第一篇：五大連池礦泉水公司推廣策劃方案

黑龍江五大連池礦泉水股份有限公司

營(yíng) 銷(xiāo) 推 廣 方 案 委托單位：黑龍江五大連池礦泉水股份有限公司

策劃人：*** 策劃時(shí)間：2011年11月29日

目錄

目錄.................................................................................................................................2 前言…………………………………………………………………………………………………3策劃目標(biāo)……………………………………………………………………………………………3 背景分析..........................................................................................................................4 市場(chǎng)環(huán)境分析………………………………………………………………………………………

5（一）飲用水市場(chǎng)狀況………..…….………………………………………………..………5

（二）礦泉水的消費(fèi)特征…………………………………………………………………..…5

（三）礦泉水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況…………………………………………………………………..5 產(chǎn)品分析..........................................................................................................................6

（二）功能定位...............................................................................................................6

（三）價(jià)格定位...............................................................................................................7

（四）目標(biāo)客戶……………………………………………………………………………………7 企業(yè)資源分析………………………………………………………………………….………7

（一）企業(yè)資金……………………………………………………………………………….…7

（二）企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)資源....................................................................................................8 消費(fèi)者分析…………………………………………………………………………………………7 企業(yè)資源分析…….………………………………………………………………………………..8機(jī)會(huì)與威脅分析…………..………………………………………………………………………..8

（一）機(jī)會(huì).................................................................................................................8

（二）威脅…….……….……….………………………………….…………….……………9品牌風(fēng)格定位……………………………………………………………………………………9推廣方案........................................................................................................................10

（一）整體投入費(fèi)用預(yù)算…….….………………………………………………………………10

（二）推廣形式……….……………………………………………………………………..…10

（三）推廣目的……………………………………………………………………………..…10

（四）獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售制度………………………………………………………………….….………10

（五）促銷(xiāo)推廣活動(dòng)......................................................................................................10 營(yíng)銷(xiāo)推廣評(píng)價(jià)方案...........................................................................................................11

前言

五連礦泉水地處東北，是世界三大冷泉之一，含有豐富的微量元素和礦物質(zhì),營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，可治多種疾病。在中國(guó)3500處可開(kāi)發(fā)礦泉水源中，唯一天然含氣。它曾經(jīng)獲得多項(xiàng)榮譽(yù)，通過(guò)ISO9001和ISO14001雙項(xiàng)認(rèn)證，是第六屆華商大會(huì)指定用水，2001年全國(guó)人大、政協(xié)（兩會(huì)）文藝晚會(huì)指定用水等等。

然而，由于五大連品牌的知名度低，特別是在我們南方地區(qū)而言知道五連礦泉水的人更是少之又少.五連礦泉水要想進(jìn)入溫州市大學(xué)生礦泉水市場(chǎng)就必須認(rèn)識(shí)到樹(shù)立企業(yè)形象，擴(kuò)大品牌知名度的重要性。

因此我針對(duì)五蓮礦泉水設(shè)計(jì)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策劃方案。

策劃目標(biāo)

增加南方消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)知，識(shí)別購(gòu)買(mǎi)。提高五連礦泉水在南方市場(chǎng)上的知名度。

塑造企業(yè)與產(chǎn)品形象，挖掘新的消費(fèi)者市場(chǎng)致力于培養(yǎng)大學(xué)生忠誠(chéng)消費(fèi)者。

策劃指導(dǎo)思想與策劃思路：

現(xiàn)在已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深的時(shí)代”所以我們有必提高推廣力度。

通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)推廣組合，介紹產(chǎn)品特性及功能訴求，使目標(biāo)顧客了解并認(rèn)知產(chǎn)品，培養(yǎng)大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。同時(shí)，樹(shù)立企業(yè)良好的形象，擴(kuò)大知名度。

背景分析

隨著人們生活水平的日益提高，對(duì)飲用水的要求也越來(lái)越高，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，有68%有人對(duì)飲用水的要求，不僅是解渴，而是更加關(guān)注品質(zhì)和健康。但是，我們縱觀中國(guó)現(xiàn)在的飲用水市場(chǎng)，大多數(shù)企業(yè)與品牌都把主戰(zhàn)場(chǎng)放在低端，并且經(jīng)歷連年價(jià)格戰(zhàn)之后，這一市場(chǎng)的利潤(rùn)已日漸微薄，許多企業(yè)與品牌都在開(kāi)始嘗試拓展新領(lǐng)域。飲用水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的改變和消費(fèi)需要的拉動(dòng)，國(guó)內(nèi)飲用水市場(chǎng)贏來(lái)高端時(shí)代。

市場(chǎng)環(huán)境的分析

（一）飲用水市場(chǎng)狀況

（1）飲料市場(chǎng)產(chǎn)品的層出不窮。許多果汁、功能型飲料相繼出現(xiàn)在市場(chǎng)上，飲品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

（2）礦泉水生產(chǎn)企業(yè)較多。

（3）市場(chǎng)上礦泉水、純凈水品種繁多。全國(guó)2000多家用飲料企業(yè)，其中，中小瓶裝在市場(chǎng)上出現(xiàn)的品種較多。

（4）礦泉水在南方的發(fā)展前景見(jiàn)好，潛力巨大。隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)“健康飲水”的意識(shí)不斷增強(qiáng)。

（二）礦泉水的消費(fèi)特征

1.由于飲用水源日益嚴(yán)重，人們渴望獲得優(yōu)質(zhì)飲用水。五連礦泉水以其“天藍(lán)、純凈、安全、衛(wèi)生、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高”將會(huì)成為新型熱門(mén)商品。

2.隨著中國(guó)市場(chǎng)化時(shí)代的來(lái)臨，人們更注重產(chǎn)品健康和營(yíng)養(yǎng)。

3.礦泉水消費(fèi)已經(jīng)成為一種感覺(jué)消費(fèi)。比如當(dāng)我們到野外出游或者運(yùn)動(dòng)過(guò)后多是選擇帶礦泉水而非碳酸飲料，多是由于礦泉水口味無(wú)甜而不會(huì)覺(jué)得口干易解渴。

（三）礦泉水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況

目前在我國(guó)小瓶裝飲用水市場(chǎng)上的幾大品牌分別是娃哈哈、樂(lè)百氏、農(nóng)夫山泉、益力、康師傅等，既有純凈水，也有礦泉水競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，市場(chǎng)份額基本上被這些大的且有一定知名度的企

業(yè)所占有。而五連礦泉水由于過(guò)去宣傳不夠及特殊原因造成其知名度及美譽(yù)度較差，因而其市場(chǎng)份額小但升值空間廣闊，屬于潛力股。

產(chǎn)品分析

（一）產(chǎn)品描述

五大連池礦泉水地處東北，是世界三大冷泉之一。它有別于世界上所有的礦泉喝辛辣清喝兩瓶就含氣是一了神秘的高的營(yíng)養(yǎng)病的功能，因此在當(dāng)?shù)乇蛔u(yù)為“神泉”。

（二）功能定位

功能：兩百多年來(lái)五大連池礦泉水具有養(yǎng)心、調(diào)肺、健脾、強(qiáng)胃、利肝、補(bǔ)腎的神奇功效。被當(dāng)?shù)孛耖g崇為“神水”、“圣水”；擁有美容、水，口感很獨(dú)特，乍爽，喝一瓶有感覺(jué)，愛(ài)不釋手。它的天然種會(huì)跳舞的水，充滿色彩，由于它具有很價(jià)值以及可治多種疾

保健、強(qiáng)健身體、增強(qiáng)抵抗力等作用。

（三）價(jià)格定位

市場(chǎng)零售價(jià)： 小瓶裝 250毫升 2.5元

中瓶裝 500毫升 4 元

大瓶裝 1000毫升7.5 元

（四）目標(biāo)客戶

大學(xué)生、年輕消費(fèi)群體

消費(fèi)者分析

五蓮礦泉水的目標(biāo)客戶定位在大學(xué)生以及年輕一代市場(chǎng)上，由于該消費(fèi)群體的消費(fèi)具有隨意性、對(duì)新產(chǎn)品好奇度較高。具有獨(dú)特性和個(gè)性化的品質(zhì)，渴望擁有屬于自己的專(zhuān)用水。

從這點(diǎn)出發(fā)，五連礦泉水順勢(shì)推出適合這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的品牌水，并在其功能上進(jìn)行推廣創(chuàng)新。產(chǎn)品的更新要跟上潮流，繞繞鎖住消費(fèi)者的心。

企業(yè)資源分析

（一）企業(yè)資金

坐落在黑龍江五大連池風(fēng)景名勝區(qū)的泉山礦泉水有限責(zé)任公司成立于1988年，占地面積13000平方米,建筑面積6000平方米，固定資產(chǎn)2000萬(wàn)元，流動(dòng)資金800萬(wàn)元。

（二）企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)資源

1.擁有多家中間商進(jìn)入終端賣(mài)場(chǎng)，在各大超市，便利店銷(xiāo)售及促銷(xiāo)；

2.與學(xué)校合作，進(jìn)行促銷(xiāo)；

3.中間商眾多，具有寬闊的網(wǎng)絡(luò)渠道，覆蓋面廣。

4.公司主要生產(chǎn)和銷(xiāo)售六大系列的瓶裝、桶裝礦泉水，得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞。

（一）機(jī)會(huì)

1隨著法制的建設(shè)和完善，一些地方保護(hù)得到遏制。為五連礦泉水進(jìn)入南方市場(chǎng)創(chuàng)造機(jī)會(huì);2.市場(chǎng)化的發(fā)展為企業(yè)的發(fā)展提供了巨大的空間;

機(jī)會(huì)與威脅分析

3.人么對(duì)保健意識(shí)的迅速增長(zhǎng)擴(kuò)大了市場(chǎng)對(duì)礦泉水的需求；4.作為中國(guó)礦物飲用水中是唯一含氣的，比較優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯； 5.獲得多項(xiàng)榮譽(yù)，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣有一定的依據(jù)。

（二）威脅

1.外國(guó)品牌開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加大； 2.市場(chǎng)細(xì)分化嚴(yán)重；

3.品牌效應(yīng)和品牌知名度的略勢(shì)越發(fā)明顯；

品牌風(fēng)格市場(chǎng)定位

健康、富含營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高的純天然礦物質(zhì)飲用型保健水，改換塑料質(zhì)料包裝，沿用其水滴形外觀，使之清新自然美觀，廣告制作精美富有深意，以健康、營(yíng)養(yǎng)、天然作為品牌宣傳的耀點(diǎn)。

五大連池礦泉水賣(mài)貶值的關(guān)鍵原因就是“礦泉水”這個(gè)名字，定位沒(méi)定好，無(wú)法和市場(chǎng)上形形色色的瓶裝水進(jìn)行區(qū)分。“我們做市場(chǎng)調(diào)查和推廣時(shí)發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常有消費(fèi)者喝了一口我們的水，無(wú)法接受，怎么這個(gè)味道？以為我們的水壞了。”

以五大連池重碳酸水為原水生產(chǎn)的礦泉水，在瓶裝水市場(chǎng)中，價(jià)格高、口味迥異，尤其是玻璃瓶的礦泉水，打開(kāi)一段時(shí)間后，因?yàn)檠趸?，?huì)沿著水線，在瓶壁上形成一圈白印，顯得很另類(lèi)。

推廣方案

（一）整體投入費(fèi)用預(yù)算

五連水電視廣告投放應(yīng)該首選央視

占總費(fèi)用60% 促銷(xiāo)活動(dòng)

占總費(fèi)用30% 活動(dòng)資金

占總費(fèi)用10%

（二）推廣形式

電視廣告和校園活動(dòng)促銷(xiāo)宣傳已經(jīng)在各大賣(mài)場(chǎng)超市進(jìn)行促銷(xiāo)

（三）目的

使消費(fèi)者見(jiàn)到廣告和接觸到無(wú)聊礦泉水并對(duì)其有所了解，樹(shù)立產(chǎn)品形象，以刺激購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi);擴(kuò)大品牌知名度和增長(zhǎng)銷(xiāo)售量。

（四）獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售制度

1.針對(duì)消費(fèi)者：定位有獎(jiǎng)銷(xiāo)售，獎(jiǎng)品形式可多樣化，但盡量于五蓮礦泉水品牌推廣相關(guān)的。

2.針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商：銷(xiāo)售達(dá)到一定批量時(shí)，給于相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)

（五）促銷(xiāo)推廣活動(dòng) 活動(dòng)一 廣告上視發(fā)布

推廣活動(dòng)對(duì)象：電視觀眾

電視臺(tái)選擇：選擇個(gè)地區(qū)相對(duì)應(yīng)的地方電視臺(tái)

播放時(shí)間：每天晚上黃金時(shí)間播放

活動(dòng)二

在各大賣(mài)場(chǎng)超市進(jìn)行有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)——對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)制度

推廣活動(dòng)對(duì)象：經(jīng)營(yíng)規(guī)模相對(duì)比較大的超市，以及超市中的消費(fèi)者

推廣時(shí)間：超市正常營(yíng)業(yè)時(shí)間為活動(dòng)推廣時(shí)間

方式：針對(duì)購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量五連礦泉水的消費(fèi)者予以獎(jiǎng)勵(lì)，比如抽獎(jiǎng)。與其他相關(guān)品牌的相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行合作，利用捆綁式銷(xiāo)售或者其他渠道進(jìn)行推廣。

活動(dòng)三

在各大高校內(nèi)贊助舉辦“校園青春從喝健康水——五連礦泉水開(kāi)始?；顒?dòng)對(duì)象：高校大學(xué)生 推廣時(shí)間：周末兩天

推廣地點(diǎn)：高校生活區(qū)和學(xué)生出沒(méi)叫多的地點(diǎn)

營(yíng)銷(xiāo)推廣評(píng)價(jià)方案

1.通過(guò)到各大推銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查 2.通過(guò)后期口頭調(diào)查，針對(duì)調(diào)查的內(nèi)容進(jìn)行分析

3.通過(guò)調(diào)查經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)速度和進(jìn)貨狀況進(jìn)行數(shù)據(jù)整理并分析

第二篇：公司網(wǎng)站推廣策劃方案

開(kāi)店規(guī)劃 設(shè)備供應(yīng) 店面營(yíng)運(yùn) 數(shù)據(jù)分析

業(yè)神制造網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書(shū)

一、公司網(wǎng)絡(luò)推廣的定位 1.市場(chǎng)部為什么要做網(wǎng)絡(luò)推廣？

目前市場(chǎng)部網(wǎng)絡(luò)推廣的最主要的意義在于增加產(chǎn)品的曝光率，提高市場(chǎng)部銷(xiāo)售額。2.市場(chǎng)部網(wǎng)絡(luò)推廣的主要手段

因?yàn)槿藛T有限，市場(chǎng)部網(wǎng)絡(luò)推廣的主要手段包括SEO（搜索引擎優(yōu)化）、B2B平臺(tái)、友情鏈接、口碑營(yíng)銷(xiāo)（百度問(wèn)答、360問(wèn)答）、QQ群營(yíng)銷(xiāo)、論壇推廣、貼吧推廣、博客空間推廣、微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)等方式。這些是免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣中常用的方法，付費(fèi)的推廣主要包括兩種：SEM（百度競(jìng)價(jià)、360、搜狗競(jìng)價(jià)）、網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)廣告。

3．市場(chǎng)部推廣的效果評(píng)價(jià)

現(xiàn)在市場(chǎng)部網(wǎng)絡(luò)推廣主要由2人負(fù)責(zé)，目前馬xx負(fù)責(zé)QQ群營(yíng)銷(xiāo)、B2B以及論壇和博客等形式的推廣，張xx負(fù)責(zé)SEO和口碑營(yíng)銷(xiāo)、友鏈互換、貼吧、公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)等推廣形式。自去年10月26號(hào)接手網(wǎng)站后，網(wǎng)站進(jìn)行了版面調(diào)整，調(diào)整的主要原因是客戶體驗(yàn)度不好，對(duì)產(chǎn)品分類(lèi)、內(nèi)容以及TDK修改。對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行了梳理，對(duì)站內(nèi)的文章保持原創(chuàng)和仿原創(chuàng)的更新，對(duì)去年8月份改版后的死鏈和無(wú)效快照提交百度進(jìn)行刪除。

現(xiàn)在網(wǎng)站的整體關(guān)鍵詞排名：“山東超市貨架”以及“鋼木貨架”、“果蔬架”的排名比較穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化率也是比較高的。來(lái)自QQ群的詢(xún)盤(pán)不多，單子多以小型個(gè)體業(yè)主為主，主要的作用是提高了在同行內(nèi)的知名度，對(duì)于網(wǎng)站流量和轉(zhuǎn)化率意義不大，但是，對(duì)于外鏈建設(shè)和產(chǎn)品的曝光效果還是很好的。4.公司網(wǎng)絡(luò)推廣的定位

開(kāi)店規(guī)劃 設(shè)備供應(yīng) 店面營(yíng)運(yùn) 數(shù)據(jù)分析

市場(chǎng)部的網(wǎng)絡(luò)推廣是以網(wǎng)站為基礎(chǔ)的推廣，天貓和1688的推廣以平臺(tái)為基礎(chǔ)，線下業(yè)務(wù)員的推廣是口碑相傳的推廣，另外線下的展會(huì)是以品牌和產(chǎn)品為基礎(chǔ)的推廣，這是目前公司的幾種推廣形式。公司為什么要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣？為了提高銷(xiāo)售和公司知名度。這是最基本的原因。目前的幾種推廣方式都是以銷(xiāo)售為目的的推廣，而且線上線下的客戶渠道和基礎(chǔ)，決定了每一種推廣方式都是相互依靠又相互制約的。為什么呢？因?yàn)槎ㄎ徊煌?。電商平臺(tái)的推廣更側(cè)重要營(yíng)銷(xiāo)層面，更注重平臺(tái)的優(yōu)化，市場(chǎng)部的推廣行為有利于電商平臺(tái)的推廣，但是電商的推廣對(duì)于網(wǎng)站的依托性卻不高。再一個(gè)，線下公司客戶對(duì)于網(wǎng)站的粘性到底在哪里？業(yè)務(wù)員、地區(qū)負(fù)責(zé)人對(duì)于網(wǎng)站的需求在哪里？新客戶購(gòu)買(mǎi)渠道和信息來(lái)源對(duì)于網(wǎng)站的依靠有哪些？確定了這三個(gè)問(wèn)題，就是公司網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)推廣的定位。幾種常見(jiàn)的企業(yè)網(wǎng)站定位需求：

a.客戶群體單一，產(chǎn)品也單一，并且客戶的專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)，這種客戶往往需要精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)推廣。

b.企業(yè)自身對(duì)于新客戶的依賴(lài)很強(qiáng)，并且范圍很廣，同類(lèi)行業(yè)非常多，由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，企業(yè)在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力非常的有限，該類(lèi)企業(yè)，做網(wǎng)絡(luò)推廣多半是為了保住在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)地位。

c.企業(yè)自身有一部分老客戶，也有一部分新客戶，在行業(yè)中的位置較為穩(wěn)定，不過(guò)對(duì)于客戶的維護(hù)，新客戶的開(kāi)發(fā)都有巨大的依賴(lài)性，因此，該類(lèi)企業(yè)需要擴(kuò)大客戶基數(shù)，滿足企業(yè)的發(fā)展，做網(wǎng)絡(luò)推廣主要是為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，提高知名度。d.企業(yè)完全依靠老客戶過(guò)活，該類(lèi)企業(yè)就比較悲劇了，首先，企業(yè)規(guī)模不大，要處理很多老客戶的訂單，老客戶由于長(zhǎng)時(shí)間合作，關(guān)系都還不錯(cuò)，因此就開(kāi)始?jí)簝r(jià)和打折，盈利點(diǎn)非常低，每個(gè)月事情沒(méi)少做，工作沒(méi)少出力，錢(qián)卻賺的很少。

開(kāi)店規(guī)劃 設(shè)備供應(yīng) 店面營(yíng)運(yùn) 數(shù)據(jù)分析

這樣的企業(yè)急需要進(jìn)行客戶分類(lèi)，需要吐故納新，否則企業(yè)將會(huì)形成惡性循環(huán)。5.網(wǎng)站的定位

網(wǎng)站是一個(gè)企業(yè)或者個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)存在，企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容除了商品展示之外，還有內(nèi)容展示，包括企業(yè)形象、企業(yè)新聞、資質(zhì)展示等基礎(chǔ)性?xún)?nèi)容，還會(huì)有行業(yè)資訊、客戶展示、延伸服務(wù)等內(nèi)容。網(wǎng)站的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)，除了要滿足客戶需求，提高客戶體驗(yàn)外，還要符合搜索引擎和企業(yè)的需要，三個(gè)方面都要符合各自的需要。

二、目前網(wǎng)站存在問(wèn)題及方案

1.空間供應(yīng)商不穩(wěn)定，網(wǎng)頁(yè)沒(méi)法壓縮，供應(yīng)商服務(wù)跟不上；（公司的域名所有者信息是否為業(yè)神所有，將域名注冊(cè)信息等由公司保存，自行續(xù)費(fèi)保管）2.網(wǎng)站代碼無(wú)法優(yōu)化，建站技術(shù)無(wú)法解決； 3.產(chǎn)品分類(lèi)無(wú)法進(jìn)行TDK設(shè)定；

4.網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和布局不好，這是代碼前端代碼問(wèn)題造成的；

5.產(chǎn)品內(nèi)容無(wú)法定義TDK，且網(wǎng)頁(yè)相似度較高，無(wú)法保證產(chǎn)品收錄； 6.后臺(tái)操作復(fù)雜，工作量大，尤其是banner、友鏈、圖片上傳的問(wèn)題，每次都需要下載上傳，維護(hù)困難；

7.手機(jī)端體驗(yàn)度差，pad端沒(méi)有自適應(yīng)等。處理方案：

1.在不影響目前網(wǎng)站正常瀏覽的情況下進(jìn)行新站的制作: a.網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)的建設(shè)對(duì)于網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)提供最基礎(chǔ)的保障。團(tuán)隊(duì)基本結(jié)構(gòu)包括：市場(chǎng)推廣部、網(wǎng)站技術(shù)部、網(wǎng)站編輯部。

b.市場(chǎng)推廣部負(fù)責(zé)網(wǎng)站項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣活動(dòng)的策劃和管理工作，負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣、地面宣傳、開(kāi)展活動(dòng)，以及公司品牌推廣，開(kāi)拓網(wǎng)站會(huì)員商家，及時(shí)收

開(kāi)店規(guī)劃 設(shè)備供應(yīng) 店面營(yíng)運(yùn) 數(shù)據(jù)分析

集用戶戶信息，開(kāi)拓客戶資源。

c.網(wǎng)站技術(shù)部要為網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)平臺(tái)提供安全、穩(wěn)定等方面的保障，及時(shí)配合公司的維護(hù)決策。

d.網(wǎng)站編輯部負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)，網(wǎng)站欄目的策劃、網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)計(jì)，以及一些線上的推廣活動(dòng)，同時(shí)對(duì)于網(wǎng)站內(nèi)容的充實(shí)，網(wǎng)站文字的編輯和資料的審核工作。具體人員配置如下：

市場(chǎng)推廣部：市場(chǎng)推廣人員2名。

網(wǎng)站技術(shù)部：網(wǎng)站技術(shù)人員2名，一名偏重網(wǎng)站功能模塊的建設(shè)，一名偏重網(wǎng)站頁(yè)面的技術(shù)實(shí)現(xiàn)；網(wǎng)站美工2名，其中一名偏技術(shù)方面、一名偏平面方面。

網(wǎng)站編輯部：網(wǎng)站編輯人員2名。

2.新站制作完、測(cè)試完成后，保證原來(lái)收錄的內(nèi)容可以訪問(wèn)，新站上線運(yùn)營(yíng)。

三、常用網(wǎng)站推廣手段總結(jié)

1.論壇推廣：費(fèi)用低，人員工資低，要求低，能發(fā)帖子就行，流量中轉(zhuǎn)化率低 2.媒介推廣：費(fèi)用中，人員要求會(huì)寫(xiě)新聞稿，流量低轉(zhuǎn)化率較高；

3.EDM推廣，數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)，非專(zhuān)業(yè)購(gòu)買(mǎi)郵件列表發(fā)送，需要專(zhuān)業(yè)EDM人員，流量低轉(zhuǎn)化率高；

4.SEO：費(fèi)用中，專(zhuān)業(yè)SEO工資較高，流量高轉(zhuǎn)化高；

5.SEM：費(fèi)用高，百度競(jìng)價(jià)排名，SEM工資比SEO更高，尋找轉(zhuǎn)化率較高關(guān)鍵詞，提高競(jìng)價(jià)頁(yè)的用戶體驗(yàn)，流量高轉(zhuǎn)化高，適合電子商務(wù)，企業(yè)站需要根據(jù)關(guān)鍵詞來(lái)監(jiān)測(cè)效果；

開(kāi)店規(guī)劃 設(shè)備供應(yīng) 店面營(yíng)運(yùn) 數(shù)據(jù)分析

6.門(mén)戶廣告投放：費(fèi)用高，流量高轉(zhuǎn)化率中，比如聯(lián)商網(wǎng)投放圖片廣告等； 7.微信營(yíng)銷(xiāo)：公司自己做，靠的是經(jīng)驗(yàn)和耐心，培養(yǎng)一個(gè)有潛力的微信人才，通過(guò)公司資源和一些免費(fèi)運(yùn)營(yíng)手段，不斷積累粉絲，然后做一些微信推廣，流量低轉(zhuǎn)化率高。

以上推廣需要的基本人員配置：（包括以上網(wǎng)站制作維護(hù)以及編輯人員）1.網(wǎng)站技術(shù)人員：2名； 2.美工：1-2人

3.SEO：2人

SEM：1人

（百度競(jìng)價(jià)

360競(jìng)價(jià)賬號(hào)各一）4.編輯：2人 5.微信運(yùn)營(yíng)：1人

6.媒體合作：市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人

四、網(wǎng)站的具體運(yùn)營(yíng)推廣

1、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的目的是為了提高盈利和品牌提升；

2、上述的推廣手段如果全部使用推廣效果肯定會(huì)有很大的提高；效果好的直接表現(xiàn)是流量高，但是不能保證轉(zhuǎn)換率高；

3、具體到企業(yè)網(wǎng)站的推廣，搜索引擎推廣和競(jìng)價(jià)排名是最常用的手段，SEO的效果見(jiàn)效慢但是轉(zhuǎn)化率很高，競(jìng)價(jià)（百度為主）的引流效果好，轉(zhuǎn)化效率有待數(shù)據(jù)摸索，因?yàn)闆](méi)有賬號(hào)數(shù)據(jù)，廣州的一個(gè)同行給我說(shuō)的一天的費(fèi)用大概在500-600元左右。

4、就目前的人員配置及網(wǎng)站定位：

a.SEO：搜索引擎優(yōu)化，這是目前做的最主要的工作，包括了論壇、貼吧、百度知道等幾個(gè)比較重要的手段，SEO的主要作用在于提高網(wǎng)絡(luò)索引量，開(kāi)店規(guī)劃 設(shè)備供應(yīng) 店面營(yíng)運(yùn) 數(shù)據(jù)分析

提高關(guān)鍵詞的自然排名，這種手段優(yōu)化后的關(guān)鍵詞排名更穩(wěn)定，費(fèi)時(shí)但轉(zhuǎn)化率要好；這個(gè)過(guò)程需要經(jīng)歷從量變到質(zhì)變的過(guò)程；

b.B2B平臺(tái)推廣和QQ群營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)是產(chǎn)品曝光和提高公司品牌知名度的手段之一；

c.從搜索引擎和公司需要來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站有改版的必要，但是如果還是由建站公司來(lái)負(fù)責(zé)，效果不會(huì)好過(guò)之前的每一次改版，之前改版沒(méi)有考慮任何的權(quán)重轉(zhuǎn)移以及收錄排名情況，純粹為了商品展示以及較粗糙的商城系統(tǒng)。有一個(gè)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站技術(shù)人員，會(huì)同優(yōu)化人員、市場(chǎng)需求反饋，做一個(gè)符合目前公司功能及使用需求的網(wǎng)站。

d.編輯和策劃，不論是網(wǎng)站原創(chuàng)文章的更新還是微信公眾號(hào)、論壇的推廣運(yùn)營(yíng)，編輯人員和策劃必不可少。

e.媒體的合作，與聯(lián)商網(wǎng)、龍商網(wǎng)建立廣告宣傳合作。

f.微信公眾號(hào)以及粉絲互動(dòng)：最關(guān)鍵的是內(nèi)容，借用網(wǎng)上的一句話“品牌的真正粉絲更不會(huì)一定存在于你的公眾號(hào)、APP亦或網(wǎng)站上，而是沉淀在你的品牌本身，存在于消費(fèi)者的“心智”上!無(wú)論你在哪里，只要是你的真正粉絲，就一定找到你!”

以上只是我從SEO角度結(jié)合目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作出的一些總結(jié)，并不能真正成為一個(gè)策劃書(shū)，因?yàn)榻裉斓挠?jì)劃并不能指導(dǎo)明天的工作，各種手段就擺在那里，有的可能合適有的可能不合適。在追捧各種技術(shù)和手段的時(shí)候，尤其是現(xiàn)在信息高度泛濫，今天的腳步還沒(méi)跟上，明天又有新的手段，我們不是追求時(shí)髦，也不是來(lái)搞福利派送，我們最明確也是最直接的需求是品牌建設(shè)，也許各種手段，最復(fù)雜的過(guò)程需要的只是最簡(jiǎn)單的那幾個(gè)。關(guān)鍵是我們能不能堅(jiān)

開(kāi)店規(guī)劃 設(shè)備供應(yīng) 店面營(yíng)運(yùn) 數(shù)據(jù)分析

持住這幾點(diǎn)，并將其發(fā)揮到極致。

第三篇：XXX礦泉水推廣方案11

恒大冰泉推廣方案

一：推廣背景淺析 二：推廣的目的

1．讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。

2．使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。3．提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4．提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

5．鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。

三、目標(biāo)群體

企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體 個(gè)人：輔助目標(biāo)群體 四：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

恒大冰泉礦泉水主要是生產(chǎn)桶裝水，水乃生命之源，我們的生活是不能缺少水的，對(duì)于現(xiàn)在地球越來(lái)越少的水資源缺乏，我們更應(yīng)該對(duì)水有很高的重視。隨著夏天的到來(lái)，人們對(duì)水的需求也就越來(lái)越大，不僅從大型的公司到個(gè)人，每天的涉水量也是很大的，尤其是夏天的到來(lái)，每個(gè)人的涉水量差不多翻了兩倍以上，所以有很大的市場(chǎng)價(jià)值。五：產(chǎn)品的定位與價(jià)格戰(zhàn)略

營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有息 有的市場(chǎng)，而不斷追求質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。推廣方法

（一）線下平臺(tái)推廣

1、新聞發(fā)布會(huì)

在恒大冰泉礦泉水在南充上市一天，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞關(guān)媒體與權(quán)威部門(mén)，提高恒大冰泉礦泉水在曝光率，來(lái)增加我們的客戶群。2．電視、雜志、報(bào)刊廣告宣傳

雜志報(bào)刊廣告：在一些知名的雜志做廣告，把廣告放在雜志的封面上增加曝光率。

固定廣告牌：找一些人流量多的地方和一些小區(qū)里面做固定的廣告牌做好廣告。

（1）在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買(mǎi)興趣（2）提升企業(yè)及品牌形象 3．促銷(xiāo)

（1）在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高恒大冰泉礦泉水的知名度及銷(xiāo)售額的效果。比如說(shuō)買(mǎi)滿10桶水之后送1-2桶水...從而達(dá)到多買(mǎi)多送的效果，促進(jìn)消費(fèi)者消費(fèi)的積極性。（2）社區(qū)促銷(xiāo)定位

1)在社區(qū)促銷(xiāo)，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性、安全性、專(zhuān)業(yè)性;體現(xiàn)促銷(xiāo)的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷(xiāo)的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

2)當(dāng)前社區(qū)的促銷(xiāo)要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整。

3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用

4．事件營(yíng)銷(xiāo)

（1）贊助有重大影響的活動(dòng)（2）為相關(guān)群體免費(fèi)提供桶裝水

(二)、線上網(wǎng)絡(luò)推廣

1.微博的推廣

主要是以新浪微博和騰訊微博進(jìn)行推廣，這我們主要要用的一種推廣方式，利用微博的發(fā)布關(guān)于恒大冰泉礦泉水的有關(guān)信息。可以用一個(gè)冷笑話的方式把恒大冰泉礦泉水推廣出去。注冊(cè)官方的微博把恒大冰泉礦泉水的一些時(shí)事新聞發(fā)布出去，而且不定時(shí)在微博上面發(fā)布水對(duì)人體的重要性，用水需知和一些日常的健康常識(shí)。用一周的時(shí)間打造官方微博粉絲，以多個(gè)微博為輔助共發(fā)展更多的微博粉絲，加強(qiáng)對(duì)恒大冰泉礦泉水的關(guān)注度。F 2.群功能推廣

這個(gè)我們利用QQ群，郵件群發(fā)等功能向QQ用戶和郵箱用戶發(fā)送我們的制作的恒大冰泉礦泉水的一些相關(guān)信息，讓客戶更多的了解我們的產(chǎn)品。3.論壇和貼吧推廣

注冊(cè)多個(gè)論壇和貼吧賬號(hào)，都可以去常用的貼吧和論壇里面去做推廣，比如說(shuō)百度等知名貼吧,那些是不允許發(fā)廣告的，所以我們先要去貼吧和論壇里面去混個(gè)臉熟，以為后發(fā)廣告打下基礎(chǔ)，比如說(shuō)：每次在社區(qū)論壇社區(qū)好友，我們盡量在附言里加入“你好！我是恒大冰泉礦泉水的，希望申請(qǐng)為好友”，即便沒(méi)通過(guò)好友申請(qǐng)，至少也提高了恒大冰泉礦泉水爆光度，另附加恒大冰泉礦泉水的網(wǎng)官，而且好奇的網(wǎng)友還會(huì)打開(kāi)我們的網(wǎng)站。4.博客推廣

博客也是一種很好的推廣方式，可以寫(xiě)一些關(guān)于恒大冰泉礦泉水的一些新聞以及發(fā)展歷程的軟文進(jìn)行發(fā)布，抓住一些關(guān)鍵字，比如說(shuō)，水，礦泉水等等。5.SNS社區(qū)推廣

SNS社區(qū)的功能，對(duì)日志、視頻、相冊(cè)的分享，互動(dòng)、點(diǎn)評(píng)功能，是被網(wǎng)民利用得最多的；其次就是狀態(tài)、頭像、好友數(shù)量；再次公共主頁(yè)、熱門(mén)話題等等。我們可以對(duì)其中的功能進(jìn)行主打，比較說(shuō)視頻，相冊(cè)等等。6.新聞推廣。

對(duì)于企業(yè)、品牌、產(chǎn)品知名度宣傳是必須做的推廣。大型門(mén)戶網(wǎng)站新聞如新浪、搜狐、網(wǎng)易、雅虎等等網(wǎng)站新聞可以大大提高知名度、信譽(yù)度、認(rèn)知度，總之容易得到網(wǎng)民的認(rèn)可，就和CCTV上的報(bào)道一樣，常見(jiàn)的有軟文、采訪稿、專(zhuān)題等等。7.百科推廣

互動(dòng)百科出來(lái)以后，新一批的百科網(wǎng)站猶如雨后春筍般的冒出來(lái)，其實(shí)這是個(gè)免費(fèi)的資源，不管是對(duì)產(chǎn)品、網(wǎng)站、品牌的宣傳推廣都是有好處的，至少不再讓百度百科獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷了。在百科里面的關(guān)鍵字進(jìn)行推廣。

8.圖片推廣。常用的方式有兩種：一是針對(duì)搜索引擎來(lái)做，圖片搜索。把圖片做到搜索引擎圖片搜索首頁(yè)，就跟關(guān)鍵詞一樣，比如：搜索“水”或“礦泉水”“天然”，如果的圖片有“恒大冰泉天然礦泉水”的話這個(gè)推廣就成功了。二是圖片植入廣告：惡搞、表情、其他PS等等。利用方式就是聊天工具、論壇社區(qū)的傳遞推廣。

9.調(diào)查問(wèn)卷：可以發(fā)起對(duì)恒大冰泉礦泉水的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問(wèn)卷，這可以提高恒大冰泉天然礦泉水的知名度和流量。10.有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)：微博粉絲關(guān)注的到上多少以后，比如說(shuō)上了5000名以后，隨機(jī)抽取幾名粉絲作為幸運(yùn)者，得到一份精美獎(jiǎng)品..等等一系列的活動(dòng)都可以進(jìn)行..六、定期的客戶回訪

針對(duì)一些企業(yè)和個(gè)人，采用問(wèn)卷的方式進(jìn)行定期的回訪，了解恒大冰泉礦泉水的知明度和客戶需求量，還有品牌在企業(yè)和個(gè)人心目中的認(rèn)知度。從而有針對(duì)性的改進(jìn)和完善恒大冰泉礦泉水的品牌。

七、做好售后

不管什么產(chǎn)品，要想做好做大品牌，最后必須要做的是售后，開(kāi)通售后熱線，讓客戶更能放心地使用恒大冰泉礦泉水。

歡迎加我QQ：252546751與我一起探討營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)事宜

山東建筑大學(xué)商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)111班耿忠偉

2014.09.11

第四篇：新聞推廣公司聯(lián)系,新聞推廣方案策劃

我們經(jīng)常可以看見(jiàn)各大門(mén)戶新聞網(wǎng)站對(duì)某行業(yè)，公司的報(bào)道。那企業(yè)是如何在新聞網(wǎng)站發(fā)布新聞稿？其實(shí)最快捷有效的方法是通過(guò)專(zhuān)業(yè)的媒介機(jī)構(gòu)操作新聞。媒介機(jī)構(gòu)在傳播服務(wù)方面比較專(zhuān)業(yè)，而且資源和服務(wù)流程都是現(xiàn)成的。新聞推廣公司聯(lián)系，新聞推廣方案策劃匯橙營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)挖掘企業(yè)的新聞事件，撰寫(xiě)成新聞稿，然后通過(guò)公司的媒體資源發(fā)布到全國(guó)各大媒體。國(guó)內(nèi)著名匯橙營(yíng)銷(xiāo)可以用新聞通稿的模式將企業(yè)新聞同時(shí)在數(shù)百家媒體發(fā)布。

軟文發(fā)布優(yōu)勢(shì)分析

門(mén)戶網(wǎng)站首頁(yè)展示：匯橙營(yíng)銷(xiāo)高質(zhì)量的新聞稿件，能夠獲得大型新聞網(wǎng)站首頁(yè)展示的機(jī)會(huì)，這些新聞網(wǎng)站每日的訪問(wèn)量大的驚人，恐怕傳統(tǒng)的電視廣告，都不具備與這種互聯(lián)網(wǎng)媒體相媲美的能力。

覆蓋面廣：通過(guò)匯橙營(yíng)銷(xiāo)將企業(yè)新聞定向傳播到互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)角落，覆蓋意向客戶視野，反復(fù)引導(dǎo)客戶消費(fèi)，并提高自己公司的品牌形象。

轉(zhuǎn)載率高：高質(zhì)量的新聞稿件，可以獲得互聯(lián)網(wǎng)有效的轉(zhuǎn)載，稿件中軟性廣告內(nèi)容、版權(quán)、出處等獲得了高效傳播，同時(shí)也收獲了高質(zhì)量的網(wǎng)站外鏈，有效幫助自己網(wǎng)站在搜索引擎中關(guān)鍵詞排名的提升。

關(guān)鍵詞排名靠前：通過(guò)匯橙營(yíng)銷(xiāo)發(fā)布的新聞，可以在標(biāo)題、內(nèi)容、發(fā)出后的鏈接三方面進(jìn)行優(yōu)化，承諾了客戶的關(guān)鍵詞能進(jìn)入百度前三名。（此條為客戶的特殊要求，一般客戶不做此承諾。）

覆蓋負(fù)面信息：如果企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了負(fù)面新聞，匯橙營(yíng)銷(xiāo)可以通過(guò)關(guān)鍵詞設(shè)置及發(fā)稿網(wǎng)站選擇，有效將負(fù)面信息排名推后，將正面信息出現(xiàn)在搜索引擎前幾頁(yè)。

新聞通稿模式：由于匯橙營(yíng)銷(xiāo)龐大的媒體資源，大客戶可采用新聞通稿模式進(jìn)行新聞營(yíng)銷(xiāo)，一次可將新聞同時(shí)發(fā)布至國(guó)內(nèi)800余家新聞?wù)军c(diǎn)。（海外媒體暫時(shí)未定）

匯橙營(yíng)銷(xiāo)新聞發(fā)布特點(diǎn)：

1、分秒之間把新聞迅速精準(zhǔn)的傳播出去，承諾新聞時(shí)效性、客戶人群準(zhǔn)確性。

2、門(mén)戶網(wǎng)站、行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站的新聞報(bào)道，讓您的企業(yè)（品牌）美譽(yù)度、消費(fèi)者認(rèn)可度迅速提高。

3、匯橙營(yíng)銷(xiāo)代發(fā)的新聞可以第一時(shí)間出現(xiàn)在Google、百度、雅虎、搜搜、搜狗、有道等搜索引擎的搜索結(jié)果中，并使新聞的排名靠前。

4、匯橙營(yíng)銷(xiāo)新聞營(yíng)銷(xiāo)覆蓋的行業(yè)：IT、財(cái)經(jīng)、快消、女性、時(shí)尚、服裝、育嬰、汽車(chē)、體育、建材、家居、廚衛(wèi)、五金、數(shù)碼、家電、通訊、珠寶、娛樂(lè)、旅游等

常年合作媒體（部分）

新浪、搜狐、千龍網(wǎng)、網(wǎng)易、中國(guó)網(wǎng)、中華網(wǎng)、央視網(wǎng)、中國(guó)日?qǐng)?bào)網(wǎng)

21CN、TOM、MSN、和訊網(wǎng)、光明網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、中國(guó)廣播網(wǎng)、硅谷網(wǎng)

中國(guó)金融網(wǎng)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、南方網(wǎng)、百靈網(wǎng)、岳西網(wǎng)、漢網(wǎng)、太平洋數(shù)碼……

第五篇：推廣策劃方案

“信科易購(gòu)”

推 廣 策 劃方 案班級(jí)： 學(xué)號(hào)： 姓名：

一、背景分析

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，信息飛快的進(jìn)步，在校園里，我們都會(huì)有需求：

想購(gòu)買(mǎi)數(shù)碼配件，但由擔(dān)心網(wǎng)購(gòu)有風(fēng)險(xiǎn)而怕買(mǎi)不到物美價(jià)廉的產(chǎn)品。但是，在信科不用再擔(dān)心了。因?yàn)椤靶趴埔踪?gòu)”的存在，解決了我們的這一難題。

二、簡(jiǎn)介

“信科易購(gòu)”是由信科的學(xué)生組隊(duì)建立，試圖在花江校區(qū)方便大眾的平臺(tái)。它具有良好的信譽(yù)，主要的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是代購(gòu)上門(mén)。

“信科易購(gòu)”團(tuán)隊(duì)前期做過(guò)針對(duì)產(chǎn)品確定的多次市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，目前已和專(zhuān)業(yè)電腦城批發(fā)商合作，主營(yíng)電腦配件，兼做其他產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，平臺(tái)以性?xún)r(jià)比有保障、送貨上門(mén)、貨到滿意才付款、七天內(nèi)包換等服務(wù)為出發(fā)點(diǎn)開(kāi)始了一系列的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。

三、產(chǎn)品簡(jiǎn)介主要產(chǎn)品：

鼠標(biāo)鍵盤(pán)類(lèi)：雷柏、彩虹鳥(niǎo)、可唯等移動(dòng)電源：品勝等

耳機(jī)：碩美科、品勝、森海塞爾等U盤(pán)以及存儲(chǔ)卡：金士頓、閃迪.東芝等硬盤(pán)類(lèi)：三星、希捷等 內(nèi)存條：臺(tái)式、筆記本等 散熱器：百得吉奧等 音響：瑞族、慧海等 USB接口：現(xiàn)代、骨頭等

其他電腦備件：筆記本鍵盤(pán)膜、網(wǎng)線、電腦鎖等

四、目標(biāo)消費(fèi)群體

由于“信科易購(gòu)”針對(duì)的對(duì)象是信科的大學(xué)生，而大一的學(xué)生因?yàn)椴辉试S帶電腦來(lái)學(xué)校，所以主要對(duì)象是大

二、大

三、大四的學(xué)生。

五、SWOT分析 1.優(yōu)勢(shì)（Strengths）物美價(jià)廉

商品品質(zhì)有保障，貨源充足

能提供高效、低成本的物流配送服務(wù)

該組織具有很強(qiáng)的道德價(jià)值觀念和道德使命

2.劣勢(shì)（Weaknesses）沒(méi)有重點(diǎn)產(chǎn)品 沒(méi)事售后服務(wù)中心 沒(méi)有實(shí)體店 知名度不高

3.機(jī)會(huì)（Opportunities）產(chǎn)品不斷的增加 具有潛在市場(chǎng)

4.威脅（Threats）

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，例如：天貓、京東、實(shí)體店等。

六、推廣方案

1、海報(bào)宣傳

我們準(zhǔn)備做一定數(shù)量海報(bào)，分別貼在食堂周邊的宣傳欄、教學(xué)樓附近展覽板，團(tuán)委宣傳板等人流較大的地方，以便讓所有的在校學(xué)生都能得知此次活動(dòng)，并能讓他們有興趣參與到其中。

2、傳單宣傳

我們將準(zhǔn)備一定數(shù)量的宣傳單，在吃飯時(shí)間可在超市門(mén)口和食堂等人流量大的地方進(jìn)行發(fā)放傳單。到下課時(shí)間時(shí)，可以在同學(xué)必經(jīng)之路發(fā)放傳單。以便擴(kuò)大影響力，讓每一位同學(xué)知道。

3、橫幅宣傳

我們將會(huì)制作一個(gè)大型的能體現(xiàn)體現(xiàn)主旨、具有特色的橫幅，擺放在食堂到教學(xué)樓之間的某一處，以此提高本次活動(dòng)的宣傳性。

4、彩繪宣傳

我們將制作一個(gè)大型的能到達(dá)宣傳目的的彩繪，擺放在食堂的附近，以此提高本次活動(dòng)的宣傳性。

5、網(wǎng)絡(luò)宣傳

我們可以通過(guò)微博、微信、QQ群、貼吧等眾多方式宣傳出去，并且請(qǐng)各系在自己的QQ群里發(fā)送信息進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大宣傳面。

6.活動(dòng)宣傳

活動(dòng)時(shí)間

9月7日上午9:00-12:00

活動(dòng)地點(diǎn)

文體中心

開(kāi)始前準(zhǔn)備

工作人員于8:00點(diǎn)到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，布置現(xiàn)場(chǎng)

1.將各個(gè)區(qū)域需要的材料都準(zhǔn)備好。2.執(zhí)行人員：負(fù)責(zé)活動(dòng)的進(jìn)行

3.禮品人員：將活動(dòng)前購(gòu)買(mǎi)的禮品放置好

活動(dòng)流程

1.上午9:00活動(dòng)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，由主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始，并向大家簡(jiǎn)單介紹我們此次活動(dòng)的主要環(huán)節(jié)及規(guī)則。

2.活動(dòng)開(kāi)始后，各區(qū)域分別開(kāi)展活動(dòng)，在各區(qū)域播放一些比較有意思的介紹產(chǎn)品的視頻。之后我們將對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的介紹。

3.在產(chǎn)品介紹完畢后，我們會(huì)有相應(yīng)的負(fù)責(zé)人組織大家進(jìn)行一些有關(guān)產(chǎn)品的“有獎(jiǎng)競(jìng)猜”活動(dòng)，對(duì)回答正確的同學(xué)，我們均有相關(guān)的禮品相送。

4.為保證活動(dòng)秩序，參加各個(gè)游戲的獲獎(jiǎng)?wù)呶覀儠?huì)發(fā)放相應(yīng)的獎(jiǎng)品兌換卡片，統(tǒng)一到領(lǐng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

活動(dòng)結(jié)束

本次活動(dòng)將在9月7日12:00結(jié)束

（1）物品搬運(yùn)：由搬運(yùn)來(lái)的同學(xué)負(fù)責(zé)將搬來(lái)的物品搬移到合適地點(diǎn)。（2）現(xiàn)場(chǎng)清理：部門(mén)的工作人員參與清理工作。

七、資金預(yù)算