第一篇：銷售辦事處主任職責(zé)

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銷售辦事處主任職責(zé)、目 的：明確各銷售辦事處職責(zé)，抓好地區(qū)銷售工作。

二、適用范圍：適用于公司各銷售辦事處。

三、責(zé) 任 者：銷售副總經(jīng)理、各辦事處主任。

四、職 責(zé)：

1．經(jīng)常組織本辦事處人員認(rèn)真學(xué)習(xí)，貫徹執(zhí)行《國家藥品管理法》、《藥品流通管理辦法》、《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》、《合同法》等相關(guān)法規(guī)，努力做銷售工作，樹立企業(yè)形象。

2．強(qiáng)本辦事處銷售管理，完成公司下達(dá)的銷售、回款任務(wù)，確保轄區(qū)內(nèi)貨物及資金安全，認(rèn)真做好銷售記錄，做到批號(hào)跟蹤，記錄交公司保存三年。

3．經(jīng)常深入客戶，認(rèn)真聽取客戶意見，改進(jìn)服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量，凡遇到藥品質(zhì)量問題應(yīng)及進(jìn)向公司質(zhì)量管理部門匯報(bào)，并及進(jìn)解決。

4．在銷售中做到不將藥品銷往集市或無證照或證照不全的單位及個(gè)人。5．定期向公司主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)本區(qū)的銷售情況。6．配合公司做好新產(chǎn)品推介、銷售等管理工作。7．配合公司送派售人員參加各項(xiàng)培訓(xùn)工作。

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好好學(xué)習(xí)社區(qū)

第二篇：駐外辦事處主任職責(zé)

駐外辦事處主任職責(zé)：

（1）完成公司下達(dá)業(yè)務(wù)代表處的銷售、回款目標(biāo)，所屬員工業(yè)務(wù)開發(fā)及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作計(jì)劃。

（2）制定所轄區(qū)域工作目標(biāo)和工作計(jì)劃，按月做出相關(guān)預(yù)算，及月度工作計(jì)劃，報(bào)營銷中心通過后 執(zhí)行，并按要求定期總結(jié)，提交相關(guān)報(bào)表。

（3）對(duì)所轄區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行業(yè)務(wù)開發(fā)。并指派合適的業(yè)務(wù)經(jīng)理協(xié)助負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶的開發(fā)和服務(wù)。

（4）匯總建立客戶檔案，定時(shí)拜訪客戶，維護(hù)客戶關(guān)系。

（5）收集建立市場(chǎng)信息檔案，定期上報(bào)營銷中心，為區(qū)域市場(chǎng)銷售、公司銷售策略提供決策依據(jù)。

（6）負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)代表處業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作技能提升及輔導(dǎo)，制定日常培訓(xùn)計(jì)劃。

要求:具有五年以上的銷售經(jīng)驗(yàn)、銷售管理經(jīng)驗(yàn)、豐富的銷售能力及社會(huì)閱歷，能適應(yīng)長期駐外工作。

駐外辦事處業(yè)務(wù)經(jīng)理職責(zé)：

（1）根據(jù)公司下達(dá)的業(yè)務(wù)目標(biāo)，進(jìn)行業(yè)務(wù)開拓，市場(chǎng)開發(fā)。

（2）根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展，對(duì)市場(chǎng)、渠道進(jìn)行業(yè)務(wù)開發(fā)，并做好所轄市場(chǎng)市場(chǎng)分析，信息收集，為公司銷售決策提供依據(jù)。

（3）根據(jù)目標(biāo)計(jì)劃定期進(jìn)行總結(jié)分析。

（4）派駐江西、廣西、重慶市辦事處，進(jìn)行業(yè)務(wù)開發(fā)。

要求：有工業(yè)行業(yè)項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)瞱，豐富的銷售技巧技能及社會(huì)閱歷，為派駐地當(dāng)?shù)厝嘶蛴挟?dāng)?shù)厝穗H關(guān)系者更佳。

良好的儀容儀態(tài)儀表，較好的溝通能力。

勇于開拓創(chuàng)新、吃苦耐勞的精神。由公司財(cái)務(wù)部統(tǒng)一選派，必須是公司信任的人員。上崗前必須具備有關(guān)財(cái)務(wù)出納、產(chǎn)品等方面的知識(shí)。

直接上級(jí)：具體工作服從辦事處經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)，但資金業(yè)務(wù)直接向公司負(fù)責(zé)。

1.在每一筆發(fā)貨單據(jù)上簽字，負(fù)責(zé)辦事處貨款收訖、應(yīng)收款記錄與催收工作。2.堅(jiān)持信用額度控制下的現(xiàn)金現(xiàn)貨原則，加強(qiáng)現(xiàn)金管理，建立現(xiàn)金日記帳、銷售

收入賬以及應(yīng)收款賬，每日下班后對(duì)帳、盤點(diǎn)，保證帳實(shí)相符。

3.遵守公司貨款管理規(guī)定，及時(shí)回籠貨款，并與公司財(cái)務(wù)核對(duì)有關(guān)財(cái)務(wù)帳目。4.負(fù)責(zé)辦事處日常費(fèi)用現(xiàn)金支出管理工作，按公司財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定支付收訖。每月

26日前向公司報(bào)送如下統(tǒng)計(jì)表：A《辦事處現(xiàn)金日記帳目》、B《人員考勤表》、C《費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表》；D《客戶應(yīng)收款月報(bào)表》。

5.負(fù)責(zé)協(xié)助辦事處經(jīng)理管理辦事處員工的考勤工作，并按營銷中心的工資表發(fā)放

工資。

6.負(fù)責(zé)辦事處辦公室內(nèi)勤服務(wù)工作，保管各類文件檔案，及時(shí)登記清理客戶檔案；

對(duì)招牌、專柜、展牌、展板、促銷品發(fā)放地點(diǎn)及數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、記錄，對(duì)辦事處

設(shè)施、用品進(jìn)行登記與發(fā)放管理及其他文檔管理。

第三篇：辦事處主任述職報(bào)告

辦事處主任述職報(bào)告

xx活動(dòng)時(shí)間近半，在過去的五個(gè)月里，我始終堅(jiān)持勤政廉政，務(wù)實(shí)為民的工作理念，取得了階段性成果。

一、項(xiàng)目建設(shè)推進(jìn)情況

（一）市政建設(shè)項(xiàng)目

1.圓滿完成會(huì)戰(zhàn)道南伸、xx道南伸工程拆遷工作

兩道拆遷涉及四個(gè)村、x多戶群眾，我和拆遷隊(duì)員一起，入戶做群眾思想工作，對(duì)工作中的難點(diǎn)問題，及時(shí)上下溝通，商討解決辦法。嚴(yán)格按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)要求，圓滿完成了征地拆遷工作，會(huì)戰(zhàn)道南伸工程涉及房屋x處，共拆除建筑面積17302.44平方米，xx道南伸工程涉及房屋x處，共拆除建筑面積x平方米，“兩道”共涉及征地x畝。

2.xx繞城線、北站路東伸、xx道南伸工程動(dòng)工

xx繞城線工程涉及xx路辦事處x個(gè)村，需拆除房屋x處，采伐樹木x棵，遷移墳?zāi)箈座，征地487畝；北站路東伸、xx道南伸涉及x個(gè)村，需拆除房屋x處，采伐樹木x棵，征地x畝。市政府拆遷通告下達(dá)后，立即組織拆遷隊(duì)員和村干部逐一對(duì)征地拆遷范圍內(nèi)的土地和建筑進(jìn)行測(cè)量、確定權(quán)屬、核準(zhǔn)地類，對(duì)地上建筑及附著物進(jìn)行評(píng)估，在工作中我多次到現(xiàn)場(chǎng)勘查，了解情況，走訪住戶，對(duì)工作開展提出具體要求。目前，已全部完成遷墳工作，xx繞城線征收范圍內(nèi)部分住戶已自拆房屋，大部分林木已經(jīng)采伐、移栽，北站路東伸、xx道南伸征收范圍內(nèi)的林木和建筑物已采伐、拆除完畢。

3.兩個(gè)公園建設(shè)。楓林園占地129.1畝，涉及到林莊村每一戶，錦園占地100畝，涉及到蔣莊村每一戶。組織處、村干部深入到村民家中宣傳創(chuàng)建“省級(jí)園林城市”的重要性，講解拆遷政策，由于部分農(nóng)戶對(duì)征地補(bǔ)償存在疑問，我多次到村做農(nóng)戶的思想工作，取得了村民的理解和支持，目前兩個(gè)公園的征地拆遷工作圓滿結(jié)束，保證了公園建設(shè)的順利進(jìn)行。

（二）民營經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目

1.園區(qū)建設(shè)。利用白墳磚廠舊址，建設(shè)了xx工業(yè)園區(qū)，一期占地300畝，二期占地1000畝，總投資約5.5億元。園區(qū)內(nèi)兩條水泥路已修建完成，新打吃水井一眼，正安排電力增容，目前已有中泰人防設(shè)備有限公司、安安門業(yè)有限公司等4家企業(yè)簽訂了入駐協(xié)議。

2.項(xiàng)目建設(shè)。在服務(wù)企業(yè)發(fā)展中，我深入一線，積極為企業(yè)發(fā)展排憂解難。今年投資5000萬以上開工項(xiàng)目5個(gè)，總投資x億元。新建項(xiàng)目主要有華燁精密機(jī)械、任南金盾擴(kuò)建項(xiàng)目、中泰人防設(shè)備等；續(xù)建項(xiàng)目2個(gè)，主要有萬福康泰老年公寓、永基智能住宅項(xiàng)目。投資x萬以上謀劃項(xiàng)目6個(gè)，總投資x億元，主要有華北xx職工改善房項(xiàng)目、華北石化職工改善房項(xiàng)目、安安門業(yè)有限公司新建項(xiàng)目、康濟(jì)醫(yī)院擴(kuò)建和養(yǎng)老中心建設(shè)項(xiàng)目。推進(jìn)“雙百工程”，抓好企業(yè)提檔升級(jí)，促進(jìn)宏源輪業(yè)、華燁機(jī)械、萬慶勘探等三家企業(yè)規(guī)下轉(zhuǎn)規(guī)上。

（三）民生保障項(xiàng)目工程

xx中學(xué)擴(kuò)建項(xiàng)目，投資xx萬元，施工單位正在緊張施工，預(yù)計(jì)9月底完成教學(xué)樓和宿舍樓主體建設(shè)；xx路小學(xué)配套操場(chǎng)建設(shè)，已制定出方案，并做好前期準(zhǔn)備工作，預(yù)計(jì)7月底建成投入使用；xx路幼兒園遷址新建工程，現(xiàn)已完成選址、測(cè)量，目前正在辦理審批手續(xù)。

二、農(nóng)村面貌改造

（一）精品片區(qū)和明星村莊建設(shè)

在對(duì)xx村-xx－xx村精品片區(qū)進(jìn)行深入調(diào)研的基礎(chǔ)上，確定了“優(yōu)路網(wǎng)、促長效、抓綠化、樹新風(fēng)”的創(chuàng)建工作思路。一是堅(jiān)持長效機(jī)制。實(shí)行保潔員績(jī)效工資制度，和保潔任務(wù)掛鉤，實(shí)現(xiàn)了“戶集中、村收集、處轉(zhuǎn)運(yùn)、市處理” 的處理模式，垃圾及時(shí)清運(yùn)、及時(shí)處理。二是做好綠化工作。對(duì)去年冬季植樹進(jìn)行管護(hù)，組織春季植樹6475棵、苗圃55畝，x村在主街道兩側(cè)播種三葉草草籽。落實(shí)專人對(duì)樹木進(jìn)行施肥、澆水等管護(hù)工作。三是組織創(chuàng)建活動(dòng)。倡導(dǎo)文明村風(fēng)，繪制廉政文化墻120平米，廣泛開展“美麗家庭示范戶”評(píng)選活動(dòng)，以村為單位組建文藝隊(duì)伍，每天組織廣場(chǎng)舞、戲曲等文藝活動(dòng)。

（二）農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展

xx牧業(yè)有限公司是2014年農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭項(xiàng)目，項(xiàng)目占地面積30畝，計(jì)劃投資2600萬元，主要以大耳山羊種羊繁殖、養(yǎng)殖為主，目前羊圈基本建成，引進(jìn)波爾山羊等品種，9月底前形成養(yǎng)殖規(guī)模。茂源冬棗專業(yè)合作社完成2個(gè)大棚建設(shè)，實(shí)行棗樹與蔬菜間作，9月底前完成7個(gè)大棚建設(shè)。

（三）連村路橋建設(shè)

xx至xx路連村公路改造工程和柿莊橋改造工程，已列入市支持改造項(xiàng)目。目前連村公路改造工程正在編制可行預(yù)算、評(píng)審和招投標(biāo)工作；柿莊橋改造已進(jìn)入施工階段，預(yù)計(jì)5月底前建成通車。

三、下一步工作安排

（一）增強(qiáng)為民服務(wù)本領(lǐng)。學(xué)習(xí)理論知識(shí)、政策知識(shí)，在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，更好的履職盡責(zé)，讓群眾滿意。

（二）扎實(shí)做好重點(diǎn)工作。推進(jìn)xx繞城線、x路東伸工程征拆工作順利完成。按照全市規(guī)劃，做好蔣莊村舊改工作。努力促進(jìn)謀劃項(xiàng)目落地，在建項(xiàng)目完工，投產(chǎn)項(xiàng)目達(dá)效。努力在農(nóng)村面貌、環(huán)境整治、民生改善、社會(huì)管理上謀跨越。

（三）深入踐行群眾路線，做好包聯(lián)幫工作，做好北村的后進(jìn)村轉(zhuǎn)化工作。

第四篇：辦事處主任聘用協(xié)議

辦事處合作協(xié)議

甲方: 成都元和商貿(mào)有限公司（簡(jiǎn)稱甲方）

乙方:（簡(jiǎn)稱乙方）身份證號(hào)碼：

甲方根據(jù)與乙方雙方協(xié)商，決定從即日起，聘請(qǐng)乙方為辦事處主任，全權(quán)負(fù)責(zé)發(fā)客戶、管理下屬人員并解決銷售方面的各項(xiàng)問題。為充分保證雙方利益，特制定以下協(xié)議：

一、當(dāng)乙方將市場(chǎng)開戶到位時(shí)，甲方正式將該區(qū)域市場(chǎng)交給乙方開發(fā)，必須在收到公司樣品一個(gè)月內(nèi)將兩個(gè)城市的目標(biāo)市場(chǎng)開戶到位（在該城市沒有確定總經(jīng)銷前提下所開客戶數(shù)量不限，最好是兩個(gè)以上），經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)越廣布越好，并參與公司總部的產(chǎn)品整體市場(chǎng)規(guī)劃及市場(chǎng)建設(shè)，完善區(qū)域內(nèi)營銷隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)和客戶銷售網(wǎng)絡(luò)的廣泛設(shè)立，盡快幫助經(jīng)銷商做好市場(chǎng)的入市、鋪市、深度分銷及發(fā)展?jié)撛诮?jīng)銷商的工作。企業(yè)《員工職責(zé)和權(quán)限》已閱并自愿遵守。

二、辦事處主任負(fù)責(zé)按公司規(guī)定的統(tǒng)一合同條款與客戶進(jìn)行溝通并簽訂經(jīng)銷合同，督促經(jīng)銷商盡快按合同條款執(zhí)行（打款并安排好貨到前的市場(chǎng)準(zhǔn)備工作，并將合同回寄公司總部），由公司統(tǒng)一合同簽章后快遞給經(jīng)銷商。

三、辦事處主任保證為企業(yè)所開客戶均以現(xiàn)款現(xiàn)貨為原則，需要給予各個(gè)方面市場(chǎng)支持的，可遞交簽呈上報(bào)總部批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。辦事處主任必須督促經(jīng)銷商把公司給予的市場(chǎng)支持資源全部用在市場(chǎng)營銷上，防止經(jīng)銷商私自扣留。并于每月6日前上交《辦事處月工作總結(jié)報(bào)告》給公司銷售總經(jīng)理。

四、目標(biāo)任務(wù)：辦事處每個(gè)月總銷量必須超越 20000元以上，連續(xù)叁個(gè)月不能完成以上銷量，可視情況總部撤消其辦事處主任，降級(jí)主管留用，原客戶繼續(xù)由乙方進(jìn)行管理、維護(hù)。

五、薪資待遇：基本工資1000元 + 辦事處純利潤的40%分紅+ 200元電話補(bǔ)助 + 社保。工資、分紅等直接匯入乙方中國銀行卡，每月財(cái)務(wù)部發(fā)放均為上月工資等）。其中：

1、基本工資：1000元（基本工資每月10日由公司財(cái)務(wù)部準(zhǔn)時(shí)發(fā)放。）；

2、純利潤分紅：按公司與辦事處結(jié)算價(jià)利潤差扣除每月辦事處費(fèi)用包括辦事處人員工資、差旅費(fèi)、辦公費(fèi)用后部分，以季度為單位進(jìn)行結(jié)算。季發(fā)30%，年發(fā)全年該辦事處純利潤的10%.3、跨區(qū)域市場(chǎng)銷售：企業(yè)本著人盡其材、客戶資源共享的原則，如果您在本區(qū)域外所擁有的客戶資源，提供給公司，公司分配給相應(yīng)的營銷人員操作，操作成功后，公司按照1%的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)（不計(jì)銷量，僅僅作為季度和年終獎(jiǎng)金及升職考評(píng)依據(jù)）。

六、晉升：連任兩年以后的辦事處主任公司按統(tǒng)一規(guī)定對(duì)其實(shí)行配股；連任三屆以后的辦事處主任公司按統(tǒng)一規(guī)定幫助其投資成立銷售分公司（公司占股51%，個(gè)人占股49%），乙方為獨(dú)立法人，并正式將該市的總經(jīng)銷權(quán)簽約給乙方

七、職位保障：乙方必須確保其業(yè)務(wù)手機(jī)電話24小時(shí)暢通，如果更換號(hào)碼必須2天內(nèi)告訴公司總部，超過72小時(shí)連續(xù)關(guān)機(jī)者視為自動(dòng)離職，公司扣發(fā)所有工資及任何費(fèi)用；一個(gè)月未開發(fā)出目標(biāo)客戶，視為自動(dòng)離職。乙方在遵守甲方有關(guān)規(guī)章制度的同時(shí)，努力維護(hù)好甲方的各項(xiàng)權(quán)益。如乙方能正常按照甲方工作要求并能完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，且屬甲方單方面提出解聘乙方，在乙方負(fù)責(zé)收回所有貨款情況下，由甲方向乙方支付當(dāng)前基本工資額一個(gè)月的補(bǔ)償。

八、本合同有效期1年，以上聘用協(xié)議內(nèi)容具有法律效力，如出現(xiàn)任何糾紛以此協(xié)議為準(zhǔn)。

甲方（公司簽章）：乙方：

電話 ：電話：

總部地址：地址：

年

月日

簽約地：.年月日

第五篇：辦事處主任競(jìng)聘演講稿

競(jìng)聘駐張辦事處主任演講稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、大家好：

一、本人基本情況

我叫×××，現(xiàn)年×歲，中共黨員，中專學(xué)歷，助理政工師，現(xiàn)任張掖干休所主任，兼×××駐張掖辦事處主任。我于1976年參加工作，工作至今已35年。在場(chǎng)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷培養(yǎng)下，通過自己的努力，積極進(jìn)取，曾在原醫(yī)院后勤處任處長，1997年調(diào)入×××。

一、競(jìng)聘理由

今天，我競(jìng)聘的崗位是×××駐張辦事處主任，主要有以下兩方面優(yōu)勢(shì)：

一方面，我認(rèn)為自己具備勝任該崗位所需要的政治素質(zhì)和個(gè)人品質(zhì)

1、我遵紀(jì)守法，作風(fēng)正派，辦事公道，在廉潔自律方面要求嚴(yán)格這是做好辦事處工作的前提。

2、我工作認(rèn)真，勤勤懇懇，辦事靈活，敬業(yè)精神比較強(qiáng)，這是做好辦事處工作的基礎(chǔ)。

3、我為人忠厚誠實(shí)，做事穩(wěn)妥，注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，具有良好的組織協(xié)調(diào)能力，這是做辦事處工作的保證。

第二個(gè)方面，我認(rèn)為自己具備勝任該崗位需要的專業(yè)知識(shí)和工作能力

1、具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力。在兼職辦事處主任的4年來，對(duì)國家政策，駐張辦事處的各項(xiàng)規(guī)章制度，工作程序都比較熟悉，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，有較高的業(yè)務(wù)水平，具備良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

2、具備相應(yīng)的管理能力。我擔(dān)任辦事處負(fù)責(zé)人多年，積累了豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的組織能力、管理能力、協(xié)調(diào)能力。在管理崗位上獲得過×××的“優(yōu)秀黨員”，×××的再創(chuàng)“優(yōu)秀員工”等榮譽(yù)稱號(hào)。

3、注重團(tuán)結(jié)，誠懇待人，有一定的組織能力和正確協(xié)調(diào)各種關(guān)系的優(yōu)勢(shì)。平時(shí)工作中，善于團(tuán)結(jié)同志，虛心待人，以信取人，以誠為人，正確處理好各種工作關(guān)系，能始終把形成合力作為首要任務(wù)；對(duì)于一些重要、重大事情能多考慮，多思考，聽取多方意見；做事能精心組織，合理安排，做到謀劃在前，注重細(xì)節(jié)，操作到位，做到對(duì)上認(rèn)真負(fù)責(zé)，對(duì)下關(guān)心幫助。

如果能競(jìng)爭(zhēng)到主任之職，我將在總場(chǎng)正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)主官的指導(dǎo)幫助下，認(rèn)真履行職責(zé)，不折不扣地完成總場(chǎng)布置的各項(xiàng)工作；結(jié)合辦事處的實(shí)際情況，努力優(yōu)化服務(wù)環(huán)境，勇于和善于為場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)挑擔(dān)和分憂，以飽滿的精神狀態(tài)投入到工作中去，自己始終認(rèn)為，工作沒有最好，只有更好。假如競(jìng)爭(zhēng)沒有成功，也同樣一如既往做好工作，把好心態(tài)，當(dāng)好配角，做好參謀，為馬場(chǎng)人民作自己綿薄之力。

最后，衷心感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心、厚愛，感謝同志們對(duì)我的支持、幫助。同時(shí)相信總場(chǎng)會(huì)對(duì)我委以信任、壓以重?fù)?dān)，也相信在座的各位能支持我、鼓勵(lì)我、贊成我。

謝謝大家！

競(jìng)聘人：×××

2011年×月×日