第一篇：【精編原版】房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營銷策劃方案大綱

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房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營銷策劃方案大綱

一、項(xiàng)目概述

二、項(xiàng)目前期策劃

（一）市場(chǎng)調(diào)研及走勢(shì)分析、預(yù)測(cè) 1．宏觀、微觀市場(chǎng)走勢(shì)分析。2．最新房地產(chǎn)市場(chǎng)行情分析。

（二）前期產(chǎn)品及市場(chǎng)定位可行性研究 1．產(chǎn)品定位分析。2．市場(chǎng)定位潛力分析。3．市場(chǎng)定位風(fēng)險(xiǎn)分析。4．市場(chǎng)定位的可行性評(píng)價(jià)。5．項(xiàng)目市場(chǎng)定位。

（三）品牌戰(zhàn)略策劃

1．名稱確定建議及推廣名確定。2．樓盤風(fēng)格確定。3．建筑用料的建議。4．項(xiàng)目賣點(diǎn)的挖掘及提煉。

5．小區(qū)環(huán)境營造——空間環(huán)境、生態(tài)環(huán)境、視覺環(huán)境、人文環(huán)境、智能環(huán)境。6．小區(qū)景觀設(shè)計(jì)要點(diǎn)（環(huán)境規(guī)劃）。7．電梯的設(shè)置。

8．停車庫設(shè)計(jì)要點(diǎn)、車位比例及安排。9．會(huì)所功能內(nèi)容劃分及概念的提煉。10．裝修標(biāo)準(zhǔn)。

11．社區(qū)服務(wù)項(xiàng)目配置建議。12．物業(yè)管理服務(wù)項(xiàng)目建議。

三、項(xiàng)目營銷策劃 1.項(xiàng)目營銷階段性劃分。

2.項(xiàng)目分期推出的戰(zhàn)術(shù)部署及促銷手法建議。3.市場(chǎng)進(jìn)攻要點(diǎn)及切入法建議（入市時(shí)機(jī)）。4.價(jià)格策略制定。

5.價(jià)格體系及付款方式原則。

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6.銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝要點(diǎn)。7.賣場(chǎng)包裝要點(diǎn)。8.賣場(chǎng)促銷要點(diǎn)。9.展銷會(huì)舉辦方案。10.外銷方案制定。

11.制定CS系統(tǒng)（顧客滿意系統(tǒng)）。12.AIDAS原理（階段性促銷活動(dòng)策劃）。13.模型制作指導(dǎo)。

14.收集市場(chǎng)反饋信息，及時(shí)調(diào)整營銷方案。15.分銷網(wǎng)絡(luò)輔助措施。

16.新聞推廣方案（軟性文章及題材炒作）。

17.公關(guān)推廣方案（政府機(jī)關(guān)及集團(tuán)購買的可能性建議）。

四、廣告、宣傳、推廣設(shè)計(jì)

（一）品牌識(shí)別 1．展示系統(tǒng)設(shè)計(jì)（1）地盤形象設(shè)計(jì)。（2）工地圍墻展示設(shè)計(jì)。

（3）工地路牌、樓體招示布、工程進(jìn)度牌。（4）售樓形象展示。

（5）售樓處外觀展示指導(dǎo)、內(nèi)部形象定位指導(dǎo)。（6）售樓處設(shè)計(jì)建議。

（7）樣板房形象定位、效果建議。（8）售樓處展板創(chuàng)意建議。（9）看樓車體外觀設(shè)計(jì)。

（10）售樓人員服裝設(shè)計(jì)、保安服裝建議。2．展示系統(tǒng)設(shè)計(jì)（1）售樓書、折頁。

（2）《售樓合同》及相關(guān)文件格式。（3）《價(jià)目表》、付款方式單頁設(shè)計(jì)。（4）工作證(卡)、售樓人員名片。（5）辦公事務(wù)用品。

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3．廣告類規(guī)范

（1）報(bào)紙廣告標(biāo)準(zhǔn)格式。（2）電視廣告標(biāo)準(zhǔn)格式。（3）手提袋。4．售樓導(dǎo)示系統(tǒng)（1）樣板房導(dǎo)示牌。（2）POP彩旗式吊旗設(shè)計(jì)。（3）各類標(biāo)示牌。（4）戶外看板。5．小區(qū)形象系統(tǒng)（1）導(dǎo)示系統(tǒng)。（2）公共導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)。（3）公共信息展示設(shè)計(jì)。（4）會(huì)所導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)。（5）各項(xiàng)配套設(shè)施形象系統(tǒng)設(shè)計(jì)。（6）物業(yè)管理人員服飾設(shè)計(jì)。

（二）廣告運(yùn)動(dòng) 1．廣告訴求目標(biāo)。2．廣告訴求理念。3．廣告主題口號(hào)。4．廣告內(nèi)容及表現(xiàn)手法。5．創(chuàng)意策劃。6．統(tǒng)一宣傳口徑制定。7．整體氛圍概念提示。8．媒體計(jì)劃。9．創(chuàng)意延展。10．報(bào)紙廣告方案。

11．電視廣告創(chuàng)意方案審核建議。

（三）整體營銷費(fèi)用預(yù)算及成本控制的策略。

五、銷售階段工作規(guī)劃

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1.售樓人員的安排及培訓(xùn)。2.售樓人員的進(jìn)場(chǎng)及銷售的實(shí)施。3.現(xiàn)場(chǎng)看樓團(tuán)的籌劃。

4.客戶區(qū)域、年齡、職業(yè)等層面分析。

5.《客戶信息反饋表》的編制、登記、匯集及總結(jié)分析。6.廣告發(fā)布效果的跟蹤。7.對(duì)放棄購買客戶的原因調(diào)查。8.售前及售后服務(wù)內(nèi)容。9.定期銷售總結(jié)及策略調(diào)整。10.系列促銷活動(dòng)。11.銷售后期收尾工作。

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第二篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營銷策劃方案大綱

房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營銷策劃方案大綱

一、項(xiàng)目概述

二、項(xiàng)目前期策劃

（一）市場(chǎng)調(diào)研及走勢(shì)分析、預(yù)測(cè)

1．宏觀、微觀市場(chǎng)走勢(shì)分析。

2．最新房地產(chǎn)市場(chǎng)行情分析。

（二）前期產(chǎn)品及市場(chǎng)定位可行性研究

1．產(chǎn)品定位分析。

2．市場(chǎng)定位潛力分析。

3．市場(chǎng)定位風(fēng)險(xiǎn)分析。

4．市場(chǎng)定位的可行性評(píng)價(jià)。

5．項(xiàng)目市場(chǎng)定位。

（三）品牌戰(zhàn)略策劃

1．名稱確定建議及推廣名確定。

2．樓盤風(fēng)格確定。

3．建筑用料的建議。

4．項(xiàng)目賣點(diǎn)的挖掘及提煉。

5．小區(qū)環(huán)境營造——空間環(huán)境、生態(tài)環(huán)境、視覺環(huán)境、人文環(huán)境、智能環(huán)境。

6．小區(qū)景觀設(shè)計(jì)要點(diǎn)（環(huán)境規(guī)劃）。

7．電梯的設(shè)置。

8．停車庫設(shè)計(jì)要點(diǎn)、車位比例及安排。

9．會(huì)所功能內(nèi)容劃分及概念的提煉。

10．裝修標(biāo)準(zhǔn)。

11．社區(qū)服務(wù)項(xiàng)目配置建議。

12．物業(yè)管理服務(wù)項(xiàng)目建議。

三、項(xiàng)目營銷策劃

1.項(xiàng)目營銷階段性劃分。

2.項(xiàng)目分期推出的戰(zhàn)術(shù)部署及促銷手法建議。

3.市場(chǎng)進(jìn)攻要點(diǎn)及切入法建議（入市時(shí)機(jī)）。

4.價(jià)格策略制定。

5.價(jià)格體系及付款方式原則。

6.銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝要點(diǎn)。

7.賣場(chǎng)包裝要點(diǎn)。

8.賣場(chǎng)促銷要點(diǎn)。

9.展銷會(huì)舉辦方案。

10.外銷方案制定。

11.制定CS系統(tǒng)（顧客滿意系統(tǒng)）。

12.AIDAS原理（階段性促銷活動(dòng)策劃）。

13.模型制作指導(dǎo)。

14.收集市場(chǎng)反饋信息，及時(shí)調(diào)整營銷方案。

15.分銷網(wǎng)絡(luò)輔助措施。

16.新聞推廣方案（軟性文章及題材炒作）。

17.公關(guān)推廣方案（政府機(jī)關(guān)及集團(tuán)購買的可能性建議）。

四、廣告、宣傳、推廣設(shè)計(jì)

（一）品牌識(shí)別

1．展示系統(tǒng)設(shè)計(jì)

（1）地盤形象設(shè)計(jì)。

（2）工地圍墻展示設(shè)計(jì)。

（3）工地路牌、樓體招示布、工程進(jìn)度牌。

（4）售樓形象展示。

（5）售樓處外觀展示指導(dǎo)、內(nèi)部形象定位指導(dǎo)。

（6）售樓處設(shè)計(jì)建議。

（7）樣板房形象定位、效果建議。

（8）售樓處展板創(chuàng)意建議。

（9）看樓車體外觀設(shè)計(jì)。

（10）售樓人員服裝設(shè)計(jì)、保安服裝建議。

2．展示系統(tǒng)設(shè)計(jì)

（1）售樓書、折頁。

（2）《售樓合同》及相關(guān)文件格式。

（3）《價(jià)目表》、付款方式單頁設(shè)計(jì)。

（4）工作證(卡)、售樓人員名片。

（5）辦公事務(wù)用品。

3．廣告類規(guī)范

（1）報(bào)紙廣告標(biāo)準(zhǔn)格式。

（2）電視廣告標(biāo)準(zhǔn)格式。

（3）手提袋。

4．售樓導(dǎo)示系統(tǒng)

（1）樣板房導(dǎo)示牌。

（2）POP彩旗式吊旗設(shè)計(jì)。

（3）各類標(biāo)示牌。

（4）戶外看板。

5．小區(qū)形象系統(tǒng)

（1）導(dǎo)示系統(tǒng)。

（2）公共導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)。

（3）公共信息展示設(shè)計(jì)。

（4）會(huì)所導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)。

（5）各項(xiàng)配套設(shè)施形象系統(tǒng)設(shè)計(jì)。

（6）物業(yè)管理人員服飾設(shè)計(jì)。

（二）廣告運(yùn)動(dòng)

1．廣告訴求目標(biāo)。

2．廣告訴求理念。

3．廣告主題口號(hào)。

4．廣告內(nèi)容及表現(xiàn)手法。

5．創(chuàng)意策劃。

6．統(tǒng)一宣傳口徑制定。

7．整體氛圍概念提示。

8．媒體計(jì)劃。

9．創(chuàng)意延展。

10．報(bào)紙廣告方案。

11．電視廣告創(chuàng)意方案審核建議。

（三）整體營銷費(fèi)用預(yù)算及成本控制的策略。

五、銷售階段工作規(guī)劃

1.售樓人員的安排及培訓(xùn)。

2.售樓人員的進(jìn)場(chǎng)及銷售的實(shí)施。

3.現(xiàn)場(chǎng)看樓團(tuán)的籌劃。

4.客戶區(qū)域、年齡、職業(yè)等層面分析。

5.《客戶信息反饋表》的編制、登記、匯集及總結(jié)分析。

6.廣告發(fā)布效果的跟蹤。

7.對(duì)放棄購買客戶的原因調(diào)查。

8.售前及售后服務(wù)內(nèi)容。

9.定期銷售總結(jié)及策略調(diào)整。

10.系列促銷活動(dòng)。

11.銷售后期收尾工作。

第三篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營銷策劃內(nèi)容

房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營銷策劃內(nèi)容

1.項(xiàng)目前期策劃

(1)市場(chǎng)調(diào)研及走勢(shì)分析、預(yù)測(cè)

①宏觀、微觀市場(chǎng)走勢(shì)分析

②最新房地產(chǎn)市場(chǎng)行情分析

(2)前期產(chǎn)品及市場(chǎng)定位可行性研究

① 產(chǎn)品定位分析

② 市場(chǎng)定位潛力分析

③ 市場(chǎng)定位風(fēng)險(xiǎn)分析

④ 市場(chǎng)定位的可行性評(píng)價(jià)

⑤ 項(xiàng)目市場(chǎng)定位

(3)品牌戰(zhàn)略策劃

① 名稱確定建議及推廣名確定

② 樓盤風(fēng)格確定

③ 建筑用料的建議

④ 項(xiàng)目賣點(diǎn)的挖掘及提練

⑤ 小區(qū)環(huán)境營造—空間環(huán)境、生態(tài)環(huán)境、視覺環(huán)境、人文環(huán)境、智能環(huán)境

⑥ 小區(qū)景觀設(shè)計(jì)要點(diǎn)(環(huán)境規(guī)劃)⑦ 電梯的設(shè)置

⑧ 停車庫設(shè)計(jì)要點(diǎn)、車位比例及安排

⑨ 會(huì)所功能內(nèi)容劃分及概念的提煉

⑩ 裝修標(biāo)準(zhǔn)

社區(qū)服務(wù)項(xiàng)目配置建議

物業(yè)管理服務(wù)項(xiàng)目建議

2.項(xiàng)目營銷策劃

(1)項(xiàng)目營銷階段性劃分

(2)項(xiàng)目分期推出的戰(zhàn)術(shù)部署及促銷手法建議

(3)市場(chǎng)進(jìn)攻要點(diǎn)有切入法建議(入市時(shí)機(jī))(4)價(jià)格策略制定

(5)價(jià)格體系及付款方式原則

(6)現(xiàn)場(chǎng)包裝要點(diǎn)

(7)賣場(chǎng)包裝要點(diǎn)

(8)賣場(chǎng)促銷要點(diǎn)

(9)展銷會(huì)舉辦方案

(10)外銷方案制定

(11)制定CS系統(tǒng)(顧客滿意系統(tǒng))(12)AIDAS原理(階段性促銷活動(dòng)策劃)(13)模型制作指導(dǎo)

(14)收集市場(chǎng)反饋信息及時(shí)調(diào)整營銷方案

(15)分銷網(wǎng)絡(luò)輔助措施

(16)新聞推廣方案(軟性文章及題材炒作)

(17)公關(guān)推廣方案(政府機(jī)關(guān)及集團(tuán)購買的可能性建議)

3.廣告、宣傳、推廣設(shè)計(jì)

(1)品牌識(shí)別

① 展示系統(tǒng)設(shè)計(jì)

●地盤形象設(shè)計(jì)

●工地圍墻展示設(shè)計(jì)

●工地路牌、樓體招示布、工程進(jìn)度牌

●售樓形象展示

● 售樓處外觀展示指導(dǎo)

● 售樓處內(nèi)部形象定位指導(dǎo)

● 售樓處設(shè)計(jì)建議

● 樣板房形象定位、效果建議

● 售樓處展板保保創(chuàng)意建議

● 看樓車體外觀設(shè)計(jì)

● 售樓人員服裝設(shè)計(jì)、保安服裝建議

②展示系統(tǒng)設(shè)計(jì)

● 售樓書、折頁

● 售樓合同及相關(guān)文件格式

● 價(jià)目表、付款方式單頁設(shè)計(jì)

● 工作證(卡)、售樓人員名片

● 辦公事務(wù)用品

③廣告類規(guī)范

● 報(bào)紙廣告標(biāo)準(zhǔn)格式

● 電視廣告標(biāo)準(zhǔn)格式

● 手提袋

④售樓導(dǎo)示系統(tǒng)

● 樣板房導(dǎo)示牌

● POO彩旗式吊旗設(shè)計(jì)

● 各類標(biāo)示牌

● 戶外看板

⑤小區(qū)形象系統(tǒng)

● 導(dǎo)示系統(tǒng)

● 公共導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)

● 公共信息展示設(shè)計(jì)

● 會(huì)所導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)

● 各項(xiàng)配套設(shè)施形象系統(tǒng)設(shè)計(jì)

● 物業(yè)管理人員服飾設(shè)計(jì)

(2)廣告運(yùn)動(dòng)

● 廣告訴求目標(biāo)

● 廣告訴求理念

● 廣告主題口號(hào)

● 廣告內(nèi)容及表現(xiàn)手法 ● 創(chuàng)意策劃

● 統(tǒng)一宣傳口徑制定

● 整體氛圍概念提示

● 媒體計(jì)劃

● 創(chuàng)意延展

● 報(bào)紙廣告方案

● 電視廣告創(chuàng)意方案審核建議

(3)整體營銷費(fèi)用預(yù)算及成本控制的策略

4.銷售階段工作

● 銷售人員的安排及培訓(xùn)

● 銷售人員的進(jìn)場(chǎng)及銷售的實(shí)施

● 現(xiàn)場(chǎng)看樓團(tuán)的籌劃

● 客戶區(qū)域、年齡、職業(yè)等層面分析

● 客戶信息反饋表的編制、登記、匯集及總結(jié)分析

● 廣告發(fā)布效果的跟蹤

● 放棄購買客戶的原因調(diào)查

● 售前及售后服務(wù)內(nèi)容

● 定期銷售總結(jié)及策略調(diào)整

● 系列促銷活動(dòng)

● 銷售后期收尾工作

第四篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營銷策劃流程

房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營銷策劃流程

在房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃中，要用市場(chǎng)調(diào)研來了解客戶，用樓盤規(guī)劃設(shè)計(jì)來瞄準(zhǔn)客戶，用營銷來吸引客戶，用銷售來留住客戶，用服務(wù)感化客戶。這就需要一個(gè)規(guī)范的操作流程與運(yùn)作工具。

全程營銷的的流程可分為宏觀和微觀兩個(gè)部分。宏觀的營銷流程是將整個(gè)流程分為四個(gè)板塊：前期開發(fā)、營銷策劃、工程管理、經(jīng)營管理。微觀策劃流程可分為八大環(huán)節(jié)：市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研、項(xiàng)目投資分析、營銷策劃、概念設(shè)計(jì)、識(shí)別系統(tǒng)、公共關(guān)系、售后服務(wù)。

一、市場(chǎng)調(diào)研

1、本次市場(chǎng)調(diào)研的背景、動(dòng)機(jī)、運(yùn)用手段、目的等；

2、市場(chǎng)分析

（1）當(dāng)前區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）（2）區(qū)域市場(chǎng)成本分析（銷售價(jià)格、成交情況）

3、近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢(shì)

4、競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案項(xiàng)目調(diào)查與分析

5、消費(fèi)者分析：

（1）購買者地域分布（2）購買者動(dòng)機(jī)

（3）功能偏好（外觀、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設(shè)施、價(jià)格、付款方式）

（4）購買時(shí)機(jī)、季節(jié)性

（5）購買反應(yīng)（價(jià)格、規(guī)劃、發(fā)展、投資等）（6）購買頻度

6、結(jié)論

二、項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研

1、地塊狀況： 位置、面積、地形、地貌、性質(zhì)

2、地塊本身的優(yōu)劣勢(shì)

3、地塊周圍景觀（前后左右，遠(yuǎn)近景觀，人文景觀，綜述）

4、環(huán)境污染及社會(huì)治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會(huì)治安）

5、地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地鐵的直達(dá)交通）

6、公共配套設(shè)施：（菜市場(chǎng)、商店、購物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂場(chǎng)所、銀行、郵局、酒店等）

7、地塊地理?xiàng)l件的強(qiáng)弱勢(shì)分析（SWOT坐標(biāo)圖、綜合分析）

三、項(xiàng)目投資分析

1、投資環(huán)境分析

（1）當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境（銀行利息、金融政策、區(qū)域產(chǎn)業(yè)等）（2）房地產(chǎn)的政策法規(guī)

（3）目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(shì)（價(jià)格、成本、效益）現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照）

2、土地建筑功能選擇

3、現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照）

4、土地延展價(jià)值分析判斷（十種因素）

5、成本敏感性分析：容積率、資金投入、邊際成本利潤

6、投入產(chǎn)出分析：成本與售價(jià)模擬表、成本與期望值概算

7、同類項(xiàng)目成敗的市場(chǎng)因素分析

四、營銷策劃

（一）市場(chǎng)調(diào)查

1、項(xiàng)目特性分析（優(yōu)劣勢(shì)判斷，在同類物業(yè)中的地位排序）

2、建筑規(guī)模與風(fēng)格

3、建筑布局和結(jié)構(gòu)（實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等）

4、裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊等）

5、功能配套（游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場(chǎng)、酒家、劇院等）

6、物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等）

7、發(fā)展商背景（實(shí)力、以往業(yè)績、信譽(yù)、員工素質(zhì)等）

8、結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整）

（二）目標(biāo)客戶分析

1、經(jīng)濟(jì)背景（1）經(jīng)濟(jì)實(shí)力（2）行業(yè)特征（公司實(shí)力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受力、面積、行業(yè)等）（3）家庭（收入消費(fèi)水平、付款方式、按揭方式）

2、文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式

（三）價(jià)格定位

1、理論價(jià)格（達(dá)到銷售目標(biāo)）

2、成交價(jià)格

3、租金價(jià)格

4、價(jià)格策略

（四）入市時(shí)機(jī)、銷售周期

1、預(yù)售推廣、排號(hào)登記

2、開盤設(shè)計(jì)

3、銷售周期

4、銷售比例

（五）廣告策略

1、廣告的階段性劃分

2、階段性的廣告主題

3、階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

4、廣告效果監(jiān)控

（六）媒介策略

1、媒介選擇

2、軟性新聞主題

3、媒介組合

4、投放頻率

5、費(fèi)用估算

（七）推廣費(fèi)用

1、現(xiàn)場(chǎng)包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）

2、印刷品（銷售文件、售樓書、宣傳單頁等）

3、媒介投放

4、其他費(fèi)用等

五、概念設(shè)計(jì)

1、小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織

2、小區(qū)容積率的敏感性分析

3、小區(qū)道路系統(tǒng)布局（人流、車流）

4、小區(qū)公共配套布局安排（學(xué)校、會(huì)所、購物等）

5、小區(qū)建筑風(fēng)格的形式及運(yùn)用示意

6、小區(qū)建筑外立面色彩的確定及示意

7、小區(qū)戶型比例的搭配關(guān)系

8、小區(qū)經(jīng)典戶型的功能判斷及面積劃分

9、小區(qū)環(huán)境綠化概念原則

10、小區(qū)環(huán)藝小品主題風(fēng)格確定及示意

11、小區(qū)文化提煉

六、識(shí)別系統(tǒng)

（一）核心部分

名稱、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字體

（二）運(yùn)用部分

1、現(xiàn)場(chǎng)：工地圍板、彩旗、掛旗、歡迎牌

2、營銷中心：形象墻、門楣標(biāo)牌、指示牌、展板規(guī)范、胸卡、工作牌、臺(tái)面標(biāo)牌

3、工地辦公室：經(jīng)理辦公室、工程部、保安部、財(cái)務(wù)部

4、功能標(biāo)牌：請(qǐng)勿吸煙、防火、防電危險(xiǎn)、配電房、火警119、消防通道、監(jiān)控室

七、公共關(guān)系

1、公共關(guān)系目的與意義

2、公共關(guān)系方式、內(nèi)容

3、公共關(guān)系策劃與推廣

八、售后服務(wù)

1、售后服務(wù)

2、物業(yè)服務(wù)

3、招商租賃

第五篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營銷策劃流程

房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營銷策劃流程

項(xiàng)目全程策劃流程設(shè)計(jì)

一、市場(chǎng)調(diào)研：前言-----本次市調(diào)的背景、動(dòng)機(jī)、運(yùn)用手段、目的等；市場(chǎng)分析------

（1）當(dāng)前區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）

（2）區(qū)域市場(chǎng)成比分析（銷售價(jià)格、成交情況）近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案項(xiàng)目調(diào)查與分析消費(fèi)者分析：

（1）購買者地域分布；

（2）購買者動(dòng)機(jī)

（3）功能偏好（外觀、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公 共設(shè)施、價(jià)格、付款方式）

（4）購買時(shí)機(jī)、季節(jié)性

（5）購買反應(yīng)（價(jià)格、規(guī)劃、發(fā)展、投資等）

（6）購買頻度結(jié)論

二、項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研地塊狀況：（1）位置

（2）面積

（3）地形

（4）地貌

（5）性質(zhì)地塊本身的優(yōu)劣勢(shì)地塊周圍景觀（前后左右，遠(yuǎn)近景觀，人文景觀，綜述）環(huán)境污染及社會(huì)治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會(huì)治安）地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）公共配套設(shè)施（菜市場(chǎng)、商店、購物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂場(chǎng)所、銀行、郵局、酒店等）地塊地理?xiàng)l件的強(qiáng)弱勢(shì)分析（swot坐標(biāo)圖、綜合分析）

三、項(xiàng)目投資分析投資環(huán)境分析（1）當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境（銀行利息、金融政策、區(qū)域產(chǎn)業(yè)等）

（2）房地產(chǎn)的政策法規(guī)

（3）目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(shì)（價(jià)格、成本、效益）現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照）土地建筑功能選擇

3現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照）

4土地延展價(jià)值分析判斷（十種因素）

5成本敏感性分析

（1）容積率

（2）資金投入

（3）邊際成本利潤

6投入產(chǎn)出分析

（1）成本與售價(jià)模擬表

（2）成本與期望值概算

7同類項(xiàng)目成敗的市場(chǎng)因素分析

四、營銷策劃

（一）市場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目特性分析（優(yōu)劣勢(shì)判斷，在同類物業(yè)中的地位排序）建筑規(guī)模與風(fēng)格建筑布局和結(jié)構(gòu)（實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等）裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊等）功能配置（游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場(chǎng)、酒家、劇院等）6 物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等）發(fā)展商背景（實(shí)力、以往業(yè)績、信譽(yù)、員工素質(zhì)等）結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整）

（二）、目標(biāo)客戶分析

1、經(jīng)濟(jì)背景

? 經(jīng)濟(jì)實(shí)力

? 行業(yè)特征……公司（實(shí)力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受力、面積、行業(yè)等）? 家庭（收入消費(fèi)水平、付款方式、按揭方式）

2、文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式

（三）、價(jià)格定位理論價(jià)格（達(dá)到銷售目標(biāo)）成交價(jià)格租金價(jià)格價(jià)格策略

（三）、價(jià)格定位理論價(jià)格（達(dá)到銷售目標(biāo)）成交價(jià)格租金價(jià)格價(jià)格策略

（四）、入市時(shí)機(jī)、銷售周期預(yù)售推廣、排號(hào)登記開盤設(shè)計(jì)銷售周期銷售比例

（五）、廣告策略

1廣告的階段性劃分

2階段性的廣告主題

3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

4廣告效果監(jiān)控

（六）、媒介策略媒介選擇

2軟性新聞主題

3媒介組合4投放頻率

5費(fèi)用估算

（七）、推廣費(fèi)用現(xiàn)場(chǎng)包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）2 印刷品（銷售文件、售樓書、等）

3媒介投放

4其他費(fèi)用等

五、念設(shè)計(jì)

1小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織

2小區(qū)容積率的敏感性分析

3小區(qū)道路系統(tǒng)布局（人流、車流）

4小區(qū)公共配套布局安排（學(xué)校、會(huì)所、購物等）5小區(qū)建筑風(fēng)格的形式及運(yùn)用示意

6小區(qū)建筑外立面色彩的確定及示意

7小區(qū)戶型比例的搭配關(guān)系

8小區(qū)經(jīng)典戶型的功能判斷及其面積劃分 9小區(qū)環(huán)境綠化概念原則

10小區(qū)環(huán)藝小品主題風(fēng)格確定及示意

11小區(qū)文化提煉

六、識(shí)別系統(tǒng)

（一）核心部分

1，名稱

2，標(biāo)志

3，標(biāo)準(zhǔn)色

4，標(biāo)準(zhǔn)字體

（二）運(yùn)用部分

1，現(xiàn)場(chǎng)

? 工地圍板

? 彩旗

? 掛幅

? 歡迎牌

2，營銷中心

? 形象墻

? 門楣標(biāo)牌

? 指示牌

? 展板規(guī)范

? 胸卡

? 工作牌

? 臺(tái)面標(biāo)牌

3，工地辦公室

? 經(jīng)理辦公室

? 工程部

? 保安部

? 財(cái)務(wù)部

4，功能標(biāo)牌 ? 請(qǐng)勿吸煙

? 防火、防電危險(xiǎn) ? 配電房

? 火警119 ? 消防通道 ? 監(jiān)控室

七、公共關(guān)系 1 公共關(guān)系的意義 2 公共關(guān)系方式、內(nèi)容 3 公共關(guān)系策劃及推廣 4 公共關(guān)系目的八、售后服務(wù) 1 售后服務(wù) 2 物業(yè)服務(wù) 3 招商租賃

九、結(jié)語