(lái)作者是借贊美蓮花來(lái)歌頌君子的堅(jiān)貞氣節(jié)，批評(píng)追名逐利的惡濁世風(fēng)。

4）名言警句式

用名言、警句、詩(shī)句收尾，要么讓軟文意境深遠(yuǎn)，要么揭示某種人生的真諦。它往往用三言兩語(yǔ)表述出含義深刻、耐人尋味的哲理性或警醒性內(nèi)容，使之深深地印在讀者心中，起到“言已盡，意無(wú)窮”的效果。文章結(jié)尾，如果能夠巧妙引用名言警句，就一定能讓文章增色。古今中外，名言佳句隨便百度一下，不是沒(méi)有恰當(dāng)?shù)?，而是需要你挑選出更恰當(dāng)?shù)模?/p>

5）抒情議論式

用抒情議論的方式收尾，是要用作者心中的真情，激起讀者情感的波瀾，從而引起讀者的共鳴，有著強(qiáng)烈的藝術(shù)感染力。這種結(jié)尾方式應(yīng)用較廣，可以用于寫(xiě)人、記事、描述物品的記敘性文體中，也可用于說(shuō)明文、議論文的寫(xiě)作。

6）余味無(wú)窮式

結(jié)尾之處留白，讓讀者自由馳騁，縱橫想象，讀者可以適當(dāng)補(bǔ)白，續(xù)寫(xiě)，這樣的思維閱讀會(huì)有令人驚奇的收獲和非同尋常的深刻體驗(yàn)。韻味悠長(zhǎng)的結(jié)尾除了妙手偶得之外，絕大部分都是對(duì)生活有了獨(dú)特的感情后，再加以精心提煉形成的結(jié)晶。

在記敘文中，作者以獨(dú)特的認(rèn)識(shí)和理解，寫(xiě)下深刻含蓄的結(jié)語(yǔ)，力求意味深長(zhǎng)，引人深思。比如李白的“孤帆遠(yuǎn)影碧空盡，惟見(jiàn)長(zhǎng)江天際流”、岑參的“山回路轉(zhuǎn)不見(jiàn)君，雪上空留馬行處”。

7）請(qǐng)求號(hào)召法

在前文講清楚道理的基礎(chǔ)上，向人們提出某些請(qǐng)求或發(fā)出某種號(hào)召，如“讓我們共同抵制公共場(chǎng)所吸煙的行為吧！”

8）結(jié)尾展開(kāi)聯(lián)想

由此及彼，由表及里，由小到大，由具體到抽象，使主題得到升華，如“誰(shuí)言寸草心，報(bào)得三春暉”，天下的母親們就是這樣無(wú)私和偉大。

9）祝福式

站在第三者的角度對(duì)軟文中的人活著事物進(jìn)行祝福，如“愿國(guó)氏之星塑造健康品牌之路一帆風(fēng)順！”

五、軟文中如何植入行動(dòng)目標(biāo)

以下為幾種較為實(shí)用的植入方式。

·將產(chǎn)品的信息以舉例的方式展現(xiàn)，可以適當(dāng)展開(kāi)幾十字，多用于平面媒體軟文。

·借用第三方身份，比如某專家稱、某網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、某人的話，一定要真實(shí)。引入的文字也不要太長(zhǎng)，這種方式多應(yīng)用于平面媒體軟文。

·以標(biāo)題關(guān)鍵詞形式植入，多應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶軟文。內(nèi)文中將植入的關(guān)鍵詞擬人，如“國(guó)氏之星認(rèn)為……”。這類(lèi)植入方式盡管沒(méi)有太多地融入產(chǎn)品信息，但是因?yàn)殛P(guān)鍵詞及內(nèi)文多次帶有產(chǎn)品、商標(biāo)或者公司名稱，既能傳達(dá)一種理念，又能達(dá)到被百度檢索收錄的效果。

·故事揭秘形式。這種多應(yīng)用于論壇軟文，開(kāi)始就圍繞植入的廣告編故事，一切都是以這個(gè)需要植入的廣告為線索展開(kāi)。這種植入盡管非常容易讓讀者意識(shí)到是軟文，但是只要故事新穎，讀者還是愿意一口氣看完。

·版權(quán)信息的方式。這種也多用于博客軟文、微博軟文。這種方式最為簡(jiǎn)單實(shí)用。只需要找出潛在客戶群體，找出他們感興趣的話題，原創(chuàng)或者偽原創(chuàng)相關(guān)話題的文章，內(nèi)文中不需要刻意琢磨如何植入廣告，在文章結(jié)尾后加入版權(quán)信息即可。如“本文為青泉軟文原創(chuàng)，”。

·插圖及超鏈接形式植入。這種方式多用于網(wǎng)絡(luò)軟文，可以結(jié)合以上五種方式使用。在本書(shū)網(wǎng)絡(luò)軟文配圖的部分有論述。

第四篇：個(gè)人系統(tǒng)整理軟文營(yíng)銷(xiāo)撰寫(xiě)心得體會(huì)

軟文營(yíng)銷(xiāo)

一、軟文營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)

什么是軟文

軟文是相對(duì)于硬性廣告而言，由企業(yè)的策劃人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫(xiě)的“文字廣告”。

1、狹義的定義：指企業(yè)花錢(qián)在報(bào)紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。這種定義是早期的一種定義，也就是所謂的付費(fèi)文字廣告。

2、廣義的定義：指企業(yè)通過(guò)策劃在報(bào)紙、雜志或網(wǎng)絡(luò)等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度，或可以促進(jìn)企業(yè)銷(xiāo)售的一些宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報(bào)道、深度文章、付費(fèi)短文廣告、案例分析等。

什么是軟文營(yíng)銷(xiāo)

軟文營(yíng)銷(xiāo)是指?jìng)€(gè)人和群體通過(guò)撰寫(xiě)、發(fā)布軟文，實(shí)現(xiàn)動(dòng)機(jī)，達(dá)成交換或交易的目的的營(yíng)銷(xiāo)方式，是通過(guò)特定的概念訴求，以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的“思維圈”，以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的文字模式和口頭傳播，如新聞、第三方評(píng)論、訪談、采訪、口碑。

軟文營(yíng)銷(xiāo)的作用：

1、引起關(guān)注，具有很強(qiáng)的廣告效應(yīng)（直接效果）

2、傳播價(jià)值觀、公司文化，樹(shù)立企業(yè)形象（直接效果）

3、帶上自己網(wǎng)站的鏈接增加有效外鏈

4、潛在受眾流量的導(dǎo)入

5、口碑效應(yīng)

6、軟文能引導(dǎo)流行，能帶來(lái)群體效應(yīng)

二、軟文營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)

1、本質(zhì)就是廣告

軟文的本質(zhì)就是廣告，這是不可回避的商業(yè)本性。所以不管大家的軟文營(yíng)銷(xiāo)如何策劃和實(shí)施，最終一定是要能夠達(dá)到相應(yīng)的效果，否則就是失敗的。

2、偽裝形式是一切文字資源，使受眾“眼軟”

所謂軟文，這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)一是“軟”，二是“文”。也就是說(shuō)軟文的內(nèi)容一定是以文字為主，包括各種文字形式，如新聞資訊、經(jīng)驗(yàn)心得、技巧分享、思想表達(dá)等。通過(guò)這些文字，使受眾“眼軟”，只有讓用戶的眼光停留了、徘徊了，才有機(jī)會(huì)影響到他們。

3、宗旨是制造信任。使受眾“心軟”

軟文的內(nèi)容不是瞎寫(xiě)，一定要有目的，而不管什么形式的軟文，終極目標(biāo)一定是相同的，那就是通過(guò)這些文字在用戶中間制造信任感，通過(guò)這些文字打動(dòng)用戶，使受眾“心軟”。只有用戶看完你的文章后相信你了，才會(huì)付諸行動(dòng)。

4、關(guān)鍵要求是把產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)說(shuō)的明白透徹，使受眾“腦軟”

只是讓用戶相信你了，還不行，還需要在文章中把產(chǎn)品說(shuō)得明明白白、清楚透徹。否則用戶弄不清楚狀況，還是達(dá)不到最終的目的。所以需要我們深入了解產(chǎn)品特點(diǎn)，并將學(xué)些賣(mài)點(diǎn)通過(guò)文字完美地演繹出來(lái)，使受眾在了解到這些賣(mài)點(diǎn)后，“腦軟”。

5、著力點(diǎn)是興趣和利益

用戶對(duì)什么樣的內(nèi)容最感興趣？不同的行業(yè)、用戶群，具體答案不盡相同，但是有一條對(duì)本質(zhì)的規(guī)律，那就是不管什么狀況、什么行業(yè)、什么樣的用戶，一定對(duì)與自身的喜好和利益有關(guān)的內(nèi)容最感興趣。所以深入研究用戶需求，是每一位營(yíng)銷(xiāo)推廣人員必須做足的功課。

三、軟文的分類(lèi)

軟文雖然千變?nèi)f化，但是萬(wàn)變不離其宗，但大體上可分為三類(lèi)：新聞?lì)愜浳?、行業(yè)類(lèi)軟文和用戶類(lèi)軟文

新聞?lì)愜浳?/p>

新聞?lì)愜浳牡谋憩F(xiàn)形式自然就是是新聞，通過(guò)新聞報(bào)道或新聞評(píng)論分析的形式把廣告自然的穿插在軟文中。新聞?lì)愜浳脑谛问缴系碾[蔽性和表達(dá)上的懸念性、完整性與可看性，抓住了消費(fèi)者的心理，為企業(yè)的宣傳起到非常重要的口碑作用

新聞?lì)愜浳挠挚梢苑譃槿?lèi)，新聞通稿、新聞報(bào)道、人物訪談。新聞通稿：

本質(zhì)更接近于硬性廣告，但是它和硬廣告的區(qū)別就在于由官方發(fā)布，較為權(quán)威，其寫(xiě)作模式和傳統(tǒng)新聞稿類(lèi)似。

新聞報(bào)道：

它是站在媒體的角度，以第三方的角度來(lái)報(bào)道某件事情，是用正規(guī)的新聞格式里面穿插廣告，非專業(yè)的人士很難辨別。它的形式可能是報(bào)道某一種新的產(chǎn)品，但是寫(xiě)作的形式讓人感覺(jué)它是站在客觀的角度來(lái)寫(xiě)，只做一些敘述和評(píng)論，這樣容易讓人產(chǎn)生信任感，不自覺(jué)的就把產(chǎn)品形象印在了腦海。

人物訪談：

這個(gè)對(duì)于那些寫(xiě)作水平不高的朋友是一個(gè)很好的取巧方法，找一些知名人物做一個(gè)訪談，把談話內(nèi)容整理下就是一篇很好的文章，而且被訪談人可能也會(huì)幫你推廣這篇文章，切記，在聊天中不要揪著自己的產(chǎn)品不放，這樣不但嘉賓不高興，用戶也不會(huì)喜歡看這類(lèi)文章，在某部分稍微提及下就好。

新聞?lì)愜浳男枰⒁獾氖牵?/p>

1、軟文的主體是企業(yè)，是企業(yè)站在自身的角度進(jìn)行策劃的。

2、新聞軟文的目的是有利于企業(yè)的某項(xiàng)要求，不達(dá)目的的新聞對(duì)企業(yè)沒(méi)有意義。

3、新軟文是以媒體的立場(chǎng)客觀、公正地進(jìn)行報(bào)道，用事實(shí)造成新聞現(xiàn)象和新聞效應(yīng)。

4、必須確保每一次軟文營(yíng)銷(xiāo)都為品牌作了加法，有利于企業(yè)影響力的不斷提升和企業(yè)自身的可持續(xù)發(fā)展。

行業(yè)類(lèi)軟文

行業(yè)類(lèi)軟文，即指面對(duì)行業(yè)內(nèi)人群的軟文，此類(lèi)文章的目的通常是為了擴(kuò)大行業(yè)影響力，奠定行業(yè)品牌地位。一家企業(yè)的行業(yè)地位將直接影響到其核心競(jìng)爭(zhēng)力，甚至?xí)绊懙阶罱K用戶的選擇。行業(yè)類(lèi)軟文形式也可分：

1、經(jīng)驗(yàn)分享

此類(lèi)文章以傳播知識(shí)與精簡(jiǎn)為主，實(shí)際上是利用心理學(xué)中的“互惠原理”去感染人、影響人，繼而建立品牌地位。

2、觀點(diǎn)交流

如果說(shuō)經(jīng)驗(yàn)分享類(lèi)的文章是以知識(shí)服眾，那關(guān)鍵交流型的文章就是以思想取勝。而且相對(duì)于前者來(lái)說(shuō)，此類(lèi)文章更好些。不需要有太多的經(jīng)驗(yàn)，只要有思想，善于思考和總結(jié)即可。此類(lèi)文章通常收拾以獨(dú)到的簡(jiǎn)潔、縝密的分析、犀利的評(píng)論為主，讓讀者從心理上產(chǎn)生共鳴，繼而建立品牌地位和影響力。

3、權(quán)威資料

無(wú)論哪個(gè)行業(yè)，幾乎都有一個(gè)共同的需求，就是迫切需要各種行業(yè)的調(diào)查數(shù)據(jù)、分析報(bào)告、趨勢(shì)研究等資料。若我們有條件進(jìn)行一些分析調(diào)查、數(shù)據(jù)研究等工作，或是有條件得到一些獨(dú)家的資料，那完全可以發(fā)布一些基于這些數(shù)字、報(bào)告的軟文，必將大受歡迎。

4、人物訪談

針對(duì)行業(yè)內(nèi)的名人進(jìn)行訪談，然后將訪談內(nèi)容整理成文章發(fā)布。這么做的第一個(gè)好處是，不需要你自己組織大量的內(nèi)容，只要邀請(qǐng)好訪談嘉賓，準(zhǔn)備好問(wèn)題即可，甚至問(wèn)題都可以讓聽(tīng)眾幫你想。第二個(gè)好處是在訪談的過(guò)程中，還可以讓你積累到許多優(yōu)質(zhì)的人脈資源與媒體資源。最后一個(gè)就是快速奠定行業(yè)品牌與影響力。

5、第三方評(píng)論

以上4條的主題就是自己，需要企業(yè)親自操刀。但是從自己嘴里說(shuō)出來(lái)的東西，總會(huì)顯得不客觀。所以最后一個(gè)方法，就是邀請(qǐng)第三方人士上陣，讓他們用客觀的角度評(píng)價(jià)我們。邀請(qǐng)的對(duì)象，最好是在業(yè)內(nèi)具有一定知名度和影響力的名博、名人，如果實(shí)在邀請(qǐng)不到這樣的人，那也可以自己操刀，成文后以第三方的名義發(fā)布。

用戶類(lèi)軟文

用戶類(lèi)軟文是面向最終的消費(fèi)者或者產(chǎn)品用戶的，也就是大家經(jīng)常提到的產(chǎn)品軟文。其主要作用是增加產(chǎn)品在用戶中的知名度與影響力，贏得用戶的好感覺(jué)與信任，甚至可以引導(dǎo)用戶產(chǎn)生消費(fèi)行為。用戶類(lèi)軟文的表現(xiàn)形式因?yàn)楫a(chǎn)品的多樣性而種類(lèi)繁多，但是不管是哪一種表現(xiàn)形式，最基本的原則只有一個(gè)，以用戶需求為主，能夠?yàn)橛脩籼峁﹥r(jià)值。根據(jù)表現(xiàn)形式和具體的手法不同可以分為：

1、懸念式

也可以叫設(shè)問(wèn)式。核心是提出一個(gè)問(wèn)題，然后圍繞這個(gè)問(wèn)題自問(wèn)自答。例如“人類(lèi)可以長(zhǎng)生不老？”、“什么使她重獲新生？”、“牛皮癬，真的可以治愈嗎？”等，通過(guò)設(shè)問(wèn)引起話題和關(guān)注使這種方式的優(yōu)勢(shì)。但是必須掌握火候，首先提出的問(wèn)題要有吸引力，答案要符合常識(shí)，不能作繭自縛漏洞百出。

2、故事式

通過(guò)講一個(gè)完整的故事帶出產(chǎn)品，使產(chǎn)品的“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘性”給消費(fèi)者心理造成強(qiáng)暗示，使銷(xiāo)售成為必然。例如“1.2億買(mǎi)不走的秘方”、“神奇的植物胰島素”、“印第安人的秘密”等。講故事不是目的，故事背后的產(chǎn)品線索是文章的關(guān)鍵。聽(tīng)故事是人類(lèi)最古老的知識(shí)接受方式，所以故事的知識(shí)性、趣味性、合理性是軟文成功的關(guān)鍵。

3、經(jīng)驗(yàn)分享式

大家上網(wǎng)一個(gè)非常重要的驅(qū)動(dòng)力就是獲取知識(shí)，尤其是對(duì)某一方面知識(shí)或者經(jīng)驗(yàn)的一站式需求，比如祛痘的經(jīng)驗(yàn)、減肥的經(jīng)驗(yàn)、糖尿病的知識(shí)、家裝的知識(shí)，只要你能系統(tǒng)的將知識(shí)提供給目標(biāo)受眾，就有很多的機(jī)會(huì)可以將產(chǎn)品信息進(jìn)行軟性的植入

4、情感式

情感一直是廣告的一個(gè)重要媒介，軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大、針對(duì)性強(qiáng)，當(dāng)然更可以叫人心靈相通?！袄瞎瑹熃洳涣?，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“寫(xiě)給那些戰(zhàn)‘痘'的青春”等，情感最大的特色就是容易打動(dòng)人，容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心，所以“情感營(yíng)銷(xiāo)”一直是營(yíng)銷(xiāo)百試不爽的靈丹妙藥。

5、恐嚇式

恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，情感訴說(shuō)美好，恐嚇直擊軟肋——“高血脂，癱瘓的前兆！”、“天啊，骨質(zhì)增生害死人！”、“洗血洗出一桶油”。實(shí)際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛(ài)更具備記憶力，但是也往往會(huì)遭人詬病，所以一定要把握度，不要過(guò)火。

6、歸類(lèi)總結(jié)式

也就常說(shuō)“十大類(lèi)軟文”，是以“十大”為標(biāo)題和主要內(nèi)容的寫(xiě)作方式。比如：《2009年十大明星》、《十大管理者必參網(wǎng)站》、《網(wǎng)站推廣十大 技巧》、《十大最酷旅游景點(diǎn)》、《十大暢銷(xiāo)旅游書(shū)》等等。通常在第二條或第三條，列入自己的網(wǎng)站或產(chǎn)品。

7、促銷(xiāo)式

促銷(xiāo)式軟文常常跟進(jìn)在上述幾種軟文見(jiàn)效時(shí)——“北京人搶購(gòu)***”、“***，在香港賣(mài)瘋了”、“一天斷貨三次，某廠家告急”......這樣的軟文或者是直接配合促銷(xiāo)使用，或者就是使用“買(mǎi)托”造成產(chǎn)品的供不應(yīng)求，通過(guò)“攀比心理”、“影響力效應(yīng)”多種因素來(lái)促使你產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲。

8、爆料式

從心理學(xué)的角度說(shuō)，人或多或少都有偷窺欲，都渴望知道別人的一些隱私，或了解一些別人不知道的東西。巧妙的利用這一點(diǎn)從爆料的角度去寫(xiě)，也將會(huì)比較受關(guān)注，而且用戶會(huì)非常積極主動(dòng)地區(qū)接受文章中要傳遞的信息。

上面介紹只不過(guò)是比較常見(jiàn)的幾種寫(xiě)軟文的方法，比如還有：娛樂(lè)式、資源式等，應(yīng)學(xué)會(huì)巧妙的利用軟文本身的靈活性。軟文絕對(duì)不是孤立使用的，是企業(yè)根據(jù)戰(zhàn)略整體推進(jìn)布局。

四、軟文的寫(xiě)作

1、一般寫(xiě)作技巧

軟文推廣對(duì)公司推廣、產(chǎn)品推廣，乃至品牌形象的建立都有很大的作用，因此，軟文推廣的巨大威力已為人們所認(rèn)可，特別是在浩瀚的網(wǎng)絡(luò)大海之中，軟文推廣正在逐步發(fā)展成為主要的，無(wú)可比擬的推廣法寶。

題目學(xué)習(xí)標(biāo)題黨

標(biāo)題黨，曾在網(wǎng)絡(luò)中紅極一時(shí)，曾為很多網(wǎng)站贏得了流量，帶來(lái)了收入。隨著搜索的不斷完善，用戶體驗(yàn)逐漸被人們所重視，而標(biāo)題黨正是背離了用戶體驗(yàn)，讓人有一種上當(dāng)受騙的感覺(jué)。也就是說(shuō)標(biāo)題黨是靠著標(biāo)題成功的，但其失敗卻和標(biāo)題沒(méi)有任何關(guān)系，而是因?yàn)閮?nèi)容跟不上。

內(nèi)容模仿小刊小報(bào)

寫(xiě)作中尋求日常的生活素材。寫(xiě)軟文的時(shí)候也應(yīng)該根據(jù)自己的目標(biāo)人群杜撰一些觀眾喜歡的東西，讓自己的觀眾去罵、去恨、去愛(ài)、去評(píng)論，真要是把觀眾的情感調(diào)動(dòng)起來(lái)了，那么，你的軟文就成功了一半。

軟硬適中，方能效果顯著

應(yīng)該是把推廣的內(nèi)容放在后面，讓讀者發(fā)現(xiàn)是廣告時(shí)，已經(jīng)把內(nèi)容看完了，同時(shí)由于前面的內(nèi)容確實(shí)精彩有用，因此不會(huì)產(chǎn)生反感情緒，但是已經(jīng)記下了你的推廣信息，豈不是兩全其美。其次是廣告信息的嵌入，要巧妙化、自然化，能夠和內(nèi)容完全的融入，達(dá)到完美的結(jié)合。最忌生拉硬扯，胡亂聯(lián)系，讓讀者反感。

軟文寫(xiě)作注意事項(xiàng)

（1）具有吸引力的標(biāo)題是軟文營(yíng)銷(xiāo)成功的基礎(chǔ)（2）抓住時(shí)事熱點(diǎn)，利用熱門(mén)事件和流行詞為話題

（3）文章排版清晰，巧妙分布小標(biāo)題突出重點(diǎn)

（4）廣告內(nèi)容自然融入，切勿令用戶反感

標(biāo)題設(shè)計(jì)

（1）標(biāo)題要做到個(gè)性和有創(chuàng)意

個(gè)性和創(chuàng)意能夠激發(fā)人們內(nèi)心的潛在誘惑，而且更加有吸引力，（2）標(biāo)題要有思想

很多軟文的標(biāo)題都很空洞，這個(gè)標(biāo)題往往給人們帶來(lái)一種云山霧罩的感覺(jué)，不知道你想要說(shuō)什么，表達(dá)什么，所以寫(xiě)標(biāo)題也得有實(shí)物，有思想，有內(nèi)涵，這樣你的標(biāo)題讓人看一眼就知道你的文章將要表達(dá)什么，才會(huì)有進(jìn)一步閱讀的欲望，標(biāo)題往往能夠和熱點(diǎn)關(guān)鍵詞掛鉤效果會(huì)更好!（3）標(biāo)題要傳神生動(dòng)

標(biāo)題實(shí)際上就是你文章的高度概括，是濃縮的精華，所以這個(gè)標(biāo)題一定要生動(dòng)傳神才能夠吸引人關(guān)注你的文章（4）標(biāo)題黨不要做

有時(shí)候真實(shí)的力量往往更具有感染力!

五、軟文應(yīng)用

可以把軟文發(fā)布的平臺(tái)比作槍，而軟文就相當(dāng)于子彈。各個(gè)平臺(tái)規(guī)則和形式的不同，軟文因而也要有相應(yīng)的調(diào)整。下面主要對(duì)微信、微博和論壇軟文加以介紹：

1.微信軟文

不管是用微信平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)，還是進(jìn)行皮牌宣傳，微信平臺(tái)的內(nèi)容總是最重要的。在微信公眾平臺(tái)發(fā)展的早期，很多朋友都在強(qiáng)調(diào)粉絲，通過(guò)各種方法來(lái)增長(zhǎng)粉絲，用工具刷，互相換，用大號(hào)帶，但是當(dāng)刷粉絲熱潮過(guò)去之后，大家忽然發(fā)現(xiàn)沒(méi)有什么好做的了。辦活動(dòng)吧，粉絲活躍度不夠，搞推廣吧，效果很一般，到底干什么？?jī)?nèi)容為王，微信公眾平臺(tái)發(fā)展到今天，內(nèi)容的重要性已經(jīng)非常明顯了。

（1）字?jǐn)?shù)：精而少

1000字左右最為適宜，最多不超過(guò)3000字，如果內(nèi)容的確較難以縮減，可考慮拆分成多篇文章。

（2）標(biāo)題：標(biāo)題黨

5~15字為宜，最長(zhǎng)不超過(guò)20字，字?jǐn)?shù)太少標(biāo)題容易空洞，字?jǐn)?shù)太多容易引起反感。軟文的標(biāo)題是軟文的臉，是決定讀者是否點(diǎn)擊的關(guān)鍵要素，因此最好是切合文章主題，來(lái)點(diǎn)標(biāo)題黨，主要有以下幾種方式： 切合當(dāng)前熱點(diǎn)時(shí)事，反直覺(jué)思維的觀點(diǎn)做標(biāo)題，運(yùn)用數(shù)字、對(duì)比、類(lèi)別、夸張的手法，構(gòu)建人才梯隊(duì)”，（3）結(jié)構(gòu)：清晰

文章要有個(gè)提綱挈領(lǐng)的摘要，字?jǐn)?shù)120字，也可以作為文章的第一段。文章分大結(jié)構(gòu)，大結(jié)構(gòu)下分小結(jié)構(gòu)。也就是要一級(jí)標(biāo)題和二級(jí)標(biāo)題，最好不要到三級(jí)標(biāo)題。一級(jí)標(biāo)題可以是總-分-總，或并列、或遞進(jìn)的關(guān)系。每段100字最佳，萬(wàn)萬(wàn)不要超過(guò)200字。在微信閱讀中，基本上就是5-6行最佳，不超過(guò)11行。

（4）主題：突出

每篇文章的主題不宜過(guò)多，突出討論的關(guān)鍵詞1-3個(gè)，比如課程開(kāi)發(fā)就主要講課程開(kāi)發(fā)，可以略帶提一提講師或?qū)W習(xí)地圖，但課程開(kāi)發(fā)才是主題。如果三者都要全提，就應(yīng)該主要論述人才培養(yǎng)體系。

（5）圖片：專業(yè)切題

圖片的選取既要顯示出專業(yè)性，也要切題。（6）廣告植入

方法論植入，談我們的主要方法，與眾不同的理解； 活動(dòng)植入，廣告我們的活動(dòng)，什么時(shí)候舉行；案例植入，已經(jīng)做過(guò)的項(xiàng)目，有什么經(jīng)驗(yàn)和智慧。

2.微博軟文 微博軟文特點(diǎn)：短小精煉

與平面媒體軟文、網(wǎng)絡(luò)軟文、論壇軟文相比，微博軟文具有短小精煉的特點(diǎn)。微博軟文最多只能發(fā)布140個(gè)字，而正常一篇軟文在800-1000字，微博軟文短小的特點(diǎn)，不能系統(tǒng)、嚴(yán)謹(jǐn)介紹企業(yè)或產(chǎn)品，而只能簡(jiǎn)明扼要的說(shuō)一些有趣（有價(jià)值）的事情，所以微博軟文在內(nèi)容上必須做到精煉。

微博軟文雖然字?jǐn)?shù)少，但是麻雀雖小五臟俱全，微博軟文也是軟文，甚至因?yàn)槭茏謹(jǐn)?shù)限制，需要我們花更多的時(shí)間和精力來(lái)思考如何撰寫(xiě)具有吸引力，又能夠?yàn)榉劢z廣泛傳播的微博軟文。

微博軟文寫(xiě)法：創(chuàng)意類(lèi)最受歡迎

微博軟文寫(xiě)法可以分為廣告式、分享式、炒作式、創(chuàng)意式

1、廣告式微博軟文。這種軟文常見(jiàn)于各商家的官方微博中，它是站在商家的角度，廣告式的宣傳商家最新推出的產(chǎn)品，最新推出的活動(dòng)。由于商家官方微博的粉絲基本上是購(gòu)買(mǎi)過(guò)商家的產(chǎn)品或是潛在的購(gòu)買(mǎi)者，因此這種方式還是受到粉絲關(guān)注，但是轉(zhuǎn)發(fā)機(jī)率不大。

2、分享式微博軟文。與上一種方式不同的是，這種軟文一般是站在第三方角度，通過(guò)分享的方式來(lái)宣傳某件商品，這點(diǎn)有點(diǎn)類(lèi)似論壇軟文的操作方法之一。這種軟文看上去雖然像廣告，但是微博的分享屬性抉擇著這類(lèi)內(nèi)容是很受歡迎的。

3、炒作式微博軟文。這類(lèi)軟文通過(guò)挑釁的方式，甚至是對(duì)罵的方式來(lái)提高網(wǎng)友的關(guān)注，引起網(wǎng)友對(duì)微博的轉(zhuǎn)發(fā)，最終達(dá)到擴(kuò)大傳播的目的。

4、創(chuàng)意式微博軟文。這類(lèi)微博軟文一般具有新鮮、有趣、好玩的特點(diǎn)，一眼看上去不像廣告，更像是一則笑話，或者是一篇微型小小說(shuō)。這類(lèi)軟文的關(guān)注度非常高，而且網(wǎng)友都樂(lè)意轉(zhuǎn)發(fā)這種微博。

六、軟文營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)

軟文營(yíng)銷(xiāo)，往往都是新聞營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)或是論壇營(yíng)銷(xiāo)相互配合使用的，這些方法的組合出擊，效果會(huì)大幅度提升。軟文推廣與軟文營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系與網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系相似，軟文營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是軟文推廣的升級(jí)版。軟文推廣注重的是執(zhí)行，軟文營(yíng)銷(xiāo)注重的是策略。軟文營(yíng)銷(xiāo)往往是經(jīng)過(guò)周密的策略，一步步達(dá)到目標(biāo)。而且做軟文營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，具體的文章內(nèi)容中不一定要直接推廣產(chǎn)品，可能只是先普及某一種概念，或是為以后的計(jì)劃做鋪墊。

不少企業(yè)希望通過(guò)一次軟文營(yíng)銷(xiāo)就就能帶來(lái)很高的銷(xiāo)量，或者大幅度提高說(shuō)炒作網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，其實(shí)那是很難實(shí)現(xiàn)的。因?yàn)檐浳牟蝗缬矎V告那樣直接，他是通過(guò)文字潛移默化的影響人們的思想，只有通過(guò)長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)宣傳，才能提升品牌知名度和美譽(yù)度，進(jìn)而才能在營(yíng)銷(xiāo)上產(chǎn)生質(zhì)的變化。

第五篇：如何撰寫(xiě)廣告軟文

硬商品買(mǎi)賣(mài)在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧

如何撰寫(xiě)廣告軟文

撰寫(xiě)軟文廣告的策略、方法、注意事項(xiàng)

無(wú)聲的吆喝——闊論軟文廣告

二、如何撰寫(xiě)廣告軟文？

報(bào)刊、雜志的軟文廣告以其成本低、效果好的優(yōu)勢(shì)，而深受廣大廣告主青睞，報(bào)刊、雜志也因此成為廣告立體轟炸的地面主戰(zhàn)場(chǎng)。許多廣告主如格蘭仕、海爾、奧克斯、腦白金等企業(yè)已經(jīng)流水線“生產(chǎn)”廣告軟文，建立其完善程度不亞銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的軟文發(fā)布網(wǎng)絡(luò)和平臺(tái)，然后再根據(jù)自己的市場(chǎng)推廣策略，遍地開(kāi)花的發(fā)布自己的軟文廣告，對(duì)促進(jìn)促銷(xiāo)活動(dòng)的立即銷(xiāo)售及提高品牌知名度起到至關(guān)重要的作用。（關(guān)于軟文廣告在整合營(yíng)銷(xiāo)中的重要作用本人將作專題另文闡述）。

軟文廣告通常是由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫(xiě)，他們通常有“廣告易做，軟文難寫(xiě)”的感慨。因?yàn)閺V告軟文不是文學(xué)創(chuàng)作，它更多地關(guān)注、把握消費(fèi)者的理解方式后再進(jìn)行撰寫(xiě)，因此要求要有非常高的寫(xiě)作技巧。結(jié)合成功的廣告軟文案例，及筆者十年服務(wù)數(shù)家知名品牌企業(yè)、在制造成了大量的廣告垃圾后總結(jié)出來(lái)的一些成功經(jīng)驗(yàn)，談一談撰寫(xiě)廣告軟文的一些方法、策略及注意事項(xiàng)，供讀者參考：

一、廣告軟文撰寫(xiě)者的基本要求。

廣告軟文撰寫(xiě)者必須要有非常扎實(shí)的文字功底，具有非凡的駕馭文字的能力，非常綜合的文化修養(yǎng)和豐富的想象力；同時(shí)，你還要吃透所服務(wù)的品牌的企業(yè)文化、企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)訴求、市場(chǎng)背景等。如果你賣(mài)炊具必須了解、熟悉古今中外的美食和烹飪文化，如愛(ài)仕達(dá)、蘇泊爾；如果你是賣(mài)鞋必須了解、挖掘古典的、時(shí)尚的鞋履文化，如紅青蜓、康奈；如果你賣(mài)酒，必須先到中國(guó)傳統(tǒng)綿延數(shù)千年的酒文化中去淘金，如五糧液、水井坊??你只有掌握了與行業(yè)相關(guān)聯(lián)的知識(shí)，再?gòu)倪@一堆知識(shí)中擠出水分,變成智慧融入你的企業(yè)文化中去,才能在主題明確的軟文撰寫(xiě)中廣征博引、觸類(lèi)旁通、文思泉涌、一揮而就。

二、撰寫(xiě)廣告軟文三步曲。

筆者認(rèn)為，撰寫(xiě)廣告軟文之前必須按以下三步曲理清自己的思路：

1、了解消費(fèi)者對(duì)廣告軟文的接受過(guò)程，明確推廣概念主題：只有主題明確，才能有的放矢，達(dá)到預(yù)期的廣告效應(yīng)。

2、必須要有新穎、富有創(chuàng)意的標(biāo)題與銷(xiāo)售推廣文案。

一篇廣告軟文新穎有創(chuàng)意的標(biāo)題與銷(xiāo)售推廣文案具有同等的份量，一個(gè)能吸引人的標(biāo)題需要花時(shí)間去好好琢磨，如果是一下了找不到有穿透力的標(biāo)題，在主題明確的情況下，也可以邊寫(xiě)正文邊考慮標(biāo)題，或正文全部寫(xiě)完后再冠上滿意的標(biāo)題?？偠灾潜仨毝嗷〞r(shí)間考慮標(biāo)題。

3、選擇與文案相匹配的表現(xiàn)形式。

要考慮用最好的形式去表現(xiàn)軟文主題，最好有平面視覺(jué)傳達(dá)效果的支持。

三、軟文廣告標(biāo)題必須要有強(qiáng)烈的沖擊力和穿透力，是你撰寫(xiě)該篇軟文所有創(chuàng)意的高度凝練的概括。

特別強(qiáng)調(diào)廣告軟文標(biāo)題的重要性，因?yàn)橹挥心愕臉?biāo)題被消費(fèi)者認(rèn)可后，才能吸引消費(fèi)者日趨挑剔、高貴的目光，讓消費(fèi)者接受你的廣告內(nèi)容才成為可能。因此，必須要精心設(shè)計(jì)你的標(biāo)題，廣告軟文的標(biāo)題大致有幾種不的形式：

（1）、開(kāi)門(mén)見(jiàn)山式：直截了當(dāng)?shù)靥岢鲕浳闹黝}，多用于非處方藥品及保健食品；如果你的標(biāo)題不能明確傳達(dá)給你的產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群所需要的利益，最好不采用這種標(biāo)題形式。

（2）、避實(shí)就虛式：用提出問(wèn)題、隱喻、夸張、擬人等形式隱蔽地標(biāo)注標(biāo)題，誘發(fā)消費(fèi)者的興趣，從而接受你的廣告內(nèi)容；這種標(biāo)題方式的軟文案例，俯拾即是，因?yàn)檫@種標(biāo)題形式與軟文廣告本身的功能與性質(zhì)更加貼近。

（3）、驚雷細(xì)雨式：這種標(biāo)題形式是以上兩種方式的結(jié)合，設(shè)計(jì)一個(gè)主標(biāo)題和一個(gè)副標(biāo)題復(fù)合，主標(biāo)題通常是雷聲陣陣，副標(biāo)題通常是細(xì)雨綿綿，打雷了是人都得在意這種自然力的喧嚇，綿綿細(xì)雨總會(huì)引導(dǎo)人們漸入佳境。

廣告軟文標(biāo)題的形式一定要有創(chuàng)意，只要你向消費(fèi)者的獵奇心理發(fā)起攻勢(shì)，你就可以收到意想不到的回報(bào)。

四、軟文廣告的主題必須要高度明確、集中。

現(xiàn)在很多報(bào)刊、雜志軟文廣告都按字?jǐn)?shù)收費(fèi)，要在有限的篇幅里面，把一個(gè)問(wèn)題說(shuō)到點(diǎn)子上，你必須要惜墨如金，把你的筆墨集中、尖銳地體現(xiàn)在一個(gè)主題上；因此撰寫(xiě)廣告軟文必須要有非常強(qiáng)的針對(duì)性，特別強(qiáng)調(diào)要有一個(gè)明確的主題。此外，還要“師出有名”，老美打伊拉克還得為自己找個(gè)理由呢。如果是促銷(xiāo)檔期的軟文廣告，必須與促銷(xiāo)主題密切配合，古代準(zhǔn)備打仗的時(shí)候，有“紅旗半卷出轅門(mén)”的說(shuō)法，促銷(xiāo)廣告軟文就是促銷(xiāo)大戰(zhàn)我方高高飄揚(yáng)的紅旗。

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有位同行在其談促銷(xiāo)策劃的文章中提出一個(gè)“三新四性”原則，三新即指“新由頭、新方式、新賣(mài)點(diǎn)”，在我看來(lái)，這個(gè)原則，很值得我們撰寫(xiě)廣告軟文時(shí)參考。

除此之外，還必須明確你所撰寫(xiě)的廣告軟文的目的和用途，必須明確自己撰寫(xiě)的軟文是用于品牌推廣還是促銷(xiāo)宣傳；用于品牌推廣的軟文（也叫公關(guān)軟文、動(dòng)態(tài)文章），要把品牌的核心理念加以體現(xiàn)，再次強(qiáng)調(diào)：找到一個(gè)讓讀者感興趣的標(biāo)題至關(guān)重要，引導(dǎo)讀者一步一步讀下去，樂(lè)于接受你傳達(dá)的信息，這種軟文多以新聞報(bào)導(dǎo)的形式出現(xiàn)，以記者的視點(diǎn)、結(jié)合企業(yè)發(fā)生的重要事件去撰寫(xiě)，一定要避開(kāi)“黃婆賣(mài)瓜”之嫌。

如果是“戰(zhàn)時(shí)”（指與競(jìng)品正在終端進(jìn)行促銷(xiāo)戰(zhàn)）的廣告軟文，在撰寫(xiě)時(shí)更要注意主題在撰寫(xiě)時(shí)萬(wàn)變不離其宗。如果與競(jìng)品對(duì)比在核心賣(mài)點(diǎn)上更具優(yōu)勢(shì)，集中在一個(gè)點(diǎn)上進(jìn)行不確指的“口水戰(zhàn)”，不失為一種方法，但最好另辟蹊徑，避開(kāi)競(jìng)品的宣傳鋒芒，采取類(lèi)似產(chǎn)品差異化策略一樣的方法，挖掘自身的宣傳點(diǎn)，并集中到一個(gè)點(diǎn)上進(jìn)行轟炸。許多企業(yè)在產(chǎn)品概念研發(fā)階段就已經(jīng)推出自己的軟文廣告主題，先營(yíng)造“山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓”的氣氛，待到市場(chǎng)推廣階段，產(chǎn)品的概念、主要賣(mài)點(diǎn)已為廣大消費(fèi)者所熟知，再加上推廣手段、執(zhí)行力度到位，肯定能取得不俗的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

五、撰寫(xiě)廣告軟文必須以創(chuàng)意的方式充分考慮它的新穎性、可讀性、趣味性、知識(shí)性。

廣告軟文在寫(xiě)作上并不拘泥于形式，但是任何廣告軟文如果沒(méi)有吸引讀者的閱讀欲望，不能捕捉到讀者獵奇、求知、愉悅的心態(tài)，就很難勾起讀者的興趣。如果一篇廣告軟文光看標(biāo)題就讓人打不起精神，其廣告效果就根本無(wú)從談起。因此還必須分析產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)心理、生活情趣，投其所好，增加其可讀性、趣味性、知識(shí)性，切忌一廂情愿自得其樂(lè)和不厭其煩的陳腐說(shuō)教和很專業(yè)、很傷腦筋的專業(yè)闡述，否則，輕而言之，是制造廣告垃圾，重而言之，適得其反，傷及企業(yè)自身。

六、撰寫(xiě)廣告軟文的策略和方法

“水無(wú)常形，兵無(wú)常勢(shì)”，與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略一樣，廣告軟文的撰寫(xiě)及投放策略要因形造勢(shì)，在撰寫(xiě)時(shí)要考慮與推廣策略、投放載體、投放頻率、投放方式等因素結(jié)合起來(lái)，選擇不同的撰寫(xiě)方法與策略，如在主流平面媒體可以考慮用比較莊重、正式的方法撰寫(xiě)，非主流平面媒體可以考慮用比較輕松、有趣甚至詼諧的方法來(lái)撰寫(xiě)?？傊?，不能與投放媒體的整體風(fēng)格格格不入，給人很別扭的感覺(jué)。廣告軟文的撰寫(xiě)方法多種多樣，越有創(chuàng)意的撰寫(xiě)方法，越能收到不同凡響的效果，下面簡(jiǎn)單介紹一些筆者總結(jié)的軟文撰寫(xiě)策略與方法：

1、“感心為上”法：

這種方法是現(xiàn)在的軟文撰寫(xiě)用得最多的方法，而且廣告效果屢試不爽，特別是藥品、保健品軟文廣告，表現(xiàn)得尤其明顯。所謂“感心為上”，大多以“親情”、“愛(ài)情”、“愛(ài)心”、“孝心”為主線，動(dòng)之以“情”，再“曉之以理”，肯定會(huì)取得良好的效果，不能老盯著消費(fèi)者的口袋讓人家掏錢(qián)買(mǎi)你的東西，要言出由衷，流露真誠(chéng)。要本著一個(gè)敢于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任或宣傳人性真、善、美及社會(huì)美德的真心去撰寫(xiě)，再盡量實(shí)事求是地推介你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，才可能為廣大消費(fèi)者所接受與認(rèn)可，達(dá)到品牌宣傳和促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。這種方法的要旨是找到產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與情感主線的必然聯(lián)系。

參考案例：養(yǎng)生堂龜鱉丸、太太口服液的軟文廣告。

2、“語(yǔ)不驚人死不休”法：

“沒(méi)有創(chuàng)意就沒(méi)有靈魂”，“沒(méi)有創(chuàng)意就去死吧！”，廣告大師們非常強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意靈魂，這種方法更側(cè)重在軟文文字的提煉，特別是體現(xiàn)在標(biāo)題上，多以諧音的關(guān)鍵字上大做文章，先聲奪人，既能給人非常深刻的印象，又能體現(xiàn)產(chǎn)品的功能及主要賣(mài)點(diǎn)。并且以心照不宣的形式，明確傳達(dá)滿足消費(fèi)者需求的信息。

案例：（1）采納公司朱玉童先生：戰(zhàn)“痘”的青春系列軟文；

（2）又如筆者最近撰寫(xiě)的一則推廣愛(ài)仕達(dá)無(wú)油煙不粘鍋的軟文廣告文案：《從家庭“煮”婦到家庭主婦》，通過(guò)“煮”與“主”的諧音，給讀者一定的想象空間，主題訴求是：通過(guò)用愛(ài)仕達(dá)的無(wú)油煙鍋，家庭主婦才能真正實(shí)現(xiàn)“當(dāng)家作主”。

3、“一石激起千重浪”法

這種方法本人又稱之為“奇兵為謀”法，也就之說(shuō)這種方法以出奇招致勝，具有非常大的風(fēng)險(xiǎn)性，因此在撰寫(xiě)、投放這樣的軟文時(shí)必須慎之又慎，充分評(píng)估投放后可能承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。一般持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的主導(dǎo)品牌不會(huì)采取這樣的軟文投放策略和方法，因?yàn)橐坏┊a(chǎn)生負(fù)面作用，它的破壞力所造成的后果實(shí)在難以預(yù)測(cè)和評(píng)估。但話又說(shuō)回來(lái)，一旦正面作用得到淋漓盡致的發(fā)揮，它又可以達(dá)到使企業(yè)起死的效果，因此，不乏陷入困境的企業(yè)，因?yàn)榫牟邉澋囊黄獜V告軟文而峰回路轉(zhuǎn)，“柳暗花明又一村”。

案例：十多年前，當(dāng)時(shí)藉藉無(wú)名的蘇泊爾在推出新標(biāo)準(zhǔn)壓力鍋，加上其軟文炒作，使其他品牌措手不及，人無(wú)我有，再加上CCTV-1焦點(diǎn)訪談的跟進(jìn)，在炊具市場(chǎng)上氣勢(shì)如虹，一舉確立其在壓力鍋行業(yè)的龍頭地位。

4、“扯虎皮撐大旗”法

借助相關(guān)主管部門(mén)的權(quán)威發(fā)布來(lái)撰寫(xiě)廣告軟文，激發(fā)、引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，往往會(huì)取得事半功倍的效果。

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案例:

（1）、愛(ài)仕達(dá)鋁壓力鍋的以舊換新軟文。主要內(nèi)容：愛(ài)仕達(dá)借當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)貿(mào)易部發(fā)出的消費(fèi)警示：鋁壓力鍋的正常使用壽命為八年，超過(guò)使用期限及老標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的壓力鍋就有“爆”鍋隱患，愛(ài)仕達(dá)推出以舊換新大行動(dòng)，舊鋁壓力鍋折價(jià)X元，敬請(qǐng)廣大消費(fèi)者趕快行動(dòng)起來(lái)！

（2）、愛(ài)仕達(dá)無(wú)油煙不粘鍋的推廣軟文主要內(nèi)容：

愛(ài)仕達(dá)廚房銷(xiāo)煙大行動(dòng)

中國(guó)室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測(cè)中心發(fā)出環(huán)境污染警示：廚房油煙危害健康

隨著人們生活水平的提高，健康、環(huán)保意識(shí)也得到了逐步加強(qiáng)，人們開(kāi)始反思以往生活中的不利于健康的陋習(xí)，廚房有害物質(zhì)排放的問(wèn)題也應(yīng)該引起重視。我國(guó)飲食文化講究煎、炒、烹、炸，而這些烹調(diào)方式可產(chǎn)生大量油煙，“家庭煮婦” 須防煙害。油煙隨空氣侵入人體呼吸道，進(jìn)而引起疾病，醫(yī)學(xué)上稱為油煙綜合癥。作為國(guó)內(nèi)炊具業(yè)的行業(yè)龍頭，愛(ài)仕達(dá)公司以悉心呵護(hù)家庭煮婦的身心健康為己任，推出了愛(ài)仕達(dá)六層無(wú)油煙鍋，充當(dāng)了廚房油煙的終結(jié)者，掀起愛(ài)仕達(dá)家庭煮婦銷(xiāo)煙大行動(dòng)，掀開(kāi)無(wú)煙廚房的炊具消費(fèi)新時(shí)代，從源頭上與廚房油煙斗爭(zhēng)到底，營(yíng)造健康家庭和無(wú)煙廚房，從此使每一個(gè)健康家庭告別油煙之苦，敬請(qǐng)選用愛(ài)仕達(dá)六層無(wú)油煙鍋。

5、“傍名秀”法

時(shí)下，在廣告宣傳上比較流行“傍大腕”“傍名牌”，在軟文的撰寫(xiě)上也可以結(jié)合知名度很高的人、物、事，“秀”它一把，同樣可以取得良好的效果。

案例：筆者在推廣、普及愛(ài)仕達(dá)的不粘鍋時(shí)，措寫(xiě)過(guò)一篇非常成功的軟文。愛(ài)仕達(dá)的不粘鍋是使用美國(guó)杜邦公司的“特富龍”不粘涂料，筆者偶爾在翻閱杜邦的一些資料時(shí)了解到美國(guó)自由女神像的金屬結(jié)構(gòu)是用杜邦的“特富龍”不粘涂料來(lái)進(jìn)行防銹的，因此，筆者在推廣愛(ài)仕達(dá)的不粘鍋時(shí)，自然而然不會(huì)放過(guò)這個(gè)那么好的軟文標(biāo)題：自由女神用什么來(lái)防銹？

然后再推出愛(ài)仕達(dá)的不粘鍋產(chǎn)品，發(fā)表在《中國(guó)婦女報(bào)》上，結(jié)果反應(yīng)非常好。

如果沒(méi)有這個(gè)知識(shí)點(diǎn)，再怎么創(chuàng)意，咱賣(mài)不粘鍋也不會(huì)想到遠(yuǎn)在大洋彼岸的“自由女神”來(lái)為我們作終端導(dǎo)購(gòu)員。所以平時(shí)的知識(shí)積累是種植偉大創(chuàng)意的沃土。

6、“別出心裁”法：這種方法主要在軟文的體裁、形式、措辭的傳神技巧上做文章，力求給人耳目一新的感覺(jué)。案例：(1)廣告大師大衛(wèi).奧格威的“號(hào)角鵠”招聘廣告

奧美廣告公司征求——號(hào)角鵠

號(hào)角鵠是北美產(chǎn)的一種鵠，叫聲非常宏亮，奧格威認(rèn)為這種鳥(niǎo)“具有天賦異稟的創(chuàng)

意才華和振奮人心的領(lǐng)導(dǎo)能力?！?/p>

一次，當(dāng)奧美需要登“征人啟事”時(shí)，奧格威就對(duì)公司的人打了這么一個(gè)比喻，奧

美需要的就是這種“號(hào)角鵠”式的人；富于創(chuàng)意的廣告人員，就用他的這張便條，登了

一個(gè)有名的廣告：

在我的經(jīng)驗(yàn)中，廣告界的創(chuàng)意指導(dǎo)有五大類(lèi)：

1、精通策略，拙于執(zhí)行。

2、優(yōu)秀的經(jīng)理人，凡事不會(huì)出錯(cuò)，但他不會(huì)創(chuàng)造出杰出的廣告活動(dòng)。

3、無(wú)藥可救的一群。

4、才華洋溢，但卻是一敗涂地的領(lǐng)導(dǎo)人。

5、號(hào)角鵠——天賦異稟的創(chuàng)意才華，并且具振奮人心的領(lǐng)導(dǎo)能力。

我們的海外分公司正有一個(gè)空缺等待這種稀有鳥(niǎo)類(lèi)來(lái)犧息。

來(lái)函資料絕對(duì)保密，徑寄本人———大衛(wèi)·奧格威

地址：法國(guó)，伯恩，863000，杜弗古堡。

大衛(wèi)·奧格威

(2)大紅鷹的短詩(shī)：大紅鷹——?jiǎng)倮?/p>

7、“軟硬兼施”法

這種方法主要是軟廣告和硬廣告結(jié)合在同一個(gè)版面投放的方式，這個(gè)投放方式往往廣告軟文占很大的版面，通常以整版和半版投放，硬商品買(mǎi)賣(mài)在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧

盡量照顧讀者對(duì)廣告信息充斥生活每一個(gè)角落的厭煩情緒，軟廣告占了絕大部分的版面，而且不露聲色，看不到任何廣告的痕跡，通篇不談任何產(chǎn)品和品牌，只是讓你猜謎一樣地提出、分析消費(fèi)者關(guān)注的問(wèn)題，僅僅在同一版面的某個(gè)角落以豆腐塊大小揭露謎底的形式推出硬廣告，介紹產(chǎn)品的品牌、產(chǎn)品的功能，與大篇幅的軟文遙相呼應(yīng)。盡管讀者最后有了一個(gè)“豁然開(kāi)朗”的感覺(jué)，你大篇幅的軟文如果對(duì)了讀者的胃口，他會(huì)為你的良苦用心所折服，即使讓他有一個(gè)“上當(dāng)”的感覺(jué)，最多也是一笑置之。這種方法適用于保健品、特效藥品、特殊功能性產(chǎn)品、個(gè)性化消費(fèi)產(chǎn)品或市場(chǎng)細(xì)分程度較深的產(chǎn)品等。

8、“擬人”法：把企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)或產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)訴求擬人化，以增加軟文的可讀性、趣味性。

案例：筆者在推廣愛(ài)仕達(dá)無(wú)油煙不粘鍋時(shí)，曾撰寫(xiě)過(guò)一篇廣告軟文，在標(biāo)題上就采用了擬人化的手法，該文標(biāo)題是《細(xì)數(shù)廚房油煙的種種惡行》。

9、“圖文并茂”法：

圖文并茂，相輔相成，以圖片與文字相結(jié)合的形式傳達(dá)信息，在形式上比較直觀。圖片可采用卡通的形式，也可以數(shù)幅圖片故事連載的形式，在故事敘述時(shí)把你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)訴求隱蔽地表露出來(lái)；也可用夸張的富有視覺(jué)沖擊力的圖片，甚至可以采用“超現(xiàn)實(shí)主義”的方式表現(xiàn)圖片效果，先把消費(fèi)者的目光吸引過(guò)來(lái)，便會(huì)順理成章地走近你希望的廣告效果。

案例一：格力空調(diào)在《深圳特區(qū)報(bào)》頭牌頭條一只格力空調(diào)破“報(bào)”而出的圖片再增加“重拳出擊”的文案軟文令人過(guò)目難望。

10、圖表比較法：通過(guò)與不確指的同類(lèi)產(chǎn)品的功能性比較，以簡(jiǎn)單的圖表一目了然、非常直觀地把你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)展示出來(lái)。

11、問(wèn)卷調(diào)查法：巧妙設(shè)計(jì)測(cè)試性的問(wèn)卷，然后同一版面以計(jì)分的形式給出問(wèn)卷結(jié)果，不同的分值有不同的結(jié)論，不管是什么樣的結(jié)論都得用你的產(chǎn)品解決問(wèn)題。這種方法用于非處方藥品、保健食品、家居用品、洗化用品、化妝品、房地產(chǎn)等等。

12、借題發(fā)揮法：這種方法的要旨是結(jié)合事件，巧設(shè)名目，褒貶參半，名貶實(shí)褒。

案例：吉利美日與日本豐田的官司之爭(zhēng)，不管官司勝與敗，吉利都是贏家，先大炒特炒，把吉利美日品牌知名度先提高再說(shuō)。

13、小題大做法：從不起眼的事件找出與企業(yè)及產(chǎn)品的內(nèi)在聯(lián)系，然后集中力量，旁征博引，命中目標(biāo)，要旨是一鼓作氣，把氣球吹大。

案例：剛剛故世的前麥當(dāng)勞老總為一個(gè)詞有辱麥當(dāng)勞員工，致公開(kāi)信給美國(guó)總統(tǒng)，結(jié)合其它有力舉措，實(shí)現(xiàn)麥當(dāng)勞的中興。

七、撰寫(xiě)廣告軟文的注意事項(xiàng)

1、不能與現(xiàn)行的法律、法規(guī)相抵觸。

廣告軟文撰寫(xiě)者必須要熟悉廣告發(fā)布的相關(guān)法律、法規(guī)，發(fā)布的廣告要以不能與現(xiàn)行的法律、法規(guī)相抵觸為前提，以免受到相關(guān)執(zhí)法部門(mén)的查處，甚至引起官司纏身。研究相關(guān)法律條款，可以使你在創(chuàng)作軟文時(shí)更加張馳有度。

2、切忌宣傳口徑不統(tǒng)一。

筆者主張軟文廣告統(tǒng)一由企業(yè)總部市場(chǎng)部或企劃部統(tǒng)一把關(guān)，以免二級(jí)代理公司或駐外機(jī)構(gòu)在執(zhí)行軟文廣告發(fā)布時(shí)宣傳口徑不一，直接影響廣告效果。

3、切忌詆毀其他競(jìng)品。

在撰寫(xiě)軟文時(shí)盡量只說(shuō)自已的好，不說(shuō)別人的壞，更不能充當(dāng)害群之馬，惹得同行群起而攻之，你將沒(méi)有立錐之地。

4、不制造垃圾廣告，不生產(chǎn)“雞肋”。

軟文廣告投放寧缺勿濫，撰寫(xiě)軟文要言之有物，精心打造，不要千篇一律：遠(yuǎn)看有模有樣，近看都這么一回事——企業(yè)簡(jiǎn)介。由于工作繁忙，關(guān)于軟文廣告的撰寫(xiě)策略、方法，就匆匆寫(xiě)畢，錯(cuò)漏及不當(dāng)之處在所難免，敬請(qǐng)讀者不吝指教！

作 者： 激揚(yáng)創(chuàng)意

作者簡(jiǎn)本文作者系實(shí)戰(zhàn)策劃人，曾就職于廣西噴施寶集團(tuán)、廣東格蘭仕企業(yè)集團(tuán)、浙江愛(ài)仕達(dá)企業(yè)機(jī)構(gòu)等著名企業(yè)，長(zhǎng)期隱于幕后介： 充當(dāng)企業(yè)的“號(hào)手”、“槍手”、“消防隊(duì)長(zhǎng)”和“快速反應(yīng)部隊(duì)總指揮”，苦學(xué)濟(jì)世經(jīng)綸和經(jīng)營(yíng)韜略，“十年磨一劍”，挾十年

品牌管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，再加上些書(shū)生意氣，欲小試鋒芒，指點(diǎn)江山，激揚(yáng)文字。

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