第一篇：常熟市場(chǎng)分析報(bào)告

常熟市場(chǎng)分析報(bào)告

一、常熟市場(chǎng)環(huán)境分析：

常熟家居建材業(yè)現(xiàn)有傳統(tǒng)建材市場(chǎng)：建材市場(chǎng)、建材市場(chǎng)新區(qū)，中高端賣(mài)場(chǎng)有：禧徠樂(lè)家居生活廣場(chǎng)；正在招商的市場(chǎng)有禧徠樂(lè)二期、好得家家居生活廣場(chǎng)；即將登陸常熟的市場(chǎng)有：月星家居。

常熟禧徠樂(lè)家居生活廣場(chǎng)位于富春江路99號(hào)，總投資3億元，占地60畝，經(jīng)營(yíng)面積近10余萬(wàn)平方米。從市區(qū)總共有5路公交車(chē)直達(dá)禧徠樂(lè)家居生活廣場(chǎng)。剛剛10月1日開(kāi)業(yè)的二期市場(chǎng)營(yíng)業(yè)面積8萬(wàn)平方米，招商率將近90%，品牌檔次較高。

好得家家居在緊鄰禧徠樂(lè)家居廣場(chǎng)的富春江路88號(hào)，預(yù)計(jì)2010年12月1日開(kāi)業(yè)，市場(chǎng)定位中高檔，由于已經(jīng)有過(guò)一次招商不成功的經(jīng)歷，本次招商力度很大，將產(chǎn)生較大的市場(chǎng)沖擊，我商場(chǎng)有商戶(hù)信心正在動(dòng)搖。

月星家居廣場(chǎng)規(guī)劃在緊鄰我商場(chǎng)的三環(huán)路建材市場(chǎng)老區(qū)中，預(yù)計(jì)2011年底開(kāi)業(yè)，由于位置相對(duì)較好，將會(huì)對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生很大沖擊。

常熟紅星美凱龍于2009年10月28日正式開(kāi)業(yè)，位于常熟市古里鎮(zhèn)洋蕾路。占地面積10萬(wàn)平方米，投資2億元。出租面積6.2萬(wàn)平方米。商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)家具4萬(wàn)平方、建材2萬(wàn)平方米。目前出租率93%，目前經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)一般，差于禧徠樂(lè)，商戶(hù)目前對(duì)于商場(chǎng)的續(xù)約持觀(guān)望態(tài)度。

二、常熟家具商場(chǎng)現(xiàn)狀分析：

禧徠樂(lè)家居生活廣場(chǎng)目前有一期、二期兩個(gè)商場(chǎng)，總面積約18萬(wàn)平方，一期一樓二樓為建材4萬(wàn)平方米，主要的獨(dú)有品牌為阿波羅、LD、尚高、斯米克、漢斯格雅、高第、博洛尼、皮阿諾等，三樓為板式館，面積2萬(wàn)平方米，主要獨(dú)有品牌為楷模、大普、健威、柏森、嘉豪、理想空間、邁赫等、四樓為歐美館，面積約2萬(wàn)平方米，主要獨(dú)有品牌為莎芬、卡芬達(dá)、華倫迪高、羅曼迪卡、聯(lián)邦等。二期一樓二樓為軟體館，面積約4萬(wàn)平方米，主要獨(dú)有品牌為伊蘭格斯、標(biāo)卓、諾亞、庫(kù)瑪、康城、瑞圖、黑格瑪、艾力斯特、鄧祿普等，三樓四樓為紅木家具館，面積約4萬(wàn)平方米，主要獨(dú)有品牌有名佳，源源紅等，五樓為景德鎮(zhèn)陶瓷館，面積約5000平方米。

禧徠樂(lè)自開(kāi)業(yè)以來(lái)，廣告投入一直是紅星的三倍以上，常熟百分之八十以上的小區(qū)都有禧徠樂(lè)的廣告資源，且為壟斷性投入。禧徠樂(lè)的部分大戶(hù)的所有廣告，禧徠樂(lè)都會(huì)補(bǔ)貼50%以上，因此，常熟市場(chǎng)的家居廣告都以禧徠樂(lè)的廣告為主（最近有周立波海派清口為禧徠樂(lè)冠名）。

好得家商場(chǎng)位于禧徠樂(lè)商場(chǎng)對(duì)面，周邊有汽車(chē)市場(chǎng)、汽車(chē)配件城等大規(guī)模市場(chǎng)，已經(jīng)逐漸成為一個(gè)獨(dú)立于市區(qū)以外的市場(chǎng)圈。好得家因去年紅星進(jìn)駐常熟時(shí)的招商力度而延后招商，今年8月開(kāi)始重新啟動(dòng)招商，招商力度很大（大戶(hù)包裝修，簽兩年免一年，普通商戶(hù)，簽一年免半年），因此對(duì)紅星目前的商戶(hù)造成了很大的誘惑。

建材市場(chǎng)二期已經(jīng)于紅星開(kāi)業(yè)前開(kāi)業(yè)，且目前準(zhǔn)備與月星合作，合作位置暫定于紅星商場(chǎng)主通道前面的必經(jīng)之路，因此，對(duì)現(xiàn)在很多觀(guān)望的商戶(hù)造成很大的影響。

經(jīng)過(guò)開(kāi)業(yè)后的一年，目前紅星面臨著續(xù)約的主要問(wèn)題。但是，前有狼后有虎，不管是禧徠樂(lè)的二期開(kāi)業(yè)或者是好得家和月星的即將入駐，已經(jīng)對(duì)目前商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況不佳的紅星美凱龍?jiān)斐闪藰O大的沖擊和分化。價(jià)格低廉，優(yōu)惠力度大，都是目前給紅星商戶(hù)的續(xù)約造成誘惑。

五月份至今，紅星舉辦過(guò)兩次夜場(chǎng)，禧徠樂(lè)也做過(guò)三次夜場(chǎng)，效果都不錯(cuò)，常熟市場(chǎng)消費(fèi)能力是有的，但是由于多次提前消費(fèi)，本次十一效果較差。據(jù)統(tǒng)計(jì)，禧徠樂(lè)“十一”七天的成交合同金額約為800萬(wàn)左右，紅星美凱龍的成交金額約為300萬(wàn)左右。禧徠樂(lè)的銷(xiāo)售情況明顯好于紅星，因此也給目前的續(xù)約造成了較大的滯后。目前商戶(hù)的主要心理是要政策，拖、推、以撤場(chǎng)為借口要求紅星放政策、放優(yōu)惠。

三、常熟市場(chǎng)預(yù)計(jì)：

2011年度合同期內(nèi)，常熟市場(chǎng)將面臨著幾個(gè)較大的問(wèn)題，并波及到紅星的銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)：

1、常熟市場(chǎng)明年房地產(chǎn)市場(chǎng)交房較少，本合同期內(nèi)，交房小區(qū)有20個(gè)左右，明年合同期內(nèi)，交房小區(qū)僅約有15個(gè)左右，每個(gè)小區(qū)約有500戶(hù)左右。且由于目前出臺(tái)的樓市調(diào)控政策，房地產(chǎn)行業(yè)明顯出現(xiàn)下滑。但是面臨這些困難，我商場(chǎng)將繼續(xù)大力以小區(qū)推廣為主，讓銷(xiāo)售和推廣更有針對(duì)性、有效性。

2、常熟市場(chǎng)將面臨著更多的同業(yè)態(tài)商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，禧徠樂(lè)、紅星、月星、好得家、建材市場(chǎng)這些家居銷(xiāo)售物業(yè)的總面積將達(dá)到50萬(wàn)平方米。

3、常熟市場(chǎng)的一些大戶(hù)、有實(shí)力的經(jīng)營(yíng)戶(hù)和有較長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)歷史的商戶(hù)正在逐漸退出市場(chǎng)，都有縮小面積或者轉(zhuǎn)投其他行業(yè)的情況。

4、常熟市場(chǎng)的行業(yè)利潤(rùn)隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，正在嚴(yán)重縮水，有的甚至出現(xiàn)了25%的銷(xiāo)售利潤(rùn)。

常熟紅星美凱龍招商部

2010-10-12

第二篇：常熟園林報(bào)告

“虞山好，景色招人來(lái)。一望長(zhǎng)江舒極目，園林俯視現(xiàn)樓臺(tái)，重見(jiàn)畫(huà)面開(kāi)?！?/p>

——陳從周

常熟園林 之一

故園煙云

自古以來(lái)，江南常熟就是一個(gè)造園勝地。那青翠挺秀的虞山腳下，瀲滟的琴水柳煙里，曾有無(wú)數(shù)的風(fēng)亭月榭。據(jù)研究者統(tǒng)計(jì)，常熟歷史上以私家園林為主體的各種園林，出現(xiàn)了不下于一百二十余處,這在一個(gè)縣級(jí)小城亦可嘆為觀(guān)止了。

江南園林是文人園。是發(fā)達(dá)了的、有資財(cái)?shù)奈娜?，將從自然美中發(fā)現(xiàn)的生命本意，轉(zhuǎn)化為生活的實(shí)踐，并做到了生活環(huán)境與生活質(zhì)量的高度融合。就其本質(zhì)而言，園林是有文化的人物與有才智的工匠所共同合作的結(jié)晶。有意味的是，“七溪流水皆通海，十里青山半入城?！背Ｊ毂揪褪且粋€(gè)城市山林；又恰恰以其地豐穰，文風(fēng)鼎盛，藝匠技巧而聞名，從而養(yǎng)孕了虞山園林藝術(shù)這株風(fēng)雅之花。

春秋之際，吳王夫差營(yíng)建的梧桐園和鹿苑，為有史可鑒的常熟園林引首。梧桐園在吳宮內(nèi)，因多梧桐而名，一名琴川，據(jù)傳常熟別名琴川由此而來(lái)。常熟梧桐園是當(dāng)時(shí)吳國(guó)最早的苑囿，開(kāi)蘇州園林先聲。

六朝時(shí)期，寺院叢林的一時(shí)之盛，帶出了寺廟園林的涌現(xiàn)。常熟著名的興福寺，就是這時(shí)建的。在唐代就殿宇宏敞，飛泉石橋，修廊復(fù)閣，為江南名剎之一。常建的詩(shī)《題破山寺后禪院》便道出了它的林泉之趣，其“曲徑通幽處”竟成為了后來(lái)江南園林的特征。而梁昭明太子蕭統(tǒng)，來(lái)虞山筑臺(tái)讀書(shū)，即今“讀書(shū)臺(tái)”所在，其地半山半市，翠谷靈壁，焦尾泉流GUOGUO，和后世常熟文人私園有深遠(yuǎn)的淵源關(guān)系與內(nèi)質(zhì)影響，也開(kāi)啟了常熟園林畫(huà)卷的卷本。

唐宋之交，常熟一地的經(jīng)濟(jì)漸趨繁榮，帶動(dòng)了文化教育的興盛。那琴河兩岸和言子古巷里，已有讀書(shū)人家池園的存在，“風(fēng)乍起，吹皺一池春色。”宋代，常熟園林最初的春潮暗暗涌動(dòng)了：有陳起宗在鹿苑遺址筑讀書(shū)臺(tái)，后陸綰又作待潮館，因得名陳陸園，為常熟有志記載的首處私家園林。又有光祿亭、藥圃、趙氏園等。到元代，傍宅建園之風(fēng)漸盛。名聲最顯赫的是，常熟福山曹善誠(chéng)的梧桐園。曹氏富甲江左，又雅好藝文，常熟第一所書(shū)院“文學(xué)書(shū)院”就是他建的。據(jù)志載：園煙水連翠，清幽敞麗，種梧數(shù)百本，客至則命童子洗梧，故又名洗梧園。文人名流楊鐵崖、倪云林、顧阿瑛等常薈萃于此。時(shí)人有詩(shī)詠道：“虞山相對(duì)南沙口，曲曲云林似輞川。隔岸花飛一片片，開(kāi)門(mén)清竹雨娟娟?！痹┨兆趦x在《輟耕錄》中說(shuō)：“江南苑囿之盛，唯松江下沙瞿氏為最，次則福山之曹?！蔽嗤﹫@是常熟園林初陽(yáng)時(shí)滴落的第一顆珍珠。

到了明、清，常熟園林的發(fā)展，進(jìn)入了一個(gè)如日中天的高潮。此時(shí)江南常熟的文化藝術(shù)天空，一片絢麗。以錢(qián)謙益為代表的各種藝術(shù)人才、流派，騰鳳起蛟，俊采星馳，成為造園的立意源淵。據(jù)記載，僅明代而言，在吳中二百七十多處的園林中，常熟占了近五十處，光錢(qián)謙益、瞿式耜、錢(qián)岱和嚴(yán)訥等人就各擁有數(shù)處；其藝術(shù)水平也是空前的，出現(xiàn)了眾多名園。

有小輞川在西城率先雄起，園為萬(wàn)歷年間監(jiān)察御史錢(qián)岱告退還鄉(xiāng)后所筑。北為豪宅，宅中有園（環(huán)秀居），玲瓏小巧，水石精瑩；又于宅南造大園，北抵山塘涇，南臨九萬(wàn)圩，東達(dá)西涇岸，西到朱雀橋河?？傆?jì)宅園占地近二百畝，臺(tái)館亭閣，軒榭堂樓，有四百之眾。水木明瑟，華美幽雅。邑人有詩(shī)：“九萬(wàn)圩邊一葉船，曉山如雨水如煙。窮檐華閥今無(wú)數(shù)，悉是錢(qián)家小輞川?！?自常熟建城以來(lái)，私家園林達(dá)此規(guī)模者，絕無(wú)而僅有，故時(shí)稱(chēng)“錢(qián)半城”。如此巨構(gòu)，在江南亦屬寥寥。又有錢(qián)謙益的半野園突兀于北城。園址也廣，東起琴河，西逼北門(mén)街，南臨五弦河，通天寧寺巷，北至椐樹(shù)弄、六弦河?！暗歉咄h(yuǎn)不出戶(hù)，連山小閣臨莽蒼。翠薇欲上齊女墓，綠盡遙分老子堂。白云女墻作山帶，紅欄橋水含湖光?！?這是錢(qián)謙益《九日宴集含輝閣醉歌》中的詩(shī)句，山色園境，渾然一體。園中絳云樓圖書(shū)萬(wàn)軸，元趙子昂蓮花莊遺石“沁雪”置樓前?！盃?zhēng)先石鼎聯(lián)名句，薄暮銀燈算劫棋。”錢(qián)謙益和柳如是的情愛(ài)姻緣，風(fēng)流江南。

明清時(shí)的常熟城廂圖上，城中心偏東是縣衙，離山稍遠(yuǎn)，造園佳麗地以城西南和東南為最，依山近水，半郭半市，水陸廣便，既有城市奢華生活的滿(mǎn)足，又有自然山水藝術(shù)的消受，盡被錢(qián)家（錢(qián)岱是錢(qián)謙益的族兄）小輞川與半野園瓜分。所以稍后的名園如東皋草堂、翁氏東園分別只能建在東門(mén)外與小東門(mén)外了。

東皋草堂，為瞿汝說(shuō)于萬(wàn)歷年間隱退而建，其子瞿式耜又進(jìn)一步擴(kuò)廣。園枕山帶水，一片空明之境?！叭龢蛑?，曲檻朱欄，映帶參差。無(wú)論柳暗花明，月澄雪霽，佳致不一而足。即寒郊落木，風(fēng)雨凄其，亦足供人鑒賞。凡遠(yuǎn)方游屐，過(guò)其地者，未嘗不詠嘆流連，以為三吳勝景，洵如能造者其必詩(shī)，敢往者無(wú)不賦也?！币厝擞小靶旒覒蜃遇募覉@”之諺，吳梅村嘗作《東皋草堂歌》，流連詠嘆。

錢(qián)謙益又有拂水山莊，是延請(qǐng)明未疊山大家張南垣擘畫(huà)，建于虞山拂水巖下的郊園。園倚拂水崖、尚湖之勝，綠柳長(zhǎng)堤，斜橋曲水，曲房邃宇，清曠幽寂。柳如是曾繪《月堤楊柳圖》和山水尺頁(yè)及題聯(lián)“遠(yuǎn)近青山畫(huà)里看，淺深流水琴中聽(tīng)?！鼻f景宛然見(jiàn)之。又有紅豆山莊在常熟白茆，“四面煙波繞，藏書(shū)有一樓。”“橋細(xì)穿荷葉，舟輕及素鷗?！奔扔袝?shū)卷之氣，又有村居野趣。

明未錢(qián)柳白發(fā)紅顏居住山莊前后約十七年，其間“勝流聞聲造訪(fǎng)，希風(fēng)命駕，履舄交錯(cuò)，舟船填咽?！惫叔X(qián)謙益題有（集杜）門(mén)聯(lián)“豈有文章驚海內(nèi)，漫勞車(chē)馬駐江干。”錢(qián)氏八十壽辰那年，適逢紅豆開(kāi)花吐艷，一時(shí)文酒詩(shī)會(huì)、名士美人，傳為佳話(huà)。入清以后，錢(qián)柳在山莊欲圖復(fù)明大業(yè)，益增此園人文傳奇色彩。

香滿(mǎn)吟箋酒滿(mǎn)卮，江南紅豆斷人腸。至今紅豆山莊的遺址還遺有一株紅豆樹(shù)，閱盡四百余年歲月，猶有春鳥(niǎo)亂啼，落紅滿(mǎn)地，令人撫想那一片華美、雅致和風(fēng)流。

清一代，常熟的讀書(shū)、藏書(shū)風(fēng)氣空前興盛，王石谷繼黃大癡之后為畫(huà)圣，又長(zhǎng)于構(gòu)園，家有來(lái)青閣園，蘇州繡谷園也為其手筆；而錢(qián)泳則善品園，他總結(jié)撰寫(xiě)的《履園叢話(huà)》，是中國(guó)園林史上的一代名著?！拔珀幖螛?shù)漸清圓”，常熟園林又有進(jìn)一步的深化。以二座假山為主的燕園、以水廊特佳的水吾園、以書(shū)樓高閣為勝的壺隱園、以收藏至精至富的半畝園等，都是那時(shí)的作品，園林求小巧而雅致，并且無(wú)不借景于虞山。于是，“涼觀(guān)酒初醒，竹閣吟才就?！?常熟文人閑坐在寧?kù)o、氤氳的書(shū)樓，一段山水文章剛剛擱筆；抬頭望見(jiàn)辛峰亭宛在云霞里。

道光中葉后，常熟仍有名園。曾園，云水樓臺(tái)，掩映在柳岸汀洲之間。曲房分院，白松紅豆、書(shū)軒碑廊，皆能安排妥當(dāng)?！懊麍@虛廓仙乎境”，猶殘陽(yáng)絢麗之殷紅，于秋水枯荷中點(diǎn)染了一朵風(fēng)致嫣然的菡萏，成為常熟園林的晚唱。自清未至民國(guó)，中國(guó)處于戰(zhàn)亂頻仍、國(guó)弱民窮的境地，園林的興建漸趨衰微。北門(mén)外菱塘沿，藏書(shū)家沈希仁的澄碧山莊、元曹善誠(chéng)后裔——詞人曹大鐵的秋水園為最末二個(gè)較著名的私園。夢(mèng)后樓臺(tái)，簾幕低垂，秋水澄碧，菱花易老，也結(jié)束了常熟園林歷史畫(huà)卷卷本。未久，日本侵略者的鐵蹄踏進(jìn)山莊，深院幽庭，變成瓦礫。楊云史的石花林、翁曾桂的之園、翁同和的瓶廬等均遭到焚燒。園林的枯榮，連結(jié)著常熟的興衰，而常熟的興衰，維系著國(guó)家的命運(yùn)。

新中國(guó)的成立，紅羊一劫滄桑變；尤其改革開(kāi)放后，經(jīng)濟(jì)、文化生活的復(fù)蘇，燕園、曾園、趙園等古典園林才從真正意義上枯木逢春了，那看不見(jiàn)的手把琴弦悄悄撥動(dòng)，十里青山半入城的風(fēng)采，重新展現(xiàn)在世人面前，推動(dòng)了古典園林的修復(fù)和興建。值得一提的是，今日常熟現(xiàn)存古典私家園林，無(wú)論數(shù)量或者質(zhì)量在江南城市中仍具優(yōu)勢(shì)。

常熟園林，起始于春秋，發(fā)展于宋元，全盛于明清。既有大如鯤鵬的小輞川，又有小如燕雀的環(huán)秀居；既有華瞻、高雅的半野園、東皋草堂，又有清幽、人文兼具的拂水、紅豆山莊；既有以假山負(fù)盛名的燕園又有以水景稱(chēng)著的水吾園??這正是姹紫嫣紅春滿(mǎn)園，從而與郡城蘇州唱和呼應(yīng)，共同構(gòu)成了蘇州園林大觀(guān)。

常熟園林經(jīng)過(guò)明清二代的完善，進(jìn)而形成了借景虞山、人文濃郁的藝術(shù)特色。借景虞山就是把虞山的自然景色巧妙地組織到園子里。借景是中國(guó)造園中重要的藝術(shù)法則，陳從周先生談到借景筑園，必舉常熟園林。常熟因是倚山之城，造園什九從借景虞山這個(gè)大處著眼，從而達(dá)到景外有景、咫尺山林的效果。有此一筆，可謂“不著一字，盡得風(fēng)流。”常熟園林可與它處園林爭(zhēng)勝。

第二個(gè)特色是人文濃郁。常熟是文人太多的地方，園林尤其發(fā)展到清代，多是書(shū)齋園林。名為園林，實(shí)是藏書(shū)、讀書(shū)、吟毫之所。它強(qiáng)調(diào)的是一種詩(shī)意，因此對(duì)園林的品題，或是匾額、或是對(duì)聯(lián)，極為講究。如曾園亭榭品題，多用澄澈朗明的月來(lái)烘托，如邀月軒、浸月亭、觴月亭、清風(fēng)明月閣、攬?jiān)峦さ?，彷佛給園林籠上了一層薄紗的清夢(mèng)，深化了“虛廓”的意境。引游人進(jìn)入了一種高華的境界。名流酬唱、名人遺跡與園林的具體景象相融，如趙園水廊如長(zhǎng)虹臥波，曾園荷殘柳枯時(shí)，使人融入了對(duì)古代風(fēng)雅的體會(huì)，融入了與自然交流的體驗(yàn)，融入了對(duì)人生哲理的體察，并取得了凈化心靈的美感享受，產(chǎn)生多種多樣的興會(huì)、聯(lián)想，從而使園林景觀(guān)立意再度升華。應(yīng)該說(shuō)常熟園林的人文、書(shū)卷氣息之濃郁，在江南園林中是很突出的。

常熟園林在江南園林史上的地位，我覺(jué)得可以用二十四個(gè)字來(lái)概括：蘇州園林甲江南，二分春色在虞山。常熟園林借景筑園的藝術(shù)風(fēng)范，足以永載江南園林史冊(cè)。

常熟園林是常熟歷史文化的結(jié)晶。歷史文化的延續(xù)，是文化人心中永遠(yuǎn)飄揚(yáng)的風(fēng)帆。從讀書(shū)臺(tái)到梧桐園，從半野園到秋水園，如汩汩焦尾泉，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，一脈相承。于是，文化的香火、園林的精魂，便象紅豆山莊的相思子，雖歷經(jīng)滄桑，卻依然千葩萬(wàn)蕊，嵐彩溢目。

常熟園林 之二

燕園深深

古韻悠悠的琴川城，橋含山色，水留塔影，倘是沿著琴河邊的小巷徜徉，你會(huì)不經(jīng)意拐進(jìn)一座名園，便是燕園。

燕園座落在常熟北城辛峰巷內(nèi)，南臨巷街，東鄰炳靈公殿，西為居民區(qū)，其北原有五弦河，占地僅約四畝余，平面呈南北狹長(zhǎng)形。采訪(fǎng)朱良鈞

燕園原為清乾隆東閣大學(xué)士蔣溥之子、臺(tái)灣知府蔣元樞所建,名蔣園。五十年后，園歸蔣元樞族侄蔣因培，大加修葺，并延請(qǐng)常州戈裕良用本邑虞山黃石在園中部疊成假山一座，名“燕谷”?！把喙取比缯嫔接墓纫话悖蓨Z天工且洞壑中有清澈的泉水，園名于是大著，園亦因此更名燕園。畫(huà)家錢(qián)淑美曾作燕園圖十六幀，從此，乃有燕園十六景的美譽(yù)。光緒三十四年（一九0八年）曾任外務(wù)郎郎中的張鴻購(gòu)得此園，故張鴻自號(hào)燕谷老人。

入園至東西橫廊，院中叢叢翠竹，掩映其后景色，給人庭園深深深幾許的感覺(jué)。

隨廊移步到東，辟水石小園一方。北為鴛鴦廳三嬋娟室，室前系一小池，池水曲折逶迤，池上假山聳立，怪石嶙峋，如群猴匯集，或立或臥或斗，名“七十二石猴”，山巔梅石旁，原植白皮松一本，高達(dá)數(shù)丈，虬枝映水，玉樹(shù)臨風(fēng)。池東建三曲橋，橋并有廊。這座廊橋那略帶弧曲形的屋面，檐下精致的掛落，可數(shù)的幾根廊柱，萬(wàn)字形欄桿，架于水上，構(gòu)成空靈而優(yōu)美的遮隔，將東墻竹影襯托得隱隱約約，堪稱(chēng)妙作。

若當(dāng)黃昏人定，坐花廳觀(guān)景，正所謂：“新竹幽而靜，新柳嬌且艷，新月一笑來(lái)，成此三嬋娟。傲他林處士，獨(dú)抱梅花眠?！?山南置一書(shū)齋“童初仙館”，苔石蒼潤(rùn)，蕉綠染窗，此為一園最幽處。“三嬋娟室”東側(cè)是小樓“夢(mèng)青蓮花庵”，登樓可望虞山風(fēng)光和顧盼全園景色；而從小樓花窗里透漏的北院黃石假山上的山閣，空靈的如元人小品。

花廳是極好的過(guò)渡。由“三嬋娟室”往北，即為園中主景——戈裕良堆疊的黃石假山。迎面觀(guān)賞，一派岡巒橫架，拔地而起，石壁森嚴(yán)，不啻是一幅云林寫(xiě)意畫(huà)。

戈裕良是清代疊山巨匠，“燕谷”是他逝世前二年最后的才人絕筆。他晚年有目疾，眼睛已經(jīng)看不清楚了，是他指揮弟子們完成的。也許正因?yàn)樗床磺宄运B的山，不是眼前的山，而是胸中的丘壑；但在細(xì)處卻是真實(shí)的，因?yàn)樗灿锌吹们宓臅r(shí)候。他就地取材，運(yùn)石如筆，如畫(huà)家大膽落墨，小心收拾。拼鑲對(duì)接，鉤帶聯(lián)絡(luò)，山石紋理統(tǒng)一，凸凹富有變化，卷云自如，皴自峰生，便覺(jué)渾然天成。而山南置澗水一泓，蜿流入洞，上點(diǎn)步石，“燕谷”頓靈，真乃絕妙的點(diǎn)晴之筆啊！置身其中，洞巖崢嶸，仰則頂隙留縫，青天一線(xiàn)，光亮射下；俯視清流急穿，過(guò)往者跳汀石而行走，幾疑身在真山中。

出谷自北山磴道，拾級(jí)而上。頂西平坦，翠松屈伸，如傘如蓋。此松原為張鴻手植，見(jiàn)其《燕園漫興》詩(shī)：“手植東來(lái)二尺松，十年已見(jiàn)萬(wàn)針濃?！?稍東峰石高峻，即燕谷“引勝巖”，宛如虞山劍門(mén)。

峰后一徑，散石密布，突遇一深谷，兩邊巖崖陡立，跨“過(guò)云橋”，似險(xiǎn)似夷，前有山閣，名“賞詩(shī)”。坐此舉頭南眺，虞山招來(lái)，假山好象是虞山山麓，“我見(jiàn)青山多嫵媚，料青山見(jiàn)我亦如此”；俯瞰古木空翠，溪壑深幽，與西“佇秋YU”相呼；而翹首東廳飛檐上，挑出了半個(gè)閣樓一方窗牖，又成對(duì)景，真是虞山靈境戈堆得，滿(mǎn)目風(fēng)光滿(mǎn)閣詩(shī)。美哉，燕園！

閣旁亦有洞，入洞至北或出閣下山，便入后區(qū)園景。山后一灣碧水，旱船“天際歸舟”浮漾，好在左留隙地種高樹(shù)，仿佛舟系古木蔭間。

后園有內(nèi)廳“五芝堂”，堂后是住宅，曲房分院，蘭馨陣陣。堂內(nèi)看山，樸如太古，人生“行到水窮處，坐看云起時(shí)”禪意；遙望前院，峽谷口隱約花廳一角，回廊半曲，框景甚靈。

堂西即來(lái)時(shí)迤邐長(zhǎng)廊，人在廊中游，東面爬山廊、賞詩(shī)閣，蜿蜒如畫(huà)，步移景換。至此，一園之勝已盡，而舉步遲遲，回首依依，意興未闌。

園初視之，覺(jué)庭院深深，身入其間，空間莫測(cè)。清代園林鑒賞家錢(qián)泳在《履園叢話(huà)》中說(shuō)：“造園如作詩(shī)文，必使曲折有法，前后呼應(yīng)，最忌堆砌，最忌錯(cuò)雜，方稱(chēng)佳構(gòu)。”“燕園甚小，而曲折得宜，結(jié)構(gòu)有法，余每入城，亦時(shí)寓焉?！?/p>

燕園歷史上為文人雅集之地，園中曾羅列朝野名流如清代名人阮元、郭麟、錢(qián)泳等吟賞唱和的詩(shī)章、楹聯(lián)，張鴻著述的文學(xué)小說(shuō)《續(xù)孽海花》即在此園完成，書(shū)出版后，燕園之名益振。

故園荷凈絕塵埃，怪石玲瓏布綠苔。

嶺上云掃千嶂合，池中月映一奩開(kāi)。

風(fēng)廊水榭如盤(pán)轉(zhuǎn)，玉竹銀藤費(fèi)剪裁。

長(zhǎng)夜納涼唯小飲，樽前稚子共栽培。（采訪(fǎng)

燕園，以二座假山為主，尤其黃石假山，其主體仍是戈裕良的原物，彌足珍貴。

燕園是詩(shī)、是畫(huà)、是隱藏在琴川深巷中的碧玉，要領(lǐng)略此中美景，須靜心、佇立、緩步、細(xì)細(xì)品位，切莫辜負(fù)了她。

常熟園林(三)水吾清話(huà)

常熟園林，到了晚明，和虞山詩(shī)派、琴派一樣，在江南放出異彩。以規(guī)模而論，當(dāng)推小輞川，其遺址成為后來(lái)清代十多處、大大小小西城園林的淵藪，趙園便是其中之一。

趙園位于常熟古城區(qū)西南隅，前臨九萬(wàn)圩，與曾園為鄰，十里虞山遙插其背，實(shí)為造園佳址。清嘉慶年間，吳峻基造為小筑，池塘一片，種荷養(yǎng)魚(yú)，名水吾園。咸豐庚申，遭到兵毀。同光年間，常州趙烈文，流寓常熟，購(gòu)得并修建，南為三進(jìn)住宅“能靜居”，宅后即占地四畝多的園池“靜溪”，有長(zhǎng)廊、天放書(shū)樓、柳風(fēng)橋、梅泉志勝等景，并榜其門(mén)曰“靜圃”，遂成現(xiàn)在的規(guī)模，俗稱(chēng)趙園。

今日的趙園經(jīng)去年重修后，和曾園毗連，與昔時(shí)的舊臺(tái)月榭已有差異，但總體風(fēng)貌基本保存。

趙園內(nèi)有幾處景點(diǎn)是絕不可錯(cuò)過(guò)的?！跋却洪俊痹趫@南廊中部，人至此一望，溪畔的素柳，蒙蒙如一層薄簾，虞山的黛影，映襯了西北，有淺有暗；低盼長(zhǎng)廊，如玉帶般平臥在水面，輕盈飄逸；而盡頭的彎背拱橋與枕流的平橋，蒼翠的島山后的樓閣與廊軒，高下縱橫，仿佛進(jìn)入了一幅秀潤(rùn)的明代山水畫(huà)中。

左轉(zhuǎn)西廊，名“殿春”，廊跨水而建，西面廊墻，間以漏窗，園外河堤，柳色垂依，以逗游人。臨池東面，曲折處有亭閣，于此眺望，視線(xiàn)從水面穿過(guò)九曲橋，東岸橫岡隆起，曲陌回沙，岡上空林，有老檜二株，盤(pán)根嵌石，蒼干古拙，為小輞川遺物。山巔梅叢邊，原有井亭。遙想當(dāng)年，暗香疏影里，主人與賓客，短歌長(zhǎng)吟，品泉為歡?？上КF(xiàn)在亭已廢，否則從隔水的亭閣里，望見(jiàn)那虬枝中飛出的一檐翹角，可起引興、點(diǎn)景作用。俯視靜溪，明波若鏡，漁磯高下，山之倒影，投之于水，天上的云，也融合在水里，水里的魚(yú)，好似悠游天半，又時(shí)時(shí)為漣漪所破，呈現(xiàn)出云水變幻之景，不禁讓人騁懷游目，雅興頻添。

采訪(fǎng)常熟園林研究者 談趙園水廊

今日所存江南園林水廊，盛稱(chēng)蘇州拙政園西部補(bǔ)園，然無(wú)自然景色可借，趙園水廊，長(zhǎng)達(dá)數(shù)丈，偃浮波上，廊基用湖石挑托，高低起伏，宛轉(zhuǎn)貼水，踏步凌波，波浮影動(dòng)，池影欄桿，歷歷可數(shù)，在虞山的襯映下，如長(zhǎng)虹臥波，其境界之美，足勝畫(huà)本。此廊之妙，實(shí)為海內(nèi)孤本，此義從未有人揭出！惜此廊歷經(jīng)變革，已乏曲折高低的變化，去年大修，也未能恢復(fù)。

廊盡，有環(huán)洞形“柳風(fēng)橋”，園外活水，自此入內(nèi)，匯入靜溪，理水得當(dāng)，在今日江南園林中已不多見(jiàn)。若從九萬(wàn)圩乘舟，欸乃欸乃地?fù)u進(jìn)來(lái)游園，當(dāng)更宜人。

越廊右轉(zhuǎn)亦橋。此橋乃二塊略帶弧形的石板，如一弓弦月，覆在廊堤與小島形成的小溪上，古樸自然。過(guò)橋上島，島上高樹(shù)濃蔭，峰石挺秀，島北即是天放樓廊院。這是一個(gè)園中園，西通柳風(fēng)橋，三面環(huán)水，環(huán)境幽靜，在藝術(shù)手法上是開(kāi)朗中的曲筆。涓涓清溪，若與島樹(shù)上流鶯相酬答，而廊軒仿佛浮在水澗上，至此頓忘塵囂。天放樓是趙烈文的藏書(shū)處。登樓如同置身山間，是雅致靜謐的清幽。北窗可坐覽虞山云煙，憑欄南園，池榭入簾，柳絲風(fēng)片，煙波畫(huà)船。西廊美人靠上偶有人影，時(shí)現(xiàn)時(shí)隱，唯聞笑語(yǔ)低聲不絕；而風(fēng)荷數(shù)柄，搖曳于碧波之間，煙樹(shù)中畫(huà)船仿佛過(guò)山行來(lái)，與靜態(tài)之書(shū)樓相映成趣；船旁襯托假山，一洞窈然，又別有天地了。

趙園有幅舊聯(lián)，題的是：“盡樓臺(tái)池館，比蕃錦爭(zhēng)春，誰(shuí)辦此千帙傳家，萬(wàn)言倚馬：視將相王侯，如飄風(fēng)過(guò)眼，才消納四圍煙水，一榻云山?！睂?xiě)得太美了，可謂園境全出。萬(wàn)卷詩(shī)書(shū)來(lái)左右，小園容我一身藏。青山、黃卷，永遠(yuǎn)是文人最向往的享受。

寧?kù)o恬適的趙園，曾搖落多少燈影黃昏花香琴聲；風(fēng)過(guò)林梢，也曾飄送著才子佳人的春情故事。光緒年間，有一位書(shū)生，因家道中落，到了無(wú)書(shū)可讀的境地，來(lái)到常熟，投奔指腹為婚的岳丈趙烈文。窮書(shū)生的到來(lái)，得到了趙園上上下下的熱情款待。書(shū)生借天放樓一角，螢窗苦讀；趙園的小姐，當(dāng)年是知名的才女，琴棋書(shū)畫(huà)無(wú)所不能。她與書(shū)生姐弟相稱(chēng)，切磋文章，探討音韻，添香伴讀。臨近考期，小姐還偷偷典賣(mài)了妝奩，作為書(shū)生上京殿試的盤(pán)纏。書(shū)生也不負(fù)眾望，取得了功名。他就是近代文學(xué)家鄧邦述，其夫人便是趙家小姐趙宛。鄧邦述因?yàn)槌赃^(guò)無(wú)書(shū)可讀的苦，更感到書(shū)的可貴，于是立志藏書(shū)，在夫人的傾心相助下，后來(lái)創(chuàng)立了蘇州藏書(shū)樓“群碧樓”。他們常常懷念趙園的湖光山色，“重來(lái)勝地，正荼么開(kāi)罷，靜綠成圍罨亭榭，一泓清幾曲，橋上朱欄，欄外水，鎮(zhèn)日涓涓東瀉；歸情曾仿佛，柳線(xiàn)依然，只張緒鬢華凋謝，數(shù)人間陳?ài)E幾多存，對(duì)細(xì)雨輕陰，薄愁招怨?！边@是趙宛譜的《洞仙歌》詞，其時(shí)趙園已屬盛懷宣，盛氏復(fù)舍予天寧寺，稱(chēng)“寧?kù)o蓮社”。詞中對(duì)故園的戀戀不舍之情，溢于言表。她的曾孫女俞崇音，讀了他們留下的詩(shī)畫(huà)，雖然從未有機(jī)會(huì)去過(guò)趙園，甚至不知道趙園在常熟的具體位置，卻身不由己屢入趙園尋夢(mèng)，并訴之文《夢(mèng)中趙園》。這一幕幕都從趙園開(kāi)始，演化，此情此景，怎不令人向往之！其實(shí)，我們的常熟園林，有著許許多多讓人相思的歷史、文化韻事，虞山文化的馨香，常熟園林的美麗，蘊(yùn)藏在古城的每一角落；它與虞山詩(shī)派、畫(huà)派、琴派等一樣，同是一種先人留給我們的優(yōu)秀文化遺產(chǎn)，它蘊(yùn)含著內(nèi)美，是我虞山文化的美，是先人們智慧的美，是點(diǎn)綴江山的美，它予人以可游、可觀(guān)、可想，人們?cè)谒纳砩希玫骄裆系淖园?，安慰，力量。我們要盡力地維護(hù)它，守住它，凸出它獨(dú)特的風(fēng)采；并達(dá)到前人的高度，延續(xù)其獨(dú)特的文化價(jià)值，這是我們后代的責(zé)任！

采訪(fǎng)園林局 談對(duì)古典園林的進(jìn)一步維護(hù)和發(fā)展遠(yuǎn)景

猶有柔情話(huà)未了，夕陽(yáng)影里別趙園。以流水聽(tīng)弦歌，以明霞視來(lái)日，曾經(jīng)輝煌的常熟園林的明天，必定更加美麗。

常熟園林

（四）卷云沁雪共千秋

中國(guó)古典園林，不但要有奇山秀水，還要有立峰佳石，方稱(chēng)得名園。這些單獨(dú)欣賞的佳石，如抽象的雕刻品，欣賞時(shí)往往以情悟物，將它人格化，使園林增色不少。常熟園林，其名石以沁雪石、卷云石為最。沁雪石今在常熟虞山公園環(huán)翠小筑院內(nèi)。

據(jù)張振寧、吳正明考證，沁雪石原為宋代趙王孫家之物；元代時(shí)，為大書(shū)畫(huà)家趙子昂所有。趙氏收藏奇富，甲于天下，其中之一即為“沁雪石”，供在其湖州私園蓮花莊鷗波亭前。它如何來(lái)到常熟，說(shuō)來(lái)還有一段佳話(huà)。明中葉，常熟縣衙某任主事頗喜風(fēng)雅，向趙氏后人購(gòu)得蓮花莊內(nèi)這座“沁雪石”。水路運(yùn)至蘇州，再?gòu)睦コ魏\(yùn)至常熟。不料，船經(jīng)東湖時(shí)，忽遇大風(fēng)急浪，船家為保全生命，急急減載，將石之底座拋卻湖中，沁雪石才安然運(yùn)抵常熟，被置于老縣場(chǎng)縣衙內(nèi)，可惜缺了底座。至明萬(wàn)歷年間，當(dāng)時(shí)一位在任主事的女兒忽得了“花癡”，巫婆言是此石作怪。這樣一說(shuō)，縣太爺馬上把石逐出衙門(mén)，流落荒野。不想一位錢(qián)姓師爺，倒不怕它壞了風(fēng)水，據(jù)為己有。究竟此石真是犯了天條還是錢(qián)氏串通巫婆有意奪石？誰(shuí)也說(shuō)不清，反正沁雪石從此成了錢(qián)姓之物。

錢(qián)姓與一代文豪錢(qián)牧齋是同時(shí)代人。明末，錢(qián)牧齋買(mǎi)下了邑中官紳嚴(yán)開(kāi)宇的半野園。當(dāng)他娶柳如是后，將柳比作“絳云仙姥下凡”，“ 為平生極得意事?！卞X(qián)牧齋在半野園內(nèi)為柳如是構(gòu)筑樓屋五楹，稱(chēng)“絳云”樓，而沁雪石亦于此時(shí)轉(zhuǎn)為錢(qián)牧齋所有，置于樓前，成為絳云樓前一奇景?！扒哐┠﹃掳菔薄跋戳T新松看沁雪”“鷗波亭向絳云開(kāi)，沁雪虛庭絕塵埃?！卞X(qián)柳的纏綿吟詠，屢見(jiàn)于詩(shī)。名畫(huà)家沈石田曾為沁雪作圖，又有石濤、顧炎武、黃宗羲、鄭正功等多少名流曾經(jīng)在石下盤(pán)桓。1650年（順治六年）孟冬，絳云樓被大火燒毀，殃及沁雪。徐復(fù)柞、談遷、王應(yīng)奎等藝林人士都對(duì)此石的去向關(guān)注。

歲月滄桑，至1946年，詞人曹大鐵購(gòu)得半野園遺址，曾構(gòu)思復(fù)建“后絳云樓”，已經(jīng)有了設(shè)計(jì)圖，終因時(shí)局不穩(wěn)，未能如愿，只有原絳云樓七個(gè)柱礎(chǔ)石墊遺址沁雪石依然存在，一直到解放以后。文革前，半野園被征用，改為中醫(yī)院，沁雪石，遂置于人民公園內(nèi)供游人觀(guān)賞了。經(jīng)曹公親眼認(rèn)定，環(huán)翠小筑內(nèi)的沁雪石即為半野園舊物?，F(xiàn)在此石的底座，竟是原配。據(jù)說(shuō)此底座被拋下東湖二百年后，在一

次偶然的機(jī)會(huì)，有人從湖中撈出，識(shí)者說(shuō)它就是沁雪石底座。好在沁雪石就在城內(nèi)，相配之后，果然天衣無(wú)縫。這樣，生分了二百年后，沁雪石終于和它的底座團(tuán)圓了，也使后人觀(guān)賞到了一個(gè)完整的名貴奇石。可惜，此石至今無(wú)標(biāo)識(shí)，故其名不彰。盼園林部門(mén)能早日對(duì)沁雪作品識(shí)，與白茆山莊的紅豆一樣，揚(yáng)我歷史文化名跡之輝。

為何取名“沁雪”？其說(shuō)有三：一說(shuō)因其石頂部呈白色，晶瑩如雪；一說(shuō)該石質(zhì)純黑，遇雨潤(rùn)，石上即隱現(xiàn)白色如雪；一說(shuō)其石能積雪處，著雪即化。石高三米左右，其質(zhì)為湖石。好事者可去驗(yàn)證。

卷云石現(xiàn)位于虞山公園栗里茶室前。游人到此，爭(zhēng)相留影紀(jì)念。此石原為明代錢(qián)謙益臨頓里（東門(mén)大街）老宅“榮木樓”后花園中遺物。清雍正時(shí)析縣，琴川河以東劃入昭文縣境，錢(qián)宅部分被改建為昭文縣衙及城隍廟等。民國(guó)后，又在其地興建虞陽(yáng)小學(xué)，石即立于城隍廟后之學(xué)校操場(chǎng)一角。約30年代初，因擴(kuò)建監(jiān)獄至操場(chǎng)，遂將其移至正籌建中之北門(mén)常熟公園。石高3米，最寬處約1.5米，其狀舒展如云，形態(tài)奇特，好似一條神魚(yú)，就在那剖開(kāi)的魚(yú)腹中鐫刻有《續(xù)孽?；ā纷髡摺⒀喙壤先藦堷櫟念}詞：“刳神胎，出靈氛，一舒一卷為天下云?！庇缮耵~(yú)聯(lián)想到神龍，由神龍聯(lián)想到“龍從云”，神胎靈氣，片云舒展，臨風(fēng)欲飛。想象奇特，意境優(yōu)美。人們常說(shuō)湖山毓秀，人杰地靈。這不正是對(duì)我們常熟山川靈秀之氣、言子文學(xué)之遺而孕育的——以錢(qián)謙益為代表的璀燦文星的深情贊美嗎？ 自宋至今，歷經(jīng)多少風(fēng)潮劫火的歲月，這些“花石綱”遺物，在全國(guó)也不是沒(méi)有，但具有濃郁人文色彩的就屈指了；何況是鷗波亭、榮木樓（如是居住和殉難處）、絳云樓前的舊物，何況是“絕代從容絕世才”撫摩過(guò)的愛(ài)物，它們的留存下來(lái)，不能不說(shuō)是我們常熟的幸運(yùn)。

品石是高級(jí)的文化享受，離開(kāi)了歷史、文化的內(nèi)涵，便索然無(wú)味。在歷史文化的基礎(chǔ)上，細(xì)看細(xì)讀細(xì)想，才能越讀越信越象。人在想象中、發(fā)現(xiàn)中才能得到審美的滿(mǎn)足。尤其，“神”、“氣”，暗示、移情的力量是無(wú)窮的。品讀卷云、沁雪二名石，如果說(shuō)卷云是“江左風(fēng)流物論雄”“千里墨妙破冥蒙”一代文宗錢(qián)謙益的象征，那么沁雪，看到它，就發(fā)人幽思，想到絳云樓中人的豐姿，細(xì)膩溫潤(rùn)也好，惹人艷想也罷，皆是令人神往。彩云飄去，如今剩此石頭，石不能言最可人。再細(xì)看沁雪的線(xiàn)條造型：它沒(méi)有扭曲成S形的婀娜體態(tài)，沒(méi)有蘇州“冠云峰”的瘦削；它玲瓏“透漏”，折“皺”柔韌，隱隱流動(dòng)著圓潤(rùn)清光之氣，如雪壓瓊枝，意境清遠(yuǎn)。物象宛然，得于仿佛。正面看如此，側(cè)面看也如此，背面又如此，每看每異，面面可看，通體安巧?！疤斓刂辆畾猓Y(jié)而為石。”該是那“幅巾弓鞵，著男子服，口便給，神情瀟灑，有林下風(fēng)”柳如是的精魂所在呀！卷云和沁雪，是常熟園林名石的雙美，愿它們永葆堅(jiān)貞，長(zhǎng)留天地間。

第三篇：常熟投標(biāo)報(bào)告

常熟環(huán)衛(wèi)車(chē)輛投標(biāo)報(bào)告

常熟環(huán)衛(wèi)處環(huán)衛(wèi)車(chē)輛采購(gòu)（項(xiàng)目編號(hào)CSZC-2013048）項(xiàng)目下分7個(gè)分包，本公司投了項(xiàng)目下的第四分包《路面養(yǎng)護(hù)車(chē)》3輛，7月23日開(kāi)標(biāo)最終中標(biāo)單位是福建龍馬公司。

本次項(xiàng)目下的四分包共有4家公司參與，分別是湖南中聯(lián)投標(biāo)價(jià)29.4萬(wàn)（總分85.31），福建龍馬投標(biāo)價(jià)27萬(wàn)（總分86.44），奇特投標(biāo)價(jià)27萬(wàn)（總分84.92），上海寧德投標(biāo)價(jià)29.64萬(wàn)（總分80.77）根據(jù)以上數(shù)據(jù)分析本次投標(biāo)失敗有兩方面原因：

一，價(jià)格。本次投標(biāo)發(fā)現(xiàn)本公司在此車(chē)型上價(jià)格并不占有優(yōu)勢(shì)，那就

直接導(dǎo)致公司和市場(chǎng)一線(xiàn)品牌拼資質(zhì)，技術(shù)，服務(wù)等諸多方面，在此公司并無(wú)優(yōu)勢(shì)（最起碼是現(xiàn)在沒(méi)有）。

二，關(guān)系。由于公司在江蘇市場(chǎng)客情維護(hù)一直就是保持著若有若無(wú)，若即若離，加上現(xiàn)在常熟環(huán)衛(wèi)處設(shè)備采購(gòu)科的原李科長(zhǎng)退休，所

以還有擔(dān)心就是本次低價(jià)也并不一定能保障中標(biāo)。

另本次招標(biāo)除本公司外共有8家公司參與了其他6個(gè)分包的競(jìng)爭(zhēng)：

一分包《5噸洗掃車(chē)》4輛，中聯(lián)投標(biāo)價(jià)182.4萬(wàn)（得分86.27）龍馬投標(biāo)價(jià)164萬(wàn)（得分87.52）航天晨光（76.61）

二分包《3噸掃路車(chē)》6輛，中聯(lián)投標(biāo)價(jià)187.8萬(wàn)（得分83.44）龍馬投標(biāo)價(jià)163.2萬(wàn)（得分85.62）航天晨光192（81.6）

三分包《8噸高壓清洗車(chē)》2輛，中聯(lián)投標(biāo)價(jià)84萬(wàn)（得分89.41）龍馬投標(biāo)價(jià)84萬(wàn)（得分89.41）航天晨光投標(biāo)價(jià)83.8萬(wàn)（得分83.8）隨州東正投標(biāo)價(jià)81.6萬(wàn)（得分82.06）

5.6包不夠投標(biāo)家數(shù)而作廢

七分包《小型電動(dòng)掃路車(chē)》20輛，蘇州京達(dá)投標(biāo)價(jià)403.62萬(wàn)（得分

85.32）南通明諾投標(biāo)價(jià)360萬(wàn)（得分87.92）上海天翼投標(biāo)價(jià)396萬(wàn)（得分84.55）

第四篇：2012市場(chǎng)分析報(bào)告

2012年行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)全面解析

本報(bào)記者潘春花

元旦的鐘聲即將敲響，2012年仿若一個(gè)輕盈的女子，伴著紫荊花燦爛飛舞的落英與花絮，翩翩然而來(lái)。無(wú)論是怎樣的寒風(fēng)凜冽，南方的冬日始終不乏艷麗的陽(yáng)光。就像陶瓷行業(yè)正在歷經(jīng)的寒冬，雖然寒風(fēng)過(guò)境，卻總能在這凜冽里，覓得一絲溫存，因?yàn)椋Ｍ粶纭?/p>

2012：大環(huán)境不可逆轉(zhuǎn)，小環(huán)境可撥云見(jiàn)日

在對(duì)2011年行業(yè)進(jìn)行了相對(duì)全面的回顧之后，2012年的發(fā)展趨勢(shì)又當(dāng)如何呢？本期專(zhuān)題欄目，就讓我們?cè)谠┑溺娐暭磳⑶庙懼H，總結(jié)各專(zhuān)家及業(yè)內(nèi)部分代表人士的觀(guān)點(diǎn)，與諸位一起分享2012年的形勢(shì)展望。

從行業(yè)角度來(lái)說(shuō)：

大環(huán)境持續(xù)低迷，短期內(nèi)不可逆轉(zhuǎn)

從歐債危機(jī)到人民幣升值，從房產(chǎn)調(diào)控到通貨膨脹，從節(jié)能減排到轉(zhuǎn)型升級(jí)，從產(chǎn)能過(guò)剩到產(chǎn)品滯銷(xiāo)，從節(jié)能環(huán)保壓力到原材料及人工成本的全面攀升??對(duì)于持續(xù)低迷的2011年陶瓷行業(yè)市場(chǎng)，相信大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士深知其中原因，這些原因中最根本的部分，正如金意陶的黃惠寧高級(jí)工程師在2012年佛山陶瓷學(xué)會(huì)理事會(huì)議上所做的行業(yè)形勢(shì)報(bào)告上所說(shuō)一樣：“2008年的那次危機(jī)是由外至內(nèi)產(chǎn)生的，主要是由外部環(huán)境的危機(jī)導(dǎo)致的，因此，不算真正的危機(jī)，而此次的危機(jī)，則是由于國(guó)家內(nèi)部的政策調(diào)整導(dǎo)致的，是從內(nèi)開(kāi)始的危機(jī)，相比而言，這次的危機(jī)堪稱(chēng)真正的危機(jī)，從性質(zhì)到導(dǎo)致的結(jié)果，都將比2008年更甚！”多少有點(diǎn)“病在體內(nèi)”的感覺(jué)，從醫(yī)學(xué)的角度來(lái)類(lèi)比，相比“病在體表”而言，多少醫(yī)治的難度要大些。

正如簡(jiǎn)一的董事長(zhǎng)李志林所說(shuō)，2012世界整體經(jīng)濟(jì)的形勢(shì)仍將十分復(fù)雜，行業(yè)整體日子都不好過(guò)，故此，不管是中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)建筑衛(wèi)生陶瓷專(zhuān)委會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)黃芯紅還是金意陶企業(yè)的高級(jí)工程師黃惠寧，都一致認(rèn)為：2012年的形勢(shì)，雖然有些不好預(yù)測(cè)，但鑒于歐洲債務(wù)危機(jī)不是一時(shí)半刻能解決、房產(chǎn)調(diào)控帶來(lái)的房產(chǎn)價(jià)格低迷也不是一時(shí)半刻能升溫、過(guò)剩的產(chǎn)能也不是一時(shí)半刻能消耗、上漲的原材料及人工成本也不可能短期內(nèi)回落，故此，大環(huán)境會(huì)持續(xù)低迷，短期內(nèi)不可逆轉(zhuǎn)！

從企業(yè)角度來(lái)說(shuō)：

小環(huán)境雖撲朔迷離，卻不難撥云見(jiàn)日

有人說(shuō)，2011年的陶瓷行業(yè)，如一陣寒風(fēng)過(guò)境，遍地蕭條，但業(yè)內(nèi)大多數(shù)人士則并不這樣認(rèn)為，尤其，不少新的企業(yè)和新的品牌反而是在眾人都認(rèn)為的寒冬里，悄然誕生，迅速成長(zhǎng)起來(lái)。比如薇莎瓷磚、比如依然陶瓷。

依然陶瓷的總經(jīng)理郭燦明在接受記者采訪(fǎng)時(shí)候曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“當(dāng)一片大排檔都相繼倒閉的時(shí)候，不妨在這片廢墟上建立一座五星級(jí)的酒店，或許，酒店就成功了?！彼嬖V記者，市

場(chǎng)從來(lái)不缺乏高端消費(fèi)群體，產(chǎn)品滯銷(xiāo)的那都是沒(méi)有個(gè)性，沒(méi)有特色的產(chǎn)品，依然陶瓷選擇在這樣的時(shí)候大建展廳并籌備以新的姿態(tài)面世，是經(jīng)過(guò)詳細(xì)的考察和調(diào)研的。無(wú)獨(dú)有偶，薇莎瓷磚董事長(zhǎng)陳曉波同樣表示，在寒冬里，始終是有陽(yáng)光的，也就有希望。寶麗瑞嘉新上任的總經(jīng)理王振瑤在接受記者采訪(fǎng)時(shí)也說(shuō)過(guò)類(lèi)似的話(huà)：“危機(jī)危機(jī)，危中必然暗藏著機(jī)，我相信我會(huì)尋覓到這個(gè)機(jī)遇的?！?/p>

與此同時(shí)，簡(jiǎn)一陶瓷董事長(zhǎng)李志林也在陶瓷50人論壇上信心十足地說(shuō)：“危機(jī)或者說(shuō)大環(huán)境的低迷，對(duì)小企業(yè)來(lái)說(shuō)反而是福蔭，因?yàn)樾∑髽I(yè)轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)向都非常地快，看著勢(shì)頭不好，調(diào)轉(zhuǎn)方向就渡過(guò)去了，反而是大企業(yè)掉頭難，危險(xiǎn)性大?！?/p>

此外，據(jù)新中源相關(guān)人士在年會(huì)上的報(bào)告得知，新中源在2011年的年銷(xiāo)售額不減反增，且增額相當(dāng)可觀(guān)。故此，對(duì)于明年的形勢(shì)，我們可以這樣大膽推測(cè)：盡管對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，小環(huán)境似乎有些撲朔迷離，但撥云見(jiàn)日卻不難。

市場(chǎng)說(shuō)法：

并購(gòu)重組和新品牌迭出，各有各理

不少業(yè)內(nèi)人士都傾向于認(rèn)為，根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律，陶瓷行業(yè)當(dāng)前正歷經(jīng)一個(gè)產(chǎn)能過(guò)剩的時(shí)代，產(chǎn)能過(guò)剩之后，依據(jù)市場(chǎng)規(guī)律，下一階段即將出現(xiàn)的，就是整個(gè)行業(yè)的大洗牌，并出現(xiàn)資本重組現(xiàn)象，換言之，就是大規(guī)模的并購(gòu)和重組，然后出現(xiàn)寡頭時(shí)代。持有此種說(shuō)法的，在業(yè)內(nèi)不在少數(shù)，乃至從業(yè)內(nèi)知名人士到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)代表。黃惠寧在第十二屆佛山陶瓷學(xué)會(huì)理事會(huì)作行業(yè)形勢(shì)分析時(shí)提出，隨著2011年危機(jī)的延伸，在未來(lái)將有諸多競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的中小企業(yè)最終會(huì)被逐漸取代或者被有實(shí)力的大企業(yè)并購(gòu)，按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律進(jìn)行資本重組。他說(shuō)：“明年的形勢(shì)，我認(rèn)為，上半年整個(gè)市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，日子比較難過(guò)，下半年會(huì)有一些波動(dòng)，但政策應(yīng)該不會(huì)有太大的調(diào)整，故此，下半年不一定好，房?jī)r(jià)是否會(huì)跌到谷底則很難說(shuō)。2008年不大好可2009年反而還不錯(cuò)，上一次是外部的，只影響了出口企業(yè)，但這一次來(lái)自中國(guó)內(nèi)部，很不樂(lè)觀(guān)。所以，明年出口和內(nèi)銷(xiāo)均不樂(lè)觀(guān)，明年會(huì)有很多企業(yè)倒閉，重組必然發(fā)生?！?/p>

與此同時(shí)，不少媒體的報(bào)道中也多次提到“寡頭時(shí)代”即將到來(lái)一說(shuō)，從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律來(lái)說(shuō)，似乎這是一個(gè)不容置疑的方向。此外，某企業(yè)董事長(zhǎng)曾具體指出，這種并購(gòu)重組將從瓷磚行業(yè)上游企業(yè)率先開(kāi)始，他說(shuō)，現(xiàn)在已經(jīng)有陶企在全國(guó)各地布局設(shè)廠(chǎng)10大基地，未來(lái)幾年如果有陶企在全國(guó)各地每500公里半徑內(nèi)設(shè)一生產(chǎn)制造基地，全國(guó)設(shè)有50個(gè)基地，這個(gè)行業(yè)的重組就自然形成了。

但也有很大一部分人認(rèn)為，陶瓷行業(yè)將會(huì)出現(xiàn)更多的新品牌，會(huì)不斷地有品牌消亡但也會(huì)不斷地出現(xiàn)新的產(chǎn)品，將會(huì)是新品迭出的情況出現(xiàn)。其中，最具代表性的是尹虹博士的觀(guān)點(diǎn)，他認(rèn)為：“盡管中國(guó)瓷磚行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈殘酷，行業(yè)的洗牌、重組、擴(kuò)張、布局一直都在進(jìn)行，但結(jié)果未必就是寡頭時(shí)代的到來(lái)，更多的可能是‘沉舟側(cè)畔千帆過(guò)，病樹(shù)前頭萬(wàn)木春’?！彼f(shuō)：“行業(yè)會(huì)出現(xiàn)重組，會(huì)出現(xiàn)替代，但新品牌也將不斷涌現(xiàn)。比如，當(dāng)前的大企業(yè)自身就有若干個(gè)不同的品牌，好多企業(yè)自己的品牌都不下五六個(gè)，這些品牌分別針對(duì)不同的消費(fèi)群體，代表不同的風(fēng)格。和服裝行業(yè)一樣，雖然有很出名的高端品牌，但也有很多不為人知的低端品牌，陶瓷行業(yè)和服裝行業(yè)是有共同點(diǎn)的，它可以隨人的眼光和品位能夠有很多不同的喜好，與電器行業(yè)有共同的標(biāo)準(zhǔn)不同，所以電器行業(yè)可以出現(xiàn)資本非常集中并最終形成品牌的壟斷，但陶瓷行業(yè)則不會(huì)?！?/p>

綜上所述，2012年，陶瓷行業(yè)將會(huì)出現(xiàn)并購(gòu)和重組、會(huì)有大洗牌現(xiàn)象出現(xiàn)，與此同時(shí)，也同時(shí)會(huì)涌現(xiàn)出諸多新的產(chǎn)品和品牌，應(yīng)該會(huì)是一個(gè)新品迭出的情況。

為突圍“2012”獻(xiàn)策

既然2012大形勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)，那么如何從小環(huán)境上撥云見(jiàn)日，尋求突圍之道，必然是所有陶企老板們最為關(guān)注的問(wèn)題，本報(bào)記者們就此廣泛收集了業(yè)內(nèi)人士的觀(guān)點(diǎn)，現(xiàn)整理集結(jié)如下，希望為老板們?cè)谀瓿鯖Q策方向上提供借鑒。

特地陶瓷董事長(zhǎng)馮紅建： 關(guān)注產(chǎn)品對(duì)象

我認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該引起反思，企業(yè)家們的反思?，F(xiàn)階段，中國(guó)獨(dú)生子女進(jìn)入了消費(fèi)的主流群體里面，70后和80后進(jìn)入了30～40歲的黃金主流消費(fèi)段，這一代人成長(zhǎng)的特點(diǎn)是什么，這代人的喜好和要求是什么？他們已經(jīng)不是上一代人的思想了，他們的要求開(kāi)始是居住更好的房子，居住有品位的房子。所以，我認(rèn)為，應(yīng)對(duì)低迷環(huán)境的出路，應(yīng)該是從生產(chǎn)為核心轉(zhuǎn)變?yōu)橐凿N(xiāo)售和研發(fā)為核心，從產(chǎn)品產(chǎn)量的增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品質(zhì)量和品位的增長(zhǎng)，乃至，運(yùn)營(yíng)品質(zhì)變?yōu)槿珕T80后品位。

薇莎陶瓷陳曉波： 分散突圍，不再做全能冠軍

2011年對(duì)于薇莎來(lái)說(shuō)是一個(gè)生存年，而2012年則是一個(gè)初步發(fā)展年。我覺(jué)得全能冠軍的時(shí)代已經(jīng)不復(fù)存在，所以，未來(lái)怎么走呢？我認(rèn)為要分散突圍，再不能做全能冠軍了。比如我們推出的“洞石一號(hào)”產(chǎn)品，它其實(shí)是一個(gè)環(huán)保產(chǎn)品，細(xì)分到環(huán)保產(chǎn)品的領(lǐng)域。

簡(jiǎn)一陶瓷李志林： 慎重上新線(xiàn)，依靠創(chuàng)新轉(zhuǎn)型

我認(rèn)為，短期內(nèi)的應(yīng)對(duì)策略，當(dāng)然是“縮緊褲腰帶過(guò)日子”，在上新線(xiàn)的時(shí)候得慎之又慎，慎重的做法是暫時(shí)停下來(lái)上新線(xiàn)的計(jì)劃，免得造成自己資金的困擾。那么從長(zhǎng)期的出路來(lái)說(shuō)，是創(chuàng)新，還得依靠創(chuàng)新謀求轉(zhuǎn)型升級(jí)和新的發(fā)展。當(dāng)然還有做品牌，將品牌做大做強(qiáng)。我個(gè)人認(rèn)為，從國(guó)家的發(fā)展來(lái)看，我們國(guó)家至少還將會(huì)有20—30年的高速增長(zhǎng)期，GDP增長(zhǎng)雖然有所減緩，但不能說(shuō)就不是增長(zhǎng)。從我們國(guó)家的城市化水平和我們國(guó)家的購(gòu)買(mǎi)力方面與美國(guó)來(lái)比較，還有很大的差距，與此同時(shí)，世界上的三次生產(chǎn)力革命，中國(guó)都沒(méi)有太多的改變。美國(guó)人的發(fā)展都是在車(chē)輪子下跑出來(lái)的，我們國(guó)家還有大量的購(gòu)買(mǎi)力在農(nóng)村，故此，我還認(rèn)為，我們應(yīng)該借鑒美國(guó)，將貨品送到農(nóng)村市場(chǎng)去，我國(guó)農(nóng)村還有很大一片市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā)。

金意陶黃惠寧： 依靠技術(shù)創(chuàng)新來(lái)降低成本

在行業(yè)面臨嚴(yán)峻形勢(shì)下，我認(rèn)為，作為技術(shù)人員，用技術(shù)創(chuàng)新來(lái)達(dá)到降低成本和轉(zhuǎn)型升級(jí)的目的，是作為技術(shù)人員的共同使命和同行的責(zé)任。

陶一郎白深榮：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和布局

當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)日益成熟，網(wǎng)絡(luò)的推廣力度和覆蓋面積大得難以想象，傳播速度也是驚人的。我們今年利用“雞湯哥”這種網(wǎng)絡(luò)名人事件的影響力去進(jìn)行品牌宣傳，取得一定的成效。并且，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和布局所耗費(fèi)的成本低廉，成果卻突出。

海匯成長(zhǎng)項(xiàng)目投資人黃東： 團(tuán)隊(duì)和好的盈利模式是關(guān)鍵

我認(rèn)為，明年陶瓷行業(yè)會(huì)出現(xiàn)大量的倒閉、收購(gòu)、重組和并購(gòu)。那么在總體形勢(shì)嚴(yán)峻的情況下，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和好的盈利模式我認(rèn)為是關(guān)鍵。比如整合銷(xiāo)售的盈利模式，就屬于一個(gè)陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)。比如我們家裝行業(yè)出現(xiàn)的，提供一條龍似的服務(wù)，讓顧客不必操心，從設(shè)計(jì)到裝修到室內(nèi)所有家具、瓷磚、衛(wèi)浴的采購(gòu)全部搞定。這就是一個(gè)很好的盈利模式。

蒙娜麗莎萬(wàn)杏波：品牌的建立是關(guān)鍵

我們?cè)?011年，著重進(jìn)行了品牌形象的建立，板材取得突破性的進(jìn)展，北京的安居工程項(xiàng)目，采用了我們的產(chǎn)品。那么薄板方面，我們?cè)?012年將繼續(xù)走品牌建設(shè)的戰(zhàn)略，屆時(shí)我們將完成許多個(gè)大項(xiàng)目的形象工程，這些大的形象工程其實(shí)從直接經(jīng)濟(jì)效益上來(lái)說(shuō)，是沒(méi)有的，好多是虧本的。但它存在很大的潛在價(jià)值，等這些工程全部完工之后，我們蒙娜麗莎的整體品牌社會(huì)效益就產(chǎn)生了，這個(gè)社會(huì)效益在未來(lái)會(huì)再反過(guò)來(lái)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。

2012年產(chǎn)品流行趨勢(shì)

在解讀完2012年整體形勢(shì)和突圍大方向之后，具體到行業(yè)產(chǎn)品的流行趨勢(shì)和方向上又是怎樣的呢？我們不妨一起來(lái)看看。

首先，由于國(guó)家政策上對(duì)節(jié)能減排和轉(zhuǎn)型升級(jí)要求的日益嚴(yán)厲，那么毫無(wú)懸念的，節(jié)能降耗必然是大方向。其次，產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，花樣的翻新也必然是總體形勢(shì)嚴(yán)峻下的一個(gè)趨勢(shì)。第三，智能化、功能化這種趨勢(shì)，也將繼續(xù)成熟化。

機(jī)械化工類(lèi)

國(guó)產(chǎn)噴墨機(jī)將進(jìn)入全面競(jìng)爭(zhēng)階段

日前，新景泰的彭基昌先生在接受記者采訪(fǎng)時(shí)提出：2012年國(guó)產(chǎn)噴墨機(jī)將進(jìn)入一個(gè)成熟時(shí)期。他認(rèn)為，2011年及2011年之前的階段，是國(guó)產(chǎn)噴墨機(jī)的起步階段，而2012年，隨著2011年一整年噴墨市場(chǎng)的持續(xù)火爆和噴繪行業(yè)的大舉進(jìn)入，這個(gè)技術(shù)日益發(fā)展并獲得了積累，進(jìn)入2012年，將會(huì)是這項(xiàng)技術(shù)的成熟階段。

與此同時(shí)，記者在采訪(fǎng)中獲悉，以代理日本精工噴頭而在陶瓷行業(yè)有一定名氣的精陶機(jī)電，日前也推出了自己研發(fā)生產(chǎn)的陶瓷噴印機(jī)，該機(jī)器在解決拉線(xiàn)以及噴頭堵塞方面取得一定進(jìn)展，意欲在2012年的工業(yè)展上全新亮相。

無(wú)獨(dú)有偶，噴繪行業(yè)相關(guān)人士也對(duì)本報(bào)記者透露，在2012年，噴墨行業(yè)將有大量企業(yè)進(jìn)軍陶瓷行業(yè)，意欲在陶瓷行業(yè)分得一杯羹。乃至，在2012年2月份的廣州迪培思數(shù)碼噴印雕刻展的展會(huì)上，還特別為陶瓷噴墨印刷開(kāi)辟展區(qū)，展區(qū)面積占總面積的1/5。成熟階段伴隨的自然是充分的競(jìng)爭(zhēng)，故此，我們認(rèn)為，2012年，國(guó)產(chǎn)噴墨機(jī)將進(jìn)入全面競(jìng)爭(zhēng)階段。

噴墨墨水國(guó)產(chǎn)化加劇，墨水價(jià)格下降

噴墨墨水的國(guó)產(chǎn)化，早已不是新鮮事，早在2011年，萬(wàn)興和博今皆已經(jīng)研發(fā)并生產(chǎn)出國(guó)產(chǎn)噴墨墨水，但國(guó)內(nèi)企業(yè)卻大都擔(dān)心，不太敢輕易使用。博今相關(guān)負(fù)責(zé)人吳桂周曾說(shuō)：“墨水并不神秘，生產(chǎn)工藝和技術(shù)也不復(fù)雜，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有技術(shù)完全可以做到?！彼硎荆?012

年博今會(huì)加大墨水的宣傳力度，希望更多的陶瓷企業(yè)多點(diǎn)認(rèn)知這一點(diǎn)，希望更多的企業(yè)打消對(duì)國(guó)產(chǎn)墨水的顧慮，墨水國(guó)產(chǎn)化是必然的趨勢(shì)。由此我們可以預(yù)計(jì)，陶瓷墨水因國(guó)產(chǎn)化加劇而致使墨水降價(jià)也是必然。

自動(dòng)化持續(xù)升溫

人工成本的攀升以及當(dāng)前人們觀(guān)念的轉(zhuǎn)變，陶瓷廠(chǎng)工人越來(lái)越難招，在整體大環(huán)境的嚴(yán)峻形勢(shì)下，陶瓷機(jī)械裝備中，那些自動(dòng)化的設(shè)備，可以解決當(dāng)前招工難并節(jié)約人力的難題，受到陶瓷企業(yè)的歡迎是必然。自動(dòng)化設(shè)備的市場(chǎng)在2012年繼續(xù)存在，因此，自動(dòng)化設(shè)備將持續(xù)升溫。

節(jié)能環(huán)保裝備成為主要研發(fā)方向

受到國(guó)家政策壓力的影響和陶企面臨嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)要縮減成本的需求，陶瓷機(jī)械裝備的主要研發(fā)方向在2012年會(huì)偏重于節(jié)能環(huán)保是不足為奇的。這一點(diǎn)其實(shí)在2011年已經(jīng)非常凸顯。比如摩德娜生產(chǎn)的陶土板壓機(jī)生產(chǎn)線(xiàn)還有陶瓷薄板生產(chǎn)設(shè)備，不僅從產(chǎn)品創(chuàng)新方面跟上了節(jié)能環(huán)保的腳步，也從生產(chǎn)設(shè)備本身與同類(lèi)其他產(chǎn)品相較在節(jié)能上有優(yōu)勢(shì)。

建筑陶瓷類(lèi)

全拋釉產(chǎn)品性能日益優(yōu)化

從產(chǎn)品種類(lèi)來(lái)說(shuō)，全拋釉產(chǎn)品在2012年仍將持續(xù)流行，從產(chǎn)品性能上來(lái)說(shuō)，應(yīng)該會(huì)從產(chǎn)品的耐磨還有產(chǎn)品花色方面有進(jìn)一步改善。對(duì)2011年全拋釉產(chǎn)品了解的人不難發(fā)現(xiàn)，在2011年秋季陶博會(huì)上，涌現(xiàn)出不少改進(jìn)之后的全拋釉產(chǎn)品，比如，采用了進(jìn)口金剛釉生產(chǎn)的產(chǎn)品，其表面硬度和耐磨度據(jù)說(shuō)可以媲美拋光磚。按照這種趨勢(shì)繼續(xù)延續(xù)發(fā)展下去，2012年全拋釉的產(chǎn)品性能日益優(yōu)化就順理成章了。

復(fù)合工藝制造的微晶石持續(xù)流行

這里說(shuō)的復(fù)合工藝主要是指混合使用了噴墨印花技術(shù)和傳統(tǒng)絲網(wǎng)及輥筒印刷技術(shù)工藝而制造生產(chǎn)的微晶石產(chǎn)品，這個(gè)趨勢(shì)早在2011年下半年已經(jīng)出現(xiàn)了，目前市面上比較有代表性的是冠珠微晶石。采用復(fù)合工藝制造的微晶石產(chǎn)品，其產(chǎn)品工藝上匯集了噴墨技術(shù)和絲網(wǎng)及輥筒工藝的優(yōu)點(diǎn)，采取優(yōu)點(diǎn)互補(bǔ)，產(chǎn)品花色更為精美，工藝更為精湛。

噴墨產(chǎn)品有望出現(xiàn)革命性新品

眾所周知，噴墨技術(shù)相較輥筒和絲網(wǎng)印花不同的地方就是其非接觸式，這種印花工藝最大的特色不是清晰度而是可以在凹凸表面實(shí)現(xiàn)印花。但到目前為止，業(yè)內(nèi)噴墨產(chǎn)品都未能將這種技術(shù)發(fā)揮到極致，這點(diǎn)企業(yè)老板們都知道，關(guān)鍵是國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)跟不上。但據(jù)記者采訪(fǎng)了解到，目前一些陶瓷企業(yè)以及噴墨機(jī)制造商，正在與一些設(shè)計(jì)企業(yè)合作，意欲一舉攻克這一難題。記者了解到，已經(jīng)有噴墨機(jī)械制造企業(yè)和國(guó)外的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)公司達(dá)成了合作意向了，那么倘若這種模式發(fā)展下去，在2012年，我們認(rèn)為噴墨產(chǎn)品是有望出現(xiàn)革命性新品的，這種新品將充分發(fā)揮噴墨技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，將是前所未有的產(chǎn)品?？赡軙?huì)是真正的凹凸磚，乃至是浮雕

似的磚。

陶板和薄板將繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額

陶板和薄板因?yàn)榉瞎?jié)能環(huán)保的要求，是陶瓷企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的絕佳選擇。這一點(diǎn)，蒙娜麗莎為籌備上市將企業(yè)更名為蒙娜麗莎新型材料有限公司一事即可作為佐證。

人造板材和環(huán)保涂料將分走陶瓷市場(chǎng)一杯羹

人造板材，尤其是人造石英石，因其與陶瓷磚相比，節(jié)能環(huán)保優(yōu)勢(shì)更為明顯，致使不少陶企老板將其作為副業(yè)發(fā)展由來(lái)已久。環(huán)保涂料，也成為當(dāng)前人們家居建材中替代墻磚的選擇之一，尤其一些功能性涂料產(chǎn)品的日益繁多，分走陶瓷市場(chǎng)一杯羹是很好理解的。

原材料類(lèi)

風(fēng)積沙和稀土尾礦或成熱門(mén)新原料

據(jù)佛山行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)尹虹博士在佛山陶瓷50人論壇上所做報(bào)告分析，在當(dāng)前國(guó)家節(jié)能降耗政策大環(huán)境和國(guó)家原材料價(jià)格高企的情況下，風(fēng)積沙和稀土尾礦這些幾乎等同廢料的材料倘若能夠用作陶瓷原料進(jìn)行生產(chǎn)，無(wú)疑是功德一件。尹虹博士說(shuō)：“稀土礦石中稀土尾礦含量高達(dá)96%，而在做瓷磚時(shí)候理論上說(shuō)，坯體中可以用到這種稀土尾礦含量高達(dá)60%。風(fēng)積沙則在很多地區(qū)對(duì)環(huán)境造成了壓力，政府在想辦法處理，經(jīng)過(guò)研究證實(shí)，在瓷磚中風(fēng)積沙的使用量可以高達(dá)90%，在實(shí)際使用中，至少也能達(dá)50%—60%。”尹博士認(rèn)為，這兩種材料在未來(lái)將成為新的熱門(mén)生產(chǎn)瓷磚的材料，且很有前景。

衛(wèi)浴類(lèi)

智能化和節(jié)水產(chǎn)品繼續(xù)完善

衛(wèi)浴方面，2012年應(yīng)該是智能化和節(jié)水產(chǎn)品繼續(xù)日趨完善的一年，總體說(shuō)起來(lái)，根本技術(shù)上大約會(huì)繼續(xù)在這些方面加強(qiáng)研發(fā)。當(dāng)然，外觀(guān)設(shè)計(jì)的變更，也依然會(huì)繼續(xù)。

高端和低端兩極分化

受到市場(chǎng)總體環(huán)境的影響，2012年的衛(wèi)浴產(chǎn)品應(yīng)該會(huì)高端和低端呈現(xiàn)相對(duì)大的分化。高端市場(chǎng)繼續(xù)走其固有的路線(xiàn)，個(gè)性化，特色產(chǎn)品依然暢銷(xiāo)，這方面的需求市場(chǎng)仍然存在。而低端市場(chǎng)也絕不容忽視，尤其在建的保障房市場(chǎng)也是一塊大蛋糕，還有三四線(xiàn)農(nóng)村市場(chǎng)，滿(mǎn)足基本生活需要的剛性需求仍然存在。

第五篇：市場(chǎng)分析報(bào)告

一、市場(chǎng)分析總?cè)丝谠?0萬(wàn)左右的縣級(jí)市場(chǎng)近視人群報(bào)告：

調(diào)查報(bào)告：我國(guó)是一個(gè)人口密集大國(guó)，其近視率也是世界上最多的國(guó)家之一，據(jù)統(tǒng)計(jì)，青少年近視患者就高達(dá)數(shù)千

萬(wàn)人，而且還以每年6%的速度遞增。

其中: 小學(xué)生的近視率達(dá)45%(7-13歲)

初中生的近視率達(dá)64%(13-16歲)

高中生的近視率達(dá)8 9%(16-19歲)目標(biāo)市場(chǎng)：18歲以下視力不良的青少年群體.a級(jí)市場(chǎng)目標(biāo)群體。60萬(wàn)人的縣級(jí)市場(chǎng)，18歲以下青少年按1/10的比率計(jì)算，近視率按50%計(jì)算（小學(xué)生、初中生、高中

生的近視平均值）則一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)人群為：60×1/10×50%=3萬(wàn)人。

二、優(yōu)勢(shì)：

? 國(guó)內(nèi)尖端生物制藥領(lǐng)域最新研制產(chǎn)品。

? 千百萬(wàn)青少年近視群體，資源后續(xù)不斷，利于長(zhǎng)線(xiàn)經(jīng)營(yíng)。

? 青少年近視人數(shù)眾多，潛力無(wú)限，利潤(rùn)無(wú)限。

? 項(xiàng)目易于操作，推廣便利，效果顯著，消費(fèi)者廣泛接受。

? 投資少，見(jiàn)效快，回報(bào)大，風(fēng)險(xiǎn)低。

? 壟斷區(qū)域經(jīng)營(yíng)，采取獨(dú)家保護(hù)，廣進(jìn)一家財(cái)源。

? 托管經(jīng)營(yíng)模式，保姆式全程服務(wù)扶持，免除后顧之憂(yōu)。

? 為加盟商提供樣板店考察觀(guān)摩。介紹成功經(jīng)驗(yàn)。

? 新穎獨(dú)特的宣傳模式，可規(guī)避大量廣告費(fèi)用投入風(fēng)險(xiǎn)。

? 同行業(yè)中更大的利潤(rùn)空間，更低的供貨價(jià)格，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量