第一篇：湖南省新能源貨車營銷策劃方案

湖南省新能源貨車營銷策劃方案

策劃人(2016年9月1日）

一、營銷策劃目的

響應(yīng)國家環(huán)保政策，建設(shè)環(huán)保湖南，根據(jù)公司自身定位，在湖南開拓新能源貨車營銷運營市場，以省會長沙為中心，逐步輻射到各市州首府城市，建立新能源貨車營銷和租賃鏈。打造一支團結(jié)合作特能戰(zhàn)斗的營銷團隊，讓新能源貨車運營和營銷在湖南有一席之地，成為湖南新能源貨車營銷運作的領(lǐng)頭羊，成為政府政策支持的主要對象，成為都市貨車運營環(huán)保的一面旗幟。

二、營銷發(fā)展分析

優(yōu)勢：環(huán)保、高效、有政策支持、有追趕世界的機遇。阻礙：有發(fā)展方向之爭，基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，消費者要有一個認(rèn)可的過程。

三、營銷市場分析

（一）市場形勢：目前長沙市新能源貨車銷售運營市場是空白。

（二）行業(yè)態(tài)勢：長沙市新能源汽車有少量的代步交通工具如：微公交，到目前為止已經(jīng)銷售出2000臺的業(yè)績，這說明長沙地區(qū)的消費者對于新能源汽車具有一定的消費理念，開發(fā)新能源貨車銷售具有一定的潛力可挖。

（三）市場潛力：環(huán)保PM2.5帶來市場潛力。隨著國家對環(huán)保城市建設(shè)的高度重視，尾氣不達(dá)標(biāo)的貨車在城市內(nèi)運行將會逐步限制和淘汰，因此，新能源貨車的潛力就會逐漸顯現(xiàn)。政策支持帶來市場潛力。2009、2012年政府相繼出臺了支持新能源汽車的相關(guān)政策，特別是國家專門出臺了2012-2020年《節(jié)能與新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，這就意味著新能源汽車是政府規(guī)劃發(fā)展和政策支持的主流方向。租賃汽車帶來市場潛力。新能源貨車在長沙地區(qū)，目前沒有租賃公司；而長沙市正處于快速發(fā)展時期，大物流帶來的市內(nèi)貨物大運送，對于貨車的需求是與日俱增，因此，新能源貨車的節(jié)能，環(huán)保，低成本的產(chǎn)品必然有巨大的市場。租賃價格合理帶來市場潛力。新能源貨車不同于傳統(tǒng)的以汽油為動力的汽車，是以電力為主，因此運營成本非常低，租賃的價格相對于使用成本非常劃算，合理的價位消費者可以接受。

四、市場營銷策略

（一）目標(biāo)集中、逐漸輻射。核心型市場：長株潭（長沙、株洲、湘潭）。長沙是市場營銷的突破點，是市場營銷的中心。發(fā)展型市場：岳陽、邵陽、常德、益陽。培育型市場：婁底、郴州、永州、衡陽、懷化。待開發(fā)型市場：吉首、張家界。

（二）明確目標(biāo)、細(xì)化市場。一是實現(xiàn)長沙市新能源貨車運行和租賃零突破。2016年9月至2017年2月打開新能源貨車銷售市場，在長沙購買和租賃新能源貨車500臺。二是明確新能源貨車租賃用途。租賃貨車主要用途是建材、搬家、食品等貨物的運送。三是建立長沙市內(nèi)租賃網(wǎng)點。建材網(wǎng)點:馬王堆陶瓷建材城、三湘南湖建材城、長沙萬家麗家居建材廣場、長沙紅星美凱龍賀龍店、長沙歐亞達(dá)家居上河店、長沙好百年芙蓉店、安居樂家居建材廣場、長沙居然之家高橋店、居然之家金源店、歐亞達(dá)家居上河店、廣源家居建材中心、東方家園扶玉店、紅星美凱龍韶山南路點、紅星建材交易中心等。水果蔬菜網(wǎng)點：長沙紅星大市場等。物流網(wǎng)點：長沙市內(nèi)物流公司、物流大市場：湖南中南物流、金霞物流園、長沙聯(lián)運物流中心、長沙空港物流園、長沙大托鋪物流、一力物流園、高星物流園、高橋零擔(dān)貨運、安沙物流中心、嘉業(yè)物流中心、黎托倉儲區(qū)、鴨子鋪貨運市場等。

四、促銷租賃策略

（一）平面媒體促銷。在社區(qū)、街道、物流和建材市場網(wǎng)點等廣告位置張貼新能源貨車宣傳單，向相關(guān)人員發(fā)放宣傳單，讓大眾知道新能源貨車的功能、用途、作用等。

（二）各種活動促銷。開展“新能源貨車親民活動”，到公園、廣場、社區(qū)、物流等地展示新能源貨車，讓大眾試駕、試沖換電等活動，積極推廣新能源貨車的新概念。

（三）網(wǎng)絡(luò)平臺促銷。運用58同城，趕集網(wǎng)等生活類平臺促銷。

（四）網(wǎng)絡(luò)人工租賃。通網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布信息，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)租賃一點通。通過點對點、人對人的方式實現(xiàn)租賃無縫對接。

五、營銷團隊策略

一是建立健全營銷規(guī)章制度和營銷流程。二是暫建2-3人的營銷隊伍，一人負(fù)責(zé)與政府、職能部門的協(xié)調(diào)和策劃、實施工作；二人負(fù)責(zé)市場宣傳、調(diào)查、促銷、建立租賃點、服務(wù)站點及管理工作。

六、專業(yè)服務(wù)策略

怎樣讓消費者從觀望轉(zhuǎn)換成嘗試和使用新能源貨車，專業(yè)服務(wù)是關(guān)鍵。一是要從政府層面上入手，要讓群眾相信政府是在為民辦實事；二是要與政府共同規(guī)劃建設(shè)新能源汽車充電基礎(chǔ)設(shè)施，保證貨車充電方便快捷安全；三是租賃價格合理，具有一定的對比性；四是維修保養(yǎng)方便快捷，保證不耽誤客戶運營生意；五是出險及時合理賠付。

總之，新能源貨車運營和租賃是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，只要把營銷、管理、安全工作落實到位，就一定能夠把這個事業(yè)做大做強！

第二篇：新能源汽車發(fā)展前景及營銷策劃

目錄

摘要...........................................................................................................................................2 1 凱程公司的企業(yè)文化及管理結(jié)構(gòu).......................................................................................2 2 新能源汽車的必要性及其意義...........................................................................................2 3 新能源汽車環(huán)境分析...........................................................................................................3 3.1 優(yōu)勢................................................................................................................................3 3.2 劣勢................................................................................................................................4 3.3 機會................................................................................................................................4 3.4 威脅................................................................................................................................4 4 新能源營銷策略分析...........................................................................................................5 4.1 市場營銷........................................................................................................................5 4.2 生產(chǎn)運營........................................................................................................................5 4.3 人力資源........................................................................................................................6 5 新能源汽車的發(fā)展前景.......................................................................................................6 6 結(jié)論.......................................................................................................................................7 凱程新能源汽車發(fā)展前景及營銷策劃

摘要

世界能源危機和環(huán)保問題日益突出，作為消耗大污染重的汽車工業(yè)面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。石油資源日漸短缺，石油的價格也不斷攀升，這是油耗大的汽車必須所面對這些問題。另外汽車排放出來的尾氣也加劇了環(huán)境污染，汽車尾氣中含有的大量CO2加劇了溫室效應(yīng)，致使全球氣候變暖。汽車噪聲也是環(huán)境噪聲污染之一，這些問題也是汽車行業(yè)不得不考慮的問題。就此汽車行業(yè)催出了廢氣排放量比較低的新能源汽車，所謂的新能源汽車是指除汽油、柴油發(fā)動機之外所有其它能源汽車.包括燃料電池汽車、混合動力汽車、氫能源動力汽車和太陽能汽車等。就此以凱程汽車公司的新能源汽車為例展開分析。

關(guān)鍵詞：新能源汽車 凱程汽車 環(huán)境分析 營銷策略 發(fā)展前景 凱程公司的企業(yè)文化及管理結(jié)構(gòu)

凱程汽車股份有限公司的總部設(shè)在中在,在全球設(shè)立的生產(chǎn)工廠有中國、美國、英國和巴西。公司董事會設(shè)立在中國，也就是公司的總部。董事會負(fù)責(zé)制定總的戰(zhàn)略規(guī)劃。旗下的四個生產(chǎn)工廠各設(shè)置一名總經(jīng)理，他們的責(zé)任是向董事會定期匯報生產(chǎn)工廠的情況并到總公司參加例會。凱程汽車股份有限公司的總部設(shè)有人力資源、市場營銷和財務(wù)中心等部門?？偣矩?fù)責(zé)制定各廠相應(yīng)的戰(zhàn)略政策。汽車的產(chǎn)品研發(fā)部門也設(shè)立在總公司中國，研發(fā)部門由總部直接控制，總公司開展國際調(diào)研以確保所生產(chǎn)的車型滿足全球市場和國際市場營銷環(huán)境的需求，并交給研發(fā)部門進行研發(fā)生產(chǎn)。總部的市場營銷總監(jiān)所要盡的職責(zé)是確保公司聚于高銷量的市場，與公司的核心目標(biāo)。在各職能部門內(nèi)，還設(shè)有大量的主管和普通員工崗位，人員數(shù)量取決于各個生產(chǎn)工地當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)規(guī)模。各廠的日常管理獨立運營，就此各個生產(chǎn)工廠擁有各自的企業(yè)文化。這樣雖然是企業(yè)文化多樣化，但也使得各廠很難統(tǒng)一，又因各個工廠所在的國家不同，可能還存在文化差異的問題。雖然總公司制定策略，但是各廠的市場營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)生產(chǎn)工廠所在國的具體營銷活動，例如促銷、渠道和定價等項目。新能源汽車的必要性及其意義

近年來,隨著全球環(huán)境保護呼聲的日益高漲、國際能源供應(yīng)的持續(xù)緊張以及原油價格的持續(xù)上漲中,新能源汽在車美國、歐洲和日本為代表的發(fā)達(dá)國家和以巴西和中國為代表的發(fā)展中國家都積極展開了新能源汽車產(chǎn)業(yè)的研發(fā)和生產(chǎn)，就此新能源汽車在全球受到了越來越多的重視。發(fā)展新能源汽車具有重大的現(xiàn)實意義，隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，道路交通建設(shè)仍將擴大，隨之而來的交通需求也在不 斷增長，在未來相當(dāng)長的一段時間內(nèi)汽車的保有量將成增長的態(tài)勢。然而，汽車行業(yè)的飛速發(fā)展和道路上的汽車的迅猛增長，這使得作為然料石油資源需求大幅增加,而石油是不可再生資源從而導(dǎo)致石油能源供應(yīng)緊張。不僅如此，在社會的快速發(fā)展中汽車已經(jīng)導(dǎo)致了環(huán)境污染加重，并且在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)仍然會持續(xù)下去，如果不采取有效措施甚至?xí)訃?yán)重污染環(huán)境。因此新能源汽車的發(fā)展具有十分重要的意義。新能源汽車的發(fā)展也是社會發(fā)展的不要趨勢。凱程汽車積極的面對市場需求，總公司的產(chǎn)品研發(fā)部門開始研發(fā)使用替代燃料的新能源汽車（例如電力驅(qū)動的電動汽車），以及傳統(tǒng)燃料和替代燃料相結(jié)合的混合動力車。新能源汽車環(huán)境分析

SWOT分析是市場營銷中經(jīng)常使用的分析工具,這里就利用這一工具對凱程新能源汽車進行分析。

3.1 優(yōu)勢

(1)新能源汽車擁有較好的社會基礎(chǔ)

我們身邊擁有很多的新能源的交通工具，接觸最多的便是電動自行車。電動自行車節(jié)能、快捷、輕便、環(huán)保滿足普通百姓生活的需求為大眾所接受。電動自行車作為一種新型交通工具已經(jīng)廣泛普及、深入人心，這為電動汽車的發(fā)展奠定了良好的市場基礎(chǔ)。凱程汽車主要研發(fā)耗油小適合城市道路混合動力的小型汽車和家用轎車。凱程汽車消費人群與中低端，市場提供大眾化的車。凱程新能源汽車與人們廣泛接受的電動汽車相比擁有它的全部優(yōu)點，又與普通汽車的性能不相上下。所以對于新能源汽車人們的接受還是比較容易的。

(2)從能源狀況分析新能源汽車

在能源緊缺的現(xiàn)今，石油價格不斷上升。對于那些不可再生的資源來說，可再生資源便具有資源優(yōu)勢。凱程汽車的混合動力新能源汽車減少油量的消耗，同時也減少了尾氣的排放，對環(huán)境污染的今天也是有作用的。

(3)各個國家對發(fā)展新能源汽車高度重視

世界能源危機和環(huán)保問題日益突出，石油資源日漸短缺，石油的價格也不斷攀升，油耗大的汽車已經(jīng)不再是社會的寵兒。汽車的尾氣致使環(huán)境污染，加劇了溫室效應(yīng)。環(huán)境問題是全球性的問題，新能源的交通工具已經(jīng)是勢在必行的。

(4)成本領(lǐng)先優(yōu)勢

現(xiàn)今凱程新能源汽車的生產(chǎn)技術(shù)十分成熟，公司通過一系列的改革措施，使凱程汽車公司有小的生產(chǎn)線，變?yōu)楝F(xiàn)今的聲場基地。汽車產(chǎn)量得到了很大的提高，從而大大降低凱程汽車的生產(chǎn)成本，獲得了一一部分的成本優(yōu)勢。凱程新能源汽車通過擴大規(guī)模降低生產(chǎn)成本的降低了凱程汽車的市場定價，運用低價格的戰(zhàn)略使得凱程新能源汽車在國內(nèi)市場上取得優(yōu)勢。而且公司的整體利潤沒有受到太大的影響。

3.2 劣勢

新能源汽車雖然可以有效減少有害氣體的排放同時也減降低溫室效應(yīng)，但是也有諸多障礙和困難限制了新能源汽車的發(fā)展和普及。

(1)電池問題

目前，新能源汽車的電池儲存的能量太少，行駛里程有限制。如果長距離行駛可能電量不夠用，需要充電才能繼續(xù)行駛。還有新能源汽車的電池較貴，電池是有壽命的，新能源汽車的電池沒形成一定的經(jīng)濟普及，所以更換電池是比較麻煩的。又因新能源汽車的電池購買價格較貴，雖然購買汽車的價格便宜，但是需要更換電池的價格也不菲。

(2)氫燃料補給問題

氫燃料是一種無污染的新型燃料，以氫為燃料的新能源汽車也面臨著燃料補給問題。氫的生產(chǎn)是一項重要的全球性業(yè)務(wù)，但是氫是氣體，又是比較活潑的氣體，不純的氫氣點燃后會發(fā)生爆炸，所以氫氣的儲存仍然是一個難題。再有開發(fā)氫燃料補給設(shè)施是一個巨大工程，現(xiàn)今將氫氣補給站完全建立還是需要大的成本的。

凱程新能源汽車現(xiàn)今基礎(chǔ)設(shè)施配套不足,需要對基礎(chǔ)設(shè)施進行巨額投資,財政制約使得新能源汽車的發(fā)展得到限制，減少了凱程新能源汽車的市場。

3.3 機會

(1)環(huán)境問題是全球重視的問題，現(xiàn)今全球提倡節(jié)能減排，汽車行業(yè)受到了限制，所以使得新能源汽車的誕生。在今后相當(dāng)?shù)拈L的時間里環(huán)境問題會日漸突出，為新能源汽車的發(fā)展提供了大環(huán)境。新能源汽車會成為世界的熱潮。

(2)地球的不可再生資源已日漸短缺，作為耗量高的汽車來說，是需要整改的了。國家可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略政策的實施為凱程新能源汽車的發(fā)展提供了機會。保護環(huán)境，合理利用自然資源，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展都為新能源汽車的發(fā)展提供方便之門。

(4)國家不斷出臺新能源汽車發(fā)展扶持政策，有利于新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展。其出臺的政策超出了人們的預(yù)期，使得新能源汽車如朝陽產(chǎn)業(yè)飛快發(fā)展。國家對于汽車的出口也是十分重視的，為增強汽車產(chǎn)業(yè)的實力，作為汽車行業(yè)的新生兒必回受到重視。

3.4 威脅

(1)新能源汽車的競爭

凱程新能源汽車面對全球的新能源企業(yè)競爭者，新能源汽車的技術(shù)不斷更新，致使凱程也應(yīng)不斷地研發(fā)新的產(chǎn)品，這需要堅實的技術(shù)支持。所以面對外面的競爭者，需要不斷提高自生的技術(shù)。

(2)相關(guān)制度的制約。因為環(huán)境與交通壓力的影響，國家實行限號買車，單雙限行，提倡綠色出行的政策。國家對私人汽車購買政策與私家車限行的變化也會在一定程度上影響了凱程新能源汽車的銷售量。交通運輸業(yè)的發(fā)展也對對新能 源汽車銷售起著較重要的作用。對于凱程新能源汽車來說私家車的限制，公共交通的提倡是有很大的威脅存在的。

(3)國際金融危機影響到世界各國，也影響著各個產(chǎn)業(yè)行業(yè)。由于股市低迷、銀行利率下降，消費者消費結(jié)構(gòu)已經(jīng)趨向保守，是否會選擇消費還是未知數(shù)。各個企業(yè)受國內(nèi)外經(jīng)濟影響，是的經(jīng)營狀況日漸下降，節(jié)約成本便是他們首先要考慮的。汽車行業(yè)更為凸顯這點，畢竟汽車是高消費的物件。所以國際金融危機會給凱程汽車公司帶來更大的挑戰(zhàn)。新能源營銷策略分析

4.1 市場營銷

1產(chǎn)品策略

凱程新能源汽車研發(fā)了很多不同的車型，符合各個需求人群的需求。并且凱程汽車的研發(fā)技術(shù)和生產(chǎn)水平很高。在新能源汽車中，混合動力車型是目前市場上最為成熟的一種，而電動汽車的是最受期待的。凱程汽車公司在具有技術(shù)方面的優(yōu)勢。但是光有領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢是不行的，只有開發(fā)出有針對性合適的產(chǎn)品，才能在競爭激烈的產(chǎn)品市場中取得一席之地。在研發(fā)過程中，必須想好市場定位，如何進行市場細(xì)分，考慮用戶的類型和接受汽車程度。在研發(fā)時還要注重產(chǎn)品的創(chuàng)新，在接受新的產(chǎn)品時，人們往往是感官動物。例如在購買汽車時，首先給人留下深刻印象的是汽車的外形與車子的顏色。所以，凱程新能源汽車的外形設(shè)計需要新穎。有一部分是針對性營銷，但還需無差異營銷，滿足多元化市場需求。

2價格策略

凱程新能源汽車應(yīng)當(dāng)明確市場細(xì)分，確定市場定位的人群。凱程汽車相比于其他的新能源汽車是低廉的價格，但是低價格并不代表低質(zhì)量，應(yīng)該考慮新能源汽車的實用功能和安全性能，將這些與其定價擺在同等重要的位置。在定價方式上，應(yīng)當(dāng)與其性能相似的傳統(tǒng)汽車的價格。在定價時要充分考慮兩者的差價與消費者的接受程度。一旦定價不能頻繁調(diào)整售價，致使價格波動過于劇烈，這會使得消費者對此產(chǎn)品產(chǎn)生不信任的態(tài)度。

3售后服務(wù)

許多汽車公司的售后服務(wù)是是不合格的，售后服務(wù)不好會使得產(chǎn)品的銷售量下降，使公司的信譽度降低，更嚴(yán)重的使企業(yè)長期建立的信譽毀于一旦。優(yōu)良的售后服務(wù)則能夠提高產(chǎn)品的銷售量，增加銷售額，提高企業(yè)信譽度。凱程公司建立良好的售后服務(wù)團隊是必要的，這會增加企業(yè)的口碑，影響企業(yè)的銷售量，為公司建立良好的品牌形象。

4.2 生產(chǎn)運營

凱程新能源汽車公司計劃初始階段的生產(chǎn)是小規(guī)模的，隨著公司的發(fā)展預(yù)計 會擴大。凱程汽車公司的總部在中國，公司預(yù)計一年把新能源汽車的成產(chǎn)線遷至發(fā)展中國家的中國和巴西，方便集中式的管理。中國和巴西都是發(fā)展中國家，又是生產(chǎn)大國。在這里生產(chǎn)汽車的制造成本小。中國和巴西又是凱程新能源汽車的銷售大國，減少了運輸?shù)某杀?。這樣的生產(chǎn)運營使得公司的成本降低，在價格不變的情況下，這使得公司提高了利潤額。

4.3 人力資源

目前，新能源汽車行業(yè)處于不斷發(fā)展地階段，各各汽車企業(yè)人才儲備難以跟上整個新能源汽車行業(yè)的發(fā)展速度。在這方面，發(fā)達(dá)國家對于人才方面就有很好的政策策略，這些優(yōu)惠政策和待遇吸引了世界各地大批的的高素質(zhì)人才，這些國外的公司為員工提供良好的工作環(huán)境、職業(yè)發(fā)展機會和提供員工展示平臺，員工之間能建立融洽的關(guān)系。凱程公司在這方面則缺乏優(yōu)秀的制度和良好的激勵措施留住人才，也缺乏高素質(zhì)人才發(fā)揮的平臺。總部的命令需要統(tǒng)籌兼顧，要把全部事情考慮在內(nèi)，員工的情緒問題應(yīng)該注意。不要總是強制命令，需要多與員工進行溝通，如有問題時要進行協(xié)調(diào)。員工有不理解總公司的戰(zhàn)略，可以多加培訓(xùn)。要建立相應(yīng)的任用和獎勵制度，對于高層次的人才要放手讓他們施展，不必按部就班指哪打哪，要給予他們重要展示平臺和關(guān)鍵職務(wù)。凱程汽車公司要面對外來的市場競爭，必須制定人力資源戰(zhàn)略戰(zhàn)策，需要建立長久有效的人才培養(yǎng)機制、進行人才的儲備措施。新能源汽車的發(fā)展前景

目前中國是最大的汽車銷售市場,現(xiàn)今人民生活水平不斷提高，越來越多的人擁有屬于自己的汽車，現(xiàn)今石油資源日漸緊缺，石油的價格日漸飛升，汽車耗油量大是眾所周知的，致使一部分人對車望而卻步。同時汽車尾氣造成的環(huán)境污染，溫室效應(yīng)也日益嚴(yán)重。我們生活在地球中，環(huán)境問題是全球性的問題，環(huán)境問題是不能忽視的問題。所以順應(yīng)時代發(fā)展的新能源汽車隨之問世，新能源節(jié)能汽車行業(yè)也進入了發(fā)展的新階段。，新能源汽車憑借環(huán)保節(jié)能，低耗減排迅速在汽車行業(yè)中脫穎而出。凱程汽車在新能源汽車方面的發(fā)展包括兩部分，一方面,提倡通過自身的的企業(yè)改革來解決結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩問題，還有就是積極研發(fā)新的新能源汽車爭取做到新能源汽車行業(yè)的領(lǐng)先。企業(yè)又有應(yīng)相應(yīng)的國家政策想扶持，新能源汽車擁有良好的發(fā)展前景。此外,國家將持續(xù)加大對節(jié)能減排的扶持力度，支持企業(yè)對新能源汽車大力研發(fā)，在鼓勵新能源汽車產(chǎn)業(yè)做強做大，達(dá)到資源的合理化運用自然資源和保護環(huán)境的效果。盡管有相關(guān)的購車政策，國家又倡導(dǎo)單雙號限行，提倡綠色出行，這些雖然會導(dǎo)致新能源汽車的銷售量有所影響，但終究抵擋不住社會發(fā)展趨勢。新能源汽車必定會成為未來人們出行的工具。對于以不可再生資源為動力的汽車，新能源汽車的發(fā)展是不會被阻擋的。

6 結(jié)論

新能源汽車的發(fā)展是對百年的運用汽油燃料汽車動力技術(shù)最重要的變革，在發(fā)展和前進的道路上會遇到各種各樣的困難在所難免，也不足為怪。對新能源汽車行業(yè)的研發(fā)與生產(chǎn)，汽車企面臨著很多的問題，還有很多企業(yè)的研發(fā)與生產(chǎn)技術(shù)技術(shù)不夠成熟，存在風(fēng)險。這些汽車企業(yè)需要投入大量的資金，并且大規(guī)模的重整企業(yè)的業(yè)務(wù)項目。還有服務(wù)體系的重建，如新能源汽車的售后問題，電動汽車電池更換問題等都需要企業(yè)的建立。消費者對新能源汽車技術(shù)的可靠性還存有諸多的疑慮，會不會影響汽車的安全性能，新能源汽車的維修保養(yǎng)費用、維修保養(yǎng)點是否普及以及電源保障有無問題等也表示擔(dān)憂。這些問題是有待解決，但是新能源汽車處于發(fā)展階段，這些問題都是不可避免的會遇到，消費者的質(zhì)疑聲雖然會對新能源汽車發(fā)展帶負(fù)面影響。但是這些困難是新能源汽車發(fā)展中的困難，在新能源汽車發(fā)展的過程中，這些問題會不斷的被解決、被突破。在未來，不可再生資源被用盡時，新能源便是人類發(fā)展的新的突破口。全球發(fā)展新能源汽車已經(jīng)是汽車工業(yè)發(fā)展的必由之路，但是還需要各國相應(yīng)的政策開引導(dǎo)。我們應(yīng)當(dāng)堅信新能源汽車會成為未來的主要交通，它的發(fā)展道路上的一切阻礙將會被克服。新能源汽車工業(yè)將會不斷地壯大，畢竟我們還想看到藍(lán)天和白云。

第三篇：營銷策劃方案

OLAY男士營銷策劃方案

一、營銷現(xiàn)狀

據(jù)調(diào)查，OLAY卓越男士系列的洗面奶品牌認(rèn)知度并不高，銷量也并不是很好，上有歐萊雅、妮維雅等大眾認(rèn)知度很高的男士護膚品存在，下游眾多小品牌消費者對其品牌已形成一定固定認(rèn)知

要是產(chǎn)品得到更多人的認(rèn)可，就必須形成自己的營銷理念，需要賦予產(chǎn)品生命，突出產(chǎn)品特色，給顧客以更好地體驗。玉蘭油的女性產(chǎn)品在中國營銷得相當(dāng)成功，產(chǎn)品理念升入人心，大多數(shù)人提到OLAY就會想到美白等關(guān)注女性護膚的既定形象。但是，這也給宣傳OLAY男士護膚產(chǎn)品帶來一定的難度。

為了渲染產(chǎn)品的男人形象，祛除柔軟女性化的既定形象，母親玉蘭油男士護膚品選擇了黃曉明作為代言人，主打以運動、挑戰(zhàn)為主的廣告內(nèi)同，節(jié)奏快而明朗，突出“馳騁巔峰狀態(tài)，擁抱無限可能”的年輕動感。

二、營銷活動

（一）、幼兒美術(shù)大賽——我心中的爸爸

本產(chǎn)品的定位人群主要為三十歲左右的男性，雌年齡段的男性的孩子應(yīng)該是幼兒園在讀。我們希望在全國范圍內(nèi)的幼兒園舉辦一次以“我的爸爸”為主題的美術(shù)比賽。孩子參加了我們的比賽，自然其父母也機會記得賽事的主辦方：OLAY男士。這樣就同時提高了OLAY在男士和女士顧客中的知名度，可謂是一箭雙雕

活動流程：（1）前期在全國范圍內(nèi)來納西各大幼兒園做好活動宣傳，并與愿意參加的幼兒園建立合作機制，確定活動時間，活動流程等重要信息

（2）組織專業(yè)人士評定兒童繪畫作品，宣傳優(yōu)秀評獎，并頒發(fā)獲獎證書與禮品

（3）召開表彰大會，邀請父親與孩子一同參加，做公開了分享

（4）可在表彰會上作一次趣味只是競猜，給最優(yōu)秀的父子提供一次大獎（旅游），其他夫妻獲得精美大禮包（OLAY家庭套裝）

（二）幸福轉(zhuǎn)盤(個功能贈送禮物)

（三）OLAY沖關(guān)贏獎（踢球）

（四）快樂我做主——普通營銷

第四篇：營銷策劃方案一般格式

一般格式如下：

一、封面：方案名稱

二、方案目錄

三、方案內(nèi)容

（一）環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境分析

2.微觀環(huán)境分析

3.上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅

（二）競爭對手分析

1.競爭對手概況

2.銷售理念及文化

（三）市場分析

1.市場調(diào)查、市場規(guī)劃、市場特性

2.主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案、競爭優(yōu)勢

3.本項目的營銷機會與障礙點

（四）項目定位

1.項目定位點及理論支持

2.項目訴求及理論支持

（五）市場定位

（六）營銷活動的開展

（七）營銷策略

（八）營銷/銷售管理

（九）銷售服務(wù)

（十）總體費用預(yù)算

（十一）效果評估

第五篇：營銷策劃方案格式

一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：

一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。

三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。

(一)市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容：

(1)整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。

(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)競爭品牌市場占有率的比較分析。

(4)消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。

(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

(9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

(10)競爭品牌訂價策略的比較分析。

(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。

(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

(二)策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。

(1)公司產(chǎn)品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);

1。確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

2。銷售目標(biāo)是擴大市場占有率還是追求利潤。

3。制定價格政策。

4。確定銷售方式。

5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6。促銷活動的重點與原則。

7。公關(guān)活動的重點與原則。

(2)企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

(3)產(chǎn)品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。

①目標(biāo)

策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略

決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。

廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計劃

詳細(xì)說明實施每一種策略所進行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(標(biāo)題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRp(總視聽率)與CpM(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

(4)市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計劃三大項。

(5)銷售管理計劃

假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行 動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷 售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

(6)財務(wù)損益預(yù)估

任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

(7)方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事后的執(zhí)行進行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。