第一篇：華庭公館樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)策劃方案

華庭公館樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)策劃方案

一、活動(dòng)目的

1.聚斂現(xiàn)場(chǎng)人氣，發(fā)揮項(xiàng)目最大價(jià)值，呼應(yīng)客群的重要情感 2.通過(guò)在現(xiàn)場(chǎng)舉辦活動(dòng)，使客戶(hù)強(qiáng)烈感受社區(qū)品鑒主題氛圍的優(yōu)越性

3.進(jìn)一步提升華庭公館樓盤(pán)品牌知名度，擴(kuò)大影響力，持續(xù)刺激市場(chǎng)、保持較高的銷(xiāo)售消化速度。

4.通過(guò)開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)積累新客源；激活口碑效應(yīng)廣為傳播，擴(kuò)大客源區(qū)域，挖掘潛在客戶(hù)群，有效鎖定目標(biāo)群；

二、活動(dòng)概況

1、活動(dòng)主題：品鑒英倫，醉美華庭或（自然、優(yōu)雅、含蓄、高貴）

2、活動(dòng)時(shí)間：2011年10月

3、活動(dòng)地點(diǎn)：華庭公館現(xiàn)場(chǎng)售樓部

4、活動(dòng)人員：領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、工作人員、客戶(hù)、禮儀、演員等

5、主持人：我公司將邀請(qǐng)知名電臺(tái)主持人擔(dān)任現(xiàn)場(chǎng)司儀，充分活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛

三：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置（會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域劃分）在開(kāi)盤(pán)期間，從主干道——項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓部沿路掛精美引導(dǎo)旗，渲染賣(mài)場(chǎng)氣氛。整個(gè)主會(huì)場(chǎng)用嶄新的紅地毯鋪地面，各區(qū)域用導(dǎo)視牌標(biāo)明，各處體現(xiàn)樓盤(pán)的個(gè)性化及人性化特征。會(huì)場(chǎng)用寫(xiě)真板、氣球、花籃圍起，主色調(diào)為紅色。

1、入口處：彩虹門(mén)、燈籠氣柱、空中舞星、花籃擺設(shè)在入口處兩側(cè)。

2、簽到處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在樓盤(pán)大門(mén)入口處，兩名禮儀小姐接待來(lái)賓，引導(dǎo)進(jìn)行簽到并給嘉賓佩戴胸花、發(fā)放禮品及抽獎(jiǎng)卷等。我公司會(huì)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的禮儀小姐進(jìn)行接待，從服裝質(zhì)量，佩戴等方面彰顯氣質(zhì)，襯托華庭公館的高貴、幽雅，進(jìn)而達(dá)成高品質(zhì)的入場(chǎng)感覺(jué)。

3、主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)，設(shè)置在大門(mén)一側(cè)較空的位置，地面鋪有紅色地毯。

根據(jù)場(chǎng)地實(shí)際要求，設(shè)置主席臺(tái)、嘉賓區(qū)確保活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序

4、自助西餐區(qū)：嘉賓經(jīng)過(guò)簽到處，再剪彩儀式結(jié)束之后，由華庭公館工作人員引領(lǐng)進(jìn)入自助西餐區(qū)，自助用餐、紅酒等。根絕場(chǎng)地?cái)[放的空間，設(shè)置自助西餐餐桌，擺放西餐、水果、紅酒，供現(xiàn)場(chǎng)嘉賓享用。

6、舞臺(tái)區(qū): 表演舞臺(tái)可選做在英倫文化展示區(qū)、VIP貴賓休息區(qū)、洽談區(qū)視野皆可見(jiàn)的位置。進(jìn)行大氣端莊的舞臺(tái)布置，舞臺(tái)周邊用紅綢和彩色氣球布置，配合燈光，營(yíng)造溫暖、優(yōu)雅氛圍。可使貴賓在休息，洽談中享受視聽(tīng)結(jié)合的、輕松愉悅的節(jié)目表演。

7、VIP貴賓區(qū):可在華廷公館售樓部辟一專(zhuān)區(qū)，可設(shè)置沙發(fā)、茶幾、紅酒、水果等，并擺放精美插花作為點(diǎn)綴。

8、洽談區(qū):已有的小型會(huì)議桌，為有意向或想購(gòu)買(mǎi)的顧客提供良好的咨詢(xún)場(chǎng)所。

四、開(kāi)盤(pán)儀式 1、8:00 所有工作人員及物料準(zhǔn)備就緒，活動(dòng)相關(guān)人員到場(chǎng)就位，工作人員再次檢查現(xiàn)場(chǎng)布置，司儀、禮儀人員，舞獅人員，售樓人員全體到位 2、8:30 安排兩名禮儀小姐配合兩名工作人員在入場(chǎng)處負(fù)責(zé)到場(chǎng)人員的簽到工作 3、8:40 每位到位嘉賓到簽到處領(lǐng)取精美禮品，禮儀小姐為嘉賓帶上胸花并發(fā)放宣傳樓盤(pán)信息,認(rèn)購(gòu)嘉賓以及當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)下定金的嘉賓可在接待臺(tái)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)劵一張，參與活動(dòng)期間的抽獎(jiǎng)（此抽獎(jiǎng)劵只得本人使用，活動(dòng)細(xì)案見(jiàn)后），當(dāng)天訂購(gòu)的嘉賓在獲得一張抽獎(jiǎng)劵的同時(shí)贈(zèng)送品牌紅酒一瓶 4、8:40~9：00主持人宣布開(kāi)盤(pán)儀式正式開(kāi)始，逐個(gè)介紹各位嘉平、領(lǐng)導(dǎo)及權(quán)威人士 5、9:00~9:20 由開(kāi)發(fā)商董事長(zhǎng)致歡迎詞并介紹“華庭公館”項(xiàng)目 6、9:20~9:40 邀請(qǐng)市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及權(quán)威人士發(fā)言 7、9:40~10:00樂(lè)隊(duì)配合舞獅子開(kāi)始表演，開(kāi)發(fā)商董事長(zhǎng)、市級(jí)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、權(quán)威人士剪彩并放禮花炮 注：舞獅點(diǎn)睛

獅子為百獸至尊，形象英偉俊武，給人以威嚴(yán)，勇猛之感，它是勇敢及力量的象征，以祈望生活吉祥如意、事事平安，在各類(lèi)大小慶典活動(dòng)中舞獅可帶來(lái)滾滾財(cái)源。在開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)中舞獅是必不可少的儀式之一，調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，喜慶熱烈。8、10:00~10:20 開(kāi)盤(pán)儀式正式結(jié)束，由主持人宣布現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)始，由禮儀小姐引導(dǎo)嘉賓入場(chǎng)參觀，售樓人員可為嘉賓詳細(xì)講解樓盤(pán)，此時(shí)音樂(lè)響起，大屏幕上播放著華庭公館的宣傳片 儀式部分內(nèi)容詳解：

儀式未開(kāi)始之前，賓客進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，可進(jìn)行觀看樓盤(pán)廣告，聽(tīng)銷(xiāo)售人員講解，對(duì)感興趣的戶(hù)型進(jìn)行詢(xún)問(wèn)，翻看項(xiàng)目資料等活動(dòng)，大屏幕反復(fù)播放著忽聽(tīng)公館的項(xiàng)目視頻資料，現(xiàn)場(chǎng)由專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行講解。

五、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)

自助過(guò)程中穿插著文藝表演 1、10:20~10:30 開(kāi)場(chǎng)舞

百老匯爵士舞，爵士舞是一種急促又富動(dòng)感的節(jié)奏型舞蹈，是屬于一種外放性的舞蹈，極具娛樂(lè)性并為大眾所歡迎及接受。更好的營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛（用時(shí)10分鐘）

注：開(kāi)場(chǎng)也可選擇“弦樂(lè)四重奏”：推薦理由三把小提琴、一把大提琴，弦樂(lè)四重奏是目前最受歡迎的室內(nèi)樂(lè)類(lèi)型，大小提琴和諧的琴聲，既能體現(xiàn)客人尊貴的身份，又能創(chuàng)作愉悅的氣氛。2、10:30~10:05 主持人串場(chǎng)

帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，介紹華庭公館的優(yōu)勢(shì)以及本次活動(dòng)優(yōu)惠政策為即將抽獎(jiǎng)埋下伏筆（用時(shí)5分鐘）3、10:05~10:15 小提琴演奏

提高本次活動(dòng)的品味，為項(xiàng)目今后文化感打下良好的基礎(chǔ)（用時(shí)10分鐘）4、10:15~10:20 主持人登場(chǎng)

由場(chǎng)下的觀眾上臺(tái)抽取5名的幸運(yùn)嘉賓 幸運(yùn)獎(jiǎng)：免一年的物業(yè)管理費(fèi)（用時(shí)5分鐘）5、10:20~10::30鋼琴+男女高音

鋼琴加美聲的組合，高雅、經(jīng)典的氛圍與品牌的高貴氣質(zhì)相得益彰（用時(shí)10分鐘）6、10:30~10:35 主持人登場(chǎng) 由場(chǎng)下的觀眾上臺(tái)抽取3名的三等獎(jiǎng)

三等獎(jiǎng):購(gòu)房代金卷2000元（僅適應(yīng)本次購(gòu)房抵用）（用時(shí)5分鐘）7、10:35~10：45 雙手書(shū)法

表演者經(jīng)過(guò)20年潛心鉆研和磨煉，不僅能寫(xiě)出一手獨(dú)具風(fēng)格的書(shū)法，還能用毛筆雙手書(shū)寫(xiě)。表演時(shí)，從右邊寫(xiě)起，右手正常書(shū)寫(xiě)，接著，左手書(shū)寫(xiě)，最后雙管齊下。整個(gè)演出在高山流水般的背景音樂(lè)配合下，烘托出濃厚的文化底蘊(yùn)。（書(shū)寫(xiě)的內(nèi)容可寫(xiě)“品鑒英倫，最美華庭字樣”，也可寫(xiě)自然、優(yōu)雅、含蓄、高貴等主題），本節(jié)目更好的宣傳華庭公館的英倫品質(zhì)。（用時(shí)10分鐘）8、10:45~10:50 主持人登場(chǎng) 由場(chǎng)下的觀眾上臺(tái)抽取2名的二等獎(jiǎng)

二等獎(jiǎng):購(gòu)房代金卷3000元（僅適應(yīng)本次購(gòu)房抵用）（用時(shí)5分鐘）9、10:50~11:05沙畫(huà)表演

著名沙畫(huà)大師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)沙畫(huà)表演，配合動(dòng)聽(tīng)音樂(lè)，將會(huì)是一場(chǎng)獨(dú)樹(shù)一幟的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的盛宴。沙畫(huà)：

沙畫(huà)表演者可以充分發(fā)揮自己的想象力，在瞬間變換風(fēng)景，人物，敘述故事，勾畫(huà)出絢麗多姿的奇妙畫(huà)面，給觀眾帶去強(qiáng)烈的藝術(shù)感受。沙畫(huà)表演這種新型的藝術(shù)表現(xiàn)形式，近兩年中，才在國(guó)內(nèi)剛剛興起，是近年來(lái)風(fēng)靡全球的新型創(chuàng)作形式，它將繪畫(huà)、音樂(lè)結(jié)合科技手段，完美的呈現(xiàn)在人世面前，全方位的視聽(tīng)享受，傾倒無(wú)數(shù)觀眾。沙畫(huà)表演者運(yùn)用熟練的功法，勾勒出華庭公館的廣告宣傳語(yǔ)或本次活動(dòng)的主題，這樣在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)起到娛樂(lè)氣氛的作用，也更生動(dòng)的介紹了華庭公館的宣傳，給來(lái)賓一個(gè)畫(huà)面美的呈現(xiàn)。（用時(shí)15分鐘）10、11:05~11:10主持人登場(chǎng) 由場(chǎng)下的觀眾上臺(tái)抽取1名的一等獎(jiǎng)

一等獎(jiǎng):購(gòu)房代金卷5000元（僅適應(yīng)本次購(gòu)房抵用）（用時(shí)5分鐘）11、11:10~11:20員工頒獎(jiǎng)儀式

由主持人領(lǐng)導(dǎo)對(duì)得獎(jiǎng)嘉賓的頒獎(jiǎng)儀式，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話（用時(shí)10分鐘）

六、活動(dòng)結(jié)束 1、11:20~11:30 活動(dòng)尾聲，開(kāi)發(fā)商與來(lái)賓一起開(kāi)啟香檳，將香檳倒入酒杯中，為華廷公館項(xiàng)目，為業(yè)主之間的友誼干杯。薩克斯演奏

優(yōu)美的《回家》響起，本次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的上午部分在自然的余味中漸漸的結(jié)束，主持人宣布典禮結(jié)束。此時(shí)自助西餐由工作人員端上西餐點(diǎn)心，紅酒等，自助用餐開(kāi)始，現(xiàn)場(chǎng)薩克斯演奏貫穿整個(gè)自助餐的始終，直到開(kāi)盤(pán)完全結(jié)束。

注：整個(gè)活動(dòng)將圍繞抽獎(jiǎng)進(jìn)行，突出意向客戶(hù)、其他到場(chǎng)來(lái)賓互動(dòng)溝通，以有助于客戶(hù)資源的儲(chǔ)備，同時(shí)穿插在文藝表演之中，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

活動(dòng)開(kāi)始之前抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)等獎(jiǎng)、晚宴中抽取二、三等獎(jiǎng) 晚宴結(jié)束前抽取一等獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)?wù)邥?huì)得到華庭公館開(kāi)發(fā)商準(zhǔn)備的購(gòu)房代金卷一張。開(kāi)盤(pán)當(dāng)日到現(xiàn)場(chǎng)的嘉賓，將詳細(xì)填寫(xiě)個(gè)人資料，并將獲得2張“XX音樂(lè)會(huì)“入場(chǎng)卷，賓客可與將此卷贈(zèng)與自己的好友或親朋。目的：活躍晚宴氣氛，提高活動(dòng)質(zhì)量，保留嘉賓的持續(xù)性

建議：抽獎(jiǎng)可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況放在活動(dòng)結(jié)尾，或在嘉賓自助用餐期間，或調(diào)至當(dāng)天下午17：00，可使當(dāng)天訂購(gòu)客戶(hù)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。促進(jìn)來(lái)賓購(gòu)房熱潮。

第二篇：樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)策劃方案

華元·盛錦花園樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)策劃方案

一、新項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)需要達(dá)到的目標(biāo)

1.消化項(xiàng)目認(rèn)籌登記階段已經(jīng)積累的誠(chéng)意客戶(hù)，將誠(chéng)意客戶(hù)轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買(mǎi)力。

2.在預(yù)定的銷(xiāo)售周期內(nèi)迅速完成項(xiàng)目所有單位的銷(xiāo)售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快銷(xiāo)、熱銷(xiāo)。

3.鞏固和升華在昭通房地產(chǎn)市場(chǎng)的高尚高品質(zhì)形象，借助于區(qū)域優(yōu)勢(shì)及周邊完善的市政配套促進(jìn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售。

4.通過(guò)對(duì)項(xiàng)目品牌的升華，注重創(chuàng)立云南華元房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司昭通分公司的企業(yè)品牌形象，完成從項(xiàng)目品牌到公司品牌的過(guò)渡，為公司的后續(xù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)奠定品牌基礎(chǔ)。

5.通過(guò)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)為項(xiàng)目銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)吸引人流，聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣，營(yíng)造熱烈火爆的現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛，提高現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)成交比例。

二、項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)需要達(dá)到的效果

預(yù)定目標(biāo)：對(duì)外傳達(dá)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)典禮的信息、顯示華元實(shí)力來(lái)擴(kuò)大項(xiàng)目的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)項(xiàng)目的美好前景而促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售，與此同時(shí)進(jìn)行云南華元房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司的社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立開(kāi)發(fā)商積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)、客戶(hù)及供應(yīng)商的關(guān)系。

1.通過(guò)開(kāi)盤(pán)前持續(xù)的廣告宣傳推廣及熱烈的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，吸引前期排號(hào)的客戶(hù)當(dāng)天前往項(xiàng)目銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，提高排號(hào)客戶(hù)的成交比例，力爭(zhēng)達(dá)到50％以上的解籌率。

2.通過(guò)熱烈的開(kāi)盤(pán)活動(dòng)為項(xiàng)目銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)更多的客流，力爭(zhēng)為銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)近50名的新客戶(hù)。

3.通過(guò)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，將昭通市購(gòu)房目標(biāo)客戶(hù)群的注意力吸引到本項(xiàng)目上來(lái)，讓本項(xiàng)目成為市場(chǎng)所關(guān)注的焦點(diǎn)，掀起新一輪的銷(xiāo)售熱潮。

4.通過(guò)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)強(qiáng)化項(xiàng)目的高品質(zhì)社區(qū)定位，給客戶(hù)更加深刻強(qiáng)烈的印象，擴(kuò)展客戶(hù)群之間的口碑宣傳，增進(jìn)銷(xiāo)售。

5.通過(guò)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)展示項(xiàng)目的建筑產(chǎn)品特色，特別是戶(hù)型、區(qū)域優(yōu)勢(shì)、完善的市政配套設(shè)施的展示。增強(qiáng)客戶(hù)信心，為項(xiàng)目的銷(xiāo)售創(chuàng)造有利的現(xiàn)場(chǎng)條件。

三、項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)必須具備的現(xiàn)場(chǎng)條件

1、盛錦卡認(rèn)籌

盛錦卡是前期的客戶(hù)積累和人氣的聚集，按照一般思路，就必須要達(dá)到盛錦卡的銷(xiāo)售量為100張的20%以上，才便于開(kāi)盤(pán)和集聚人氣，造成熱賣(mài)的盛景。

2、周邊市政配套設(shè)施營(yíng)造完成周邊完善的市政配套設(shè)施如：學(xué)校、醫(yī)院、銀行等宣傳是項(xiàng)目區(qū)別于其他樓盤(pán)的最重要的特色，也是項(xiàng)目最主要的價(jià)值支撐點(diǎn)，項(xiàng)目在開(kāi)盤(pán)時(shí)，如果能讓目標(biāo)客戶(hù)群再一次對(duì)項(xiàng)目的區(qū)域優(yōu)勢(shì)、成熟的市政配套等優(yōu)勢(shì)有一個(gè)深刻的認(rèn)知，以及公司一些新項(xiàng)目的宣傳必將在此引發(fā)市場(chǎng)的空前轟動(dòng)，一方面能夠促進(jìn)項(xiàng)目的盡快銷(xiāo)售，另一方面將提升項(xiàng)目品牌和公司名牌，一舉多得。

3、售樓處及現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)造

售樓部是項(xiàng)目形象展示的窗口，是開(kāi)發(fā)商實(shí)力的象征，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)造是體現(xiàn)項(xiàng)目的窗口，因此在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前，必須完成售樓部外部的裝修和現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)造。

售樓處及現(xiàn)場(chǎng)完成時(shí)間：2014年4月20日

四、項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的核心要點(diǎn)

1、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境展示是提高成交率和吸引新客戶(hù)的重要亮點(diǎn)，是開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備工作的重點(diǎn)。力求每個(gè)細(xì)部都得做到位。

2、新穎、不落俗套、不鋪張浪費(fèi)是開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的原則，一定要鮮明體現(xiàn)這一特點(diǎn)。

3、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售的主要任務(wù)是做好誠(chéng)意客戶(hù)的選房簽合同工作；新客戶(hù)的把握是銷(xiāo)售工作的另一重點(diǎn)。

第二部分

一、開(kāi)盤(pán)時(shí)間：

暫定：2014年4月30日上午9：00

二、開(kāi)盤(pán)地點(diǎn)：項(xiàng)目售樓處

三、與會(huì)人員：

A類(lèi)：云南華元房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司領(lǐng)導(dǎo)人

云南華元房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司董事長(zhǎng)——高正瓊

B類(lèi)：特邀嘉賓

政府部門(mén)官員：建設(shè)部領(lǐng)導(dǎo)、市政府領(lǐng)導(dǎo)、建設(shè)局領(lǐng)導(dǎo)等（具體由華元房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司負(fù)責(zé)安排及紅包發(fā)放）

四、主持人：

2名，一男一女（要求有豐富的的主持經(jīng)驗(yàn)，再昭通具備一定人氣者最佳）

五、廣告安排

★戶(hù)外：現(xiàn)場(chǎng)200㎡；

★宣傳單頁(yè)：針對(duì)開(kāi)盤(pán)的5000張，開(kāi)盤(pán)前兩周里發(fā)完。

★現(xiàn)場(chǎng)樓體條幅：20條；

六、會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，但會(huì)按照不同區(qū)域的不同劃分。

主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩揭幕區(qū)，設(shè)在客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)接待中心門(mén)口處，主席臺(tái)正中為貴賓致辭專(zhuān)用致辭臺(tái)，左側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，臺(tái)前及左右側(cè)有綠化和不銹鋼禮儀柱等。

嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。

簽到處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處背景。

禮品發(fā)放區(qū)： 即時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

貴賓休息區(qū)：可放在項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)接待中心現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置沙發(fā)茶幾、飲料，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。來(lái)賓休息區(qū)：可放在項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)接待中心外場(chǎng)。

七、主要?jiǎng)?chuàng)意

（一）項(xiàng)目造勢(shì)

1、云南華元房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司董事長(zhǎng)高正瓊——《歡迎辭》

2、昭通市政府官員（待定）——致辭

3、揭幕啟動(dòng)儀式：由云南華元房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司董事長(zhǎng)宣布項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)活動(dòng)啟動(dòng)

（二）活動(dòng)節(jié)目

1、人體彩繪服裝秀。

操作手法：聘請(qǐng)昭通禮儀公司的模特，人數(shù)5人，性別要求為女性；服裝及彩繪內(nèi)容為表現(xiàn)項(xiàng)目的人體彩繪圖案（可以體現(xiàn)項(xiàng)目的景點(diǎn)），在模特的手臂或背部適當(dāng)位置繪出項(xiàng)目的logo。

2、穿插節(jié)目表演。

現(xiàn)場(chǎng)舉辦豐富多彩的文藝節(jié)目盡量吸引更多的人氣，并供現(xiàn)場(chǎng)等候選房客戶(hù)進(jìn)行欣賞，同時(shí)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛和聚集人氣。

3、有獎(jiǎng)問(wèn)答。

對(duì)于項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)期間正式認(rèn)購(gòu)的客戶(hù)可參加項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商舉辦的有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)。抽獎(jiǎng)的安排：所有在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天交納足額定金認(rèn)購(gòu)的客戶(hù)均可憑財(cái)務(wù)收據(jù)到現(xiàn)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)處參加抽獎(jiǎng)一次。抽獎(jiǎng)主持人在參加抽獎(jiǎng)客戶(hù)的收據(jù)上注明“已抽獎(jiǎng)”。抽獎(jiǎng)禮品及具體安排開(kāi)發(fā)商要在開(kāi)盤(pán)前2天確定好。

開(kāi)盤(pán)當(dāng)天開(kāi)發(fā)商要在現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備香煙、飲料、面包等食品，供客戶(hù)中午食用，體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商的人本主義。

八、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)詳細(xì)流程

（一）排號(hào)活動(dòng)執(zhí)行方案

1、從4月20日起置業(yè)顧問(wèn)通過(guò)電話、短信等方式告知已來(lái)訪客戶(hù)4/30日早晨9:00將舉行排號(hào)活動(dòng)，不說(shuō)明具體價(jià)格，只提及在3500至4000之間，先到先得。并需攜帶身份證以及20000元現(xiàn)金進(jìn)行排號(hào)。

2、事先在現(xiàn)場(chǎng)張貼有關(guān)派籌海報(bào)，并在項(xiàng)目周邊500米內(nèi)發(fā)放DM廣告。

留出排隊(duì)通道，加強(qiáng)停車(chē)和現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)管理。

4、計(jì)劃發(fā)放號(hào)碼200份。排號(hào)前對(duì)號(hào)碼數(shù)量嚴(yán)格保密，發(fā)完為止。同時(shí)可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況做適當(dāng)調(diào)整。

5、總銷(xiāo)控通知客戶(hù)進(jìn)場(chǎng)，每批10組客戶(hù)進(jìn)場(chǎng)辦理排號(hào)手續(xù)，后批客戶(hù)依次進(jìn)場(chǎng)。

6、每位拿到號(hào)碼的客戶(hù)需登記身份證號(hào)碼，并交納20000元方可得到號(hào)碼。告知客戶(hù)開(kāi)盤(pán)時(shí)需攜帶身份證，與登記的號(hào)碼相符，才能順利選定。

（二）售樓處開(kāi)放日?qǐng)?zhí)行方案1、4/30當(dāng)天由華元房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司派員統(tǒng)一講解樓盤(pán)情況，剩余時(shí)間由客戶(hù)自由參觀，業(yè)務(wù)人員只負(fù)責(zé)維持次序和講解客戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題。

3、建議當(dāng)天可組織售樓處開(kāi)放日活動(dòng)，準(zhǔn)備一些茶水和西式餐點(diǎn)，供到場(chǎng)人員自助享用。同時(shí)在售樓處外的小廣場(chǎng)邀請(qǐng)文藝團(tuán)體做演出（爵士樂(lè)隊(duì)、大提琴、薩克斯表演等），吸引廣大市民前來(lái)觀看，擴(kuò)大樓盤(pán)影響力。

4、中午由公司安排午餐會(huì)，增進(jìn)與客戶(hù)的交流。

5、客戶(hù)在參觀結(jié)束后，可獲贈(zèng)小禮品。

6、不公開(kāi)樓盤(pán)具體價(jià)格，只公布價(jià)格區(qū)間在3500至4000元，并告知客戶(hù)4/30日開(kāi)盤(pán)，先到先得。

（三）認(rèn)購(gòu)執(zhí)行方案

1、以華云房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司的名義通知（電話或信函）已排號(hào)客戶(hù)4/30（開(kāi)盤(pán)當(dāng)天優(yōu)先到現(xiàn)場(chǎng)售樓處參加認(rèn)購(gòu)活動(dòng)。

2、通知當(dāng)日來(lái)售樓處的客戶(hù)于9：00在華元·盛錦花園現(xiàn)場(chǎng)售樓處外候場(chǎng)。

3、安排排隊(duì)位置，加強(qiáng)停車(chē)和現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)管理。

4、當(dāng)天不接待除排號(hào)客戶(hù)外的別的客戶(hù)?？稍谑蹣翘幫鈴堎N通知海報(bào)。

5、總銷(xiāo)控臺(tái)通知客戶(hù)進(jìn)場(chǎng)選購(gòu)，每批10組客戶(hù)。整個(gè)接待時(shí)間嚴(yán)格控制，未在短時(shí)間作出決定的客戶(hù)則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶(hù)依次進(jìn)場(chǎng)。

6、正式公開(kāi)價(jià)格，推出售樓處的70個(gè)單位。

7、銷(xiāo)售員將已有明確意向的客戶(hù)引至總銷(xiāo)控臺(tái)，客戶(hù)提交身份證，工作人員填寫(xiě)大定收據(jù)，認(rèn)購(gòu)書(shū)（一式二份）。

8、工作人員將已經(jīng)填寫(xiě)完認(rèn)購(gòu)書(shū)的客戶(hù)引到定金收款處，客戶(hù)繳款，一份交與客戶(hù)，一份

留存。

9、要求小定客戶(hù)必須在4/30開(kāi)盤(pán)當(dāng)天到售樓處完成大定，并于5個(gè)工作日內(nèi)補(bǔ)足其余首付款（不退），逾期則視做自動(dòng)放棄。如前期銷(xiāo)售預(yù)期看好，則可放寬時(shí)間限制。

10、客戶(hù)若沒(méi)有機(jī)會(huì)選購(gòu)我們的房源，在10個(gè)工作日類(lèi)退還所交款項(xiàng)。

（四）開(kāi)盤(pán)流程

1、通知當(dāng)日來(lái)售樓處的客戶(hù)于9：00在華元現(xiàn)場(chǎng)售樓處外候場(chǎng)。

2、安排排隊(duì)位置，加強(qiáng)停車(chē)和現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)管理。

3、總銷(xiāo)控臺(tái)通知客戶(hù)進(jìn)場(chǎng)選購(gòu)，每批6-10組客戶(hù)。由于客戶(hù)已有多個(gè)備選的購(gòu)房方案，因此整個(gè)接待時(shí)間嚴(yán)格控制，未在短時(shí)間作出決定的客戶(hù)則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶(hù)依次進(jìn)場(chǎng)。

4、若出現(xiàn)兩個(gè)或以上的客戶(hù)同時(shí)選中同一單位的情況，則由小定收據(jù)上的排號(hào)先后獲得優(yōu)先挑選權(quán)。

5、銷(xiāo)售員將已有明確意向的客戶(hù)引至總銷(xiāo)控臺(tái)，客戶(hù)提交身份證，工作人員填寫(xiě)大定收據(jù)，認(rèn)購(gòu)書(shū)（一式二份）。

6、工作人員將已經(jīng)填寫(xiě)完認(rèn)購(gòu)書(shū)的客戶(hù)引到定金收款處，客戶(hù)繳款，一份交與客戶(hù)，一份留存。工作人員發(fā)放禮品券。

7、總銷(xiāo)控臺(tái)的負(fù)責(zé)人在客戶(hù)填寫(xiě)認(rèn)購(gòu)書(shū)的同時(shí)，將已預(yù)定的單元及時(shí)通知其他銷(xiāo)售人員，不再向客戶(hù)推薦。

8、推出售樓處的70個(gè)單位，訂完后再推別的單位，以造成“供不應(yīng)求”的局面。

9、客戶(hù)憑認(rèn)購(gòu)書(shū)和禮券到禮品處領(lǐng)取紀(jì)念品（禮品待定）。

10、客戶(hù)若沒(méi)有機(jī)會(huì)選購(gòu)我們的第一期房源，在7個(gè)工作日內(nèi)退還所交款項(xiàng)。

封存客戶(hù)認(rèn)購(gòu)的單元。

第三部分

一、人員安排：

1）現(xiàn)場(chǎng)總控人員（1人，協(xié)助1人）

2）大廳現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)控、把握客戶(hù)（1人）

3）大廳現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)操作流程

4）大廳現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售接待人員（6人）

5）開(kāi)發(fā)商現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)人員（1人）

6）簽約審核人員（2人）、財(cái)務(wù)收銀人員（3人）

7）售樓處現(xiàn)場(chǎng)保安人員4人（門(mén)前2人、售樓處內(nèi)維持秩序1人、停車(chē)指揮1人、）。

8）售樓處現(xiàn)場(chǎng)禮儀小姐4人

9）現(xiàn)場(chǎng)攝影、錄像人員1人

10）當(dāng)天到達(dá)的新客戶(hù)：銷(xiāo)售人員引導(dǎo)客戶(hù)參觀模型效果圖，詳細(xì)介紹新項(xiàng)目，推介新項(xiàng)目全新觀景風(fēng)情園林式設(shè)計(jì)理念，把握積累客戶(hù)；對(duì)于誠(chéng)意客戶(hù)，希望全力逼定促成成交。

11）已經(jīng)選好房的誠(chéng)意客戶(hù)：由銷(xiāo)售人員直接帶到認(rèn)購(gòu)處辦理簽合同手續(xù)，并贈(zèng)送銷(xiāo)售資料一套（項(xiàng)目購(gòu)房須知、單頁(yè)、封套插頁(yè)等銷(xiāo)售資料）

二、儀式流程：

07：00－09：00所有工作人員進(jìn)場(chǎng)。包括廣告公司、開(kāi)發(fā)商主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、各類(lèi)工作人員以及表演人員。

09：00－09：30

來(lái)賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)。在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有簽到處并同時(shí)發(fā)放禮品。貴賓、嘉賓、客戶(hù)可憑請(qǐng)柬內(nèi)附禮品券

來(lái)領(lǐng)取禮品。

09：40－10：00貴賓由禮儀小姐引入會(huì)場(chǎng)。

10：00－10：05儀式開(kāi)始主持人開(kāi)場(chǎng)白介紹貴賓。

10：08－10：13銀星集團(tuán)董事長(zhǎng)李大明致歡迎詞。

10：13－10：18重慶政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。

10：18－10：28主持人邀請(qǐng)剪彩嘉賓為新項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)揭幕剪彩吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時(shí)升放，儀式達(dá)到高潮。

10：30－10：35選房開(kāi)始、首位客戶(hù)簽約。

10：32－12：30人體彩繪服裝風(fēng)情秀、有獎(jiǎng)競(jìng)猜、歌曲舞蹈節(jié)目開(kāi)始。

10：40－12：50主持人宣布典禮結(jié)束，來(lái)賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)。

三、配合道具：

新聞稿、演講稿；

大型規(guī)劃平面圖；背景圖；簽到桌；

指示牌（會(huì)場(chǎng)指示、簽到指示、貴賓休息廳指示、樣板房指示等）；

停車(chē)區(qū)域；停車(chē)區(qū)域指示牌，安排保安現(xiàn)場(chǎng)管理。

現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造：通過(guò)禮儀小姐的著裝，樂(lè)隊(duì)的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、簽約等來(lái)突顯。

前期籌備工作：開(kāi)發(fā)商擬定與會(huì)人員。于8月5之前與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)貴賓發(fā)出請(qǐng)柬（開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)）。主持：男女主持搭檔。

其他準(zhǔn)備工作：廣告公司、禮儀公司

請(qǐng)柬回執(zhí)單、行車(chē)路線圖、VIP停車(chē)證、司機(jī)餐券、禮品券的準(zhǔn)備。提前印刷好請(qǐng)柬，請(qǐng)柬要在典禮前5天寄出，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。請(qǐng)柬內(nèi)附有：行車(chē)路線圖、VIP停車(chē)證、司機(jī)誤餐券等）

提前5天向氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。

提前5天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。管轄區(qū)內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋，提前8天辦理升空氣球所需的消防審批等。

四、活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)說(shuō)明：

來(lái)賓身份識(shí)別：來(lái)賓到場(chǎng)后，禮儀小姐按不同來(lái)賓身份為來(lái)賓佩帶胸花。如貴賓配帶洋蘭、滿(mǎn)天星、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿(mǎn)天星、文竹制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)，嘉賓由禮儀小姐引往會(huì)場(chǎng)。

應(yīng)急措施準(zhǔn)備：音響系統(tǒng)：高級(jí)音響，保證質(zhì)量的同時(shí)，多備用混合音響調(diào)音臺(tái)一套，以確保音響的萬(wàn)無(wú)一失。麥可風(fēng)立式2只，無(wú)繩應(yīng)話筒2只，確保現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急需求。準(zhǔn)備來(lái)客胸花、剪彩用品要多點(diǎn)，以確保禮儀活動(dòng)成功，防止短缺的尷尬。

五、準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算：

※午宴、現(xiàn)場(chǎng)的水果、飲料、煙、禮品、胸花、獎(jiǎng)品等計(jì)10000元；

※手提袋、生活讀本、宣傳單頁(yè)、封套、三角旗、號(hào)牌計(jì)5000元；

※新聞通稿、講話稿、有獎(jiǎng)競(jìng)猜題目、節(jié)目單、串詞等計(jì)200元；

※安全帽：100個(gè)（開(kāi)發(fā)商提供）

※收據(jù)、合同書(shū)、認(rèn)購(gòu)書(shū)、置業(yè)計(jì)劃單；

※報(bào)紙宣傳2次：2個(gè)媒體共4次/30800元；

※電視媒體宣傳：2個(gè)臺(tái)20天/20000元；

※一次性杯子：3元/50個(gè)，500個(gè)計(jì)30元；

※戶(hù)外換畫(huà)面一次：12000元；

※燈桿旗100套：190元/個(gè)計(jì)19000元；

※刀旗：100面：5元/面計(jì)500元；

※POP噴繪旗：60面：700元；

※氣球條幅：5天，第一天250幅/天＋200元幅/天×4天，10幅計(jì)10500元； ※氣球條幅：建筑商、家裝公司、物業(yè)公司、建材商及開(kāi)發(fā)商客戶(hù)50條； ※舞臺(tái)及背景：3000元；

※主持人：3000元/2人；

※禮儀公司：10個(gè)禮儀×100元/人=1000元；

※保安10名：開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)；

※拱門(mén)氣球：5天計(jì)1500元；

※樂(lè)隊(duì)、歌手、舞蹈、樂(lè)器、音響、麥克風(fēng)：3000元；

※模特：5人/1500元；

※彩繪畫(huà)家：5人/1500元；

※不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：3000元；

第三篇：世家華庭開(kāi)盤(pán)典禮策劃方案

世家華庭開(kāi)盤(pán)典禮策劃方案

發(fā)布日期：2009-5-

1地點(diǎn)：世家華庭客戶(hù)服務(wù)中心現(xiàn)場(chǎng)。

人員：工作人員、客戶(hù)、禮儀、演員等。

擬邀政府貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、常州市勞動(dòng)局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、市總工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)。

特別嘉賓：本常州市的全國(guó)勞動(dòng)模范（或全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者）。

擬邀媒體：常州電視臺(tái)、武進(jìn)電視臺(tái)、常州日?qǐng)?bào)、揚(yáng)子晚報(bào)、常州晚報(bào)、現(xiàn)代快報(bào)、常州廣播電臺(tái)。人數(shù)：100人左右。

預(yù)定目標(biāo)：對(duì)外傳達(dá)世家華庭開(kāi)盤(pán)典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力擴(kuò)大世家華庭的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)世家華庭的美好前景促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立德世地產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)、客戶(hù)及供應(yīng)商的關(guān)系。

會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，但會(huì)按照不同區(qū)域的不同劃分。

主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在客戶(hù)服務(wù)中心門(mén)口或放在大廳內(nèi)，主席臺(tái)左側(cè)為貴賓致辭專(zhuān)用致辭臺(tái)（透明有機(jī)玻璃，上有精美插花），右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，臺(tái)前及左右側(cè)有綠化和不銹鋼禮儀柱。

嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。

簽到處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。

簽到處設(shè)置簽到處背景。

禮品發(fā)放區(qū)： 即時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

貴賓休息區(qū)：可放在世家華庭客戶(hù)服務(wù)中心現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置沙發(fā)茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。

來(lái)賓休息區(qū)：可放在世家華庭客戶(hù)服務(wù)中心現(xiàn)場(chǎng)。

創(chuàng)意表現(xiàn)一：

鮮花立柱剪彩儀式：采用不銹鋼禮儀柱替代傳統(tǒng)的禮儀小姐托花球的方式，每個(gè)禮儀柱上擺放精美插花，更具高雅喜慶的氣氛。

創(chuàng)意表現(xiàn)二：

揭幕啟動(dòng)儀式（建議案1）：由嘉賓揭幕世家華庭的LOGO 儀式。

在主席臺(tái)的中心位置，我們將放置一個(gè)精雕玉龍（本案的LOGO、放置在古色古香的梨木托架上，四周用紅綢緞扎成彩結(jié)，并且事先用幔布遮蓋，之后由嘉賓徐徐揭幕）在儀式進(jìn)行同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓上臺(tái)，為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)剪彩，活動(dòng)也在此時(shí)達(dá)到高潮，吉慶禮花開(kāi)始升放，以烘托熱烈的氣氛。

創(chuàng)意表現(xiàn)三：在工地現(xiàn)場(chǎng)布置大型氣拱門(mén)和熱氣球，借以營(yíng)造項(xiàng)目熱烈的開(kāi)工、開(kāi)盤(pán)氣氛。室內(nèi)外表現(xiàn)（建議）：

1、戶(hù)外路牌

路牌是一種版面最大的媒體，按傳播原理來(lái)說(shuō)，面積是和效果成正比的，面積越大，效果越好。而對(duì)于樓宇這種特殊的商品來(lái)說(shuō)，路牌是最直觀、最動(dòng)人、最有氣勢(shì)的媒體應(yīng)用元素。因此在售樓處及工地附近必須果斷采用。（市區(qū)其他主要交通路口也需要適當(dāng)采用，形成開(kāi)盤(pán)信息的傳播網(wǎng)絡(luò)）

2、指示牌

兩種功能，一種是引導(dǎo)買(mǎi)家路向，二是塑造世家華庭的物業(yè)形象。

3、彩旗（T型旗）

在售樓處大門(mén)外道路兩旁懸掛，一般掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷(xiāo)售氣氛。旗上一般印有樓盤(pán)

標(biāo)志及廣告標(biāo)語(yǔ)。

4、盆景花卉

在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設(shè)，以增加視覺(jué)美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

根據(jù)此類(lèi)活動(dòng)的特點(diǎn)，我們知道再大的售樓處，其容納量也是有限的，故僅僅依靠售樓處現(xiàn)場(chǎng)人流傳達(dá)樓盤(pán)信息還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而請(qǐng)媒體為本案做廣告的方式太過(guò)常規(guī)且投入大。本次活動(dòng)采用突破常規(guī)的方式，選擇“制造新聞”，讓新聞媒體主動(dòng)關(guān)注世家華庭的開(kāi)盤(pán)，為本項(xiàng)目做免費(fèi)廣告，從而在最大程度上達(dá)到新聞信息的轟動(dòng)性、樓盤(pán)信息的擴(kuò)散性、公眾認(rèn)知的深入性，實(shí)現(xiàn)投入與產(chǎn)出效益的最大化！

核心活動(dòng)策略建議：于項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)當(dāng)日，確定首位在現(xiàn)場(chǎng)與本案簽約的客戶(hù)（屆時(shí)請(qǐng)常州各大媒體進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督產(chǎn)生），德世地產(chǎn)公司將根據(jù)這位業(yè)主所購(gòu)買(mǎi)物業(yè)在世家華庭實(shí)際所在的樓層數(shù)×常州大酒店、世家華庭、投資廣場(chǎng)三幢樓樓層數(shù)的累加總和×29（案名“世家華庭”的總筆畫(huà)數(shù)為29劃），作為獎(jiǎng)金，用于獎(jiǎng)勵(lì)本常州市全國(guó)勞動(dòng)模范獲得者（或全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者）。并且進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)為勞模頒發(fā)獎(jiǎng)金，這是本媒體策略的焦點(diǎn)人物。也是活動(dòng)的亮點(diǎn)！此項(xiàng)策略目的在于引起社會(huì)公眾和常州各大媒體對(duì)本案開(kāi)盤(pán)信息的高度關(guān)注，從而形成區(qū)域新聞效應(yīng)，最大程度上借助社會(huì)輿論與媒體的力量為本案的開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)，提高世家華庭的知名度和開(kāi)發(fā)商的社會(huì)形象及美譽(yù)度。實(shí)現(xiàn)本次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益社會(huì)效益與的最大化。此外，另將“世家華庭”拆成四大個(gè)字，作為大紅胸牌由四位禮儀小姐分別佩帶，平行站立于現(xiàn)場(chǎng)媒體公證臺(tái)之前最顯眼的位置，吸引媒體的鏡頭。籍以增強(qiáng)樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)信息傳播的滲透性、擴(kuò)散性。建議在本次開(kāi)盤(pán)之前召開(kāi)一次新聞發(fā)布會(huì)，借此將“世家華庭向勞模頒發(fā)獎(jiǎng)金”之新聞信息向社會(huì)、媒體公布。本活動(dòng)還可以延伸為項(xiàng)目以后一系列的產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)，此略

內(nèi)容表現(xiàn)一：

樂(lè)隊(duì)：在現(xiàn)場(chǎng)安排一支由20人組成的琵琶樂(lè)隊(duì)，或大提琴小提琴合奏用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂(lè)的氣氛。

內(nèi)容表現(xiàn)二：

南獅采表、點(diǎn)睛：在儀式過(guò)程中穿插南獅采青、點(diǎn)睛表演，預(yù)示著世家華庭美好的發(fā)展前景。儀式流程：

所有工作人員進(jìn)場(chǎng)。包括貴司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、各類(lèi)工作人員以及表演人員。09：30－09：50來(lái)賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)。在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有簽到處并同時(shí)發(fā)放禮品。貴賓、嘉賓、客戶(hù)可憑請(qǐng)柬內(nèi)附禮品券領(lǐng)取禮品。嘉賓進(jìn)入會(huì)場(chǎng)休息；貴賓引入VIP室管樂(lè)隊(duì)奏迎賓曲。

09：50－10：00 貴賓由禮儀小姐引入會(huì)場(chǎng)。

10：00－10：08儀式開(kāi)始主持人開(kāi)場(chǎng)白介紹貴賓。

10：08－10：13 公司董事長(zhǎng)致歡迎詞。

10：13－10：2

510：25－10：30 政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。

10：30－10：35 主持人邀請(qǐng)剪彩嘉賓為世家華庭開(kāi)盤(pán)揭幕剪彩吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時(shí)升放，儀式達(dá)到高潮。

10：35－10：40 首位客戶(hù)簽約。

10：40－10：50由董事長(zhǎng)為勞動(dòng)模范頒發(fā)獎(jiǎng)金，勞動(dòng)模范發(fā)言。

10：50－11：00 主持人宣布典禮結(jié)束，來(lái)賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)。

本次活動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)：“借力造勢(shì)”是本活動(dòng)成功完成預(yù)期目標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)。因此我們首先需要“借”的是政府部門(mén)的“力”，這樣整個(gè)活動(dòng)就顯得更有權(quán)威性、更有說(shuō)服力，且對(duì)于新聞媒體而言也就更有可執(zhí)行性和擴(kuò)散性。所以在活動(dòng)之初，與相關(guān)政府部門(mén)的銜接是本活動(dòng)的重點(diǎn)。鑒于本次活動(dòng)的社會(huì)性與公益性，所以請(qǐng)市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、常州市勞動(dòng)局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、市總工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)到會(huì)并發(fā)表講話是切實(shí)可行的！配合道具：

樓盤(pán)模型；

大型規(guī)劃平面圖；

指示牌（會(huì)場(chǎng)指示、簽到指示、貴賓休息廳指示）；

簽到桌；

停車(chē)區(qū)域；

停車(chē)區(qū)域指示牌，安排保安現(xiàn)場(chǎng)管理。

現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造：通過(guò)禮儀小姐的著裝，樂(lè)隊(duì)的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、簽約、頒獎(jiǎng)等來(lái)突顯。

前期籌備工作：擬定與會(huì)人員。于5月23之向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)貴發(fā)出請(qǐng)柬（貴司協(xié)調(diào)）。

主持：可考慮女主持一名或男女主持搭檔。

其他準(zhǔn)備工作：

（請(qǐng)柬回執(zhí)單、行車(chē)路線圖、VIP停車(chē)證、司機(jī)餐券、禮品券的準(zhǔn)備）

提前印刷好請(qǐng)柬，非常州來(lái)賓請(qǐng)柬要在典禮前10天寄出，常州藉提前5天寄出，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。請(qǐng)柬內(nèi)附有：行車(chē)路線圖、VIP停車(chē)證、司機(jī)誤餐券等）請(qǐng)貴司確認(rèn)、確定。

提前5天向常州氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。

落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋（可由我司提提前供樣品，由貴司定稿后我司統(tǒng)一制作）提前8天辦理升空氣球所需的消防審批。

活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)說(shuō)明：

來(lái)賓身份識(shí)別：來(lái)賓到場(chǎng)后，禮儀小姐按不同來(lái)賓身份為來(lái)賓佩帶胸花。如貴賓配帶洋蘭、滿(mǎn)天星、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿(mǎn)天星、文竹制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)，嘉賓由禮儀小姐引往會(huì)場(chǎng)。

停車(chē)位及司機(jī)安排：來(lái)賓小車(chē)擋風(fēng)玻璃右下位置放有停車(chē)證，停車(chē)證同請(qǐng)柬一并寄出，背面有行車(chē)示意圖。一切車(chē)輛憑停車(chē)證入場(chǎng)，停車(chē)證分VIP停車(chē)證和嘉賓停車(chē)證。車(chē)輛入場(chǎng)后由公司保安指引在簽到處簽到，VIP、嘉賓來(lái)車(chē)按保安要求入指定車(chē)位，VIP車(chē)輛可允許停入慶典現(xiàn)場(chǎng)停車(chē)位。

第四篇：新湖.山水華庭開(kāi)盤(pán)策劃方案

新湖.山水華庭開(kāi)盤(pán)策劃方案

一、活動(dòng)主題

新湖?山水華庭開(kāi)盤(pán)認(rèn)購(gòu)暨工程實(shí)體開(kāi)放儀式

二、活動(dòng)目的1、對(duì)外傳達(dá)山水華庭開(kāi)盤(pán)典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力、擴(kuò)大山水華庭的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)山水華庭的美好前景促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立新湖集團(tuán)積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)、客戶(hù)及供應(yīng)商的關(guān)系。

2、利用項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)儀式，以品牌形象推出“山水華庭——青山清水親華庭 ” 營(yíng)銷(xiāo)主題，引爆市場(chǎng)，打開(kāi)銷(xiāo)售局面，形成一定的轟動(dòng)效應(yīng)。

3、對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行完全包裝，無(wú)論是工棚形象、工地衛(wèi)生、工人形象以及工地圍墻，項(xiàng)目實(shí)體圍檔等，都按照樣板工程標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行包裝，以規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捻?xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)形象引發(fā)新聞效應(yīng)，擴(kuò)大項(xiàng)目品牌影響力，帶動(dòng)高端消費(fèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售。

4、營(yíng)造山水華庭“ELD”（生態(tài)居住區(qū)）理念，通過(guò)概念炒作及系列媒介推廣，進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目品牌市場(chǎng)，建立良好的市場(chǎng)形象與市場(chǎng)口碑，促進(jìn)產(chǎn)品實(shí)際銷(xiāo)售工作。

三、活動(dòng)時(shí)間

2004年9月1日

四、活動(dòng)地點(diǎn)

主會(huì)場(chǎng)：錦江大酒店 輔會(huì)場(chǎng)：項(xiàng)目工地現(xiàn)場(chǎng)、山水華庭銷(xiāo)售中心（美麗園大酒店）

五、媒介推廣組合(一)、項(xiàng)目工地建設(shè) 1． 項(xiàng)目工地外圍墻清洗，保證項(xiàng)目廣告形象 2． 項(xiàng)目工地內(nèi)部形象建立：建立安全通道、開(kāi)辟參觀區(qū)域、垃圾清理、施工材料分類(lèi)堆放整齊、施工單位宣傳標(biāo)語(yǔ)、工人現(xiàn)場(chǎng)管理、安全管理 3． 鋼架搭建、拆卸完畢，臨東海大道樓外立面裝飾完成，條幅懸掛醒目整齊，項(xiàng)目圍檔清潔 4． 項(xiàng)目北入口設(shè)置一公交站臺(tái)，暫命名為“山水華庭”站，設(shè)樓盤(pán)形象站臺(tái)燈箱廣告。

（二）、媒體組合

1、戶(hù)外自錦江大酒店兩側(cè)沿東海大道豎立道旗進(jìn)行引導(dǎo)，加強(qiáng)項(xiàng)目品牌氣勢(shì)，增加廣告動(dòng)線組合效果。

2、8月28日-29日《淮河晨刊》、《蚌埠日?qǐng)?bào)》1/2或整版彩版開(kāi)盤(pán)廣告。

3、蚌埠廣播電視臺(tái)持續(xù)10天開(kāi)盤(pán)廣告（8月21日——8月30日）。

4、前期信息鋪墊，在高新區(qū)、張公山周邊所有小區(qū)進(jìn)行“住宅狀況調(diào)查”，借調(diào)查向人群散發(fā)傳單，傳達(dá)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)信息，同時(shí)在調(diào)查問(wèn)卷上設(shè)計(jì)抽獎(jiǎng)區(qū)，應(yīng)對(duì)開(kāi)盤(pán)儀式抽獎(jiǎng)活動(dòng)。為了有效聚集人氣，增加吸引力，可將獎(jiǎng)?lì)~設(shè)置得較大，更具誘惑。

5、老市府及百貨大樓一帶商務(wù)商住樓等潛在客戶(hù)聚集點(diǎn)進(jìn)行開(kāi)盤(pán)傳單散發(fā)。

6、商務(wù)樓電梯間燈箱廣告,以山水華庭樓盤(pán)形象宣傳為主，廣告語(yǔ)“山水華庭——青山清水親華庭”、“山水華庭，打造珠城首席生態(tài)居住區(qū)”。

六、參與人員擬邀政府嘉賓：

蚌埠市政府領(lǐng)導(dǎo)、高新區(qū)區(qū)管委會(huì)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、建設(shè)局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)特別嘉賓：中國(guó)房地產(chǎn)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)顧云昌、新湖集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、安徽財(cái)貿(mào)學(xué)院房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)教授、蚌埠房協(xié)會(huì)長(zhǎng) 擬邀媒體：蚌埠電視臺(tái)記者、蚌埠日?qǐng)?bào)社記者、市廣播電臺(tái)記者與會(huì)人員：本案操盤(pán)景觀設(shè)計(jì)師、建筑規(guī)劃師、工作人員、客戶(hù)、禮儀、演員等。人數(shù)：100人左右

七、會(huì)場(chǎng)布置

會(huì)場(chǎng)布置：好的場(chǎng)景要有催眠的魔力，讓人們不知不覺(jué)沉迷于其中，這種“魔力”標(biāo)準(zhǔn)是會(huì)場(chǎng)布置的重要借鑒，以此達(dá)到體驗(yàn)場(chǎng)的效果，使參與者終身難忘。體驗(yàn)場(chǎng)效應(yīng)包括如下內(nèi)容

1．空間場(chǎng)：通過(guò)體驗(yàn)場(chǎng)，體驗(yàn)價(jià)值從四面八方向客戶(hù)的感官?zèng)_擊。

2．劇場(chǎng)：體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)中的“劇場(chǎng)模式”目的是提供給客戶(hù)難以忘懷的體驗(yàn)。

3．品牌場(chǎng)：體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)從設(shè)計(jì)改造、落實(shí)項(xiàng)目形象識(shí)別系統(tǒng)開(kāi)始，通過(guò)廣告公司設(shè)計(jì)的導(dǎo)示系統(tǒng)構(gòu)成，因此，山水華庭項(xiàng)目需全面導(dǎo)入CIS.4．心理場(chǎng)：通過(guò)輕松愉快的氛圍、獎(jiǎng)勵(lì)物與標(biāo)志物、體驗(yàn)信息語(yǔ)言、強(qiáng)化的刺激和氛圍，引導(dǎo)周?chē)巳洪_(kāi)放和接受我們的品牌理念，最后形成搶購(gòu)的羊群效應(yīng)。會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，但需按照不同區(qū)域的進(jìn)行劃分。

主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在客戶(hù)服務(wù)中心門(mén)口或放在大廳內(nèi)，主席臺(tái)左側(cè)為貴賓致辭專(zhuān)用致辭臺(tái)（透明有機(jī)玻璃，上有精美插花），右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，臺(tái)前及左右側(cè)有綠化和不銹鋼禮儀柱。

嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。

簽到處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處。簽到處配有禮儀小姐。

簽到處設(shè)置簽到處背景及標(biāo)視字樣。

禮品發(fā)放區(qū)： 即時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

貴賓休息區(qū)： 設(shè)置沙發(fā)茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。

來(lái)賓休息區(qū)：可放在山水華庭售樓處客戶(hù)服務(wù)中心現(xiàn)場(chǎng)。

（一）、主會(huì)場(chǎng)（錦江大酒店廣場(chǎng)）

1． 中心舞臺(tái) 2． 舞臺(tái)地面鋪紅地毯 3． 舞臺(tái)上方橫掛條幅“山水華庭開(kāi)盤(pán)暨工程實(shí)體開(kāi)放儀式” 4． 音響一套、立式話筒兩支 5． 舞臺(tái)邊沿?cái)[放小盆花卉 6． 舞臺(tái)背景采用項(xiàng)目形象大幅噴繪 7． 舞臺(tái)兩側(cè)放置項(xiàng)目形象易拉寶 8． 沿舞臺(tái)臺(tái)階向下延伸十米鋪設(shè)紅色地毯 9． 地毯兩邊分?jǐn)[花籃15只，共30只 10． 廣場(chǎng)上舞臺(tái)兩邊置升空氣球各一個(gè)，分別懸掛條幅“山水華庭——雙園林景觀 新享受主義”、“山水華庭——生態(tài)生活區(qū)健康棲居地”

11． 舞臺(tái)前站立禮儀小姐兩名，身披山水華庭綬帶，引導(dǎo)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及與會(huì)人員到場(chǎng)就位，同時(shí)負(fù)責(zé)有針對(duì)性地向圍觀群眾發(fā)放項(xiàng)目資料 12． 舞臺(tái)旁設(shè)簽到臺(tái)一個(gè)，鋪紅絨布上置簽到簿一本、筆若干、名片收集盒一只，簽到臺(tái)后站立禮儀小姐兩名，身披山水華庭綬帶，負(fù)責(zé)與會(huì)人員的簽到和項(xiàng)目資料、禮品的發(fā)放

（二）、輔會(huì)場(chǎng)（項(xiàng)目工地現(xiàn)場(chǎng)）

1． 工地大門(mén)放置充氣拱形門(mén)一個(gè)，內(nèi)容為“山水華庭開(kāi)盤(pán)暨工程實(shí)體開(kāi)放儀式” 2． 拱形門(mén)兩邊各有升空汽球一只，汽球垂幅文字分別為“山水華庭——雙園林景觀 新享受主義”、“山水華庭——生態(tài)生活區(qū) 健康棲居地” 3． 工地入口處地面清潔平整 4． 拱形門(mén)下站立禮儀小姐兩名，身披山水華庭綬帶，負(fù)責(zé)人流引導(dǎo) 5． 從拱門(mén)向工地內(nèi)部，入口兩側(cè)放置花籃各10只，共20只

（三）、室內(nèi)外表現(xiàn)（建議）：

1、戶(hù)外路牌 路牌是一種版面最大的媒體，按傳播原理來(lái)說(shuō)，面積是和效果成正比的，面積越大，效果越好。而對(duì)于樓宇這種特殊的商品來(lái)說(shuō)，路牌是最直觀、最動(dòng)人、最有氣勢(shì)的媒體應(yīng)用元素。因此在售樓處及工地附近必須果斷采用。（市區(qū)其他主要交通路口也需要適當(dāng)采用，形成開(kāi)盤(pán)信息的傳播網(wǎng)絡(luò)）

2、指示牌 兩種功能，一種是引導(dǎo)買(mǎi)家路向，二是塑造山水華庭的物業(yè)形象。

3、彩旗（T型旗）在售樓處大門(mén)外道路兩旁懸掛，一般掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷(xiāo)售氣氛。旗上一般印有樓盤(pán)標(biāo)志及廣告標(biāo)語(yǔ)。

4、盆景花卉 在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設(shè)，以增加視覺(jué)美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

八、活動(dòng)程序儀式流程：

08：00－08：30 所有工作人員進(jìn)場(chǎng)。包括貴司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、各類(lèi)工作人員以及表演人員。

08：30－08：50 來(lái)賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)。在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有簽到處并同時(shí)發(fā)放禮品。貴賓、嘉賓、客戶(hù)可憑請(qǐng)柬內(nèi)附禮品券領(lǐng)取禮品。嘉賓進(jìn)入會(huì)場(chǎng)休息；貴賓引入貴賓室,管樂(lè)隊(duì)奏迎賓曲。08：50－09：00 貴賓由禮儀小姐引入會(huì)場(chǎng)。

09：00－09：08 儀式開(kāi)始主持人開(kāi)場(chǎng)白介紹貴賓、致歡迎詞，介紹活動(dòng)概況。09：08－09：13主持人串詞，公司總經(jīng)理呂總致歡迎詞。

09：13－09：25 樂(lè)隊(duì)演奏“歡樂(lè)頌”。

09：25－09：30主持人串詞，政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。

09：30－09：35 主持人邀請(qǐng)剪彩嘉賓為山水華庭開(kāi)盤(pán)揭幕剪彩吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時(shí)升放，儀式達(dá)到高潮。

09：35－09：45 主持人串詞，呂總致開(kāi)盤(pán)宣言，宣布山水華庭正式開(kāi)盤(pán)，首位客戶(hù)簽約。09：45－09：50 主持人串詞，請(qǐng)建委領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言

09：50－10：00 主持人串詞，請(qǐng)管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言

10：00－10：10 主持人串詞，請(qǐng)出項(xiàng)目承建方進(jìn)行工程質(zhì)量承諾

10：10－10：20 主持人串詞，楊總代表新湖公司進(jìn)行項(xiàng)目工程介紹與質(zhì)量承諾10：20－10：30 工程質(zhì)量誓師（吳總代表領(lǐng)誓）

10：30－10：40 鳴禮炮（四門(mén)炮臺(tái)）散彩帶彩花

10：40－11：20 互動(dòng)節(jié)目，有獎(jiǎng)竟猜及獎(jiǎng)品發(fā)放，穿插公司及項(xiàng)目介紹、戶(hù)型秀展示。11：20－11：30 主持人宣布典禮結(jié)束，來(lái)賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)。

12：00－18：30 禮儀小姐引導(dǎo)客戶(hù)到達(dá)工地現(xiàn)場(chǎng)參觀，到銷(xiāo)售部進(jìn)一步洽談、簽約18：30 活動(dòng)完畢,清理現(xiàn)場(chǎng)

創(chuàng)意表現(xiàn)一：鮮花立柱剪彩儀式：采用不銹鋼禮儀柱替代傳統(tǒng)的禮儀小姐托花球的方式，每個(gè)禮儀柱上擺放精美插花，更具高雅喜慶的氣氛。

創(chuàng)意表現(xiàn)二：揭幕啟動(dòng)儀式（建議案1）：由嘉賓揭幕山水華庭的LOGO 儀式。在主席臺(tái)的中心位置，我們將放置一個(gè)精雕 LOGO(放置在古色古香的梨木托架上，四周用紅綢緞扎成彩結(jié)，并且事先用幔布遮蓋，之后由嘉賓徐徐揭幕）在儀式進(jìn)行同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓上臺(tái)，為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)剪彩，活動(dòng)也在此時(shí)達(dá)到高潮，吉慶禮花開(kāi)始升放，以烘托熱烈的氣氛。

創(chuàng)意表現(xiàn)三：在工地現(xiàn)場(chǎng)布置大型氣拱門(mén)和熱氣球，借以營(yíng)造項(xiàng)目熱烈的開(kāi)工、開(kāi)盤(pán)氣氛。創(chuàng)意表現(xiàn)四：選八名禮儀小姐,頭戴花冠(造型為山水華庭內(nèi)主要花型),身穿特制戶(hù)型服(熱轉(zhuǎn)印極品戶(hù)型),打扮成戶(hù)型小姐，進(jìn)行戶(hù)型秀展示。

本次活動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)：配合道具：樓盤(pán)模型；大型規(guī)劃平面圖；指示牌（會(huì)場(chǎng)指示、簽到指示、貴賓休息廳指示）；簽到桌；停車(chē)區(qū)域；停車(chē)區(qū)域指示牌，安排保安現(xiàn)場(chǎng)管理。現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造：通過(guò)禮儀小姐的著裝，樂(lè)隊(duì)的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、簽約、頒獎(jiǎng)等來(lái)突顯。前期籌備工作：擬定與會(huì)人員。于8月20左右向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請(qǐng)柬。

主持：可考慮女主持一名或男女主持搭檔。

其他準(zhǔn)備工作：（請(qǐng)柬回執(zhí)單、行車(chē)路線圖、司機(jī)餐券、禮品券的準(zhǔn)備）提前印刷好請(qǐng)柬，非蚌埠來(lái)賓請(qǐng)柬要在典禮前10天寄出，蚌埠藉提前5天寄出，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。請(qǐng)柬內(nèi)附有參與者的行動(dòng)安排，要求其作好相關(guān)準(zhǔn)備）確認(rèn)、確定。提前5天向蚌埠氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋提前8天辦理升空氣球所需的消防審批。

活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)說(shuō)明：來(lái)賓身份識(shí)別：來(lái)賓到場(chǎng)后，禮儀小姐按不同來(lái)賓身份為來(lái)賓佩帶胸花。如貴賓配帶洋蘭、滿(mǎn)天星、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿(mǎn)天星、文竹制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)，嘉賓由禮儀小姐引往會(huì)場(chǎng)。停車(chē)位及司機(jī)安排：來(lái)賓小車(chē)擋風(fēng)玻璃右下位置放有停車(chē)證，停車(chē)證同請(qǐng)柬一并寄出，背面有行車(chē)示意圖。一切車(chē)輛憑停車(chē)證入場(chǎng)，車(chē)輛入場(chǎng)后由公司保安指引在簽到處簽到，嘉賓來(lái)車(chē)按保安要求入指定車(chē)位，車(chē)輛可允許停入慶典現(xiàn)場(chǎng)停車(chē)位。（具體規(guī)劃根據(jù)與酒店溝通后的具體情況參照平面圖所示）

應(yīng)急措施準(zhǔn)備：音響系統(tǒng)： 高級(jí)JBL音響，絕對(duì)保證質(zhì)量的同時(shí)，多備用混合音響調(diào)音臺(tái)一套，以確保音響的萬(wàn)無(wú)一失。麥可風(fēng)立式2只座工2只，無(wú)繩應(yīng)話筒2只，確保現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急需求。準(zhǔn)備來(lái)客胸花、剪彩用品都比策劃案上要多，以確保禮儀活動(dòng)成功，防止短缺的尷尬。人員安排：禮儀小姐18名：預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處3名，貴賓休息室1名，機(jī)動(dòng)2名，禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。8名為戶(hù)型小姐。

工作人員：具體操作執(zhí)行時(shí)，分工安排。

九、山水華庭開(kāi)盤(pán)暨工程實(shí)體開(kāi)放儀式對(duì)策表確定活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)，落實(shí)參會(huì)領(lǐng)導(dǎo) 2 落實(shí)天地廣場(chǎng)場(chǎng)地問(wèn)題 3 “住宅現(xiàn)狀”調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)制作 4 全面落實(shí)調(diào)查工作（招人、工作安排）5 問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)、意向客戶(hù)抽獎(jiǎng)安排 6 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 7 獎(jiǎng)品購(gòu)買(mǎi) 8 城區(qū)分片派單 9 促銷(xiāo)政策、價(jià)格政策調(diào)整方案 10 舞臺(tái)背景、易拉寶創(chuàng)意制作 11 聯(lián)系電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)社記者，落實(shí)新聞稿件發(fā)布相關(guān)事宜 12 落實(shí)舞臺(tái)布置方案 16 落實(shí)升空汽球、拱形門(mén)、禮炮、禮花 14 落實(shí)鮮花、花籃、音響、話筒、綬帶 15 胸花、請(qǐng)柬的設(shè)計(jì)制作，指引牌、簽到臺(tái)的設(shè)計(jì)制作 16 請(qǐng)柬派送、發(fā)放、投遞 17 與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的禮品準(zhǔn)備（是否需要分類(lèi)準(zhǔn)備），數(shù)量為與會(huì)嘉賓的人數(shù) 18 準(zhǔn)備簽到簿一本、簽字筆數(shù)支、名片收集盒一只、抽獎(jiǎng)箱一個(gè) 19 準(zhǔn)備記者禮金 20 背景音樂(lè)的確定、準(zhǔn)備 21 主持人、禮儀小姐聘請(qǐng)、培訓(xùn) 22 舞蹈隊(duì)、舞蹈節(jié)目落實(shí)確定 23 明確禮品的發(fā)放時(shí)間及形式（在銷(xiāo)售部領(lǐng)?。?4 項(xiàng)目工地圍墻清潔 25 項(xiàng)目工地道路平整、建筑材料堆放整理、工人培訓(xùn) 26 新聞通稿 27 山水華庭“開(kāi)盤(pán)宣言”、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話稿 28 領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿 29 工程實(shí)體開(kāi)放活動(dòng)介紹 30 主持人串詞、講稿 31 會(huì)場(chǎng)布置（舞臺(tái)布置、背景板布置、易拉寶布置、銷(xiāo)售部?jī)?nèi)外布置）32 項(xiàng)目工地活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置 33 現(xiàn)場(chǎng)人流、氣氛、人員配置統(tǒng)一協(xié)調(diào) 34 促銷(xiāo)政策、價(jià)格政策方案執(zhí)行 35 活動(dòng)結(jié)束后相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及客戶(hù)資料收集整理 36 8月27日，活動(dòng)流程碰頭會(huì)，各部門(mén)匯報(bào)工作進(jìn)展，溝通活動(dòng)流程，落實(shí)每一細(xì)節(jié)的執(zhí)行與負(fù)責(zé)人

十、費(fèi)用預(yù)算

1、推廣費(fèi)用

1． 8月28、29日《淮河晨刊 》1/2彩版開(kāi)盤(pán)硬廣 8000元

2． 8月28、29日《蚌埠日?qǐng)?bào)》1/2彩版開(kāi)盤(pán)硬廣 10000元

3．蚌埠廣播電視臺(tái)持續(xù)10天開(kāi)盤(pán)廣告5折 4400元（8月21日——8月30日）（8：00—260元/次 11：30—120元/次 14：30—80元/次 16：00—80元/次 18：30—260元/次 19：55—80元/次）

4． 繞項(xiàng)目工地一周，路外圍豎立道旗進(jìn)行引導(dǎo) 8000元

5．東海大道道旗及廣告發(fā)布費(fèi) 10000元

6．商務(wù)樓電梯間燈箱廣告 30000元

7．禮花、禮炮 3000元

8． 獎(jiǎng)品購(gòu)置 10000元

9． 開(kāi)盤(pán)宣傳單頁(yè)印刷 5000份*0.5元/份=2500元

10． 調(diào)查問(wèn)卷印刷 1000份 200元

11． 調(diào)查用筆 100枝 80元12． 調(diào)查人員報(bào)酬 1000份 1000元 合計(jì)： 87180元

2、會(huì)場(chǎng)布置費(fèi)用 1． 舞臺(tái)搭建 2． 升空汽球（含條幅）3． 汽球拱門(mén) 4． 花籃 5． 小盆花卉 6． 鮮花 7． 音響 8． 充氣拱形門(mén)（含條幅）9． 舞臺(tái)背景噴繪 10． 地毯 11． 簽到本 12． 簽字筆 13． 名片收集盒 14． 綬帶 15． 飲料、糕點(diǎn) 16． 抽獎(jiǎng)箱 合計(jì)：40000元

3、人員費(fèi)用 1． 相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)禮金 3000元 2． 媒體記者 800元 3． 主持人 500元 4． 禮儀小姐1800元（含服裝費(fèi)）5． 歌舞隊(duì) 800元

4、禮品費(fèi)用 合計(jì)：600元 1． 相關(guān)領(lǐng)

導(dǎo)禮包 600元 2． 互動(dòng)節(jié)目小禮品 500元 合計(jì)：8600元

第五篇：XXX樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)策劃方案

XXX樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)慶典策劃方案

目錄：

一、活動(dòng)主題

二、活動(dòng)時(shí)間

三、活動(dòng)地點(diǎn)

四、活動(dòng)目的

五、現(xiàn)場(chǎng)布置所需物料及人員安排

六、活動(dòng)流程

七、市內(nèi)宣傳活動(dòng)

八、活動(dòng)備忘

一、活動(dòng)主題

XXX樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)慶典

二、活動(dòng)時(shí)間

2004年12月18日

三、活動(dòng)地點(diǎn)

樓盤(pán)小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)

市內(nèi)各區(qū)主要步行街廣場(chǎng)

四、活動(dòng)目的

1、塑造品牌、擴(kuò)大影響：

通過(guò)開(kāi)盤(pán)慶典、PR（公關(guān)與新聞）活動(dòng)，吸引兩大客戶(hù)群（已購(gòu)房客戶(hù)以及潛在客戶(hù)群）到現(xiàn)場(chǎng)積極參與樓盤(pán)活動(dòng)、全新塑造“XXX樓盤(pán)”品牌形象，全面提升其知名度、美譽(yù)度，并最大范圍地形成有效傳播和影響；

2、促成消費(fèi)、促進(jìn)銷(xiāo)售：

通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)尚、高雅、喜慶氣氛的營(yíng)造，廣泛傳播“XXX樓盤(pán)”開(kāi)盤(pán)之喜訊，吸引廣大消費(fèi)者的眼球，為達(dá)成良好的市場(chǎng)銷(xiāo)售行為奠定基礎(chǔ)；

3、搶占市場(chǎng)、鞏固地位：

慶典現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈、喜慶洋溢……以此次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)為契機(jī)，大力打造“XXX樓盤(pán)”品牌，并對(duì)之進(jìn)行廣泛宣傳、推廣，鞏固市場(chǎng)地位，為其今后更好的銷(xiāo)售成績(jī)打下良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

五、現(xiàn)場(chǎng)布置所需物料及人員安排

（一）、典禮現(xiàn)場(chǎng)：

? 雙龍拱門(mén)：

1座 設(shè)置地點(diǎn)：小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)大門(mén)口 ? 廣告氣柱：

20根

設(shè)置地點(diǎn)：從路口至小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)沿途擺設(shè) ? 西式花籃：

36個(gè) 設(shè)置地點(diǎn)：小區(qū)門(mén)口人行道上 ? 全新地毯：

100平方米

設(shè)置地點(diǎn)：小區(qū)門(mén)口人行道上至?xí)T(mén)口

? 進(jìn)口專(zhuān)業(yè)音響：

2套（含調(diào)音臺(tái)、支架話筒、無(wú)線話筒、功放全套設(shè)備）設(shè)置地點(diǎn)：會(huì)所一樓門(mén)外游泳池舞臺(tái)上 備注：1套開(kāi)盤(pán)典禮用，1套演出用 ? 氣球編織：

100米

設(shè)置地點(diǎn)：會(huì)所門(mén)框以及會(huì)所內(nèi)樓梯扶手上 ? 禮儀綬帶：

10條 備注：禮儀小姐佩帶 ? 簽到臺(tái)：

2張

設(shè)置地點(diǎn)：會(huì)所門(mén)口左右兩邊小廣場(chǎng)入口處各一 ? 簽到用具：

4套 ? 嘉賓胸花：

100朵 ? 剪彩用具：

8套 ? 剪彩花柱：

8套

設(shè)置地點(diǎn)：會(huì)所一樓門(mén)外游泳池舞臺(tái)上

? 可視電話系統(tǒng)

設(shè)置地點(diǎn)：樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)以及各分會(huì)場(chǎng)

（二）、現(xiàn)場(chǎng)喜慶氣氛營(yíng)造：

? 喜慶禮炮：

30門(mén)（剪彩儀式時(shí)施放，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛）? 廣東南獅：

2頭（1對(duì)，含吐福、點(diǎn)睛、采青等表演）

（三）、現(xiàn)場(chǎng)人員：

? 新聞?dòng)浾撸?/p>

待定 ? 專(zhuān)業(yè)主持人：

1人 ? 禮儀小姐：

10人

備注：迎賓、簽到服務(wù)、剪彩儀式服務(wù)、發(fā)放宣傳資料等 ? 嘉賓接待處工作人員：待定

備注：簽到服務(wù)、嘉賓接待、發(fā)放紅包等 ? 后勤服務(wù)人員：

待定 ? 攝像師：

1人 備注：整場(chǎng)活動(dòng)全程攝像 ? 音控師：

1人 ? 舞獅人員：

8人 ? 演藝人員：

10人 ? 英國(guó)軍刀表演：

8人

（四）、餐會(huì)現(xiàn)場(chǎng)：

? 餐

臺(tái)：

待定 ? 餐

具：

待定 ? 食

品：

待定 ? 休閑帳篷：

待定 ? 餐會(huì)工作人員：

待定

（五）、游園會(huì)現(xiàn)場(chǎng)：

? 游園設(shè)施：

待定

? 游園項(xiàng)目：

猜謎、套圈、射飛鏢、夾玻璃珠、天堂路（待定）等 ? 游園會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置：待定

六、活動(dòng)流程：

（一）、開(kāi)盤(pán)慶典流程：

活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間：2004年12月18日

12月17日

雙龍拱門(mén)、廣告氣柱、西式花籃、地毯、禮炮、音響、簽到臺(tái)、氣球編織、剪彩用具及剪彩花柱等現(xiàn)場(chǎng)物料全部安裝到位，嘉賓接待室作精心布置、時(shí)令水果、熱茶冷飲提前準(zhǔn)備；

游園會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置完畢，包括游樂(lè)設(shè)施的放置；

餐會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置完畢，包括餐臺(tái)的擺設(shè)以及休閑帳篷的放置； 12月18日

9：30

禮儀小姐、綬帶、嘉賓胸花、廣東南獅、攝像師、主持人以及現(xiàn)場(chǎng)工作人員全部到位 10：00

10：00

10：50

11：05

11：10

11：15

11：20

11：25

11：30

11：35

11：38

音響奏樂(lè)、禮儀小姐迎賓服務(wù)、攝像師開(kāi)始工作

嘉賓陸續(xù)到來(lái)，嘉賓簽到、佩帶胸花，禮儀小姐引領(lǐng)賓客到接待室就座 音響奏樂(lè)，南獅特技表演

主持人邀請(qǐng)全體嘉賓到典禮現(xiàn)場(chǎng)就位

主持人宣布開(kāi)盤(pán)儀式開(kāi)始，介紹出席儀式的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓 XX地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞 市級(jí)主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)致賀詞 物管公司領(lǐng)導(dǎo)講話 特邀嘉賓致賀詞 英國(guó)軍刀表演

主持人宣布剪彩儀式開(kāi)始，音響奏樂(lè)，放響喜慶禮炮

11：40

邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)為醒獅點(diǎn)睛、獅子吐福、采青表演 11：50

開(kāi)盤(pán)儀式結(jié)束

（二）、節(jié)目流程：

根據(jù)具體時(shí)間安排由XX房產(chǎn)公司資深置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)向全體來(lái)賓介紹樓盤(pán)整體情況； 來(lái)賓自由參觀或與置業(yè)顧問(wèn)一對(duì)一進(jìn)行交流；

爵士樂(lè)隊(duì)+英文歌女歌手（樂(lè)隊(duì)在室外進(jìn)行背景音樂(lè)演奏，女歌手為菲律賓歌手）鋼琴獨(dú)奏（在會(huì)所內(nèi)進(jìn)行背景音樂(lè)演奏）

雜耍演員在會(huì)所內(nèi)以及游園會(huì)過(guò)程中進(jìn)行表演

（三）、游園會(huì)：

時(shí)間：中午13：00——下午16：00

（四）、餐會(huì)：

時(shí)間：中午12：00——下午14：00 備注：自助餐形式

七、市內(nèi)宣傳活動(dòng)：

說(shuō)明：為了配合XXX樓盤(pán)的盛大開(kāi)盤(pán)，可在市內(nèi)各區(qū)主要步行街廣場(chǎng)分別進(jìn)行開(kāi)盤(pán)宣傳推廣活動(dòng)。活動(dòng)以宣傳樓盤(pán)為主，演出為輔，同步配合樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)的開(kāi)盤(pán)慶典儀式； 每個(gè)分會(huì)場(chǎng)配備2輛看房直通車(chē)，隨時(shí)將購(gòu)房客戶(hù)送達(dá)樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)；

主會(huì)場(chǎng)與分會(huì)場(chǎng)分別配備可視電話和電視機(jī)，同步傳播樓盤(pán)介紹以及開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)。目的：為了吸引潛在客戶(hù)群體到樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)看房，進(jìn)而購(gòu)房。

八、活動(dòng)備忘：

1、嘉賓接待處、新聞媒體接待處的設(shè)置、提前布置與接待；

2、演藝人員、禮儀小姐換裝處的設(shè)置；

3、臨時(shí)停車(chē)場(chǎng)的設(shè)置（車(chē)輛調(diào)度需專(zhuān)人負(fù)責(zé)）；

4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安保工作的提前布置；

5、拱門(mén)、氣柱、音響的電源連接與設(shè)置；

6、專(zhuān)人負(fù)責(zé)嘉賓接待處的茶水服務(wù)（或以礦泉水代替）；

7、提供剪彩嘉賓以及出席典禮的嘉賓名單；

8、餐會(huì)以及游園會(huì)的提前聯(lián)系、安排；

9、與活動(dòng)執(zhí)行公司的工作銜接派專(zhuān)人進(jìn)行安排；

10、預(yù)先準(zhǔn)備專(zhuān)人對(duì)突發(fā)事件進(jìn)行處理；

11、其他相關(guān)事宜的提前準(zhǔn)備、協(xié)商解決；

12、整個(gè)活動(dòng)應(yīng)準(zhǔn)備充分、有條不紊、分工協(xié)作、責(zé)任分明。