第一篇：感恩回饋員工內(nèi)購(gòu)會(huì)

*****攜手XX電視感恩回饋員工內(nèi)購(gòu)會(huì)

一、內(nèi)購(gòu)會(huì)主題：XX攜手XX電視感恩回饋員工內(nèi)購(gòu)會(huì)

二、XXX內(nèi)購(gòu)會(huì)專場(chǎng)

二、內(nèi)購(gòu)會(huì)時(shí)間：

三、內(nèi)購(gòu)會(huì)地點(diǎn)：

四、內(nèi)購(gòu)會(huì)背景及目的：

1、內(nèi)購(gòu)會(huì)是數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的一種方式，這種營(yíng)銷方式已經(jīng)比較成熟，有多個(gè)成功案例。如TCL在XX百貨電器員工內(nèi)購(gòu)會(huì)的案例中，4個(gè)小時(shí)銷售過**萬(wàn)，銷售量**多臺(tái)，值得我們借鑒。在這個(gè)案例中，可以學(xué)習(xí)并提煉出更好的經(jīng)驗(yàn)和提升銷售的方式方法；

2、協(xié)同兄弟廠家充分發(fā)揮好其內(nèi)部員工的消費(fèi)市場(chǎng)，防止資源外流；

3、通過成功的促銷活動(dòng)提升門店對(duì)我電視品牌的銷售信心；創(chuàng)造淡季實(shí)現(xiàn)銷售同比大幅增長(zhǎng)的優(yōu)良業(yè)績(jī)。

五、內(nèi)購(gòu)會(huì)前期工作：

1、人員分工 總指揮：

職責(zé)：人員的安排、關(guān)系的疏通、工作的調(diào)配、政策的審批、進(jìn)度的把控 總策劃、負(fù)責(zé)人：

職責(zé)：活動(dòng)方案的制定及申報(bào)、工作內(nèi)容的安排，人員的分工、貨源的組織、產(chǎn)品上樣、宣傳物料的核對(duì)、活動(dòng)組織及宣傳 物料制作： 職責(zé)：活動(dòng)物料制作，臨促安排及培訓(xùn) 終端布置：

職責(zé)：演示設(shè)備、演示片源、樣機(jī)上樣、物料布置 現(xiàn)場(chǎng)促銷員：駐廠促銷

外援：門店正促 工作人員：

開票人員：賣手臨促、門店提供支持人員（我司負(fù)責(zé)培訓(xùn)）售后咨詢，現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)，售后服務(wù)

2、活動(dòng)宣傳方式： 成敗與否，宣傳細(xì)節(jié)決定（1）前期動(dòng)員宣傳

兄弟廠家相關(guān)負(fù)責(zé)人做好前期宣傳工作，利用好會(huì)議室，跟工會(huì)組織、后勤部門等相關(guān)管理人員做好溝通，有序宣傳布置此次內(nèi)購(gòu)會(huì)。工會(huì)組織需要跟下級(jí)管理人員介紹此次內(nèi)購(gòu)會(huì)，層層宣傳，做到相關(guān)管理人員的緊密配合

我電視廠家也需要召集此次內(nèi)購(gòu)會(huì)參與人員，介紹好此次內(nèi)購(gòu)會(huì)的優(yōu)惠細(xì)則、內(nèi)購(gòu)會(huì)進(jìn)程安排，跟兄弟廠家保持溝通聯(lián)系。另一方面，我廠家也需要確保內(nèi)購(gòu)會(huì)正常開展，做好布置準(zhǔn)備工作。（2）電視臺(tái)渠道、員工短信宣傳：

頻率：一星期三次輪播

主要在員工上下班時(shí)間、傍晚時(shí)間播放

內(nèi)容1：XX時(shí)間隆重啟動(dòng)*****感恩回饋員工內(nèi)購(gòu)會(huì)，員工福利，優(yōu)惠到底......（具體講解詞后期再做）

在電視上宣傳只有文字是不夠的，最好能配上有吸引力、有震撼力的聲音。聲音也是一種強(qiáng)大的品牌。在這方面最好能從一線員工中挑選，由我電視廠家統(tǒng)一錄制廣播稿。在這方面做好了可以省去電視畫面的制作，節(jié)省費(fèi)用。（3）生活小區(qū)公告欄海報(bào)，員工宿舍樓門前、上下班通道X展架宣傳（4）對(duì)一些有宣傳不到位的dm單頁(yè)補(bǔ)充宣傳，也可考慮橫幅宣傳。（5）微信宣傳

此次內(nèi)購(gòu)會(huì)專門開通一個(gè)微信公眾賬號(hào)，適時(shí)推送我電視品牌的宣傳介紹，加深員工對(duì)我電視品牌的認(rèn)同；前期推送內(nèi)購(gòu)會(huì)的幾款主要介紹，一天一款，相應(yīng)的配上優(yōu)惠額度，激發(fā)員工購(gòu)買欲望；推送內(nèi)購(gòu)會(huì)的活動(dòng)內(nèi)容，具體政策等內(nèi)容，讓員工零距離了解此次內(nèi)購(gòu)會(huì)；開通客服功能，解答員工疑問。

在海報(bào)、X展架、dm單頁(yè)合適的位置印上二維碼，方便員工掃碼添加微信號(hào)。

為刺激員工通過微信了解此次內(nèi)購(gòu)會(huì)，相應(yīng)減少其他支出，可以策劃小型的線上或線下活動(dòng)鼓勵(lì)員工關(guān)注微信公眾號(hào)。（具體操作后期完成）

3、活動(dòng)目標(biāo)任務(wù)分解：

機(jī)型（五款）保底任

務(wù) 數(shù)量

金額

數(shù)量

金額

數(shù)量

金額

沖刺任務(wù)

輝煌任務(wù)

4、內(nèi)購(gòu)會(huì)政策

1）所有*****員工及親友購(gòu)買我品牌電視，均享受此次內(nèi)購(gòu)價(jià)，僅限此次活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，且必須憑內(nèi)購(gòu)卡卡進(jìn)行銷售！內(nèi)購(gòu)卡是唯一的憑證！

2）凡是此次成功認(rèn)購(gòu)了我液晶電視的員工可以享受超低特價(jià)（活動(dòng)公布特價(jià)機(jī)型），同時(shí)可享受信息發(fā)放補(bǔ)貼，具體如下......(給出機(jī)型，具體優(yōu)惠后完成）

六、內(nèi)購(gòu)會(huì)價(jià)格及產(chǎn)品線內(nèi)容：（根據(jù)需要補(bǔ)充后面內(nèi)容）

機(jī)型

原市場(chǎng)價(jià)

員工內(nèi)補(bǔ)價(jià)

限量或贈(zèng)品

七、執(zhí)行細(xì)則及關(guān)鍵工作：

1、前期溝通：

跟兄弟廠家工會(huì)組織的溝通，直接影響到后期的活動(dòng)的宣傳、工作支持和員工的積極性，此乃至關(guān)重要的一點(diǎn)！

2、信息發(fā)布：

1）工會(huì)組織配合到位后，我電視公司相關(guān)人員配合，需要由我們牽頭先進(jìn)行工會(huì)組織、員工代表的溝通會(huì)議，把具體任務(wù)分配下去，執(zhí)行者就是關(guān)鍵者，必須督促一線人員按時(shí)按質(zhì)完成任務(wù)。

2）工會(huì)組織開會(huì)時(shí)需要做好及時(shí)推介，讓員工有更多機(jī)會(huì)參與進(jìn)來(lái)。3）由我公司定制員工內(nèi)購(gòu)卡，通過各渠道進(jìn)行信息發(fā)布，每位員工限領(lǐng)1張內(nèi)購(gòu)卡，有親友需要另外補(bǔ)辦。每個(gè)員工確保將該內(nèi)購(gòu)卡發(fā)放給購(gòu)買電視機(jī)意向的親朋好友，另需要員工配合發(fā)送20條手機(jī)短信至親朋好友處。

憑顧客持有的員工內(nèi)購(gòu)卡即可結(jié)算！內(nèi)購(gòu)卡上署名員工姓名、工號(hào)；手機(jī)短信發(fā)放時(shí)可署上員工自己的名字！

2、宣傳口徑：內(nèi)購(gòu)會(huì)的價(jià)格優(yōu)惠性，獎(jiǎng)勵(lì)的宣傳到位，兌現(xiàn)的及時(shí)性，最好是活動(dòng)結(jié)束后三天內(nèi)現(xiàn)金發(fā)放各門店；

3、宣傳的正規(guī)性：由我品牌工作人員佩戴工作證件，進(jìn)行活動(dòng)宣傳、講解以及后期的結(jié)算等工作。

4、必須憑內(nèi)購(gòu)卡在指定的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行購(gòu)買；

5、排他性：在我品牌進(jìn)行活動(dòng)期間不許任何其他品牌參與其他門店進(jìn)行其他品牌的宣傳工作；

6、活動(dòng)當(dāng)天懸掛橫幅，最好配上卡通人物，吸引注意力

7、前期貨源、產(chǎn)品線的溝通等業(yè)務(wù)工作不能出現(xiàn)問題

八、統(tǒng)一宣傳口徑：

為了答謝各位員工為*****所做出的貢獻(xiàn)，特聯(lián)合XX電視廠家為大家舉行一場(chǎng)盛大的年中感恩回饋活動(dòng)-員工內(nèi)購(gòu)會(huì)，本次活動(dòng)優(yōu)惠力度非常大，憑內(nèi)購(gòu)邀請(qǐng)卡既可享受在*****最低成交價(jià)的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠500－100元，價(jià)格以系統(tǒng)導(dǎo)出的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)并加蓋公章，保證決絕是最低價(jià)！并且在內(nèi)購(gòu)邀請(qǐng)卡上署名的員工還可獲得相應(yīng)的提成獎(jiǎng)勵(lì)！

預(yù)祝本次*****專場(chǎng)內(nèi)購(gòu)活動(dòng)取得成功！對(duì)于此方案，XX與XX均無(wú)異議，一致為達(dá)成目標(biāo)而努力！

*****確認(rèn)人（蓋字/蓋章）：

我電視公司公司確認(rèn)人（簽字/蓋章）：

時(shí)間：

（活動(dòng)推進(jìn)表后期完成）

第二篇：?jiǎn)T工內(nèi)購(gòu)優(yōu)惠申請(qǐng)

產(chǎn)品銷售

優(yōu)惠政策

為了提升***品牌形象，同時(shí)提高產(chǎn)品銷售量，也為給員工的工作和生活帶來(lái)更多的便利，特批公司內(nèi)部員工購(gòu)買公司產(chǎn)品，享受銷售價(jià)五折優(yōu)惠；客戶購(gòu)買產(chǎn)品，享受六折以上（含六折）優(yōu)惠。此優(yōu)惠政策從2015年5月開始執(zhí)行！

領(lǐng)導(dǎo)簽字：

******有限責(zé)任公司

2015年4月28日

第三篇：HPLS-140003員工內(nèi)購(gòu)福利管理辦法

海派服飾連鎖公司

Memo

To / 致:海派連鎖各部門及所有店鋪 From / 由: 公司

Subject /主題: 員工內(nèi)購(gòu)管理辦法Date /日期 : 2014-3-1Page(s)/頁(yè)數(shù) : 共1 頁(yè)(本頁(yè)為第1頁(yè))Ref.no/文號(hào): HPLS-140003 內(nèi)容Content：

員工內(nèi)購(gòu)管理辦法

1、自2014年3月1日起員工內(nèi)購(gòu)折扣所有品牌統(tǒng)一調(diào)整為6折。

2、每位正式入職員工享有全年5件內(nèi)購(gòu)福利。

3、內(nèi)購(gòu)在營(yíng)銷系統(tǒng)銷售管理——銷售內(nèi)購(gòu)操作錄入，系統(tǒng)將自動(dòng)更改銷售折扣并記錄內(nèi)購(gòu)員工姓名及數(shù)量。

4、內(nèi)購(gòu)憑人事部統(tǒng)一下發(fā)的工號(hào)及內(nèi)購(gòu)密碼進(jìn)行。

總經(jīng)理批示：

二〇一三年十二月三十一日

（各部門確認(rèn)）

人事部：

業(yè)務(wù)部：

財(cái)務(wù)部：

店鋪店長(zhǎng)：

第1頁(yè)，共2頁(yè)

第四篇：感恩回饋?zhàn)匀?/a>

《感恩回饋?zhàn)匀弧贰獝巯Y源 綜合實(shí)踐活動(dòng)計(jì)劃 中心小學(xué) 陳小芬

感恩，自古以來(lái)就是中華民族的傳統(tǒng)美德。為了讓學(xué)生“學(xué)會(huì)感恩”，使他們認(rèn)識(shí)到自己作為社會(huì)的一員對(duì)于全人類的責(zé)任，提升他們的思想素質(zhì)，幫助學(xué)生牢記父母的養(yǎng)育之恩、老師的教誨之恩和大自然生存之恩，增強(qiáng)他們的愛心和社會(huì)責(zé)任感，培養(yǎng)學(xué)生愛護(hù)自然環(huán)境，保護(hù)大自然的意識(shí)。特別指定此項(xiàng)計(jì)劃。

活動(dòng)時(shí)間：2011年3月15日至4月15日 活動(dòng)地點(diǎn):六年級(jí)班級(jí) 參加人員:六年級(jí)全體師生

活動(dòng)過程：本次主題共分三個(gè)活動(dòng)階段即：活動(dòng)準(zhǔn)備階段、活動(dòng)實(shí)施階段、交流、匯報(bào)階段。

一、活動(dòng)準(zhǔn)備階段:

1、討論確定研究?jī)?nèi)容

2、自愿選擇，組成小隊(duì)。

3、小組選擇指導(dǎo)老師。

二、活動(dòng)實(shí)施階段：教師檢查各小組活動(dòng)情況。

三、活動(dòng)交流與匯報(bào)階段：各小組展示交流材料。

《感恩回饋?zhàn)匀弧贰獝巯Y源

綜合實(shí)踐活動(dòng)過程材料 中心小學(xué) 陳小芬

一、活動(dòng)背景

水是生命營(yíng)養(yǎng)的主要成分，是工業(yè)、農(nóng)業(yè)發(fā)展的命脈，是地球?qū)θ祟愖顚氋F的饋贈(zèng)。然而人類對(duì)保護(hù)淡水資源的認(rèn)識(shí)不足，保護(hù)措施不得力，致使淡水資源浪費(fèi)嚴(yán)重，特別是因使用不當(dāng)而使淡水資源造成極大的污染，導(dǎo)致可用淡水資源的匱乏，直接威脅著人類的生存和發(fā)展。為了人類社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展，必須提高人們的水資源保護(hù)意識(shí)，而這種意識(shí)又必須從小學(xué)生培養(yǎng)起。

我經(jīng)常在學(xué)生的日記里看到他們對(duì)自然環(huán)境的保護(hù)意識(shí)。有的同學(xué)是說(shuō)白色垃圾、有的是說(shuō)汽車尾氣、但水資源的保護(hù)卻有很多學(xué)生關(guān)注。于是，我因勢(shì)利導(dǎo)，學(xué)生和我共同商討確定了下一次實(shí)踐活動(dòng)的主題：感恩回饋?zhàn)匀弧獝巯Y源！

二、活動(dòng)方案

（一）活動(dòng)主題：愛惜水資源

（二）活動(dòng)目標(biāo)：

1、通過本次活動(dòng)，讓學(xué)生了解地球上的淡水資源是有限的及其水資源浪費(fèi)與污染的狀況，從而培養(yǎng)學(xué)生對(duì)水污染和節(jié)約用水的緊迫感和責(zé)任心。

2、在活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生查找資料、整理資料的能力和設(shè)計(jì)方案解決簡(jiǎn)單實(shí)際問題的能力。學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單的調(diào)查，填寫好調(diào)查表，寫簡(jiǎn)單的調(diào)查報(bào)告。

3、通過活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生自主、合作、進(jìn)取等良好的個(gè)性品質(zhì)。

（三）活動(dòng)形式

1、組織形式：個(gè)人活動(dòng)、小組活動(dòng)和班級(jí)活動(dòng)相結(jié)合。

2、實(shí)踐形式：

（1）調(diào)查和訪問（2）研究和設(shè)計(jì)（3）合作和交流（4）體驗(yàn)、表達(dá)和反思。

三、活動(dòng)實(shí)施： 階段一：活動(dòng)準(zhǔn)備。

1、討論確定研究?jī)?nèi)容

“愛惜水資源”這個(gè)課題研究范圍較大，在教師指導(dǎo)下，孩子們圍繞主題，積極討論發(fā)言，確定了要研究的主要內(nèi)容：（1）初步認(rèn)識(shí)水資源與生命的密切聯(lián)系。（2）了解水資源的浪費(fèi)與污染情況。（3）研究消除水資源浪費(fèi)和污染的辦法。

2、自愿選擇，組成小隊(duì)。

學(xué)生根據(jù)各自興趣愛好自主選擇感興趣的內(nèi)容自然形成了三個(gè)研究小組。在這個(gè)過程之初，也產(chǎn)生了一系列的問題：有的學(xué)生成了“搶手貨”，如姜繼昕、趙澤鑫聰明漂亮，能說(shuō)會(huì)道，身為班級(jí)干部有一定的組織能力；王瑞雪、杜成龍做事一向沉穩(wěn)，極有責(zé)任心；還有像王鑫遠(yuǎn)雖學(xué)習(xí)習(xí)近平常，但身強(qiáng)力壯，肯吃苦耐勞，也頗受歡迎；針對(duì)這一情況，我組織同學(xué)們開展了“請(qǐng)到我們中來(lái)”的交友活動(dòng)，通過活動(dòng)學(xué)生們重新認(rèn)識(shí)了自己及同學(xué)，小組很快地確立了下來(lái)。各小組都選出一名全體組員信賴的組長(zhǎng)，第一組的組長(zhǎng)是姜繼昕，第二組的組長(zhǎng)是趙澤鑫，第三組的組長(zhǎng)是張海鵬，各小組的組長(zhǎng)對(duì)組員進(jìn)行登記并帶領(lǐng)組員制定了本組的活動(dòng)計(jì)劃。

3、小組選擇指導(dǎo)老師。

由于是比較大的活動(dòng)，學(xué)生在活動(dòng)過程中需要老師的監(jiān)督與指導(dǎo)。除我之外，我還允許學(xué)生完全依據(jù)自己的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)和本小組研究問題的需要點(diǎn)擊教師。學(xué)生自己的想法還真出乎意料，有的教師被三個(gè)小組同時(shí)點(diǎn)擊，有的教師則沒有被點(diǎn)擊。那些平日里看起來(lái)十分威嚴(yán)的，能使學(xué)生言聽計(jì)從的教師并不受大家的歡迎，而那些熱情、知識(shí)面廣、動(dòng)手能力強(qiáng)的教師很受學(xué)生歡迎。

下面聽聽學(xué)生們對(duì)教師的“品頭論足”吧：“我們希望請(qǐng)的是能夠和我們一起參與活動(dòng)，能夠幫助我們解決活動(dòng)中的疑難問題，一些老師看起來(lái)就怕，我們不敢請(qǐng)他。”“我們很喜歡教英語(yǔ)的杜老師，正好有這個(gè)機(jī)會(huì)和她一起活動(dòng)?！薄袄罾蠋熀徒鹄蠋熎綍r(shí)親切、幽默，也很有知識(shí)，所以我們選他們?！?/p>

通過協(xié)調(diào)，每組請(qǐng)了一名指導(dǎo)老師。階段二：組織實(shí)施。

一切準(zhǔn)備工作就緒，學(xué)生們?cè)缫寻崔嗖蛔∽约杭?dòng)的心情，各小組的孩子們忙得不亦樂乎，組與組展開了大比拼！

1、第一小組的活動(dòng)情況。

第一小組學(xué)生探究的興趣特濃，他們?cè)诮M長(zhǎng)姜繼昕的帶領(lǐng)下，通過不同渠道，搜集了好多有關(guān)水與生命密切關(guān)系的資料，了解了地球上水的分布和工業(yè)、農(nóng)業(yè)、社會(huì)生活等方面對(duì)水的需求等等，但是內(nèi)容多而雜。教師指導(dǎo)學(xué)生對(duì)搜集的材料進(jìn)行歸類、整理，這樣使學(xué)生對(duì)所搜集的材料有了更系統(tǒng)全面的認(rèn)識(shí)。通過小組搜集，學(xué)生極大地開闊了視野，鍛煉了能力。

王宇軒：地球是個(gè)水球，70%的表面被水覆蓋，可淡水只占2.5%，可供利用的也少得可憐，僅占淡水總量的13%，因此不能盲目樂觀。我請(qǐng)高年級(jí)的同學(xué)用扇形統(tǒng)計(jì)圖來(lái)表示各水量之間的關(guān)系。出示蔡一凡制作的扇形統(tǒng)計(jì)圖，讓學(xué)生從數(shù)字上直接感受。

劉運(yùn)昌：地球上所有的生物都離不開水，人體的含水量是體重的65%，植物體內(nèi)的平均含水量為50%。

李美娜：水是工業(yè)的血液，農(nóng)業(yè)的命脈。城市發(fā)展、環(huán)境美化、日常生活太離不開水了。

馮超：我們這個(gè)地方水資源比較豐富，我對(duì)水從來(lái)沒有危機(jī)感，通過這次活動(dòng)，我大吃一驚，世界上不少地方水資源相當(dāng)匱乏，有些地方水比油貴。我通過資料的搜集了解了好多嚴(yán)重缺水的地區(qū)

在搜集活動(dòng)之初，學(xué)生對(duì)一些信息產(chǎn)生了質(zhì)疑。一天，劉運(yùn)昌跑到我跟前，他對(duì)從《百科全書》上了解到的信息“水母的含水量占體重的98%”有些感到不可思議，怎么還有幾乎都是水構(gòu)成的動(dòng)物呢？含有這么多水，它怎么動(dòng)，怎么生活呢？它懷疑收集的資料不真實(shí)。我首先對(duì)她這種敢于質(zhì)疑的精神給予表?yè)P(yáng)，并鼓勵(lì)她繼續(xù)搜集，看看其它一些動(dòng)植物的含水量，再?gòu)膭e的地方找一找有關(guān)水母的資料。隨著搜集的深入，劉運(yùn)昌在大量事實(shí)面前消除了這種懷疑，并感嘆道：“沒有水就沒有生命！”他還特地寫了一篇心得。

2、第二小組的活動(dòng)情況。

第二小組也不甘示弱，他們緊緊圍繞主題展開活動(dòng)。首先，他們通過報(bào)刊、電視、網(wǎng)絡(luò)、書籍，了解水資源的浪費(fèi)與污染的現(xiàn)狀，他們搜集了許許多多有關(guān)水浪費(fèi)與污染的文字和圖片，其中許多資料令他們觸目驚心，用組長(zhǎng)趙澤鑫的話說(shuō)：“我們徹底被震撼了！”有不少同學(xué)心情沉重，為此感到十分擔(dān)憂，覺得自己有責(zé)任把水資源浪費(fèi)與污染的現(xiàn)狀告訴身邊每一個(gè)人。于是該組成員紛紛行動(dòng)起來(lái)，利用櫥窗、向大家廣泛宣傳，還利用國(guó)旗下講話對(duì)全校同學(xué)進(jìn)行了一次教育。更令我感動(dòng)的是，在指導(dǎo)老師的教育下，利用雙休日對(duì)左右鄰居和小伙伴進(jìn)行了一次節(jié)約用水的教育。

下面是他們組精彩演講的一個(gè)鏡頭： 趙澤鑫：我們的前輩曾生活在沒有電、沒有油的時(shí)代，大家可曾想過沒有水的時(shí)代是什么樣子呢？ 沒有水人類一天也難以生存！那么，目前水資源的現(xiàn)狀怎樣呢？資料顯示我國(guó)600多個(gè)城市中有400個(gè)供水不足，其中嚴(yán)重缺水的有110個(gè)，缺水量達(dá)60億立方米，特別是我國(guó)的北方地區(qū)，為此國(guó)家花費(fèi)了巨大代價(jià)進(jìn)行南水北調(diào)。但是每天在工業(yè)、農(nóng)業(yè)、日常生活中仍有大量的水被浪費(fèi)和污染。據(jù)統(tǒng)計(jì)，北京每天洗車要用掉一個(gè)昆明湖的水，一個(gè)滴水的水龍頭一天浪費(fèi)43升水，漏水馬桶一天浪費(fèi)960升水為此上海市花了極大的代價(jià)換掉了所以的老式馬桶。嚴(yán)峻的事實(shí)告誡人們：保護(hù)水資源已刻不容緩！

組長(zhǎng)趙澤鑫，為更好地提高人們的節(jié)水防污意識(shí)，第二組再次請(qǐng)教指導(dǎo)老師，又和另外兩組聯(lián)合，精心設(shè)計(jì)了一組采訪問題：

（1）您最多能堅(jiān)持幾天不喝水？

（2）您了解目前水資源情況嗎？如不了解是否想了解些？（3）您是否已經(jīng)注意到周圍的水沒有以前清了？

（4）您在日常生活或工作中是否有節(jié)水防污意識(shí)？您認(rèn)為是否有這個(gè)必要？您想怎樣做呢？

對(duì)學(xué)生進(jìn)行采訪宣傳，問題不大。到集市上對(duì)農(nóng)民進(jìn)行采訪，這對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)具有極大的挑戰(zhàn)性。第一次在組長(zhǎng)組織下集體去，多數(shù)同學(xué)未能采訪成功。多數(shù)農(nóng)民對(duì)學(xué)生的行為嗤之以鼻：“不在校好好學(xué)習(xí)，瞎胡鬧！”有的學(xué)生很灰心，我勸他們不要灰心，指導(dǎo)他們繼續(xù)想辦法，分解困難，于是決定：第二組繼續(xù)堅(jiān)持采訪，采訪時(shí)要鄭重，彬彬有禮，告訴對(duì)方自己的采訪目的。第一、三組把采訪內(nèi)容做成問卷，取得各班班主任的支持，讓學(xué)生把問卷帶回家讓長(zhǎng)輩填寫，然后進(jìn)行整理。由于準(zhǔn)備充分，措施得當(dāng)，在同學(xué)們和老師地努力下，活動(dòng)進(jìn)展得很順利，同學(xué)們感慨頗多。

趙玉靜：我以前只要跟人談話就臉紅，組長(zhǎng)為了鍛煉我逼我去采訪，還派兩個(gè)同學(xué)協(xié)助我，我只好硬著頭皮去采訪。開始心里膽怯，問話結(jié)結(jié)巴巴，眼光沒處著落，幸好準(zhǔn)備充分才不至于出丑。采訪兩個(gè)對(duì)象后，漸漸地我感覺好多了，不緊張了，說(shuō)話的聲音也大了。這次采訪鍛煉了我，我想這次采訪活動(dòng)是我畢生的寶貴財(cái)富。

張金寶：我以前總覺得主持人、記者風(fēng)光，哪知也并不容易，有時(shí)還不被人理解?？梢娙倭幸敫沙龀煽?jī)總要付出艱辛地努力！討論交流得很深入，很多地方是學(xué)生真情實(shí)感的流露，不時(shí)引來(lái)陣陣掌聲?？磥?lái)這次綜合實(shí)踐活動(dòng)學(xué)生真的收獲了，活動(dòng)進(jìn)程已過半，學(xué)生仍興趣盎然。

3、第三組的活動(dòng)情況。

第三組干得也很出色，他們的任務(wù)是調(diào)研消除水資源浪費(fèi)和污染的辦法。他們搜集整理出不少方法，有很多同學(xué)自己開動(dòng)腦筋，想出了許多點(diǎn)子。

王瑞雪、陳敏娜等同學(xué)通過上網(wǎng)查閱資料了解到水體具有自凈作用：（1）物理凈化：污染物由于稀釋、擴(kuò)散、沉淀等作用而使水中污染物質(zhì)濃度降低的過程。（2）化學(xué)凈化：污染物質(zhì)由于氧化、還原、分解等作用而使水中污染物質(zhì)濃度降低的過程。（3）生物凈化：水中生物活動(dòng)，尤其是水中微生物對(duì)有機(jī)物的氧化、分解作用而引起的污染物質(zhì)濃度降低的過程。他們很佩服大自然的神奇力量！

蘇玉娟、劉文旭等同學(xué)設(shè)計(jì)了防污方案。a大力植樹造林；b控制污染源；c工廠實(shí)行達(dá)標(biāo)排放。

劉國(guó)義、胡雪峰等同學(xué)從“家庭”著眼開動(dòng)腦筋，他們學(xué)著課外書上的方法制定了一些家庭節(jié)水方案。例如：洗臉、洗手水→洗衣服→拖地→沖馬桶；淘米水→發(fā)酵后澆花；淘米水→洗菜→擦餐桌→拖地→沖馬桶。

階段三：展示交流。

經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)查研究，各組收獲頗豐，都急著把自己的成果展示給大家，于是我決定召開全班展示交流會(huì)。在展示交流會(huì)上，各小組把前段時(shí)間收集的資料進(jìn)行交流分享，并一起探討了如何解決在活動(dòng)中遇到的問題。各小組有條不紊地把自己整理的文字、圖片資料，訪問、研究、設(shè)計(jì)的成果擺了出來(lái)，接受了大家的請(qǐng)教和質(zhì)詢。我同另外幾位指導(dǎo)老師對(duì)同學(xué)們的表現(xiàn)感到驚喜不已，嘖嘖贊嘆。

《感恩回饋?zhàn)匀弧贰獝巯Y源 綜合實(shí)踐活動(dòng)總結(jié) 中心小學(xué) 陳小芬

本次活動(dòng)容量很大，學(xué)生對(duì)“珍惜生命之水”的認(rèn)識(shí)不但達(dá)到了更深的層次，而且對(duì)資料的查閱和整理以及設(shè)計(jì)方案解決實(shí)際問題等綜合能力都得到了加強(qiáng)，還發(fā)展了學(xué)生自主、合作、進(jìn)取等良好的個(gè)性品質(zhì)。正如學(xué)生總結(jié)：這次活動(dòng)使我們?cè)隽艘娮R(shí)，長(zhǎng)了才干。其實(shí)，綜合實(shí)踐活動(dòng)并不要求學(xué)生最后“作品”、“成果”的質(zhì)量高低，而是注重學(xué)生在過程中發(fā)現(xiàn)了什么問題，他們又是如何想方設(shè)法解決的；注重學(xué)生在實(shí)踐中獲得的種種體驗(yàn)和對(duì)自然、對(duì)社會(huì)、對(duì)人身的一種關(guān)注；注重學(xué)生在實(shí)踐中與他人的交往與合作。

當(dāng)我向?qū)W生問及收獲時(shí)，學(xué)生先是會(huì)心一笑，然后侃侃而談。在最后一次交流會(huì)上，學(xué)生憑著強(qiáng)烈的責(zé)任心共同形成決議：以班級(jí)名義寫一份倡議書，給鎮(zhèn)黨委政府寫一份建議書，在班級(jí)建立監(jiān)督站，監(jiān)督同學(xué)們的用水行為。學(xué)生強(qiáng)烈的主人翁意識(shí)讓我感動(dòng)。最后我們?cè)u(píng)選了本次活動(dòng)“優(yōu)秀標(biāo)兵”和“實(shí)踐能手”，最終趙澤鑫等十名隊(duì)員獲此殊榮?；顒?dòng)就要結(jié)束了，為了使活動(dòng)的思想得以延續(xù)，我進(jìn)一步引導(dǎo)學(xué)生：“我們長(zhǎng)大后都將是社會(huì)一員，可能是農(nóng)民、工人、記者、發(fā)明家等等，每位同學(xué)從不同的職業(yè)角色考慮，以‘假如我是??’的形式，說(shuō)一句節(jié)約水、保護(hù)水的話，把這句有意義的話作為伴隨自己成長(zhǎng)的一條準(zhǔn)則?！?/p>

第五篇：感恩回饋活動(dòng)

紹興路德行感恩回饋活動(dòng)

保有客戶推薦有禮政策

一、經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研、分析得出：

1、紹興地區(qū)現(xiàn)捷豹、路虎客戶保有量1800臺(tái)，目前本店實(shí)際銷售100臺(tái)（不含外調(diào)關(guān)聯(lián)車輛），目前售后進(jìn)廠消費(fèi)車輛為398臺(tái)（包含14臺(tái)本店銷售客戶）。

2、捷豹、路虎經(jīng)銷商紹興A店英之杰每月銷量均達(dá)80臺(tái)左右，其中展廳銷量為50臺(tái)次左右，區(qū)域30臺(tái)左右。

3、廠家資源不斷增加，對(duì)我們新店而言銷售壓力隨之加大。面對(duì)A店--英之杰不斷變化的政策，我店為了提升銷售、售后業(yè)務(wù)量，做好保有客戶維護(hù)、提升滿意度至關(guān)重要。經(jīng)業(yè)務(wù)部門協(xié)商決定推出保有客戶推薦政策來(lái)促進(jìn)新車銷售，維修業(yè)務(wù)產(chǎn)值，具體方案如下：

二、銷售——保有客戶推薦有禮政策

1、捷豹、路虎全系保有客戶成功推薦路虎車型（RRSRR除外）即可享受以下套餐二選一

A套餐：贈(zèng)送常規(guī)保養(yǎng)1次

B套餐：贈(zèng)送價(jià)值6888元的車輛遠(yuǎn)程管理系統(tǒng)RCC一套

2、捷豹、路虎全系保有客戶成功推薦捷豹全系車型，即可享受以下套餐二選一

A套餐：贈(zèng)送常規(guī)保養(yǎng)1次

B套餐：贈(zèng)送1888元維修基金+6888元的車輛遠(yuǎn)程管理系統(tǒng)RCC一套

三、售后——保有客戶推薦維修有禮政策

1、捷豹、路虎全系保有客戶成功推薦捷豹、路虎客戶成功來(lái)店維修

A、維修金額≥20000元，推薦車主即可享受1000元維修基金，并贈(zèng)送寶利德機(jī)場(chǎng)VIP貴賓卡一張，享受機(jī)場(chǎng)尊貴服務(wù)。

B、維修基金≥30000元，推薦車主即可享受1500元維修基金，并贈(zèng)送寶利德機(jī)場(chǎng)VIP貴賓卡一張，享受機(jī)場(chǎng)尊貴服務(wù)。

C、維修基金≥50000元，推薦車主即可享受3000元維修基金，并贈(zèng)送寶利德機(jī)場(chǎng)VIP貴賓卡一張，享受機(jī)場(chǎng)尊貴服務(wù)。

備注：贈(zèng)送維修基金事故車除外均可使用，購(gòu)買原廠精品可以享受8折優(yōu)惠。

四、政策說(shuō)明

1、銷售

保有客戶定義：捷豹、路虎車主

新客戶定義：首次進(jìn)店前由捷豹、路虎車主推薦致電客服中心報(bào)備或由捷豹、路虎車主直接帶新客戶首次進(jìn)店客戶

2、售后

保有客戶定義：捷豹、路虎車主

新客戶定義：非本店成交客戶且首次進(jìn)店維修保養(yǎng)客戶;

五、申請(qǐng)步驟：

第一步：老客戶致電紹興路德行客服中心預(yù)約熱線：0575-88166199 第二步：老客戶提供資料：

1、保有客戶姓名、車牌、聯(lián)系方式

2、新客戶姓名、購(gòu)買車型、購(gòu)車時(shí)間、聯(lián)系方式

第三步：客服中心人員進(jìn)行資料登記并審核，審核無(wú)誤，通知業(yè)務(wù)部門進(jìn)行保有客戶回饋贈(zèng)送（以貴賓卡形式贈(zèng)送，按照貴賓卡申請(qǐng)流程），最終由業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)贈(zèng)送給客戶。注：紹興路德行擁有此活動(dòng)最終解釋權(quán)。

紹興路德行汽車有限公司 2013年11月15日