第一篇：重糧酒業(yè)外宣手冊(cè)

重糧酒業(yè)外宣手冊(cè)

復(fù)興中國(guó)古法釀造技藝

重糧酒業(yè)·古佛酒莊位于重慶主城以南60Km的重慶市生態(tài)農(nóng)業(yè)示范區(qū)內(nèi)的南川區(qū)興隆鎮(zhèn)，始建于上世紀(jì)80年代。

古佛酒莊不僅是西南地區(qū)集釀造、酒體設(shè)計(jì)研發(fā)、檢驗(yàn)檢測(cè)、市場(chǎng)營(yíng)銷為一體的綜合型白酒企業(yè)，也是重慶市濃香型大曲酒生產(chǎn)規(guī)模最大的現(xiàn)代化白酒釀造骨干企業(yè)之一。

公司占地面積50000m2，生產(chǎn)性建筑面積35000余m2；擁有濃香型大曲酒發(fā)酵窖池549口，清香型發(fā)酵桶35 口；優(yōu)質(zhì)濃香型大曲基酒年產(chǎn)2500噸、優(yōu)質(zhì)清香型基酒年產(chǎn)1000噸；成品酒灌裝年產(chǎn)10000噸；基酒儲(chǔ)存規(guī)模6000噸；主導(dǎo)品牌為“重糧”和“古佛洞”兩大品牌，主要產(chǎn)品為“重糧”級(jí)選、“重糧”小糧票、古佛洞藏、大壇清香4大系列共30余個(gè)品種。

重糧酒業(yè)將依托重糧集團(tuán)和南川的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，以“糧食企業(yè)糧食酒”為核心競(jìng)爭(zhēng)力，“讓重慶人民喝上本土純糧美酒”為使命，以“成為行業(yè)和消費(fèi)者尊重的白酒企業(yè)”為愿景，“打造區(qū)域旗幟性酒企”為目標(biāo)，鑄造南川乃至重慶經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的新名片。

企業(yè)榮譽(yù)：

? 1993年—榮獲“中國(guó)優(yōu)質(zhì)白酒精品獎(jiǎng)” ? 1993年—榮獲“國(guó)際食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)” ? 1995年—榮獲“四川省食品工業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎(jiǎng)” ? 1996年—榮獲“四川省人民政府質(zhì)量金獎(jiǎng)” ? 1999年—重慶市人民政府首批“重慶名酒” ? “重慶名牌產(chǎn)品”“重慶著名商標(biāo)”

? 2005年—重慶市酒類行業(yè)“質(zhì)量金獎(jiǎng)”、“重慶人民政府接待特供酒” ? 2009年—古佛洞牌48度“金古佛酒”榮獲重慶市酒類行業(yè)第四屆質(zhì)量行評(píng) 優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)

? 2013年—古佛洞藏酒被評(píng)為2013重慶交易會(huì)暢銷品牌

? 2015年——“古佛洞”牌52度“古佛洞藏10年”酒，榮獲2015年渝、湘、鄂、桂、贛酒類質(zhì)量檢評(píng)金獎(jiǎng)

? 2016年——重糧酒牌52度級(jí)選十八選重糧和重糧酒級(jí)選1/9榮獲2016年渝、閩、湘、鄂、桂、贛酒類質(zhì)量檢評(píng)金獎(jiǎng) ? 2016年—西南大學(xué)食品學(xué)院教學(xué)實(shí)習(xí)基地掛牌 ? 2016年—重慶市五運(yùn)會(huì)唯一指定用酒

? 2016年—榮獲“傳統(tǒng)手工技藝區(qū)級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”

五大功能區(qū)：

1、原糧生態(tài)種植園區(qū)

2、非遺古法釀造作坊 3、30年老窖洞藏

4、古佛文化酒莊體驗(yàn)

5、主題生態(tài)體驗(yàn)旅游

? 原糧生態(tài)種植基地

糧食企業(yè)糧食酒！

品質(zhì)、誠(chéng)信、優(yōu)質(zhì)資源、血統(tǒng)一脈相承。重糧酒業(yè)完美的詮釋重糧集團(tuán)：品質(zhì)的關(guān)鍵在源頭，好糧才能釀好酒?？v觀天下美酒，“為之在人，成之在天”。古佛酒莊釀酒的主要原糧均來(lái)自生態(tài)環(huán)境優(yōu)美的金佛山國(guó)家自然保護(hù)區(qū)和國(guó)家級(jí)生態(tài)農(nóng)業(yè)大觀園區(qū)。這里平均海拔3800米，土壤肥沃，雨量充沛，氣候溫和，無(wú)任何人為污染，特別適合種植紅糧、玉米等釀造濃香型、醬香型白酒的優(yōu)良品種。同時(shí)依托重慶糧食集團(tuán)旗下企業(yè)三萬(wàn)畝優(yōu)質(zhì)原糧種植基地資源，首批合作基地： ? 隆平人和公司潼南區(qū)崇龕鎮(zhèn)高粱、玉米基地（4053畝）? 南川區(qū)糧食公司大觀鎮(zhèn)、三泉鎮(zhèn)稻谷基地（1200畝）? 榮昌區(qū)糧食公司仁義鎮(zhèn)玉米、稻谷基地（554畝）? 綦江區(qū)糧食公司石角鎮(zhèn)小麥、高粱基地（4500畝）真正從源頭上保證了重糧酒業(yè)生態(tài)原酒的純正品質(zhì)。

? 非遺古法釀造作坊

北緯30度、金佛山脈、喀斯特地質(zhì)地貌。

南川·金佛山·興隆鎮(zhèn)。海拔高度500-1600米之間，森林覆蓋率達(dá)52%。屬亞熱帶濕潤(rùn)季風(fēng)氣候，具有冬短、春早、夏長(zhǎng)，雨熱同季、氣候垂直變化明顯的特點(diǎn)。白凈寺飲用水庫(kù)和三口120米深的水井，極適宜飲用的天然弱堿性水質(zhì)和空氣質(zhì)量常年保持一級(jí)氣候，保證了生產(chǎn)高品質(zhì)的白酒天時(shí)、地利的嚴(yán)苛條件。

重糧酒業(yè)·古佛酒莊便坐落于此。

酒因其濕潤(rùn)氣候、微酸土質(zhì)、純凈水源等得天獨(dú)厚的自然條件，釀造出的酒更是酒中珍品。大國(guó)工匠，匠心筑夢(mèng)。釀酒匠人們對(duì)古法千年傳統(tǒng)的釀酒發(fā)酵技藝技藝的篤定與堅(jiān)持，讓我們?cè)诮裉爝€能有幸一睹芳容，依古制： 精選五谷、早春入窖，恒溫發(fā)酵半年、一口大鍋、裝滿冷水、密封上蓋、爐火旺盛、蒸煮酒糟、冷水冷卻、凝成液體、一滴滴匯聚接酒漏斗……這就是古法天鍋蒸餾釀出的好酒。

《奉天燒坊》——以“奉天承運(yùn)”之典故。? 奉，天時(shí)地利人和 ? 承，風(fēng)調(diào)雨順好運(yùn) ? 燒，古法匠心美酒。

《禪心作坊》——禪心的智慧 ? 溯，生命之本源 ? 循，自然之規(guī)律 ? 作，匠心之佳釀

2016年“重糧酒”釀造技藝雙雙被列入南川區(qū)級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄造，成就了：香氣濃郁、綿甜凈爽、香味順調(diào)、余味綿長(zhǎng)、飲后不上頭的獨(dú)特風(fēng)格。

? 30年老窖洞藏

所謂老窖。30年窖齡以上的窖池！

建廠30多年歷經(jīng)國(guó)營(yíng)、私營(yíng)、混合所有制、國(guó)有等不同體制連續(xù)無(wú)間斷生產(chǎn)歷史，重糧酒業(yè)的古窖池早已達(dá)到行業(yè)“老窖”行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

老窖中總酸、總酯含量和有益微生物種類非常多。而老窖泥獨(dú)特的微生物特征體現(xiàn)得非常明顯，從而影響著糧糟的發(fā)酵和出酒的品質(zhì)。如今，國(guó)外一些科學(xué)發(fā)達(dá)的國(guó)家，借用當(dāng)今最先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，分析中國(guó)“老窖”中的成分，試圖培養(yǎng)自己的“老窖”，但至今都沒有成功。

古人云：“院后有窖藏，宜發(fā)之”、“啟窖藏而獲珍寶”。從最初的窖泥發(fā)酵、陶壇儲(chǔ)存、宣紙封口，歷經(jīng)光陰的流轉(zhuǎn)、承載著歲月變遷、記錄著歷史的印記。啟封之時(shí)完成了華麗的轉(zhuǎn)變，成就窖藏佳釀。

? 古佛文化酒莊體驗(yàn)

金佛山北坡、位于睡佛肚臍上有一神奇洞穴——古佛洞。其海拔之高、地質(zhì)之古堪稱全國(guó)之最。當(dāng)?shù)厝耸鳎喝鐏?lái)佛祖得知雄奇秀美的金佛山上有一天然大洞，就千里迢迢來(lái)到金佛山這一洞內(nèi)住了下來(lái)，就此成了如來(lái)佛的道場(chǎng)。

洞中有羅漢群、雙面佛、釋迦牟尼、南海觀音等佛像。自古以來(lái)，朝拜禮佛、香火不斷。洞內(nèi)靜謐而幽深、層層也交錯(cuò)。洞中有洞、有山、有水……。金佛山、古佛洞泉水便經(jīng)流重糧酒業(yè)·古佛酒莊，“古佛酒”便是被當(dāng)?shù)厝俗u(yù)為“佛酒、圣酒”為之趣談。

依山脈地勢(shì)而建、奉天人合一之道、倡自然養(yǎng)生之法。便是古佛酒莊經(jīng)典傳承的、對(duì)佛文化的一種情懷和敬畏。

以生產(chǎn)成本更低廉的機(jī)械化釀酒流水線為主流的今天。白酒的初衷與個(gè)性丟失了。中國(guó)千年文化載體的份量和價(jià)值也被稀釋了。幸而，這是一個(gè)價(jià)值回歸的年代。用耗材、耗時(shí)、耗心、耗工藝的古老釀造方式來(lái)向傳統(tǒng)與歷史表達(dá)的一種責(zé)任與態(tài)度。

正本清流、追本溯源。重現(xiàn)喉頭間的好酒印記！

《酒莊景點(diǎn)介紹 》

1、萬(wàn)佛堂 ：始建于2012年，建筑面積210m2

詩(shī)曰：十方無(wú)影像，六道絕形蹤。跳出三界外，不在五行中。

此堂朝山：金佛山、此堂朝佛：萬(wàn)佛寺。面朝佛光，普世降臨，佛法無(wú)邊，萬(wàn)佛朝宗。寓意：災(zāi)厲不起、諸愿成就，?；墼鲩L(zhǎng)、福德無(wú)量、萬(wàn)德圓滿。

2、聽酒閣：始建于2012年，建筑面積210m2

古佛酒廠現(xiàn)擁有國(guó)家一級(jí)釀酒師2名、國(guó)家一級(jí)品酒師2名、省級(jí)白酒評(píng)委3名?，F(xiàn)場(chǎng)聆聽專家解讀中國(guó)千年酒文化、傳統(tǒng)古法釀造技藝，品酒鑒酒技藝分享。是酒俗酒禮、健康飲酒、養(yǎng)生之道等國(guó)學(xué)文化之所。

3、煮酒閣：始建于2012年，建筑面積160m2

我族英雄輩出，憶古時(shí)之人或沙場(chǎng)戰(zhàn)士，或民間壯士。如今英雄何在，又為何人？英雄常游于八荒之內(nèi)，寓于四海之間。故青梅煮酒、暗忖古時(shí)今人之事，是謂“煮酒論英雄”也。

逝者如斯。自己動(dòng)手體驗(yàn)釀酒的古老工藝、聚三五好友分享此樽，歡笑愜意間又何嘗不是一種“英雄”詮釋。

第二篇：新興酒業(yè)情況

新疆阿拉爾新興酒業(yè)有限公司

一 企業(yè)簡(jiǎn)介

新疆阿拉爾市新興酒業(yè)有限公司的前身為阿拉爾新興酒廠,主要以生產(chǎn)白酒、米酒為主的企業(yè).2004年3月12日正式更名為新疆阿拉爾市新興酒業(yè)有限責(zé)任公司。因某些原因?qū)е鹿緩?007年4月至2012年期間停產(chǎn)，2012年公司重新將生產(chǎn)許可證等一系列證件辦理齊全后投產(chǎn)。

阿拉爾新興酒廠于1992年6月由新疆建設(shè)兵團(tuán)農(nóng)一師九團(tuán)黨委批準(zhǔn),阿克蘇地區(qū)質(zhì)檢部門認(rèn)證同意于同年11月對(duì)外掛牌,至今已有十四年歷史，是阿拉爾地區(qū)唯一擁有國(guó)家酒類生產(chǎn)許可證，質(zhì)量技術(shù)合格證的企業(yè)。該企業(yè)傳承了四川瀘州老窖的傳統(tǒng)釀造工藝，以最新的技術(shù)、延用瀘州窖酒的古老傳統(tǒng)釀造工藝；聘請(qǐng)瀘州酒廠的高級(jí)工程師調(diào)制勾兌而成。本公司目前具有“旺竹”牌“阿拉爾”系列酒高、中、低檔產(chǎn)品30種，適合社會(huì)各種消費(fèi)群體。

酒業(yè)公司目前是阿拉爾地區(qū)唯一擁有國(guó)家頒發(fā)的白酒生產(chǎn)許可證的廠家，并擁有古老傳統(tǒng)釀酒工藝；雄厚的技術(shù)實(shí)力；現(xiàn)代化的營(yíng)銷理念；優(yōu)質(zhì)的釀造原料；獻(xiàn)給廣大消費(fèi)者的是純天然的、綠色的、環(huán)保的優(yōu)質(zhì)白酒系列。

二、生產(chǎn)狀況及規(guī)模

新疆阿拉爾新興酒業(yè)有限公司目前處于待產(chǎn)狀態(tài)，主要銷售年前所生產(chǎn)的產(chǎn)品，等待市場(chǎng)開拓后再投入生產(chǎn)，主要原料為苞谷、小麥、大米、高粱等，可年生產(chǎn)白酒800噸，果酒500噸，米酒100噸，并計(jì)劃進(jìn)大型果酒、果汁飲料現(xiàn)代化生產(chǎn)線及農(nóng)副產(chǎn)品深加工技術(shù)等，并在原九團(tuán)七連建有一所集釀造原酒、年養(yǎng)殖千頭豬的生態(tài)基地，本企業(yè)形成集生產(chǎn)、養(yǎng)殖、餐飲、休閑、娛樂產(chǎn)銷一條龍的大型現(xiàn)代化生態(tài)農(nóng)業(yè)基地。目前有員工16人，等正式投產(chǎn)后還存在人員缺口。

三、存在問題及建議

1、目前公司重新開業(yè)，還未贏得良好的銷售市場(chǎng)，希望市政府及其他單位可以本公司生產(chǎn)的酒作為招待使用，以此扶持當(dāng)?shù)仄髽I(yè)。

2、公司現(xiàn)在急需擴(kuò)大市場(chǎng)占有量，需要進(jìn)行大規(guī)模的廣告宣傳，希望能借助塔里木大道兩邊的橫桿掛放戶外廣告。

第三篇：酒業(yè)營(yíng)銷

分渠道運(yùn)作：酒類企業(yè)營(yíng)銷的“大盤控制”策略

酒類營(yíng)銷已經(jīng)陷入紅海之域，營(yíng)銷手段變化迅速、競(jìng)爭(zhēng)格局更是非常規(guī)性營(yíng)銷策略所能打破短時(shí)間內(nèi)很難解決。在20/ 80法則的影響下，很多的企業(yè)建立了“樣板市場(chǎng)”、“旗艦店”等，試圖通過控制營(yíng)銷“小盤”，來(lái)影響甚至控制整個(gè)大盤的操作。

實(shí)踐證明：費(fèi)用、輻射效應(yīng)、區(qū)域的不均衡性等制約著“盤中盤”理論的具體操作、通過企業(yè)與經(jīng)銷商直接控制“小盤”來(lái)作整個(gè)市場(chǎng)，對(duì)于相對(duì)成熟區(qū)域市場(chǎng)這一策略已經(jīng)失效，筆者認(rèn)為，分渠道運(yùn)作，是酒類營(yíng)銷“控制大盤”的又一蹊徑，也是必走之路。

一、分渠道營(yíng)銷的產(chǎn)生背景：

1、市場(chǎng)生命周期的變化。在酒類營(yíng)銷中，一個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)品的生命周期相當(dāng)重要，直接影響著策略的制定：

1)對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品導(dǎo)入期的市場(chǎng)來(lái)說，首先、一般性的策略就是通過建立“樣板市場(chǎng)”、“旗艦店”等，迅速導(dǎo)入與占領(lǐng)市場(chǎng)。其次、通過分區(qū)域銷售，將企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)分成若干小眾市場(chǎng)，實(shí)施分區(qū)域銷售，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作。

2)產(chǎn)品到了成長(zhǎng)期，為封鎖競(jìng)品，同時(shí)為了防止經(jīng)銷商內(nèi)部的沖貨，企業(yè)開始豐富產(chǎn)品線，企業(yè)往往采取分產(chǎn)品銷售。

3)成熟期市場(chǎng)：分產(chǎn)品銷售并不能解決餐飲與流通之間的沖貨現(xiàn)象，相反，在不同經(jīng)銷商進(jìn)入同終端時(shí)，會(huì)增加企業(yè)的市場(chǎng)費(fèi)用。而分區(qū)域銷售由于經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的匹配性，導(dǎo)致很多渠道很難進(jìn)去：如經(jīng)銷商老村長(zhǎng)、劉老根等低端品牌的產(chǎn)品，則五糧液、茅臺(tái)的消費(fèi)場(chǎng)地所他很難進(jìn)取。不能控制市場(chǎng)。

2、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的需要。

酒類營(yíng)銷之所以實(shí)施分渠道運(yùn)作，既是又酒類渠道的特殊性決定，同時(shí)受到企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的影響。不是所有的企業(yè)產(chǎn)品都進(jìn)行分渠道運(yùn)作，企業(yè)實(shí)施分渠道運(yùn)作，一般是基于兩種考慮：

1)重塑產(chǎn)品線、營(yíng)銷升級(jí)：維雪啤酒是最近幾年在河南周邊市場(chǎng)相對(duì)活躍的啤酒品牌，2004年，為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷升級(jí)，維雪啤酒集團(tuán)實(shí)施了分渠道運(yùn)作：將維雪啤酒與集團(tuán)下原有的雞公山啤酒獨(dú)自分開，集團(tuán)旗下兩個(gè)品牌單獨(dú)建設(shè)自己的渠道，兩者不重疊，兩年多的運(yùn)作后，維雪中高檔啤酒市場(chǎng)占有率與覆蓋率據(jù)河南第一。

2)構(gòu)建戰(zhàn)略區(qū)域型市場(chǎng)：分渠道運(yùn)作的前提，是產(chǎn)品銷售已經(jīng)相當(dāng)成熟，企業(yè)從戰(zhàn)略的角度，為優(yōu)化渠道、增加企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力而進(jìn)行的構(gòu)建戰(zhàn)略性區(qū)域市場(chǎng)的策略：

金星啤酒集團(tuán)在河南市場(chǎng)已經(jīng)穩(wěn)居市場(chǎng)第一多年，為了進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的盈利能力，構(gòu)建戰(zhàn)略區(qū)域市場(chǎng)，金星啤酒率先在南陽(yáng)分公司實(shí)施分渠道運(yùn)作：將原有銷售公司調(diào)整組建為：

管理公司（負(fù)責(zé)低檔產(chǎn)品銷售）、開發(fā)公司（負(fù)責(zé)中高檔渠道的開發(fā)與建設(shè)），目前金星啤酒南陽(yáng)市場(chǎng)的盈利能力顯著增強(qiáng)。

二、酒類營(yíng)銷的渠道分類：

無(wú)論是白酒、啤酒，還是紅酒，對(duì)渠道進(jìn)行分類，是實(shí)施分渠道營(yíng)銷的基礎(chǔ)與前提，但不同酒類，對(duì)渠道的有所偏重：

1、酒類餐飲渠道。酒類餐飲渠道是酒類營(yíng)銷的核心，但是操作有很大的風(fēng)險(xiǎn)，幾乎所有的企業(yè)都在把開發(fā)餐飲終端作為企業(yè)的生命之本。

2、商超零售渠道。啤酒銷售中，商超零售渠道雖然不是銷量的主戰(zhàn)場(chǎng)，但是商超的作用是其他渠道所無(wú)法比擬的，這一點(diǎn)對(duì)于紅酒特別重要。

3、通路批發(fā)渠道。通路批發(fā)渠道是酒類營(yíng)銷的主渠道，由于各個(gè)企業(yè)都在參與終端建設(shè)，同路批發(fā)的渠道及幾年受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)，營(yíng)銷渠道的下沉是任何一個(gè)企業(yè)也無(wú)法改變的事實(shí)。各個(gè)企業(yè)都在探索酒類的下一個(gè)主渠道趨勢(shì)的發(fā)展。

4、團(tuán)購(gòu)特渠。（近幾年，團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)不容忽視，值得白酒與啤酒企業(yè)關(guān)注）

5、名煙名酒店渠道（這一點(diǎn)在白酒特別普遍，維雪啤酒在二、三線市場(chǎng)，就把名煙名酒店作為自己的主渠道銷售）。

三、實(shí)施分渠道的具體措施：

1、營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)：在分渠道銷售中的實(shí)施中，如果企業(yè)用原有的人員，身兼多職，結(jié)果離企業(yè)的目標(biāo)一定相距甚遠(yuǎn)。值得研究的方法：組建新團(tuán)隊(duì)。渠道具有很大的差異性，這團(tuán)隊(duì)人員的能力與素質(zhì)提出挑戰(zhàn)，而原有營(yíng)銷人員在時(shí)間與精力上也不允許同時(shí)操作兩個(gè)渠道，因此，組建新團(tuán)隊(duì)是當(dāng)務(wù)之急。

2、界定分渠道運(yùn)作產(chǎn)品。在酒類營(yíng)銷尤其是啤酒營(yíng)銷中，由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇，產(chǎn)品的生命周期逐漸縮短，分眾產(chǎn)品逐漸變了大眾產(chǎn)品，泛渠道運(yùn)作盛行。

那么，在分渠道運(yùn)作上，如何選擇不同渠道上產(chǎn)品呢，酒類營(yíng)銷應(yīng)遵需如下原則：

1)匹配性。產(chǎn)品與渠道一定要講究匹配性，這一點(diǎn)與分產(chǎn)品銷售由顯著區(qū)別，對(duì)產(chǎn)品的選擇一定要考慮到產(chǎn)品的特點(diǎn)、渠道的性質(zhì)等，如果“道姑進(jìn)了和尚廟”，導(dǎo)致的結(jié)果只能是“選錯(cuò)渠道嫁錯(cuò)郎”

2)延伸性。產(chǎn)品的營(yíng)銷不是一成不變的，因此對(duì)產(chǎn)品要考慮到延伸性，因?yàn)楝F(xiàn)在的分眾產(chǎn)品隨著生命周期的變化與營(yíng)銷策略的調(diào)整，一定要做成大眾產(chǎn)品。這一點(diǎn)，企業(yè)一定產(chǎn)品的選擇要有前瞻性。

3)關(guān)聯(lián)性：對(duì)于各渠道之間的產(chǎn)品一定要考慮到關(guān)聯(lián)性，如果各分銷渠道經(jīng)營(yíng) 的產(chǎn)品缺乏關(guān)聯(lián)效應(yīng)，不僅會(huì)加大推廣成本，而且會(huì)增加銷售難度，難以形成協(xié)同效應(yīng)。

以上幾點(diǎn)，并不是說渠道渠道不同，產(chǎn)品則一定不同，這一思路是不足取的：維雪啤酒現(xiàn)在幾乎所有的渠道都上528ml、終端價(jià)25---29元/箱的那款啤酒，而且銷得非常的火爆。

2、選擇優(yōu)勢(shì)渠道

分渠道運(yùn)作，對(duì)渠道的選擇也要有重點(diǎn)，因?yàn)閮?yōu)勢(shì)渠道能夠帶動(dòng)邊際渠道的增長(zhǎng)。這是品牌進(jìn)行分渠道運(yùn)作過程中一個(gè)最重要的思路。對(duì)于中高檔啤酒市場(chǎng)，餐飲渠道則是該類的優(yōu)勢(shì)渠道，企業(yè)需要花費(fèi)大量的資源與精力來(lái)運(yùn)作。

3、設(shè)計(jì)分銷渠道。

餐飲做影響、流通要銷量。因此在從營(yíng)銷策略、市場(chǎng)發(fā)展的角度，對(duì)渠道進(jìn)行整編與梳理。這是做好分渠道營(yíng)銷的必由之路。對(duì)渠道的設(shè)計(jì)不能簡(jiǎn)單地按照根據(jù)公司的意愿教科書上一般的流程來(lái)做，要考慮到市場(chǎng)的差異性與現(xiàn)實(shí)的可操作性。

4、穩(wěn)定大盤渠道：分區(qū)渠道運(yùn)作，關(guān)鍵的 是要考慮該企業(yè)現(xiàn)在、未來(lái)的大盤市場(chǎng)在哪里，這是關(guān)鍵。也是“盤中盤”理論的精髓，為什么很多企業(yè)敢于不計(jì)利潤(rùn)啟動(dòng)小盤，原因就在這里。

5、專業(yè)營(yíng)銷策劃；分渠道運(yùn)作是個(gè)嶄新的課題，在運(yùn)作上一定要有方案，最好請(qǐng)專業(yè)的策劃公司來(lái)操刀，在執(zhí)行上不能出現(xiàn)偏差，稍有不慎就會(huì)劃入分產(chǎn)品銷售的泥淖，值得酒類企業(yè)警醒。

分渠道運(yùn)作的是對(duì)產(chǎn)品泛渠道流通方式營(yíng)銷創(chuàng)新，也是對(duì)“盤中盤”理論的升華與探索，是酒類營(yíng)銷企業(yè)控制營(yíng)銷大盤的有效途徑，隨著競(jìng)爭(zhēng)的深入，這一模式將會(huì)被酒類企業(yè)更為關(guān)注。

第四篇：酒業(yè)介紹

公司簡(jiǎn)介

XXXXX酒業(yè)有限公司是一家具有獨(dú)立法人資格的民營(yíng)企業(yè)。2000年7月12日在XXXXXX工商局注冊(cè)成立。經(jīng)營(yíng)范圍：白酒生產(chǎn)、銷售。

公司位于中國(guó)XXXX鎮(zhèn)，與XXXX同處一個(gè)地理位置，享有XXX鎮(zhèn)獨(dú)具的自然環(huán)境、水質(zhì)、土壤、氣候、微生物；但獨(dú)特的是，公司獨(dú)擁一度失蹤幾十年的核心技術(shù)——“

XXXX酒師數(shù)代相傳，是

創(chuàng)了XXXX釀造醬香白酒之先河。

XX酒師因獨(dú)具祖?zhèn)鞯尼劸萍妓嚭酮?dú)享制曲秘方（藥粉）之神奇效力，在XXXX鎮(zhèn)釀酒歷史上獨(dú)占鰲頭，聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。但制曲秘方一直由秘方創(chuàng)制者的后人傳承，其中的原因，該配方于上世紀(jì)五十年代初一度失蹤，意外發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)存放在某銀行保管箱。

為使先祖遺產(chǎn)發(fā)揚(yáng)光大，秘方傳人用失蹤已久的祖?zhèn)髦魄胤胶歪劸萍妓?，釀制?“

型白酒，其前身是

老茅酒風(fēng)格的代表。“

讓飲客回味其神韻不絕，真乃中華酒文化之大幸也！

經(jīng)過幾年的生產(chǎn)和貯存，市場(chǎng)前景看好；初步以華東、華南、華北三大市場(chǎng)為主要市場(chǎng)進(jìn)行運(yùn)作，重點(diǎn)運(yùn)作上海、南京、廣州、深圳、北京等五大城市，以點(diǎn)帶面，逐步建立全國(guó)的經(jīng)銷、商超銷售網(wǎng)絡(luò)；以軍隊(duì)、國(guó)家機(jī)關(guān)及大型國(guó)有企事業(yè)單位為特殊道路，建立起集團(tuán)采購(gòu)或特種商品供應(yīng)的銷售渠道；力爭(zhēng)

位，5年內(nèi)在國(guó)內(nèi)或國(guó)外股票市場(chǎng)上市。

“XXX

XXX著名包裝設(shè)計(jì)大師、XX酒秘方”。XXXXX釀造醬香白酒最著名的正宗傳人，開 117味中藥材，除28味被鄭義興（國(guó)酒大師）知曉。種種直到本世紀(jì)初年翻修老宅時(shí)方被 XX酒”?！癤XX酒”是一款有著悠久文化淵源的高端醬香XXXX鎮(zhèn)歷史上著名的“XXXXXX酒”實(shí)乃“XXXXX酒”之再現(xiàn)，讓品酒師動(dòng)容，公司已初具規(guī)模，正在推向市場(chǎng)，包裝設(shè)計(jì)由曾多次獲得世界之星（包裝設(shè)計(jì)世界最高獎(jiǎng)項(xiàng)）XXXX包裝首席設(shè)計(jì)師—— 市場(chǎng)反映熱烈，3年內(nèi)達(dá)到第二品牌的地、XXX先生傾力創(chuàng)作。酒”，是解放前藥曲釀造古酒”

第五篇：酒業(yè)規(guī)范

協(xié)會(huì)成立籌備工作報(bào)告 轉(zhuǎn)載(2009-01-30 17:51:43)▼

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雜談

邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)籌備工作報(bào)告

邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組

市煤炭局法規(guī)科科長(zhǎng)：龍新民

（2008年12月 16 日）

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位會(huì)員代表、同志們、朋友們：

今天，我們?cè)谶@里隆重召開邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)成立大會(huì)暨第一次會(huì)員代表大會(huì)，這是我們期盼已久的愿望，也是我們邵陽(yáng)煤炭運(yùn)銷行業(yè)的一件大事。首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組，向出席今天會(huì)議的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表，同志們和朋友們表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

半年多來(lái)，在市煤炭局黨委、局行政、市民政局、市民間組織管理局大力支持下，在廣大煤炭運(yùn)銷企業(yè)的積極參與下，邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)的各項(xiàng)籌備工作全部完成。

受協(xié)會(huì)籌備組委托，現(xiàn)在我向大會(huì)作協(xié)會(huì)籌備工作報(bào)告，請(qǐng)各位代表審議。

一、起草《邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)章程》（草案）

章程是協(xié)會(huì)成立的依據(jù)，是協(xié)會(huì)具體工作職能的定位，也是協(xié)會(huì)工作的準(zhǔn)則?！渡坳?yáng)市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)章程》（以下簡(jiǎn)稱《章程》）（草案）成文經(jīng)過了草擬初稿、向主管局呈報(bào)送審稿、根據(jù)各方意見修改完善形成提請(qǐng)大會(huì)審議的《章程》（草案）稿三個(gè)階段，歷經(jīng)近七個(gè)月時(shí)間。我們?cè)谄鸩葸^程中，參照《湖南省煤炭運(yùn)銷協(xié)會(huì)章程》，結(jié)合邵陽(yáng)實(shí)際，注重突出煤炭運(yùn)銷行業(yè)特色。從首批會(huì)員的反饋意見看，大家原則同意《章程》（征求意見稿），認(rèn)為它反映了社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下對(duì)社會(huì)團(tuán)體的基本要求，定位準(zhǔn)確，業(yè)務(wù)范圍符合我市煤炭運(yùn)銷行業(yè)企業(yè)的實(shí)際情況和發(fā)展趨勢(shì)。今天發(fā)給大家審議的《章程》（草案）共八章四十八條。該草案重點(diǎn)突出了以下內(nèi)容：一是明確了協(xié)會(huì)的宗旨和定位。

《章程》（草案）第一章第二條、第三條明確提出，邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)是在黨和政府的領(lǐng)導(dǎo)下，由本市范圍內(nèi)煤炭生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)單位為主體，行業(yè)內(nèi)自愿參加聯(lián)合組成的非營(yíng)利性社會(huì)團(tuán)體法人組織。邵陽(yáng)煤炭運(yùn)銷協(xié)會(huì)的宗旨是：遵守憲法、法律、法規(guī)和國(guó)家政策，遵守社會(huì)道德風(fēng)尚，貫徹國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策，合理利用煤炭資源，做好煤炭運(yùn)銷協(xié)調(diào)工作，為政府決策服務(wù)，為行業(yè)和企業(yè)服務(wù)，維護(hù)行業(yè)和企業(yè)的合法權(quán)益，促進(jìn)煤炭事業(yè)健康持久的發(fā)展。為政府制定政策措施提供建議，在政府與煤炭運(yùn)銷企業(yè)之間發(fā)揮橋梁和紐帶作用。引導(dǎo)煤炭運(yùn)銷企業(yè)誠(chéng)信守法，積極承擔(dān)社會(huì)義務(wù)。二是突出了以服務(wù)為宗旨的業(yè)務(wù)范圍。

我們堅(jiān)持以服務(wù)于煤炭運(yùn)銷企業(yè)、服務(wù)于會(huì)員為主線，根據(jù)煤炭運(yùn)銷企業(yè)的現(xiàn)狀和需求，對(duì)協(xié)會(huì)業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行了反復(fù)研究、修改?，F(xiàn)提供給大會(huì)審議的協(xié)會(huì)業(yè)務(wù)范圍共有八項(xiàng)，涉及對(duì)煤炭流通方面的政策，宏觀調(diào)控；研討煤炭產(chǎn)運(yùn)需銜接情況的營(yíng)銷策略，向政府部門和煤炭企業(yè)建議；并提出建立、培育全市煤炭市場(chǎng)體系，促進(jìn)煤炭市場(chǎng)化交易機(jī)制的建立和完善；提出行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)自律；協(xié)調(diào)煤炭生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)企業(yè)的運(yùn)輸、銷售和價(jià)格，促進(jìn)煤炭生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)之間銷售聯(lián)合；推廣煤炭運(yùn)銷工作新方法、新技術(shù)、新經(jīng)驗(yàn)，提高煤炭運(yùn)銷工作管理水平；收集整理煤炭市場(chǎng)信息和會(huì)員單位經(jīng)營(yíng)情況，創(chuàng)辦信息刊物；辦理政府部門委托交辦的其他工作，接受會(huì)員單位和社會(huì)的委托，提供有關(guān)專項(xiàng)服務(wù)；較好地體現(xiàn)了協(xié)會(huì)“促進(jìn)、服務(wù)、維權(quán)、自律”的功能。

三是強(qiáng)調(diào)了公開透明的民主程序。

所以煤炭運(yùn)銷協(xié)會(huì)作為社會(huì)團(tuán)體，必須堅(jiān)持公開的民主原則?！墩鲁獭罚ú莅福┟鞔_規(guī)定，協(xié)會(huì)的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)是會(huì)員代表大會(huì)，會(huì)員代表大會(huì)每屆四年，最多不超過五年。協(xié)會(huì)設(shè)立理事會(huì)，理事會(huì)是會(huì)員代表大會(huì)的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，對(duì)會(huì)員代表大會(huì)負(fù)責(zé)；協(xié)會(huì)還設(shè)立常務(wù)理事會(huì)，在理事會(huì)閉會(huì)期間行使理事會(huì)職權(quán)?！墩鲁獭罚ú莅福┟鞔_了理事會(huì)與常務(wù)理事會(huì)議事規(guī)則，對(duì)理事長(zhǎng)、副理事長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)等負(fù)責(zé)人的任職條件、權(quán)利義務(wù)、推選程序也做了具體規(guī)定。

二、完成了成立邵陽(yáng)煤炭運(yùn)銷協(xié)會(huì)的報(bào)批手續(xù)

1、根據(jù)主管局的有關(guān)工作部署，今年9月12日，“邵煤字[2008]135號(hào)”對(duì)籌備成立煤炭運(yùn)銷協(xié)會(huì)批復(fù)。

2、2008年10月28日市煤炭局“邵煤字［2008］第154號(hào)”作了成立邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)的批復(fù)。

3、2008年12月8日市民政局“邵民民字［2008］18號(hào)”作了成立邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)的批復(fù)。

4、局黨委于10月28日批復(fù)，同意肖衛(wèi)星同志為籌備成立的邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)、法定代表人擬任人人選。

5、經(jīng)誠(chéng)懇邀請(qǐng)，市煤炭局王中洪局長(zhǎng)和陳世美書記分別同意擔(dān)任協(xié)會(huì)的顧問委員會(huì)顧問；戴宜芳副局長(zhǎng)同意擔(dān)任協(xié)會(huì)的名譽(yù)理事長(zhǎng)；法規(guī)科龍新民科長(zhǎng)同意擔(dān)任協(xié)會(huì)名譽(yù)副理事長(zhǎng)。并且主管局均已復(fù)函表示同意。

三、積極籌措?yún)f(xié)會(huì)籌備及開會(huì)的工作經(jīng)費(fèi)

邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)籌備組利用各種渠道，積極籌措啟動(dòng)資金。公司等一批企業(yè)積極捐贈(zèng)，熱情支持協(xié)會(huì)的籌備成立工作。在此，我代表協(xié)會(huì)籌備組向?yàn)閰f(xié)會(huì)的成立做出重要貢獻(xiàn)的領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)企事業(yè)單位表示崇高的敬意和衷心的感謝！

四、提出協(xié)會(huì)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置方案

協(xié)會(huì)組織機(jī)構(gòu)是協(xié)會(huì)工作運(yùn)行的載體，也是實(shí)現(xiàn)協(xié)會(huì)宗旨的組織保證。在研究機(jī)構(gòu)組建方案時(shí)，我們堅(jiān)持三個(gè)原則，一是符合社團(tuán)規(guī)則，力求實(shí)際、精干、高效；二是根據(jù)煤炭運(yùn)銷協(xié)會(huì)工作需求設(shè)置相應(yīng)的服務(wù)機(jī)構(gòu)；三是逐步到位，成熟一個(gè)成立一個(gè)。

邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)的組織機(jī)構(gòu)目前只擬設(shè)為辦事機(jī)構(gòu)，以后再根據(jù)需要逐步健全。

關(guān)于協(xié)會(huì)常設(shè)服務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)置及職責(zé)。設(shè)理事會(huì)、綜合辦公室和財(cái)務(wù)管理部。人員編制：綜合辦公室2人，財(cái)務(wù)管理部2人。工作職責(zé)：

綜合辦公室在秘書長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)主要工作安排及協(xié)會(huì)重大決策事項(xiàng)的組織落實(shí)和協(xié)調(diào)督辦；編制工作計(jì)劃和工作總結(jié)等重要文件，檢查年、季度工作計(jì)劃執(zhí)行情況。負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)發(fā)文核稿，收發(fā)公文，做好協(xié)會(huì)各類基礎(chǔ)資料的收集與歸檔工作。負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)法人證照年檢、使用管理和公章用印登記。組織協(xié)會(huì)重要會(huì)議的文件起草；會(huì)員、理事單位的服務(wù)。向會(huì)員單位傳達(dá)貫徹國(guó)家政策、法規(guī)以及上級(jí)主管部門和社團(tuán)組織有關(guān)教育培訓(xùn)工作的精神。根據(jù)會(huì)員單位的需求，開展崗位培訓(xùn)、繼續(xù)教育等業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，組織企業(yè)管理、專業(yè)技術(shù)知識(shí)和標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的講座；負(fù)責(zé)會(huì)員大會(huì)、常務(wù)理事會(huì)例會(huì)的會(huì)議組織工作；負(fù)責(zé)會(huì)員單位的發(fā)展和日常管理工作，做好資格審查和登記發(fā)證，督促會(huì)

員單位繳納會(huì)費(fèi)；開展本行業(yè)的信息收集分析，建立會(huì)員單位基本情況數(shù)據(jù)庫(kù)。組織會(huì)員單位交流經(jīng)營(yíng)管理和改革的成功經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)行業(yè)管理。財(cái)務(wù)管理部負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理工作。嚴(yán)格執(zhí)行社團(tuán)組織財(cái)務(wù)管理辦法，合理使用經(jīng)費(fèi)，做好成本核算；協(xié)會(huì)資產(chǎn)管理，建立協(xié)會(huì)固定資產(chǎn)登記和使用管理制度；委托和協(xié)助辦理協(xié)會(huì)財(cái)務(wù)審計(jì)工作。

根據(jù)協(xié)會(huì)《章程》確定的業(yè)務(wù)范圍，逐步成立為會(huì)員提供具體服務(wù)的、不以盈利為主要目的的經(jīng)營(yíng)實(shí)體。如：會(huì)員發(fā)展、理事單位服務(wù)、企業(yè)管理與技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)、政策研究、法律事務(wù)、對(duì)外聯(lián)絡(luò)、信息搜集與發(fā)布等。這些都是兼職工作，其人員編制和待遇,都只按公司制的體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制進(jìn)行管理。職責(zé)是開展為會(huì)員單位服務(wù)工作。

根據(jù)協(xié)會(huì)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，以后再逐步設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，代表機(jī)構(gòu)和實(shí)體機(jī)構(gòu)。日常工作由協(xié)會(huì)相關(guān)辦事機(jī)構(gòu)承擔(dān)。

五、合理選任協(xié)會(huì)的工作人員

協(xié)會(huì)的常設(shè)辦事機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人及工作人員選任的第一階段工作基本完成。部門的負(fù)責(zé)人和部分工作人員已有了基本合適的人選。

六、策劃協(xié)會(huì)成立大會(huì)召開之后盡快開展的各項(xiàng)工作方案

邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)暫行擬設(shè)立的辦事機(jī)構(gòu)：綜合辦公室、財(cái)務(wù)管理部等，都已制訂出初步工作方案。再經(jīng)過一、二次討論、修改、完善，至協(xié)會(huì)成立大會(huì)召開后，即可陸續(xù)開展工作。協(xié)會(huì)的綜合辦公室、財(cái)務(wù)管理部等辦事機(jī)構(gòu)的工作職能、崗位責(zé)任及相關(guān)的工作制度也都有了基本成熟的方案。

七、發(fā)展協(xié)會(huì)的首批會(huì)員

在主管局、民政局、民間組織管理局和煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)各發(fā)起人的支持下，在各會(huì)員單位的積極參與下，協(xié)會(huì)的首批會(huì)員發(fā)展工作進(jìn)展基本順利。

邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)籌備組先后調(diào)研走訪了7個(gè)縣〔市）、8個(gè)市直煤礦和各類具有煤炭經(jīng)營(yíng)資格證的煤炭經(jīng)營(yíng)和運(yùn)銷企業(yè)75家，其中批發(fā)18家、零售48家、型煤加工9家。通報(bào)了協(xié)會(huì)運(yùn)行情況，廣泛接觸了各會(huì)員單位。調(diào)研組向當(dāng)事人介紹了為什么成立邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)；這個(gè)協(xié)會(huì)的職能和作用；協(xié)會(huì)成立后計(jì)劃陸續(xù)開展的有關(guān)活動(dòng)、協(xié)會(huì)的優(yōu)勢(shì)、協(xié)會(huì)工作的亮點(diǎn)、協(xié)會(huì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力、協(xié)會(huì)的文化；協(xié)會(huì)為廣大會(huì)員、理事、常務(wù)理事、副理事單位提供哪些服務(wù)。通過廣泛地調(diào)研走訪活動(dòng)，增加了協(xié)會(huì)會(huì)員單位之間的相互了解，建立了廣泛的相互聯(lián)系。

八、基本具備了協(xié)會(huì)辦公條件

協(xié)會(huì)辦公地址設(shè)市煤炭局辦公二樓（建筑面積25㎡），辦公家具和辦公設(shè)備均已購(gòu)置妥當(dāng)，辦公條件已經(jīng)基本具備。

九、籌備第一次會(huì)員代表大會(huì)

一是確定第一次會(huì)員代表大會(huì)代表以及理事、常務(wù)理事候選人名單。

根據(jù)邵陽(yáng)市民間組織管理局有關(guān)申請(qǐng)成立社會(huì)團(tuán)體登記須知及指南，各會(huì)員單位的推薦，出席第一次會(huì)員代表大會(huì)代表93人，推薦理事長(zhǎng)候選人1人、副理事長(zhǎng)候選人8人（副理事長(zhǎng)單位6家）、秘書長(zhǎng)候選人1人、常務(wù)副秘書長(zhǎng)候選人1人、副秘書長(zhǎng)候選人1人、常務(wù)理事候選人20人（常務(wù)理事單位8家）、理事候選人45人（理事單位25家）。

經(jīng)協(xié)會(huì)籌備組研究，報(bào)請(qǐng)主管局審議，上述推薦符合規(guī)定程序，因此，所薦會(huì)員代表全部被邀請(qǐng)出席第一次會(huì)員代表大會(huì)，所薦理事、常務(wù)理事候選人全部列入會(huì)員代表大會(huì)理事、常務(wù)理事候選人選舉名單。

二是提出理事長(zhǎng)、副理事長(zhǎng)和秘書長(zhǎng)、副秘書長(zhǎng)候選人名單

依照《社會(huì)團(tuán)體登記管理?xiàng)l例》有關(guān)社團(tuán)組織擬任負(fù)責(zé)人需經(jīng)業(yè)務(wù)主管單位批準(zhǔn)的規(guī)定，提出了擬任協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)、副理事長(zhǎng)和秘書長(zhǎng)和副秘書長(zhǎng)等候選人建議名單。

這些擬任人選，依照法定程序，還要提請(qǐng)協(xié)會(huì)第一屆理事會(huì)第一次全體會(huì)議選舉產(chǎn)生。主要考慮到領(lǐng)導(dǎo)協(xié)會(huì)工作的需要和協(xié)會(huì)工作的代表性。選舉當(dāng)中，采取舉手表決的方式進(jìn)行，每一項(xiàng)議程均一次舉手表決確定，即同意、反對(duì)、棄權(quán)。

三是考慮到協(xié)會(huì)的權(quán)威性和社會(huì)的影響力，協(xié)會(huì)籌備組聘請(qǐng)的協(xié)會(huì)顧問委員會(huì)顧問、名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)、名譽(yù)副會(huì)長(zhǎng)，依照法定程序提請(qǐng)協(xié)會(huì)第一次理事會(huì)第一次全體會(huì)議審議通過。

四是《章程》（草案）等各項(xiàng)工作文件均已起草完畢，并征求了有關(guān)部門的意見，提請(qǐng)會(huì)員代表大會(huì)審議通過。

這里，我就《邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及管理暫行辦法》（草案）作一簡(jiǎn)要說明。

根據(jù)民政局、民間組織管理局有關(guān)精神，我們充分考慮了會(huì)員單位的具體情況、協(xié)會(huì)活動(dòng)工作成本等因素，同時(shí)參考了部分同行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，起草了《邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及管理暫行辦法》（草案），提交大會(huì)審議通過。與有關(guān)同行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相比較，邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)普通會(huì)員會(huì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)屬于低檔；理事和常務(wù)理事單位會(huì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)適中；副理事長(zhǎng)單位會(huì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)采取的是高端。

按照“取之于會(huì)員，用之于會(huì)員”的原則，協(xié)會(huì)會(huì)費(fèi)主要用于為會(huì)員提供服務(wù)和按照本會(huì)《章程》規(guī)定的業(yè)務(wù)范圍開展的各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)及本會(huì)工作正常運(yùn)行的部分開支。協(xié)會(huì)會(huì)費(fèi)將按照國(guó)家統(tǒng)一的會(huì)計(jì)制度進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，定期向會(huì)員公布會(huì)費(fèi)收支情況，接受會(huì)員代表大會(huì)的審查，并在年檢時(shí)向民政部門報(bào)告會(huì)費(fèi)收支情況。

各位代表，在籌備成立邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)期間，市煤炭局、民政局、市民間組織管理局等政府部門給予了熱情指導(dǎo)，各縣（市）煤炭局（公司）等相關(guān)單位給予了大力支持，在協(xié)會(huì)籌備組即將完成歷史使命之際，我代表協(xié)會(huì)籌備組全體成員，再次感謝大家對(duì)協(xié)會(huì)籌備工作的關(guān)心和支持！各位代表，邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)即將正式成立，這是一件在我市煤炭運(yùn)銷發(fā)展歷史上具有里程碑意義的大事。省煤炭局、省煤炭運(yùn)銷協(xié)會(huì)及各有關(guān)部門十分重視，各有關(guān)方面也非常關(guān)注。市煤炭局和市民政局、市民間組織管理局等領(lǐng)導(dǎo)親自出席協(xié)會(huì)成立大會(huì)，并講話和授牌授章等重要儀式。我們?cè)趨f(xié)會(huì)籌備過程中深切地感受到，邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)的籌備和成立，省局、市局和煤炭運(yùn)銷企業(yè)對(duì)邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)寄予厚望。下面我們即將選舉產(chǎn)生市煤炭運(yùn)銷協(xié)會(huì)第一屆理事會(huì)。讓我們?cè)谑讓美硎聲?huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，真抓實(shí)干，開拓創(chuàng)新，全面實(shí)施煤炭運(yùn)銷協(xié)會(huì)成長(zhǎng)工程，促進(jìn)邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷行業(yè)經(jīng)濟(jì)做強(qiáng)做大、又好又快地發(fā)展，共同開創(chuàng)我市煤炭運(yùn)銷服務(wù)工作新局面。