第一篇：如何打造出一篇充滿懸念的軟文？

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如何打造出一篇充滿懸念的軟文？

軟文營銷是種性價比極其高的營銷模式。什么是軟文?有哪些巧妙的軟文寫作方式呢?軟文相對于硬性廣告來講，軟文之所以被稱為軟文，其特點就在于“軟”字，就好比是綿里藏針，藏而不漏，可謂是影子殺手，當你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，此時此刻的你已經深深地陷入被精心設計過的“軟文廣告”陷阱里面去了，如果將硬性廣告比喻成是少林功夫，那么，軟文可以說是以柔克剛的少林武當拳法，綿里藏針，軟硬兼施、內外兼修，軟文是目前最有效的營銷手段之一，一篇優(yōu)秀的軟文可以獲得更多的轉載和傳播，由于時間的關系筆者今天不談軟文的定義，筆者只是把自己總結的軟文寫作的框架方法以及我實際做過的一些案例分享給各位，不多啰嗦，長話短說，進入主題吧，筆者認為常見的軟文寫作方式有以下兩種：

軟文寫作方式之一：懸念式

也可以叫設問式。核心是提出一個問題，然后圍繞這個問題自問自答。在這里我以我們目前做的《帶好團隊拿結果》企業(yè)內訓的軟文為例，軟文的開篇“為什么企業(yè)總是靠老板拖著走，員工工作總是缺乏激情和主動性?”、“為什么制度出臺以后，總是難以貫徹貫徹下去，導致制度變形?”、“為什么團隊不缺能人但缺乏活力?”，“如何提升忠誠的責任心和領導力?”等等(如下圖)，通過設置一些問題引起話題和關注是懸念式軟文的優(yōu)勢。需要具備敏銳的洞察能力，可以提出有吸引力的問題，答案要符合常識，否則會起到反作用。

軟文寫作方式之二：故事式

通過一個完整的故事把產品表達出來，利用產品的亮點、塑造出產品的神秘感對消費者心理造成強暗示，讓銷售成為必然，故事式的軟文必須具備新穎而且富有創(chuàng)意的標題。筆者曾經為一家管理咨詢機構的企業(yè)內訓講師策劃了一個課程傳真介紹的標題“江湖中失傳多年往上推軟文城 004km.cn

專注新聞軟文營銷推廣 的38條營銷秘籍”，有很多顧客在看到傳真的時候就深深的被這個創(chuàng)意性的標題吸引住了。切記故事式軟文寫作不要以講故事為目的，故事式軟文的關鍵是故事背后的產品線索，要善于利用故事的知識性、趣味性、合理性將你的產品表達給客戶。

目前站長必須掌握的技能之一就是軟文寫作的能力，一篇優(yōu)秀的軟文可以獲得更多的轉載和傳播。軟文的最高境界是把廣告寫得不像廣告，但是又暗藏著廣告，以上是筆者總結的兩大軟文寫作方式，有很多的站長都抱怨說軟文的寫作太難了，筆者認為成功的軟文必定是建立在豐富實踐基礎之上的，作為站長在學習了軟文寫作方式、寫作技巧之后還要多多的實踐，才能生發(fā)出自己的軟文寫作的智慧，寫出更好的軟文，畢竟成功要靠個人的經驗積累的。就寫這么多了，歡迎大家來一起討論。

第二篇：如何才能打造出強勢品牌

如何才能打造出強勢品牌

從一般品牌向強勢品牌轉化的過程，就是一個從“銷售產品”向“銷售價值承諾”轉化的過 程。

什么是強勢品牌

如果說品牌會使企業(yè)的產品、符號、企業(yè)實力等在消費者心中留下一個投影的話，那么這個投影就有可能被夸大或縮小，消費者對其印象也有可能會很清晰或很模糊，于是就有了強勢品牌和弱勢品牌之分。

由于本身在技術領域中的強勢，高技術公司的產品和服務往往難以直觀地被其消費者所認知。如果公司在進行品牌傳播時太過偏重于技術性的描述，就很可能在消費群和公司之間產生所謂的技術性認知障礙。此時，公司若能夠改變原來的傳播方式，代之以更直觀、更豐富的方式向消費者展示品牌特性，在相對理性的技術和相對感性的訴求之間搭建起溝通的橋梁，就有可能建立高技術特征的強勢品牌。

強勢品牌的特征不是企業(yè)主觀臆造的，而是消費者在生活中積累的結果。這與消費者的個性特征、生活環(huán)境、品牌傳達的信息息息相關。品牌信息穿過各種屏障后，最終留在消費者腦海中的就是品牌的特征，強勢品牌的特征是消費者感覺到的品牌“活生生的信息”的全部，這也是消費者購買強勢品牌產品的原因。簡單講，強勢品牌就是在消費者心目中留下了清晰、良好印象的品牌。品牌與消費者有著親密的關系，這種親密關系很多時候并不是建立在“高技術”之上，而是建立在品牌的整合傳播上。

強勢品牌的特征

強勢品牌一般表現(xiàn)出兩大特征，即準確而有力的品牌定位和鮮明的品牌個性。這兩大特征也是高技術公司在搭建強勢品牌體系的兩大主要構件。

1、明確而有力的品牌定位

品牌定位是品牌傳達給消費者“產品為什么好”以及“產品與競爭對手的不同點”的主要購買理由。這種理由必須直觀，易為消費群所理解和接受。雖然在最初時企業(yè)管理者要向消費者發(fā)出品牌定位提示，但一個品牌能否在消費者當中產生積極的影響，最終還是取決于消費者的感覺。被很多企業(yè)所推崇的“概念營銷”往往在進入市場的初期階段會比較有效—此時的概念實際上是一種品牌定位提示，但如果公司不能使這種概念性的品牌定位及時衍生出更為豐富的內涵并強化與消費者的利益關系，那么品牌就很難和消費者建立起真正的親密關系。

打一個不太確切的比喻。一個人在表示對另一個人的親近意愿時，或者說句好話，或者送點東西，或者通過一次有意義的活動等來顯示誠意，如果某一方法恰好為對方所喜歡，那么兩人成為朋友就有了可能；但要成為真正意義上有福同享、有難同當?shù)呐笥眩€需要雙方進一步了解和溝通。品牌在向消費者表達溝通的意愿時，也需要出示某種更為直觀的、更容易被消費者所接受的信息以吸引消費者的注意力。

品牌的定位往往構建在消費者感覺到的地方，諸如利益、情感、形象等，但這些感覺并不是強勢品牌的全部內涵之所在。消費群評價一個強勢品牌時，往往是從產品的技術含量（盡管他們在很多的時候并不能真正理解這些核心的技術）、產品的功能、企業(yè)的形象、能滿足的利益等方面出發(fā)并做出判斷的。強勢品牌之所以會“強勢”，就是因為品牌經營者認識到了消費者最關心的方面，拓展了構成品牌的核心內容并對其進行投資和管理，才維護了品牌的強勢和消費者的忠誠度。

事實證明，那些經過了市場洗禮并能夠保持強勢的品牌，都有自己準確而有力的品牌定位。這些定位又可分為如下幾種：

產品導向定位：比如一提到蘋果電腦，就使人馬上聯(lián)想到更為個性化的、更加前衛(wèi)的造型設計和產品高端特質；一提到奔馳汽車，就使人能聯(lián)想到精湛的德國制造工藝和豪華的設計等等。

競爭導向定位：微軟是一個典型的例子。比爾·蓋茨總是強調，在激烈競爭的市場上，微軟的生命只有十八個月。正是這種危機意識和強烈的競爭導向促使微軟的產品創(chuàng)新速度不斷刷新。

價格導向定位：典型的例子是戴爾電腦。為了以更便捷的方式供應給消費者更為便宜的電腦科技產品，戴爾電腦采用了網上直銷的方式，最大限度地去掉了營銷過程的中間環(huán)節(jié)，使得公司產品在不降低品質的基礎上始終保持著最佳性價比。

消費者導向定位：例如著名的系統(tǒng)操作軟件LINUX。LINUX一貫秉承高度個性化、高度自由化的原則，追求一切以消費者的需求為出發(fā)點。它公開軟件的源程序，所有消費者都可以按照自己的需要和意愿對源程序進行修改和增刪，以充分滿足不同的需求。

2、鮮明的品牌個性

鮮明的品牌特征具有三個層次：

清晰可見的產品特征：這是最基本的層次。它代表產品一些基本的、技術性的特征，大多數(shù)產品技術人員對這些特征了如指掌。然而，購買產品的人不僅僅是技術工程師，還有專業(yè)技術水平不高的商業(yè)主管和最終用戶等，他們感興趣的不是產品如何運轉，而是利用它能做些什么。為了說明這些技術性的特征，公司有必要要導入一些概念性的東西來輔助說明，使不具備專業(yè)技術背景的用戶能夠更容易地理解并接受公司的產品或服務。

利益訴求的品牌特征：一些公司管理者已經逐漸認識到，僅有基本層次上的產品特征認知是不夠的，要形成用戶和公司之間更為緊密的合作關系，就必須跨越基本的概念炒作，在品牌特征上體現(xiàn)更為有力的訴求。于是，這些管理者不再稱業(yè)務行為為“銷售產品”，取而代之的是“銷售整體解決方案”或“銷售利益”。這就是高技術性品牌的第二個層次，即品牌可能給用戶帶來了哪些利益或預期利益。事實上，第一個層次依舊是建立在產品競爭而非品牌競爭基礎上的，第二個層次才開始真正體現(xiàn)了品牌競爭的特點。

高度強勢的個性特征：僅有利益訴求的品牌特征也是不夠的。公司應該在哪些方面進行持續(xù)性的投資才能從眾多的競爭者中脫穎而出呢？答案是：具有特色的產品和具有特色的服

務。正如康柏公司的前總裁菲弗爾所說的：“人們買寶馬、卡迪拉克，是買的這些知名、可信的品牌，而不是一種由24個閥門、6個柱箱組成的200馬力的機器。”這告訴我們，強勢品牌一定是通過其特殊的、個性化色彩十分鮮明的價值承諾來招攬和維持顧客的品牌。例如，給品牌賦予人性化的特征，如友好、謹慎、自信、果斷等。

向銷售價值承諾轉化

至此，問題的焦點十分清晰地凸現(xiàn)在我們面前。企業(yè)應該有必要、有勇氣跨越目前重概念炒作、輕品牌管理的現(xiàn)狀，逐漸從產品管理轉變?yōu)槠放乒芾?，引導整個組織中（而不僅僅是市場部門）的員工理解從銷售產品或服務轉為銷售價值承諾的全過程。那么，應當如何推進這一進程呢？

首先，找出企業(yè)目前的價值承諾。

實際上，企業(yè)的價值承諾就是企業(yè)的經營價值觀，也就是一個企業(yè)的信仰、價值、心態(tài)體系中可供評估的若干構成要素。它主要從兩個方面具體表現(xiàn)出來：對外表現(xiàn)為具象的產品品質、服務承諾、對社區(qū)的貢獻等；對內表現(xiàn)為抽象的企業(yè)文化。公司的經營價值觀決定了全體員工的行為取向，具有規(guī)范性的特征，能夠使企業(yè)成員知道什么行為是正確的抑或是錯誤的，什么行為是積極的抑或是消極的，以及怎樣努力才能做得更好。企業(yè)價值觀中所包含的價值理想以及承諾是不會隨外界環(huán)境的變化而改變的、永久性的信念追求，它既有助于企業(yè)內部形成強大的團隊力量，又有助于向公眾和目標消費群表達良好的公司品牌形象。其次，凝煉企業(yè)的價值承諾。

這是一個將公司的價值承諾強化為信念的過程。信念能使企業(yè)獲得強大的內在動力，知而不行是因為還未達到信的程度，知而信之，則行動必定果斷。當企業(yè)員工的價值取向有了高度的統(tǒng)一性并能夠形成一個共同的信念時，就意味著已經成功地凝煉出了公司的價值承諾。

第三，綜合企業(yè)各項商業(yè)功能共同服務于價值承諾。

國內的企業(yè)一度有一個認識的誤區(qū)，認為表達公司的價值承諾就是做一本漂亮的理念手冊，搞一些非常表象和初級的視覺統(tǒng)一作業(yè)等，或者把對公司價值承諾的宣傳當成主要的商業(yè)功能。實際上，凝煉的價值承諾（企業(yè)信念）只是對企業(yè)經營理念的高度概括，它還需要投入大量的資源進行強化和支持。因此，企業(yè)必須將自己有限的資源充分整合起來，使有限的資源真正投入到圍繞核心價值承諾所進行的各項商業(yè)活動中去。

最后，衡量品牌的性能。

衡量品牌的性能主要根據(jù)品牌的領先能力、穩(wěn)定性、市場特性、國際性、品牌趨勢、法律支持、品牌保護能力等指標來進行。這些性能指標主要可以分成兩大類：品牌的競爭能力和品牌自身的拓展能力。品牌競爭能力決定其目前在市場上的地位和在消費者心目中的影響力，而品牌自身拓展能力則預示其未來的發(fā)展?jié)摿涂赡苋〉玫念A期收益。不管是競爭能力還是自身拓展能力，都是企業(yè)長期

努力于將自己的各項商業(yè)功能服務于價值承諾的結果。結果的好與壞，將會決定品牌的強弱度。、

第三篇：廣告軟文

喜訊：圣杰藥業(yè)冬令滋補季——暨第二屆阿

膠節(jié)盛大揭幕！

據(jù)圣杰藥業(yè)相關人士透露：圣杰藥業(yè)于去年10月隆重舉行了“首屆阿膠節(jié)”活動，推出的阿膠以及關聯(lián)商品得到了瀘州市民的喜愛和追捧。市場需求在提升，商品供不應求，為保障市民冬令進補得到滿足，圣杰藥業(yè)將于2011年10月22日正式啟動“冬令滋補季——暨第二屆阿膠節(jié)”活動。

據(jù)圣杰藥業(yè)資深人士介紹：阿膠為傳統(tǒng)中藥，有滋陰補血、安胎的功用；可治血虛、虛勞咳嗽、吐血、便血、婦女月經不調等，對虛勞貧血、肺瘺咯血、胎產崩漏等癥有良好療效。圣杰藥業(yè)與東阿阿膠集團、福牌阿膠集團、北京同仁堂藥業(yè)均有良好合作，推出的商品價格公道，品質有保障。

另外，圣杰藥業(yè)在全市獨家推出阿膠膏現(xiàn)場制作服務。阿膠膏配方與工藝均由資深藥劑師團隊精心研發(fā)，在傳統(tǒng)阿膠食用方法的基礎上，另新增十余味配料，采用特殊工藝精制而成，適宜老、中、青各年齡段女性朋友食用，食之甘甜爽口，氣味清香撲鼻，效果明顯增強，為您省時省心，免去煎熬苦惱。

媒體點評：此次活動精彩紛呈，“阿膠節(jié)”、“藥酒”、“藥膳”成為三大亮點。圣杰藥業(yè)除推出阿膠補膏類商品外，另新增藥酒、藥膳等上百款冬令滋補配方，在寒冷的冬季，注意養(yǎng)生，有針對性地服食滋補物，對增強人體抗病能力，防止舊病復發(fā)，御寒防凍等大有裨益。祛病強身，補血壯體，延年益壽，強筋健骨，總有那么一款適合您。

此次活動，圣杰藥業(yè)市內各大門店將同時進行，您和您的家人、朋友可放心選購，圣杰藥業(yè)衷心希望成為您的健康顧問。

欲知活動詳情，請登錄 http:///

第四篇：母親節(jié)軟文

【感恩母親】變換的是位置，不變的是關心！

記憶中，母親的頭發(fā)是烏黑的，母親的額頭是展平的，母親的身板是直挺的，母親的雙手是滑膩的。母親走起路來，腳像離弦的箭；母親干起活來，腰像柔韌的彈簧。時光荏苒，歲月如梭，我突然發(fā)現(xiàn)，我的記憶是錯的，母親的腳步蹣跚，再也不是小時候跟在媽媽后面經常說一句，媽媽等等我，現(xiàn)在換成母親跟在后面，乖，慢點！

當你感嘆生活節(jié)奏越來越快的時候，當你感嘆陪家人的時間越來越少的時候，斯柯達一直呵護著您的安全，讓你在出行的路上能感受到母親的懷抱！

變換的是位置，不變的是關心。在5月11日母親節(jié)到來之際，致敬全天下母親，節(jié)日快樂！

5.11日母親節(jié)來臨之際，為感謝我們偉大的母親，斯柯達開封金銳4S店將在5月10-11日將在鼓樓廣場推出“獻禮母親節(jié)‘特惠活動暨豫見明昕，出色登場，斯柯達大型路演開封站，讓大家盡情的感受母親節(jié)在斯柯達購車的驚喜！

第五篇：電子商務軟文

不銹鋼采購方式已悄然巨變

始于20世紀90年代美國硅谷的互聯(lián)網技術革命，在短短的20年的時間里徹底改變了人們的生活的角角落落，每天大量的資訊通過這個龐大的信息網絡傳遍全球。互聯(lián)網也同樣塑造了全新的生活方式和習慣，通過各種各樣的互聯(lián)網終端設備，如電腦、智能手機等等實現(xiàn)人們生活、工作的互聯(lián)互通，實時在線?？赡芪覀兠刻於家诰W上購物消費，經常去淘寶商城、京東商城等這些B2C/C2C購物網站逛逛，去各種團購網站去轉轉，這些網站不僅能滿足我們的消費需求，而且能創(chuàng)造新的需求，我們的生活采購方式正發(fā)生著快速變化?；ヂ?lián)網信息技術也在徹底改變社會的生產制造、商業(yè)流通的各個環(huán)節(jié)，各行各業(yè)的商業(yè)平臺也是大量出現(xiàn)并茁壯成長壯大。單就商業(yè)采購來說，我們可以選擇期貨交易平臺，目前我國構建了比較成熟的期貨交易所；如果我們選擇現(xiàn)貨交易，綜合類的采購平臺有阿里巴巴等，而支付寶可以解除交易的后顧之憂；對于我們不銹鋼行業(yè)來講，最近也是誕生了一個全新的電子商務交易平臺。

作為中國最大的不銹鋼產業(yè)服務提供商，信用行科技無錫有限公司專注于為原材料產業(yè)的企業(yè)和個人提供互聯(lián)網在線產品與服務，創(chuàng)新推出了中國第一家原材料現(xiàn)貨交易平臺—信用行。信用行這個平臺從網絡采購的資金管理、賬戶管理、貨物管理、在線物流和在線融資等方面提供全方位解決方案，實現(xiàn)全程在線交易。

在不銹鋼B2B的電子商務平臺建設方面，在我國的長三角經濟發(fā)展的前沿陣地，也誕生了全球首家不銹鋼產品B2B電子商務平臺——秀嗎。秀嗎是全球首家以不銹鋼整個產業(yè)鏈產品為主體的B2B電子商務平臺，提供一個品種全、價格優(yōu)、質量有保證的網上在線商城，最大化的為買賣雙方節(jié)約銷售、采購成本，集約社會資源，提高經營效率。

沒有規(guī)矩不成方圓，但是當舊的游戲規(guī)則不再適應并滿足我們的商業(yè)需求的時候，就會催生新的交易平臺，對于不銹鋼行業(yè)來說，信用行和秀嗎的出現(xiàn)則是順應行業(yè)的發(fā)展趨勢，必將推動不銹鋼行業(yè)的快速發(fā)展。

互聯(lián)網改變著這個世界的各種運行規(guī)則，同樣，電子商務也正在改變我們不銹鋼行業(yè)。