第一篇：餐廳企劃案

餐廳企劃案

一、餐廳名稱(chēng)：

二、餐廳風(fēng)味：

三、餐廳預(yù)計(jì)面積：

四、目標(biāo)城市：

五、地理位置優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)：

六、餐廳布局：

七、餐廳開(kāi)張預(yù)算：

（一）租金

（二）裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用

（三）裝修費(fèi)用（門(mén)面形象、內(nèi)部大廳、裝修廚房、裝修衛(wèi)生間等）

（四）辦證費(fèi)用

① 消防 ② 衛(wèi)生許可 ③ 環(huán)保 ④ 營(yíng)業(yè)執(zhí)照 ⑤ 其他費(fèi)用

（五）購(gòu)買(mǎi)用具費(fèi)用

① 空調(diào) ② 吊扇、壁扇 ③ 冰箱、冰柜、消毒柜 ④ 廚房用具 ⑤ 桌凳 ⑥ 自動(dòng)洗衣機(jī) ⑦ 其他費(fèi)用

八、餐廳裝修風(fēng)格

九、人員配備

（一）廚房：主廚、副廚、配菜切菜、洗碗洗菜工

（二）前廳：服務(wù)員、收銀員、接待員、保潔阿姨、采購(gòu)員

（三）管理人員：經(jīng)理、主管、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、廚師長(zhǎng)

十、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用明細(xì)

（一）物業(yè)管理費(fèi)用

（二）水電

（三）廚房能源

（四）排污

（五）人員費(fèi)用：

（六）折舊費(fèi)用

（七）原材料費(fèi)用

（八）其他費(fèi)用

十、菜品說(shuō)明

十一、每月底核算發(fā)生費(fèi)用（人員費(fèi)用、物業(yè)費(fèi)用、排污費(fèi)用、水電燃油、原料、房租及其他合計(jì)）

十二、需要準(zhǔn)備資金（開(kāi)業(yè)費(fèi)用+兩個(gè)月的發(fā)生費(fèi)用）

十三、生存營(yíng)業(yè)額元/月

十四、最低保本營(yíng)業(yè)額

十五、其他問(wèn)題點(diǎn)：計(jì)劃安排，租房要求房東提供三個(gè)月的免租期，第一個(gè)月辦理與營(yíng)業(yè)相關(guān)的各種證件，第二個(gè)月準(zhǔn)備裝修，第三個(gè)月準(zhǔn)備好與開(kāi)張相關(guān)的事宜。

十六、發(fā)展前景：飲食文化是中國(guó)人生活中的重要部分，新穎和趣味性成了商家們吸引更多客源的兩個(gè)必要因素，尤其是對(duì)年輕群體來(lái)說(shuō)，去餐廳不僅僅是為了吃喝，更是為了休閑娛樂(lè)。無(wú)論是以船、以電影、以車(chē)、甚至是以監(jiān)獄為主題性的餐廳都充分展現(xiàn)了人性化的一面，得到了消費(fèi)者的青睞。同時(shí)，主題餐廳，其專(zhuān)業(yè)性、深度化趨勢(shì)，為這種餐飲業(yè)態(tài)注入了新的活力。

中國(guó)產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng)發(fā)布的2016-2020年中國(guó)主題餐廳行業(yè)研究分析及發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告認(rèn)為，主題品牌營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是以主題產(chǎn)品為載體的餐廳品牌，它不再僅看重產(chǎn)品的銷(xiāo)售，而是注重對(duì)主題品牌的建立和發(fā)展。從競(jìng)爭(zhēng)層次上講，主題品牌營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)上升到品牌的競(jìng)爭(zhēng)，它表明對(duì)顧客利益的進(jìn)一步拓展和維護(hù)。在這個(gè)階段，主題餐廳應(yīng)進(jìn)行主題品牌形象規(guī)劃。餐飲要體現(xiàn)特色化，更要獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，而主題餐廳能否得到市場(chǎng)的認(rèn)可需要有賴(lài)于消費(fèi)者對(duì)主題餐廳印象的好壞。只有從各方面加以改進(jìn)，使顧客滿(mǎn)意，從而使顧客對(duì)主題餐廳提供的體驗(yàn)有更好的感知與評(píng)價(jià)。在經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長(zhǎng)、收入水平不斷提高的前提下，至少今后5年仍然是餐飲業(yè)發(fā)展的重要機(jī)遇期。在國(guó)家“十二五”規(guī)劃的指導(dǎo)下，隨著食品安全監(jiān)管與流通領(lǐng)域監(jiān)管的持續(xù)加強(qiáng)，節(jié)能減排與綠色低碳理念的全面落實(shí)和深入推進(jìn)，以及政策法規(guī)的逐漸規(guī)范，餐飲企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)步伐將加快。

十七、店面簡(jiǎn)介

十八、發(fā)展戰(zhàn)略

十九、餐廳組織結(jié)構(gòu)

二十、市場(chǎng)分析

二十一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（前期宣傳，后期宣傳）二

十二、財(cái)務(wù)狀況分析

（一）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況

① 資產(chǎn)規(guī)模 ② 主營(yíng)業(yè)務(wù) ③ 市場(chǎng)區(qū)域 ④ 營(yíng)業(yè)收入 ⑤ 營(yíng)業(yè)發(fā)生費(fèi)用 ⑥ 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) ⑦ 盈余虧損分析

（二）利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)和分配情況

（三）資金增減和周轉(zhuǎn)情況（各項(xiàng)資產(chǎn)所占比例，應(yīng)收賬款及存貨，長(zhǎng)期投資占所有者權(quán)益比例及同比增長(zhǎng)）

（四）稅金繳納情況

① 營(yíng)業(yè)稅（營(yíng)業(yè)稅應(yīng)納稅額=營(yíng)業(yè)收入額×營(yíng)業(yè)稅率）② 城市維護(hù)建設(shè)稅 ③ 企業(yè)所得稅 ④ 個(gè)人所得稅

（五）各項(xiàng)財(cái)產(chǎn)物資變動(dòng)情況 二

十三、塑造品牌形象 二

十四、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 二

十五、資金籌集

（一）風(fēng)險(xiǎn)投資

（二）天使投資

（三）中小企業(yè)擔(dān)保貸款

（四）典當(dāng)融資

（五）眾籌入股

① 股權(quán)入股對(duì)象

② 股權(quán)入股金額（總金額，分多少干股，每股/元，各投資人所占股權(quán)比例）③ 股權(quán)入股要求（最低限額，多少封頂）④ 股權(quán)入股方式（現(xiàn)金入股）

⑤ 股權(quán)入股管理（在持股期間委托公司法人代持股份，所有權(quán)屬于入股者）⑥ 股權(quán)入股期限（時(shí)間必須在一年以上，不能低于一年，從出資日開(kāi)始計(jì)算，按年收益率開(kāi)始計(jì)息，收益按每一個(gè)季度為一個(gè)計(jì)算周期，如在一年內(nèi)退出股份的收益只按照年收益率的10%，未滿(mǎn)六個(gè)月的股份不予退出，如需強(qiáng)行退出不計(jì)收益只退本金）

⑦ 股權(quán)入股分紅（以合同分紅日期為準(zhǔn)，部分利潤(rùn)用于企業(yè)下一營(yíng)業(yè)周期，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)儲(chǔ)備金。而盈余用于股權(quán)收益分紅，分紅形式按持股比例分配，以工資形式打入個(gè)人賬戶(hù)）

第二篇：321特色餐廳《主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)企劃案》

321特色餐廳

主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃案

早稻田商業(yè)模式實(shí)驗(yàn)室 2009年05月22日

321特色餐廳從十三年前的建立之初，即以有別與人的特色經(jīng)營(yíng)之道為立業(yè)之根本。今天，如何應(yīng)對(duì)社會(huì)大環(huán)境的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)氣候的變化，靈活地制訂新的有效地經(jīng)營(yíng)方法，使本餐廳不論在任何環(huán)境的影響下，都具備一種生存發(fā)展的生命力，保持常青樹(shù)般的業(yè)態(tài)和穩(wěn)中求升的業(yè)績(jī)，穩(wěn)定和鞏固現(xiàn)有的顧客群，挖掘潛力巨大的新顧客份額，做足本餐廳規(guī)模盈利為前提的顧客保有量！為此，早稻田商業(yè)模式實(shí)驗(yàn)室向321特色餐廳業(yè)主投資人提交本企劃，以供決策。

早稻田商業(yè)模式實(shí)驗(yàn)室認(rèn)為，以09年05月31日為截止，新的的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，建議分為以下步驟進(jìn)行：

一．以提高321特色餐廳客源為前提的----增量篇

1.凸顯聚會(huì)的盈利功能

321在義烏市民的心目中，一直是以其價(jià)位平實(shí)、服務(wù)誠(chéng)懇、環(huán)境適中、地理居中的幾個(gè)優(yōu)選因素為參考的，所以，經(jīng)過(guò)十幾年的經(jīng)營(yíng)，熟客帶熟客的現(xiàn)象比較普遍，說(shuō)明親民性程度高口碑良好。但如何提高上座率和翻桌率，使餐廳提高目標(biāo)利潤(rùn)率，那我們就要從固有的客戶(hù)群體中以及可挖掘的新顧客群體中，進(jìn)行聚會(huì)類(lèi)的顧客培養(yǎng)，畢竟聚會(huì)類(lèi)型的消費(fèi),比較容易拉動(dòng)整體營(yíng)業(yè)額的提高。

2.明晰聚會(huì)的類(lèi)型

餐廳聚會(huì)一般屬于聚會(huì)過(guò)程較為短暫的用餐及小活動(dòng)兼具的類(lèi)型，如：生日聚會(huì)，尤為明顯。其他聚會(huì)可以分為：生日（40以下年輕人為主）聚會(huì)、做壽（50歲以上年長(zhǎng)者居多）聚會(huì)、同學(xué)聚會(huì)、戰(zhàn)友聚會(huì)、同事聚會(huì)、朋友聚會(huì)、網(wǎng)友聚會(huì)、老鄉(xiāng)聚會(huì)等等，其中又以網(wǎng)友聚會(huì)近年來(lái)成為一個(gè)全新的群體聚會(huì)，要高度重視。

3.提高聚會(huì)客源的方法

1在餐廳現(xiàn)有工作人員的編制上增加公關(guān)拓展市場(chǎng)的職能部門(mén)，○任命一名公關(guān)經(jīng)理及五名以?xún)?nèi)拓展專(zhuān)職人員（人員要求：女性為主，五官漂亮、相貌親和、能演善語(yǔ)、精于聊天、聰明靈氣、脾氣乖巧、樂(lè)于助人、吃苦耐勞、忠于職守、善良誠(chéng)懇）；

2制訂公關(guān)拓展市場(chǎng)部門(mén)的薪資提成及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，○使該部門(mén)成為有動(dòng)力有規(guī)則有

績(jī)效有考評(píng)非常具備拓展性的重要部門(mén)；

3配備設(shè)施完善的（2臺(tái)以上電腦、簡(jiǎn)單可用的或隨時(shí)租用的攝像、照相器材）○

工作空間，使每個(gè)工作人員可以在線(xiàn)（網(wǎng)絡(luò)）工作加走訪(fǎng)工作、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作相結(jié)合的方式進(jìn)行有效執(zhí)行；

4由公關(guān)部門(mén)向采集到的真實(shí)目標(biāo)客戶(hù)發(fā)送內(nèi)容親和隱藏商業(yè)味道的有效信息；○ 5建立實(shí)時(shí)在線(xiàn)的網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)，方便在線(xiàn)外賣(mài)的點(diǎn)單?！?/p>

6建立公關(guān)部門(mén)人均20個(gè)QQ群的溝通陣營(yíng)，并培訓(xùn)公關(guān)人員成為任何QQ群○的核心熱門(mén)人物及群主信任的管理人物，采用經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的話(huà)術(shù)，適時(shí)地向QQ群體發(fā)出餐聚的邀約，主動(dòng)策劃以最終用餐為結(jié)束的小規(guī)?；顒?dòng)，基本模式是：新奇有趣的（戶(hù)外郊游、交友婚介、學(xué)術(shù)交流、自發(fā)比賽）活動(dòng)內(nèi)容+321餐廳聚餐；

7主動(dòng)幫助特定的人群建立網(wǎng)絡(luò)QQ群，并成為群主或核心管理員，再按上述方○

式繼續(xù)服務(wù)；

4.達(dá)成上述目標(biāo)的手段

A.樓宇電梯電視廣告（形象篇、活動(dòng)篇、菜品篇）；

B.設(shè)計(jì)非常符合品牌訴求的印刷品及信函件；

C．聚會(huì)活動(dòng)中餐廳的公關(guān)部門(mén)提前介入，義務(wù)參與活動(dòng)的策劃和執(zhí)行；

5.達(dá)成以上目標(biāo)餐廳要做的1制訂包括餐廳內(nèi)任何聚會(huì)主題類(lèi)型的餐品餐價(jià)規(guī)格、○項(xiàng)目?jī)?nèi)容的套餐式服務(wù)明細(xì)表單，以不同人數(shù)、不同餐品、不同檔次、不同餐位為參考，為聚會(huì)顧客制訂相應(yīng)的最終點(diǎn)單、結(jié)算依據(jù)，讓客戶(hù)清晰地按自己消費(fèi)能力選擇高中低多層次的消費(fèi)；

2制訂餐廳內(nèi)各個(gè)崗位工作人員對(duì)本活動(dòng)全員參與的配合機(jī)制，○培訓(xùn)相關(guān)注意事項(xiàng)，并責(zé)任落實(shí)到主管以上級(jí)別。

3協(xié)調(diào)好餐廳各部門(mén)的配套工作，○由聚會(huì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人從公關(guān)拓展部門(mén)下單到餐廳

廚房采購(gòu)備料、餐位安排、服務(wù)跟進(jìn)等等環(huán)節(jié)進(jìn)行指揮調(diào)度，有本店店長(zhǎng)總負(fù)責(zé)； 4安排好公關(guān)拓展部門(mén)的攝影攝像專(zhuān)職人員，○為本部門(mén)策劃的聚會(huì)活動(dòng)進(jìn)行留影留像，并最后將影響資料現(xiàn)場(chǎng)播放或事后承諾的幾日內(nèi)完成寄送；

6.聚會(huì)執(zhí)行的參與方式

（更多方式將有公關(guān)拓展部門(mén)按客戶(hù)認(rèn)可、餐廳確認(rèn)可執(zhí)行的策劃方式提供）1獲得聚會(huì)發(fā)起人的緣由（生日聚會(huì)、同學(xué)聚會(huì)、戰(zhàn)友聚會(huì)、同事聚會(huì)、朋友聚○

會(huì)、網(wǎng)友聚會(huì)、老鄉(xiāng)聚會(huì)）；

2獲得該聚會(huì)核心人物的情感訴求，按其提供的相關(guān)信息盡力找到他最關(guān)注的○

人、事、物（采集該信息應(yīng)保證當(dāng)事人的隱私及可能的處理不當(dāng)，事先盡量不讓核心人物知曉其期望實(shí)現(xiàn)的可能性）；

3為聚會(huì)的參與人（場(chǎng)外情景溫馨問(wèn)候、場(chǎng)內(nèi)如廚房親自制作、遠(yuǎn)方轉(zhuǎn)接視頻電○

話(huà)等）事先拍照錄影錄音等的方式，為聚會(huì)增添氛圍，達(dá)到聚會(huì)情感訴求的高潮，完成本餐廳熱心參與推動(dòng)客戶(hù)情感聯(lián)絡(luò)的目的，為品牌推廣美譽(yù)度提升服務(wù)。

二．以提高321特色餐廳品牌為目的的----溝通篇

1．確定321的品牌定位

用文藝性濃厚的文本形式，策劃設(shè)計(jì)制作321飲食文化小冊(cè)子，每年以月度、季度、的方式向全市全社會(huì)傳播發(fā)行，內(nèi)容清晰明快，不加任何特定的商業(yè)標(biāo)的。明確321品牌從創(chuàng)業(yè)初期的投資人個(gè)人訴求到餐飲文化符合市場(chǎng)規(guī)律訴求的轉(zhuǎn)變，有個(gè)體的認(rèn)同到公共群體里一個(gè)層次的認(rèn)同的擴(kuò)展，建議堅(jiān)持遵循熱心、親民、友善立業(yè)的初衷，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)民俗風(fēng)情、飲食文化結(jié)合的路線(xiàn)，繼續(xù)以基數(shù)較大、回報(bào)率穩(wěn)定為投資定位，發(fā)展可靠穩(wěn)定的品牌投資參與者，復(fù)制同類(lèi)模式，打造成為義烏服務(wù)行業(yè)一張知名餐飲名片；

2．釋放321的品牌意義

用他人不重視、不認(rèn)為、不關(guān)心、不可知、不掌握、不主動(dòng)地營(yíng)銷(xiāo)方式的弱勢(shì)為警戒，保持常態(tài)的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)，積極采納可操作性高的活動(dòng)類(lèi)推廣方式，使本地消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)和認(rèn)定，321特色餐廳的一切消費(fèi)過(guò)程都是可信可親可放心的，和他們的消費(fèi)層次匹配的，值得他們繼續(xù)熟人帶熟人等等自發(fā)方式推廣的，也是可以把321的經(jīng)營(yíng)者當(dāng)成朋友并帶動(dòng)加入到更大朋友圈的，提煉和鞏固321特色餐廳在他們的心目中：除了家里吃，就是321吃最實(shí)惠的美好感覺(jué)。

3．采集321的社會(huì)評(píng)價(jià)

特別策劃《請(qǐng)客篇》：365天，總有一天我請(qǐng)你！

1在本市方位內(nèi)的電視媒體、○報(bào)紙媒體、樓宇電梯電視媒體播發(fā)本主題訴求廣告，大力渲染！

2再讓本活動(dòng)由投資人、業(yè)主親筆邀請(qǐng)信得方式，向特定人士發(fā)出餐聚的邀請(qǐng) ○

3提前預(yù)定話(huà)題，引發(fā)被邀請(qǐng)對(duì)象對(duì)關(guān)乎餐飲行業(yè)的個(gè)人見(jiàn)解并深入討論； ○

4以和邀請(qǐng)對(duì)象用餐和評(píng)價(jià)的過(guò)程為參考，○建立一個(gè)非常態(tài)的接觸方式，建立一個(gè)對(duì)象明確、動(dòng)機(jī)明確、效果廣泛的新客戶(hù)發(fā)展范圍，使被邀請(qǐng)人體驗(yàn)321特色餐廳的全新用餐感受，并留下良好的印象即可。

5（受邀對(duì)象用餐）全程免費(fèi)?！?/p>

預(yù)期效果：

1使被邀請(qǐng)人產(chǎn)生驚訝、驚奇、驚喜； ○

2使被邀請(qǐng)人與321特色餐廳產(chǎn)生聯(lián)系，產(chǎn)生聯(lián)想； ○

3使被邀請(qǐng)人產(chǎn)生被重視的感覺(jué)、幸運(yùn)的感覺(jué)； ○

4使被邀請(qǐng)人體驗(yàn)一次從未有過(guò)的用餐之行，○與餐廳老板、社會(huì)名人等一起用餐，交流以餐飲為主的任何話(huà)題；

5使被邀請(qǐng)人向他的社交圈主動(dòng)傳播這個(gè)意外的事件，○讓他的圈子更多朋友認(rèn)知

321特色餐廳并產(chǎn)生認(rèn)同和嘗試的沖動(dòng)；

6讓被邀請(qǐng)人成為記錄321成長(zhǎng)的見(jiàn)證人，并留下墨寶，以待集結(jié)成冊(cè)，發(fā)揮獨(dú)○

特的地方“名人效應(yīng)”繼續(xù)傳播；

三．本企劃案的執(zhí)行及費(fèi)用

1.具體工作事務(wù)按321業(yè)主確定的時(shí)間有計(jì)劃的配套完成；

2.由早稻田商業(yè)模式實(shí)驗(yàn)室首席架構(gòu)官王SIR監(jiān)督執(zhí)行，對(duì)321法定代表人陳

SIR匯報(bào)負(fù)責(zé)；

3.本企劃案具體經(jīng)費(fèi)由321負(fù)責(zé)核定預(yù)算，財(cái)務(wù)解決；

4.本企劃案的策劃費(fèi)用為5000.00元，在企劃案交付時(shí)由321餐廳付清，收條

為憑；

5.本策劃案的監(jiān)督執(zhí)行費(fèi)為3000.00元/月，自執(zhí)行日期起計(jì)算，每月一結(jié)。

上述策劃以個(gè)人對(duì)321特色餐廳的歷史沿革發(fā)展規(guī)律之認(rèn)識(shí)，謹(jǐn)以建議321投資人決策，敬請(qǐng)斟酌實(shí)施，祝商祺！

早稻田商業(yè)模式實(shí)驗(yàn)室首席架構(gòu)官（CAO）王俊林2009年05月22日

第三篇：企劃案

目錄

1創(chuàng)業(yè)背景及項(xiàng)目....................................................2

1.1創(chuàng)業(yè)背景.....................................................2 1.2創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目.....................................................2 2項(xiàng)目簡(jiǎn)介..........................................................3

2.1項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)宗旨和目標(biāo)...........................................3 2.2項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)模式.................................................3 2.3項(xiàng)目盈利模式.................................................3 3項(xiàng)目管理..........................................................4

3.1管理思想.....................................................4 3.2管理隊(duì)伍.....................................................4 3.3團(tuán)隊(duì)概述.....................................................4 3.4場(chǎng)地與設(shè)施...................................................5 3.5組織結(jié)構(gòu).....................................................5 4市場(chǎng)調(diào)研與分析....................................................5

4.1市場(chǎng)調(diào)研.....................................................5 4.2市場(chǎng)分析.....................................................6 5競(jìng)爭(zhēng)分析..........................................................6 6可行性分析........................................................7

6.1市場(chǎng)可行性...................................................7 6.2技術(shù)可行性...................................................7 6.3社會(huì)可行性...................................................8 7風(fēng)險(xiǎn)分析與控制....................................................8

7.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與控制...............................................9 7.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)與控制...............................................9 7.3管理風(fēng)險(xiǎn)與控制...............................................9 7.4財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與控制..............................................10 附件：市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷 11

1創(chuàng)業(yè)背景及項(xiàng)目

1.1創(chuàng)業(yè)背景

1中國(guó)高度重視旅游業(yè)發(fā)展，提出把旅游業(yè)培育成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)

2旅行社的推廣方式不被大學(xué)生接受

現(xiàn)階段旅行社產(chǎn)品的推銷(xiāo)方式主要采用報(bào)紙、人員推廣等形式，由于大學(xué)生在學(xué)校中主動(dòng)買(mǎi)報(bào)的人很少，瀏覽新聞、信息等主要采用因特網(wǎng)、電視、人際傳播等形式，而旅行社缺乏有效的宣傳和推廣途徑，只是采用簡(jiǎn)單的電話(huà)咨詢(xún)和報(bào)紙宣傳，很難滿(mǎn)足大學(xué)生的要求。

3大學(xué)生對(duì)旅游企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)信任度低

相對(duì)于旅行社認(rèn)為大學(xué)生旅游風(fēng)險(xiǎn)大而言，涉世經(jīng)驗(yàn)較少，甚至對(duì)有些生活基本常識(shí)和旅游常識(shí)掌握較少的大學(xué)生，自我保護(hù)意識(shí)很強(qiáng)，很難對(duì)某家旅行社在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生信賴(lài)感。

4對(duì)旅行社的產(chǎn)品價(jià)格接受度小

旅行社的價(jià)格一般以團(tuán)體包價(jià)為主，行程大多是旅行社設(shè)計(jì)的常規(guī)線(xiàn)路，價(jià)格為一個(gè)總的價(jià)格，靈活性較差，直觀上讓學(xué)生很難接受。我國(guó)大學(xué)生旅游現(xiàn)狀

5呆在寢室，足不出戶(hù)

每到放假休息的時(shí)候，都呆在寢室里玩游戲，睡覺(jué)，浪費(fèi)時(shí)間。磨滅自己的意志力和上進(jìn)心，呆在自己的小圈子里，見(jiàn)得東西比較少，對(duì)以后發(fā)展和成長(zhǎng)形成巨大的影響

1.2創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

創(chuàng)立“ 聚游網(wǎng)”，創(chuàng)始初期公司主要先從本市開(kāi)始，將附近的風(fēng)俗名情以及景點(diǎn)，旅社，以及特色小吃放在網(wǎng)站上讓大家參考，并給于大家提供詳細(xì)的路線(xiàn)攻略，在周邊校園進(jìn)行宣傳，讓大家知道有這個(gè)網(wǎng)站專(zhuān)門(mén)給我們大學(xué)生提供意見(jiàn)想法并為我們出謀劃的網(wǎng)站，增加大家對(duì)我們的熱情，網(wǎng)站建設(shè)與經(jīng)營(yíng)全部由在校大學(xué)生完成，打造一個(gè)大學(xué)生網(wǎng)上平臺(tái)。等公司慢慢進(jìn)入正軌中，我們將于附近的景點(diǎn)，旅社進(jìn)行合作，將它們最新的情況以及更新的實(shí)惠放到我們的網(wǎng)站上去，在上面加入團(tuán)購(gòu)價(jià)以及零售價(jià)，爭(zhēng)取達(dá)到最大的營(yíng)業(yè)額 2項(xiàng)目簡(jiǎn)介

2.1項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)宗旨和目標(biāo)

宗旨：支持旅游成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)企業(yè)目的，讓我們大學(xué)生放心的自家的東西，為大學(xué)生提供專(zhuān)業(yè)與社會(huì)實(shí)踐平臺(tái)，通過(guò)項(xiàng)目建立與經(jīng)營(yíng)提升大學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)與創(chuàng)業(yè)能力。

目標(biāo)：短期目標(biāo)是把“聚游網(wǎng)”發(fā)展為本市最具有指導(dǎo)性的網(wǎng)上平臺(tái)；同時(shí)成為在本市具有一定影響力的針對(duì)大學(xué)生的平臺(tái)；成為本校主要的大學(xué)生專(zhuān)業(yè)與實(shí)踐平臺(tái)，在上面放入游客的旅游心得。先做到穩(wěn)扎穩(wěn)打，將本市作為起步的原點(diǎn)，往外擴(kuò)散的形式向全省全國(guó)擴(kuò)張。長(zhǎng)期目標(biāo)是擴(kuò)展業(yè)務(wù)，發(fā)展成為全省甚至全國(guó)知名的旅游網(wǎng)上平臺(tái)；發(fā)展成為全國(guó)知名的大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)；發(fā)展成為有效的大學(xué)生專(zhuān)業(yè)實(shí)踐及社會(huì)實(shí)踐平臺(tái)。

2.2項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)模式

根據(jù)業(yè)務(wù)性質(zhì)的需要，公司采用傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式和電子商務(wù)模式相結(jié)合的運(yùn)作方式，類(lèi)似O2O模式的電子商務(wù)運(yùn)行模式，公司既具有傳統(tǒng)的旅游公司，也擁有自己的網(wǎng)站作為網(wǎng)上交易的平臺(tái)。本?；蚋浇咝W(xué)生可以親自來(lái)旅行社進(jìn)行詢(xún)問(wèn)以及入團(tuán)，也可以通過(guò)網(wǎng)站的形式通過(guò)網(wǎng)銀以支付寶進(jìn)行支付。非本市的學(xué)生，可以通過(guò)網(wǎng)站下訂單，付款后。公司將會(huì)通過(guò)代碼的形式發(fā)到消費(fèi)者手機(jī)上去，到時(shí)候直接交給旅社看，并與其對(duì)代碼。采用新型O2O電子商務(wù)模式，不但能滿(mǎn)足大學(xué)生日益變化的需求，也一定能更好的完成項(xiàng)目的實(shí)施與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

2.3項(xiàng)目盈利模式

1收取流量費(fèi)

2與景點(diǎn)旅社達(dá)成協(xié)議，從中獲取利益 3廣告收入 3項(xiàng)目管理

3.1管理思想

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。重視個(gè)人的發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值，各職能部門(mén)相互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。同時(shí)，此創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是以“同心，誠(chéng)心，信心”主題的網(wǎng)站，在追求經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，著重發(fā)揮項(xiàng)目支持環(huán)保、參與社會(huì)公益、減輕學(xué)生經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)、為學(xué)生提供專(zhuān)業(yè)及實(shí)踐平臺(tái)的管理思想。學(xué)生通過(guò)參與此項(xiàng)目不但得到一個(gè)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，還能提高自己的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，為以后就業(yè)奠定了良好的基礎(chǔ)。通過(guò)參與項(xiàng)目公益活動(dòng)，體現(xiàn)自己的社會(huì)價(jià)值，提升自己的社會(huì)責(zé)任意識(shí)。

3.2管理隊(duì)伍

投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。同時(shí)，網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站維護(hù)、電子商務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送、會(huì)計(jì)等崗位將從學(xué)校相關(guān)專(zhuān)業(yè)學(xué)生中選拔，不但為學(xué)生提供一個(gè)專(zhuān)業(yè)與社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)，也減輕了學(xué)生經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)問(wèn)題。同時(shí)聘請(qǐng)學(xué)校相關(guān)教師和企業(yè)專(zhuān)家作為指導(dǎo)，對(duì)網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題給與指導(dǎo)與解決。

3.3團(tuán)隊(duì)概述

項(xiàng)目組5位成員推選擔(dān)任CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、公關(guān)部總監(jiān)和市場(chǎng)總監(jiān)，總體負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的建設(shè)與運(yùn)營(yíng)。分工明確，責(zé)任到人，利益驅(qū)動(dòng)，提高效率與工作積極性。從各高校選拔網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)等所需的優(yōu)秀學(xué)生組成團(tuán)隊(duì)，為項(xiàng)目提供人力支持，同時(shí)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)教師和企業(yè)技術(shù)與管理人員作為指導(dǎo)，保證此項(xiàng)目順利進(jìn)行。

學(xué)歷背景：在校大學(xué)生，具有強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心。人際關(guān)系：有較強(qiáng)的人際親和力，熱情而且沉穩(wěn)。職業(yè)素質(zhì)：信守承諾；注重規(guī)范；遵循公司宗旨理念。

3.4場(chǎng)地與設(shè)施

網(wǎng)站是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)規(guī)劃建設(shè)的一個(gè)集經(jīng)營(yíng)、公益、大學(xué)生論壇為一體的綜合平臺(tái)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，從各高校專(zhuān)業(yè)優(yōu)秀學(xué)生中挑選人才組織建設(shè)與經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。網(wǎng)站建成后不但能獲得利潤(rùn)，也為九江地區(qū)各學(xué)校學(xué)生專(zhuān)業(yè)實(shí)踐和社會(huì)活動(dòng)提供一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

九江市為了提高大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)能力，孵化大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在廬山區(qū)設(shè)立了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，自主創(chuàng)業(yè)大學(xué)生可以在此申請(qǐng)場(chǎng)地支持。

3.5組織結(jié)構(gòu)

圖1：組織部門(mén)結(jié)構(gòu)圖

4市場(chǎng)調(diào)研與分析

4.1市場(chǎng)調(diào)研

為了保證此項(xiàng)目的成功率，項(xiàng)目組制作了市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，并印制了400份，對(duì)九江地區(qū)4所高校進(jìn)行了抽樣調(diào)查，收回360份。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷的統(tǒng)計(jì)與分析得出：95.2%的同學(xué)對(duì)這個(gè)網(wǎng)站的形成表示支持；81.4%的同學(xué)有意進(jìn)入網(wǎng)站看；30%的同學(xué)期望加入這個(gè)行業(yè)中來(lái)，認(rèn)為這是一個(gè)有意義的平臺(tái)，調(diào)查顯示，有很多大學(xué)生希望本項(xiàng)目平臺(tái)發(fā)展壯大以后能擴(kuò)展功能，為本地區(qū)大學(xué)生提供一個(gè)交友，娛樂(lè)的網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)。

通過(guò)調(diào)查，更確定了大學(xué)生對(duì)本項(xiàng)目所提供服務(wù)強(qiáng)大的需求，隨著本項(xiàng)目的進(jìn)行我們會(huì)定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，為網(wǎng)站的更新與發(fā)展提供依據(jù)支持。

4.2市場(chǎng)分析

九江作為全國(guó)優(yōu)秀旅游城市，旅游收入中購(gòu)物的比重長(zhǎng)期止步不前，低于全國(guó)平均水平，這與九江市旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展極不相稱(chēng)。由于各種原因，九江市旅游購(gòu)物消費(fèi)所占比例長(zhǎng)年在上下徘徊。

九江市旅游商品有近百種，由于缺乏創(chuàng)意、價(jià)格虛高、做工粗糙、材質(zhì)低劣、包裝不精美、不便攜帶、開(kāi)發(fā)宣傳力度不夠、沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)等諸多原因，沒(méi)有足夠的吸引力，沒(méi)能使游客產(chǎn)生旅游購(gòu)物消費(fèi)。如修水菊花茶，如果外地人不了解它的食用方法，就會(huì)視它為超市銷(xiāo)售的普通花茶，其實(shí)修水菊花茶不是用來(lái)喝而是用來(lái)吃的，泡茶方法也與眾不同。

九江市旅游購(gòu)物場(chǎng)所目前多集中在旅游景區(qū)、景點(diǎn)門(mén)口和旅游超市。小商小販沿街叫賣(mài)、圍追兜售的行為在有些地方依然存在。銷(xiāo)售人員盲目推銷(xiāo)高價(jià)產(chǎn)品、銷(xiāo)售假冒偽劣商品，開(kāi)具的發(fā)票也不規(guī)范，經(jīng)常遭到投訴，嚴(yán)重破壞了旅游購(gòu)物環(huán)境，降低了游客的購(gòu)買(mǎi)欲望。

5競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

旅游批發(fā)經(jīng)營(yíng)商。旅游批發(fā)經(jīng)營(yíng)商是指主要經(jīng)營(yíng)批發(fā)業(yè)務(wù)的旅行社或旅游公司。所謂批發(fā)業(yè)務(wù)是指旅行社根據(jù)自己對(duì)市場(chǎng)需求的了解和預(yù)測(cè)，大批量的訂購(gòu)交通運(yùn)輸公司、飯店、目的地經(jīng)營(yíng)接待業(yè)務(wù)的旅行社、旅游景點(diǎn)等有關(guān)旅游企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，然后將這些單向產(chǎn)品組合成為不同的包價(jià)旅游線(xiàn)路產(chǎn)品或包價(jià)度假集合產(chǎn)品，最后通過(guò)一定的銷(xiāo)售渠道向旅游消費(fèi)者出售。

旅游零售商。旅游零售商是指主要經(jīng)營(yíng)零售業(yè)務(wù)的旅行社。旅游零售商主要以旅游代理商為典型的代表，當(dāng)然也包括其他有關(guān)的代理預(yù)定機(jī)構(gòu)。一般來(lái)講，旅游代理商的角色是代表顧客向旅游批發(fā)經(jīng)營(yíng)商及各有關(guān)行、宿、游、娛方面的旅游企業(yè)購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品，反之，也可以說(shuō)旅行代理商的業(yè)務(wù)是代理上述旅游企業(yè)向顧客銷(xiāo)售其各自的產(chǎn)品。

6可行性分析

6.1市場(chǎng)可行性

大學(xué)生閑暇時(shí)間較多我國(guó)大學(xué)生除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47％；此外，教育部門(mén)還為大學(xué)生提供許多社會(huì)實(shí)踐和自我學(xué)習(xí)時(shí)間。因此，大學(xué)生有非常充裕的時(shí)間旅游，并且在旅游時(shí)間的選擇上有很大的自由度。

大學(xué)生旅游可支配收入日益增多，以往由于大學(xué)生的旅游消費(fèi)水平較低，旅游企業(yè)可獲經(jīng)濟(jì)效益較低，造成大學(xué)生旅游市場(chǎng)不受重視。現(xiàn)今，由于家庭的經(jīng)濟(jì)支持增加、參加勤工儉學(xué)、各種獎(jiǎng)學(xué)金支持等原因，大學(xué)生經(jīng)濟(jì)狀況得到了很大改善，大學(xué)生已經(jīng)初具出游的經(jīng)濟(jì)條件。據(jù)新華網(wǎng)報(bào)道，旅游消費(fèi)已是大學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)，如武漢大學(xué)生一年的旅游費(fèi)用最高達(dá)到1000元以上，最低的也在100元左右。

6.2技術(shù)可行性

為了保證網(wǎng)站設(shè)計(jì)的科學(xué)與合理性，項(xiàng)目組聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)教師和企業(yè)專(zhuān)家作為指導(dǎo)，并設(shè)計(jì)問(wèn)卷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)大學(xué)生需求比較強(qiáng)烈的功能與要求在設(shè)計(jì)時(shí)給予重點(diǎn)考慮。

網(wǎng)站建設(shè)人員以創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目組成員為主，組織各高校優(yōu)秀軟件專(zhuān)業(yè)學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)，并聘請(qǐng)專(zhuān)家進(jìn)行指導(dǎo)，可以保證網(wǎng)站建設(shè)的順利進(jìn)行。網(wǎng)站建成后進(jìn)行嚴(yán)格的測(cè)試與運(yùn)行，保證將漏洞消除在正式運(yùn)營(yíng)之前。為了保證付款的安全性，參考借鑒成功網(wǎng)站的安全保障技術(shù)。網(wǎng)站建設(shè)、運(yùn)營(yíng)以及付款的安全性已經(jīng)不存在任何技術(shù)問(wèn)題。技術(shù)可行性較高。

6.3社會(huì)可行性

我國(guó)旅游業(yè)經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，已經(jīng)具備了相當(dāng)規(guī)模，基本能滿(mǎn)足中國(guó)旅游市場(chǎng)發(fā)展的需要。其中青年旅館、大學(xué)生旅游網(wǎng)等與大學(xué)生旅游市場(chǎng)相關(guān)的旅游基礎(chǔ)設(shè)施開(kāi)始嶄露頭角，并得到市場(chǎng)的肯定，如第一家青年旅館于1998年在廣東肇慶七星巖景區(qū)建立以后，相繼在北京、上海、大連等城市開(kāi)設(shè)了20多家分館，初步形成一定規(guī)模網(wǎng)絡(luò)體系。這都為大學(xué)生旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)提供了一定的物質(zhì)基礎(chǔ)。

可見(jiàn)，開(kāi)發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)是完全可行的。旅游企業(yè)只要根據(jù)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的特征，采取合理的開(kāi)發(fā)策略，必將會(huì)形成“井噴式”的大學(xué)生旅游熱潮，其潛在的經(jīng)濟(jì)效益必定被激發(fā)，形成一定的規(guī)模效益。

7風(fēng)險(xiǎn)分析與控制

7.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與控制

為了保證項(xiàng)目的市場(chǎng)占有份額最大化，項(xiàng)目組對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)及未來(lái)的可能進(jìn)入該行業(yè)的公司進(jìn)行了具體的市場(chǎng)調(diào)研與分析，對(duì)公司本身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)進(jìn)行了充分的、具體的分析，了解了市場(chǎng)形勢(shì)的同時(shí)，也對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位比較有利，降低了公司進(jìn)入市場(chǎng)的盲目性。項(xiàng)目在追求利潤(rùn)的同時(shí)，更加注重其他事業(yè)的投入，并通過(guò)其他事業(yè)帶動(dòng)網(wǎng)站的發(fā)展。此項(xiàng)目的宗旨是建設(shè)成為一個(gè)、學(xué)生實(shí)踐平臺(tái)為一體的地區(qū)大學(xué)生實(shí)用平臺(tái)，必定會(huì)得到廣大學(xué)生的支持。同時(shí)項(xiàng)目制定了一整套的針對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的防范措施，這樣可以保證讓公司遇到競(jìng)爭(zhēng)或風(fēng)險(xiǎn)時(shí)做出正確的競(jìng)爭(zhēng)策略。

7.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)與控制

電子商務(wù)網(wǎng)站面臨的主要技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)是支付安全的問(wèn)題，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我們應(yīng)該加強(qiáng)公司的安全性策略，利用現(xiàn)有的先進(jìn)技術(shù)保護(hù)網(wǎng)站的安全。保護(hù)項(xiàng)目網(wǎng)站免受外網(wǎng)的攻擊及公司代碼的安全性到目前已經(jīng)不再是一個(gè)難題，這個(gè)問(wèn)題也不會(huì)給公司造成相關(guān)的困難。同時(shí)，網(wǎng)站建設(shè)及管理人員也是產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)的主要因素之一，應(yīng)該加強(qiáng)人員安全教育與技術(shù)培訓(xùn)以避免風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生。然而項(xiàng)目網(wǎng)站本身的完善卻不是短時(shí)可以完成的，同時(shí)我們會(huì)根據(jù)學(xué)生提供的相關(guān)需求以及我們公司自身認(rèn)為網(wǎng)站的不足之處進(jìn)行更新和完善，以最快的速度完善網(wǎng)站，以提供給學(xué)生一個(gè)功能合理完善的網(wǎng)站。

7.3管理風(fēng)險(xiǎn)與控制

公司的管理風(fēng)險(xiǎn)主要是指人員管理、網(wǎng)站技術(shù)的管理以及相關(guān)的流程管理。

本項(xiàng)目參與計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)、網(wǎng)站建設(shè)與運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)都是從學(xué)校選拔的優(yōu)秀學(xué)生和老師組成的，熟悉掌握相關(guān)管理的手段與方法。同時(shí)聘請(qǐng)具有網(wǎng)站建設(shè)和電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)專(zhuān)家作為指導(dǎo)。人員的構(gòu)成以及網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的宗旨決定了本項(xiàng)目的管理風(fēng)險(xiǎn)較小。但是為了防范可能出現(xiàn)的管理風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目組起草了企業(yè)管理章程并不斷完善，這為解決可能出現(xiàn)的管理風(fēng)險(xiǎn)提供了規(guī)章制度的保障。

7.4財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與控制

隨著網(wǎng)站的建設(shè)與運(yùn)行，可能出現(xiàn)其他的資金需求，例如設(shè)備采購(gòu)費(fèi)用支出的增加、公關(guān)支出、宣傳費(fèi)用的超預(yù)算等。為了保證項(xiàng)目的順利進(jìn)行，項(xiàng)目組提前制訂保障與預(yù)案，防范因資金鏈斷裂而導(dǎo)致項(xiàng)目中斷。當(dāng)資金需求緊張時(shí)，可以要求成員增加投資或者通過(guò)申請(qǐng)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)貸款來(lái)解決。

您好！我是九江職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的學(xué)生，本問(wèn)卷的目的是想了解大學(xué)生旅游消費(fèi)的一些基本情況及影響大學(xué)生旅游消費(fèi)的因素。本問(wèn)卷采取無(wú)記名形式，絕對(duì)保護(hù)您的隱私，希望能得到您的支持與配合。麻煩您花點(diǎn)時(shí)間完成以下問(wèn)題，非常感謝！

1.性別

男

女

2.年級(jí)

大一

大二

大三

大四

3.您喜歡旅游嗎

非常喜歡

一般

不喜歡

4.您對(duì)大學(xué)生的旅游態(tài)度

提倡，可以豐富大學(xué)生活增廣見(jiàn)聞 一般，可有可無(wú)

不提倡，大學(xué)生旅游影響學(xué)習(xí)，增加經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)

5.你有沒(méi)有出游的計(jì)劃或想法？

有

無(wú)

6.您之所以沒(méi)有完成您的出游計(jì)劃或想法，原因通常是

可多選

覺(jué)得很難搜集旅游路線(xiàn)的信息

價(jià)錢(qián)太貴

找不到同游伙伴

時(shí)間不夠

其它

7.您愿意或通常出游的頻率

每周一次

每月一次

每學(xué)期一次

每年一次

不定期

8.您每次出游的時(shí)間一般多長(zhǎng)

一兩天

三四天

一周 不定

9.你愿意選擇的旅游形式（可多選）旅行社包價(jià)旅游

自助游

班級(jí)社團(tuán)

和朋友結(jié)伴

其它

10.您旅游的目的（可多選）

游歷、欣賞風(fēng)景、增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)

釋放心情、緩解壓力

鍛煉身心、培養(yǎng)獨(dú)立能力

找同學(xué)、熟人玩

廣交朋友、增強(qiáng)交際能力

其它

11.您最喜歡去的地方是（可多選）

名勝古 跡

名山大川

園林景色

海濱沙灘

探險(xiǎn)

高校校園

民俗風(fēng)情

主題公園

其它

其它

12.您有無(wú)參加過(guò)網(wǎng)上旅行社的活動(dòng)

有

無(wú)

13您對(duì)大學(xué)生旅行社怎么看

支持

反對(duì)

14.如果現(xiàn)在你的學(xué)校準(zhǔn)備設(shè)一個(gè)專(zhuān)門(mén)為組織學(xué)生旅游的旅行社，你覺(jué)得如何？

非常好，可以方便咨詢(xún)，可以與年齡相仿的同學(xué)一起去旅游 很好 一般 無(wú)必要

15.您對(duì)外出旅游有什么意見(jiàn)建議

第四篇：企劃案

Gardien（昆山）鉆孔部管理方案

前不久Gardien(昆山)測(cè)試中心人員的變更以及公司的制度等都發(fā)生了很大的變化，原本規(guī)模不大的鉆孔部門(mén)逐漸壯大起來(lái)。由于部門(mén)剛成立，缺乏管理制度以及行之有效的操作規(guī)范，因此給公司帶來(lái)了的損失。無(wú)規(guī)矩不成方圓，一套完善的管理制度是保證部門(mén)日常工作穩(wěn)定有序地展開(kāi)的先決條件.內(nèi)容：

一.部門(mén)職責(zé)

鉆孔部是公司的重要組成部分，其職責(zé)是負(fù)責(zé)公司的治具鉆孔生產(chǎn)任務(wù)，確保鉆孔任務(wù)按期按質(zhì)完成。主要包括機(jī)器的正常運(yùn)作，日常維護(hù)以及保養(yǎng)。做到節(jié)約、節(jié)省、與提升效率，保障一切事物的合理化，規(guī)范化，科學(xué)化運(yùn)作與順利進(jìn)行。

二．人員架構(gòu)與崗位設(shè)置

1.目前現(xiàn)有鉆孔人員4-5左右，根據(jù)機(jī)臺(tái)數(shù)量鉆孔部至少需要6-8人才能滿(mǎn)足24小時(shí)不間斷正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

2.鉆孔部將分成兩班每個(gè)班3-4人。每天上11.5個(gè)小時(shí)（除去吃飯的時(shí)間）每周安排休一天.每月工時(shí)為300h左右。上班時(shí)間：（A班：早8：00-20：30）

（B班：晚20：00-8：30）兩周一倒班.3.經(jīng)過(guò)綜合考核 技能過(guò)硬，做事認(rèn)真積極主動(dòng)有責(zé)任心，能夠優(yōu)質(zhì)完成各項(xiàng)工作的員工予以技工或領(lǐng)班的職務(wù)。領(lǐng)班負(fù)責(zé)當(dāng)天的組織生產(chǎn)任務(wù)，對(duì)于出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)的與主管匯報(bào)。技工員工主要負(fù)責(zé)機(jī)器的運(yùn)作以及日常5S.4.在沒(méi)有鉆孔任務(wù)情況下組織員工對(duì)物料盤(pán)點(diǎn)以及機(jī)器進(jìn)行保養(yǎng)或者協(xié)助測(cè)試部門(mén)和治具部門(mén)。

三．設(shè)備與參數(shù)

1.目前公司擁有3臺(tái)MIC81鉆孔機(jī)，4臺(tái)ALPHA鉆孔，2臺(tái)國(guó)產(chǎn)鉆孔機(jī)，一臺(tái)精雕機(jī)。其中多數(shù)現(xiàn)在處于調(diào)試階段，只有3-4臺(tái)可以正常工作。

2.對(duì)機(jī)器性能進(jìn)行評(píng)估，因?yàn)楦鞣矫娴脑驒C(jī)器性能參差不齊，所以合理的使用機(jī)臺(tái)很重要，最大的發(fā)揮它的作用價(jià)值。，密度高的治具用精度高的新機(jī)器鉆，一般的治具用老機(jī) 器鉆。

3.由于機(jī)器種類(lèi)不同，參數(shù)不一給鉆孔操作員帶來(lái)諸多麻煩，致使鉆孔效率低，合格率低。后期將會(huì)對(duì)機(jī)器參數(shù)和資料參數(shù)進(jìn)行同一整改，做到來(lái)料讀取資料就可以鉆孔，無(wú)需做多余的修改.4.刀具盤(pán)要重新合理規(guī)劃 常用刀具多設(shè)幾把,以此節(jié)省換刀浪費(fèi)的時(shí)間，節(jié)約成本提高效率。

5.機(jī)器鉆孔臺(tái)面每天需要清理粉塵鋁削，夾頭每周需清洗一次，螺桿三個(gè)月需加一次潤(rùn)滑油。

6.制作設(shè)備異常記錄表，記錄故障異常,日期和解決方案.四.崗位培訓(xùn)

1.制作機(jī)臺(tái)正確的操作說(shuō)明書(shū)，規(guī)范操作工的操作流程，加強(qiáng)鉆孔技術(shù)，提升他們的鉆孔效率.嚴(yán)格履行崗位職責(zé)。

2.提高操作員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，不同機(jī)臺(tái)操作員之間相互學(xué)習(xí)相互幫助，要做到熟悉每臺(tái)機(jī)器的操作流程.3.對(duì)新進(jìn)員工進(jìn)行為期15天的崗位培訓(xùn)，培訓(xùn)后要做到會(huì)操作機(jī)臺(tái)，能處理簡(jiǎn)單的異常。

五.物料管理

1.鉆刀要分類(lèi)放置，同類(lèi)型鉆刀放在一起并且做上標(biāo)記直徑大小。新刀和研磨過(guò)的刀分開(kāi)放置，以鉆孔難度來(lái)選擇新舊鉆刀。使用過(guò)后的鉆刀單獨(dú)放置并且標(biāo)記待研磨。報(bào)廢的鉆刀集中放,合理的利用。

2.板材將分類(lèi)擺上板材架，每一類(lèi)型的板材都要在板材架上注明它的尺寸大小和厚度。庫(kù)存不足的及時(shí)通知采購(gòu)，以保證不會(huì)因缺少物料而停產(chǎn)。

3.集中放置在鉆孔過(guò)程中報(bào)廢板材并且分析造成報(bào)費(fèi)的原因防止再次發(fā)生類(lèi)似情況造成的資源浪費(fèi)。

4.因報(bào)廢而要再領(lǐng)板材需填寫(xiě)補(bǔ)料單,需部門(mén)主管簽字.六.5S管理

1.上班前車(chē)間員工應(yīng)及時(shí)清理本崗衛(wèi)生（垃圾要及時(shí)清理），擺放的物品不能超出通道，確保通道暢通整潔。設(shè)備保持清潔，材料堆放整齊。工作臺(tái)面物品擺放整齊，便于取用。各工序都要按照定置標(biāo)示，整齊地?cái)[放物件，包括刀具、板材、報(bào)表等不能隨意擺放。

2.設(shè)備、機(jī)器、儀器有保養(yǎng)，擺放整齊、干凈、最佳狀態(tài)。

3.徹底落實(shí)前面的整理、整頓、清掃工作，通過(guò)定期及不定期的檢查，保持公司整體5S 意識(shí)。

4.公司所有員工應(yīng)自覺(jué)遵守《公司員工手冊(cè)》和《車(chē)間5S管理制度》等有關(guān)規(guī)定。

七.績(jī)效考核與獎(jiǎng)罰制度

1.為加強(qiáng)和提升員工績(jī)效和本公司績(jī)效，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，增強(qiáng)企業(yè)活力，調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，每月將會(huì)對(duì)所有員工進(jìn)行月度考核(詳見(jiàn)考核制度表)。

2.對(duì)于對(duì)公司有突出貢獻(xiàn)的員工予以嘉獎(jiǎng)。（詳見(jiàn)公司員工手冊(cè)）

3.員工的表現(xiàn)達(dá)不到公司對(duì)員工的基本要求，違反《公司員工手冊(cè)》，根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重均將予以懲罰。（詳見(jiàn)公司員工手冊(cè)）

2013/5/14

劉生

第五篇：企劃案

生意計(jì)劃書(shū)：撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)必殺技

“一個(gè)組織的基本哲學(xué)思想對(duì)組織的作用比技術(shù)資源、經(jīng)濟(jì)資源、組織機(jī)構(gòu)、創(chuàng)新和抓住時(shí)機(jī)的作用更大?！币?xún)r(jià)值理念驅(qū)動(dòng)IBM的托馬斯沃森這樣說(shuō)過(guò)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要描述的正是這樣的一個(gè)組織的基本哲學(xué)思想。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的許多想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。

如何寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)呢？要依目的即看計(jì)劃書(shū)的對(duì)象而有所不同，是要寫(xiě)給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來(lái)寫(xiě)，計(jì)劃書(shū)的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。就像蓋房子之前要畫(huà)一個(gè)藍(lán)圖，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，別人也才知道想要做什么。而且大環(huán)境和的條件都會(huì)變動(dòng)，事業(yè)經(jīng)營(yíng)也不只二、三年，有這份計(jì)劃書(shū)在手上，當(dāng)環(huán)境條件變動(dòng)時(shí)，就可以逐項(xiàng)修改，不斷地更新。

BP－Business Plan有的人會(huì)說(shuō)是事業(yè)計(jì)劃書(shū)，也有說(shuō)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)、營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書(shū)。當(dāng)事業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)用的，就叫它創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。有時(shí)也聽(tīng)到營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書(shū)，它通常以來(lái)分，是既有公司一整的計(jì)劃，像營(yíng)運(yùn)要怎樣做、新產(chǎn)品叫什么名字、營(yíng)銷(xiāo)管道要用經(jīng)銷(xiāo)還是直銷(xiāo)?這些都要詳細(xì)地記載。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)目的是要投資、融資用的，假如的資金已經(jīng)募到、貸款已經(jīng)借到，等到事業(yè)真正要開(kāi)始時(shí)，后面一定要跟著第一年的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書(shū)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的要素

不管創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)有多少種，它一定有個(gè)規(guī)范，有一定的章節(jié)，有一定不能少掉的，在這里介紹六個(gè)C。

第一個(gè)C是CONCEPT 概念。概念指的就是：在計(jì)劃書(shū)里邊，要寫(xiě)得讓別人可以很快地知道要賣(mài)的是什么。

有了賣(mài)的東西以后，接下來(lái)是要賣(mài)給誰(shuí)，誰(shuí)是的顧客CUSTOMERS。顧客的范圍在哪里要很明確，比如說(shuō)認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用的東西嗎？五歲以下的也是的客戶(hù)嗎？適合的年齡層在哪里要界定清楚。

第三COMPETITORS 競(jìng)爭(zhēng)者。的東西有沒(méi)有人賣(mài)過(guò)？如果有人賣(mài)過(guò)是在哪里，是臺(tái)灣就有還是在美國(guó)才有？有沒(méi)有其它的東西可以取代？這些競(jìng)爭(zhēng)者跟的關(guān)系是直接還是間接？

再來(lái)是CAPABILITIES 能力。要賣(mài)的東西自己會(huì)不會(huì)、懂不懂？譬如說(shuō)開(kāi)餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會(huì)不會(huì)炒菜？如果沒(méi)有這個(gè)能力，至少的合伙人要會(huì)做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。

另外是CAPITAL資本。資本可能是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn)，是可以換成現(xiàn)金的東西。那的資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。

最后一個(gè)是CONTINUATION永續(xù)經(jīng)營(yíng)。當(dāng)事業(yè)做的不錯(cuò)時(shí)，將來(lái)的計(jì)劃是什么？任何時(shí)候只要掌握這六個(gè)C，就可以隨時(shí)檢查、隨時(shí)做更正，不怕遺漏什么。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)之內(nèi)容

一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)主要有三大部份。第一就是事業(yè)本體的部分，就是事業(yè)的主要內(nèi)容。計(jì)劃完本體的部分后，再來(lái)就是財(cái)務(wù)相關(guān)的數(shù)據(jù)，比如說(shuō)預(yù)測(cè)會(huì)有多少的營(yíng)業(yè)額，成本如何、利潤(rùn)如何，為此未來(lái)還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。第三：補(bǔ)充文件。比如說(shuō)有沒(méi)有專(zhuān)利證明、有沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的執(zhí)照或證書(shū)，或者是意向書(shū)、推薦函。

通常一本計(jì)劃書(shū)這樣寫(xiě)下來(lái)有一百多頁(yè)，所以在前面需要寫(xiě)份摘要，摘要只要一頁(yè)就好。接下來(lái)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的章節(jié)，分成十大章。

第一章：事業(yè)描述，就是的事業(yè)到底是什么。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)？是買(mǎi)賣(mài)業(yè)、制造業(yè)還是服務(wù)業(yè)？賣(mài)什么產(chǎn)品？還是提供什么服務(wù)？誰(shuí)是主要的客戶(hù)？還有進(jìn)入產(chǎn)業(yè)目前的生命周期是處于萌芽、成長(zhǎng)、成熟還是衰退階段？再來(lái)要進(jìn)入事業(yè)的狀況是新創(chuàng)的？還是加入或承接既有的？那么是要用獨(dú)資的方式呢還是合伙或公司的型態(tài)？為何能獲利、成長(zhǎng)？打算何時(shí)開(kāi)業(yè)？要不要配合節(jié)慶？營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(zhǎng)？是否有季節(jié)性？

第二章：產(chǎn)品 / 服務(wù)。產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，或者是兩者都有。有什么特色？產(chǎn)品之特色能帶給客戶(hù)什么利益？還有的東西跟競(jìng)爭(zhēng)者有什么差異？如果的產(chǎn)品或服務(wù)是創(chuàng)新、獨(dú)特的，如何使人想買(mǎi)？還有如果的產(chǎn)品服務(wù)并不特別，為什么別人要買(mǎi)？

第三章：市場(chǎng)。就是東西要賣(mài)給誰(shuí)，先界定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，就像剛剛提的：客戶(hù)是幾歲到幾歲的年齡層？是在既有的市場(chǎng)去服務(wù)既有的客戶(hù)呢？還是在既有市場(chǎng)去開(kāi)發(fā)新客戶(hù)呢？還是在新市場(chǎng)去服務(wù)既有客戶(hù)？或是在新市場(chǎng)去開(kāi)發(fā)新客戶(hù)？不同的市場(chǎng)、不同的客戶(hù)都有不同的營(yíng)銷(xiāo)方式。什么叫市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？就是要先找到的客戶(hù)是誰(shuí)，找出客戶(hù)后想辦法讓客戶(hù)從口袋把錢(qián)拿出來(lái)買(mǎi)的東西。銷(xiāo)售時(shí)要知道真正的客戶(hù)在哪里？產(chǎn)品對(duì)客戶(hù)有什么樣的利益？要用哪種營(yíng)銷(xiāo)方式？通路是直銷(xiāo)還是要找經(jīng)銷(xiāo)商？還有怎樣去定位、上市、促銷(xiāo)，這些都跟市場(chǎng)規(guī)模多大、想要有的市場(chǎng)占有率和每年成長(zhǎng)的潛力有關(guān)。當(dāng)市場(chǎng)成長(zhǎng)時(shí)，市場(chǎng)占率會(huì)上升或下降？市場(chǎng)是否競(jìng)爭(zhēng)激烈？若不是，為何？再來(lái)怎么定價(jià)，預(yù)算要怎么做？要采取什么樣的策略？等等。

第四章：地點(diǎn)。一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開(kāi)店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要，要不然為什么麥當(dāng)勞要開(kāi)在街口轉(zhuǎn)角。通常一個(gè)不好的地點(diǎn)絕對(duì)會(huì)讓關(guān)門(mén)大吉，好的地點(diǎn)會(huì)讓利潤(rùn)多一點(diǎn)。

第五章：競(jìng)爭(zhēng)。在下列三種時(shí)候要做競(jìng)爭(zhēng)分析，留意跟競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系。1.當(dāng)要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或要進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)，當(dāng)然要先做競(jìng)爭(zhēng)分析。2.競(jìng)爭(zhēng)有時(shí)是來(lái)自直接的競(jìng)爭(zhēng)者，有時(shí)是來(lái)自其它的行業(yè)，所以當(dāng)一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí)要做競(jìng)爭(zhēng)分析。3.隨時(shí)隨地做競(jìng)爭(zhēng)分析，這樣最好最省力，可以從這五個(gè)方向去想：誰(shuí)是最接近的五大競(jìng)爭(zhēng)者？他們的業(yè)務(wù)如何？他們與業(yè)務(wù)相似的程度？從他們那里學(xué)到什么？如何做得比他們好？

第六章：管理。要建立自己的管理專(zhuān)業(yè)及相關(guān)背景，清楚自己的弱勢(shì)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之間如何互補(bǔ)？創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之間的強(qiáng)弱勢(shì)，彼此間職務(wù)及責(zé)任如何分工？職責(zé)是否界定明確？除了團(tuán)隊(duì)本身是否有其它資源可分配和取得？中小企業(yè)98%的失敗來(lái)自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω?jìng)爭(zhēng)力，目前還沒(méi)有明確的解決之道。另外，20%是因?yàn)楣緝?nèi)部專(zhuān)業(yè)不均衡，這要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)。還有18%是缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，要找互補(bǔ)性的事業(yè)伙伴來(lái)彌補(bǔ)。另外還有9%是沒(méi)有相關(guān)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、3%是經(jīng)營(yíng)者掉以輕心、2%被人家詐欺背信，最后1%是來(lái)自天然或人為的災(zāi)難。中小企業(yè)其它2%的失敗就不是以上的因素。

第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來(lái)三年內(nèi)之人事需求是什么？還需要引進(jìn)哪些專(zhuān)業(yè)技術(shù)？有專(zhuān)業(yè)技術(shù)的人在那里？可否引入？是需要全職還是非全職的人力？薪水是算月薪或時(shí)薪？所提供之福利有那些？是不是有加班費(fèi)？有沒(méi)有排教育訓(xùn)練？這些人事成本會(huì)是多少？

第八章：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用。籌資/融資款項(xiàng)要如何運(yùn)用呢？是要拿來(lái)營(yíng)運(yùn)周轉(zhuǎn)？還是添購(gòu)設(shè)備、備料進(jìn)貨或是技術(shù)開(kāi)發(fā)?？要何時(shí)動(dòng)用？還有供貨商、規(guī)格、品牌、價(jià)格、數(shù)量、運(yùn)費(fèi)、稅金?等需求如何計(jì)算？籌融資款對(duì)專(zhuān)業(yè)的獲利有何貢獻(xiàn)？未來(lái)3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表預(yù)估了嗎？第1年報(bào)表要以每月為基礎(chǔ)，第2、3 年則以每年為基礎(chǔ)。

第九章：風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)營(yíng)企業(yè)一定會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，平時(shí)就要注意。風(fēng)險(xiǎn)不是說(shuō)有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是：當(dāng)初選的地點(diǎn)旁有捷運(yùn)，可是后來(lái)捷運(yùn)不經(jīng)過(guò)。還有進(jìn)出口會(huì)有匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)。另外還要注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)時(shí)如何應(yīng)對(duì)？

第十章：成長(zhǎng)與發(fā)展。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中要想：下一步要怎么樣，三年后要怎么樣，五年以后要怎么樣，這個(gè)計(jì)劃是要能永續(xù)經(jīng)營(yíng)的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到深耕化、多元化和全球化。

BP審核標(biāo)準(zhǔn)

審查BP的標(biāo)準(zhǔn)，在這邊我用六個(gè)In開(kāi)頭的字來(lái)表示：

1.Integrity。經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)必須要有誠(chéng)信，企業(yè)文化要以誠(chéng)信為基礎(chǔ)。

2.Innovation。是在技術(shù)上有創(chuàng)新還是產(chǎn)品、營(yíng)利模式有創(chuàng)新？創(chuàng)新的層次在哪？是否有突破性的創(chuàng)新能在長(zhǎng)遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)下有立足之地。

3.Industry 企業(yè)。包括企業(yè)的地點(diǎn)、客戶(hù)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展都要考慮。前面三個(gè)是屬于創(chuàng)業(yè)者的，后面三個(gè)由孵化器來(lái)做。

4.Incubation。努力爭(zhēng)取政府孵化器的各種支持、個(gè)別輔導(dǎo)，以及公共創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的扶持。

5.Investment。不只投資錢(qián)的部分資源，任何營(yíng)銷(xiāo)管道、公關(guān)、資源都拿來(lái)投資。

6.Integration 整合。除了投資還要做上下游整合、策略聯(lián)盟、并購(gòu)和風(fēng)險(xiǎn)管理。

通用的企劃書(shū)范本

提交者: 燕麥布丁 日期: 2007/11/22 閱讀: 5578 評(píng)分: 6.64/42

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一、企劃書(shū)的基本構(gòu)成要素

企劃書(shū)的種類(lèi)，因提出的對(duì)象與內(nèi)容不同，而在形式和體裁上有很大的差別。但是，任何一種企劃書(shū)的構(gòu)成都必須有5W2H1E，共

8個(gè)基本要素：

What(什么)--企劃的目的、內(nèi)容。

Who(誰(shuí))--企劃相關(guān)人員。

Where(何處)--企劃實(shí)施場(chǎng)所。

When(何時(shí))--企劃的時(shí)間。

Why(為什么)--企劃緣由、前景。

How(如何)--企劃的方法和運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)施。

How much(多少)--企劃預(yù)算。

Effect(效果)--預(yù)測(cè)企劃結(jié)果、效果。

.任何一種真正意義上的企劃書(shū)必須具備上述8個(gè)基本要素。值得一提的是，要注意How much和Effect對(duì)整個(gè)企劃案的重要意義。如

果忽視企劃的成本投入，不注意企劃書(shū)實(shí)施效果的預(yù)測(cè)，那么，這種企劃就不是一種成功的企劃。只有5W1H的企劃書(shū)不能稱(chēng)之為

企劃書(shū)，只能算是計(jì)劃書(shū)。

★

二、企劃書(shū)的一般格式。

企劃書(shū)的一般格式大致如下：

●1.企劃書(shū)名稱(chēng)

企劃書(shū)的名稱(chēng)必須寫(xiě)得具體清楚。舉例來(lái)說(shuō)，《如何防盜企劃書(shū)》的名稱(chēng)就不夠完整、準(zhǔn)確，應(yīng)該修正為《北京市朝陽(yáng)區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書(shū)》。

●2.企劃者的姓名

企劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)一一寫(xiě)明。如果是集體企劃的話(huà)，所有相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫(xiě)出。

●3.企劃書(shū)完成時(shí)間

依照企劃書(shū)完成的年月日據(jù)實(shí)填寫(xiě)。如果企劃書(shū)經(jīng)過(guò)修正之后才定案的話(huà)，除了填寫(xiě)“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某

月某日修正定案?！?/p>

●4.企劃目標(biāo)

企劃的目標(biāo)要具體明確。例如；在1994年6月至12月間，北京市朝陽(yáng)區(qū)盜竊案降低10%。

●5.企劃的內(nèi)容

這是企劃書(shū)中最重要的部分。包括企劃緣由、前景資料、問(wèn)題點(diǎn)，創(chuàng)意關(guān)鍵等方面內(nèi)容。具體內(nèi)容因企劃種類(lèi)的不同而有所變化，但必須以讓讀者一目了然為原則。切忌過(guò)分詳盡、拉雜，否則會(huì)令讀者感到枯燥無(wú)味。此外，還要注意避免強(qiáng)詞奪理的內(nèi)容。

●6.預(yù)算表和進(jìn)度表

企劃是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要化一定的人力、物力和財(cái)力，因此，必須進(jìn)行周密的預(yù)算，使各種花費(fèi)時(shí)，最好繪出表格，列

出總目和分目的支出內(nèi)容，既方便核算，又便于以后查對(duì)。

企劃過(guò)度表則是把企劃活動(dòng)的全部過(guò)程似成時(shí)間表，何月何日要做什么，加以標(biāo)示清楚，以便日后檢查。

●7.企劃實(shí)施所需場(chǎng)地

在企劃案實(shí)施過(guò)程中，需要提供哪些場(chǎng)地、何種場(chǎng)地，需提供何種方式的協(xié)助等，均要加以說(shuō)明。

●8.預(yù)測(cè)效果

根據(jù)掌握的情報(bào)，預(yù)測(cè)企劃案實(shí)施后的效果。一個(gè)好的企劃案，其效果是可期待的、可預(yù)測(cè)的，而且結(jié)果經(jīng)常與事先預(yù)測(cè)的效果

相當(dāng)接近。

●9.參考的文獻(xiàn)資料

有助于完成本企劃案的各種參考文獻(xiàn)資料，包括報(bào)紙、雜志、書(shū)籍、演講稿、企業(yè)內(nèi)部資料、政府統(tǒng)計(jì)漿、調(diào)查報(bào)告等，均應(yīng)一

一列出。一來(lái)表明企劃者負(fù)責(zé)的態(tài)度，二是則可增加企劃案的可信度。

●10.其他注意事項(xiàng)

為使本企劃順利進(jìn)行，其他重要的注意事項(xiàng)應(yīng)附在企劃案上，諸如：

執(zhí)行本企劃案應(yīng)具備的條件。

必須取得其他部門(mén)的支持協(xié)作。

希望企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)向全體員工說(shuō)明本案的重要意義，借以達(dá)成共識(shí)，通力使用。

★現(xiàn)將上述企劃書(shū)的一般格式歸納：

企劃書(shū)的一般格式

封 面

（1）企劃書(shū)名稱(chēng)

（2）企劃者的姓名 要求具體、清楚

（3）企劃書(shū)完成時(shí)間

正文

（4）企劃的目標(biāo)

（5）企劃的內(nèi)容 本企劃書(shū)的主要內(nèi)容

（6）預(yù)算表與進(jìn)度表

細(xì)化內(nèi)容

（7）企劃場(chǎng)地

（8）預(yù)測(cè)效果

附件

（9）參考的文獻(xiàn)資料

（10）其他注意事項(xiàng)

優(yōu)秀企劃案的八大要素(附范文模板)(2008-09-17 13:07:17)轉(zhuǎn)載▼標(biāo)簽： 企劃策劃案例要素敏感度促銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)算廣告訴求雜談 分類(lèi)： 職業(yè)交流

1、格式標(biāo)準(zhǔn)，思路清晰；（參考上述行銷(xiāo)企劃案標(biāo)準(zhǔn)模板）

2、方案可操作性強(qiáng)，符合企業(yè)實(shí)際；

3、思路有突破，有創(chuàng)新的亮點(diǎn)；

4、費(fèi)用預(yù)算合理。用最少錢(qián)辦最多事；

5、對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外，有具體可行的解決之法；

6、利用一切可能方式，宣傳企業(yè)和品牌；

7、充分考慮相關(guān)部門(mén)的合理建議，減少執(zhí)行時(shí)的摩擦；

8、企劃案實(shí)施要有具體的執(zhí)行監(jiān)督和跟蹤測(cè)評(píng)，后期進(jìn)行總結(jié)。

附：行銷(xiāo)企劃案標(biāo)準(zhǔn)模板

一、導(dǎo)言

本案的目的與目標(biāo)

宣傳綠色產(chǎn)品知識(shí)，提高產(chǎn)品、企業(yè)的知名度，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售

二、行銷(xiāo)市場(chǎng)環(huán)境分析

（一）市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)規(guī)模

2、重要品牌占有率

3、價(jià)格結(jié)構(gòu)

4、通路結(jié)構(gòu)

5、推廣結(jié)構(gòu)

6、商品生命周期

7、進(jìn)入障礙分析

（二）競(jìng)爭(zhēng)者分析

1、主要品牌產(chǎn)品特色分析

2、主要品牌產(chǎn)品價(jià)格分析

3、主要品牌通路分布分析

4、主要品牌目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)隔分析

5、主要品牌定位分析

6、主要品牌廣告活動(dòng)分析

7、主要品牌促銷(xiāo)活動(dòng)分析

8、主要品牌整體競(jìng)爭(zhēng)力分析

（三）商品分析

1、商品的包裝方式、規(guī)格大小、各種包裝的售價(jià)、各種包裝的銷(xiāo)售比例

2、商品的特色與賣(mài)點(diǎn)

3、各商品的行銷(xiāo)區(qū)域及上市時(shí)間

4、各商品的季節(jié)性銷(xiāo)售狀況

5、各商品在不同通路上的銷(xiāo)售比例

（四）消費(fèi)者分析

1、重要的使用者與購(gòu)買(mǎi)者是誰(shuí)？是否為同一個(gè)人？購(gòu)買(mǎi)總數(shù)量？

2、消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)，會(huì)受到哪些因素影響？購(gòu)買(mǎi)重要?jiǎng)訖C(jī)為何？

3、消費(fèi)者在什么時(shí)候購(gòu)買(mǎi)？經(jīng)常在哪些地點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)？或時(shí)間、地點(diǎn)均不定？

4、消費(fèi)者對(duì)商品的要求條件重要有哪些？

5、消費(fèi)者每天、每周、每月或每年的使用次數(shù)？使用量？

6、消費(fèi)者大多經(jīng)由哪些渠道得知商品訊息？

7、消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)商品的品牌忠誠(chéng)度如何？很高或很低？

8、消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)商品的價(jià)格敏感度高低如何？對(duì)品牌敏感度高低如何？對(duì)促銷(xiāo)敏感度高低如何？對(duì)廣告吸引力敏感度高低如何?

9、不同消費(fèi)者是否有不同包裝容量的需求？

三、定位：產(chǎn)品現(xiàn)況定位

1、市場(chǎng)對(duì)象：什么人買(mǎi)？什么人用？

2、廣告訴求對(duì)象：賣(mài)給什么人？

3、產(chǎn)品的印象及所要塑造的個(gè)性。

4、定位就是產(chǎn)品的位置，究竟站在哪里？您要選好、站好、永遠(yuǎn)站穩(wěn)，讓人家很清楚。

四、問(wèn)題點(diǎn)及機(jī)會(huì)點(diǎn)

1、問(wèn)題點(diǎn)分析與克服

2、機(jī)會(huì)點(diǎn)分析與掌握

五、行銷(xiāo)計(jì)劃

（一）行銷(xiāo)目標(biāo)

（二）定位

（三）目標(biāo)市場(chǎng)

（四）產(chǎn)品特色與獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)

（五）行銷(xiāo)通路布局

（六）銷(xiāo)售地區(qū)布局

（七）定價(jià)策略

（八）上市時(shí)間點(diǎn)

六、廣告計(jì)劃

（一）廣告目標(biāo)

（二）廣告訴求對(duì)象

（三）消費(fèi)者利益點(diǎn)與支持點(diǎn)

（四）廣告呈現(xiàn)格調(diào)與調(diào)性、人物、背景、視覺(jué)

（五）創(chuàng)意構(gòu)想與執(zhí)行

七、媒體計(jì)劃

（一）媒體目標(biāo)

（二）媒體預(yù)算

（三）媒體分配

（四）媒體實(shí)施期間分配

（五）媒體公關(guān)（記者、編輯）

八、促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃

（一）促銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)

（二）促銷(xiāo)活動(dòng)的策略和誘因

（三）促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行方案內(nèi)容

（四）促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間表

九、事件行銷(xiāo)與直銷(xiāo)行銷(xiāo)計(jì)劃

（一）事件行銷(xiāo)計(jì)劃重點(diǎn)

（二）直效行銷(xiāo)計(jì)劃重點(diǎn)

十、工作進(jìn)度總表

十一、總行銷(xiāo)預(yù)算表

（一）廣告預(yù)算

（二）促銷(xiāo)預(yù)算

（三）媒體公關(guān)預(yù)算

（四）事件行銷(xiāo)預(yù)算

（五）宣效行銷(xiāo)預(yù)算

（六）記者會(huì)、發(fā)表會(huì)預(yù)算

（七）市調(diào)預(yù)算

（八）其他預(yù)算

企劃的定義

企劃就是為了實(shí)現(xiàn)某一目標(biāo)或解決某一問(wèn)題，所產(chǎn)生的奇特想法或良好構(gòu)想。

企劃就是一出有趣的戲劇。企劃人是編劇導(dǎo)演，企劃案就是劇本。

企劃就是企業(yè)的策略規(guī)劃，為企業(yè)整體性與未來(lái)性的策略，它包括從構(gòu)思、分析、歸納、判斷、一直到擬訂策略、方案實(shí)施、事后追蹤與評(píng)估過(guò)程。

企劃的要素

必須有嶄新的創(chuàng)意：企劃的內(nèi)容必須新穎、奇特，令人拍案叫絕，使人產(chǎn)生新鮮、有趣的感覺(jué)。

必須是有方向的創(chuàng)意：再好的創(chuàng)意，若缺乏一定的方向，勢(shì)必與目標(biāo)脫節(jié)，就不能成為企劃了。

必須有實(shí)現(xiàn)的可能：在現(xiàn)有人力、財(cái)力、物力的限制之下，有實(shí)現(xiàn)的可能，才是企劃。否則再好的創(chuàng)意均屬空談。企劃案的種類(lèi) 1.一般企劃案 2.營(yíng)銷(xiāo)企劃案

3.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)企劃案 4.廣告企劃案

5.員工訓(xùn)練企劃案 6.公共關(guān)系(PR)企劃案 7.銷(xiāo)售促進(jìn)(SP)企劃案 8.投資可行性企劃案

9.經(jīng)營(yíng)企劃案

10.企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展企劃案

文章來(lái)自: 中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)(