第一篇：周一老師會(huì)銷講師 會(huì)銷培訓(xùn)師九種自我介紹方法

方法/步驟

故事法：

講明名字的來歷或者編一個(gè)關(guān)于名字的故事，也是比較好的方法。

如：孫迎菊，可以這樣介紹：我叫孫迎菊，據(jù)我媽媽講，在我出生的那天，我家窗臺(tái)的一那盆菊花一夜之間就綻放出來，于是我媽媽就給我起了這個(gè)一個(gè)名字。再如：前年雪災(zāi)期間，一小男孩在火車上降生了，取名為：眾生！這就是一段特別的故事。包括震生（地震時(shí)出生）、憶洪（洪水時(shí)出生）、衛(wèi)兵（70年代初期的時(shí)代背景）等等，這些名字都包含了一些特別的歷史或是其他方面故事的背景的，也比較容易介紹。

諧音法：

利用諧音也能很好的給人留下想像的空間，留有余味。

如，邢蕓，這個(gè)名字，就可以這樣子介紹，效果就好多了：我叫邢蕓，蕓是蕓蕓眾生的蕓。我告訴大家一個(gè)秘密，你們要經(jīng)常喊我的名字，你們就會(huì)得到好運(yùn)。因?yàn)槲业拿值闹C音就是：幸運(yùn)！請(qǐng)大家記住我，我會(huì)帶給你們幸運(yùn)的！

再如：劉學(xué)，這個(gè)名字，就可以這樣介紹：大家好，我叫劉學(xué)，劉是劉少奇的劉，學(xué)是學(xué)習(xí)的習(xí)。我叫劉學(xué)，但從小學(xué)到大學(xué)，我并沒有留過級(jí)，而后來，我確實(shí)去美國(guó)留學(xué)了半年，現(xiàn)在可謂：名副其實(shí)啊！

和地名掛鉤：

和自己相關(guān)的地方掛鉤，既讓對(duì)方記住了自己的名字，又能知道一些其他信息。

比如：李淮河，可以這樣子介紹：我姓李，在秦淮河邊長(zhǎng)大，因此我名字就叫做：李淮河。有很多人的名字里面有湘、蓉、黔等字眼，仔細(xì)分析一下也許就是因?yàn)樗麄兊某錾卦谀抢?，才以地為名?/p>

寓意拆字法：

拆字不可取，但是拆字時(shí)賦予它特別的意義就非常有意義了。

比如：老舍，姓舒，字舍予——舍予為人，非常富有特別的意義；有位作家叫張長(zhǎng)弓，名字就很特別。

再如，有位同學(xué)名字中有個(gè)“富”字，他來參加我們的口才培訓(xùn)，是這樣介紹自己的：我的名字單字一個(gè)“富”字，口在中間，口才才能致富，富中之富必須要學(xué)習(xí)好演講口才，所以我希望自己能夠口到錢來，話講出去，錢收回來，讓自己真正富起來！

賦予名字積極的意義：

比如，前面的趙杰可以這樣子介紹：趙，是趙錢孫李的趙，百家姓中第一姓，杰，是英雄豪杰的杰，我的理想就是要做一個(gè)堂堂正正的英雄豪杰，不枉第一姓的稱呼。

古詩(shī)詞法：

很多人的名字都是取自于古詩(shī)詞，這樣介紹自己就更容易了。

比如：時(shí)新——無(wú)邊光景一時(shí)新；張恨水——自是人生常恨水常東；張習(xí)之——學(xué)而時(shí)習(xí)之。

名人對(duì)對(duì)比法：

這是與名人掛鉤的另一種獨(dú)特的介紹方法，可以讓自己一鳴驚人！格式為：古有······，今有······；或是：演藝名星***，在下小弟***。

比如：古有李仙李太白，在下設(shè)計(jì)師李太強(qiáng)！演藝名星潘長(zhǎng)江，臺(tái)上講師李長(zhǎng)江。這種方法簡(jiǎn)單實(shí)用，只要你的名字有一個(gè)或兩個(gè)字和名人相似就可以了。

與名人掛鉤：

與名人掛鉤，可以利用名人效應(yīng)，讓別人更容易記起自己。

比如，有一位同學(xué)，叫：周江平，他是這樣介紹的：我叫周江平，周是周恩來的周，江是江澤民的江，平是鄧小平的平。三位偉人都是我最崇拜的偶像，因此，我時(shí)時(shí)刻刻都把偶像掛在嘴邊，鞭策自己做一個(gè)對(duì)社會(huì)有益的人。

再如，我們的助教中，有一位叫劉伊城的，這個(gè)名字如果用普通的方法很難介紹到位，但是如果這樣介紹：劉德華的劉，鄭伊健的伊，郭富城的城——這就能一鳴驚人，非常富有創(chuàng)意。

當(dāng)然有時(shí)三個(gè)字如果無(wú)法全部與名人掛鉤，也可以先從其實(shí)一個(gè)字開始。需要強(qiáng)調(diào)的是，最好運(yùn)用同一類的名人來介紹自己的名字效果更好，比如周江平如果說成：周恩來的周，潘長(zhǎng)江的江，平安的平，效果就不是太好了

圖像法：

就是營(yíng)造一種圖象，讓別人想像一下，這樣更能人記住你的名字。人們比較容易記住生動(dòng)的畫面，而很難記住抽象的道理。

比如，在外面演講時(shí)，經(jīng)常會(huì)朗讀高爾基的《海燕》，然后請(qǐng)大家想像，在蒼茫的大海，有一只黑色的閃電，張開翅膀在高傲的飛翔！——那就是我六月！

第二篇：周一老師會(huì)銷講師“醫(yī)院體驗(yàn)”會(huì)銷模式收單及轉(zhuǎn)化

會(huì)銷經(jīng)過多年的發(fā)展，目前模式非常多，今天給大家介紹一種相對(duì)比較成熟的會(huì)銷模式，醫(yī)院體驗(yàn)?zāi)Ｊ?。所謂醫(yī)院體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，便是與一些正規(guī)醫(yī)院（正面形象好）合作，從而利用醫(yī)院的正規(guī)形象，塑造整套會(huì)銷流程的一種會(huì)銷模式，下面就給大家詳細(xì)講一下該模式的注意事項(xiàng)與具體操作方案。

一、醫(yī)院體檢活動(dòng)流程

收單—>體檢發(fā)布會(huì)（預(yù)熱會(huì)）—>一訪—>三集中（集中服務(wù)，集中溝通，集中服務(wù)）—>二訪—>巡講會(huì)（銷售會(huì)）

利益點(diǎn)的設(shè)計(jì)是關(guān)鍵，每一個(gè)會(huì)議都有核心利益點(diǎn)和不同的來保障顧客參會(huì)。

二、各流程環(huán)節(jié)的若干注意事項(xiàng)

（一）、會(huì)前準(zhǔn)備，醫(yī)院選擇及洽談是關(guān)鍵

1、醫(yī)院正規(guī)，正面形象好（三甲醫(yī)院、部隊(duì)醫(yī)院）

2、體檢項(xiàng)目新穎，核心突出（血脂、心電、35項(xiàng)、量子檢測(cè)、血流變、多普勒、頸動(dòng)脈檢測(cè)等）

3、談合作，掛牌（紅色健康萬(wàn)里行活動(dòng)定點(diǎn)體檢醫(yī)院）

4、邀請(qǐng)醫(yī)院方領(lǐng)導(dǎo)出席發(fā)布會(huì)

5、能幫忙解決問題（外聯(lián)）

（二）、收單

1、通知單的設(shè)計(jì)：

<1>突出核心利益點(diǎn)（系列科學(xué)體檢）

<2>突出體檢重要性

<3>突出體檢項(xiàng)目

<4>突出一般利益點(diǎn)

2、收單方式：

擺臺(tái)、派單、夾報(bào)、轉(zhuǎn)介紹等

3.擺臺(tái)收單

時(shí)間：早上5:00——9:00、下午5:00——7:00

流程：

（1）、寒暄贊美

（2）、簡(jiǎn)單溝通，了解信息，強(qiáng)調(diào)前50名打電話報(bào)名的有禮品

（3）、量血壓（恐嚇六法）、經(jīng)絡(luò)筆（四穴位）、骨密度檢測(cè)、經(jīng)絡(luò)檢測(cè)

（4）、強(qiáng)調(diào)體檢心電圖、量子檢測(cè)時(shí)間、地點(diǎn)及注意事項(xiàng)

（5）、講解工程和服務(wù)項(xiàng)目（通知單正面中間，通知單反面服務(wù)項(xiàng)目）

4.派單

<1>講解活動(dòng)，突出核心利益點(diǎn)

<2>溝通初步了解，非重點(diǎn)不發(fā)放

<3>講解參會(huì)利益點(diǎn)

5.過程控制

a.設(shè)立完善獎(jiǎng)勵(lì)制度

<1>每天報(bào)名電話3家以上，每家獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)胞食物一瓶

<2>每天報(bào)名不到3家的罰款（注：以參加體檢為主）

b.做好派單話術(shù)、疾病知識(shí)培訓(xùn)演練。

三、醫(yī)院體檢會(huì)銷發(fā)布會(huì)（預(yù)熱會(huì)）

1、會(huì)銷發(fā)布會(huì)重點(diǎn)：樹立工程形象，結(jié)合紅色養(yǎng)生方案引出體檢的重要性，包裝服務(wù)中心體檢項(xiàng)目及經(jīng)絡(luò)學(xué)習(xí)班。

2、會(huì)銷發(fā)布會(huì)流程：

會(huì)銷主持人開場(chǎng)白

介紹領(lǐng)導(dǎo)嘉賓

會(huì)銷領(lǐng)導(dǎo)致辭

會(huì)銷會(huì)員領(lǐng)導(dǎo)講話（講活動(dòng)、收獲、感受）

會(huì)銷主持人介紹活動(dòng)

會(huì)銷專家講座（圍繞體檢，講解體檢的重要性、講理論）

介紹體檢會(huì)員權(quán)利、學(xué)習(xí)班內(nèi)容及服務(wù)中心體檢儀器

心電圖檢測(cè)

發(fā)放禮品結(jié)束

3、會(huì)銷發(fā)布會(huì)關(guān)鍵控制環(huán)節(jié)：

<1>醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)講話溝通

<2>工程形象拉動(dòng)是關(guān)鍵

<3>詳細(xì)講解會(huì)員的權(quán)利，拉動(dòng)會(huì)員申請(qǐng)

<4>鋪墊好上門家訪

<5>會(huì)銷專家講座，緊扣主題

<6>找準(zhǔn)自己的會(huì)員，做好服務(wù)

四、發(fā)布會(huì)前名單分析

1、名單來源

2、填表情況

3、檢測(cè)情況

五、發(fā)布會(huì)一訪

1、目的：了解顧客信息，樹立工程形象，邀約參加經(jīng)絡(luò)學(xué)習(xí)班

2、由頭：送講稿，送心電圖檢測(cè)結(jié)果，安排服務(wù)中心全息生物檢測(cè)

3、流程：電話預(yù)約——安排路線——入戶寒暄——講明來意——回憶工程—講解心電圖及全面體檢的科學(xué)性——經(jīng)絡(luò)儀理念——包裝、邀約參加經(jīng)絡(luò)學(xué)習(xí)體驗(yàn)班——鋪墊下次回訪

4、關(guān)鍵控制環(huán)節(jié)：包裝拉動(dòng)，服務(wù)跟進(jìn)

a.樹立工程形象

b.服務(wù)至關(guān)重要

c.包裝經(jīng)絡(luò)學(xué)習(xí)班，以心電圖結(jié)果引出全面體檢的科學(xué)性，包裝服務(wù)中心全息生物檢測(cè)、拉動(dòng)系列體檢六、三集中會(huì)議

1、（經(jīng)絡(luò)班）

（1）、目的:進(jìn)一步完善顧客信息，增進(jìn)服務(wù)，拉動(dòng)會(huì)員參加活動(dòng)的興趣

（2）、內(nèi)容：以經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生為主，引出中醫(yī)養(yǎng)生的四個(gè)層次，引出綜合調(diào)理方案；以經(jīng)絡(luò)筆理療服務(wù)進(jìn)行互動(dòng)，增加與會(huì)員的感情，以輕松愉快的氛圍來

（3）、由頭：經(jīng)絡(luò)慢性病學(xué)習(xí)功法，全息生物檢測(cè)

（4）、流程：

簽到，領(lǐng)取檢測(cè)號(hào)

會(huì)前播放二期啟動(dòng)短片、經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生操

會(huì)前互動(dòng)

會(huì)銷專家講座

檢測(cè)、理療

（5）、關(guān)鍵環(huán)節(jié)

a.會(huì)員邀約到位，新老會(huì)員比例2:1（一定要有老會(huì)員烘托氛圍）

b.員工經(jīng)絡(luò)筆理療服務(wù)互動(dòng)氛圍要到位

c.全息檢測(cè)員要專業(yè)，由部長(zhǎng)親自操作，重點(diǎn)溝通疾病疾病情況；樹立有病早治，無(wú)病早防的觀念

d.講課氛圍及內(nèi)容要到位，為集中溝通埋下伏筆，講到高潮停止

2、集中溝通會(huì)

目的：

（1）、轉(zhuǎn)變觀念，樹立疾病可防可治、重視體檢的觀念

（2）、進(jìn)一步體檢，強(qiáng)調(diào)科學(xué)、準(zhǔn)確的了解身體指標(biāo)等

（3）、引導(dǎo)中藥調(diào)理，推出xx銀杏滴液、紅曲膠囊等

（4）、包裝醫(yī)院體檢，收取體檢費(fèi)

3、關(guān)鍵控制環(huán)節(jié)：

a.名單分析到位（首發(fā):老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)）

b.培訓(xùn)到位（疾病知識(shí)、溝通技巧）

c.重抓模擬演練（根據(jù)名單分析情況，會(huì)員檢測(cè)結(jié)果、疾病知識(shí)與技巧結(jié)合）

4、流程：

會(huì)銷主持人開場(chǎng)白

介紹領(lǐng)導(dǎo)

領(lǐng)導(dǎo)致辭

會(huì)銷專家講座

老會(huì)員分享

宣布權(quán)威專家巡診活動(dòng)

會(huì)員檢測(cè)報(bào)名

量子檢測(cè)

七、發(fā)布會(huì)二訪

1、目的：溝通疾病情況，樹立保健意識(shí)，預(yù)熱紅色養(yǎng)生方案，邀約參加集中溝通會(huì)議

2、由頭：送全息生物檢測(cè)報(bào)告，填寫體檢報(bào)名表

3、流程：電話預(yù)約—入戶贊美—-講解檢測(cè)報(bào)告—-經(jīng)絡(luò)筆服務(wù)—改變觀念—-填寫體檢報(bào)名表

4、關(guān)鍵控制環(huán)節(jié)：

a.名單分析到位

b.培訓(xùn)到位（疾病知識(shí)、溝通技巧）

c.重抓模擬演練（根據(jù)名單分析情況，根據(jù)會(huì)員檢測(cè)結(jié)果與疾病知識(shí)與技巧結(jié)合）

八、醫(yī)院體檢

1、提前再打電話確認(rèn)及講明注意事項(xiàng)

2、做好體檢接待工作，提前領(lǐng)好體檢單

3、設(shè)定好崗位分工工作

4、提前訂好早餐

5、維護(hù)好秩序

6、確定銷售會(huì)咨詢前拿出體檢報(bào)告

九、權(quán)威專家巡診會(huì)：

<巡診、診療操作>

流程：會(huì)前播放《紅色養(yǎng)生活動(dòng)》《經(jīng)絡(luò)操》

開場(chǎng)白

介紹專家領(lǐng)導(dǎo)

部長(zhǎng)致辭

會(huì)銷專家講座（依據(jù)體檢報(bào)告）、引出會(huì)員發(fā)言

現(xiàn)場(chǎng)演示

會(huì)銷專家咨詢

關(guān)鍵控制環(huán)節(jié)：

1、名單分析

2、老會(huì)員發(fā)言到位

3、專家現(xiàn)場(chǎng)講解體檢結(jié)果，恐嚇到位

4、堅(jiān)持十動(dòng)方針，會(huì)前與會(huì)員互動(dòng)

5、新、老比例1:2

6、會(huì)場(chǎng)要有氣勢(shì)，正規(guī)，采用大主席臺(tái)戰(zhàn)術(shù)

以上會(huì)議流程，僅供大家參考，具體操作還請(qǐng)結(jié)合自己的情況，靈活處理，制定符合自身的，切實(shí)可行的具體方案。

第三篇：《會(huì)銷說服力講師訓(xùn)練》學(xué)習(xí)心得

《會(huì)銷說服力講師訓(xùn)練》學(xué)習(xí)心得

懷著一顆感恩和期待的心情我有幸參加了彭博老師的第六屆中國(guó)《會(huì)銷說服力講師訓(xùn)練營(yíng)》的課程，通過這3天的積極參與和全心投入，我在對(duì)講師這個(gè)職業(yè)的知識(shí)、態(tài)度、技巧和習(xí)慣等方面都有了一個(gè)深刻的認(rèn)識(shí)并取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，這一切的取得與領(lǐng)導(dǎo)的幫助和支持息息相關(guān)，如果沒有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心我就沒有機(jī)會(huì)參加這樣高水平、高規(guī)格、超速度、超極限的提升班，在此我向各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷表示誠(chéng)摯的感謝。培訓(xùn)班的課程緊張而有序，培訓(xùn)班的氛圍嚴(yán)肅而又活潑，難忘回首的幾天，收獲頗多，感觸很深，現(xiàn)將我的學(xué)習(xí)做個(gè)總結(jié)：

1.成功是因?yàn)閼B(tài)度。心態(tài)決定一切，這次培訓(xùn)我感受最深的就是態(tài)度問題，參加這次的培訓(xùn)我一直抱著空杯的心態(tài)來學(xué)習(xí)！作為一名講師，首先要熱愛丟臉，也就是說要具備一定的在人前講話的膽量，避免站上講臺(tái)之后的緊張和慌張，也要避免不切實(shí)際的夸張和囂張，這就需要通過無(wú)數(shù)次的鍛煉和不斷的實(shí)踐來培養(yǎng)，在培訓(xùn)過程中我也聽到了很多有經(jīng)驗(yàn)的講師將自己不緊張的方法和大家共享，我從中也找到了很多適合自己的方法。

2、作為一名講師，要善于編寫相關(guān)的培訓(xùn)教材和資料，對(duì)于講解的內(nèi)容自己本身要具備一定的專業(yè)能力，在講課之前首先對(duì)講課的內(nèi)容要進(jìn)行反復(fù)的推敲和琢磨，避免講課時(shí)候的跑題，或者因?yàn)樽约簩?duì)內(nèi)容的不專業(yè)而詞不答意，并且所有的內(nèi)容要有邏輯性，保證課件內(nèi)容的通貫性。

3.演講不僅僅是講師的個(gè)人表演，而是全員的積極互動(dòng)參與，所以，做為講師，需要掌握好自己和學(xué)員之間的配合互動(dòng)，要通過培訓(xùn)的各種技巧來醞釀培訓(xùn)的效果，()比如講師和學(xué)員的眼神交流，語(yǔ)言交流，肢體交流，議題互動(dòng)，小組討論等都是在演講過程中需要運(yùn)用和注意的環(huán)節(jié)。并且要有現(xiàn)場(chǎng)的突發(fā)事情的解決能力。

4.要想成為一名優(yōu)秀的講師，必須做到一個(gè)中心（以幫助別人為中心），兩個(gè)目的（1.成果 2.服務(wù)），三大關(guān)鍵（1.堅(jiān)定的信念 2.利他 3.喚醒）。四個(gè)原則（1.成就客戶的夢(mèng)想 2.先滿足對(duì)方的需求 3.傳播正能量 4.聽有能量的音樂）

在市場(chǎng)不斷發(fā)展變化的今天，不論那種行業(yè)都開始對(duì)講師這個(gè)職業(yè)進(jìn)行越來越多的投入和關(guān)注，而“講師”作為幾年前的新名詞現(xiàn)在已經(jīng)逐漸被人們理解和接受，也許是人們漸漸意識(shí)到了終身學(xué)習(xí)的重要性，或者是隨著工作的壓力越來越大，競(jìng)爭(zhēng)的不斷加強(qiáng)，我們都需要通過不斷的為大腦充電才能適應(yīng)工作的需要，充電的途徑主要就兩種，第一為自身的學(xué)習(xí)，第二為接受他人的傳授；對(duì)個(gè)人而言，有人要學(xué)就必須得有人會(huì)教，培訓(xùn)是教的過程，也是學(xué)的過程，對(duì)于講師來說，應(yīng)該先做到學(xué)，之后才能做到教；對(duì)于企業(yè)而言，組織和培養(yǎng)一支內(nèi)部的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)很重要，因?yàn)楝F(xiàn)代的企業(yè)為了能夠保持自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在激烈的市場(chǎng)中能占有一席之地，就必須通過全方位的發(fā)展來不斷適應(yīng)市場(chǎng)的變化?！?/p>

第四篇：會(huì)銷模式[推薦]

會(huì)銷模式

來源：中國(guó)老年產(chǎn)業(yè)網(wǎng) 發(fā)布日期：2012-6-13 點(diǎn)擊數(shù)：424 【字體：大 中 小】 用什么模式操作？——什么模式都不是萬(wàn)能的救命稻草！

由于工作關(guān)系，筆者每年大約要游走于國(guó)內(nèi)100多個(gè)城市為會(huì)銷同仁服務(wù)。不知從什么時(shí)候開始，當(dāng)和會(huì)銷朋友聊天的時(shí)候，對(duì)方基本都會(huì)問上這么一句，你們現(xiàn)在用什么模式操作呢？似乎不用新模式你就OUT了。每每談到這個(gè)話題的時(shí)候，心里真的有一種說不出滋味。第一，感覺各位同仁已經(jīng)把模式當(dāng)做救命稻草來拯救你的企業(yè)；第二，感覺各位會(huì)銷朋友已經(jīng)被各招商企業(yè)忽悠的迷失了自己。試想，一個(gè)沒有自己思想的老板這樣的企業(yè)會(huì)有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展嗎？

關(guān)于模式問題我在這里與各位同仁交流下。請(qǐng)問，從事保健品會(huì)銷的企業(yè)現(xiàn)在哪家公司完全脫離了開會(huì)而產(chǎn)生銷售的？不管你是店鋪還是會(huì)員制，不管你用什么所謂的新模式，有沒有不開會(huì)就銷售的？最終我們不還是得把目標(biāo)人群請(qǐng)到會(huì)場(chǎng)產(chǎn)生銷售嗎？不管大家怎么鼓吹什么新模式，我個(gè)人認(rèn)為，那只是在會(huì)議中加個(gè)元素而已，談不上什么新模式。如果哪一天哪位大師真的發(fā)明出了一種全新的銷售模式，那這個(gè)人肯定是天才。個(gè)人覺得這種情況基本不可能了，因?yàn)楝F(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入信息化時(shí)代，各種營(yíng)銷手段大家只要用心通過網(wǎng)絡(luò)完全可以知道，關(guān)鍵還是操作的人員。現(xiàn)在通過所謂新模式招商的，個(gè)人感覺那在是拿我們這幫會(huì)銷朋友當(dāng)290忽悠呢？

會(huì)銷，已經(jīng)成為一種常見的銷售模式和手段

隨著現(xiàn)在媒體的泛濫，電視機(jī)就連大部分農(nóng)村也已經(jīng)能夠收到60多個(gè)頻道，這還不算廣播和報(bào)紙等平面媒體。會(huì)銷這種銷售模式和網(wǎng)購(gòu)在中國(guó)將來必定會(huì)進(jìn)入一種主流銷售模式。關(guān)于會(huì)銷個(gè)人覺得它和其它行業(yè)的銷售沒什么太大的區(qū)別，不管什么行業(yè)銷售（除電話和網(wǎng)絡(luò)），業(yè)務(wù)員都得約見顧客，然后見面交流溝通最后產(chǎn)生銷售吧。而會(huì)銷不就是把前兩個(gè)內(nèi)容完成然后加一場(chǎng)會(huì)，在會(huì)議中間我們?cè)黾恿艘恍┐龠M(jìn)銷售的環(huán)節(jié)，我們?yōu)槭裁垂拇档倪@么厲害呢？再說它又不是醫(yī)藥保健行業(yè)的專利，這大家已經(jīng)明白。主因不過就是由于廣告費(fèi)用太高、投資太多，我們轉(zhuǎn)而通過人海戰(zhàn)術(shù)所使用的一種銷售手段而已。新模式不過是幾種常見模式的拼盤

談到模式，那現(xiàn)在就把這幾年我們?cè)谑袌?chǎng)上所見所聞的模式拿出來和大家交流下以共同學(xué)習(xí)進(jìn)步。由于我們做全國(guó)市場(chǎng)的緣故，所以，我公司的專家和我本人每月加起來的會(huì)要接近千場(chǎng)，所有專家走的城市加起來得有六、七百個(gè)，通過所見和所聞總結(jié)下來有以下這么幾種。

調(diào)研會(huì)模式：前期通過調(diào)研顧客答題的形式主要是增加顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，炒作項(xiàng)目的重要性，最后產(chǎn)品價(jià)格高開低走進(jìn)行銷售，實(shí)際上是電視直銷的后半部嫁接；

A.B會(huì)模式：A會(huì)收集資源通過強(qiáng)化教育顧客和篩選顧客，B會(huì)通過開會(huì)產(chǎn)生銷售，這種形式做快銷的使用比較多；

喜樂會(huì)模式：利用老年人貪便宜心理和同情心產(chǎn)生銷售，個(gè)人感覺這無(wú)外乎是一種坑爹模式，雖然你賣了一些貨，但屬于寅吃卯糧同時(shí)你幾年的信譽(yù)也許會(huì)付諸東流；

玩贈(zèng)品模式：把贈(zèng)品價(jià)值和價(jià)格包裝虛高，如果顧客購(gòu)買我們要銷售的產(chǎn)品，贈(zèng)品可以幾元或零元給顧客，讓顧客產(chǎn)生沖動(dòng)而搶單購(gòu)買。買芝麻送西瓜，仍舊是把贈(zèng)品的價(jià)格包裝超過了銷售的產(chǎn)品價(jià)格從而進(jìn)行銷售；

會(huì)員制模式：竟然還有企業(yè)拿此當(dāng)做新模式來忽悠代理商，代理商還真就有相信的。這本就不是什么新穎的模式，多少行業(yè)已經(jīng)用了多少年了，執(zhí)行起來比較繁瑣，不適合小型會(huì)銷企業(yè)；

以上是本人所見的部分大家所謂的新模式，或者再加入一種或幾種老方法的拼盤，時(shí)髦的說法叫“整合”，如此而已！但個(gè)人認(rèn)為，不論什么模式真正使用起來，一定要結(jié)合你的市場(chǎng)和你的員工隊(duì)伍以及你顧客的實(shí)際情況，千萬(wàn)要慎用，絕不能照抄照搬。大部分所謂的新模式，其實(shí)都是招商企業(yè)在挖代理商的模式，到時(shí)他們把錢賺走了，而你辛苦多年培養(yǎng)的品牌形象也毀于一旦。在實(shí)踐中，我公司根據(jù)各企業(yè)的不同，員工隊(duì)伍和顧客的情況，開發(fā)出了多種在保證不損傷代理商和顧客利益的情況下，適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的一些方法，比如我們使用的代購(gòu)、團(tuán)購(gòu)、明星會(huì)、領(lǐng)導(dǎo)見面會(huì)、贈(zèng)品、授權(quán)、加一箱等等。哪些企業(yè)在為模式糾結(jié)？

個(gè)人感覺糾結(jié)于模式的，大部分都是中小型企業(yè)，而那些做的有規(guī)模的，他們有自己的思想和方法，絕不會(huì)輕易被某一招商企業(yè)忽悠了，來做他們所謂的新模式。而小企業(yè)之所以強(qiáng)調(diào)模式，是因?yàn)樗麄兩胬щy，把所謂的新模式當(dāng)成了企業(yè)的救命仙丹。

是不是有新模式你的企業(yè)就基業(yè)長(zhǎng)青了，你就賺錢了呢？現(xiàn)在大部分企業(yè)都在啃老，新員工難招，新顧客難找，老員工、老顧客又難留，為了留住員工和顧客，沒辦法只能先從老顧客下手，但是這無(wú)異于飲鴆止渴。除非你不想干了，否則，就不能做這么短線的行為。決定成敗的依舊是人

即使現(xiàn)在我們哪位大師真的發(fā)明了一種全新的商業(yè)模式，那么如果你沒有員工還有用嗎？就好比我們有再好的武器但當(dāng)敵人來的時(shí)候沒人用它，那還有用嗎？會(huì)銷主要是通過人力來產(chǎn)生銷售的，你的員工好招嗎？招來之后好留嗎？你的老員工是否出去占山為王了？如果你的根基出了問題，這時(shí)候模式還重要嗎？ 治病要先找病根，不要業(yè)績(jī)不好就認(rèn)為是模式的問題

如果你的銷量下滑了，首先作為老板要知道是哪出現(xiàn)了問題，另外老板一定要自我反思你的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處在哪里，千萬(wàn)不要認(rèn)為自己干什么都行，在會(huì)銷領(lǐng)域，個(gè)人覺得一個(gè)企業(yè)想做大，老板必須要具備這么幾種要素，第一，領(lǐng)袖氣質(zhì)，第二，管理能力，第三，企劃能力，四，培訓(xùn)能力，五，講座能力，這幾種能力尤其在企業(yè)初創(chuàng)時(shí)期尤為重要，如果你哪方面有短板要招個(gè)忠心耿耿跟隨你的，很難，所以，也就決定了，都是做同樣的行業(yè)，為什么有的幾年發(fā)展很大很快，而有的企業(yè)已經(jīng)沒了，也是這么個(gè)問題。個(gè)人覺得解決以上幾個(gè)問題的最佳途徑是，找個(gè)可以幫到你的合作伙伴共同成長(zhǎng)。

第五篇：會(huì)銷主持稿

1、歡迎大家來到養(yǎng)生中心，活動(dòng)馬上就要開始了。有需要去洗手間的請(qǐng)您抓緊時(shí)間。同時(shí)請(qǐng)所有來賓及工作人員將您的手機(jī)、小靈通等通迅工具設(shè)置到震動(dòng)或關(guān)機(jī)狀態(tài)，謝謝您的合作。

2、開場(chǎng)詞：尊敬的各位叔叔阿姨，瑞元堂的伙伴們大家早上好，我是今天的主持小張。

首先請(qǐng)?jiān)试S我代表養(yǎng)生中心向所有光臨活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的來賓致以我們最誠(chéng)摯的問候和最熱烈的歡迎。歡迎你們的到來。

3、，好雨知時(shí)節(jié)，當(dāng)春乃發(fā)生。隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲。都說春天是充滿希望的季節(jié)，是蓄勢(shì)待發(fā)的季節(jié)。是?。∧憧础?******！這個(gè)春天喜訊連連！在這里，小張為各位叔叔阿姨準(zhǔn)備了一些小禮物，不過機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都是留給有準(zhǔn)備的人的。如果您曾認(rèn)真看過我們的，相信這禮物對(duì)您如探囊取物，輕而易舉。請(qǐng)看大屏幕。

4、公司簡(jiǎn)介：光輝歷史。

5、我們不僅要了解******，更要掌握正確健康的知識(shí)，當(dāng)然這些我們可能并不專業(yè)，但是在今天，我們有專業(yè)人士到場(chǎng)，為我們解決這些問題，那我們今天的專家是哪一位呢？請(qǐng)看大屏幕。（配樂并放幻燈片）

6下面請(qǐng)大家全體起立！用您那創(chuàng)造財(cái)富的雙手鼓出我們合肥人的熱情，歡迎我們郭兆瑞專家的到來！有請(qǐng)郭兆瑞專家閃亮登場(chǎng)！

7我們專家也是昨天晚上深夜剛趕到的，大家可要用心聽哦，希望大家能拿出筆記在本子上，刻到腦子里，用到生活中。

8大米實(shí)驗(yàn)（專家做，記得喊倆個(gè)顧客看）

9優(yōu)惠，咨詢攻單