第一篇：孫子兵法論文

課 次一、二節(jié)

學(xué)號(hào) 100106334

《孫子兵法》研讀結(jié)課論文

《孫子兵法》與當(dāng)代企業(yè)研究

姓

名： 王

雨

授課老師： 黃雪松

院系名稱：會(huì)計(jì)學(xué)院

專(zhuān)業(yè)名稱：會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)

2011年5月18日

《孫子兵法》與當(dāng)代企業(yè)

《孫子兵法》是我國(guó)古代兵書(shū)的瑰寶。其博大精深，對(duì)后世產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響！其影響力不僅僅限于軍事，其精髓思想廣泛應(yīng)用于政治，經(jīng)濟(jì)，外交等各領(lǐng)域！在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，它不但是一本軍事著作，他更是一本管理學(xué)著作，一本成功學(xué)指引寶書(shū)！它給現(xiàn)代企業(yè)指引著，如何理性競(jìng)爭(zhēng)，如何管理企業(yè)，如何從戰(zhàn)略層面去用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展！經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)，雖不見(jiàn)刀光劍影，但仍要分高低勝負(fù)，決一雌雄！在這個(gè)溫文爾雅，競(jìng)相施展才智的市場(chǎng)，企業(yè)可以從《孫子兵法》中去尋找常勝的王道之法，因?yàn)椤秾O子兵法》可謂將者之師，王者之師，經(jīng)營(yíng)者之師！

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，企業(yè)在這個(gè)日新月異的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，面臨很多挑戰(zhàn)。《孫子兵法》可以指導(dǎo)人們?cè)谏虘?zhàn)中立于不敗之地。其“只可以站與不可以站著生”“避實(shí)擊虛”“卒親附而罰之，則可用也”，“積極造“勢(shì)””，“并敵一向”，“因變?nèi)佟钡葢?zhàn)略，管理思想，有助于企業(yè)真正的立于不敗之地！

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)屬性決定了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的指導(dǎo)原則。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)抗性要求企業(yè)必須運(yùn)用謀略，采取有效的戰(zhàn)略；企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不確定性要求企業(yè)提高駕馭這種不確定性的能力，并將其轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)；企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的政治關(guān)系性上則要求企業(yè)超越直接的競(jìng)爭(zhēng)，學(xué)會(huì)理性競(jìng)爭(zhēng)，從戰(zhàn)略層面想問(wèn)題，而不是趨于小利！理性競(jìng)爭(zhēng)是在戰(zhàn)略指導(dǎo)下符合有利于人力發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律的競(jìng)爭(zhēng)，以孫子兵法為核心的中國(guó)戰(zhàn)略思想，最符合現(xiàn)代商戰(zhàn)理性競(jìng)爭(zhēng)的要求，最適應(yīng)現(xiàn)代中國(guó)企業(yè)發(fā)展的而需要！

過(guò)去實(shí)行的是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)受到政府的過(guò)多干預(yù)，競(jìng)爭(zhēng)不明顯，現(xiàn)在各個(gè)行業(yè)基本已經(jīng)市場(chǎng)化了，自由程度已經(jīng)非常大了，可以說(shuō)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了“競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代”，自由競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越多，也越來(lái)越激烈！但往往一個(gè)特定的戰(zhàn)略或戰(zhàn)略的效果，并不是由企業(yè)最初所采取的措施決定的，而是在很大程度上取決于它對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的行為和反應(yīng)的預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確程度！有一些看起來(lái)非常完美的戰(zhàn)略或策略，即使是開(kāi)始時(shí)非常有效，也有可能被對(duì)手的反擊行為所破壞。一個(gè)典型的例子是擁有萬(wàn)寶路品牌的菲利普·莫里斯公司的而遭遇。20世紀(jì)九十年代，由于一些打折銷(xiāo)售的香煙品牌的出現(xiàn)，萬(wàn)寶路的市場(chǎng)份額開(kāi)始下滑。為了打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，奪回市場(chǎng)份額，菲利普·莫里斯公司決定將萬(wàn)寶路的價(jià)格每盒下調(diào)20%，決策層的預(yù)期是這一行動(dòng)可以從對(duì)手那奪回4個(gè)百分點(diǎn)的份額。然而菲利普·莫里斯公司的決策層沒(méi)有充分考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可能反擊后果。結(jié)果很快就清楚了，盡管奪回了市場(chǎng)份額，但整個(gè)行業(yè)兒都在降價(jià)，結(jié)果是沒(méi)人能轉(zhuǎn)到錢(qián)！利普·莫里斯公司為此付出了股價(jià)暴跌23%的代價(jià)！從這例子我們可以收到三點(diǎn)啟示：首先，有效地戰(zhàn)略，必須競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略為出發(fā)點(diǎn)，要考慮到對(duì)手可能的后續(xù)反應(yīng)。孫子說(shuō)：“水因地而制行，兵因敵而制勝。故兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。”（引自《虛實(shí)篇》）這一點(diǎn)同樣適用于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的策略。對(duì)于對(duì)手的戰(zhàn)略方案，行為模式，思維特點(diǎn)以及未來(lái)行動(dòng)方向的把握，在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中都是第一位的！其次，在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，戰(zhàn)略方案效果如何，一方面取決于自身的特點(diǎn)和執(zhí)行，另一方面又在很大程度上在于對(duì)手是否采取對(duì)己有利的方案。這也就是孫子所說(shuō)的“不可勝在己，己勝在敵”（引自《行篇》）。顯然，無(wú)論是在戰(zhàn)爭(zhēng)中，還是在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，這都是一個(gè)真理！第三，謀略的運(yùn)用，正是為了由是對(duì)手采取有利于我的方案。這為謀略的運(yùn)用提供了廣闊的空間。孫子說(shuō)：“屏者，詭道也》”（引自《計(jì)篇》）。一部《孫子兵法》，大部分內(nèi)容也是圍繞著謀略展開(kāi)額的，所以，謀——很重要！所以，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)并不是在那“肉搏”，而是在那智斗，只有具有了高深的謀略，長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，高瞻的戰(zhàn)略眼光，企業(yè)才能在戰(zhàn)場(chǎng)中立于不敗之地，無(wú)往不勝！

孫子在《九地篇》中提出了集中優(yōu)勢(shì)兵力，主攻一個(gè)方向的作戰(zhàn)戰(zhàn)略——“并敵一向”。企業(yè)的決策者在企業(yè)的發(fā)展上就可以借鑒這種戰(zhàn)略思想！從力學(xué)的角度講也是這樣，把五指合攏成一個(gè)拳頭的攻擊力要比散開(kāi)手指的力量大的多，這也說(shuō)明當(dāng)集中力量去做某一件事情時(shí)沒(méi)成功的機(jī)率就會(huì)增加。企業(yè)的發(fā)展只有與企業(yè)所擁有的資源及運(yùn)用資源的能力相適應(yīng)，才能發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，如果不顧自身的能力，貪大求多，分散資金和技術(shù)，超能力兼并，必將削弱自身力量，給企業(yè)帶來(lái)巨大危害。被韓國(guó)人一直視為民族驕傲的韓國(guó)大宇汽車(chē)公司曾為韓國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛立國(guó)汗馬功勞，但由于一直采取在國(guó)外無(wú)限擴(kuò)張企業(yè)的策略和不錫血本的借貸式經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)致債臺(tái)高筑，資不抵債，這個(gè)有著22年歷史，資產(chǎn)總額達(dá)640億美元的汽車(chē)巨頭破產(chǎn)了！但同樣另一家跨國(guó)公司NOKIA，原來(lái)涉足房地產(chǎn)，制藥，建筑，移動(dòng)工具，電子元件諸多行業(yè)的諾基亞集團(tuán)，財(cái)務(wù)狀況堪憂，最終，決策層果斷舍去了除移動(dòng)手機(jī)以外的所有領(lǐng)域，專(zhuān)注于手機(jī)的研發(fā)，一舉扭轉(zhuǎn)了虧損局面，超越摩托羅拉成為世界第一大手機(jī)生產(chǎn)商！孫子圍繞”舍于利而動(dòng)，不合于利而止”（《九地篇》）的思想提出了“涂有所不由，均有所不擊，城有所不攻，敵有所不爭(zhēng)”（《九變篇》）的原則！即有的道路不一定非要走，要的敵人不一定非要打，有的城邑不一定非要攻，有的地方不一定非要爭(zhēng)！企業(yè)也要根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，樹(shù)立“有所為有所不為”的經(jīng)營(yíng)理念，逐步從競(jìng)爭(zhēng)性較強(qiáng)的一般行業(yè)中退出來(lái)，集中焦點(diǎn)在最有利，最具差異化的行業(yè)，做精做強(qiáng)，創(chuàng)出自己的品牌，最大限度地占有市場(chǎng)份額，企業(yè)才能有旺盛的生命力和競(jìng)爭(zhēng)力，才能無(wú)往不勝！

在商場(chǎng)上，不僅要理性競(jìng)爭(zhēng)，還要只蝴蝶競(jìng)爭(zhēng)，要“避實(shí)擊虛”，做生意要造成“一石頭打雞蛋”的勢(shì)態(tài)，這才是“勝于易勝”的戰(zhàn)略！《孫子兵法》最講究“勝于易勝”或“勝已敗者也”，這也是孫子學(xué)追求的最高境界。孫子有句名言，“只可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝?！庇矛F(xiàn)代企業(yè)家的話來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中便已知未來(lái)的成敗。說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)，做生意一定要“避實(shí)就虛”，也就是“行于無(wú)人之地”。就如今著名投資者巴菲特來(lái)說(shuō)，他賺錢(qián)的絕招是，現(xiàn)大量仔細(xì)分析，然后伺機(jī)進(jìn)場(chǎng)，在一個(gè)能獲益的價(jià)格買(mǎi)進(jìn)時(shí)，價(jià)格要足夠誘人，而且這是他所了解和熟悉的上市股，否則絕不貿(mào)然進(jìn)場(chǎng)，同時(shí)也不短期進(jìn)出！他就是靠這樣的方法，坐擁300億美金的財(cái)富。這在《孫子兵法》來(lái)說(shuō)，無(wú)非是一個(gè)“知”字訣。誰(shuí)要能做好“知”的準(zhǔn)備功夫，誰(shuí)邊能成就財(cái)富！企業(yè)的決策者，一定不能打無(wú)準(zhǔn)備之仗，在做任何一個(gè)決策時(shí)，都要做好夠的準(zhǔn)備工作，去從戰(zhàn)略層面看問(wèn)題，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，更要避實(shí)就虛，不可盲目行事！仗是不能亂打的，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)也是，要根據(jù)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，價(jià)值規(guī)律和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)律等而行動(dòng)。要做好“知己知彼”，然后有備而戰(zhàn)！

《孫子兵法》作為一部偉大的軍事著作，到幾千年后的今天依然讓我們收益。企業(yè)的決策者依然可以在這個(gè)智慧的寶庫(kù)中找到他們想要的東西！如果說(shuō)《孫子兵法》到底給我們現(xiàn)代企業(yè)留下了什么？我覺(jué)得留給我們現(xiàn)代企業(yè)的不僅僅是精神財(cái)富和使用的指導(dǎo)，留下來(lái)的更是智慧的啟迪和心靈的感悟！如果我們現(xiàn)代的企業(yè)真正領(lǐng)會(huì)了《孫子兵法》，一定可以在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的商場(chǎng)上叱咤風(fēng)云，揚(yáng)我中國(guó)企業(yè)的威風(fēng)。

第二篇：孫子兵法論文

學(xué)習(xí)《孫子兵法》的收獲

關(guān)鍵字：《孫子兵法》,收獲，心得

摘要:《孫子兵法的謀略思想與運(yùn)用》、《孫子兵法與三十六計(jì)》

內(nèi)容：

《孫子兵法》這部?jī)汕Ф嗄昵暗牟┐缶畹闹袊?guó)兵書(shū)，描述了中國(guó)古代軍事上用兵的謀略和戰(zhàn)爭(zhēng)的藝術(shù)，而對(duì)我現(xiàn)在而言，它已經(jīng)突破了戰(zhàn)爭(zhēng)軍事的范疇，無(wú)論是在政治外交上，文化哲學(xué)上，乃至經(jīng)濟(jì)管理，體育競(jìng)賽等等方面，都有很大的影響和價(jià)值。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)今社會(huì)，人才標(biāo)準(zhǔn)的范疇在豐富，單一的知識(shí)技術(shù)人才已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會(huì)的需要，時(shí)代在呼喚具有創(chuàng)新能力、開(kāi)拓性的人才，綜合能力已成為衡量人才的重要標(biāo)準(zhǔn)。所以對(duì)我們當(dāng)代大學(xué)生來(lái)說(shuō)，更應(yīng)該學(xué)習(xí)一點(diǎn)用兵的方法和謀略藝術(shù)，對(duì)我們提高自身的能動(dòng)意識(shí)和決策能力是有一定幫助的。

初讀《孫子兵法》，感覺(jué)晦澀，再讀《孫子兵法》感覺(jué)深刻，深讀《孫子兵法》發(fā)現(xiàn)收獲頗多。現(xiàn)在我就談?wù)勎业氖斋@：

每一個(gè)人都有各自的人生道路，但是人生的道路并不是一帆

風(fēng)順的，并不是平平坦坦的。在人生旅途中，既有坎坷，也有坦途；即有荊棘，也有鮮花；既有眼淚，也有歌聲；既有痛苦，也有幸福；即有陷阱，也有成功……但是我們應(yīng)該選擇什么樣的人生道路，而且我們應(yīng)該如何面對(duì)人生道路上的坎坷，這是擺在每個(gè)人面前嚴(yán)峻的人生課題。對(duì)我們當(dāng)代大學(xué)生更是應(yīng)該思考的問(wèn)題，面對(duì)當(dāng)今激烈的競(jìng)

爭(zhēng)，大學(xué)生已經(jīng)沒(méi)有什么稀奇，更多的大學(xué)生沒(méi)有工作，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，所以我們面臨如何找我們的出路。而且我們應(yīng)該怎樣綜合的提高我們的實(shí)力。對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)，只有實(shí)力能說(shuō)話，我們只有努力提高自己的能力。

一、“臵之死地而后生”

孫子曰：“軍爭(zhēng)之難者，以迂為直，以患為利?！?《軍爭(zhēng)篇》)“投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫眾陷于害，然后能為勝敗?！?《九地篇》)這兩句話意思是說(shuō)，軍隊(duì)爭(zhēng)取先機(jī)之利最困難的地方，是要把迂回的彎路變?yōu)橹甭?，要把不利變成有利。把士卒投入危地，才能轉(zhuǎn)危為安；陷士卒于死地，才能轉(zhuǎn)死為生。軍隊(duì)陷入危境，然后才能奪取勝利。歷史上不少名君良將正是運(yùn)用孫子這一用兵思想，才導(dǎo)演了一幕幕轉(zhuǎn)敗為勝，轉(zhuǎn)死為生，轉(zhuǎn)患為利的活劇。我國(guó)古代著名戰(zhàn)將韓信井陘背水之戰(zhàn)，就是“以患為利”的著名戰(zhàn)例。人生競(jìng)爭(zhēng)如同戰(zhàn)場(chǎng)軍爭(zhēng)。在人生的旅途中，不但常有失意、挫折和失敗，有時(shí)還會(huì)遇到突如其來(lái)的厄運(yùn)。明智的人，正是在這一次次的挫敗和一個(gè)個(gè)逆境中，逐漸變得堅(jiān)強(qiáng)起來(lái)，成熟起來(lái)，從中獲取了一次次勝利和成功。生活的辯證法告訴我們，逆境固然是人生道路上的不利條件，但當(dāng)這種不利因素轉(zhuǎn)化為催人發(fā)奮，戰(zhàn)勝厄運(yùn)的強(qiáng)大動(dòng)力時(shí)，它又變成了好事。逆境可以激勵(lì)弱者，造就強(qiáng)者；逆境可以磨煉意志，笑對(duì)人生。

二、“將之五德”

孫子曰：“將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也?！保ā队?jì)篇》）意思是說(shuō)，所謂將就是指將的智謀、誠(chéng)信、勇敢、嚴(yán)明。強(qiáng)調(diào)的事為將之者，必須具備智謀，講誠(chéng)信，講仁愛(ài)，有勇敢，能?chē)?yán)格軍紀(jì)的素質(zhì)。這樣才

能統(tǒng)帥好軍隊(duì)，能打勝仗，真正成為君主的輔佐，國(guó)家的棟梁。古往今來(lái)，選帥一直都是國(guó)家的重點(diǎn)，“三軍易得，一帥難求”，只有選好的將領(lǐng)才能統(tǒng)帥好的軍隊(duì)，才能做到攻無(wú)不克，戰(zhàn)無(wú)不勝，才能主宰國(guó)家的命運(yùn)。如今也是，只有有好的管理者才能把一個(gè)集體做的好。在今天知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，高新技術(shù)的條件下，高技術(shù)戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)指揮人才和其他參戰(zhàn)人員的要求也高了，這就需要去有更多的高素質(zhì)的科學(xué)技術(shù)人才，以提高我軍的高技術(shù)條件下的戰(zhàn)斗力，好迎接高新技術(shù)的挑戰(zhàn)。同樣在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域以及其他領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，要求的都提高了，只有高素質(zhì)的人才，才能適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。對(duì)我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的時(shí)代，既有機(jī)遇又有挑戰(zhàn)，怎樣把自己培養(yǎng)成時(shí)代和社會(huì)需要的人才是我們面臨的一個(gè)非常重要的問(wèn)題。而“將之五德”，給我提供了一個(gè)前提，我們應(yīng)該具備一些應(yīng)有的素質(zhì)。出了自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)外，我們更應(yīng)該培養(yǎng)自己的品德。如我們應(yīng)該要誠(chéng)信，只有堅(jiān)持誠(chéng)信，才能使別人信任，被人認(rèn)可。我們也要勇敢的前進(jìn)，對(duì)新世紀(jì)，新的時(shí)代，我們應(yīng)該大膽的創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才能不斷的與社會(huì)同步，才能走在前沿，而不被時(shí)代的潮流拋棄。我們要具有一定的素質(zhì)才能保持自己的活力。如果我們是一個(gè)管理者更需要具有好的素質(zhì)，這樣才能更好的領(lǐng)導(dǎo)集體，才能做出成績(jī)，才能突破，才能做到更好。

三、“知己知彼”

孫子曰：“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全?！?“故知兵者，動(dòng)而不迷，舉而不窮。”(《地形篇》)這兩句的意思是說(shuō)，了解對(duì)方，了解自己，爭(zhēng)取勝利就不會(huì)有危險(xiǎn)；懂得天時(shí)，懂得地利，勝利就可保萬(wàn)全。所以懂得用兵的人，他行動(dòng)起來(lái)決不會(huì)迷惑，他的戰(zhàn)術(shù)變化不致困窘。孫子在討論“知?jiǎng)僦馈睍r(shí)，認(rèn)為賢能的將帥，必須做到“知彼知己”, “知天知地”，不僅要了解敵人，還要了解自己；不僅要懂得天時(shí)，還要懂得地利。也就是說(shuō)，必須把敵我雙方的情況搞得非常清楚，才能下定戰(zhàn)役決心，選擇好戰(zhàn)役的突擊方向，這樣的“知兵者”才能“動(dòng)而不迷，舉而不窮”。他打起仗來(lái)絕不會(huì)感到迷惑，他采取的作戰(zhàn)措施一定會(huì)變化無(wú)窮而不困窘。借用孫子這一用兵思想，我們可以說(shuō)，真正懂得人生的人，也絕不會(huì)在人生道路上迷失方向。在人生的旅途中，人們的各種實(shí)踐活動(dòng)總是有一定的目的性。而人生的目的是人生的根本問(wèn)題，它決定著一個(gè)人的歸宿和生命的價(jià)值，對(duì)人生的根本方向、根本態(tài)度起著決定的作用。人生目的是人類(lèi)在實(shí)踐過(guò)程中以認(rèn)識(shí)為基礎(chǔ)形成的一種行為指向和結(jié)果。在紛紜的大千世界里，喪失人生目的，就會(huì)迷失方向，就會(huì)徘徊県徨，隨波逐流，渾渾噩噩地虛度年華。

人們對(duì)每一個(gè)目標(biāo)的追求都是人生目的中的一個(gè)階段，這種追求既是崇高的也是沒(méi)有止境的。所以，應(yīng)當(dāng)把某種追求的實(shí)現(xiàn)看作是向更高一級(jí)追求或者另一種追求的開(kāi)端。有一位年逾花甲的科學(xué)家，他掌握了六種外語(yǔ)，然而依然鍥而不舍地學(xué)習(xí)第七種外語(yǔ)。有人問(wèn)他究竟為什么，他笑笑回答：為了不懈地追求，為了不斷擴(kuò)大生存空間，為了不斷地開(kāi)拓有助于發(fā)現(xiàn)新的追求目標(biāo)的窗口。這種人在人生的旅途中會(huì)始終不渝地沿著既定的方向前進(jìn)，永遠(yuǎn)不會(huì)迷失目標(biāo)，永遠(yuǎn)對(duì)自己的人生有新的安排，這種人實(shí)際上就是孫子所說(shuō)的那種“

動(dòng)而不迷，舉而不窮”，能打善戰(zhàn)的“知兵者”對(duì)我們大學(xué)生也是一樣的，我們不能渾渾噩噩的度日子，不能沒(méi)有目標(biāo)的活著，我們必須制定目標(biāo)，制定我們自己的人生規(guī)劃。

《孫子兵法》使我明白了許多，如果是一名管理者要做到“進(jìn)不求名，退不避罪”還要“視卒如愛(ài)子”；如果我們遇到了一些事情使我們惱怒，我們應(yīng)該做到“主不可以怒而興師，將不可以慍致戰(zhàn)”，因?yàn)榕鴣y謀，會(huì)壞了事情，會(huì)是事情向壞的方面發(fā)展；我們應(yīng)該了解戰(zhàn)機(jī)把握別人，才能最好的取得成就。作為一名當(dāng)代大學(xué)生，我認(rèn)為應(yīng)該學(xué)習(xí)孫子兵法，因?yàn)樗v述了許多的道理，無(wú)論是用到管理還是人生上都有許多的用處。我們應(yīng)該樹(shù)立自己的目標(biāo)，要做到知彼知己，面對(duì)困難，我應(yīng)該理智，我要做到分析問(wèn)題，想到最好的解決辦法。只有自己做到不慌忙才能做出最理智的決策。孫子兵法有博大精深的用兵思想，精湛的謀略藝術(shù)，生動(dòng)精辟的絕句名言，把一個(gè)個(gè)人生的道理展現(xiàn)在我們的眼前?；仡櫄v史，有多少的名人志士，有多少的將帥，將孫子兵法詮釋給我們。我們應(yīng)該把孫子兵法中的道理用到我們的生活中，使我們更好的發(fā)展，更好的提高我們的綜合能力。

第三篇：孫子兵法論文

《孫子兵法》讀后感

在一個(gè)細(xì)雨霏霏的春日，懷著無(wú)比的崇敬的心情登上了吳中第一山，與古代軍事學(xué)家——孫子有了近距離的接觸，對(duì)他那博大精深的恢宏著作《孫子兵法》認(rèn)真學(xué)習(xí)了一番?！秾O子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作，是我國(guó)燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫子在書(shū)中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求和班級(jí)管理等方面，也有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。

《孫子兵法》在用人方面有獨(dú)到之處，在《始計(jì)篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)部屬時(shí)要賞罰分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、嚴(yán)”是將帥必須具備的五種能力；“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭(zhēng)中的作用。又如，“知兵之將，生民之司命，國(guó)家安危之主也”（作戰(zhàn)篇）這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性。在班級(jí)管理中，想要建立一個(gè)健康向上的班集體，班級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)者——班主任，要以身作則，做得正，行得直，使自己在學(xué)生中樹(shù)立威信，讓學(xué)生尊重你、支持你。班主任每天和學(xué)生接觸的最多，所以班主任不只是對(duì)他們進(jìn)行語(yǔ)言教育，更重要的是用自己的行動(dòng)為他們做出榜樣，使學(xué)生耳濡目染。比如，大部分學(xué)生都有隨手亂扔廢紙的不良習(xí)慣，如果班主任只是一味的去批評(píng)，去指責(zé)，也許效果并不是很明顯，但假如班主任能夠彎腰撿起廢紙，送到紙簍，也許會(huì)更能教育學(xué)生。

正所謂“話說(shuō)百遍，不如手做一遍。”同時(shí)還要做到“視卒如愛(ài)子”（地形篇），要真誠(chéng)的關(guān)愛(ài)每一個(gè)學(xué)生，班主任不要以老師自居，動(dòng)輒就訓(xùn)斥、挖苦、諷刺學(xué)生。人都是有自尊的，老師要象保護(hù)自己的眼睛一樣保護(hù)學(xué)生的自尊心。對(duì)學(xué)生要公平，一視同仁，不能因?yàn)閷W(xué)生成績(jī)的好差、相貌的美丑、經(jīng)濟(jì)條件的好差而對(duì)學(xué)生另眼相看。對(duì)學(xué)生要始終表現(xiàn)出關(guān)注和熱情，巧妙地對(duì)學(xué)生進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和批評(píng)。這樣同學(xué)們就會(huì)覺(jué)得在這個(gè)集體中有溫暖、有希望，從而更加熱愛(ài)這個(gè)集體。

“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無(wú)算乎！”（始計(jì)篇）戰(zhàn)爭(zhēng)的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計(jì)劃，對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計(jì)和安排，也就是說(shuō)，要打有準(zhǔn)備之仗。一個(gè)學(xué)開(kāi)始時(shí)，我們班主任就帶領(lǐng)學(xué)生制定本學(xué)期的計(jì)劃，根據(jù)學(xué)校少先隊(duì)的活動(dòng)思想，集思廣益，制定學(xué)生喜聞樂(lè)見(jiàn)的班隊(duì)活動(dòng)。這樣一個(gè)學(xué)期的班隊(duì)活動(dòng)才會(huì)搞得有聲有色。反之，什么都不準(zhǔn)備，就會(huì)產(chǎn)生盲目性。

孫子在《作戰(zhàn)篇》中指出：“取敵之利者，貨之。故車(chē)戰(zhàn)，得車(chē)十乘以上，賞其先得者?！痹诮虒W(xué)中，對(duì)成績(jī)進(jìn)步者或成績(jī)優(yōu)異者給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)固然重要，而注重精神激勵(lì)更為重要。曾在著名主持人白巖松的文章《成長(zhǎng)的階梯》中看到這么一段話：“很多年過(guò)去，我依然感謝表?yè)P(yáng)我那位老師，如果當(dāng)時(shí)，他因?yàn)槲疫^(guò)去成績(jī)一般，而不肯把表?yè)P(yáng)給我，甚至對(duì)我的成績(jī)表示懷疑，那我就不會(huì)迅速?gòu)淖员爸姓业阶孕牛苍S結(jié)果會(huì)是另外一個(gè)樣子?！笨梢?jiàn)，精神激勵(lì)在激發(fā)學(xué)生的積極性方面能收到的巨大效果。學(xué)習(xí)上需要激勵(lì)，班級(jí)管理上也同樣如此。長(zhǎng)期的批評(píng)和高壓政策只能產(chǎn)生兩種后果：要么自信心徹底喪失，破罐子破摔；要么表面上屈從，實(shí)際孕育著強(qiáng)烈的憤懣和反抗。“我們是一個(gè)很不錯(cuò)的班級(jí)?！薄拔覟樽约耗艹蔀槟銈兊睦蠋煾械津湴痢?。這些用第一人稱表達(dá)出來(lái)的話語(yǔ)，既讓學(xué)生和我融合在了一起，更讓學(xué)生的自信心高漲，榮譽(yù)感倍增，班級(jí)工作開(kāi)展起來(lái)也就得心應(yīng)手了。

我們利用《孫子兵法》中所蘊(yùn)育的不變的真理內(nèi)核，往往可以立于不敗之地。一個(gè)班級(jí)有幾十位學(xué)生，學(xué)生之間充滿競(jìng)爭(zhēng)，這就需要管理，《孫子兵法》就有用武之地。如“知己知彼，百戰(zhàn)不貽”，無(wú)論在教育學(xué)生的過(guò)程中，這都是必須的。不了解情況，就像緣木求魚(yú)一樣的難。中國(guó)最偉大的老人家孔夫子曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“有教無(wú)類(lèi)”“因材施教”是每一個(gè)老師對(duì)于學(xué)生的教育的基本要求。做到了解學(xué)生的特點(diǎn)，掌握學(xué)生的愛(ài)好，引導(dǎo)學(xué)生的需求，孔子說(shuō)：“學(xué)之者不如好之者，好之者不如樂(lè)之者。”我認(rèn)為，這才是教育的最高境界。也就是“知己知彼，百戰(zhàn)不貽”的最好闡釋。

《孫子兵法》不僅僅是一部戰(zhàn)略寶典，它已在各個(gè)領(lǐng)域發(fā)揮其不可比擬的作用。學(xué)習(xí)“孫子兵法”，真的感受到中華文化的深厚與精髓。今天我們所做的一切，我們的老祖宗原來(lái)在數(shù)千年前就已認(rèn)知和分析得如此確切與深透，使我們不得不深深感嘆前人的偉大和華夏文明的精深。不過(guò)，孫子兵法博大精深，還需要我們?cè)诮窈蟮娜兆永镒屑?xì)揣摩，不斷實(shí)踐和回顧。

第四篇：孫子兵法論文

2011年《孫子兵法》課程論文

姓 名： 湯其剛 學(xué) 號(hào)： 200802050122 班 級(jí)： 08物理（1）班 專(zhuān) 業(yè)： 物理學(xué) 院 － 系： 理學(xué)院物理系

《孫子兵法》的哲理性及其應(yīng)用價(jià)值

湯其剛

（云南紅河學(xué)院理學(xué)院物理系

云南

蒙自

661100）

摘要：《孫子兵法》在總結(jié)兵戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中所提出的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，是建立在對(duì)客觀事物發(fā)展規(guī)律的深刻認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)之上的，有很強(qiáng)的析理性和普遍的應(yīng)用價(jià)值。其對(duì)經(jīng)營(yíng)管理等活動(dòng)的啟示主要表現(xiàn)在主客觀的統(tǒng)一是取勝之道；要去偽存真，出奇制勝；要修道保法，賞罰嚴(yán)明；要權(quán)變應(yīng)變，以逸待勞。

關(guān)鍵詞：《孫子兵法》；哲理性；應(yīng)用價(jià)值

現(xiàn)代《孫子兵法》研究基本上是向兩個(gè)層面延伸，一是在新的歷史條件下，繼續(xù)發(fā)掘分析《孫子兵法》的思想精髓，豐富發(fā)展其思想內(nèi)涵，特別是深入分析其思想的哲理性；二是拓展《孫子兵法》在現(xiàn)代的應(yīng)用范圍，使其哲理性在當(dāng)代的背景下，與軍事、經(jīng)濟(jì)和管理有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，以推動(dòng)各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展。本文重點(diǎn)是通過(guò)對(duì)《孫子兵法》在軍事學(xué)上表現(xiàn)出的哲理性分析，進(jìn)一步指出其所具有的普遍的應(yīng)用價(jià)值，以求借鑒。

一 主客觀的統(tǒng)一是取勝之道

《孫子兵法》的哲理性，首先在于它所特別強(qiáng)調(diào)的主客觀的統(tǒng)一性。孫子認(rèn)為，全面了解和掌握敵我雙方的實(shí)際情況并在此基礎(chǔ)上采取相應(yīng)的決策和行動(dòng)是取勝的先決條件?！肮试?知彼知己，白戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆?！边@里講的知與不知是指主觀對(duì)客觀認(rèn)識(shí)的有無(wú)多少，而己和彼則是戰(zhàn)爭(zhēng)中敵我雙方的客觀情況，它反映的是對(duì)立雙方矛盾斗爭(zhēng)的客觀實(shí)際。這里孫子強(qiáng)調(diào)了敵我矛盾斗爭(zhēng)的客觀性，更強(qiáng)調(diào)了知己知彼的重要性。他認(rèn)為，在戰(zhàn)爭(zhēng)中處理主客觀的關(guān)系有三種表現(xiàn)：一是主客觀基本統(tǒng)一，即既知己也知彼；二是主客觀部分統(tǒng)一，即只知己不知彼，或只知彼不知己；三是主客觀基本背離，既不知己也不知彼。由此引發(fā)出三種結(jié)果：知己知彼者，百戰(zhàn)百勝；對(duì)彼己只知其一者，勝負(fù)參半；彼己皆不知者，有敗無(wú)勝。孫子的這一認(rèn)識(shí)，是經(jīng)過(guò)千百次戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)踐證明的真理，是不可違背的客觀法則。毛澤東指出：“國(guó)古代大軍事家孫武子書(shū)上‘知彼知己，百戰(zhàn)不殆，’這句話是包括學(xué)習(xí)和使用兩個(gè)階段而說(shuō)的，包括從認(rèn)識(shí)客觀實(shí)際中的發(fā)展規(guī)律，并按照這些規(guī)律去決定自己行動(dòng)克服當(dāng)前敵人而說(shuō)的。我們不要看輕這句話。”他又進(jìn)一步指出：“孫子的規(guī)律，‘知己知彼，百戰(zhàn)不殆，仍是科學(xué)的真理?！睂O子的這一論斷，由于深刻揭示了客觀事物發(fā)展變化的必然性，因而是古今中外普遍適用的，目不僅適用于兵戰(zhàn)，也同樣適用于商戰(zhàn)及變革世界的各個(gè)領(lǐng)域的斗爭(zhēng)。它是《孫子兵法》的主體思想，貫穿于《孫子兵法》的始終。其他各篇基本上是圍繞這一思想展開(kāi)的。如《計(jì)篇》實(shí)際上是從戰(zhàn)略計(jì)劃的高度論述知彼知己、爭(zhēng)一取勝利的思想。《謀攻篇》是在分析敵我實(shí)力的基礎(chǔ)上論述如何組織進(jìn)攻的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，《用間篇》則是強(qiáng)調(diào)如何發(fā)情報(bào)隊(duì)伍的作用，打入敵人內(nèi)部了解敵情及進(jìn)行分化瓦解的方法與策略?？傊?，此書(shū)各篇幾乎都貫穿著知彼知己這條主線。所以，《孫子兵法》的哲理性的基本特點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)主客觀的統(tǒng)一為取勝之道。

《孫子兵法》不僅提出了“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”的著名論斷，而且深入分析了指揮戰(zhàn)爭(zhēng)究竟要了解和掌握哪些內(nèi)容才算做到知彼知己。

首先，指揮要了解和掌握決定勝負(fù)的五大基本要素，即道義、天時(shí)、地利、將才和法令，并以是否合乎這五大因素的要求，頂測(cè)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)。

其次，權(quán)衡勝負(fù)，多謀善斷。指揮根據(jù)已掌握的敵我雙方的實(shí)際情況，權(quán)衡各種可能，分析各種條件，做出正確判斷與決策。孫子認(rèn)為，根據(jù)歷史經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)掌握戰(zhàn)爭(zhēng)的主性，首使己方處于不可戰(zhàn)勝的地位，然后以待敵之可勝。既要了解自己不可戰(zhàn)勝的條件，又要掌握敵方可以戰(zhàn)勝的弱點(diǎn)，做到守則固，攻則勝?！拔糁茟?zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之可勝。故曰：勝知而不可為。不可勝者，守也，可勝者，攻也?！辈⒅赋觯骸岸嗨銊伲偎悴粍?。”孫子強(qiáng)調(diào)在決定是否出擊作戰(zhàn)的問(wèn)題上，一定要全面了解和權(quán)衡敵我之間的全部情況，不能只知其一，不知其二?！爸嶙渲梢該?，而不知敵之不可擊，勝之半也；知敵之可擊，而不知吾卒之不可以擊，勝之半也；知敵之可擊，知吾卒之可以擊，而不知地形之不窮。故曰：知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮。”由此，孫子認(rèn)為：“故知?jiǎng)僬哂形澹褐梢詰?zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝；識(shí)眾寡之用者勝；上下同欲者勝；以虞待不虞者勝；將能而君不御者勝。此五者，知?jiǎng)僦酪病?/p>

再次，知權(quán)衡之計(jì)，明用人之道，重情報(bào)之人?！秾O子兵法》特別強(qiáng)調(diào)軍事指揮者必須知己知彼，通曉軍隊(duì)進(jìn)退的道理，明辨地形的利弊,懂得實(shí)力的強(qiáng)弱，并認(rèn)為這是立于不敗之地的重要條件。“策之而知得失之計(jì)，作之而知?jiǎng)屿o之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之處。”這就是說(shuō)，只有多謀善斷，才能權(quán)衡利弊得失，做到心中有數(shù)。有親臨其境，勇于實(shí)踐，才能通曉動(dòng)與靜的道理。只有深入一線，察看地形，才能得知所處地形對(duì)部隊(duì)存亡的作用。只有通過(guò)斗爭(zhēng)實(shí)踐，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才能真正掌握自己的實(shí)力強(qiáng)弱和不足之處。由于戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)在很大程度上取決于指揮者的策劃與運(yùn)籌，統(tǒng)治者必須嚴(yán)格掌握將才標(biāo)準(zhǔn)，通曉為將所應(yīng)具備的素質(zhì)，做到知人善任。“將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝?！薄肮拭骶t將，所以動(dòng)而勝人，成功出于眾者，先知也?！辈⒅赋觯^先知，主要是掌握敵我雙方的真實(shí)情況，絕不是依靠主觀想象或依靠上帝鬼神的保佑?！跋戎撸豢扇∮诠砩?，不可象于事，不可驗(yàn)于度，必取于人，知敵之情者也?！?/p>

由于戰(zhàn)爭(zhēng)雙方對(duì)各自的真實(shí)情況都是嚴(yán)加保密的，而掌握和了解對(duì)方的情況又是克敵制勝所必不可少的。因此，《孫子兵法》特別注重情報(bào)的收集和情報(bào)隊(duì)伍的建設(shè)，并認(rèn)為采用各種手段和不惜一切代價(jià)加強(qiáng)情報(bào)工作是爭(zhēng)取勝利的重要條件，并指出，在戰(zhàn)爭(zhēng)中幾乎沒(méi)有比抓緊情報(bào)工作，重賞有功情報(bào)人員，嚴(yán)格情報(bào)的搜集和保密工作更加重要的了。為此，《孫子兵法》專(zhuān)列《用間篇》，深刻地總結(jié)了這方面的經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)遵循的原則。“故三軍之事，莫親于間，賞莫厚于間，事莫密于間，非圣智不能用間，非仁義不能使間，非微妙不能得間之實(shí)，微哉！微哉!無(wú)所不用間也。間事未發(fā)，而先聞?wù)撸g與所告者皆死。”這里特別強(qiáng)調(diào)了掌握情報(bào)的重要性。孫子認(rèn)為，軍事行動(dòng)與情報(bào)的關(guān)系是極為密切的，情報(bào)的獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)是最高的，要想成功沒(méi)有比情報(bào)的保密更為重要的，沒(méi)有很高的指揮才能就不會(huì)正確地利用情報(bào)，沒(méi)有很高的軍事修養(yǎng)和對(duì)事物的洞察力，就不可能真正掌握情報(bào)的價(jià)值。情報(bào)的作用是無(wú)所不在的。軍事行動(dòng)尚未開(kāi)始而泄密者，應(yīng)從重處罰。同時(shí)《孫子兵法》還指出，如果不掌握敵方的意圖和動(dòng)向，不通過(guò)向?qū)Я私鈹撤降牡匦味つ啃袆?dòng)，便會(huì)背離天時(shí)、地利的客觀要求而導(dǎo)致失敗。“故不知諸侯之謀者，不能豫交;不知山林、險(xiǎn)阻、沮澤之形者，不能行軍，不用鄉(xiāng)導(dǎo)者，不能得地利?！?/p>

二

去偽存真，出奇制勝

由于戰(zhàn)爭(zhēng)是你死我活的對(duì)抗了行為，因此敵我雙方為了保存自己，消火敵人，都盡力采取各種手段造成對(duì)方的錯(cuò)覺(jué)和失誤，因此，情況就千變?nèi)f化。由此，《孫子兵法》認(rèn)為，兵不厭詐，對(duì)敵人來(lái)說(shuō)無(wú)信義可言。在這種情況下，要做到知己知彼，必須善于透過(guò)現(xiàn)象看到事物的本質(zhì)。對(duì)此，《孫子兵法》總結(jié)了各種經(jīng)驗(yàn)，概括出一些帶有規(guī)律性的表現(xiàn)?！皵辰o者，恃其險(xiǎn)也；遠(yuǎn)而挑戰(zhàn)者，欲人之進(jìn)也”，“辭卑而益?zhèn)湔?，進(jìn)也辭強(qiáng)而進(jìn)驅(qū)者，退也”，“無(wú)約而請(qǐng)和者，謀也?！边@里，孫子一方面指出雙方的本質(zhì)是通過(guò)現(xiàn)象來(lái)表現(xiàn)的，另一方面則特別強(qiáng)調(diào)了這種條件下敵我雙方的表面現(xiàn)象往往從相反方向反映了雙方的本質(zhì)和意圖。在孫子看來(lái)，重要的是要把握現(xiàn)象與本質(zhì)之間的特殊表現(xiàn)關(guān)系，透過(guò)虛假的現(xiàn)象認(rèn)清對(duì)方的本質(zhì)。

除此之外，《孫子兵法》還揭一些間接的現(xiàn)象所反映的敵我雙方的活動(dòng)規(guī)律?！氨姌?shù)動(dòng)者，來(lái)也；眾草多障者，疑也；鳥(niǎo)起者，伏也；獸駭者，覆也；塵高而銳者，車(chē)來(lái)也；卑而廣者，徒來(lái)也；散而條達(dá)者，樵采也；少而往來(lái)者，營(yíng)軍也。" 就是說(shuō)，可以通過(guò)因敵方行動(dòng)所引起的某些事物的變化的表面現(xiàn)象判斷敵情。這些現(xiàn)象都和敵方的意圖和動(dòng)向緊密相連，正確地認(rèn)識(shí)和掌握這些現(xiàn)象所反映的本質(zhì)，有助于準(zhǔn)確地判斷敵情，爭(zhēng)取戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。

孫子認(rèn)為，在兵不厭詐的問(wèn)題上，應(yīng)該積極主動(dòng)靈活多變，而不是消極被動(dòng)墨守成規(guī)。應(yīng)根據(jù)掌握的情況，有意識(shí)地制造各種假象，迷惑敵人，使之弄不清我方的虛實(shí)，在錯(cuò)誤的判斷中陷入被動(dòng)挨打的境地。他指出，一個(gè)高明的軍事家，不僅要善于指揮自己，還要善于指揮敵人?！肮噬苿?dòng)敵者，形之，敵必從之；予之，敵必取之。以利動(dòng)之，以卒待之。”“兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近；利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無(wú)備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。”為了消滅敵人，保存自己，《孫子兵法》主張采取各種真真假假、虛虛實(shí)實(shí)的戰(zhàn)術(shù)暴露敵人，隱蔽自己，分散敵人，加強(qiáng)自己?！肮市稳硕鵁o(wú)形，則我專(zhuān)而分；我專(zhuān)為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而寡?！?《虛實(shí)篇》并強(qiáng)調(diào)要絕對(duì)保守我方機(jī)密，不使敵方了解我軍的真實(shí)意圖與動(dòng)向，使之無(wú)法正確判斷與行動(dòng)?！肮市伪畼O，至十無(wú)形;無(wú)形，則深間不能窺，智者不能謀?！痹趯O子看來(lái)，在軍隊(duì)的實(shí)力和部署上可有虛實(shí)之分，而且這虛實(shí)在一定條件下是互相影響，互相轉(zhuǎn)化的。指揮員應(yīng)根據(jù)敵我虛實(shí)與士氣，選擇有利時(shí)機(jī)子以攻擊。這就是應(yīng)避實(shí)擊虛。“故三軍可奪氣，將軍可奪心。是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。以近待遠(yuǎn)，以佚待勞，以飽待饑，此治力者也?！薄胺虮蜗笏?，避高而趨下；兵之形，避實(shí)而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形；能因敵變化而取勝者，謂之神?！薄秾O子兵法》關(guān)于聲東擊西，以假象迷惑敵方和避實(shí)擊虛的戰(zhàn)術(shù)，對(duì)古今中外的戰(zhàn)爭(zhēng)均有普遍的指導(dǎo)意義，由此引起許多政治家、軍事家的高度重視。毛澤為指出：“?我們可以人工地造成敵軍的過(guò)失，例如孫子所謂‘示形’之類(lèi)（示形于東而擊于西，即所謂聲東擊西）。

在準(zhǔn)確地掌握敵情做出正確判斷的基礎(chǔ)上，《孫子兵法》認(rèn)為對(duì)軍隊(duì)的調(diào)動(dòng)要處理好動(dòng)與靜的關(guān)系。要把軍隊(duì)的靜與動(dòng)進(jìn)與退同形勢(shì)的變化和時(shí)機(jī)選擇的需要緊密結(jié)合起來(lái)，做到有備而靜，待機(jī)而動(dòng)。在形勢(shì)需要按兵不動(dòng)的時(shí)候，軍隊(duì)?wèi)?yīng)像高山一樣的堅(jiān)定，向樹(shù)林一樣寂靜，是謂不動(dòng)如山”、“其徐如林”。由此，對(duì)己可達(dá)到養(yǎng)精蓄銳、準(zhǔn)備出擊的目的，對(duì)敵可使之無(wú)法探知我方的虛實(shí)，從而對(duì)我軍襲擊處于缺乏準(zhǔn)備的狀態(tài)。然而軍事上的動(dòng)與靜是緊密相連，相輔相成的。戰(zhàn)前的靜是為了以后的動(dòng)，是為出其不意地迅速出擊作準(zhǔn)備的。軍隊(duì)在一定時(shí)間內(nèi)保持靜態(tài)是兵法所強(qiáng)調(diào)的，但對(duì)于爭(zhēng)取勝利有決定意義的是軍隊(duì)的行動(dòng)。所以，《孫子兵法》又特別強(qiáng)調(diào)兵貴神速。一旦戰(zhàn)機(jī)到來(lái)，軍隊(duì)如同猛虎下山，以迅宙不及掩耳之勢(shì)，迅速取得戰(zhàn)爭(zhēng)一的勝利，“故其疾如風(fēng).?動(dòng)如雷震”。

應(yīng)該指出，《孫子兵法》所強(qiáng)調(diào)的兵貴神速的思想，是建立在“攻其無(wú)備，出其不意”、“出奇制勝”的戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)上，而不是單純強(qiáng)調(diào)軍隊(duì)進(jìn)擊的速度。在戰(zhàn)爭(zhēng)問(wèn)題上，《孫子兵法》強(qiáng)調(diào)的出奇制勝，就是要在敵方所意料不到的時(shí)間、地點(diǎn)發(fā)起攻擊，并迅速取得勝利?！秾O子兵法》所講的奇，主要是指敵對(duì)雙方的某一方。

為什么說(shuō)“出奇”可以制勝？原因就在于它是以有備之軍攻擊無(wú)備之?dāng)常灾鲃?dòng)之師打被動(dòng)之?dāng)?，以我之自覺(jué)打敵之盲目。這種優(yōu)勢(shì)，往往是決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的關(guān)鍵。

此外，《孫子兵法》對(duì)如何在戰(zhàn)爭(zhēng)中處理好地形與軍隊(duì)的關(guān)系，如何鑒別和發(fā)揮有利地形的作用，避開(kāi)各種險(xiǎn)惡地形的不利影響，進(jìn)行了深刻地分析與總結(jié)，形成了一整套有關(guān)處理軍隊(duì)與地形關(guān)系方面的戰(zhàn)略思想和戰(zhàn)術(shù)原則。《孫子兵法》首先認(rèn)為，軍隊(duì)在行軍作戰(zhàn)中會(huì)遇到各種地形，而這些地形均對(duì)軍隊(duì)存亡和戰(zhàn)局勝負(fù)具有影響。因此，通曉地形是為將之道?！胺虻匦握?，兵之助也。料敵制勝，計(jì)險(xiǎn)阨遠(yuǎn)近，上將之道也。知此而用戰(zhàn)者必勝，不知此而用戰(zhàn)者必?cái)?。”《孫子兵法》不僅從軍事戰(zhàn)略的高度，劃分了地形的種類(lèi)，而且深入地分析與總結(jié)了針對(duì)各種地形所應(yīng)采取的具體戰(zhàn)術(shù)?！胺蔡庈姟⑾鄶?絕山依谷，視生處高，戰(zhàn)隆無(wú)登，此處山之軍也。絕水必遠(yuǎn)水；客絕水而來(lái)，勿迎之于水內(nèi)，令半濟(jì)而擊之，利；欲戰(zhàn)者，無(wú)附十水而迎客；視生處高，無(wú)迎水流，此處水上之軍也。絕斥澤，唯亟去無(wú)留；若交軍于斥澤之中，必依水草而背眾樹(shù)，此處斥澤之軍也。平陸處易而右背高，前死后生，此處平陸之軍也?！边@些原則，是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，是取得勝利的法寶，用孫子的話說(shuō)，這是“黃帝之所以勝四帝”的原因。

《孫子兵法》還根據(jù)以往戰(zhàn)爭(zhēng)的經(jīng)驗(yàn)，提出對(duì)于各種不同狀態(tài)下的敵軍所應(yīng)采取的策略和對(duì)策。這就是：“高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿從，銳卒勿攻，餌兵勿食，歸師勿遏，圍師必聞，窮寇勿迫。此用兵之法也?！迸c此同時(shí)，《孫子兵法》對(duì)選擇駐地的一些規(guī)律性要求和對(duì)一些險(xiǎn)惡地形所應(yīng)采取的對(duì)策作了深刻的分析與說(shuō)明。孫子指出：“凡軍好高而惡下，貴陽(yáng)而賤陰，養(yǎng)生而處實(shí)。軍無(wú)百疾，是謂必勝。丘陵堤防，必處其陽(yáng)而右背之，此兵之利，地之助也?！薄胺驳赜薪^潤(rùn)、天井、天牢、天羅、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾遠(yuǎn)之，敵近之；吾迎之，敵背之。”

三

修道保法，賞罰嚴(yán)明

《孫子兵法》認(rèn)為，治軍用兵必須有主宰上下統(tǒng)一全軍的精神支柱和道規(guī)范，軍隊(duì)只有在統(tǒng)一意志、統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一信念的旗幟下，才能步調(diào)一致，有戰(zhàn)斗力。《孫子兵法》把這一主宰全軍的精神支柱稱為道。道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危?！边@里“道”主要指國(guó)家的政治準(zhǔn)則，就是指治國(guó)符合時(shí)勢(shì)的發(fā)展規(guī)律，符合民心民意和社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)。由于道是凝聚全軍的精神支柱，故而《孫子兵法》把它視為決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的五大要素之首。所以，治軍首先要修明為政之道，把全軍的思想和行動(dòng)統(tǒng)一在邁的旗幟下，使道的號(hào)召力和凝聚力深入人心，成為激發(fā)軍隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的強(qiáng)大精神支柱。而要做到這一點(diǎn)，統(tǒng)治者深明道義、為政廉明至關(guān)重要。因?yàn)?，只有統(tǒng)治者尊道行道，才能掌握好軍隊(duì)奮斗的方向，使軍隊(duì)的生存和發(fā)展與民心的要求相吻合，從而立于不敗之地。反之，如果統(tǒng)治者昏庸無(wú)道，腐敗混亂，則會(huì)使軍隊(duì)喪失共同的奮斗目標(biāo)和戰(zhàn)斗力而走向滅亡。

《孫子兵法》認(rèn)為，治軍不僅要修明為政之道，而且要堅(jiān)持依法治軍，保證軍法的暢通無(wú)阻，只有這樣，才能保證戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利?！吧朴帽?，修道而法，故能為勝敗之政?！标P(guān)于法的含義，《計(jì)篇》中講：“法者，曲制、官道、主用也?！辈懿僮⒃唬骸扒普?，部曲、幡幟、金鼓之制也。官者，百官之分也。主者，主軍費(fèi)之用也。”由此看來(lái)，這里講的法主要是指軍隊(duì)的編制、指揮信號(hào)、將帥的職責(zé)和軍隊(duì)費(fèi)用等制度，而這些法制顯然是治軍用兵所不可少的。保法，是為了使軍隊(duì)在法制的規(guī)范下，以統(tǒng)一的步驟和嚴(yán)密的軍風(fēng)，在道的旗幟下更好地爭(zhēng)取戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。從某種意義上講，道的遵行也需要有法制的保證。盡管道對(duì)軍隊(duì)和人民有號(hào)召力和凝聚力，但并不是所有的人都會(huì)尊而不違的。因此，要使軍隊(duì)的思想和行動(dòng)符合天經(jīng)地義的道，法制的約束是必不可少的。因此，《孫子兵法》把“法令孰行”列為戰(zhàn)爭(zhēng)能否取勝的基本條件之一。

同時(shí)，《孫子兵法》認(rèn)為，要修道保法，充分發(fā)揮軍隊(duì)的戰(zhàn)斗力，沒(méi)有嚴(yán)明的賞罰是不行的。所以，他把“賞罰孰行”也作為保證戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的基本條件之一。沒(méi)有賞罰，便不可能發(fā)揚(yáng)軍隊(duì)嚴(yán)明的紀(jì)律和英勇善戰(zhàn)、步調(diào)一致的正氣，也不可能克服軍隊(duì)紀(jì)律松弛、戰(zhàn)斗力不強(qiáng)的歪風(fēng)。然而，賞罰是修道保法、整治軍風(fēng)的大事，絕不能無(wú)所顧忌地亂用，而應(yīng)建立在公正嚴(yán)明，對(duì)軍隊(duì)充分了解和愛(ài)護(hù)的基礎(chǔ)上。對(duì)于賞罰，《孫子兵法》認(rèn)為有兒種情況必須注意：一是在士兵不熟悉將帥，不了解軍情紀(jì)律的情況下不能亂罰；二是士兵熟悉軍紀(jì)軍情 且對(duì)將帥有深厚的感情，這時(shí)有過(guò)不能不罰；三是要把賞罰同愛(ài)護(hù)士兵，加強(qiáng)對(duì)士兵的教育緊密結(jié)合起來(lái)。“卒未親附而罰之則不服，不服則難用也；卒已親附而罰不行，則不可用也。故令之以文，齊之以武，是謂必取。令素行以教其民，則民服；令不素行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也?！庇衷疲骸耙曌淙鐙雰?，故可與之赴深豁；視卒如愛(ài)子，故可與之俱死。厚而不能使，愛(ài)而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也?！?/p>

四

權(quán)變應(yīng)變，以逸待勞

《孫子兵法》通過(guò)對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)一的觀察，分析、總結(jié)、揭示了矛盾斗爭(zhēng)的某些變化規(guī)律，提出了權(quán)變、應(yīng)變、以逸待勞的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。孫子指出，敵我雙方的矛盾不僅是普遍存在的，而且是互相依存、互相轉(zhuǎn)化的。強(qiáng)弱、進(jìn)退、勝負(fù)、曲直、剛?cè)岬榷际窍啾容^而存在、相斗爭(zhēng)而發(fā)展的?！皝y生于治，怯生于勇，弱生于強(qiáng)。治亂，數(shù)也；勇怯，勢(shì)也。強(qiáng)弱，形也。既然事物總是矛盾的，而矛盾雙方又是在斗爭(zhēng)中不斷變化的，因此，《孫子兵法》要求軍事指揮者，一要全面了解和掌握敵我雙方的真實(shí)情況，切實(shí)做到知己知彼，防止指揮上的主觀主義和片面性。“故知?jiǎng)儆形?知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝；識(shí)眾寡之用者勝；上下同欲勝；虞待不虞者勝；將能而君不御者勝。此五者，知?jiǎng)僦酪?。故曰；知彼知己者，百?zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆?！倍袡?quán)變應(yīng)變的能力，權(quán)衡輕重，多謀善斷，不打無(wú)把握之仗，不打得不償失或得失相當(dāng)?shù)南膽?zhàn)。“多算勝，少算不勝”；“夫戰(zhàn)勝攻取，而不修其功者兇，命曰‘費(fèi)留’。故曰：明主慮之，良將修之。非利不動(dòng)，非得不用，非危不戰(zhàn)。主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)。合于利而動(dòng)，不合于利而止”，“是故勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝?！比鶕?jù)矛盾轉(zhuǎn)化的規(guī)律，求取正確的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，積極主動(dòng)地爭(zhēng)取戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。在勞逸問(wèn)題上，要以蓄銳之軍打疲憊之?dāng)?。在虛?shí)問(wèn)題上，要出其不意，攻其不備，避實(shí)擊虛。“兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也?！碑?dāng)敵我狹路相逢，需決一勝負(fù)之時(shí)，要有破釜沉舟，敢于拼搏，敢打硬仗，有我無(wú)敵的精神?！巴吨龅厝缓蟠?，陷之死地然后生，夫眾陷于害，然后能為勝敗”，“故為兵之事，在于順詳敵之意，并敵一向，千里殺將，此謂巧能成事者也。”“如登高而去其梯，帥與之深入諸侯之地，而發(fā)其機(jī)，焚舟破釜，若驅(qū)群羊，驅(qū)而往，驅(qū)而來(lái)，莫知所之。聚三軍之眾，投之于險(xiǎn)，此為將軍之事也。九地之變，屈伸之利，人情之理，不可不察?！?/p>

《孫子兵法》根據(jù)事物矛盾斗爭(zhēng)的發(fā)展規(guī)律和戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提出了一系列爭(zhēng)取戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，如修道保法、避實(shí)擊虛、出奇制勝、以逸待勞、知己知彼、多謀善斷、權(quán)變應(yīng)變、靈活機(jī)動(dòng)等。這些都體現(xiàn)了戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)律的客觀要求，具有深刻的哲理性和應(yīng)用價(jià)值。且由于戰(zhàn)爭(zhēng)的嚴(yán)酷性和事關(guān)國(guó)家、軍隊(duì)存亡的重要性，《孫子兵法》處處體現(xiàn)了古代樸素的唯物論和辯證法的務(wù)實(shí)精神，閃耀著永不褪色的思想光輝，給古今中外的軍事家、政治家和 企業(yè)家以深刻的影響。人們從《孫子兵法》科學(xué)抽象的思想哲理中可以舉一反三，吸取豐富 的思想營(yíng)養(yǎng)。部隊(duì)官兵通過(guò)研讀兵法，可以進(jìn)一步豐富增進(jìn)軍事理論知識(shí)，加強(qiáng)軍事理論修養(yǎng)，更好地了解掌握戰(zhàn)爭(zhēng)的一般規(guī)律，提高戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)水平和軍事指揮藝術(shù)。對(duì)于高級(jí)軍事指 揮者，《孫子兵法》的深入研究，無(wú)疑會(huì)極大地開(kāi)闊自己的思路，提高分析認(rèn)識(shí)問(wèn)題的能力與決策水平。《孫子兵法》對(duì)政治家同樣有極為重大的指導(dǎo)意義。戰(zhàn)爭(zhēng)是政治斗爭(zhēng)的最高表現(xiàn)形式，戰(zhàn)爭(zhēng)雙方幾乎都有各自的公開(kāi)和隱蔽的政治目標(biāo)。政治家研讀兵法將會(huì)使其更為重 視全面了解各方面的矛盾和斗爭(zhēng)。因此，《孫子兵法》揭示的事物矛盾斗爭(zhēng)的變化規(guī)律，所提出的扶正壓邪的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，對(duì)政治家了解和掌握政治斗爭(zhēng)的一般規(guī)律，堅(jiān)持正確的政治方向，提高洞察全局、明辨是非的能力，同樣有著重大的借鑒意義。對(duì)于工商企業(yè)家來(lái)說(shuō)，研究《孫子兵法》無(wú)疑會(huì)使他們變得更加精明。市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，商戰(zhàn)如兵戰(zhàn)。企業(yè)家競(jìng)爭(zhēng)一的成功，同樣離不開(kāi)知己知彼的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。企業(yè)要想抓住商機(jī)，戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)，取得巨大的經(jīng)濟(jì)效益，同樣需要有出奇制勝避實(shí)擊虛、多謀善斷的戰(zhàn)略與策略。任何成功，都是主觀認(rèn)識(shí)符合客觀實(shí)際的結(jié)果。所以，《孫子兵法》根據(jù)斗爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)概括出來(lái)的至理名言，根據(jù)客觀實(shí)際所揭示的斗爭(zhēng)規(guī)律，根據(jù)斗爭(zhēng)需要所提出的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，不僅構(gòu)成了中國(guó)古典軍事科學(xué)的精華，而且會(huì)隨著歷史長(zhǎng)洞的奔流而不斷充實(shí)新的內(nèi)容，并必將以其指導(dǎo)各方面實(shí)踐所取得的巨大成功而放射出更加燦爛的光輝。

參考文獻(xiàn)：

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第五篇：《孫子兵法》論文

孫子兵法對(duì)當(dāng)代的影響

——傳承經(jīng)典，造福社會(huì)

作者簡(jiǎn)介：

關(guān)鍵詞：孫武；《孫子兵法》；企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)；經(jīng)營(yíng)管理；政治

內(nèi)容提要：認(rèn)真領(lǐng)悟《孫子兵法》的思想真諦，并將它靈活地運(yùn)用到當(dāng)代社會(huì)生活中，這不只是一種人生策略，更是一種智慧的體現(xiàn)。

孫武簡(jiǎn)介

孫武，又被尊稱為孫子或?qū)O武子，字長(zhǎng)卿，司馬遷《史記》有其傳略。他是春秋末期齊國(guó)長(zhǎng)樂(lè)（今山東惠民）人，生卒年月不詳，大約與孔子（前551年——前479年）同時(shí)而略晚，主要活動(dòng)在吳王闔閭和吳王夫差前期。中國(guó)歷史上偉大的軍事家，著有《孫子兵法》。

孫武從小生活在一個(gè)欣欣向榮且具有軍事傳統(tǒng)的貴族世家中。這使他受到潛移默化的熏陶，并有條件閱讀古代軍事典籍，了解古人的用兵史實(shí)。這為他日后參加戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)踐、著述兵書(shū)、建功立業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。

孫武成年后，齊國(guó)發(fā)生的內(nèi)亂愈演愈烈，他便背井離鄉(xiāng)來(lái)到了吳國(guó)。在這里他結(jié)識(shí)了從楚國(guó)來(lái)的伍子胥，二人十分投機(jī)。后來(lái)在伍子胥的極力推薦下，吳王闔閭于周敬王四年親自召見(jiàn)孫武。孫武向吳王闔閭推薦了自己所寫(xiě)的《孫子兵法》十三篇。吳王闔閭懷著濃厚的興趣將它們讀了一遍，連連稱妙。孫武那驚世駭俗的議論，新穎獨(dú)到的見(jiàn)解引起了一心圖霸的吳王闔閭的共鳴，為自己終于找到一位杰出的將才而深感慶幸。但吳王闔閭還希望看到它們的實(shí)戰(zhàn)效益，便讓孫武那實(shí)例驗(yàn)證一下他的兵法理論。于是便有了“孫武斬美”的驚人舉動(dòng)，這也使吳王闔閭真正認(rèn)識(shí)到了孫武的將才，并予以重任。

孫武與伍子胥共同輔佐吳王闔閭治理國(guó)家，又為吳王制定進(jìn)攻楚國(guó)的作戰(zhàn)計(jì)劃。二人共同提出疲楚的戰(zhàn)略，用這種辦法來(lái)疲憊楚軍，消耗楚軍的實(shí)力。同時(shí)，還想辦法拉攏楚國(guó)的敵國(guó)唐、蔡等小國(guó)，從而為其從側(cè)面攻擊楚國(guó)準(zhǔn)備了條件。這些策略的實(shí)施，使吳國(guó)在后來(lái)與楚國(guó)爭(zhēng)雄的過(guò)程中把握了主動(dòng)權(quán)。

公元前506年，吳國(guó)攻楚的時(shí)機(jī)已完全成熟，孫武與伍子胥協(xié)助吳王大舉攻楚，制定了一條出乎楚國(guó)意料的進(jìn)軍路線，順利地抵到漢水，進(jìn)抵楚國(guó)腹地。經(jīng)過(guò)幾次交戰(zhàn)，吳軍最終占領(lǐng)了楚國(guó)國(guó)都，楚國(guó)從此衰亡。攻破楚國(guó)之后，吳王又北伐齊晉，孫武在其中同樣起到了不可忽視的作用。后來(lái)，孫武隱居，不知去向。

《孫子兵法》簡(jiǎn)介

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《孫子兵法》又稱《孫武兵法》，簡(jiǎn)稱《孫子》，是中國(guó)古代最偉大的兵書(shū)，也是現(xiàn)存最早的一部兵書(shū)，它是對(duì)古代戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的科學(xué)總結(jié)，揭示了戰(zhàn)爭(zhēng)的普遍規(guī)律，具有豐富的辯證思想。約成書(shū)于春秋戰(zhàn)國(guó)之交，原書(shū)十三篇，今存《孫子兵法》約五千九百字。

《孫子兵法》第一篇《計(jì)篇》，主要論述戰(zhàn)爭(zhēng)中謀劃和研究的重要性，提出了“五事”、“七計(jì)”、“攻其不備，出其不意”等重要軍事原則；第二篇《作戰(zhàn)篇》，主要討論軍需物資與戰(zhàn)爭(zhēng)的關(guān)系，提出了“因糧于敵”的思想原則；第三篇《謀攻篇》，主要論述 “伐謀”的戰(zhàn)略思想，揭示了“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”的著名作戰(zhàn)規(guī)律；第四篇《形篇》，主要論述軍事實(shí)力的重要性；第五篇《勢(shì)篇》，主要論述軍事態(tài)勢(shì)和作戰(zhàn)的指揮問(wèn)題；第六篇《虛實(shí)篇》，主要提出“示形”的思想，要求作戰(zhàn)過(guò)程中要“避實(shí)擊虛”；第七篇《軍爭(zhēng)篇》，主要論述把握戰(zhàn)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)的問(wèn)題，提出了“兵以詐立”的軍事思想；第八篇《九變篇》，主要論述根據(jù)具體情況，靈活運(yùn)用軍事原則的問(wèn)題；第九篇《行軍篇》主要論述行軍作戰(zhàn)，要準(zhǔn)確判斷敵情的問(wèn)題；第十篇《地形篇》，主要論述作戰(zhàn)要有效利用有利地形的原則；第十一篇《九地篇》，主要論述在九中不同的作戰(zhàn)地形情況下用兵的原則，提出了突襲作戰(zhàn)的軍事思想；第十二篇《火攻篇》，主要論述實(shí)施火攻的條件和方法，提出了“五火之變”的應(yīng)對(duì)原則；第十三篇《用間篇》，主要論述了使用間諜的戰(zhàn)略意義，及各種間諜的使用方法。

《孫子兵法》雖然只有六千字左右，但卻是一部論述軍事斗爭(zhēng)領(lǐng)域內(nèi)在聯(lián)系和普遍規(guī)律的兵學(xué)杰作。它具有高屋建瓴的氣勢(shì)及詳備富瞻的內(nèi)容，書(shū)中充滿對(duì)智慧的弘揚(yáng)，飽含著對(duì)昏聵的鞭撻，顯示出對(duì)窮兵黷武的警告貫穿著對(duì)軍事哲理的探索對(duì)用兵藝術(shù)孜孜不倦的追求。這是一部從戰(zhàn)略的高度論述軍事問(wèn)題的不朽之作。

《孫子兵法》的魅力早已超出了軍事領(lǐng)域，而在工商業(yè)，體育產(chǎn)業(yè)甚至日常生活中的廣泛的應(yīng)用。這是因?yàn)椋F(xiàn)代社會(huì)的本質(zhì)就是競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)在工商業(yè)領(lǐng)域、在體育競(jìng)賽、在日常生活中無(wú)處不在，而《孫子兵法》所揭示的原理非常適合于這種競(jìng)爭(zhēng)的需要。在歐美，《孫子兵法》的相關(guān)論述在有關(guān)企業(yè)戰(zhàn)略，組織和競(jìng)爭(zhēng)的不計(jì)其數(shù)的書(shū)籍、論文中被廣泛引用。全球的許多工商業(yè)人士都發(fā)現(xiàn)了孫子的教誨的價(jià)值。

《孫子兵法》極大地吸引著廣大政治家、哲學(xué)家、文學(xué)家、歷史學(xué)家，甚至連企業(yè)家，商人等也爭(zhēng)相研讀《孫子兵法》。《孫子兵法》已滲透到了人們的政治文化生活之中，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”成為人們的口頭格言，就連法國(guó)的電影《蛇》的序言也以《孫子兵法》中的話為導(dǎo)語(yǔ)。日本的體育運(yùn)動(dòng)和營(yíng)業(yè)戰(zhàn)略也直接引用《孫子兵法》中的辭句作口號(hào)。日本天皇帶頭學(xué)習(xí)中國(guó)的兵書(shū)，讓海軍中將佐藤鐵太郎給他講授《孫子兵法》，為此佐藤鐵太郎專(zhuān)門(mén)著了《孫子御進(jìn)講錄》。我國(guó)古代兵書(shū)《孫子兵法》儼然成了取之不盡、用之不竭的百科性的寶庫(kù)。

一、孫子兵法與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

市場(chǎng)的全球化帶來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)的全球化。對(duì)于世界范圍在經(jīng)濟(jì)、政治、技術(shù)、金融、社會(huì)等方面的重大變革，現(xiàn)在已沒(méi)有一個(gè)國(guó)家、沒(méi)有一個(gè)企業(yè)能完全置身事外。企業(yè)正面臨著前所未有

第2頁(yè) 的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，成為企業(yè)要考慮的一個(gè)大問(wèn)題。《孫子兵法》的核心是力求以智謀取勝，所包含的思想廣博精深、觀點(diǎn)嚴(yán)謹(jǐn)，是智慧的結(jié)晶，可供企業(yè)管理借鑒的管理原則和管理思想十分豐富的。企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)該運(yùn)用兵法闡釋的各條戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，脫離惡性競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)揮本企業(yè)優(yōu)勢(shì)，贏得全面勝利。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，許多競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)律是與戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)律相通的。人們通常把市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)稱之為“商戰(zhàn)”，兵戰(zhàn)的進(jìn)行是在戰(zhàn)場(chǎng)，而商戰(zhàn)的進(jìn)行則在市場(chǎng)。雖然兩者性質(zhì)不同，進(jìn)行的場(chǎng)地不同，但其用兵之道與經(jīng)營(yíng)之道都是為了決定勝負(fù)這一目標(biāo)則是相同的，其求勝的要求與途徑也有極多類(lèi)似之處。因此作為企業(yè)，深入領(lǐng)會(huì)與運(yùn)用兵戰(zhàn)的克敵制勝藝術(shù)，對(duì)商戰(zhàn)而言有許多可資借鑒與得益之處。我們要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中運(yùn)用《孫子兵法》中提出的規(guī)律和哲理，這對(duì)面臨新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇的企業(yè)與企業(yè)家來(lái)說(shuō)，當(dāng)會(huì)有許多新的體會(huì)與新的感悟。

例如，孫子提出的“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！北憬o了我們?cè)S多的啟迪。首先，企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真理解并切實(shí)貫徹有關(guān)政策法令，以及產(chǎn)品銷(xiāo)售地的風(fēng)俗民情。其次，要客觀地了解企業(yè)自己。最后，要認(rèn)真分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這樣便可以真正的做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！睆亩_(kāi)拓新市場(chǎng)的思想，真正地掌握經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。

二、孫子兵法與經(jīng)營(yíng)管理

因商場(chǎng)即戰(zhàn)場(chǎng)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，是一場(chǎng)不宣而戰(zhàn)的特殊的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)爭(zhēng)?！秾O子兵法》對(duì)現(xiàn)代“商戰(zhàn)”和經(jīng)營(yíng)管理，同樣具有普遍的指導(dǎo)意義。

孫子在《始計(jì)篇》就說(shuō)：“主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知?jiǎng)俜??！边@七個(gè)方面是決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的因素，也是今天企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)、實(shí)施經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)認(rèn)真分析研究的重要問(wèn)題。單是這一句話，就包含了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)企業(yè)上層、管理人員、市場(chǎng)形勢(shì)、政策制度、工作人員、工作效率和報(bào)酬制度的要求。

《孫子兵法》中關(guān)于運(yùn)籌謀略、對(duì)抗策略的論述是十分精辟的，這也許就是村山孚先生介紹的在日本企業(yè)不景氣時(shí)《孫子兵法》作用尤大的原因所在。其實(shí)，不管企業(yè)處于景氣或不景氣狀態(tài)，《孫子兵法》科學(xué)思想都是可以運(yùn)用的。日本還有一本書(shū)叫《怎樣當(dāng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)》，它的作者占部都美曾把《孫子兵法》關(guān)于“將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也”的話在書(shū)中作了介紹，并認(rèn)為，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者必須具備孫武講的五個(gè)方面的道德修養(yǎng)，認(rèn)為《孫子兵法》所說(shuō)的將帥五德標(biāo)準(zhǔn)，“在兩千多年后的今天仍然是適用的”。

三、孫子兵法與政治

隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐步確立，中國(guó)經(jīng)濟(jì)將不可逆轉(zhuǎn)地融入全球化進(jìn)程之中。無(wú)論從當(dāng)今世界范圍的行政體制改革潮流看，還是從我國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)結(jié)構(gòu)、社會(huì)意識(shí)和公民需求等各個(gè)方面的深刻變化看，這種全球化進(jìn)程對(duì)政府行政理念、行政方式等都帶來(lái)嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。

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政府治理創(chuàng)新，已經(jīng)成為中國(guó)各級(jí)政府面臨的一個(gè)亟待解決的問(wèn)題。因此，借鑒中國(guó)傳統(tǒng)文化思想，運(yùn)用《孫子兵法》的聰明，實(shí)現(xiàn)當(dāng)代政府治理的創(chuàng)新，具有非凡的重要意義。

例如，孫子提出的“以上智為間”——政府治理手段要強(qiáng)化電子政務(wù)建設(shè)?！秾O子兵法》十三篇，貫穿著一條基本的思想主線，即“知彼知已”。而信息、情報(bào)是“知彼知已”的基本前提，用孫子的話說(shuō)就是“微哉!微哉!無(wú)所不用間也”，要“以上智為間”。所謂“用間”，在今天就是要充分把握信息，運(yùn)用信息，為正確決策提供基本的條件。當(dāng)前，我們已經(jīng)逐步進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)信息社會(huì)。在這種新形勢(shì)下，政府要實(shí)現(xiàn)治理創(chuàng)新，就要推進(jìn)政府信息化，加快電子政務(wù)建設(shè)，利用現(xiàn)代信息技術(shù)改進(jìn)政府的組織和治理。要以提高政府治理效率為重點(diǎn)，以提高政府決策的科學(xué)化、民主化，提高為民服務(wù)質(zhì)量為核心，突出網(wǎng)上政務(wù)公開(kāi)和便民服務(wù)，突出基本政務(wù)應(yīng)用，加快統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)，圍繞轉(zhuǎn)變政府職能，改革傳統(tǒng)的工作模式，優(yōu)化工作流程，努力推進(jìn)政府治理創(chuàng)新，從而帶動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的信息化。

軍事家評(píng)《孫子兵法》為“兵學(xué)圣典”；文學(xué)家評(píng)為“與其說(shuō)是兵學(xué)的書(shū)，不如說(shuō)是文學(xué)的書(shū)”，是“不朽不滅的大藝術(shù)品”；政治家評(píng)為“外交教科書(shū)”，“政治秘訣”；哲學(xué)家乃至企業(yè)家則評(píng)為“人生哲學(xué)”等?！罢蚊卦E”；哲學(xué)家乃至企業(yè)家則評(píng)為“人生哲學(xué)”等。

隨著《孫子兵法》被應(yīng)用到越來(lái)越多的領(lǐng)域，各式各樣的著作也應(yīng)運(yùn)而生。這些著作站在不同的立場(chǎng)，從不同的角度對(duì)《孫子兵法》進(jìn)行深入的研究，有的從哲學(xué)方面研究，有的從政治外交方面研究，有的從戰(zhàn)史和名將言論方面研究，有的從海軍理論方面研究，有的從空軍戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)方面研究，有的從戰(zhàn)斗綱要、軍隊(duì)教育等方面研究，還有的從近現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)理論方面研究，各有研究宗旨。但他們共同的目的是吸取《孫子兵法》等中國(guó)古代兵書(shū)中對(duì)他們有用的東西，為其現(xiàn)實(shí)服務(wù)。也進(jìn)一步地證實(shí)了《孫子兵法》對(duì)當(dāng)代的深刻影響。

參考文獻(xiàn)

[1]塞繆爾.B.格里菲斯.《孫子兵法美國(guó)人的解讀》.[2]黃樸民、孫建民、高潤(rùn)浩.《孫子兵法解讀》.[3] 諸葛慧源.《孫子兵法邊讀邊悟》.[4]陳書(shū)凱.《孫子兵法》.[5]劉慶華.《孫子兵法與三十六計(jì)》.[6] http://news.tenglong.net/szy/ztjy_sc_dyjd_view_70.html.致謝

學(xué)生***對(duì)***老師的精心教導(dǎo)表示衷心的感謝！以上內(nèi)容是我綜合老師課上所講知識(shí)、課件和相關(guān)書(shū)籍以及網(wǎng)絡(luò)資源所得，僅代表一些個(gè)人關(guān)于《孫子兵法》的見(jiàn)解。再次感謝老師一學(xué)期來(lái)的辛苦教學(xué)！

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