第一篇：家裝業(yè)務(wù)員話術(shù)之談單技巧的7個(gè)方法

任何一個(gè)單子談成靠的是一家公司的綜合實(shí)力，而不是某個(gè)家裝業(yè)務(wù)員話術(shù)單獨(dú)能完成的！因?yàn)榧已b業(yè)務(wù)員不是賣西瓜，業(yè)主點(diǎn)頭你就可以賣了。這中間還要有設(shè)計(jì)師參與，施工質(zhì)量，公司信譽(yù)== 第一，心理上沒有做好充足的準(zhǔn)備！

總認(rèn)為自己學(xué)了三年的室內(nèi)與家具設(shè)計(jì)專業(yè)出來跑業(yè)務(wù)有點(diǎn)對(duì)不住自己和我的那些專業(yè)老師們！而態(tài)度決定一切！消極抵制的態(tài)度在我做業(yè)務(wù)員的前期中，埋下了失敗的種子！同時(shí)告戒，那些剛畢的就出來跑業(yè)務(wù)的學(xué)生。希望你們能靜下心用心去跑，因?yàn)樽鲞@個(gè)真的很鍛煉人的！做設(shè)計(jì)師就是要做溝通開始的！業(yè)務(wù)做好了，那么你以后的事業(yè)就可以說是成功了一半！

所以，做業(yè)務(wù)人員心態(tài)一定要積極！第二，臉皮不夠厚！

原本以為自己臉蛋夠有肉的其實(shí)不是！這里通常還有個(gè)誤區(qū)！當(dāng)你看到我說我臉皮不夠厚！的時(shí)候你腦子此時(shí)想的是什么？不好意思主動(dòng)和業(yè)主搭話？還是害羞？其實(shí)多數(shù)人只想到這里了，主動(dòng)和業(yè)主搭話不害羞對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說只是剛開始。真正的厚臉皮最能體現(xiàn)價(jià)值的地方的是，在第一次接觸業(yè)主后的電話聯(lián)系和二次以后的見面聯(lián)系！這里就要厚的有水平了！你給業(yè)主打電話說什么？你再見業(yè)主了該怎么說？舉止該如何？我那幾天在的那個(gè)小區(qū)，有一個(gè)賣地?zé)岬臉I(yè)務(wù)能力強(qiáng)到，最后和業(yè)主猜拳！討價(jià)還價(jià)試問你行嗎？此外當(dāng)你厚到一定程度時(shí)候就沒有臉皮了，那會(huì)就不叫厚臉皮了叫感動(dòng)了。你憑什么一下子找你裝修呢？從一個(gè)角度來說也可以說是打動(dòng)或者說是感動(dòng)吧！

#所以，做業(yè)務(wù)人員臉皮不但要厚還要厚的有技術(shù)含量！第三，對(duì)于專業(yè)知識(shí)的欠缺！

這個(gè)很好理解，對(duì)于業(yè)主的一些問題答不上來！也許，你不會(huì)的可以亂說。但是遇到故意考你的業(yè)主你只要和單子說：“886”這里的專業(yè)知識(shí)面就相當(dāng)廣了?。ㄉ婕暗皆O(shè)計(jì)室內(nèi) 施工建筑結(jié)構(gòu)材料環(huán)保報(bào)價(jià)，說到報(bào)價(jià)我還要在后面加進(jìn)去詳細(xì)的說明）呵呵，有的學(xué)了！你能保證業(yè)主突然冒出來一個(gè)很奇怪的問題嗎？

＃所以，做業(yè)務(wù)人員對(duì)于專業(yè)知識(shí)一定要掌握好！第四，對(duì)于自己所在公司的景況不熟悉！這是一個(gè)很低級(jí)的失誤！比如自己公司刷乳膠漆一平方米的報(bào)價(jià)！管理費(fèi)收多少？＝＝可以說業(yè)務(wù)員要比你的老板還要熟悉公司！

＃所以，做業(yè)務(wù)人員先了解好了自己再出來跑吧！第五，信息的來源上沒做好文章！面對(duì)在裝修過程中的種種問題，業(yè)主不可能完全知道。目前業(yè)主對(duì)于裝修的知識(shí)來源最主要的第一是聽別人說，第二是報(bào)紙（記著有一個(gè)業(yè)主問我的問題就是我們當(dāng)?shù)亍度A商報(bào)》昨天的一篇關(guān)于家裝的文章），第三是網(wǎng)站。身為業(yè)務(wù)人員在消息的獲取面上一定要比業(yè)主廣，你對(duì)信息的獵取要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于業(yè)主！呵呵，你以后在公司上網(wǎng)看報(bào)紙了老板再問你這就是借口。家裝行業(yè)的信息戰(zhàn)也開始了啊~哈哈

＃所以，做業(yè)務(wù)人員對(duì)于情報(bào)收集也很重要的！第六，堅(jiān)持就是勝利！

做業(yè)務(wù)員是又苦又郁悶尤其是不見單子的時(shí)候，那種身體上和心理上的壓力是巨大的，也是漫長的。我這個(gè)沒有白頭發(fā)的人，都長了一根出來。到現(xiàn)在還留著呢！沒舍得拔。#堅(jiān)持不懈古人的成語還是有道理的！第七，工作力度不夠！

也可以說不夠狠！快吃飯了這點(diǎn)就舉個(gè)例子說明吧！業(yè)務(wù)員的上班時(shí)間一般是8：30~17：30。而很多業(yè)主會(huì)選擇18：00后吃完下午飯去看房子。這個(gè)時(shí)候小區(qū)業(yè)務(wù)員就幾乎沒有了，也沒有人搗亂了！這時(shí)候就是你的SHOW TIME 了（呵呵，不過自己的業(yè)余時(shí)間就沒了你自己看著辦吧?。?/p>

第二篇：家裝電話銷售話術(shù)_技巧

家裝電話銷售話術(shù)_技巧

現(xiàn)如今，電話、網(wǎng)絡(luò)等工具完全被充分利用為一種銷售工具，越來越多行業(yè)采用電話銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售的方式打開更多市場渠道。本期喬布簡歷小編將為大家?guī)淼木褪羌已b電話銷售話術(shù)_技巧，一起來看看家裝行業(yè)要如何做好電話銷售、采用怎樣的話術(shù)才能夠增加訂單成功率呢？

以下是一些家裝電話銷售話術(shù)供大家參考：

銷售人員：請(qǐng)問是XX先生/女士嗎？（如果知道全名便稱呼其全名）我是xx家裝設(shè)計(jì)俱樂部的，我姓x，是這樣的，打電話給您呢，是有個(gè)非常棒的資訊要與您分享，就是在本周日上午10點(diǎn)到下午6點(diǎn)。我們將邀請(qǐng)80位要裝修的業(yè)主一起參加一場家裝設(shè)計(jì)咨詢會(huì)，會(huì)有多名資深設(shè)計(jì)師現(xiàn)場為您解答您將要遇到的各種裝修難題，請(qǐng)問您是和家人一起來呢還是自己來？（這樣的問句方式容易引導(dǎo)對(duì)方進(jìn)入確定要來的思考模式中）

針對(duì)客戶回答的不同，又應(yīng)該有不同的應(yīng)對(duì)話術(shù)

①客戶回答：準(zhǔn)備裝修的（或表示對(duì)活動(dòng)感興趣，詢問具體時(shí)間和地址）

銷售人員：好的，我稍后將具體時(shí)間和地址發(fā)短信告訴您，我會(huì)提前幫您預(yù)留好位置，因?yàn)檫@次人會(huì)比較多，最好來之前將房子的戶型圖帶上。歡迎您參加。

②客戶回答：不打算裝修先（可能是比較忙，或近期確實(shí)沒這個(gè)計(jì)劃）

銷售人員：那請(qǐng)問您的房子是準(zhǔn)備自己住呢還是出租轉(zhuǎn)讓？（盡量多的了解客戶信息，若客戶不耐煩則說：）好的，不好意思打擾了，謝謝，再見（改天再打電話邀約）

③客戶回答：沒空，忙。

銷售人員：沒關(guān)系的，提前了解一下對(duì)您日后裝修會(huì)有很大幫助，而且這次咨詢會(huì)機(jī)會(huì)難得！或留下QQ發(fā)一些活動(dòng)內(nèi)容或效果圖。

④客戶掛斷

發(fā)邀請(qǐng)短信，改天再試。

以上是喬布簡歷小編為大家整理的家裝電話銷售話術(shù)，希望對(duì)大家有所幫助~

本文來源簡歷http://cv.qiaobutang.com/knowledge/articles/563c7e9a0cf21c06b75b4797

第三篇：裝修業(yè)務(wù)員談單技巧+家裝業(yè)務(wù)員談單

裝修業(yè)務(wù)員談單技巧 家裝業(yè)務(wù)員談單技巧 裝飾業(yè)務(wù)員談單技巧(譯文)

新市場，新客戶開發(fā)，以及每個(gè)的營銷人員必須面對(duì)和解決實(shí)際問題，新市場的發(fā)展和質(zhì)量效益好壞，對(duì)企業(yè)營銷，個(gè)人成長和加強(qiáng)對(duì)一些成長企業(yè)的關(guān)鍵，是新的市場開發(fā)和營銷人員數(shù)量來衡量好和壞，是個(gè)人能力的唯一標(biāo)準(zhǔn)，我們可以看到新的市場發(fā)展的重要性。新市場的發(fā)展是一個(gè)成功的市場營銷人員的責(zé)任，那么，作為一名營銷，如何開發(fā)新的市場？

首先，開發(fā)新市場所要做的“五心”

現(xiàn)在的市場是一個(gè)“心臟”市場，這是說，未來的世界是“心”人。新市場的成功發(fā)展，要做到“五認(rèn)真”。

1，信心。營銷人員開發(fā)新市場首先要有信心信心不一定會(huì)成功，但并不一定最終失去信心。有一個(gè)廣告的營銷人員發(fā)送電子郵件給作者，他說，當(dāng)客戶已進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備，但現(xiàn)場是因?yàn)樾睦硪蛩夭蛔阋员磉_(dá)，在談判失敗的結(jié)果，他分析了原因失敗，歸因于一個(gè)，那就是缺乏自信。開發(fā)新市場，面對(duì)很多的挫折和挫折，他們遇到拒絕和尷尬，比任何一個(gè)行業(yè)都多，因此，為了成功地開發(fā)新市場，首先必須是“邁向”信心努力的痛苦。

日本已在為“地獄”，由“學(xué)校的任務(wù)訓(xùn)練”經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)士知道，日本作為一個(gè)特殊的培訓(xùn)學(xué)校，是來臺(tái)的最強(qiáng)大的人才，日本商界領(lǐng)袖，廖曉淇是力量的象征黑鷹，座右銘是：“100升汗水和眼淚”，它非常特殊的課程：1天幾次在街上大喊：“我是最好的元素，我可以贏，我贏了。”第二，接受激烈的體能訓(xùn)練，夏天般的火焰加熱烈日，刺骨的寒風(fēng)冷凍的歡迎。到學(xué)校后，教練宣布：“你來這里工作的未來，您需要努力工作，汗水和淚水完成課程，你到天堂只有一個(gè)解決辦法：到地獄的合作?！彼氖堑鬲z日，按小組分散，跑40公里。分布在10時(shí)開始，1點(diǎn)30分集合，要求：每個(gè)人必須回來，其中規(guī)定在3月失去了一個(gè)人，整個(gè)集團(tuán)的測試失敗，團(tuán)結(jié)是最重要的。學(xué)校的訓(xùn)練方法已經(jīng)被摧毀了企業(yè)干部，學(xué)校的創(chuàng)始人和橋梁反駁總統(tǒng)的精神：今天的學(xué)生被告人，需要的不是知識(shí)，而是別的東西，那些即將破產(chǎn)的人，他們都充分認(rèn)識(shí)到各種事情，而在生活中并沒有足夠的阻力和自信。我們認(rèn)為，只有教學(xué)生如何擺脫困境，推動(dòng)每個(gè)學(xué)生的限額，超過限額則。雖然學(xué)校教他們一些簡單的，但每個(gè)人都說獲得內(nèi)在的動(dòng)力。在富士山腳下的“經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)士的”流行的原因和愛的訓(xùn)練，因?yàn)樗?dú)特的訓(xùn)練方法，以及在“煉獄”，使后自信的學(xué)生。開發(fā)新市場獲得成功，自信，首當(dāng)其沖。2，耐心等待。這樣一個(gè)故事，一個(gè)營銷新手工作了一段時(shí)間，找不到客戶，因?yàn)檫@不干涸，所以辭職，經(jīng)理，經(jīng)理問：“為什么你了嗎？”他坦率地回答：“我找不到顧客，業(yè)績不佳，不得不辭職?！苯?jīng)理拉他到臨街的窗口，指著大街問他：“你看見什么了？”推銷員回答說：“人?。　?，“除了它，你在”看“，或人啊，”經(jīng)理說：“在人群中，你不會(huì)看到很多的潛在客戶嗎？”推銷員突然實(shí)現(xiàn)立即收回他的辭呈。這個(gè)故事給了我們一個(gè)啟示是什么？從潛在客戶的客戶和潛在客戶滿街跑，問題是如何找到答案。我跟許多商家抱怨說一方面我們找不到好客戶，但另一方面它是好的客戶來對(duì)他們來說，這不是一種“意外”，并選擇“錯(cuò)位”什么？

喬。吉拉德是世界上最偉大的推銷員，他保持了12個(gè)左右的世界紀(jì)錄汽車銷

售連續(xù)兩年。在他的“我使用的方法在對(duì)他的成功經(jīng)驗(yàn)的文章我的成功”，他說，只要他遇到的人，他會(huì)恭敬地遞上自己的名片，他們的潛在客戶看到他時(shí)，他成功的方法是采用積極的態(tài)度，“生命的業(yè)務(wù)，其業(yè)務(wù)生命”在任何時(shí)間發(fā)現(xiàn)和尋找潛在客戶。

為我們開發(fā)新的市場，我們必須有一個(gè)病人在這里沒有成功，自己的成功，這對(duì)分散時(shí)，他們談?wù)摿硪粋€(gè)，只要有一線希望，我們會(huì)努力做好120％，只要你耐心凡是發(fā)現(xiàn)“，”潛在客戶“柳暗花明又一村”的時(shí)間將很快到來。3，恒心。在您的鍛煉和新市場的發(fā)展必須是堅(jiān)韌不拔，“毅力”。

樸有句俗諺：“沒有什么永久性的，最激烈的，是一個(gè)100，秦關(guān)櫥結(jié)束;精心人民生活一天，偉大復(fù)興，3000越南小姐我可以吞下。”使用兩個(gè)歷史典故，弄清了“毅力”無敵持久的魅力。

革命先驅(qū)孫中山有一個(gè)昵稱Jiaosun大炮，你知道他為什么Jiaosun槍嗎？孫中山的革命生涯中，他在戰(zhàn)斗后的生活大十倍，但前九洞，失敗了。每戰(zhàn)損失，太陽叫他的人說：“同志們，革命尚未成功，美國必須知道如何做更多的斗爭中，我們將取得成功這個(gè)時(shí)候?！睉?zhàn)斗開始，失敗了。如此反復(fù)失敗的9倍，第十屆，革命是成功的，而且歷史悠久的辛亥革命。隨著太陽的毅力，繼續(xù)對(duì)抗的無與倫比的精神，因此，被稱為太陽大炮打開這個(gè)昵稱。

曾經(jīng)看過一個(gè)移動(dòng)和銷售一個(gè)真實(shí)的故事，一個(gè)保險(xiǎn)的15年市場營銷人員15年的政策，給潛在的客戶正試圖推銷他的保險(xiǎn)，直到有一天，準(zhǔn)客戶端不聽再賣給他，因?yàn)樗懒?。然而，這個(gè)看似“失敗”的市場，但因?yàn)檗D(zhuǎn)讓發(fā)生的潛在客戶死亡，這個(gè)客戶的家庭成員有市場營銷，持續(xù)和深受感動(dòng)，他們繼承遺愿，買政策，使它成為最具有跨長期營銷“經(jīng)典之作?！?/p>

新市場的發(fā)展，面臨許多新情況和新問題，我們不能“膚淺”，“味道”，而應(yīng)該有長遠(yuǎn)的持久性。開發(fā)新市場，像打一場新的戰(zhàn)場，競爭不僅是實(shí)力和企業(yè)的規(guī)模，更重要的是有時(shí)比營銷人員的毅力和恒心。新的市場，只有我們有一個(gè)艱苦和困難的任務(wù)，堅(jiān)持不懈的斗爭準(zhǔn)備，我們可以制訂策略，以確保勝利千里。4，真誠。有一種說法叫做“Xinchengzeling”新市場的發(fā)展也是如此。

我第一次在市場化進(jìn)程訪問，人們這樣一個(gè)營銷案例，一個(gè)區(qū)域經(jīng)理的感覺聽到開發(fā)新市場，客戶沒有明確了在市場上的產(chǎn)品銷售情況“死硬約束磨，“全”泡“了15天半個(gè)月的時(shí)間，與客戶的每一個(gè)基層天水平下的線區(qū)域經(jīng)理，幫助客戶推銷其產(chǎn)品的代理，詳細(xì)的市場調(diào)研，積極與客戶和他們的營銷和溝通，交流，但“在這個(gè)問題上保持沉默”。后來，客戶感，他們的誠意，愿意分配的重點(diǎn)放在產(chǎn)品制造商和人力，物力和財(cái)力資源，對(duì)產(chǎn)品推廣為重點(diǎn)，迅速在公開市場形勢的產(chǎn)物。

開發(fā)新市場，面對(duì)新的客戶，我們要誠實(shí)。竭誠為您和縮短新客戶之間的心理距離，你可以把與客戶的相互溝通與合作，推動(dòng)談判，一個(gè)完美的成功的橋梁。五，愛。熱愛營銷事業(yè)是一項(xiàng)事業(yè)，開發(fā)新市場，我們必須有一個(gè)愛。開發(fā)新市場，而不是“追求”客戶，而是“救”客戶，營銷是“上帝”，我們應(yīng)該“蔓延”愛，愛自己為我們的客戶，愛情，經(jīng)銷商愛，愛消費(fèi)者，我們通過我們的智慧和策略，為經(jīng)銷商創(chuàng)造利益為創(chuàng)造財(cái)富，為消費(fèi)者創(chuàng)造滿意。

由于“愛與奉獻(xiàn)”的歌曲唱，如果人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛“，世界將變成美好的人間。”

第二，新市場的前奏

古人有云：凡事預(yù)則立，不預(yù)則，取消了不打無準(zhǔn)備的戰(zhàn)斗解釋。成功開發(fā)新市場，只是有一個(gè)良好的心理素質(zhì)仍然無法正常工作，而且還做一些好“在”做準(zhǔn)備。

1，自我形象設(shè)計(jì)。圖像分為外部形象和內(nèi)部形象。

外在形象是指一個(gè)人的姿勢，衣著，舉止外在表現(xiàn)。作為市場人員，我們必須態(tài)勢審議：頭發(fā)梳理整齊，應(yīng)是，他的胡子，以Guajing，領(lǐng)帶耀達(dá)直，皮鞋擦亮，指甲要經(jīng)常剪，因此女性可能更合適的化妝。至于衣服，應(yīng)該是體面大方，不一定昂貴的衣服，但一定要干凈整潔，想嘗試穿職業(yè)裝打領(lǐng)帶，領(lǐng)帶夾要放在領(lǐng)帶的1 / 3，等等。市場營銷的方式，坐如鐘，坐如鐘動(dòng)不動(dòng);站如松，站立挺拔如松強(qiáng);線風(fēng)，步行到與風(fēng)一樣，有生氣和活力。

一個(gè)人的內(nèi)在形象的表現(xiàn)之外的內(nèi)在品質(zhì)。作為市場人員，我們應(yīng)該遵循“先禮，在前面的贊譽(yù)，與眉毛快樂，在生活的原則，面對(duì)”笑。典禮前，一個(gè)人的文化內(nèi)涵，性能允許前，反映了一個(gè)人的談話水平您快速接受贊美，它會(huì)使你受歡迎的客戶“喜歡”，喜在眉，在臉上笑，然后讓你金屬網(wǎng)，雙向的。“上帝出售”和平不是原來它有一個(gè)價(jià)值百萬的微笑人的臉上你能不能拒絕？

優(yōu)雅的談吐，優(yōu)雅的風(fēng)度，將讓你像一只鴨子會(huì)談，但對(duì)新客戶留下良好的印象，將有助于交易成功。二，有關(guān)資料編制。

你見過這樣的營銷人員對(duì)新市場的發(fā)展，經(jīng)銷商問其相關(guān)產(chǎn)品，營銷人員的政策，價(jià)格甚至?xí)?，并沒有在筆記本查看現(xiàn)場，使“托”。很難想象，市場營銷能成功開發(fā)新市場。

成功的營銷人員開發(fā)新市場，在過去，我們必須了解的歷史，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品價(jià)格，營銷政策。沿所有必要的信息，名片，樣本等，并背誦心臟，它知道什么時(shí)候去工作。

第三，詳細(xì)，具體的市場研究孫子說：知己知彼，了解自己。營銷人員要想成功開發(fā)新市場，除了充分后，有關(guān)的籌備工作，也應(yīng)該有計(jì)劃開發(fā)新的市場，徹底的調(diào)查和了解。所以，營銷人員應(yīng)該研究哪些內(nèi)容？一，海關(guān)。包括當(dāng)?shù)氐奈幕铜h(huán)境，地理位置，人口，經(jīng)濟(jì)發(fā)展，消費(fèi)習(xí)慣。

2，市場情況。主要是指產(chǎn)品的市場競爭能力和條件，競爭條件的產(chǎn)品規(guī)格，包括競爭力的產(chǎn)品，價(jià)格渠道促銷，競爭產(chǎn)品（每月，每年的銷售）等。3，客戶的地位。通過直接或間接，了解當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的狀況，包括競爭力的產(chǎn)品經(jīng)銷商及本品潛在經(jīng)銷商。競爭的經(jīng)銷商，了解市場動(dòng)態(tài)，與其他制造商，產(chǎn)品經(jīng)銷商合作潛力水平的產(chǎn)品已被視為代理人沒有標(biāo)準(zhǔn)的，良好的信譽(yù)，完善的網(wǎng)絡(luò)，充足的倉儲(chǔ)，雄厚的資金和適當(dāng)?shù)姆治鋈肆Γ芰?，等等?/p>

通過以上市場調(diào)查，其目的是熟悉市場情況，提高客戶的第一手資料，以確定潛在的目標(biāo)客戶。尋找潛在客戶的方式，可以使用“自下而上，追查來源”的方法，這種方法間接的，從線，因此，更容易掌握真理，找到正確的客戶。4，列清單，討論潛在的目標(biāo)客戶群被確定，根據(jù)代理商所必需的條件和各自的優(yōu)勢和劣勢，列出一個(gè)目標(biāo)客戶清單，并詳細(xì)分析，比較，進(jìn)行篩選后，您可以電話新一輪預(yù)訂和支付的訪問。

1，電話預(yù)約。呼叫門前，一定要電話預(yù)約，因?yàn)殡娫掝A(yù)約，一方面表示對(duì)對(duì)方的尊重，同時(shí)，最初的電話溝通，了解，對(duì)，產(chǎn)品，政策有一個(gè)粗略綱要方便下一步確定談判的重點(diǎn)，更明確地確定了跳動(dòng)的產(chǎn)品感興趣的產(chǎn)

品的分布及有效的安排自己的時(shí)間，不可能性“眉毛胡子抓住?！?/p>

2門談判。關(guān)于這次訪問的有幾個(gè)客戶，我們可以規(guī)劃的路線圖，為顧客送貨上門要求，決定。在門口談判，善于風(fēng)吹，除了及時(shí)去他的名片，資料，樣品，并按照“先禮，在前面的贊譽(yù)，滿意的眉毛，在臉上笑”，以渲染，營造氣氛，更要注意“三無”的心情不好不要談?wù)摽蛻簦蛻粝聦俜咒N商不談?wù)摰拇嬖?，相互競爭的商品推銷員制造商存在不談?wù)摗?/p>

三，討論的內(nèi)容。前到達(dá)這一點(diǎn)，可以更容易地與對(duì)方在“題外話感興趣”，如國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策和趨勢，產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，未來的市場趨勢等，與客戶交流，創(chuàng)造一個(gè)良好的氛圍，然后在到達(dá)點(diǎn)后，從該的增長前景談話與客戶，非常關(guān)注該的產(chǎn)品功能，產(chǎn)品定價(jià)政策明確，優(yōu)勢在市場上，最后，談判和市場的產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)入運(yùn)作模式，從產(chǎn)品選擇，到產(chǎn)品定價(jià)，從促銷的設(shè)定，拉渠道，關(guān)于更詳細(xì)的交談更感興趣的客戶，營銷人員可以更好地為市場未來的藍(lán)圖，充分體現(xiàn)客戶，讓客戶的渴望和希望，從而確定該產(chǎn)品的分發(fā)。

4，請(qǐng)注意。在談判過程中，要注意傾聽的技巧，下面的兩個(gè)耳朵，一個(gè)嘴巴，它是2:1的原則（2:1聽力和口語）一方面，他們認(rèn)為相互尊重另一方面，也有助于了解和回答對(duì)方，并發(fā)現(xiàn)是否對(duì)其他各市場的經(jīng)營者經(jīng)營思想。同時(shí)，不同類型的客戶，而且還采取不同形式的溝通。老人，治療一樣，要尊重他們的父母，往往會(huì)放慢說話，交談，交談的地方，以顯示您作為穩(wěn)定一致;中年男子，他最好的贊美的責(zé)任，通過談判，讓我們感到一種成就感，產(chǎn)品，以確保他能成功運(yùn)作，為年青人，對(duì)自己的觀點(diǎn)，模式和做法，營銷理念，開放讓著迷，真誠地相信就范。

第五，跟進(jìn)，通過談判簽署的，與的目標(biāo)客戶遵守，及時(shí)溝通并采取后續(xù)行動(dòng)電話，后續(xù)工作應(yīng)遵循1時(shí)04分07秒規(guī)則，即“欲擒故縱”的方法，但絕不能著急，不論時(shí)間，地點(diǎn)，要求客戶負(fù)荷，否則他們將自我挫敗的，浪費(fèi)戰(zhàn)機(jī)，讓客戶覺得你是在急于尋找客戶，給你一些“不平等條約”，該合作雙方奠定了未來的陰影。

在后續(xù)的過程中，客戶可能使一些問題，例如我的心，貨物不適銷對(duì)路，以及如何做拉，產(chǎn)品質(zhì)量問題怎么辦;職能抽樣詳細(xì)介紹了如何做到這一點(diǎn)，只要你對(duì)這些給予問題合理的解決方案，目標(biāo)客戶是基本敲定，然后，通過邀請(qǐng)?jiān)L問我們的等，以進(jìn)一步消除客戶的疑慮和障礙心，最后，而鐵，簽署經(jīng)銷協(xié)議。一個(gè)新的客戶端誕生了。

新的市場是一個(gè)困難的心理過程，它結(jié)合了營銷人員的綜合素質(zhì)，并體現(xiàn)了一種營銷人員良好的精神風(fēng)貌和業(yè)務(wù)水平，因此，新的市場，需要緊急自我，它不是一個(gè)偶然“的”這個(gè)詞可以是驚人的，它需要的“心臟工資，汗，搖擺”，然后有一個(gè)“新”的好處，新生活的發(fā)展，正如一首歌所唱：“自己的世界博覽會(huì)，要付出的回報(bào)之際，要全力去做！

第四篇：家裝電話營銷話術(shù)_家裝設(shè)計(jì)師與客戶談單技巧

家裝電話營銷話術(shù)_家裝設(shè)計(jì)師與客戶談單技巧

1、當(dāng)客戶只講出大概要做什么東西，詢問籠統(tǒng)報(bào)價(jià)時(shí)，應(yīng)該怎樣回答？ 答：家庭裝修的費(fèi)用，需要確定三個(gè)方面的內(nèi)容才能概算：（1）大概的設(shè)計(jì)方案；（2）所選擇的價(jià)位，主要是根據(jù)材料等級(jí)、工藝標(biāo)準(zhǔn)以及施工隊(duì)伍的等級(jí)來劃分的，還可根據(jù)家庭的經(jīng)濟(jì)承受能力進(jìn)行初步的選擇，當(dāng)然，我們每一級(jí)的價(jià)位都會(huì)給您一個(gè)很高的質(zhì)量價(jià)格比；（3）裝修的工程量：如果您以上三個(gè)方面都不確定的情況下就籠統(tǒng)的報(bào)價(jià)，帶有很大的欺騙性，是我們公司嚴(yán)厲禁止的，請(qǐng)客戶提供平面圖和各房間的尺寸，我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)就能為您做出基本的概算。如果沒有平面圖和尺寸，我們可以安排為您登門測繪，并免費(fèi)設(shè)計(jì)平面布置圖。

2、當(dāng)客戶覺得我們所在公司的報(bào)價(jià)比其他公司高時(shí)，應(yīng)該怎樣回答？ 答：家庭裝修的費(fèi)用劃不劃算，不能簡單地以價(jià)格的高低來衡量，比較準(zhǔn)確的衡量標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是質(zhì)量價(jià)格比。這里所說的質(zhì)量包括三個(gè)方面的內(nèi)容：（1）材料的等級(jí)；（2）工藝標(biāo)準(zhǔn)；（3）工程質(zhì)量；在三個(gè)方面內(nèi)容都不確定的情況下談價(jià)格高低，或在這三個(gè)方面內(nèi)容都不對(duì)等的情況下比較兩家公司的價(jià)格，都是不科學(xué)，也容易是客戶上當(dāng)受騙、蒙受損失。比如，做一樘門 的油漆，甲公司用一個(gè)40元日工刷了一天，那么這樘門的油漆工費(fèi)是40元，而乙公司用一個(gè)70元的日工做磨退工藝，共用了兩天，那么這樘門的油漆工費(fèi)是140元，且不說乙公司多用了多少油漆，單是油漆工費(fèi)就是甲公司的好幾倍。這樘門的價(jià)格和油漆質(zhì)量也可想而知。因此，在家裝行業(yè)中常常會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，裝修項(xiàng)目叫同一個(gè)名稱，價(jià)格卻是有高有低?？偟膩碚f，我公司的質(zhì) 量價(jià)格比是目前家裝市場內(nèi)最劃算的公司之一。

3、當(dāng)客戶提到為什么某一裝修項(xiàng)目中主材價(jià)格并不高，而我公司的報(bào)價(jià)卻很高時(shí)，應(yīng)該怎樣回答？ 答：您看到的價(jià)格只是主材的價(jià)格，您可能忽略了該項(xiàng)目中所包含的輔料、工費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、二次搬運(yùn)費(fèi)機(jī)具磨損費(fèi)、管理費(fèi)、稅收、公司的合理利潤等諸多因素。有些項(xiàng)目中的工費(fèi)比材料價(jià)格高許多這樣把所有的費(fèi)用加起來，報(bào)價(jià)自然顯得比主材價(jià)格高許多。如果單純比材料價(jià)格，由于我公司與許多名牌建材廠商有著長期固定的合作關(guān)系，進(jìn)的貨恐怕比您個(gè)人購買的還要便宜一些。

4、當(dāng)客戶問能否將地板的購買安裝包括在整個(gè)工程項(xiàng)目中時(shí)，如何回答？ 答：我們與地板生產(chǎn)廠商有長期的合作，可以為您推薦并享受廠家對(duì)我們的優(yōu)惠價(jià)格，但品種選擇、安裝、付款等均由您直接與地板商約定。

5、當(dāng)客戶詢問公司兩級(jí)價(jià)位有何區(qū)別時(shí)，應(yīng)該怎樣回答？ 答：我公司的報(bào)價(jià)主要是根據(jù)客戶不同的需要制定的，它們的主要區(qū)別是：依據(jù)材料的等級(jí)、工藝標(biāo)準(zhǔn)和施工隊(duì)伍的等級(jí)三個(gè)方面的不同而產(chǎn)生不同的價(jià)格，但是無論您選擇了哪個(gè)等級(jí)的報(bào)價(jià)，我 們都會(huì)為您提供同樣熱情和完善的服務(wù)，同時(shí)，它的質(zhì)量價(jià)格比也高于其他的公司。

6、當(dāng)客戶詢問為什么在不同級(jí)別的報(bào)價(jià)中，有時(shí)某一施工項(xiàng)目（如鋪墻地磚）使用的主材、輔料都相同，但工程報(bào)價(jià)卻不相同時(shí)，應(yīng)該怎樣回答？ 答：有時(shí)不同級(jí)別報(bào)價(jià)中的某一裝修項(xiàng)目雖然都使用的是同樣的材料，但由于工人的等級(jí)不同或者施工工藝的不同，往往在報(bào)價(jià)上會(huì)產(chǎn)生一些區(qū)別。我們固定的7個(gè)施工隊(duì)伍，通過嚴(yán)格考核分為甲乙 兩個(gè)級(jí)別，分別享有不同的取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。如中檔乳膠漆工藝，甲級(jí)施工取費(fèi)9元/㎡，乙級(jí)6元/㎡。

7、當(dāng)顧客詢問“你們公司廣告做的那么多，是不是把費(fèi)用都攤在我們身上”時(shí)，應(yīng)該怎樣回答？ 答：這方面請(qǐng)您完全放心，我公司走的是“品牌化、規(guī)?；钡慕?jīng)營道路，我們的廣告雖多，但由于我們公司的規(guī)模大，廣告費(fèi)攤銷下來所占的比例卻比小公司低，這就是規(guī)模化的優(yōu)勢之一。另外 鑒于我公司的家裝行業(yè)的知名度和影響力，許多媒體對(duì)我們的宣傳報(bào)道都是免費(fèi)或極其優(yōu)惠的，因此，您不必?fù)?dān)心承擔(dān)了我們的廣告費(fèi)用。

8、當(dāng)客戶詢問報(bào)價(jià)中材料、人工和利潤的比例時(shí)，應(yīng)該怎樣回答？ 答：直接材料費(fèi)和直接人工費(fèi)大概要占到總造價(jià)的80%左右，房租、設(shè)計(jì)人員、助理人員，工資、稅資等各種費(fèi)用大約占到15%左右，公司利潤一般在5%左右。

9、當(dāng)客戶詢問我們是否能提供更多的價(jià)格優(yōu)惠時(shí)，應(yīng)該怎樣回答？ 答：裝飾公司也遵循了“市場”的普遍規(guī)律，即：由于多家公司在一起激烈地競爭，價(jià)格越來越低，服務(wù)及質(zhì)量越來越高，各家公司的利潤越來越低并且趨向一致。我們公司的價(jià)格也一樣，目前的 利潤已經(jīng)相當(dāng)?shù)?。但是隨家裝市場的競爭加劇，一些不規(guī)范的公司為了承攬工程紛紛降價(jià)，甚至進(jìn)行大幅度的優(yōu)惠、促銷活動(dòng)，業(yè)內(nèi)人士都很清楚，其實(shí)質(zhì)并非是讓利，而是在施工過程中偷工 減料，以及與其相伴隨的質(zhì)量低劣，而我們公司有相當(dāng)品牌知名度，連續(xù)兩年獲“某某市家裝十 佳企業(yè)”等稱號(hào)，我們堅(jiān)持為客戶提供優(yōu)質(zhì)的工程服務(wù)，并制訂了規(guī)范的質(zhì)量保障體系進(jìn)行層層把關(guān)，堅(jiān)決杜絕通過降低工藝標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行低價(jià)競銷的事情發(fā)生，因此，我們?cè)谀壳袄麧欇^低的情況下很難再進(jìn)行優(yōu)惠。

10、客戶詢問“你們做出的工程預(yù)算，今后是否會(huì)有大的變動(dòng)”時(shí)，應(yīng)該怎樣回答？ 答：當(dāng)您確定的裝修項(xiàng)目今后沒有變動(dòng)時(shí)，我們的報(bào)價(jià)一般是不會(huì)變的。但有時(shí)通過圖紙做出的工程預(yù)算，會(huì)與實(shí)際情況存在一定偏差，這需根據(jù)實(shí)際工程量進(jìn)行最后決算，多退少補(bǔ)。當(dāng)然如果您的工程施工過程中對(duì)原設(shè)計(jì)進(jìn)行修改或增減，我們會(huì)以變更的形式把價(jià)格變化報(bào)給您認(rèn)可、簽字后通知施工。

11、當(dāng)客戶對(duì)“首期付60%，中期付35%”的付款方式持有異議時(shí)，應(yīng)該怎樣回答？ 答：現(xiàn)在所有正規(guī)家裝公司使用的合同均是室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)統(tǒng)一制訂的范本，我們無權(quán)改動(dòng)其中的任何一項(xiàng)規(guī)定。付款方式也是一樣，室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)之所以這樣要求，正是為了通過規(guī)范化管理，確保家裝消費(fèi)者的利益，因此依照這個(gè)方式付款，對(duì)您將來依靠法律手段保護(hù)自己的合法權(quán)益最為有利 如果更改了，我們得不到市場質(zhì)檢部的認(rèn)可，您也將失去第三公正方的保障?？铐?xiàng)付清后，在室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)存押我們10萬元質(zhì)保金，用于對(duì)您工程質(zhì)量的保證。

12、當(dāng)客戶詢問“為什么物業(yè)管理部門已經(jīng)收取垃圾消運(yùn)費(fèi)，你們還要收取垃圾清運(yùn)費(fèi)”時(shí)，應(yīng)該怎樣回答？ 答：我們公司收取的垃圾清運(yùn)費(fèi)，是指從您的家中運(yùn)至小區(qū)內(nèi)由物業(yè)管理部門指定的垃圾堆放點(diǎn)的費(fèi)用，其中包括人工和垃圾包裝袋費(fèi)用，而物業(yè)管理部門收取的垃圾清運(yùn)費(fèi)，則是指將已運(yùn)至小區(qū)內(nèi)堆放點(diǎn)的垃圾再運(yùn)至城外指定垃圾傾倒場的費(fèi)用。

13、當(dāng)客戶詢問為什么物業(yè)管理費(fèi)和物業(yè)管理押金一定要由客戶承擔(dān)時(shí)，應(yīng)該怎樣回答？ 答：在我們?yōu)槟龅念A(yù)算中，并沒有含物業(yè)管理費(fèi)和物業(yè)管理押金，因此盡管有些物業(yè)公司借口保護(hù)客戶利益強(qiáng)調(diào)物業(yè)管理費(fèi)和物業(yè)管理押金應(yīng)該由裝飾公司來交，但是我公司沒有義務(wù)（大部分屬于不合理收費(fèi)或亂收費(fèi)）也沒有能力（我們的利潤很?。┙患{這兩種費(fèi)用。我公司是非常正規(guī)的家裝公司，我們不可能像其他公司那樣從客戶的裝修費(fèi)中擠壓出這這部分費(fèi)用交給物業(yè)，而作為 業(yè)主，您在與物業(yè)公司打交道時(shí)是占上風(fēng)的，因此還是由您交納這部分費(fèi)用為好。

14、當(dāng)客戶詢問為什么在總部交款開發(fā)票，還要另交3.3%稅金時(shí)，應(yīng)該怎樣回答？ 答：作為進(jìn)入家裝市場的企業(yè)，我們已向管理部門統(tǒng)一交納了固定稅，如果再開發(fā)票，就更要重復(fù)交稅，因此需要另收3.3%的稅金。

15、當(dāng)客戶詢問雨季施工會(huì)影響施工質(zhì)量時(shí)，應(yīng)該怎樣回答？ 答：嚴(yán)格的來講，雨季施工對(duì)施工質(zhì)量是有影響的，板材吸收水分，容易產(chǎn)生變形，油漆層易起霧，但這些影響只是微不足道的。裝修的質(zhì)量不是靠季節(jié)來決定的。決定因素是管理和工藝，我們公 司在多年的工程實(shí)戰(zhàn)中積累了許多豐富的施工與管理經(jīng)驗(yàn)，并有一套行之有效的辦法，能夠保證施工質(zhì)量不受氣候變化的影響。無論是雨季還是非雨季施工，我們都會(huì)為您提供同樣高質(zhì)量的家裝服務(wù).16、當(dāng)客戶詢問公司如何保證在施工中使用真材實(shí)料時(shí)，應(yīng)該怎樣回答？ 答：關(guān)于材料質(zhì)量方面，可以請(qǐng)您放心。我公司作為正規(guī)家裝公司，幾年來已具有良好的品牌形象，決不會(huì)為這一點(diǎn)點(diǎn)的小利，而傷害企業(yè)好不容易建立起來的品牌形象和長遠(yuǎn)利益。因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn) 此類現(xiàn)象，我們公司的品牌形象和經(jīng)濟(jì)效益將會(huì)受到嚴(yán)重?fù)p害，因此我們比客戶更重視材料的質(zhì)量問題。我們?cè)谑┕げ牧仙鲜稚髦?，材料都是由本公司的工程監(jiān)理負(fù)責(zé)采購的，材料進(jìn)場后，還要由客戶認(rèn)可，在工程的進(jìn)行中，本公司的巡檢員要對(duì)材料和工藝進(jìn)行全面檢查，工程部主管還要進(jìn)行抽查，以確保材料的質(zhì)量。

17、當(dāng)客戶問我們只包清工可以嗎？如何回答 答：可以。包工包料、包清工、部分包工包料三種方式都可以。建議您與正規(guī)的公司合作采用包工包 料方式完全可以放心。因?yàn)槲覀兊牟牧喜少彶颗c正規(guī)的材料廠商合作，無論是優(yōu)惠的價(jià)格還是質(zhì)量的保證都是經(jīng)得起考驗(yàn)的。您甚至可以跟隨我們進(jìn)貨。而包清工則會(huì)給您增加很多麻煩，首先，您自己買料，不一定買到貨真價(jià)實(shí)的材料，還要自付運(yùn)費(fèi)，再有，工程出現(xiàn)問題無法追究是材料還是施工質(zhì)量的問題。

18、當(dāng)客戶詢問“我們已存有少量材料，想用在工程中，你們?cè)敢鉃槲已b修”時(shí)，應(yīng)該怎樣回答？ 答：可以。但我公司有統(tǒng)一、規(guī)范的報(bào)價(jià)系統(tǒng)，為了確保每一位客戶的利益，必須嚴(yán)格按照統(tǒng)一、規(guī)范的程序來報(bào)價(jià)，因此在前期報(bào)價(jià)時(shí)，還應(yīng)該按照公司的有關(guān)程序統(tǒng)一報(bào)價(jià)，中期預(yù)決算時(shí)，則可按照相應(yīng)價(jià)格抵加。

19、當(dāng)客戶詢問實(shí)木與實(shí)芯有何區(qū)別時(shí)，應(yīng)該怎樣回答？ 答：實(shí)木是實(shí)實(shí)在在的木頭，實(shí)木的內(nèi)外均是同一種材質(zhì)（但不一定是一整塊木頭）；而實(shí)芯則是以多層板或?qū)嵞窘Y(jié)合在一起的木制品，內(nèi)外并非同一種材質(zhì)。目前家庭裝修一般以多層板為主，其 優(yōu)點(diǎn)在于可以減少因?qū)嵞緝?nèi)在的互應(yīng)力而導(dǎo)致的變形，且成品外觀與實(shí)木大致相同。20、當(dāng)客戶詢問是鋪實(shí)木地板好還是鋪復(fù)合地板好時(shí)，應(yīng)怎樣回答？ 答：實(shí)木地板腳感好，紋理色彩自然，硬度稍差，淋漆的實(shí)木地板用的是進(jìn)口uv漆，無須保養(yǎng)；但實(shí)木地板由于是自然的、紋理、色彩差別較大，鋪裝時(shí)需打木龍骨，價(jià)格相對(duì)較高；強(qiáng)化復(fù)合木地 板吸取了實(shí)木地板腳感好，紋理色彩自然的優(yōu)點(diǎn)，以及高強(qiáng)化復(fù)合木地板安裝容易的優(yōu)點(diǎn)，價(jià)格介乎實(shí)木地板和高強(qiáng)化復(fù)合地板之間，但硬度是三者之間最差的。

21、當(dāng)客戶詢問是做清油的好還是做混油的好時(shí)，應(yīng)該怎樣回答？ 答：清油與混油的主要區(qū)別在于二者的表現(xiàn)力不同。清油主要善于表現(xiàn)木材的紋理，而硬木的紋理大多比較美觀，因此清油大多使用在硬木上；混油主要表現(xiàn)的是油漆本身的色彩及木做本身的陰影變化，對(duì)于木質(zhì)要求不高，夾板、軟木、密度板均可。

22、當(dāng)客戶詢問是安裝塑鋼窗還是安裝鋁合金窗、木格窗好時(shí)，應(yīng)該怎樣回答？ 答：鋁合金窗的氣密性、水密性、隔聲、保濕、隔熱等性能低于塑鋼窗；木格窗的優(yōu)點(diǎn)主要在于它的裝飾性，但不宜單獨(dú)使用。

23、當(dāng)客戶咨詢買家具與裝修中現(xiàn)場制作的家具有何優(yōu)缺點(diǎn)時(shí)，應(yīng)怎樣回答？ 答：購買的家具主要優(yōu)點(diǎn)：（1）是機(jī)器加工；（2）是在無塵車間內(nèi)油漆，其外觀精度和表面亮度較高；（3）由于是工業(yè)化生產(chǎn)，價(jià)格稍低一些?，F(xiàn)場制作的家具主要特點(diǎn)：A、是個(gè)性化較強(qiáng)，并與整個(gè)

裝修的風(fēng)格協(xié)調(diào)、統(tǒng)一，特別是設(shè)計(jì)師常常運(yùn)用家具設(shè)計(jì)來營造整個(gè)裝修格調(diào)；B、是空間利用率高、尺度、尺寸宜于把握；C、不適合改變擺放位置；D、不易于搬運(yùn)調(diào)整。

24、當(dāng)客戶詢問暖氣能不能改動(dòng)時(shí)，應(yīng)該怎樣回答？ 答：原則是不能改動(dòng)的。因?yàn)楦膭?dòng)后無法進(jìn)行打壓實(shí)驗(yàn)，無法得知改動(dòng)后是否存在問題，物業(yè)管理部 門一般不允許改動(dòng)，否則他們將不負(fù)責(zé)維修

第五篇：業(yè)務(wù)員做單話術(shù)

業(yè)務(wù)員做單話術(shù)

助理：家長，您好。請(qǐng)問這是您家小朋友嗎？請(qǐng)問小朋友今年幾歲了。

家長：是??！今年五歲了，你有什么事情嗎？

助理：你好，家長。我是尚影文化傳媒 的藝術(shù)總監(jiān)助理，是電影XX劇組的。這是我的名片！因?yàn)槟膶氊愋蜗髿赓|(zhì)方面很符合我們公司的一些演藝活動(dòng)、電影、廣告等等的一個(gè)整體形象的一個(gè)要求。我們這個(gè)月月底會(huì)推出一部兒童系列劇開拍，名叫

*****。需要多名形象氣質(zhì)有潛力的小朋友來參加演出，（當(dāng)然演出活動(dòng)也有很多，廣播電視臺(tái)、公益廣告、產(chǎn)品代言里很多小朋友都是我們合作拍攝的）在這里遇見您家寶貝，通過剛剛的基本了解，感覺寶貝還是挺符合我們活動(dòng)要求的，到時(shí)候我們導(dǎo)演會(huì)給一些被邀請(qǐng)到的小朋友統(tǒng)一安排時(shí)間針對(duì)目前的活動(dòng)進(jìn)行一次海選試鏡。

家長：海選試鏡？怎么試的！

助理：嗯，很簡單，我們有專業(yè)的人員和專業(yè)的試鏡老師。到時(shí)候會(huì)和每個(gè)小朋友有個(gè)試鏡的互動(dòng)，會(huì)給到每個(gè)小朋友2-5分鐘的時(shí)間自我展示自己，做一個(gè)簡單的自我介紹，如果有才藝的小朋友，老師們會(huì)讓他們?cè)谂_(tái)上表演一段，看看他們的一個(gè)自信和膽量，不會(huì)的，老師他們也會(huì)在現(xiàn)場去引導(dǎo)小朋友走下T臺(tái)或跳一段簡單舞蹈動(dòng)作，看看他們的一個(gè)整體形象和各方面的表現(xiàn)來評(píng)估小朋友。

家長：那試鏡要錢嗎？選上了會(huì)怎樣？

助理：是這樣的，試鏡時(shí)導(dǎo)演給每個(gè)小朋友統(tǒng)一安排是不會(huì)收取你們費(fèi)用的。選上的話導(dǎo)演組會(huì)根據(jù)小朋友的一個(gè)表現(xiàn)來評(píng)價(jià)他，非常優(yōu)秀的，會(huì)安排我們的角色活動(dòng)給他，如果有一些方面差一點(diǎn)，比如才藝、表演能力的等等！而我們又想讓他們參加公司的一些活動(dòng)，我們會(huì)有一個(gè)系統(tǒng)的培訓(xùn)方案給到你們孩子，為了他們更好的健康快樂培養(yǎng)他們良好的自信、健康的心理。當(dāng)然我相信你的寶貝是非常棒的。

家長：你們是不是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)？

助理：培訓(xùn)我們有，但是只是我們的一小部分，我們最主要做的是影視和廣告，活動(dòng)演出。比一些的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多了很多平臺(tái)來給小朋友發(fā)展自己的空間，不是單純的培訓(xùn)的。

家長：你們的公司是不是騙人的？

助理：我們能騙你什么呢？名片和邀請(qǐng)函上有我們公司的簡介，你也可以登錄我們的公司網(wǎng)站了解一下看看我們是不是在騙你。家長：你們?yōu)槭裁床坏接變簣@或者機(jī)構(gòu)去找小孩呢？那里小孩很多啊。

助理：這些地方我們也去找過的，可是資源很少，有些小孩不符合我們的要求、在外面找小朋友主要是范圍廣、資源多。我們不是只找十幾個(gè)小朋友就可以的；我們的每一部電影里面都是需要補(bǔ)同新面孔的小朋友。

家長：哦！那你們的公司是在哪里啊？

助理：我們的公司在番禺、、、、，到時(shí)候過來試鏡記得把寶貝打扮漂亮、帥氣一點(diǎn)，這樣對(duì)試鏡是很有加分的。

家長：那行吧！我回去了解一下，可以的話過去看看。

助理：是這樣的，家長，到時(shí)候我們這里是統(tǒng)一安排預(yù)約，因?yàn)閷?dǎo)演組時(shí)間有限，所以統(tǒng)一試鏡，您方便把您的聯(lián)系電話留給我嗎？我記下來到時(shí)候時(shí)間定下來，活動(dòng)開始了。我們好通知您，安排您帶寶貝過來試鏡。

家長：那你記下來吧！158*****

助理：好的。家長，耽誤您時(shí)間了，這個(gè)名片你一定要收好，到時(shí)過來的時(shí)候把這個(gè)名片給到我們前臺(tái)看就知道是我們這邊的工作人員介紹過來的了，到時(shí)她們會(huì)直接幫你們排個(gè)號(hào)。如您找不到的話也好方便聯(lián)系到我們，到時(shí)引導(dǎo)你們過來。