第一篇：東芝合作企劃案

東芝合作企劃案

活動(dòng)前言

在緊張的科研之余，北航研究生參加最多的運(yùn)動(dòng)就是羽毛球。羽毛球運(yùn)動(dòng)可以提高學(xué)生的身體素質(zhì)，加深同學(xué)之間的相互了解，已經(jīng)成為北航實(shí)驗(yàn)室的一種文化。北航在每個(gè)新學(xué)年都會(huì)舉辦全校的羽毛球賽，遺憾的是以往活動(dòng)缺少了與企業(yè)的互動(dòng)。因此，今年的羽毛球賽，我們將積極建立產(chǎn)學(xué)體育交流的機(jī)制，旨在促進(jìn)學(xué)校和東芝集團(tuán)的全方位合作；除此之外，還會(huì)組織參觀東芝集團(tuán)等活動(dòng)，以加強(qiáng)與東芝集團(tuán)的精神文化交流。

活動(dòng)宗旨

在提高同學(xué)對(duì)運(yùn)動(dòng)和各項(xiàng)活動(dòng)積極性的同時(shí)，加強(qiáng)東芝集團(tuán)和北京航空航天大學(xué)的交流和學(xué)生對(duì)東芝企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)，做好東芝走進(jìn)北航校園的第一步。

活動(dòng)主題：

協(xié)同合作，促進(jìn)交流。

活動(dòng)人員：

聯(lián)絡(luò)、贊助事務(wù)：儀器科學(xué)與光電工程學(xué)院研會(huì)外聯(lián)部 宣傳：儀器科學(xué)與光電工程學(xué)院研會(huì)宣傳部 羽毛球賽組織：儀器科學(xué)與光電工程學(xué)院研會(huì)體育部 活動(dòng)參與人：1.北航各個(gè)院系羽毛球隊(duì)

2.各院系學(xué)生代表

東芝員工

活動(dòng)內(nèi)容：

1、羽毛球比賽

活動(dòng)性質(zhì)：校級(jí)羽毛球賽

活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：11月中旬

北航新羽毛球館

活動(dòng)介紹：為提高公司在學(xué)生中的知名度，并調(diào)動(dòng)員工的積極性，可鼓勵(lì)公司員工參與比賽，奔著“友誼第一、比賽第二”的原則增進(jìn)彼此的了解。在比賽的同時(shí)可以用海報(bào)橫幅等形式為公司進(jìn)行宣傳。

具體的賽制及比賽規(guī)則見(jiàn)詳細(xì)比賽計(jì)劃。

2、學(xué)生與員工聯(lián)誼 活動(dòng)時(shí)間：11月下旬

活動(dòng)介紹：為了方便學(xué)生與員工之間交流，擬組織學(xué)生與公司員工集體交游（如郊游、爬山），在娛樂(lè)的同時(shí)促進(jìn)了北航學(xué)生對(duì)公司的了解。

3、公司參觀

活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：11月下旬 東芝公司工廠或研發(fā)中心

活動(dòng)介紹：為了增加公司的知名度，并讓學(xué)生有進(jìn)一步了解公司的機(jī)會(huì)，組織學(xué)生到公司的工廠或研發(fā)中心進(jìn)行參觀。這可以發(fā)揚(yáng)公司文化，也讓同學(xué)們了解公司產(chǎn)品、以及公司的研發(fā)環(huán)境和研發(fā)方向。4.講座和主管見(jiàn)面會(huì) 活動(dòng)時(shí)間：11月初

活動(dòng)介紹：增加同學(xué)對(duì)企業(yè)的了解，提高同學(xué)對(duì)公司和社會(huì)認(rèn)識(shí)，并為公司吸引相應(yīng)人才。（上述活動(dòng)供參考選擇）

宣傳方式：

1、宣傳部，繪制好宣傳海報(bào)，并由專人負(fù)責(zé)張貼于新主樓展板和宣傳欄；

2、聯(lián)系北京航空航天大學(xué)未來(lái)花園網(wǎng)站版主，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行網(wǎng)上宣傳；

3、外聯(lián)部負(fù)責(zé)制作現(xiàn)場(chǎng)懸掛用橫幅，適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)可以做出冠名條幅做出宣傳；

4、印制宣傳單500份，外聯(lián)部負(fù)責(zé)在學(xué)生活動(dòng)密集場(chǎng)所分發(fā)。

5、聯(lián)系各學(xué)院相關(guān)輔導(dǎo)員，由其負(fù)責(zé)對(duì)本學(xué)院學(xué)生就本次活動(dòng)進(jìn)行宣傳動(dòng)員。

第二篇：營(yíng)銷合作可行性企劃案

營(yíng)銷合作可行性企劃案

——合作促銷模式構(gòu)想

撰寫人：曾XX（福州營(yíng)銷本部）

擬稿時(shí)間：2005年3月28日

大綱

陳舊的信念，不會(huì)幫助你找到新的奶酪。

促銷作為營(yíng)銷系統(tǒng)中的重要一環(huán)，主要是面向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品、服務(wù)、品牌信息，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）產(chǎn)生興趣、好感與信任，實(shí)現(xiàn)溝通互動(dòng)，促進(jìn)購(gòu)買與消費(fèi)，并對(duì)品牌形成滿意忠誠(chéng)，但基于目前“渠道制勝、決勝終端”的營(yíng)銷趨勢(shì)、基于產(chǎn)品多元化與同質(zhì)化的激烈競(jìng)爭(zhēng)，促銷之風(fēng)愈演愈烈，形式與內(nèi)容越來(lái)越難推陳出新，效果越來(lái)越差強(qiáng)人意，促銷步入困局、風(fēng)光不再。

本公司認(rèn)為，無(wú)論是從現(xiàn)代的營(yíng)銷理論來(lái)講，還是從一線的營(yíng)銷實(shí)踐來(lái)看，促銷作為4P營(yíng)銷理論的重要環(huán)節(jié)，作為企業(yè)、產(chǎn)品與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)溝通互動(dòng)的一個(gè)良好平臺(tái)，促銷必不可少，仍將是產(chǎn)品地面推廣的主要手段與競(jìng)爭(zhēng)利器！目前只是基于終端促銷的加劇，平淡促銷容易被淹沒(méi)，走樣過(guò)多，沒(méi)有基于消費(fèi)者的情感訴求制定有效溝通策略，更沒(méi)有從促銷環(huán)節(jié)點(diǎn)上去尋求創(chuàng)新亮點(diǎn)，單一價(jià)格戰(zhàn)讓消費(fèi)者厭倦、銷售人員疲憊。要突圍，促銷必須升級(jí)為環(huán)節(jié)的創(chuàng)新（廣告、形象、形式、人員）與系統(tǒng)價(jià)值的整合之戰(zhàn)，使促銷產(chǎn)生藝術(shù)性互動(dòng)銷售的良好效果！

周六、周日各賣場(chǎng)門口一家一家的路演接踵而至，費(fèi)用不低，但真正的目標(biāo)受眾有多少？品牌、產(chǎn)品信息傳遞了多少？對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售提升了多少？促銷推廣處于亂、散狀態(tài)，更多的促銷在效仿跟風(fēng)，還有“脫衣露點(diǎn)”的嘩眾取寵，缺乏基于產(chǎn)品特性、銷售周期、營(yíng)銷策略的連續(xù)科學(xué)性促銷，缺乏針對(duì)企業(yè)、品牌的獨(dú)特性創(chuàng)意促銷，使更多促銷資源浪費(fèi)、效果不佳。

促銷系統(tǒng)的整合創(chuàng)新應(yīng)注重戰(zhàn)略指導(dǎo)與戰(zhàn)術(shù)分解的一提化跟進(jìn)，而不是盲目的跟風(fēng)促銷；應(yīng)注重促銷系統(tǒng)的全面推進(jìn)，而不是靈光一現(xiàn)的單點(diǎn)突破；應(yīng)注重互相模仿中的亮點(diǎn)創(chuàng)新，而不是單純的“東施效顰”；將創(chuàng)新落實(shí)到促銷系統(tǒng)中的每個(gè)環(huán)節(jié)，發(fā)動(dòng)所有營(yíng)銷人員進(jìn)行促銷創(chuàng)新，而不是策劃人員“閉門造車”；以全員促銷創(chuàng)新來(lái)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷策略、來(lái)捕捉消費(fèi)者心理，以打破陳規(guī)推稱出新，推出更有創(chuàng)意的促銷活動(dòng)；以實(shí)施差異化促銷來(lái)推進(jìn)與消費(fèi)者的溝通互動(dòng)、營(yíng)造氛圍，以標(biāo)新立異的促銷形象將品牌置入消費(fèi)者心智，方能在促銷海洋中彰顯企業(yè)產(chǎn)品、品牌的恒久魅力，走向促銷最高境界。

一合作單位

甲方：新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司福州分公司營(yíng)銷部

乙方：上海永樂(lè)家用電器有限公司福州連鎖店

雙方背景簡(jiǎn)介

甲方：新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司是經(jīng)國(guó)務(wù)院同意、中國(guó)人民銀行總行批準(zhǔn)，于1996年8月成立的全國(guó)性、股份制專業(yè)壽險(xiǎn)公司，經(jīng)營(yíng)范圍包括各類人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)和人身意外傷害保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。公司于2000年成功地吸收外資參股，實(shí)現(xiàn)了資本的國(guó)際化。公司現(xiàn)注冊(cè)資本12億元，現(xiàn)有股東15家，其中中資股東12家，主要是大型國(guó)有企業(yè)和股份制企業(yè)；3家外資股東為：蘇黎世保險(xiǎn)公司、國(guó)際金融公司、明治安田生命保險(xiǎn)公司。公司自1996年成立以來(lái)，一直保持著快速、協(xié)調(diào)、健康的發(fā)展，不僅體現(xiàn)高速度，還體現(xiàn)高效益，較好地實(shí)現(xiàn)了規(guī)模與速度、規(guī)模與質(zhì)量、眼前和長(zhǎng)遠(yuǎn)相結(jié)合的協(xié)調(diào)發(fā)展。2004年9月底，新華保險(xiǎn)控股有限公司獲準(zhǔn)籌備。

截至2004年10月底，新華人壽保險(xiǎn)公司保費(fèi)收入達(dá)147.4億元，累計(jì)保費(fèi)476億元。已設(shè)立分公司34家、中心支公司152家、營(yíng)銷服務(wù)部584家，全面完成了全國(guó)性機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)布局。目前，公司內(nèi)外勤員工達(dá)12萬(wàn)人。在快速發(fā)展的同時(shí)，新華人壽保險(xiǎn)公司堅(jiān)持以效益為中心，連續(xù)八年保持盈利。2004年，公司入選中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)，同時(shí)，公司被評(píng)選為五十家“最具世界影響力的中國(guó)著名企業(yè)”之一，關(guān)國(guó)亮董事長(zhǎng)被評(píng)選為三十位“最具世界影響力的中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖”之一。

乙方：創(chuàng)建于1996年的上海永樂(lè)家用電器有限公司，是一家凈資產(chǎn)數(shù)億元的股份制大型家電連鎖零售企業(yè)，2004年底成功引入美國(guó)摩根士丹利戰(zhàn)略投資，公司躋身中國(guó)商業(yè)零售業(yè)及中國(guó)連鎖行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)之一。永樂(lè)家電經(jīng)歷了九年家電零售業(yè)巨大變革的洗禮，從成立初年銷售額只有100萬(wàn)，到2004年實(shí)現(xiàn)銷售突破150億元，實(shí)現(xiàn)利稅3.8億元，銷售產(chǎn)品達(dá)5萬(wàn)多種，在上海、江蘇、浙江、廣東、福建、河南、四川等地已擁有108家的家電連鎖大賣場(chǎng)，保持了年年超常規(guī)的發(fā)展業(yè)績(jī)，成為國(guó)內(nèi)家電連鎖業(yè)的領(lǐng)頭羊之一。公司總裁陳曉獲得2003“中國(guó)零售業(yè)十大風(fēng)云人物”殊榮，公司入選2004中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)名列185位。

在未來(lái)3－5年里，永樂(lè)將發(fā)展成為以家電連鎖、家居連鎖等為主業(yè)的大型集團(tuán)公司，并通過(guò)資本運(yùn)作成為在境外上市的國(guó)內(nèi)優(yōu)秀民營(yíng)上市公司。

永樂(lè)是大家的永樂(lè)

——永樂(lè)是消費(fèi)者的永樂(lè)，為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與最為真摯完善的服務(wù)；

——永樂(lè)是供應(yīng)商的永樂(lè)，為全球優(yōu)秀的家電品牌與產(chǎn)品提供巨大的展示舞臺(tái)；

——永樂(lè)是“永樂(lè)人”的永樂(lè)，為所有員工提供展現(xiàn)自我價(jià)值和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的空間；

——永樂(lè)是全社會(huì)的永樂(lè)，為社會(huì)的進(jìn)步和價(jià)值創(chuàng)造提供最堅(jiān)定的支持和無(wú)私的奉獻(xiàn)。

二合作方案預(yù)定時(shí)間

屆時(shí)根據(jù)雙方協(xié)商，達(dá)成協(xié)議后次月正式開(kāi)始實(shí)施，初定以三個(gè)月評(píng)估時(shí)間，如三個(gè)月內(nèi)對(duì)雙方均產(chǎn)生較大效益，將考慮繼續(xù)合作的可能性。

三促銷合作的目標(biāo)

本著“互惠互利、合作經(jīng)營(yíng)”的雙贏原則，本公司希望本計(jì)劃不光能為雙方帶來(lái)高額的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，同時(shí)也希望能夠讓兩家公司可以通過(guò)本計(jì)劃的廣告宣傳效應(yīng)，可以開(kāi)拓雙方在各自領(lǐng)域的市場(chǎng)，帶來(lái)更大的商機(jī)。

甲方：通過(guò)本計(jì)劃，除在業(yè)績(jī)上的一定推動(dòng)外，更使得新華人壽保險(xiǎn)公司在福州市場(chǎng)的知名度得到提高，將本公司更多的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

乙方：通過(guò)本計(jì)劃，除了可以為永樂(lè)連鎖賣場(chǎng)的節(jié)假日促銷帶來(lái)新意，更讓每一位在永樂(lè)生活家電購(gòu)物的顧客體會(huì)到了永樂(lè)家電“貼近生活”的人性化服務(wù)。而且，在此過(guò)程中，永樂(lè)公司更可以節(jié)省大量促銷禮品、導(dǎo)購(gòu)資源的經(jīng)費(fèi)用于自身合理發(fā)展。

四促銷合作的構(gòu)想

本計(jì)劃構(gòu)想主要來(lái)源于以下三個(gè)方面：

第一方面，根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明現(xiàn)有福州家電市場(chǎng)的資源相當(dāng)可觀，永樂(lè)電器2003年8月，建立福建分公司，進(jìn)軍福州、泉州市場(chǎng)，現(xiàn)福州擁有5家連鎖賣場(chǎng)。

國(guó)美電器2003年7月11日落戶福州，同年9月13日開(kāi)始營(yíng)業(yè)，開(kāi)業(yè)前三天客流量達(dá)到20余萬(wàn)人次，銷售總額超過(guò)4000萬(wàn)元，現(xiàn)福州擁有5家連鎖賣場(chǎng)。

蘇寧電器2004年下半進(jìn)入福州市場(chǎng)，現(xiàn)福州擁有1家連鎖賣場(chǎng)。

燦坤集團(tuán)燦坤3C為臺(tái)灣最大的3C連鎖通路商，2003年10月底入住福州市場(chǎng)，現(xiàn)在福州擁有三家門店，除五一門店停業(yè)外其余仍在繼續(xù)營(yíng)業(yè)。

由此可見(jiàn)，現(xiàn)有福州市場(chǎng)除燦坤3C的銷售業(yè)績(jī)無(wú)法評(píng)估外，已經(jīng)基本形成由永樂(lè)、國(guó)美、蘇寧三足鼎立的形勢(shì)。而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也主要集中在永樂(lè)生活和國(guó)美兩家擁有5家連鎖門店的大型家電超市手上。

第二方面，現(xiàn)有福州百姓對(duì)于促銷模式的千篇一律已經(jīng)漠然，各家門店的促銷多趨向于購(gòu)物金額達(dá)到某個(gè)等級(jí)，或是選購(gòu)了某個(gè)指定商品到一定數(shù)量，由商場(chǎng)按不同等級(jí)贈(zèng)送禮品，而禮品的種類也較多為電器。形成買電器送電器的走向，甚至部分顧客由于多次購(gòu)物，使得家里相同種類的電器越來(lái)越多，不得已，他只有選擇其他的促銷禮品。

而今天保險(xiǎn)已經(jīng)進(jìn)入我們市民的家中，有許多人知道或理解保險(xiǎn)對(duì)自身和家庭的益處。家里有三個(gè)電飯鍋太多，但家里擁有三份保險(xiǎn)卻沒(méi)有人認(rèn)為太多，因?yàn)榧彝セ騻€(gè)人保障越高，所體現(xiàn)的責(zé)任心就越重。尤其是以意外身故傷殘險(xiǎn)這種低費(fèi)率、高保障以應(yīng)對(duì)高發(fā)生幾率的個(gè)人保險(xiǎn)，更加能夠體現(xiàn)永樂(lè)生活所提出的“貼近生活”的人性化服務(wù)。

第三方面，以永樂(lè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蘇寧本周末的促銷計(jì)劃而言，空調(diào)：購(gòu)機(jī)滿1000送100元；

單件滿1500元送工具；

滿2000元送工具+草席；

滿3000元送工具+刀具；

滿6000元送DVD；

滿9000元送冰箱

音碟：購(gòu)音響滿3000元送21寸彩電；

滿5000元送25寸彩電；

購(gòu)8000元送29寸彩電

液晶：購(gòu)42寸液晶送夏普15寸液晶，可折現(xiàn)5000元；

購(gòu)37寸液晶送海爾雙動(dòng)力洗衣機(jī)，可折現(xiàn)2500元；

購(gòu)32寸液晶送佑泰7寸移動(dòng)DVD，可折現(xiàn)2000元；

購(gòu)26寸液晶送尊威豪華家庭影院，可折現(xiàn)1200元；

購(gòu)26寸以下液晶送名牌迷你音響，可折現(xiàn)300元；

購(gòu)29寸以上數(shù)字高清，送榨汁機(jī)，購(gòu)34寸以上數(shù)字高清，送落地風(fēng)扇

購(gòu)43寸以上數(shù)字高清背投，送立式飲水機(jī)，購(gòu)42寸以上等離子送名牌刻錄機(jī)

從上面我們得知，購(gòu)買商品金額達(dá)到3000元以上的就可獲贈(zèng)一臺(tái)彩電，僅一臺(tái)21寸彩電的售價(jià)一般已在500元以上，25寸彩電的售價(jià)一般也已在1000元以上，但實(shí)際價(jià)值實(shí)現(xiàn)多少。

而一張價(jià)值10～20萬(wàn)元的意外傷害保險(xiǎn)的售價(jià)僅為100元，不但可以保障意外身故和傷殘，更可以擁有2000元～5000元的意外傷害醫(yī)療，尤其是意外傷害醫(yī)療方面，最低保障也有2000元。

如果假定一臺(tái)21寸彩電和一張價(jià)值10～20萬(wàn)元的意外傷害保險(xiǎn)在商家說(shuō)來(lái)的促銷目的相當(dāng)?shù)脑?，兩者間在促銷投資方面卻擁有著5：1的比例，也就是說(shuō)商家可以通過(guò)贈(zèng)送保險(xiǎn)的形式，為自身節(jié)省大量的促銷資金。

再者，在促銷過(guò)程中，商家必須有專門的工作人員進(jìn)行客戶咨詢，禮品配送以及處理客戶投訴。尤其是當(dāng)贈(zèng)送的禮品出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，商家又需要排出工作人員處這類突發(fā)事件。而贈(zèng)送保險(xiǎn)可以免去這種煩惱。首先，屆時(shí)，保險(xiǎn)公司會(huì)派出本公司的銷售人員入駐現(xiàn)場(chǎng)處理咨詢和保單填寫。其次保險(xiǎn)沒(méi)有出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的可能，假定發(fā)生保險(xiǎn)理賠事故，所有后續(xù)理賠服務(wù)都將由保險(xiǎn)公司來(lái)處理。商家又可以從中節(jié)省大量人力物力應(yīng)對(duì)銷售流程中的其他問(wèn)題。

五合作人員安排方式

永樂(lè)家電可在各家門店的柜臺(tái)處設(shè)置一個(gè)咨詢臺(tái)，由我司派遣兩名營(yíng)銷人員在現(xiàn)場(chǎng)處理保單填寫以及顧客的疑問(wèn)等相關(guān)問(wèn)題。在顧客投保后，我司將當(dāng)場(chǎng)令保單生效，并且假設(shè)發(fā)生保險(xiǎn)理賠事故，我司將由本計(jì)劃的預(yù)定的工作人員來(lái)完成理賠業(yè)務(wù)。

預(yù)定永樂(lè)福州5家連鎖門店，我司將派遣10名工作人員處理相關(guān)手續(xù)。

六相關(guān)參考文獻(xiàn)

①2003年7月

記者近日在泉州義全街德勝家居廣場(chǎng)內(nèi)，看到一派熱情洋溢的景象，原來(lái)以燈飾家具一站購(gòu)齊為經(jīng)營(yíng)特色的德勝家居廣場(chǎng)，在近日又推出了一個(gè)令人耳目一新的活動(dòng)：購(gòu)物贈(zèng)送太平財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)。

記者了解到，凡在德勝家居廣場(chǎng)購(gòu)買指定產(chǎn)品800元以上產(chǎn)品者，可獲贈(zèng)價(jià)值3萬(wàn)元的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，購(gòu)買1600元以上的產(chǎn)品者，可獲贈(zèng)價(jià)值6萬(wàn)元的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，德勝家具此舉的目的是為您的家庭提供全心全意的保障。這個(gè)富有人情味的活動(dòng)立即引起了消費(fèi)者的共鳴，令商場(chǎng)本已很旺的人氣又上升了不少。商場(chǎng)的負(fù)責(zé)人介紹，這次活動(dòng)是德勝家居廣場(chǎng)對(duì)于長(zhǎng)期厚愛(ài)它的消費(fèi)者的一次真情回饋。

從先看燈飾家具再裝修的裝修理念的提出，到為有意向的消費(fèi)者提供免費(fèi)上門設(shè)計(jì)服務(wù)，始終體現(xiàn)了德勝家具廣場(chǎng)把消費(fèi)者放在首位的經(jīng)營(yíng)宗旨?，F(xiàn)在，德勝家居廣場(chǎng)已經(jīng)形成一套完整的服務(wù)體系，從售前設(shè)計(jì)、售中指導(dǎo)到售后的安裝、維護(hù)，環(huán)環(huán)相扣，完全消除了消費(fèi)者的后顧之憂。

燈飾家具一站式購(gòu)齊一向是德勝家居廣場(chǎng)的特色所在，德勝家居一直不斷地致力于豐富家具和燈飾兩個(gè)系列產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、風(fēng)格，提升產(chǎn)品檔次，及時(shí)為消費(fèi)者提供最新、最好的產(chǎn)品。

另外，德勝家居廣場(chǎng)從即日起，還推出了百萬(wàn)豪禮促銷活動(dòng)，旨在完全讓利給消費(fèi)者，越早來(lái)德勝購(gòu)物，獲獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)就越大。同時(shí)，商場(chǎng)中的各大品牌也根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)適時(shí)推出了種種個(gè)性化促銷活動(dòng)，消費(fèi)者可挑選合心的產(chǎn)品并獲得相應(yīng)的個(gè)性化的增值服務(wù)。心動(dòng)不如馬上行動(dòng)吧?。ㄔ缬洠?/p>

②2004年1月2日

買家電 送保險(xiǎn)

濟(jì)南國(guó)美倡導(dǎo)“安全消費(fèi)”

繼“十一”國(guó)慶節(jié)“取消返券”、十二月推出“天天過(guò)節(jié)”活動(dòng)后，今年元旦，濟(jì)南國(guó)美營(yíng)銷又再次變臉：倡導(dǎo)“安全消費(fèi)”，推出“買家電，送保險(xiǎn)”——購(gòu)100元以上單件家電商品即贈(zèng)送一份價(jià)值萬(wàn)元的“家庭財(cái)產(chǎn)安全險(xiǎn)”，最高可達(dá)到5萬(wàn)元。

國(guó)美有關(guān)人士表示，家電（尤其是大家電）的質(zhì)量及售后服務(wù)對(duì)于消費(fèi)者至關(guān)重要，“買家電，送保險(xiǎn)”活動(dòng)就是表明國(guó)美要以良好的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的商品和優(yōu)良的服務(wù)讓消費(fèi)者買得放心，用得舒心。因此，“買家電，送保險(xiǎn)”從某種意義上說(shuō)不僅是一種營(yíng)銷活動(dòng)，更是一種承諾，是從維護(hù)消費(fèi)者利益的角度出發(fā)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，讓消費(fèi)者購(gòu)物無(wú)憂。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，與近來(lái)濟(jì)南地區(qū)“一元家電”的炒作噱頭相比，國(guó)美的營(yíng)銷顯然更具真實(shí)性與親和性，顯示了家電零售巨頭的大家風(fēng)范，而“購(gòu)物送保險(xiǎn)”活動(dòng)的推出無(wú)疑又開(kāi)創(chuàng)了一片營(yíng)銷新天地。

濟(jì)南廣宣部 逍遙劍

③2004年10月15日

福州東街燦坤3C門店與太平洋人壽保險(xiǎn)公司福州分公司合作進(jìn)行“購(gòu)物送保障”活動(dòng)。

計(jì)劃內(nèi)容：購(gòu)物滿500元送一萬(wàn)元意外傷害保險(xiǎn)；

購(gòu)物滿3000元送八萬(wàn)元意外傷害保險(xiǎn)；

購(gòu)物滿5000元送十萬(wàn)元意外傷害保險(xiǎn)附加2000元意外醫(yī)療保險(xiǎn)；

④2004年10月1日

廣州中山市益華百貨有限公司推出“益華購(gòu)物送保險(xiǎn) 出門在外保平安”

10月1日～5日，當(dāng)天購(gòu)物累積滿100元可免費(fèi)獲贈(zèng)總保險(xiǎn)額為13200元的平安交通意外保險(xiǎn)一份，送完即止。

⑤2004年6月26日

北京愛(ài)家家居和新華人壽北京分公司合作，推出“安心購(gòu)物，放心出行”的大型促銷活動(dòng)。

促銷內(nèi)容：凡在6月26日～7月26日，在愛(ài)家家居購(gòu)物滿3000元以上（含3000元）的，即可免費(fèi)獲增新華人壽送出的一份價(jià)值10萬(wàn)元的意外傷害保險(xiǎn)。保單于保單簽署次月1日0時(shí)生效。

⑥2004年11月10日

哈爾濱名流愛(ài)心家居推出“買家具 送保險(xiǎn)”活動(dòng)，名流愛(ài)心家居于2004年11月10日起一百天內(nèi)舉行“買家具，送保險(xiǎn)”活動(dòng)?；顒?dòng)期間，凡當(dāng)日在名流家居累計(jì)購(gòu)物滿5000元以上者，可獲得名流家居贈(zèng)送的“金鎖家財(cái)家安險(xiǎn)”一份（保客三萬(wàn)元，保險(xiǎn)期限為一年）。消費(fèi)者當(dāng)日在名流愛(ài)心家居收銀臺(tái)交齊貨款、提供本人身份證及住址后，由名流家居專人為其填寫保單?；顒?dòng)期間補(bǔ)尾款或購(gòu)特價(jià)商品者，不參加活動(dòng)。本次活動(dòng)解釋權(quán)歸名流愛(ài)心家居所有。

七其他注意事項(xiàng)

由于營(yíng)銷需要和市場(chǎng)環(huán)境相結(jié)合，所以在本計(jì)劃合作雙方未曾最終開(kāi)始實(shí)施前，無(wú)法評(píng)估雙方收益。但我司站在雙贏的角度，希望能夠相互合作開(kāi)拓市場(chǎng)。

第三篇：企劃案

目錄

1創(chuàng)業(yè)背景及項(xiàng)目....................................................2

1.1創(chuàng)業(yè)背景.....................................................2 1.2創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目.....................................................2 2項(xiàng)目簡(jiǎn)介..........................................................3

2.1項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)宗旨和目標(biāo)...........................................3 2.2項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)模式.................................................3 2.3項(xiàng)目盈利模式.................................................3 3項(xiàng)目管理..........................................................4

3.1管理思想.....................................................4 3.2管理隊(duì)伍.....................................................4 3.3團(tuán)隊(duì)概述.....................................................4 3.4場(chǎng)地與設(shè)施...................................................5 3.5組織結(jié)構(gòu).....................................................5 4市場(chǎng)調(diào)研與分析....................................................5

4.1市場(chǎng)調(diào)研.....................................................5 4.2市場(chǎng)分析.....................................................6 5競(jìng)爭(zhēng)分析..........................................................6 6可行性分析........................................................7

6.1市場(chǎng)可行性...................................................7 6.2技術(shù)可行性...................................................7 6.3社會(huì)可行性...................................................8 7風(fēng)險(xiǎn)分析與控制....................................................8

7.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與控制...............................................9 7.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)與控制...............................................9 7.3管理風(fēng)險(xiǎn)與控制...............................................9 7.4財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與控制..............................................10 附件：市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷 11

1創(chuàng)業(yè)背景及項(xiàng)目

1.1創(chuàng)業(yè)背景

1中國(guó)高度重視旅游業(yè)發(fā)展，提出把旅游業(yè)培育成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)

2旅行社的推廣方式不被大學(xué)生接受

現(xiàn)階段旅行社產(chǎn)品的推銷方式主要采用報(bào)紙、人員推廣等形式，由于大學(xué)生在學(xué)校中主動(dòng)買報(bào)的人很少，瀏覽新聞、信息等主要采用因特網(wǎng)、電視、人際傳播等形式，而旅行社缺乏有效的宣傳和推廣途徑，只是采用簡(jiǎn)單的電話咨詢和報(bào)紙宣傳，很難滿足大學(xué)生的要求。

3大學(xué)生對(duì)旅游企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)信任度低

相對(duì)于旅行社認(rèn)為大學(xué)生旅游風(fēng)險(xiǎn)大而言，涉世經(jīng)驗(yàn)較少，甚至對(duì)有些生活基本常識(shí)和旅游常識(shí)掌握較少的大學(xué)生，自我保護(hù)意識(shí)很強(qiáng)，很難對(duì)某家旅行社在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生信賴感。

4對(duì)旅行社的產(chǎn)品價(jià)格接受度小

旅行社的價(jià)格一般以團(tuán)體包價(jià)為主，行程大多是旅行社設(shè)計(jì)的常規(guī)線路，價(jià)格為一個(gè)總的價(jià)格，靈活性較差，直觀上讓學(xué)生很難接受。我國(guó)大學(xué)生旅游現(xiàn)狀

5呆在寢室，足不出戶

每到放假休息的時(shí)候，都呆在寢室里玩游戲，睡覺(jué)，浪費(fèi)時(shí)間。磨滅自己的意志力和上進(jìn)心，呆在自己的小圈子里，見(jiàn)得東西比較少，對(duì)以后發(fā)展和成長(zhǎng)形成巨大的影響

1.2創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

創(chuàng)立“ 聚游網(wǎng)”，創(chuàng)始初期公司主要先從本市開(kāi)始，將附近的風(fēng)俗名情以及景點(diǎn)，旅社，以及特色小吃放在網(wǎng)站上讓大家參考，并給于大家提供詳細(xì)的路線攻略，在周邊校園進(jìn)行宣傳，讓大家知道有這個(gè)網(wǎng)站專門給我們大學(xué)生提供意見(jiàn)想法并為我們出謀劃的網(wǎng)站，增加大家對(duì)我們的熱情，網(wǎng)站建設(shè)與經(jīng)營(yíng)全部由在校大學(xué)生完成，打造一個(gè)大學(xué)生網(wǎng)上平臺(tái)。等公司慢慢進(jìn)入正軌中，我們將于附近的景點(diǎn)，旅社進(jìn)行合作，將它們最新的情況以及更新的實(shí)惠放到我們的網(wǎng)站上去，在上面加入團(tuán)購(gòu)價(jià)以及零售價(jià)，爭(zhēng)取達(dá)到最大的營(yíng)業(yè)額 2項(xiàng)目簡(jiǎn)介

2.1項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)宗旨和目標(biāo)

宗旨：支持旅游成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)企業(yè)目的，讓我們大學(xué)生放心的自家的東西，為大學(xué)生提供專業(yè)與社會(huì)實(shí)踐平臺(tái)，通過(guò)項(xiàng)目建立與經(jīng)營(yíng)提升大學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)與創(chuàng)業(yè)能力。

目標(biāo)：短期目標(biāo)是把“聚游網(wǎng)”發(fā)展為本市最具有指導(dǎo)性的網(wǎng)上平臺(tái)；同時(shí)成為在本市具有一定影響力的針對(duì)大學(xué)生的平臺(tái)；成為本校主要的大學(xué)生專業(yè)與實(shí)踐平臺(tái)，在上面放入游客的旅游心得。先做到穩(wěn)扎穩(wěn)打，將本市作為起步的原點(diǎn)，往外擴(kuò)散的形式向全省全國(guó)擴(kuò)張。長(zhǎng)期目標(biāo)是擴(kuò)展業(yè)務(wù)，發(fā)展成為全省甚至全國(guó)知名的旅游網(wǎng)上平臺(tái)；發(fā)展成為全國(guó)知名的大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)；發(fā)展成為有效的大學(xué)生專業(yè)實(shí)踐及社會(huì)實(shí)踐平臺(tái)。

2.2項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)模式

根據(jù)業(yè)務(wù)性質(zhì)的需要，公司采用傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式和電子商務(wù)模式相結(jié)合的運(yùn)作方式，類似O2O模式的電子商務(wù)運(yùn)行模式，公司既具有傳統(tǒng)的旅游公司，也擁有自己的網(wǎng)站作為網(wǎng)上交易的平臺(tái)。本?；蚋浇咝W(xué)生可以親自來(lái)旅行社進(jìn)行詢問(wèn)以及入團(tuán)，也可以通過(guò)網(wǎng)站的形式通過(guò)網(wǎng)銀以支付寶進(jìn)行支付。非本市的學(xué)生，可以通過(guò)網(wǎng)站下訂單，付款后。公司將會(huì)通過(guò)代碼的形式發(fā)到消費(fèi)者手機(jī)上去，到時(shí)候直接交給旅社看，并與其對(duì)代碼。采用新型O2O電子商務(wù)模式，不但能滿足大學(xué)生日益變化的需求，也一定能更好的完成項(xiàng)目的實(shí)施與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

2.3項(xiàng)目盈利模式

1收取流量費(fèi)

2與景點(diǎn)旅社達(dá)成協(xié)議，從中獲取利益 3廣告收入 3項(xiàng)目管理

3.1管理思想

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。重視個(gè)人的發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。同時(shí)，此創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是以“同心，誠(chéng)心，信心”主題的網(wǎng)站，在追求經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，著重發(fā)揮項(xiàng)目支持環(huán)保、參與社會(huì)公益、減輕學(xué)生經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)、為學(xué)生提供專業(yè)及實(shí)踐平臺(tái)的管理思想。學(xué)生通過(guò)參與此項(xiàng)目不但得到一個(gè)專業(yè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，還能提高自己的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，為以后就業(yè)奠定了良好的基礎(chǔ)。通過(guò)參與項(xiàng)目公益活動(dòng)，體現(xiàn)自己的社會(huì)價(jià)值，提升自己的社會(huì)責(zé)任意識(shí)。

3.2管理隊(duì)伍

投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。同時(shí)，網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站維護(hù)、電子商務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送、會(huì)計(jì)等崗位將從學(xué)校相關(guān)專業(yè)學(xué)生中選拔，不但為學(xué)生提供一個(gè)專業(yè)與社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)，也減輕了學(xué)生經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)問(wèn)題。同時(shí)聘請(qǐng)學(xué)校相關(guān)教師和企業(yè)專家作為指導(dǎo)，對(duì)網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題給與指導(dǎo)與解決。

3.3團(tuán)隊(duì)概述

項(xiàng)目組5位成員推選擔(dān)任CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、公關(guān)部總監(jiān)和市場(chǎng)總監(jiān)，總體負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的建設(shè)與運(yùn)營(yíng)。分工明確，責(zé)任到人，利益驅(qū)動(dòng)，提高效率與工作積極性。從各高校選拔網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)等所需的優(yōu)秀學(xué)生組成團(tuán)隊(duì)，為項(xiàng)目提供人力支持，同時(shí)聘請(qǐng)專業(yè)教師和企業(yè)技術(shù)與管理人員作為指導(dǎo)，保證此項(xiàng)目順利進(jìn)行。

學(xué)歷背景：在校大學(xué)生，具有強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心。人際關(guān)系：有較強(qiáng)的人際親和力，熱情而且沉穩(wěn)。職業(yè)素質(zhì)：信守承諾；注重規(guī)范；遵循公司宗旨理念。

3.4場(chǎng)地與設(shè)施

網(wǎng)站是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)規(guī)劃建設(shè)的一個(gè)集經(jīng)營(yíng)、公益、大學(xué)生論壇為一體的綜合平臺(tái)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，從各高校專業(yè)優(yōu)秀學(xué)生中挑選人才組織建設(shè)與經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。網(wǎng)站建成后不但能獲得利潤(rùn)，也為九江地區(qū)各學(xué)校學(xué)生專業(yè)實(shí)踐和社會(huì)活動(dòng)提供一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

九江市為了提高大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)能力，孵化大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在廬山區(qū)設(shè)立了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，自主創(chuàng)業(yè)大學(xué)生可以在此申請(qǐng)場(chǎng)地支持。

3.5組織結(jié)構(gòu)

圖1：組織部門結(jié)構(gòu)圖

4市場(chǎng)調(diào)研與分析

4.1市場(chǎng)調(diào)研

為了保證此項(xiàng)目的成功率，項(xiàng)目組制作了市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，并印制了400份，對(duì)九江地區(qū)4所高校進(jìn)行了抽樣調(diào)查，收回360份。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷的統(tǒng)計(jì)與分析得出：95.2%的同學(xué)對(duì)這個(gè)網(wǎng)站的形成表示支持；81.4%的同學(xué)有意進(jìn)入網(wǎng)站看；30%的同學(xué)期望加入這個(gè)行業(yè)中來(lái)，認(rèn)為這是一個(gè)有意義的平臺(tái)，調(diào)查顯示，有很多大學(xué)生希望本項(xiàng)目平臺(tái)發(fā)展壯大以后能擴(kuò)展功能，為本地區(qū)大學(xué)生提供一個(gè)交友，娛樂(lè)的網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)。

通過(guò)調(diào)查，更確定了大學(xué)生對(duì)本項(xiàng)目所提供服務(wù)強(qiáng)大的需求，隨著本項(xiàng)目的進(jìn)行我們會(huì)定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，為網(wǎng)站的更新與發(fā)展提供依據(jù)支持。

4.2市場(chǎng)分析

九江作為全國(guó)優(yōu)秀旅游城市，旅游收入中購(gòu)物的比重長(zhǎng)期止步不前，低于全國(guó)平均水平，這與九江市旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展極不相稱。由于各種原因，九江市旅游購(gòu)物消費(fèi)所占比例長(zhǎng)年在上下徘徊。

九江市旅游商品有近百種，由于缺乏創(chuàng)意、價(jià)格虛高、做工粗糙、材質(zhì)低劣、包裝不精美、不便攜帶、開(kāi)發(fā)宣傳力度不夠、沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)等諸多原因，沒(méi)有足夠的吸引力，沒(méi)能使游客產(chǎn)生旅游購(gòu)物消費(fèi)。如修水菊花茶，如果外地人不了解它的食用方法，就會(huì)視它為超市銷售的普通花茶，其實(shí)修水菊花茶不是用來(lái)喝而是用來(lái)吃的，泡茶方法也與眾不同。

九江市旅游購(gòu)物場(chǎng)所目前多集中在旅游景區(qū)、景點(diǎn)門口和旅游超市。小商小販沿街叫賣、圍追兜售的行為在有些地方依然存在。銷售人員盲目推銷高價(jià)產(chǎn)品、銷售假冒偽劣商品，開(kāi)具的發(fā)票也不規(guī)范，經(jīng)常遭到投訴，嚴(yán)重破壞了旅游購(gòu)物環(huán)境，降低了游客的購(gòu)買欲望。

5競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

旅游批發(fā)經(jīng)營(yíng)商。旅游批發(fā)經(jīng)營(yíng)商是指主要經(jīng)營(yíng)批發(fā)業(yè)務(wù)的旅行社或旅游公司。所謂批發(fā)業(yè)務(wù)是指旅行社根據(jù)自己對(duì)市場(chǎng)需求的了解和預(yù)測(cè)，大批量的訂購(gòu)交通運(yùn)輸公司、飯店、目的地經(jīng)營(yíng)接待業(yè)務(wù)的旅行社、旅游景點(diǎn)等有關(guān)旅游企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，然后將這些單向產(chǎn)品組合成為不同的包價(jià)旅游線路產(chǎn)品或包價(jià)度假集合產(chǎn)品，最后通過(guò)一定的銷售渠道向旅游消費(fèi)者出售。

旅游零售商。旅游零售商是指主要經(jīng)營(yíng)零售業(yè)務(wù)的旅行社。旅游零售商主要以旅游代理商為典型的代表，當(dāng)然也包括其他有關(guān)的代理預(yù)定機(jī)構(gòu)。一般來(lái)講，旅游代理商的角色是代表顧客向旅游批發(fā)經(jīng)營(yíng)商及各有關(guān)行、宿、游、娛方面的旅游企業(yè)購(gòu)買其產(chǎn)品，反之，也可以說(shuō)旅行代理商的業(yè)務(wù)是代理上述旅游企業(yè)向顧客銷售其各自的產(chǎn)品。

6可行性分析

6.1市場(chǎng)可行性

大學(xué)生閑暇時(shí)間較多我國(guó)大學(xué)生除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47％；此外，教育部門還為大學(xué)生提供許多社會(huì)實(shí)踐和自我學(xué)習(xí)時(shí)間。因此，大學(xué)生有非常充裕的時(shí)間旅游，并且在旅游時(shí)間的選擇上有很大的自由度。

大學(xué)生旅游可支配收入日益增多，以往由于大學(xué)生的旅游消費(fèi)水平較低，旅游企業(yè)可獲經(jīng)濟(jì)效益較低，造成大學(xué)生旅游市場(chǎng)不受重視。現(xiàn)今，由于家庭的經(jīng)濟(jì)支持增加、參加勤工儉學(xué)、各種獎(jiǎng)學(xué)金支持等原因，大學(xué)生經(jīng)濟(jì)狀況得到了很大改善，大學(xué)生已經(jīng)初具出游的經(jīng)濟(jì)條件。據(jù)新華網(wǎng)報(bào)道，旅游消費(fèi)已是大學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)，如武漢大學(xué)生一年的旅游費(fèi)用最高達(dá)到1000元以上，最低的也在100元左右。

6.2技術(shù)可行性

為了保證網(wǎng)站設(shè)計(jì)的科學(xué)與合理性，項(xiàng)目組聘請(qǐng)專業(yè)教師和企業(yè)專家作為指導(dǎo)，并設(shè)計(jì)問(wèn)卷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)大學(xué)生需求比較強(qiáng)烈的功能與要求在設(shè)計(jì)時(shí)給予重點(diǎn)考慮。

網(wǎng)站建設(shè)人員以創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目組成員為主，組織各高校優(yōu)秀軟件專業(yè)學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)，并聘請(qǐng)專家進(jìn)行指導(dǎo)，可以保證網(wǎng)站建設(shè)的順利進(jìn)行。網(wǎng)站建成后進(jìn)行嚴(yán)格的測(cè)試與運(yùn)行，保證將漏洞消除在正式運(yùn)營(yíng)之前。為了保證付款的安全性，參考借鑒成功網(wǎng)站的安全保障技術(shù)。網(wǎng)站建設(shè)、運(yùn)營(yíng)以及付款的安全性已經(jīng)不存在任何技術(shù)問(wèn)題。技術(shù)可行性較高。

6.3社會(huì)可行性

我國(guó)旅游業(yè)經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，已經(jīng)具備了相當(dāng)規(guī)模，基本能滿足中國(guó)旅游市場(chǎng)發(fā)展的需要。其中青年旅館、大學(xué)生旅游網(wǎng)等與大學(xué)生旅游市場(chǎng)相關(guān)的旅游基礎(chǔ)設(shè)施開(kāi)始嶄露頭角，并得到市場(chǎng)的肯定，如第一家青年旅館于1998年在廣東肇慶七星巖景區(qū)建立以后，相繼在北京、上海、大連等城市開(kāi)設(shè)了20多家分館，初步形成一定規(guī)模網(wǎng)絡(luò)體系。這都為大學(xué)生旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)提供了一定的物質(zhì)基礎(chǔ)。

可見(jiàn)，開(kāi)發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)是完全可行的。旅游企業(yè)只要根據(jù)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的特征，采取合理的開(kāi)發(fā)策略，必將會(huì)形成“井噴式”的大學(xué)生旅游熱潮，其潛在的經(jīng)濟(jì)效益必定被激發(fā)，形成一定的規(guī)模效益。

7風(fēng)險(xiǎn)分析與控制

7.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與控制

為了保證項(xiàng)目的市場(chǎng)占有份額最大化，項(xiàng)目組對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)及未來(lái)的可能進(jìn)入該行業(yè)的公司進(jìn)行了具體的市場(chǎng)調(diào)研與分析，對(duì)公司本身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)進(jìn)行了充分的、具體的分析，了解了市場(chǎng)形勢(shì)的同時(shí)，也對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位比較有利，降低了公司進(jìn)入市場(chǎng)的盲目性。項(xiàng)目在追求利潤(rùn)的同時(shí)，更加注重其他事業(yè)的投入，并通過(guò)其他事業(yè)帶動(dòng)網(wǎng)站的發(fā)展。此項(xiàng)目的宗旨是建設(shè)成為一個(gè)、學(xué)生實(shí)踐平臺(tái)為一體的地區(qū)大學(xué)生實(shí)用平臺(tái)，必定會(huì)得到廣大學(xué)生的支持。同時(shí)項(xiàng)目制定了一整套的針對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的防范措施，這樣可以保證讓公司遇到競(jìng)爭(zhēng)或風(fēng)險(xiǎn)時(shí)做出正確的競(jìng)爭(zhēng)策略。

7.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)與控制

電子商務(wù)網(wǎng)站面臨的主要技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)是支付安全的問(wèn)題，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我們應(yīng)該加強(qiáng)公司的安全性策略，利用現(xiàn)有的先進(jìn)技術(shù)保護(hù)網(wǎng)站的安全。保護(hù)項(xiàng)目網(wǎng)站免受外網(wǎng)的攻擊及公司代碼的安全性到目前已經(jīng)不再是一個(gè)難題，這個(gè)問(wèn)題也不會(huì)給公司造成相關(guān)的困難。同時(shí)，網(wǎng)站建設(shè)及管理人員也是產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)的主要因素之一，應(yīng)該加強(qiáng)人員安全教育與技術(shù)培訓(xùn)以避免風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生。然而項(xiàng)目網(wǎng)站本身的完善卻不是短時(shí)可以完成的，同時(shí)我們會(huì)根據(jù)學(xué)生提供的相關(guān)需求以及我們公司自身認(rèn)為網(wǎng)站的不足之處進(jìn)行更新和完善，以最快的速度完善網(wǎng)站，以提供給學(xué)生一個(gè)功能合理完善的網(wǎng)站。

7.3管理風(fēng)險(xiǎn)與控制

公司的管理風(fēng)險(xiǎn)主要是指人員管理、網(wǎng)站技術(shù)的管理以及相關(guān)的流程管理。

本項(xiàng)目參與計(jì)劃書的編寫、網(wǎng)站建設(shè)與運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)都是從學(xué)校選拔的優(yōu)秀學(xué)生和老師組成的，熟悉掌握相關(guān)管理的手段與方法。同時(shí)聘請(qǐng)具有網(wǎng)站建設(shè)和電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)專家作為指導(dǎo)。人員的構(gòu)成以及網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的宗旨決定了本項(xiàng)目的管理風(fēng)險(xiǎn)較小。但是為了防范可能出現(xiàn)的管理風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目組起草了企業(yè)管理章程并不斷完善，這為解決可能出現(xiàn)的管理風(fēng)險(xiǎn)提供了規(guī)章制度的保障。

7.4財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與控制

隨著網(wǎng)站的建設(shè)與運(yùn)行，可能出現(xiàn)其他的資金需求，例如設(shè)備采購(gòu)費(fèi)用支出的增加、公關(guān)支出、宣傳費(fèi)用的超預(yù)算等。為了保證項(xiàng)目的順利進(jìn)行，項(xiàng)目組提前制訂保障與預(yù)案，防范因資金鏈斷裂而導(dǎo)致項(xiàng)目中斷。當(dāng)資金需求緊張時(shí)，可以要求成員增加投資或者通過(guò)申請(qǐng)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)貸款來(lái)解決。

您好！我是九江職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的學(xué)生，本問(wèn)卷的目的是想了解大學(xué)生旅游消費(fèi)的一些基本情況及影響大學(xué)生旅游消費(fèi)的因素。本問(wèn)卷采取無(wú)記名形式，絕對(duì)保護(hù)您的隱私，希望能得到您的支持與配合。麻煩您花點(diǎn)時(shí)間完成以下問(wèn)題，非常感謝！

1.性別

男

女

2.年級(jí)

大一

大二

大三

大四

3.您喜歡旅游嗎

非常喜歡

一般

不喜歡

4.您對(duì)大學(xué)生的旅游態(tài)度

提倡，可以豐富大學(xué)生活增廣見(jiàn)聞 一般，可有可無(wú)

不提倡，大學(xué)生旅游影響學(xué)習(xí)，增加經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)

5.你有沒(méi)有出游的計(jì)劃或想法？

有

無(wú)

6.您之所以沒(méi)有完成您的出游計(jì)劃或想法，原因通常是

可多選

覺(jué)得很難搜集旅游路線的信息

價(jià)錢太貴

找不到同游伙伴

時(shí)間不夠

其它

7.您愿意或通常出游的頻率

每周一次

每月一次

每學(xué)期一次

每年一次

不定期

8.您每次出游的時(shí)間一般多長(zhǎng)

一兩天

三四天

一周 不定

9.你愿意選擇的旅游形式（可多選）旅行社包價(jià)旅游

自助游

班級(jí)社團(tuán)

和朋友結(jié)伴

其它

10.您旅游的目的（可多選）

游歷、欣賞風(fēng)景、增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)

釋放心情、緩解壓力

鍛煉身心、培養(yǎng)獨(dú)立能力

找同學(xué)、熟人玩

廣交朋友、增強(qiáng)交際能力

其它

11.您最喜歡去的地方是（可多選）

名勝古 跡

名山大川

園林景色

海濱沙灘

探險(xiǎn)

高校校園

民俗風(fēng)情

主題公園

其它

其它

12.您有無(wú)參加過(guò)網(wǎng)上旅行社的活動(dòng)

有

無(wú)

13您對(duì)大學(xué)生旅行社怎么看

支持

反對(duì)

14.如果現(xiàn)在你的學(xué)校準(zhǔn)備設(shè)一個(gè)專門為組織學(xué)生旅游的旅行社，你覺(jué)得如何？

非常好，可以方便咨詢，可以與年齡相仿的同學(xué)一起去旅游 很好 一般 無(wú)必要

15.您對(duì)外出旅游有什么意見(jiàn)建議

第四篇：企劃案

Gardien（昆山）鉆孔部管理方案

前不久Gardien(昆山)測(cè)試中心人員的變更以及公司的制度等都發(fā)生了很大的變化，原本規(guī)模不大的鉆孔部門逐漸壯大起來(lái)。由于部門剛成立，缺乏管理制度以及行之有效的操作規(guī)范，因此給公司帶來(lái)了的損失。無(wú)規(guī)矩不成方圓，一套完善的管理制度是保證部門日常工作穩(wěn)定有序地展開(kāi)的先決條件.內(nèi)容：

一.部門職責(zé)

鉆孔部是公司的重要組成部分，其職責(zé)是負(fù)責(zé)公司的治具鉆孔生產(chǎn)任務(wù)，確保鉆孔任務(wù)按期按質(zhì)完成。主要包括機(jī)器的正常運(yùn)作，日常維護(hù)以及保養(yǎng)。做到節(jié)約、節(jié)省、與提升效率，保障一切事物的合理化，規(guī)范化，科學(xué)化運(yùn)作與順利進(jìn)行。

二．人員架構(gòu)與崗位設(shè)置

1.目前現(xiàn)有鉆孔人員4-5左右，根據(jù)機(jī)臺(tái)數(shù)量鉆孔部至少需要6-8人才能滿足24小時(shí)不間斷正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

2.鉆孔部將分成兩班每個(gè)班3-4人。每天上11.5個(gè)小時(shí)（除去吃飯的時(shí)間）每周安排休一天.每月工時(shí)為300h左右。上班時(shí)間：（A班：早8：00-20：30）

（B班：晚20：00-8：30）兩周一倒班.3.經(jīng)過(guò)綜合考核 技能過(guò)硬，做事認(rèn)真積極主動(dòng)有責(zé)任心，能夠優(yōu)質(zhì)完成各項(xiàng)工作的員工予以技工或領(lǐng)班的職務(wù)。領(lǐng)班負(fù)責(zé)當(dāng)天的組織生產(chǎn)任務(wù)，對(duì)于出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)的與主管匯報(bào)。技工員工主要負(fù)責(zé)機(jī)器的運(yùn)作以及日常5S.4.在沒(méi)有鉆孔任務(wù)情況下組織員工對(duì)物料盤點(diǎn)以及機(jī)器進(jìn)行保養(yǎng)或者協(xié)助測(cè)試部門和治具部門。

三．設(shè)備與參數(shù)

1.目前公司擁有3臺(tái)MIC81鉆孔機(jī)，4臺(tái)ALPHA鉆孔，2臺(tái)國(guó)產(chǎn)鉆孔機(jī)，一臺(tái)精雕機(jī)。其中多數(shù)現(xiàn)在處于調(diào)試階段，只有3-4臺(tái)可以正常工作。

2.對(duì)機(jī)器性能進(jìn)行評(píng)估，因?yàn)楦鞣矫娴脑驒C(jī)器性能參差不齊，所以合理的使用機(jī)臺(tái)很重要，最大的發(fā)揮它的作用價(jià)值。，密度高的治具用精度高的新機(jī)器鉆，一般的治具用老機(jī) 器鉆。

3.由于機(jī)器種類不同，參數(shù)不一給鉆孔操作員帶來(lái)諸多麻煩，致使鉆孔效率低，合格率低。后期將會(huì)對(duì)機(jī)器參數(shù)和資料參數(shù)進(jìn)行同一整改，做到來(lái)料讀取資料就可以鉆孔，無(wú)需做多余的修改.4.刀具盤要重新合理規(guī)劃 常用刀具多設(shè)幾把,以此節(jié)省換刀浪費(fèi)的時(shí)間，節(jié)約成本提高效率。

5.機(jī)器鉆孔臺(tái)面每天需要清理粉塵鋁削，夾頭每周需清洗一次，螺桿三個(gè)月需加一次潤(rùn)滑油。

6.制作設(shè)備異常記錄表，記錄故障異常,日期和解決方案.四.崗位培訓(xùn)

1.制作機(jī)臺(tái)正確的操作說(shuō)明書，規(guī)范操作工的操作流程，加強(qiáng)鉆孔技術(shù)，提升他們的鉆孔效率.嚴(yán)格履行崗位職責(zé)。

2.提高操作員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，不同機(jī)臺(tái)操作員之間相互學(xué)習(xí)相互幫助，要做到熟悉每臺(tái)機(jī)器的操作流程.3.對(duì)新進(jìn)員工進(jìn)行為期15天的崗位培訓(xùn)，培訓(xùn)后要做到會(huì)操作機(jī)臺(tái)，能處理簡(jiǎn)單的異常。

五.物料管理

1.鉆刀要分類放置，同類型鉆刀放在一起并且做上標(biāo)記直徑大小。新刀和研磨過(guò)的刀分開(kāi)放置，以鉆孔難度來(lái)選擇新舊鉆刀。使用過(guò)后的鉆刀單獨(dú)放置并且標(biāo)記待研磨。報(bào)廢的鉆刀集中放,合理的利用。

2.板材將分類擺上板材架，每一類型的板材都要在板材架上注明它的尺寸大小和厚度。庫(kù)存不足的及時(shí)通知采購(gòu)，以保證不會(huì)因缺少物料而停產(chǎn)。

3.集中放置在鉆孔過(guò)程中報(bào)廢板材并且分析造成報(bào)費(fèi)的原因防止再次發(fā)生類似情況造成的資源浪費(fèi)。

4.因報(bào)廢而要再領(lǐng)板材需填寫補(bǔ)料單,需部門主管簽字.六.5S管理

1.上班前車間員工應(yīng)及時(shí)清理本崗衛(wèi)生（垃圾要及時(shí)清理），擺放的物品不能超出通道，確保通道暢通整潔。設(shè)備保持清潔，材料堆放整齊。工作臺(tái)面物品擺放整齊，便于取用。各工序都要按照定置標(biāo)示，整齊地?cái)[放物件，包括刀具、板材、報(bào)表等不能隨意擺放。

2.設(shè)備、機(jī)器、儀器有保養(yǎng)，擺放整齊、干凈、最佳狀態(tài)。

3.徹底落實(shí)前面的整理、整頓、清掃工作，通過(guò)定期及不定期的檢查，保持公司整體5S 意識(shí)。

4.公司所有員工應(yīng)自覺(jué)遵守《公司員工手冊(cè)》和《車間5S管理制度》等有關(guān)規(guī)定。

七.績(jī)效考核與獎(jiǎng)罰制度

1.為加強(qiáng)和提升員工績(jī)效和本公司績(jī)效，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，增強(qiáng)企業(yè)活力，調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，每月將會(huì)對(duì)所有員工進(jìn)行月度考核(詳見(jiàn)考核制度表)。

2.對(duì)于對(duì)公司有突出貢獻(xiàn)的員工予以嘉獎(jiǎng)。（詳見(jiàn)公司員工手冊(cè)）

3.員工的表現(xiàn)達(dá)不到公司對(duì)員工的基本要求，違反《公司員工手冊(cè)》，根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重均將予以懲罰。（詳見(jiàn)公司員工手冊(cè)）

2013/5/14

劉生

第五篇：企劃案

生意計(jì)劃書：撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必殺技

“一個(gè)組織的基本哲學(xué)思想對(duì)組織的作用比技術(shù)資源、經(jīng)濟(jì)資源、組織機(jī)構(gòu)、創(chuàng)新和抓住時(shí)機(jī)的作用更大?！币詢r(jià)值理念驅(qū)動(dòng)IBM的托馬斯沃森這樣說(shuō)過(guò)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要描述的正是這樣的一個(gè)組織的基本哲學(xué)思想。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的許多想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。

如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢？要依目的即看計(jì)劃書的對(duì)象而有所不同，是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來(lái)寫，計(jì)劃書的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。就像蓋房子之前要畫一個(gè)藍(lán)圖，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，別人也才知道想要做什么。而且大環(huán)境和的條件都會(huì)變動(dòng)，事業(yè)經(jīng)營(yíng)也不只二、三年，有這份計(jì)劃書在手上，當(dāng)環(huán)境條件變動(dòng)時(shí)，就可以逐項(xiàng)修改，不斷地更新。

BP－Business Plan有的人會(huì)說(shuō)是事業(yè)計(jì)劃書，也有說(shuō)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書。當(dāng)事業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)用的，就叫它創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。有時(shí)也聽(tīng)到營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書，它通常以來(lái)分，是既有公司一整的計(jì)劃，像營(yíng)運(yùn)要怎樣做、新產(chǎn)品叫什么名字、營(yíng)銷管道要用經(jīng)銷還是直銷?這些都要詳細(xì)地記載。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目的是要投資、融資用的，假如的資金已經(jīng)募到、貸款已經(jīng)借到，等到事業(yè)真正要開(kāi)始時(shí)，后面一定要跟著第一年的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的要素

不管創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有多少種，它一定有個(gè)規(guī)范，有一定的章節(jié)，有一定不能少掉的，在這里介紹六個(gè)C。

第一個(gè)C是CONCEPT 概念。概念指的就是：在計(jì)劃書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什么。

有了賣的東西以后，接下來(lái)是要賣給誰(shuí)，誰(shuí)是的顧客CUSTOMERS。顧客的范圍在哪里要很明確，比如說(shuō)認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用的東西嗎？五歲以下的也是的客戶嗎？適合的年齡層在哪里要界定清楚。

第三COMPETITORS 競(jìng)爭(zhēng)者。的東西有沒(méi)有人賣過(guò)？如果有人賣過(guò)是在哪里，是臺(tái)灣就有還是在美國(guó)才有？有沒(méi)有其它的東西可以取代？這些競(jìng)爭(zhēng)者跟的關(guān)系是直接還是間接？

再來(lái)是CAPABILITIES 能力。要賣的東西自己會(huì)不會(huì)、懂不懂？譬如說(shuō)開(kāi)餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會(huì)不會(huì)炒菜？如果沒(méi)有這個(gè)能力，至少的合伙人要會(huì)做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。

另外是CAPITAL資本。資本可能是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn)，是可以換成現(xiàn)金的東西。那的資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。

最后一個(gè)是CONTINUATION永續(xù)經(jīng)營(yíng)。當(dāng)事業(yè)做的不錯(cuò)時(shí)，將來(lái)的計(jì)劃是什么？任何時(shí)候只要掌握這六個(gè)C，就可以隨時(shí)檢查、隨時(shí)做更正，不怕遺漏什么。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之內(nèi)容

一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書主要有三大部份。第一就是事業(yè)本體的部分，就是事業(yè)的主要內(nèi)容。計(jì)劃完本體的部分后，再來(lái)就是財(cái)務(wù)相關(guān)的數(shù)據(jù)，比如說(shuō)預(yù)測(cè)會(huì)有多少的營(yíng)業(yè)額，成本如何、利潤(rùn)如何，為此未來(lái)還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。第三：補(bǔ)充文件。比如說(shuō)有沒(méi)有專利證明、有沒(méi)有專業(yè)的執(zhí)照或證書，或者是意向書、推薦函。

通常一本計(jì)劃書這樣寫下來(lái)有一百多頁(yè)，所以在前面需要寫份摘要，摘要只要一頁(yè)就好。接下來(lái)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的章節(jié)，分成十大章。

第一章：事業(yè)描述，就是的事業(yè)到底是什么。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)？是買賣業(yè)、制造業(yè)還是服務(wù)業(yè)？賣什么產(chǎn)品？還是提供什么服務(wù)？誰(shuí)是主要的客戶？還有進(jìn)入產(chǎn)業(yè)目前的生命周期是處于萌芽、成長(zhǎng)、成熟還是衰退階段？再來(lái)要進(jìn)入事業(yè)的狀況是新創(chuàng)的？還是加入或承接既有的？那么是要用獨(dú)資的方式呢還是合伙或公司的型態(tài)？為何能獲利、成長(zhǎng)？打算何時(shí)開(kāi)業(yè)？要不要配合節(jié)慶？營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(zhǎng)？是否有季節(jié)性？

第二章：產(chǎn)品 / 服務(wù)。產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，或者是兩者都有。有什么特色？產(chǎn)品之特色能帶給客戶什么利益？還有的東西跟競(jìng)爭(zhēng)者有什么差異？如果的產(chǎn)品或服務(wù)是創(chuàng)新、獨(dú)特的，如何使人想買？還有如果的產(chǎn)品服務(wù)并不特別，為什么別人要買？

第三章：市場(chǎng)。就是東西要賣給誰(shuí)，先界定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，就像剛剛提的：客戶是幾歲到幾歲的年齡層？是在既有的市場(chǎng)去服務(wù)既有的客戶呢？還是在既有市場(chǎng)去開(kāi)發(fā)新客戶呢？還是在新市場(chǎng)去服務(wù)既有客戶？或是在新市場(chǎng)去開(kāi)發(fā)新客戶？不同的市場(chǎng)、不同的客戶都有不同的營(yíng)銷方式。什么叫市場(chǎng)營(yíng)銷？就是要先找到的客戶是誰(shuí)，找出客戶后想辦法讓客戶從口袋把錢拿出來(lái)買的東西。銷售時(shí)要知道真正的客戶在哪里？產(chǎn)品對(duì)客戶有什么樣的利益？要用哪種營(yíng)銷方式？通路是直銷還是要找經(jīng)銷商？還有怎樣去定位、上市、促銷，這些都跟市場(chǎng)規(guī)模多大、想要有的市場(chǎng)占有率和每年成長(zhǎng)的潛力有關(guān)。當(dāng)市場(chǎng)成長(zhǎng)時(shí)，市場(chǎng)占率會(huì)上升或下降？市場(chǎng)是否競(jìng)爭(zhēng)激烈？若不是，為何？再來(lái)怎么定價(jià)，預(yù)算要怎么做？要采取什么樣的策略？等等。

第四章：地點(diǎn)。一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開(kāi)店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要，要不然為什么麥當(dāng)勞要開(kāi)在街口轉(zhuǎn)角。通常一個(gè)不好的地點(diǎn)絕對(duì)會(huì)讓關(guān)門大吉，好的地點(diǎn)會(huì)讓利潤(rùn)多一點(diǎn)。

第五章：競(jìng)爭(zhēng)。在下列三種時(shí)候要做競(jìng)爭(zhēng)分析，留意跟競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系。1.當(dāng)要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或要進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)，當(dāng)然要先做競(jìng)爭(zhēng)分析。2.競(jìng)爭(zhēng)有時(shí)是來(lái)自直接的競(jìng)爭(zhēng)者，有時(shí)是來(lái)自其它的行業(yè)，所以當(dāng)一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí)要做競(jìng)爭(zhēng)分析。3.隨時(shí)隨地做競(jìng)爭(zhēng)分析，這樣最好最省力，可以從這五個(gè)方向去想：誰(shuí)是最接近的五大競(jìng)爭(zhēng)者？他們的業(yè)務(wù)如何？他們與業(yè)務(wù)相似的程度？從他們那里學(xué)到什么？如何做得比他們好？

第六章：管理。要建立自己的管理專業(yè)及相關(guān)背景，清楚自己的弱勢(shì)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之間如何互補(bǔ)？創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之間的強(qiáng)弱勢(shì)，彼此間職務(wù)及責(zé)任如何分工？職責(zé)是否界定明確？除了團(tuán)隊(duì)本身是否有其它資源可分配和取得？中小企業(yè)98%的失敗來(lái)自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω?jìng)爭(zhēng)力，目前還沒(méi)有明確的解決之道。另外，20%是因?yàn)楣緝?nèi)部專業(yè)不均衡，這要加強(qiáng)自己的專業(yè)。還有18%是缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，要找互補(bǔ)性的事業(yè)伙伴來(lái)彌補(bǔ)。另外還有9%是沒(méi)有相關(guān)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、3%是經(jīng)營(yíng)者掉以輕心、2%被人家詐欺背信，最后1%是來(lái)自天然或人為的災(zāi)難。中小企業(yè)其它2%的失敗就不是以上的因素。

第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來(lái)三年內(nèi)之人事需求是什么？還需要引進(jìn)哪些專業(yè)技術(shù)？有專業(yè)技術(shù)的人在那里？可否引入？是需要全職還是非全職的人力？薪水是算月薪或時(shí)薪？所提供之福利有那些？是不是有加班費(fèi)？有沒(méi)有排教育訓(xùn)練？這些人事成本會(huì)是多少？

第八章：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用?；I資/融資款項(xiàng)要如何運(yùn)用呢？是要拿來(lái)營(yíng)運(yùn)周轉(zhuǎn)？還是添購(gòu)設(shè)備、備料進(jìn)貨或是技術(shù)開(kāi)發(fā)?？要何時(shí)動(dòng)用？還有供貨商、規(guī)格、品牌、價(jià)格、數(shù)量、運(yùn)費(fèi)、稅金?等需求如何計(jì)算？籌融資款對(duì)專業(yè)的獲利有何貢獻(xiàn)？未來(lái)3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表預(yù)估了嗎？第1年報(bào)表要以每月為基礎(chǔ)，第2、3 年則以每年為基礎(chǔ)。

第九章：風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)營(yíng)企業(yè)一定會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，平時(shí)就要注意。風(fēng)險(xiǎn)不是說(shuō)有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是：當(dāng)初選的地點(diǎn)旁有捷運(yùn)，可是后來(lái)捷運(yùn)不經(jīng)過(guò)。還有進(jìn)出口會(huì)有匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)。另外還要注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)時(shí)如何應(yīng)對(duì)？

第十章：成長(zhǎng)與發(fā)展。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中要想：下一步要怎么樣，三年后要怎么樣，五年以后要怎么樣，這個(gè)計(jì)劃是要能永續(xù)經(jīng)營(yíng)的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到深耕化、多元化和全球化。

BP審核標(biāo)準(zhǔn)

審查BP的標(biāo)準(zhǔn)，在這邊我用六個(gè)In開(kāi)頭的字來(lái)表示：

1.Integrity。經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)必須要有誠(chéng)信，企業(yè)文化要以誠(chéng)信為基礎(chǔ)。

2.Innovation。是在技術(shù)上有創(chuàng)新還是產(chǎn)品、營(yíng)利模式有創(chuàng)新？創(chuàng)新的層次在哪？是否有突破性的創(chuàng)新能在長(zhǎng)遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)下有立足之地。

3.Industry 企業(yè)。包括企業(yè)的地點(diǎn)、客戶、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展都要考慮。前面三個(gè)是屬于創(chuàng)業(yè)者的，后面三個(gè)由孵化器來(lái)做。

4.Incubation。努力爭(zhēng)取政府孵化器的各種支持、個(gè)別輔導(dǎo)，以及公共創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的扶持。

5.Investment。不只投資錢的部分資源，任何營(yíng)銷管道、公關(guān)、資源都拿來(lái)投資。

6.Integration 整合。除了投資還要做上下游整合、策略聯(lián)盟、并購(gòu)和風(fēng)險(xiǎn)管理。

通用的企劃書范本

提交者: 燕麥布丁 日期: 2007/11/22 閱讀: 5578 評(píng)分: 6.64/42

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一、企劃書的基本構(gòu)成要素

企劃書的種類，因提出的對(duì)象與內(nèi)容不同，而在形式和體裁上有很大的差別。但是，任何一種企劃書的構(gòu)成都必須有5W2H1E，共

8個(gè)基本要素：

What(什么)--企劃的目的、內(nèi)容。

Who(誰(shuí))--企劃相關(guān)人員。

Where(何處)--企劃實(shí)施場(chǎng)所。

When(何時(shí))--企劃的時(shí)間。

Why(為什么)--企劃緣由、前景。

How(如何)--企劃的方法和運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)施。

How much(多少)--企劃預(yù)算。

Effect(效果)--預(yù)測(cè)企劃結(jié)果、效果。

.任何一種真正意義上的企劃書必須具備上述8個(gè)基本要素。值得一提的是，要注意How much和Effect對(duì)整個(gè)企劃案的重要意義。如

果忽視企劃的成本投入，不注意企劃書實(shí)施效果的預(yù)測(cè)，那么，這種企劃就不是一種成功的企劃。只有5W1H的企劃書不能稱之為

企劃書，只能算是計(jì)劃書。

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二、企劃書的一般格式。

企劃書的一般格式大致如下：

●1.企劃書名稱

企劃書的名稱必須寫得具體清楚。舉例來(lái)說(shuō)，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、準(zhǔn)確，應(yīng)該修正為《北京市朝陽(yáng)區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書》。

●2.企劃者的姓名

企劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫出。

●3.企劃書完成時(shí)間

依照企劃書完成的年月日據(jù)實(shí)填寫。如果企劃書經(jīng)過(guò)修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某

月某日修正定案?！?/p>

●4.企劃目標(biāo)

企劃的目標(biāo)要具體明確。例如；在1994年6月至12月間，北京市朝陽(yáng)區(qū)盜竊案降低10%。

●5.企劃的內(nèi)容

這是企劃書中最重要的部分。包括企劃緣由、前景資料、問(wèn)題點(diǎn)，創(chuàng)意關(guān)鍵等方面內(nèi)容。具體內(nèi)容因企劃種類的不同而有所變化，但必須以讓讀者一目了然為原則。切忌過(guò)分詳盡、拉雜，否則會(huì)令讀者感到枯燥無(wú)味。此外，還要注意避免強(qiáng)詞奪理的內(nèi)容。

●6.預(yù)算表和進(jìn)度表

企劃是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要化一定的人力、物力和財(cái)力，因此，必須進(jìn)行周密的預(yù)算，使各種花費(fèi)時(shí)，最好繪出表格，列

出總目和分目的支出內(nèi)容，既方便核算，又便于以后查對(duì)。

企劃過(guò)度表則是把企劃活動(dòng)的全部過(guò)程似成時(shí)間表，何月何日要做什么，加以標(biāo)示清楚，以便日后檢查。

●7.企劃實(shí)施所需場(chǎng)地

在企劃案實(shí)施過(guò)程中，需要提供哪些場(chǎng)地、何種場(chǎng)地，需提供何種方式的協(xié)助等，均要加以說(shuō)明。

●8.預(yù)測(cè)效果

根據(jù)掌握的情報(bào)，預(yù)測(cè)企劃案實(shí)施后的效果。一個(gè)好的企劃案，其效果是可期待的、可預(yù)測(cè)的，而且結(jié)果經(jīng)常與事先預(yù)測(cè)的效果

相當(dāng)接近。

●9.參考的文獻(xiàn)資料

有助于完成本企劃案的各種參考文獻(xiàn)資料，包括報(bào)紙、雜志、書籍、演講稿、企業(yè)內(nèi)部資料、政府統(tǒng)計(jì)漿、調(diào)查報(bào)告等，均應(yīng)一

一列出。一來(lái)表明企劃者負(fù)責(zé)的態(tài)度，二是則可增加企劃案的可信度。

●10.其他注意事項(xiàng)

為使本企劃順利進(jìn)行，其他重要的注意事項(xiàng)應(yīng)附在企劃案上，諸如：

執(zhí)行本企劃案應(yīng)具備的條件。

必須取得其他部門的支持協(xié)作。

希望企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)向全體員工說(shuō)明本案的重要意義，借以達(dá)成共識(shí)，通力使用。

★現(xiàn)將上述企劃書的一般格式歸納：

企劃書的一般格式

封 面

（1）企劃書名稱

（2）企劃者的姓名 要求具體、清楚

（3）企劃書完成時(shí)間

正文

（4）企劃的目標(biāo)

（5）企劃的內(nèi)容 本企劃書的主要內(nèi)容

（6）預(yù)算表與進(jìn)度表

細(xì)化內(nèi)容

（7）企劃場(chǎng)地

（8）預(yù)測(cè)效果

附件

（9）參考的文獻(xiàn)資料

（10）其他注意事項(xiàng)

優(yōu)秀企劃案的八大要素(附范文模板)(2008-09-17 13:07:17)轉(zhuǎn)載▼標(biāo)簽： 企劃策劃案例要素敏感度促銷活動(dòng)預(yù)算廣告訴求雜談 分類： 職業(yè)交流

1、格式標(biāo)準(zhǔn)，思路清晰；（參考上述行銷企劃案標(biāo)準(zhǔn)模板）

2、方案可操作性強(qiáng)，符合企業(yè)實(shí)際；

3、思路有突破，有創(chuàng)新的亮點(diǎn)；

4、費(fèi)用預(yù)算合理。用最少錢辦最多事；

5、對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外，有具體可行的解決之法；

6、利用一切可能方式，宣傳企業(yè)和品牌；

7、充分考慮相關(guān)部門的合理建議，減少執(zhí)行時(shí)的摩擦；

8、企劃案實(shí)施要有具體的執(zhí)行監(jiān)督和跟蹤測(cè)評(píng)，后期進(jìn)行總結(jié)。

附：行銷企劃案標(biāo)準(zhǔn)模板

一、導(dǎo)言

本案的目的與目標(biāo)

宣傳綠色產(chǎn)品知識(shí)，提高產(chǎn)品、企業(yè)的知名度，促進(jìn)產(chǎn)品銷售

二、行銷市場(chǎng)環(huán)境分析

（一）市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)規(guī)模

2、重要品牌占有率

3、價(jià)格結(jié)構(gòu)

4、通路結(jié)構(gòu)

5、推廣結(jié)構(gòu)

6、商品生命周期

7、進(jìn)入障礙分析

（二）競(jìng)爭(zhēng)者分析

1、主要品牌產(chǎn)品特色分析

2、主要品牌產(chǎn)品價(jià)格分析

3、主要品牌通路分布分析

4、主要品牌目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)隔分析

5、主要品牌定位分析

6、主要品牌廣告活動(dòng)分析

7、主要品牌促銷活動(dòng)分析

8、主要品牌整體競(jìng)爭(zhēng)力分析

（三）商品分析

1、商品的包裝方式、規(guī)格大小、各種包裝的售價(jià)、各種包裝的銷售比例

2、商品的特色與賣點(diǎn)

3、各商品的行銷區(qū)域及上市時(shí)間

4、各商品的季節(jié)性銷售狀況

5、各商品在不同通路上的銷售比例

（四）消費(fèi)者分析

1、重要的使用者與購(gòu)買者是誰(shuí)？是否為同一個(gè)人？購(gòu)買總數(shù)量？

2、消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)，會(huì)受到哪些因素影響？購(gòu)買重要?jiǎng)訖C(jī)為何？

3、消費(fèi)者在什么時(shí)候購(gòu)買？經(jīng)常在哪些地點(diǎn)購(gòu)買？或時(shí)間、地點(diǎn)均不定？

4、消費(fèi)者對(duì)商品的要求條件重要有哪些？

5、消費(fèi)者每天、每周、每月或每年的使用次數(shù)？使用量？

6、消費(fèi)者大多經(jīng)由哪些渠道得知商品訊息？

7、消費(fèi)者對(duì)此類商品的品牌忠誠(chéng)度如何？很高或很低？

8、消費(fèi)者對(duì)此類商品的價(jià)格敏感度高低如何？對(duì)品牌敏感度高低如何？對(duì)促銷敏感度高低如何？對(duì)廣告吸引力敏感度高低如何?

9、不同消費(fèi)者是否有不同包裝容量的需求？

三、定位：產(chǎn)品現(xiàn)況定位

1、市場(chǎng)對(duì)象：什么人買？什么人用？

2、廣告訴求對(duì)象：賣給什么人？

3、產(chǎn)品的印象及所要塑造的個(gè)性。

4、定位就是產(chǎn)品的位置，究竟站在哪里？您要選好、站好、永遠(yuǎn)站穩(wěn)，讓人家很清楚。

四、問(wèn)題點(diǎn)及機(jī)會(huì)點(diǎn)

1、問(wèn)題點(diǎn)分析與克服

2、機(jī)會(huì)點(diǎn)分析與掌握

五、行銷計(jì)劃

（一）行銷目標(biāo)

（二）定位

（三）目標(biāo)市場(chǎng)

（四）產(chǎn)品特色與獨(dú)特賣點(diǎn)

（五）行銷通路布局

（六）銷售地區(qū)布局

（七）定價(jià)策略

（八）上市時(shí)間點(diǎn)

六、廣告計(jì)劃

（一）廣告目標(biāo)

（二）廣告訴求對(duì)象

（三）消費(fèi)者利益點(diǎn)與支持點(diǎn)

（四）廣告呈現(xiàn)格調(diào)與調(diào)性、人物、背景、視覺(jué)

（五）創(chuàng)意構(gòu)想與執(zhí)行

七、媒體計(jì)劃

（一）媒體目標(biāo)

（二）媒體預(yù)算

（三）媒體分配

（四）媒體實(shí)施期間分配

（五）媒體公關(guān)（記者、編輯）

八、促銷活動(dòng)計(jì)劃

（一）促銷活動(dòng)目標(biāo)

（二）促銷活動(dòng)的策略和誘因

（三）促銷活動(dòng)的執(zhí)行方案內(nèi)容

（四）促銷活動(dòng)時(shí)間表

九、事件行銷與直銷行銷計(jì)劃

（一）事件行銷計(jì)劃重點(diǎn)

（二）直效行銷計(jì)劃重點(diǎn)

十、工作進(jìn)度總表

十一、總行銷預(yù)算表

（一）廣告預(yù)算

（二）促銷預(yù)算

（三）媒體公關(guān)預(yù)算

（四）事件行銷預(yù)算

（五）宣效行銷預(yù)算

（六）記者會(huì)、發(fā)表會(huì)預(yù)算

（七）市調(diào)預(yù)算

（八）其他預(yù)算

企劃的定義

企劃就是為了實(shí)現(xiàn)某一目標(biāo)或解決某一問(wèn)題，所產(chǎn)生的奇特想法或良好構(gòu)想。

企劃就是一出有趣的戲劇。企劃人是編劇導(dǎo)演，企劃案就是劇本。

企劃就是企業(yè)的策略規(guī)劃，為企業(yè)整體性與未來(lái)性的策略，它包括從構(gòu)思、分析、歸納、判斷、一直到擬訂策略、方案實(shí)施、事后追蹤與評(píng)估過(guò)程。

企劃的要素

必須有嶄新的創(chuàng)意：企劃的內(nèi)容必須新穎、奇特，令人拍案叫絕，使人產(chǎn)生新鮮、有趣的感覺(jué)。

必須是有方向的創(chuàng)意：再好的創(chuàng)意，若缺乏一定的方向，勢(shì)必與目標(biāo)脫節(jié)，就不能成為企劃了。

必須有實(shí)現(xiàn)的可能：在現(xiàn)有人力、財(cái)力、物力的限制之下，有實(shí)現(xiàn)的可能，才是企劃。否則再好的創(chuàng)意均屬空談。企劃案的種類 1.一般企劃案 2.營(yíng)銷企劃案

3.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)企劃案 4.廣告企劃案

5.員工訓(xùn)練企劃案 6.公共關(guān)系(PR)企劃案 7.銷售促進(jìn)(SP)企劃案 8.投資可行性企劃案

9.經(jīng)營(yíng)企劃案

10.企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展企劃案

文章來(lái)自: 中國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)(