第一篇：公選課孫子兵法課程論文

公選課《孫子兵法》課程論文

本學(xué)期，我上了蔡慧老師的《孫子兵法》課程，我對孫子兵法中的《虛實(shí)篇》比較有感觸，也有比較深刻的理解。僅用以下論文詮釋我所理解的《孫子兵法》中的虛實(shí)篇和商業(yè)計(jì)謀的關(guān)系及商業(yè)間諜在商戰(zhàn)中發(fā)揮重要作用。

內(nèi)容提要：《孫子兵法》中提到，交戰(zhàn)時要占據(jù)主動，就要利用虛實(shí)真假調(diào)動敵軍，使敵軍處于被動，想攻攻不成，欲守守不住。不僅在軍事中應(yīng)該如此，在商業(yè)中，成功的商人也是這樣。對待競爭對手、對待消費(fèi)者，要合理合法的利用局勢，用虛實(shí)真假調(diào)動對手或消費(fèi)者的心理趨向自己所期望的方向，以取得最大的商業(yè)利益，獲得商業(yè)成功；在現(xiàn)代和平社會，國家間諜不再被應(yīng)用于具體作戰(zhàn)，而轉(zhuǎn)到其他用途。我們只能從著名案例中看到曾經(jīng)那些著名間諜的身姿。

關(guān)鍵詞： 《孫子兵法》；虛實(shí)；商業(yè)；計(jì)謀。正文：

一、孫子兵法與商業(yè)中的虛實(shí)

《孫子兵法》作為一部世界著名的軍事著作，其價值不僅在軍事領(lǐng)域，它博大精深的思想還蘊(yùn)含著豐富的倫理價值，孫子兵法中的《虛實(shí)篇》是一片妙語連珠的美文。它主要論述了作戰(zhàn)中的虛實(shí)原則。虛，空虛，在作戰(zhàn)中主要指兵力分散而薄弱；實(shí)，充實(shí)，主要指兵力集中而強(qiáng)大。但虛實(shí)不僅指兵力的強(qiáng)弱，還包括主動與被動、有備與無備、整治與混亂、勇敢與怯懦、飽佚與饑疲等等方面。孫子正是綜合了各方面的因素，科學(xué)地提出了“避實(shí)擊虛”、“出其所不趨，趨其所不意”、“攻其所不守”的戰(zhàn)術(shù)原則。這里特別強(qiáng)調(diào)了在客觀軍事實(shí)力基礎(chǔ)上，主觀能動作用的創(chuàng)造性發(fā)揮，“致人而不致于人”，“因敵而制勝”，是對《形篇》中把握攻守主動權(quán)和《勢篇》中奇正結(jié)合、出奇制勝思想的進(jìn)一步展開和深化。

“兵者，詭道也”。兵不厭詐，出奇制勝，是孫武軍事思想的精華。然而，如何用詐？詐從何來？如何用奇？奇出何處？這一切都是需要深入研究、繼續(xù)探討的，千百年來受到所有軍事家和將領(lǐng)們的全力關(guān)注。《虛實(shí)篇》正是對這一問題的深入探討。

《虛實(shí)篇》中講到：

孫子曰：凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。故善戰(zhàn)者，致人而不致于人。能使敵人自至者，利之也；能使敵人不得至者，害之也。故敵佚能勞之，飽能饑之，安能動之。

出其所不趨，趨其所不意。行千里而不勞者，行于無人之地也；攻而必取者，攻其所不

守也。守而必固者，守其所不攻也。故善攻者，敵不知其所守；善守者，敵不知其所攻。微乎微乎，至于無形；神乎神乎，至于無聲，故能為敵之司命。

進(jìn)而不可御者，沖其虛也；退而不可追者，速而不可及也。故我欲戰(zhàn)，敵雖高壘深溝，不得不與我戰(zhàn)者，攻其所必救也；我不欲戰(zhàn)，畫地而守之，敵不得與我戰(zhàn)者，乖其所之也。

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故形兵之極，至于無形；無形，則深間不能窺，智者不能謀。因形而錯勝于眾，眾不能知；人皆知我所以勝之形，而莫知吾所以制勝之形。故其戰(zhàn)勝不復(fù)，而應(yīng)形于無窮。

?? 譯文：

孫子說：兩軍交戰(zhàn)，總是先進(jìn)入戰(zhàn)場而等待敵人的一方，就顯得安逸從容，后到達(dá)戰(zhàn)場而倉促應(yīng)戰(zhàn)的一方，就必然疲憊不堪。所以，善于指揮作戰(zhàn)的一方，總是能設(shè)法調(diào)動敵人而不被敵人所調(diào)動。能讓敵人自動進(jìn)入我預(yù)設(shè)的戰(zhàn)場，使用小利引誘的結(jié)果；能讓敵人不能到達(dá)其預(yù)定地點(diǎn)，是制造困難破壞的結(jié)果。所以，對安逸的敵人應(yīng)該設(shè)法使其疲勞，糧食充足的敵人應(yīng)該設(shè)法使其饑餓，安穩(wěn)的敵人應(yīng)該設(shè)想讓它移動。

我軍出擊之處，應(yīng)是敵人無法到達(dá)的地方，我軍奔襲的地方，應(yīng)是敵人無法意料的地方。行軍千里而不致于勞累，是因?yàn)樾羞M(jìn)在沒有敵人的地區(qū)；發(fā)起進(jìn)攻而必定能取得勝利，是因?yàn)楣舻氖菙橙藳]有防備的區(qū)域；防守必定能固若金湯，是因?yàn)榉朗氐氖菙橙藷o力攻取的地方。所以，善于進(jìn)攻的人，敵人不知道應(yīng)該怎樣防守；善于防守的人，敵人不知道應(yīng)該如何進(jìn)攻。微妙啊微妙，使敵人看不到我軍的一點(diǎn)形跡！神奇啊神奇，使敵人聽不到我軍的一點(diǎn)聲息！所以，就能夠把敵人的命運(yùn)牢牢掌握在我們手中。

我們前進(jìn)，敵人之所以無法抵御，是因?yàn)槲覀児舻氖菙橙吮仗摰谋∪醐h(huán)節(jié)；我們撤退，敵人之所以無法追擊，是因?yàn)槲覀兊男袆友杆俑揪妥凡簧?。因此，如果我軍?zhǔn)備出兵決戰(zhàn)，敵人主力即使有高高的城墻深深的壕溝可以據(jù)守，然而迫不得已出城與我交戰(zhàn)，是因?yàn)槲臆姽舻氖菙橙吮仨毦仍牡胤?；如果我軍不?zhǔn)備交戰(zhàn)，哪怕是在地上畫一個陣形而防守，敵人也無法與我軍決戰(zhàn)，這是因?yàn)槲覀冊O(shè)法使敵軍搞錯了進(jìn)攻的方向。

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偽裝示形誘敵運(yùn)用到極點(diǎn)，就能達(dá)到不顯露一點(diǎn)痕跡的最佳境界。不露痕跡，使深藏于我軍內(nèi)部的間諜不能看到蛛絲馬跡，使高明的敵軍將領(lǐng)都不能想出應(yīng)付的方法來。把根據(jù)具體情況而采取靈活的戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)勝敵人的事實(shí)擺在眾人面前，眾人也不能清楚其中的奧妙所在；人們都知道我軍取勝的的戰(zhàn)術(shù)，卻不能真正知道我軍所用戰(zhàn)術(shù)必然克敵制勝的奧妙。因?yàn)槊?/p>

一次作戰(zhàn)取勝所采用的戰(zhàn)術(shù)都不是簡單的重復(fù)，而是針對不同的敵情靈活運(yùn)用、變化無窮。

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在孫武看來，戰(zhàn)場上的所謂用詐，說到底就是以虛為實(shí)、以實(shí)為虛，藉以引誘敵人，調(diào)遣敵人；所謂出奇，關(guān)鍵就是避實(shí)就虛，以實(shí)擊虛，出其不意、攻其不備，最后克敵制勝。因此，虛實(shí)原則，便是用兵的根本原則之一，是保證戰(zhàn)爭勝利的法寶。

在商業(yè)角度上，當(dāng)商家在與其他的商人進(jìn)行商業(yè)競爭時，巧妙的利用虛實(shí)原理策劃商業(yè)計(jì)謀同樣能夠起到打敗對手、獲取市場和技術(shù)、吸引消費(fèi)者的作用，令自己的產(chǎn)品和品牌在該領(lǐng)域內(nèi)獨(dú)占鰲頭。

1973年，前蘇聯(lián)人在美國放風(fēng)說，打算挑選美國的一家飛機(jī)制造公司為前蘇聯(lián)制造一個世界上最大的噴氣式客機(jī)制造廠，該廠建成后將年產(chǎn)100架巨型客機(jī)。如果美國公司的條件不合適，前蘇聯(lián)就將同英國或前聯(lián)邦德國的公司做這筆價值3億美元的生意。

美國波音飛機(jī)公司、洛克希德飛機(jī)公司和麥克唐納—道格拉斯飛機(jī)公司三大飛機(jī)制造商聞訊后，都想搶到這筆“大生意”。所以便背著美國政府，分別同前蘇聯(lián)方面進(jìn)行私下接觸。前蘇聯(lián)方面則在他們之間周旋，讓他們競爭，以更多地滿足蘇方的條件。

波音公司為了能夠搶到這筆生意，首先同意前蘇聯(lián)方面的要求：讓20名前蘇聯(lián)專家到飛機(jī)制造廠參觀考察。在波音公司，前蘇聯(lián)專家被視為上賓。他們不僅仔細(xì)參觀了飛機(jī)裝配線，而且鉆到機(jī)密的實(shí)驗(yàn)室里“認(rèn)真考察”。他們先后拍了成千上萬張照片，得到了大量資料，最后還帶走了波音公司制造巨型客機(jī)的詳細(xì)計(jì)劃。

波音公司熱情的送走前蘇聯(lián)的專家后，滿心歡喜地等待他們前來談生意、簽合同。豈料這些人有去無回。不久，前蘇聯(lián)就利用波音公司提供的技術(shù)資料設(shè)計(jì)制造了伊柳辛式巨型噴氣運(yùn)輸機(jī)。飛機(jī)引擎是美國羅爾斯噴氣引擎的仿制品，而有關(guān)飛機(jī)制造的合金材料，也是從美國方面獲得的。

這一招，使得一向精明的波音公司人叫苦不迭，有苦難言。

從表面看，前蘇聯(lián)要選擇一個制造商，先是透露消息，然后問這問那。波音公司以為自己捷足先登，未料前蘇聯(lián)人真正意圖是學(xué)習(xí)技術(shù)，人家打算自己建廠?？梢钥闯?，如果前蘇聯(lián)人一開始就表現(xiàn)出學(xué)習(xí)技術(shù)的態(tài)度，美國方面任何一家公司都不會合作。因此，前蘇聯(lián)方面用做生意的態(tài)度，以虛為實(shí)、以實(shí)為虛，引誘對方，調(diào)動美國三大飛機(jī)制造巨頭，使他們陷入被動，當(dāng)波音公司走入前蘇聯(lián)方面預(yù)先設(shè)下的陷阱時，又避實(shí)就虛，以實(shí)擊虛，在對方?jīng)]有防備的情況下，獲得了機(jī)密資料和技術(shù)，取得了商業(yè)上的成功。

另一個事例發(fā)生在英國。英王室查爾斯王子和戴安娜舉行的婚禮盛典，是1985年英國

乃至全世界的重大事件。當(dāng)時倫敦的一位珠寶商利用公眾對此次婚禮的專注心理，精心策劃了一則關(guān)于戴安娜王妃的假新聞使其生意紅火一時。

這個珠寶商首先找到一位長相酷似戴安娜王妃的模特兒，讓她穿上戴安娜經(jīng)常穿的衣服，梳她的發(fā)型，并對她的言行舉止進(jìn)行了一番嚴(yán)格的訓(xùn)練，使她和王妃達(dá)到“神似”。

一天晚上，這家珠寶店燈火輝煌，老板衣冠楚楚、神采奕奕的站在門口，好象在等待某位大人物。此舉激起了路人的好奇心。不一會兒，一輛豪華轎車緩緩?fù)Ｔ陂T口，“戴安娜王妃”優(yōu)雅的從車上下來，微笑著向周圍的旁觀者點(diǎn)頭致意，老板則笑容可掬的把“戴安娜王妃”迎進(jìn)珠寶店，并彬彬有禮的向她介紹各種貴重首飾?！按靼材韧蹂甭冻鰸M意的神色，一邊稱贊一邊挑選了幾件首飾。這些場面被老板邀請來的電視臺記者拍攝下來。

第二天，電視臺在黃金時間播放了這段新聞錄像。因受老板委托，它被拍成了“默片”，人們聽不到任何解說。整個倫敦城轟動了，崇拜戴安娜王妃的年輕人紛紛來到這家珠寶店搶購“戴安娜王妃”稱贊過的各式首飾。一時間這家珠寶店門庭若市，生意異常興隆，幾天的營業(yè)額遠(yuǎn)超過開業(yè)多年的總和。

這驚動了皇室內(nèi)部?；始野l(fā)言人鄭重聲明：“經(jīng)查日程安排，戴安娜王妃沒去過那家珠寶店。”這家珠寶店老板則有板有眼地解釋說：“新聞錄像中并沒有說那位嘉賓就是戴安娜王妃，是圍觀的公眾想當(dāng)然的把她當(dāng)成王妃了?！?/p>

沒有第二個商人像這個珠寶商干得這般巧妙，他幾乎是在公然欺騙大眾，但這種預(yù)謀的“誤會”卻合情合理又合法。他的虛實(shí)對象不再是競爭對手，而是廣大的消費(fèi)者。利用消費(fèi)者對戴安娜王妃的崇拜心理，請來“戴安娜王妃”為他作廣告，沒有人會意識到這個王妃是假的，在人不備時“攻取”，因此他獲得了極大的成功！

《孫子兵法》是2500年前出現(xiàn)在中國的古代兵書，至今仍在現(xiàn)代戰(zhàn)爭中，仍發(fā)揮著深遠(yuǎn)廣泛的影響。在當(dāng)今激烈的商戰(zhàn)中，《孫子兵法》更是有遠(yuǎn)見的企業(yè)家的戰(zhàn)略教科書。日本的“經(jīng)營之神”松下幸之助、美國的“汽車大王”羅杰·史密斯，都公開申言，《孫子兵法》是他們成功的法寶。

《孫子兵法》是政治家的治國方略，是哲學(xué)家的人生寶鑒，是外交家的談判法寶，是文學(xué)家嚴(yán)厲的藝術(shù)珍品??《孫子兵法》在諸多領(lǐng)域里的廣泛應(yīng)用和屢顯奇效，吸引了大家的普遍關(guān)注和研習(xí)。我也會將我在這門課程里所學(xué)到的，應(yīng)用到我的學(xué)習(xí)、工作、生活中去。

二、孫子兵法與間諜

孫子曰：“故明君賢將所以動而勝人，成功出于眾者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗(yàn)于度，必取于人，知敵之情者也?！保ǔ鲎浴秾O子兵法》用間第十三）意

為明君和賢將之所以一出兵就能戰(zhàn)勝敵人，功業(yè)超越眾人，就在于能預(yù)先掌握敵情。要事先了解敵情，一定要取之于人，而且要從那些熟悉敵情的人的口中去獲取。此句提出了間諜在戰(zhàn)爭及處事之中的重要地位。所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，用間即為探知對方情報(bào)的最佳方法。

間諜的運(yùn)用有五種，即鄉(xiāng)間、內(nèi)間、反間、死間、生間。五種間諜同時用起來，使敵人無從捉摸我用間的規(guī)律，這是使用間諜神妙莫測的方法，也正是國君克敵制勝的法寶。所謂鄉(xiāng)間，是指利用敵人的同鄉(xiāng)做間諜；所謂內(nèi)間，就是利用敵方官吏做間諜；所謂反間，就是使敵方間諜為我所用；所謂死間，是指制造散布假情報(bào)，通過我方間諜將假情報(bào)傳給敵間，誘使敵人上當(dāng)，一旦真情敗露，我方間諜難免一死；所謂生間，就是偵察后能活著回來報(bào)告敵情的人。

在現(xiàn)代和平社會，國家間諜不再被應(yīng)用于具體作戰(zhàn)，而轉(zhuǎn)到其他用途。我們只能從著名案例中看到曾經(jīng)那些著名間諜的身姿。另外，商業(yè)間諜則常常出現(xiàn)在人們視野中，繼續(xù)在商戰(zhàn)中發(fā)揮重要作用，鑒于其局限性，在此不進(jìn)行討論。

經(jīng)過長期發(fā)展及戰(zhàn)爭的現(xiàn)代化，各個國家已經(jīng)發(fā)展出各自完善的間諜體系。間諜也由原來單純的密探或非法諜報(bào)活動工作者演變?yōu)樘毓んw系的一個分支。特務(wù)，本指特殊任務(wù)，原意是中性詞，如特工、特務(wù)工作；特務(wù)也可作為人稱代詞，指特工人員，做特務(wù)工作的人員；我們通常所指的特務(wù)則很有地域和體制色彩——也就是所謂的密探或間諜，它既指被間諜情報(bào)機(jī)構(gòu)秘密派遣到對象國（地區(qū)）從事以竊密為主的各種非法諜報(bào)活動的特工人員，又指被對方間諜情報(bào)機(jī)構(gòu)暗地招募而為其服務(wù)的本國公民。密探或間諜的主要任務(wù)之一，就是采取非法或合法手段、通過秘密或公開途徑竊取情報(bào)，以及進(jìn)行顛覆、暗殺、綁架、爆炸、心戰(zhàn)、破壞等隱蔽活動。歷史上曾出現(xiàn)過許多有名的特務(wù)，有的甚至還起到過改變某一特定時期歷史進(jìn)程的作用。

中國人最熟悉的間諜是具有“東方魔女”之稱的川島芳子（1906~ 1948）。川島芳子，民國時期人物，本姓愛新覺羅，名顯玗（玗是肅親王自造的字，取“14”諧音），是清朝末年肅親王的第14位女兒，后被送給日本浪人川島浪速作為養(yǎng)女。她認(rèn)賊作父，倚仗日本軍國主義的淫威，為實(shí)現(xiàn)復(fù)辟大清帝國的美夢而充當(dāng)日本間諜。這個被稱為東方魔女的“男裝女諜”，作為日本策動偽滿獨(dú)立、與國民黨居間調(diào)停、互相勾結(jié)的“秘密武器”，在日本侵華戰(zhàn)爭發(fā)揮了重要的作用。她曾參與“皇姑屯事件”、“九一八事變”、“滿洲獨(dú)立”等重大秘密活動，并親自導(dǎo)演了震驚中外的“一二八事變”及營救秋鴻皇后等臭名昭著的賣國活動，成為日本諜報(bào)機(jī)關(guān)的“一枝花”。單論其間諜生涯的工作成就，日本確實(shí)培養(yǎng)了一個合格的間諜。忽略立場問題，川島芳子在中日之間的戰(zhàn)爭中有著不可忽略的地位。

另一個為大家所熟知的著名間諜是“007”的原型雙面巨諜——達(dá)斯科·波波夫。達(dá)斯科·波波夫(1912～1981年)，南斯拉夫人，出生于一個富商家庭。1940年，他在好友強(qiáng)尼·杰布森的勸說下加入納粹間諜機(jī)構(gòu)。但他從心底里反感希特勒的政策，于是偷偷與英國駐貝爾格萊德大使館取得聯(lián)系，英國軍情五局正式招募了他。在德國人那里他的代號是“伊萬”，在軍情五局他的代號是“偵察兵”。英國將軍皮特里曾評價稱：波波夫一個人牽制了7-15個德國步兵師！差點(diǎn)改變二戰(zhàn)進(jìn)程。1941年7月，德國人派波波夫前往美國建立一個間諜小組。波波夫結(jié)合自己發(fā)現(xiàn)的種種跡象，判定日本人很有可能襲擊珍珠港。在軍情五局的協(xié)調(diào)下，美國聯(lián)邦調(diào)查局局長埃德加·胡佛接見了波波夫，胡佛十分瞧不起這位花花公子，因此對波波夫提供的日本可能偷襲珍珠港的情報(bào)不屑一顧。1941年12月7號日本偷襲珍珠港得手，波波夫的情報(bào)得到了驗(yàn)證。1944年杰布森由于有來歷不明的收入而被蓋世太保逮捕。軍情五局擔(dān)心波波夫暴露，于是讓他“消失”了。二戰(zhàn)結(jié)束后，波波夫被授予大英帝國勛章。1974年，他出版回憶錄《間諜與反間諜》。在整個大戰(zhàn)期間，他巧妙周旋，既受到丘吉爾的重用，又得到希特勒的信任，出色地完成了各個秘密使命。他憑其個人的魅力，既保住了生命，又征服了許多不同女性的芳心。他的傳奇經(jīng)歷被改編成故事，是英國傳奇的間諜人物

“007”的現(xiàn)實(shí)原型。

間諜的應(yīng)用，可以為己方提供情報(bào)，以利于了解對方，從而采取正確措施，贏得勝利。這種勝利，可能是物質(zhì)上的，也有可能事關(guān)生命。以間諜之力挽救國家人民的生命財(cái)產(chǎn)安全，是一種很有效的手段。鑒于間諜的重要作用，歷來給予間諜的待遇都是非常優(yōu)厚的。孫子曰：“五間之事，主必知之，知之必在于反間，故反間不可不厚也?！本褪钦f對反間不能不給予優(yōu)厚的待遇。

《孫子兵法》給無數(shù)人提供了借鑒，小到商人之間的利益追逐、人與人之間的人際交往，大到國家之間的友好訪問與對抗競爭，無一不體現(xiàn)著其中的智慧精髓，在將來也將發(fā)揮重要作用。

參考文獻(xiàn)：【1】【2】【3】【4】

尚會英 郝凱：商場現(xiàn)代化，北方工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，2008 “"(28)王文博：科技管理研究，北方工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，2008 ”"(28)周三多：孫子兵法與經(jīng)營戰(zhàn)略，復(fù)旦大學(xué)出版社，1995 邁克爾·波特：競爭優(yōu)勢，中國財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，1988

第二篇：公選課論文

NO.150

積極心理學(xué)與幸福人生的心得體會

姓名：王旭

班級：自動化151

電話：***

不知不覺，積極心理學(xué)的課程已經(jīng)快要結(jié)束了。猶記得，金老師第一次上課時這樣對我們解釋她的名字，“沉默是金，輕松自如。”這讓我對金老師的印象頗深。在這學(xué)期中，金老師的積極心理心理學(xué)的課程給我很多有關(guān)積極心理學(xué)的感悟，讓我們對于積極心理的好處有了新的定義。

原來，我一直覺得積極心理對于一個人來說，并不是十分重要的。人只要身體健康，能夠吃飽，穿暖，他的心理也一定是積極的。然而當(dāng)我學(xué)完這門課后，我發(fā)現(xiàn)我之前的理解還是有失偏頗的。人固然要保證自己的生理需求得到滿足，還要注重保持積極樂觀的心態(tài)，兩者缺一不可。

積極樂觀的心理態(tài)度對于人們的心理健康有益。積極樂觀的心態(tài)不僅對我們的健康和工作都起著重要的作用，同時也促進(jìn)我們的心理健康和身體健康。例如，美國石油大王洛克菲勒活了98歲；發(fā)明大王愛迪生活了84歲；鋼鐵大王卡耐基活了84歲；日本企業(yè)巨子松下幸子助活了90歲，這些人之所以能成功，并且長壽，就是因?yàn)樗麄儠r刻用積極的心態(tài)去迎接事業(yè)，迎接生活。然而，在我們?nèi)粘Ｉ钪校?jīng)常會遇到各種麻煩和困擾。例如：工作不稱心，事情處理不公平，經(jīng)濟(jì)條件不寬裕，健康欠佳，期望中的事情落空，好心未得好報(bào)，受冤枉挨批評等等。那么我們應(yīng)樣利用我們積極樂觀的心理狀態(tài)去面對這些困擾呢？

首先，我們要坦然的面對這些困擾，正視現(xiàn)實(shí)。不論何時何地，我們應(yīng)該端正自己對生活、工作與學(xué)習(xí)的態(tài)度，凡事采取積極的思維；積極的語言；積極的活動。把壓力當(dāng)作一種挑戰(zhàn)，這樣才會有利于我們的心理健康。

其次，我們要保持樂觀的心情。俗話說：“笑一笑，十年少”的樂觀情緒不僅能使我們顯示出青春活力，還將有助于增強(qiáng)我們的機(jī)體免疫力，哪怕是一瞬積極的微笑；一個積極的手勢，或者一次積極的暗示，都會有助于我們形成積極樂觀的心態(tài)。當(dāng)我們懷著積極樂觀的態(tài)度去接觸別人，正如我們課上所看的電影，我們也可以像那個小男孩一樣，把我們的快樂傳遞下去。此外，我們可以還利用我們的幽默感來使我們保持樂觀的心情。當(dāng)我們具有幽默感并經(jīng)常與朋友在一起談及幽默的話題，會使我們消除緊張和焦慮的情緒，有利于我們的身心健康。

然后，我們要善于交朋友。孤家寡人的性格對健康十分有害，家庭、工作環(huán)境和社會交往是影響生活質(zhì)量的重要因素。有人認(rèn)為只需擁有一個和睦溫馨的家庭、和諧的工作環(huán)境就足夠了，這些人忽視了社會交往，其目的主要是躲避人世間是是非非。他們不知道，在生活中沒有人與人之間的交往，沒有朋友，在性格上會顯得孤僻；在精神上會顯得沉悶；在生理上也會顯得機(jī)體缺乏活力。然而真善美的人際關(guān)系能夠使人心胸寬廣，氣度非凡，超凡脫欲，和許多志同道合的朋友一起暢敘衷腸，能解除許多煩惱，是人生的一大樂事，同時在心理上也會得到極大的滿足。

最后，我們要懂得拋棄怨恨，學(xué)會寬容。在生活中，我們不難發(fā)現(xiàn)那些懷有怨恨的人的情緒波動會很大。他們不是整天抱怨，就是后悔；不是對人懷有敵意，就是自暴自棄，這樣很容易引起心理障礙。所以我們應(yīng)該學(xué)會熱情的生活；愉快的工作；輕松的學(xué)習(xí)，以樂觀豁達(dá)的胸懷，真誠的為他人服務(wù)，為他人送去幸福。因?yàn)楫?dāng)我們把幸福帶給他人的時候，幸福也會悄然來敲打我們的門。

當(dāng)我學(xué)完這門課程，我感覺我真的了解到有關(guān)積極心理的很多知識，懂得了怎樣在心情不暢的條件下來調(diào)節(jié)自己的心態(tài)，給自己積極的心理暗示。我在想以后不管遇到什么煩惱的事，我都不再去糾結(jié)煩惱了，而是懷著積極樂觀的心態(tài)去坦然面對。我相信，未來的每一天都是積極而美好的！

第三篇：孫子兵法課程論文

反間計(jì)于獲得商機(jī)的運(yùn)用

孫子曰：

凡興師十萬，出征千里，百姓之費(fèi)，公家之奉，日費(fèi)千金，內(nèi)外騷動，怠于道路，不得操事者，七十萬家。相守?cái)?shù)年，以爭一日之勝，而愛爵祿百金，不知敵之情者，不仁之至也，非民之將也，非主之佐也，非勝之主也。故明君賢將所以動而勝人，成功出于眾者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗(yàn)于度，必取于人，知敵之情者也。

故用間有五：有因間，有內(nèi)間，有反間，有死間，有生間。五間俱起，莫知其道，是謂神紀(jì)，人君之寶也。鄉(xiāng)間者，因其鄉(xiāng)人而用之；內(nèi)間者，因其官人而用之；反間者，因其敵間而用之；死間者，為誑事于外，令吾聞知之而傳于敵間也；生間者，反報(bào)也。

《孫子兵法》獨(dú)特的戰(zhàn)略管理思想對現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理實(shí)踐具有重要的借鑒意義。在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，中國企業(yè)完全可以結(jié)合《孫子兵法》中的戰(zhàn)略管理思想，融匯西方管理學(xué)中適合中國企業(yè)特點(diǎn)的部分，探索出一條適合中國企業(yè)特點(diǎn)的有效的企業(yè)戰(zhàn)略管理之路。

在這里，我深入剖析了第十三篇用間篇，探討用間篇在現(xiàn)代市場競爭中發(fā)揮的作用，從商家的角度思考，用間計(jì)該不該用，能不能用，如何用？并加以具體的企業(yè)案例說明。而不是從法律、政治、道德的角度去思考用間計(jì)的正確與否。本篇是《孫子兵法》中最后一篇，是戰(zhàn)爭活動中做到知己知彼的重要謀略，是取得戰(zhàn)爭勝利的關(guān)鍵一環(huán)。是中國和世界最早的情報(bào)學(xué)著作。

在日益激烈的市場競爭中，經(jīng)濟(jì)間諜已密布全球，幾乎無處不在，無時不有，無孔不入。據(jù)統(tǒng)計(jì)，經(jīng)濟(jì)間諜約占世界間諜總數(shù)的70%—80%，他們往往以旅客、記者、商人、僑民、演員、代表團(tuán)成員、駐外機(jī)構(gòu)人員的身份在不同的場合出現(xiàn)和活動，主要搜集經(jīng)濟(jì)、技術(shù)情報(bào)，為本國或本公司效勞。在商業(yè)競爭中，使用間諜獲取市場和對手的情報(bào)十分重要，它往往是生意興衰、競爭勝敗的關(guān)鍵。

孫子曰：“凡興師十萬，出征千里，百姓之費(fèi)，公家之奉，日費(fèi)千金，內(nèi)外騷動，怠于道路，不得操事者，七十萬家。相守?cái)?shù)年，以爭一日之勝，而愛爵祿百金，不知敵之情者，不仁之至也，非民之將也，非主之佐也，非勝之主也?！?意思是說，凡是興兵十萬，出征千里，百姓的耗費(fèi)，公家的開支，每天要花費(fèi)千金；前后方**不安，民夫疲憊地在路上奔波，不能從事正常耕作的，多達(dá)七十萬家。這樣相持?jǐn)?shù)年，是為了決勝于一旦，如果吝惜爵祿和金錢，不肯用來重用間諜，以致因?yàn)椴荒芰私鈹城槎鴮?dǎo)致失敗，那就是不仁到了極點(diǎn)。這種人不配做軍隊(duì)的統(tǒng)帥，算不上是國君的輔佐，也不可能是勝利的獲得者。

1982年6月23日，美國爆出最大的產(chǎn)業(yè)間諜案，六名日本日立制作所和三菱電機(jī)的雇員因“非法獲取IBM的基本軟件和硬件的最新技術(shù)情報(bào)，并偷運(yùn)至美國境外”而被美國聯(lián)邦調(diào)查局逮捕。這起經(jīng)濟(jì)間諜事件曝光后，很快就登上了世界各大媒體的頭條，被稱為“20世紀(jì)最大的產(chǎn)業(yè)間諜事件”。針對日本公司的竊密行為，美國輿論驚呼，日本工業(yè)間諜對美國“硅谷”的沖擊不亞于四十年前對珍珠港的偷襲，因此稱為“新珍珠港事件”。日本經(jīng)濟(jì)在“二戰(zhàn)”后之所以飛速發(fā)展，其中一個重要原因就是大量使用間諜收集商業(yè)情報(bào)。日本公司設(shè)在美國的辦事處，能細(xì)致入微地分析美國的立法，掌握他們的行政機(jī)構(gòu)、工業(yè)界、金融市場等各方面的情況。而進(jìn)行國際活動的重要手段之一用金錢收買，獲取商業(yè)機(jī)密信息，使自己在競爭中處于優(yōu)勢地位。日本有一位成功的商人談賺錢經(jīng)驗(yàn)時說：“我的做法來自《孫子兵法》，在戰(zhàn)場上最重要的是情報(bào)，做生意也是靠情報(bào)。根據(jù)情報(bào)，在市場上搶先一步獲得成功?！?/p>

在企業(yè)管理中，“情報(bào)”就是所謂信息。信息是企業(yè)得以立業(yè)、創(chuàng)業(yè)、拓業(yè)的重要支柱，是企業(yè)管理者創(chuàng)造企業(yè)發(fā)展方向，發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展計(jì)劃的根本依據(jù)。信息是企業(yè)管理決策之本，有了快速的信息交流，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中穩(wěn)保不敗，才能永保經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潮頭。所以，企業(yè)管理者必須十分重視對信息資源的管理。

近來，工業(yè)間諜活動的對象不僅僅是指新發(fā)明，而且還包括各公司計(jì)劃中的合并、擴(kuò)大生產(chǎn)能力、在國外開設(shè)分廠等。當(dāng)代工業(yè)間諜活動，就象海上的油跡，日益擴(kuò)展，涉及越來越新的范圍。

孫子曰：“故明君賢將所以動而勝人，成功出于眾者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗(yàn)于度，必取于人，知敵之情者也。”意思是說，明君、賢將，其所以一出兵就能戰(zhàn)勝敵人，得到的成功超出眾人，就在于先知。要先知，不可求鬼神臆測，不可靠象數(shù)占卜，不可觀天象推卦，必須依靠人，依靠那些了解敵人情況的人。

1976年5月，日本發(fā)生了一起事件，一家生產(chǎn)家具帖面的大公司“名古屋維尼公司”宣告破產(chǎn)，留下了15億日元的債務(wù)，并且還把大約1,300家別的公司拖進(jìn)了破產(chǎn)的邊緣。公司的董事會狡黠的掩蓋自己帳本上的可悲處境，并且一再試圖向銀行借錢，但是銀行是謹(jǐn)慎的。

銀行同一家工業(yè)間諜活動代理進(jìn)行了接觸，以便弄清楚“名古屋維尼公司”的真實(shí)情況。公司的全部領(lǐng)導(dǎo)人員被置于經(jīng)常的監(jiān)督之下。在一段長時間里，似乎不可能了解公司財(cái)務(wù)活動的秘密。

然而，有一天，公司的總會計(jì)師石田德川牙痛。大夫──工業(yè)間諜活動代理行的一名有經(jīng)驗(yàn)的代理人，在他的牙根里安裝了一臺微型無線電發(fā)報(bào)機(jī)，這臺發(fā)報(bào)機(jī)在幾天內(nèi)把在會計(jì)處里談?wù)摰囊磺腥D(zhuǎn)發(fā)了。

當(dāng)然，一旦了解了公司的真實(shí)情況，各家銀行都拒絕向“名古屋維尼公司”提供貸款。這一事件被稱為“名古屋事件”。

三十六計(jì)中有一計(jì)：反間計(jì)。反間計(jì)，原文的大意是說：在疑陣中再布疑陣，使敵內(nèi)部自生矛盾，我方就可萬無一失。說得更通俗一些，就是巧妙地利用敵人的間諜反過來為我所用。在戰(zhàn)爭中，雙方使用間諜是十分常見的。

《孫子兵法》特別強(qiáng)調(diào)間諜的作用，認(rèn)為將帥打仗必須事先了解敵方的情況。要準(zhǔn)確掌握敵方的情況，不可靠鬼神，不可靠經(jīng)驗(yàn)，“必取于人，知敵之情者也?！边@里的“人”，就是間諜。

《用間篇》指出有五種間諜，利用敵方鄉(xiāng)里的普通人作間諜，叫因間；收買敵方官吏作間諜，叫內(nèi)間；收買或利用敵方派來的間諜為我所用，叫反間；故意制造和泄露假情況給敵方間諜，叫死間；派人去敵方偵察，再回來報(bào)告情況，叫生間。

同時使用這五種用間方法使敵人無法摸清我軍的行動規(guī)律，這就是使用簡單的神秘莫測，也是克敵制勝的法寶。那么，通過什么方式和途徑可以獲得這種信息呢？一是在生活中可以捕捉，二是從市場中捕捉，三是才報(bào)刊上捕捉。用間既然是一種獲取信息的方法，因此，對如何利用和加工信息應(yīng)加以重視，否則，付出了代價，卻收不到效果。為此，有如下方法：

第一，邏輯方法。即從獲得的信息中加以合理推理。

第二，比較法。即對信息加以比較，往往能從中挖掘出有價值的東西。第三，綜合法。即綜合各種信息，從中找出共同性的東西。

第四，追溯法。即把大量的孤立的信息加以收集，從中找出聯(lián)系，以追溯事物的真實(shí)情況。

商業(yè)上使用間諜，如能像孫子所說的那樣多間“俱起”，神秘莫測，就可以在競爭中以“先知”而勝過對手。

在工業(yè)間諜中，阿爾蒙德·卡明被認(rèn)為是超級能手，盡管已入老境，卻仍然充滿了職業(yè)樂觀精神?？鲾嘌?，不存在他得不到的工業(yè)秘密。為了完成各種各樣的公司的委托，他用不同的名字，在不同的國家里露面。他一年旅行16萬公里，繞地球好幾圈。

有的時候，他裝扮成消防隊(duì)員，這使他可以自由地走進(jìn)工廠的各個車間。有一次，他心安理得地走遍了一家工廠的所有廠房，而且是在一名警察的陪同下。原來卡明向派出所報(bào)告，說有人襲擊了他。于是借口要指認(rèn)襲擊者，就同警察一起走遍了這家工廠，而使他感興趣的是這家工廠有一臺新機(jī)器……

美國工業(yè)家蓋貝是“牙膏之王”之一，他從朋友那里得到一件禮品：一條有一對炯炯有神的眼睛的鱷魚的標(biāo)本。蓋貝夫人有一天說：“這只野獸老是奇怪地望著我！過了幾個星期才發(fā)現(xiàn)，鱷魚身上裝了一架微型電視攝像機(jī)，通過鱷魚的“眼睛”拍攝了對著鱷魚一百八十度角范圍內(nèi)的一切……

工業(yè)間諜使用最現(xiàn)代化的技術(shù)。利用普通的紅外線照明，甚至能夠拍攝封在信封里的信。此外，有人還設(shè)計(jì)了一種微型針狀燈，可以插進(jìn)封住的信封里，這樣，有經(jīng)驗(yàn)的專家很快就能了解信的內(nèi)容。有人還設(shè)計(jì)了一種光學(xué)儀器，可以以一小時八百四十頁打字稿的速度進(jìn)行翻拍。

現(xiàn)代生產(chǎn)力與科學(xué)技術(shù)的巨大發(fā)展，獲取情報(bào)信息的形式、渠道、方法、手段都更加豐富，“知己知彼”已成為現(xiàn)代企業(yè)走向市場，參與競爭的先決條件。盡管今天世界上有了衛(wèi)星攝影的高超技術(shù)，有了監(jiān)聽電訊發(fā)射的先進(jìn)設(shè)備和互聯(lián)網(wǎng)，但在具體的用間和反間手段上，所包含的基本原理不僅在軍事上沒有過時，而且在市場競爭日益激烈的今天，商業(yè)經(jīng)濟(jì)、科學(xué)技術(shù)以及社會生活其他領(lǐng)域里的間諜活動日益頻繁的情況下，我們更需要借鑒孫子用間思想，推進(jìn)企業(yè)管理創(chuàng)新。

孫子曰：“因間者，因其鄉(xiāng)人而用之。”意思是說，鄉(xiāng)間，是指利用敵人的同鄉(xiāng)做間諜。因間，主要是利用對方的同鄉(xiāng)親友關(guān)系打入對方內(nèi)部。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，鄉(xiāng)間往往以公開合法的身份出現(xiàn)，即可從當(dāng)?shù)仄胀ㄈ藛T那里，也可從公開出版的報(bào)刊、電視廣播中后期競爭對手和市場消費(fèi)者的情報(bào)信息。

在巨大的利益面前，很多人是經(jīng)不住誘惑的。這是人性的普遍的弱點(diǎn)，在商業(yè)競爭中，如果你能掌握了人性的弱點(diǎn)，靈活運(yùn)用，你將掌握競爭的制高點(diǎn)。

孫子曰：“內(nèi)間者，因其官人而用之”。意思是說，“內(nèi)間”，是利用敵方官吏做間諜。

內(nèi)間，即收買對方官員為間諜，利用他們的有利地位能夠得到高級機(jī)密的情報(bào)。用金錢收買，以色相誘引，以擔(dān)保出國、留學(xué)為名騙取，甚至抓住把柄迫使對方工作人員獲取機(jī)密情報(bào)，這在當(dāng)今國內(nèi)外商界已被普遍使用。

2002年11月，瑞典國家安全局探員當(dāng)場抓獲一名試圖把愛立信公司機(jī)密文件交給“外國特工”的愛立信公司前任員工A，此人6個月前懷揣著1年的工資離開了愛立信。隨后，兩名涉嫌“協(xié)助收集文件”的愛立信員工B和C也遭逮捕。這3人都被控“工業(yè)間諜罪”，原因是其行為已威脅到國家安全。

除上述3人外，愛立信公司也在內(nèi)部調(diào)查之后于上星期解雇了另外兩名員工，指控他們向涉案人提供相關(guān)情報(bào)。愛立信說，這5人都是公司開發(fā)部門現(xiàn)職或離職員工，但他們“并不占據(jù)要職”，所以，泄露的機(jī)密不會對公司造成嚴(yán)重影響。此案涉及的外國情報(bào)人員是兩名俄使館工作人員。

俗話說：“家賊難防?！弊盍私馕覀兊娜?，往往對我們的威脅最大。鑒于此，對于重要機(jī)密或信息，知道的人越少越好。即使知道，也不能知道全部的信息，增強(qiáng)信息保密環(huán)節(jié)。同時，還要做好信息泄露時要采取的預(yù)案。

孫子曰：“反間者，因其敵間而用之?！币馑际钦f，所謂“反間”，是利用敵方間諜為我所用。把敵人潛伏在我方內(nèi)部的間諜找出來，誘之以利，動之以情，脅之以威，這種做法好處多多。

（1）立刻就可獲取敵人情報(bào)（2）敵間回去敵國做情報(bào)，沒有掩飾身份的問題，沒有人生地不熟的問題，完全熟門熟路。

（3）利用反間向敵方傳遞假情報(bào)，效果最好。

（4）反間在敵方本身就有自己的人脈，讓反間就地取材，代我方找鄉(xiāng)間，內(nèi)間，方便至極。

（5）利用反間自如地來往于敵我雙方的優(yōu)勢，讓反間把假情報(bào)傳遞給埋伏于敵方內(nèi)部的死間，讓死間以假情報(bào)欺敵。

（6）在反間的配合、協(xié)助下，使生間完成情報(bào)搜索工作，順利完成任務(wù)。唐代社收解釋反間計(jì)特別清楚，他說：“敵有間來窺我，我必先知之，或厚賂誘之，反為我用；或佯為不覺，示以偽情而縱之，則敵人之間，反為我用也。

孫子曰：“死間者，為誑事于外，令吾聞知之，而傳于敵間也?！彼^“死間”，就是制造假情報(bào)，并通過潛入敵營的我方間諜傳給敵間(使敵軍受騙，一旦真情敗露，我方間諜不免被處死).采用反間計(jì)的關(guān)鍵是“以假亂真”，造假要造得巧妙，造得逼真，才能使敵人上當(dāng)受騙，信以為真，作出錯誤的判斷，采取錯誤的行動。

某工廠要從日本一間公司引進(jìn)收音機(jī)生產(chǎn)線，在引進(jìn)過程中雙方進(jìn)行談判。在談判開始后，日本公司堅(jiān)持要按過去賣給某廠的價格來定價，堅(jiān)決不讓步，談判進(jìn)入僵局。我方為了占據(jù)主動地位，開始與日本另一家公司頻頻接觸，洽談相同的項(xiàng)目，并有意將此情報(bào)傳播，同時通過有關(guān)人員向該公司傳遞價格信息，該公司信以為真，不愿失去這筆交易，很快接受我方提出的價格，這個價格比過去其他廠商引進(jìn)的價格低26%。

最后一種，生間。孫子曰：“生間者，反報(bào)也?！敝改切┗钪鴰Щ厍閳?bào)的間諜。生間必須招募那些外表愚笨而實(shí)際聰明，看起來遲鈍但內(nèi)心堅(jiān)強(qiáng)的人。他必須機(jī)敏、勇敢、能吃苦、充滿活力；并能忍受饑餓、寒冷、骯臟以及恥辱。

在競爭中，生間大都以公開合法身份出現(xiàn)，如企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人、購銷人員、技術(shù)人員、旅游觀光等形式收集經(jīng)濟(jì)情報(bào)，這些人員既可是負(fù)有專門任務(wù)而派遣出去的專職生間，也可是因事外出兼做情報(bào)收集的兼職生間。

日本人使用生間已獲取很多經(jīng)濟(jì)信息情報(bào)。景泰藍(lán)是我國傳統(tǒng)的出口產(chǎn)品，日本商人派遣一個華僑以在日本為景泰藍(lán)做宣傳代銷為借口，在參觀北京景泰藍(lán)廠時在中方允許的情況下肩扛攝像機(jī)拍下了全部工藝流程，由此獲得機(jī)密。生間可稱是防不勝防，有時即使你具有極高的保密防間意識也無濟(jì)于事。

參考文獻(xiàn)：

黃川 著，《管理中的孫子兵法》，機(jī)械工業(yè)出版社，2011.11

麥田 王盈 編著，《孫子解說》，華夏出版社，2007.4

傅守志 編著，《孫子兵法與企業(yè)管理戰(zhàn)略》，中國統(tǒng)計(jì)出版社，2010.7

陳才俊 主編，《三十六計(jì)全集》，海潮出版社，2006.12

四海 編著，《經(jīng)營黑洞》

第四篇：博弈論公選課論文

博弈論淺述

什么是博弈論？

標(biāo)準(zhǔn)的說，博弈論又被稱為對策論（Games Theory),是研究具有斗爭或競爭性 質(zhì)現(xiàn)象的理論和方法，它既是現(xiàn)代數(shù)學(xué)的一個新分支，也是運(yùn)籌學(xué)的一個重要學(xué)科。

簡單的說，博弈論說的就是博、弈之間道理和奧妙。舉一個經(jīng)典的例子，博弈論中的“智豬博弈”。這個例子講的是：豬圈里有兩頭豬，一頭大豬，一頭小豬。豬圈的一邊有個踏板，每踩一下踏板，在遠(yuǎn)離踏板的豬圈的另一邊的投食口就會落下少量的食物。如果有一只豬去踩踏板，另一只豬就有機(jī)會搶先吃到另一邊落下的食物。當(dāng)小豬踩動踏板時，大豬會在小豬跑到食槽之前剛好吃光所有的食物；若是大豬踩動了踏板，則還有機(jī)會在小豬吃完落下的食物之前跑到食槽，爭吃到另一半殘羹。

那么，兩只豬各會采取什么策略？答案是：小豬將選擇“搭便車”策略，也就是舒舒服服地等在食槽邊；而大豬則為一點(diǎn)殘羹不知疲倦地奔忙于踏板和食槽之間。

原因何在？因?yàn)?，小豬踩踏板將一無所獲，不踩踏板反而能吃上食物。對小豬而言，無論大豬是否踩動踏板，不踩踏板總是好的選擇。反觀大豬，已明知小豬是不會去踩動踏板的，自己親自去踩踏板總比不踩強(qiáng)吧，所以只好親力親為了。

“小豬躺著大豬跑”的現(xiàn)象是由于故事中的游戲規(guī)則所導(dǎo)致的。規(guī)則的核心指標(biāo)是：每次落下的事物數(shù)量和踏板與投食口之間的距離。

如果改變一下核心指標(biāo)，豬圈里還會出現(xiàn)同樣的“小豬躺著大豬跑”的景象嗎？

改變方案一：減量方案。投食僅原來的一半分量。結(jié)果是小豬大豬都不去踩踏板了。小豬去踩，大豬將會把食物吃完；大豬去踩，小豬將也會把食物吃完。誰去踩踏板，就意味著為對方貢獻(xiàn)食物，所以誰也不會有踩踏板的動力了。

如果目的是想讓豬們?nèi)ザ嗖忍ぐ?，這個游戲規(guī)則的設(shè)計(jì)顯然是失敗的。

改變方案二：增量方案。投食為原來的一倍分量。結(jié)果是小豬、大豬都會去踩踏板。誰想吃，誰就會去踩踏板。反正對方不會一次把食物吃完。小豬和大豬相當(dāng)于生活在物質(zhì)相對豐富的“共產(chǎn)主義”社會，所以競爭意識卻不會很強(qiáng)。

對于游戲規(guī)則的設(shè)計(jì)者來說，這個規(guī)則的成本相當(dāng)高（每次提供雙份的食物）；而且因?yàn)楦偁幉粡?qiáng)烈，想讓豬們?nèi)ザ嗖忍ぐ宓男Ч⒉缓谩?/p>

改變方案三：減量加移位方案。投食僅原來的一半分量，但同時將投食口移到踏板附近。結(jié)果呢，小豬和大豬都在拼命地?fù)屩忍ぐ?。等待者不得食，而多勞者多得。每次的收獲剛好消費(fèi)完。

對于游戲設(shè)計(jì)者，這是一個最好的方案。成本不高，但收獲最大。

原版的“智豬博弈”故事給了競爭中的弱者（小豬）以等待為最佳策略的啟發(fā)。但是對于社會而言，因?yàn)樾∝i未能參與競爭，小豬搭便車時的社會資源配置的并不是最佳狀態(tài)。為使資源最有效配置，規(guī)則的設(shè)計(jì)者是不愿看見有人搭便車的，政府如此，公司的老板也是如此。而能否完全杜絕“搭便車”現(xiàn)象，就要看游戲規(guī)則的核心指標(biāo)設(shè)置是否合適了。

從這樣一個簡單而經(jīng)典的例子中，我們可以最直觀的體驗(yàn)到，博弈論對于人們的社會、經(jīng)濟(jì)、生活等方方面面的指導(dǎo)意義。

要了解博弈論，首先就要了解博弈論中最基本的幾個名詞的含義。

（1)決策人：在博弈中率先作出決策的一方，這一方往往依據(jù)自身的感受、經(jīng)驗(yàn)和表面狀態(tài)優(yōu)先采取一種有方向性的行動。

(2)對抗者：在博弈二人對局中行動滯后的那個人，與決策人要作出基本反面的決定，并且他的動作是滯后的、默認(rèn)的、被動的，但最終占優(yōu)。他的策略可能依賴于決策人劣勢的策略選擇，占去空間特性，因此對抗是唯一占優(yōu)的方式，實(shí)為領(lǐng)導(dǎo)人的階段性終結(jié)行為。

(3)局中人（players）：在一場競賽或博弈中，每一個有決策權(quán)的參與者成為一個局中人。只有兩個局中人的博弈現(xiàn)象稱為“兩人博弈”，而多于兩個局中人的博弈稱為 “多人博弈”。

(4）策略（strategies）：一局博弈中，每個局中人都有選擇實(shí)際可行的完整的行動方案，即方案不是某階段的行動方案，而是指導(dǎo)整個行動的一個方案，一個局中人的一個可行的自始至終全局籌劃的一個行動方案，稱為這個局中人的一個策略。如果在一個博弈中局中人都總共有有限個策略，則稱為“有限博弈”，否則稱為“無限博弈”。

(5）得失（payoffs）：一局博弈結(jié)局時的結(jié)果稱為得失。每個局中人在一局博弈結(jié)束時的得失，不僅與該局中人自身所選擇的策略有關(guān)，而且與全局中人所取定的一組策略有關(guān)。所以，一局博弈結(jié)束時每個局中人的“得失”是全體局中人所取定的一組策略的函數(shù)，通常稱為支付（payoff）函數(shù)。

(6）次序（orders）：各博弈方的決策有先后之分，且一個博弈方要作不止一次的決策選擇，就出現(xiàn)了次序問題；其他要素相同次序不同，博弈就不同。

(7）博弈涉及到均衡：均衡是平衡的意思，在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，均衡意即相關(guān)量處于穩(wěn)定值。在供求關(guān)系中，某一商品市場如果在某一價格下，想以此價格買此商品的人均能買到，而想賣的人均能賣出，此時我們就說，該商品的供求達(dá)到了均衡。所謂納什均衡，它是一穩(wěn)定的博弈結(jié)果。

那么究竟什么是納什均衡呢？

在博弈G=﹛S1，?，Sn：u1，?，un﹜中，如果由各個博弈方的各一個策略組成的某個策論組合（s1*，?，sn*）中，任一博弈方i的策論si*，都是對其余博弈方策略的組合（s1*，?s*i-1,sij*,s*i+1，?，sn*）的最佳對策，也即ui（s1*，?s*i-1,si*,s*i+1，?，sn*）≥ui（s1*，?s*i-1,sij*,s*i+1，?，sn*）對任意sij∈Si都成立，則稱（s1*，?，sn*）為G的一個納什均衡。

但要注意的是，納什均衡，從實(shí)質(zhì)上說，是一種非合作博弈狀態(tài)。納什均衡達(dá)成時，并不意味著博弈雙方都處于不動的狀態(tài)，在順序博弈中這個均衡是在博弈者連續(xù)的動作與反應(yīng)中達(dá)成的。納什均衡也不意味著博弈雙方達(dá)到了一個整體的最優(yōu)狀態(tài)。

以下的囚徒困境就是一個例子。

在博弈論中，含有占優(yōu)戰(zhàn)略均衡的一個著名例子是由塔克給出的“囚徒困境”（prisoner's dilemma）博弈模型。該模型用一種特別的方式為我們講述了一個警察與小偷的故事。假設(shè)有兩個小偷A(chǔ)和B聯(lián)合犯事、私入民宅被警察抓住。警方將兩人分別置于不同的兩個房間內(nèi)進(jìn)行審訊，對每一個犯罪嫌疑人，警方給出的政策是：如果兩個犯罪嫌疑人都坦白了罪行，交出了贓物，于是證據(jù)確鑿，兩人都被判有罪，各被判刑8年；如果只有一個犯罪嫌疑人坦白，另一個人沒有坦白而是抵賴，則以妨礙公務(wù)罪（因已有證據(jù)表明其有罪）再加刑2年，而坦白者有功被減刑8年，立即釋放。如果兩人都抵賴，則警方因證據(jù)不足不能判兩人的偷竊罪，但可以私入民宅的罪名將兩人各判入獄1年。下表給出了這個博弈的支付矩陣。

囚徒困境博弈 [Prisoner's dilemma] A╲B 坦白 坦白-8，-8

抵賴 0，-10 抵賴-10，0-1，-1 對A來說，盡管他不知道B作何選擇，但他知道無論B選擇什么，他選擇“坦白”總是最優(yōu)的。顯然，根據(jù)對稱性，B也會選擇“坦白”，結(jié)果是兩人都被判刑8年。但是，倘若他們都選擇“抵賴”，每人只被判刑1年。在表2.2中的四種行動選擇組合中，（抵賴、抵賴）是帕累托最優(yōu)的，因?yàn)槠x這個行動選擇組合的任何其他行動選擇組合都至少會使一個人的境況變差。不難看出，“坦白”是任一犯罪嫌疑人的占優(yōu)戰(zhàn)略，而（坦白，坦白）是一個占優(yōu)戰(zhàn)略均衡。

博弈論，并不只是單純的最優(yōu)化或者是分析利益最大化。它考慮到得了人的心理，更符合實(shí)際，更貼近事實(shí)。給我們打開了另一種用來分析和解決我們生活中實(shí)際問題的大門。

世界是有經(jīng)緯線的棋盤，每一次選擇，每一個行為從某種程度上都是一場博弈，只有善于博弈，樂于博弈，才能樂在其中，其樂無窮。

第五篇：公選課知識產(chǎn)權(quán)法論文

論我國的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)

知識產(chǎn)權(quán)主要指個人及其組織在腦力勞動方面創(chuàng)造并完成的智力成果而依法享有的專有權(quán)利。它具有無形性、雙重性、確認(rèn)性和獨(dú)占性的特點(diǎn)。根據(jù)我國知識產(chǎn)權(quán)法的相關(guān)法律規(guī)定，公民和法人所享有的知識產(chǎn)權(quán)有著作權(quán)(版權(quán))、專利權(quán)、商標(biāo)專用權(quán)、發(fā)現(xiàn)權(quán)、發(fā)明權(quán)，以及其他科技成果權(quán)等。知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)在當(dāng)今知識經(jīng)濟(jì)社會顯得非常重要，它不但激勵發(fā)明，創(chuàng)新知識，而且可以引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和資金，加快配置技術(shù)創(chuàng)新資源，促使新技術(shù)商品化和產(chǎn)業(yè)化。在此我就個人理解從企業(yè)角度分析一下我國企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的現(xiàn)狀及存在的問題，并從國家和企業(yè)角度提出知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的對策。

我國目前在知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面也取得了一些成就，這十分有利于我國的貿(mào)易，促進(jìn)我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。眾所周知，對外貿(mào)易是經(jīng)濟(jì)增長的發(fā)動機(jī)。隨著國際貿(mào)易的發(fā)展，商品和服務(wù)的知識含量和技術(shù)含量越來越高，其中涉及知識產(chǎn)權(quán)的商品占有較大的比重，且這個比重還在不斷攀升。改革開放以來，我國之所以能夠大量成功地引進(jìn)外資和國外的先進(jìn)技術(shù)，很大程度上依賴于我國建立并實(shí)行了知識產(chǎn)權(quán)制度，為正常的國際貿(mào)易活動和投資活動奠定了基礎(chǔ)性的保障制度。只有在良好的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)環(huán)境中，國際貿(mào)易和投資才能得到有效發(fā)展。面對經(jīng)濟(jì)全球化和國際知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)發(fā)展的新形勢，尤其是中國加入世貿(mào)組織后，將實(shí)現(xiàn)中國經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)一體化，中國知識產(chǎn)權(quán)工作面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)。我國必須切實(shí)加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作，通過有效地保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)，使國家在知識資源上形成比較優(yōu)勢，從而促進(jìn)整個國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科技的進(jìn)步。

然而我國在知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)中卻還存在一些問題。我國是世界上最大的發(fā)展中國家，隨著世界步入經(jīng)濟(jì)全球化時代，以及中國加入世貿(mào)組織后，中國政府在知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面建立和制定了相關(guān)法律制度，取得了世界各國公認(rèn)的成績。但從我國社會還正處在初級階段，市場經(jīng)濟(jì)制度還有待完善，在國際貿(mào)易中，我國在知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面還存在一些亟待解決的問題。第一，知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識比較薄弱。企業(yè)對知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識薄弱，我國企業(yè)每年取得省部級以上的重大科技成果有幾萬個項(xiàng)目，而申請的專利數(shù)卻不到10%，企業(yè)較為重視有形資產(chǎn)的保護(hù)，卻忽視了其作為無形資產(chǎn)的保護(hù)，從而導(dǎo)致我國每年有很多知識產(chǎn)權(quán)被“搶注”。所以增強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識已成為企業(yè)家的共識，加強(qiáng)企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)法律保護(hù)也已成為企業(yè)發(fā)展的“原動力”和“分水嶺”。目前，我國缺乏一套有效的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)機(jī)制，知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)涉及很多方面，包括法律、政治、經(jīng)濟(jì)、文化等領(lǐng)域。如山西老陳醋商業(yè)秘密泄露事件的發(fā)生；景泰藍(lán)、宣紙等民族絕技的泄密，國內(nèi)大量的知名商標(biāo)在國外被搶注。因此，在大力保護(hù)國外的馳名商標(biāo)時，應(yīng)加強(qiáng)對國內(nèi)馳名商標(biāo)的扶植與保護(hù)。

第二，知識產(chǎn)權(quán)人才缺乏。國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)尚未建立知識產(chǎn)權(quán)管理部門，沒有專門負(fù)責(zé)知識產(chǎn)權(quán)工作的人員，真正了解和懂得知識產(chǎn)權(quán)知識的人才不多。企業(yè)萬一牽連到知識產(chǎn)權(quán)爭端，要么處于極其被動的地位，要么要支付高額費(fèi)用聘請外部人員應(yīng)訴。一些專業(yè)性很強(qiáng)的包括專利申請、商標(biāo)注冊、產(chǎn)權(quán)談判及分析工作，因?yàn)閷I(yè)人才的缺乏而無人勝任。在國際貿(mào)易過程中，各國都非常重視知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，制定了行之有效的法律保護(hù)制度，來保護(hù)自己的經(jīng)濟(jì)利益。對我國而言，知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)是一個涉及面較廣的系統(tǒng)工程，雖然我國政府在這方面也制定了相關(guān)的法律制度，但真正從國民意識上重視知識產(chǎn)權(quán)問題還需一個過程。在此，我有如下建議。

1.實(shí)施國家的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)戰(zhàn)略

(1)政策傾斜，資金扶持。政策上要從籠統(tǒng)扶持轉(zhuǎn)到重點(diǎn)支持專利項(xiàng)目上來，特別是那些高科技專利項(xiàng)目，建設(shè)擁有我國自主知識產(chǎn)權(quán)的高科技民族工業(yè)群體。同時，采取有力措施，保證專利制度各項(xiàng)獎酬的兌現(xiàn)，重獎一些重大發(fā)明專利技術(shù)。在資金上，面對“入世”

后的新形勢，各級政府都應(yīng)建立專利基金，以財(cái)政、企業(yè)為主體，廣開資金來源，多渠道、多形式籌集資金。重點(diǎn)支持那些有廣泛的市場前景、高技術(shù)含量、高附加值的專利技術(shù)，如火炬計(jì)劃、星火計(jì)劃、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化、技術(shù)改造項(xiàng)目、新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目等各種科技和經(jīng)濟(jì)計(jì)劃項(xiàng)目。

(2)加強(qiáng)立法，完善法律。知識產(chǎn)權(quán)法律法規(guī)的制定要以鼓勵創(chuàng)新、優(yōu)化環(huán)境為宗旨，進(jìn)一步形成既與國際接軌又符合我國國情的知識產(chǎn)權(quán)法律法規(guī)體系。抓緊修訂和完善《專利法》、《商標(biāo)法》、《著作權(quán)法》，以及民間文學(xué)藝術(shù)作品著作權(quán)保護(hù)辦法、保護(hù)遺傳資源、傳統(tǒng)知識等的立法。同時，進(jìn)一步完善行政執(zhí)法程序，依法公正、高效地解決好知識產(chǎn)權(quán)糾紛。積極發(fā)揮跨部門執(zhí)法協(xié)作機(jī)制和區(qū)域協(xié)作執(zhí)法機(jī)制的作用，打擊和防范群體侵權(quán)、反復(fù)侵權(quán)行為。鞏固知識產(chǎn)權(quán)重大案件聯(lián)合督辦制度以及與外國政府、國際組織間的溝通對話機(jī)制。加強(qiáng)“奧運(yùn)會”和“世博會”等各類展會的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。提升我國農(nóng)業(yè)技術(shù)、農(nóng)用工具、農(nóng)藥化肥等領(lǐng)域的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)水平，促進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)。強(qiáng)化知識產(chǎn)權(quán)司法保護(hù)，認(rèn)真落實(shí)知識產(chǎn)權(quán)司法解釋，依法追究侵犯知識產(chǎn)權(quán)犯罪行為的刑事責(zé)任。

(3)重視人才，培養(yǎng)人才?？萍家匀藶楸?，人才是國家的第一資源。國家間的競爭實(shí)際上是人才的競爭，誰占有的人才越多，誰就能在競爭中獲得優(yōu)勢，取得勝利。近年來，跨國公司已經(jīng)加大了對中國本土人才的爭奪，中國企業(yè)如果還不加強(qiáng)對人才的重視，將會失掉企業(yè)未來發(fā)展的動力源泉;同時，企業(yè)還應(yīng)該加快深化自身的人才制度和結(jié)構(gòu)變革，培養(yǎng)自己的人才隊(duì)伍。要多渠道、多層次地開展人才隊(duì)伍培養(yǎng)工作，特別是加大知識產(chǎn)權(quán)工作高層次人才培養(yǎng)的力度，全面提升知識產(chǎn)權(quán)工作水平，造就一支包括各類專業(yè)人才和管理人才在內(nèi)的規(guī)模宏大的知識產(chǎn)權(quán)隊(duì)伍。繼續(xù)加強(qiáng)對各級政府領(lǐng)導(dǎo)和企事業(yè)單位負(fù)責(zé)人的知識產(chǎn)權(quán)宣傳與培訓(xùn)工作。

(4)突出特色，借鑒經(jīng)驗(yàn)。發(fā)展經(jīng)濟(jì)有特色，保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)也應(yīng)該有自己的特色。要有符合本國和地區(qū)特色的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)戰(zhàn)略重點(diǎn)和方向。近年來，美國將打擊盜版等作為知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的重點(diǎn)，其中媒體盜版是重中之重。同時，它們根據(jù)現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)改進(jìn)美國知識產(chǎn)權(quán)法規(guī)——特別是刑事懲處手段，包括通過修訂及更新美國簽署的雙向司法援助及引渡條約，讓盜版者及偽冒者在美國受到法律的制裁。我國也應(yīng)注重在尋求傳統(tǒng)知識資源的聯(lián)合保護(hù)。當(dāng)發(fā)達(dá)國家對全球現(xiàn)代工業(yè)知識產(chǎn)權(quán)“圈地運(yùn)動”基本完成后，我們的“傳統(tǒng)知識”便成為新世紀(jì)圈地運(yùn)動的新目標(biāo)。中國應(yīng)當(dāng)積極運(yùn)用現(xiàn)行知識產(chǎn)權(quán)法律機(jī)制，對傳統(tǒng)知識資源進(jìn)行保護(hù)的同時，積極尋求國際聯(lián)合集團(tuán)式的保護(hù)。

2.實(shí)施企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)戰(zhàn)略

(1)樹立品牌，增強(qiáng)意識。知識經(jīng)濟(jì)時代,品牌之“名”越來越在于產(chǎn)品的知識含量之高,企業(yè)應(yīng)保持產(chǎn)品在知識含量上的優(yōu)勢來謀求產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,只有企業(yè)掌握了過硬的知識產(chǎn)權(quán),才能在市場上推出叫得響的民族品牌,才能在國際市場上占有一席之地;有了自己叫得響的民族品牌,更應(yīng)該樹立品牌保護(hù)意識,洞悉跨國集團(tuán)在我國運(yùn)用的品牌戰(zhàn)略,以品牌的國際化帶動知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略。不僅要利用國內(nèi)的資源條件和市場,更要充分利用國外的資源與市場,進(jìn)行跨國經(jīng)營,使我們的品牌發(fā)展成為全球化品牌。由于我國的一些企業(yè)在早些年沒有商標(biāo)保護(hù)意識,大量的國內(nèi)馳名商標(biāo)被在國外搶注,例如“同仁堂”“青島啤酒”等,使這些企業(yè)在國外的發(fā)展受到了重重阻力,因此我們要吸取這些教訓(xùn),要時刻注意自己的馳名商標(biāo)的保護(hù)問題。否則無異于在扼殺企業(yè)在國外的發(fā)展之路。

(2)加強(qiáng)申請，促進(jìn)保護(hù)。據(jù)報(bào)道,僅加入世貿(mào)以來我國企業(yè)因知識產(chǎn)權(quán)糾紛引發(fā)的經(jīng)濟(jì)賠償累計(jì)超過10億美元。因此我們應(yīng)從多個角度、立體地實(shí)施專利保護(hù)戰(zhàn)略。實(shí)施專利保護(hù)戰(zhàn)略作為企業(yè)發(fā)展的護(hù)身符已是我國企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。首先，成立專門的知識產(chǎn)權(quán)機(jī)構(gòu),建立專利信息中心收集信息,構(gòu)建知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)網(wǎng),通過專利信息中心,對與本企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的專利作分類管理。據(jù)世界知識產(chǎn)權(quán)組織(WIPO)統(tǒng)計(jì)表明,每年新技術(shù)發(fā)明創(chuàng)造的90%以上都會

在專利文獻(xiàn)中檢索到,所以我們可以不斷地更新我們的專利資料庫,對相似技術(shù)進(jìn)行排查并通過專業(yè)人員對相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行侵權(quán)分析,在不構(gòu)成侵權(quán)的情況下,使企業(yè)的研發(fā)人員了解本行業(yè)的技術(shù)發(fā)展趨勢,為創(chuàng)新項(xiàng)目提供方向,保持研究開發(fā)中的合法性。其次，提高專利申請率，設(shè)置專利網(wǎng)戰(zhàn)略。對每一項(xiàng)創(chuàng)新方案都申請一項(xiàng)專利,并在基本專利的周圍設(shè)置大量原理基本相同的不同權(quán)利,并且技術(shù)開發(fā)本來就是一個不斷升級的過程,因此當(dāng)一個企業(yè)擁有自己的自主專利權(quán)時,應(yīng)通過不斷改進(jìn)原有技術(shù)而獲得網(wǎng)狀的專利保護(hù)范圍。同時，加大創(chuàng)新，提高效率。實(shí)施企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略,必須加快建立企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系, 增加知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)出量，形成企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新和科技投入中的主體地位。一要在企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新過程中確立知識產(chǎn)權(quán)的概念,充分利用知識產(chǎn)權(quán)文獻(xiàn),注意發(fā)現(xiàn)、申報(bào)和形成知識產(chǎn)權(quán);二要加強(qiáng)企業(yè)技術(shù)中心建設(shè),使技術(shù)中心成為新產(chǎn)品、新技術(shù)開發(fā)和知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略實(shí)施的載體,成為吸引、凝聚科技人才,調(diào)動和發(fā)揮其積極性和創(chuàng)造性的平臺;三要加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研合作,按照“利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的原則,共同開發(fā)新產(chǎn)品和新技術(shù),建立研究所和實(shí)驗(yàn)室,共同培養(yǎng)技術(shù)人才。

3.提高全民族的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識。

全社會要進(jìn)一步提高知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)意識，普及知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面的知識，學(xué)會用法律程序?qū)⑿碌陌l(fā)明創(chuàng)造申請專利。同時要大力宣傳專利制度在技術(shù)中的作用，專利制度不僅僅是促進(jìn)發(fā)明創(chuàng)造的激勵機(jī)制，而且還是市場經(jīng)濟(jì)條件下促進(jìn)科技發(fā)展的一種動力機(jī)制。要提高全民族的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識，特別是要提高各級領(lǐng)導(dǎo)干部和企事業(yè)經(jīng)營者的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識。要徹底糾正那種只注重科技成果的鑒定，發(fā)表論文、申請?jiān)u獎，而輕視申請專利，尋求法律保護(hù)的做法，把科技人員的思想觀念轉(zhuǎn)變到市場經(jīng)濟(jì)的軌道上來，按照市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事，減少無形資產(chǎn)的流失。