第一篇：細(xì)節(jié)入手 收獲成功1

細(xì)節(jié)入手 收獲成功

壽陽縣第一職業(yè)中學(xué) 任瑞芬

人們常說“管理是一門藝術(shù)”。對藝術(shù)的追求是永無止境的，它是一幅永遠(yuǎn)調(diào)不盡色彩的圖畫，是一段永遠(yuǎn)填不滿音符的旋律，是一首永遠(yuǎn)寫不完意境的詩詞。就“管理藝術(shù)”而言，它更是一個不斷否定不斷創(chuàng)新的過程，這個過程是一行沒有盡頭的耕耘者的足跡。班級管理也是如此。

我是在2007年9月高二文理分科后才接手高28班的。當(dāng)時班級的總體情況是：絕大部分同學(xué)學(xué)習(xí)成績差,紀(jì)律較渙散,部分同學(xué)還養(yǎng)成一些不良習(xí)慣。針對這一狀況,開學(xué)初我及時進(jìn)行了摸底,發(fā)現(xiàn)部分學(xué)生有一種深深的自卑感和無所適從的迷茫感,他們渴望上進(jìn),但又擔(dān)心老師看不起。于是我給自己定下了一項工作原則：以平等的思想對待學(xué)生，以欣賞的眼光看待學(xué)生，以堅定的信念鼓舞學(xué)生，以高尚的人格感染學(xué)生，以進(jìn)取的精神激勵學(xué)生，并且從平時的養(yǎng)成教育入手,確立了“細(xì)節(jié)決定成敗,過程決定結(jié)果”的班訓(xùn),并把它張貼在教室醒目的位臵時時刻刻來提醒學(xué)生。

一﹑“嚴(yán)”字當(dāng)頭、“細(xì)”處著手，抓好班級管理。第一：以身作則,樹立威信。我認(rèn)為班主任工作要以“嚴(yán)”字為突破口，嚴(yán)于律己，以身作則，凡是要求學(xué)生做到的，自己要帶頭做到，禁止學(xué)生做的，自己堅決不做，以自己的言行、示范取信于學(xué)生。比如，要求學(xué)生早上不遲到，我自己首先做到每天早上預(yù)備鈴一響，就站在教室門口；要求學(xué)生不帶手機(jī),我自己就堅決不把手機(jī)帶進(jìn)課堂,榜樣的力量是無窮的，教師的勞動就是一種以人格培育人格，以靈魂來塑造靈魂的勞動。而一個教師的人格和靈魂并不只是表現(xiàn)在大是大非上，更多的是表現(xiàn)在平時的一言一行，表現(xiàn)在與學(xué)生相處的一點一滴中，這些細(xì)節(jié)可以說是一絲絲“隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲”的春夜喜雨。作為教師就應(yīng)該注意細(xì)微處的言傳身教，而身教重于言傳。

第二：嚴(yán)格要求學(xué)生，嚴(yán)慈相濟(jì)，實現(xiàn)自我教育。班主任威信的樹立，在很大程度上取決于他的學(xué)識水平、工作能力、生活作風(fēng)、個人品德以及教育方法等，在班級管理中我們要做到嚴(yán)而不厲﹑嚴(yán)而有格,否則,嚴(yán)就失去它應(yīng)有的效果，甚至?xí)箤W(xué)生產(chǎn)生不良心理，適得其反。我們不要忘記學(xué)生是學(xué)校管理的客體，也是管理的主體，因為“真正的教育是自我教育”。當(dāng)學(xué)生能自己認(rèn)識自己，自己教育自己，自覺改造自己，自覺地不斷前進(jìn)時,我們的管理才真正從“保姆式”班級管理中解脫出來。而做到這一點除了嚴(yán)格要求學(xué)生之外，還要嚴(yán)與愛相結(jié)合，具體表現(xiàn)在對學(xué)生生活細(xì)節(jié)上的關(guān)心，學(xué)習(xí)上的肯定和激勵、生活上的噓寒問暖等，比如根據(jù)我們班住校學(xué)生多，學(xué)校離縣城較遠(yuǎn)的特點，我自費給學(xué)生買了常備藥品，以備不時之需，同時在行為上對學(xué)生一視同仁，對優(yōu)差生在人格上平等對待。隨時關(guān)注每一位學(xué)生，一句問候，一個鼓勵的眼神，只有愛學(xué)生，學(xué)生才樂于接受老師的教育，從而很快地把教育的要求轉(zhuǎn)化為自己的需要，并為滿足需要去努力。

第三：用細(xì)節(jié)管理學(xué)生，建立合理的班級管理制度。“細(xì)節(jié)管理”是行動的學(xué)問。在班級管理中我致力于把“細(xì)節(jié)管理”的精神貫徹到執(zhí)行中，重視執(zhí)行的每一個環(huán)節(jié)。合理要體現(xiàn)公正性和公平性，要符合高中生的心理特征，這才有可操作性。同時要注意執(zhí)行方式的細(xì)微差別，這樣會使學(xué)生做事情的情緒有很大的差別，完成任務(wù)的質(zhì)量也會有很大的差別。當(dāng)他們違反班規(guī)班紀(jì)時一定要言出必行，說到做到,用規(guī)矩去規(guī)范學(xué)生的日常行為,逐步達(dá)到自我教育。只有這樣，才能樹立威信并贏得學(xué)生的尊重。才能保證教育的實效，學(xué)生才會“親其師，信其道”，進(jìn)而“樂其道”。

二、細(xì)節(jié)入手,注重學(xué)生的養(yǎng)成教育。

老子說：天下難事，必做于易；天下大事，必做于細(xì)。細(xì)節(jié)就是全局的基礎(chǔ)和細(xì)胞，正如要讓時針走得準(zhǔn)，必須控制好秒針的運(yùn)行一樣，細(xì)節(jié)是決定事件全局成敗的關(guān)鍵?！拔鹨陨菩《粸椋鹨詯盒《鵀橹币彩沁@個道理。開學(xué)初,我就從學(xué)生的日常行為規(guī)范入手抓起,教書先育人。要使學(xué)生先學(xué)會做人，關(guān)鍵要使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。對此我從學(xué)習(xí)、生活、紀(jì)律、衛(wèi)生等方面給學(xué)生制定了具體的要求。就衛(wèi)生這一棘手的問題,我采取的措施是:教室、樓道、環(huán)境衛(wèi)生由值日組長負(fù)責(zé),做到全天無果皮紙屑,宿舍要做到潔凈衛(wèi)生、整齊劃一。值日生要為全體師生營造一個舒適整潔的衛(wèi)生環(huán)境，衛(wèi)生委員要嚴(yán)格監(jiān)督檢查并做好記錄,發(fā)現(xiàn)問題及時解決。通過層層管理、事事監(jiān)督,形成了“人人有事做，事事有人管”的良好氛圍。經(jīng)過一年的努力，絕大部分學(xué)生養(yǎng)成了自我管理、自我提高、自覺維護(hù)班級衛(wèi)生的好習(xí)慣。

良好的紀(jì)律是成功的保證。為保證班級各項工作的順利進(jìn)行，我制定了一整套班級管理制度，并且把這些規(guī)章制度編成順口溜，讓學(xué)生銘記在心：穿戴校服要整齊，準(zhǔn)時到校不早退；病假事假及時請，升旗做操站好隊；公區(qū)值日不遲到，課桌周圍保潔好；宿舍規(guī)章不違反，營造休息好氛圍；頭發(fā)長短正合適，首飾手機(jī)留家里；課堂聽講要專心，作業(yè)獨立來完成；珍惜時間學(xué)習(xí)忙，自習(xí)紀(jì)律不能忘；品德優(yōu)秀學(xué)習(xí)棒，人前人后一個樣。

在提出工作目標(biāo)的同時，管理制度是堅強(qiáng)的后盾，光提要求不行，光立“法”不執(zhí)行也不行，必須加強(qiáng)監(jiān)督、落實制度、形成良性循環(huán)。當(dāng)然對于高中生，正處于意志形成期，難免不經(jīng)意間犯錯誤，我的宗旨是：給他們修正自己的空間，定期反思，揚(yáng)長避短，及時糾正自身存在的問題，為以后的發(fā)展掃清障礙。我經(jīng)常對學(xué)生說，一句話，一個動作，一個念想……細(xì)節(jié)像沙礫一樣微不足道，很容易被忽視，但卻不可輕視它，它可能成就你一生的輝煌，也能毀掉你一世的英明。

三、樹立學(xué)生信心，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。通過師生共同努力，創(chuàng)造了良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，于是，我又要求：每個學(xué)生根據(jù)個人的實際情況，制定自己的學(xué)習(xí)計劃和努力目標(biāo)。同時開展了“傳、幫、帶”，“抓中間，帶兩頭”的活動，且每個月同時以小組為單位開展一次不同形式的學(xué)習(xí)活動，自我檢查，查漏補(bǔ)缺，及時反饋，有進(jìn)步及時表揚(yáng)。如今，大部分學(xué)生的學(xué)習(xí)目標(biāo)明確，吳永紅、冀曉亮等同學(xué)由后進(jìn)生躍入全班前十五名，這無疑對其他同學(xué)是一個促進(jìn)和激勵。除此之外我還利用班會時間給學(xué)生介紹一些學(xué)習(xí)方法。如今我們班的總體成績在全年級名列前茅。

每個人都有追求完美的心，然而，能感受到成功的人卻不是很多。其實，重視結(jié)果是現(xiàn)實的體現(xiàn)，一味的追求結(jié)果，可能會使你疲憊。一個良好的行為習(xí)慣是逐漸養(yǎng)成的，并非一朝一夕可成就的事，身邊的每一個細(xì)節(jié)都是培養(yǎng)我們的課堂。腳踏實地做好每個細(xì)微環(huán)節(jié)，從小事做起，把細(xì)節(jié)做好，成功的腳步就會來得更快！

第二篇：從細(xì)節(jié)入手

從細(xì)節(jié)入手逐漸攻破學(xué)生作文難關(guān)

——四年級作文有效教學(xué)探究

寧夏隆德一小孫小燕

習(xí)作教學(xué)一向是小學(xué)語文教學(xué)的瓶頸。四年級學(xué)生在三年級一年的學(xué)習(xí)中對作文有了初步的認(rèn)識，但習(xí)作對他們來說仍然是難中之難。本學(xué)期我在作文的教學(xué)中仔細(xì)思索、認(rèn)真鉆研，有針對性的進(jìn)行教學(xué)，逐漸攻破學(xué)生作文難關(guān)。

一、關(guān)注生活，攻破選材關(guān)。

學(xué)生不會寫作文的第一大難關(guān)就是選材關(guān)。沒有內(nèi)容可寫、無話可說的原因是不善于從生活中搜索素材?；诖?，我平時常利用生活中發(fā)生的平凡小事給予學(xué)生引導(dǎo)，啟發(fā)他們善于觀察生活，培養(yǎng)他們樂于積累素材的習(xí)慣。

班里的薛濤同學(xué)，繪畫有特長，我鼓勵她把自己畫得山水畫和花鳥畫，裝裱掛在教室的墻壁上，在作文課上讓學(xué)生欣賞，并告訴同學(xué)們薛濤曾經(jīng)在“2013年校園時代全國青少年才藝電視展演中”獲三等獎，在“2013年校園時代全國青少年才藝電視展演”中獲特等獎，在今年全縣七彩陽光杯畫畫比賽中獲一等獎。同學(xué)們聽了薛濤的優(yōu)異成績，紛紛投去贊許、羨慕的目光。于是，我引導(dǎo)學(xué)生講講薛濤同學(xué)學(xué)習(xí)成績優(yōu)異、品質(zhì)優(yōu)秀等其他優(yōu)點，同學(xué)們的敬佩之情油然而生。接著，由薛濤入手，讓學(xué)生說說同學(xué)中、親友中、課本中、古今中外令你敬佩的人，一篇”我最敬佩的人”誕生了。

下第一場大雪時，我把學(xué)生帶到塑膠操場完了半節(jié)課，孩子們賞

雪、玩雪，激動不已，甚至躺在雪地上打滾，回來后當(dāng)即寫了一篇作文，語句優(yōu)美、內(nèi)容具體，尤其有幾個平時不愛寫作文的男生，把自己與同伴聲東擊西打雪仗的過程寫得十分具體。

元旦前一天，班里舉行了小型慶祝活動,表演節(jié)目、搶凳子、踩氣球、吹泡泡、猜謎語、擊鼓傳花等活動給學(xué)生幼小的心靈留下了深深的印記，紛紛感嘆時間過得太快、時間太短。晚上的作文，都寫得非常長，其中有個孩子從早上老師宣布了下午的活動開始寫，寫了中午回家跟媽媽要錢，媽媽給五塊他嫌太少一直爭取到十塊，再寫來學(xué)校的路上買零食如何選擇，以及來到學(xué)校的活動，寫了整整五頁半。雖然我覺得前半部分內(nèi)容有些啰嗦，但我仍在班里表揚(yáng)了他作文寫得多寫得具體，因為我知道愿寫、樂寫是中年級初學(xué)作文最重要的一點。

四年級拔河比賽后，我讓學(xué)生記敘拔河比賽的精彩場面。

課堂上學(xué)生放在椅子上的書包突然掉到了地上，我隨機(jī)啟發(fā)：“同學(xué)們的書包真是越來越重了，桌框都塞不下了，要是有一個輕巧又便捷的書包該多好??！同學(xué)們趕快發(fā)揮你們的想象力，為我們設(shè)計一款書包吧！”一篇充滿奇思妙想的想象作文誕生了。

二、細(xì)節(jié)入手，攻破內(nèi)容關(guān)。

學(xué)生作文總是寫不長、寫不具體，針對此難關(guān)，我關(guān)門設(shè)計了一系列相應(yīng)的細(xì)節(jié)描寫訓(xùn)練。

記得學(xué)習(xí)第六單元“人間真情”這一主題時，有一天早上，早操活動時，王凱凱不小心用跳繩把柳佳辰的鼻子打流血了，同學(xué)們紛紛圍上來，詢問怎樣了掏出紙幫他擦，還責(zé)備了王凱凱，這一單元的作

文課上，我提起了這件事，引導(dǎo)學(xué)生寫寫在平時生活中得到的幫助。同學(xué)們開始寫了，突然柳佳辰站起來說：“老師，我覺得這篇作文我寫不長?！蔽乙徽?，立刻讓同學(xué)們停下來，說：“同學(xué)們，劉佳辰說他這篇作文寫不長，怎么辦？我們一起幫他想想辦法，他應(yīng)該寫什么才能把作文寫長？”

思索片刻后，茍哲舉手了，他說：“可以寫寫王凱凱把你打了，同學(xué)們怎么關(guān)心你的，都有誰圍上來，誰說了什么，誰做了什么。”

我說：“對，把同學(xué)們的語言和行為寫具體，作文長了些，還可以寫什么？”

劉洋說：“先寫什么時間，什么地方，你正在干什么，王凱凱怎么打的你?！?/p>

薛濤說：“還可以寫寫王凱凱打了你，你覺得疼不疼，哭了嗎？心里怎么想的？”

王婧說：“再寫寫同學(xué)們和老師關(guān)心你，你心里的感受。” ??

同學(xué)們你一言我一語，劉佳晨的作文第一次超過了兩頁。同學(xué)們在幫忙的同時也明白了自己的作文該如何入手。

記得還在鄉(xiāng)下小學(xué)時，曾在縣城一小聽過一節(jié)題為《抓鬮》的作文課，我也以此為題在班里上過一次，具體內(nèi)容就是老師突然宣布班里要抽出三個學(xué)生到別的班里去，誰愿意去？沒有同學(xué)舉手于是就抓鬮。抓到的三位同學(xué)和其他同學(xué)分別做離別告白。完了以后讓同學(xué)們寫寫整個過程中自己的心里活動。我覺得這是一篇非常好的心理活動

訓(xùn)練的題材。

我還和班里的學(xué)生表演了一段啞劇，讓學(xué)生觀看后猜猜我們說了些什么，進(jìn)行對話描寫訓(xùn)練，學(xué)生的興趣非常濃厚。

教學(xué)寫景作文時，學(xué)生語句干癟、無味，我專門在網(wǎng)上搜集了，寫樹、寫草、寫花、寫小溪等的優(yōu)美語句，讓學(xué)生摘抄，并鼓勵學(xué)生課外摘抄優(yōu)美語句運(yùn)用到自己的作文中，以豐富自己的作文。

學(xué)習(xí)了書信的格式后，我為了給學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個真實的情境，聯(lián)系了中衛(wèi)二小的一位同學(xué)，正好他帶的也是四年級，把他們班同學(xué)的名單發(fā)過來，與我們班的同學(xué)結(jié)成對子，互相通信，這種真實的情境，一舉多得，訓(xùn)練了書信格式的書寫、信封格式的書寫，為了贏得對方同學(xué)的興趣，收到回信，這封信的內(nèi)容和書寫都要高質(zhì)量，同學(xué)們準(zhǔn)備了花花綠綠的信紙，認(rèn)真工整的書寫。有的介紹自己語句幽默，如我班平時最怕寫作文的柳佳辰介紹自己時寫道：“我叫柳佳辰，你以后就叫我小柳樹吧，你叫楊XX，我叫你小楊樹好嗎？”當(dāng)同學(xué)們收到回信時，歡欣雀躍，紛紛向我炫耀。那段時間，只要看到收發(fā)室的張老師從樓道走過，同學(xué)們都會把她圍得水泄不通。

作文時個日積月累、循序漸進(jìn)的過程，今后在教學(xué)中還將繼續(xù)鉆研，謀求更有效的策略。

第三篇：服務(wù)從細(xì)節(jié)入手

營銷實戰(zhàn):服務(wù)從細(xì)節(jié)入手

在市場巡查中，常常看到一些難以理解的現(xiàn)象，行業(yè)一線營銷人員，代理商和終端人員以及各環(huán)節(jié)的跟單、導(dǎo)購、店長，對待退貨問題多是一個調(diào)，把銷售不好的原因歸結(jié)在產(chǎn)品身上，認(rèn)為產(chǎn)品不好，外觀不好看、價格貴、顏色難看等等。

以上問題是真的嗎？不全是。

把產(chǎn)品放到市場上，沒有好壞之分，不同產(chǎn)品有不同需求。其實很多因素是人為造成的，內(nèi)衣行業(yè)一線業(yè)務(wù)人員看起來都很忙，其實大家忙忙碌碌只不過做表面工作而已，關(guān)鍵在于沒有深入，細(xì)節(jié)工作并未不到位。

針對這一現(xiàn)象進(jìn)行了不同區(qū)域的市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)大部分存在以下幾個方面的問題。

1． 產(chǎn)品上市前培訓(xùn)不細(xì)致

在某市場一個專賣店，隨便在展柜上取下一件產(chǎn)品，問導(dǎo)購員：此款產(chǎn)品的賣點在那里？有幾個顏色？價格多少？導(dǎo)購員半天答不上來，店長更離譜，還拿著新產(chǎn)品培訓(xùn)手冊看半天。試想一下，這樣子能有銷量嗎，更糟糕的是，代理商業(yè)務(wù)人員也不全清楚，再進(jìn)一步追問下去，便說，沒有培訓(xùn)人員來培訓(xùn)。真有意思，業(yè)務(wù)人員可以不了解產(chǎn)品，真不知道，這些人下市場的工作職責(zé)是什么？這是其中一種；還有經(jīng)過培訓(xùn)過的，也是一知半解的，我們稱之為一知半解型。追下來，說是只培訓(xùn)一次，再沒有人下來跟進(jìn)，培訓(xùn)一次完事了，結(jié)果怎么樣，效果如何，有業(yè)務(wù)人員還理直氣壯的說，這是培訓(xùn)人員的事。這種現(xiàn)象，在其它市場也相當(dāng)普遍。

新產(chǎn)品上市前的培訓(xùn)是產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵，每件新產(chǎn)品賣點在哪里？針對什么樣的人群？適合于什么樣的體型？有幾個顏色？價格多少？導(dǎo)購要點、試穿重點是哪些？還有陳列展示要點，這些不加強(qiáng)培訓(xùn)和銷售跟蹤，賣不好是很自然的事。事實上，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，代理商展示廳跟單員、接待，終端店的導(dǎo)購員、店長，都是被動銷售，而不是主動銷售，究其原因，對產(chǎn)品了解不深，沒信心向客人介紹。這就變成，代理商展廳客戶自己來挑貨，其看上什么貨，就配什么貨，沒有看上的業(yè)務(wù)人員也不主動介紹，真有點盲人摸象的味道，我們許多產(chǎn)品就這樣失去了上市的機(jī)會，莫名其妙地死在代理商手上；終端店鋪，客人同樣也是自己挑選，其看上什么就賣什么，也同樣，我們許多產(chǎn)品就這樣失去了上市的機(jī)會，莫名其妙地死在終端店手上。

產(chǎn)品，其結(jié)構(gòu)、工藝、尺碼、保養(yǎng)決定了其專業(yè)性和知識性的重要，它又是必需品，市場銷售和顧客消費需要正確的引導(dǎo)和指引。市場銷售有別于其它產(chǎn)品，目前還是培育期，叫培育營銷終端商，終端商培育消費者。作為行業(yè)的每一位營銷人，要有這種營銷概念和任重道遠(yuǎn)的豪情。

2． 憑個人對產(chǎn)品的認(rèn)同和喜好來銷售

大部份業(yè)務(wù)人員和導(dǎo)購人員，在銷售過程中，都站在自我立場上來看一件產(chǎn)品，而不是站在消費者和市場的立場上來看一件產(chǎn)品，這種思想在很多代理商和終端商身上同樣有，他們把這種思想曲解為“多年經(jīng)驗”為什么要這樣說呢，從代理商的終端商沒有經(jīng)過市場檢驗，自認(rèn)為產(chǎn)品不適合本區(qū)域銷售，再追問，便是多年的經(jīng)驗和自我感覺。

決定延長退貨期限，他們一開始很不高興，最后弄到大家都搶貨熱銷的現(xiàn)象。同樣的，導(dǎo)購人員，自認(rèn)為好的產(chǎn)品就主推，其它冷到一邊，或者退回代理商或工廠。

試想一下，如果我們的業(yè)務(wù)人員，不細(xì)致，許多產(chǎn)品都這樣“胎死腹中”，所以說，市場上經(jīng)常出現(xiàn)怪象：同一產(chǎn)品在有的區(qū)域暢銷，在有的區(qū)域滯銷。

每一件產(chǎn)品，都有它的需求人群，它的針對性極強(qiáng)，不同款式、尺碼面對的是不同的體型、不同層次的人群，銷售就是找坐標(biāo)的工程，對號入座的工程，我們細(xì)節(jié)工作做不到位的話是空談，同樣，單憑所謂個人經(jīng)驗和喜好，不給每個產(chǎn)品上市的機(jī)會，也是空談。

3． 產(chǎn)品組合不合理、不豐滿

在市場走訪中發(fā)現(xiàn)，許多代理商展廳和終端店內(nèi)，找不到當(dāng)季的主推新款區(qū)、本品牌的經(jīng)典款（暢銷款）區(qū)，形 1st

象款區(qū)，常銷款和特價款區(qū)，一方面，產(chǎn)品品種、色系不齊全，另一方面，產(chǎn)品陳列沒有主次，很零亂，導(dǎo)購起來極不方便，而且形象檔次出不來。有些代理商陳列出來還不足30個款，而且其中舊款所占部分比例，同樣，許多終端店陳列出來的也不足20個款，更可惜的是，許多暢銷產(chǎn)品都沒有陳列，而那些滯銷的舊產(chǎn)品一大堆，追查下來，一說是不好銷退了，一說是代理商處這些產(chǎn)品真的沒有陳列，這種銷售的結(jié)果只能是產(chǎn)品款式越賣越少，難怪，有些終端店開始時6組展柜，到后來做到3組展柜、1組展柜。

**的銷售，互補(bǔ)性很強(qiáng)，往往其銷售是相互帶動的，其中新款、暢銷款、促銷特價款，以及不同都有相互拉動效應(yīng)，可以相互帶動銷售。因此，產(chǎn)品組合一定要豐滿，同時要緊跟工廠的產(chǎn)品新舊更替，一個品牌每年都有30至40個新產(chǎn)品推出，如果不及時對滯銷舊款進(jìn)行促銷處理，就要爆倉和落后于市場。

首先要作好產(chǎn)品規(guī)劃，在保證暢銷經(jīng)典款生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，每年還要推出30個到40個新產(chǎn)品，同樣，一方面，要帶動各渠道清理滯銷舊款，另一方面，要保留暢銷新款后續(xù)生產(chǎn)。否則，也要面臨爆倉和落后于市場的敗局。

作為省級代理，二線品牌文胸款式必須要保持在40個款式以上的流動，而且還要保證暢銷款、當(dāng)季新款齊，否則無法滿足終端進(jìn)貨需求的。

作為終端商，二線品牌款式必須保持在20個款式以上的流動，而且還要保證暢銷款、當(dāng)季新款大部份單品陳列，同時要緊跟工廠的產(chǎn)品新舊更替，及時清理庫存，否則，銷售將大打折扣。

作為業(yè)務(wù)人員，首先了解本品牌的暢銷款是哪些，將要淘汰的滯銷款是哪些，要時刻關(guān)注各渠道的產(chǎn)品組合是否合理、是否豐滿，要不斷的進(jìn)行調(diào)整和更新。例如，代理商或終端所陳列的款式少于上面規(guī)定的單品數(shù)量不齊，比例少，這肯定存在問題，業(yè)務(wù)人員要及時對其進(jìn)行貨品調(diào)整和整改，這樣才能真正執(zhí)行到廠家的產(chǎn)品推廣思路。市場上銷售差、產(chǎn)品款式越賣越少的現(xiàn)象，相當(dāng)一部分是產(chǎn)品組合不合理、不豐滿及業(yè)務(wù)人員又沒有及時跟進(jìn)和調(diào)整造成的。

4． 庫存控制不到位

許多代理商，當(dāng)問到每月有盤點嗎，大部分都未做到，等客戶拿貨發(fā)現(xiàn)庫存沒有貨時才下補(bǔ)單到工廠，等發(fā)現(xiàn)爆倉時再發(fā)現(xiàn)，滯銷款一大堆，能賣的款不是沒有就是斷色斷碼，這種被動銷售、定貨方式還很普遍。我們常常關(guān)注的市場信息只是其中的銷售，而忽略了庫存，這才是重點，否則，賺了一大堆庫存。

如果，每月有進(jìn)行庫存盤點，我們的業(yè)務(wù)人員、跟單、主管，每月抽出一些時間，對庫存量進(jìn)行分析，找出暢銷產(chǎn)品、滯銷產(chǎn)品，再根據(jù)本區(qū)域客戶網(wǎng)絡(luò)的需求量，提前制定向工廠下單計劃，制定清理滯銷產(chǎn)品的促銷計劃，將被動銷售、定貨變成主動，也不會出現(xiàn)上面那種爆倉和缺貨嚴(yán)重的現(xiàn)象。

我們常常講服務(wù)，這就是服務(wù)，我們常常講細(xì)節(jié)，這就是細(xì)節(jié)，市場的確需要精耕細(xì)作。

2nd

第四篇：關(guān)注“細(xì)節(jié)”,收獲成功

關(guān)注“細(xì)節(jié)”，收獲成功 肖田中小學(xué)

管葦

轉(zhuǎn)眼間，已經(jīng)是我在肖田中小學(xué)的第三個學(xué)期了，回望走過的日子，總覺得既緊張又忙碌，但又收獲很多。僅此在這談?wù)勔稽c自己對數(shù)學(xué)的理解。

一、課堂提問現(xiàn)狀反思

小學(xué)數(shù)學(xué)課堂中的提問是課堂教學(xué)的重要組成部分，是教學(xué)中使用頻率最高的教學(xué)方法之一。經(jīng)過教師精心設(shè)計、恰到好處的課堂提問，能有效地激發(fā)學(xué)生的好奇心和想象力，燃起學(xué)生對知識的探究熱情，從而極大地提升課堂教學(xué)質(zhì)量。但在日常教學(xué)中，教師的課堂提問仍然存在著一些問題。

1．提問“只顧數(shù)量，不求質(zhì)量”。

課堂中過多的一問一答，常常使學(xué)生缺少思維的空間和思考時間，表面上很熱鬧，但是實際上學(xué)生處于較低的認(rèn)知和思維水平。2．答案被老師完全控制。

有時候，我們在不知不覺中，即使給了學(xué)生回答問題的機(jī)會，但是仍然會很不放心地打斷學(xué)生的回答，或者草率地加入個人的評價，左右學(xué)生個人想法的表達(dá)。3．候答時間過短。

學(xué)生回答問題需要醞釀和思考的時間，教師在極短的時間就叫停，學(xué)生的思維無法進(jìn)入真正的思考狀態(tài)。4．不注重利用課堂生成資源。

教師不僅要會問，而且要會聽，會傾聽學(xué)生的回答，才能捕捉可利用的生成性資源，否則，問題就失去了它應(yīng)有的意義。

二、有效提問的教學(xué)策略

有效提問是相對“低效提問”和“無效提問”而提出來的。所謂“有效”，《現(xiàn)代漢語詞典》對其解釋是：“能實現(xiàn)預(yù)期目的；有效果。”“有效提問”，意味著教師提出的問題能夠引起學(xué)生的回應(yīng)或回答，且這種回應(yīng)或回答讓學(xué)生更積極地參與學(xué)習(xí)，由此獲得具體的進(jìn)步和發(fā)展。

有效提問包含兩個層面的含義：一是有效的問題；二是有效的提問策略。為了達(dá)到“教學(xué)過程最優(yōu)化”，充分體現(xiàn)課堂提問的科學(xué)性與有效性，我們在實踐中應(yīng)注意以下幾點。1.備教材要“懂、透、化”

這一點是絕大多數(shù)老師都知道的，但是，能否真正做到“深入”，卻是我們每個老師需要反思的。筆者認(rèn)為，對教材的研究，要達(dá)到“懂、透、化”的目標(biāo)。

“懂”，就是要理解教材，只有理解了教材，我們才能分清哪些問題是基礎(chǔ)性的問題，我們就可以用“是什么”“怎么樣”來提問；哪些問題是拓展性問題，我們就可以用“你是怎么想的”來提問；哪些問題是探究性問題，有必要讓學(xué)生討論、探究。

“透”，就是要掌握教材的系統(tǒng)性、重點和難點，做到透徹掌握，融會貫通。

“化”，就是要使自己不僅能夠站在教師的角度，而且能夠站在學(xué)生的角度去體會、感受學(xué)生的學(xué)。只有做到這樣，教師才能游刃有余地提出問題引導(dǎo)學(xué)生思考，才能更大限度地提高教學(xué)質(zhì)量。2.備學(xué)生要 “實”

我們常說，“我們教師備課，不僅要備教材、備教法，而且要備學(xué)生、備學(xué)法”。所謂“實”，是指教師必須深入實際，了解自己所教學(xué)生的基礎(chǔ)知識、接受能力、思維習(xí)慣，以及學(xué)習(xí)中的困難和問題等。只有真正了解了學(xué)生，才能有針對性地提問，恰當(dāng)?shù)匕盐諉栴}的難易度，使得提問更加有效。3.提問過程要突出學(xué)生主體

思維來自疑問。一般教師只看到讓學(xué)生解答疑難是對學(xué)生的一種訓(xùn)練，其實，應(yīng)答還是被動的。要求學(xué)生自己提出疑問，自己發(fā)掘問題，是一種更高要求的訓(xùn)練。教師在設(shè)疑時應(yīng)設(shè)法讓學(xué)生在疑的基礎(chǔ)上再生疑，然后鼓勵、引導(dǎo)他們?nèi)ベ|(zhì)疑、解疑。從而提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。

在實際教學(xué)中，我們經(jīng)常會很自然地問一問學(xué)生：“還有什么問題嗎？”學(xué)生也往往很配合地回答：“沒問題?！比绻偸恰皼]問題”，那這一現(xiàn)象就極不正常了，恐怕就真的“有問題”了。對任何一個數(shù)學(xué)問題的認(rèn)識，都永遠(yuǎn)不可能所有的人始終保持在同一個水平上，必然有高有低，有學(xué)得輕松的，也有學(xué)得困難的。也就是說，應(yīng)該“有問題”?！皼]問題”的問題，反映了教師的一種教育觀念，似乎只有順順利利的一節(jié)課才是好課。其實不然，課上的這種“順利”，只會培養(yǎng)出唯書唯上的人，不利于學(xué)生創(chuàng)造性思維的發(fā)展；課上的這種“順利”也會使學(xué)生缺少一種精神，一種實事求是、刨根問底的精神。那么，如何解決這一問題呢？(1)改變觀念，樹立“問題”意識。

教師要清楚地認(rèn)識到：數(shù)學(xué)修養(yǎng)很重要的一條就是問題意識。因此，培養(yǎng)學(xué)生敢于提問題、善于提問題的習(xí)慣和能力，是數(shù)學(xué)教師肩負(fù)的責(zé)任之一，也是評價數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)之一。

(2)為學(xué)生創(chuàng)造機(jī)會，使學(xué)生去思、去想、去問。

教師不僅要在每節(jié)課堂上創(chuàng)造質(zhì)疑機(jī)會，還要使學(xué)生真正開動腦筋想問題，能提出有價值的問題或自己不懂的問題。把這一時間真正利用起來，而不是走走過場而已。為了使學(xué)生會提問題，教師可以有意識地進(jìn)行一些訓(xùn)練，可以站在學(xué)生的立場上，以學(xué)生的身份去示范提問題。比如，二年級教材學(xué)習(xí)了“角的認(rèn)識”，對于什么叫角，角各部分名稱，“角的大小與邊的長短無關(guān)”這些內(nèi)容，學(xué)生已經(jīng)知道了?！斑€有什么問題嗎？”學(xué)生答道“沒問題”。真的沒問題了嗎？“那我來問個問題”我提出了一個問題：“角的大小為什么與邊的長短無關(guān)呢？”經(jīng)過討論，大家明白了，角的邊是射線，射線是沒有長短的，所以，角的大小與邊的長短無關(guān)。角的大小決定于兩條邊張開的程度。教師從學(xué)生的角度示范提問題，久而久之，也就讓學(xué)生有了提問題的意識，在引導(dǎo)學(xué)生提問題的同時，也培養(yǎng)了學(xué)生積極思考問題和解決問題的能力。

(3)“善待”學(xué)生的提問和回答。

無論學(xué)生提什么樣的問題，無論學(xué)生提的問題是否有價值，只要是學(xué)生真實的想法，教師都應(yīng)該首先對孩子敢于提問題給予充分的肯定，然后對問題本身采取有效的方法予以解決，或請其他學(xué)生解答。對于頗有新意的問題或有獨到的見解，不僅表揚(yáng)他勇于提出問題，還要表揚(yáng)他善于提出問題，更要表揚(yáng)他提出問題的價值所在，進(jìn)而引導(dǎo)大家學(xué)會如何去深層次地思考問題。只有這樣，學(xué)生才能從提問題中感受到更大的收獲，才會對提問題有安全感，才會越來越愛提問題，越來越會提問題。對于學(xué)生的回答，我們要慎用諸如“很好”、“非常好”、“不是，不對”等習(xí)慣性的評價。這樣的評價過于強(qiáng)化對與錯，天長日久，學(xué)生的注意力會集中于教師想要的東西上。我們可以適當(dāng)?shù)囟嗍褂靡恍┲行缘?、接納性的或者探究性的評價。比如：“噢，這是一種有道理的思路，還有其他思路嗎？”“這個想法不錯，我們還能補(bǔ)充點什么？”“很好的主意，但是我們怎么知道??”有針對性地鼓勵學(xué)生，滿足學(xué)生的需要，鼓勵學(xué)生繼續(xù)學(xué)習(xí)。

總之，在實踐中，教師要聯(lián)系實際，優(yōu)化提問內(nèi)容，把握提問時機(jī)，講究提問技巧，不斷提高自己提問的能力，同時也要培養(yǎng)學(xué)生提出問題和發(fā)現(xiàn)問題的能力，真正提高課堂教學(xué)質(zhì)量。

第五篇：國旗下講話：關(guān)注細(xì)節(jié)、收獲成功

國旗下講話———關(guān)注細(xì)節(jié)，收獲成功

老師們、同學(xué)們：

早上好!時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，我們進(jìn)入了期末復(fù)習(xí)考試的沖刺階段。在過去的時間里，我們每個同學(xué)都曾經(jīng)努力過，付出過，收獲過快樂與成功。過兩天就要進(jìn)行期末考試了，在考試前及考試過程中要注意哪些問題呢？才能使自己在這次考試中取得理想的成績，今天我講話的題目是《關(guān)注細(xì)節(jié)，收獲成功》。

我國古代教育家老子曾說過：“天下難事，必作于細(xì)；天下大事，必做于易?！彼俚刂赋霭衙恳患∈伦龊镁褪遣缓唵危衙恳患椒驳氖伦龊镁褪遣黄椒?。因此，關(guān)注細(xì)節(jié)是我們成功的秘訣。關(guān)注細(xì)節(jié)無不體現(xiàn)在我們學(xué)習(xí)的全過程，大家每天的學(xué)習(xí)看似簡單：預(yù)習(xí)，上課，作業(yè)，復(fù)習(xí)，但是要把每個環(huán)節(jié)都做細(xì)做精并不容易?？梢哉f我們現(xiàn)在在學(xué)習(xí)上的競爭，就是在細(xì)節(jié)上的競爭。一個成績優(yōu)異的同學(xué)不在于他有多高的智商，而在于他是否具有認(rèn)真細(xì)心的學(xué)習(xí)習(xí)慣。做好每一個細(xì)節(jié)，那么你就會發(fā)現(xiàn)你比別人多了一點成功的可能與希望，你離成功就會越來越近。

考試前，我認(rèn)為要注意下列六個問題：

1、要相信老師。上課的老師都是有十多年以上教學(xué)經(jīng)驗，期末考試的題型、題量、各大題所占的分?jǐn)?shù)、考哪些知識點、怎樣考？我們的老師是心中有數(shù)（俗話講：“隨肚碌”）。老師的復(fù)課是有針對性，講實率的！

2、要認(rèn)真復(fù)好近三年新會區(qū)第一學(xué)期期末考試卷。有些同學(xué)可能會認(rèn)為，之前考過的今年肯定不會再考，有這種想法的同學(xué)大錯特錯。因為各學(xué)個科的基礎(chǔ)知識和基本技能（通常講的“雙基”）是不變的，只是兩方面變化了：一考試的形式變了（例如：某個知識點去年用選擇的形式考，今年可能用填空或問答的形式考；二考生變了（去年的考生現(xiàn)在已升了一個年級）。曾經(jīng)有一個學(xué)期，初二的生物考試卷與前一年的完全相同的，如果當(dāng)年的那些同學(xué)不重視的話就吃虧。

3、剖析錯題。課余時間（或老師布置自復(fù)時）要重點分析近期練習(xí)過的模擬題、綜合題中原來做錯的或不會做的題目，剖析是什么原因造成的失分的？利用好考試前的時間進(jìn)行補(bǔ)救，俗話講“亡羊補(bǔ)牢，為時未晚”，之前練習(xí)時所范的錯誤在考試的時候不重蹈覆轍，就成功了！

4、注意人身安全和飲食安全。例如：不要進(jìn)行對抗性太強(qiáng)的運(yùn)動，以免受傷。

5、準(zhǔn)備好考試所需的文具。

6、勞逸結(jié)合，保證充足的睡眠。尤其是在校住宿的同學(xué)，要依時作息。

考試時，要堅持“三先三后”的原則：

一、先易后難原則。即先做基礎(chǔ)題，再做綜合題。無需拘泥于從第1題開始到最后一題的答題順序，應(yīng)根據(jù)自己的實際，可能后面有的題目比前面的題目更加容易，應(yīng)跳過啃不動的題目。

二、先熟后生原則。即先做那些平時的練習(xí)和測驗經(jīng)常出現(xiàn)的“熟口熟面”的題目，再做那些以前練得少的“陌生”題目。“熟題”要小心不要落入命題者設(shè)置的圈套，如初三化學(xué)題：“下列物質(zhì)具有還原性的是__________”與“下列物質(zhì)具有還原性的氣體是__________”的區(qū)別。當(dāng)接到試卷后不要急于作答，要通覽全卷，知道那些是自己掌握得比較扎實、題型結(jié)構(gòu)比較熟悉、解題思路比較清晰的題目。這樣，在拿下熟題的同時，可以使自己思維敏捷，實現(xiàn)超常發(fā)揮。

三、先快后慢原則。即對容易、熟悉的題目要答得快并且準(zhǔn)，留下充足的時間去慢慢分析、解答那些陌生的題目。所謂陌生題、難題也不過是運(yùn)用幾個基礎(chǔ)知識去解決的題目，只要自己有信心、有恒心、有毅力，不輕言放棄，一定會攻克下來的，就算不全部完成，也會解決一部分。在考試的后半段，要特別注重時間效益，如兩道題都會做，要先做高分題，后做低分題，到了最后十分鐘，也應(yīng)對那些拿不下來的高分題目進(jìn)行“分步得分”（即能做一步算一步），以增加在時間不足前提下的得分。

同學(xué)們，我希望剛才所講的六方面注意事項以及“三先三后”原則這些復(fù)課考試的細(xì)節(jié)能對大家有幫助。最后，預(yù)祝同學(xué)們在本次期末考試中取得滿意的成績，收獲成功的喜悅，從而讓自己過一個開心的寒假。謝謝大家！