第一篇：孫子兵法與中華文化

孫子兵法與中華文化

摘要：《孫子兵法》是中國古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是中國優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分。它能夠體現(xiàn)中華文化，受中華文化影響，又反過來影響著中華文化。

關(guān)鍵詞：孫子兵法，中華文化，慎戰(zhàn)，辯證思維

《孫子兵法》成書于春秋末期，是我國古代流傳下來的最早、最完整、最著名的軍事著作，是中國古代最偉大的軍事理論著作，也是中國古籍在世界影響最大、最為廣泛的著作之一?！秾O子兵法》曾被譽為“前孫子者，孫子不遺；后孫子者，不遺孫子”。它所闡述的謀略思想和哲學(xué)思想，被廣泛地運用于軍事、政治、經(jīng)濟(jì)等各領(lǐng)域中。其內(nèi)容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴(yán)謹(jǐn)，已被譯成日、英、法、德、俄等十幾種文字，在世界各地廣為流傳，享有“兵學(xué)圣典”的美譽?！秾O子兵法》不僅僅是一部兵書，不僅止于中華文化中的重要遺產(chǎn)，她更是華夏智慧與樸素思想的象征。它深深地扎根于中華文化的土壤中，體現(xiàn)著中華文化，又以其獨特而強大的能量反哺著中華文化。

《孫子兵法》體現(xiàn)了中華文化中的“非戰(zhàn)”、“和”的精神。《孫子兵法》雖然是一本以戰(zhàn)爭指導(dǎo)為寫作目的兵書，但其本質(zhì)卻又是反對戰(zhàn)爭的?！秾O子·計篇》說：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法為不得已?！薄安粦?zhàn)而屈人之兵，善之善者也?！彼鼜娬{(diào)“慎戰(zhàn)”，不輕易發(fā)動戰(zhàn)爭，強調(diào)“先勝”，使用“軟實力”戰(zhàn)勝對手，而避免正面的硬碰硬的戰(zhàn)爭。《孫子》開篇就指出了“慎戰(zhàn)”的重要：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”在《作戰(zhàn)篇》和《用間篇》開頭，孫子又重復(fù)論述了戰(zhàn)爭對國力的重大消耗以及對國家的潛在危害（“諸侯乘其弊而起”）。這是《孫子》全書的基礎(chǔ)。這與道家“不爭”的思想有相通之處，老子說：“天之道，不爭而善勝?！薄安粻帯痹趺茨苌苿?？那就是使用“伐謀”、“伐交”的手段了。這種“不爭”并非如墨家“非攻”思想一般全面否定競爭，而是指將競爭限制在社會道德所能容納的范圍之內(nèi)。在這種思想之下，戰(zhàn)爭僅僅是一種用于解決爭端的，與換質(zhì)、聯(lián)姻等并列的外交手段。而達(dá)到這種目的的方法就是用“禮”“義”來限制戰(zhàn)爭。強調(diào)進(jìn)行“正義之爭”，將戰(zhàn)爭納入進(jìn)步的軌道中去。孫子兵法雖然是戰(zhàn)爭的學(xué)問，但其根本目的是維護(hù)和平。正如武術(shù)要講武德，孫子兵法高深的兵學(xué)思想也該被運用于維護(hù)和平的事業(yè)中，這才是孫子的真正愿望。

正是基于“慎戰(zhàn)”的思想，孫子的新式戰(zhàn)爭觀體現(xiàn)了前所未有的實用主義。孫子兵法在具體運用上的核心戰(zhàn)爭指導(dǎo)思想就是：最小的消耗達(dá)成最大效率擊敗敵軍的目的。為了達(dá)到這個目的就必須使用“兵以詐立”。這個“詐”除了戰(zhàn)術(shù)上的欺蒙敵人之外，更多地是從戰(zhàn)略的高度上講的，即在變化中爭取戰(zhàn)爭的主動權(quán)（因而也不會對戰(zhàn)爭的性質(zhì)——“仁義”與否——產(chǎn)生影響）：“善戰(zhàn)者，致人而不致于人?！闭{(diào)動敵人而不被敵人所調(diào)動。具體說來，“善攻者，敵不知其所守。善守者，敵不知其所攻。微乎微乎，至于無形；神乎神乎，至于無聲。故能為敵之司命?！痹鯓硬拍茏龅竭@一點呢？一是“任勢”，二是“詭道”。

實用主義的另一方面是指，《孫子兵法》側(cè)重的不僅是對戰(zhàn)爭理論的闡述和總結(jié)，還包括戰(zhàn)爭實踐的指導(dǎo)。這部兵法對戰(zhàn)爭實際有著非常強的針對性，在歷史上有著非常強的實踐價值。這正是中國傳統(tǒng)文化所強調(diào)的“實用理性”?！皩嵱美硇浴痹谵r(nóng)耕文明，體現(xiàn)在中華文化的方方面面?！拔囊暂d道”、“經(jīng)世致用”,中國人的思想對一切事物的觀察都以這些事物對人的關(guān)系為基礎(chǔ),看它們有無道德的應(yīng)用價值,有無藝術(shù)價值。孫子兵法也正暗合了這點。《孫子兵法》還有著樸素的辯證思想。如果說，基于對戰(zhàn)爭現(xiàn)實深刻認(rèn)識的“慎戰(zhàn)”思想更多體現(xiàn)了孫子軍事思想的務(wù)實的話，他的辯證轉(zhuǎn)化思想則達(dá)到了高超的藝術(shù)境界。

戰(zhàn)爭中敵我雙方的各種因素是相互聯(lián)系相互制約的：雙方關(guān)系的“主、客”，天時地利的“險、易”，士卒狀態(tài)的“勇、怯”，戰(zhàn)爭行為上的“進(jìn)、退、攻、守”，等等。孫子認(rèn)為，這些矛盾關(guān)系都是可以在一定條件下相互轉(zhuǎn)化的，戰(zhàn)爭制勝的根本就在于充分利用各種條件，使這些關(guān)系向有利于己方的方向發(fā)展?！独献印芬粫沂玖耸挛锏拿苄?，并認(rèn)為矛盾對立的雙方是可以互相轉(zhuǎn)化的。孫子的這種兵法上的辯證思維明顯受了道家“有無相生，難易相成，高下相傾”的哲學(xué)辯證思維影響。

《孫子兵法》深刻地體現(xiàn)了中國傳統(tǒng)文化中最具代表性的道家和儒家思想。除了上述的“不爭而勝”和辯證思維以外，它提倡的“避實擊虛”、“以迂為直”等思想，造勢、分合、治氣等方面，也體現(xiàn)了老子的“以柔克剛”思想。另一方面，孫子提倡的師出有名，強調(diào)戰(zhàn)爭的正義性，“慎戰(zhàn)”的思想，也體現(xiàn)了儒家的仁愛與民本思想，這就形成了中國自古以來非擴張性和非侵略性，以防衛(wèi)與反擊為主的戰(zhàn)爭戰(zhàn)略思想。

《孫子兵法》的成書受到中華文化的影響，又反過來影響了中華文化本身。

春秋時期，國與國之間的戰(zhàn)爭講究“為戰(zhàn)以禮”戰(zhàn)爭的目的是分出勝負(fù)，而非決出生死。往往兩軍對壘，左軍對左軍，右軍對右軍，中軍對中軍，三站定勝負(fù)，擊潰對方也不去追殺，敗的一方還保有兵力也不再戰(zhàn)，這是一種很“騎士”的精神。

公元前589年的齊晉鞌之戰(zhàn)，齊國的邴夏請求齊頃公殺死晉國將領(lǐng)韓厥，頃公就以“非禮也”之由未許；而當(dāng)晉軍要俘獲齊頃公時，還得拜兩拜，向他行稽首禮，以極為委婉謙卑的口氣向被俘的尊者解釋，說明逮捕他是萬不得已的。

公元前638年的泓水之戰(zhàn)，宋國因恪守“為戰(zhàn)以禮”的原則，不愿趁楚人勢弱時進(jìn)攻，而被楚國擊敗，面對國人的責(zé)怪，春秋五霸之一的宋襄公解釋說：“君子作戰(zhàn)，不再次擊傷已經(jīng)受傷的敵人，不抓敵軍中的老人和孩子。要像古代打仗的，不困敵于險形，不擊鼓出擊還沒擺好的陣勢?！边@場戰(zhàn)役可能對孫子產(chǎn)生了很大的影響。

宋襄公的做法被后人看作迂腐，然而他卻是“為戰(zhàn)以禮”的一個典范，這個典范的失敗說明，在戰(zhàn)爭這個殘酷的現(xiàn)實面前，很多舊有的軍事思想都要改一改了。春秋末期，已經(jīng)有不少將領(lǐng)賢士從戰(zhàn)爭實際出發(fā)，講究“以正合，以奇勝”，成為新興戰(zhàn)爭觀的先聲。但直到孫子的“兵者，詭道也”、“兵以詐立”等觀念的出現(xiàn)才真正脫出了舊有的戰(zhàn)法的桎梏，將新型戰(zhàn)爭觀系統(tǒng)化、理論化?！秾O子兵法》在中國被奉為兵家經(jīng)典，后世的兵書大多受到它的影響，對中國的軍事學(xué)發(fā)展影響非常深遠(yuǎn)。自成書以來，中國古代的戰(zhàn)爭一再地向詭詐化，殘忍化發(fā)展。在孫子后的戰(zhàn)國時期，無所不用其極的戰(zhàn)爭手段愈演愈烈，兵車這種觀禮性的打斗模式，也慢慢改成胡服騎射。戰(zhàn)爭的殘忍性在加劇，坑殺四十萬趙卒的事情也有了??當(dāng)然，這些情況的出現(xiàn)是歷史發(fā)展的必然，并不能怪罪于《孫子兵法》，但《孫子兵法》的軍事思想明顯催化加速了戰(zhàn)爭手段的進(jìn)化。這種進(jìn)化持續(xù)了整個封建王朝時代?！秾O子兵法》不僅在軍事思想方面十分先進(jìn)，而關(guān)于治軍方面的管理思想近年來也受到國內(nèi)外的重視。老子與孫子被列為幾十位有影響的管理思想家之首。在一個企業(yè)中如同在一個軍隊中一樣，官兵素質(zhì)、教育訓(xùn)練、管理協(xié)調(diào)、賞罰激勵等同樣構(gòu)成“企業(yè)文化”的要素。在軍隊中士氣的重要不言而喻，在企業(yè)和其他單位中，人際關(guān)系尤為重要。孫子最早表明，軍事除了硬件之外，軟件的重要性。

《孫子兵法》同儒家思想共同塑造了中國傳統(tǒng)文化，而這種思想完全深入到現(xiàn)代人的思想之中，使得中國人的思維與西方人產(chǎn)生了普遍性的不同。這種不同可以在人們常說的“西方人的思維是直的，中國人的思維是彎的”這句話中看出。嚴(yán)格來說，中國人的思維里有著“計”的烙印，這是幾千年來世世代代遺傳的結(jié)果，中國的文化中本就有著孫子思想的難以抹消的影響。

綜上所述，孫子是一位值得我們?yōu)橹械阶院赖膫ト?，《孫子兵法》是一部博大精深，恒久不衰的巨著，它體現(xiàn)著中華文化，又以其獨特而強大的能量反哺著中華文化?！秾O子兵法》是一部深深地扎根于中華文化，同時又提升中華文化到達(dá)一個新的歷史高度的不朽著作！

參考文獻(xiàn):

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第二篇：孫子兵法與大學(xué)生活

孫子兵法與大學(xué)生活

學(xué)生者，國之大事，榮辱之世，興衰之道，全在于此。

昔者孫子嘗云：多算勝，少算不勝，而況于無算乎？

由此觀之，吾輩當(dāng)未雨而綢繆，即孫子所謂之：夫未戰(zhàn)而廟算者勝，得算多也。

今統(tǒng)之以四篇，以孫子之謀指學(xué)生之路，方不為迷津也！

第一 學(xué)習(xí)篇

孫子曰：深則專，淺則散。今世所需之材，非所謂之全才。博而不精，實庸才也。無所不備而無所不寡，一擊而潰矣，亦何能乎？勝兵先勝而后求戰(zhàn)，智士知成而后求學(xué)，運籌帷幄而決勝千里之外，恢恢乎游刃有余耳！

然即專攻而言，則必有巧，莽而習(xí)之，不論高山細(xì)石皆以舉國之眾以清之，則徒勞而無功。十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵之則能戰(zhàn)之，少則能逃至，不若則能避之。此即謂：顯則觀之，易則讀之，常則習(xí)之，難則分而攻之，困則逃之，艱則避之。茍殺士知三分之一，費分秒于所不能勝之上，而城不拔題不

破者，此攻之災(zāi)也。

不知軍之不可以進(jìn)而謂之進(jìn)，不知軍之不可以退而謂之退，是謂糜軍。不知題之不可以破而鉆之，是謂愚也，徒費精力。俗云：臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)。欲善其事，必先利其器，豈蠻力可為？

善用兵者，役不再籍，糧不三載；善讀書者，考不補考，修不重修，百戰(zhàn)而不殆者，實非有過人之材，則知己知彼是也。課堂之上，善察于師之顏，聞乎師之語，辯乎師之形。歸而廟算之，這考試之題幾盡知矣，是以勝乃不殆！

第二 交友篇

孫子曰：夫?qū)⒄?，國之輔也，輔周則國必強，輔隙則國必弱！善哉此言！夫友者，我之輔也。故擇友必周也，如若不然，則內(nèi)隙四起，平定不暇，安得自立于天下耶？

夫交友者，實交心也，若觀者盡管其表，這不知虛實，為虛實所惑，則必亂神，然后則禍致矣！故必探其所知。賢士雅人所以動而勝人，成功出于眾者，先知也！先知不可取于鬼神，不可象于事，不可驗于度，必取于人！是以用昔所謂間者也，然亦有所不同。

鄉(xiāng)間者，則從其友人鄉(xiāng)黨之言行處事而知其材，所謂物以類

聚也。

內(nèi)間者，則從其qq，博客而知其所談吐品性，此深入之也。

但有所可以交者，則必誠心實意，免算計之機，去刺隱之事。解人之難，救人之患，濟(jì)人之急，則必有所報，誠此事不可多得，亦無礙積德之事，德之所在，天下望之。與人同憂，同好，同喜，同樂，同惡者，義也，義之所在，天下赴之。安徐而靜，柔節(jié)先定，善與而不爭，虛心平志，待物以正，則友至矣！

所得于孫子者，唯六字而已：一曰仁；二曰義；三曰忠；四曰信；五曰勇；六曰謀。交友者必記之。

第三 戀愛篇

今者，戀愛之于學(xué)生，亦如菜之于人也，無之非為不可，有之則食益香甜。而今未聞有食而無菜者。

戀愛之道，歸乎五法，實乃孫子之道也：一曰度；二曰量；三曰數(shù)；四曰稱；五曰勝。度者，國之實力也。必先知己之分寸才德，量力而行，方不致于失，而蒙羞于眾。量者，國之財物也。若今日餐于館，明日餐于野，而后日包囊已空，亦不得不眾人之塵，行浮華之事，但得一知己，嚼菜根而健談吐，席于地而懷天下，是謂勝矣！數(shù)者，今可謂勝人之處之?dāng)?shù)。倘身無一技之長，而空有其人則無望于戀愛矣，宜先修其身，格物致知為是！稱者，實為秤矣，權(quán)衡也。所戀之人與自己相差無幾，方可保證天平動而不倒，趣而不乏，不至于陷。勝者，把握也。若人之高，非子所能攀者，彼之才非子所能及者，則多思無益，不如早去之。

至于吸引彼之言談，無非為野戰(zhàn)多火鼓，晝戰(zhàn)多旌旗而已。凡約會，先處戰(zhàn)地而待彼者逸，后處戰(zhàn)地而待彼者勞。凡送禮者，則必得出其所不趨，趨其所不意，則攻而必取，攻其所不守也。知之者其勝矣！

第四 擇業(yè)篇

孫子曰：不知三軍之事而同三軍之政者，則軍士惑矣。是言善！

兵馬未動，糧草先行。擇業(yè)則薪為上矣，大若足以支日用之費供養(yǎng)之資，則可以周旋而擇其所能投自之所好者。

今不知世之所需，而獨從己之所好惡，娛己則可，成就則難。是以必先知所市，然后而得市。合己之所好與眾人之所需則為上矣！

兵勝貴不勝久，故智者之所以出師而勝者，何必暫擇某所小憩而為所謂長遠(yuǎn)計？斯亦徒費錢糧也！久則鈍兵挫銳，攻城則力屈，久暴師而國不用，雖有智者不能善后也！

第三篇：孫子兵法與應(yīng)用

孫子兵法與應(yīng)用

談及《孫子兵法》可能大家更多的是聯(lián)系到耳熟能詳?shù)膶O斌，也就是此書的作者孫子。其實從小到大我都對這部著作有著一覽之心，奈何繁雜的字體，古樸的語言讓人讀起來只覺乏味，并不能有所收獲，所以相對而言我更愿意接觸那些必修的課文和唐詩宋詞。但來到大學(xué)的我接觸到了在這個小社會里面的各式各樣的，來自天南海北，有著不同家庭背景的人，愈發(fā)覺得為人處世是大學(xué)里必修的人生科目。作為被中外古今數(shù)人敬仰的的一部古典《孫子兵法》其實不僅僅是一本軍事方面的典藏，同樣也是指引我們?nèi)松膶?dǎo)師。正如很多人反復(fù)琢磨的結(jié)果一樣，它的珍貴更在于教我們?yōu)槿颂幨?，反過來生活中很多給我們留下深刻印象的事實也可以用其中的思想來解釋。近代軍事與孫子兵法

何為兵法，在古代兵法更多的是教會后來者用兵作戰(zhàn)的方法，而作為中國古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶的《孫子兵法》，在歷史的長河中更是給各個朝代甚至外國人的戰(zhàn)爭時代畫下了下了很多的濃重的色彩，讓戰(zhàn)爭變得更加撲朔迷離，讓人心變得更加不敢讓人妄自推斷。正如書中所言“兵者詭道也”。

進(jìn)入20世紀(jì)之后，人類歷史上空前的兩次世界大戰(zhàn)，特別是核武器出現(xiàn)之后，將西方軍事思想的缺陷暴露無遺。以西方人對克勞塞維茨以來的軍事理論進(jìn)行反思為契機，中國傳統(tǒng)兵學(xué)的價值，又一次表現(xiàn)了出來。第一次世界大戰(zhàn)使英國軍事學(xué)家利德爾·哈特對拿破侖戰(zhàn)爭以來的西方軍事理論產(chǎn)生了強烈的幻滅感，他確信，“在戰(zhàn)爭中發(fā)生無益的大規(guī)模屠殺的主要原因，是由于戰(zhàn)爭的指導(dǎo)者固執(zhí)于錯誤的軍事教條，即克勞塞維茨式的對拿破侖戰(zhàn)爭的解釋”。一戰(zhàn)結(jié)束不久，利德爾·哈特即發(fā)表文章，呼吁對“從克勞塞維茨那里繼承下來的、流行相當(dāng)廣泛的關(guān)于戰(zhàn)爭目的的觀點”“加以重新審查”。正是在對西方近代軍事理論的清算過程中，利德爾·哈特發(fā)現(xiàn)了《孫子兵法》在戰(zhàn)略思維、戰(zhàn)略價值觀上的重要啟發(fā)意義，并由此提出了“間接路線戰(zhàn)略”?？吹健秾O子兵法》被越來越多的人所采納，見證了那么多的實例，這部經(jīng)典當(dāng)?shù)蒙衔浣?jīng)的稱號。

二戰(zhàn)之后，以美國為首的西方接連陷入了朝鮮戰(zhàn)爭、越南戰(zhàn)爭的失敗，西方軍事理論的問題進(jìn)一步暴露了出來。尤其是越南戰(zhàn)爭的失敗，給了西方人以極大的觸動。越南戰(zhàn)爭，美國人是嚴(yán)格按照西方軍事理論來打的，然而在這場歷時11年的戰(zhàn)爭中，美國幾乎打贏了每一場戰(zhàn)斗，然而卻輸?shù)袅苏麄€戰(zhàn)爭。這不但使美軍的戰(zhàn)場指揮官感到迷惑不解，而且連戰(zhàn)爭的最高決策者也不得不反思，這場怎么說似乎也該贏的戰(zhàn)爭到底出了什么問題。在這種大背景下，更多的西方人將眼光投向了《孫子兵法》，希望能從東方古老的智慧中得到啟示。結(jié)果是不少人得出了這樣的結(jié)論：西方世界的失敗，正是因為違背了孫子的教訓(xùn)。外國人都選擇敬重的孫子兵法讓我們更加找不到不去了解不去學(xué)習(xí)。

太久的和平消磨了大多數(shù)人的激情和努力，但國家卻沒有忘記軍隊的重要，強國先要強軍?！氨撸瑖笫?，死生之地，存亡之道，不可不察也。”

經(jīng)濟(jì)與孫子兵法 有人說打仗打的不僅是人，是家庭，是國家，更重要的是戰(zhàn)爭消耗的是國家的經(jīng)濟(jì)，是任命的財產(chǎn)。作為當(dāng)今世界第二大經(jīng)濟(jì)體，我國強大的經(jīng)濟(jì)實力在世界上已經(jīng)得到了認(rèn)可。在這個還算和平的年代，經(jīng)濟(jì)成了人與人之間，家與家之間，國與國之間衡量彼此實力的一個標(biāo)準(zhǔn)。從經(jīng)濟(jì)開放到現(xiàn)如今的奔向小康社會，我們的成長也是有著無數(shù)的人付出了艱辛，付出了健康，也有很多人因為生意的失敗家破人亡。因為商場如戰(zhàn)場，商場的競爭無處不在，大多數(shù)商人的嚴(yán)重往往只有利益之說，我覺得這是比戰(zhàn)爭更加恐怖的地方。因為你不知道該堤防誰，不知道今天還和你把酒言歡的人是否明天就令你家財散盡。所以說孫子兵法在商場的應(yīng)用可能

在商場進(jìn)行商戰(zhàn)的必要前：知己知彼。只有在充分的了解了你的對手的時候，你才能說在這場戰(zhàn)斗中找到自己和對手的定位，同時在對比之后你更能清晰地認(rèn)識到自己的不足和優(yōu)勢。但就因為要做到知己知彼，有更多的人是不擇手段，無所不用其極的雇傭商業(yè)間諜，誓要搞得對手家破人亡才肯罷休。正如國家派往別國的間諜，商業(yè)間諜同樣為人所不齒，但卻不得不說《孫子兵法》中也有用間篇，但他更多的是強調(diào)對對手或是其部下反間計，策反他人為自己所用。其實我覺得若要用現(xiàn)在的話來講那便是挖墻腳。

“因敵制勝”在商戰(zhàn)中同樣有著很大的的學(xué)問。對待不同的人，不同的對手我們要采取不同的手段，以此達(dá)到我們的目的。在商場上能夠有所成就的人絕對不可能是笨人，他們有的可能學(xué)歷不高，有的可能自己的能力其實不夠強大，但每個人必定有自己的過人之處，否則他們有怎么可能在這個殘酷的商場生存下去。但是相應(yīng)的也暴露出了一些問題，你的對手不可能完美無瑕，必定有著你還沒有發(fā)覺到的弱點或者說短板。這也正應(yīng)征了人無完人。針對對手的短板往往能夠使我們在商業(yè)競爭中得到意想不到的意外收獲。

商城的變化可以用風(fēng)云變幻來形容，因為今天有著億萬家產(chǎn)的富豪，可能在明天早上起來變被逼的以破產(chǎn)示眾。這如同書中所言“出其不意”，在商場的變幻中商機與其中的危險是對半開的，可能今天沒有選擇的某個項目在明天就為另一個看好它的對手贏得了無數(shù)財富?；燠E商場的人無論是眼光還是心機，無論是計謀還是能力都必須有著自己的過人之處才能取得自己想要的成就。

為人處世與孫子兵法

其實若是在今年沒有選擇這門學(xué)科，可能我也不會對自己的生活中的這么多的細(xì)節(jié)做出如此書面形式的表達(dá)。說到為人處世，還沒滿20 的我沒有足夠的人生閱歷去說道，但我比較喜歡看一些網(wǎng)絡(luò)小說，最近剛剛利用課余休息前的時間看完了一部小說。我不太喜歡那些只能看到情節(jié)的小說，看的比較多的是一些偏向頗有文藝氣息，作者有著豐富學(xué)識和閱歷的小說，因為他們筆下的人物往往給人一種真實的讓人想要在現(xiàn)實世界中找到真人。而剛剛看完的這本小說有一個非常二，還很粗俗的名字《陳二狗的妖孽一生》。

書中的主人公是一個沒有父母，失去了爺爺，在偏遠(yuǎn)山村與哥哥相依為命25年的男人。在村子里他出了名的渾，但當(dāng)他去到了上海那座大城市見到了沒有見過的高樓汽車，以及只有在夢里才會出現(xiàn)的“仙女”時，他沒有自卑，一個已經(jīng)度過了人生三分之一男人認(rèn)識到自己的不足以后，選擇的是埋頭奮進(jìn)，他就在路邊買一些二手的書籍拿回去慢慢的咀嚼。只有高中學(xué)歷的他在那個城市里是那么的不起眼，但1年多的時光他讀了上百本雜亂的書籍。他仿佛一個流浪一周滴水未進(jìn)的流浪漢在瘋狂的汲取書中營養(yǎng)來充實自己的精神世界。這也正如《孫子兵法》中所說的“無形，則深不可窺，智者不能謀?！彼谶@座大城市里韜光養(yǎng)晦，同樣奠定了自己日后的成就。

只要肯付出就會有回報。這是我們經(jīng)常掛在嘴邊的一句話，但是近年更多的人喜歡說付出了也不一定有回報，其實那是因為我們的付出還不夠。我們經(jīng)常拿自己的付出與收到的回報拿來作對比，但有多少人滿足于自己的回報呢？這一點我沒有在現(xiàn)實生活中見到過做的到的人，因為這樣的人必定能夠取得不俗的成就，也不知道是否有機會見到。但在小說中的那個男人，卻辦得到，我想著其實和他當(dāng)時眼界有著密不可分的關(guān)系。但他一步步取得的那些成就背后付出了常人難以想象的代價和努力。那些學(xué)到的只是讓他在商場如魚得水。而聰慧如他，做每一件事情之前總是演精心的策劃一番，把風(fēng)險降到最低，因為他不愿意自己一失足成千古恨。夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得勝多也，未戰(zhàn)而廟算不勝者，得勝少也。多算勝，小算不勝，而況于無算乎？吾以此觀之，勝負(fù)見矣。善于策劃，做一個有計謀，有心計的人并不是壞事，也不會被人瞧不起，只是我們需要注意的是該對誰用心計，使謀略。

木石之性，安則靜，危則動。我不知道自己適不適合做一個領(lǐng)導(dǎo)者，但我很想做一個浮生那樣的男人，有著自己的成就，能為我的孩子和家庭創(chuàng)造一片天空。但我與他還有大多數(shù)同學(xué)一樣沒有什么背景資歷，只有經(jīng)過自己的努力才有可能闖出成就。經(jīng)過世俗的打磨，那個來自農(nóng)村的淳樸男人變得圓滑世故，但卻風(fēng)骨猶存。我不指望著自己能想書中主角那樣有著自己的有目的的奇遇，若是生活當(dāng)中有著寶貴的機遇，我想我一定不會放棄。我不喜歡賭博，因為我會擔(dān)心輸贏，但若是要賭我的未來我的人生，我一定參與，因為我不愿放棄，不想讓自己的人生一番風(fēng)順，因為平凡的一生也是碌碌的一生。

第四篇：孫子兵法與大學(xué)生

《孫子》與大學(xué)生素質(zhì)的培養(yǎng)——從我談起

《孫子兵法》是中華文明史上最早的一篇軍事理論著作，第一次接觸這篇著作記得是我在初中的時候，那時是在老師的推薦下看的這篇著作?？赡菚r的我只粗略的瀏覽了全書的大概內(nèi)容，對其內(nèi)容也沒有去加以深刻的理解。來到南京農(nóng)業(yè)大學(xué)后，在圖書圖書館偶然發(fā)現(xiàn)了這本著作，之后自己就借來看。結(jié)合選讀課老師給的輔導(dǎo)資料，發(fā)現(xiàn)其中蘊含了戰(zhàn)爭思想、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)思想、治軍思想、軍事哲學(xué)思想、軍事論理、軍事心理、軍事經(jīng)濟(jì)思想等。

作為一名接受高等教育的我，我覺得我現(xiàn)在既要不斷提高我的專業(yè)能力和專業(yè)素質(zhì)，還要全面的提升自身的思想素質(zhì)和文化素質(zhì)。當(dāng)然，在這過程中自己也迷茫過，遇到過很多的困難。比如在與人相處方面，之前的我是個爭強好勝的人，對一切的事情都覺得自己是對的，別人的就一定是錯的，就是因為這，我沒少和我的舍友發(fā)生過爭吵。之后想想，其實也沒什大不了的，有時最后還是我的錯?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，和周圍的同學(xué)相處最重要的還是以和為貴，遇到什么問題要的不是爭吵，而是理性的去解決和別人之間的問題?！秾O子兵法·謀攻篇》中說“是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。”其中“不戰(zhàn)而屈人之兵”正是孫子軍事理論的一個重要的內(nèi)容。所以我發(fā)現(xiàn)，無論與誰發(fā)生爭執(zhí)，首先想到的不是爭吵甚至動武，而是要用策略來解決兩個人之間的問題，最終讓別人心服口服的接受你的觀點，達(dá)到《孫子兵法》中所謂的“全勝”的境界，讓別人不僅接受了你的看法與觀點，還徹底的接受了你這個人。中華民族向來是注重親仁善鄰，講求和睦相處的禮儀之邦，作為禮儀之邦的一員更是要做到以和為貴，把我們的文明傳承下去，發(fā)揚光大。

處于二十一世紀(jì)的我們，面臨著前所未有的機遇和挑戰(zhàn)?？萍嫉娘w速發(fā)展要求我們掌握更高層次的科學(xué)知識，經(jīng)濟(jì)的全球化要求我們能夠適應(yīng)外來的經(jīng)濟(jì)文化對我們沖擊，與此同時也為我們創(chuàng)造了許多的機遇。大學(xué)的教育對我來說，是自身素質(zhì)的全方位的提高，而不是像高中或初中那樣只是局限在書本上的知識的學(xué)習(xí)。在我剛剛進(jìn)入南京農(nóng)業(yè)大學(xué)的時候，一直是按照我在考上大學(xué)的那個暑假中所想的那樣去認(rèn)真的學(xué)習(xí)書本上的知識，把老師布置好的任務(wù)很好的完成就行了。直到大學(xué)生活過了大半個學(xué)期，才知道大學(xué)的教育模式，已經(jīng)徹底的改變了，老師管的不嚴(yán)格了，就連班主任一個學(xué)期也見不到幾次面。有句話是這樣的“大學(xué)就是半個社會”，我覺得這句話說的很對。雖然，大學(xué)生活還不像在社會中的自由，但你已經(jīng)可以自主的支配大部分的時間了，這需要我們能夠很快的從之前的不自由到現(xiàn)在的自由的生活方式中轉(zhuǎn)變過來。這也是我曾經(jīng)迷茫的地方，也是我遇到問題最多的地方?，F(xiàn)在已是大二學(xué)生的我，從最初的迷茫到現(xiàn)在的認(rèn)識，就是在讓自己在課余時間，盡量的多接觸一些課外的知識與信息。書本上的知識只是理論上的，只有通過不斷的實踐才能真正的提高自身的能力。接觸一些課外的信息也是為了掌握你所感興趣的領(lǐng)域的發(fā)展動向，這是非常重要的。無論是對現(xiàn)在的知識面的擴展，還是對你將來事業(yè)上的發(fā)展都有至關(guān)重要的地位。從大的方面上來看，信息是事物之間互相聯(lián)系、互相作用、互相影響的普遍形式。從某種意義上看，事物的運動、變化和發(fā)展，實際上就是對來自于自身內(nèi)外的諸多的信息接收、變換和處理的過程。人類的任何活動都離不開信息，戰(zhàn)爭作為人類活動的一種方式，當(dāng)然也不例外。對于這一點，《孫子》已經(jīng)很清晰地指明了?！秾O子兵法》的信息思想十分豐富而具體，貫穿于《孫子兵法》全部十三篇之中。二十一世紀(jì)又被稱作為“信息時代”，可見掌握各方面的動態(tài)信息是有多么的重要。大學(xué)生素質(zhì)的培養(yǎng)，這方面是不可或缺的?，F(xiàn)在的我，在這方面做的還不夠，特別是有什么最新的消息是，都不能夠及時的了解，都是事后在同學(xué)們談到之后才有所了解，這是由于我還把過多的時間和精力放在學(xué)習(xí)以及學(xué)校的工作上。以后，自己會盡量的去主動的了解與我感興趣方面相關(guān)的信息，盡量把握我們這個信息時代的動向。在大學(xué)里，學(xué)習(xí)并不是為了最后的那兩本所謂的證書，而是要獲得真正的知識，為以后在社會上的競爭增添籌碼。

既然說學(xué)校是半個社會，自然競爭是少不了的，有時甚至是異常的激烈。面對競爭，自己從不會退縮，即使是失敗也要去試一試。失敗也從側(cè)面說明了自己競爭力還不夠。在美國攻打伊拉克的時候，美英軍21日在伊拉克實施了代號為“震懾”的大規(guī)?？找u行動，“震懾”行動的目標(biāo)是，利用高精度的精密制導(dǎo)炸彈來盡量避免傷害平民，通過地毯式轟炸，一舉摧毀伊拉克軍隊的士氣。作為美國，如果沒有發(fā)達(dá)的科技力量，利用高精密制導(dǎo)導(dǎo)彈對伊拉克進(jìn)行地毯式轟炸，伊拉克軍隊的士氣也不會如此容易地被一舉摧毀。歸根揭底，這還是要跟美國在全世界的地位有相當(dāng)大的關(guān)系。作為超級大國的美國，無論是經(jīng)濟(jì)實力還是國防軍事實力，都堪稱世界第一，這在無形當(dāng)中為美國在世界之林的競爭中增添了一股霸氣。從士氣上就把其他國家打倒。大學(xué)的競爭，想要立于不敗之地，更要從自身的方方面面出發(fā)，全方位提高自己的競爭力。比如知識面上的擴展、掌握多方面的技能、加強口才方面的鍛煉等。為進(jìn)入社會，接受更加激烈的競爭做好準(zhǔn)備。在競爭日益激烈的今天,社會就是戰(zhàn)場,要戰(zhàn)必勝就要“慎戰(zhàn)”。這就要用到孫子的“慎戰(zhàn)”思想,當(dāng)然慎戰(zhàn)就要求我們要珍惜四年大學(xué)時光,為將來的勝仗充足電。

《孫子兵法》所蘊含的哲理與智慧是我們每個大學(xué)生應(yīng)當(dāng)去體會的，它對我們的理性思維和創(chuàng)新精神的培養(yǎng)有著很大的作用，為我在以后遇到各方面困難時，敢于去面對，能夠用理性智慧的頭腦去面對。

第五篇：孫子兵法與企業(yè)管理[范文模版]

《孫子兵法》與企業(yè)管理

經(jīng)濟(jì)永遠(yuǎn)是人類生活的主題。市場競爭說穿了就是企業(yè)之間的拼爭。如何能在兇險的市場競爭搏殺中，順應(yīng)潮流、把握商機、揚長避短、力爭主動，獲取成功，確實要求企業(yè)管理者具有超人的智慧、睿智的頭腦、敏捷的思維、準(zhǔn)確的判斷、果敢的決策等優(yōu)秀的品質(zhì)。一句話，必須具有一個優(yōu)秀的軍事指揮者的資質(zhì)。

既然企業(yè)之間的競爭與戰(zhàn)爭一樣都是你死我活的爭斗。那么，把《孫子兵法》的軍事謀略運用于現(xiàn)代企業(yè)管理也必定是十分適用的，在這方面，國內(nèi)外許多成功的企業(yè)經(jīng)營已為我們提供了大量的范例。

最早把孫子軍事謀略運用于企業(yè)管理的是日本人。日本軍人出身的企業(yè)家大橋武夫于1951年接管瀕臨破產(chǎn)的小石川工廠，把它整頓、重建為東洋精密工業(yè)公司，幾十年來一直生機勃勃，久盛不衰。其訣竅就在于把《孫子兵法》的某些思想引入他的企業(yè)管理之中。他所著《用兵法經(jīng)營》一書，總結(jié)了他以兵法原理經(jīng)營管理企業(yè)的成功經(jīng)驗，在日本企業(yè)界影響深廣，負(fù)有盛名。

美國人對孫子的軍事理論運用于企業(yè)管理，也表現(xiàn)出濃厚的興趣。美國學(xué)者在所著有關(guān)企業(yè)管理的著作中，極力推崇《孫子兵法》的管理思想。著名管理學(xué)家喬治在《管理思想史》中強調(diào)：你想成為管理人才嗎？必須去讀《孫子兵法》！美國企業(yè)家、通用汽車公司董事會主席羅夫·史密斯，自稱他的經(jīng)營之道來自兩千多年前中國的《孫子兵法》，并運用它的理論在公司進(jìn)行了一場大刀闊斧的改革。在香港、臺灣，也有不少人在研究用《孫子兵法》來進(jìn)行企業(yè)管理的問題。

中國大陸自上世紀(jì)八十年代以來，相繼召開了多次有關(guān)孫子兵法與企業(yè)經(jīng)營管理方面的經(jīng)驗研討會議，與會者介紹了大量運用孫子兵法進(jìn)行經(jīng)營管理而取得成功的實例，并且發(fā)表了一大批專題論文和出版了學(xué)術(shù)專著，已取得很好效果。

當(dāng)今，中國已加入世貿(mào)組織，全球經(jīng)濟(jì)一體化的態(tài)勢直接影響到國內(nèi)各個企業(yè)，企業(yè)經(jīng)營家們面臨一場前所未有生死存亡的競爭。能否以經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略家的眼光應(yīng)對這場全球化的競爭，開辟自己的新路，是對每一個企業(yè)經(jīng)營家的考驗，在這方面《孫子兵法》一書為企業(yè)經(jīng)營家們提供了一部最好的制勝之書。運用《孫子兵法》軍事謀略于現(xiàn)代企業(yè)管理之中，舉其一而反其三，必將大有裨益。

一 因敵變化，隨時更改產(chǎn)品生產(chǎn)方向

隨著敵情的變化而隨時調(diào)整作戰(zhàn)方案是《孫子兵法》的一條重要原則?！短搶嵠氛f：夫兵形象水，&&水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神?！毒诺仄酚终f：踐墨(實行計劃)隨敵，以決戰(zhàn)事。按照這些原則，企業(yè)管理者也要根據(jù)市場的變化、競爭對手的情況、顧客的需求而隨時調(diào)整自己的經(jīng)營方略，從而保證企業(yè)的生存和發(fā)展。據(jù)說美國石油大王哈默從不死守某一行業(yè)，他根據(jù)市場的變化，開過藥廠、醫(yī)院，販賣過糧食、皮貨，釀過酒，養(yǎng)過牛，又做石油買賣等，最后成為一代巨富。

在中國，運用上述兵法原則而使企業(yè)興旺起來的例子很多。如**春花吸塵器廠是由原生產(chǎn)小五金產(chǎn)品的**長江五金廠改名的。1981年，這個廠經(jīng)濟(jì)效益滑坡，只能勉強糊口。管理者敏銳地發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)小五金已沒有發(fā)展前途，而家用電器自20世紀(jì)60年代開始，市場銷售一直趨旺。隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步、旅游事業(yè)的發(fā)展和人民生活水平的提高，包括吸塵器在內(nèi)的家用電器需要量必將迅速增長。于是，**長江五金廠的管理者立即著手轉(zhuǎn)產(chǎn)，并更改廠名。他們以服務(wù)為突破口，將春花牌吸塵器率先打進(jìn)賓館、飯店。接著，又將眼睛盯住社會上的普通人家。該廠在北京、上海等十大城市舉辦的展銷會上現(xiàn)場表演，把撒在地上的黃豆、綠豆吸入春花肚內(nèi)。過硬的質(zhì)量贏得了顧客的信任，春花的名氣很快傳開了。在1987年的一次訂貨會上，各地訂貨達(dá)十七萬臺。因敵變化的兵法經(jīng)營戰(zhàn)略，使這個廠生機盎然。

再如我國家電龍頭企業(yè)海爾集團(tuán)，其前身是由**兩家瀕臨倒閉的集體小廠合并成立的**冰箱總廠。1984年，張瑞敏調(diào)任**電冰箱總廠廠長時，工廠虧損147萬。張瑞敏這位充滿現(xiàn)代精神的山東漢子，利用中國古代的哲學(xué)思想，把一個困難重重的小企業(yè)扭轉(zhuǎn)成為在商海大潮中破浪前進(jìn)，傲視群雄的巨型企業(yè)--海爾集團(tuán)。

張瑞敏的成功得益于他的經(jīng)營理念，就是要充分利用高科技來創(chuàng)造市場，引導(dǎo)消費。通俗地講，就是不去爭奪現(xiàn)有市場的份額，而是自己重新做一塊蛋糕來享受，即從產(chǎn)品的功用、性能上面為人所先。為此，他不遺余力地引進(jìn)國外最先進(jìn)的技術(shù)，還不惜債臺高筑，投入大量資金，建立海爾自己的戰(zhàn)略開發(fā)部門。這一部門的任務(wù)就是專門研究用戶到底需要什么，然后將所有的綜合因素糅合起來，研制、開發(fā)出與用戶需求相一致的產(chǎn)品來。據(jù)此，一塊又一塊新鮮的蛋糕相繼問世--亞洲第一代四星級電冰箱、中國第一代豪華型大冷凍電冰箱、中國第一代全封閉抽屜式冷凍電冰箱、中國第一臺組合式電冰箱、中國第一臺寬氣候帶電冰箱、中國第一代保溫電冰箱、中國第一臺全無氟電冰箱&&這些當(dāng)時國內(nèi)消費者聞所未聞的產(chǎn)品每一投放市場，就激起了一浪又一浪的消費浪潮。

到1995年底，海爾集團(tuán)擁有100余項國家專利，生產(chǎn)開發(fā)了七個品種、上千個規(guī)格的海爾電冰箱、空調(diào)、冰柜等高科技、高附加值系列產(chǎn)品。海爾集團(tuán)是中國獨家擁有超級節(jié)能全無氟系列電冰箱的企業(yè)集團(tuán)，具有目前國際上該產(chǎn)品最先進(jìn)的水平；海爾集團(tuán)還是目前世界上首家同時掌握三種CFC替代技術(shù)并形成了規(guī)?；a(chǎn)的企業(yè)。目前，海爾已形成兩天一個新產(chǎn)品，一天兩個專利的技術(shù)創(chuàng)新工作進(jìn)度。其中70%的新產(chǎn)品及專利實現(xiàn)商品化。除了保持國內(nèi)市場外，海爾集團(tuán)還大力拓展海外生存空間，目前已先后在102個國家搶先注冊了海爾商標(biāo)。在境外40多個國家和地區(qū)樹起了中文海爾品牌，海爾專營店達(dá)587家。海爾冰箱出口德國成為亞洲第一，海爾空調(diào)出口歐共體成為國內(nèi)同行，第一，海爾洗衣機出口日本，也是國內(nèi)第一，海爾產(chǎn)品成為國際名牌營銷的新熱點。

二 修道而保法，健全管理機制

《孫子兵法》的名言善用兵者，修道而保法(《形篇》)對企業(yè)管理者同樣十分適用。修道，就是樹立為社會、為民眾服務(wù)的宗旨，生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，使企業(yè)在民眾中有良好的信譽。保法，就是要健全企業(yè)的規(guī)章制度。孫子的法包括曲制、官道、主用等項：曲制，是組織編制，運用于企業(yè)就是把全企業(yè)分成很多部門、車間、作業(yè)組等；官道，是指管理者的職責(zé)范圍、上下隸屬關(guān)系，如總經(jīng)理之下有分管生產(chǎn)、營銷等等的副經(jīng)理，各副經(jīng)理之下又有許多科長；主用，運用于企業(yè)是指行政、采購、生產(chǎn)、廣告等費用的管理以及有關(guān)的各種財務(wù)制度。一個企業(yè)把這些規(guī)章制度健全起來，就能如孫子所說的治眾如治寡(《勢篇》), 把企業(yè)管理得有條不紊，秩序井然，運轉(zhuǎn)迅速。

因修道而保法使企業(yè)興旺起來的例子很多。1993年成立的**路德電子公司，公司成立之初就確立了科技報國的宗旨。他們開發(fā)生產(chǎn)醫(yī)療保健器械，因為這是人類健康的需要；他們開發(fā)微電子產(chǎn)品，因為這是振興民族工業(yè)的需要；他們開發(fā)計算機應(yīng)用技術(shù)，因為這是國家高速發(fā)展經(jīng)濟(jì)的需要。在這樣的企業(yè)宗旨指導(dǎo)下，他們生產(chǎn)的眼穴位治療儀，1996年風(fēng)靡大江南北，數(shù)十萬消費者給以熱情洋溢的信息反饋；他們生產(chǎn)的路德銀針，消費者稱之為小華佗、家庭針灸師，為很多常見病和疑難病開辟出新的治療方法。公司領(lǐng)導(dǎo)人經(jīng)常以敬業(yè)人和四字來勉勵大家，因此路德人對事業(yè)都有執(zhí)著的追求，全身心地投入；職工都能團(tuán)結(jié)協(xié)作，上下溝通，積極開拓。公司又有嚴(yán)密的管理體制，設(shè)有營銷中心、生產(chǎn)中心、研究開發(fā)中心等機構(gòu)。營銷中心負(fù)責(zé)營銷計劃、調(diào)度、儲運、售后服務(wù)等工作，是公司的主要業(yè)務(wù)開發(fā)機構(gòu)。生產(chǎn)中心根據(jù)銷售計劃來組織原材料、半成品的供應(yīng)和生產(chǎn)，下屬兩個工廠。研究開發(fā)中心主要承擔(dān)公司新產(chǎn)品、新技術(shù)的研究開發(fā)任務(wù)，項目立項的審批權(quán)在董事會。此外，還有財務(wù)和人事兩個中心，都進(jìn)行垂直管理，有一套嚴(yán)格的執(zhí)行制度。由于修道而保法，使路德電子公司的名聲遠(yuǎn)揚，產(chǎn)品暢銷，管理有序，穩(wěn)步發(fā)展。

上海**鋼鐵公司是國家現(xiàn)代化的大型企業(yè)之一，它以高質(zhì)量的產(chǎn)品和熱情的售后服務(wù)而聞名全國。寶鋼的管理機制呈**形的縱向結(jié)構(gòu)，自上而下分四個層面：決策層、管理層、執(zhí)行層和作業(yè)層。決策層每個成員都有明確分工，各司其職。他們把主要精力放在收集和掌握國際國內(nèi)政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等各種重要信息上，對全廠的生產(chǎn)、經(jīng)營狀況進(jìn)行分析，負(fù)責(zé)下一步的市場開發(fā)制訂切實可行的經(jīng)營目標(biāo)和改革方案以及職工隊伍的建設(shè)等重大事情。管理層設(shè)七個處、七個部及總廠辦公室，四個廠長助理分別管理生產(chǎn)、技術(shù)、設(shè)備和經(jīng)營，代表廠長處理日常事務(wù)。執(zhí)行層有煉鐵、煉鋼、初軋、鋼管、熱軋、冷軋、發(fā)電七個二級廠，由二級廠長和車間主任管理。車間主任按照分層管理、權(quán)限委讓原則，對車間發(fā)生的問題，可以不請示廠長自行處理。作業(yè)層是寶鋼管理機制的基礎(chǔ)，由每個車間劃分出來的若干作業(yè)區(qū)組成，每個區(qū)設(shè)一名作業(yè)長。全廠年產(chǎn)四百七十萬噸鋼，主要靠七百二十二名作業(yè)長進(jìn)行現(xiàn)場指揮，運行完成。作業(yè)長對本作業(yè)區(qū)全面負(fù)責(zé)，擁有生產(chǎn)指揮權(quán)，還負(fù)責(zé)做群眾思想工作，肩負(fù)安全、土氣、產(chǎn)量、質(zhì)量、成本、交貨期六項任務(wù)。長期的修道而保法使寶鋼這個大型企業(yè)群情振奮，職責(zé)分明，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，效益一年比一年好。

三 擇人而任勢，推動企業(yè)迅速發(fā)展

戰(zhàn)爭要取得勝利，必須擇人而任勢(《勢篇》)，這是《孫子兵法》中的又一個重要思想。所謂擇人，就是要選擇好的將帥。《計篇》指出：將帥必須具備智、信、仁、勇、嚴(yán)五種品質(zhì)?！吨\攻篇》還說：將者，國之輔(助手)也，輔周(周密)則國必強，輔隙(疏漏)則國必弱。按照這一思想，企業(yè)管理也要選拔具備上述五種品質(zhì)的優(yōu)秀人才擔(dān)任廠長、經(jīng)理，這些高層管理者工作的好壞決定著企業(yè)的興衰。

在美國汽車發(fā)展史上，福特汽車公司曾因起用有杰出智慧的專家詹姆斯·庫茲恩擔(dān)任經(jīng)理而使福特成了汽車大王；此后，通用汽車公司又起用現(xiàn)代化公司組織天才斯隆當(dāng)總經(jīng)理，使該公司的營業(yè)額迅速上升而擠敗福特。20世紀(jì)80年代初期，克萊斯勒公司起用亞科卡擔(dān)任總裁，因而使該公司發(fā)生了翻天覆地的變化，不但償還了全部債務(wù)，還獲得前所未有的巨額利潤。

在當(dāng)今企業(yè)經(jīng)營活動策略中，選擇合作伙伴，實現(xiàn)利潤分享是相互補充共同發(fā)展的主要戰(zhàn)略，但在選擇這樣的合作伙伴時要謹(jǐn)慎，如孫子所言擇人選將要注重智、信、仁、勇、嚴(yán)五種品質(zhì)。在合作伙伴選擇上也要選擇信譽好，擁有與政府和顧客良好關(guān)系，具有創(chuàng)新能力和拓展能力的企業(yè)。

如世界著名的諾基亞公司為了實現(xiàn)在華經(jīng)營、建設(shè)移動信息社會的設(shè)想，與中國八家企業(yè)合資經(jīng)營。這八家合作伙伴分別是：首信集團(tuán)、**南信實業(yè)發(fā)展有限公司、東軟集團(tuán)有限公司、北京航星機器制造公司、重慶電信局、重慶郵電器材公司、中信技術(shù)有限公司、廣電總局廣播科學(xué)研究院、福建省移動通信有限公司、上海聯(lián)合投資有限公司。

諾基亞公司在華之所以成功，一個秘密就是首先成為中國企業(yè)最佳合作伙伴。同時，在技術(shù)轉(zhuǎn)讓、本地化和擴大出口等方面加強合作，諾基亞毫不吝嗇，總是將先進(jìn)的技術(shù)同步轉(zhuǎn)移給中國的合作伙伴。1995年，諾基亞與首信集團(tuán)合資建立中國第一家具有大規(guī)模GSM系統(tǒng)和設(shè)備生產(chǎn)能力的公司；1998年，又與上海聯(lián)合投資有限公司合資建成諾基亞在亞洲的主要網(wǎng)絡(luò)設(shè)備生產(chǎn)基地；2000年，和東軟集團(tuán)有限公司合資建成提供無線應(yīng)用產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案的企業(yè)。通過對這些中國企業(yè)的選擇和合作，中國已成為諾基亞在全球第二大銷售市場，中國首信諾基亞移動通信有限公司，**諾基亞移動電話有限公司、諾基亞(**)電信有限公司合計出口額超過二十億美元。2001年諾基亞在中國的出口總額超過二十五億歐元，連續(xù)保持了其中國通信行業(yè)最大外商出口企業(yè)的地位。

孫子的擇人似乎還有精兵簡政的一層意思。《行軍篇》說：兵非益多(越多越好)也，惟無**，足以并力(合力)、料敵(判明敵情)、取人(取勝于敵)而已。同樣，企業(yè)人員也要精干，清退掉體弱多病、文化素養(yǎng)低、工作無積極性、能力較差的人，而選用智高力強者，只有這樣才能使企業(yè)興旺，效益大增。企業(yè)家關(guān)廣梅于1984年承包了**市消防副食品商店。他一上任就將原來的二十七名機關(guān)干部減去二十人，只留下七名素質(zhì)好的干部。留下的七名干部職責(zé)分明，工作效率非常高，結(jié)果僅一年就為國家上繳利稅十二萬元。****造紙廠廠長陳**1983年上任后，也將機關(guān)科室由十二個減到七個，一批在其位而不謀其政的干部被換下來，起用一批有知識、懂管理、有干勁的人到領(lǐng)導(dǎo)崗位。她上任的第一年，全廠生產(chǎn)紙張七千四百四十四噸，創(chuàng)建廠以來最高記錄，而這一年下達(dá)的利潤指標(biāo)是三十萬，實際完成九十三萬，足見兵精將能會使企業(yè)的效益明顯提高。

企業(yè)發(fā)展要擇人，還要任勢，即利用強勁的勢頭。1982年9月，中國女排在世界女排錦標(biāo)賽中奪得冠軍。河南新鄉(xiāng)家用電器廠廠長吳**從電視中看到女排隊員因腳部扭傷而痛苦離場的情景，心里很難過，他趕忙帶著本廠生產(chǎn)的遠(yuǎn)紅外醫(yī)療器前往慰問，女排姑娘試用后都說好。在新德里第九屆亞運會開幕前夕，該廠又制作了十二臺袖珍式醫(yī)療器送到北京。從此，女排把家電廠當(dāng)娘家，關(guān)系十分密切。在1984年家用電器訂貨會上，全國各地采購人員看見女排姑娘使用醫(yī)療器的照片后，一次訂貨四千八百臺。1987年8月，中國女排到家電廠探親，河南省副省長、體委主任，還有許多表演藝術(shù)家都趕往新鄉(xiāng)隆重歡迎。美、意、法、德、波蘭、印度等駐華使館官員也被吸引過去，他們試用健身理療器后連聲說OK，并紛紛訂購。吳**任體育明星與大眾傳媒之勢，使該廠生產(chǎn)的中州牌醫(yī)療器械，享譽國內(nèi)外。

除了任勢以外，還要造勢。孫子說：勢者，因利而制權(quán)也。(《計篇》)即要根據(jù)怎樣對自己有利而制定有力的措施。為了使企業(yè)迅速發(fā)展，可以采取各種各樣的造勢方法，如轉(zhuǎn)換機制、引進(jìn)外資、兼并破產(chǎn)企業(yè)、創(chuàng)造名牌產(chǎn)品等。湖南**縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)實施租賃、風(fēng)險抵押承包、股份合作、公有民營、拍賣等多種改制形式，增強了企業(yè)發(fā)展活力，呈現(xiàn)出三增一減，即產(chǎn)值、銷售收入、利稅增長，資產(chǎn)負(fù)債總額減少的好局面。近年來，該縣全面實施民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，一大批新辦的民營企業(yè)脫穎而出。據(jù)不完全統(tǒng)計，僅1998年上半年，全縣新增個體、私營企業(yè)一千四百多個，完成產(chǎn)值二十九億多元。湖南高溪企業(yè)集團(tuán)成立五年來，通過引進(jìn)外資、股票上市、實施多角化經(jīng)營、收購兼并其他企業(yè)等造勢舉措，總資產(chǎn)從二千五百萬元發(fā)展到二點七億元，不但實現(xiàn)擴大規(guī)模創(chuàng)更高利潤的目標(biāo)，同時還救活了一批企業(yè)，其社會效益和經(jīng)濟(jì)效益同樣良好。

一個企業(yè)能創(chuàng)造一種名牌產(chǎn)品，這對企業(yè)的發(fā)展如同插上一雙翅膀。創(chuàng)名牌有多種途徑：有的靠產(chǎn)品自身長期過硬的質(zhì)量，在消費者中得到贊譽、傳揚而成為名牌；有的通過國家和行業(yè)評比，或參加國際交流活動獲得大獎而一舉成名；有的通過不斷的、多方面的廣告宣傳，在群眾中產(chǎn)生廣泛影響而成為名牌；有的企業(yè)通過參與社會公益活動，利用新聞媒體的介紹，使消費者對企業(yè)有好感，因而其產(chǎn)品也有了名氣；有的商品通過周到的售前、售后服務(wù)，取得消費者的滿意而名聲遠(yuǎn)揚；有的商品因在交通便捷、顧客盈門的世界各大商場中廣泛銷售而成為受到人們關(guān)注的名牌。產(chǎn)品經(jīng)過造勢而一旦成為名牌，人人愛吃、愛穿、愛用，銷售量自然大增，企業(yè)也就會興旺發(fā)達(dá)、蒸蒸日上了。

四 知彼知己，保證決策順利實施

孫子的名言知彼知己，百戰(zhàn)不殆(《謀攻篇》)，是戰(zhàn)爭中科學(xué)的真理。對于企業(yè)管理來說，也是行之有效的至理名言：知彼知己要求企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者知道和掌握兩方面的情況，即外部環(huán)境和企業(yè)自身。

外部環(huán)境(彼)包括的內(nèi)容很多，主要有以下幾方面：

(1)自然條件，如氣候、地理、水文、資源等，這為選擇廠址提供重要的依據(jù)；

(2)政治動態(tài)，如國家形勢，政府政策法令對企業(yè)經(jīng)營有哪些限制和要求等；

(3)社會風(fēng)尚，如消費者的文化教育水平、宗教信仰、風(fēng)俗習(xí)慣、審美觀、價值觀等；

(4)經(jīng)濟(jì)狀況，如國家的經(jīng)濟(jì)制度、經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢、消費者的收入水平和消費方式等；

(5)科技信息，如世界科技現(xiàn)狀和發(fā)展動態(tài)、本企業(yè)生產(chǎn)所需技術(shù)設(shè)備如何引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)等；(6)市場需求，如目前何種產(chǎn)品短缺、何種產(chǎn)品過剩、消費者的購買力和需求狀況等；

(7)競爭對手，主要對手、潛在對手的數(shù)量、分布、生產(chǎn)規(guī)模、資金、技術(shù)、發(fā)展動向、新產(chǎn)品開發(fā)、銷售渠道等，都應(yīng)清楚地了解。