第一篇：中國珠寶品牌營銷

中國珠寶品牌營銷“六脈神劍”——中國珠寶品牌如何成為國際珠寶品

牌？

2010-05-09 21:12:45|分類： 珠寶營銷與管理 |標(biāo)簽： |字號大中小 訂閱

中國珠寶品牌營銷“六脈神劍”——中國珠寶品牌如何成為國際珠寶品牌？上一次說到了《世界頂級珠寶品牌成功9大因素》，但是在國際珠寶品牌成功的9大優(yōu)勢中，歷史、原產(chǎn)地、與皇親貴族的關(guān)系，這3個優(yōu)勢是中國珠寶品牌絕少可以擁有的，而其他6個優(yōu)勢（不斷創(chuàng)新的品牌精神、統(tǒng)一視覺符號、融入社會性的公益活動、奢侈品巡展活動、純粹贊助的當(dāng)代藝術(shù)、俱樂部營銷提升忠誠和喜好），根據(jù)中國珠寶市場實際情況，可以在把握原則的基礎(chǔ)上，靈活

運用，創(chuàng)出屬于中國珠寶品牌營銷的“六脈神劍”。

1、六脈神劍之中沖劍：企業(yè)創(chuàng)新，建立品牌精神。

創(chuàng)新并不僅僅停留在珠寶的設(shè)計層面，從產(chǎn)品設(shè)計、包裝、目標(biāo)定位、物流、通路、銷售模式、市場推廣等，都可以進(jìn)行創(chuàng)新，創(chuàng)新必須建立在對本土市場深入了解基礎(chǔ)之上。創(chuàng)新是品牌保持在消費者心目中活力和新鮮度的源泉，讓消費

者可以隨時關(guān)注您，跟隨您。

而類別延伸則是珠寶品牌完善自有形象，完整企業(yè)產(chǎn)品線的戰(zhàn)略行為，延伸的類別不可太塊，亦不可過多，延伸可以在主打產(chǎn)品建立牢固的消費市場和品

牌形象的基礎(chǔ)上進(jìn)行。可以從以下幾點入手：

? 按需定制，對高端顧客的特殊設(shè)計要求進(jìn)行滿足；

? 可為特殊時刻設(shè)計產(chǎn)品，并進(jìn)行應(yīng)時促銷，如奧運、世博會；? 根據(jù)客戶的需求提供應(yīng)時而變的服務(wù)：維修、售后、保養(yǎng)；

? 注意與消費者的互動溝通。

? 不斷推陳出新的產(chǎn)品系列，邀請世界級別的珠寶設(shè)計大師來設(shè)計產(chǎn)品，并

配合適當(dāng)?shù)拿襟w炒作；

2、六脈神劍之少商劍：統(tǒng)一視覺，樹立符號。

這是許多中國珠寶品牌的弱項，除了名字和logo，幾乎沒有其他的元素是統(tǒng)一的，名字和logo也缺少現(xiàn)代、國際化的元素，顯得落伍、低檔，缺少能夠

提升品牌檔次的視覺，更缺少強烈的識別性符號。

中國珠寶品牌應(yīng)該從兩個方面入手，一是顏色視覺，二是品牌符號。顏色視覺需要尋找一個屬于品牌的特別顏色，這顏色能夠體現(xiàn)品牌的精神內(nèi)涵，同時，又能夠體現(xiàn)高檔的形象，如卡地亞的酒紅、蒂菲尼的淡藍(lán)。時間長了，品牌所設(shè)定的顏色將成為品牌的記憶視覺。另外，符號可以幫助品牌建立獨特的形象，如卡地亞的獵豹、LV的組合、Burbrry的方格，只要看到這些符號，就可以知道屬于這個品牌。還可以考慮確定一種特別的視覺風(fēng)格，如伯爵的斑斕的花叢。視覺和符號的目的是為了能夠突出傳遞品牌的內(nèi)在理念，并形成獨特的視覺

風(fēng)格，建立與眾不同的形象。

3、六脈神劍之商陽劍：贊助奢侈品巡展，贊助高端論壇會議。

贊助奢侈品巡展是可以提升品牌知名度，也可以樹立品牌立體形象，此巡展有別于國內(nèi)珠寶品牌產(chǎn)品自身的概念炒作式巡展，如果巡展沒有內(nèi)容很容易被識破，反而對品牌是個損害。國內(nèi)的奢侈品展覽越來越多，可以建議國內(nèi)珠寶品牌贊助一些有影響力的巡展，應(yīng)該強調(diào)主動傳播，引發(fā)公眾、媒體的充分關(guān)注，才

能夠達(dá)到贊助目的。

還可贊助高端的論壇會議，參與者都為企業(yè)的管理層CEO，他們是購買珠寶的生力軍，以贊助高端論壇的方式，獲得高的曝光率，提升關(guān)注度，同時通過

禮品贈送等形式與目標(biāo)群體進(jìn)行互動。

4、六脈神劍之關(guān)沖劍：借力藝術(shù)，互動公關(guān)，傳播品牌。

在中國贊助藝術(shù)不僅是純粹的付出，也可以是特別的公關(guān)活動，剛起步的中國珠寶品牌，主動贊助中國的國際化藝術(shù)團(tuán)隊，能夠吸引大眾和媒體關(guān)注，而國

內(nèi)藝術(shù)團(tuán)體剛剛興起，贊助費用相對較低，可以得到非常多的資源。與國內(nèi)藝術(shù)團(tuán)體的緊密合作，最大限度地使用藝術(shù)資源，如獲得VIP票的資格，不僅可以通過宣傳，提升品牌的品味，更可以通過類似“買產(chǎn)品

得VIP藝術(shù)演出門票”的方式進(jìn)行互動的銷售活動。

5、六脈神劍之少澤劍：俱樂部營銷提升忠誠和喜好，增加重復(fù)購買和口碑

推薦。

奢侈品俱樂部營銷目的不僅在于重復(fù)購買，更多提升在階層和圈子內(nèi)口碑，可從以下幾方面入手：

? 會員制，設(shè)置會員等級，提供不同的服務(wù)；

? 定期紙質(zhì)會刊和電子會刊，提醒顧客對品牌動態(tài)的關(guān)注；

? 積分制，獲得額外的獎勵和優(yōu)惠，是適合中國國情的做法，給予“奢侈的實惠”。

事實證明，高端品牌擁有固定購買人群，他們決定了品牌的評價系統(tǒng)，是意

見領(lǐng)袖，也是公關(guān)對象。

6、六脈神劍之少沖劍：融入社會性的公益活動，體現(xiàn)責(zé)任感。

中國傳統(tǒng)理念倡導(dǎo)“富則兼濟(jì)天下”，中國珠寶奢侈品牌應(yīng)當(dāng)承擔(dān)起社會公民的角色，量力而行，積極為社會公益性事業(yè)作出自身的貢獻(xiàn)。

以上珠寶營銷策略只是概論，如何合理利用自身資源，觸類旁通，決策出適宜本企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略，重要的是掌握思路與方法，才能建設(shè)出立身中國的高端珠

寶品牌

第二篇：珠寶品牌營銷策劃

珠寶品牌營銷策劃

一、市場分析

擁有200億美元/年銷售額的中國珠寶市場，如一塊巨大、誘人的香氣騰騰的蛋糕，吸引了無數(shù)廠家來分一杯羹。目前，中國的珠寶市場，以“謝瑞麟”、“周大福”為代表的香港品牌和以“戴比爾斯”為代表的國際品牌，攜資金、品牌、管理、渠道等各方面的優(yōu)勢紛紛登陸祖國內(nèi)地，同國產(chǎn)品牌“老鳳祥”、“戴夢得”等，上演了一場刀光劍影的珠寶市場爭奪之戰(zhàn)；而位于二線及三線品牌的一些品牌，也不甘示弱，則直接打起了價格戰(zhàn)，使競爭幾近白熱化程度。

經(jīng)過市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)以下的市場問題：

1、珠寶品牌競爭手段低層。現(xiàn)在各廠商的目光都聚焦到了廣告、價格這些比較低層次的競爭手段上，還沒有進(jìn)入更高層次的服務(wù)與形象競爭的范疇。各大品牌皆通過價格戰(zhàn)來建立市場份額，是目前競爭中最習(xí)以為常的手段之一。

2、品牌形象及個性十分貧乏。各珠寶品牌由于長時間的品牌個性沒有鮮明地塑造而出，給人一直都是很模糊，以及在品牌的內(nèi)涵上十分淺薄，便給人感覺缺乏品牌魅力，由此帶來了品牌的形象貧乏。

3、營銷管理渙散。由于疏于管理，使得市場部以及位于市場銷售第一線的銷售人員處在一種散漫的狀態(tài)，市場基礎(chǔ)工作較差。

4、公司士氣低落，缺乏凝聚力和核心向心力。

二、確定營銷策略

針對以上問題，我們走訪了目標(biāo)消費群、一線產(chǎn)品銷售人員及企業(yè)內(nèi)部管理人員，并暗訪了主要的競爭對手一線銷售情況，對市場暢銷品種、價格狀況、渠道情況、促銷情況有了比較深的了解，同時我們還就產(chǎn)品賣點、品牌定位、消費者品牌喜好、推廣方式、媒介喜好

等做了一系列的專業(yè)測試，最終形成了以下市場策略：

1、樹立產(chǎn)品品牌、打造品牌個性，并要遵循個性鮮明、易于傳播的原則；

2、在傳播上，要巧妙借勢，爭取達(dá)到“四兩撥千斤”的效果；

3、銷售終端展示一定要建設(shè)好，努力營造一種高貴、時尚的氛圍，以提升品牌的含金量和檔次；

4、堅決不打價格戰(zhàn)，以避免對品牌形象造成的不利影響，不過通過一些巧妙的事件營銷，給消費者實現(xiàn)間接讓利，進(jìn)而吸引消費者；

5、重新塑造服務(wù)體系，并通過各種直觀的方式直接傳達(dá)并影響消費者，通過企業(yè)軟件的建設(shè)，全面打造產(chǎn)品的競爭力，使消費者放心購買，逐步培養(yǎng)客戶的認(rèn)知度和忠誠度。

三、整合營銷推廣

目前，各珠寶廠商還處在品牌混戰(zhàn)的階段，都沒有很明確的品牌個性和形象，因此，給歐琪麗一個明確的品牌定位，通過某些載體和說辭，提升品牌形象，并徹底打動消費者，已成為了各項工作的當(dāng)務(wù)之急。經(jīng)過市場調(diào)研的數(shù)據(jù)分析，我們把歐琪麗的目標(biāo)客戶群集中在20—30歲的新一代的年輕人身上，他們充滿著活力和激情，這些人大部分都是離鄉(xiāng)背井，在大城市獨自闖蕩并渴望成功的“飄”的一族，同時，又由于人在外地，所以對于愛情、親情、友情特別的看重。因此，我們給歐琪麗塑造了這樣一個“年輕、時尚、激情”的品牌形象，并配上一句廣告語“香港歐琪麗，與你真情溝通”。不但耳目一新，還通過品牌定位的張力作用，以情動人，給消費者一次完整的真情體驗。

目前，各主要的珠寶品牌，其優(yōu)惠活動可謂是種類繁多，另消費者不知所措。從對其特定的某幾種款型進(jìn)行特價銷售，購買產(chǎn)品贈送精美禮品，到同產(chǎn)品所在的商場搞的優(yōu)惠活動聯(lián)系到一起（如100送30）等；而一些二線及三線品牌，則以在實際標(biāo)價的基礎(chǔ)上直接打折（有8折、5折、3.8折不等）的形式，對產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

對產(chǎn)品以“大折扣”的打折形式進(jìn)行銷售，雖然對產(chǎn)品的終端銷售有一定的促進(jìn)作用，但有以下幾方面的劣勢：

（1）、珠寶對于大多數(shù)消費者而言，屬于昂貴的商品，因此消費者在購買此類商品時，會綜合考慮各方面的因素（如價格、款式、自身經(jīng)濟(jì)條件、品牌、服務(wù)等），因此消費時特別理性，而商家只但但考慮價格的因素盲目打折，消費者則會認(rèn)為產(chǎn)品不真、質(zhì)量不好或商家為牟取暴利而私自抬高價格欺騙消費者等，反而使消費者對商品產(chǎn)生不信任感和排斥的情緒，結(jié)果就可能會造成“售貨員剛給消費者說我們的珠寶一律5折銷售，消費者扭頭就走”的尷尬局面。

（2）、盲目打折不利于產(chǎn)品品牌形象的樹立，“便宜無好貨、好貨不便宜”，在消費者的潛意識里，“便宜”往往與低檔次、過時、包裝不好、質(zhì)量差等聯(lián)系起來，為了尋求可*的保障及“心理上的虛榮”，寧可賣一些“高檔產(chǎn)品”；

（3）、目前，絕大部分珠寶商家在對其產(chǎn)品進(jìn)行促銷實行“價格直接打折”的方式，促銷方式單一雷同，沒有新意，一方面消費者對此形式已不再有新鮮感和興趣，另一方面反而造成消費者對品牌的不認(rèn)可或懷疑態(tài)度，最終造成“價格打折無效果”的局面。

考慮到其品牌的形象和美譽度等因素，在終端都以實際標(biāo)價進(jìn)行銷售，以避免打折銷售給產(chǎn)品品牌方面帶來的負(fù)面影響。

我們把“歐琪麗”的目標(biāo)消費人群主要定位在以下三種：

（1）、情侶購買；

（2）、父母給兒女購買；

（3）、特定的送禮人群。

舍去以往那種“大而全”、“把所有想賣寶石的客戶都納入到我的客戶中來”的市場觀念，這樣可以有效避免“什么都想抓、但又什么都抓不住”市場局面的出現(xiàn)。這樣做的原因有以下三點：

（１）、明確了目標(biāo)客戶群，就可以集中自己各方面的優(yōu)勢，從渠道、宣傳、服務(wù)等各方面有針對性的投入，避免了資源的浪費，在小而專的市場范圍內(nèi)精耕細(xì)作；

（２）、有利于渠道的拓展，針對以上三種主要購買人群，我們把渠道拓展到以下三個方面：①、婚姻登記所；②、婚紗影樓；③、樓盤銷售商，在目標(biāo)客戶群比較集中的地方適當(dāng)做一些促銷和產(chǎn)品宣傳；

為了提高終端顧客的認(rèn)知度和吸引消費者，也為了使消費者對歐琪麗的服務(wù)有一個具體、客觀的認(rèn)識，并區(qū)別于其它競爭對手（通過市場調(diào)查得知，其它競爭對手沒有把服務(wù)明確標(biāo)示出來，只是有消費者問的時候，售貨員才被動說出來），把服務(wù)作為一個增值的亮點，特別推出歐琪麗“9+1”真情服務(wù)，并在終端制作展板或POP，把歐琪麗“9+1”真情服務(wù)的內(nèi)容明確的在終端展示出來，使消費者一目了然。

歐琪麗“9+1”真情服務(wù)內(nèi)容：

（1）、由珠寶協(xié)會的高級鑒定師免費為消費者鑒定足金、鉆石，并負(fù)責(zé)推薦到權(quán)威機構(gòu)鑒定；

（2）、香港歐琪麗的每一件產(chǎn)品均有國家珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心頒發(fā)的鑒定證書；

（3）、所有售出的產(chǎn)品均附一張香港歐琪麗的商品質(zhì)量保證卡；

（4）、所購的首飾可免費改制，戒指可加大縮??；

（5）、開通珠寶咨詢熱線；

（6）、訂婚戒送一束玫瑰花，生曰買任何一款金銀珠寶首飾均可獲生曰卡一張及鮮花一束；

（7）、免費為顧客清洗、拋光金器，免費包裝禮品；

（8）、微笑服務(wù)、百問不煩、文明禮貌、不欺不詐；

（9）、設(shè)立情侶首飾專柜，太太首飾專柜等特色專柜，提供個性化服務(wù)；

終端管理：

（1）、珠寶展示及擺放標(biāo)準(zhǔn)；

（2）、宣傳品投遞及發(fā)放；

（3）、終端宣傳品量及品種類型；

（4）、銷售人員推介與終端說辭；

（5）、產(chǎn)品促銷及跟銷；

（6）、珠寶咨詢及導(dǎo)購；

（7）、“9+1”真情服務(wù)展示；

另，為保證本策劃案的實施效果和質(zhì)量，我們還制定《服務(wù)手冊》和《銷售人員行為規(guī)范手冊》。

四、萬眾矚目的“歐琪麗套餐A計劃”。

為迎接雙節(jié)的來臨，并慶祝香港“歐琪麗”公司成立，香港“歐琪麗”公司特別推出讓利100萬的“歐琪麗套餐A計劃”，以回報廣大用戶對“歐琪麗”的厚愛和支持。

活動目的：

1、通過強勢促銷，在短期內(nèi)迅速提升產(chǎn)品的銷量；

2、塑造“香港歐琪麗”品牌個性；

3、提升“香港歐琪麗”品牌的知名度和美譽度；

4、促進(jìn)消費者對“歐琪麗”品牌的信任感；

主題：

香港歐琪麗，真情源自真誠

引題：

慶祝香港歐琪麗公司成立

宣傳口號：

“香港歐琪麗，與您真情溝通”

套餐設(shè)計：

秋曰私語“情侶套餐”———買XX款式珠寶，送婚紗照一套；

冬曰冰雪“家庭套餐”———買XX款式送手機、電視、電腦等；

夏季烈焰“孝心套餐”———買XX款式送老年人旅游或健康禮品等；

春曰溫情“愛心套餐”———買XX款式以消費者的名義為希望工程、助學(xué)工程捐款等；

選擇贈品的原則：

（1）、一定要使消費者感到實用、驚喜、物超所值的感覺；

（2）、對消費者有強烈的吸引力，這樣促銷才能見效果；

（3）、有較高的市場知名度和美譽度；

（4）、購買產(chǎn)品的同時也滿足了消費者的精神需求；

（5）、贈品避免跟其它商家雷同，或贈一些對消費者可有可無的產(chǎn)品，這樣會使促銷效果大打折扣；

為保證本次促銷的效果，使宣傳能夠到位，同時降低費用，我們準(zhǔn)備給本次所有贈品的廠家聯(lián)系，并制定《歐琪麗套餐A計劃贈品招商手冊》和《活動實施細(xì)則手冊》，以便讓他們在做產(chǎn)品廣告的同時，把本次活動的促銷信息融合進(jìn)去，這樣就可以達(dá)到我們不用花錢做廣告，卻可以把本次活動的促銷信息有效的傳達(dá)出去的效果。

在選擇贈品的時候，之所以要選擇有一定的市場知名度和美譽度的產(chǎn)品，一是為了借這些品牌提升“歐琪麗”品牌的知名度和美譽度，二是增加消費者對“歐琪麗”品牌的信任感，因為消費者很容易把對贈品品牌的信任感延伸到“歐琪麗”品牌上。

為使本次活動受眾面足夠廣，并讓消費者快速得知“歐琪麗套餐A計劃”，并印刷了一些介紹本次活動的宣傳頁，在以下渠道發(fā)放：①、婚姻登記所；②、婚紗影樓；③、樓盤銷售商；④、跟我們一起合作的贈品商家的銷售店面；⑤各大商場的服務(wù)臺。

印刷、發(fā)放宣傳頁原則：

1、印刷的本次活動的宣傳頁一定要設(shè)計、印刷精美，讓消費者看起來上檔次；

2、為使宣傳頁有價值，可承諾給消費者，拿本次活動的宣傳頁或贈品合作商家的有本次活動促銷信息的廣告，可領(lǐng)取精美禮品一份；

3、本次宣傳頁切忌“當(dāng)街派發(fā)”，以免破壞品牌形象；

為使后期活動持續(xù)升溫，并擴大整體效應(yīng)，我們還把本次活動的促銷事件加以新聞處理，并

邀請了本地一些媒體進(jìn)行參加和現(xiàn)場體驗，各媒體也從各個角度報道了此事件，最終把活動推向了一個新的高潮，起到了錦上添花的效果。

第三篇：珠寶品牌介紹

世界十大珠寶品牌介紹

一.卡地亞

這個被英國國王愛德華七世譽為“皇帝的珠寶商，珠寶商的皇帝”的聞名品牌，在150余年中，創(chuàng)作了許許多多光彩奪目的美妙作品。這些作品，不僅是珠寶腕表創(chuàng)作的精品，而且在藝術(shù)上也具有很高的價值，值得欣賞玩味，往往還因曾歸屬名人，而被蒙上一層傳奇色彩。從印度王子訂制的巨大項鏈，到曾與溫莎公爵夫人行影相隨的虎形眼鏡，以及大文人科克托布滿象征符號的法蘭西學(xué)院佩劍，卡地亞講述著一個又一個傳奇故事。

二.TIFFANY

1837年9月18日，查爾斯·劉易斯·蒂梵尼貸款1000美元作為資本,在位于紐約市百老匯大街259號開設(shè)了一家名為Tiffany&Young的文具及日用精品店，開業(yè)當(dāng)天的營業(yè)額僅為4.98美元；至查爾斯·劉易斯·蒂梵尼在1902年逝世時候遺留下的財產(chǎn)為3500萬美元。沒有財富是從天而降的，從一個小小的文具精品店發(fā)展到今天世界上最大的珠寶公司之一，“經(jīng)典”已經(jīng)成為TIFFANY的代名詞，因為有太多的人以佩戴TIFFANY的首飾引以為榮，那是與歷史共同沉積而發(fā)展至今的。

三.ENZO

鉆石代表了堅貞不渝的愛情，從來都被認(rèn)為是饋贈愛人見證情感的上選之品。于是，鉆石也就自然而然地成為了九月里最受關(guān)注的一份珍貴與漂亮。每一對新人的愛情都是獨一無二的，每一個漂亮的結(jié)合也都需要最非凡的紀(jì)念，多希望古老的鉆石能夠在自己的身上綻放最張揚與獨特的漂亮!美國納斯達(dá)克主板上市公司的雄厚背景讓ENZO品牌有能力實現(xiàn)你的夢想，憑借對鉆石工藝的顛覆性飛躍，國際超級設(shè)計師融會中國古老吉祥寓意的先鋒設(shè)計，讓ENZO88當(dāng)之無愧地成為這個情感季節(jié)里最閃亮的徽記!

四.Oxette

這個“希臘女神”，每季都可以穿上來自歐洲各國頂級設(shè)計師為她量身打造的“新衣”。以925銀為主材，點綴以南非，南美洲天然石，半寶石，合成石及施華洛式奇水晶，布滿優(yōu)雅和時尚。“她”的所有產(chǎn)品都是配套設(shè)計和生產(chǎn)的，無論是戒指，耳環(huán)還是項鏈，經(jīng)過設(shè)計師的完美搭配，都使他們的獨特品質(zhì)得到最大程度的展現(xiàn)。Oxette是國際上公認(rèn)的時尚首飾品牌，其100％的歐洲手工制作，締造出每一款產(chǎn)品的精美與唯一，優(yōu)秀的品質(zhì)和卓越的設(shè)計，值得每一位追求時尚的女士所擁有。

五.Boucheron

享譽150年的法國聞名高級計時和珠寶品牌Boucheron寶詩龍日前將在時尚之都上海外灘18號拉開華美帷幕。作為GUCCI集團(tuán)旗下的頂級珠寶品牌，成立于1858年的Boucheron，因其完美的切割技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的寶石質(zhì)量聞名于世，是珠寶界的翹楚，奢華的表征?，F(xiàn)如今，Boucheron成為一個國際化品牌，在歐洲、俄羅斯、美國、日本、韓國和中國臺灣等地開設(shè)精品店，并且在中國大陸開設(shè)第一家精品店——外灘18號店。Boucheron是世界上為數(shù)不多的始終保持高級珠寶和腕表精湛的制作工藝和傳統(tǒng)風(fēng)格的珠寶商之一。

六.SWAROVSKI

一百多年來，施華洛世奇公司今天資產(chǎn)已達(dá)20億美元，產(chǎn)品經(jīng)常出現(xiàn)在影視中，妮可-基德曼和伊萬-麥格雷戈主演的《紅磨坊》、奧黛麗-赫本主演的《情歸巴黎》和格雷斯-凱利的《上流社會》中都有施華洛世奇產(chǎn)品的鏡頭。

七.MIKIMOT

日本MIKIMOTO御木本珠寶的創(chuàng)始人御木本幸吉先生享有“珍珠之王”(ThePearlKing)的美譽，以他創(chuàng)造的人工培育珍珠方法歷代傳承到2003年，已有整整110年的悠久歷史。今年MIKIMOTO御木本珠寶在上海開設(shè)了首家專賣店，向世人展示了各種珍珠首飾的無窮魅力?，F(xiàn)已在世界各地建立103家分店，由家族第四代傳人御木本豐彥掌管。目前由伊藤先生擔(dān)任公司的總裁。MIKIMOTO御木本珠寶明年將在上海推出全新“鉆石系列”產(chǎn)品。MIKIMOTO御木本珠寶對經(jīng)典品質(zhì)與典雅完美有著永恒的追求，無愧被譽為“珍珠之王”。

八.周大福

周大福創(chuàng)立于1929年，后碾轉(zhuǎn)遷移至香港，并正式成立珠寶金行，歷經(jīng)70余年的風(fēng)風(fēng)雨雨，逐步奠定了其在香港珠寶首飾業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。盡管如此，市場競爭壓力仍然是存在的。為了尋找新的突破與增長點，周大福于上世紀(jì)90年代果斷地進(jìn)軍中國大陸市場——以設(shè)立武漢周大福珠寶金行有限公司為標(biāo)志，正式吹響了進(jìn)攻大陸零售市場的號角。在短短幾年的時間里，周大福發(fā)展分行數(shù)目已近200家，成為中國大陸珠寶首飾品領(lǐng)域里躍出的一匹“黑馬”，并被評為中國500最具價值品牌之一。

九.GEORGJENSEN

丹麥喬治杰生以銀器為名，不只銀器，丹麥國家藝術(shù)館與曾獲奧斯卡金像獎的知名北歐導(dǎo)演BilieAugust都參與其中，可謂重量級精英盡出。藝術(shù)結(jié)合時尚，已成近年頻繁美事，不過，一向不以時尚品牌自居，經(jīng)典，才是合宜形容詞，喬治杰生以此出擊并不突兀：一個標(biāo)榜100%手工打造，會用「月光、丹麥夏夜之光、朦朧薄暮……」形容銀飾光澤的品牌，每件作品都流露濃郁人文與雕塑形體之美，鑒賞藝術(shù)，并不須花費重資，讓群眾走進(jìn)美術(shù)館以不同眼界欣賞喬治杰生，是原始美意。

十.Pomellato

自意大利的珠寶飾品波米雷特（Pomellato），風(fēng)靡全球，連大明星們都紛紛戴上波米雷特的各款珠寶，留下永久的倩影。而頻繁參與并組織國際性慈善活動，更擴大了波米雷特的聲譽。波米雷特徹底拋棄了過去精致珠寶只用昂貴材質(zhì)的舊傳統(tǒng)，大量采用色彩繽紛的有色寶石，并強調(diào)凸面。鮮紅的石榴石、晶瑩剔透的黃鉆、沉穩(wěn)的青金石及活潑的紫水晶等，搭配多變的三色黃金材質(zhì)，使每款珠寶都輕易與皮革或絲帶隨意搭配，組合成可休閑、可正式的適合現(xiàn)代人多變的服飾風(fēng)格。

國內(nèi)十大珠寶品牌

千禧之星，起源于民國時期的“李天順銀樓”，堅持純手工藝詮釋每件珠寶，以繼承和激勵傳統(tǒng)工藝發(fā)展為品牌己任?！芭畽?quán)”、“時尚”，是它的象征意義。千禧之星珠寶股份有限公司成立于2000年4月，公司總部位于深圳市羅湖區(qū)水貝珠寶工業(yè)園，注冊資本2.5679億元，是國內(nèi)珠寶首飾行業(yè)集黃鉑金珠寶首飾研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)加工、批發(fā)零售、品牌連鎖經(jīng)營、進(jìn)出口業(yè)務(wù)為一體的大型中外合資企業(yè)。[1] 周大福

周大福集團(tuán)是鄭裕彤博士及其家族擁有的一個實力雄厚的私人商業(yè)集團(tuán)，集團(tuán)總資產(chǎn)值超過 50 億美元，所經(jīng)營的業(yè)務(wù)遍布全世界，合共雇用員工約共 8 萬人。集團(tuán)業(yè)務(wù)主要由兩間公司經(jīng)營。周大福珠寶金行有限公司在香港及國內(nèi)的珠寶首飾行業(yè)里，每年銷售額占市場第一位。[2] 六福珠寶

六福集團(tuán)成立於一九九一年，并於一九九七年五月於香港聯(lián)合交易所上市。六福集團(tuán)（國際）有限公司及其附屬公司(統(tǒng)稱為“本集團(tuán)”)由一群資深的珠寶專才創(chuàng)辦，匯集各始創(chuàng)股東於珠寶業(yè)超過三十年經(jīng)驗，無論采購、銷售、行政、財務(wù)及市場推廣各方面址群策群力，成績斐然。

周生生

周生生早于1934年已在中國廣州開展零售業(yè)務(wù)，1948年奠基在香港，并于1973年成為上市集團(tuán)公司，1994年開拓內(nèi)地業(yè)務(wù)市場。周生生主要三線業(yè)務(wù)分別為珠寶零售及制造、貴金屬批發(fā)及證券期貨服務(wù)。周生生品牌銷售網(wǎng)絡(luò)遍布中、港兩地，在中國各省市設(shè)有超逾50余間分店，在香港將逾40分店。此外，以「點睛品」品牌經(jīng)營的分店在香港有8間，臺灣有21間。除廣闊的分店網(wǎng)絡(luò)外，亦設(shè)有網(wǎng)上購物店,另特設(shè)企業(yè)禮品隊伍，由構(gòu)思、設(shè)計、制作以至送貨整個過程，專人跟進(jìn)，給企業(yè)客戶最完善的服務(wù)。

謝瑞麟

謝瑞麟，1936年，出生于香港，他用自己的名字創(chuàng)立了謝瑞麟(TSL)這個著名珠寶品牌，1971年，謝瑞麟珠寶有限公司正式成立，1987年，公司在香港聯(lián)交所公開上市。很多人這樣來評價謝瑞麟珠寶：璀璨、純潔、閃亮、完美，是性價比卓越的婚戒的不二選擇！這也難怪，TSL一直以來都很注重設(shè)計，為的就是最終能夠呈現(xiàn)給人們最完美的浪漫體驗。

謝瑞麟老鳳祥

創(chuàng)業(yè)于1848年的老鳳祥已走過了160多個春秋，是中國首飾業(yè)的世紀(jì)品牌。老鳳祥銀樓是國內(nèi)唯一的由一個世紀(jì)前相傳至今的百年老店。上海老鳳祥有限公司正是由創(chuàng)始于1848年的老鳳祥銀樓發(fā)展沿革而來，其商標(biāo)“老鳳祥”的創(chuàng)意，也源于老鳳祥銀樓的字號。老鳳祥公司已發(fā)展成為集科工貿(mào)于一體，擁有老鳳祥銀樓有限公司、老鳳祥首飾研究所有限公司、老鳳祥珠寶首飾有限公司、老鳳祥鉆石加工中心有限公司等20多家子公司，首飾廠、銀器廠、禮品廠、型材廠四個專業(yè)分廠，以及60余家連鎖銀樓、300多家專賣店和1000多家經(jīng)銷商的大型首飾企業(yè)集團(tuán)。[3] 金利福珠寶

金利福珠寶成立于2000年，是一家集黃金、鉑金、鈀金、鉆石等研發(fā)、加工、生產(chǎn)、銷售為一體的大型珠寶首飾企業(yè)。公司擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)基地數(shù)千平方米，旗下?lián)碛幸粋€黃 金首飾加工廠、大型金條生產(chǎn)工廠、鑲嵌工廠，從設(shè)計研發(fā)到管理營銷人員達(dá)數(shù)百人，公司榮獲“中國著名品牌”、“AAA誠信企業(yè)”、“深圳市黃金珠寶首飾行業(yè)協(xié)會單位會員”等多項榮譽稱號。

金利福以其領(lǐng)先的技術(shù)與工藝為市場提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，為公司在業(yè)界贏得了良好的聲譽，得到行業(yè)內(nèi)的信賴和推崇。截至目前公司擁三百余家經(jīng)銷商，數(shù)十家直營店面，服務(wù)遍布中國30個省份，新的 市場和區(qū)域還在不斷擴展。自2010年以來，金利福終端零售市場拓展計劃全面啟動，公司加大了“金利?！逼放圃谌珖鞯貭I銷網(wǎng)點的布局，全力打造國內(nèi)珠寶市場超級零售終端品牌。

[4]戴夢得

戴夢得珠寶有中國寶玉石協(xié)會頒發(fā)的中國珠寶質(zhì)量馳名品牌，它的珠寶玉石全部由中國寶玉石協(xié)會提供質(zhì)量鑒定證書，它的純鉑金全部由國家有色金屬院及國家首飾質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心提供質(zhì)量檢測合格證簽，是中華民族珠寶第一大品牌。

明牌珠寶

自1994年打造中國大陸第一款鉑金首飾、奠定其鉑金風(fēng)尚入華先導(dǎo)地位以來，明牌珠寶即以至臻鍛造技藝、一反傳統(tǒng)的開創(chuàng)性設(shè)計，成為根植于珠寶愛好者內(nèi)心的潮流符號。如今，明牌珠寶在中國鉑金零售市場占據(jù)領(lǐng)先的優(yōu)勢份額，并持續(xù)扮演諸多珠寶品牌主力供貨商的角色；基于在全球鉑金首飾行業(yè)的杰出貢獻(xiàn)，2007年更是被國際鉑金協(xié)會（PGI）授予“鉑金首飾推廣特別貢獻(xiàn)獎”殊榮。

金至尊

自2003年起，金至尊珠寶在香港開設(shè)第一間珠寶專營店，短短數(shù)年間，已迅速受到中港澳消費者的認(rèn)同和青睞，并獲得“中國馳名商標(biāo)”的認(rèn)定, 其廣告代言人陳慧琳小姐更憑藉其“高貴、創(chuàng)新、自信”的形象，把金至尊珠寶的瑰麗閃爍品牌特色極乎完美地演繹。為掌握大中華市場的巨大商機，集團(tuán)將繼續(xù)擴展其零售網(wǎng)絡(luò)版圖，全力朝著于2012年金至尊專營店增至500間的集團(tuán)目標(biāo)而邁進(jìn)。

第四篇：中國珠寶業(yè)賣場營銷分析

中國珠寶業(yè)賣場營銷分析

一、行業(yè)環(huán)境分析

俗話說亂世買金銀，盛世藏古玩、珠寶。我國正處在安定團(tuán)結(jié)的和平建設(shè)時期，文化產(chǎn)業(yè)對國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，使其在社會產(chǎn)業(yè)鏈條中成為“新興產(chǎn)業(yè)”、“朝陽產(chǎn)業(yè)”。

我國珠寶業(yè)現(xiàn)狀

（1）.人均珠寶消費水平及行業(yè)集中度偏低，行業(yè)空間大：目前中國人均珠寶消費水平由2000年的10.2美元提高到了2009年的18.8美元，而與發(fā)達(dá)國家比較卻仍屬偏低，2009年美國和日本的人均珠寶消費額達(dá)154.7美元和89美元，分別為中國的8倍和5倍。此外2010年行業(yè)中占據(jù)銷量前三位的珠寶首飾零售商周大福、潮宏基(24.72,-0.17,-0.68%)、老鳳祥為14.03%，行業(yè)集中度仍然偏低，市場尚未出現(xiàn)具有壟斷地位的品牌。我們認(rèn)為未來行業(yè)空間和潛力仍然很大，并且具有完整產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)將在洗牌過程中獲得更大的市場份額。

（2）.居民消費結(jié)構(gòu)升級引領(lǐng)珠寶行業(yè)高速發(fā)展：在國民經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展和居民收入穩(wěn)步提高同時，我國珠寶首飾行業(yè)呈現(xiàn)了高速發(fā)展的態(tài)勢，2010年銷售總額達(dá)到2500億元，同比增長13.64%。麥肯錫預(yù)計未來中國奢侈品市場將迅速崛起，市場規(guī)模從2010年的800億元增長到2015的1800億元，屆時中國將成為世界上最大的奢侈品市場。金銀珠寶等高彈性的奢侈品將成為本輪居民消費結(jié)構(gòu)快速升級的最大受益者。

（3）.渠道拓展成為當(dāng)前行業(yè)競爭核心：加強渠道建設(shè)來拓展銷售，以在日趨激烈的競爭格局中勝出，已成為各大珠寶零售商的當(dāng)務(wù)之急。2010年各大珠寶品牌營銷網(wǎng)絡(luò)均有進(jìn)一步提升，老鳳祥新增連鎖加盟店132家、經(jīng)銷商86家、總經(jīng)銷23家，門店總數(shù)達(dá)到1080家；潮宏基新增55家直營店、11家品牌代理店，門店總數(shù)達(dá)367家；周生生新增43家直營店，六福珠寶新增4家直營店、131家品牌授權(quán)店，兩者內(nèi)地門店總數(shù)分別達(dá)到186家和686家?？焖俚臄U張、通過建立全國性范圍的營銷網(wǎng)絡(luò)控制零售終端從而獲得銷售的主動權(quán)和市場份額，將是眾多強勢品牌的必然選擇。

（4）.新興網(wǎng)絡(luò)渠道銷量增長快，發(fā)展空間大：隨著近些年的網(wǎng)絡(luò)的普及以及網(wǎng)購的興起，并且網(wǎng)絡(luò)銷售以價格優(yōu)惠、個性定制等的突出優(yōu)勢，使得網(wǎng)絡(luò)零售渠道的份額有顯著提升，2005年網(wǎng)絡(luò)零售渠道的銷售額僅占市場規(guī)模的0.16%，而近幾年隨著鉆石小鳥、珂蘭鉆石、戴歐妮、九鉆等珠寶網(wǎng)絡(luò)零售商的逐漸興起，至2009年這一比重已經(jīng)提高到0.24%。然而相比其它發(fā)達(dá)國家，這一比重仍顯較低。在美國、英國和日本，網(wǎng)絡(luò)零售渠道所占比重分別為7.1%、4.3%和6.0%。我們認(rèn)為隨著網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的提升（如硬件環(huán)境、安全支付等）以及消費者對網(wǎng)購的信賴度提高，網(wǎng)絡(luò)零售渠道的市場份額將有較大提升空間。可喜的是，隨著消費者網(wǎng)絡(luò)購物心態(tài)的成熟與珠寶在線銷售平臺信用度的提升，使得珠寶在線銷售已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越傳統(tǒng)珠寶增長。以戴歐妮為例：2010年銷售額僅為4千萬，2011年銷售額已達(dá)到1.2億，增漲比例達(dá)300%?？梢娭閷氃诰€銷售前景相當(dāng)樂觀。

（5）.關(guān)于我國人口增長：

第三個人口高增長階段（1981―1990年）。由于20世紀(jì)60年代初“第二次人口生育高峰”中出生的人口陸續(xù)進(jìn)入生育年齡，加之20世紀(jì)80年代初婚姻法的修改造成許多不到晚婚年齡的人口提前進(jìn)入婚育行列，使得人口出生率出現(xiàn)回升。人口出生率由1980年的18.2‰、1981年的20.9‰，達(dá)到1987年23.3‰的峰值。1981―1990年凈增1.43億，平均年增長人口1584萬，1990年總?cè)丝谶_(dá)到11.43億。這是建國以后出現(xiàn)的“第三次人口生育高峰”。現(xiàn)階段他們正處于成家立業(yè)時期

2.目標(biāo)群體、商圈

（1）.群體

因為珠寶的特性而受到各年齡階段人群的喜愛，但其主要消費者還是中青年群體（情侶、戀人、青年夫婦）(2)商圈

主要商圈聚集在發(fā)達(dá)城市，比如深圳、上海等。越發(fā)達(dá)的城市珠寶業(yè)越繁榮。其珠寶店鋪一般都設(shè)在中心城市和繁華地段。

二、主營商品

(1).種類

主要為各種飾品，其材質(zhì)為金、銀、玉、寶石等稀有礦物。(2)時間

大多數(shù)店鋪都是8：00—22：00(3)模式

單店 或 單店連鎖 目前，珠寶首飾行業(yè)主要的經(jīng)營模式有兩種：

第一，通過自主研發(fā)設(shè)計逐步形成自有品牌，并依托品牌優(yōu)勢，通過開始自營店或加盟形式建立和完善營銷網(wǎng)絡(luò)，形成品牌連鎖經(jīng)營的模式，或者不進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，依靠自主研發(fā)設(shè)計以及生產(chǎn)工藝水平開展產(chǎn)品批發(fā)業(yè)務(wù)；

第二，不進(jìn)行自主研發(fā)設(shè)計，或自主研發(fā)設(shè)計較少，不建立自身的營銷網(wǎng)絡(luò)，主要通過來料加工的形式進(jìn)行珠寶首飾的生產(chǎn)加工，行業(yè)內(nèi)較多企業(yè)采用此種形式。本公司采取品牌連鎖經(jīng)營與產(chǎn)品批發(fā)兩種模式相結(jié)合的方式，一方面，通過強化自身研發(fā)設(shè)計、營銷網(wǎng)絡(luò)以及品牌建設(shè)，進(jìn)行品牌連鎖經(jīng)營；另一方面，依托于公司的研發(fā)設(shè)計能力和領(lǐng)先的工藝水平，開展批發(fā)業(yè)務(wù)。

行業(yè)內(nèi)形成品牌連鎖經(jīng)營模式的公司采取的銷售模式有兩種：

第一，通過自營店銷售，具體分為直營店和聯(lián)營店模式，其中直營店模式是由公司及下屬子公司直接設(shè)立獨立店鋪或?qū)９?，公司及下屬子公司?fù)責(zé)所有的店鋪或?qū)９竦墓芾砉ぷ鞑⒊袚?dān)所有的管理費用；聯(lián)營店模式是與百貨公司開展聯(lián)營合作，公司自主統(tǒng)一裝修店面形象，統(tǒng)一配送和陳列貨品，并聘請營業(yè)員做導(dǎo)購銷售。

第二，通過加盟店銷售，由公司與具備一定資質(zhì)的企業(yè)簽訂特許加盟合同，授予其成為公司加盟商的資格，授予其在一定時間和范圍內(nèi)通過開設(shè)加盟店銷售產(chǎn)品的權(quán)利。

珠寶首飾行業(yè)屬于資本密集性行業(yè)，主要表現(xiàn)為珠寶首飾行業(yè)的存貨規(guī)模占總資產(chǎn)的比例較大，這主要是由于珠寶首飾的單價較高，行業(yè)內(nèi)企業(yè)需要較多的資金購買價值較高的黃金、鉑金、鉆石等原材料；另外，珠寶首飾企業(yè)需要為自營店準(zhǔn)備較多產(chǎn)成品進(jìn)行鋪貨，以展示公司產(chǎn)品，吸引消費者。

三、布局和陳列

珠寶首飾商品的陳列藝術(shù)

珠寶首飾的陳列是企業(yè)以商場或?qū)Ｙu店為載體，以展臺、貨柜為依托，以消費者為對象，展現(xiàn)銷售商品的一種手段。柜臺陳列可以起到美化銷售環(huán)境，向顧客推薦商品、傳播信息、誘導(dǎo)消費、促進(jìn)銷售、便于選購、提高工作效率的作用。

營業(yè)員在進(jìn)行具體的柜臺布置和陳設(shè)時需要掌握柜臺特點、道具的應(yīng)用、造型的設(shè)計、顏色的搭配、點綴物的選擇、溫濕條件要求、燈光布置等環(huán)節(jié)，具體要求如下：

（一）柜臺

1、多數(shù)柜臺在1-1.5M之間，上部采用全透明加厚防暴玻璃，玻璃與置物層高差在20-25CM左右。

2、按照功能，柜臺可分為銷售柜和鑒賞柜。銷售柜的作用是銷售。鑒賞柜的作用是展示，供顧客欣賞商品，起點綴環(huán)境和烘托銷售氣氛的作用。

（二）道具

道具選擇的考慮因素：1、道具的形狀與首飾種類一致 2、道具的數(shù)量、類型與柜臺功能相符。

（1）銷售柜臺:銷售柜臺的道具數(shù)量及布貨密度應(yīng)根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營理念而定

（2）鑒賞柜臺:鑒賞柜臺的道具應(yīng)少而精。所謂少即數(shù)量少，所謂精，即要求道具的質(zhì)量好，造型完美，并與所擺放的珠寶首飾品種相符，能夠起到全方位展示珠寶首飾的作用

（三0 造型

珠寶首飾的柜臺陳列方式很多，主要采用的是對稱法、對比法、節(jié)奏法。

1、對稱法:對稱法即將珠寶首飾按對稱原則陳列

（１）軸對稱法：以柜臺臺面中線為對稱軸，兩側(cè)珠寶首飾一一對稱。（２）中心對稱法：即將珠寶首飾圍繞某中心對稱排列。

2、對比法:即將兩種或兩種以上不同色彩、形狀的珠寶首飾巧妙地組合起來，造成人們感官效果上的鮮明差異，由此起到突出和渲染主題珠寶首飾的作用。

珠寶首飾的對比陳列主要表現(xiàn)為色彩對比、質(zhì)感對比、風(fēng)格對比等幾個方面。

3、節(jié)奏法:節(jié)奏在珠寶首飾陳列中引申為時空概念，這從理性的角度提醒我們在構(gòu)思、設(shè)計和實施飾品柜臺陳列時要盡可能實現(xiàn)柜臺飾品陳列達(dá)到色彩對比鮮明，排列疏密得體，立體效果顯著。(四)顏色

顏色是珠寶首飾柜臺的重要特征之一，柜臺陳列時應(yīng)注意珠寶首飾、道具、柜臺三者顏色的搭配。道具顏色與柜臺顏色搭配：整體協(xié)調(diào) 道具與首飾顏色搭配：道具顏色要能襯托首飾顏色，具體操作時可采用對比色或協(xié)調(diào)色來突出首飾。（五)裝飾物

為了使整個柜臺更加活潑、生動，可在托盤的空間擺放花朵，樹葉等植物，花瓶等器物以及卡通動物等。

（六）燈光

珠寶首飾柜臺的燈光配置要求科學(xué)合理，一般情況如下： 翡翠、紅寶石等暖色調(diào)的寶石要求配置黃色燈光 鉆石、淺藍(lán)色等冷色調(diào)的寶石要求配置白色燈光

歐泊、珍珠等易失水的寶石，柜臺內(nèi)要求配置小杯水，以保持一定的濕度，燈光溫度也不宜過高

四、總結(jié)：

相對于珠寶業(yè)來說，其銷售總體呈現(xiàn)增長蓄勢，并且現(xiàn)階段正處于第三次人口大爆發(fā)時期（80—90）青年群體成家時期，對珠寶需求量大，各大珠寶企業(yè)也加快了對市場的占領(lǐng)和開發(fā)，目前我國中低端市場發(fā)展較快，高端市場正在迅速發(fā)展，其賣場前景良好，店鋪裝修也越來傾向于消費者心理。

但是宏觀經(jīng)濟(jì)增長低于預(yù)期，導(dǎo)致居民消費支出下降，將對珠寶黃金等奢侈品消費有較大影響。金價下降導(dǎo)致對金銀珠寶的投資需求下降。原材料價格大幅下滑，將導(dǎo)致公司大額存貨跌價準(zhǔn)備。

所以風(fēng)險與機遇并存，各項投資都需謹(jǐn)慎。各賣場也應(yīng)更注重于店鋪裝修。

連鎖 19#

第五篇：中國品牌的世界杯營銷

中國品牌的世界杯營銷

四年一屆的世界杯來勢洶洶的席卷全球之際，各種產(chǎn)品也開始借勢世界杯展開五花八門的營銷。

這是一個考驗營銷人員智慧與毅力的戰(zhàn)場。

聯(lián)想樂phone的新浪微博營銷

今年3月17日，著名體育評論人黃健翔因“抄襲”事件退出新浪微博。5月21日下午3時許，黃健翔以一條客戶端是聯(lián)想樂phone的“聯(lián)想樂phone不錯哦”的廣告微博重新出現(xiàn)。就在網(wǎng)友瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)評論時，黃健翔又將這條微博刪除?！笆澜绫鸵_始了，黃大嘴也該出山了！”很多網(wǎng)友都對黃健翔的“回歸”表示出十足興趣。到5月22日黃健翔正式重返微博，開始在微博上活動，同時解釋了自己之前的快閃：“昨晚很早就睡了。不知道微博里這么多人找我。本來今天歐冠決賽也要如約在這里評球的，下午試用手機時綁定號碼和登錄狀態(tài)下，居然發(fā)到了不同的微博里，很囧。謝謝大家，包括老沉，姚晨，封新城等人的邀約，還有聯(lián)想樂phone的特別支持。今晚歐冠決賽見。我們都是為自己所愛和愛自己而來?！敝?，他回歸本行開始評論歐冠決賽。之后這些微博都是發(fā)自微博聯(lián)想樂phone客戶端的。

自世界杯在６月１１日正式開始后，黃在微博進(jìn)行了公開的聯(lián)想樂phone營銷：以球賽結(jié)果競猜的方式給隨機抽取的猜中比賽結(jié)果的微博用戶贈送禮品，禮品就是聯(lián)想樂phone一臺。每場球賽的競猜送出兩臺聯(lián)想樂phone。這些競猜引來無數(shù)微博用戶的關(guān)注和參與，聯(lián)想樂phone也收到顯著的宣傳效果。

樂phone是聯(lián)想公司于2010年5月11日上市的一款智能手機，僅僅過去10天，就已經(jīng)借助世界杯的勢頭開始吸引消費者眼球。在樂phone進(jìn)行微博行銷的同時，聯(lián)想也沒忘電視廣告的部分。自世界杯小組賽開始，樂phone的電視廣告總在球賽開賽的前幾分鐘或球賽中場插播。電視廣告和微博病毒營銷的雙管齊下，聯(lián)想樂phone是2010世界杯行銷的大贏家，它以不可阻擋的強勁勢頭進(jìn)入消費者眼球并迅速受到追捧。樂phone此次世界杯營銷的關(guān)鍵在于，抓住了微博這個自媒體當(dāng)前的用戶數(shù)量之多、范圍之廣、不分群體、暢所欲言的特性。

哈爾濱啤酒、英利的世界杯贊助營銷

世界杯開賽不久，中國觀眾驚奇的發(fā)現(xiàn)在比賽球場上竟然有哈爾濱啤酒和中國英利的廣告。廣告一出，尤其是英利的廣告，觀眾一片嘩然，不少球迷發(fā)出疑問：“英利是干嗎的?” 據(jù)某搜索引擎的“用戶關(guān)注度”統(tǒng)計顯示，6月11日即世界杯剛開幕不久“英利”二字的關(guān)注度同比前一日大幅升高了425%。

哈爾濱啤酒雖被百威收購，但一直以來都是僅僅面對中國市場的品牌。相比較南非世界杯的賽場上打出廣告牌的SONY、VISA、嘉實多和麥當(dāng)勞等知名國際品牌，中國品牌哈爾濱啤酒的這種全球宣傳策略受到嚴(yán)重質(zhì)疑。同時，英利這家來自河北保定的新能源企業(yè)，盡管去年虧損了4.6億元人民幣，但還是搶到了一個世界杯贊助商的席位，也是首家贊助世界杯的中國公司。有消息稱，英利此次的贊助投入達(dá)2億人民幣。作為從事太陽能電池業(yè)務(wù)的企業(yè)，巨額贊助世界杯這種受眾是普通觀眾的全球性賽事是否“定位錯誤”、是否能帶來為其帶來更多的銷售額？

哈爾濱啤酒和英利贊助世界杯一事遭到一致的質(zhì)疑，但世界杯尚未結(jié)束，贊助世界杯的品牌營銷是否成功，還留待時間的考證。

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