第一篇：禮品公司發(fā)展方案

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禮品公司發(fā)展方案

禮品公司的主要職責(zé)是：及時(shí)地為客戶提供專業(yè)的禮品推薦意見(jiàn)，為客戶供應(yīng)適時(shí)應(yīng)景、質(zhì)量過(guò)關(guān)的禮品。這對(duì)禮品公司的“應(yīng)對(duì)客戶需求的反應(yīng)速度（即及時(shí)提供專業(yè)的禮品推薦方案）、產(chǎn)品的質(zhì)量及供貨保障、公司利潤(rùn)保障”等方面有著較高要求。因此，禮品公司的發(fā)展可以從“銷售渠道、進(jìn)貨渠道，銷售隊(duì)伍、企業(yè)的宣傳”四方面著手規(guī)劃。

一、建立銷售渠道

（1）尋找禮品需求對(duì)象

根據(jù)現(xiàn)代社會(huì)的需求，可以將禮品大概分為四大類：商務(wù)禮品、會(huì)議禮品、福利禮品和促銷禮品。從這些需求來(lái)看，我們的客戶可有：移動(dòng)公司、保險(xiǎn)公司、銀行、汽車4S店等大型企業(yè)；教育局、體育局、東盟博覽局、學(xué)校、醫(yī)院等政府機(jī)關(guān)事業(yè)單位。以上客戶的采購(gòu)具有采購(gòu)量大、一定的周期循環(huán)性等特性。

（2）建立禮品銷售渠道

建立禮品銷售渠道，可以通過(guò)：要找到起決定性作用的領(lǐng)導(dǎo)，如市場(chǎng)部門負(fù)責(zé)人、采購(gòu)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，與領(lǐng)導(dǎo)做直接的溝通，明確客戶的具體需求，提高禮品方案的針對(duì)性；同時(shí)，做必要的公關(guān)活動(dòng)，商定給采購(gòu)負(fù)責(zé)人或是部門領(lǐng)導(dǎo)的回扣點(diǎn)數(shù)，提高方案的成功率。

二、建立進(jìn)貨渠道

“建立進(jìn)貨渠道”包括：尋找合適的供應(yīng)商和建立充足的禮品庫(kù)兩方面。（1）尋找供應(yīng)商

“新奇特”類的小商品，可以從中國(guó)第一商業(yè)信息網(wǎng)站——阿里巴巴尋找供應(yīng)商。該網(wǎng)站信息產(chǎn)品資訊豐富，可以按要求尋找合適的廠家，其中，浙江義烏一帶的廠家價(jià)格比較便宜。（可參考附件1從阿里巴巴收集的商品信息）

廣西民族特色類的產(chǎn)品，如“銅鼓”“繡球”等從南寧本地尋找供應(yīng)商。南寧的市中心的“交易市場(chǎng)”有此類商品供應(yīng)。

家電、皮具、床上用品等對(duì)品牌有一定要求的禮品，如“榮事達(dá)小家電”“美的”“皮爾卡丹”“黛富妮”等，最好尋找代理商或廠家。

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（2）建立禮品庫(kù)

禮品庫(kù)包含兩個(gè)概念：一是電子版禮品資料，二是實(shí)物禮品。參考目前南寧較為成熟的幾家禮品公司的禮品分類，主要是按產(chǎn)品的性能劃分：①家電類品牌②廚房用品③電子類④家紡類⑤皮具箱包⑥商務(wù)辦公⑦家居用品⑧車旅戶外⑨工藝禮品⑩瓷器。公司可以按照以上分類來(lái)收集禮品信息，如產(chǎn)品的款式、規(guī)格、產(chǎn)地、價(jià)格、廠家等。同時(shí)，收集產(chǎn)品的實(shí)物樣品，給客戶推薦禮品時(shí)，可以適時(shí)地將實(shí)物展示給客戶看，增加客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。

三、組建銷售隊(duì)伍

（1）招人

禮品部門的組建，需要招聘一些有一定禮品銷售經(jīng)驗(yàn)的工作人員，帶動(dòng)整個(gè)部門的運(yùn)轉(zhuǎn)，這些工作人員有豐富的產(chǎn)品知識(shí)、掌握一定的廠家資源、客戶資源等，可以給公司帶來(lái)顯見(jiàn)的益處。同時(shí)，也可以給公司其他同事做學(xué)習(xí)的榜樣。

（2）制度

獎(jiǎng)勵(lì)制度：以合理的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，提高員工的積極性。參考南寧一些禮品公司的獎(jiǎng)勵(lì)模式，員工自己尋找到新的客戶渠道，按利潤(rùn)的百分比15%—20%獎(jiǎng)勵(lì)。

監(jiān)督制度：為防止業(yè)務(wù)員吃回扣及保障里的質(zhì)量，要對(duì)供應(yīng)商選擇采取雙重負(fù)責(zé)制。業(yè)務(wù)員選定的廠家要具備合法資格，要求企業(yè)出示三證及產(chǎn)品合格證，保障產(chǎn)品的質(zhì)量。對(duì)于選定的廠家，業(yè)務(wù)員要交由公司領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)“供應(yīng)商的資質(zhì)、雙方的合作方式”進(jìn)行再次審核。

四、企業(yè)宣傳

（1）進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，增加企業(yè)的知名度及可信度

首先可以在各類信息網(wǎng)站如“阿里巴巴”、“中國(guó)禮品網(wǎng)”、“華夏禮品網(wǎng)”、“世界工廠網(wǎng)”、“慧聰網(wǎng)”、“企贏123”、“58同城”、“趕集網(wǎng)”等等網(wǎng)站登記企業(yè)信息，展示企業(yè)的服務(wù)范圍、產(chǎn)品資料。其次可以在時(shí)空網(wǎng)、紅豆網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)論壇、百度知道、貼吧等網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)推廣企業(yè)形象。

（2）利用廣告部門的渠道，宣傳禮品部門

廣告部門在幫助客戶做活動(dòng)策劃時(shí)，也可以適時(shí)地為客戶提出禮品推薦或是利用廣告部門的客戶資源搭橋認(rèn)識(shí)禮品部門的負(fù)責(zé)人，為禮品的銷售打開(kāi)渠道。

第二篇：禮品公司最佳管理方法方案推薦

易禮：禮品公司尋找最佳管理方法才是上策

相信不用易禮來(lái)說(shuō)大家都清楚：在禮品行業(yè)，很多禮品公司的經(jīng)營(yíng)者在談到企業(yè)管理時(shí)這樣聲稱：一流的管理，一流的人才。那么，怎么樣才算一流呢?做到了一流的目的又是什么?在國(guó)際上，很多優(yōu)秀的企業(yè)創(chuàng)造了很多一流的管理方法，他們的人才也是頂尖的，但是同樣也面臨收購(gòu)。因而，對(duì)禮品公司來(lái)說(shuō)，與其說(shuō)人才與管理重要，尚不如說(shuō)適宜的管理，有目的的管理才更為重要。

對(duì)禮品公司來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)和管理是一個(gè)永恒的主題，經(jīng)營(yíng)要的是效益，就是要賺錢;管理要的是效率，是為了高水平地去賺錢。沒(méi)有經(jīng)營(yíng)，管理就沒(méi)有載體，失去了方向，也就無(wú)從談起管理;沒(méi)有管理的經(jīng)營(yíng)，就僅是空中樓閣而已。從這個(gè)角度上講，經(jīng)營(yíng)是目標(biāo)是結(jié)果，管理是手段。

大凡管理者們一致的看法均是一流的管理，且不說(shuō)一流的管理是未可知的，就算有一流的管理，你的投入成本也可能相當(dāng)大，凡是人家好的管理方法與理念，都拿來(lái)用也不能保證取得成功。不同國(guó)家不同的條件，不同企業(yè)不同的問(wèn)題現(xiàn)狀。管理是需要有針對(duì)性，有目的性的去開(kāi)展。象治病與疾病預(yù)防一樣?？赡艿昧瞬【鸵ヮA(yù)防去防疫，得了病去治，對(duì)癥下藥，方為管理的終極之道。如果不管是什么，大把大把的保健藥往嘴里吃，沒(méi)病的也能吃出來(lái)病，還花費(fèi)了很多錢，投入很多的人力，可謂是得不償失。

這里所說(shuō)的管理是大管理，不是說(shuō)制定一項(xiàng)制度就叫管理，管理是禮品公司整合企業(yè)的技術(shù)、人才、市場(chǎng)、信息、物資、資金的能力，也就是企業(yè)是否高效利用企業(yè)現(xiàn)有資源的整合力，也就是企業(yè)文化的管理、企業(yè)機(jī)制的管理和企業(yè)科學(xué)規(guī)范的管理，是企業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。管理者在進(jìn)行管理決策時(shí)，務(wù)必考慮一下，看自己的管理決策是否支持了企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，是否符合以效率為本，如沒(méi)有，哪怕是再好的管理手段，也要放棄。所以，禮品公司要樹(shù)立“以效率為本”、“以績(jī)效為本”的文化，堅(jiān)決打擊和杜絕違反文化的行為，徹底消滅“官吏”行為。

要知道，一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，一般是在不斷的變化中的，而在這樣一個(gè)過(guò)程中，企業(yè)很容易失去有效率的活力，不能感受到這樣的變化。而唯一能夠做到的就是企業(yè)不變的高效，通過(guò)高效來(lái)支持、服務(wù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，以不變應(yīng)萬(wàn)變，才能保證企業(yè)的生生不息，基業(yè)常青。禮品公司的管理不一定要是最好的，但需找尋到最佳路徑，一定要認(rèn)清營(yíng)銷管理目標(biāo)，才是上策。所以我們易禮也要圍繞這一個(gè)方法管理下去!

第三篇：禮品公司工作總結(jié)

篇一：2012年終 客戶禮品活動(dòng)總結(jié) 2012年終大客戶感恩回饋活動(dòng)總結(jié)

時(shí)間：2013年1月5日——2013年2月7日 參與人：銷售人員

禮品：心意卡+激光筆u盤+免費(fèi)定額升級(jí)

活動(dòng)過(guò)程：

第一階段：2013.1.1~2013.1.5 整理、提交重點(diǎn)客戶名單 人數(shù)：111位

負(fù)責(zé)人：銷售人員

第二階段：2013.1.6~2013.1.7 編寫心意卡、客戶名單編號(hào) 負(fù)責(zé)人：李燕、陳曉露 心意卡內(nèi)容：

一、尊敬的: 為感謝您的大力支持，我公司特贈(zèng)送您新定額軟件升級(jí)名額一個(gè)，屆時(shí)憑此卡可免費(fèi)升級(jí) 江蘇省2013年新定額（建筑裝飾、安裝、市政專業(yè)）軟件一套（限一只加密鎖內(nèi)）。此卡限本人使用，有效期為一年，請(qǐng)注意保管！2013.1.8

二、尊敬的: 感謝您在過(guò)去的一年里對(duì)我們的關(guān)愛(ài)，在此衷心地說(shuō)句“謝謝您”！祝您在新的一年里，生 活幸福美滿,事業(yè)蓬勃發(fā)展，預(yù)祝我們?cè)谛碌囊荒曛?合作愉快,萬(wàn)事如意！未來(lái)軟件

2013.1.8 南京未來(lái)高新技術(shù)有限公司

第三階段：2013.1.8 編寫短信、發(fā)送 負(fù)責(zé)人：李燕 短信內(nèi)容：

尊敬的用戶，衷心感謝您一直以來(lái)對(duì)我們的關(guān)愛(ài)與支持！值此歲末年初，我們將為您 奉送心意卡和激光筆u盤，近期將送達(dá)，請(qǐng)您查收！【未來(lái)軟件】

第四階段：2013.1.8~2013.2.7 銷售人員登記并領(lǐng)取激光u盤 負(fù)責(zé)人：陳曉露

活動(dòng)結(jié)果：

1、大部分銷售人員在規(guī)定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)取了激光u盤，并相繼派送到了相關(guān)客戶手上；

2、僅有兩位銷售人員未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)完禮品，分別為曹瑞芹、韓春萍兩位；曹瑞芹有4 份未領(lǐng)取，韓春萍有4份未領(lǐng)??；

3、大部分客戶接收到禮品短信，親手拿到心意卡以及禮品時(shí)表示感動(dòng)以及感謝； 活動(dòng)總結(jié)：

1、本次活動(dòng)大部分的銷售人員都賦予極大地?zé)崆楹团浜?，積極提供重要客戶名單，領(lǐng)取 禮并派送，但仍有個(gè)別銷售人員沒(méi)有積極的參與。

2、活動(dòng)未能圓滿完成的原因：一、二、一、二、三、四、銷售人員的參與不夠； 執(zhí)行負(fù)責(zé)人的監(jiān)督不夠； 制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度。銷售人員的月銷售獎(jiǎng)金與當(dāng)月市場(chǎng)營(yíng)銷（促銷等）活 每次活動(dòng)，銷售人員與執(zhí)行人員進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)，分別請(qǐng)任務(wù)完成最好，參與 櫥窗內(nèi)制定一個(gè)版塊，貼出當(dāng)月市場(chǎng)營(yíng)銷（促銷等）活動(dòng)小結(jié)，以及活動(dòng)參執(zhí)行負(fù)責(zé)人在活動(dòng)中需不定期的進(jìn)行活動(dòng)跟蹤以及活動(dòng)會(huì)議，了解銷售人員

3、為謹(jǐn)防下次活動(dòng)仍然出現(xiàn)這樣的情況，可采取以下建議： 動(dòng)的完成情況掛鉤，未能圓滿完成的銷售人員扣除相應(yīng)的月銷售獎(jiǎng)金； 積極性最高的銷售與任務(wù)完成最差、最不積極的銷售進(jìn)行活動(dòng)小結(jié)； 與中表現(xiàn)最好、最差的銷售人員，以作警示； 的活動(dòng)進(jìn)度以及活動(dòng)難度，為銷售人員解決活動(dòng)障礙和難題。2013.2.21篇二：禮品公司銷售業(yè)務(wù)情景模擬總結(jié) 禮品公司銷售業(yè)務(wù)情景模擬總結(jié)

星期六下午我們公司進(jìn)行了一次銷售禮品業(yè)務(wù)的模擬，在高總的指導(dǎo)下和大家的配合中，大家都盡力去完成自己的工作，使得大家在此次的銷售模擬中學(xué)到了不少。一 參加銷售模擬的人員：高總 張亮 張杰 小易 郝亞小甄

二 銷售業(yè)務(wù)模擬的目的：如何與客戶周旋，如何打動(dòng)客戶，如何應(yīng)付客戶尖銳刻薄的問(wèn)題等等，種種問(wèn)題都需要我們?nèi)ニ伎?、去想象?/p>

三 模擬過(guò)程：

（1）張杰vs小易 張杰扮演經(jīng)理，小易作為徑邦的業(yè)務(wù)員，當(dāng)我們的產(chǎn)品規(guī)格與客戶要求不一樣時(shí)，面對(duì)客戶的刁難，小易并沒(méi)有慌張，而是從容不迫地說(shuō)明客戶需要的產(chǎn)品的劣勢(shì)，介紹我們現(xiàn)有產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，盡量給客戶推銷好的產(chǎn)品，神情鎮(zhèn)定，面對(duì)客戶的一再降低價(jià)格的要求，沒(méi)有很快答應(yīng)，這如果輕易降低我們的價(jià)格的話，就會(huì)顯示不出我們產(chǎn)品的檔次，我們就不能從中獲取最大的利潤(rùn)。而張杰也是一個(gè)很負(fù)責(zé)的經(jīng)理，他一再為公司的利益著想，一心想拿最低價(jià)格，一直拿老總的要求做幌子，一直為難小易。（雖然小易沒(méi)有推銷我們的產(chǎn)品，但我們從兩人的對(duì)話中可以學(xué)習(xí)應(yīng)對(duì)客戶的一些技巧，那就是從容不迫，努力讓客戶了解我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，盡量把我們的產(chǎn)品推銷出去，爭(zhēng)取最高的價(jià)格）(2)郝亞vs小易小易扮演經(jīng)理，郝亞作為徑邦的業(yè)務(wù)員。郝亞推銷的是有中國(guó)元素的臺(tái)歷和掛歷，對(duì)于易經(jīng)理的詢問(wèn)價(jià)格，郝亞很老實(shí)的回答了，而對(duì)于易經(jīng)理在產(chǎn)品方面做某些改動(dòng)，那個(gè)價(jià)格方面郝亞并沒(méi)有正面回答客戶一個(gè)準(zhǔn)確的價(jià)格，而是告訴客戶要回去向自己公司老總商量，給客戶爭(zhēng)取一個(gè)最低的價(jià)格，這就給了客戶一個(gè)很好的回答。（對(duì)于客戶在詢問(wèn)價(jià)格方面，我們要看情況說(shuō)話，要問(wèn)客戶的訂單多少，盡量把自己的價(jià)格不降低）

（3）小易vs小甄 小甄扮演業(yè)務(wù)員，小易當(dāng)經(jīng)理，在次過(guò)程中，小甄很明顯是一個(gè)缺乏經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員，面對(duì)客戶詢問(wèn)產(chǎn)品有關(guān)的問(wèn)題，小甄沒(méi)有很快就能回答出來(lái)，對(duì)于客戶的一些問(wèn)題，我們要沉著應(yīng)對(duì)，（對(duì)于我們自己的產(chǎn)品我們一定要了解清楚，這樣才能更好地讓客戶了解我們的產(chǎn)品，對(duì)于客戶的刁難，我們能蒙就蒙，只要與我們產(chǎn)品差距不大，這沒(méi)有什么大關(guān)系）

（4）張亮vs張杰張亮給張杰張經(jīng)理推銷一些歐式風(fēng)格的掛歷和臺(tái)歷，多是一些高檔產(chǎn)品，張亮對(duì)于產(chǎn)品很熟悉，所以能很快回答出客戶的一些問(wèn)題，對(duì)于客戶只需要掛歷一套中的一卷時(shí)，我們要告訴客戶這樣要另外定做，價(jià)格方面可能會(huì)貴一點(diǎn)，要回去和公司商量，核算過(guò)成本之后才能給客戶一個(gè)準(zhǔn)確的價(jià)格，這樣就避免了很多問(wèn)題。

（5）小易vs張杰 小易經(jīng)理需要一些中國(guó)元素，上面有英文的掛歷，臺(tái)歷。張杰明顯就是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員，對(duì)于客戶的一些問(wèn)題，很快就能應(yīng)對(duì)回答，在客戶老總突然出現(xiàn)的情況下，張杰并不感到意外和慌張，而是了解老總對(duì)我們產(chǎn)品的要求，盡量滿足一些老總的要求，給了對(duì)方一個(gè)好印象，當(dāng)取得訂單時(shí)，張杰并沒(méi)有立刻告辭，而是繼續(xù)詢問(wèn)客戶平時(shí)禮品方面的需要，這也很好的爭(zhēng)取到一些其他禮品的訂單，為公司爭(zhēng)取到大利益。

四 此次銷售模擬的意義：或許在別人的想象中，銷售只是賣東西，磨磨嘴皮而已。但很多人都不知道其中的精髓是在于如何在短短的一個(gè)小時(shí)甚至是半個(gè)小時(shí)內(nèi)迅速的去與人交流，與人溝通，博得客戶的好感，這些是平常人不一定可以輕易就做到的，也可以說(shuō)是在鍛煉一個(gè)人的成長(zhǎng)

（在與客戶溝通之前我們要準(zhǔn)備充分，記得帶上樣品冊(cè)，了解好自己公司的產(chǎn)品，讓客戶了解我們產(chǎn)品的好處，在對(duì)方的角度思考，客戶為了自己的公司形象著想，肯定會(huì)買一些適合自己公司形象的產(chǎn)品來(lái)體現(xiàn)自己公司的形象）篇三：2015年企業(yè)年會(huì)總結(jié)發(fā)放禮品清單 2015年企業(yè)年會(huì)總結(jié)發(fā)放禮品清單 【樂(lè)福添箱包】

禮品特點(diǎn)：高端時(shí)尚色彩箱包知名品牌，樂(lè)福添品牌以高貴獨(dú)特的風(fēng)格、時(shí)尚、潮流元素演繹箱包多彩世界。一向以高檔、商務(wù)、時(shí)尚、潮流為設(shè)計(jì)理念，一直以來(lái)產(chǎn)品風(fēng)格深受消費(fèi)者的喜愛(ài)，一向被高端商務(wù)人士垂青，時(shí)尚之余不失高雅。

樂(lè)福添所有設(shè)計(jì)師源自美國(guó)、法國(guó)、意大利、加拿大等多個(gè)國(guó)家，他們以國(guó)際最新的流行前沿去創(chuàng)作美感，他們用色彩詮釋時(shí)尚的元素及生活的快樂(lè)??

【黃帝龍四件套蓋杯】

禮品特點(diǎn)：工藝： 青花斗彩——釉下青花和釉上彩相結(jié)合的一種彩瓷裝飾工藝；青花斗彩始于明宣德時(shí)期，成化時(shí)期此工藝達(dá)到頂峰，清雍正時(shí)期又創(chuàng)釉上粉彩與青花結(jié)合，使得青花斗彩更加秀麗飄逸；青花斗彩是景德鎮(zhèn)歷代官窯傳統(tǒng)的彩飾方法。

【iwalk t10智能lcd顯示移動(dòng)電源】

禮品特點(diǎn)：1.lcd屏顯示本體剩余電量，輸出電壓電流，以及本體所需充電時(shí)間
2.自帶蘋果lightning充電線，micro接頭充電線，以及通用usb接口，滿足3個(gè)設(shè)備同時(shí)充電

【seewo希沃 fd2100戶外藍(lán)牙音箱】

禮品特點(diǎn)：ip54防塵防水級(jí)別（專為戶外使用量身訂制）！內(nèi)置4000毫安超大容量聚合物鋰離子電池，純美天籟15小時(shí)以上不間斷暢享。

【imu幻響空氣盒子】

禮品特點(diǎn)：產(chǎn)品采用先進(jìn)的藍(lán)牙4.0技術(shù)，兼容主流android和ios設(shè)備；弧形弧形設(shè)計(jì)，更符合您的手握習(xí)慣。顯示屏采用led點(diǎn)陣屏，pm2.5、uv強(qiáng)度、溫濕度各項(xiàng)數(shù)據(jù)不管在室內(nèi)室外、白天晚上，都能清楚準(zhǔn)確的顯示。電源采用1000mah鋰電池，連續(xù)使用時(shí)間可達(dá)10小時(shí)以上，續(xù)航時(shí)間可達(dá)到10天以上；您還可以在地圖上查找正在使用該設(shè)備的用戶，實(shí)時(shí)查看他們所在位置的空氣狀況，為您的出行做好安排計(jì)劃。

【樂(lè)上（lexon）公文包】 【喜上眉梢三件套】

禮品特點(diǎn)：一只鼠標(biāo)墊、一只鼠標(biāo)（2.4g無(wú)線）、一個(gè)u盤（4g)【吳裕泰茉莉花茶禮盒】

禮品特點(diǎn)：清香好茶，淡雅人生。

【倍輕松頭部按摩器1180】

禮品特點(diǎn)：針對(duì)頭部、頸部的特定穴位揉壓，振動(dòng)按摩，緩解頭部緊張和疼痛。提高血液循環(huán)，促進(jìn)腦細(xì)胞運(yùn)動(dòng)，幫助舒緩緊張情緒與頭部疼痛，神清氣爽、減壓放松。

第四篇：禮品公司運(yùn)營(yíng)模式

鑫興禮品的運(yùn)營(yíng)模式

一、禮品行業(yè)發(fā)展前景

隨著社會(huì)的發(fā)展和科技的進(jìn)步，人類生活水平的提高，各式各樣的禮品層出不窮，如今商家送禮不再是過(guò)去大包小包的，而是追求實(shí)用型或者具有藝術(shù)和收藏價(jià)值的禮品。公司禮品項(xiàng)目在建立原有的客戶基礎(chǔ)上面，可以以此基礎(chǔ)來(lái)維持初期生存，再進(jìn)一步發(fā)展關(guān)系網(wǎng)，擴(kuò)展業(yè)務(wù)。我們擁有著成百上千個(gè)客戶，60%-70%的客戶都會(huì)需要到禮品，我們?cè)撊绾伟盐蘸眠@些客戶資源，為公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn)，是我們現(xiàn)在工作的重點(diǎn)之中。

二、行業(yè)概念劃分及其用途

在向不同行業(yè)的客戶推薦禮品的同時(shí)，我們首先要了解不同類別的禮品都有各自的用途和實(shí)質(zhì)性的意義。不同行業(yè)客戶的禮品定做要達(dá)到的目標(biāo)不同，其具有的定做特色也不同。一般根據(jù)客戶定做的禮品需求不同，禮品可分為四大類商務(wù)禮品、會(huì)議禮品、福利禮品和促銷品。

1.商務(wù)禮品

商務(wù)禮品是指企業(yè)或團(tuán)體對(duì)外進(jìn)行商務(wù)交流活動(dòng)、加強(qiáng)協(xié)作和聯(lián)系時(shí)使用的禮品。商務(wù)禮品的受贈(zèng)者多為外部企業(yè)或團(tuán)體和個(gè)人，以互助、合作、共贏為目標(biāo)，因此價(jià)值和文化特性的需求比較明顯

2.會(huì)議紀(jì)念禮品

會(huì)議禮品是指政府機(jī)關(guān)或企事業(yè)單位進(jìn)行各種會(huì)議、周年慶典或表彰時(shí)使用的禮品。會(huì)議禮品的受贈(zèng)對(duì)象一般為內(nèi)部員工或企業(yè)團(tuán)體和會(huì)議貴賓等，在會(huì)議交流之余，主辦單位更希望借此會(huì)議契機(jī)，表示對(duì)與會(huì)者的關(guān)心與祝福。

3.福利禮品

福利禮品也稱福利品，福利是指企業(yè)或團(tuán)體對(duì)內(nèi)部進(jìn)行企業(yè)文化活動(dòng)、提升內(nèi)部關(guān)系、提升員工忠誠(chéng)度、或者進(jìn)內(nèi)部企業(yè)文化理解時(shí)使用的禮品。受贈(zèng)者為企業(yè)內(nèi)部員工，表達(dá)感恩和關(guān)愛(ài)為主。

4.促銷禮品

促銷禮品是指企業(yè)為推廣產(chǎn)品、增加產(chǎn)品銷量、傳播品牌、提升品牌忠誠(chéng)度而對(duì)消費(fèi)者贈(zèng)送的禮品。受贈(zèng)者為企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)者；以促銷、增值，品牌傳播為目的；對(duì)禮品的表現(xiàn)力或者說(shuō)服力、定制性需求明顯。

從以上禮品類別劃分來(lái)看，我們目前的工作重點(diǎn)是在促銷禮品這個(gè)類別上面。根據(jù)市場(chǎng)了解來(lái)看，促銷禮品又可以分為廣告禮品、買贈(zèng)禮品、積分禮品。

（1）廣告禮品：主要用于產(chǎn)品售前的品牌推廣、產(chǎn)品推廣，營(yíng)銷活動(dòng)信息傳播的促銷禮品。這類禮品的價(jià)值相對(duì)不高，但是具備良好的傳播展示性，能充分、準(zhǔn)確展現(xiàn)品牌理念，同時(shí)便于大規(guī)模發(fā)放。比如廣告扇，廣告毛巾，廣告?zhèn)愕榷际遣诲e(cuò)的廣告禮品。

（2）買贈(zèng)禮品：在產(chǎn)品或服務(wù)的銷售過(guò)程中，為促銷產(chǎn)品銷售，伴隨產(chǎn)品或服務(wù)附贈(zèng)給消費(fèi)者的促銷禮品。這種禮品與被促銷產(chǎn)品的相關(guān)性較好，且有吸引力，新奇而不平凡，能夠使目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)同、潛在消費(fèi)者青睞；常與企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)相配合。比如特色水杯、情侶毛巾、真皮卡包等

（3）積分禮品：積分禮品的用途不是很廣泛，主要是企業(yè)為了促銷產(chǎn)品和提升消費(fèi)者忠誠(chéng)度而設(shè)立消費(fèi)積分體系，消費(fèi)者用購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)后獲得的積分換取的禮品就是積分禮品。這種禮品可由消費(fèi)者進(jìn)行自選，對(duì)禮品的品牌和實(shí)用性要求較高，禮品價(jià)值范圍分布較廣。比如某品牌珠寶商消費(fèi)者的積分禮品，其積分禮品的實(shí)用性越大、相對(duì)價(jià)值越高，越能吸引消費(fèi)者為了獲得這些禮品而選擇該品牌來(lái)消費(fèi)。

三、如何為客戶定做禮品推薦方案和策略

對(duì)于我們而言，是否滿足客戶定做禮品需求是一個(gè)禮品解決方案成敗的關(guān)鍵。如何在限

定的時(shí)間內(nèi)，做出一份切合大客戶禮品定做的需求、甚至超出客戶定做禮品預(yù)期目標(biāo)的方案？需求分析是關(guān)鍵，這就等同于在航海前，我們要先找到方向，選擇最合適的航線，這樣航行才順利、快速到達(dá)目的地。禮品是否能夠起到預(yù)期的作用，看的就是受贈(zèng)者的反應(yīng)。能否讓受贈(zèng)者滿意，首先就要了解受贈(zèng)者的信息，包括受贈(zèng)者的群體屬性、消費(fèi)喜好等等。根據(jù)禮品類別的劃分，可以把每個(gè)類別的客戶群體劃分以下幾個(gè)：

商務(wù)禮品的受贈(zèng)者：主要是合作企業(yè)、團(tuán)體，或者是代表該企業(yè)、團(tuán)體的負(fù)責(zé)人、珠寶公司的VIP客戶。

會(huì)議禮品的受贈(zèng)者：主要來(lái)自內(nèi)部員工或會(huì)議貴賓，或是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

福利禮品的受贈(zèng)者：主要是內(nèi)部員工?？梢愿鶕?jù)員工的年齡分布、教育背景等確定福利禮品的種類，比如珠寶行業(yè)的員工大都年輕、待遇較好，所以時(shí)尚實(shí)用的物品較受歡迎。

促銷禮品的受贈(zèng)者：可以簡(jiǎn)單概括為消費(fèi)者。促銷禮品面對(duì)的消費(fèi)者是最難進(jìn)行分析，也是最需要進(jìn)行分析的。首先要明確促銷的目標(biāo)消費(fèi)者是哪些，之后要提煉出他們?cè)谀挲g、喜好、習(xí)慣、消費(fèi)能力等方面的群體共同特征，從而找到適合他們的促銷禮品。

同時(shí)，我們還要了解同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所使用到的產(chǎn)品。分析其推廣產(chǎn)品的性能和優(yōu)點(diǎn)，這樣我們才會(huì)才不斷競(jìng)爭(zhēng)中擴(kuò)大和壯大，抓住更多的客戶資源。前期我們指定以下推廣策略；

1.按品按價(jià)格劃分，分成1-5元，5-10元等，不同價(jià)格等次的禮品，做成PPT的格式向客戶推廣，這樣就不會(huì)給客戶雜亂無(wú)章的感覺(jué)了?？蛻舯銜?huì)很快的根據(jù)自己的意向價(jià)格來(lái)需要禮品了。

2.按禮品類別劃分，例如把家居系列、家具系列、情侶杯系列等?？蛻艨雌饋?lái)直觀明了很快就可以找到適合自己的禮品。

3.按積分劃分，指定一個(gè)詳細(xì)的積分方案。例如，1元1積分，1000-2000積分適合送銀行卡包、小鏡子等；2000-3000適合送情侶對(duì)杯、化妝包等；3000-5000積分送小首飾箱、小家電等，這樣客戶就會(huì)感覺(jué)這個(gè)方案好像就是專門為他們所量身定做，覺(jué)得我們非常重視他，可以給客戶留下良好的印象。

4.按每個(gè)時(shí)間階段劃分重點(diǎn)推廣，例如11-12月份送的特別多的就是保溫水杯等，十一、七夕附近送的最多的就是情侶毛巾、情侶水杯等有關(guān)情侶有關(guān)的禮品。

5，店面推廣，我們每個(gè)月都會(huì)固定的新款禮品，我們可以用推銷標(biāo)簽寫上新款上市、人氣產(chǎn)品等字樣，也可以特定宣傳頁(yè)，貼在店面醒目的位置等

四、適應(yīng)公司發(fā)展的路線

由于我們大部分的客戶群里是珠寶商，而珠寶商在禮品這塊的需求促銷禮品占到70%左右，商務(wù)禮品所占到的比例在30%左右。禮品不同于首飾盒、道具，禮品不需要自己生產(chǎn)投入更多的的人力、財(cái)力和精力，差不多屬于貿(mào)易型的性質(zhì)。然后，以什么樣的禮品銷售為主，什么樣禮品銷售為輔的經(jīng)營(yíng)模式，也值得我們?nèi)ブ攸c(diǎn)考慮。不同的經(jīng)營(yíng)模式，會(huì)直接影響著我們利潤(rùn)和客戶群體的多寡，也就是說(shuō)，銷售什么樣的禮品種類，在一定的程度上決定著我們公司的經(jīng)營(yíng)模式。

1.主要經(jīng)營(yíng)高端商務(wù)禮品,我們只要有足夠的信息渠道,并且能夠迅速獲得相關(guān)的商務(wù)禮品的最新信息(圖片,價(jià)位,材料,交貨期等),并且樣品能夠及時(shí)到位,業(yè)務(wù)員知道一些簡(jiǎn)單的材料和印刷知識(shí)就可以進(jìn)行運(yùn)作了.由于產(chǎn)品服務(wù)附加值不是很高,完全取決于我們自己業(yè)務(wù)人員的推銷能力和客戶源是否廣泛.2.主經(jīng)營(yíng)促銷品其經(jīng)營(yíng)的模式則要復(fù)雜的多,由于客戶對(duì)促銷品的要求千變?nèi)f化(材料,外形,印刷等),所以這要求我們有極強(qiáng)的促銷品外形創(chuàng)意,對(duì)各種促銷品材料有專業(yè)的把握,而且在各種印刷方面精于此道等,只有具備了這些實(shí)力和能力,我們才有生存和成功的可能.而需要這類禮品公司的客戶群大多是大型的企業(yè)。

以此看來(lái)，高端的商務(wù)禮品可能更省事、更省精力，但是對(duì)高端的商務(wù)禮品需求的客戶，畢竟是在我們客戶群里里面站少數(shù)。相反，促銷禮品大半客戶都有需求的，先期把握這些客戶，我們利潤(rùn)也是非常可觀的！個(gè)人認(rèn)為，在公司發(fā)展的前期，可以以推出新奇的促銷禮品為主，高端的禮品為輔，快速打入珠寶禮品饋送這個(gè)行業(yè)里面來(lái)，從而站住腳跟。珠寶饋送禮品只能說(shuō)在禮品這個(gè)行業(yè)里面占了一個(gè)小小的角落，我們不能以此為終點(diǎn)。在后期我們要推出各種新奇百態(tài)的禮品，打進(jìn)更多行業(yè)，不單單的局限在珠寶禮品這個(gè)行業(yè)里，爭(zhēng)取為公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn)和價(jià)格。

五、禮品采購(gòu)環(huán)節(jié)

禮品就如我們的包裝盒和道具一樣，只有不斷的推出新品、新的元素。才能在這個(gè)行業(yè)站住腳跟，否則就會(huì)被同行業(yè)甩在身后了。怎樣需找吸人眼球的新產(chǎn)品，也是禮品項(xiàng)目的重點(diǎn)之一。前期我們都是通過(guò)網(wǎng)上來(lái)尋找樣品，當(dāng)然同行也能在網(wǎng)上找到，這樣就沒(méi)什么價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在后期我們要需找獨(dú)特的網(wǎng)上找不到產(chǎn)品，這樣才能吸引更多的客戶。我們可以通過(guò)一下途徑來(lái)獲取更多新奇百態(tài)的禮品：

1.搜集全國(guó)有關(guān)禮品的展會(huì)，在展會(huì)上面我們可以搜集來(lái)自全國(guó)各地的生產(chǎn)廠家，匯集了每個(gè)省份不同禮品的元素和風(fēng)格。且里面包括了各個(gè)系列的禮品，如家訪、電器、生活系列等，相對(duì)來(lái)說(shuō)這是所有途徑里面最關(guān)鍵的一個(gè)。

2.直接到產(chǎn)品原產(chǎn)地需找，例如廚房五金制品在潮安、陶瓷有關(guān)的在潮州、保溫杯在永康等，到每個(gè)產(chǎn)品原產(chǎn)品可以搜集到更多相關(guān)的新品。

3.定期到附近和全國(guó)大型的禮品批發(fā)市場(chǎng)需找，例如深圳筍崗倉(cāng)庫(kù)、廣州萬(wàn)菱廣場(chǎng)、浙江義烏小商品城。因?yàn)橛嘘P(guān)的經(jīng)營(yíng)商要想在同行中競(jìng)爭(zhēng)中有優(yōu)勢(shì)，也在需找新的產(chǎn)品，每到一個(gè)地方我們總會(huì)找到比較特別的禮品。

除了尋找好的禮品這個(gè)源頭，我們也要注重禮品宣傳方面，比如不間斷的更新禮品宣傳冊(cè)?；蛘呤窃谇捌冢囟ǖ乃?、銀行卡包等相關(guān)能起到比較好宣傳效果的產(chǎn)品送給有禮品這方面需求的客戶，后期我們也會(huì)考慮其它的宣傳方法。

六、總結(jié)

從禮品項(xiàng)目推廣到現(xiàn)在已經(jīng)有半年，每個(gè)月的銷售總額也在環(huán)比上升之中，這離不開(kāi)公司各位同事的推廣和公司領(lǐng)導(dǎo)們的大力支持。在這里像您們說(shuō)聲；“謝謝”！在今后的工作之中，我會(huì)更加地配合各位同事做好后勤工作，提供更多物美價(jià)廉的產(chǎn)品。爭(zhēng)取禮品這個(gè)項(xiàng)目在公司總體經(jīng)營(yíng)之中亮起驕人的業(yè)績(jī)。

總結(jié)人：艾科

2013年7月27日

第五篇：禮品公司工作總結(jié)及計(jì)劃

禮品公司工作總結(jié)及計(jì)劃

一、奠定基礎(chǔ)，摸著石頭過(guò)河

一是設(shè)立長(zhǎng)沙善化優(yōu)品禮品開(kāi)發(fā)有限公司。從公司名稱的核定開(kāi)始，我們邊學(xué)習(xí)，邊摸索，在困難中不斷成長(zhǎng)，經(jīng)長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月之久的時(shí)間，于三月三十一日完成了公司注冊(cè)，領(lǐng)到了縣工商局下發(fā)的公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照。此后，禮品公司申請(qǐng)公司稅務(wù)登記、機(jī)構(gòu)代碼證等，不斷完善公司相應(yīng)手續(xù)。二是注冊(cè)“飄峰出品”和“板倉(cāng)飄峰”商標(biāo)。為了打造長(zhǎng)沙縣接待禮品的品牌，在公司正式成立后，接踵而來(lái)的是商標(biāo)注冊(cè)相關(guān)事宜。禮品公司在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)以及與商標(biāo)注冊(cè)代理公司的不斷銜接下，最終注冊(cè)了二個(gè)商標(biāo)，共計(jì)八類商品，其中“飄峰出品”商標(biāo)五類，“板倉(cāng)飄峰”三類。

二、奮力前進(jìn)，發(fā)揮主觀能動(dòng)性

公司各項(xiàng)基礎(chǔ)初步奠定后，在領(lǐng)導(dǎo)的指引、把關(guān)和嚴(yán)格要求下，各方面工作進(jìn)一步向前推動(dòng)，完成了以下幾項(xiàng)工作：一是開(kāi)發(fā)新禮品。首先，禮品公司開(kāi)發(fā)了圣賢教育系列pnyu盤，方便了中國(guó)傳統(tǒng)文化的傳播。其次，開(kāi)發(fā)了具有長(zhǎng)沙縣地域特色和文化的折扇。此外，還自主設(shè)計(jì)、研制了中秋手工月餅和飄峰藥酒系列，得到廣大顧客的好評(píng)與青睞。二是打造五個(gè)系列禮品。經(jīng)過(guò)對(duì)已有禮品和新開(kāi)發(fā)禮品的整合，公司打造了工藝品、酒、箱包、電子禮品、食品五大系列禮品，并與廣告公司聯(lián)系，設(shè)計(jì)了產(chǎn)品介紹宣傳冊(cè)。其中，酒和食品類中的意大利紅酒以及傳統(tǒng)小吃深受顧客歡迎。三是開(kāi)設(shè)形象店。2012年9月，禮品公司在星沙威尼斯鳳凰酒店內(nèi)設(shè)立的“飄峰出品”形象店正式開(kāi)張。形象店對(duì)“飄峰”系列禮品進(jìn)行展示和銷售，成為了公司面向市場(chǎng)發(fā)展的窗口和平臺(tái)。目前，由于公司發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整，形象店處于休整階段。四是履行自身職責(zé)，籌劃組織各項(xiàng)物資供應(yīng)。物資供應(yīng)為公司又一重要職責(zé)。禮品公司在其他工作不斷進(jìn)展的同時(shí)，始終不忘自身職責(zé)，做好了端午、中秋、年終物資的籌劃組織以及日常物資的供應(yīng)，并確保無(wú)論周末還是節(jié)假日，都做到及時(shí)供應(yīng)。五是設(shè)計(jì)禮品包裝盒。注冊(cè)商標(biāo)后，重新設(shè)計(jì)、制作了花片包裝盒。此外，與酒鬼酒合作的內(nèi)參酒包裝盒上，也加印了“飄峰”商標(biāo)。當(dāng)前，新的米包裝盒和鐵皮石斛包裝盒正在設(shè)計(jì)制作中。

三、不斷提升，沒(méi)有最好，只有更好

（一）創(chuàng)建企業(yè)文化

企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。任何企業(yè)的強(qiáng)大，都離不開(kāi)體現(xiàn)其核心價(jià)值的企業(yè)文化。同樣，禮品公司構(gòu)建了自己的企業(yè)文化。

1.禮品公司秉承“品質(zhì)、品味、品牌”的宗旨，堅(jiān)持專業(yè)、高效、誠(chéng)信的企業(yè)精神，致力于“飄峰”品牌的構(gòu)建和推廣，讓“飄峰出品”走向市場(chǎng)，成為長(zhǎng)沙縣接待禮品的品牌鑄造師。

2.禮品公司以“三湘門戶、星沙奉獻(xiàn)。星沙出品，品質(zhì)和時(shí)尚的象征”為品牌口號(hào)。秉持嚴(yán)謹(jǐn)、團(tuán)結(jié)、勤奮、進(jìn)步的管理理念。堅(jiān)持誠(chéng)信負(fù)責(zé)，開(kāi)拓創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)方針。追求共創(chuàng)，共享，共贏的價(jià)值觀念。以品質(zhì)+品牌+品味為競(jìng)爭(zhēng)策略，品質(zhì)、誠(chéng)信、時(shí)尚、創(chuàng)新為品牌精神，推崇愛(ài)與責(zé)。愛(ài)顧客、愛(ài)產(chǎn)品、愛(ài)崗位、愛(ài)同事、愛(ài)自己以及自我責(zé)任、企業(yè)責(zé)任、社會(huì)責(zé)任的企業(yè)靈魂，創(chuàng)造了自己的企業(yè)文化。

（二）建立各項(xiàng)制度

隨著公司的不斷發(fā)展和壯大，建立健全各項(xiàng)制度成為必然要求。一方面，完善管理，明確個(gè)人工作職責(zé)，不斷加強(qiáng)分工與合作。禮品公司自成立開(kāi)始，各項(xiàng)事務(wù)對(duì)于科室每一個(gè)人而言，都是全新的挑戰(zhàn)。為了提高工作效率，明確個(gè)人工作職責(zé)變得十分關(guān)鍵。值得欣慰的是，在公司的發(fā)展過(guò)程中，領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)個(gè)人的特點(diǎn)，不斷調(diào)整，實(shí)現(xiàn)了人員責(zé)任分配的最優(yōu)化。

另一方面，聯(lián)系實(shí)際，建立了符合公司發(fā)展的財(cái)務(wù)、倉(cāng)庫(kù)管理、營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)、采購(gòu)等制度。在各項(xiàng)工作開(kāi)展過(guò)程中，不斷有各方面新的問(wèn)題出現(xiàn)，而公司各項(xiàng)制度也在不斷規(guī)范與健全中。

（三）構(gòu)建合作機(jī)制

2012年，禮品公司與f1811箱包、意大利ciuciu紅酒、酒鬼酒股份有限公司、鐵皮石斛、致遠(yuǎn)農(nóng)業(yè)“摩谷”牌蘑菇禮品盒五個(gè)供應(yīng)商簽訂了合作協(xié)議。從而降低了公司成本，確保了各項(xiàng)產(chǎn)品質(zhì)量，并在不斷磨合中形成了有效的合作機(jī)制，達(dá)到了各方都盡可能優(yōu)先保證我公司的定貨要求。值得一提的是，禮品公司通過(guò)相關(guān)人士引薦，直接與意大利當(dāng)?shù)丶t酒酒莊聯(lián)系，原瓶引進(jìn)了兩款紅酒。自銷售以來(lái)，就一直得到廣大顧客的肯定。此外，在領(lǐng)導(dǎo)和各方支持者的推廣以及單位兄弟科室的協(xié)助下，2012年，禮品公司實(shí)現(xiàn)了壹佰貳拾壹萬(wàn)柒仟叁佰肆拾叁元的銷售額（￥1,217,343.00）。

禮品公司過(guò)去一年取得的成績(jī)離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與指導(dǎo)，離不開(kāi)兄弟科室的協(xié)助與支持，與此同時(shí)，禮品公司仍有各方面的不足與欠缺，如工作的計(jì)劃性有待加強(qiáng)、工作效率仍需提高，進(jìn)一步發(fā)揮自身的主觀能動(dòng)性，努力創(chuàng)造科室存在價(jià)值等。

為了進(jìn)一步提升工作水平，禮品公司根據(jù)過(guò)去存在的不足，特制定以下工作計(jì)劃：

一、工作目標(biāo)和實(shí)施

（一）健全完善各項(xiàng)制度，實(shí)現(xiàn)公司高效運(yùn)轉(zhuǎn)

制度如渠，行為如水。渠道怎么設(shè)，水就怎么流。禮品公司要壯大和發(fā)展，必須梳理好制度建設(shè)這道渠，高度重視制度的健全。2012年，禮品公司已建立了比較規(guī)范的財(cái)務(wù)、倉(cāng)庫(kù)管理、學(xué)習(xí)等制度，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐，仍有不足之處有待改進(jìn)，具體將從以下方面著手： 首先，建立科學(xué)化的制度。建立制度是為了確定工作規(guī)范，更好的開(kāi)展工作，在制度不斷健全和完善的過(guò)程中，需要考慮科學(xué)性，避免降低效率，做無(wú)用功的情況。其次，據(jù)實(shí)際情況改進(jìn)原制度。制度建立后，并非就一錘定音、毫無(wú)改變了，而是需要經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)才能不斷完善。比如禮品公司的財(cái)務(wù)制度。過(guò)去，會(huì)計(jì)通過(guò)掛賬來(lái)確認(rèn)收入，由于公司銷售商品發(fā)貨、開(kāi)票、到賬各環(huán)節(jié)的時(shí)間間距較大，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的操作，發(fā)現(xiàn)此思路不符合實(shí)際情況，容易造成重復(fù)繳稅等問(wèn)題。今年，禮品公司要對(duì)不符合實(shí)際情況的制度進(jìn)行調(diào)整與改進(jìn)，在完善各項(xiàng)制度時(shí)，要避免繁瑣而不實(shí)用的操作方法，而是追求既規(guī)范合理，又符合公司實(shí)際情況。再次，縮短思想認(rèn)識(shí)上的差距。制度經(jīng)反復(fù)實(shí)驗(yàn)，不斷完善后，就需要嚴(yán)格遵照?qǐng)?zhí)行。無(wú)論是對(duì)財(cái)務(wù)制度，還是倉(cāng)庫(kù)管理或者其他制度，都要加強(qiáng)思想認(rèn)識(shí)，嚴(yán)格操作程序，提高制度執(zhí)行力。

（二）打造一支專業(yè)隊(duì)伍，推動(dòng)公司向前發(fā)展

公司的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，離不開(kāi)一支團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、有活力的隊(duì)伍。今后，禮品公司將注重隊(duì)伍建設(shè)，努力做好自身工作。

（三）開(kāi)發(fā)新的特色產(chǎn)品，創(chuàng)造特色接待文化

2013年禮品公司將以建設(shè)長(zhǎng)沙縣特色接待文化為中心，大力推廣長(zhǎng)沙縣域文化為目標(biāo)，不斷挖掘新產(chǎn)品。具體將通過(guò)以下渠道挖掘：一是利用網(wǎng)絡(luò)資源。當(dāng)前，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)我們可以搜詢到一些專業(yè)打造禮品的公司，在開(kāi)發(fā)新的禮品之前，要對(duì)市場(chǎng)上已有的禮品公司的產(chǎn)品現(xiàn)狀進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，從而避免閉門造車的情況發(fā)生。二是進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)搜集。平時(shí)生活中多留意禮品實(shí)體店，詢問(wèn)暢銷禮品，做好相應(yīng)記錄，作為開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的依照。三是調(diào)查相應(yīng)群體的需求。公司禮品的開(kāi)發(fā)，離不開(kāi)對(duì)需求人群的調(diào)查，此途徑可拓展思路，達(dá)到四兩撥千斤的效果。四是融合縣域文化。禮品開(kāi)發(fā)是禮品公司的重要使命。然而，禮品公司具有自身實(shí)際情況，不可完全依照市場(chǎng)化模式，而須把握創(chuàng)造長(zhǎng)沙縣接待文化的工作宗旨，盡可能的將長(zhǎng)沙縣的人文文化和地域特色融入到禮品開(kāi)發(fā)中，時(shí)刻不忘我們代表是代表長(zhǎng)沙縣的形象。

（四）構(gòu)建產(chǎn)品采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，形成有效供應(yīng)機(jī)制

當(dāng)前，公司的日常采購(gòu)大部分已有固定的地點(diǎn)，如暮云的傳統(tǒng)小吃、建陽(yáng)山莊和隆平的生鮮果蔬、江背的青殼雞蛋等。同時(shí)，我們?nèi)孕鑼?duì)已有的采購(gòu)基地進(jìn)行系統(tǒng)化整合，并進(jìn)一步開(kāi)發(fā)新的采購(gòu)基地。一方面，對(duì)已有的采購(gòu)基地進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)，匯編成冊(cè)，以便選擇。另一方面，下鄉(xiāng)挖掘新的產(chǎn)品基地，構(gòu)建自己的采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)。

（五）明確銷售出擊對(duì)象，推廣飄峰出品品牌

禮品公司去年的銷售取得了較好的成績(jī)，從產(chǎn)品上看，在所有銷售的產(chǎn)品中，意大利紅酒、飄峰藥酒、飄峰內(nèi)參、傳統(tǒng)小吃為最受歡迎產(chǎn)品。從購(gòu)買對(duì)象來(lái)說(shuō)，縣直機(jī)關(guān)各單位為主要銷售客戶。為了進(jìn)一步推廣“飄風(fēng)出品”品牌，禮品公司在新的一年需要確定新的營(yíng)銷計(jì)劃。一是繼續(xù)抓好縣直機(jī)關(guān)單位客戶群。從去年銷售業(yè)績(jī)中可知，縣直機(jī)關(guān)單位的銷售能力強(qiáng)，而我公司又具有與其聯(lián)系的優(yōu)勢(shì)，因此，今年要進(jìn)一步拓展這片天地，將其作為銷售的主攻方面。二是積極向外拓展消費(fèi)市場(chǎng)。在保證主要銷售對(duì)象產(chǎn)品供應(yīng)的同時(shí)，禮品公司今年可適當(dāng)對(duì)外進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，擴(kuò)大品牌影響力。三是努力提高銷售額。去年公司銷售雖突破百萬(wàn)，然而其中得到了接待辦的大力支持，今年，公司要在創(chuàng)造更多銷售額的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)反哺，爭(zhēng)取能夠?qū)⒔哟k支持公司的境況，轉(zhuǎn)變?yōu)楣窘o予接待辦支持。

（六）改良現(xiàn)有禮品包裝，打造特色系列風(fēng)格

精美的包裝是顧客選擇購(gòu)買產(chǎn)品的重要依據(jù)，尤其作為禮品的包裝，要求更高，更講究。禮品公司的包裝一直追求精美、大方、低調(diào)、顯檔次，并在使用過(guò)程中不斷改進(jìn)，追求完美。對(duì)于禮品包裝的設(shè)計(jì)，今年可從以下三方面考慮：一是對(duì)現(xiàn)有包裝盒進(jìn)行改良。即在現(xiàn)有包裝盒基礎(chǔ)上，稍作改良，不作大幅度的重新設(shè)計(jì)。二是根據(jù)禮品系列的不同進(jìn)行相應(yīng)設(shè)計(jì)。即不同系列禮品的包裝盒使用不同色彩，元素，這種思路可使禮品包裝盒的外觀更豐富，但所有禮品盒從整體色彩上易造成不一致。三是同一禮品的包裝盒根據(jù)節(jié)日風(fēng)格進(jìn)行多種設(shè)計(jì)。即所有禮品的包裝盒保持原來(lái)的設(shè)計(jì)，而同一禮品的包裝盒根據(jù)節(jié)日的不同設(shè)計(jì)多種方案。如米盒，除了在平常的物資配送使用外，在端午、中秋此類重大節(jié)日也會(huì)經(jīng)常用到。因此，我們就可以思考，是否根據(jù)節(jié)日氣氛差異，設(shè)計(jì)不同風(fēng)格的包裝盒。然而，無(wú)論是哪一種思路，都有利有弊。在改良或者是重新設(shè)計(jì)中，我們主要是要把握好風(fēng)格，努力尋找自己的特色。

二、具體工作安排

（一）第一階段（1月-4月）

1.進(jìn)一步規(guī)范和完善財(cái)務(wù)制度、倉(cāng)庫(kù)管理制度。2.制定新的營(yíng)銷制度。

3.整合已有物資采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)發(fā)新的采購(gòu)基地。4.招聘工作人員。

（二）第二階段（5月-8月）

1.制定端午物資配送方案，提供禮品選擇類別；組織籌劃具體事宜，如物資的調(diào)度、禮品包裝盒、卡片的準(zhǔn)備等。2.搜集網(wǎng)絡(luò)禮品種類，匯總成冊(cè)。3.開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。

4.提供中秋物資配送方案。

（三）第三階段（9月-12月）

1.組織實(shí)施中秋物資配送有關(guān)的各項(xiàng)工作。2.進(jìn)行“飄峰”品牌的宣傳和打造。

3.提供年終物資配送方案，完成各項(xiàng)具體發(fā)貨、送貨事務(wù)。4.對(duì)本科室各項(xiàng)工作進(jìn)行總結(jié)。

2013年，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心指引下，禮品公司的所有成員將繼續(xù)努力奮進(jìn)，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，切實(shí)履行自身職責(zé)，以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，各項(xiàng)工作達(dá)到更上一層樓。