第一篇：孕嬰用品市場(chǎng)潛力分析報(bào)告

孕嬰用品市場(chǎng)潛力分析報(bào)告

來(lái)源： 中國(guó)孕育網(wǎng)|5721諧音母親愛你 關(guān)注傳播

孕嬰用品在國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)屬于成熟產(chǎn)業(yè)，各種商品琳瑯滿目，各種專營(yíng)店、專賣店幾乎占據(jù)每個(gè)市場(chǎng)角落，按市場(chǎng)發(fā)展必然規(guī)律及我國(guó)一系列的政策傾向（如計(jì)劃生育、優(yōu)生優(yōu)育等政策）也必將在祖國(guó)大陸市場(chǎng)迅速崛起。事實(shí)上，在沿海及文化基礎(chǔ)較好的一些城市已經(jīng)在迅猛發(fā)展，勢(shì)不可擋。

一、巨大的市場(chǎng)潛力基礎(chǔ)分析

1、理智型消費(fèi)者大幅增加：隨著現(xiàn)在嬰兒父母的年齡下移（以5歲之前兒童為限，一般為30-35歲）、知識(shí)文化的提高、健康意識(shí)的增強(qiáng)，加上他們?cè)谠袐胗B(yǎng)的專項(xiàng)知識(shí)上卻嚴(yán)重缺乏，促使他們需要借助更多、更全的護(hù)理用品。

2、專賣店有消費(fèi)安全保障：孕、嬰是人生中健康最脆弱的兩個(gè)年齡段，國(guó)家投入大量精力進(jìn)行優(yōu)生優(yōu)育宣傳使現(xiàn)代父母對(duì)用品的衛(wèi)生條件要求近乎苛刻，但市場(chǎng)上大多常用品（如奶瓶、奶嘴）的銷售點(diǎn)多為雜牌拼湊起來(lái)的賣場(chǎng)如雜貨攤無(wú)安全感。

3、孕嬰品牌產(chǎn)品需求增大：在市場(chǎng)上孕用品幾乎為零，“嬰用品=奶瓶+尿片”的觀念統(tǒng)治時(shí)代隨著人們文化水平和生活水平的提高已經(jīng)逐步終結(jié)，伴之而來(lái)的是對(duì)多功能、多樣化的產(chǎn)品需求。

4、孕嬰市場(chǎng)消費(fèi)急劇提高：我國(guó)的計(jì)劃生育政策，使孩子寵居成為家中的“小皇帝”，是全家人圍繞的中心。據(jù)《南方周未》載的市場(chǎng)調(diào)查顯示中等城市的新生兒每年消費(fèi)在2-5千元（不含食品）之間。

5、群體消費(fèi)優(yōu)勢(shì)顯著：消費(fèi)者雖然是孩子，可具有決定購(gòu)買權(quán)和購(gòu)買力的人卻有5-10人之多，如：父、母、爺爺、奶奶、外公、外婆、舅、姨??等。再則，中國(guó)的傳統(tǒng)禮儀文化也繁衍出大批消費(fèi)群體，如同事、同學(xué)或鄰居的小孩出生、生日（滿月、周歲）等都必須送上一份禮品。

二、市場(chǎng)現(xiàn)狀

1、實(shí)用性品牌專賣店尚屬空白

除了少數(shù)依附大型商場(chǎng)或（購(gòu)物中心）高檔的專賣店（或店中店）外，幾乎都是雜牌拼湊

起來(lái)的、沒有安全感的、個(gè)體戶行為的小鋪面，無(wú)嚴(yán)格意義上的品牌。在二級(jí)市場(chǎng)或小型居民區(qū)或商業(yè)區(qū)中，幾乎沒有獨(dú)特品牌個(gè)性的形象的有一定售后服務(wù)的專賣店；一些地方仍將奶瓶、奶嘴等衛(wèi)生條件要求極高的哺乳健康用品隨著普通日用百貨（如開水瓶、唐瓷碗勺）一起銷售，隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的增強(qiáng)和消費(fèi)觀念的成熟，使之成為亟待發(fā)展起來(lái)的新興的業(yè)態(tài)模式。

2、孕嬰用品的購(gòu)物環(huán)境局限性大

孕嬰用品的主導(dǎo)消費(fèi)者（除禮品性商品外）為懷孕6-10個(gè)月期間的孕婦（準(zhǔn)媽媽）和新生嬰兒的新媽媽這兩類特殊階段的特定消費(fèi)群，消費(fèi)的共同特點(diǎn)為：

行動(dòng)不方便、對(duì)安全感需求特別強(qiáng)，所以她們希望能在交通方便的附近購(gòu)物且人流不捅擠的安全環(huán)境下購(gòu)物，而現(xiàn)在的品牌專賣店大都依附大型商場(chǎng)或購(gòu)物中心（以專柜或店中店的方式出現(xiàn)）。經(jīng)調(diào)查絕大多數(shù)的店中店設(shè)在人流不斷、捅擠嘈雜的商場(chǎng)的樓上，有的商場(chǎng)設(shè)在四樓（如武漢的武廣）或更高，以至消費(fèi)者在出于安全及品質(zhì)的雙重因素下購(gòu)物具有很大的局限性，而對(duì)出現(xiàn)在家門口的雜牌店中購(gòu)物又感不安全怕買到偽劣商品（2001年曾有全國(guó)多家媒體報(bào)道：不法商人已將黑心棉用于嬰兒的枕頭、棉被中）。因此，消費(fèi)者對(duì)有安全感的、價(jià)格適中的專賣性品牌店愈加渴望。

3、商品缺乏綜合組織性，相對(duì)單一

孕嬰用品涉及行業(yè)眾多（如服飾、塑膠、輕工、電子、醫(yī)療器械、紙品?? 數(shù)十個(gè)行業(yè)），且又各自為政，無(wú)專門分類組織，所以急待有品牌的組織者給消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)有充分信任感的新興行業(yè)?，F(xiàn)有的品牌店內(nèi)主營(yíng)的功能性服飾、紡織品類及哺乳用品類等百余種商品也難統(tǒng)一品牌及售后服務(wù)。

4、雜牌店缺乏安全感且銷售方式呆板

雜牌店雖然因在進(jìn)貨渠道的因素(絕大部分是就在當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)零散 進(jìn)貨)在直觀的價(jià)格上相對(duì)便宜些，但其信譽(yù)、服務(wù)、安全感相對(duì)真正意 義的專賣店來(lái)而言都要差很多，消費(fèi)者除了因急用或找不到其他稍好的 去處外，也不是很樂意上這里來(lái)。而且，這類店在銷售方式上呆板和不 科學(xué)（有的店為了節(jié)約開支甚至讓五十多歲的、長(zhǎng)期從事家庭主婦的家 人作營(yíng)業(yè)員），市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主要為“守侯式銷售”。如送貨上門、附屬社區(qū)機(jī)構(gòu)、會(huì)員制銷售等尚未出現(xiàn)。

5、品牌店價(jià)格偏高

現(xiàn)商場(chǎng)內(nèi)的專柜中的同類商品零售價(jià)是在出廠價(jià)的基礎(chǔ)上加了300/100-500/100的毛利（如一只廠價(jià)為4.5元錢的125毫升的奶瓶，到了商場(chǎng)專柜上要賣到16-28元），其價(jià)格之高是可想而知的。

綜上所述，發(fā)展孕嬰用品市場(chǎng)在近幾年內(nèi)是具有巨大潛力的行業(yè)。

嬰幼用品質(zhì)量問題成金豬年投訴焦點(diǎn)

作者： 不詳 發(fā)布時(shí)間： 2007-03-30 點(diǎn)擊： 71 次

小背心100元、益智玩具300元、寶寶照500元、小床2000多元??嬰幼兒用品市場(chǎng)目前已成為最賺錢的行業(yè)之一，龐大的出生人口大大刺激了嬰兒用品市場(chǎng)。日前，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》從閔行區(qū)消保委獲悉，隨著今年嬰兒用品市場(chǎng)的異軍突起，消費(fèi)投訴也越來(lái)越多，主要為嬰幼兒產(chǎn)品的質(zhì)量問題和網(wǎng)上購(gòu)物的三包問題。

國(guó)外嬰幼品牌看中中國(guó)市場(chǎng)

有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在我國(guó)，每年將近2000萬(wàn)左右的新生兒出生，僅0至4周歲幼兒，消費(fèi)群體高達(dá)8000萬(wàn)之多，以每個(gè)消費(fèi)對(duì)象每年消費(fèi)1000元來(lái)計(jì)算，就有一個(gè)800億元的市場(chǎng)?！拔揖褪切刨囘M(jìn)口奶粉，盡管它價(jià)格高。”在某兒童用品商店購(gòu)物的吳先生表示。據(jù)工作人員介紹，在他們每天賣出的奶粉中，七成以上都是洋品牌。

記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，目前在市面上的孕嬰童用品中，國(guó)外品牌占了絕大部分，除了中國(guó)作為巨大消費(fèi)市場(chǎng)的誘惑之外，還因?yàn)榻暝跉W洲、日本等地區(qū)和國(guó)家，人口出生率正在大幅下降。市場(chǎng)的縮小使商家對(duì)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)充滿期待。

嬰幼用品質(zhì)量問題突出

面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)，加強(qiáng)對(duì)嬰幼兒用品市場(chǎng)的監(jiān)管顯得尤其重要。

上海市質(zhì)監(jiān)局2006年對(duì)兒童用品的市場(chǎng)檢查顯示，玩具合格率為93%，童車合格率為66.7%，兒童服裝45種合格率為僅為64.4%。

此外，八成以上準(zhǔn)媽媽們都會(huì)選擇的防輻射服到目前為止還沒有出臺(tái)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。在上海市消保委的防輻射服比較試驗(yàn)中，15家生產(chǎn)企業(yè)僅有7家企業(yè)制訂并提供了企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

選擇新興用品留意售后服務(wù)

為此，上海市消保委建議消費(fèi)者，在購(gòu)買嬰兒用品時(shí)要特別注意用品的安全性，要選擇有資質(zhì)的生產(chǎn)廠家和正規(guī)的銷售商，并查看相關(guān)的產(chǎn)品說明。在選擇新興的嬰兒用品時(shí)要特別注意安全性和留意他們的售后服務(wù)水平，保存好發(fā)票，使用時(shí)要注意查看使用說明書。

第二篇：孕嬰用品專賣店--用品題庫(kù)

2010年用品題庫(kù)

填空題

1威凱車特點(diǎn)：采用進(jìn)口面料（長(zhǎng)絲布），鋁合金防水，車輪寬大、（防震）、（防滑）、平穩(wěn)、有效空間大，產(chǎn)地(蘇州)

2苧麻的特點(diǎn)：（吸濕透氣，防腐，防霉，防菌）皇室玩具（日本）品牌，世界排名(前六)，費(fèi)雪玩具(美國(guó))品牌，世界第（一品牌）

4嬰兒游泳適合溫度:冬季室溫（26-28攝氏度）水溫（39-40攝氏度），夏季室溫（22-24攝氏度）水溫（37-38攝氏度）

5奶瓶的材質(zhì)有（PP）、（PC）、（液態(tài)晶）、（玻璃），其中PP化學(xué)名為（聚丙烯），PC化學(xué)名(聚碳酸酯)

6孕婦由于孕期生理改變，其生殖器容易感染，故其內(nèi)衣洗滌時(shí)應(yīng)用（植物型）中性洗滌劑，最好是具有（抗菌抑菌）作用。

7布朗奶瓶使用時(shí)注意事項(xiàng)：(水位線不能超過綠色警戒線，順時(shí)針搖晃，不能用其他品牌奶嘴更換)

8奶瓶的更換周期是玻璃（半年左右），塑質(zhì)（三個(gè)月左右）

9新安怡奶瓶的“安士”是一種計(jì)量單位“盎司，”1英制液體盎司=（28.34）毫升

10新安怡奶具是世界（第一大品牌），奶嘴底部獨(dú)特的（單一活門）設(shè)計(jì)，可以確保寶寶吸食奶瓶時(shí)，空氣會(huì)流入（奶瓶底部），寶寶就不會(huì)引起脹氣

11蒸汽消毒是最科學(xué)的，安全、方便、快捷，因?yàn)槲覀冎篱_水的溫度最高也就（100攝氏度），而用蒸汽消毒溫度可達(dá)到(109攝氏度)

12用暖奶器暖母乳，建議在拿出冰箱后(兩個(gè)小時(shí))內(nèi)吃完

13吸奶器受力均勻是最主要的，(而不是吸力大就好)，因?yàn)槲^大容易破壞乳腺

14史努比童鞋產(chǎn)地是（廣州），也是我們現(xiàn)在主推的童鞋

15良良枕芯的填充物有（蒙稷、草決明、夏枯草、菊花、淡竹葉）五種天然植物，提高嬰兒睡眠的同時(shí)還能有效(矯正嬰兒偏頭)。

16良良成人枕的零售價(jià)是(255元)，枕芯填充物有(蒙稷、草決明、蕎麥殼)

17愛寶寶的產(chǎn)地是(深圳)，主要單品有(泳池)、(頸圈)、(枕頭)、(尿墊)、(撥浪鼓)等

18我們主推的文胸品牌有快樂屋產(chǎn)地(鄭州)，喬妮雅產(chǎn)地(杭州)，婷妃產(chǎn)地（江蘇丹陽(yáng)）19康貝童車的賣點(diǎn)：（車體輕便，金屬含量低，車篷布采用防紫外線面料，車床里層采用避震的雞蛋布面料）

20咪咪洗護(hù)的特點(diǎn)：（不含動(dòng)物油，不含化學(xué)成分，無(wú)人工色素，無(wú)刺激，百分百澳大利亞原裝進(jìn)口）

21孕婦護(hù)膚品的特點(diǎn)：所有產(chǎn)品都不含（鉛）、（汞）、（酒精）、（激素），不含化學(xué)香料及礦物油等有害成分，確保產(chǎn)品安全有效，系統(tǒng)滋養(yǎng)

22請(qǐng)寫出四個(gè)液體爽身粉的牌子（咪咪）、（新安怡）、（歐潤(rùn)芙）、（喜多）

23我們經(jīng)營(yíng)的吸奶器有手動(dòng)和電動(dòng)，其中手動(dòng)的分（針管式）、（氣囊式）和帶（按摩花瓣）的，其中銷量最高的是帶按摩花瓣款，因?yàn)檐浶园茨ò昴埽ò茨θ榉?，防止脹痛，促進(jìn)乳汁分泌，有效防止乳腺疾病的產(chǎn)生）

24退熱貼具有（退熱）作用，一般能緩解（3）個(gè)小時(shí)妊娠紋一旦生成，并不會(huì)隨著時(shí)間慢慢消失，亦導(dǎo)致肌膚出現(xiàn)（松弛）、（褶皺）、（乳房下墜）腹部脂肪堆積，嚴(yán)重影響婦女產(chǎn)后的體態(tài)和身心健康。

我們經(jīng)營(yíng)的嬰兒床特點(diǎn)：從材料的選用，測(cè)試到床的設(shè)計(jì)制造一系列都經(jīng)過嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試，通過（抗破壞性）（穩(wěn)定性）拉力測(cè)試，而且（甲醛和重金屬）都不超標(biāo)，避免寶寶受到無(wú)形的傷害。新生兒游泳可以促進(jìn)小兒（視覺）、（聽覺）、（動(dòng)覺）、（平衡覺）綜合信息的傳進(jìn)，激發(fā)全

身包括（神經(jīng)）、（內(nèi)分泌）等一系列的良性反應(yīng)，從而提高寶寶的機(jī)體免疫力，激發(fā)寶寶大腦發(fā)育潛能。和光堂的洗衣液是（:洗衣和柔順是一體的），而且為（超濃縮）型，零售價(jià)格為（98）元。

——2%牙刷的使用更換周期為（3）個(gè)月。——1%嬰兒濕疹常見于（2-3）個(gè)月——1%新安怡的水杯具有（無(wú)論怎么搖晃都不會(huì)漏水）的特點(diǎn)?！?%

能代替?zhèn)鹘y(tǒng)滑石爽身粉的有（松花粉）（棕櫚粉）（玉米粉）（液體爽身粉）等。——3% 32 米氏孕嬰用品經(jīng)營(yíng)可以分為（尿褲）（洗護(hù)清潔）（哺乳餐具）（居家用品）（童車童床）（服

飾）（床上用品）（玩具書籍）（飾品紀(jì)念品）（媽媽用品）等類別?！?%

米氏孕嬰主營(yíng)嬰兒服飾適用年齡段為（0~3）歲。——1%

液體爽身粉和普通爽身粉對(duì)比的優(yōu)點(diǎn)主要是（沒有粉塵，不堵塞毛孔，好吸收，不刺激皮

膚）等?！?%

嬰兒枕頭里料主要有（蠶沙）（茶葉）（聚酯棉）（天然草籽）等——4%

寶寶康敏主要的功效是（止癢）（預(yù)防濕疹）（舒緩過敏）等，采用的是（意大利）技術(shù)。

——1%

玻璃奶瓶的清潔使用（尼龍）奶瓶刷，塑料奶瓶清潔使用（海綿）奶瓶刷?！?% 38 衡量床的質(zhì)量時(shí)必須關(guān)注（兩米之內(nèi)沒有瑕疵）?！?%

39濕疹又叫（變態(tài)性皮炎）或（奶蘚）?！?%

使用奶粉喂養(yǎng)的嬰兒預(yù)防中耳炎的辦法是（使用無(wú)負(fù)壓奶瓶）傳統(tǒng)叫（防嗆奶瓶）。主要

品牌是（布朗博士）?！?%

可愛洛比的主色調(diào)有（淡藍(lán)）（淡粉）（淡黃）等?！?%

喜多涼性爽身粉必須在嬰兒

（一）歲后使用?！?%

海藻棉在使用時(shí)必須注意（不宜用手?jǐn)Q干，不宜暴曬，不宜長(zhǎng)時(shí)間浸泡）。——2% 44（優(yōu)生）品牌奶瓶擁有明顯的無(wú)鉛標(biāo)志?！?%

嬰兒蠶沙枕有（清熱）（去火）（明目）（預(yù)防熱痱的發(fā)生）等作用?！?%

孕婦在使用化妝品時(shí)不能使用含（鉛）或（汞）的產(chǎn)品?！?%

嬰兒洗澡的溫度在（37~40）度以內(nèi)?！?%

退熱貼具有（退熱）的作用，一般能緩解（3）個(gè)小時(shí)?！?%

寶寶冬季適應(yīng)的室溫為（22~26）度?！?%

六甲村超薄產(chǎn)墊和媽咪護(hù)理墊兩款產(chǎn)品的規(guī)格和包裝為（15*8）（20）片、（45*60）（6）

片?！?%

康貝訓(xùn)練杯分為

（四）個(gè)階斷，分別為（奶嘴式）（鴨嘴式）（吸管式）（寬口式）?！?52 良良枕產(chǎn)地為（南昌）賣點(diǎn)是（純植物填充枕芯、苧麻的枕套，吸濕、除濕、矯正歪頭，防止夜啼，吸汗性好）?！?%

小白熊暖奶器都有（家用）（液晶）（家用車用）（車用）等類型?！?%

大王新品尿褲價(jià)位是298元，NB型號(hào)包裝有（80）片，S型號(hào)（72）片?！?% 55 金盾蚊香片和蚊香液分為（有香）（無(wú)香）兩種?！?%

LALA布書產(chǎn)地（珠海）海洋總動(dòng)員游戲墊的價(jià)格（296）?！?%

婷美防輻射圍裙以前是236元，現(xiàn)漲價(jià)以后是（299）元?！?%

現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)哪幾個(gè)品牌的挖耳寶（喜多）等?！?%

威凱車一共有（6）款，價(jià)格分別為：（1470元）（880元）（850元兩款）（640元）（380

元），其他品項(xiàng)還有（提籃）和（汽車座椅）。

米氏孕嬰代理的奶具品牌主要有（布朗博士）（新安怡）（喜多）（優(yōu)生）（日康）

（寶貝可愛）洗護(hù)品牌有（和光堂）（大王）（新安怡）（歐潤(rùn)膚）（咪咪）（喜多）（貝比拉比）（寶貝可愛）——14%

使用奶粉喂養(yǎng)的嬰兒預(yù)防中耳炎的辦法是（使用無(wú)負(fù)壓奶瓶）傳統(tǒng)叫（防嗆奶瓶）。

主要品牌是（布朗博士）?！?%

米氏現(xiàn)有玩具品牌有（皇室）（費(fèi)雪）其中（費(fèi)雪）是大型玩具世界第一品牌（皇

室）是亞洲小型玩具第一品牌——4%

問答題：

1為什么用手機(jī)測(cè)試防輻射衣服是不科學(xué)的？

2電子體溫計(jì)的使用方法

你怎樣對(duì)待顧客冷冷的說“我隨便看看”

3怎樣判斷一雙好的寶寶鞋？懷孕三個(gè)月的孕婦進(jìn)店需要介紹什么產(chǎn)品?

連線題：

一日本第二紙業(yè)

世界第三洗護(hù)

世界第一洗護(hù)

世界前六

國(guó)內(nèi)第一

二紡織品

資格認(rèn)證

車、床A檢測(cè)報(bào)告

三威凱

六甲村

良良

快樂屋

喬妮雅江蘇

格朗

四

不定項(xiàng)選擇題

一我們經(jīng)營(yíng)中高端產(chǎn)品，做了好多省級(jí)代理的牌子，也有少量市級(jí)代理品牌，下列哪個(gè)品

牌是市級(jí)代理（E）

A歐潤(rùn)芙B新安怡C布朗D百特

二束縛帶的作用(A B C D)

A協(xié)助腹直肌與左右骨盆恢復(fù)原狀

B保護(hù)傷口與保暖作用

C保護(hù)脊椎，刺激子宮收縮

D消除囤積在下腹的脂肪

三 浴巾的主要面料有（BDE）

A苧麻B竹纖維C真絲D紗布E純棉毛巾

四 孕婦化妝品適合孕期及產(chǎn)后（C）

A三年B一年C五年D六年

五大號(hào)游泳頸圈適合（B）月寶寶

A 5—8個(gè)月B 9—12個(gè)月C 13—36個(gè)月

六新安怡手動(dòng)吸乳器的售價(jià)是（D）

A299元B398元C298元D399元

E哥比兔F哥比兔

第三篇：國(guó)內(nèi)孕嬰童行業(yè)用品淺析

國(guó)內(nèi)孕嬰童行業(yè)淺析 信息來(lái)源: 深圳市嬰童用品商會(huì) 信息作者: 更新時(shí)間: 5/23/2011一、一個(gè)比新經(jīng)濟(jì)還要新的行業(yè)在國(guó)內(nèi)，以IT業(yè)為代表的新經(jīng)濟(jì)已差不多有20年了，而我們?cè)袐胪袠I(yè)至今不過十幾歲，其實(shí)是一個(gè)比新經(jīng)濟(jì)還要新的行業(yè)；這是僅就國(guó)內(nèi)而言，對(duì)于歐美國(guó)家而言，孕嬰童則早已是成熟行業(yè)了。因國(guó)情、觀念等原因，孕嬰童行業(yè)較國(guó)外比，起步太晚了。

二、目前孕嬰童行業(yè)所處階段十幾歲還是處于成長(zhǎng)期階段，距離三、四十歲的成熟期，中間還會(huì)有一個(gè)色彩波瀾的青春期階段。人有生命的歷程，產(chǎn)品有生命的周期，行業(yè)也是如此，行業(yè)的發(fā)展是離不開歷程的。孕嬰童行業(yè)即將進(jìn)入青春期階段，這是國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，痛苦的是，國(guó)外成熟期的企業(yè)與我們成長(zhǎng)期的國(guó)內(nèi)企業(yè)同場(chǎng)競(jìng)技，競(jìng)爭(zhēng)中國(guó)這個(gè)即將是世界上最大的孕嬰童市場(chǎng)，孕嬰童行業(yè)注定要經(jīng)歷是一個(gè)殘酷的青春期。不過，國(guó)內(nèi)企業(yè)可以學(xué)習(xí)Quidsi公司，2005年成立的小公司如今讓亞馬遜都感到了威脅。

三、孕嬰童行業(yè)當(dāng)前業(yè)態(tài)孕嬰童業(yè)產(chǎn)品類別包涵服裝、食品、用品、營(yíng)養(yǎng)保健品、玩具、教育及服務(wù)7大類共56小類，門類眾多，也決定了上游生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量巨大；國(guó)內(nèi)人口占全球的四分之一，孕嬰童的消費(fèi)人群龐大，也決定了零售終端數(shù)量巨大。聯(lián)系行業(yè)上下游的中間渠道商，相比兩頭就小很多，所以，目前的孕嬰童業(yè)呈現(xiàn)出啞鈴型的業(yè)態(tài)，渠道成為行業(yè)目前的發(fā)展短板。渠道商的分銷效率是當(dāng)前行業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵。其次，生產(chǎn)企業(yè)的質(zhì)量追求與研發(fā)創(chuàng)新也是一塊短板，仍延續(xù)著把拼價(jià)格當(dāng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的傳統(tǒng)慣性，這就與本行業(yè)的消費(fèi)者要求高品質(zhì)、人性化產(chǎn)品的需求有落差，導(dǎo)致終端銷售不暢；在創(chuàng)新研發(fā)方面，產(chǎn)品設(shè)計(jì)觀念的轉(zhuǎn)變還不夠，就如同國(guó)外的大人都會(huì)主動(dòng)蹲下來(lái)與孩子講話溝通，而我們還是要延續(xù)大人站著訓(xùn)導(dǎo)孩子聽大人話一樣，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念需要更貼心、更人性化。

四、關(guān)于孕嬰童流通渠道本行業(yè)目前成長(zhǎng)期的啞鈴型業(yè)態(tài)，造成流通道路擁堵。相比于其它行業(yè)如家電、家居等，都具有專業(yè)性和服務(wù)性強(qiáng)的特性，多年發(fā)展后，都各自形成本行業(yè)的專業(yè)流通渠道，孕嬰童行業(yè)特性相似，未來(lái)流通效率高的渠道型公司，假以時(shí)日也會(huì)脫穎而出，推動(dòng)行業(yè)進(jìn)入快速。但行業(yè)的發(fā)展是不能在假設(shè)中等待的，渠道擁堵如同城市堵車，北京是城大路寬，卻擁堵不堪；香港是城小路窄，卻已開快車聞名，天壤之別，其中折射出規(guī)律、規(guī)則的重要性。目前的孕嬰童行業(yè)流通渠道雖短小，但把還不連貫的省級(jí)渠道、市級(jí)渠道以共識(shí)的行業(yè)規(guī)則連結(jié)起來(lái)，按流通規(guī)律辦事，也可以非常經(jīng)濟(jì)性地解決無(wú)全國(guó)渠道網(wǎng)的現(xiàn)狀，對(duì)于眾多中小上游生產(chǎn)企業(yè)，可以說將是一個(gè)福音，而渠道網(wǎng)中的各省、市級(jí)渠道，流通量大大提升，會(huì)是一個(gè)多贏局面，行業(yè)的發(fā)展也會(huì)大大提速。

五、關(guān)于國(guó)內(nèi)孕嬰童行業(yè)展會(huì)國(guó)內(nèi)的省會(huì)級(jí)城市幾乎都已開過一輪的孕嬰童行業(yè)展會(huì)了，我們的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)達(dá)到不需要進(jìn)展館就能知道展會(huì)好壞的程度，只要在展館入口處看見媽媽帶著孩子填表入場(chǎng)的，展會(huì)的效果都不會(huì)好，這個(gè)經(jīng)驗(yàn)很準(zhǔn)的，因?yàn)槠髽I(yè)參展是來(lái)談生意的，不是來(lái)擺攤促銷的，展會(huì)的本質(zhì)有些都沒搞清。國(guó)內(nèi)的孕嬰童業(yè)展會(huì)，必然與區(qū)域消費(fèi)水準(zhǔn)、制造業(yè)水平、區(qū)域輻射力直接相關(guān)。所以，從宏觀層面看，有影響力、生命力的行業(yè)展會(huì)一定出自京津塘、長(zhǎng)三角、珠三角這些地區(qū)。目前北京、上海以及杭州的展會(huì)都已在業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了一定影響力，分別出自京津塘和長(zhǎng)三角。珠三角因企業(yè)一直重于外貿(mào)，所以至今沒有樹立有影響力的行業(yè)展。近幾年全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，促使更多的企業(yè)逐步重

視內(nèi)銷，對(duì)珠三角孕嬰童行業(yè)展的呼聲也越來(lái)越高，今年勵(lì)展華博這種有全球展覽背景的外資公司將在深圳舉辦孕嬰童專業(yè)展，據(jù)悉該公司之前已調(diào)研籌備了近2年的時(shí)間，將其展會(huì)定位于華南國(guó)際展，并提出組建國(guó)內(nèi)代理商渠道聯(lián)盟，每年召開中國(guó)孕嬰童渠道高峰論壇，格局確實(shí)不凡，看來(lái)是充分調(diào)研了生產(chǎn)企業(yè)的切實(shí)需求，結(jié)合了近二十年舉辦“中國(guó)禮品家居第一展”的成功經(jīng)驗(yàn)，理解展會(huì)的本質(zhì)是為企業(yè)提供商機(jī)，展會(huì)的買家與賣家比例標(biāo)準(zhǔn)將超過16：1，展會(huì)能提供這樣的價(jià)值，一定會(huì)受到眾多中小企業(yè)擁護(hù)的，依此定位發(fā)展，必定會(huì)在孕嬰童行業(yè)展中占據(jù)重要的一極。孕嬰童行業(yè)即將進(jìn)入青春期，有人生經(jīng)歷的人都懂得，青年時(shí)多結(jié)交些志同道合的朋友，未來(lái)將對(duì)自己的事業(yè)之路幫助很大，所以，孕嬰童企業(yè)多利用展會(huì)的平臺(tái)，多尋找商機(jī)，多與同行交往，能夠意識(shí)到競(jìng)合比競(jìng)爭(zhēng)的力量更強(qiáng)大，會(huì)令企業(yè)更順利地走進(jìn)發(fā)展壯大的成熟期。以上是對(duì)孕嬰童行業(yè)現(xiàn)狀的一些淺見，歡迎行業(yè)同仁批評(píng)交流。

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第四篇：孕嬰用品開店及經(jīng)營(yíng)策劃

孕嬰用品開店及經(jīng)營(yíng)策劃

店主你好，很高興有機(jī)會(huì)參與您的這項(xiàng)任務(wù)，抱著學(xué)習(xí)交流的目的，希望和你分享我自己的想法?？戳藥孜煌偷淖髌?，感覺大多是在介紹理論和營(yíng)銷知識(shí)，真正讓人或則說讓我眼前一亮的idea不算太多，不知你是否有同感，所以在此，我就不再重復(fù)敘述理論，直奔主題，簡(jiǎn)短扼要的談一下我對(duì)您店面開業(yè)及經(jīng)營(yíng)的一些策劃建議，希望對(duì)您的經(jīng)營(yíng)有所幫助和啟發(fā)。

一、背景分析

因?yàn)闆]有實(shí)際考察過您的鋪面，因此僅以你提供的資料上，我覺得有以下幾點(diǎn)是咱們?cè)谧鼋?jīng)營(yíng)和策略上關(guān)鍵點(diǎn)，您一定要重點(diǎn)關(guān)注：

1、產(chǎn)品特征：您的產(chǎn)品主要是嬰兒床上的布掛件，而其他店鋪的基本是孕嬰用品；您的是專賣店用品，其他的基本是散貨。認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的特征是我們?cè)谧鼋?jīng)營(yíng)的最基礎(chǔ)工作，這也是我們做策略的根源。

2、店鋪特征：您的店鋪店面不大，但是裝修最好，別人的是散貨

布局，您的是專賣店風(fēng)格，您的店鋪優(yōu)勢(shì)在于小而精，給人精致的印象，雖然大多數(shù)人認(rèn)為店面偏小是個(gè)缺點(diǎn)，但是請(qǐng)相信，小塊頭也有大智慧。

3、目標(biāo)客戶群特征：您的店鋪在市中心，位于當(dāng)?shù)貗D幼保健院對(duì)

面，目標(biāo)客戶群主要針對(duì)中高端家庭的三歲以下新生兒，其可以根據(jù)我們的需要分為兩類：一類是自己生小孩的家庭，這一類是我們的主要目標(biāo)客戶群；另一類是以送禮的形式看望親朋

好友的人群，這一類是次要目標(biāo)客戶群。

4、自身資源及實(shí)力：雖然沒在你的資料里敘述，但是一般作為20

平方米專賣店店鋪的店主，首先不會(huì)有太多的金錢花在廣告和宣傳的投放上，當(dāng)然，也沒有必要；其次不會(huì)有太廣的社會(huì)資源能與醫(yī)院或幼兒園合作讓其為您免費(fèi)或廉價(jià)宣傳，這些都不是特別現(xiàn)實(shí)的，有當(dāng)然最好，沒有也沒有關(guān)系，我們要把錢花在刀刃上，讓每一分錢的支出都能見到回報(bào)。

掌握了上述四點(diǎn)背景，那么我們的經(jīng)營(yíng)策略就應(yīng)運(yùn)而生。

二、具體實(shí)施策略

（一）開業(yè)前

開業(yè)前主要是進(jìn)行店鋪的裝修以及內(nèi)部的店面設(shè)計(jì)，我想根據(jù)店主的任務(wù)描述，現(xiàn)在這個(gè)階段已經(jīng)基本完成了相關(guān)的裝修及布局設(shè)計(jì)，在此僅提出以下兩點(diǎn)建議：

1、在店鋪正式裝好之前，最好以一個(gè)大幅的宣傳海報(bào)遮住門面，這樣的海報(bào)要漂亮、醒目，如果具備一定的神秘感更好，能給人眼前一亮又抱有好奇心的感覺，同時(shí)又能給人以期待，新的店鋪即將開業(yè)，這是一種非常有效性價(jià)比也非常高的宣傳手段之一。

2、店鋪裝修應(yīng)盡量清爽、干凈，因?yàn)橹挥?0多平方米，一定要在極小的空間內(nèi)給人最大的空間感受，不能讓人覺得擁擠，可以用一些玻璃效果增加空間感，這個(gè)我想裝修設(shè)計(jì)師應(yīng)該會(huì)提出

建議，同時(shí)在鋪貨上，應(yīng)遵循一般的鋪貨原則，比如左右鋪貨順序及上下鋪貨順序等。在櫥窗上，也可以做一些與眾不同的宣傳圖案及設(shè)計(jì)吸引人流的眼光。

這些只是“面”上細(xì)節(jié)的注意事項(xiàng)，但是細(xì)節(jié)決定成敗，一定好好的關(guān)注您“門面”上的各種細(xì)節(jié)

（二）開業(yè)慶典

開業(yè)當(dāng)天，突出的就是一個(gè)人氣，一定在人氣上做足功夫，在氣焰上將周圍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打壓下去，具體方案有以下幾點(diǎn)：

1、“面”上的東西不能少，什么花籃、彩花、彩帶之類的一定要把店面打扮得漂漂亮亮喜喜慶慶的，在視覺上給人以沖擊；

2、“音”上的東西也不能少，我不知道您所在城市是否能放鞭炮，如果不能，至少音樂什么的應(yīng)該能放，兩個(gè)大喇叭放上點(diǎn)熱鬧音樂或搞點(diǎn)促銷，在聽覺上給人以沖擊；

3、“儀式”上的東西該搞的也要搞，什么剪彩啊、促銷表演啊等等，根據(jù)實(shí)際情況，可以搞一些傳統(tǒng)的抽獎(jiǎng)、玩游戲促銷，也可以搞一些簡(jiǎn)單的發(fā)放小禮品等活動(dòng)，突出的是一個(gè)熱鬧，給人感覺上的沖擊；

4、特色花樣，這是比較簡(jiǎn)單廉價(jià)而不花哨但是效果實(shí)足的宣傳，那就是請(qǐng)兩個(gè)小工穿上卡通服裝扮成卡通人物，在店門口以及整個(gè)街道發(fā)放小禮品、小傳單、邀請(qǐng)函等等，見到小朋友發(fā)一些小鉛筆、橡皮擦什么的廉價(jià)禮品，見到大人發(fā)一些小傳單或優(yōu)惠卷，讓接到傳單的路人到店面里憑借傳單或優(yōu)惠卷享受折扣或領(lǐng)取免費(fèi)會(huì)員卡等等，這就是您所說的將流量變成客戶的簡(jiǎn)單而強(qiáng)有力促銷手法，以后在店鋪的運(yùn)營(yíng)中，還可以在周末、節(jié)假日等時(shí)候采用，屢試不爽。

5、為了將宣傳面擴(kuò)大，可以將開業(yè)慶典及相關(guān)促銷折扣優(yōu)惠等活動(dòng)延續(xù)兩到三天，但最多不宜超過四天，否則將會(huì)起到反作用。

通過大約三天的這一系列的“開業(yè)慶典”活動(dòng)，我想您已經(jīng)可以向這一片區(qū)的客戶們宣布，您的小店在該街道正式出生了，大家差不多也應(yīng)該記住了您的這個(gè)店鋪及經(jīng)營(yíng)范圍，接下來(lái)生意的好壞就要看開業(yè)后的運(yùn)營(yíng)了。

（三）開業(yè)后運(yùn)營(yíng)

開業(yè)后的運(yùn)營(yíng)主要圍繞的就是您所說的如何讓流量變成客戶，如何讓新客戶變成回頭客的問題上了，如同其他威客們所說的傳統(tǒng)的什么會(huì)員制、積分制等方法在此我就不過多敘述，我相信店主肯定早就知道，在此我僅提供一些其他方面的運(yùn)營(yíng)手法供您參考，這主要有以下幾方面：

1、尋求關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)合作。雖然我在背景分析里已經(jīng)說了，可能我們不具備讓醫(yī)院或幼兒園直接與我們合作的社會(huì)資源，但是我們可以通過互惠互利的合作模式讓其成為我們的合作伙伴：

（1）與附近社區(qū)幼兒園進(jìn)行零成本交換合作，比如說只要是某幼

兒園的小孩，那么就能成為我們小店的會(huì)員；只要是我們小店的會(huì)員，進(jìn)某幼兒園就能有所優(yōu)惠，這能很大程度上增加我們的會(huì)員量和回頭客

（2）與幼兒園或醫(yī)院進(jìn)行贊助活動(dòng)，通過小成本的嬰兒床上掛件

贊助或參與小成本贊助幼兒園文藝演出等，進(jìn)行我店的品牌和形象宣傳，讓流量成為客戶

（3）與醫(yī)院合作，新生兒憑借住院發(fā)票，可免費(fèi)或折扣到店進(jìn)行

特定商品的選購(gòu)，增加人流量和銷售量

上述方法因?yàn)樯婕耙欢ǖ媒?jīng)營(yíng)成本，所以可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行測(cè)算，無(wú)論是贊助還是折扣，對(duì)于小店，一定是羊毛出在羊身上，對(duì)店的銷售有直接促進(jìn)影響才值得去做。

2、炒作網(wǎng)絡(luò)概念，將新興的電子商務(wù)、店友俱樂部等概念結(jié)

合進(jìn)店面的營(yíng)銷。因?yàn)樾〉昙热皇怯芯W(wǎng)站的，那么在成本可控范圍內(nèi)，開通相關(guān)頻道，比如“店友俱樂部”，意思就是只要是本店的會(huì)員，那么可以在網(wǎng)上的社區(qū)平臺(tái)上與其他會(huì)員進(jìn)行孕嬰交流，同時(shí)能參加小店搞的網(wǎng)上的促銷活動(dòng)，如果有實(shí)力，再結(jié)合電子商務(wù)，這將從檔次和層次上提升店鋪的品質(zhì)，同時(shí)在店面宣傳的時(shí)候，就可以打出類似于“首家與電子商務(wù)結(jié)合的孕嬰店鋪”等口號(hào)，增加小店的宣傳和賣點(diǎn)。

3、其他傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)手段：比如節(jié)假日促銷、買一贈(zèng)一等等各種傳

統(tǒng)促銷手段，在此不過多敘述。

至于競(jìng)爭(zhēng)的策略、成本控制以及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等方面的策略就留待以后有機(jī)會(huì)再和店主交流。

第五篇：孕嬰用品春季訂貨會(huì)邀請(qǐng)函

孕嬰用品春季訂貨會(huì)邀請(qǐng)函

尊敬的xx省孕嬰行業(yè)合作伙伴：

感謝您對(duì)xx孕嬰支持和信賴，并向您致以誠(chéng)摯的問候！

xx孕嬰將舉辦2013春季訂貨會(huì)，屆時(shí)本次xx省最大的孕嬰行業(yè)展會(huì)將為您提供：

奶粉帶頭-用品超低-洗護(hù)讓利-皂類開會(huì)-小食當(dāng)?shù)?尿褲爭(zhēng)先

人氣超旺、新品超多

本次訂貨會(huì)在歐洲銷售前三中低端進(jìn)口牛奶粉、澳洲進(jìn)口牛奶粉、知名品牌羊奶粉、品牌洗護(hù)用品、大品牌喂食用品、品牌低價(jià)位紙尿褲、暢銷營(yíng)養(yǎng)品、濕巾、嬰兒小食品（100個(gè)SKU）、中高端輔食、洗衣皂、夏季熱銷用品等方面都推出了多款國(guó)內(nèi)外知名品牌，相信會(huì)給本次邀約來(lái)的省內(nèi)500多家孕嬰行業(yè)的精英帶來(lái)豐富的行業(yè)商品盛宴！

省代價(jià)格直接供貨??！

xx將結(jié)合廠家政策并針對(duì)新品入市及老品提升自身也同時(shí)做出大規(guī)模讓利，而且大部分商品考慮到零售店毛利，我們都以省代價(jià)格直接放貨，回報(bào)十八年來(lái)一直支持xx的分銷客戶，力度空前！從而讓您不虛此行！

現(xiàn)場(chǎng)及晚宴大力度頒獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)抽“金山”！

本次訂貨會(huì)與xx合作各廠家為了答謝廣大經(jīng)銷商伙伴過去一年的大力支持，也推出了銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)！而且經(jīng)銷商伙伴現(xiàn)場(chǎng)交款我們更是推出了大力度、大范圍的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，讓您劃卡都有實(shí)惠可領(lǐng)！

xx孕嬰全體同仁期待著您的蒞臨并愿與您攜手共進(jìn)互利雙贏。以xx的影響力、品牌推力與極具誘惑的訂貨優(yōu)惠政策，必將讓我們一起步入新的輝煌！

訂貨會(huì)地點(diǎn)：xx孕嬰xx旗艦店

特別備注：為了您本次訂貨及選品順利，請(qǐng)?jiān)谟嗀洉?huì)現(xiàn)場(chǎng)交納伍仟元誠(chéng)意訂貨金（亦可刷卡）。

凡是現(xiàn)場(chǎng)訂貨客戶訂全品額度達(dá)到5000元以上（含伍仟元訂貨金）即送抽獎(jiǎng)券一張，壹萬(wàn)兩張，以此類推，客戶可以現(xiàn)場(chǎng)抽取金山、全自動(dòng)洗衣機(jī) 等大獎(jiǎng)！

抽獎(jiǎng)時(shí)間：上午11點(diǎn)/下午3點(diǎn)/晚6點(diǎn)-9點(diǎn)。