珠寶品牌故事（精選5篇）

第一篇：珠寶品牌故事

品牌故事

不同于市場(chǎng)上的其他鉆戒品牌，I Do婚戒不僅僅是鉑金和鉆石，它還是同生命一樣長(zhǎng)久的承諾，是表達(dá)極致之愛(ài)的最佳信物，從名稱到內(nèi)涵，無(wú)不訴說(shuō)著這世間最為美好的情感。

I Do在打造極致愛(ài)情的最佳信物同時(shí)，不斷把對(duì)神圣婚約的信仰、對(duì)恒久愛(ài)情的闡釋融入品牌，將婚戒一生一世的概念極致表達(dá)，為每一對(duì)擁有I Do婚戒的情侶帶去永不磨滅的見(jiàn)證與守護(hù)。唯美浪漫的店面氛圍，粉紅的玫瑰花，與婚姻愛(ài)情有關(guān)的主題文化區(qū)域，供情侶彼此傳遞情感、交換信物的求婚區(qū)，以及一系列以傳播、護(hù)佑真愛(ài)為主旨的品牌活動(dòng)，都讓消費(fèi)者感受愛(ài)、感受幸福。

目前，I Do已覆蓋中國(guó)所有一線城市，成為都市白領(lǐng)階層結(jié)婚鉆戒的首選，其時(shí)尚的設(shè)計(jì)及定位也成為眾多明星追捧的對(duì)象。同時(shí)，I Do品牌致力于對(duì)鉆石文化的建立和傳播，代表愛(ài)，引領(lǐng)潮流，迅速樹立起在中國(guó)鉆石行業(yè)的領(lǐng)航地位。

品牌理念

為了愛(ài)，我愿意：

見(jiàn)證、倡導(dǎo)最恒久的真愛(ài)、最無(wú)與倫比的幸福；

實(shí)現(xiàn)、堅(jiān)持最鄭重的承諾、最毫不妥協(xié)的追求。

此刻起，無(wú)論順境還是逆境，貧窮還是富有，疾病或是健康，你是否愿意愛(ài)他（她）、安慰他（她）、尊重他（她）、保護(hù)他（她），始終如一，不離不棄？

—— “ Yes，I Do”。

這一句來(lái)自《圣經(jīng)》的神圣誓言，這一象征婚約和真愛(ài)的永恒承諾，是I Do與生俱來(lái)的品牌之源。作為一個(gè)因愛(ài)而生的品牌，一個(gè)永恒真愛(ài)的倡導(dǎo)者，I Do的品牌力量都來(lái)自相信、見(jiàn)證、倡導(dǎo)、承諾、實(shí)現(xiàn)、堅(jiān)持真愛(ài)和愛(ài)的誓言。

最恒久的真愛(ài)——從創(chuàng)世紀(jì)時(shí)就已開(kāi)始的愛(ài)，不受空間阻隔，經(jīng)得起歷史和磨難的考驗(yàn)，存在于每一個(gè)人的心里。從名稱到內(nèi)涵，從產(chǎn)品到品牌，I Do在訴說(shuō)——人類亙古不變的婚姻，亙古不變的美好。當(dāng)時(shí)光流走，紅顏不再，那閃耀永恒璀璨光芒的鉆石、那一聲“I Do，我愿意”，都見(jiàn)證著從最初直至一生一世、不離不棄的愛(ài)。

最無(wú)與倫比的幸?！灰闹杏袗?ài)，就是最大的幸福。無(wú)論是初識(shí)的心動(dòng)瞬間，還是訂婚的感動(dòng)剎那，無(wú)論是婚禮上的永恒時(shí)刻，還是多年后的某一個(gè)特殊的紀(jì)念日；無(wú)論是年輕戀人輕松、活潑、熾熱的愛(ài)情，還是老年人平淡、樸實(shí)、真摯的愛(ài)??I Do為全世界上百萬(wàn)愛(ài)人見(jiàn)證、銘記每個(gè)愛(ài)情幸福瞬間。

最鄭重的承諾——I Do打造的不僅僅是鉑金和鉆石組成的婚戒，她還是同生命一樣珍貴而長(zhǎng)久的承諾。順境時(shí)的歡笑與逆境時(shí)的淚水，貧窮時(shí)的分擔(dān)與富有時(shí)的分享，疾病時(shí)的相守與健康時(shí)的幸福，只要一聲“I Do”，便是終極一生的相許與共擔(dān)。

最毫不妥協(xié)的追求——追求極致的I Do，始終將永不妥協(xié)、不放棄地追求幸福愛(ài)情的精神融入品牌，以不懈努力創(chuàng)造承載一生承諾、并可以生生世世流傳的經(jīng)典產(chǎn)品、品牌，讓每個(gè)真愛(ài)時(shí)刻，每個(gè)幸福瞬間不留一絲遺憾。

Tiffany(蒂梵尼)的品牌故事

發(fā)布日期：2011-01-20 美國(guó)康涅狄格洲一位磨坊主的兒子查爾斯·劉易斯·蒂芙尼（Charles Lewis Tiffany）,于1837年來(lái)到紐約百老匯，開(kāi)設(shè)了一家不起眼的小鋪?zhàn)覶iffany蒂芙尼，經(jīng)營(yíng)文具和織品，后轉(zhuǎn)為經(jīng)營(yíng)Tiffany蒂芙尼珠寶首飾。想不到丑小鴨長(zhǎng)成了白天鵝，簡(jiǎn)陋的小商店幾經(jīng)變遷，最后成了美國(guó)首趨一指的高檔珠寶商店--Tiffany蒂芙尼珠寶首飾公司，其實(shí)力堪與歐洲的珠寶王朝一爭(zhēng)高下，名聲超過(guò)了巴黎的名牌卡地亞。到十九世紀(jì)末，Tiffany蒂芙尼的顧客中包括了英國(guó)維多利亞女王，意大利國(guó)王以及丹麥、比利時(shí)、希臘和美國(guó)眾多名聲顯赫的百萬(wàn)富翁。查爾斯自己則贏得了“鉆石之王”的桂冠。查爾斯·蒂芙尼確實(shí)是一位天才的生意人。當(dāng)年美國(guó)穿越大西洋的電報(bào)電纜中有一根因破損需要更換，他得知這個(gè)消息后，毅然買下了這根電纜。人們還在以驚異的目光看著他買下這根電纜到底想派什么用場(chǎng)之際，他已經(jīng)在自己的蒂梵尼商店里，把電纜截成2英寸長(zhǎng)的一小段一小段，作為歷史紀(jì)念品出售，就這樣賺了一大筆錢。另一次，他買下了歐仁妮皇后珍奇的鮮黃色鉆石，但并不急于出手，而是從容地在紐約舉辦了一個(gè)展示會(huì)，從全球各地蜂擁而至急于一睹這件稀世珍寶風(fēng)采的參觀者身上賺進(jìn)了幾十億美元。查爾斯·蒂芙尼的兒子路易斯·康福特·蒂梵尼（Louis Comfort Tiffany）生于1848年。他雖不具備父親獨(dú)有的銷售魄力，但同樣富有創(chuàng)造精神。Tiffany蒂芙尼的首飾設(shè)計(jì)工藝在他的手里得到了發(fā)揚(yáng)光大。他到巴黎學(xué)習(xí)后，成為一名玻璃制品專家，創(chuàng)建工作室并發(fā)明了獨(dú)一無(wú)二的螺旋形紋理和多面形鉆石切割工藝，使鉆石閃爍出更加奪目的光彩，他設(shè)計(jì)的燈飾也大獲成功。Tiffany蒂芙尼成為美國(guó)新工藝的杰出代表，并使美國(guó)工藝品成為風(fēng)行一時(shí)的商品。Tiffany蒂芙尼創(chuàng)立不久就設(shè)計(jì)出了束以白色緞帶的藍(lán)色包裝盒，成為其著名的標(biāo)志。

十九、二十世紀(jì)之交，Tiffany蒂芙尼品牌首次使用不銹鋼首飾盒，強(qiáng)調(diào)要銀色，不要金色。1961年，在電影《在蒂梵尼商店吃早餐》中，著名影星奧黛麗·赫本扮演性格怪僻的霍莉·戈萊特利。有一個(gè)場(chǎng)景是在第五大街蒂梵尼商店吃炸面包圈、喝咖啡，劇中人還有一句臺(tái)詞：“在那兒吃早餐不會(huì)不愉快。”影片上映后，Tiffany蒂芙尼公司名聞遐邇，商店在一周內(nèi)接了20個(gè)電話，人們紛紛預(yù)定早餐。

五十年代，Tiffany蒂芙尼將巴黎著名珠寶設(shè)計(jì)師吉恩·施倫伯格帶到紐約，讓他大展身手，為自己公司設(shè)計(jì)高級(jí)珠寶飾品。1974年，前模特，藝術(shù)家珀雷蒂開(kāi)始為蒂梵尼設(shè)計(jì)珠寶，她從骨頭、咖啡豆等天然物品中獲得靈感，設(shè)計(jì)了一種價(jià)格不高卻精美出眾的項(xiàng)鏈，并以此向僅為富人設(shè)計(jì)寶石的陳舊觀念挑戰(zhàn)。正如埃爾莎自己所說(shuō)：我設(shè)計(jì)一個(gè)造型，一定要找到它的精髓--這正是其作品的魅力所在。她設(shè)計(jì)的鏤空雞心形項(xiàng)圈暢銷長(zhǎng)達(dá)20年之久。1981年，帕洛瑪·畢加索成為蒂梵尼的設(shè)計(jì)師，她仍奉行非神秘化的設(shè)計(jì)宗旨，創(chuàng)作的飾品造型非常簡(jiǎn)潔：隨意的十字架，看似漫不經(jīng)心的波形曲線······

在漫長(zhǎng)的歲月里，蒂梵尼這個(gè)珠寶世家成為地位與財(cái)富的象征，但是路易斯·康福特·蒂芙尼有句話說(shuō)得好：我們靠藝術(shù)賺錢，但藝術(shù)價(jià)值永存。透過(guò)電影圖像，Tiffany蒂芙尼優(yōu)雅精致的珠寶首飾、淡藍(lán)色裝橫的高雅專賣店，不單是一個(gè)品牌符號(hào)，更成為具有情感象征的圖騰。美國(guó)文化、紐約風(fēng)格，就這么經(jīng)由商品與傳播媒體的結(jié)合，而滲入我們的生活之中。于是我們與《蒂芬尼的早餐》（Breakfast at Tiffany）中為情所困的奧黛麗.赫本Audrey Hepburn一起在Tiffany蒂芙尼櫥窗前徘徊；與《西雅圖夜未眠》（Sleepless in Seattle）里的梅格.瑞安Meg Ryan一起挑選咖啡瓷具組，欣賞她戴上后來(lái)又退回的結(jié)婚戒指；與戀愛(ài)世代中的松隆子，一起凝視那顆代表愛(ài)情不確定性的水晶蘋果…。Tiffany蒂芙尼，一個(gè)紐約的、美國(guó)的、世界的名字……

謝瑞麟(TSL)是來(lái)自香港的著名珠寶品牌。很多人這樣來(lái)評(píng)價(jià)謝瑞麟：璀璨、純潔、閃亮、完美，是性價(jià)比卓越的婚戒的不二選擇！這也難怪，TSL一直以來(lái)都很注重設(shè)計(jì)，為的就是最終能夠呈現(xiàn)給人們最完美的浪漫體驗(yàn)！個(gè)人履歷

謝瑞麟 1936年，出生于香港。

只讀了不到兩年小學(xué)的他，便因家境貧寒被迫輟學(xué)，后跟隨父親以收集廢品為生。

13歲那年，父母為了讓他有一技傍身，把他送到一間金鋪當(dāng)學(xué)徒，他在那里學(xué)了7年師，捱盡了苦頭。當(dāng)一切的工夫都學(xué)會(huì)后，謝瑞麟便自己創(chuàng)業(yè)開(kāi)金鋪，那時(shí)他只不過(guò)是21歲。

1957年，憑著一個(gè)賞識(shí)他的行家借給他的3000元，謝瑞麟買了50兩黃金，租了一間房子和買了一些生財(cái)工具后，開(kāi)設(shè)一家小金鋪。便正式開(kāi)展了他的“黃金之旅”。

經(jīng)過(guò)5年克勤克儉的生活，以及在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上不斷創(chuàng)新，生意便日漸興隆。

1971年，謝瑞麟珠寶有限公司正式成立。

1987年，謝瑞麟珠寶有限公司在香港聯(lián)交所公開(kāi)上市。有了更強(qiáng)大的資本來(lái)源后，1991年公司員工已達(dá)到1100人，而產(chǎn)品更分銷到中國(guó)、美國(guó)、新加坡和泰國(guó)等地。

在1981和1982年時(shí)，謝瑞麟因?yàn)椴粷M足于單純做珠寶生意，便貿(mào)貿(mào)然涉足地產(chǎn)和眼鏡零售業(yè)務(wù)，用珠寶生意賺來(lái)的資金大手買入商鋪和物業(yè)。

就在此時(shí)，香港卻遇上中英談判引發(fā)的信心**，地產(chǎn)價(jià)格應(yīng)聲大跌，謝瑞麟在此役鎩羽而歸。

之后他重新投入自己的老本行珠寶事業(yè)，在艱苦經(jīng)營(yíng)之下，謝瑞麟珠寶在1987年正式上市。

他在1990年成功奪得裕興地產(chǎn)公司控制權(quán)，作為集團(tuán)投資地產(chǎn)的旗艦。

在1997年6月，即金融危機(jī)前夕香港樓市接近頂峰時(shí)，謝瑞麟又斥資5億元，向麗新集團(tuán)購(gòu)入尖沙咀寶勒巷的寶利商業(yè)大廈，另外他參與的多項(xiàng)股票投資也宣告失利。

于是，在1997/1998年度，集團(tuán)的負(fù)債升上最高位，金額達(dá)13.4億元，負(fù)債比率升至自1992年以來(lái)的最高點(diǎn)，達(dá)100%。

1998年6月謝瑞麟還推出“10億元鉆石大傾銷”，在兩個(gè)多月內(nèi)為集團(tuán)套取了近3億元的資金，但仍然無(wú)濟(jì)于事。

最終謝瑞麟因?yàn)橥锨诽K伊士亞洲控股債務(wù)逾5000萬(wàn)元，被對(duì)方于2000年入稟申請(qǐng)他破產(chǎn)，其它債權(quán)人亦相繼加入追討欠債。

2000年9月25日，謝瑞麟被法院頒令正式破產(chǎn)。

2000年3月破產(chǎn)前夕，他將上市公司謝瑞麟珠寶的控股權(quán)，轉(zhuǎn)移給長(zhǎng)子謝達(dá)峰，因此公司業(yè)務(wù)在他破產(chǎn)后仍能照常運(yùn)轉(zhuǎn)。

2004年9月，達(dá)成債務(wù)重組安排，提前解除破產(chǎn)令。

靠3000元借款建起龐大珠寶王國(guó) 投資地產(chǎn)失敗“三起三落”一度破產(chǎn)

謝瑞麟：賺錢就是生命中的一切

一手創(chuàng)立了“謝瑞麟”珠寶王國(guó)、專賣店開(kāi)遍東南亞、香港、內(nèi)地的謝瑞麟只讀過(guò)兩年小學(xué)，憑自己的努力白手起家，從3000元借款開(kāi)始，巔峰時(shí)坐擁身家20億。

68歲的謝瑞麟，一生可謂大起大落。在2000年正式破產(chǎn)后，也是幾度波折。一會(huì)“死而復(fù)生”，一會(huì)又傳“被拘”新聞。

然而從2003年開(kāi)始的“自助游”，給香港的首飾業(yè)帶來(lái)了新機(jī)遇。“自助游”自2003年7月推出以來(lái)，一年內(nèi)就有超過(guò)260萬(wàn)內(nèi)地客到港旅游，為香港提供約144億元旅游收入，而其中香港的珠寶業(yè)就大為受惠。謝瑞麟公司依靠與旅行社合作，生意蒸蒸日上。僅去年?duì)I業(yè)額就達(dá)4.7億港元，成績(jī)喜人。

在大的形勢(shì)鼓舞下，破產(chǎn)后的謝瑞麟本人，也開(kāi)始積極與債權(quán)人斡旋談判。據(jù)專家分析，即使謝不提出債務(wù)重組，他為期4年的破產(chǎn)令，也會(huì)很快解除。屆時(shí)，若無(wú)人申請(qǐng)延長(zhǎng)他的破產(chǎn)期，謝便無(wú)需繼續(xù)還債。但他認(rèn)為“我欠人錢，有生之年都要還”，故選擇以“個(gè)人自愿安排”方式解決事件，此方法可將曾經(jīng)破產(chǎn)的紀(jì)錄“徹底清除”。謝于過(guò)去4年，一直與債權(quán)人商討還款方案，雙方最終達(dá)成共識(shí)，謝只需償還其總債項(xiàng)的6%，即1380多萬(wàn)，所有債務(wù)可以一筆勾銷。最終他在破產(chǎn)令到期前22天一舉“洗底”。另外謝還多次強(qiáng)調(diào)，珠寶行業(yè)最講誠(chéng)信，因此即使破產(chǎn)令已正式解除，他仍會(huì)積極想辦法還清全部欠款。

回復(fù)自由身后的謝瑞麟透露，破產(chǎn)后他一直出任公司珠寶顧問(wèn)，仍然堅(jiān)持返回公司上班。

ENZO 是一個(gè)由全球頂級(jí)珠寶商(LORENZO)集團(tuán)(美國(guó)納斯達(dá)克主板上市公司)其下之品牌珠寶零售連鎖店，她是中國(guó)時(shí)尚當(dāng)代女人的美麗典范，并向你展示一種隨時(shí)隨地選購(gòu)高檔鉆石的捷徑。

ENZO 為你提供超凡卓越、制作精致的全系列珠寶首飾，以滿足每一個(gè)需要和心愿。

每一件ENZO 珠寶首飾都是由創(chuàng)意總監(jiān)Omar Torres 【在過(guò)去的三十五年中，他曾任梵克雅寶(Van Cleef&Arpels)、寶格麗(BVLGARI)和摩凡陀(MOVADO)品牌的首席設(shè)計(jì)師】率領(lǐng)的Lorenzo設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作而成。

鈺然您好，是這樣的在，現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，對(duì)于中式婚禮，我們分為內(nèi)堂和外堂正宗的中式婚禮外堂就包括化妝，接親，花轎，寫婚書等

內(nèi)堂就是要做儀式，包括跨火盆，馬鞍，給雙方父母敬茶，三拜，吃子孫餑餑，喝合巹酒等等

一般內(nèi)堂儀式大約為40-50分鐘

如果是西式婚禮呢，現(xiàn)在一般也分為儀式部分和宴會(huì)部分，儀式部分注重莊嚴(yán)神圣的感覺(jué)，一般是新郎入場(chǎng)，新娘同父親入場(chǎng)，求婚，新郎新娘共同入場(chǎng)，宣誓，戴戒指，掀頭紗，接吻，切蛋糕，手捧花，儀式部分一般不會(huì)很長(zhǎng)，大約15到18分鐘北京來(lái)說(shuō)一般儀式開(kāi)始的時(shí)間是10:38或者10:58

儀式部分之后新郎新娘退場(chǎng)換妝，大約20分鐘后進(jìn)場(chǎng)，此時(shí)我們一般會(huì)安排酒店上涼菜讓來(lái)賓吃一會(huì)兒，做個(gè)游戲等等，新郎新娘換妝之后就是宴會(huì)部分

宴會(huì)部分大多喜慶熱鬧一些，新郎新娘共同入場(chǎng)，然后是改口茶，父母發(fā)言，香檳塔，主婚人發(fā)言，干杯游戲等等，一般20分鐘左右，之后新郎新娘退場(chǎng)，我們通知酒店上熱菜，來(lái)賓開(kāi)席，再過(guò)20分鐘或者半個(gè)小時(shí)左右，新郎新娘就可以轉(zhuǎn)桌敬酒了我寫的比較詳細(xì)，希望可以幫到你哦

第二篇：珠寶品牌營(yíng)銷策劃

珠寶品牌營(yíng)銷策劃

一、市場(chǎng)分析

擁有200億美元/年銷售額的中國(guó)珠寶市場(chǎng)，如一塊巨大、誘人的香氣騰騰的蛋糕，吸引了無(wú)數(shù)廠家來(lái)分一杯羹。目前，中國(guó)的珠寶市場(chǎng)，以“謝瑞麟”、“周大?！睘榇淼南愀燮放坪鸵浴按鞅葼査埂睘榇淼膰?guó)際品牌，攜資金、品牌、管理、渠道等各方面的優(yōu)勢(shì)紛紛登陸祖國(guó)內(nèi)地，同國(guó)產(chǎn)品牌“老鳳祥”、“戴夢(mèng)得”等，上演了一場(chǎng)刀光劍影的珠寶市場(chǎng)爭(zhēng)奪之戰(zhàn)；而位于二線及三線品牌的一些品牌，也不甘示弱，則直接打起了價(jià)格戰(zhàn)，使競(jìng)爭(zhēng)幾近白熱化程度。

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)以下的市場(chǎng)問(wèn)題：

1、珠寶品牌競(jìng)爭(zhēng)手段低層?，F(xiàn)在各廠商的目光都聚焦到了廣告、價(jià)格這些比較低層次的競(jìng)爭(zhēng)手段上，還沒(méi)有進(jìn)入更高層次的服務(wù)與形象競(jìng)爭(zhēng)的范疇。各大品牌皆通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)建立市場(chǎng)份額，是目前競(jìng)爭(zhēng)中最習(xí)以為常的手段之一。

2、品牌形象及個(gè)性十分貧乏。各珠寶品牌由于長(zhǎng)時(shí)間的品牌個(gè)性沒(méi)有鮮明地塑造而出，給人一直都是很模糊，以及在品牌的內(nèi)涵上十分淺薄，便給人感覺(jué)缺乏品牌魅力，由此帶來(lái)了品牌的形象貧乏。

3、營(yíng)銷管理渙散。由于疏于管理，使得市場(chǎng)部以及位于市場(chǎng)銷售第一線的銷售人員處在一種散漫的狀態(tài)，市場(chǎng)基礎(chǔ)工作較差。

4、公司士氣低落，缺乏凝聚力和核心向心力。

二、確定營(yíng)銷策略

針對(duì)以上問(wèn)題，我們走訪了目標(biāo)消費(fèi)群、一線產(chǎn)品銷售人員及企業(yè)內(nèi)部管理人員，并暗訪了主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一線銷售情況，對(duì)市場(chǎng)暢銷品種、價(jià)格狀況、渠道情況、促銷情況有了比較深的了解，同時(shí)我們還就產(chǎn)品賣點(diǎn)、品牌定位、消費(fèi)者品牌喜好、推廣方式、媒介喜好

等做了一系列的專業(yè)測(cè)試，最終形成了以下市場(chǎng)策略：

1、樹立產(chǎn)品品牌、打造品牌個(gè)性，并要遵循個(gè)性鮮明、易于傳播的原則；

2、在傳播上，要巧妙借勢(shì)，爭(zhēng)取達(dá)到“四兩撥千斤”的效果；

3、銷售終端展示一定要建設(shè)好，努力營(yíng)造一種高貴、時(shí)尚的氛圍，以提升品牌的含金量和檔次；

4、堅(jiān)決不打價(jià)格戰(zhàn)，以避免對(duì)品牌形象造成的不利影響，不過(guò)通過(guò)一些巧妙的事件營(yíng)銷，給消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)間接讓利，進(jìn)而吸引消費(fèi)者；

5、重新塑造服務(wù)體系，并通過(guò)各種直觀的方式直接傳達(dá)并影響消費(fèi)者，通過(guò)企業(yè)軟件的建設(shè)，全面打造產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，使消費(fèi)者放心購(gòu)買，逐步培養(yǎng)客戶的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。

三、整合營(yíng)銷推廣

目前，各珠寶廠商還處在品牌混戰(zhàn)的階段，都沒(méi)有很明確的品牌個(gè)性和形象，因此，給歐琪麗一個(gè)明確的品牌定位，通過(guò)某些載體和說(shuō)辭，提升品牌形象，并徹底打動(dòng)消費(fèi)者，已成為了各項(xiàng)工作的當(dāng)務(wù)之急。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)分析，我們把歐琪麗的目標(biāo)客戶群集中在20—30歲的新一代的年輕人身上，他們充滿著活力和激情，這些人大部分都是離鄉(xiāng)背井，在大城市獨(dú)自闖蕩并渴望成功的“飄”的一族，同時(shí)，又由于人在外地，所以對(duì)于愛(ài)情、親情、友情特別的看重。因此，我們給歐琪麗塑造了這樣一個(gè)“年輕、時(shí)尚、激情”的品牌形象，并配上一句廣告語(yǔ)“香港歐琪麗，與你真情溝通”。不但耳目一新，還通過(guò)品牌定位的張力作用，以情動(dòng)人，給消費(fèi)者一次完整的真情體驗(yàn)。

目前，各主要的珠寶品牌，其優(yōu)惠活動(dòng)可謂是種類繁多，另消費(fèi)者不知所措。從對(duì)其特定的某幾種款型進(jìn)行特價(jià)銷售，購(gòu)買產(chǎn)品贈(zèng)送精美禮品，到同產(chǎn)品所在的商場(chǎng)搞的優(yōu)惠活動(dòng)聯(lián)系到一起（如100送30）等；而一些二線及三線品牌，則以在實(shí)際標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ)上直接打折（有8折、5折、3.8折不等）的形式，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

對(duì)產(chǎn)品以“大折扣”的打折形式進(jìn)行銷售，雖然對(duì)產(chǎn)品的終端銷售有一定的促進(jìn)作用，但有以下幾方面的劣勢(shì)：

（1）、珠寶對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者而言，屬于昂貴的商品，因此消費(fèi)者在購(gòu)買此類商品時(shí)，會(huì)綜合考慮各方面的因素（如價(jià)格、款式、自身經(jīng)濟(jì)條件、品牌、服務(wù)等），因此消費(fèi)時(shí)特別理性，而商家只但但考慮價(jià)格的因素盲目打折，消費(fèi)者則會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品不真、質(zhì)量不好或商家為牟取暴利而私自抬高價(jià)格欺騙消費(fèi)者等，反而使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生不信任感和排斥的情緒，結(jié)果就可能會(huì)造成“售貨員剛給消費(fèi)者說(shuō)我們的珠寶一律5折銷售，消費(fèi)者扭頭就走”的尷尬局面。

（2）、盲目打折不利于產(chǎn)品品牌形象的樹立，“便宜無(wú)好貨、好貨不便宜”，在消費(fèi)者的潛意識(shí)里，“便宜”往往與低檔次、過(guò)時(shí)、包裝不好、質(zhì)量差等聯(lián)系起來(lái)，為了尋求可*的保障及“心理上的虛榮”，寧可賣一些“高檔產(chǎn)品”；

（3）、目前，絕大部分珠寶商家在對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行促銷實(shí)行“價(jià)格直接打折”的方式，促銷方式單一雷同，沒(méi)有新意，一方面消費(fèi)者對(duì)此形式已不再有新鮮感和興趣，另一方面反而造成消費(fèi)者對(duì)品牌的不認(rèn)可或懷疑態(tài)度，最終造成“價(jià)格打折無(wú)效果”的局面。

考慮到其品牌的形象和美譽(yù)度等因素，在終端都以實(shí)際標(biāo)價(jià)進(jìn)行銷售，以避免打折銷售給產(chǎn)品品牌方面帶來(lái)的負(fù)面影響。

我們把“歐琪麗”的目標(biāo)消費(fèi)人群主要定位在以下三種：

（1）、情侶購(gòu)買；

（2）、父母給兒女購(gòu)買；

（3）、特定的送禮人群。

舍去以往那種“大而全”、“把所有想賣寶石的客戶都納入到我的客戶中來(lái)”的市場(chǎng)觀念，這樣可以有效避免“什么都想抓、但又什么都抓不住”市場(chǎng)局面的出現(xiàn)。這樣做的原因有以下三點(diǎn)：

（１）、明確了目標(biāo)客戶群，就可以集中自己各方面的優(yōu)勢(shì)，從渠道、宣傳、服務(wù)等各方面有針對(duì)性的投入，避免了資源的浪費(fèi)，在小而專的市場(chǎng)范圍內(nèi)精耕細(xì)作；

（２）、有利于渠道的拓展，針對(duì)以上三種主要購(gòu)買人群，我們把渠道拓展到以下三個(gè)方面：①、婚姻登記所；②、婚紗影樓；③、樓盤銷售商，在目標(biāo)客戶群比較集中的地方適當(dāng)做一些促銷和產(chǎn)品宣傳；

為了提高終端顧客的認(rèn)知度和吸引消費(fèi)者，也為了使消費(fèi)者對(duì)歐琪麗的服務(wù)有一個(gè)具體、客觀的認(rèn)識(shí)，并區(qū)別于其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查得知，其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有把服務(wù)明確標(biāo)示出來(lái)，只是有消費(fèi)者問(wèn)的時(shí)候，售貨員才被動(dòng)說(shuō)出來(lái)），把服務(wù)作為一個(gè)增值的亮點(diǎn)，特別推出歐琪麗“9+1”真情服務(wù)，并在終端制作展板或POP，把歐琪麗“9+1”真情服務(wù)的內(nèi)容明確的在終端展示出來(lái)，使消費(fèi)者一目了然。

歐琪麗“9+1”真情服務(wù)內(nèi)容：

（1）、由珠寶協(xié)會(huì)的高級(jí)鑒定師免費(fèi)為消費(fèi)者鑒定足金、鉆石，并負(fù)責(zé)推薦到權(quán)威機(jī)構(gòu)鑒定；

（2）、香港歐琪麗的每一件產(chǎn)品均有國(guó)家珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心頒發(fā)的鑒定證書；

（3）、所有售出的產(chǎn)品均附一張香港歐琪麗的商品質(zhì)量保證卡；

（4）、所購(gòu)的首飾可免費(fèi)改制，戒指可加大縮小；

（5）、開(kāi)通珠寶咨詢熱線；

（6）、訂婚戒送一束玫瑰花，生曰買任何一款金銀珠寶首飾均可獲生曰卡一張及鮮花一束；

（7）、免費(fèi)為顧客清洗、拋光金器，免費(fèi)包裝禮品；

（8）、微笑服務(wù)、百問(wèn)不煩、文明禮貌、不欺不詐；

（9）、設(shè)立情侶首飾專柜，太太首飾專柜等特色專柜，提供個(gè)性化服務(wù)；

終端管理：

（1）、珠寶展示及擺放標(biāo)準(zhǔn)；

（2）、宣傳品投遞及發(fā)放；

（3）、終端宣傳品量及品種類型；

（4）、銷售人員推介與終端說(shuō)辭；

（5）、產(chǎn)品促銷及跟銷；

（6）、珠寶咨詢及導(dǎo)購(gòu)；

（7）、“9+1”真情服務(wù)展示；

另，為保證本策劃案的實(shí)施效果和質(zhì)量，我們還制定《服務(wù)手冊(cè)》和《銷售人員行為規(guī)范手冊(cè)》。

四、萬(wàn)眾矚目的“歐琪麗套餐A計(jì)劃”。

為迎接雙節(jié)的來(lái)臨，并慶祝香港“歐琪麗”公司成立，香港“歐琪麗”公司特別推出讓利100萬(wàn)的“歐琪麗套餐A計(jì)劃”，以回報(bào)廣大用戶對(duì)“歐琪麗”的厚愛(ài)和支持。

活動(dòng)目的：

1、通過(guò)強(qiáng)勢(shì)促銷，在短期內(nèi)迅速提升產(chǎn)品的銷量；

2、塑造“香港歐琪麗”品牌個(gè)性；

3、提升“香港歐琪麗”品牌的知名度和美譽(yù)度；

4、促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“歐琪麗”品牌的信任感；

主題：

香港歐琪麗，真情源自真誠(chéng)

引題：

慶祝香港歐琪麗公司成立

宣傳口號(hào)：

“香港歐琪麗，與您真情溝通”

套餐設(shè)計(jì)：

秋曰私語(yǔ)“情侶套餐”———買XX款式珠寶，送婚紗照一套；

冬曰冰雪“家庭套餐”———買XX款式送手機(jī)、電視、電腦等；

夏季烈焰“孝心套餐”———買XX款式送老年人旅游或健康禮品等；

春曰溫情“愛(ài)心套餐”———買XX款式以消費(fèi)者的名義為希望工程、助學(xué)工程捐款等；

選擇贈(zèng)品的原則：

（1）、一定要使消費(fèi)者感到實(shí)用、驚喜、物超所值的感覺(jué)；

（2）、對(duì)消費(fèi)者有強(qiáng)烈的吸引力，這樣促銷才能見(jiàn)效果；

（3）、有較高的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度；

（4）、購(gòu)買產(chǎn)品的同時(shí)也滿足了消費(fèi)者的精神需求；

（5）、贈(zèng)品避免跟其它商家雷同，或贈(zèng)一些對(duì)消費(fèi)者可有可無(wú)的產(chǎn)品，這樣會(huì)使促銷效果大打折扣；

為保證本次促銷的效果，使宣傳能夠到位，同時(shí)降低費(fèi)用，我們準(zhǔn)備給本次所有贈(zèng)品的廠家聯(lián)系，并制定《歐琪麗套餐A計(jì)劃贈(zèng)品招商手冊(cè)》和《活動(dòng)實(shí)施細(xì)則手冊(cè)》，以便讓他們?cè)谧霎a(chǎn)品廣告的同時(shí)，把本次活動(dòng)的促銷信息融合進(jìn)去，這樣就可以達(dá)到我們不用花錢做廣告，卻可以把本次活動(dòng)的促銷信息有效的傳達(dá)出去的效果。

在選擇贈(zèng)品的時(shí)候，之所以要選擇有一定的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度的產(chǎn)品，一是為了借這些品牌提升“歐琪麗”品牌的知名度和美譽(yù)度，二是增加消費(fèi)者對(duì)“歐琪麗”品牌的信任感，因?yàn)橄M(fèi)者很容易把對(duì)贈(zèng)品品牌的信任感延伸到“歐琪麗”品牌上。

為使本次活動(dòng)受眾面足夠廣，并讓消費(fèi)者快速得知“歐琪麗套餐A計(jì)劃”，并印刷了一些介紹本次活動(dòng)的宣傳頁(yè)，在以下渠道發(fā)放：①、婚姻登記所；②、婚紗影樓；③、樓盤銷售商；④、跟我們一起合作的贈(zèng)品商家的銷售店面；⑤各大商場(chǎng)的服務(wù)臺(tái)。

印刷、發(fā)放宣傳頁(yè)原則：

1、印刷的本次活動(dòng)的宣傳頁(yè)一定要設(shè)計(jì)、印刷精美，讓消費(fèi)者看起來(lái)上檔次；

2、為使宣傳頁(yè)有價(jià)值，可承諾給消費(fèi)者，拿本次活動(dòng)的宣傳頁(yè)或贈(zèng)品合作商家的有本次活動(dòng)促銷信息的廣告，可領(lǐng)取精美禮品一份；

3、本次宣傳頁(yè)切忌“當(dāng)街派發(fā)”，以免破壞品牌形象；

為使后期活動(dòng)持續(xù)升溫，并擴(kuò)大整體效應(yīng)，我們還把本次活動(dòng)的促銷事件加以新聞處理，并

邀請(qǐng)了本地一些媒體進(jìn)行參加和現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，各媒體也從各個(gè)角度報(bào)道了此事件，最終把活動(dòng)推向了一個(gè)新的高潮，起到了錦上添花的效果。

第三篇：珠寶品牌介紹

世界十大珠寶品牌介紹

一.卡地亞

這個(gè)被英國(guó)國(guó)王愛(ài)德華七世譽(yù)為“皇帝的珠寶商，珠寶商的皇帝”的聞名品牌，在150余年中，創(chuàng)作了許許多多光彩奪目的美妙作品。這些作品，不僅是珠寶腕表創(chuàng)作的精品，而且在藝術(shù)上也具有很高的價(jià)值，值得欣賞玩味，往往還因曾歸屬名人，而被蒙上一層傳奇色彩。從印度王子訂制的巨大項(xiàng)鏈，到曾與溫莎公爵夫人行影相隨的虎形眼鏡，以及大文人科克托布滿象征符號(hào)的法蘭西學(xué)院佩劍，卡地亞講述著一個(gè)又一個(gè)傳奇故事。

二.TIFFANY

1837年9月18日，查爾斯·劉易斯·蒂梵尼貸款1000美元作為資本,在位于紐約市百老匯大街259號(hào)開(kāi)設(shè)了一家名為Tiffany&Young的文具及日用精品店，開(kāi)業(yè)當(dāng)天的營(yíng)業(yè)額僅為4.98美元；至查爾斯·劉易斯·蒂梵尼在1902年逝世時(shí)候遺留下的財(cái)產(chǎn)為3500萬(wàn)美元。沒(méi)有財(cái)富是從天而降的，從一個(gè)小小的文具精品店發(fā)展到今天世界上最大的珠寶公司之一，“經(jīng)典”已經(jīng)成為TIFFANY的代名詞，因?yàn)橛刑嗟娜艘耘宕鱐IFFANY的首飾引以為榮，那是與歷史共同沉積而發(fā)展至今的。

三.ENZO

鉆石代表了堅(jiān)貞不渝的愛(ài)情，從來(lái)都被認(rèn)為是饋贈(zèng)愛(ài)人見(jiàn)證情感的上選之品。于是，鉆石也就自然而然地成為了九月里最受關(guān)注的一份珍貴與漂亮。每一對(duì)新人的愛(ài)情都是獨(dú)一無(wú)二的，每一個(gè)漂亮的結(jié)合也都需要最非凡的紀(jì)念，多希望古老的鉆石能夠在自己的身上綻放最張揚(yáng)與獨(dú)特的漂亮!美國(guó)納斯達(dá)克主板上市公司的雄厚背景讓ENZO品牌有能力實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想，憑借對(duì)鉆石工藝的顛覆性飛躍，國(guó)際超級(jí)設(shè)計(jì)師融會(huì)中國(guó)古老吉祥寓意的先鋒設(shè)計(jì)，讓ENZO88當(dāng)之無(wú)愧地成為這個(gè)情感季節(jié)里最閃亮的徽記!

四.Oxette

這個(gè)“希臘女神”，每季都可以穿上來(lái)自歐洲各國(guó)頂級(jí)設(shè)計(jì)師為她量身打造的“新衣”。以925銀為主材，點(diǎn)綴以南非，南美洲天然石，半寶石，合成石及施華洛式奇水晶，布滿優(yōu)雅和時(shí)尚。“她”的所有產(chǎn)品都是配套設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的，無(wú)論是戒指，耳環(huán)還是項(xiàng)鏈，經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)師的完美搭配，都使他們的獨(dú)特品質(zhì)得到最大程度的展現(xiàn)。Oxette是國(guó)際上公認(rèn)的時(shí)尚首飾品牌，其100％的歐洲手工制作，締造出每一款產(chǎn)品的精美與唯一，優(yōu)秀的品質(zhì)和卓越的設(shè)計(jì)，值得每一位追求時(shí)尚的女士所擁有。

五.Boucheron

享譽(yù)150年的法國(guó)聞名高級(jí)計(jì)時(shí)和珠寶品牌Boucheron寶詩(shī)龍日前將在時(shí)尚之都上海外灘18號(hào)拉開(kāi)華美帷幕。作為GUCCI集團(tuán)旗下的頂級(jí)珠寶品牌，成立于1858年的Boucheron，因其完美的切割技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的寶石質(zhì)量聞名于世，是珠寶界的翹楚，奢華的表征。現(xiàn)如今，Boucheron成為一個(gè)國(guó)際化品牌，在歐洲、俄羅斯、美國(guó)、日本、韓國(guó)和中國(guó)臺(tái)灣等地開(kāi)設(shè)精品店，并且在中國(guó)大陸開(kāi)設(shè)第一家精品店——外灘18號(hào)店。Boucheron是世界上為數(shù)不多的始終保持高級(jí)珠寶和腕表精湛的制作工藝和傳統(tǒng)風(fēng)格的珠寶商之一。

六.SWAROVSKI

一百多年來(lái)，施華洛世奇公司今天資產(chǎn)已達(dá)20億美元，產(chǎn)品經(jīng)常出現(xiàn)在影視中，妮可-基德曼和伊萬(wàn)-麥格雷戈主演的《紅磨坊》、奧黛麗-赫本主演的《情歸巴黎》和格雷斯-凱利的《上流社會(huì)》中都有施華洛世奇產(chǎn)品的鏡頭。

七.MIKIMOT

日本MIKIMOTO御木本珠寶的創(chuàng)始人御木本幸吉先生享有“珍珠之王”(ThePearlKing)的美譽(yù)，以他創(chuàng)造的人工培育珍珠方法歷代傳承到2003年，已有整整110年的悠久歷史。今年MIKIMOTO御木本珠寶在上海開(kāi)設(shè)了首家專賣店，向世人展示了各種珍珠首飾的無(wú)窮魅力?，F(xiàn)已在世界各地建立103家分店，由家族第四代傳人御木本豐彥掌管。目前由伊藤先生擔(dān)任公司的總裁。MIKIMOTO御木本珠寶明年將在上海推出全新“鉆石系列”產(chǎn)品。MIKIMOTO御木本珠寶對(duì)經(jīng)典品質(zhì)與典雅完美有著永恒的追求，無(wú)愧被譽(yù)為“珍珠之王”。

八.周大福

周大福創(chuàng)立于1929年，后碾轉(zhuǎn)遷移至香港，并正式成立珠寶金行，歷經(jīng)70余年的風(fēng)風(fēng)雨雨，逐步奠定了其在香港珠寶首飾業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。盡管如此，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力仍然是存在的。為了尋找新的突破與增長(zhǎng)點(diǎn)，周大福于上世紀(jì)90年代果斷地進(jìn)軍中國(guó)大陸市場(chǎng)——以設(shè)立武漢周大福珠寶金行有限公司為標(biāo)志，正式吹響了進(jìn)攻大陸零售市場(chǎng)的號(hào)角。在短短幾年的時(shí)間里，周大福發(fā)展分行數(shù)目已近200家，成為中國(guó)大陸珠寶首飾品領(lǐng)域里躍出的一匹“黑馬”，并被評(píng)為中國(guó)500最具價(jià)值品牌之一。

九.GEORGJENSEN

丹麥喬治杰生以銀器為名，不只銀器，丹麥國(guó)家藝術(shù)館與曾獲奧斯卡金像獎(jiǎng)的知名北歐導(dǎo)演BilieAugust都參與其中，可謂重量級(jí)精英盡出。藝術(shù)結(jié)合時(shí)尚，已成近年頻繁美事，不過(guò)，一向不以時(shí)尚品牌自居，經(jīng)典，才是合宜形容詞，喬治杰生以此出擊并不突兀：一個(gè)標(biāo)榜100%手工打造，會(huì)用「月光、丹麥夏夜之光、朦朧薄暮……」形容銀飾光澤的品牌，每件作品都流露濃郁人文與雕塑形體之美，鑒賞藝術(shù)，并不須花費(fèi)重資，讓群眾走進(jìn)美術(shù)館以不同眼界欣賞喬治杰生，是原始美意。

十.Pomellato

自意大利的珠寶飾品波米雷特（Pomellato），風(fēng)靡全球，連大明星們都紛紛戴上波米雷特的各款珠寶，留下永久的倩影。而頻繁參與并組織國(guó)際性慈善活動(dòng)，更擴(kuò)大了波米雷特的聲譽(yù)。波米雷特徹底拋棄了過(guò)去精致珠寶只用昂貴材質(zhì)的舊傳統(tǒng)，大量采用色彩繽紛的有色寶石，并強(qiáng)調(diào)凸面。鮮紅的石榴石、晶瑩剔透的黃鉆、沉穩(wěn)的青金石及活潑的紫水晶等，搭配多變的三色黃金材質(zhì)，使每款珠寶都輕易與皮革或絲帶隨意搭配，組合成可休閑、可正式的適合現(xiàn)代人多變的服飾風(fēng)格。

國(guó)內(nèi)十大珠寶品牌

千禧之星，起源于民國(guó)時(shí)期的“李天順銀樓”，堅(jiān)持純手工藝詮釋每件珠寶，以繼承和激勵(lì)傳統(tǒng)工藝發(fā)展為品牌己任。“女權(quán)”、“時(shí)尚”，是它的象征意義。千禧之星珠寶股份有限公司成立于2000年4月，公司總部位于深圳市羅湖區(qū)水貝珠寶工業(yè)園，注冊(cè)資本2.5679億元，是國(guó)內(nèi)珠寶首飾行業(yè)集黃鉑金珠寶首飾研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工、批發(fā)零售、品牌連鎖經(jīng)營(yíng)、進(jìn)出口業(yè)務(wù)為一體的大型中外合資企業(yè)。[1] 周大福

周大福集團(tuán)是鄭裕彤博士及其家族擁有的一個(gè)實(shí)力雄厚的私人商業(yè)集團(tuán)，集團(tuán)總資產(chǎn)值超過(guò) 50 億美元，所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)遍布全世界，合共雇用員工約共 8 萬(wàn)人。集團(tuán)業(yè)務(wù)主要由兩間公司經(jīng)營(yíng)。周大福珠寶金行有限公司在香港及國(guó)內(nèi)的珠寶首飾行業(yè)里，每年銷售額占市場(chǎng)第一位。[2] 六福珠寶

六福集團(tuán)成立於一九九一年，并於一九九七年五月於香港聯(lián)合交易所上市。六福集團(tuán)（國(guó)際）有限公司及其附屬公司(統(tǒng)稱為“本集團(tuán)”)由一群資深的珠寶專才創(chuàng)辦，匯集各始創(chuàng)股東於珠寶業(yè)超過(guò)三十年經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論采購(gòu)、銷售、行政、財(cái)務(wù)及市場(chǎng)推廣各方面址群策群力，成績(jī)斐然。

周生生

周生生早于1934年已在中國(guó)廣州開(kāi)展零售業(yè)務(wù)，1948年奠基在香港，并于1973年成為上市集團(tuán)公司，1994年開(kāi)拓內(nèi)地業(yè)務(wù)市場(chǎng)。周生生主要三線業(yè)務(wù)分別為珠寶零售及制造、貴金屬批發(fā)及證券期貨服務(wù)。周生生品牌銷售網(wǎng)絡(luò)遍布中、港兩地，在中國(guó)各省市設(shè)有超逾50余間分店，在香港將逾40分店。此外，以「點(diǎn)睛品」品牌經(jīng)營(yíng)的分店在香港有8間，臺(tái)灣有21間。除廣闊的分店網(wǎng)絡(luò)外，亦設(shè)有網(wǎng)上購(gòu)物店,另特設(shè)企業(yè)禮品隊(duì)伍，由構(gòu)思、設(shè)計(jì)、制作以至送貨整個(gè)過(guò)程，專人跟進(jìn)，給企業(yè)客戶最完善的服務(wù)。

謝瑞麟

謝瑞麟，1936年，出生于香港，他用自己的名字創(chuàng)立了謝瑞麟(TSL)這個(gè)著名珠寶品牌，1971年，謝瑞麟珠寶有限公司正式成立，1987年，公司在香港聯(lián)交所公開(kāi)上市。很多人這樣來(lái)評(píng)價(jià)謝瑞麟珠寶：璀璨、純潔、閃亮、完美，是性價(jià)比卓越的婚戒的不二選擇！這也難怪，TSL一直以來(lái)都很注重設(shè)計(jì)，為的就是最終能夠呈現(xiàn)給人們最完美的浪漫體驗(yàn)。

謝瑞麟老鳳祥

創(chuàng)業(yè)于1848年的老鳳祥已走過(guò)了160多個(gè)春秋，是中國(guó)首飾業(yè)的世紀(jì)品牌。老鳳祥銀樓是國(guó)內(nèi)唯一的由一個(gè)世紀(jì)前相傳至今的百年老店。上海老鳳祥有限公司正是由創(chuàng)始于1848年的老鳳祥銀樓發(fā)展沿革而來(lái)，其商標(biāo)“老鳳祥”的創(chuàng)意，也源于老鳳祥銀樓的字號(hào)。老鳳祥公司已發(fā)展成為集科工貿(mào)于一體，擁有老鳳祥銀樓有限公司、老鳳祥首飾研究所有限公司、老鳳祥珠寶首飾有限公司、老鳳祥鉆石加工中心有限公司等20多家子公司，首飾廠、銀器廠、禮品廠、型材廠四個(gè)專業(yè)分廠，以及60余家連鎖銀樓、300多家專賣店和1000多家經(jīng)銷商的大型首飾企業(yè)集團(tuán)。[3] 金利福珠寶

金利福珠寶成立于2000年，是一家集黃金、鉑金、鈀金、鉆石等研發(fā)、加工、生產(chǎn)、銷售為一體的大型珠寶首飾企業(yè)。公司擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)基地?cái)?shù)千平方米，旗下?lián)碛幸粋€(gè)黃金首飾加工廠、大型金條生產(chǎn)工廠、鑲嵌工廠，從設(shè)計(jì)研發(fā)到管理營(yíng)銷人員達(dá)數(shù)百人，公司榮獲“中國(guó)著名品牌”、“AAA誠(chéng)信企業(yè)”、“深圳市黃金珠寶首飾行業(yè)協(xié)會(huì)單位會(huì)員”等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。

金利福以其領(lǐng)先的技術(shù)與工藝為市場(chǎng)提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，為公司在業(yè)界贏得了良好的聲譽(yù)，得到行業(yè)內(nèi)的信賴和推崇。截至目前公司擁三百余家經(jīng)銷商，數(shù)十家直營(yíng)店面，服務(wù)遍布中國(guó)30個(gè)省份，新的市場(chǎng)和區(qū)域還在不斷擴(kuò)展。自2010年以來(lái)，金利福終端零售市場(chǎng)拓展計(jì)劃全面啟動(dòng)，公司加大了“金利福”品牌在全國(guó)各地營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)的布局，全力打造國(guó)內(nèi)珠寶市場(chǎng)超級(jí)零售終端品牌。

[4]戴夢(mèng)得

戴夢(mèng)得珠寶有中國(guó)寶玉石協(xié)會(huì)頒發(fā)的中國(guó)珠寶質(zhì)量馳名品牌，它的珠寶玉石全部由中國(guó)寶玉石協(xié)會(huì)提供質(zhì)量鑒定證書，它的純鉑金全部由國(guó)家有色金屬院及國(guó)家首飾質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心提供質(zhì)量檢測(cè)合格證簽，是中華民族珠寶第一大品牌。

明牌珠寶

自1994年打造中國(guó)大陸第一款鉑金首飾、奠定其鉑金風(fēng)尚入華先導(dǎo)地位以來(lái)，明牌珠寶即以至臻鍛造技藝、一反傳統(tǒng)的開(kāi)創(chuàng)性設(shè)計(jì)，成為根植于珠寶愛(ài)好者內(nèi)心的潮流符號(hào)。如今，明牌珠寶在中國(guó)鉑金零售市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)份額，并持續(xù)扮演諸多珠寶品牌主力供貨商的角色；基于在全球鉑金首飾行業(yè)的杰出貢獻(xiàn)，2007年更是被國(guó)際鉑金協(xié)會(huì)（PGI）授予“鉑金首飾推廣特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”殊榮。

金至尊

自2003年起，金至尊珠寶在香港開(kāi)設(shè)第一間珠寶專營(yíng)店，短短數(shù)年間，已迅速受到中港澳消費(fèi)者的認(rèn)同和青睞，并獲得“中國(guó)馳名商標(biāo)”的認(rèn)定, 其廣告代言人陳慧琳小姐更憑藉其“高貴、創(chuàng)新、自信”的形象，把金至尊珠寶的瑰麗閃爍品牌特色極乎完美地演繹。為掌握大中華市場(chǎng)的巨大商機(jī)，集團(tuán)將繼續(xù)擴(kuò)展其零售網(wǎng)絡(luò)版圖，全力朝著于2012年金至尊專營(yíng)店增至500間的集團(tuán)目標(biāo)而邁進(jìn)。

第四篇：珠寶品牌定位策略

二、三線珠寶品牌定位策略

由于克拉鉆升值空間巨大的吸引，出于喜歡或投資收藏等原因購(gòu)買克拉鉆的人群越來(lái)越多，克拉鉆石開(kāi)始頻頻現(xiàn)身商場(chǎng)的鉆飾專柜，驗(yàn)證了消費(fèi)者對(duì)大克拉鉆石需求激增。比如，地處二、三線城市的一些珠寶零售商，以往主要是經(jīng)營(yíng)30分以下的小鉆，當(dāng)看到50分以上的鉆石市場(chǎng)走俏，也紛紛加大了克拉鉆石及系列產(chǎn)品的進(jìn)貨量，從而導(dǎo)致有更多的品牌加入了大鉆石及飾品銷售的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

二、三線城市的珠寶品牌應(yīng)該如何定位？

一、消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研。即對(duì)銷售規(guī)模與目標(biāo)人群有個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。在經(jīng)過(guò)仔細(xì)的分析后，才能做出準(zhǔn)確的判斷與規(guī)劃。

1、銷售規(guī)模：進(jìn)軍克拉鉆市場(chǎng)沒(méi)有錯(cuò)，但是必須要考慮自身資金規(guī)模與渠道規(guī)模。如果盲目大量進(jìn)貨，不僅會(huì)占用資金還會(huì)增大庫(kù)存，增加資金與銷售壓力；如果僅僅是象征性的進(jìn)貨，那么就算不上進(jìn)軍大鉆市場(chǎng)，刻意的推廣也就變得毫無(wú)意義。

2、目標(biāo)人群：

二、三線市場(chǎng)的本地品牌，其品牌高度是不能與一線品牌相媲美的。那么相應(yīng)的目標(biāo)人群主要就是該城市的大眾消費(fèi)者。這部分人的收入遠(yuǎn)不及那些位于金字塔尖的高端顧客，但是他們一樣對(duì)克拉鉆充滿向往，他們既不想花超高的價(jià)錢，也希望能夠通過(guò)佩戴克拉鉆提高自己的身份與形象。除此外，他們還希望克拉鉆可以保值、升值甚至隨時(shí)變現(xiàn)，以起到投資收藏的功能。所以，既然要進(jìn)貨，那么在克拉鉆的品質(zhì)、價(jià)位與售后服務(wù)方面就要有所考慮。

在對(duì)以上兩方面進(jìn)行分析后，該品牌就分別要從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷售政策、賣點(diǎn)培訓(xùn)與營(yíng)銷推廣四方面著手，分別出具科學(xué)的規(guī)劃：

3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：（1）產(chǎn)品品質(zhì)：克拉鉆的品質(zhì)要覆蓋最高端與最低端，但是總體品質(zhì)要偏低。

（2）品質(zhì)比例：高、中、低端產(chǎn)品比例宜定在1：3：6。極少數(shù)高端產(chǎn)品用以撐門面，拉高形象；絕大多數(shù)大眾產(chǎn)品與低端產(chǎn)品形成銷售主力，以快速出貨，減免資金與庫(kù)存壓力。

（3）總體比例：克拉鉆數(shù)量占到鉆石總體貨量的5％~8％比較合適。對(duì)于沒(méi)有強(qiáng)大資金實(shí)力的品牌來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)較為合理的比例，即便其他方面受到制約沒(méi)有形成順暢銷售，也不會(huì)帶來(lái)特別大的風(fēng)險(xiǎn)。

4、銷售政策：

（1）價(jià)格政策：既然是二、三線城市品牌，那么定價(jià)就不宜過(guò)高。從目前市場(chǎng)多數(shù)二、三線品牌來(lái)看，鉆石倍率多在2.2~2.5之間。而對(duì)于沒(méi)有銷售克拉鉆經(jīng)驗(yàn)，又要力推克拉鉆的品牌來(lái)說(shuō)，筆者建議將倍率定的更低一點(diǎn)合適。畢竟，市場(chǎng)需要一個(gè)導(dǎo)入期。

（2）提成政策：無(wú)論主推什么產(chǎn)品，一線銷售員工才是推廣的骨干。如果要有效銷售克拉鉆，那么員工的提成點(diǎn)就要有所調(diào)整，筆者建議將克拉鉆的提成點(diǎn)高于普通鉆石產(chǎn)品的比較好，有利于提升員工的推銷積極性。

（3）優(yōu)惠政策：試水克拉鉆與推廣新產(chǎn)品無(wú)異，在新產(chǎn)品導(dǎo)入期，促銷是很關(guān)鍵的。為此，在推廣克拉鉆時(shí)特價(jià)促銷、限時(shí)促銷、打折促銷、買贈(zèng)促銷等方式要注意巧妙運(yùn)用，最好是能打組合拳，保證導(dǎo)入期的熱賣。

（4）售后政策：即便是低品質(zhì)克拉鉆，對(duì)于大眾消費(fèi)者而言也不能算個(gè)小數(shù)目。消費(fèi)者一方面關(guān)注產(chǎn)品本身的品質(zhì)，另外一方面就是關(guān)注產(chǎn)品的售后政策與服務(wù)項(xiàng)目。前面提到過(guò)，不同于重佩戴與審美的高端消費(fèi)者，大眾消費(fèi)者更關(guān)注的是克拉鉆的抗風(fēng)險(xiǎn)功能。所以，克拉鉆能否變現(xiàn)就會(huì)是這部分消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題。如果能在售后政策中針對(duì)克拉鉆提出保值乃至升值回購(gòu)的政策，必然會(huì)降低顧客的疑慮，并有效促進(jìn)銷售。

5、賣點(diǎn)培訓(xùn)：

（1）通用賣點(diǎn)：如果說(shuō)寶馬、奔馳是汽車中的高端汽車，那么克拉鉆就是鉆石中的高端鉆石。1克拉以上的鉆石具有收藏、保值、升值功能在業(yè)界已是不爭(zhēng)的事實(shí)了。在通貨膨脹的今天，在各種投資都具有風(fēng)險(xiǎn)的今天，克拉鉆逐漸成為了投資界的新寵。作為克拉鉆的通用賣點(diǎn)，這一點(diǎn)在產(chǎn)品上市前，公司的培訓(xùn)部必須對(duì)一線員工進(jìn)行培訓(xùn)與考核，這是銷售的基本說(shuō)辭。

（2）個(gè)性賣點(diǎn)：作為高端貨品的克拉鉆，公司策劃部應(yīng)給予最高程度的重視，甚至應(yīng)該為每件產(chǎn)品都進(jìn)行命名與說(shuō)辭策劃。另外，特殊的銷售政策，如回購(gòu)政策也是個(gè)性賣點(diǎn)的重要組成部分，這是銷售的拓展說(shuō)辭。

6、營(yíng)銷推廣：

（1）產(chǎn)品包裝：與新套系產(chǎn)品一樣，克拉鉆上市前也需要系統(tǒng)的包裝，這其中囊括陳列道具定制、產(chǎn)品賣點(diǎn)與寓意歸納、產(chǎn)品手冊(cè)印制、影視平面媒體設(shè)計(jì)等。

（2）媒體整合：如果把克拉鉆當(dāng)作主力商品去推廣，那么媒體的整合就尤其重要——電視、廣播、報(bào)紙、DM海報(bào)、戶外路牌等。要知道，在這個(gè)酒香也怕巷子深的年代，沒(méi)有科學(xué)的整合推廣，是萬(wàn)萬(wàn)不行的。

（3）活動(dòng)策劃：僅僅有了包裝與宣傳還是不夠的，沒(méi)有一個(gè)主題或者噱頭就很難引起轟動(dòng)。作為克拉鉆的策劃包裝有很多種，比如“百枚克拉鉆巡展”、“明星簽售克拉鉆”等多種方式，這需要各個(gè)企業(yè)根據(jù)自身情況做出針對(duì)性的創(chuàng)意活動(dòng)。

二、產(chǎn)品差異化策略

對(duì)于消費(fèi)者而言，購(gòu)買產(chǎn)品的目的主要是實(shí)現(xiàn)或滿足其消費(fèi)的利益需求。就產(chǎn)品及品質(zhì)而言，首先是要滿足其功能性的需求，其次是要滿足其對(duì)價(jià)值的需求。同時(shí)，消費(fèi)者選擇產(chǎn)品是一個(gè)復(fù)雜的心理行為形成過(guò)程，而起主導(dǎo)作用的不僅僅是消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)能力，還有取決于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品文化、產(chǎn)品藝術(shù)、產(chǎn)品地位等的綜合理解和個(gè)人的喜好追求。

由于克拉鉆等高檔珠寶，具有一般情況下不會(huì)因?yàn)槭褂?、?chǔ)存而發(fā)生貶值的特殊屬性，其品牌價(jià)值也就相應(yīng)地確定了其保值和增值的空間。就消費(fèi)者而言，除價(jià)格因素以外，產(chǎn)品屬性或特征對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品有著極其重要的作用。而品牌產(chǎn)品所要體現(xiàn)的主要特征，不單是品質(zhì)、款式、價(jià)格等可以物化及量化的表現(xiàn)形式，還要通過(guò)這些表現(xiàn)形式反映或折射出情感方式及生活方式。

所以，產(chǎn)品定位也就要在本質(zhì)上體現(xiàn)出與其他品牌產(chǎn)品的明顯差別。而品牌定位決策的關(guān)鍵是能夠細(xì)分好市場(chǎng)，就必然決定了產(chǎn)品特征要表現(xiàn)為便于推廣，以及對(duì)生活品質(zhì)的影響或引導(dǎo)。對(duì)于經(jīng)營(yíng)大分?jǐn)?shù)鉆石或克拉鉆的產(chǎn)品而言，無(wú)論是采用何種銷售模式或推廣渠道，研究和確定產(chǎn)品定位所要反映的主要特征及市場(chǎng)推廣要素至關(guān)重要，它一般具有以下六個(gè)主要方面：1．歷史性的傳承特征。2．專屬性的品質(zhì)特征。3．唯一性的區(qū)分特征。4．欲望性的表達(dá)特征。5．排他性的標(biāo)志特征。6．創(chuàng)新性的情感特征。就大多數(shù)品牌而言，只有根據(jù)這些方面的特性對(duì)品牌或產(chǎn)品進(jìn)行深入的分析，才能找到或確定市場(chǎng)投入的方向及資金用量，并能真正確定品牌真誠(chéng)類、信任類、精細(xì)類、興奮類等的個(gè)性特征，牢牢地把握住細(xì)分的市場(chǎng)，形成競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)或主動(dòng)權(quán)。

1、大鉆需求漸增是大勢(shì)所趨

近年來(lái)中國(guó)鉆石市場(chǎng)持續(xù)火爆，特別是在2011年，鉆石市場(chǎng)顯得異常活躍，鉆石的價(jià)格被突然拔高和頻繁調(diào)整，旺盛的購(gòu)買力使中國(guó)迅速成為僅次于美國(guó)的全球第二大鉆石消費(fèi)市場(chǎng)。在市場(chǎng)對(duì)鉆石消費(fèi)熱情高漲的同時(shí)，大鉆需求漸增，引起了眾多珠寶零售商的關(guān)注和重視。大鉆需求漸增主要受三個(gè)因素的驅(qū)動(dòng)：經(jīng)濟(jì)因素、文化因素和投資因素。

2、是否引進(jìn)50分以上的大鉆要看該珠寶零售商自身的經(jīng)營(yíng)定位

珠寶零售商能夠及時(shí)意識(shí)到大鉆需求漸增，并準(zhǔn)備鋪貨大量的克拉鉆系列，說(shuō)明該珠寶零售商對(duì)市場(chǎng)較敏銳，這點(diǎn)值得肯定。但是否鋪貨克拉鉆，以及如何鋪貨克拉鉆，則要看珠寶零售商自身的經(jīng)營(yíng)定位。

如果該珠寶零售商日常經(jīng)營(yíng)主要面向中低端的珠寶首飾市場(chǎng)，則適量鋪貨克拉鉆，有助于優(yōu)化該珠寶零售商的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有助于更深層次地滿足中低端顧客的消費(fèi)需求，鞏固和提升該珠寶零售商在當(dāng)?shù)刂械投耸袌?chǎng)的地位。在這種情況下，若盲目大量鋪貨克拉鉆，將導(dǎo)致珠寶零售商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)定位錯(cuò)亂，造成目標(biāo)消費(fèi)群的流失，極有可能使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)陷入困境。

如果該珠寶零售商的目的是通過(guò)鋪貨克拉鉆實(shí)現(xiàn)品牌自身的轉(zhuǎn)型，希望實(shí)現(xiàn)企業(yè)逐步由中低端市場(chǎng)向中高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，則筆者建議該珠寶零售商可逐步增加克拉鉆在店鋪中的鋪貨比重，逐步摸索大鉆顧客的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為，在此基礎(chǔ)上再不斷優(yōu)化大鉆的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷積累自身銷售大鉆的經(jīng)驗(yàn)。如果該珠寶零售商在當(dāng)?shù)刂饕敲嫦蛑懈叨耸袌?chǎng)，由于企業(yè)在服務(wù)高端珠寶首飾方面積累有豐富的經(jīng)驗(yàn)，熟悉高端顧客的消費(fèi)心理與行為，企業(yè)軟硬件設(shè)施具備，筆者鼓勵(lì)和支持該珠寶零售商大量鋪貨克拉鉆。

3、克拉鉆的推廣。近年來(lái)，鉆石的消費(fèi)心理與行為和往年相比，已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，大鉆和小鉆開(kāi)始出現(xiàn)消費(fèi)分層，市場(chǎng)正在逐步進(jìn)入整合與細(xì)分階段。由于大鉆和小鉆的目標(biāo)人群不一樣，各自的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為差異明顯，該珠寶零售商如果套用推廣小鉆的思維模式來(lái)推廣大鉆，就會(huì)“一腳踢在鐵板上”。結(jié)合大鉆的消費(fèi)特點(diǎn)，該珠寶零售商在推廣克拉鉆的過(guò)程中應(yīng)精心規(guī)劃、周密組織，建立“終端消費(fèi)體驗(yàn)、服務(wù)和主題活動(dòng)”三位一體的銷售推廣模式。

（1）創(chuàng)造愉悅的終端消費(fèi)體驗(yàn)。大鉆作為一種高端消費(fèi)品，顧客對(duì)終端的消費(fèi)體驗(yàn)極為重要。企業(yè)應(yīng)通過(guò)對(duì)店鋪重新的裝修設(shè)計(jì)盡力在終端營(yíng)造一種令人炫目誘人的銷售氛圍，包括良好的商圈位置、奢華的櫥窗設(shè)計(jì)、時(shí)尚的門店裝修、嫻熟大方的珠寶銷售顧問(wèn)、制作精美的終端配套用品等，確保在終端為顧客塑造一系列讓人愉悅的品牌接觸點(diǎn)，通過(guò)調(diào)動(dòng)顧客視覺(jué)的、聽(tīng)覺(jué)的、觸覺(jué)的甚至是嗅覺(jué)的等各個(gè)方面吸引顧客去欣賞、去觸摸、去購(gòu)買。

（2）構(gòu)建“以人為貴”的專享服務(wù)體系。服務(wù)是產(chǎn)品價(jià)值的一部分，價(jià)格高昂的產(chǎn)品必須為顧客提供完美的服務(wù)。目前許多本土鉆石企業(yè)連維修、保養(yǎng)、退換等這樣的基礎(chǔ)服務(wù)都難以做好，更談不上為顧客提供鉆石回購(gòu)等各種附加服務(wù)和個(gè)性化服務(wù)了。從顧客的角度來(lái)看，中國(guó)人鉆石的養(yǎng)護(hù)意識(shí)比較弱。在西方，顧客會(huì)定期將自己購(gòu)買的鉆石送到指定的門店進(jìn)行養(yǎng)護(hù)。而中國(guó)的顧客則不同，購(gòu)買鉆石后幾乎不注意保養(yǎng)，只有在鉆戒出現(xiàn)松動(dòng)、脫落等問(wèn)題時(shí)才想起找商家尋求幫助。（3）精心策劃組織好大鉆的系列主題活動(dòng)。目前大部分鉆石零售商組織的活動(dòng)技術(shù)含量太低，單純停留在“買大送小，買吊墜送項(xiàng)鏈”等低層次階段，在鉆石供價(jià)上漲、利潤(rùn)空間變小以后，恐怕今后連這樣簡(jiǎn)單的買贈(zèng)活動(dòng)都難以維持了，其最后的結(jié)果就必然是消費(fèi)者遠(yuǎn)離，市場(chǎng)逐步萎縮。

大鉆顧客需要企業(yè)通過(guò)組織活動(dòng)等方式給他們帶來(lái)更多新穎的消費(fèi)享受，更多深刻難忘的消費(fèi)記憶，這是企業(yè)能夠時(shí)刻抓住和引領(lǐng)鉆石消費(fèi)市場(chǎng)的核心與關(guān)鍵。一場(chǎng)好的策劃活動(dòng)應(yīng)能闡述自己的價(jià)值主張，樹立自己獨(dú)特的品牌形象，以品牌理念和生活態(tài)度來(lái)引起顧客共鳴。

除了上述三個(gè)大的方面外，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何推廣克拉鉆還有很多細(xì)節(jié)要做，如結(jié)合珠寶零售商前期以銷售小鉆為主的特點(diǎn)，可考慮設(shè)立大鉆專柜或VIP專區(qū)，成立專門的大鉆推廣小組或部門、培訓(xùn)一支經(jīng)過(guò)嚴(yán)格訓(xùn)練的大鉆銷售顧問(wèn)以及與當(dāng)?shù)氐囊恍└叨藭?huì)所異業(yè)結(jié)盟等。該珠寶零售商在大鉆銷售市場(chǎng)能否成功，關(guān)鍵看其自身整合內(nèi)外部資源的能力。

三、營(yíng)銷定位策略

基于該公司想做50分以上的大鉆市場(chǎng)的前提，首先要解決的問(wèn)題是如何讓更多的顧客知道本公司（本品牌）是做這個(gè)類別鉆石產(chǎn)品的專家或者能襯托質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的定位概念。在具體運(yùn)作上應(yīng)該分為兩步走：

一是可以與自己的品牌名稱同步傳播出去，在任何出現(xiàn)企業(yè)品牌LOGO的地方，標(biāo)明品牌定位的傳播語(yǔ)言，這在我的營(yíng)銷認(rèn)知上屬于“高空”炸彈。

二是產(chǎn)品概念，將自己品牌的產(chǎn)品，創(chuàng)意一個(gè)能有效區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“類別概念”，譬如“完美”鉆石或“藍(lán)色火焰切工”大鉆之類的（上述兩個(gè)概念只作簡(jiǎn)單舉例，要?jiǎng)?chuàng)意出有效的品類概念，需要深入調(diào)研分析），有了這個(gè)品類的區(qū)隔概念，就能使高空的炸彈準(zhǔn)確落地，利用適合的推廣媒體如DM、店門口告示牌、海報(bào)、戶外廣告等，但現(xiàn)在大部分企業(yè)和品牌，都做不到“地”、“空”結(jié)合的定位營(yíng)銷。