第一篇：隆昌珠寶城旗下品牌介紹

隆昌珠寶城旗下代理品牌介紹：

主推品牌：中國(guó)黃金

中國(guó)黃金珠寶行業(yè)中唯一一家中央企業(yè)。

中國(guó)黃金相當(dāng)于中國(guó)石油、中國(guó)石化、中國(guó)移動(dòng)。

見(jiàn)到顧客拿著車(chē)鑰匙的，問(wèn)：你開(kāi)車(chē)的加油去哪里？

再問(wèn)：你手機(jī)是不是移動(dòng)、聯(lián)通的？？

這些都是中央企業(yè)。

國(guó)內(nèi)所有的黃金原材料供應(yīng)商就是中國(guó)黃金

夢(mèng)金園萬(wàn)純金和德誠(chéng)萬(wàn)純金

１、萬(wàn)純金是無(wú)焊料的９９９９黃金。是現(xiàn)在最高科技的黃金。無(wú)焊料的萬(wàn)純金，不會(huì)出現(xiàn)以前的老黃金那種易斷的情況。

２、夢(mèng)金園萬(wàn)純金天天央視打廣告。出彩中國(guó)人、黃金100秒等等都是夢(mèng)金園贊助的。全國(guó)3000家連鎖店。每年9月9—9月15日全國(guó)異地1元換新款。

３、德誠(chéng)黃金：萬(wàn)純金、德誠(chéng)造。福建省最大的黃金制造企業(yè)。

如果顧客拿周大生的Au9999和我們比較。直接告訴他，周大生的Au9999都是德誠(chéng)黃金制造的，而且我們的德誠(chéng)萬(wàn)純金每年8月1日至8月15日全國(guó)異地0元換新款。４、如何介紹我們的萬(wàn)純金？

全國(guó)僅有的兩個(gè)萬(wàn)純金品牌均在我們隆昌珠寶城銷(xiāo)售。

我們的萬(wàn)純金是真正做到了一次購(gòu)物、終身無(wú)憂的。全國(guó)異地終身０元換新款！是其他任何黃金所不能比較的。

金多福珠寶

1、中國(guó)金店100強(qiáng)，西南鉆石旗艦。

２、金多?！案！蔽幕?，金多福多喜事多，人旺財(cái)旺運(yùn)到旺。

金多福的連鎖店全國(guó)５００多家

當(dāng)然介紹鉆石的是很還是以金多福打５折為賣(mài)點(diǎn)

介紹翡翠就主要銷(xiāo)售金多福的“?！蔽幕?/p>

因?yàn)轸浯涞闹饕⒁饩褪瞧桨?、吉祥等等好的方?/p>

愛(ài)迪爾珠寶

１、亞洲最具500價(jià)值品牌

２、愛(ài)迪爾的鉆石是國(guó)內(nèi)款式更新最快的鉆石品牌，幾乎每周都有新款，這個(gè)是很多鉆石品牌達(dá)不到的，一般的鉆石品牌基本是３個(gè)月更新一次款式。愛(ài)迪爾的＂靈動(dòng)＂等系列鉆石款式在國(guó)內(nèi)諸多珠寶設(shè)計(jì)大會(huì)上獲獎(jiǎng)。

夢(mèng)祥銀飾

1、全國(guó)唯一一家可以全國(guó)終身異地0元換新款的銀飾品牌

2、全國(guó)銀飾品牌連鎖店做多：達(dá)到了8000多家。

3、全國(guó)銀飾品牌產(chǎn)品更新率最快?；旧厦刻斐鲂驴?。

備注：各位員工仔細(xì)閱讀并記憶下來(lái)，會(huì)不定時(shí)抽查你們的銷(xiāo)售技能的。

第二篇：珠寶品牌介紹

世界十大珠寶品牌介紹

一.卡地亞

這個(gè)被英國(guó)國(guó)王愛(ài)德華七世譽(yù)為“皇帝的珠寶商，珠寶商的皇帝”的聞名品牌，在150余年中，創(chuàng)作了許許多多光彩奪目的美妙作品。這些作品，不僅是珠寶腕表創(chuàng)作的精品，而且在藝術(shù)上也具有很高的價(jià)值，值得欣賞玩味，往往還因曾歸屬名人，而被蒙上一層傳奇色彩。從印度王子訂制的巨大項(xiàng)鏈，到曾與溫莎公爵夫人行影相隨的虎形眼鏡，以及大文人科克托布滿象征符號(hào)的法蘭西學(xué)院佩劍，卡地亞講述著一個(gè)又一個(gè)傳奇故事。

二.TIFFANY

1837年9月18日，查爾斯·劉易斯·蒂梵尼貸款1000美元作為資本,在位于紐約市百老匯大街259號(hào)開(kāi)設(shè)了一家名為T(mén)iffany&Young的文具及日用精品店，開(kāi)業(yè)當(dāng)天的營(yíng)業(yè)額僅為4.98美元；至查爾斯·劉易斯·蒂梵尼在1902年逝世時(shí)候遺留下的財(cái)產(chǎn)為3500萬(wàn)美元。沒(méi)有財(cái)富是從天而降的，從一個(gè)小小的文具精品店發(fā)展到今天世界上最大的珠寶公司之一，“經(jīng)典”已經(jīng)成為T(mén)IFFANY的代名詞，因?yàn)橛刑嗟娜艘耘宕鱐IFFANY的首飾引以為榮，那是與歷史共同沉積而發(fā)展至今的。

三.ENZO

鉆石代表了堅(jiān)貞不渝的愛(ài)情，從來(lái)都被認(rèn)為是饋贈(zèng)愛(ài)人見(jiàn)證情感的上選之品。于是，鉆石也就自然而然地成為了九月里最受關(guān)注的一份珍貴與漂亮。每一對(duì)新人的愛(ài)情都是獨(dú)一無(wú)二的，每一個(gè)漂亮的結(jié)合也都需要最非凡的紀(jì)念，多希望古老的鉆石能夠在自己的身上綻放最張揚(yáng)與獨(dú)特的漂亮!美國(guó)納斯達(dá)克主板上市公司的雄厚背景讓ENZO品牌有能力實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想，憑借對(duì)鉆石工藝的顛覆性飛躍，國(guó)際超級(jí)設(shè)計(jì)師融會(huì)中國(guó)古老吉祥寓意的先鋒設(shè)計(jì)，讓ENZO88當(dāng)之無(wú)愧地成為這個(gè)情感季節(jié)里最閃亮的徽記!

四.Oxette

這個(gè)“希臘女神”，每季都可以穿上來(lái)自歐洲各國(guó)頂級(jí)設(shè)計(jì)師為她量身打造的“新衣”。以925銀為主材，點(diǎn)綴以南非，南美洲天然石，半寶石，合成石及施華洛式奇水晶，布滿優(yōu)雅和時(shí)尚。“她”的所有產(chǎn)品都是配套設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的，無(wú)論是戒指，耳環(huán)還是項(xiàng)鏈，經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)師的完美搭配，都使他們的獨(dú)特品質(zhì)得到最大程度的展現(xiàn)。Oxette是國(guó)際上公認(rèn)的時(shí)尚首飾品牌，其100％的歐洲手工制作，締造出每一款產(chǎn)品的精美與唯一，優(yōu)秀的品質(zhì)和卓越的設(shè)計(jì)，值得每一位追求時(shí)尚的女士所擁有。

五.Boucheron

享譽(yù)150年的法國(guó)聞名高級(jí)計(jì)時(shí)和珠寶品牌Boucheron寶詩(shī)龍日前將在時(shí)尚之都上海外灘18號(hào)拉開(kāi)華美帷幕。作為GUCCI集團(tuán)旗下的頂級(jí)珠寶品牌，成立于1858年的Boucheron，因其完美的切割技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的寶石質(zhì)量聞名于世，是珠寶界的翹楚，奢華的表征?，F(xiàn)如今，Boucheron成為一個(gè)國(guó)際化品牌，在歐洲、俄羅斯、美國(guó)、日本、韓國(guó)和中國(guó)臺(tái)灣等地開(kāi)設(shè)精品店，并且在中國(guó)大陸開(kāi)設(shè)第一家精品店——外灘18號(hào)店。Boucheron是世界上為數(shù)不多的始終保持高級(jí)珠寶和腕表精湛的制作工藝和傳統(tǒng)風(fēng)格的珠寶商之一。

六.SWAROVSKI

一百多年來(lái)，施華洛世奇公司今天資產(chǎn)已達(dá)20億美元，產(chǎn)品經(jīng)常出現(xiàn)在影視中，妮可-基德曼和伊萬(wàn)-麥格雷戈主演的《紅磨坊》、奧黛麗-赫本主演的《情歸巴黎》和格雷斯-凱利的《上流社會(huì)》中都有施華洛世奇產(chǎn)品的鏡頭。

七.MIKIMOT

日本MIKIMOTO御木本珠寶的創(chuàng)始人御木本幸吉先生享有“珍珠之王”(ThePearlKing)的美譽(yù)，以他創(chuàng)造的人工培育珍珠方法歷代傳承到2003年，已有整整110年的悠久歷史。今年MIKIMOTO御木本珠寶在上海開(kāi)設(shè)了首家專(zhuān)賣(mài)店，向世人展示了各種珍珠首飾的無(wú)窮魅力。現(xiàn)已在世界各地建立103家分店，由家族第四代傳人御木本豐彥掌管。目前由伊藤先生擔(dān)任公司的總裁。MIKIMOTO御木本珠寶明年將在上海推出全新“鉆石系列”產(chǎn)品。MIKIMOTO御木本珠寶對(duì)經(jīng)典品質(zhì)與典雅完美有著永恒的追求，無(wú)愧被譽(yù)為“珍珠之王”。

八.周大福

周大福創(chuàng)立于1929年，后碾轉(zhuǎn)遷移至香港，并正式成立珠寶金行，歷經(jīng)70余年的風(fēng)風(fēng)雨雨，逐步奠定了其在香港珠寶首飾業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。盡管如此，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力仍然是存在的。為了尋找新的突破與增長(zhǎng)點(diǎn)，周大福于上世紀(jì)90年代果斷地進(jìn)軍中國(guó)大陸市場(chǎng)——以設(shè)立武漢周大福珠寶金行有限公司為標(biāo)志，正式吹響了進(jìn)攻大陸零售市場(chǎng)的號(hào)角。在短短幾年的時(shí)間里，周大福發(fā)展分行數(shù)目已近200家，成為中國(guó)大陸珠寶首飾品領(lǐng)域里躍出的一匹“黑馬”，并被評(píng)為中國(guó)500最具價(jià)值品牌之一。

九.GEORGJENSEN

丹麥喬治杰生以銀器為名，不只銀器，丹麥國(guó)家藝術(shù)館與曾獲奧斯卡金像獎(jiǎng)的知名北歐導(dǎo)演BilieAugust都參與其中，可謂重量級(jí)精英盡出。藝術(shù)結(jié)合時(shí)尚，已成近年頻繁美事，不過(guò)，一向不以時(shí)尚品牌自居，經(jīng)典，才是合宜形容詞，喬治杰生以此出擊并不突兀：一個(gè)標(biāo)榜100%手工打造，會(huì)用「月光、丹麥夏夜之光、朦朧薄暮……」形容銀飾光澤的品牌，每件作品都流露濃郁人文與雕塑形體之美，鑒賞藝術(shù)，并不須花費(fèi)重資，讓群眾走進(jìn)美術(shù)館以不同眼界欣賞喬治杰生，是原始美意。

十.Pomellato

自意大利的珠寶飾品波米雷特（Pomellato），風(fēng)靡全球，連大明星們都紛紛戴上波米雷特的各款珠寶，留下永久的倩影。而頻繁參與并組織國(guó)際性慈善活動(dòng)，更擴(kuò)大了波米雷特的聲譽(yù)。波米雷特徹底拋棄了過(guò)去精致珠寶只用昂貴材質(zhì)的舊傳統(tǒng)，大量采用色彩繽紛的有色寶石，并強(qiáng)調(diào)凸面。鮮紅的石榴石、晶瑩剔透的黃鉆、沉穩(wěn)的青金石及活潑的紫水晶等，搭配多變的三色黃金材質(zhì)，使每款珠寶都輕易與皮革或絲帶隨意搭配，組合成可休閑、可正式的適合現(xiàn)代人多變的服飾風(fēng)格。

國(guó)內(nèi)十大珠寶品牌

千禧之星，起源于民國(guó)時(shí)期的“李天順銀樓”，堅(jiān)持純手工藝詮釋每件珠寶，以繼承和激勵(lì)傳統(tǒng)工藝發(fā)展為品牌己任?！芭畽?quán)”、“時(shí)尚”，是它的象征意義。千禧之星珠寶股份有限公司成立于2000年4月，公司總部位于深圳市羅湖區(qū)水貝珠寶工業(yè)園，注冊(cè)資本2.5679億元，是國(guó)內(nèi)珠寶首飾行業(yè)集黃鉑金珠寶首飾研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工、批發(fā)零售、品牌連鎖經(jīng)營(yíng)、進(jìn)出口業(yè)務(wù)為一體的大型中外合資企業(yè)。[1] 周大福

周大福集團(tuán)是鄭裕彤博士及其家族擁有的一個(gè)實(shí)力雄厚的私人商業(yè)集團(tuán)，集團(tuán)總資產(chǎn)值超過(guò) 50 億美元，所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)遍布全世界，合共雇用員工約共 8 萬(wàn)人。集團(tuán)業(yè)務(wù)主要由兩間公司經(jīng)營(yíng)。周大福珠寶金行有限公司在香港及國(guó)內(nèi)的珠寶首飾行業(yè)里，每年銷(xiāo)售額占市場(chǎng)第一位。[2] 六福珠寶

六福集團(tuán)成立於一九九一年，并於一九九七年五月於香港聯(lián)合交易所上市。六福集團(tuán)（國(guó)際）有限公司及其附屬公司(統(tǒng)稱(chēng)為“本集團(tuán)”)由一群資深的珠寶專(zhuān)才創(chuàng)辦，匯集各始創(chuàng)股東於珠寶業(yè)超過(guò)三十年經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論采購(gòu)、銷(xiāo)售、行政、財(cái)務(wù)及市場(chǎng)推廣各方面址群策群力，成績(jī)斐然。

周生生

周生生早于1934年已在中國(guó)廣州開(kāi)展零售業(yè)務(wù)，1948年奠基在香港，并于1973年成為上市集團(tuán)公司，1994年開(kāi)拓內(nèi)地業(yè)務(wù)市場(chǎng)。周生生主要三線業(yè)務(wù)分別為珠寶零售及制造、貴金屬批發(fā)及證券期貨服務(wù)。周生生品牌銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布中、港兩地，在中國(guó)各省市設(shè)有超逾50余間分店，在香港將逾40分店。此外，以「點(diǎn)睛品」品牌經(jīng)營(yíng)的分店在香港有8間，臺(tái)灣有21間。除廣闊的分店網(wǎng)絡(luò)外，亦設(shè)有網(wǎng)上購(gòu)物店,另特設(shè)企業(yè)禮品隊(duì)伍，由構(gòu)思、設(shè)計(jì)、制作以至送貨整個(gè)過(guò)程，專(zhuān)人跟進(jìn)，給企業(yè)客戶最完善的服務(wù)。

謝瑞麟

謝瑞麟，1936年，出生于香港，他用自己的名字創(chuàng)立了謝瑞麟(TSL)這個(gè)著名珠寶品牌，1971年，謝瑞麟珠寶有限公司正式成立，1987年，公司在香港聯(lián)交所公開(kāi)上市。很多人這樣來(lái)評(píng)價(jià)謝瑞麟珠寶：璀璨、純潔、閃亮、完美，是性?xún)r(jià)比卓越的婚戒的不二選擇！這也難怪，TSL一直以來(lái)都很注重設(shè)計(jì)，為的就是最終能夠呈現(xiàn)給人們最完美的浪漫體驗(yàn)。

謝瑞麟老鳳祥

創(chuàng)業(yè)于1848年的老鳳祥已走過(guò)了160多個(gè)春秋，是中國(guó)首飾業(yè)的世紀(jì)品牌。老鳳祥銀樓是國(guó)內(nèi)唯一的由一個(gè)世紀(jì)前相傳至今的百年老店。上海老鳳祥有限公司正是由創(chuàng)始于1848年的老鳳祥銀樓發(fā)展沿革而來(lái)，其商標(biāo)“老鳳祥”的創(chuàng)意，也源于老鳳祥銀樓的字號(hào)。老鳳祥公司已發(fā)展成為集科工貿(mào)于一體，擁有老鳳祥銀樓有限公司、老鳳祥首飾研究所有限公司、老鳳祥珠寶首飾有限公司、老鳳祥鉆石加工中心有限公司等20多家子公司，首飾廠、銀器廠、禮品廠、型材廠四個(gè)專(zhuān)業(yè)分廠，以及60余家連鎖銀樓、300多家專(zhuān)賣(mài)店和1000多家經(jīng)銷(xiāo)商的大型首飾企業(yè)集團(tuán)。[3] 金利福珠寶

金利福珠寶成立于2000年，是一家集黃金、鉑金、鈀金、鉆石等研發(fā)、加工、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的大型珠寶首飾企業(yè)。公司擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)基地?cái)?shù)千平方米，旗下?lián)碛幸粋€(gè)黃 金首飾加工廠、大型金條生產(chǎn)工廠、鑲嵌工廠，從設(shè)計(jì)研發(fā)到管理營(yíng)銷(xiāo)人員達(dá)數(shù)百人，公司榮獲“中國(guó)著名品牌”、“AAA誠(chéng)信企業(yè)”、“深圳市黃金珠寶首飾行業(yè)協(xié)會(huì)單位會(huì)員”等多項(xiàng)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

金利福以其領(lǐng)先的技術(shù)與工藝為市場(chǎng)提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，為公司在業(yè)界贏得了良好的聲譽(yù)，得到行業(yè)內(nèi)的信賴(lài)和推崇。截至目前公司擁三百余家經(jīng)銷(xiāo)商，數(shù)十家直營(yíng)店面，服務(wù)遍布中國(guó)30個(gè)省份，新的 市場(chǎng)和區(qū)域還在不斷擴(kuò)展。自2010年以來(lái)，金利福終端零售市場(chǎng)拓展計(jì)劃全面啟動(dòng)，公司加大了“金利福”品牌在全國(guó)各地營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的布局，全力打造國(guó)內(nèi)珠寶市場(chǎng)超級(jí)零售終端品牌。

[4]戴夢(mèng)得

戴夢(mèng)得珠寶有中國(guó)寶玉石協(xié)會(huì)頒發(fā)的中國(guó)珠寶質(zhì)量馳名品牌，它的珠寶玉石全部由中國(guó)寶玉石協(xié)會(huì)提供質(zhì)量鑒定證書(shū)，它的純鉑金全部由國(guó)家有色金屬院及國(guó)家首飾質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心提供質(zhì)量檢測(cè)合格證簽，是中華民族珠寶第一大品牌。

明牌珠寶

自1994年打造中國(guó)大陸第一款鉑金首飾、奠定其鉑金風(fēng)尚入華先導(dǎo)地位以來(lái)，明牌珠寶即以至臻鍛造技藝、一反傳統(tǒng)的開(kāi)創(chuàng)性設(shè)計(jì)，成為根植于珠寶愛(ài)好者內(nèi)心的潮流符號(hào)。如今，明牌珠寶在中國(guó)鉑金零售市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)份額，并持續(xù)扮演諸多珠寶品牌主力供貨商的角色；基于在全球鉑金首飾行業(yè)的杰出貢獻(xiàn)，2007年更是被國(guó)際鉑金協(xié)會(huì)（PGI）授予“鉑金首飾推廣特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”殊榮。

金至尊

自2003年起，金至尊珠寶在香港開(kāi)設(shè)第一間珠寶專(zhuān)營(yíng)店，短短數(shù)年間，已迅速受到中港澳消費(fèi)者的認(rèn)同和青睞，并獲得“中國(guó)馳名商標(biāo)”的認(rèn)定, 其廣告代言人陳慧琳小姐更憑藉其“高貴、創(chuàng)新、自信”的形象，把金至尊珠寶的瑰麗閃爍品牌特色極乎完美地演繹。為掌握大中華市場(chǎng)的巨大商機(jī)，集團(tuán)將繼續(xù)擴(kuò)展其零售網(wǎng)絡(luò)版圖，全力朝著于2012年金至尊專(zhuān)營(yíng)店增至500間的集團(tuán)目標(biāo)而邁進(jìn)。

第三篇：10大珠寶品牌介紹

卡地亞(Cartier)品牌簡(jiǎn)介

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1847年，Louis-Francois Cartier接掌其師Adolphe Picard位于巴黎Montorgueil街29號(hào)的珠寶工坊，卡地亞品牌于此誕生。

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1888年，卡地亞嘗試在鑲嵌鉆石的黃金手鐲上裝上機(jī)械女表；到了1904年，卡地亞（Cartier）為老朋友山度士（SANTOS）制造的金表一炮打響。從此，卡地亞手表一直是上流社會(huì)的寵物，歷久不衰。

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1899年卡地亞遷往現(xiàn)址，巴黎和平街13號(hào)。其后由卡地亞三兄弟Louis、Pierre和Jacques繼承家業(yè)。他們的足跡踏遍了世界各地，從印度到俄羅斯，從波斯灣到新大陸。1902年和1909年卡地亞分別在倫敦和紐約成立分公司，從此奠定了卡地亞的基礎(chǔ)。

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卡地亞很快就獲得了歐洲王室的青睞。1902年即將登基為愛(ài)德華七世的威爾斯王子曾經(jīng)贊譽(yù)卡地亞為“皇帝的珠寶商，珠寶商的皇帝”。他并于1904年委任卡地亞為英國(guó)王室的皇家珠寶供應(yīng)商?？ǖ貋喨值苡螝v世界所體驗(yàn)的異國(guó)文化，深深地影響了卡地亞精品的風(fēng)格。

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Tiffany 孔雀項(xiàng)鏈 蒂芙尼(TIFFANY)品牌簡(jiǎn)介

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在過(guò)去的158年以來(lái)，蒂芙尼公司曾被任命為多國(guó)國(guó)家元首度身訂做各式珠寶。20世紀(jì)初期，已有23個(gè)國(guó)家的皇室成員成為蒂芙尼公司的顧客。除了皇室成員，美國(guó)總統(tǒng)和名門(mén)望族也是他們的主顧。

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美國(guó)紐約蒂芙尼公司（TIFFANY&CO.）在1873年由查理.利維斯.蒂芙尼（CharlesLew1s Tiffanv）以借來(lái)的1000美元作開(kāi)業(yè)資本，在紐約開(kāi)沒(méi)一間文具和精致工藝品的精品店，并逐步擴(kuò)展，由售賣(mài)陶瓷、擺設(shè)，進(jìn)而銷(xiāo)售時(shí)鐘、手表、銀器和銅器。

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經(jīng)數(shù)年苦心經(jīng)營(yíng)，蒂芙尼公司漸漸取得了世界寶石業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，蒂芙尼利用這優(yōu)勢(shì)趁機(jī)增設(shè)黃金珠寶及首飾業(yè)務(wù)，為未來(lái)的事業(yè)奠下良好基石。

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查理.蒂芙尼創(chuàng)業(yè)的第一天，該公司的營(yíng)業(yè)額是4．9美元，到1902年他去世時(shí)，留下的遺產(chǎn)多達(dá)3500萬(wàn)美元。

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時(shí)至今日，蒂芙尼已躍居為世界著名珠寶公司。該公司的成功主要?dú)w功于它的堅(jiān)定信念，蒂芙尼一向十分注重出品的設(shè)計(jì)和制作技巧，此外，蒂芙尼更常把一些過(guò)時(shí)的意念和設(shè)計(jì)注入現(xiàn)代生命，使出品轉(zhuǎn)身成為既原始獨(dú)創(chuàng)而又時(shí)髦現(xiàn)代。蒂芙尼的哲學(xué)是：把協(xié)調(diào)、均勻和秩序融合成為獨(dú)一無(wú)二的精品。

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在過(guò)去的158年以來(lái)，蒂芙尼公司曾被任命為多國(guó)國(guó)家元首度身訂造各式珠寶，如前蘇聯(lián)領(lǐng)袖戈巴卓夫到美國(guó)進(jìn)行歷史性訪問(wèn)時(shí)，蒂芙尼為紀(jì)念這一盛事，特別造了一只銀制的（Gorbachev BoWl），象征兩國(guó)新天系的開(kāi)始。

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1850年，當(dāng)?shù)谝粭l橫越大西洋電纜鋪設(shè)完成后，該公司發(fā)售多段14寸長(zhǎng)電纜作為紀(jì)念品。世界十大珠寶品牌=拷貝自國(guó)際品牌資訊網(wǎng)站,世界十大珠寶品牌

1877年，洎甴神像運(yùn)抵紐約港，由克里夫蘭總統(tǒng)主持揭幕禮，蒂芙尼為此特別設(shè)計(jì)請(qǐng)柬以作紀(jì)念。

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1877年，當(dāng)時(shí)全球最大的黃鉆石在南非出產(chǎn)，查理.蒂芙尼.以一萬(wàn)八千美元購(gòu)入，經(jīng)切割后成為罕見(jiàn)的90刻面的Tiffany Diamond.世界十大珠寶品牌=拷貝自國(guó)際品牌資訊網(wǎng)站,世界十大珠寶品牌

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1886年，蒂芙尼創(chuàng)造出聞名世界的“T1ffaySetting”六爪鑲鉆首飾，成為日后鉆飾的經(jīng)典作。

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1867年，蒂芙尼以精美銀器參加巴黎展覽會(huì)，荻得首個(gè)法國(guó)以外國(guó)家的銀器制造冠軍。

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20世紀(jì)初期，已有23個(gè)國(guó)家的皇室成長(zhǎng)員成為蒂芙尼公司的顧客。其中包括英國(guó)維多利亞女皇、皒國(guó)沙皇、埃及總統(tǒng)，波斯國(guó)王以及意大利、丹表、比利時(shí)和希臘的皇帝。除了皇室成員，美國(guó)總統(tǒng)和名門(mén)望族也是他們的主顧。美國(guó)已故總統(tǒng)林肯在美國(guó)內(nèi)戰(zhàn)打得如火如荼之時(shí)，亦設(shè)法抽空到蒂芙尼商店為妻子瑪莉購(gòu)買(mǎi)珍珠項(xiàng)鏈。

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ENZO戒指

ENZO(ENZO)品牌簡(jiǎn)介

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ENZO是一個(gè)由全球頂級(jí)珠寶商(LORENZO)集團(tuán)(美國(guó)納斯達(dá)克主板上市公司)其下之品牌珠寶零售連鎖店, 屬于中國(guó)時(shí)尚當(dāng)代女人的美麗典范，它向你展示一種隨時(shí)隨地選購(gòu)高檔鉆石的捷徑。世界十大珠寶品牌=拷貝自國(guó)際品牌資訊網(wǎng)站,世界十大珠寶品牌

ENZO每一個(gè)零售店內(nèi)，提供超凡卓越、制作精致的全系列珠寶首飾，以滿足每一個(gè)需要和心愿。

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母公司勞倫斯國(guó)際有限公司是美國(guó)納斯達(dá)克的上市公司，銷(xiāo)售珠寶至世界各地已超過(guò)二十多年。母公司推行全面垂直的綜合“從礦場(chǎng)至市場(chǎng)”策略，直接從礦場(chǎng)獲取半寶石上實(shí)施全面控制。并在具備最新技術(shù)水平的深圳工廠內(nèi)雕琢、設(shè)計(jì)和鑲嵌成珠寶首飾，工廠擁有3000工匠，年生產(chǎn)兩百多萬(wàn)件優(yōu)質(zhì)珠寶首飾。每一件ENZO珠寶首飾都是由創(chuàng)意總監(jiān)Omar Torres（在過(guò)去的三十五年中，他曾任VAN CLEEF & ARPELS，BVLGARI和MOVADO品牌的首席設(shè)計(jì)師）率領(lǐng)的Lorenzo設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作而成。

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Oxette珠寶鉆戒

OXETTE(OXETTE)品牌簡(jiǎn)介

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源自希臘這個(gè)古老歐洲發(fā)源地的Oxette一直引領(lǐng)著希臘乃至歐洲的銀飾、手表及配套飾品的市場(chǎng)。

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Oxette的設(shè)計(jì)師來(lái)自希臘、意、英、法等地，每年結(jié)合新穎主題和新型材料設(shè)計(jì)出幾百種不同款式的個(gè)性產(chǎn)品，并分3季推出。Oxette定位于15歲至35歲時(shí)尚、個(gè)性、成功自信、講究生活品位的青春女性，主要以925銀為主材，點(diǎn)綴以南非、南美洲天然石、半寶石、合成石及施華洛世奇水晶等，優(yōu)雅時(shí)尚。

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以14K、18K黃金為材料的飾品，高貴神秘。完全的歐洲手工制作，完美結(jié)合了傳統(tǒng)與現(xiàn)代技術(shù)，是首飾品質(zhì)的良好保證。Oxette的產(chǎn)品都是配套設(shè)計(jì)生產(chǎn)的，無(wú)論是戒指，耳環(huán)還是項(xiàng)鏈，經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)師的完美搭配，都使他們的獨(dú)特品質(zhì)得到最大程度的展現(xiàn)。除了手表和首飾之外，還包括手袋、腰帶、眼鏡、絲巾、男式用品、禮品等。

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寶詩(shī)龍Jeanne戒指

寶詩(shī)龍(BOUCHERON)品牌簡(jiǎn)介

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好萊塢女星們的終極之選,女人完全地被征服

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無(wú)論是好萊塢的演藝紅星或者是達(dá)官政界的顯貴名媛，每當(dāng)一出席盛會(huì)饗宴時(shí)，絕對(duì)會(huì)將自己沾沾自喜的家當(dāng)配帶出來(lái)炫耀亮相兼展示一番，好突顯個(gè)人身分地位之顯赫與尊貴，因此對(duì)于這些光彩奪目的絢麗珠寶，品牌與名聲之考究，可成為最重要的一環(huán)，如此一來(lái)，才能彰顯個(gè)人卓絕品味與內(nèi)涵，因此，堪稱(chēng)全球五大知名品牌的BOUCHERON伯?dāng)钢閷?，我們非得認(rèn)識(shí)一下不可啰~~因?yàn)樗膿碜o(hù)者不僅遍布全球，而且更是不乏舉世知名、眾所皆知的名女人喔 國(guó)際知名女演員鞏俐，成為BOUCHERON最佳代言人，由于她個(gè)人相當(dāng)傾心于伯?dāng)钢閷毜膬?nèi)斂?jī)?yōu)雅、淑女風(fēng)格，與她個(gè)人渾然的古典復(fù)古氣質(zhì)，顯的相得益彰，成為出席各式的國(guó)際宴會(huì)場(chǎng)合最適當(dāng)?shù)牟欢x~~而英國(guó)最令人懷念的黛安娜王妃、高貴優(yōu)雅的葛莉絲凱莉王妃，甚至是英國(guó)女皇伊麗莎白二世，皆頻頻于公開(kāi)場(chǎng)合配帶各式的伯?dāng)概滹?，等于與皇室御用劃上等號(hào)，直接證明了伯?dāng)傅镊攘εc品質(zhì)保證，不同凡響

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然而它的迷人之處到底為何，可讓無(wú)數(shù)女人為它醉心不已?答案其實(shí)別無(wú)其它，著名的多層次鑲嵌方式，精細(xì)到完全見(jiàn)不著的鑲嵌底座，不論采用多少的寶石綴飾，耳環(huán)、項(xiàng)鏈、手煉皆能自由輕盈的如關(guān)節(jié)般的隨興流動(dòng)，甚至在移動(dòng)的過(guò)程中還能產(chǎn)生輕顫效果，與肢體合為一體、渾然天成，體驗(yàn)到珠寶的生命力，而非硬邦邦的垂掛于身上。由于它持有精湛的工藝技巧，想要珍藏的人可是不分年齡，年輕老少都無(wú)法拒絕的呢，如名模KATE MOSS、法國(guó)女演員蜜拉索維諾、美國(guó)玉女麗芙泰勒..等，都是對(duì)它愛(ài)不釋手，想一再擁有

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施華洛世奇水晶系列

施華洛世奇(Swarovski)品牌簡(jiǎn)介

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時(shí)至今日，只要一提到水晶制品，行家們第一個(gè)想到的品牌就是施華洛世奇。施華洛世奇公司的產(chǎn)品最為動(dòng)人之處，還不僅僅在于它的制品是多么巧妙地被打磨成數(shù)十個(gè)切面，以致其對(duì)光線有極好的折射能力，整個(gè)水晶制品看起來(lái)格外耀眼奪目，更在于施華洛奇公司一直通過(guò)其產(chǎn)品向人們灌輸了一種精致文化。

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施華洛世奇早于創(chuàng)業(yè)之初已深明切割水晶的情感力量，尤其是純水晶在名匠的精工雕琢下，更顯純凈無(wú)瑕，更能觸動(dòng)人心。

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施華洛世奇建立于中歐（奧地利、匈牙利，以及由波希米亞、摩拉維亞和斯洛伐克組成的捷克王國(guó)）的心臟地帶。二十世紀(jì)的中歐曾興起幾次影響深遠(yuǎn)的文化運(yùn)動(dòng)，在這段時(shí)間冒起的名家設(shè)計(jì)有畫(huà)家克利姆特（Klimt）和舒拿（Schiele）、建筑和裝飾界的何夫曼（Hoffmann）及莫西（Moser）、音樂(lè)界則有勛伯格（Sch?unberg）是其中幾位代表人物。施華洛世奇從這些文化運(yùn)動(dòng)中得到啟迪，將水晶營(yíng)造成詩(shī)歌韻文的象征，添上醉人詩(shī)意，更顯水晶的華麗。

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成立于一八九五年的施華洛世奇（Swarovski），就像卡地亞（Cartier）、愛(ài)馬仕（Hermes）和路易威登（Louis Vuitton）等國(guó)際品牌一樣，風(fēng)光的歷史正是他們最寶貴也最引以為傲的資產(chǎn)。自本世紀(jì)初，施華洛世奇（Swarovski）的水晶已經(jīng)在世界各地被認(rèn)定為優(yōu)質(zhì)、璀璨奪目和高度精確的化身，奠定了施華洛世奇成功的基礎(chǔ)。施華洛世奇的閃耀光芒之所以名聞?dòng)谑?，完全是由于他們的純凈、?dú)特切割以及刻面的編排和數(shù)目。今天，施華洛世奇Swarovski已經(jīng)發(fā)展為一間全球擁有逾萬(wàn)名員工的公司，并且生產(chǎn)和分銷(xiāo)多種工業(yè)和消費(fèi)產(chǎn)品，應(yīng)用推廣至?xí)r裝、首飾、吊燈配蝕、擺設(shè)精品、了望器材及道路安全產(chǎn)品等等。施華洛世奇公司的Swarovski產(chǎn)品最為動(dòng)人之處，不僅僅在于它的制品是多么巧妙地被打磨成數(shù)十個(gè)切面，以致其對(duì)光線有極好的折射能力，整個(gè)水晶制品看起來(lái)格外耀眼奪目，更在于施華洛世奇公司一直通過(guò)其產(chǎn)品向人們灌輸著一種精致文化。因此，施華洛世奇不僅是人造水晶制品的代名詞，也是一種文化的象征。它具有一種無(wú)法替代的價(jià)值，那就是－－情趣。

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御木本珠寶

御木本(MIKIMOTO)品牌簡(jiǎn)介

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1893年日本珍珠之父御木本幸吉培育出第一顆完美的珍珠，進(jìn)而創(chuàng)立了MIKIMOTO，1924年日本皇室更是指定MIKIMOTO為御用首飾店，不只是日本；連英國(guó)皇室與貴族皆是它的愛(ài)用者，多次重要的典禮場(chǎng)合，他們的后冠及飾品均由MIKIMOTO提供.“只有堅(jiān)持生產(chǎn)最高品質(zhì)的養(yǎng)珠，日本養(yǎng)珠才會(huì)有希望！”這是御木本的遠(yuǎn)見(jiàn)，也是他獲得“珍珠王”美譽(yù)的因素之一。

世界十大珠寶品牌=拷貝自國(guó)際品牌資訊網(wǎng)站,世界十大珠寶品牌 1893年，第一顆養(yǎng)殖真珠在日本「誕生」，雖然就形狀而言，半圓形的真珠稱(chēng)不上完美，卻是人工繁殖真珠邁出成功的第一步。12年后，完美的球形真珠終于現(xiàn)身，這項(xiàng)連發(fā)明大王愛(ài)迪生都承認(rèn)在實(shí)驗(yàn)室做不出的東西，背后的「發(fā)明者」，正是擁有「養(yǎng)殖真珠之父」稱(chēng)號(hào)的御木本幸吉。關(guān)于御木本幸吉，有各種傳說(shuō)，據(jù)說(shuō)日本早期的養(yǎng)珠業(yè)者，普遍對(duì)于品質(zhì)控管不重視，以致國(guó)際對(duì)于當(dāng)?shù)氐恼嬷橛兄溉毡镜恼嬷榫腿缤畠r(jià)玩具」的說(shuō)法。御木先生為了「更正視聽(tīng)」，特地在有國(guó)際媒體聚集的神戶商工會(huì)議所前燒毀將近135公斤的劣質(zhì)真珠，除了對(duì)不自愛(ài)的「同行」提出抗議，也強(qiáng)調(diào)出自身對(duì)于真珠的熱愛(ài)與感情，因此在御木本幸吉所創(chuàng)立的真珠品牌Mikimoto中，采集的真珠總數(shù)里，只有10％能真正通過(guò)嚴(yán)格的選珠標(biāo)準(zhǔn)，在日本除了被認(rèn)定為母親留給女兒最珍貴的嫁妝，在1924年時(shí)也獲得日本皇室的認(rèn)同，成為皇室御用的珠寶店。在臺(tái)灣，Mikimoto默默在市場(chǎng)耕耘超過(guò)10年的光景，這當(dāng)中，很少有花俏的行銷(xiāo)動(dòng)作，全靠老顧客口耳相傳站穩(wěn)腳步。今年3月，Mikimoto「破天荒」地在臺(tái)灣辦起大規(guī)模的發(fā)表會(huì)，與其說(shuō)是新品的show，倒不如說(shuō)是為Mikimoto悠久百年歷史作更明確的回顧。因此，除了新一季的商品曝光，最難得的是還展出3件鎮(zhèn)店之寶，分別為矢車(chē)（Yaguruma）、為環(huán)球小姐打造的后冠及名為「Legend of Phoenix」的鉆石別針。

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矢車(chē)可以被拆分成12個(gè)零件「矢車(chē)」（Yaguruma）首次出現(xiàn)于1937年的巴黎萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)，令人驚艷之處，除了華美的珠寶鑲工，透過(guò)細(xì)密精準(zhǔn)的構(gòu)造關(guān)節(jié)，小小的一只和服扣帶，只需簡(jiǎn)單的道具輔佐，就能拆組出12件不同的飾品，諸如發(fā)簪、胸針、戒指、項(xiàng)鏈墜飾等，也可看出當(dāng)時(shí)工匠成熟而縝密的工藝巧技。而這只深獲國(guó)際媒體熱烈報(bào)導(dǎo)的作品，在確定于巴黎售出后，從此仿若消失ㄧ般，無(wú)人再見(jiàn)其蹤影；直到50年后（1989年）的紐約蘇富比珠寶拍賣(mài)會(huì)場(chǎng)中，才「奇跡」似地再現(xiàn)芳蹤，最后「物歸原主」，由御木本家族重新購(gòu)回，現(xiàn)今珍藏于Mikimoto位于珍珠島的真珠博物館中。而此次遠(yuǎn)渡重洋前來(lái)臺(tái)灣展示，可見(jiàn)御木本家族對(duì)臺(tái)灣的情誼，當(dāng)然透過(guò)「矢車(chē)」的公開(kāi)露臉，無(wú)疑也是為Mikimoto的工藝地位作了做最明確的背書(shū)。

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Mikimoto從2002年開(kāi)始成為環(huán)球小姐的官方珠寶贊助商，而為其所設(shè)計(jì)的后冠，也全程在珍珠島上制作完成。仿似鳳凰飛舞的活靈線條，「奢侈」地鑲有800顆共重約18克拉的圓形切割鉆石，搭配120顆的南洋珠與日本養(yǎng)珠，每一年絕不缺席地為新任的環(huán)球皇后增添美麗。另一件相同以鳳凰為靈感的鉆石別針，表現(xiàn)的是如羽毛般的層次感，也隱喻出生命的重生及延續(xù)，就如同浴火鳳凰般地永恒。而融入Art Deco裝飾主義新思維的春季商品，活潑的線條及串接形式，則讓典雅的真珠飾品多了摩登的氣質(zhì)。

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珠寶

周大福 品牌簡(jiǎn)介

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周大福集團(tuán)是鄭裕彤博士及其家族擁有的一個(gè)實(shí)力雄厚的私人商業(yè)集團(tuán)，集團(tuán)總資產(chǎn)值超過(guò)50億美元，所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)遍布全世界，合共雇用員工約共8萬(wàn)人。

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周大福珠寶金行始創(chuàng)于一九二九年，在六十年代，周大福由鄭裕彤先生接手經(jīng)營(yíng)，其后他首創(chuàng)的999.9純金首飾，成為黃金首飾業(yè)的成色典范。九十年代初，周大福決定以成本加上合理的利潤(rùn)制定“一口價(jià)”，現(xiàn)已成為了“貨真價(jià)實(shí)”的另一代名詞。

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周大福經(jīng)營(yíng)珠寶首飾超過(guò)76年歷史，素以超卓工藝技術(shù)及創(chuàng)新首飾設(shè)計(jì)馳譽(yù)珠寶界，現(xiàn)為香港及中國(guó)最著名珠寶首飾品牌，每年銷(xiāo)售額達(dá)10億美元。

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周大福主要經(jīng)營(yíng)珠寶首飾零售，批發(fā)和制造業(yè)務(wù)。周大福銷(xiāo)售貨品種類(lèi)繁多，款式新穎獨(dú)特，極具品味，包括999.9純金首飾、鉆石、寶石、玉器、南洋珍珠、日本養(yǎng)珠首飾等；公司更直接向意大利選購(gòu)最流行之K金首飾；位于港澳區(qū)的周大福更有代理世界名牌鐘表，為顧客帶來(lái)多元化之選擇。

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喬治杰生鉆石藍(lán)寶石碧璽戒指

喬治杰生(GEORGJENSEN)品牌簡(jiǎn)介

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丹麥喬治杰生以銀器為名，不只銀器，丹麥國(guó)家藝術(shù)館與曾獲奧斯卡金像獎(jiǎng)的知名北歐導(dǎo)演 Bilie August都參與其中，可謂重量級(jí)精英盡出。藝術(shù)結(jié)合時(shí)尚，已成近年頻繁美事，不過(guò)，一向不以時(shí)尚品牌自居，經(jīng)典，才是合宜形容詞，喬治杰生以此出擊并不突兀：一個(gè)標(biāo)榜100%手工打造，會(huì)用「月光、丹麥夏夜之光、朦朧薄暮……」形容銀飾光澤的品牌，每件作品都流露濃郁人文與雕塑形體之美，鑒賞藝術(shù)，并不須花費(fèi)重資，讓群眾走進(jìn)美術(shù)館以不同眼界欣賞喬治杰生，是原始美意。

世界十大珠寶品牌=拷貝自國(guó)際品牌資訊網(wǎng)站,世界十大珠寶品牌 始創(chuàng)于1904年丹麥的Georg Jensen喬治·伊森今天在12個(gè)國(guó)家擁有100多家商店。Georg Jensen喬治·伊森剛?cè)胄袝r(shí)只是一個(gè)銀匠，制作獨(dú)家設(shè)計(jì)的銀質(zhì)餐具和首飾，而今天Georg Jensen喬治·伊森將其精湛的技藝用于豐富的產(chǎn)品領(lǐng)域：金銀飾品、白金和鉆石珠寶、腕表、餐具、凹形器皿，以及家居和辦公用品。其純粹優(yōu)雅的斯堪的納維亞設(shè)計(jì)風(fēng)格征服了世界數(shù)百萬(wàn)用戶，常常被譽(yù)為丹麥最著名的品牌之一。

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波米雷特

波米雷特(Pomellato)品牌簡(jiǎn)介

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意大利年輕的珠寶品牌波米雷特(Pomellato)創(chuàng)建于1967年，總部設(shè)在珠寶業(yè)重鎮(zhèn)米蘭，創(chuàng)始人是皮諾·拉博利尼和路易吉·西諾里。皮諾·拉博利尼來(lái)自米蘭的一個(gè)珠寶制作世家，但他大膽地決定創(chuàng)立一個(gè)與眾不同的全新品牌，摒棄往日墨守成規(guī)的晚禮服用珠寶款式，創(chuàng)造更有個(gè)性的產(chǎn)品。世界十大珠寶品牌=拷貝自國(guó)際品牌資訊網(wǎng)站,世界十大珠寶品牌

據(jù)說(shuō)，“波米雷特”這個(gè)名字來(lái)源于一種有斑點(diǎn)毛皮、已經(jīng)絕跡多年的名貴良種馬，它象征著簡(jiǎn)單、高貴。最初，波米雷特只有一家15人的小廠。上世紀(jì)90年代末，皮諾·拉博利尼從公司最高管理者位置上退了下來(lái)，但他仍然控制著公司的多數(shù)股權(quán)。他把管理公司的重任交給了弗朗切斯科·米諾里，后者出色的商業(yè)才能很快使波米雷特成為國(guó)際珠寶界最受矚目的品牌之一。

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波米雷特的發(fā)展，植根于不斷的研究和創(chuàng)新。它每年都設(shè)計(jì)出新款，并由大約250位工匠精心制作，以全新的材質(zhì)、顏色和形狀閃亮上市。波米雷特的設(shè)計(jì)者將高級(jí)成衣的設(shè)計(jì)觀念引入珠寶業(yè)，它徹底拋棄了高級(jí)珠寶只能使用昂貴材質(zhì)的舊傳統(tǒng)，大量采用三色K金和五顏六色的有色寶石，如浪漫的紫晶、熱烈的石榴石、凝重的青金石和清澈的黃鉆等，而且外形柔和圓潤(rùn)，容易與休閑裝或正裝搭配，靈活多變，實(shí)用大方。世界十大珠寶品牌=拷貝自國(guó)際品牌資訊網(wǎng)站,世界十大珠寶品牌

波米雷特始終傳達(dá)的流行意念，是絕對(duì)的“獨(dú)一無(wú)二”。從創(chuàng)立品牌以來(lái)，它一直為產(chǎn)品注入時(shí)尚概念，讓珠寶不光買(mǎi)來(lái)收藏，還可隨時(shí)隨地讓佩戴者“秀”出個(gè)人風(fēng)格。波米雷特珠寶看起來(lái)很活潑，有別于傳統(tǒng)珠寶的冷艷，總是讓人眼前一亮。它的自然線條和果凍色調(diào)，讓珠寶如同糖果一樣散發(fā)著誘人的魔力。世界十大珠寶品牌=拷貝自國(guó)際品牌資訊網(wǎng)站,世界十大珠寶品牌

1995年，波米雷特推出了以已經(jīng)滅絕的毛里求斯渡渡鳥(niǎo)命名的“DoDo”珠寶款式。2001年起，DoDo正式成為一介相對(duì)獨(dú)立的副牌，擁有自己的銷(xiāo)售渠道。1999年，波米雷特的年銷(xiāo)售額為5190萬(wàn)歐元，2006年其銷(xiāo)售額上升到1.12億歐元。到2006年底，波米雷特在全球共有34家專(zhuān)賣(mài)店(包括9家DoDo專(zhuān)賣(mài)店)，其中在意大利本土有8家，在法國(guó)巴黎有1家。從創(chuàng)辦之初到現(xiàn)在的40年時(shí)間里，波米雷特已躋身世界十大珠寶品牌之列。

第四篇：珠寶品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃

珠寶品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃

一、市場(chǎng)分析

擁有200億美元/年銷(xiāo)售額的中國(guó)珠寶市場(chǎng)，如一塊巨大、誘人的香氣騰騰的蛋糕，吸引了無(wú)數(shù)廠家來(lái)分一杯羹。目前，中國(guó)的珠寶市場(chǎng)，以“謝瑞麟”、“周大?！睘榇淼南愀燮放坪鸵浴按鞅葼査埂睘榇淼膰?guó)際品牌，攜資金、品牌、管理、渠道等各方面的優(yōu)勢(shì)紛紛登陸祖國(guó)內(nèi)地，同國(guó)產(chǎn)品牌“老鳳祥”、“戴夢(mèng)得”等，上演了一場(chǎng)刀光劍影的珠寶市場(chǎng)爭(zhēng)奪之戰(zhàn)；而位于二線及三線品牌的一些品牌，也不甘示弱，則直接打起了價(jià)格戰(zhàn)，使競(jìng)爭(zhēng)幾近白熱化程度。

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)以下的市場(chǎng)問(wèn)題：

1、珠寶品牌競(jìng)爭(zhēng)手段低層?，F(xiàn)在各廠商的目光都聚焦到了廣告、價(jià)格這些比較低層次的競(jìng)爭(zhēng)手段上，還沒(méi)有進(jìn)入更高層次的服務(wù)與形象競(jìng)爭(zhēng)的范疇。各大品牌皆通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)建立市場(chǎng)份額，是目前競(jìng)爭(zhēng)中最習(xí)以為常的手段之一。

2、品牌形象及個(gè)性十分貧乏。各珠寶品牌由于長(zhǎng)時(shí)間的品牌個(gè)性沒(méi)有鮮明地塑造而出，給人一直都是很模糊，以及在品牌的內(nèi)涵上十分淺薄，便給人感覺(jué)缺乏品牌魅力，由此帶來(lái)了品牌的形象貧乏。

3、營(yíng)銷(xiāo)管理渙散。由于疏于管理，使得市場(chǎng)部以及位于市場(chǎng)銷(xiāo)售第一線的銷(xiāo)售人員處在一種散漫的狀態(tài)，市場(chǎng)基礎(chǔ)工作較差。

4、公司士氣低落，缺乏凝聚力和核心向心力。

二、確定營(yíng)銷(xiāo)策略

針對(duì)以上問(wèn)題，我們走訪了目標(biāo)消費(fèi)群、一線產(chǎn)品銷(xiāo)售人員及企業(yè)內(nèi)部管理人員，并暗訪了主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一線銷(xiāo)售情況，對(duì)市場(chǎng)暢銷(xiāo)品種、價(jià)格狀況、渠道情況、促銷(xiāo)情況有了比較深的了解，同時(shí)我們還就產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、品牌定位、消費(fèi)者品牌喜好、推廣方式、媒介喜好

等做了一系列的專(zhuān)業(yè)測(cè)試，最終形成了以下市場(chǎng)策略：

1、樹(shù)立產(chǎn)品品牌、打造品牌個(gè)性，并要遵循個(gè)性鮮明、易于傳播的原則；

2、在傳播上，要巧妙借勢(shì)，爭(zhēng)取達(dá)到“四兩撥千斤”的效果；

3、銷(xiāo)售終端展示一定要建設(shè)好，努力營(yíng)造一種高貴、時(shí)尚的氛圍，以提升品牌的含金量和檔次；

4、堅(jiān)決不打價(jià)格戰(zhàn)，以避免對(duì)品牌形象造成的不利影響，不過(guò)通過(guò)一些巧妙的事件營(yíng)銷(xiāo)，給消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)間接讓利，進(jìn)而吸引消費(fèi)者；

5、重新塑造服務(wù)體系，并通過(guò)各種直觀的方式直接傳達(dá)并影響消費(fèi)者，通過(guò)企業(yè)軟件的建設(shè)，全面打造產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，使消費(fèi)者放心購(gòu)買(mǎi)，逐步培養(yǎng)客戶的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。

三、整合營(yíng)銷(xiāo)推廣

目前，各珠寶廠商還處在品牌混戰(zhàn)的階段，都沒(méi)有很明確的品牌個(gè)性和形象，因此，給歐琪麗一個(gè)明確的品牌定位，通過(guò)某些載體和說(shuō)辭，提升品牌形象，并徹底打動(dòng)消費(fèi)者，已成為了各項(xiàng)工作的當(dāng)務(wù)之急。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)分析，我們把歐琪麗的目標(biāo)客戶群集中在20—30歲的新一代的年輕人身上，他們充滿著活力和激情，這些人大部分都是離鄉(xiāng)背井，在大城市獨(dú)自闖蕩并渴望成功的“飄”的一族，同時(shí)，又由于人在外地，所以對(duì)于愛(ài)情、親情、友情特別的看重。因此，我們給歐琪麗塑造了這樣一個(gè)“年輕、時(shí)尚、激情”的品牌形象，并配上一句廣告語(yǔ)“香港歐琪麗，與你真情溝通”。不但耳目一新，還通過(guò)品牌定位的張力作用，以情動(dòng)人，給消費(fèi)者一次完整的真情體驗(yàn)。

目前，各主要的珠寶品牌，其優(yōu)惠活動(dòng)可謂是種類(lèi)繁多，另消費(fèi)者不知所措。從對(duì)其特定的某幾種款型進(jìn)行特價(jià)銷(xiāo)售，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品贈(zèng)送精美禮品，到同產(chǎn)品所在的商場(chǎng)搞的優(yōu)惠活動(dòng)聯(lián)系到一起（如100送30）等；而一些二線及三線品牌，則以在實(shí)際標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ)上直接打折（有8折、5折、3.8折不等）的形式，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。

對(duì)產(chǎn)品以“大折扣”的打折形式進(jìn)行銷(xiāo)售，雖然對(duì)產(chǎn)品的終端銷(xiāo)售有一定的促進(jìn)作用，但有以下幾方面的劣勢(shì)：

（1）、珠寶對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者而言，屬于昂貴的商品，因此消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)商品時(shí)，會(huì)綜合考慮各方面的因素（如價(jià)格、款式、自身經(jīng)濟(jì)條件、品牌、服務(wù)等），因此消費(fèi)時(shí)特別理性，而商家只但但考慮價(jià)格的因素盲目打折，消費(fèi)者則會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品不真、質(zhì)量不好或商家為牟取暴利而私自抬高價(jià)格欺騙消費(fèi)者等，反而使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生不信任感和排斥的情緒，結(jié)果就可能會(huì)造成“售貨員剛給消費(fèi)者說(shuō)我們的珠寶一律5折銷(xiāo)售，消費(fèi)者扭頭就走”的尷尬局面。

（2）、盲目打折不利于產(chǎn)品品牌形象的樹(shù)立，“便宜無(wú)好貨、好貨不便宜”，在消費(fèi)者的潛意識(shí)里，“便宜”往往與低檔次、過(guò)時(shí)、包裝不好、質(zhì)量差等聯(lián)系起來(lái)，為了尋求可*的保障及“心理上的虛榮”，寧可賣(mài)一些“高檔產(chǎn)品”；

（3）、目前，絕大部分珠寶商家在對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)實(shí)行“價(jià)格直接打折”的方式，促銷(xiāo)方式單一雷同，沒(méi)有新意，一方面消費(fèi)者對(duì)此形式已不再有新鮮感和興趣，另一方面反而造成消費(fèi)者對(duì)品牌的不認(rèn)可或懷疑態(tài)度，最終造成“價(jià)格打折無(wú)效果”的局面。

考慮到其品牌的形象和美譽(yù)度等因素，在終端都以實(shí)際標(biāo)價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售，以避免打折銷(xiāo)售給產(chǎn)品品牌方面帶來(lái)的負(fù)面影響。

我們把“歐琪麗”的目標(biāo)消費(fèi)人群主要定位在以下三種：

（1）、情侶購(gòu)買(mǎi)；

（2）、父母給兒女購(gòu)買(mǎi)；

（3）、特定的送禮人群。

舍去以往那種“大而全”、“把所有想賣(mài)寶石的客戶都納入到我的客戶中來(lái)”的市場(chǎng)觀念，這樣可以有效避免“什么都想抓、但又什么都抓不住”市場(chǎng)局面的出現(xiàn)。這樣做的原因有以下三點(diǎn)：

（１）、明確了目標(biāo)客戶群，就可以集中自己各方面的優(yōu)勢(shì)，從渠道、宣傳、服務(wù)等各方面有針對(duì)性的投入，避免了資源的浪費(fèi)，在小而專(zhuān)的市場(chǎng)范圍內(nèi)精耕細(xì)作；

（２）、有利于渠道的拓展，針對(duì)以上三種主要購(gòu)買(mǎi)人群，我們把渠道拓展到以下三個(gè)方面：①、婚姻登記所；②、婚紗影樓；③、樓盤(pán)銷(xiāo)售商，在目標(biāo)客戶群比較集中的地方適當(dāng)做一些促銷(xiāo)和產(chǎn)品宣傳；

為了提高終端顧客的認(rèn)知度和吸引消費(fèi)者，也為了使消費(fèi)者對(duì)歐琪麗的服務(wù)有一個(gè)具體、客觀的認(rèn)識(shí)，并區(qū)別于其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查得知，其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有把服務(wù)明確標(biāo)示出來(lái)，只是有消費(fèi)者問(wèn)的時(shí)候，售貨員才被動(dòng)說(shuō)出來(lái)），把服務(wù)作為一個(gè)增值的亮點(diǎn)，特別推出歐琪麗“9+1”真情服務(wù)，并在終端制作展板或POP，把歐琪麗“9+1”真情服務(wù)的內(nèi)容明確的在終端展示出來(lái)，使消費(fèi)者一目了然。

歐琪麗“9+1”真情服務(wù)內(nèi)容：

（1）、由珠寶協(xié)會(huì)的高級(jí)鑒定師免費(fèi)為消費(fèi)者鑒定足金、鉆石，并負(fù)責(zé)推薦到權(quán)威機(jī)構(gòu)鑒定；

（2）、香港歐琪麗的每一件產(chǎn)品均有國(guó)家珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心頒發(fā)的鑒定證書(shū)；

（3）、所有售出的產(chǎn)品均附一張香港歐琪麗的商品質(zhì)量保證卡；

（4）、所購(gòu)的首飾可免費(fèi)改制，戒指可加大縮??；

（5）、開(kāi)通珠寶咨詢(xún)熱線；

（6）、訂婚戒送一束玫瑰花，生曰買(mǎi)任何一款金銀珠寶首飾均可獲生曰卡一張及鮮花一束；

（7）、免費(fèi)為顧客清洗、拋光金器，免費(fèi)包裝禮品；

（8）、微笑服務(wù)、百問(wèn)不煩、文明禮貌、不欺不詐；

（9）、設(shè)立情侶首飾專(zhuān)柜，太太首飾專(zhuān)柜等特色專(zhuān)柜，提供個(gè)性化服務(wù)；

終端管理：

（1）、珠寶展示及擺放標(biāo)準(zhǔn)；

（2）、宣傳品投遞及發(fā)放；

（3）、終端宣傳品量及品種類(lèi)型；

（4）、銷(xiāo)售人員推介與終端說(shuō)辭；

（5）、產(chǎn)品促銷(xiāo)及跟銷(xiāo)；

（6）、珠寶咨詢(xún)及導(dǎo)購(gòu)；

（7）、“9+1”真情服務(wù)展示；

另，為保證本策劃案的實(shí)施效果和質(zhì)量，我們還制定《服務(wù)手冊(cè)》和《銷(xiāo)售人員行為規(guī)范手冊(cè)》。

四、萬(wàn)眾矚目的“歐琪麗套餐A計(jì)劃”。

為迎接雙節(jié)的來(lái)臨，并慶祝香港“歐琪麗”公司成立，香港“歐琪麗”公司特別推出讓利100萬(wàn)的“歐琪麗套餐A計(jì)劃”，以回報(bào)廣大用戶對(duì)“歐琪麗”的厚愛(ài)和支持。

活動(dòng)目的：

1、通過(guò)強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo)，在短期內(nèi)迅速提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量；

2、塑造“香港歐琪麗”品牌個(gè)性；

3、提升“香港歐琪麗”品牌的知名度和美譽(yù)度；

4、促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“歐琪麗”品牌的信任感；

主題：

香港歐琪麗，真情源自真誠(chéng)

引題：

慶祝香港歐琪麗公司成立

宣傳口號(hào)：

“香港歐琪麗，與您真情溝通”

套餐設(shè)計(jì)：

秋曰私語(yǔ)“情侶套餐”———買(mǎi)XX款式珠寶，送婚紗照一套；

冬曰冰雪“家庭套餐”———買(mǎi)XX款式送手機(jī)、電視、電腦等；

夏季烈焰“孝心套餐”———買(mǎi)XX款式送老年人旅游或健康禮品等；

春曰溫情“愛(ài)心套餐”———買(mǎi)XX款式以消費(fèi)者的名義為希望工程、助學(xué)工程捐款等；

選擇贈(zèng)品的原則：

（1）、一定要使消費(fèi)者感到實(shí)用、驚喜、物超所值的感覺(jué)；

（2）、對(duì)消費(fèi)者有強(qiáng)烈的吸引力，這樣促銷(xiāo)才能見(jiàn)效果；

（3）、有較高的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度；

（4）、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的同時(shí)也滿足了消費(fèi)者的精神需求；

（5）、贈(zèng)品避免跟其它商家雷同，或贈(zèng)一些對(duì)消費(fèi)者可有可無(wú)的產(chǎn)品，這樣會(huì)使促銷(xiāo)效果大打折扣；

為保證本次促銷(xiāo)的效果，使宣傳能夠到位，同時(shí)降低費(fèi)用，我們準(zhǔn)備給本次所有贈(zèng)品的廠家聯(lián)系，并制定《歐琪麗套餐A計(jì)劃贈(zèng)品招商手冊(cè)》和《活動(dòng)實(shí)施細(xì)則手冊(cè)》，以便讓他們?cè)谧霎a(chǎn)品廣告的同時(shí)，把本次活動(dòng)的促銷(xiāo)信息融合進(jìn)去，這樣就可以達(dá)到我們不用花錢(qián)做廣告，卻可以把本次活動(dòng)的促銷(xiāo)信息有效的傳達(dá)出去的效果。

在選擇贈(zèng)品的時(shí)候，之所以要選擇有一定的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度的產(chǎn)品，一是為了借這些品牌提升“歐琪麗”品牌的知名度和美譽(yù)度，二是增加消費(fèi)者對(duì)“歐琪麗”品牌的信任感，因?yàn)橄M(fèi)者很容易把對(duì)贈(zèng)品品牌的信任感延伸到“歐琪麗”品牌上。

為使本次活動(dòng)受眾面足夠廣，并讓消費(fèi)者快速得知“歐琪麗套餐A計(jì)劃”，并印刷了一些介紹本次活動(dòng)的宣傳頁(yè)，在以下渠道發(fā)放：①、婚姻登記所；②、婚紗影樓；③、樓盤(pán)銷(xiāo)售商；④、跟我們一起合作的贈(zèng)品商家的銷(xiāo)售店面；⑤各大商場(chǎng)的服務(wù)臺(tái)。

印刷、發(fā)放宣傳頁(yè)原則：

1、印刷的本次活動(dòng)的宣傳頁(yè)一定要設(shè)計(jì)、印刷精美，讓消費(fèi)者看起來(lái)上檔次；

2、為使宣傳頁(yè)有價(jià)值，可承諾給消費(fèi)者，拿本次活動(dòng)的宣傳頁(yè)或贈(zèng)品合作商家的有本次活動(dòng)促銷(xiāo)信息的廣告，可領(lǐng)取精美禮品一份；

3、本次宣傳頁(yè)切忌“當(dāng)街派發(fā)”，以免破壞品牌形象；

為使后期活動(dòng)持續(xù)升溫，并擴(kuò)大整體效應(yīng)，我們還把本次活動(dòng)的促銷(xiāo)事件加以新聞處理，并

邀請(qǐng)了本地一些媒體進(jìn)行參加和現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，各媒體也從各個(gè)角度報(bào)道了此事件，最終把活動(dòng)推向了一個(gè)新的高潮，起到了錦上添花的效果。

第五篇：隆昌云頂寨景點(diǎn)介紹

隆昌云頂寨景點(diǎn)介紹

云頂寨距縣城20公里，座落于海拔530米的云頂山上，始建于明代洪武四年，至清咸豐十一年建成。寨墻全長(zhǎng)1640米，通高75米，面寬3至4米，有6道寨門(mén)，是保存完整的古城堡。離寨子1華里的云頂場(chǎng)，是為適應(yīng)當(dāng)時(shí)寨主夜間打牌作樂(lè)后購(gòu)物、進(jìn)餐的需要而設(shè)，人們半夜進(jìn)場(chǎng)交易，天亮散場(chǎng)，此風(fēng)俗至今未變。

云頂寨外云頂場(chǎng)，由跑馬道與寨相連而呈丁字形，石板路，鋪面街，也是買(mǎi)賣(mài)興場(chǎng)漸漸發(fā)展起來(lái)。該場(chǎng)的建立與生意都與寨主郭氏家族密切相關(guān)，即由郭氏家族控制并為其服務(wù)。本地人說(shuō)場(chǎng)上房子百分之九十五為郭氏所建；寨子興旺時(shí)，場(chǎng)上商業(yè)也興隆，從酒店茶館到錢(qián)莊字號(hào)到山貨鋪綢緞鋪藥鋪米鋪等一應(yīng)俱全。當(dāng)然，這種景象已不知逝去了多少年。

沿著馬道，朝上幾步就到了赫赫有名的云頂寨。首先映入眼簾的是雜草叢生的古城墻，在最先到達(dá)的通永門(mén)城洞前有一石碑，略述城墻情況：該城在清咸豐九年由當(dāng)?shù)毓献遄嫘藿?，同治十一年重新維修，占地245畝，城墻長(zhǎng)1640米，有六個(gè)門(mén)洞，城內(nèi)有154個(gè)天井云云。

在進(jìn)入山寨的街道大半處為一丁字形街口，前行為進(jìn)寨街道的延伸，左拐不遠(yuǎn)處的街邊有寺廟一座，名為“云頂寺”。雖然不大，但仍有香火裊裊徐生。街道兩邊的房子大部為土木結(jié)構(gòu)，漆黑的門(mén)窗，屋檐久經(jīng)風(fēng)吹日曬、煙熏雨淋透出一股古舊的味道。

據(jù)載郭氏始祖郭孟四在明代洪武四年(公元1371年)從湖北麻城入蜀，走到云頂山埡，挑行李的籮筐滾下山去，于是干脆就地插田耕種，定居于此了。后代郭廉、郭元柱先后在明代中進(jìn)士，居高官。郭氏世代簪纓，漸成云頂大族。郭廉歸林，就曾于山頂筑巢，因山高取名“云頂”。世族官紳，人丁資財(cái)俱富，田畝莊院并闊，到明末萬(wàn)歷年間，更因地方上賊匪出沒(méi)而壘石為墻、筑寨保安；直至清咸豐九年郭人鏞“奉父命建云頂寨”，光緒二十年，郭祖楷對(duì)寨擴(kuò)建加固，才形成了今日如縣城般規(guī)模的城墻。

進(jìn)了城寨，順著石板小路拾級(jí)而上，除零星房舍，似已沒(méi)有院落了，在一個(gè)演武廳舊址的坡上，闊大的臺(tái)地已犁成田園，早已不聞刀槍聲，且人煙稀少，山野氣息撲面而來(lái)。天近黃昏，不能深入，從日升門(mén)鉆出便見(jiàn)明月高懸，而夕陽(yáng)斜輝灑在城墻上，此情此景，心中自然詠出“孤城落日斗兵稀”的詩(shī)句。

永樂(lè)中，郭廉致仕歸林，筑小屋數(shù)間于山頂。幾代后，人口繁衍，財(cái)產(chǎn)富足，云頂山下繼續(xù)建莊院多所，山上也常增數(shù)檐。至萬(wàn)歷時(shí)，地方不靖，郭氏因山形以亂石壘墻，圍諸小屋于內(nèi)，以保老幼。墻高數(shù)尺，開(kāi)四門(mén)，內(nèi)圍土地二百多，是為云頂寨的雛型，也就是云頂?shù)谝淮谓ㄕ５诙谓ㄕ谇宄特S九年，反清農(nóng)民義軍領(lǐng)袖李永和，蘭大順在云南起義，進(jìn)兵四川聲勢(shì)浩大，不少城市被攻占。在這種情況下，當(dāng)時(shí)云頂?shù)氖呤拦绥O，家資富有，收租三萬(wàn)多石，占總田產(chǎn)九萬(wàn)七千多石的40%，為保全全族身家性命，特商酌于族人郭祖周，將云頂山全部買(mǎi)下來(lái)，招集大批民工，用銀子二萬(wàn)多兩，坼除原有亂石，用石條，依舊址造寨墻，寨門(mén)則拓寬如城門(mén)樣式，建成后招壯丁(寨丁)百人防守，族人及親友可避難遷居其中。

第三次擴(kuò)建在清光緒二十年，郭氏十九世郭書(shū)池，從湖北督糧道致官返鄉(xiāng)，認(rèn)為寨子不夠堅(jiān)固美觀，便以官奉所得，并將分家時(shí)所得挪出四百多石租谷地變賣(mài)成現(xiàn)銀，更以金竹祠二千多石租的歷年積蓄，共二萬(wàn)多兩銀子，作為建寨之資，招民工三百多人，花兩三年時(shí)間，升高了墻體，擴(kuò)大了寨城面積，完善了防備措施，終成為川南地區(qū)絕無(wú)僅有的大莊園式山寨。

云頂寨擴(kuò)建后的規(guī)模是，東西近長(zhǎng)方形體，寨墻周長(zhǎng)約1640米，墻地寬度約6米，墻面平均寬 1

度為4.2米，主體墻平均高度為5.2米。墻面外緣建有護(hù)身墻高為1米，其上建有垛口，高0.6米。在墻外地形較高墻段的垛口上，砌有.07米高的壓墻，以保持高度，防止攀爬，并防寨外高地?cái)橙说淖訌椈蚴讣痹綁Χ舛鋫麎υ蔚吞幍姆朗厝藛T，最高處的寨垟為7.5米，不計(jì)壓垟為6.8米。墻周?chē)_(kāi)六門(mén)，正門(mén)名為通永門(mén)，寬3.5米，高4米，寨門(mén)以楠木為心，包鐵皮，密布鐵釘。主要寨門(mén)建有門(mén)樓，作瞭望之用，二人日夜輪守，氣勢(shì)雄偉壯觀。寨墻四周，凸出的墻體之上，修建有炮樓四座，名為天炮臺(tái)地炮臺(tái)大炮臺(tái)爛炮臺(tái)，每臺(tái)置土炮多門(mén)，炮樓可觀察寨外動(dòng)向。寨墻均以青條石丁掛砌筑，中間以塊石和泥土填實(shí)，墻面以石板或三合土筑成通道。

隨著時(shí)光的流逝，經(jīng)過(guò)郭氏家族二十九代子孫不懈的奮斗努力，歷經(jīng)六百年，經(jīng)歷三個(gè)朝代，漸成云頂旺族，遂建成這個(gè)“云頂國(guó)”。說(shuō)它為“諸侯小國(guó)”是毫不過(guò)分的：其勢(shì)力范圍縱橫縣南四十余里；山頂筑城，城墻固若金湯，上有炮臺(tái)，正當(dāng)是一夫當(dāng)關(guān)，萬(wàn)夫莫開(kāi)；城內(nèi)兵多糧足，最多時(shí)期，除了寨丁之外另有兩個(gè)營(yíng)的兵力，里面有煤有井，有火有水，糧食牛馱馬載；加之族長(zhǎng)威權(quán)高于一切，政由己出，有生殺予奪大權(quán)，甚至不受制于官府，權(quán)勢(shì)財(cái)富在當(dāng)?shù)責(zé)o人能敵。就是縣太爺上任也要先來(lái)拜見(jiàn)寨主。民國(guó)初年，云頂寨的郭蔚華與四川都督張烈武有很深的交情，因此云頂寨的勢(shì)力就更大了，那時(shí)期，云頂寨大旗招展，游兵散勇望而卻步，盡管歷史上曾有土匪試圖攻占寨子，但都以失敗而告終。

據(jù)史料記載：郭氏家族在全盛時(shí)期的田產(chǎn)分布在隆昌、瀘縣、富順三縣，每年單收租就達(dá)九萬(wàn)七千余石(至少合兩千五百?lài)?，人口達(dá)一千五百多人(清道光、嘉慶年)，瀘州老窖的釀酒業(yè)也由郭氏家族控制。此外在寨外還開(kāi)設(shè)了藥鋪、綢緞店、酒肆茶館、錢(qián)莊、當(dāng)鋪、煙館等等產(chǎn)業(yè)，在云頂寨里設(shè)有厘收局、學(xué)校、戲院、演武廳等等。寨子四周有城墻保護(hù)，城墻上還設(shè)有炮臺(tái)、兵棚。真正是稱(chēng)雄一方，富甲四鄉(xiāng)。就是這樣一個(gè)世代簪纓，有著六百年厚實(shí)積累的豪門(mén)大族在短短五、六十年里一落千丈，終于坍塌散落了。

《紅樓夢(mèng)》里說(shuō)得好：陋室空堂，當(dāng)年芴滿床，衰草枯楊，曾為歌舞場(chǎng)，蛛絲兒結(jié)滿雕梁，綠紗今有糊在蓬窗上，??金滿箱，銀滿箱，展眼乞丐人皆謗。??

有人說(shuō)這份基業(yè)是被郭氏后代的不孝子孫給敗光的。天微明時(shí)，寨子的大門(mén)就已洞開(kāi)，傭人們到云頂場(chǎng)去采購(gòu)菜蔬。早晨八時(shí)，傭人們開(kāi)始在穿堂用餐，只聞咀嚼聲，不敢高聲語(yǔ)。因?yàn)?，主人還在夢(mèng)周公。約十時(shí)，有主人用餐，那大半是要上學(xué)的少主人。臨近中午十一時(shí)許，主人陸續(xù)醒來(lái)，卻并不起床，還要抽幾口大煙才慢悠悠起來(lái)，那模樣恍如神仙。正午十二時(shí)，全族人吃過(guò)早點(diǎn)，信佛的去燒香。其余的，打牌、喝酒、聊天、看書(shū)、吸大煙，各盡其興。下午三四點(diǎn)鐘，午宴開(kāi)始，通常要吃三至四個(gè)小時(shí)。為了吃上美味佳肴，郭氏不惜重金聘名廚，又派廚子到南北各地學(xué)藝。聽(tīng)說(shuō)有個(gè)廚子名叫李榮奎的，能在半天之內(nèi)，帶領(lǐng)幾個(gè)廚子可以開(kāi)出兩百桌酒席，而且每菜均是美味佳肴。又有位名叫李中貴的，擅長(zhǎng)白案，所做點(diǎn)心為川南一絕。晚飯?jiān)谖缫钩?。然后癮君子又抄起煙具。煙具都極考究，煙盤(pán)用金銀制，飾以瑪瑙、翡翠，煙槍用金銀皮包水磨竹，外鑲玉石。凌晨四、五點(diǎn)，天已將曙，主人在丫鬟的伺候下熄燈就寢。有這些敗家子，祖宗的家業(yè)豈不被敗光！

初聽(tīng)起來(lái)頗有道理，可是仔細(xì)一想，沒(méi)有這么簡(jiǎn)單。郭氏家族是個(gè)旺族，而且世代書(shū)香門(mén)第，族內(nèi)的族權(quán)高于一切，族權(quán)下面又有家規(guī)、家訓(xùn)。族權(quán)嚴(yán)于國(guó)法，族中男丁如違反族規(guī)、家法，輕者家法嚴(yán)懲，重者驅(qū)逐出族乃至判罪。女眷包括姑娘、媳婦、丫鬟、使女有違背祖訓(xùn)的也要受到婦刑的體罰，若有犯不貞、亂倫大罪的可以被處死。據(jù)說(shuō)被買(mǎi)來(lái)做丫鬟的姑娘自進(jìn)寨子后，必要經(jīng)過(guò)訓(xùn)練。每天令其跪著背誦家法、家規(guī)直至滾瓜爛熟，熟記于心為止。在背誦過(guò)程中稍不專(zhuān)心或背錯(cuò)了，立馬請(qǐng)出家法板子責(zé)打屁股。而且每打一板斷不能哭叫，否則重新開(kāi)始計(jì)數(shù)。一直要訓(xùn)練到板子打在屁股上就好像打在石墩上那樣才算合格?？梢?jiàn)家法之嚴(yán)酷。因此，在這種家族中不容許危及

家族生存的敗家子胡作非為的，即使有個(gè)別不肖之徒也不能動(dòng)其根本。郭氏家族世代有人在外為官，不但有地方大員，還有鎮(zhèn)守邊疆山海關(guān)的武將大員，要是盡是些吃光、用光、穿光、賭光的敗家子，不要說(shuō)能夠世代相傳六百年，就是六十年也維持不了啊。

真正使云頂寨崩潰的是時(shí)代，解放戰(zhàn)爭(zhēng)的號(hào)角敲響了云頂寨的喪鐘。作為封建主義地主階級(jí)的樣板，云頂寨理所當(dāng)然地成為眾矢之的。一夜之間，云頂寨的主人們變成了惶惶不可終日的喪家犬，紛紛作鳥(niǎo)獸散。于是云頂寨變成了郭氏家族的一座棄城。這樣，云頂場(chǎng)兩邊的房屋保存得要比寨子內(nèi)的建筑要整齊也是順理成章的事了。

回程的石板路是沿著一個(gè)叫如意池的池塘邊鋪設(shè)的，池塘上還保留著一座古樸的五孔“落虹橋”，站在橋面上向兩面望去，依稀還能辨別出當(dāng)年這座花園的綽約風(fēng)姿。要是好好的修繕一下，這一定是座非常美麗、嬌小、玲瓏的園子。

最有趣的是云頂寨的夜場(chǎng)，即夜色迷朦的凌晨趕場(chǎng)。開(kāi)場(chǎng)時(shí)，能見(jiàn)山道上一路而行的火把；交易時(shí)間短(一般為一小時(shí))，且“偷偷摸摸”，象是搶來(lái)的東西，故號(hào)“強(qiáng)盜場(chǎng)”。次日逢場(chǎng)，六點(diǎn)鐘天麻麻亮，場(chǎng)上已有人影晃動(dòng)，燈光從幾家開(kāi)啟的店鋪里射到街上，賣(mài)東西的蹲在街沿邊，鄉(xiāng)客穿梭其間，無(wú)喧嘩聲，感覺(jué)倒底有點(diǎn)鬼祟，象販違禁品，仔細(xì)一看也多是菜蔬副食日用雜貨一類(lèi)。讓城里人看來(lái)，這些鄉(xiāng)間生活所需多半不值得這樣起早摸黑地做買(mǎi)賣(mài)吧。

集市除滿足生存之需，不同地方又包含著本鄉(xiāng)長(zhǎng)年約定俗成的因素。作為特殊的社交場(chǎng)合，集市在鄉(xiāng)村生活中隱隱起到了調(diào)節(jié)心理平衡的作用。說(shuō)夜場(chǎng)有交往的意義，未免顯得牽強(qiáng)而令人難以置信，自從幾年前鄉(xiāng)政府搬下山，夜場(chǎng)時(shí)間短人也更少了，這買(mǎi)賣(mài)中到底摻和了多少長(zhǎng)年因襲所產(chǎn)生的心理作用，誰(shuí)也說(shuō)不清。

望著面前的一切，雖然過(guò)去的風(fēng)姿已成歷史并已經(jīng)遠(yuǎn)去，記憶也許會(huì)泯沒(méi)，今天的人們沉溺在物欲的漩渦中，被時(shí)代裹挾著向前，但是，難道時(shí)間真的會(huì)洗刷這一切嗎？人們從小就被教育應(yīng)當(dāng)遺忘，而且是要有選擇的遺忘，一切向前看，然后就會(huì)感到幸福。于是，人們真的就集體失憶了，只知道“痛并快樂(lè)著”?，F(xiàn)在要比過(guò)去寬松得多，是該重新審視歷史的時(shí)候了。拒絕記憶，就是拒絕對(duì)回歸人性良知的呼喚，這樣的民族是不會(huì)幸福的。

當(dāng)你摸摸城墻磚與寨里殘留的建筑，看看草深掩沒(méi)的石徑與荒廢了的軍事和生活的設(shè)施，你不由得對(duì)一個(gè)家族經(jīng)過(guò)多少代人艱辛奮斗達(dá)到輝煌再走向衰落的結(jié)局而發(fā)出深深的嘆息!歷史是無(wú)情的又是公正的，當(dāng)國(guó)家尚且處在動(dòng)蕩不安、朝代更替之時(shí)，一個(gè)家族何談穩(wěn)固及持續(xù)鼎盛呢?