第一篇：娃哈哈推廣策劃方案

娃 哈 哈 湖 南 推 廣 方 案

委托機(jī)構(gòu)：娃哈哈集團(tuán)有限公司

策劃人：譚秀情

聯(lián)系方式：***

策劃日期：2011/12/30

前言

杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，為中國最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)11年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。2010年，全國民企500強(qiáng)排名第8位。

然而，娃哈哈畢竟有24年了。根據(jù)消費(fèi)者的要求和市場的需求，推出的主要產(chǎn)品有：乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、熱灌裝飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品六大類。

娃哈哈具體在湖南地區(qū)的推廣方案。

現(xiàn)在娃哈哈有一次推出新產(chǎn)品，娃哈哈“激活”活性維生素水產(chǎn)品。娃哈哈集團(tuán)有限公司想要在湖南市場推廣新產(chǎn)品：“激活”活性維生素水產(chǎn)品?！凹せ睢被钚跃S生素水產(chǎn)品有兩大特色，已是富含了活性維生素B3，B6，B12，特別是添加了巴西的“瓜拉那”。

目錄

⒈策劃目的………………………………………………………4 ⒉產(chǎn)品分析………………………………………………………4 ⒊營銷環(huán)境分析………………………………………………..5 ⒋SWOT分析……………………………………………………7 ⒌營銷目的………………………………………………………9 ⒍營銷策略………………………………………………………9 ⒎財(cái)務(wù)預(yù)算………………………………………………………9 ⒏方案調(diào)整………………………………………………………10 9.效果評估………………………………………………………10

一.策劃目的

為了娃哈哈“激活”活性維生素水產(chǎn)品能夠在湖南地區(qū)很好的推廣，所做的策劃方案。

二.產(chǎn)品分析

娃哈哈“激活”活性維生素水產(chǎn)品有兩大特色，已是富含了活性維生素B3，B6，B12，特別是添加了巴西的'瓜拉那“。按照科學(xué)家介紹，“瓜拉那”是世界上營養(yǎng)最高的植物果實(shí)，它含有氨基酸、礦物質(zhì)、碳水化活物等等，所以幾百年來印第安人一直使用它，把它視為健康、美麗、活力的源泉。中國科學(xué)家研究后也認(rèn)為它有醒腦提神、補(bǔ)充體力的能力，因此它自然而然也就贏得了消費(fèi)者的青睞。”激活“還有一個(gè)特點(diǎn)，它給消費(fèi)者帶來健康、方便，完全改變了消費(fèi)者補(bǔ)充維生素的方式和觀念。

激活活性維生素水，特別添加人體所需的維生素B3、B6、B12、維生素C、膽固醇等活性維生素群，專業(yè)配方，科學(xué)配伍，激活你的每個(gè)細(xì)胞，表現(xiàn)當(dāng)然出人意外。現(xiàn)有柑橘、檸檬兩種深受消費(fèi)者喜愛的口味面市。

激發(fā)潛能，超越自我！----激活！專業(yè)配方，科學(xué)配伍，富含多種維生素、氨基酸、礦物質(zhì)、碳水化合物，更方便、更健康，隨時(shí)隨處補(bǔ)充能量！激活你的每個(gè)細(xì)胞，表現(xiàn)當(dāng)然出人意料！三.營銷環(huán)境分析 ⒈當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

有限的市場空間和激烈的競爭，迫使企業(yè)不得不考慮自己的發(fā)展策略和方向的問題，目前食品飲料行業(yè)比較常見的做法就是模仿成長，即跟隨競爭對手的發(fā)展方向，因?yàn)檫@樣短期來看不僅企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)較小，而且對于成長性的市場還有僥幸分得一杯羹的機(jī)會。食品飲料行業(yè)的進(jìn)入門坎不高，加之技術(shù)的壁壘較低，同質(zhì)化產(chǎn)品延伸的是模仿成長策略當(dāng)中最為常見的形式。而飲料產(chǎn)品的大眾消費(fèi)特性：從眾心理追求流行時(shí)尚；崇尚新、奇、特；消費(fèi)人群以青少年為主等特性；這些消費(fèi)特性造成了市場一旦形成流行趨勢則企業(yè)迅速模仿跟進(jìn)，推波助瀾，在強(qiáng)勁的廣告宣傳攻勢下，市場被迅速吹熟并做大。娃哈哈以其鮮明的產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌定位，快速的進(jìn)入含乳飲料、茶飲料市場，并在這一領(lǐng)域成為“特色產(chǎn)品”，也成為了娃哈哈龐大的產(chǎn)品軍團(tuán)中的一顆新星，一支支撐作用的戰(zhàn)略產(chǎn)品。經(jīng)過近幾年的潛心經(jīng)營，娃哈哈已經(jīng)成功地確立了其品牌區(qū)隔。延續(xù)了娃哈哈“健康你我他、歡樂千萬家”的品牌理念。精準(zhǔn)的市場定位、優(yōu)秀的產(chǎn)品力、強(qiáng)大的銷售渠道加之精準(zhǔn)的大量的廣告告知，必要成就一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品。娃哈哈產(chǎn)品得到了消費(fèi)者的青睞，使得信產(chǎn)品娃哈哈“激活”活性水產(chǎn)品更容易進(jìn)入市場得到消費(fèi)者的肯定。而且，娃哈哈“激活”活性維生素水產(chǎn)品是經(jīng)過中國科學(xué)家研究后也認(rèn)為它有醒腦提神、補(bǔ)充體力的能力，因此它自然而然也就贏得了消費(fèi)者的青睞。”激活“還有一個(gè)特點(diǎn)，它給消費(fèi)者帶來健康、方便，完全改變了消費(fèi)者補(bǔ)充維生素的方式和觀念。2.競爭對手：

隨著中國加入WTO，跨國公司的加入，可口可樂冰露和百事在中國的水飲料大戰(zhàn)，及臺灣兩大飲料集團(tuán)統(tǒng)一和康師傅的激烈競爭，再怡寶和農(nóng)夫山泉，整個(gè)水產(chǎn)品市場正面臨著激烈的品牌競爭和市場瓜分。這些跨國公司憑借其深厚的品牌和雄厚和資金支持以及在國外市場拓展的成功經(jīng)驗(yàn)，在中國的水飲料行業(yè)占據(jù)著一大塊市場份額。即使如此，中國水飲料行業(yè)未來發(fā)展空間還是很大，只是競爭激烈。3.消費(fèi)者需求：

未來飲料的發(fā)展趨勢也逐漸明朗，具體表現(xiàn)為：純天然、高果汁含量的果汁飲料將成為必然發(fā)展方向：復(fù)合果汁及復(fù)合果蔬汁必將成為未來發(fā)展熱點(diǎn)；功能型果汁飲料亦將成為未來發(fā)展的熱點(diǎn)；維生素水產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

四.SWOT分析

優(yōu)勢（S）：

（1）產(chǎn)品形式豐富。娃哈哈集團(tuán)生產(chǎn)銷售乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近300個(gè)品種的產(chǎn)品。

（2）創(chuàng)新意識強(qiáng)，新產(chǎn)品推出多。娃哈哈每年的新品銷售貢獻(xiàn)率平均達(dá)20%-30%，涌現(xiàn)出陰陽快線等多款經(jīng)典產(chǎn)品。

（3）優(yōu)質(zhì)的營銷渠道，產(chǎn)品鋪市迅速。一月之內(nèi)，產(chǎn)品可鋪到全國數(shù)百萬個(gè)零售點(diǎn)，這種鋪市速度唯有康師傅可匹敵。（4）跟進(jìn)意識強(qiáng)且速度快并與同類產(chǎn)品有差異化。娃哈哈八寶粥、非常可樂、娃哈哈果汁飲料、瓜子、激活等產(chǎn)品屬于典型跟進(jìn)型產(chǎn)品。跟進(jìn)中創(chuàng)新，既減少市場風(fēng)險(xiǎn)，又差異化創(chuàng)新發(fā)展。（5）品牌認(rèn)識度高。娃哈哈一直堅(jiān)持建設(shè)代表質(zhì)量和性欲的品牌形象，消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度和忠誠度很高。（6）公司管理者的管理能力強(qiáng)，員工素質(zhì)高。劣勢（W）：

（1）品牌創(chuàng)新的晦澀乏力。沒有創(chuàng)新的跟隨使得娃哈哈牛奶、果汁、樂酸乳等在市場上反映平平。

（2）營銷渠道模式的優(yōu)勢逐漸削弱。娃哈哈“蛛網(wǎng)”般的營銷網(wǎng)絡(luò)，由于產(chǎn)品線豐富埋在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上排他性特征明顯。這種壁壘般的渠道建設(shè)，成為哇哈哈長久以來爭勝市場重要的核心營銷競爭力。但是，大批的模仿、跟進(jìn)，使娃哈哈的營銷渠道優(yōu)勢逐漸削弱。

（3）娃哈哈的廣告促銷相對于其他飲料品牌而言較弱。機(jī)會（O）

（1）水飲料行業(yè)生命力強(qiáng)，是經(jīng)久不衰的行業(yè)，可持續(xù)性強(qiáng)，仍有強(qiáng)大的發(fā)展空間。

（2）作為中國的本土品牌，受到國家重視。（3）我國加入WTO后，出口機(jī)會增加。威脅（T）

（1）國內(nèi)水飲料市場競爭日趨激烈，跨國公司的進(jìn)入，是國內(nèi)水飲料市場份額進(jìn)一步縮小。（2）水飲料行業(yè)可替代性高。

（3）市場競爭激烈，產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)一步壓低，利潤空間趨少。（4）目前產(chǎn)品創(chuàng)新空間小，推出能為消費(fèi)者接受的飲料新品比較難。

五.推廣目標(biāo)

在我們所指定的營銷策略下，實(shí)現(xiàn)20%的銷售額，爭取使利潤率達(dá)到15%，并且，通過這次的推廣營銷活動使得所推廣的產(chǎn)品在消費(fèi)者中形成一定的影響，在一定程度上擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力。

六.推廣策略

娃哈哈激活廣告語：1.激活屬于年輕的你！

2.激活自我，無限潛能。

3.激發(fā)潛能，超越自我！----激活！專業(yè)配方，科學(xué)配伍。請明星代言，推出娃哈哈的廣告語。一日限時(shí)銷售方案策劃：

根據(jù)銷售地點(diǎn)，湖南各個(gè)高校，時(shí)間定為國慶的那一天。消費(fèi)者人群定位為大學(xué)生。在銷售手段方面，我們打算采用學(xué)生的影響力，讓具有親和力、感染力的學(xué)生進(jìn)行現(xiàn)場宣傳。同時(shí)，我們又將消費(fèi)市場細(xì)分為兩個(gè)部分。一個(gè)是宿舍區(qū)，一個(gè)是運(yùn)動區(qū)?？紤]到時(shí)間段的因素，在傍晚接近晚飯的時(shí)間，運(yùn)動區(qū)的學(xué)生結(jié)束運(yùn)動，此時(shí)我們將銷售點(diǎn)設(shè)在運(yùn)動場。在下午和晚飯后，宿舍區(qū)是人流量比較集中地地方，我們將銷售點(diǎn)轉(zhuǎn)移至宿舍區(qū)。媒介方案策劃：

尋找能吸引廣大消費(fèi)者的明星，請一個(gè)為娃哈哈“激活”活性維生素水產(chǎn)品代言。以此來吸引消費(fèi)者的目光。

七.財(cái)務(wù)預(yù)算

1.廣告語設(shè)計(jì)費(fèi)用。

2．娃哈哈“激活”活性維生素水產(chǎn)品。3.具體費(fèi)用視實(shí)戰(zhàn)銷售當(dāng)天情況而定。4.媒體費(fèi)用。

八.方案調(diào)整

以上所指定的營銷策略會根據(jù)實(shí)地銷售情況作出相應(yīng)的合理調(diào)整，但大致的營銷方向不變。

九.效果評估

此，策劃方案可行性很大，娃哈哈“激活”活性維生素水產(chǎn)品在湖南市場推廣的市場空間很大。激活一定能夠在湖南市場得到暢銷的。

市營1003班 譚秀情

第二篇：娃哈哈桶裝水高校推廣方案策劃書

娃哈哈桶裝水高校推廣方案策劃書

娃哈哈城建小組

組長：申志寬

組員：張書鳳

王寬 黃勸利劉冉 劉凱峰

目錄

目錄

一、前言...........................3

二、策劃背景分析.........................3

2.1、企業(yè)簡介........................3

2.2、產(chǎn)品簡介........................3

三、策劃人任務(wù)與目標(biāo)........................4

四、策劃主要思路和創(chuàng)新之處..........................4

4.1主要思路：.......................4

4.1.1現(xiàn)狀分析.......................4

4.1.2產(chǎn)生商機(jī).......................4

4.2創(chuàng)新之處：.......................5

五、消費(fèi)者分析.............................5

六、競爭者分析.............................6

6.1競爭者產(chǎn)品分析......................6

6.2競爭者價(jià)格分析......................6

七、成本收益分析.........................6

一、前言

推廣方案是為娃哈哈桶裝水在某一未開發(fā)的消費(fèi)領(lǐng)域開辟新的市場，發(fā)現(xiàn)新的消費(fèi)商機(jī)，針對特有的消費(fèi)人群進(jìn)行產(chǎn)品的策劃與銷售。娃哈哈純凈水是獲得中國名牌、國家免檢雙重認(rèn)證的知名產(chǎn)品，娃哈哈桶裝水同樣采用尖端水處理技術(shù)、一流的設(shè)備、先進(jìn)的工藝、科學(xué)的管理，確保了娃哈哈桶裝水與瓶裝水完全一致的品質(zhì)。市場上對于桶裝水的需求還有很多高消費(fèi)市場未被打開，此次推廣策劃方案主要闡述娃哈哈桶裝水在高校市場的開發(fā)。

二、策劃背景分析

2.1、企業(yè)簡介

杭州娃哈哈集團(tuán)成立于1987年，前身為杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部，從3個(gè)人、14萬元借款起家，現(xiàn)已成為中國最大的飲料企業(yè)。在全國29省市建有58個(gè)基地140余家分公司，總資產(chǎn)268億元，擁有員工近30000人，投資100多億元從美國、法國、德國、日本、意大利等國引進(jìn)330余條世界一流的自動化生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類100多個(gè)品種。

2.2、產(chǎn)品簡介

娃哈哈純凈水是獲得中國名牌、國家免檢雙重認(rèn)證的知名產(chǎn)品，娃哈哈桶裝水同樣采用尖端水處理技術(shù)、一流的設(shè)備、先進(jìn)的工藝、科學(xué)的管理，確保了娃哈哈桶裝水與瓶裝水完全一致的品質(zhì)。娃哈哈桶裝水——健康生活的放心水！

三、策劃人任務(wù)與目標(biāo)

1、首先調(diào)查各高校對于桶裝水的需求狀況以及所屬消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力等等與產(chǎn)品推廣有關(guān)的事項(xiàng)。

2、其次明確各高校對于桶裝水在校園內(nèi)推廣的支持度及學(xué)校相關(guān)政策，還有高校內(nèi)相關(guān)競爭產(chǎn)品的消費(fèi)狀況。

3、分析估算成本——收益率。

4、對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析研究，再結(jié)合高校與娃哈哈公司的有關(guān)規(guī)定與有關(guān)現(xiàn)狀等因素，綜合以上各種因素，綜合分析項(xiàng)目可行性，確定市場的可推廣性。

四、策劃主要思路和創(chuàng)新之處

4.1主要思路：

4.1.1現(xiàn)狀分析

在校園內(nèi)，學(xué)生日常用水主要靠學(xué)校水房提供的熱水，不管是冬天還是夏天均是在校園水房提水，首先拿冬天來說，每個(gè)宿舍每天熱水的使用量非常多，也就是說每天宿舍都要有幾個(gè)人人去提水，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，再加上學(xué)校人多、水房水慢、水管少再加上冬天天氣冷的原因等等會使得學(xué)生厭煩每天提水但又不得不提。再說夏天，天氣非常熱，如果還是到學(xué)校水房提熱水，大熱天的喝熱水，很多學(xué)生感覺不方便，甚至?xí)阉艣隽嗽俸鹊冗@樣就又會產(chǎn)生很多麻煩。

4.1.2產(chǎn)生商機(jī)

由學(xué)生的抱怨與不滿中可以察覺到商機(jī)，那就是如果不用跑遠(yuǎn)，在宿舍冬天能喝上熱水，夏天能喝上純凈健康的涼水這樣既節(jié)省了學(xué)生的時(shí)間、又很便利，由此就想到用桶裝水來解決問題，而要想解決所有問題，還須配有飲水機(jī)，這樣才能滿足學(xué)生冬天有熱水、夏天有涼水的想法。所以我們就想如果娃哈哈給每個(gè)宿舍免費(fèi)提供一臺飲水機(jī)，而學(xué)生來消費(fèi)娃哈哈桶裝水，這樣就會極大的拉動娃哈哈桶裝水的消費(fèi)。

4.2創(chuàng)新之處：

1、巧妙地運(yùn)用了消費(fèi)者（學(xué)生）的抱怨、惰等心里，順從消費(fèi)者意愿創(chuàng)造市場。

2、從大方面來講，如今社會高速發(fā)展，各大高校也在逐步完善各種基礎(chǔ)設(shè)施，而針對學(xué)生用水問題，學(xué)校建立公共水房只是臨時(shí)性問題，隨著發(fā)展，飲水機(jī)會入住學(xué)生宿舍幫著解決學(xué)生日常飲水問題，也符合社會先進(jìn)的、時(shí)代改變、生活檔次提高的大格局。然而再此局未形成之前，娃哈哈抓住此次機(jī)會算是具有前瞻性的決定。另外雖然飲料行業(yè)入住校園安裝飲水機(jī)的項(xiàng)目可能已有先例，但大部分市場仍待開發(fā)。

3、另外雖然飲料行業(yè)入住校園安裝飲水機(jī)的項(xiàng)目可能已有先例，但大部分市場仍待開發(fā)，現(xiàn)有高校桶裝水市場潛力很大。

4、重要的是這一市場隨時(shí)可能被市場上其他同類產(chǎn)品所占領(lǐng)。

五、消費(fèi)者分析

消費(fèi)者主要是各高校的在校學(xué)生，學(xué)生的消費(fèi)需求上面已經(jīng)簡單分析過，由于學(xué)生消費(fèi)能力有限，所以消費(fèi)能力是娃哈哈必須考慮與分析的，還有就是消費(fèi)量、消費(fèi)人群細(xì)分等等（另附一份娃哈哈桶裝水校園推廣方案問卷調(diào)查報(bào)告），寫詳細(xì)說明了部分消費(fèi)者的各方面態(tài)度。

六、競爭者分析

6.1競爭者產(chǎn)品分析

如今飲料市場行業(yè)競爭相當(dāng)激烈，硝煙味甚重，無時(shí)無刻不在搶占著消費(fèi)市場使其產(chǎn)品遍布每一個(gè)有消費(fèi)者的地方。對于娃哈哈桶裝水市場上更有許多同類競爭產(chǎn)品，市場上的桶裝水大致分三種：一種是礦泉水，一種是天然凈水，一種是純凈水。如益利天然礦泉水、景田礦物質(zhì)水、景田太空水、樂百氏礦泉水、樂百氏純凈水、娃哈哈礦物質(zhì)水、娃哈哈純凈水、錦源山礦泉水、龍夫山泉水等，市場上四成消費(fèi)者飲用純凈水（例如：娃哈哈、怡寶），三成消費(fèi)者飲用天然凈水——山泉水（例如：鼎湖山泉），礦泉水（例如：益力、景田），湖水（例如：農(nóng)夫山泉）等。

6.2競爭者價(jià)格分析各種品牌價(jià)格定位不同，所以在市場上針對不同消費(fèi)者競爭能力不同，各大桶裝水品牌在校園內(nèi)多多少少也會進(jìn)入，但沒有放太大精力，所以高校桶裝水市場較混亂，沒有那一品牌非常突出或者占領(lǐng)大部分市場。其他競爭者與娃哈哈相比有一部分有價(jià)格優(yōu)勢，而高校的消費(fèi)群體又是價(jià)格敏感型消費(fèi)群體，其他桶裝水品牌價(jià)格很迎合高校消費(fèi)人群，符合消費(fèi)人群的購買能力。

七、成本收益分析

由于娃哈哈桶裝水的實(shí)際成本不知，暫無法進(jìn)行成本收益分析。

第三篇：娃哈哈校園促銷策劃方案

娃哈哈校園促銷策劃方案

班級:財(cái)務(wù)1031姓名:葉春舒學(xué)號:H20106063161

目錄一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、封面 前言（促銷目的、目標(biāo)）促銷活動主題 促銷時(shí)間、地點(diǎn)、范圍、對象 環(huán)境分析（消費(fèi)分析、產(chǎn)品分析、競爭分析）促銷活動內(nèi)容安排（活動執(zhí)行方案）活動前期安排（媒體宣傳、人員安排、材料準(zhǔn)備、場地布置等）促銷活動控制與管理、人員安排、危機(jī)控制、安保、注意事項(xiàng)等 費(fèi)用預(yù)算（列表）活動效果預(yù)測

二、前言：通過對娃哈哈產(chǎn)品啟力正宗保健功能飲料的詳細(xì)分析，結(jié)合當(dāng)前校園消費(fèi)者的需求與市場研究，特推出校園促銷方案，讓學(xué)生可以更好的了解這個(gè)產(chǎn)品，讓啟力走近我們的校園生活。

三、促銷活動主題

“啟力，給我們帶來全新的體驗(yàn)?！?/p>

四、活動促銷時(shí)間：2012年5月28~30日

活動促銷地點(diǎn)：廣西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

活動促銷范圍：東食堂門口

活動促銷對象：校園學(xué)生

五、環(huán)境分析

1.消費(fèi)分析:它的口味、價(jià)格等與紅牛都屬于保健產(chǎn)品。紅牛占據(jù)市場多年，深受消費(fèi)者喜愛。但啟力作為新品上市的功能飲料，它受眾范圍小，消費(fèi)觀不高。要得到消費(fèi)者的認(rèn)可，就得廣納消費(fèi)者的建議。

2、產(chǎn)品分析:品牌的基礎(chǔ)是市場銷售,市場銷售的動力主要靠渠道通路上的推廣和廣告?zhèn)鞑ド系睦?促進(jìn)”標(biāo)本兼顧,提神不傷神,正宗保健功能"這一品牌核心內(nèi)涵的突出,在消費(fèi)者心中娃哈哈的品牌也已深入人心,憑借娃哈哈的品牌優(yōu)勢,啟力飲品在市場就有較為穩(wěn)定的消費(fèi)保障.3:競爭分析:市場上出現(xiàn)的功能性飲料有以補(bǔ)充能量的著稱的紅牛,預(yù)防上火的王老吉,護(hù)嗓治療慢性咽炎的清嗓苦茶,有護(hù)嗓潤喉功效的萊陽梨汁.這一系列產(chǎn)品的存在,面對剛剛上市也同樣具有保健功能成分的啟力來說,要想在激烈的競爭中,迅速吸引目標(biāo)是很難的.六、

第四篇：策劃推廣方案

烏蒙飲食文化街 策劃推廣方案

策劃：XXX 電話：XXXXXXX

一、項(xiàng)目概述 1 項(xiàng)目概況

項(xiàng)目規(guī)劃情況、投資情況??

項(xiàng)目地理位置概況

本項(xiàng)目位于畢節(jié)市南部新區(qū)南環(huán)東路（碧陽湖旁）。南部新區(qū)位于畢節(jié)主城南部，貴畢大道兩旁，倒天河與南部潘家大山間的淺丘地上，它西起貴畢路與洪山南路交叉口，東至斷橋溝，東西長2900米，南北寬1400米，面積2.36平方公里，和主城通過洪山路相連，是主城區(qū)的主要入口方向之一。交通狀況

境內(nèi)交通方便，公路四通八達(dá)。東有海龍路、居二路、大納路，南有貴畢路，西有畢納路、畢威路，北有畢赤路。目前全市境內(nèi)公路總里程達(dá)1709.996公里，基本形成以城區(qū)中心，輻射各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，聯(lián)通毗鄰兩省六縣市的公路網(wǎng)絡(luò)?？h鄉(xiāng)道路正逐步改造為四級油路

國家規(guī)劃建設(shè)重點(diǎn)工程杭瑞高速公路、成廈高速公路將橫貫畢節(jié)市。500輛出租車穿梭于城區(qū)的大街小巷；50輛公交車分6路把城郊連為一體。畢節(jié)城市南部新區(qū)主要以貴畢路為主干道，貴畢路以北1、3、11、12、13、14、15號路形成北邊路網(wǎng)；2、4、5、6、7號路形成南邊路網(wǎng)。2 環(huán)境分析

畢節(jié)，地處貴州高原屋脊，烏江、珠江發(fā)源地，位于東經(jīng)105°36′——106°43′，北緯26°21′——27°46′之間，東部和南部與本省遵 2 義市、貴陽市、安順市、六盤水市接壤，西部和北部與云南省、四川省毗鄰。古代是夜郎文明、水西文化繁盛之境，如今是我國西部大開發(fā)拉開序幕的地方。全市總面積3414.9平方公里,轄27個(gè)鎮(zhèn)、8個(gè)鄉(xiāng)（其中民族鄉(xiāng)6個(gè)）、6個(gè)辦事處 聚居著22個(gè)民族總?cè)丝?70多萬人。整個(gè)地區(qū)有總?cè)丝?00多萬。

畢節(jié)地形西高東低，平均海拔1511米，屬北亞熱帶濕潤季風(fēng)氣候，具有冬無嚴(yán)寒、夏無酷暑的特點(diǎn)。年均降雨量為954毫米，日照率約31%，無霜期250天左右。境內(nèi)屬喀斯特地貌，峰巒疊嶂，溪流縱橫。市區(qū)群山環(huán)抱，一水中流，天然景觀與人文景觀交相輝映，使山城顯得秀美多姿。

畢節(jié)市資源豐富。地下資源主要有硫、鐵、媒、銻、鋼、硅軼、草炭、粘土、重晶石、大理石、高嶺土、石灰?guī)r、玄武石、石棉等28余種礦藏。地表氣候溫和，雨量充沛，除主產(chǎn)玉米、大豆、小麥、稻谷、馬鈴薯等糧食作物外，還盛產(chǎn)烤煙、油菜、柑桔、花生、茶葉、大蒜、魔芋和名揚(yáng)中外的中藥材天麻、杜仲、半夏，農(nóng)作物資源有73個(gè)種類455個(gè)品種。有獨(dú)具高寒山區(qū)特色的豬、牛、馬、羊等產(chǎn)品；沔魚河四腮魚屬全國軫稀魚種；有森林植物700余種，林地面積99.7萬畝。草地面積73.8萬畝。河流總長695公里，水能蘊(yùn)藏量20.83萬千瓦，可開發(fā)量l1.56萬千瓦。后備資源（荒山、荒地、荒灘、荒水）面積為105.58萬畝，宜園土地面積16.46萬畝，宜林土地面積67.94萬畝，宜牧土地面積21.17萬畝，勞動力資源為47。32萬人，剩余勞動力10-15萬人。風(fēng)景名勝頗多，市境內(nèi)列入國家級、省級、市面上級重點(diǎn)文物共有31處。

（1）政治環(huán)境

畢節(jié)是一個(gè)革命老區(qū)。貴州省第一個(gè)中共地下黨支部于1934年1月在畢節(jié)建立。1935年2月5日，毛澤東同志率領(lǐng)的中央紅軍在云貴川交界的畢節(jié)市林口鎮(zhèn)“雞嗚三省”村召開了政治局常委分工會議。1936年2月，紅二、六軍團(tuán)長征經(jīng)過畢節(jié)時(shí)，創(chuàng)建了“中華蘇維埃共和國川滇黔省革命委員會”。

在出任中共貴州省委書記，胡錦濤同志提出了建立“畢節(jié)開發(fā)扶貧、生態(tài)建設(shè)試驗(yàn)區(qū)”的構(gòu)想，得到了省委“一班人”的贊同，1988年6月，經(jīng)貴州省委、省政府上報(bào)，國務(wù)院批準(zhǔn)了建立“畢節(jié)開發(fā)扶貧、生態(tài)建設(shè)試驗(yàn)區(qū)”。近年來，貴州省委、省政府明確提出，要把畢節(jié)試驗(yàn)區(qū)建設(shè)成為“貴州科學(xué)發(fā)展的試驗(yàn)田”和“生態(tài)文明的示范區(qū)”，并為加快畢節(jié)試驗(yàn)區(qū)的發(fā)展步伐作出了一系列重大決策和部署，有力推進(jìn)了該區(qū)新型工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進(jìn)程，畢節(jié)試驗(yàn)區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展正呈現(xiàn)出可喜的態(tài)勢。

緊緊圍繞開發(fā)扶貧、生態(tài)建設(shè)、人口控制的主題，面對挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存、困難和希望同在的實(shí)際，充分發(fā)揚(yáng)“堅(jiān)定信念、艱苦創(chuàng)業(yè)、求實(shí)進(jìn)取、無私奉獻(xiàn)”的試驗(yàn)區(qū)精神，抓住機(jī)遇，自力更生，艱苦創(chuàng)業(yè)，加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展，控制人口增長，堅(jiān)持變救濟(jì)式扶貧為開發(fā)式扶貧，寓生態(tài)建設(shè)于經(jīng)濟(jì)開發(fā)中，以生態(tài)建設(shè)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)開發(fā)，開始走出了經(jīng)濟(jì)貧困、生態(tài)惡化、人口膨脹的惡性循環(huán)怪圈，逐步實(shí)現(xiàn)人口、生態(tài)、資源、環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展，4 經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得了明顯的階段性成果，主要表現(xiàn)在：綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)；農(nóng)村貧困狀況有較大改善；生態(tài)建設(shè)成效明顯，人口的過快增長得到有效控制；基礎(chǔ)設(shè)施和重大工程項(xiàng)目建設(shè)成就顯著；人民生活改善；社會事業(yè)全面進(jìn)步。

畢節(jié)市大力實(shí)施“以開放促開發(fā)，以開發(fā)促發(fā)展”的開放帶動戰(zhàn)略，認(rèn)真貫徹落實(shí)國家和省政府的各項(xiàng)方針政策，并結(jié)合實(shí)際，先后出臺了《關(guān)于鼓勵(lì)和支持非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展的意見》、《關(guān)于加強(qiáng)投資環(huán)境建設(shè)的意見》、《招商引資優(yōu)惠政策》、《畢節(jié)市行政審批服務(wù)制度》等政策文件，放寬了投資領(lǐng)域，強(qiáng)化了政務(wù)服務(wù)中心、行政投訴中心、外來投資者投訴中心職能，完善了獎(jiǎng)勵(lì)和服務(wù)機(jī)制，為外來投資者提供安全、穩(wěn)定和良好的投資環(huán)境。

根據(jù)政府2011年工作報(bào)告，十二五期間，要大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，努力打造新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。把推動服務(wù)業(yè)發(fā)展作為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級的戰(zhàn)略重點(diǎn)，擴(kuò)大總體規(guī)模，拓寬服務(wù)領(lǐng)域，提升技術(shù)層次，優(yōu)化內(nèi)部結(jié)構(gòu)，全面提高服務(wù)業(yè)的總量和質(zhì)量。重點(diǎn)推動生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)、生活性服務(wù)業(yè)、旅游業(yè)、新興服務(wù)業(yè)加快發(fā)展，力爭服務(wù)業(yè)增加值年均增長18%以上。發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢，推動物流業(yè)、科技服務(wù)業(yè)、信息服務(wù)業(yè)、租賃和商務(wù)服務(wù)業(yè)、金融業(yè)等生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)加快發(fā)展；大力發(fā)展餐飲、房地產(chǎn)開發(fā)、商務(wù)流通等生活服務(wù)業(yè)；積極發(fā)展市政公用事業(yè)、農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)流通新興服務(wù)業(yè)；加快生態(tài)旅游、鄉(xiāng)村旅游、民族風(fēng)情旅游、紅色旅游業(yè)向前發(fā)展，到2015年，力爭旅游總收入達(dá)到50億元，帶動其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展200億元左右。

今年，地委、行署出臺《關(guān)于畢節(jié)國家可持續(xù)發(fā)展試驗(yàn)區(qū)建設(shè)的實(shí)施意見》，明確“把畢節(jié)試驗(yàn)區(qū)建設(shè)成新型能源、特色農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)基地”，并將“實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)業(yè)大跨越，形成中國西部特色旅游目的地”，到2015年，“旅游收入突破300億元，使旅游業(yè)成為重要的支柱產(chǎn)業(yè)”列入試驗(yàn)區(qū)“十二五”規(guī)劃。

根據(jù)這些背景和政策、規(guī)劃，在畢節(jié)規(guī)劃具有畢節(jié)特色的旅游餐飲文化城項(xiàng)目，具有政策優(yōu)勢。（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境

畢節(jié)地區(qū)是22個(gè)民族聚居和雜居結(jié)合的多民族地區(qū)，總?cè)丝?70多萬人。經(jīng)濟(jì)以依靠資源的工業(yè)、農(nóng)業(yè)為主，第三產(chǎn)業(yè)相對比較落后。

2010年，全市生產(chǎn)總值122.45億元，比上年增長16.8%；農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值31.64億元，比上年增長11.0%；工業(yè)總產(chǎn)值71億元，比上年增長19.05%；財(cái)政總收入11.53億元，比上年增長75.8%；其中地方財(cái)政收入9.59億元，比上年增長81.3%；財(cái)政總支出31.73億元，比上年增長53.76%；年內(nèi)固定資產(chǎn)投資94.2億元；社會消費(fèi)品零售總額34億元；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入14300元；農(nóng)民人均純收入3624元。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)累計(jì)完成增加值20.1億元，同比增長20.95%;累計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入80.0億元，同比增長18.22%；實(shí)現(xiàn)利潤總額7.8億元，同比增長17.39%；上交國家稅收0.855億元；為勞動者提供報(bào)酬6.7億元，同比增長12.22%；鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)個(gè)數(shù)達(dá)20886個(gè)（其中：個(gè)體工商戶10518戶）。

畢節(jié)盛產(chǎn)核桃、茶葉、生漆、油菜、辣椒、大蒜、天麻、杜仲、五培 6 子等，有“竹蓀之鄉(xiāng)”、“中國漆城”、“天然藥園”之譽(yù)；烤煙產(chǎn)量占貴州省的40%以上，是全國四大煙區(qū)之一。

從以上這些數(shù)據(jù)可以看出，民族眾多，民族飲食特色豐富，可以結(jié)合旅游產(chǎn)業(yè)和環(huán)境保護(hù)產(chǎn)業(yè)，發(fā)揚(yáng)光大飲食文化，一方面促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，一方面對民族文化進(jìn)行發(fā)揚(yáng)和保護(hù)。

畢節(jié)試驗(yàn)區(qū)進(jìn)入國家和省規(guī)劃的飛雄機(jī)場正加速建設(shè)，預(yù)計(jì)2012年通航；“三橫三縱”鐵路（三橫：昭通—威寧—畢節(jié)—金沙—遵義、成都—貴陽客運(yùn)專線、林歹—織金—納雍—六盤水，三縱：隆昌—黃桶鐵路織金—畢節(jié)—敘永段、畢節(jié)—水城—興義、已建成的內(nèi)昆鐵路）和“三橫三縱”高速公路（三橫：杭瑞高速遵義—畢節(jié)—威寧、黔西—大方—畢節(jié)、清鎮(zhèn)—織金—納雍，三縱：黔西—織金—普定、生機(jī)—畢節(jié)—六盤水、威寧—六盤水）建設(shè)整體推進(jìn)，通鄉(xiāng)油路和通村公路建設(shè)全面提速。按照畢節(jié)試驗(yàn)區(qū)“十二五”要求，期末，實(shí)現(xiàn)多數(shù)縣通鐵路、縣縣通高速路，鄉(xiāng)鄉(xiāng)通油路，綜合交通樞紐基本形成。交通的便利，將促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的綜合發(fā)展。

從經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)看，第一產(chǎn)業(yè)保持持續(xù)增長，但考慮地區(qū)環(huán)境特點(diǎn)，農(nóng)業(yè)以滿足區(qū)域性需要為主，為經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)有限。對于工業(yè)，由于水土流失嚴(yán)重，近年環(huán)境問題突出，工業(yè)發(fā)展的速度會受到國家經(jīng)濟(jì)政策和環(huán)境政策的限制。第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)還比較有限，在目前需求十分旺盛的情況之下，第三產(chǎn)業(yè)具有十分好的前景。根據(jù)數(shù)據(jù)，財(cái)政支出和收入比例失調(diào)，居民收入有限，國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)踐已經(jīng)表明，合理規(guī)劃第 7 三產(chǎn)業(yè)，形成整個(gè)產(chǎn)業(yè)的資源互動局面，對于畢節(jié)地區(qū)經(jīng)濟(jì)又快又好的發(fā)展，具有重要意義。而根據(jù)畢節(jié)地區(qū)的特點(diǎn)，結(jié)合旅游業(yè)，結(jié)合多民族的文化，打造以民族文化旅游為基礎(chǔ)的畢業(yè)飲食文化城，可以帶動區(qū)域第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時(shí)可以提高區(qū)域知名度，吸引投資，促進(jìn)第一產(chǎn)業(yè)和第二產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展，帶動畢業(yè)的經(jīng)濟(jì)良性增長。（3）文化環(huán)境

畢節(jié)試驗(yàn)區(qū)集革命老區(qū)、少數(shù)民族地區(qū)、邊遠(yuǎn)山區(qū)、貧困地區(qū)、喀斯特巖溶地區(qū)為一體，歷史文化悠久、文物古跡林立、民族風(fēng)情濃郁、自然景觀優(yōu)美，在民族文化旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)上有著得天獨(dú)厚的條件。

畢節(jié)分布著有彝族、白族、傣族、壯族、苗族、回族、傈僳族、拉祜族、佤族、納西族、瑤族、藏族、景頗族、布朗族、布依族、阿昌族、哈尼族、錫伯族、普米族、蒙古族、怒族、基諾族、德昂族、水族、滿族、獨(dú)龍族等民族。30多個(gè)少數(shù)民族共170多萬人，少數(shù)民族人口占全區(qū)總?cè)丝诘?6.5％，民族鄉(xiāng)占全省民族鄉(xiāng)總數(shù)的30.4％。少數(shù)民族的人數(shù)最多的有彝族、苗族、白族、回族、布依族、仡佬族等。

畢節(jié)地區(qū)是少數(shù)民族聚居區(qū)，也是深石山區(qū)，千百年來因襲相傳的文化、風(fēng)情、習(xí)俗“養(yǎng)在深閨人未識”，而這種“待字閨中”的“純天然文化”具有強(qiáng)大的誘惑力，是“山外”世界探幽訪古的首選。

彝族是畢節(jié)試驗(yàn)區(qū)人口最多的少數(shù)民族。從外部特征上看，畢節(jié)試驗(yàn)區(qū)的彝族的服飾主要有代表彝語東部方言的烏蒙山型服飾為主，在威寧自治縣有少部分彝語北部方言涼山型的服飾。這些服飾上仍然可以反映出許多彝 8 圖騰崇拜的遺跡以及豐富的歷史文化內(nèi)涵。彝族的民間風(fēng)俗風(fēng)情、節(jié)日活動，涵載著十分豐富的彝族傳統(tǒng)文化，火把節(jié)、彝族十月年、婚喪習(xí)俗等等都是這樣。被譽(yù)為“東方金字塔”的神秘的“向天墳”，有專家認(rèn)為與彝族古代的天文學(xué)密切相關(guān)，是彝族古代的“天文臺”，也有人不同意這個(gè)觀點(diǎn)，因而至今無人能夠準(zhǔn)確解釋其中的秘密。

苗族是畢節(jié)試驗(yàn)區(qū)人口較多的少數(shù)民族。居住在畢節(jié)試驗(yàn)區(qū)的苗族主要操川黔滇次方言和滇東北次方言第二土語。苗語中蘊(yùn)涵著非常豐富的歷史文化內(nèi)涵，通過對苗語的研究可以尋繹到內(nèi)蘊(yùn)深厚的苗族歷史和文化傳統(tǒng)信息。苗族服飾作為承載著苗族遷徙史的重要的物質(zhì)文化和精神文化的結(jié)合物，既記錄著波斕曲折的苗族遷徙歷程，也記錄了苗族人民千百年來的物質(zhì)文明和精神文明，還體現(xiàn)著操不同支系的方言土語衣著的區(qū)別，是一道民族文化的五彩繽紛的風(fēng)景線。尤其是其工藝如蠟染、刺繡、提繡、挑繡等都非常精細(xì)，其圖案構(gòu)成的藝術(shù)觀感非常強(qiáng)烈，審美價(jià)值非常之高，既是生活的必需品，又是高深的藝術(shù)品。苗族的歌舞藝術(shù)內(nèi)容繁多，口琴、三眼簫和蘆笙都是流傳廣泛的樂器，其中尤其以蘆笙舞最為著名。在日常生活中，蘆笙也是必不可少的生活和娛樂的樂器。（4）資源分析

畢節(jié)境內(nèi)有苔植物近100種，蕨類植物34科130種，裸子植物9科22種，被子植物155科1809種；糧食作物21種950個(gè)品種，其中豆類7種227個(gè)品種；油料作物7種64個(gè)品種，蔬菜56種395個(gè)品種；藥用植物1000多種。所有這些，為發(fā)展食品、餐飲、藥膳、食療、食補(bǔ)、風(fēng)味小 9 吃和保健、休閑食品提供了得天獨(dú)厚的條件。目前，由于歷史的原因，全區(qū)食品工業(yè)的發(fā)展水平還相對較低，農(nóng)產(chǎn)品加工率不高，食品結(jié)構(gòu)不夠合理，生產(chǎn)技術(shù)水平有待進(jìn)一步提高，發(fā)展食品工業(yè)的任務(wù)比較艱巨。

大方盛產(chǎn)天麻，以天麻為主料的菜肴達(dá)7個(gè)之多；織金盛產(chǎn)竹蓀，以竹蓀為原料的菜肴就有11個(gè)；威寧的高原明珠——草海，就出產(chǎn)魚中蝦，以魚中蝦為主料的烹制的“雙色魚中蝦”，成了色香味獨(dú)特的佳肴。

各民族都有很多本民族的自成特色的菜肴。如“威寧小粑粑”，金沙“苗家雙脆”，赫章“彝家坨坨肉”、“清真香酥圓子湯”，大方“八碗席”，等等，無不具有濃郁的民族特點(diǎn)。

三、商業(yè)環(huán)境

畢業(yè)地區(qū)人口700多萬，市區(qū)人口130萬人，估計(jì)年旅游人數(shù)100萬左右。由此產(chǎn)生的餐飲需求按保守估算，城市人均年消費(fèi)100元，年消費(fèi)130萬×100=1.3億元；旅游人均100元，則消費(fèi)100萬×100=1億元；其他商務(wù)消費(fèi)估計(jì)為0.05億元；地區(qū)人口正常流動率估計(jì)為0.2，保守估計(jì)年消費(fèi)50元，則產(chǎn)生的消費(fèi)估計(jì)為700×0.2×50=0.7億元。則每年產(chǎn)生的直接餐飲消費(fèi)總值為3.05億元。（1）行業(yè)背景分析

餐飲業(yè)發(fā)展情況，發(fā)展?jié)摿Φ龋?）競爭對手分析（3）消費(fèi)者分析

四、項(xiàng)目目標(biāo)

根據(jù)宏觀和微觀的分析，確立項(xiàng)目的定位、規(guī)模、投資、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、市場份額、利潤目標(biāo)等。

五 項(xiàng)目規(guī)劃

硬件規(guī)劃（資本、土地、其他資源）、軟件規(guī)劃（如何實(shí)施，工程計(jì)劃等）

六 項(xiàng)目運(yùn)營

項(xiàng)目如何運(yùn)營，如何運(yùn)用廣告宣傳、如何招商、如何和其他產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展

（另：先拋開這個(gè)項(xiàng)目，說背景，分析經(jīng)濟(jì)可行性，然后再說做什么，怎么做。

畢竟我們對貴州和畢節(jié)的真實(shí)經(jīng)濟(jì)環(huán)境不是十分了解。不到之處，還望多多見諒！)11

第五篇：推廣策劃方案

“信科易購”

推 廣 策 劃方 案班級： 學(xué)號： 姓名：

一、背景分析

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，信息飛快的進(jìn)步，在校園里，我們都會有需求：

想購買數(shù)碼配件，但由擔(dān)心網(wǎng)購有風(fēng)險(xiǎn)而怕買不到物美價(jià)廉的產(chǎn)品。但是，在信科不用再擔(dān)心了。因?yàn)椤靶趴埔踪彙钡拇嬖?，解決了我們的這一難題。

二、簡介

“信科易購”是由信科的學(xué)生組隊(duì)建立，試圖在花江校區(qū)方便大眾的平臺。它具有良好的信譽(yù)，主要的經(jīng)營活動是代購上門。

“信科易購”團(tuán)隊(duì)前期做過針對產(chǎn)品確定的多次市場調(diào)查，根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果，目前已和專業(yè)電腦城批發(fā)商合作，主營電腦配件，兼做其他產(chǎn)品市場開發(fā)，平臺以性價(jià)比有保障、送貨上門、貨到滿意才付款、七天內(nèi)包換等服務(wù)為出發(fā)點(diǎn)開始了一系列的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。

三、產(chǎn)品簡介主要產(chǎn)品：

鼠標(biāo)鍵盤類：雷柏、彩虹鳥、可唯等移動電源：品勝等

耳機(jī)：碩美科、品勝、森海塞爾等U盤以及存儲卡：金士頓、閃迪.東芝等硬盤類：三星、希捷等 內(nèi)存條：臺式、筆記本等 散熱器：百得吉奧等 音響：瑞族、慧海等 USB接口：現(xiàn)代、骨頭等

其他電腦備件：筆記本鍵盤膜、網(wǎng)線、電腦鎖等

四、目標(biāo)消費(fèi)群體

由于“信科易購”針對的對象是信科的大學(xué)生，而大一的學(xué)生因?yàn)椴辉试S帶電腦來學(xué)校，所以主要對象是大

二、大

三、大四的學(xué)生。

五、SWOT分析 1.優(yōu)勢（Strengths）物美價(jià)廉

商品品質(zhì)有保障，貨源充足

能提供高效、低成本的物流配送服務(wù)

該組織具有很強(qiáng)的道德價(jià)值觀念和道德使命

2.劣勢（Weaknesses）沒有重點(diǎn)產(chǎn)品 沒事售后服務(wù)中心 沒有實(shí)體店 知名度不高

3.機(jī)會（Opportunities）產(chǎn)品不斷的增加 具有潛在市場

4.威脅（Threats）

競爭對手眾多，例如：天貓、京東、實(shí)體店等。

六、推廣方案

1、海報(bào)宣傳

我們準(zhǔn)備做一定數(shù)量海報(bào)，分別貼在食堂周邊的宣傳欄、教學(xué)樓附近展覽板，團(tuán)委宣傳板等人流較大的地方，以便讓所有的在校學(xué)生都能得知此次活動，并能讓他們有興趣參與到其中。

2、傳單宣傳

我們將準(zhǔn)備一定數(shù)量的宣傳單，在吃飯時(shí)間可在超市門口和食堂等人流量大的地方進(jìn)行發(fā)放傳單。到下課時(shí)間時(shí)，可以在同學(xué)必經(jīng)之路發(fā)放傳單。以便擴(kuò)大影響力，讓每一位同學(xué)知道。

3、橫幅宣傳

我們將會制作一個(gè)大型的能體現(xiàn)體現(xiàn)主旨、具有特色的橫幅，擺放在食堂到教學(xué)樓之間的某一處，以此提高本次活動的宣傳性。

4、彩繪宣傳

我們將制作一個(gè)大型的能到達(dá)宣傳目的的彩繪，擺放在食堂的附近，以此提高本次活動的宣傳性。

5、網(wǎng)絡(luò)宣傳

我們可以通過微博、微信、QQ群、貼吧等眾多方式宣傳出去，并且請各系在自己的QQ群里發(fā)送信息進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大宣傳面。

6.活動宣傳

活動時(shí)間

9月7日上午9:00-12:00

活動地點(diǎn)

文體中心

開始前準(zhǔn)備

工作人員于8:00點(diǎn)到達(dá)活動現(xiàn)場，布置現(xiàn)場

1.將各個(gè)區(qū)域需要的材料都準(zhǔn)備好。2.執(zhí)行人員：負(fù)責(zé)活動的進(jìn)行

3.禮品人員：將活動前購買的禮品放置好

活動流程

1.上午9:00活動準(zhǔn)時(shí)開始，由主持人宣布活動開始，并向大家簡單介紹我們此次活動的主要環(huán)節(jié)及規(guī)則。

2.活動開始后，各區(qū)域分別開展活動，在各區(qū)域播放一些比較有意思的介紹產(chǎn)品的視頻。之后我們將對產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的介紹。

3.在產(chǎn)品介紹完畢后，我們會有相應(yīng)的負(fù)責(zé)人組織大家進(jìn)行一些有關(guān)產(chǎn)品的“有獎(jiǎng)競猜”活動，對回答正確的同學(xué)，我們均有相關(guān)的禮品相送。

4.為保證活動秩序，參加各個(gè)游戲的獲獎(jiǎng)?wù)呶覀儠l(fā)放相應(yīng)的獎(jiǎng)品兌換卡片，統(tǒng)一到領(lǐng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

活動結(jié)束

本次活動將在9月7日12:00結(jié)束

（1）物品搬運(yùn)：由搬運(yùn)來的同學(xué)負(fù)責(zé)將搬來的物品搬移到合適地點(diǎn)。（2）現(xiàn)場清理：部門的工作人員參與清理工作。

七、資金預(yù)算