第一篇：建材家居廣場招商及租金政策

以市場引導(dǎo)市場

以市場促進(jìn)市場

以市場監(jiān)督市場

以市場管理市場

****國際建材家居城 招商及租金政策

一、招商方針

順時順勢

全力打造一站式裝修采購平臺 定期活動

搭建永不落幕的建材交易舞臺 深度宣傳

強力輻射***周邊城市鄉(xiāng)鎮(zhèn) 科學(xué)管理

讓老百姓信任的口碑幫您賺錢

二、市場簡介

****國際建材家居城位于****以西、南環(huán)路以南、紡織品批發(fā)市場以北的區(qū)域內(nèi)，隸屬于***。項目區(qū)域周邊交通便捷、環(huán)境優(yōu)美、地勢平坦、公用配套設(shè)施完善。

****國際建材家居城由專業(yè)市場組成，結(jié)構(gòu)為三層復(fù)式，主要功能為相對可分割（根據(jù)經(jīng)營戶需求）商業(yè)單元，可容納近500個商戶。

****國際建材家居城特聘請專業(yè)商業(yè)運營管理公司負(fù)責(zé)招商、運營管理，為入駐商家保駕護(hù)航，將是從業(yè)者及創(chuàng)業(yè)者經(jīng)商創(chuàng)富的最佳平臺。

三、招商租金政策

1、租賃期限：租約*年；

2、續(xù)租：租約到期后需提前一個月簽訂續(xù)租合同；

3、租金定位

家居賣場：一層家具區(qū)，租金60元/月/m2；

二層潔具、地板、瓷磚區(qū)，租金45元/月/m2；

三層木門、燈飾區(qū)，租金30元/月/m2。市

場：沿街鋪位平均租金，一層50元/月/m2；

二層35元/月/m2；

三層25元/月/m2。

內(nèi)鋪位平均租金，一層35元/月/m2；

二層25元/月/m2；

三層15元/月/m2。

4、優(yōu)惠政策一：依據(jù)商戶租賃商鋪面積不同、政策不同的原則（以單鋪面積45m2為例）。

整體開業(yè)時起租，開業(yè)前免租金，但須交納物業(yè)、水、電費用。

a.租賃面積為50 m2以下：免租兩個月，裝修期一個月，免兩個月物業(yè)管理費；

b.租賃面積為50~100 m2：免租三個月，裝修期一個月，免三個月物業(yè)管理費；

c.租賃面積為100~150 m2：免租四個月，裝修期一個月，免四個月物業(yè)管理費；

d.租賃面積為150~200 m2：免租五個月，裝修期兩個月，免五個月物業(yè)管理費； 以市場引導(dǎo)市場

以市場促進(jìn)市場

以市場監(jiān)督市場

以市場管理市場

e.租賃面積為200~250 m2：免租六個月，裝修期兩個月，免六個月物業(yè)管理費；

f.租賃面積為250~300 m2：免租七個月，裝修期兩個月，免七個月物業(yè)管理費；

g.租賃面積為300~350 m2：免租八個月，裝修期兩個月，免八個月物業(yè)管理費；

h.租賃面積為350~400 m2：免租九個月，裝修期兩個月，免九個月物業(yè)管理費；

i.租賃面積為400~450 m2：免租十個月，裝修期兩個月，免十個月物業(yè)管理費；

j.租賃面積為450~500 m2：免租十一個月，裝修期兩個月，免十一個月物業(yè)管理費；

k.租賃面積為500~1000 m2：免租十二~十六個月，裝修期兩月半，免十八個月物業(yè)管理費；

l.租賃面積為1000 m2以上：免租十六~二十四個月，裝修期三個月，免十八個月物業(yè)管理費；

備注：物業(yè)管理費的減免由招商專員按前述規(guī)定酌情減免。

5、優(yōu)惠政策二：凡租賃面積200 m2以上商戶，市場內(nèi)廣告位優(yōu)惠租賃可作為追加優(yōu)惠政策，具體優(yōu)惠租賃時間由招商經(jīng)理結(jié)合商戶不同情況靈活調(diào)控，最終報公司審批后執(zhí)行。

四、費用收取

1、物業(yè)管理費：市場內(nèi)物業(yè)管理費暫定按每月每平1.5元收??；家居賣場物業(yè)管理費待定。開業(yè)后物業(yè)費用包含在房租內(nèi)。

2、水、電費：由物業(yè)統(tǒng)一收取或直接交給電業(yè)、水費大廳。

3、電話費、寬帶費由租戶承擔(dān)。

五、選鋪方式

預(yù)交定金2000元/戶、先交先選位置。

六、交鋪標(biāo)準(zhǔn)：四通三好

四通是水通、電通、寬帶通、道路通 三好是門好、窗好、消防好 七、二次商裝

1、商戶營業(yè)前一個月必須進(jìn)場裝修，進(jìn)場前繳納租金和保證金（質(zhì)量及安全保證金）

2、為了造勢，吸引更多商戶盡快入駐，有提前入駐要求的商戶也可提前進(jìn)場裝修，提前裝修的無需繳納租金，但須繳納起租期前的物業(yè)費用。

****國際建材家居城是各建材廠商尋求發(fā)展、開拓市場的風(fēng)水寶地！是周邊地區(qū)廣大建材消費者的首選采購市場！也是旅游觀光、休閑購物的好去處！真誠的歡迎您的加盟！熱情歡迎您的光臨！

第二篇：家居建材廣場招商手冊

一體化的經(jīng)營格局，全新的服務(wù)理念，保障投資者、經(jīng)營者、消費者得到全方位的周到服務(wù)韓國之窗

家居建材廣場招商手冊

P1(封面)

LOGO+韓國之窗·國際家居建材廣場招商手冊

P2-P3(扉頁)

中韓采博之窗國際時尚新城

中韓精英巨擘聯(lián)手強強聯(lián)合鑄造精品

開發(fā)商--山東盛基集團

總策劃--中國聞名城市運營策劃機構(gòu)王志綱工作室

規(guī)劃設(shè)計--世界知名設(shè)計機構(gòu)韓國空間設(shè)計集團/中國聞名設(shè)計院華東設(shè)計院

建筑團隊--中鐵十四局集團有限公司/山東省建筑工程安裝有限公司

商業(yè)管理--沃克商業(yè)管理有限公司

P4-P5

天時，韓資轉(zhuǎn)移政府戰(zhàn)略眼光

韓國經(jīng)濟發(fā)展目前處在一個十分關(guān)鍵的時期，面對中國更低廉的人力和資源，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的愿望十分強烈韓資放眼中國，目光首望山東膠東半島韓資企業(yè)已達(dá)13000家，占韓國在華投資總額的51%強威海是對接這一形勢的橋頭堡

山東省政府正在加快建設(shè)韓日產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移基地的步伐03年7月10日，省政府出臺了《關(guān)環(huán)保建材代理于加快膠東半島制造業(yè)基地建設(shè)的意見》，其戰(zhàn)略目標(biāo)清晰起來：以青島、煙臺、威海三市為主體，打造半島城市群，要將膠東半島建成韓日產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的基地，建成世界級的制造業(yè)中央

地利，中韓門戶未來新城核心

威海市地處半島最東端，是中國大陸沿海距韓國最近的城市，最近距離只有93海里威海迅速成為我國對韓經(jīng)貿(mào)往來的橋頭堡，目前已有3條海航線直航韓國，2005年空中通航直達(dá)漢城韓國成為威海最大的出口市場和外資來源國威海是中韓經(jīng)貿(mào)交流前沿門戶，文登處在這個前沿門戶的核心

文威對接形成“一”字形城市是威海的城市發(fā)展戰(zhàn)略，文登為此確定了“向東推進(jìn)，向北拓展”的城市發(fā)展戰(zhàn)略，文登整個城市規(guī)劃布局以峰山作為城市中央，韓國之窗背倚峰山，與新市

政府、新汽車站、新一中一路之隔，地處文登新城核心，必將打造建材產(chǎn)品代理一個萬千鼎盛的新城

P6-P7(鳥瞰圖)

全國人居經(jīng)典建筑規(guī)劃設(shè)計特殊金獎

山東省“十一五”重點商貿(mào)物流園工程

承載歷史使命成就時代夢想

時代的呼喚，歷史的車輪需要一個項目去承接去推動，韓國之窗正是在這一背景下應(yīng)運而生的宏篇巨著

韓國之窗，站在全球經(jīng)濟的背景下進(jìn)行思索，以大威海建設(shè)“中韓經(jīng)貿(mào)交流的門戶”為鍥機，以文登城區(qū)建設(shè)為出發(fā)點，以拉動文登和大威海產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為目標(biāo)，充分整合政府資源、企業(yè)資源和區(qū)位等資源，搭建一個中韓經(jīng)貿(mào)交流的綜合服務(wù)平臺，包括商貿(mào)商務(wù)服務(wù)平臺、產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺和生活服務(wù)平臺，為韓國中小企業(yè)進(jìn)入中國市場提供系統(tǒng)的、專業(yè)的、個性化的服務(wù)、成為韓國中小企業(yè)進(jìn)入中國的門戶

韓國之窗，169萬平米建筑巨篇，20億巨額投資，著力打造首個中韓國際商貿(mào)中央、首個中韓生態(tài)居住裝飾建材代理中央、首個中韓休閑娛樂中央，三大功能中央構(gòu)架一座傳統(tǒng)文化氣息與現(xiàn)代時尚氣息交融的國際新城

P8-P9(家居廣場鳥瞰圖)

中韓國際商貿(mào)中央一期工程國際家居建材廣場

膠東半島最大的家居建材一站式批零中央

韓國之窗一期工程國際家居建材廣場，25萬平方米大規(guī)模建筑，匯集300個海內(nèi)外頂級品牌，薈萃3000家優(yōu)質(zhì)源頭企業(yè)，整合10000種優(yōu)質(zhì)門類，實現(xiàn)家居建材的一站式購物，領(lǐng)航山東半島家居建材行業(yè)

廣場從業(yè)人員過萬人，市場日流量達(dá)數(shù)千人次，日交易額超過1000萬元，年銷售額達(dá)30億元

P10-P11

品牌戰(zhàn)略化經(jīng)營并肩國際建材家居市場

一站式購物模式一體化全方位服務(wù)保障

韓國之窗·家居建材廣場品牌匯集，引進(jìn)諸多建材家居精英，實施品牌戰(zhàn)略化經(jīng)營產(chǎn)品涵蓋家具家飾、陶瓷潔具、布藝櫥柜、五金燈具、管材管件、地板門窗等上萬種中韓商品門寧國裝飾建材網(wǎng)類，產(chǎn)品檔次滿意高中低三級市場，實現(xiàn)家居建材一站式購物，讓您家裝不必再

東奔西走，省時省心省錢

P12-P13

統(tǒng)一招商、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一管理的層次化經(jīng)營

海內(nèi)一流商業(yè)管理公司為市場保駕護(hù)航

韓國之窗·家居建材廣場統(tǒng)一招商、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一收銀、統(tǒng)一消費合同等規(guī)范化的管理，優(yōu)質(zhì)的導(dǎo)購系統(tǒng)，優(yōu)良的運營秩序和有效的營銷措施及服務(wù)承諾，讓投資者、經(jīng)營者、消費者，都可坐享收益

運營中，聘請海內(nèi)知名的商業(yè)管理公司擔(dān)任商業(yè)顧問，采用科學(xué)合理、優(yōu)化快捷的商貿(mào)模式進(jìn)行管理，統(tǒng)籌運作內(nèi)外部商貿(mào)平臺，從采購、物流到倉儲、供貨，為經(jīng)營商家提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)

P14-P15

數(shù)百億建材家居需求孕育宏大市場

韓國之窗自身需求

韓建材 加盟代理國之窗總建筑面積169萬平米，占地3400畝的規(guī)模，五年開發(fā)周期，自身對建材及裝飾材料就有大量需求，凡入駐客戶就享有韓國之窗項目建筑工程中建設(shè)用材的優(yōu)先供應(yīng)權(quán)，韓國之窗自身就是大市場

文威地區(qū)需求

約80萬平米的社區(qū)銀海綠洲、占地約42公頃的MAN山工業(yè)園、占地約9000公頃的威海工業(yè)園…韓國之窗自身周邊規(guī)劃的數(shù)百萬平米的住宅、商業(yè)項目，所需建筑裝飾材料總量超過30億元，并以每年30%的速度增長

山東半島需求

山東半島新建建筑每年投資達(dá)600--750億元左右，建筑材料每年投資約為300--375億元，此外每年還有200億元左右的裝飾新增投入

東北市場需求

東北經(jīng)濟振興首批100個項目正式啟動，總投資610億元，所需建筑裝飾材料數(shù)量空前巨大 韓國及其他區(qū)域市場需求

中國已經(jīng)成為韓國家具市場的最大供應(yīng)國，在韓國的進(jìn)口家具中，中國家具的進(jìn)口裝飾建材代理量占38%，意大利14%，德國9%和美國7%，數(shù)據(jù)顯示，韓國正越來越依賴進(jìn)口來滿意海內(nèi)家具的需求

P16-P17

宏大市場支撐國際家居建材廣場

財富引擎創(chuàng)富能量勢不可擋

“韓國之窗”所在文登市現(xiàn)有人口約為67萬，威?，F(xiàn)有人口約250萬人，以文登為中央，50公里半徑范圍第一商圈，榮成、乳山、海陽、環(huán)翠區(qū)、威海經(jīng)區(qū)、威海高區(qū)和牟平區(qū)，常住人口300多萬；

150公里半徑范圍，膠東地區(qū)，常住人口900余萬人；

300公里半徑第三商圈，覆蓋整個膠東半島，更將東北和日韓部分地區(qū)納入輻射范圍，總?cè)丝跀?shù)超過3000萬巨量人潮造就龐大市場需求，近1/3億人口支撐的國際家居建材廣場，必將擁有強盛的發(fā)展空間，創(chuàng)富能量勢不可擋

P18-P19

縱橫立體交通

生活與時間同在財富與時間同在開放港口保海上四方通達(dá)：1小時到達(dá)煙臺國際港，2小時到達(dá)青島國際港客運、大型集裝箱貨運直達(dá)日韓、香港，是中國最便寧國裝飾建材網(wǎng)捷的海上通道并可與東南亞、歐美建立起海上聯(lián)系，帶來暢通便利的貨物流通航空網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球：威海國際機場位于文登境內(nèi)，1小時可達(dá)煙臺機場，1.5小時到達(dá)青島機場，連通北京、濟南、上海、廣州、南京、漢城、東京、香港鐵路公路編織陸上交通網(wǎng)：桃威鐵路經(jīng)過市區(qū)，年貨運量200萬噸，客運量50萬人次20分鐘可達(dá)文登火車站，向北直達(dá)威海，向西至達(dá)乳山、濟南青威、青石、309、初張、威石等多條高速路、國道、省級干線穿行境內(nèi)

韓國之窗至新市政府：3分鐘車程韓國之窗至新車站：5分鐘車程

韓國之窗至火車站：20分鐘車程韓國之窗至新一中：3分鐘車程

韓國之窗至苘山工業(yè)園：8分鐘車程韓國之窗至威海工業(yè)園：10分鐘車程

韓國之窗至威海機場：15分鐘車程韓國之窗至煙臺機場：60分鐘車程

韓國之窗至青島機場：2小時車程

韓國之窗至威海港：30分鐘韓國之窗至石島港：30分鐘建材代理

韓國之窗至埠口港：30分鐘

韓國之窗至煙臺國際港：1小時車程韓國之窗至青島國際港：2小時車程

韓國之窗至威海：30分鐘車程韓國之窗至榮成：25分鐘車程

韓國之窗至乳山：40分鐘車程韓國之窗至煙臺：60分鐘車程

P20-P

21集商貿(mào)、商務(wù)、居住、休閑、旅游等多功能以及各類配套于一身的韓國之窗，其融合全新商業(yè)業(yè)態(tài)的整體商業(yè)運營模式，創(chuàng)造了一個全新的消費環(huán)境，提升整個威海地區(qū)商業(yè)投資經(jīng)營的整體規(guī)模與檔次

星級配套實實在在服務(wù)零顧憂

物業(yè)管理中央智能物業(yè)網(wǎng)絡(luò)管理

韓國之窗的物管中央是整個項目的管理樞紐，將邀請海內(nèi)聞名物業(yè)管理公司進(jìn)駐，全部使用智能化網(wǎng)絡(luò)管理，全防衛(wèi)智能保安系統(tǒng)，為在此居住的客商享受到卓越的服務(wù)，體會方便恬靜，并消除任何安全顧慮

行政管理中央行政高效服務(wù)規(guī)范

行政管理中央沿珠海路布品牌建材代理局，入住單位主要由開發(fā)區(qū)管委會、工商、稅務(wù)、銀行、保險、公安等十幾家行政單位，方便韓國之窗業(yè)主辦理各類行政審批手續(xù)，為韓國之窗提供全方位優(yōu)質(zhì)、高效、廉潔、規(guī)范的服務(wù)

信息服務(wù)中央網(wǎng)絡(luò)資詢?nèi)⒔涣?/p>

信息服務(wù)中央與中國鐵通共建海內(nèi)頂級物流信息平臺，韓國之窗與省內(nèi)、海內(nèi)大型物流中央資源共享；提供衛(wèi)星定位、通訊、遠(yuǎn)程交易、遠(yuǎn)程教育、遠(yuǎn)程醫(yī)療等全方位綜合服務(wù)；建立區(qū)域局域網(wǎng)，實現(xiàn)網(wǎng)上產(chǎn)品展示推介、采購、交易、配送等真正的電子商務(wù)；開設(shè)“韓國之窗”網(wǎng)站，實現(xiàn)網(wǎng)上資訊交流

另10萬平米煙威地區(qū)最大倉儲物流基地，加上展覽中央，研發(fā)中央、生活配套服務(wù)、國際學(xué)校，完善的配套大大降低運營成本，使您真正享受到高效、便捷、優(yōu)質(zhì)、安全的五星級服務(wù)，無憂經(jīng)營

P22

國際規(guī)劃風(fēng)格傳統(tǒng)市場升級版

(國際家居建材廣場與傳統(tǒng)建材代理市場對比)

韓國之窗·國際家居建材廣場

膠東半島唯一的大型多功能現(xiàn)代化家居建材批發(fā)市場，市場潛力巨大；

架通中韓家居、建材經(jīng)貿(mào)往來的門戶與橋梁，未來中韓建才會展、高層論壇基地； 以韓國之窗為堅實后盾，整合韓國之窗的全部配套資源，擁有完美的配套和服務(wù)優(yōu)勢； 地處交通樞紐核心地段，海陸空交通網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)；

規(guī)模巨大，產(chǎn)品檔次涵蓋滿意高中低三級市場，國際化、集約化和科學(xué)化的管理體系； 價格低于周邊同類樓盤，投資經(jīng)營盈利優(yōu)勢明顯；

海內(nèi)知名物業(yè)管理公司擔(dān)當(dāng)物業(yè)顧問；

電子商務(wù)、信息化管理，更加適合未來商貿(mào)發(fā)展趨勢；

政府鼎力支持，提供各種優(yōu)惠政策；

其他現(xiàn)有建材家居市場

市場、規(guī)模、產(chǎn)品涵蓋都明顯不足，沒有相應(yīng)的城市配套，基本處于粗放式經(jīng)營的狀態(tài)，品牌化經(jīng)營意識淡薄，普遍為大篷廠房式、地杭州五金建材市場攤式市場，并且市場散亂的行業(yè)市場現(xiàn)狀無法參與國際家居建材市場的競爭，無法滿意日益增長的居家裝飾消費市場，并引導(dǎo)家居的時尚潮流

P23

優(yōu)惠政策開闊發(fā)展空間

P24-P25

業(yè)態(tài)分布圖1 P26-P27

業(yè)態(tài)分布圖2 P28(封底)

區(qū)位圖

招商電話：0631-3907777/3907778/3907779

傳真：0631-3907788

地址：中國威?！の牡墙?jīng)濟開發(fā)區(qū)

E-MAIL：WOK@VIP.163.COM

(最終解釋權(quán)歸盛基集團所有本畫冊提供的資料僅供參考，詳細(xì)資料以政府最后審批為準(zhǔn))

第三篇：家居廣場招商策略匯總

家居商場招商策略 招商，簡單可以詮釋成，人與人之間的關(guān)系，它是一項選擇，也是一項替選。根據(jù)中華人民共和國商法，招商，即招攬商戶，它是指發(fā)包方將自己的服務(wù)、產(chǎn)品面向一定范圍進(jìn)行發(fā)布，以招募商戶共同發(fā)展。

一 家居商場招商應(yīng)包括三個方面的內(nèi)容招商品。商品是商場的經(jīng)營主體，既要符合業(yè)態(tài)的需要，又要適應(yīng)市場定位的需求，同時也要符合品類布局的需要，所以首先是根據(jù)商場的業(yè)態(tài)、定位和布局的需要招商品，這是最基礎(chǔ)也是最根本的。招品牌。符合經(jīng)營定位、品類布局的商品固然重要，但符合市場需求和目標(biāo)客層、在消費者心目中已經(jīng)形成良好形象的品牌對于一個商場尤為重要。一個適合銷售的商品，不一定是消費者能接受的品牌，而消費者能接受的品牌一定是適合銷售的商品。現(xiàn)在中國的商品消費已經(jīng)進(jìn)入了品牌時代，單純的商品已經(jīng)不能適應(yīng)消費的需求，所以必須將商品建立在品牌之上，讓品牌來帶動商品，既保證商品的品質(zhì)，又能起到穩(wěn)定客源的作用，這樣才能更好地建立顧客的忠誠度。品牌招商要把握三個重點：其一是招源頭品牌，只有直接從生產(chǎn)廠家招進(jìn)品牌，才能保證品牌的經(jīng)營實力強、品種配備全、季節(jié)換貨快和促銷力度大等優(yōu)勢;其二是招支柱品牌，只有將當(dāng)?shù)氐臅充N品牌引進(jìn)，才能吸引品牌的忠實顧客，才能更好地建立品牌乃至商場的穩(wěn)定客群，鞏固市場份額;其三是招個性品牌，就是將同城或同商圈沒有的優(yōu)秀品牌招進(jìn)來，以“新、優(yōu)、特”吸引顧客，形成經(jīng)營的差異化、特色化和個性化，最大限度地占領(lǐng)目標(biāo)市場。招品牌經(jīng)營客戶。同樣一個品牌的不同經(jīng)銷商或代理商的管理下，會有不同的結(jié)果。所以對同一品牌或同一類的品牌，我們在選品牌本身的同時，還要選品牌的經(jīng)銷商、代理商，要選有商業(yè)信譽、經(jīng)營實力和經(jīng)營經(jīng)驗的品牌商，這樣才能真正保證品牌“進(jìn)得來、賣得出、穩(wěn)得下、做得好?！狈駝t，即使世界一流的好品牌，也會由于品牌商的素質(zhì)低而導(dǎo)致與商場不能很好合作或不能很好經(jīng)營。

二 組織招商的一般流程

第一階段 商場綜合分析，進(jìn)行市場定位，確定自身優(yōu)勢。

進(jìn)行市場定位的分析要包含：

1、區(qū)位分析，所處在的環(huán)境進(jìn)行分析，包括對自然環(huán)境、政治環(huán)境、社會文化環(huán)境、經(jīng)濟與人口環(huán)境進(jìn)行分析。交通因素（PEST分析）其中社會文化環(huán)境因素則要考慮諸如所

在城市的風(fēng)俗習(xí)慣、審美觀念、宗教信仰、語言文字、教育水平、媒體和諧等因素；經(jīng)濟人口環(huán)境因素則要考慮諸如宏觀經(jīng)濟政策、地方經(jīng)濟基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)的構(gòu)成、國家經(jīng)濟形勢的發(fā)展、地方經(jīng)濟發(fā)展水平、城市化進(jìn)度水平、儲蓄和信貸能力、消費結(jié)構(gòu)、人均收入水平、人口變化等因素。

2、三分析、三定位。三分析指針對商圈特征、客戶類型、競爭商圈三方面進(jìn)行分析；三定位指在分析的基礎(chǔ)上，進(jìn)行消費者定位、商業(yè)業(yè)態(tài)定位和檔次定位。三分析和三定位是緊密結(jié)合在一起，考慮市場的供給，消費者和商業(yè)經(jīng)營的需求，也考慮競爭型商圈的影響，綜合上述方面科學(xué)的指導(dǎo)商業(yè)開發(fā)。

3、SWOT分析 綜合區(qū)位分析和三分析，三定位，進(jìn)行swot分析，主要從家具商場所處特定空間，依據(jù)外部環(huán)境、內(nèi)部條件、潛在外部機會、潛在內(nèi)部優(yōu)勢進(jìn)行分析，綜合獲得定位的條件因素。從管理角度分析，重點在于對投資者、開發(fā)者、運營者的能力進(jìn)行客觀評價，對商業(yè)地產(chǎn)項目所在區(qū)域的外部環(huán)境和外部機會，進(jìn)行評估，從而獲得內(nèi)外條件結(jié)合的數(shù)據(jù)或判斷，進(jìn)行商業(yè)地產(chǎn)的項目定位。在空間上進(jìn)行內(nèi)外結(jié)合的定位分析，在時間上進(jìn)行現(xiàn)在和未來的機會分析，在主體投入方面進(jìn)行優(yōu)勢和劣勢比較，從而提出定位的空間和通路。

由綜合分析，確定市場定位，市場定位包括品牌定位，目標(biāo)消費者定位，商品定位，業(yè)態(tài)組合，經(jīng)營方針定位等。

第二階段 根據(jù)市場定位，確定招商原則，招商范圍，進(jìn)而確定目標(biāo)客戶群

根據(jù)市場定位，做好招商的前期市場工作。確定招商原則和招商范圍。制定招商形式和招商政策。

招商原則

招商原則要確定與商場的市場定位，品牌定位相統(tǒng)一。一般遵循1)主力店鋪商家→→

2)次主力店商家→→3)品牌店→→4)中小商鋪的招商順序，逐步推進(jìn)招商機會。并根據(jù)規(guī)劃的商業(yè)區(qū)域進(jìn)行目標(biāo)明確的主題招商，同時兼顧開發(fā)商規(guī)劃的業(yè)態(tài)進(jìn)行招商。

1、品牌先行

2、先主力后散戶

3、同業(yè)差異

4、多樣化合作

5、特殊商戶的優(yōu)惠必要

6、先收緊后放松

招商范圍：包括商場經(jīng)營的主營項目和相關(guān)的配套項目等。

1、主營項目

2、配套項目：

A、餐飲店、美容中心、藥店、銀行、郵局、電信服務(wù)、票務(wù)中心等

B、物流公司、快遞公司等

招商對象：對于家居廣場來講，招商對象可分為兩類：

購鋪目標(biāo)客戶群：購買家居廣場店鋪來經(jīng)營投資，并利用經(jīng)營和出租來收益的經(jīng)營目標(biāo)客戶群 租賃店鋪來經(jīng)營的主力店、行業(yè)業(yè)和專賣店，及商家。

招商形式

根據(jù)家居賣場經(jīng)營的特點，招商一般分為兩種形式：

1、租賃方式

1）分完全租賃方式（收銀由商戶自收，自主經(jīng)營，自主確定營業(yè)時間。如沿街獨立的專營店形式）；

2）不完全租賃（收銀由商場統(tǒng)一收銀，后集中結(jié)算，統(tǒng)一營銷推廣和現(xiàn)場經(jīng)營管理）；

2、聯(lián)營方式：采用營業(yè)額扣點式，分保底和不保底兩種；商場的經(jīng)營風(fēng)險較大

3、經(jīng)銷和代銷方式，是針對商場自營項目部分的考慮，重在先培育品牌，培育成熟后再轉(zhuǎn)給投資者經(jīng)營或銷售產(chǎn)權(quán)；

招商政策

制定招商政策，內(nèi)容包括，物業(yè)費用，付款方式，商場管理與服務(wù)，簽約年限，優(yōu)惠政策等。

商場租金一般采用的政策是放水養(yǎng)魚，以較低的租金招徠商家，培育市場，等市場成熟后再提高租金。避免“殺雞取蛋”。

案例：某企業(yè)招商優(yōu)惠政策一、一次性繳納半年租金，租期延長1 個月；一次性繳納一年租金，租期延長4個月。

二、單個經(jīng)營戶承租攤位面積≥50㎡，優(yōu)惠年租金3%

三、品牌代理戶。屬市級代理商，優(yōu)惠年租金2%；屬省級代理商，優(yōu)惠年租金3%；屬全國代理商，優(yōu)惠年租金6%。

四、金盛老業(yè)主，單個經(jīng)營戶承租攤位面積≥30㎡，優(yōu)惠年租金3%

五、其他邊角、冷背攤位優(yōu)惠年租金3%

六、對幫助市場引進(jìn)業(yè)主達(dá)5戶或80㎡攤位的經(jīng)營戶，送一個月優(yōu)惠租期

七、對幫助市場引進(jìn)業(yè)主達(dá)6-10戶或200㎡攤位的經(jīng)營戶，送兩個月優(yōu)惠租期

八、特別客戶酌情一事一報相關(guān)優(yōu)惠政策。

第三階段，制定招商推廣方案，有效進(jìn)行招商推廣；確定招商周期，安排組織架

構(gòu)，制定招商目標(biāo)，具體政策，《招商手冊》等宣傳資料。安排招商執(zhí)行工作。

三 招商策略

招商策略是指科學(xué)的利用各種有效的招商手段形成組合，對目標(biāo)市場進(jìn)行持續(xù)性公關(guān)，從而達(dá)到商業(yè)規(guī)劃合理、商業(yè)優(yōu)化進(jìn)駐的目的。常見的家居招商策略有：

1、主力商戶優(yōu)先招商

商業(yè)物業(yè)是商店群的集合體，是多個零售商店匯集的商業(yè)經(jīng)營場所，但是，不同的零售商店在商業(yè)物業(yè)里的地位和作用不盡相同。主力商戶、半主力商戶主要包括百貨商店、超級市場、大型專業(yè)店等，是商業(yè)物業(yè)吸引客源的錨固點，對商業(yè)物業(yè)的商業(yè)經(jīng)營活動會產(chǎn)生較大的影響，在商業(yè)物業(yè)里處于核心地位。

在進(jìn)行招商時，應(yīng)對主力商戶、半主力商戶采取優(yōu)先招商的策略。一方面，主力商戶、半主力商店的招商談判通常需要一個較長的時間，需要應(yīng)付繁瑣的拉鋸式談判。另一方面，不同的主力商戶、半主力商店對商店的建筑規(guī)模、建筑結(jié)構(gòu)會有不同的要求，提前招商確定主力商戶、半主力商店，有利于商業(yè)物業(yè)的施工建設(shè)，避免建筑物以后的翻修改動，節(jié)省建設(shè)成本。因此，對商業(yè)物業(yè)的主力商戶、半主力商店應(yīng)優(yōu)先招商，并在商業(yè)物業(yè)施工建設(shè)以前，就開展對主力商戶、半主力商戶的招商活動。

2、品牌商戶帶動招商

大型知名品牌的主力商戶可以為商業(yè)物業(yè)帶來大量的商業(yè)人流，創(chuàng)造良好的商業(yè)氛圍，從而增強其他商業(yè)經(jīng)營的信心，促進(jìn)商業(yè)物業(yè)的招商；而每個零售行業(yè)的龍頭商家、品牌商家都是行業(yè)內(nèi)經(jīng)營的典范和楷模，他們的行為活動對行業(yè)內(nèi)其他商家的經(jīng)營會產(chǎn)生較大的影響，對行業(yè)內(nèi)其他商家具有重要的帶動效應(yīng)。

商業(yè)物業(yè)可以通過采取各種優(yōu)惠措施，重點引入知名的主力商戶、行業(yè)的品牌商戶進(jìn)場經(jīng)營，以帶動促進(jìn)對其他商戶的招商。在商業(yè)物業(yè)的招商廣告宣傳活動中，可以將引入的品牌商家作為一個重要的賣點信息，傳達(dá)給其他的目標(biāo)商戶，以刺激其他目標(biāo)商戶的經(jīng)營需求，促進(jìn)商業(yè)物業(yè)的招商。

3、廣告招商

廣告招商是指充分利用各種廣告宣傳媒體，將商業(yè)物業(yè)的特征、形象及市場機會等信息傳達(dá)給目標(biāo)商家，以促進(jìn)商業(yè)物業(yè)的招商。廣告招商可在較大程度上推動商業(yè)物業(yè)的招商進(jìn)程，是獲取目標(biāo)商家信息、創(chuàng)造招商高潮的重要手段。在公開招商時，為了推動商業(yè)物業(yè)的招商進(jìn)程，創(chuàng)造招商的高潮，也可適當(dāng)運用大眾媒體進(jìn)行廣告招商活動。招商廣告的媒介有大眾媒體、網(wǎng)絡(luò)、招商手冊、宣傳單、招商現(xiàn)場等。

A 大眾媒體廣告：報紙、雜志、電視媒體

B 戶外及戶內(nèi)招貼廣告

C 專業(yè)媒體 利用專業(yè)媒體刊登新聞事件，或在專業(yè)媒體上刊登形象廣告，助推招商。

D網(wǎng)絡(luò)招商 網(wǎng)絡(luò)招商有兩類，一是以招商為目的的網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站平臺，通過吸引生產(chǎn)企業(yè)注冊信息，提供豐富的企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品信息。方便保健品銷售商即經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品和企業(yè)。二是以招商為目的的企業(yè)網(wǎng)站，通過企業(yè)網(wǎng)站展示企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品。因為企業(yè)網(wǎng)站常常含有企業(yè)經(jīng)營的相關(guān)信息，比網(wǎng)絡(luò)平臺更直接，更節(jié)省成本。

4、招商會

招商會是采用各種形式的會議，直接針對目標(biāo)客戶進(jìn)行招商宣傳的方式，是最有效的方式之一。

項目洽談會：項目洽談會是招商最為常見的一種形式。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進(jìn)的項目，有針對性地與 商家洽談。其特點是針對性強，易于吸引有興趣的客商。影響大，實效性好，主辦者可以派遣技術(shù)專家與客商直接 進(jìn)行接洽。

項目發(fā)布會：項目發(fā)布會是招商經(jīng)常采用的方式。它是由主辦者在一定的場合公布擬引進(jìn)合資、合作的項目，闡述招商項目 的特點和技術(shù)、資金要求，以期吸引客商。

商家聯(lián)誼會：通過聯(lián)誼會、品茗會的舉辦，對招商工作進(jìn)行小結(jié)，讓各商家進(jìn)行溝通和聯(lián)誼，在商場開業(yè)前進(jìn)行一次大規(guī)模的商家和商家；商家和發(fā)展商之間的互動，加深感情并通過媒體的傳播讓商家產(chǎn)生高度的信任。

商業(yè)經(jīng)營研討會、投資研討會：由政府部門、經(jīng)濟研究機構(gòu)、企業(yè)舉行，以行業(yè)研討會的方式配合軟性文章炒作，借對成功商業(yè)經(jīng)營模式的探討，推廣公司的專業(yè)經(jīng)營理念和形象，達(dá)到宣傳的效果。

經(jīng)濟技術(shù)合作交流會：經(jīng)濟技術(shù)合作交流會是一種層次較高、范圍較大的招商引資方式。其特點是層次較高，范圍較大?？梢允?多種行業(yè)的招商。

5、展會招商

現(xiàn)在各類建材家居展會很多，大型展會會有眾多廠家、代理商、行業(yè)從業(yè)人員等參加。如果能在展會上配合企業(yè)宣傳，更可以最直接的給目標(biāo)客戶展現(xiàn)公司的實力和產(chǎn)品信息。

6、協(xié)會招商

通過相關(guān)的行業(yè)協(xié)會招商，往往能起到事半功倍的效果。各地的行業(yè)協(xié)會對本地的建材家居市場從業(yè)人員比較熟悉，有規(guī)模的、有實力的廠家、經(jīng)銷商往往是協(xié)會的會員。通過他們，向潛在的市場目標(biāo)客戶定向的、有針對性的發(fā)布招商信息，招商效率好、成功率高，招商成本也較低。

7、關(guān)系招商

通過家居有影響、有廣泛人脈資源的資深人士開展招商，這也是一種傳統(tǒng)的但不失為

行之有效的招商方法。這些人士，對行業(yè)企業(yè)都相當(dāng)熟悉，人脈廣泛，對客戶也有一定的號召力，如能延請這些人助陣招商，效果往往不錯。

另外，通過已有客戶進(jìn)行招商，也是一個行之有效的辦法。市場客戶招商，一般從他們的同鄉(xiāng)、朋友入手，這樣往往成功率相當(dāng)高。

8、定向招商

由于商業(yè)物業(yè)商店元素的組合具有較高的要求，商店經(jīng)營的類型、性質(zhì)、品牌特征等都必須滿足商業(yè)物業(yè)經(jīng)營商店組合的要求，所以定向招商是商業(yè)物業(yè)招商活動的必要方式。定向招商是指招商人員主動上門與目標(biāo)客戶聯(lián)系，向目標(biāo)客戶推薦商業(yè)物業(yè)，并說服其進(jìn)場經(jīng)營的招商方式。定向招商通常首先需要大量搜集商戶的信息資料，然后選擇確定適應(yīng)商業(yè)物業(yè)經(jīng)營需要的目標(biāo)商戶，再與之聯(lián)系，說服其進(jìn)場經(jīng)營。商業(yè)物業(yè)的主力商戶、重點商戶一般都需要通過定向招商的方式才能將其引進(jìn)商業(yè)物業(yè)經(jīng)營，特別是主力商戶，可能還需要一個較為漫長的招商談判過程。

第四篇：家居建材廣場文明十公約

深澤華北商貿(mào)城文明經(jīng)營十公約

為保障深澤華北商貿(mào)城穩(wěn)定健康發(fā)展，建立良好的廣場服務(wù)誠信文明體系，規(guī)范賣場從業(yè)人員行為，提高服務(wù)質(zhì)量，推出深澤華北商貿(mào)城文明十公約，要求各商戶自覺遵守。

一、守法經(jīng)營，自覺遵守廣場管理制度。對銷售的商品要做到質(zhì)量過關(guān)、價格公道，為顧客提供高性價比的商品。

二、交易要遵循平等、公平、誠實、守信譽的原則。嚴(yán)格禁止不正當(dāng)競爭和損害消費者利益的行為。

三、維護(hù)深澤華北商貿(mào)城的治安秩序，遵守廣場各項規(guī)章制度，不違法亂紀(jì)。

四、守時守信，不遲到、不早退。注重個人衛(wèi)生，著裝整潔，上班時需要統(tǒng)一佩戴胸卡。

五、禮貌待人，微笑服務(wù)，出售的商品要求貨真價實。

六、用語文明，不使用粗俗語言，不得辱罵顧客。顧客反映問題需及時處理，并將處理結(jié)果及時反饋給顧客。

七、商戶見面要互相問好，互相幫助、相互監(jiān)督、和諧相處。如與其他商戶發(fā)生爭議需互諒互讓協(xié)商解決或及時向廣場有關(guān)部門反映問題。

八、保持廣場整潔衛(wèi)生，不隨地亂扔垃圾、吐痰等。洗手間文明使用，及時沖水，保持衛(wèi)生清潔。

九、賣場內(nèi)禁止煙火，不可在場內(nèi)吸煙。注意人身安全，不可在賣場內(nèi)嬉戲。提高安全意識，如有隱患盡早通知廣場管理員。

十、在廣場，愛廣場。廣場公共設(shè)施需要愛護(hù)，不得肆意損壞。

第五篇：在家居建材廣場實習(xí)報告

在居建材廣場實習(xí)報告

在家居建材廣場實習(xí)報告

劉杰

金東山家居建材廣場——金東山旗下的又一大專業(yè)市場，于2007年5月19日盛大開業(yè)，成為了建材總代理大本營。她位于宜昌開發(fā)區(qū)港窯路與珠海路交匯處，主要經(jīng)營國內(nèi)外知名陶瓷、衛(wèi)浴、櫥柜、地板、門、整體衣柜、燈飾、玻璃飾品、油漆涂料、材板等，并配備了裝飾公司打造最貼心的服務(wù)，真正為廣大消費者提供了鄂西北經(jīng)營面積最大、品種最全、服務(wù)最好的“一站式購物”基地。其“服務(wù)立市、規(guī)范管理、共贏發(fā)展”的經(jīng)營理念、“先期賠付 差價返還 自由退換”的率先承諾，都讓金東山建材廣場散發(fā)出無限魅力。

今年暑假，我有幸進(jìn)入金東山家居建材廣場，成為金東山的一員，在行政辦公室實習(xí)一個半月的時間，是提高我工作經(jīng)驗，豐富社會閱歷的千載難逢的機遇。領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷，同事的熱心幫助都讓我感動于心，短暫的實習(xí)期間里，他們指導(dǎo)我參與市場日常管理工作，認(rèn)真地完成了各項臨時安排的工作以及行政部門的內(nèi)勤工作，讓我學(xué)到了許多書本中沒有接觸到的知識，在此，我謹(jǐn)從自己的視角談一點粗淺認(rèn)識。

企業(yè)文化成為市場開拓的金鑰匙

“財富不能創(chuàng)造文化，文化卻能創(chuàng)造財富”，這是國外企業(yè)流行的一句名言。初入金東山，我被眼前的景象震憾：商鋪鱗次櫛比，商品琳瑯滿目；人流、車流接踵而至，人聲鼎沸，一幅買賣兩旺的動人場面。她的繁榮是否也因企業(yè)文化的掘起而使得生意更紅火呢？

八月底，金東山家居建材廣場隆重舉辦的燈飾文化節(jié)給了我明確的答案。燈飾文化節(jié)開幕前夕，廣場上已擺出了大幅，制作精美的展板，展示燈飾的發(fā)展史，介紹燈飾行業(yè)中最優(yōu)秀的品牌，最有潛力的企業(yè)。同時，電視、網(wǎng)絡(luò)、報紙等眾多媒體的各種廣告、宣傳滾動出擊，讓商家了解最優(yōu)秀、最有潛力的品牌與企業(yè)，讓消費者了解最有個性、最有創(chuàng)意的產(chǎn)品?；顒悠陂g，金東山家居建材廣場要求燈飾城各經(jīng)銷商拿出兩到三款燈飾打折促銷，發(fā)放活動宣傳單，并舉行節(jié)能燈義賣，積極提倡低碳生活，并將義賣籌集的善款捐給舟曲災(zāi)區(qū)。特別是在文化節(jié)期間舉行的“燈飾行業(yè)全面升級研討會”將本次文化節(jié)推向高潮，正是這一張張周密、人文、樸實的文化牌，才贏得了金東山家居建材品牌的效應(yīng)，才樹起了它在老百姓心中良好的社會形象。

金東山家居建材廣場就是這樣為經(jīng)銷商創(chuàng)造良好的經(jīng)營氛圍，積極為廣大經(jīng)銷商宣傳造勢，與眾多媒體建立聯(lián)系及合作關(guān)系，打造“買建材去金東山”的良好口碑。

規(guī)范的管理譜寫了萬商云集的新篇章

金東山不斷完善管理體系，用優(yōu)秀的市場管理方式吸引了眾多多的經(jīng)銷商。在短短的三年時間內(nèi)，這片土地從昔日荒蕪之地到如今行業(yè)商圈，從人煙稀少到商賈云集，金東山家居建材廣場創(chuàng)造了建材行業(yè)的神話。

很多成功的企業(yè)都有一個優(yōu)秀的團隊,一個團隊在任何隊列里都是非常重要的,團隊創(chuàng)造出意想不到的奇跡,那不是神話,是合作精神創(chuàng)造的結(jié)晶!在金東山家居建材廣場也有著這樣一支優(yōu)秀的團隊，他們盡職盡責(zé)，無論對經(jīng)銷商還是企業(yè)內(nèi)部員工的管理，都體現(xiàn)得精細(xì)入微。在每一次的市場巡視中，不僅要維持好經(jīng)營秩序的，同時要妥善解決經(jīng)銷商之間的糾紛。金東山要求每一位員工在處理過程中控制情緒、保持冷靜，對雙方進(jìn)行反復(fù)、耐心、細(xì)致的協(xié)調(diào)。翻開《金東山員工手冊》，明晰的崗位職責(zé)，體現(xiàn)了常規(guī)管理規(guī)范化、嚴(yán)密化，責(zé)任明確到人，不互相推諉，無論遇到什么問題都能及時找到相應(yīng)的人處理好相關(guān)事情。

記得一品牌潔具在進(jìn)行店面升級裝修時，由于作業(yè)時防護(hù)不慎，噴漆飄落到相鄰的其他品牌商鋪內(nèi)，客服部區(qū)域經(jīng)理在第一時間趕到現(xiàn)場，在征得商戶同意后對被污染的潔具進(jìn)行清洗，及時挽回大部分損失。在協(xié)調(diào)過程中，區(qū)域經(jīng)理與商戶經(jīng)多次協(xié)商，終于用誠心達(dá)成完美和解。

真誠的服務(wù)引導(dǎo)金東山人再鑄輝煌

服務(wù)立市是大市場一切工作的出發(fā)點和基石，在金東山創(chuàng)建之初就定位于服務(wù)型市場，全心全意為經(jīng)銷商和消費者服務(wù)。每次接到顧客投訴時，總是在維護(hù)經(jīng)銷商合法權(quán)利的同時，及時解決各種棘手問題，能解決的矛盾當(dāng)場解決，不能解決的問題會同相關(guān)部門分析發(fā)生投訴的原因后，提出合理的解決方案。同時，金東山市場也服務(wù)于各經(jīng)銷商，為商戶營造良好的市場經(jīng)營環(huán)境，積極構(gòu)建“親商、安商、富商”的宜商環(huán)境。

八月的宜昌，氣溫直逼39℃。金東山家居建材市場以人為本，將關(guān)心落到實處，炎炎夏日為經(jīng)銷商戶們送去清涼，西瓜和雪糕等降暑物品分發(fā)到各位商戶手中。為方便商戶，區(qū)域經(jīng)理不懼酷暑按照商戶的不同要求，有的直接送到手中，有的按經(jīng)營牌隨時領(lǐng)取。

同時，金東山家居建材廣場管理人員還處處為商戶、客戶著想。建立的“建材文化中心”，及時地整理收集建材行業(yè)的各種資訊，及時反饋給經(jīng)銷商、裝飾公司和廣大顧客。在市場各個樓梯口都安放了資料架，上面擺放了金東山人自己編寫的金東山裝修手冊，內(nèi)容包括各種建材的選購技巧以及金東山市場內(nèi)品牌信息，網(wǎng)絡(luò)平臺也及時更新，最新信息方便了經(jīng)銷商、裝飾公司并惠及顧客。

服務(wù)成就影響力，真誠的服務(wù)才能贏得商戶的信任，從而提高市場的凝聚力，在經(jīng)營理念上，大市場牢固樹立了“服務(wù)立市”的信念，一心一意做好市場，全心全意為商戶服務(wù)。這里建立了暢通的交通網(wǎng)絡(luò)，提供了配套的倉儲服務(wù)，配備了便捷的物流配送，構(gòu)建了網(wǎng)絡(luò)化信息服務(wù)管理平臺，成立宜昌市金東山經(jīng)銷商商會。另外，還提供了最為放心的安全保障，24小時電子監(jiān)控和專業(yè)的保安隊伍，并組建以市場商戶為主體的自律性“治保委員會”，配合公安部門的周邊治安巡邏隊，構(gòu)筑強有力的治安防范體系，真正使入駐商戶，放心經(jīng)營。金東山的這種服務(wù)理念換來的是眾多商戶們的支持，市場的凝聚力加強了，金東山更輝煌了。

一個半月的社會實踐一晃而過，但收獲頗多。感謝金東山家居建材廣場給了我這次實踐的機會，在這里，我學(xué)會了虛心求教，與人文明交往等一系列為人處世的原則，同時也讓我親眼目睹了精細(xì)化的管理與真誠的服務(wù)所帶來的巨大改觀。魅力金東山成為了鄂西商業(yè)龍頭，能真正成為一名金東山人也成為了我心中的又一個夢想。