第一篇：孕嬰創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

志丹縣嬰姿坊孕嬰店

可

行

性

分

析

實(shí)

施

報(bào)

告

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：李隨玲

2012年5月8日

志丹縣嬰姿坊孕嬰店

項(xiàng)目可行性分析實(shí)施報(bào)告書(shū)

一．項(xiàng)目介紹

志丹縣嬰姿坊孕嬰店位于志丹縣一道街（印刷廠樓底），現(xiàn)擁有門(mén)面房2間，經(jīng)營(yíng)面積86平方米。店內(nèi)主要經(jīng)營(yíng)：嬰兒日用品、兒童服裝、輔助食品、保健食品、嬰兒工藝品、紀(jì)念品、玩具、孕婦服裝、日用品及防輻射系列產(chǎn)品。

主要針對(duì)孕前期、中期、晚期的營(yíng)養(yǎng)與胎兒的腦發(fā)育、母乳喂養(yǎng)的技巧、產(chǎn)前準(zhǔn)備及家庭監(jiān)護(hù)以及孕期營(yíng)養(yǎng)、情緒對(duì)胎兒成長(zhǎng)及氣質(zhì)形成的影響、胎教、孕婦體操、如何迎接新生兒、產(chǎn)后恢復(fù)、如何坐好月子的知識(shí)方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷(xiāo)售；其次對(duì)新生兒的洗澡與撫觸；疫苗接種的選擇與護(hù)理；嬰兒、幼兒的右腦的開(kāi)發(fā)與訓(xùn)練、兒童的意外傷害的預(yù)防與處理、兒童營(yíng)養(yǎng)食譜、早期語(yǔ)言訓(xùn)練、預(yù)防兒童肥胖、利用玩具幫助寶寶的智力開(kāi)發(fā)、在游戲中增加寶寶的智力、兒童氣質(zhì)與良好人格塑造、如何對(duì)待寶寶的壞習(xí)慣、抓住寶寶學(xué)習(xí)的各階段的關(guān)鍵時(shí)期及如何讓孩子有一個(gè)健康的體格等方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷(xiāo)售工作。

二．市場(chǎng)分析

目前市場(chǎng)上針對(duì)與這些方面屬于少數(shù)，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、營(yíng)養(yǎng)免疫方面的健康常識(shí)、及生活中應(yīng)注意的事項(xiàng)及新生兒、嬰兒、幼兒的營(yíng)養(yǎng)免疫方面的健康常識(shí)、情商、智力開(kāi)發(fā)及家長(zhǎng)如何引導(dǎo)方面屬于盲區(qū)。通過(guò)課程的引導(dǎo)，使父母更加了解孩子每個(gè)成長(zhǎng)階段的需要，關(guān)鍵時(shí)期給予關(guān)鍵培養(yǎng)，在孩子健康的體質(zhì)基礎(chǔ)上鼓勵(lì)孩子的想象力和創(chuàng)造力開(kāi)發(fā)孩子潛能，從而建立孩子的自信心。讓孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，幫助孩子最大限度的發(fā)揮潛能。在玩的同時(shí)可以大大促進(jìn)孩子智力和情感的發(fā)育，通過(guò)親子互動(dòng)的形式使父母和寶寶建立良好的親子關(guān)系；過(guò)對(duì)玩具的操作滿足寶寶的好奇心，完成對(duì)技能和智力的訓(xùn)練目的；通過(guò)和同伴的交往，使寶寶建立最初的社會(huì)情感；通過(guò)對(duì)爸爸媽媽的培訓(xùn)，使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母。通過(guò)系統(tǒng)地引導(dǎo)，使父母有了收獲，讓寶寶聰明健康的成長(zhǎng)，所以每一位熱愛(ài)自己的家庭，愿意關(guān)注孩子健康成長(zhǎng)，想做一名成功的家長(zhǎng)是愿意接受這種營(yíng)銷(xiāo)方式的，因?yàn)檫@種方式給更多忙于工作的父母提供了太多的方便，使他們?cè)诓煌年P(guān)鍵期可以得到不同知識(shí)的獲取，所以更多家長(zhǎng)是愿意接受的。

三．競(jìng)爭(zhēng)分析：

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

目前市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是一些外資的親子樂(lè)園，他們資金實(shí)力足聘請(qǐng)非常有名的教授或營(yíng)養(yǎng)講師做名人效應(yīng)。

店鋪面積大，裝修環(huán)境，造型精致，場(chǎng)地較大，可設(shè)有大型兒童活動(dòng)場(chǎng)及家長(zhǎng)休息區(qū)。

由于資金較為充足，所以鋪天蓋地的派發(fā)廣告，在宣傳上大

做文章，會(huì)員制等促銷(xiāo)模式搞得非常成功。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：由于店員較多，人員流動(dòng)性較強(qiáng)，管理較為混亂，業(yè)務(wù)員之間為了爭(zhēng)取客戶互相進(jìn)行降價(jià)銷(xiāo)售，從而擾亂企業(yè)的價(jià)格體系，降低客戶信任度。客戶交了費(fèi)用后，由于后期服務(wù)跟不上，導(dǎo)致顧客滿意度大大降低。

由于外部裝修環(huán)境好，廣告力度大，所以對(duì)每個(gè)家庭的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)較高，中收入家庭只好望而卻步，而高收入家庭往往追求享受和服務(wù)，服務(wù)不到位往往降低了顧客回頭率。

本店鋪相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：收費(fèi)平民化，員工親和力強(qiáng)，對(duì)顧客的每次光臨可免費(fèi)咨詢，免費(fèi)提供育兒經(jīng)驗(yàn)、健康免疫、智力測(cè)評(píng)等經(jīng)驗(yàn)，增加與媽媽間的親密交流。

對(duì)每一位顧客建立顧客檔案，并對(duì)每次消費(fèi)進(jìn)行積分累計(jì)，定期跟蹤回訪，進(jìn)行一對(duì)一的服務(wù)，并可免費(fèi)上門(mén)親自指導(dǎo)、送貨。

店內(nèi)播放開(kāi)發(fā)兒童智力的輕音樂(lè)，消除與顧客間的陌生感。承諾不滿意可退款的信譽(yù)保證。

在現(xiàn)有場(chǎng)地定期舉行寶寶大賽，節(jié)假日有免費(fèi)派發(fā)活動(dòng)，加大顧客信任度。

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：由于創(chuàng)業(yè)初期，資金實(shí)力不足，店鋪面積只有100平米、裝修較為簡(jiǎn)單。

廣告力度不足，只能從社區(qū)做起，利用顧客的口碑效應(yīng)進(jìn)行傳播。

兒童活動(dòng)區(qū)較小，只能利用現(xiàn)有場(chǎng)地提供中小型玩具進(jìn)行兒童娛樂(lè)。

四．核心競(jìng)爭(zhēng)力：

收費(fèi)平民化，員工親和力強(qiáng)，對(duì)顧客的每次光臨可免費(fèi)咨詢，免費(fèi)提供育兒經(jīng)驗(yàn)、健康免疫、智力測(cè)評(píng)等經(jīng)驗(yàn)，增加與媽媽間的親密交流對(duì)每一位顧客建立顧客檔案，并對(duì)每次消費(fèi)進(jìn)行積分累計(jì)，定期跟蹤回訪，進(jìn)行一對(duì)一的服務(wù)，并可免費(fèi)上門(mén)親自指導(dǎo)、送貨。

五．盈利模式：

１．免費(fèi)進(jìn)行社區(qū)宣傳講座

２．每月定期促銷(xiāo)互動(dòng)

３．?huà)雰杭o(jì)念品組合銷(xiāo)售

４．食品銷(xiāo)售

六．資金需求：

預(yù)計(jì)投入30萬(wàn)元，用于員工工資，租金以及購(gòu)買(mǎi)辦公用品等。

第二篇：孕嬰知識(shí)

[轉(zhuǎn)] 懷孕期間可以讓孩子變漂亮的辦法 [圖片]

懷孕期間可以讓孩子變漂亮的辦法。女人坐月子要注意的事項(xiàng)。

80，90后小家長(zhǎng)必學(xué)：10歲之前孩子不能吃的東西~ 為了將來(lái)的寶寶一定要看看啊！其實(shí)女人都應(yīng)該多看看啦~！

改變飲食結(jié)構(gòu)可以讓你擁有一個(gè)漂亮的寶貝。>改善偏黑的膚色 有的父母膚色偏黑，孕婦就可以多吃一些富含維生素C的食物，如番茄、葡萄、柑桔、菜花、冬瓜、洋蔥、大蒜、蘋(píng)果、刺梨、鮮棗等蔬菜和水果，其中尤以蘋(píng)果為最佳。>告別粗糙膚質(zhì)，擁有良好視力

孕婦可以多吃些富含維生素A的食物，如動(dòng)物肝臟、蛋黃、牛奶、魚(yú)肝油、胡蘿卜、蘋(píng)果、番茄以及綠色蔬菜和干果等。其中尤以雞肝含維生素A為最多，胡蘿卜還可以促進(jìn)血色素的增加，從而提高血液的濃度，是我國(guó)民間常用的補(bǔ)血養(yǎng)血佳品。>培育光澤油亮的烏發(fā)

如果父母頭發(fā)早白或者略見(jiàn)枯黃、脫落，那么孕婦可多吃些含有維生素B族的食物，如瘦肉、魚(yú)、動(dòng)物肝臟、牛奶、面包、豆類、雞蛋、紫菜、核桃、芝麻、玉米以及綠色蔬菜，這些食物可以使孩子發(fā)質(zhì)得到改善，不僅濃密、烏黑、而且光澤油亮。>讓孩子個(gè)頭長(zhǎng)高

如果父母?jìng)€(gè)頭兒不高，應(yīng)吃些富含維生素D的食物，如蝦皮、蛋黃、動(dòng)物肝臟以及蔬菜。>益腦、補(bǔ)腦、健腦

孕婦在懷孕期間多吃些含碘豐富的食物，如海帶等海產(chǎn)品，用以補(bǔ)充胎兒對(duì)碘的需要，促進(jìn)胎兒甲狀腺的合成，有利于胎兒大腦的良好發(fā)育。

另外孕婦在懷孕期間還應(yīng)該在飲食生活上注意以下幾點(diǎn)： 妊娠后三個(gè)月是胎兒腦細(xì)胞和脂肪細(xì)胞增殖的“敏感期”。在這個(gè)時(shí)期，孕婦一定要注意增加蛋白質(zhì)、磷脂、和維生素的攝入，應(yīng)多吃奶類、蛋類、瘦肉、肝、魚(yú)、豆類和青菜，保證食品的充足供應(yīng)，醬油利于胎兒的智力發(fā)育。

鈣和維生素D的攝入量要充足。孕婦嚴(yán)重缺鈣時(shí)會(huì)影響胎兒的骨骼、牙齒的構(gòu)成，甚至可能導(dǎo)致胎兒畸形。注意補(bǔ)充鐵等微量元素，應(yīng)常吃蔬菜、海蝦等。

蜂蜜對(duì)于孕婦來(lái)說(shuō)是一種極好的保健品，孕婦經(jīng)常食用蜂蜜，不僅能夠補(bǔ)充各種營(yíng)養(yǎng)素，還可以潤(rùn)燥通便，使孕婦心情舒暢，增強(qiáng)機(jī)體的消化和吸收功能。

還有一些食物是孕婦不適宜食用的，比如：生冷硬的食物，如香蕉、石花、木兒等；辛辣類的食物，比如：肉桂、花椒、丁香、胡椒；影響性功能食物，如菱角、兔肉、蕨菜、大麻仁等。

3個(gè)月內(nèi)不要吃鹽：

3個(gè)月內(nèi)的嬰兒并非不需要鹽，而是從母乳或牛奶中吸收的鹽分足夠了。3個(gè)月后，隨著生長(zhǎng)發(fā)育，寶寶腎功能逐漸健全，鹽的需要量逐漸增加了，此時(shí)可適當(dāng)吃一點(diǎn)點(diǎn)。原則是6個(gè)月后方可將食鹽量每日控制在1克以下。1歲之內(nèi)不要吃蜜：

周歲內(nèi)寶寶的腸道內(nèi)正常菌群尚未完全建立，吃入蜂蜜后易引起感染，出現(xiàn)惡心、嘔吐、腹瀉等癥狀。寶寶周歲后，腸道內(nèi)正常菌群建立，故食蜂蜜無(wú)妨。3歲以內(nèi)不要飲茶：

3歲以內(nèi)的幼兒不宜飲茶。茶葉中含有大量鞣酸，會(huì)干擾人體對(duì)食物中蛋白質(zhì)、礦物質(zhì)及鈣、鋅、鐵的吸收，導(dǎo)致嬰幼兒缺乏蛋白質(zhì)和礦物質(zhì)而影響其正常生長(zhǎng)發(fā)育。茶葉中的咖啡因是一種很強(qiáng)的興奮劑，可能誘發(fā)少兒多動(dòng)癥。5歲以內(nèi)不要吃補(bǔ)品：

5歲以內(nèi)是寶寶發(fā)育的關(guān)鍵期，補(bǔ)品中含有許多激素或類激素物質(zhì)，可引起骨骺提前閉合，縮短骨骺生長(zhǎng)期，結(jié)果導(dǎo)致孩子個(gè)子矮小，長(zhǎng)不高;激素會(huì)干擾生長(zhǎng)系統(tǒng)，導(dǎo)致性早熟。此外，年幼進(jìn)補(bǔ)，還會(huì)引起牙齦出血、口渴、便秘、血壓升高、腹脹等癥狀。10歲以內(nèi)不要吃腌制品：

10歲以內(nèi)的兒童不要吃腌制食品原因有二：

一是腌制品(咸魚(yú)、咸肉、咸菜等)含鹽量太高，高鹽飲食易誘發(fā)高血壓病;二是腌制品中含有大量的亞硝酸鹽，它和黃曲霉素、苯丙芘是世界上公認(rèn)的三大致癌物質(zhì)，研究資料表明：10歲以前開(kāi)始吃腌制品的孩子，成年后患癌的可能性比一般人高3倍，特別是咽癌的發(fā)病危險(xiǎn)性高。

以后用的著 坐月子，女人重生的機(jī)會(huì)

坐月子是女人一生中最好的改善體質(zhì)時(shí)機(jī)。如果沒(méi)有坐好月子，將為以后的身體健康埋下隱患。中國(guó)人講究坐月子，千萬(wàn)不要以為那是迷信哦，許多講究都是有道理的。

一、生活上要注意：

1.一定要休養(yǎng)一個(gè)月或一個(gè)半月。產(chǎn)后兩周，除了吃飯和上洗手間以外，其他的時(shí)間一定要臥床。若常坐或起身走動(dòng)，可能引起子宮下垂。

2.準(zhǔn)備兩三條寬度約為30---40厘米，長(zhǎng)度可繞腹部12圈半的白紗布。產(chǎn)后要緊綁腹帶，防止內(nèi)臟下垂。內(nèi)臟下垂將導(dǎo)致婦女病，以及小腹突出，體形難看。綁腹帶還可改善產(chǎn)前小腹明顯的狀況。腹帶不能以一般的束褲和束腹帶代替。因?yàn)樗鼈儾坏珱](méi)有效果，還有反作用。3.前兩周洗澡只能用溫酒水擦澡。做法是燒開(kāi)的水和米酒各一半，加一點(diǎn)點(diǎn)鹽巴，用毛巾浸濕，擰干，在身上擦。第三周起可以淋浴，滿月后可泡澡。(順產(chǎn)者)4.洗臉?biāo)⒀理氂脽_(kāi)過(guò)的水放至溫?zé)嵩偈褂谩？梢允褂帽ｐB(yǎng)品。5.嚴(yán)禁洗頭。因?yàn)轭^皮不能著涼。

6.不能抱小孩。否則可能內(nèi)臟下垂。喂奶時(shí)可側(cè)躺著喂。

7.不能為小孩洗澡，否則可導(dǎo)致腰酸背痛及手腳酸麻。所以，給小孩洗澡的時(shí)要交給LG等人。

8.要有安靜，舒適的環(huán)境。陽(yáng)光太強(qiáng)時(shí)要拉上窗簾，保護(hù)眼睛。不能吹風(fēng)，因?yàn)楫a(chǎn)后全身毛孔都張開(kāi)了，吹風(fēng)易引起頭風(fēng)及關(guān)節(jié)酸痛等，連扇子也不要搖。9.月子期間不能爬樓梯，產(chǎn)后半年內(nèi)不能提重物，避免內(nèi)臟下垂。

10.不要流淚，否則眼睛將提早老化，可能演變?yōu)榍喙庋刍虬變?nèi)障。少看書(shū)報(bào)和電視，一定要讓眼睛充分休息。

二、飲食方面要講究： 1.少食多餐。

2.產(chǎn)后半個(gè)月內(nèi)嚴(yán)禁喝水、飲料及湯類，牛奶也不可以喝。因?yàn)闀?huì)喝成大水桶，會(huì)變胖，將

來(lái)容易得風(fēng)濕病或神經(jīng)痛。可以用燒開(kāi)的米酒代替水分(買(mǎi)商店里的瓶裝米酒)。做法是將數(shù)瓶米酒倒入鍋內(nèi)，不加蓋，大火煮沸后持續(xù)15分鐘以上。再將煮好的米酒水裝入熱水瓶備用。

3.不要吃鹽，生冷的食物，酸的東西也不能吃。(有理由的，很長(zhǎng)我就不說(shuō)了。)4.半個(gè)月內(nèi)避免吃青菜和水果?？沙渣c(diǎn)紅蘿卜。月子內(nèi)要吃水分少的水果。5.半個(gè)月內(nèi)禁吃魚(yú)類和肉類，可以多吃肝臟等。因?yàn)槠诘纳眢w無(wú)法完全吸收魚(yú)、肉的養(yǎng)分，結(jié)果過(guò)多的養(yǎng)分，只會(huì)加重身體的負(fù)擔(dān)，產(chǎn)生“虛不受補(bǔ)”的現(xiàn)象。應(yīng)該到第三周開(kāi)始吃。6.用麻油、姜和米酒料理食物。姜要爆透

開(kāi)母嬰用品店的“十大失策”

一、店小品種全：嬰兒用品牽涉到近13個(gè)行業(yè)，沒(méi)有150平米以上不可能所有品種全上,店主為了讓人覺(jué)得產(chǎn)品全，不肯只做幾個(gè)品種，非要全上,結(jié)果是：每樣都有一些，每樣都不齊全，每樣都沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。結(jié)果只能是看得人有一些，賣(mài)得人沒(méi)有幾個(gè)。

二、不懂季節(jié)：只會(huì)低頭看貨，不會(huì)抬頭看天,總是在熱的時(shí)候進(jìn)夏天的貨，在冷的時(shí)候進(jìn)冬天的棉被。

三、舍不得促銷(xiāo)：季節(jié)快過(guò)時(shí)總是心存僥幸，以為總會(huì)再賣(mài)一些，就是不肯甩賣(mài)，非要到季未才肯促銷(xiāo)，而到季未消費(fèi)者早就購(gòu)賣(mài)下一個(gè)季節(jié)產(chǎn)品了.四、不會(huì)處理滯銷(xiāo)商品：任何銷(xiāo)售行業(yè)都會(huì)有滯銷(xiāo)產(chǎn)品，滯銷(xiāo)產(chǎn)品可以捆綁著賣(mài)，可以促銷(xiāo)賣(mài)，可以用拍賣(mài)形式處理，假如一有滯銷(xiāo)商品只會(huì)庫(kù)存或向廠家退，遲早要被市場(chǎng)淘汰.五、不會(huì)引導(dǎo)：嬰兒用品是一個(gè)靠引導(dǎo)消費(fèi)的行業(yè)，假如你只會(huì)賣(mài)客想買(mǎi)的商品，銷(xiāo)量是很難上去的.六、陪襯：看到人家賣(mài)什么才會(huì)想起也去賣(mài)什么。

七、不到黃河心不死：滯銷(xiāo)商品舍不得虧本賣(mài)，一等再等，時(shí)裝越久越不值錢(qián)，直到最后實(shí)在沒(méi)人要當(dāng)廢品賣(mài)才會(huì)想：唉！早知道當(dāng)初??記住，別不到黃河心不死，沒(méi)幾個(gè)人到了黃河還能游過(guò)去的！

八、跟著感覺(jué)走：從不記錄有多少人進(jìn)來(lái)；從不統(tǒng)計(jì)有多少人進(jìn)來(lái)不買(mǎi)產(chǎn)品；從不觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)靜；從不考慮市場(chǎng)走向；最危險(xiǎn)的就是這種店主，他無(wú)法尋找到問(wèn)題的關(guān)鍵.九、不舍得做廣告：總覺(jué)得廣告是無(wú)形的東西，花那些錢(qián)去做廣告還不如多進(jìn)點(diǎn)貨實(shí)在.十、輕易放棄：一有挫折就想撤，一有因難就想放棄,動(dòng)不動(dòng)就龍飛鳳舞的寫(xiě)：本店轉(zhuǎn)讓!對(duì)于想加入孕嬰童用品行業(yè)的朋友，k寶建議大家可以選擇開(kāi)加盟孕嬰童店的途徑。加盟企業(yè)有相對(duì)成熟的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，商品的來(lái)源也比較穩(wěn)定；對(duì)加盟商有扶持政策，加盟者在總部可以快速的了解市場(chǎng)行情，迅速進(jìn)入行業(yè)；總部的市場(chǎng)調(diào)研及商品政策，可以避免壓貨導(dǎo)致的資金流通不暢。相對(duì)個(gè)體貿(mào)然的進(jìn)軍市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，加盟有諸多優(yōu)勢(shì)，有興趣的朋友可以登錄嬰之杰k寶官網(wǎng)了解加盟孕嬰童用品店方面的相關(guān)信息。

嬰之杰k寶提醒大家：創(chuàng)業(yè)開(kāi)店或許容易，但成功卻往往是少數(shù)人，不管做哪行，都需要深入的了解，付出努力！持之以恒！

開(kāi)孕嬰用品店難在哪里？

困難之一：門(mén)面難尋。就像大多數(shù)加盟商反映的那樣，因一些主觀和客觀的因素，孕嬰用品店的門(mén)面不好找，要么是好地段找不到房子，要么是找到的房子不是在好地段，還有的就是因?yàn)榉孔馓?，做孕嬰用品店不合算等原因?/p>

解決方法：淡化門(mén)面的重要性，運(yùn)用目錄直購(gòu)和網(wǎng)上訂購(gòu)的模式送貨上門(mén)，讓店面只起到一個(gè)展示效果。

困難之二：貨源渠道難搭建。雖然現(xiàn)在孕嬰用品市場(chǎng)非常多，但基本上店主都很難一次性將所有想要的貨品進(jìn)全，因?yàn)樵袐胗闷泛w面太廣了，就是選貨也要去好幾個(gè)市場(chǎng)，這里還不算進(jìn)貨的成本和進(jìn)價(jià)談判等因素。

解決方法：找一個(gè)正規(guī)的品牌加盟，一方面將自己的投資成本和創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)降到最低，另一方面品牌商家還能提供統(tǒng)一的進(jìn)貨渠道，質(zhì)量和價(jià)位上都有保障，省心！

困難之三：競(jìng)爭(zhēng)激烈。中國(guó)人一般都比較喜歡跟風(fēng)，一看別人家的孕嬰用品店生意特別好，就立刻在人家前前后后左左右右開(kāi)起來(lái)，說(shuō)實(shí)話有競(jìng)爭(zhēng)并不是壞事，但問(wèn)題是彼此之間為爭(zhēng)奪客戶而開(kāi)展的價(jià)格戰(zhàn)，最后弄得兩敗俱傷，讓消費(fèi)者也起了戒心。

解決方法：孕嬰用品店要給自己產(chǎn)品更多的附加值，如給顧客更多實(shí)用的育嬰知識(shí)，以教育的理念做產(chǎn)品，誠(chéng)實(shí)熱情，以專業(yè)的孕嬰知識(shí)為導(dǎo)向，這樣才能讓顧客信服你，然后自然而然地對(duì)你的孕嬰用品店產(chǎn)生忠誠(chéng)度。

母嬰店的利潤(rùn)從哪里來(lái)？

母嬰店的利潤(rùn)從哪里來(lái)？

我們每個(gè)人看到這個(gè)題目的時(shí)候，一般都會(huì)想到從銷(xiāo)售中來(lái)。但這樣的回答不夠精準(zhǔn)。現(xiàn)在到了精準(zhǔn)時(shí)代。如果不會(huì)計(jì)算，也許銷(xiāo)售得再多，也賺不了太多的錢(qián)。我想老板都知道，同樣的銷(xiāo)售額，如果全是銷(xiāo)售奶粉、紙尿褲，賺的錢(qián)，與銷(xiāo)售保健品及用品所賺的錢(qián)是大不一樣。銷(xiāo)售成熟品牌子商品與非成熟品牌商品的利潤(rùn)率也是大不一樣。說(shuō)到這里，我很想問(wèn)一下：關(guān)于銷(xiāo)售方面，您作為老板就竟了解多少？

一、關(guān)于銷(xiāo)售：

1、每個(gè)月或是每周、每天的營(yíng)業(yè)額是多少？

2、顧客數(shù)量是多少？

3、產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的顧客有多少？

4、沒(méi)購(gòu)買(mǎi)的顧客有多少？為什么沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)？

5、平均成交單額是多少？

6、銷(xiāo)售額同比是增長(zhǎng)還是下降？

7、原因是顧客數(shù)量少了？還是單筆成交額少了？如何解決？

8、在您自己的店里，每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額各種商品的銷(xiāo)售比重您是否清楚？（準(zhǔn)確到具體數(shù)字）

9、您是否特別重視高利潤(rùn)的商品的銷(xiāo)售？

10、是否讓店員都主推高利潤(rùn)率的商品？如何做的？

11、是否做了額外獎(jiǎng)勵(lì)與時(shí)時(shí)叮囑？

12、是否給店員每人一個(gè)重點(diǎn)推銷(xiāo)的商品表？

13、是否每天晨會(huì)時(shí)，總結(jié)昨天有多少個(gè)顧客購(gòu)買(mǎi)了她們所需要的必需商品？

14、店內(nèi)商品與當(dāng)?shù)仄渌昴笅氲晗啾?，是否齊全？

15、是否每個(gè)顧客都在店里購(gòu)買(mǎi)了補(bǔ)鈣、牛初乳、益生菌、保健枕、保健床墊等必需品（就是能為顧客提供很大的利益或好處。如果不用，就會(huì)出現(xiàn)一定的不良影響的產(chǎn)品）？

16、如果沒(méi)買(mǎi)？是為什么？是因?yàn)轭櫩驮谄渌昀镔?gòu)買(mǎi)了，還是店員根本就沒(méi)有推薦？（這是最嚴(yán)重的）

二、關(guān)于服務(wù)：服務(wù)不但能提升營(yíng)業(yè)額與利潤(rùn)額，還能讓顧客更穩(wěn)定的在店里消費(fèi)，并且有良好的口頭宣傳效應(yīng)。

1、是否做到顧客辦會(huì)員卡時(shí)就發(fā)送感謝短信或是感謝電話，表示對(duì)顧客的感恩之情？

2、是否根據(jù)顧客所需，向顧客介紹及說(shuō)明使用必需品的必要性與好處呢？

3、是否給每一位顧客，每次購(gòu)物時(shí)，提供電話回訪，并且是跟蹤回訪？

4、是否給每一個(gè)會(huì)員提供積分與打折商品或是禮品贈(zèng)送？

5、是否在每個(gè)顧客的小寶寶過(guò)生日時(shí)，送上生日祝?；蚴切《Y物？

6、是否建立顧客檔案與購(gòu)買(mǎi)商品及回訪記錄？

7、是否定期與不定期的給顧客發(fā)送育兒知識(shí)、問(wèn)候、祝福、小笑話等短信？

8、是否在做活動(dòng)、搞促銷(xiāo)、產(chǎn)品漲價(jià)時(shí)及時(shí)通知顧客呢？

9、是否為顧客解答一些疑難問(wèn)題，并把答案及時(shí)告知顧客？

10、是否把顧客的每一個(gè)問(wèn)題都記錄下來(lái)，并找出最佳答案？

11、我們的店員是否能叫出老顧客的姓名，并了解顧客的情況？

12、顧客對(duì)店里的服務(wù)是否滿意？從顧客購(gòu)買(mǎi)商品的種類與數(shù)量上可以看出。

三、關(guān)于推廣宣傳：

推廣是拉顧客最直接有效的方式，如果顧客的數(shù)量不足，提升銷(xiāo)售就會(huì)很困難。

1、是否有目錄冊(cè)或是宣傳單長(zhǎng)期在當(dāng)?shù)氐膵D幼保健院、婦產(chǎn)醫(yī)院、早教機(jī)構(gòu)、衛(wèi)生防疫站等地發(fā)放？

2、一年內(nèi)做大型促銷(xiāo)活動(dòng)是否超過(guò)4次？

3、一年內(nèi)做小型促銷(xiāo)活動(dòng)是否超過(guò)8次？

4、店內(nèi)的育兒雜志，每個(gè)月銷(xiāo)售量是否超過(guò)150本以上？

5、店內(nèi)銷(xiāo)售的充兒雜志在銷(xiāo)售之前，是否把店內(nèi)的宣傳單或是主推產(chǎn)品的宣傳單放到里面？

6、是否經(jīng)常性的與早教機(jī)構(gòu)或是商品廠家聯(lián)合搞活動(dòng)？一年超過(guò)6次。

7、是否經(jīng)常性的發(fā)送促銷(xiāo)短信？

8、每個(gè)月是否至少發(fā)送一次服務(wù)短信？

9、是否在當(dāng)?shù)赜衅渌问降男麄鳎?/p>

四、關(guān)于成本：

在提升銷(xiāo)售額的同時(shí)，一定要注意控制非必要成本。開(kāi)源做好了，如果節(jié)流做不好，一樣賺不到大錢(qián)。切記。

1、店內(nèi)固定成本有哪些？分別是多少？

2、店內(nèi)非固定成本有哪些？什么比例？

3、消耗成本有哪些？分別是多少？

4、贏利的界限是什么？

五、關(guān)于目標(biāo)愿景：

一個(gè)沒(méi)有愿景目標(biāo)，沒(méi)有文化理念的企業(yè)是沒(méi)有太大發(fā)展的。只有做到目標(biāo)、計(jì)劃、執(zhí)行、核查、文化理念相配合的時(shí)候，我們的企業(yè)，我們的店才可能得到最大的發(fā)展。

1、3個(gè)月內(nèi)的銷(xiāo)售目標(biāo)與贏利目標(biāo)？如何實(shí)現(xiàn)？具體計(jì)劃？誰(shuí)執(zhí)行？誰(shuí)核查？

2、6個(gè)月內(nèi)的銷(xiāo)售目標(biāo)與贏利目標(biāo)？如何實(shí)現(xiàn)？具體計(jì)劃？誰(shuí)執(zhí)行？誰(shuí)核查？

3、6個(gè)月內(nèi)，希望員工薪資水平平均達(dá)到多少？（根據(jù)銷(xiāo)售額有關(guān)，但老板得幫助員工賺到錢(qián)）

4、1年后的銷(xiāo)售目標(biāo)與贏利目標(biāo)？如何實(shí)現(xiàn)？具體計(jì)劃？誰(shuí)執(zhí)行？誰(shuí)核查？

5、平均每月的增長(zhǎng)率是多少？

6、平均每個(gè)月要服務(wù)多少個(gè)顧客？

7、店的企業(yè)文化與理念是什么？店員是否知道？

8、店員是否知道店內(nèi)的短、中、長(zhǎng)期目標(biāo)？

以上是關(guān)于母嬰店的一些老板必須要清楚的。并且要準(zhǔn)確，不知道答案的，需要找答案。我相只要有心一些豆能做好。最后祝各位老板生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)。

讓寶寶從小自信的28個(gè)方法

作為父母，當(dāng)然希望自己的寶寶從小就很自信，但自信不是天生的。以下是打造自信寶寶的28個(gè)方法，你不妨試試。

1.認(rèn)真對(duì)待寶寶的要求。當(dāng)他在電話里滿懷期望地提出：“媽媽，牛奶。”你在外面一時(shí)不能滿足他，告訴他具體時(shí)間：“回到家，媽媽給你拿，好嗎?”經(jīng)常忽視寶寶的需要，會(huì)讓他因不被重視而失去信心。

2.周末帶寶寶出游，征求他的意見(jiàn)，但不要問(wèn)“你想去哪里”，而是這樣問(wèn)“你想去動(dòng)物園還是水族館”，給他選擇的范圍，讓他自己做出選擇，會(huì)增添對(duì)自己的信心。

3.寶寶剛學(xué)說(shuō)話，你教他“大西瓜”，他卻說(shuō)“大西抓”。不要嘲笑他，也不要當(dāng)時(shí)刻意強(qiáng)調(diào)，換個(gè)時(shí)間再教他。在寶寶語(yǔ)言學(xué)習(xí)期，你的嘲笑會(huì)使他喪失學(xué)語(yǔ)言的信心和興趣。

4.寶寶提出問(wèn)題，耐心傾聽(tīng)，如果你回答不了，老實(shí)告訴他。讓他知道任何人都有做不到的事情，打消他對(duì)別人的敬畏心理，從而增加自信。

5.用商量的口氣讓寶寶做力所能及的事情，比如“把報(bào)紙拿給媽媽，好嗎?”讓孩子知道被人需要，是提高他自信心的最好方法。

6.讓寶寶在家中最醒目的墻面上張貼他的涂鴉之作;在柜子上為寶寶做個(gè)陳列架，陳列他的小制作。榮譽(yù)感最能激發(fā)孩子的自信心。

7.給寶寶一個(gè)房間，沒(méi)有條件的，可以給他房間的一部分，讓他有一個(gè)自由玩耍、不受束縛的小天地。因?yàn)閾碛凶约旱摹邦I(lǐng)地”的他心中充滿驕傲感，這會(huì)讓他平添自信。

8.不要總是因?yàn)楹⒆臃块g里或者桌面上很亂而責(zé)備寶寶，而是教他自己收拾散落的玩具，并且跟他一起做。媽媽的寬容是培養(yǎng)寶寶自信的土壤。9.不對(duì)寶寶說(shuō)：“妹妹已經(jīng)會(huì)數(shù)數(shù)了，你還不會(huì)，你可真笨!”哪怕他真的比別的孩子差。總是拿比他強(qiáng)的孩子和他比較，最能挫敗孩子的自信。

10.帶寶寶去超市，把待付款交到他手里，讓他交給收銀員。他還不會(huì)算賬，但至少讓

他知道錢(qián)能買(mǎi)東西。逐漸讓孩子自己掌握零用錢(qián)，讓他當(dāng)家，會(huì)增加他生活的自信心。

11.給寶寶購(gòu)買(mǎi)衣物，讓孩子自己挑選顏色和款式。也許他選的顏色你并不喜歡，但不要否定他的眼光。孩子的意見(jiàn)被尊重是他自信的開(kāi)始。

12.和孩子一起看他喜歡的動(dòng)畫(huà)片，和他討論喜歡的人物和臺(tái)詞，對(duì)他的觀點(diǎn)表示感興趣。平等的相處和交流是給他自信的階梯。

13.讓寶寶獨(dú)立清洗自己的小襪子、小手帕，哪怕洗不干凈。孩子的自信來(lái)自于每件小事中你對(duì)他的認(rèn)可

14.當(dāng)寶寶表演背詩(shī)、講故事和唱歌的時(shí)候，給他打拍子，表示應(yīng)和。鍛煉他敢于從容登臺(tái)表演，就是鍛煉他的自信心。

15.讓寶寶接近陌生小朋友，積極鼓勵(lì)他與各種年齡的人自由交往。培養(yǎng)他的社交能力其實(shí)就是在培養(yǎng)他的自信心。

16.幫助寶寶擬訂詳細(xì)計(jì)劃，并提醒他執(zhí)行。比如幫寶寶制訂練琴計(jì)劃，制訂計(jì)劃時(shí)和他協(xié)商時(shí)間。執(zhí)行時(shí)提醒他“寶寶，我們現(xiàn)在該練琴了，對(duì)吧?”讓他養(yǎng)成按計(jì)劃做事情的習(xí)慣。做事胸有成竹，做人才能充滿自信。

17.寶寶玩可樂(lè)瓶、鞋盒等各種廢棄物，不要武斷制止他。孩子喜歡探索他感興趣的東西，你制止他的興趣，也就挫傷了他探索的信心。

18.孩子在拼七巧板時(shí)遇到困難，要鼓勵(lì)孩子自己想辦法，解決這些困難。實(shí)在想不出辦法時(shí)，你可以側(cè)面指點(diǎn)。戰(zhàn)勝困難可以讓他自信倍增。

19.和孩子相處時(shí)，經(jīng)常尋找值得贊許的具體理由，用贊許的語(yǔ)言鼓勵(lì)他，但不要空洞地表?yè)P(yáng)孩子?？梢哉f(shuō)：“寶寶知道自己小便了，有進(jìn)步嘛?！辈灰f(shuō)：“寶寶你真聰明，媽媽好喜歡你?！本唧w的稱贊給他自信，空洞的表?yè)P(yáng)會(huì)讓他自大。

20.本來(lái)并不想帶他去麥當(dāng)勞，卻隨口答應(yīng)他去，承諾了卻不去實(shí)現(xiàn)。你的失信讓他失去自信，也失去對(duì)你的信任。

21.幫助寶寶發(fā)揮個(gè)性中積極的方面，讓他成為有個(gè)性的人。寶寶是急性子，就鍛煉他做事的速度;是慢性子，就鍛煉他的條理性。強(qiáng)迫他改變秉性會(huì)讓你對(duì)他失去信心，更讓他失去自信。

22.教他從小認(rèn)可自己的長(zhǎng)相。比如告訴他雖然他不是大眼睛，但小眼睛只要有神就很好看。很多不自信往往源于對(duì)自己相貌的不認(rèn)可。

23.向孩子提供書(shū)籍和材料，支持他干自己夢(mèng)想做的事。讓孩子認(rèn)識(shí)到自己的才干和能力，他才會(huì)更有自信。

24.盡量讓寶寶在生活中脫離依賴。上幼兒園要準(zhǔn)時(shí)，爭(zhēng)取讓鬧鐘叫醒他而不是媽媽一遍遍呼喚。生活能自理的孩子才能在沒(méi)有依靠的處境中充滿自信。

25.讓寶寶從小學(xué)會(huì)游山玩水。帶寶寶旅游時(shí)多給他講述所遇到的動(dòng)物、植物、地理、典故等各種知識(shí)。見(jiàn)多識(shí)廣才能自信倍增。26.不用辱罵來(lái)懲罰孩子的過(guò)錯(cuò)。辱罵不僅打擊孩子的自信，還讓孩子產(chǎn)生逆反心理。

27.寶寶遭遇挫折，用緩和的語(yǔ)氣同他一起分析這次經(jīng)歷，下次就不會(huì)有同樣的錯(cuò)誤。重新鼓起他的自信心，尤其重要。

28.父母遵循合理的行為標(biāo)準(zhǔn)，做受人尊敬的人。父母在社會(huì)中不受人尊重，最損傷孩子的自信心。

[轉(zhuǎn)] 容易導(dǎo)致流產(chǎn)的食物 [圖片]

1、螃蟹：它味道鮮美，但其性寒涼，有活血祛瘀之功，故對(duì)孕婦不利，尤其是蟹爪，有明顯的墮胎作用。

2、甲魚(yú)：雖然它具有滋陰益腎的功效，但是甲魚(yú)性味咸寒，有著較強(qiáng)的通血絡(luò)、散瘀塊作用，因而有一定墮胎之弊，尤其是鱉甲的墮胎之力比鱉肉更強(qiáng)。

3、薏米：是一種藥食同源之物，中醫(yī)認(rèn)為其質(zhì)滑利。藥理實(shí)驗(yàn)證明，薏仁對(duì)子宮平滑肌有興奮作用，可促使子宮收縮，因而有誘發(fā)流產(chǎn)的可能。

4、馬齒莧：它既是草藥又可作菜食用，其藥性寒涼而滑利。實(shí)驗(yàn)證明，馬齒莧汁對(duì)于子宮有明顯的興奮作用，能使子宮收縮次數(shù)增多、強(qiáng)度增大，易造成流產(chǎn)。

對(duì)胎兒有害的食物

5、罐頭食品

罐頭食品在制作過(guò)程中都加入一定量的添加劑，如人工合成色素、香精、防腐劑等。盡管這些添加劑對(duì)健康成人影響不大，但孕婦食入過(guò)多則對(duì)健康不利。另外，罐頭食品營(yíng)養(yǎng)價(jià)值并不高，經(jīng)高溫處理后，食物中的維生素和其他營(yíng)養(yǎng)成分都已受到一定程度的破壞。

6、菠菜

人們一直認(rèn)為菠菜含豐富的鐵質(zhì)，具有補(bǔ)血功能，所以被當(dāng)做孕期預(yù)防貧血的佳蔬。其實(shí)，菠菜中含鐵不多，而是含有大量草酸。草酸可影響鋅、鈣的吸收。孕婦體內(nèi)鈣、鋅的含量減少，影響胎兒的生長(zhǎng)發(fā)育。

7、巧克力和山楂

過(guò)多食用巧克力會(huì)使孕婦產(chǎn)生飽腹感，因而影響食欲，其結(jié)果是身體發(fā)胖，而必需的營(yíng)養(yǎng)卻缺乏。孕婦較喜歡吃酸東西，山楂便成了首選果品。山楂對(duì)子宮有興奮作用，孕婦過(guò)食可使子宮收縮，導(dǎo)致流產(chǎn)的可能，故要少吃。

8、豬肝

芬蘭和美國(guó)已向孕婦提出了應(yīng)少吃豬肝的忠告。

因?yàn)樵诮o牲畜迅速催肥的現(xiàn)代飼料中，添加了過(guò)多的催肥劑，其中維生素A含量很高，致使它在動(dòng)物肝臟中大量蓄積。孕婦過(guò)食豬肝，大量的維生素A便會(huì)很容易進(jìn)入體內(nèi)，對(duì)胎兒發(fā)育危害很大，甚至?xí)禄?/p>

9、久存的土豆

土豆中含有生物堿，存的越久的土豆生物堿含量越高。過(guò)多食用這種土豆，可影響胎兒正常發(fā)育，導(dǎo)致胎兒畸形。當(dāng)然，人的個(gè)體差異很大，并非每個(gè)人食用后都會(huì)出現(xiàn)異常，但孕婦還是不吃為好，特別是不要吃長(zhǎng)期貯存的土豆。

10、熱性作料

孕婦吃熱性作料小茴香、八角、花椒、胡椒、桂皮、五香粉等 容易消耗腸道水分，使胃腸分泌減少，造成腸道干燥、便秘。發(fā)生便秘后，孕婦必然用力屏氣解便，使腹壓增加，壓迫子宮內(nèi)的胎兒，易造成胎動(dòng)不安、早產(chǎn)等不良后果。

11、味精

味精的主要成分是谷氨酸鈉，血液中的鋅與其結(jié)合后便從尿中排出，味精攝入過(guò)多會(huì)消耗大量的鋅，導(dǎo)致孕婦體內(nèi)缺鋅。而鋅是胎兒生長(zhǎng)發(fā)育之必需品，故孕婦要少吃。

12、桂圓、荔枝：性溫?zé)嵋字绿幔?/p>

13、石榴：貧血者要少吃；

14、腌制酸菜：含有亞硝胺，可導(dǎo)致胎兒畸變。

15、西瓜：每天吃水果不宜超過(guò)250g，限量吃西瓜，因?yàn)槲鞴鲜抢騽?，容易造成孕婦脫水。

16、飲濃茶

英國(guó)的一位醫(yī)生發(fā)現(xiàn)茶葉中含有不少氟化物成分，一杯濃茶中氟化物含量可達(dá)1.25毫克。如果用來(lái)喂養(yǎng)孕鼠，則發(fā)現(xiàn)所生小鼠有骨骼方面的畸形，氟對(duì)胎兒的危害雖然尚未肯定，但還是不飲濃茶為好。孕期飲濃茶，不僅易患缺鐵性貧血，影響胎兒的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)供應(yīng)，由于濃茶內(nèi)含有咖啡因，還會(huì)增加孕婦的心跳和排尿次數(shù)，增加孕婦的心臟和腎臟負(fù)擔(dān)，有損母體和胎兒的健康。

17、飲咖啡和可樂(lè)型飲料

咖啡和可樂(lè)的主要成分為咖啡因、可樂(lè)寧等生物堿?？Х纫蚝涂蓸?lè)寧是一種興奮中樞神經(jīng)的藥物。據(jù)測(cè)定，一瓶340克的可樂(lè)型飲料中含咖啡因50～80毫克，如果一次飲用含量達(dá)1克以上的咖啡因飲料，就會(huì)導(dǎo)致中樞神經(jīng)系

統(tǒng)興奮，表現(xiàn)為躁動(dòng)不安、呼吸加快、肌肉震顫、心動(dòng)過(guò)速、期外收縮及失眠、眼花、耳鳴等。即使服用1克以下，由于對(duì)胃黏膜的刺激，也會(huì)出現(xiàn)惡心、嘔吐、眩暈、心悸及心前區(qū)疼痛等中毒癥狀。胎兒對(duì)咖啡因尤為敏感，咖啡因能迅速通過(guò)胎盤(pán)而作用于胎兒，使胎兒受到不良影響。有人對(duì)孕鼠注射咖啡因?qū)嶒?yàn)證實(shí)，仔鼠易發(fā)生腭裂、腦膜膨出、脊柱裂、無(wú)下頜、無(wú)眼、骨骼異常、矮小、四肢畸形等現(xiàn)象。為了下一代的健康，孕婦應(yīng)當(dāng)慎飲或禁飲咖啡及可樂(lè)型飲料。

18、飲酒

研究表明，孕婦飲酒是造成嬰兒畸形和智力遲鈍的重要原因。

這是因?yàn)槿魏挝⒘烤凭伎梢院翢o(wú)阻擋地通過(guò)胎盤(pán)而進(jìn)入胎兒體內(nèi)，使得胎兒體內(nèi)的酒精濃度和母體內(nèi)酒精濃度一樣。法國(guó)醫(yī)學(xué)博士曾對(duì)127名有飲酒癖的婦女所生的孩子進(jìn)行觀察，發(fā)現(xiàn)他們都有共向的缺陷：?jiǎn)窝燮ぃ词闺p眼皮也不明顯，鼻子扁平，內(nèi)側(cè)眼角眼皮外翻，臉蛋扁平且窄小，鼻溝模糊，上嘴唇薄且緊，下巴短。這種受酒精毒害、面部發(fā)育不健全的孩子約占飲酒母親所生孩子的1/3。更為嚴(yán)重的是酒精對(duì)大腦和心臟的危害，孕婦飲酒導(dǎo)致嬰兒患心臟病的約占30%。孕婦飲酒過(guò)多，生下的孩子不久就夭折的屢見(jiàn)不鮮．對(duì)死嬰的解剖結(jié)果表明，其大腦不僅小于正常兒，而且腦發(fā)育不全或呈明顯畸形狀態(tài)。不少國(guó)家曾對(duì)胎兒期受酒精毒害的兒童進(jìn)行智力測(cè)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)他們的智商都低于一般水平，大多數(shù)表現(xiàn)為反應(yīng)遲鈍、智力低下或者白癡。

一、商品陳列的主要因素

>(一)明亮度：

> 店內(nèi)的基本照明須保持一定的明亮度，使顧客在選購(gòu)參觀時(shí)，能看得清楚。而商品本身也可借此突顯其獨(dú)特之處。

>(二)陳列高度：

> 商品陳列架的高度一般以90厘米?180厘米最為普遍，而顧客胸部至眼睛的高度是最佳陳列處，有人稱此為“黃金空間“。

>(三)商品種類的概念：

> 按照商品本身的形狀、色彩及價(jià)格等的不同，適合消費(fèi)者選購(gòu)參觀的陳列方式也各有不同。一般而言，可分為：

> 1．體積小者在前，體積大者在后。

> 2．價(jià)格便宜者在前，價(jià)格昂貴者在后。

> 3．色彩較暗者在前，色彩明亮者在后。

> 4．季節(jié)商品、流行品在前，一般商品在后。

>

二、商品陳列要領(lǐng)

>(一)隔物板的有效運(yùn)用：用以固定商品的位置，防止商品缺貨而不察，維持貨架的整齊度。

>(二)面朝外的立體陳列，可使顧客容易看到商品。

>(三)標(biāo)價(jià)牌的張貼位置應(yīng)該一致，并且要防止其脫落。若有特價(jià)活動(dòng)，應(yīng)以PＯＰ或特殊標(biāo)價(jià)牌標(biāo)示。

>(四)商品陳列：由小到大，由左而右，由淺而深，由上而下。

>(五)貨架的分段：

> 1．上層：陳列一些具代表性、有“感覺(jué)“的商品，例如分類中的知名商品。

> 2．黃金層：陳列一些有特色、高利潤(rùn)的商品。

> 3．中層：陳列一些穩(wěn)定性商品。

> 4．下層：陳列一些較重的商品，以及周轉(zhuǎn)率高、體積也大的商品。

> 5．集中焦點(diǎn)的陳列：利用照明、色彩和裝飾，來(lái)制造氣氛，集中顧客的視線。

> 6．季節(jié)性商品的陳列。

>

三、商品陳列的規(guī)格化

>(一)商品標(biāo)簽向正面，可使顧客一目了然，方便拿取，也是一種最基本的陳列方式。

>(二)安全及安定性的陳列，可使開(kāi)架式的賣(mài)場(chǎng)無(wú)商品自動(dòng)崩落的危險(xiǎn)，尤其是最上層商品。

>(三)最上層的陳列高度必須統(tǒng)一。

>(四)商品的縱向陳列：也就是所謂的垂直陳列，眼睛上下移動(dòng)比左右移動(dòng)更加自在及方便，也可避免顧客漏看陳列的商品。

>(五)隔板的利用，可使商品容易整理，且便于顧客選購(gòu)。尤其是小東西，更應(yīng)用隔板來(lái)陳列。

>(六)根據(jù)商品的高度，靈活地調(diào)整貨架，可使陳列更富變化，并有平衡感。

>(七)保持賣(mài)場(chǎng)清潔，并注意衛(wèi)生，尤其是食品，更要注意這一點(diǎn)。

>(八)割箱陳列的要點(diǎn)：切勿有切口不平齊的情形，否則會(huì)給人不佳的印象。

>

四、為使陳列有變化的特別陳列

>(一)利用壁面。

>(二)利用柱子。

>(三)利用柜臺(tái)。

>(四)大量陳列。

>(五)懸掛式陳列。

>(六)美化及布置性陳列。

>(七)PoP展示。

>

五、直式陳列

> 各式商品以垂直方式排列，顧客只要站定一點(diǎn)便可、由上往下看，對(duì)商品的比較和選擇也容易些。但要注意的是，若幅度太狹窄，容易產(chǎn)生眼花繚亂的情形，這是不可忽視的一點(diǎn)。所以直式陳列的最小范圍至少應(yīng)有90 厘米，才能發(fā)揮效果。

>

六、商品展示的方法及重點(diǎn)

>(一)陳列展示的基本方法：

> 1．放置性陳列

> 并排：陳列架、展示桌。

> 堆積：銷(xiāo)售臺(tái)、陳列臺(tái)。

> 投擲：花車(chē)、手推車(chē)。

> 2．粘貼式陳列

> 張貼：墻壁、畫(huà)框網(wǎng)子。

> 捆綁：細(xì)強(qiáng)繩、棍子。

> 3．懸掛式陳列

> 掛上。

> 垂吊。

> 懸掛。

>(二)陳列展示的注意事項(xiàng)：

> 1．在門(mén)市的入口處，應(yīng)稍加標(biāo)示(如制作簡(jiǎn)易的平面圖)，以使顧客對(duì)店內(nèi)商品配置略有概念。

> 2．在最靠近入口處所配置陳列的，必須是周轉(zhuǎn)率極高的商品，對(duì)自助消費(fèi)者而言，能盡快開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)商品是很重要的。

> 3．在距離入口處次遠(yuǎn)的地方所配置陳列的，應(yīng)該是 能夠吸引顧客視線，而且單位數(shù)量不是很大的商品。

> 4．日常性消費(fèi)品必須陳列在鄰近的區(qū)域。

> 5．相關(guān)的商品必須配置陳列在鄰近的區(qū)域。

> 6．暢銷(xiāo)的產(chǎn)品必須平均配置在所有的走道上。

> 7．設(shè)計(jì)行走線路時(shí)必須使每一個(gè)走道都能有一些吸引顧客的商品。

> 8．必須使顧客能夠輕易辨別方向。

> 9．屬?zèng)_動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)的商品，必須配置在主要走道上，或是靠近主要走道的地方。

> 10．走道的寬度必須能夠容許兩部手推車(chē)交會(huì)而過(guò)，也就是說(shuō)，最少要有1．8米。

> 11．主要走道最少要有2．5米的寬度。

> 12．對(duì)男性而言，最適當(dāng)?shù)母叨葹?5厘米至135厘 米，女性為75厘米至125厘米；一般的高度則男性是70 厘米至145厘米，女性是60厘米至135厘米；比較環(huán)?便的高度男性為60至180厘米，女性是50至165厘米，而60厘米或50厘米以下為倉(cāng)庫(kù)。

新生兒撫觸7大紀(jì)律要遵守

伸伸胳膊，蹬蹬腿，新生兒撫觸要開(kāi)始了。在這之前你先要把新生兒撫觸應(yīng)遵循的規(guī)則一一看清，才能放心、開(kāi)心地和新生兒一起享受撫觸的快樂(lè)。

紀(jì)律一：選好最佳時(shí)段、最佳時(shí)間

為新生兒做撫觸的最佳時(shí)段：在兩次喂奶之間，新生兒的情緒穩(wěn)定，沒(méi)有哭鬧和身體不適的時(shí)候。最佳時(shí)間：因?yàn)樾律鷥旱淖⒁饬Σ荒荛L(zhǎng)時(shí)間集中，所以每個(gè)撫摸動(dòng)作不能重復(fù)太多，先從5分鐘開(kāi)始，然后延長(zhǎng)到15-20分鐘。

切忌在新生兒過(guò)飽、過(guò)餓、過(guò)疲勞的時(shí)候撫觸，否則不但不能讓新生兒享受親子之間的快樂(lè)，反而讓他對(duì)此很反感。

紀(jì)律二：做好充足準(zhǔn)備

讓室溫保持25度左右，選擇比較安靜、光線不太刺眼的地方。給新生兒和你選一首柔

和的音樂(lè)，幫助你們放松；提前準(zhǔn)備好新生兒的毛巾、尿布、干凈的衣物，撫觸結(jié)束后給新生兒換上。讓你的雙手也保持溫暖，開(kāi)始前先溫柔的和新生兒聊一會(huì)，“媽媽要摸摸你的小臉”，在你們彼此之間感動(dòng)需要對(duì)方的時(shí)候，就可以開(kāi)始撫觸了。

紀(jì)律三：力度要根據(jù)新生兒的感受隨時(shí)調(diào)整

給新生兒做撫觸時(shí)，手法的力度要根據(jù)孩子的感受做具體調(diào)整。通常的標(biāo)準(zhǔn)是：做完之后如果發(fā)現(xiàn)孩子的皮膚微微發(fā)紅，則表示力度正好；如果孩子的皮膚不變顏色，則說(shuō)明力度不夠；如果只做了兩三下，皮膚就紅了，說(shuō)明力量太強(qiáng)。另外隨著孩子年齡的增大，力度也應(yīng)有一定的增加。

紀(jì)律四：記住各部位安全點(diǎn)

頭部：雙手捧起新生兒頭部時(shí)，要注意他的脊柱和頸部的安全。另外，千萬(wàn)不要把潤(rùn)膚油滴到新生兒眼睛里。

腹部：撫觸的時(shí)候要按照順時(shí)針的方向，有利于孩子胃腸消化。新生兒的臍帶還未脫落時(shí)，撫觸一定要小心進(jìn)行，最好不要碰到它。

關(guān)節(jié)處：新生兒最容易感到疼的地方，所以要自如地轉(zhuǎn)動(dòng)新生兒的手腕、肘部和肩部的關(guān)節(jié)。不要在新生兒關(guān)節(jié)部位施加壓力。

紀(jì)律五：不必循規(guī)蹈矩

媽媽在給新生兒做撫觸時(shí)，不一定非要按照從頭到腳、從左到右的順序，每個(gè)動(dòng)作一一做到。因?yàn)樾律鷥菏遣粫?huì)被這些規(guī)矩左右的，有的新生兒就喜歡別人撫摸他的小肚子，而有的新生兒則喜歡動(dòng)動(dòng)小手，動(dòng)動(dòng)小腳。所以撫觸應(yīng)該是按照自己新生兒的喜好來(lái)安排，你可以打亂撫觸的順序，或自創(chuàng)幾個(gè)新生兒喜歡的動(dòng)作。

紀(jì)律六：新生兒情緒不好時(shí)，撫觸STOP

對(duì)于撫觸來(lái)說(shuō)，唯一的紅燈就是新生兒的情緒。新生兒哭了，撫觸就要停止。先找找原因，尿布是不是濕了？肚子是不是餓了？還是想睡覺(jué)了？或是哪里不舒服了？如果不是這些客觀原因，就是新生兒不喜歡撫觸。因?yàn)槊總€(gè)孩子的個(gè)性都是不同的，當(dāng)他不愿意接受撫觸的時(shí)候，最好給他一些其他的活動(dòng)，比如一段優(yōu)美的音樂(lè)，或是一個(gè)輕松的游戲。同樣可以達(dá)到撫觸的效果。

紀(jì)律七：撫觸的內(nèi)容要按照嬰兒年齡需要而定

嬰兒長(zhǎng)牙的時(shí)候，可以讓他仰面躺下，多幫他按摩小臉；到了要爬的時(shí)候，再讓他趴下，幫他練習(xí)爬爬；學(xué)習(xí)走路的時(shí)候，除了多給他做些腿上的按摩外，小腳丫也是很重要的。另外，除了讓新生兒身體放松外，更重要的是讓嬰兒心情上得到放松。所以撫觸的時(shí)候應(yīng)該對(duì)他更溫柔。

新生兒購(gòu)物清單 [圖片]

【媽媽用品】

1.孕婦專用的日常護(hù)膚品--本店權(quán)威品牌"十月天使” 2.妊娠紋防護(hù)液、妊娠紋修護(hù)液

3.乳墊：防止母乳滲透的必需品，進(jìn)醫(yī)院前1-2盒備用 4.喂哺胸罩: 2-4個(gè)備用,寬松舒適為宜

5.束腹帶:多比兔磁療束腹帶，面料柔軟舒適透氣, 讓產(chǎn)后束腹更加簡(jiǎn)單輕松 6.吸奶器:手動(dòng)型舒適,電動(dòng)型吸奶速度快

7.媽咪包：有多個(gè)存儲(chǔ)袋，方便攜帶媽媽和寶寶用品

8.防曬霜：孕產(chǎn)婦皮膚一旦受損將不能恢復(fù)原樣建議使用SPF30+以上的指數(shù)，寶寶建議使用SPF12+以上的指數(shù)

9.背帶：幫助大人抱寶寶，安全、省力、方便。

【寶寶用品】

一、用品類

1、奶瓶

形狀分為標(biāo)準(zhǔn)口徑、寬口徑

材質(zhì)分為玻璃、PA、PC塑料、PP 容量分為120ml、150ML、160ML、200mL、240ML、260ML、300ml，奶瓶套裝，全套禮盒等。

應(yīng)配2-6個(gè)備用

2、奶嘴

分為硅膠（透明）、乳膠（橡膠色）更加柔軟

按照流量分為3-4個(gè)階段 3-4周需更換

在第一次購(gòu)物時(shí)至少應(yīng)配全2個(gè)階段

可適當(dāng)加買(mǎi)安撫奶嘴/牙膠1-2個(gè)

3、奶瓶奶嘴刷

材質(zhì)分為尼龍刷、海綿刷

功能分為奶瓶刷、奶嘴刷

尼龍刷適合清洗玻璃材質(zhì)的奶瓶

海綿刷適合清洗PC塑料材質(zhì)的奶瓶

4、奶瓶夾

用于消毒后拿取奶瓶等用品/消毒夾

5、奶瓶清洗液

植物原料，洗凈安全徹底

6、奶瓶消毒鍋

用于消毒奶瓶、奶嘴、一切可耐高溫100度的用品/消毒盒

7、奶粉盒

用于外出攜帶奶粉使用

8、軟勺

喂食寶寶流質(zhì)

二、洗護(hù)用品

1、嬰兒洗發(fā)液

2、嬰兒沐浴露

3、潤(rùn)膚產(chǎn)品：主要有潤(rùn)膚油、潤(rùn)膚乳液、潤(rùn)膚霜三種。

4、嬰兒爽身粉

5、嬰兒護(hù)臀霜：防尿疹、濕疹

6、護(hù)膚濕巾：柔濕巾適合擦拭嬰兒身體的各個(gè)部位，手口巾含酒精適合擦手和嘴巴

7、水溫計(jì)：顯示沐浴適宜溫度

8、浴網(wǎng): 扣在澡盆上，方便、安全的洗澡

9、大浴巾：洗澡后擦拭寶寶身體

10、指甲剪：經(jīng)常修剪寶寶指甲

三、日常用品 1.嬰兒指甲刀

2.棉簽、棉球：清潔耳垢、肚臍貼、耳貼.等部位 3.電子體溫計(jì):顯示溫度快，安全準(zhǔn)確 4.嬰兒梳刷組：按摩頭部和腳底

5.退熱貼、鼻喉通爽貼：為寶寶的突然發(fā)熱做準(zhǔn)備 6.吸鼻器、小鑷子：.清除嬰兒鼻涕、鼻垢 7.嬰兒喂藥器：給寶寶喂藥的好幫手。

四、洗滌用品

1.嬰兒洗衣液--洗衣物、尿布用

2.嬰兒柔順液--洗衣液用后柔順劑浸泡，衣物更柔軟

五、尿布、紙尿褲

1.紗布尿布，可配合隔尿巾使用，適合白天使用

2.紙尿褲：適合全天使用，尤其晚上最需要使用以保證寶寶睡眠 3.隔尿墊：防止尿液漏到被子和床單上，一年四季家中必備

六、內(nèi)衣類

1.內(nèi)衣：2-4套替換 2.圍兜：4個(gè)以上替換 3.帽子：看需要

4.手套、腳套:新生兒適用 5.襪子：2雙以上替換

七、家居及外出必備大件

1、嬰兒床

2、床組

3、蚊帳

初生兒一年四季必備床品，夏天防蚊蠅，冬天防灰塵落入寶寶口中

4、床鈴

輔助初生兒在嬰兒床上的時(shí)光愉悅，并訓(xùn)練聽(tīng)力、眼力

5、手推車(chē)

可躺、可坐、盡量輕便為好

做好嬰兒用品店開(kāi)店投資策劃，幫你成功受益！

十月懷胎，一朝分娩，令億萬(wàn)父母祖父母對(duì)自己的孩子、孫子怎樣疼愛(ài)也不嫌夠，尤其是嬰兒，更是千般呵護(hù)，成為家庭的中心，有了這一份愛(ài)，自然就舍行花錢(qián)，那么母嬰用品店就有較大的市場(chǎng)。下面嬰之杰k寶給大家做個(gè)簡(jiǎn)單的投資策劃說(shuō)明。

1、經(jīng)營(yíng)品種：內(nèi)衣、外衣、禮盒、嬰兒帽、鞋襪類、床上用品、日用品、玩具、書(shū)籍、音像制品，其中日用品比較多。如：手腳套、奶瓶、奶嘴、圍嘴肚兜、尿褲、寶寶印、坐便器、浴床、車(chē)床類、洗浴用品、婦孕用品等，全面涉及嬰兒健康成長(zhǎng)領(lǐng)域的用品。

2、嬰兒用品專賣(mài)店雖然有較大的市場(chǎng)，但競(jìng)爭(zhēng)的商家也太多，嬰幼兒用品地址最好選在繁華地區(qū)或婦幼醫(yī)院附近，裝修要顯得奪目，店內(nèi)裝飾應(yīng)最大限度給人整潔的感覺(jué)，色調(diào)以淺紅色為主，在店內(nèi)可設(shè)置一書(shū)架，放些有關(guān)嬰幼兒發(fā)育和保健方面的書(shū)籍，以使年輕的父母采購(gòu)嬰兒用品同時(shí)獲利他們所需知識(shí)。

3、嬰幼兒用品采用特別重要，特別是嬰兒服裝，要能吸汗吸水，易洗耐洗，同時(shí)不能具有刺激性，以免損害嬰兒健康。

4、品種要盡量齊全，嬰兒從一出生到其慢慢生長(zhǎng)，每一時(shí)刻需要的東西都較多。

5、由于前來(lái)購(gòu)買(mǎi)嬰兒用品的婦女居多，適當(dāng)經(jīng)營(yíng)一些婦女(包括孕婦)用品。

6、要注意所經(jīng)營(yíng)嬰兒用品的安全性，千萬(wàn)不能忽視。

嬰兒用品店注意事項(xiàng)

開(kāi)嬰兒用品店無(wú)非就是衣、食、住、行、玩、學(xué)、孕、護(hù)這重要的八點(diǎn)，掌握這八點(diǎn)，運(yùn)用好這八點(diǎn)，開(kāi)店就容易了，離成功就不遠(yuǎn)了！

衣：這是第一位，任何一個(gè)嬰兒用品店，假如衣不是主要產(chǎn)品，生意一定會(huì)比較累，（單一產(chǎn)品專賣(mài)店除外）衣包括：內(nèi)衣、外套、帽子、鞋子、襪子、和一些日常用的紡織品。

食：食品包括奶粉、輔助食品、保健食品、是一個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品，但嬰兒用品店不一定都能上，因?yàn)槭称樊?dāng)?shù)馗鞔蟪卸加?，并且價(jià)格都很有優(yōu)勢(shì)，還有一個(gè)原因就是食品比較占資金，對(duì)于那些投資不是很大的客戶來(lái)說(shuō)，就更要注意上食品這一塊了。

?。鹤”硎揪蛹业囊馑?，產(chǎn)品包括：日用品、床上用品、床、搖籃，對(duì)于嬰兒來(lái)說(shuō)，床就是他的家，理論上，每個(gè)寶寶都應(yīng)該有一張嬰兒床，不僅能培養(yǎng)寶寶的獨(dú)立性格，還能給寶寶一個(gè)完全獨(dú)立的空間，但對(duì)于面積不是很大的嬰兒用品店來(lái)說(shuō)，嬰兒床這些體積大的產(chǎn)品不一定適合上，假如上的少，那客戶沒(méi)什么選擇余地，假如上的多，又太占地方,所以，對(duì)于面積少于50平米以下的，最好不要上嬰兒床,但日用品和床上用品卻是不管你的面積有多大，都必需上的一些產(chǎn)品，日用品是一年四季都暢銷(xiāo)的商品，床上用品也是四季能銷(xiāo)，特別是秋季后，就更是重點(diǎn)產(chǎn)品了。

行：行的產(chǎn)品包括了：推車(chē)、三輪車(chē)、扭扭車(chē)、電動(dòng)車(chē)、自行車(chē)、車(chē)后座、防雨篷、汽車(chē)安全車(chē)座椅，這些產(chǎn)品雖然比較占面積，但利潤(rùn)還是比較可觀的，一般的嬰兒用品店，特別是小縣城或鎮(zhèn)上的，就一定要上童車(chē)，不一定要上全，但至少可以上推車(chē)、三輪車(chē)、扭扭車(chē)和自行車(chē)。

玩：玩的產(chǎn)品包括：木制玩具、塑料玩具、充氣玩具、智力開(kāi)發(fā)玩具，玩是寶寶的天性，寶寶早期很多的知識(shí)和對(duì)外界的認(rèn)識(shí)都是通過(guò)玩具獲得，小孩子玩得越多，就越聰明,其實(shí)在嬰兒用品店中玩具是很重要的產(chǎn)品，同時(shí)也是利潤(rùn)比較高的一塊，但玩具的特性在于：假如靠自然銷(xiāo)售，銷(xiāo)量是不大的，營(yíng)業(yè)員一定要有能力把玩具的重要性提升到一個(gè)教育的高度。

學(xué)：學(xué)的產(chǎn)品包括：寶寶書(shū)籍、光盤(pán)、幼教產(chǎn)品、這是寶寶的精神糧食，一樣是不可或缺的產(chǎn)品。問(wèn)題和玩具一樣，假如靠自然銷(xiāo)售，那一樣是沒(méi)什么銷(xiāo)量。但不管怎么樣，營(yíng)業(yè)員一定要學(xué)會(huì)銷(xiāo)售書(shū)籍，因?yàn)闀?shū)籍也是利潤(rùn)高，重復(fù)消費(fèi)強(qiáng)的商品。假如嬰兒用品店里連書(shū)籍都推銷(xiāo)不了，那營(yíng)業(yè)員的銷(xiāo)售能力一定出問(wèn)題。

孕：孕嬰兩個(gè)字是連一起的，孕婦的產(chǎn)品也是嬰兒用品店的一個(gè)關(guān)鍵品種，其本質(zhì)的目的是：假如服務(wù)好了孕婦，那寶寶的消費(fèi)也一定是在我們這里。孕婦用的產(chǎn)品有：孕婦裝、防輻射服、媽媽書(shū)籍、胎教光盤(pán)、孕婦內(nèi)褲、哺乳文胸、托腹褲、產(chǎn)后用品等，假如面積比較大的，那就上孕婦裝，假如面積不是很大，那除了孕婦裝以外別的產(chǎn)品都上。之所以一定要上孕婦產(chǎn)品是因?yàn)樵趮雰河闷沸袠I(yè)，孕婦是黃金客戶，假如孕婦沒(méi)什么產(chǎn)品讓孕婦進(jìn)來(lái)，這是很失敗的一個(gè)產(chǎn)品布局。

護(hù)：護(hù)是指洗護(hù)產(chǎn)品，洗護(hù)用品利潤(rùn)很低，但是必需品，主要的品牌有：強(qiáng)生、菲麗潔、愛(ài)護(hù)、斯貝斯等，洗護(hù)用品從4月份開(kāi)始旺銷(xiāo)，一直會(huì)到9月份。

這8個(gè)系列產(chǎn)品是嬰兒用品店量重要的產(chǎn)品，只要對(duì)照著這個(gè)排序就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的店里有哪些產(chǎn)品做得不夠好，假如沒(méi)有做好這些產(chǎn)品，那這個(gè)店不管面積有多大，那客戶進(jìn)來(lái)后感覺(jué)就是：看看好像很多，但沒(méi)什么可以真正購(gòu)買(mǎi)。現(xiàn)在生意不是很好的店面可以仔細(xì)對(duì)照，是不是出些問(wèn)題！

嬰幼兒用品華北地區(qū)批發(fā)市場(chǎng)推薦

河南鄭州市場(chǎng)

市場(chǎng)名稱：銀基商城 世貿(mào)商城 華中食品城（奶粉）

主要經(jīng)營(yíng)種：嬰兒內(nèi)衣、外出服、外套 日用品 嬰兒鞋 玩具 書(shū)籍 禮盒 食品 紙尿褲 特色用品 車(chē)床 市場(chǎng)上有的商品，這里基本上都有！

經(jīng)營(yíng)品牌：

內(nèi)衣：蓓寶、聰明谷 心適貝貝 小素材 小富蘭克 童泰 圣嬰島、寶藝、多比兔 小數(shù)點(diǎn)米奇 恐龍蛋 嬰之谷 鳳凰一星 仙來(lái)子 等

洗護(hù)：強(qiáng)生 愛(ài)護(hù) 菲麗潔 小浣熊 哆啦A夢(mèng)

日用品：貝親 黃色小鴨 布郎博士 樂(lè)兒寶 NUK 愛(ài)得利 日康 小石頭 比親

車(chē)床：好孩子 小龍哈比 大阿福 森夏 小天使 其他大量二線品牌

食品：各大品牌在鄭州設(shè)有辦理處，但市場(chǎng)上沒(méi)有批發(fā)

地理位置：火車(chē)站比向南，很近

托運(yùn)體系：可托運(yùn)全國(guó)，物流體系發(fā)達(dá)。

河北石家莊市場(chǎng)

市場(chǎng)名稱：南三條批發(fā)市場(chǎng)

主要經(jīng)營(yíng)種：嬰兒內(nèi)衣、外出服、外套 日用品 嬰兒鞋 玩具 書(shū)籍 禮盒 食品 紙尿褲 特色用品 車(chē)床 市場(chǎng)上有的商品，這里基本上都有！

經(jīng)營(yíng)品牌：

內(nèi)衣：蓓寶、聰明谷 心適貝貝 小素材 小富蘭克 童泰 圣嬰島、寶藝、多比兔 小數(shù)點(diǎn)米奇 恐龍蛋 嬰之谷 鳳凰一星 仙來(lái)子 等

洗護(hù)：強(qiáng)生 愛(ài)護(hù) 菲麗潔 小浣熊 哆啦A夢(mèng)

日用品：貝親 黃色小鴨 布郎博士 樂(lè)兒寶 NUK 愛(ài)得利 日康 小石頭 比親

車(chē)床：好孩子 小龍哈比 大阿福 森夏 小天使 其他大量二線品牌

食品：各大品牌在河北設(shè)有辦理處，市場(chǎng)上也有批發(fā)

地理位置：火車(chē)站附近

托運(yùn)體系：可托運(yùn)全國(guó)，物流體系發(fā)達(dá)。

孕婦和寶寶如何補(bǔ)充DHA

什么是DHA？DHA對(duì)人體的作用是什么？

DHA是一種ω-3類不飽和脂肪酸。缺乏DHA，會(huì)影響大腦和視網(wǎng)膜組織結(jié)構(gòu)的形成及功能，從而導(dǎo)致神經(jīng)系統(tǒng)和視覺(jué)發(fā)育方面的問(wèn)題。補(bǔ)充適量的DHA，對(duì)保障大腦及視網(wǎng)膜的發(fā)育是必需的。DHA可以增進(jìn)記憶力和注意力，改善視力。

2.人體內(nèi)DHA積聚最迅速的時(shí)期是在什么時(shí)間？

積聚最迅速的時(shí)期是在胎兒期。迅速成長(zhǎng)的胎兒，利用來(lái)自母體的DHA構(gòu)筑自己的大腦和視網(wǎng)膜。其次是在出生后至2歲。如果母親能攝入足夠的DHA，孩子就能通過(guò)母乳間接獲得。有研究表明，母乳喂養(yǎng)的嬰兒，視覺(jué)和智商都比人工喂養(yǎng)的嬰兒發(fā)育更完善。因?yàn)?，母乳中含有DHA，可以被嬰兒有效利用，在孩子大腦發(fā)育的關(guān)鍵時(shí)期，如果DHA攝入不足，有可能導(dǎo)致兒童視覺(jué)損害和學(xué)習(xí)能力下降。

3.DHA與卵磷脂的區(qū)別？ 相同點(diǎn)：都是大腦和神經(jīng)系統(tǒng)的重要組成成分和重要營(yíng)養(yǎng)成分。都能促進(jìn)大腦和神經(jīng)系統(tǒng)的正常發(fā)育，保障神經(jīng)系統(tǒng)的正常功能。

不同點(diǎn)：DHA除了能促進(jìn)腦細(xì)胞發(fā)育，還能促進(jìn)細(xì)胞間神經(jīng)聯(lián)結(jié)的形成，促進(jìn)神經(jīng)介質(zhì)的傳導(dǎo)，促進(jìn)視網(wǎng)膜的形成和功能。

卵磷脂除了能營(yíng)養(yǎng)腦細(xì)胞，促進(jìn)大腦正常發(fā)育，還能參與神經(jīng)髓鞘的營(yíng)養(yǎng)與形成，保證神經(jīng)通路信息傳遞的暢通，其代謝產(chǎn)物還能作為神經(jīng)興奮的遞質(zhì)，擔(dān)當(dāng)信使的責(zé)任。（形象的比喻：DHA和卵磷脂都能幫助城市的興建（腦細(xì)胞），DHA能促進(jìn)城市間高速公路的延伸，而卵磷脂則是公路護(hù)欄，保證了汽車(chē)（神經(jīng)遞質(zhì)）能高速駛向地目的，二者對(duì)大腦的作用相輔相成，密不可分）

其他不同：兩者之間代謝途徑、過(guò)程截然不同，功能不可替代，相互不能轉(zhuǎn)化，在自然界中分布及來(lái)源不同。

4.兒童EPA的攝入有什么限制或建議嗎？

不建議超過(guò)4毫克/日?！豆δ苄允称贰罚ǖ?卷）

5.孕期為什么需要補(bǔ)充DHA？

保障胎兒大腦發(fā)育，是將來(lái)孩子智力開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)。保持良好視力首先應(yīng)有發(fā)育良好的視網(wǎng)膜。懷孕和哺乳時(shí)DHA攝入不足，可造成孩子大腦和視網(wǎng)膜發(fā)育不良。DHA存在于深海魚(yú)類的頭和眼窩中含量較高，因此不能從飲食中獲取足夠的DHA的準(zhǔn)媽媽，需要額外補(bǔ)充。

6.葆苾康海藻油膠囊能否和其它營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑同時(shí)食用？ 完全可以，沒(méi)有任何影響。

7.如何給嬰幼兒服用葆苾康海藻油膠囊？（A）用量上：

對(duì)于純母乳喂養(yǎng)的孩子：斷母乳前，乳母每日食用1粒； 斷母乳后服用方法同奶粉喂養(yǎng)的嬰幼兒。

配方奶粉喂養(yǎng)的孩子：4個(gè)月—12個(gè)月的嬰兒每日半粒—1粒；一歲以上每日1粒（注：由于消化的原因，0—4個(gè)月以內(nèi)的嬰兒不建議服用）（B）用法上：

嬰幼兒可以采用與服魚(yú)肝油膠囊相同的方法，也可將DHA加入到孩子喜歡的食物中，鑒于嬰幼兒咀嚼能力尚不完善，不要給嬰幼兒服用膠囊皮。

8.奶粉中含有DHA是否還要額外補(bǔ)充？

首先要了解奶粉中DHA的確切含量，2歲以內(nèi)的孩子由于處于大腦的快速發(fā)育期，對(duì)DHA 需要量也是最大的，所以一般建議兒童每日補(bǔ)充100毫克；葆苾康海藻油膠囊每粒含有DHA100毫克，家長(zhǎng)可以根據(jù)具體情況酌情給孩子補(bǔ)充。DHA對(duì)孕婦及寶寶的作用

0-6歲是人們腦部細(xì)胞、腦部結(jié)構(gòu)、腦部功能發(fā)展成長(zhǎng)的黃金階段，在這一時(shí)期，如果缺乏充足的營(yíng)養(yǎng)導(dǎo)致大腦發(fā)育不充分，即使之后再做任何補(bǔ)救，也只會(huì)事倍功半。

DHA是腦細(xì)胞膜中磷脂的重要組成部分，對(duì)腦神經(jīng)傳導(dǎo)和突觸的生長(zhǎng)發(fā)育尤為重要。因此，補(bǔ)足DHA將大大促進(jìn)腦神經(jīng)元中突觸的生長(zhǎng)和傳導(dǎo)的效能，維持腦細(xì)胞之間的高效聯(lián)系，讓寶寶的 “大腦互聯(lián)網(wǎng)”更發(fā)達(dá)。DHA對(duì)胎兒及準(zhǔn)媽媽的作用

1、促進(jìn)胎兒腦細(xì)胞、視網(wǎng)膜發(fā)育及心理運(yùn)動(dòng)技能發(fā)育(比如手眼協(xié)調(diào)能力)；

2、能延長(zhǎng)具有早產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的婦女妊娠期 DHA對(duì)0-6月寶寶和產(chǎn)后媽媽的作用。

1、寶寶攝入適量的DHA，可以促使他的手眼協(xié)調(diào)能力更好，而且這一作用在2歲時(shí)最為明顯。

2、能幫助減少產(chǎn)后抑郁癥的發(fā)生機(jī)率。DHA對(duì)6個(gè)月-2歲寶寶的作用

6個(gè)月-2歲是寶寶生長(zhǎng)發(fā)育最迅速的年齡段，DHA可以產(chǎn)生大量促使大腦發(fā)育的至關(guān)重要的激素，以滿足寶寶的發(fā)育需要。

DHA對(duì)2-5歲寶寶的作用。

如果孩子體內(nèi)的DHA水平低，就可能增加孤獨(dú)癥、視力問(wèn)題和心理問(wèn)題的風(fēng)險(xiǎn)。

孕嬰用品店商品陳列規(guī)則

在孕嬰用品店產(chǎn)品陳列方面，要綜合考慮其產(chǎn)品的數(shù)量、種類，以及要配合門(mén)店里的整體格局，這樣才能做出正確的商品陳列方式。在孕嬰用品店準(zhǔn)備開(kāi)張之前，根據(jù)要上貨的商品目錄清單，結(jié)合左右的貨架和中島柜等展示載體的空間容積量，來(lái)考慮陳列多少數(shù)量的問(wèn)題。不過(guò)，在考慮到商品的陳列數(shù)量時(shí)一定要以各類商品的最低陳列量為前提。要想激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，商品陳列要有一定的數(shù)量，這樣孕嬰用品店既能吸引顧客購(gòu)買(mǎi)又能凸顯商品的豐富性，從而達(dá)到銷(xiāo)售商品的目的。

在陳列商品時(shí)，有一個(gè)重點(diǎn)是絕不能忽略掉的，即商品陳列的方向。如人的顏面一樣，孕嬰用品店良好的商品陳列能給進(jìn)入店里的顧客以第一印象，能夠吸引住顧客，讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。在這里簡(jiǎn)單介紹應(yīng)該注意到的三個(gè)方面。

一、商品的陳列要迎合顧客的選購(gòu)重點(diǎn)。孕嬰用品店要將顧客經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的商品或最感興趣的商品陳列在最顯眼處，就是以客戶的感覺(jué)具有吸引力的方向進(jìn)行展示。

二、以寬大面的展示效果。一般情況下，孕嬰用品店要讓商品開(kāi)起來(lái)量大且種類齊全，就要做到突出商品的量感，這就要采用寬大的商品面向內(nèi)襯陳列商品，做到量感的陳列方法。

三、以產(chǎn)品的亮色陳列展示。孕嬰用品店里的商品，特別是服飾類的商品，可以利用漂亮的亮色搭配，給顧客排場(chǎng)壯觀、豐富的層次感。

[轉(zhuǎn)] 孕期十月注意事項(xiàng)

懷孕懷孕懷孕第一月準(zhǔn)懷孕第1個(gè)月

備

懷孕第1個(gè)月

懷孕第一月： 主打營(yíng)養(yǎng)素：葉酸

作用：防止胎兒神經(jīng)器官缺陷

補(bǔ)充葉酸可以防止貧血、早產(chǎn)，防止胎兒畸形，這對(duì)妊娠早期尤為重要，因?yàn)樵缙谡翘荷窠?jīng)器官發(fā)育的關(guān)鍵。孕媽媽要常吃富含葉酸的食物，如面包、面條、白米和面粉等谷類食物，以及牛肝、菠菜，龍須菜、蘆筍、豆類及蘋(píng)果、柑橘、橙子等。除了食補(bǔ)以外，還可以口服葉酸片來(lái)保證每日所需的葉酸。

懷孕第2個(gè)月

懷孕第二月：主打營(yíng)養(yǎng)素：維生素C、維生素B6

作用：緩解牙齦出血、抑制妊娠嘔吐

懷孕的第2個(gè)月，有些準(zhǔn)媽媽會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在刷牙時(shí)牙齦會(huì)出血，適量補(bǔ)充維生素C能緩解牙齦出血的現(xiàn)象。同時(shí)，可以幫助提高機(jī)體抵抗力，預(yù)防牙齒疾病。生活中的維生素C來(lái)源于新鮮的水果蔬菜，比如，青椒、菜花、白菜、蕃茄、黃瓜、菠菜、檸檬、草莓、蘋(píng)果等。

Tip：烹煮以上食物時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，以免維生素C大量流失。

對(duì)于那些受孕吐困擾的準(zhǔn)媽媽來(lái)說(shuō)，維生素B6便是妊娠嘔吐的克星。維生素VB6在麥

芽糖中含量最高，每天吃1－2勺麥芽糖不僅可以抑制妊娠嘔吐，而且能使孕婦精力充沛。富含維生素B6的食品還有香蕉，馬鈴薯，黃豆，胡蘿卜，核桃，花生，菠菜等植物性食品。動(dòng)物性食品中以瘦肉，雞肉，雞蛋，魚(yú)等含量較多。

懷孕第3個(gè)月

懷孕第三月：主打營(yíng)養(yǎng)素：鎂、維生素A

作用：促進(jìn)胎寶寶生長(zhǎng)發(fā)育

鎂不僅對(duì)胎兒肌肉的健康至關(guān)重要，而且也有助于骨骼的正常發(fā)育。近期研究表明，懷孕頭三個(gè)月攝取的鎂的數(shù)量關(guān)系到新生兒身高、體重和頭圍大小。在色拉油、綠葉蔬菜、堅(jiān)果、大豆、南瓜、甜瓜、葵花籽和全麥?zhǔn)称分卸己苋菀渍业芥V。另外，鎂對(duì)準(zhǔn)媽媽的子宮肌肉恢復(fù)也很有好處。

胎兒發(fā)育的整個(gè)過(guò)程都需要維生素A，它尤其能保證胎兒皮膚、胃腸道和肺部的健康。懷孕的頭三個(gè)月，胎兒自己還不能儲(chǔ)存維生素A，因此孕媽媽一定要供應(yīng)充足。甘薯、南瓜、菠菜、芒果都含有大量的VA。

懷孕第4個(gè)月

懷孕第四月：主打營(yíng)養(yǎng)素：鋅

作用：防止胎寶寶發(fā)育不良

這個(gè)月準(zhǔn)媽媽需要增加鋅的攝入量。準(zhǔn)媽媽如果缺鋅，會(huì)影響胎寶寶在宮內(nèi)的生長(zhǎng)，會(huì)使胎兒的腦、心臟、等重要器官發(fā)育不良。缺鋅會(huì)造成孕媽咪味覺(jué)、嗅覺(jué)異常，食欲減退，消化和吸收功能不良，免疫力降低，這樣勢(shì)必造成胎兒宮內(nèi)發(fā)育遲緩。富含鋅的食物有生蠔、牡蠣、肝臟、口蘑、芝麻、赤貝等，尤其在生蠔中含量尤其豐富。

Tip：補(bǔ)鋅也要適量，每天膳食中鋅的補(bǔ)充量不宜超過(guò)45毫克。

懷孕第5個(gè)月

懷孕第五月：主打營(yíng)養(yǎng)素：維生素D、鈣

作用：促進(jìn)胎寶寶骨骼和牙齒的發(fā)育

孕媽咪懷孕的第5個(gè)月后，胎寶寶的骨骼和牙齒生長(zhǎng)得特別快，是迅速鈣化時(shí)期，對(duì)鈣質(zhì)的需求簡(jiǎn)直是劇增。因此從本月起，牛奶、孕婦奶粉或酸奶是準(zhǔn)媽媽每天必不可少的補(bǔ)鈣飲品。此外，還應(yīng)該多吃以下這些容易攝取到鈣的食物，如，干乳酪、豆腐、雞蛋或鴨蛋、蝦、魚(yú)類、海帶等。另外，準(zhǔn)媽媽?xiě)?yīng)每天服用鈣劑。需要注意的是，鈣的補(bǔ)充要貫穿于整個(gè)孕期始終。

當(dāng)然，單純補(bǔ)鈣還是不夠的，維生素D可以促進(jìn)鈣的有效吸收，孕媽媽要多吃魚(yú)類、雞蛋，另外曬太陽(yáng)也能制造VD，孕媽媽可以適當(dāng)曬曬太陽(yáng)，但是首先要做好防曬工作。

懷孕第6個(gè)月

懷孕第六月：主打營(yíng)養(yǎng)素：鐵

作用：防止缺鐵性貧血

此時(shí)的準(zhǔn)媽媽和胎寶寶的營(yíng)養(yǎng)需要量都在猛增。許多準(zhǔn)媽媽開(kāi)始出現(xiàn)貧血癥狀。鐵是組成紅細(xì)胞的重要元素之一，所以，本月尤其要注意鐵元素的攝入。

為避免發(fā)生缺鐵性貧血，準(zhǔn)媽媽?xiě)?yīng)該注意膳食的調(diào)配，有意識(shí)地吃一些含鐵質(zhì)豐富的蔬菜、動(dòng)物肝臟、瘦肉、雞蛋等。還可以從這個(gè)月開(kāi)始每天口服0.3—0.6克硫酸亞鐵。

懷孕第7個(gè)月

懷孕第七月：主打營(yíng)養(yǎng)素：“腦黃金”

作用：保證嬰兒大腦和視網(wǎng)膜的正常發(fā)育

DHA、EPA和腦磷脂、卵磷脂等物質(zhì)合在一起，被稱為“腦黃金”?！澳X黃金”對(duì)于懷孕個(gè)月的準(zhǔn)媽媽來(lái)說(shuō)，具有雙重的重要意義。首先，“腦黃金”能預(yù)防早產(chǎn)，防止胎兒發(fā)育遲緩，增加?jì)雰撼錾鷷r(shí)的體重。其次，此時(shí)的胎寶寶，神經(jīng)系統(tǒng)逐漸完善，全身組織尤其是大

腦細(xì)胞發(fā)育速度比孕早期明顯加快。而足夠“腦黃金”的攝入，能保證嬰兒大腦和視網(wǎng)膜的正常發(fā)育。

為補(bǔ)充足量的“腦黃金”，孕媽咪可以交替地吃些富含DHA類的物質(zhì)，如富含天然亞油酸、亞麻酸的核桃、松子、葵花子、杏仁、榛子、花生等堅(jiān)果類食品，此外還包括海魚(yú)、魚(yú)油等。這些食物富含胎寶寶大腦細(xì)胞發(fā)育所需要的必需脂肪酸，有健腦益智的作用。

懷孕第8個(gè)月

懷孕第八月：主打營(yíng)養(yǎng)素：碳水化合物

作用：維持身體熱量需求

第8個(gè)孕月，胎兒開(kāi)始在肝臟和皮下儲(chǔ)存糖原及脂肪。此時(shí)如碳水化合物攝入不足，將造成蛋白質(zhì)缺乏或酮癥酸中毒，所以孕8月應(yīng)保證熱量的供給，增加主糧的攝入，如大米、面粉等。一般來(lái)說(shuō)，準(zhǔn)媽媽每天平均需要進(jìn)食400g左右的谷類食品，這對(duì)保證熱量供給、節(jié)省蛋白質(zhì)有著重要意義。另外在米、面主食之外，要增加一些粗糧，比如小米、玉米、燕麥片等。

懷孕第9個(gè)月

懷孕第九月：主打營(yíng)養(yǎng)素：膳食纖維

作用：防止便秘，促進(jìn)腸道蠕動(dòng)

孕后期，逐漸增大的胎寶寶給準(zhǔn)媽媽帶來(lái)負(fù)擔(dān)，準(zhǔn)媽媽很容易發(fā)生便秘。由于便秘，又可發(fā)生內(nèi)外痔。為了緩解便秘帶來(lái)的痛苦，孕媽咪應(yīng)該注意攝取足夠量的膳食纖維，以促進(jìn)腸道蠕動(dòng)。全麥面包、芹菜、胡蘿卜、白薯、土豆、豆芽、菜花等各種新鮮蔬菜水果中都含有豐富的膳食纖維。孕媽咪還應(yīng)該適當(dāng)進(jìn)行戶外運(yùn)動(dòng)，并養(yǎng)成每日定時(shí)排便的習(xí)慣。

懷孕第10個(gè)月

懷孕第十月：主打營(yíng)養(yǎng)素：硫胺素(維生素B1)

作用：避免產(chǎn)程延長(zhǎng)，分娩困難

最后一個(gè)月里，必須補(bǔ)充各類維生素和足夠的鐵、鈣、充足的水溶性維生素，尤其以硫胺素最為重要。如果硫胺素不足，易引起準(zhǔn)媽媽嘔吐、倦怠、體乏，還可影響分娩時(shí)子宮收縮，使產(chǎn)程延長(zhǎng)，分娩困難。硫胺素在海魚(yú)中的含量比較高。

正確使用塑料制品

塑料容器的底部一般有一個(gè)三角形的符號(hào)，里邊有數(shù)字，每個(gè)不同的編號(hào)數(shù)字代表一種塑料容器，制作材料不同，使用上也不同

PET 用于制作飲料瓶，飲料瓶耐熱至70℃，裝高溫液體或加熱則易變形，會(huì)有有害的物質(zhì)融出

HDPE 多制作盛放清潔用品、沐浴產(chǎn)品的容器，建議不要循環(huán)使用 PVC 目前很少用于食品包裝，最好不要購(gòu)買(mǎi)

LDPE 生產(chǎn)保鮮膜等常用材料,保鮮膜在110℃時(shí)會(huì)出現(xiàn)熱熔，留下人體無(wú)法分解的塑料制劑，應(yīng)避免用保鮮膜包著食物加熱

PP 用于生產(chǎn)微波爐餐盒。唯一可以放進(jìn)微波爐的塑料盒，小心清潔后可重復(fù)使用

PS 用于碗裝泡面盒、快餐盒的生產(chǎn)，不能放進(jìn)微波爐中，并且不能用于盛裝強(qiáng)酸、強(qiáng)堿性物質(zhì)，會(huì)分解出有害的聚苯乙烯，易致癌

PC 大量使用的一種材料，多用于制造奶瓶、太空杯等，可能含雙酚A，加熱使用后可擾

亂人體代謝，對(duì)嬰兒發(fā)育、免疫力有影響

雙酚A 主要是增加透明度，同時(shí)抗摔性能好，不容易碎裂

要想孩子腦子好 , 十種食品不可少 [圖片]

怎樣讓自己的孩子變得聰明伶俐呢？依我看，與其花重金購(gòu)買(mǎi)形形色色的幼兒益智保健品，不如在日常生活中適當(dāng)多吃些有益智健腦功效的食品。下面十種食品就是給兒童益智健腦的“高手”：

●魚(yú)類：古人有“魚(yú)之味，乃百味之味，吃了魚(yú)，百味無(wú)味”之說(shuō)。魚(yú)類中富含的球蛋白、白蛋白、含磷的核蛋白、不飽和脂肪酸、鐵、維生素B12等成分，都是幼兒腦部發(fā)育所必需的營(yíng)養(yǎng)素。有專家認(rèn)為淡水魚(yú)所含不飽和脂肪酸沒(méi)有海魚(yú)高，而且今天中國(guó)的淡水魚(yú)養(yǎng)殖水域污染較嚴(yán)重，因此建議，孩子食用淡水魚(yú)和海水魚(yú)的比例最好為1∶2。

●蛋類：無(wú)論是雞蛋、鴨蛋、鴿蛋，都提倡孩子吃全蛋。蛋類不僅是極好的蛋白質(zhì)來(lái)源，而且蛋黃中的卵磷脂經(jīng)吸收后釋放出來(lái)的膽堿，能合成乙酰膽堿，乙酰膽堿能顯著改善孩子的記憶力。此外，蛋黃中鐵、磷的含量較高，也有利于孩子的腦發(fā)育。

●核桃仁：核桃仁能益血補(bǔ)髓、強(qiáng)腎補(bǔ)腦，是強(qiáng)化記憶力和理解力的佳品。核桃最適合腦力工作者，尤其是白領(lǐng)女性和小孩子吃，因?yàn)檫@部分人往往用腦過(guò)度，很耗傷心血，常吃核桃能夠補(bǔ)腦，改善腦循環(huán)，增強(qiáng)腦力。父母可以燉核桃粥給孩子吃，也可以將搗碎的核桃仁與黑芝麻攪拌后，做成餡餅或包子給孩子吃。核桃仁含油脂較多，不易消化，一般3～6歲的幼兒每天吃3～4顆大核桃仁就夠了。

●杏仁：杏仁不僅是一種營(yíng)養(yǎng)素密集型堅(jiān)果，含有豐富的不飽和脂肪酸、維生素和鈣、鐵等礦物質(zhì)，在許多文化中，它還是浪漫和健康的代表。杏仁的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值十分均衡，不僅含有類似動(dòng)物蛋白的營(yíng)養(yǎng)成分，如蛋白質(zhì)、脂肪等，還含有植物成分所特有的纖維素等。大顆的甜杏仁有養(yǎng)心、明目、益智的功能，經(jīng)常服用可讓孩子變聰明。將買(mǎi)來(lái)的杏仁去皮后與花生、黃豆同泡，用豆?jié){機(jī)做成杏仁花生豆?jié){給孩子飲用，利于孩子吸收。

●大棗：棗有“天然維生素”的美譽(yù)。晚上給孩子飲紅棗湯或吃一把鮮棗，可攝入大量維生素C、微量元素，有安神益智的作用，能讓半夜容易夢(mèng)魘的孩子睡得踏實(shí)，增強(qiáng)入睡后的“潛在記憶”。

●龍眼肉：龍眼也叫桂圓，對(duì)體弱多病的孩子有養(yǎng)血安神的作用，長(zhǎng)期服用可改善孩子的健忘現(xiàn)象，有強(qiáng)心益智的功效。中醫(yī)認(rèn)為，桂圓是補(bǔ)血益心之佳果，為益脾長(zhǎng)智的要藥。但龍眼肉多濕熱，無(wú)論是鮮龍眼還是龍眼干，一周最多吃三次，貪食容易讓孩子上火，出現(xiàn)大便干結(jié)等問(wèn)題。

●蜂蜜：由于蜂蜜有很高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，經(jīng)現(xiàn)代醫(yī)學(xué)臨床應(yīng)用，服用蜂蜜可促進(jìn)消化吸收，增進(jìn)食欲，鎮(zhèn)靜安眠，提高機(jī)體的免疫力，對(duì)促進(jìn)嬰幼兒的生長(zhǎng)發(fā)育有著積極的作用。因?yàn)?/p>

嬰幼兒的生長(zhǎng)發(fā)育所需各種營(yíng)養(yǎng)成分，包括多種益智成分，蜂蜜中幾乎都含有。調(diào)入溫開(kāi)水服用，可以治療小兒便秘。早上服用最佳，也可以涂抹在面包片或饅頭片上食用。

●蘋(píng)果：有的科學(xué)家和醫(yī)師把蘋(píng)果稱為“全方位的健康水果”或“全科醫(yī)生”。它含有能增強(qiáng)記憶力的蘋(píng)果醇素。盡量讓孩子吃新鮮蘋(píng)果，而不要吃高溫加工過(guò)的蘋(píng)果脆片，以及調(diào)入大量穩(wěn)定劑和口味調(diào)節(jié)劑的勾兌型蘋(píng)果汁?，F(xiàn)榨蘋(píng)果汁最好連皮一起榨取，并讓孩子在十分鐘內(nèi)飲完，防止蘋(píng)果醇素氧化。

●葡萄：葡萄富含營(yíng)養(yǎng)，被譽(yù)為“水果皇后”。紫色葡萄比淺青色的更佳，葡萄是公認(rèn)最佳的抗氧化劑之一，能補(bǔ)肝腎，益氣強(qiáng)記，益智聰明，但孩子每天的食用量最好控制在200克內(nèi)，以免攝入太多糖類影響對(duì)正餐的攝取。

●黑木耳：能凈化血液，輕身強(qiáng)記。明代李時(shí)珍在《本草綱目》中記載，木耳性甘平，主治益氣不饑等，有補(bǔ)氣益智，潤(rùn)肺補(bǔ)腦，活血止血之功效。對(duì)喜歡吃肉、漢堡等高脂食物的小胖墩來(lái)說(shuō)，黑木耳釋放出來(lái)的堿性物質(zhì)能夠吸附導(dǎo)致腦供血不足的腦動(dòng)脈粥樣斑塊，使記憶力和思考力得到顯著提升。木耳不可不食，又不可多食，特別是孕婦、兒童食用時(shí)更應(yīng)控制數(shù)量。

兒童不宜多吃的20種食物 [圖片] ?

1、桔子 ??

桔子雖然營(yíng)養(yǎng)豐富，但含有葉紅素，吃得過(guò)多，容易產(chǎn)生”葉紅素皮膚病”、腹痛腹瀉，甚至引起骨病。故兒童吃桔子一天不宜多于中等大小的4個(gè)。??

? ?

2、菠菜? ?菠菜中含有大量草酸，草酸在人體內(nèi)遇上鈣和鋅便生成草酸鈣和草酸鋅，不易吸收而排出體外。??

兒童生長(zhǎng)發(fā)育需要大量的鈣和鋅，如果體內(nèi)缺乏鈣和鋅，不僅可導(dǎo)致骨骼、牙齒發(fā)育不良，而且還會(huì)影響智力發(fā)育。??

??

3、雞蛋? ?雞蛋雖然是營(yíng)養(yǎng)成分比較全面的食品，但若吃的過(guò)多，會(huì)增加體內(nèi)膽固醇的含量，容易造成營(yíng)養(yǎng)過(guò)剩，導(dǎo)致肥胖，還能增加胃腸、肝腎的負(fù)擔(dān)，引起功能失調(diào)。故兒童吃雞蛋每天不宜超過(guò)3個(gè)。??

? ?

4、濃茶 ??

濃茶中含有大量鞣酸，鞣酸在人體內(nèi)遇鐵便生成鞣酸鐵，難以被人體吸收，容易造成人體缺鐵。??

兒童缺鐵不僅會(huì)發(fā)生貧血，而且還會(huì)影響智力發(fā)育。??

?

?

5、果凍 ??

果凍不是用水果汁加糖制成的，而是用增稠劑、香精、酸味劑、著色劑、甜味劑配制而成，這些物質(zhì)對(duì)人體沒(méi)有什么營(yíng)養(yǎng)人價(jià)值，卻有一定毒性，吃多或常吃會(huì)影響兒童的生長(zhǎng)發(fā)育和智力健康。??

? ?

6、咸魚(yú) ??

各種咸魚(yú)都含有大量的二甲基亞硝酸鹽，這種物質(zhì)進(jìn)入人體后，會(huì)轉(zhuǎn)化為致癌性很強(qiáng)的二甲基亞硝胺。??

研究表明，在10歲前開(kāi)始常吃咸魚(yú)，成年后患癌癥的危險(xiǎn)性比一般人高30倍。故兒童不宜常吃多吃咸魚(yú)。??

? ?

7、泡泡糖??

泡泡糖中的增塑劑含有微毒，其代謝物苯酚也對(duì)人體有害。?? 再者，兒童吃泡泡糖的方法很不衛(wèi)生，容易造成胃腸道疾病。??

??

8、糖精 ??

目前。兒童食用帶甜味的食品和飲料，很多加入了糖精。??

據(jù)研究表明，大量食用糖精會(huì)引起血液、心臟、肺、末梢神經(jīng)疾病，損害胃、腎、擔(dān)、膀胱等臟器。??

因此我國(guó)規(guī)定在病人和兒童食品中不得使用糖精。??

??

9、豆類 ??

豆類含有一種能致甲狀腺腫的因子，可促使甲狀腺素排除體外，結(jié)果體內(nèi)甲狀腺素缺乏，機(jī)體為適應(yīng)這一需要使甲狀腺體積增大。??

兒童正處于生長(zhǎng)發(fā)育日期更易受害，故兒童不宜常吃多吃豆類食物。??

? ?

10、人參??

目前，市場(chǎng)上有不少人參食品，如人參糖果、人參麥乳精、人參奶粉、人參餅干以及人參蜂王漿等等。??

人參有促進(jìn)性激素分泌的作用，兒童食用人參會(huì)導(dǎo)致性早熟，嚴(yán)重影響身體的正常發(fā)育。???

? ?

11、罐頭 ??

罐頭食品在制作過(guò)程中都加入了一定量的食品添加劑，添加劑有微量毒性，對(duì)成人影響不大，對(duì)正在發(fā)育時(shí)期鐵兒童卻有很大影響，不僅估損害身體健康，而且容易造成慢性中毒，故兒童不宜多吃罐頭。??

? ?

12、爆米花??

爆米花含鉛量很高，鉛進(jìn)入人體拊損害神經(jīng)、消化系統(tǒng)和造血功能。??

兒童對(duì)鉛解毒功能弱，常吃多吃爆米花極易發(fā)生慢性鉛中毒，造成食欲下降、腹瀉、煩燥、牙齦發(fā)紫以及生長(zhǎng)發(fā)育改組等現(xiàn)象。??

? ?

13、方便面??

方便面含有對(duì)人體不利的食用色素和防腐劑等，常吃或多吃容易造成兒童營(yíng)養(yǎng)失調(diào)、影響生

長(zhǎng)發(fā)育和身體健康。??

??

14、葵花籽 ??

葵花籽中含有不飽合脂肪酸，兒童吃多了會(huì)消耗 內(nèi)大量的膽堿，影響肝細(xì)胞的功能，還能造成因”津虧”而引起的兒童干燥癥。??

? ?

15、可樂(lè)飲料??

可樂(lè)飲料中含有一定量的咖啡因，咖啡因?qū)χ袠猩窠?jīng)系統(tǒng)有興奮作用，對(duì)人體有潛在的危害。??

由于兒童各組織器官尚未發(fā)育完善，抵抗力和解毒功能弱，危害會(huì)更大一些，所以兒童不要多喝可樂(lè)飲料。??

? ?

16、動(dòng)物脂肪 ??

兒童常吃或多吃動(dòng)物脂肪，不僅會(huì)造成肥胖，還會(huì)影響鈣的吸收利用，日久容易造成缺鈣而引起疾病。??

? ?

17、烤羊肉串 ??

羊肉串等火烤、煙熏食品，在熏烤過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生20－苯胺和3.4苯并芘等強(qiáng)致癌物，兒童常吃或多吃這些焦化食品，致癌物質(zhì)可在體內(nèi)積蓄而使成年后易發(fā)生癌癥。???

??

18、巧克力??

兒童食用巧克力過(guò)多，會(huì)使中樞神經(jīng)處于異常興奮狀態(tài)，產(chǎn)生焦慮不安肌肉抽搐、心跳加快影響食欲。??

? ?

19、食鹽??

兒童食鹽每日不應(yīng)超過(guò)5克，如果食鹽很多，成年后就容易發(fā)生高血壓、冠心病、胃癌等疾病。??

? ?20、豬肝??

豬肝含有大量的膽固醇，兒童常吃或多吃豬肝會(huì)使體內(nèi)膽固醇含量升高，成年后容易誘發(fā)心腦血管疾病。

沖奶粉，你犯了什么錯(cuò)

媽媽們。知道嗎，給寶寶的奶粉沖不好，也會(huì)讓寶寶的健康打折哦，那究竟是哪些地方出了問(wèn)題呢？

錯(cuò)誤1：用礦泉水沖牛奶 提示：礦泉水富含礦物質(zhì)，磷酸鹽、磷酸鈣過(guò)多，而嬰兒腸胃消化功能還不健全，長(zhǎng)期用礦泉水沖牛奶會(huì)引發(fā)嬰兒消化不良和便秘。

沖配方奶粉我們提倡用自來(lái)水。因?yàn)槟壳凹彝ビ玫淖詠?lái)水都是經(jīng)過(guò)了科學(xué)的處理，質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)，自來(lái)水煮沸后，放涼至40℃左右，再用來(lái)沖奶粉就可以了。

純凈水失去了普通自來(lái)水的礦物元素，而人從水中對(duì)鈣吸收率可以到90%以上，所以不宜用純凈水沖牛奶。而礦泉水由于本身礦物質(zhì)含量比較多，且復(fù)雜。

錯(cuò)誤2：多多益善，奶粉越濃，營(yíng)養(yǎng)更多。

提示：如果奶粉濃度過(guò)高，幼兒飲用后，會(huì)使血管壁壓力增加，容易引起幼兒腦部毛細(xì)血管破裂。

有些家長(zhǎng)怕孩子營(yíng)養(yǎng)跟不上，每次沖奶粉，都會(huì)多加上一大勺，把奶泡得濃濃的。誰(shuí)想到，這卻大錯(cuò)特錯(cuò)了。奶粉中含有鈉離子，需要加足量開(kāi)水稀釋。如果奶粉濃度過(guò)高，幼兒飲用后，會(huì)使血管壁壓力增加。嬰幼兒的毛細(xì)血管很嫩弱，因此容易引起幼兒腦部毛細(xì)血管破裂，導(dǎo)致出血。如經(jīng)常給幼兒喝過(guò)濃奶粉，出血多了會(huì)影響幼兒智力發(fā)育。

當(dāng)然，奶粉沖得太稀也不行，這會(huì)導(dǎo)致蛋白質(zhì)含量不足，同樣也會(huì)引起營(yíng)養(yǎng)不良。所以，建議家長(zhǎng)給孩子沖泡奶粉時(shí)，一定要按照包裝上標(biāo)明的配比，不能想放多少就放多少。

錯(cuò)誤3：開(kāi)水可以殺菌，水越熱沖調(diào)的奶粉越好。

提示：水溫過(guò)高，會(huì)破壞奶粉中的乳清蛋白產(chǎn)生凝塊，影響孩子消化吸收

嬰幼兒配方奶粉中含有豐富的蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物以及維生素A、維生素D以及鈣、鐵等微量元素，在喂給嬰幼兒前需要用水沖調(diào)，但家長(zhǎng)應(yīng)注意的是，沖奶粉的水一定不要用開(kāi)水。開(kāi)水的水溫很高，沖調(diào)奶粉時(shí)，會(huì)使奶粉中的乳清蛋白產(chǎn)生凝塊，影響孩子的消化吸收。另一方面，某些對(duì)熱不穩(wěn)定的維生素也會(huì)被破壞，特別是有的奶粉中添加的免疫活性物質(zhì)，會(huì)被全部破壞。因此，沖調(diào)奶粉應(yīng)用溫水，避免其中營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的損失。通常泡奶最適宜的溫度是40~50度，不能用較燙的水泡了之后，等它冷卻的。

錯(cuò)誤4：聽(tīng)說(shuō)一種新奶粉不錯(cuò),今天給寶寶試試吧，怎么一吃就拉肚子，趕緊換回原奶粉。

有的媽媽一天內(nèi)換了新奶粉,一天內(nèi)又換回原奶粉,其實(shí)給寶寶換奶粉沒(méi)有這么方便的。

在換奶粉的初期，必須兩種奶粉混合吃，無(wú)論是由一種牌子換到另一種牌子，或是由一個(gè)階段換到另一個(gè)階段(即使牌子相同)，這個(gè)過(guò)程叫作轉(zhuǎn)奶，是必不可少的。

轉(zhuǎn)奶可以這樣轉(zhuǎn)：先在老的奶粉里添加1/3的新奶粉，這樣吃了兩三天沒(méi)什么不適后，再老的、新的奶粉各1/2吃兩三天，再老的1/

3、新的2/3吃兩三天，最后過(guò)渡到完全用新的奶粉取代老的奶粉。注意轉(zhuǎn)奶的那幾天不要添加其他新的輔食，寶寶生病(感冒、發(fā)燒、起皮疹等)及接種疫苗期間不要轉(zhuǎn)奶。有了這么一個(gè)逐步的轉(zhuǎn)奶過(guò)程，寶寶一般是比較容易接受新品種的，也不大會(huì)鬧肚子。

錯(cuò)誤5：沖調(diào)嬰兒奶粉時(shí)候，我都是先倒好奶粉，再加入水的。

這恐怕是很多媽媽常犯的錯(cuò)誤吧！先加奶粉還是先加水有什么不一樣嗎？其實(shí)，這是有區(qū)別的。沖調(diào)嬰兒奶粉濃度要精確，因嬰兒發(fā)育未成熟，包括消化、代謝與排泄功能都未完善，奶的濃度要盡可能接近母乳。

如先加奶粉，后加水，仍加到原定刻度，奶就加濃了；而先加水，后加奶粉，會(huì)漲出一些，但濃度合宜。嬰兒吃過(guò)濃的奶，胃腸消化能力難以負(fù)擔(dān)，腎臟的排泄能力也難以承受。家長(zhǎng)希望奶濃些孩子長(zhǎng)快些，反使小兒消化不良，食欲下降，腹瀉，生長(zhǎng)反受挫。有報(bào)告新生兒喂奶過(guò)濃，發(fā)生腎功能衰竭。

錯(cuò)誤6：沖好的奶粉感覺(jué)有點(diǎn)冷，不如再煮一下吧，煮沸一次正好可以殺菌。

已經(jīng)沖調(diào)好的奶粉若再煮沸，會(huì)使蛋白質(zhì)、維生素等營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，從而失去原有的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。寶寶再喝這樣奶水，多獲得的營(yíng)養(yǎng)也要大打折扣。

錯(cuò)誤7：晚上把沖調(diào)好的奶粉放在溫奶器中，等到寶寶晚上要吃奶時(shí)，再拿出來(lái)，方便又省事。

有些媽媽這樣做主要是想晚上喂奶省力點(diǎn),但這樣做不好。泡好的奶粉在未吃過(guò)的情況下，常溫存放不能超過(guò)2小時(shí)(暖奶器里的溫度一定是超過(guò)常溫的)，若放在冰箱冷藏，則不能超過(guò)24小時(shí)。若吃過(guò)了，有剩的，則應(yīng)丟棄，不能再吃的。

其實(shí)現(xiàn)沖也是很快的，教你一個(gè)小竅門(mén)： 若想以最快的速度沖好奶，可以把熱水先倒在奶瓶里，放進(jìn)保溫器，把規(guī)定量的奶粉也先舀入奶粉盒中待用，到時(shí)候直接把奶粉盒中的奶粉倒入奶瓶晃一下就行了。同樣方便省事。

怎樣沖調(diào)嬰幼兒奶粉才正確呢？

1、首先媽咪先洗凈雙手，將要沖泡奶粉的奶嘴、奶瓶消毒。家長(zhǎng)千萬(wàn)不要圖方便，僅僅用開(kāi)水燙一下是不夠的，要用沸水煮5～10分鐘。最好選用不銹鋼或玻璃制品的，以便于消毒。

2、將自來(lái)水煮沸1-2分鐘，不要太長(zhǎng)，因?yàn)槎碇蠓袝r(shí)間不宜超過(guò)5分鐘，可能使水中的鉛和硝酸鹽濃縮。然后晾涼至適當(dāng)?shù)臏囟?40-60℃)，將水滴至你的手腕內(nèi)側(cè)，感覺(jué)與體溫差不多即可。

3、根據(jù)要泡的奶量，取準(zhǔn)備好的50℃-60℃的熱水2/3量倒入奶瓶中，再用配方奶粉加帶的湯匙，在奶瓶中按照說(shuō)明加入適量奶粉，晃動(dòng)奶瓶，讓配方奶粉充分溶化，不要結(jié)塊

4、將余1/3的熱水加入奶瓶中，把奶瓶放平，通過(guò)刻度察看是否夠量，最后蓋上奶瓶蓋后再輕輕晃動(dòng)一次，直至配方奶粉徹底溶化。

坐月子+月子餐 [圖片]

、【生小孩階段】

1、不用緊張，開(kāi)始有反映以后，覺(jué)得要生了。可以洗頭洗澡后帶著睡衣去醫(yī)院。分娩前喝蜂蜜水，可以縮短至少四個(gè)小時(shí)的“折騰”時(shí)間，減輕痛苦。

2、順產(chǎn)比剖腹產(chǎn)要好—→手臂碰傷的形象比喻（恢復(fù)快 抵抗力強(qiáng)）

90%剖腹產(chǎn)的媽媽和小孩在第一個(gè)月都會(huì)發(fā)燒—→因?yàn)榈挚沽Σ缓?/p>

小孩沒(méi)有經(jīng)過(guò)產(chǎn)道擠壓的過(guò)程，對(duì)他發(fā)育也不好，長(zhǎng)大以后大腦平衡和綜合的能力相對(duì)較差，而且注意力不集中。

★

3、不論是剖腹產(chǎn)還是順產(chǎn)，都要綁腹帶

●為什么要綁腹帶？

子宮呈倒三角形，寶寶生下之后，子宮騰空，內(nèi)臟失去支撐，便會(huì)自然下垂。除了大肚腩不好看之外，更重要的是，內(nèi)臟下垂是所有婦女病和未老先衰的根源，因此必須要綁腹帶。綁附帶是為了不要讓其他器官那么快的往下走，給肚子回縮的時(shí)間。此外，原本為內(nèi)臟下垂體型的人，也可以趁坐月子期間綁腹帶來(lái)改善體型。

（注意： 只有這種自己綁的腹帶才有用，一張完整的是沒(méi)有用的。）

【老師帶來(lái)的人 用親身經(jīng)歷說(shuō)明 綁腹帶的好處 當(dāng)天就能下床 不需要人攙扶 自己去廁所 腰不疼】

●該挑選什么樣的腹帶？【道具 腹帶】

質(zhì)量好的白紗布，紗質(zhì)須要，須有高度的“透氣”“透汗”，否則便會(huì)使腹長(zhǎng)痱子或濕疹，更容易令腹部因潮濕受涼。

長(zhǎng)約個(gè)人腹圍的12圈半，寬度約為30—40厘米。

●具體方法 【請(qǐng)老師現(xiàn)場(chǎng)示范步驟】

●捆綁和拆卸時(shí)間

1.早晨起床、梳洗、方便完后，即捆上腹帶；

2.午、晚餐前若腹帶松掉，則須拆下重新綁緊再吃飯；

3.擦澡（或沖澡）前將腹帶拆下，擦澡（或沖澡）后再將腹帶綁緊；

4.入睡前請(qǐng)將腹帶拆下備用。

●注意事項(xiàng)

1.腹帶拆卸時(shí)，一面松開(kāi)，一面把布袋卷起來(lái)（像使用前一樣），以便再使用；

2.夏天很容易出汗，可墊上干毛巾，汗?jié)窈笤贀Q下來(lái)；如白紗布也汗?jié)駮r(shí)，則應(yīng)更換更干燥的，以維護(hù)身體衛(wèi)生及健康?！绢}板 關(guān)于生產(chǎn)的誤區(qū)】：

●剖腹產(chǎn)與順產(chǎn)的問(wèn)題。剖腹比順產(chǎn)花費(fèi)多，醫(yī)院為了更多人剖腹產(chǎn)，會(huì)嚇準(zhǔn)媽媽，故意說(shuō)順產(chǎn)很痛苦，其實(shí)順產(chǎn)沒(méi)有想象中痛苦，不必恐慌。（通常醫(yī)院還會(huì)說(shuō)臍帶纏繞，寶寶頭大等必須要剖腹產(chǎn)，老師解釋怎么來(lái)判斷才是真正臍帶纏繞）

●寶寶心律不齊問(wèn)題。寶寶剛生下來(lái)，醫(yī)生說(shuō)心率不齊。其實(shí)，寶寶心率不齊很正常，一定要到四個(gè)月之后寶寶的心率才會(huì)正常。

●寶寶黃疸問(wèn)題。醫(yī)院有時(shí)候說(shuō)寶寶黃疸，其實(shí)寶寶皮膚黃是正常的，只要寶寶眼珠沒(méi)有黃疸，都是正常的。、【坐月子階段】

維嘉：寶寶生下來(lái)就要坐月子了，老師，坐月子到重不重要？很多人說(shuō)不重要，人家外國(guó)人都不坐月子啊！

嘉賓：生了孩子以后，要坐月子，使子宮盡快恢復(fù)，因?yàn)樽訉m影響將來(lái)的健康狀況。因此，在產(chǎn)后一星期內(nèi)宜多吃肝臟類，可以將懷胎十月沉積在子宮內(nèi)的廢物完全排出體外。這樣使得子宮恢復(fù)真空狀態(tài)，荷爾蒙分泌自然特別活躍，對(duì)血液和淋巴液循環(huán)也有幫助，這樣便會(huì)讓產(chǎn)婦的面貌新鮮潤(rùn)澤，皮膚擁有如少女般光澤且富有彈性。

正因?yàn)槿绱?，坐月子可以治?。嚎梢蚤L(zhǎng)身高、減少近視視力、減少皮膚黑色素（胎記）、把四環(huán)素牙變白等。

反面的例子：國(guó)外不重視生小孩之后的護(hù)理，在英文詞典根本沒(méi)有“坐月子”一詞的翻譯，所以國(guó)外女性生小孩之后衰老很快，且身上有很多斑，所以女性千萬(wàn)不要拿自己的幸福開(kāi)玩笑！

文清：既然坐月子影響到女性未來(lái)的健康，還能利用坐月子治病。那究竟應(yīng)該怎樣坐月子才算科學(xué)健康的呢？

維嘉：我們就要請(qǐng)為5000多位月子提供健康服務(wù)的張老師來(lái)為大家亮他的絕招了。【出題板坐月子注意事項(xiàng)】

１、生完小孩之后要臥床休息14天—→除了吃放和上廁所之外，其余時(shí)間均以臥床為佳，利于傷口恢復(fù)，子宮收縮

（14天之后依然盡量休息，但不要吹風(fēng)著涼，否則為以后頭痛關(guān)節(jié)酸疼留下病根）

2、吃豬肝湯 薏仁米 排凈子宮的廢物

3、忌口：

●千萬(wàn)不能吃人參、韭菜，否則退奶（如果不小心吃了，張老師介紹補(bǔ)救措施，三天之內(nèi)趕緊補(bǔ)救還有效果）

●忌口：不吃枸杞，一生中只有坐月子不吃枸杞，因?yàn)槟軌蛱峋珰?，使產(chǎn)婦興奮躁動(dòng)，不能靜心休養(yǎng)。

●洗澡和洗頭注意。

按照傳統(tǒng)坐月子不能洗澡洗頭。事實(shí)上坐月子理論是可以洗頭洗澡的，只是不能用陰陽(yáng)水洗(指的是沒(méi)有開(kāi)過(guò)的冷熱混合水，因?yàn)樗疀](méi)有燒開(kāi)所以有可能帶有細(xì)菌，產(chǎn)婦在坐月子期間全身毛細(xì)血孔都處于開(kāi)放狀態(tài)，細(xì)菌很容易進(jìn)入產(chǎn)婦身體引起后患)，而是用開(kāi)過(guò)的水（涼至適宜溫度）或酒精隔水加熱后來(lái)洗澡或洗頭。

●不吃生冷的 酸的 鹽及味精 因?yàn)椴灰仔玛惔x掉，會(huì)增加內(nèi)臟負(fù)擔(dān)

4、坐月子期間盡量少抱小孩，坐著，站著都不可以（因?yàn)樽伦悠陂g 關(guān)節(jié)是打開(kāi)的 所以抱小孩會(huì)給關(guān)節(jié)增加負(fù)擔(dān)為以后疾病留下病根）

5、坐月子時(shí) 如果身體浮腫—→紅豆粥【道具 示范已經(jīng)做好的紅豆粥】（肥媽補(bǔ)充 也適用老人身體浮腫，老師贊同成龍非常喜歡這種粥）關(guān)于母乳喂養(yǎng)】

●為什么要母乳喂養(yǎng)？

【出題板 母乳喂養(yǎng)的益處】

營(yíng)養(yǎng)更豐富 因?yàn)槠胀ㄅＤ讨挥?8種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，而人的母乳有近490種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)

每一個(gè)媽媽的母乳都是為自己的寶寶定制寶寶在媽媽肚子里九個(gè)月已經(jīng)完全適應(yīng)了媽媽的體質(zhì)

剖腹產(chǎn)或者早產(chǎn)兒一定要用母乳喂養(yǎng) 因?yàn)閷殞毠趋赖榷及l(fā)育不完全，更需要母乳喂養(yǎng)

母乳喂養(yǎng)可以使寶寶發(fā)育更好，抵抗力更好

母乳喂養(yǎng)可以瘦身、防止乳腺癌

母乳喂養(yǎng)可以治好乳腺疾病 ●妙招為產(chǎn)婦催奶

【題板 催奶妙招】

妙招一熱毛巾敷產(chǎn)婦腋下，順時(shí)針，每天六次。從生產(chǎn)的第一天開(kāi)始就做，這樣可以讓產(chǎn)婦乳腺通暢，擠奶順利。（此方法能有效治療乳腺炎，而乳腺炎是很多孕婦最痛苦的煩惱，“痛的時(shí)候如火燒，連碰到衣服都痛”）【互動(dòng)環(huán)節(jié) 采訪現(xiàn)場(chǎng)被護(hù)理過(guò)的媽媽】

妙招二 花生豬腳湯—→具體做法（一定要去掉花生中間的peiya peiya有毒 很苦）

妙招三 芝麻油雞—→具體做法

● 母乳喂養(yǎng)常見(jiàn)誤區(qū)【互動(dòng)，問(wèn)主持人和觀眾，然后示范正確】

【出題板 寶寶喂奶誤區(qū)】

誤區(qū)1以為自己沒(méi)有母乳 其實(shí)三天左右就都會(huì)來(lái)，正常的生理是這樣。

誤區(qū)2小孩生下來(lái)第一天就喂奶其實(shí)小孩生下來(lái)前兩天只能喂溫白開(kāi)水，因?yàn)樾『⒃趮寢尪亲永锞艂€(gè)月沒(méi)有排便便，寶寶腸子里有很多毒素，需要用白開(kāi)水來(lái)清洗腸胃，而牛奶在寶寶腸胃起不到排毒、排便的效果。

（肥媽不接受）肥媽：我的孫子生下來(lái)了，我舍不得給他白開(kāi)水，心疼！

誤區(qū)3擔(dān)心寶寶餓喂奶過(guò)多 其實(shí)，剛生下來(lái)的寶寶胃很?。ㄖ挥幸粋€(gè)小玻璃球大），不能喂多，讓寶寶暴食，寶寶倒奶便是吃多的癥狀。第一天只要50毫升第二天190毫升 第三天 310毫升【道具 有刻度的三個(gè)奶瓶 50毫升 190毫升 310毫升具體多少】 新生兒全日哺乳量

（因具體情況不同 可略有出入）

出生后時(shí)間（天）1 2 3 4 5 6 7 14 30

全日哺乳量（毫升）0 90 190 310 350 390 470 500 560

誤區(qū)4 坐著喂奶其實(shí)，正確喂奶姿勢(shì)是媽媽側(cè)臥喂奶，這樣可以保護(hù)乳房不下垂?！纠蠋熓痉秳?dòng)作】產(chǎn)婦要用兩個(gè)胸罩，一大一小，奶前奶后用。

誤區(qū)5 用產(chǎn)婦第一天的奶喂寶寶 其實(shí)，初奶不能喂寶寶的，為什么？【舉例子 好比水龍頭第一次使用，剛開(kāi)始的水不是很干凈。】

誤區(qū)6 乳房有剩奶每只乳房里一般都是50毫升的奶水，當(dāng)一邊嬰兒吃完，另一邊還有剩余的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)擠出用容器存入冰箱。乳房的奶都不能有剩余，否則會(huì)影響第二次產(chǎn)奶分泌，怎樣判斷有無(wú)剩奶？胸部有硬塊，便證明，有剩奶。

誤區(qū)7 寶寶一哭就喂奶其實(shí)，寶寶哭不一定是餓了，寶寶哭有兩種，一種是飆淚的哭，一種是不飆淚的哭。不飆淚的哭是寶寶在運(yùn)動(dòng)，不要管他，讓他哭就好了，但是要看著，防止他哭得接不上氣；飆淚的哭，大人也要用手指放到他的嘴邊，來(lái)判斷是不是餓了【老師現(xiàn)場(chǎng)示范】

誤區(qū)8陰陽(yáng)水沖牛奶 從飲水機(jī)上接一半開(kāi)水，一般冷水沖的牛奶便是陰陽(yáng)水，這樣不能起到消毒的效果。

7、坐月子期間寶寶注意事項(xiàng)【出題板】

●寶寶怕冷 在媽媽肚子里寶寶的溫度有三十幾度，所以寶寶怕冷，傳統(tǒng)的中國(guó)帶寶寶會(huì)給他圍一個(gè)圍裙，就是保溫

●寶寶前四個(gè)月是認(rèn)氣味的，所以媽媽一開(kāi)始把寶寶放到他自己的床上，寶寶熟悉了那里的氣味，他也能夠安然入睡

●寶寶正確抱的姿態(tài)是？

●寶寶打嗝怎么拍打后背？（打嗝對(duì)小孩有益，利于小孩講吸入的空氣排出）

●保護(hù)寶寶囪門(mén)（頭頂 頭蓋骨）

五、【張老師傳統(tǒng)秘方制作營(yíng)養(yǎng)月子餐】

一、第一周每日食譜（第一天至第七天）

1、豬肝：用姜、全米酒水、麻油炒成、每日300-500克

2、生化湯：以米酒浸泡后燉成，自然生產(chǎn)者使用7帖（天）、剖腹生產(chǎn)者使用14帖（天）

3、養(yǎng)肝湯：以全米酒水泡成，剖腹生產(chǎn)者每日280ml

4、甜糯米粥：以全米酒水煮成，每日兩碗

5、紅豆湯：以全米酒水煮成，每日兩碗

6、烏仔魚(yú)或黃魚(yú)：以低溫烘焙麻油、全米酒水、老姜煮成，每日一碗。

7、麥芽或韭菜：欲退奶者使用，每日一碗，連續(xù)三日共三碗。（喂母奶者不可食用）

二、第二周每日食譜（第八天至第十四天）

1、豬腰：用姜、全米酒水、麻油炒成、每日使用一副（二顆）

2、生化湯：以全米酒水煮成，剖腹生產(chǎn)者須喝至第14天，自然生產(chǎn)者用7天即可

3、養(yǎng)肝湯：以全米酒水沖泡成，剖腹生產(chǎn)者使用，自然生產(chǎn)者用7天即可，每日280 ml

4、油飯或者甜糯米粥：以全米酒水煮成，每日選擇一樣，油飯一碗或甜糯米粥一碗

5、紅豆湯：以全米酒水煮成，每日二碗

6、烏仔魚(yú)或黃魚(yú)：以低溫烘焙麻油、全米酒水、老姜煮成，每日一碗

7、蔬菜：紅蘿卜、紅覓菜或者紅菜，選擇一樣，每日二碗

8、荔枝殼或山楂泡水：止渴用，選擇一樣，每日一碗

9、白飯：用全米酒水煮，每日一碗，若吃不下可不吃

三、第三周以及第四周每日食譜（第十五天至滿月）

1、麻油雞：用全雞煮成，每日食用半只三大碗，全雞每次送一天份計(jì)三大碗

2、紅豆湯：甜糯米粥或者油飯：以全米酒水煮成，任選一樣，每日一份

3、魚(yú)類：黑色、紅色的魚(yú)均可以全米酒水煮成，（剖腹者可吃鱸魚(yú)），每日一大碗

4、蔬菜：蓮花白+紅蘿卜或菠菜、A菜、紅覓菜、發(fā)菜。以全米酒水煮成，每日一樣二碗

5、荔枝殼或山楂泡水：止渴用，選擇一樣，每日一碗

6、白飯：用全米酒水煮成，每日一碗。若吃不下可不吃

7、水果：哈密瓜、木瓜、無(wú)子葡萄、蓮務(wù)、櫻桃、水蜜桃、每日一樣，二餐份

8、面條：每日一份，以全米酒水煮成

9、花生豬腳：產(chǎn)婦無(wú)奶水或奶水清淡者食用，以全米酒水煮成，計(jì)坐月子期間使用三大碗 中醫(yī)認(rèn)為，孕婦在生孩子時(shí)氣血大耗，勞損陽(yáng)液，產(chǎn)后容易因氣血兩虛而經(jīng)常出現(xiàn)頭暈、乏力、眼花、出虛汗等不適，朋子里應(yīng)該喝米酒，補(bǔ)氣補(bǔ)血，調(diào)養(yǎng)周身的氣血，增加體力。同時(shí)，米酒還能增強(qiáng)子宮收縮力，促進(jìn)惡露排出，有利于子宮早日復(fù)原，促進(jìn)乳汗分泌。

建議產(chǎn)后一周內(nèi)不要飲用。剖腹產(chǎn)的孕婦由于手術(shù)關(guān)系，在排氣后方能少量進(jìn)食。術(shù)后第2

天開(kāi)始，吃清淡流質(zhì)食物，如蛋湯、米湯等，然后慢慢過(guò)渡到正常飲食。

注：剖腹產(chǎn)產(chǎn)后切忌進(jìn)食牛奶、豆?jié){、大量蔗糖等產(chǎn)氣多的食物。、【生小孩階段】

1、不用緊張，開(kāi)始有反映以后，覺(jué)得要生了?？梢韵搭^洗澡后帶著睡衣去醫(yī)院。分娩前喝蜂蜜水，可以縮短至少四個(gè)小時(shí)的“折騰”時(shí)間，減輕痛苦。

2、順產(chǎn)比剖腹產(chǎn)要好—→手臂碰傷的形象比喻（恢復(fù)快 抵抗力強(qiáng)）

90%剖腹產(chǎn)的媽媽和小孩在第一個(gè)月都會(huì)發(fā)燒—→因?yàn)榈挚沽Σ缓?/p>

小孩沒(méi)有經(jīng)過(guò)產(chǎn)道擠壓的過(guò)程，對(duì)他發(fā)育也不好，長(zhǎng)大以后大腦平衡和綜合的能力相對(duì)較差，而且注意力不集中。

★

3、不論是剖腹產(chǎn)還是順產(chǎn)，都要綁腹帶

●為什么要綁腹帶？

子宮呈倒三角形，寶寶生下之后，子宮騰空，內(nèi)臟失去支撐，便會(huì)自然下垂。除了大肚腩不好看之外，更重要的是，內(nèi)臟下垂是所有婦女病和未老先衰的根源，因此必須要綁腹帶。綁附帶是為了不要讓其他器官那么快的往下走，給肚子回縮的時(shí)間。此外，原本為內(nèi)臟下垂體型的人，也可以趁坐月子期間綁腹帶來(lái)改善體型。

（注意： 只有這種自己綁的腹帶才有用，一張完整的是沒(méi)有用的。）

【老師帶來(lái)的人 用親身經(jīng)歷說(shuō)明 綁腹帶的好處 當(dāng)天就能下床 不需要人攙扶 自己去廁所 腰不疼】

●該挑選什么樣的腹帶？【道具 腹帶】

質(zhì)量好的白紗布，紗質(zhì)須要，須有高度的“透氣”“透汗”，否則便會(huì)使腹長(zhǎng)痱子或濕疹，更容易令腹部因潮濕受涼。

長(zhǎng)約個(gè)人腹圍的12圈半，寬度約為30—40厘米。

●具體方法 【請(qǐng)老師現(xiàn)場(chǎng)示范步驟】

●捆綁和拆卸時(shí)間

1.早晨起床、梳洗、方便完后，即捆上腹帶；

2.午、晚餐前若腹帶松掉，則須拆下重新綁緊再吃飯；

3.擦澡（或沖澡）前將腹帶拆下，擦澡（或沖澡）后再將腹帶綁緊；

4.入睡前請(qǐng)將腹帶拆下備用。

●注意事項(xiàng)

1.腹帶拆卸時(shí)，一面松開(kāi)，一面把布袋卷起來(lái)（像使用前一樣），以便再使用；

2.夏天很容易出汗，可墊上干毛巾，汗?jié)窈笤贀Q下來(lái)；如白紗布也汗?jié)駮r(shí)，則應(yīng)更換更干燥的，以維護(hù)身體衛(wèi)生及健康?！绢}板 關(guān)于生產(chǎn)的誤區(qū)】：

●剖腹產(chǎn)與順產(chǎn)的問(wèn)題。剖腹比順產(chǎn)花費(fèi)多，醫(yī)院為了更多人剖腹產(chǎn)，會(huì)嚇準(zhǔn)媽媽，故意說(shuō)順產(chǎn)很痛苦，其實(shí)順產(chǎn)沒(méi)有想象中痛苦，不必恐慌。（通常醫(yī)院還會(huì)說(shuō)臍帶纏繞，寶寶頭大等必須要剖腹產(chǎn)，老師解釋怎么來(lái)判斷才是真正臍帶纏繞）

●寶寶心律不齊問(wèn)題。寶寶剛生下來(lái)，醫(yī)生說(shuō)心率不齊。其實(shí)，寶寶心率不齊很正常，一定要到四個(gè)月之后寶寶的心率才會(huì)正常。

●寶寶黃疸問(wèn)題。醫(yī)院有時(shí)候說(shuō)寶寶黃疸，其實(shí)寶寶皮膚黃是正常的，只要寶寶眼珠沒(méi)有黃疸，都是正常的。、【坐月子階段】

維嘉：寶寶生下來(lái)就要坐月子了，老師，坐月子到重不重要？很多人說(shuō)不重要，人家外國(guó)人都不坐月子??！

嘉賓：生了孩子以后，要坐月子，使子宮盡快恢復(fù)，因?yàn)樽訉m影響將來(lái)的健康狀況。因此，在產(chǎn)后一星期內(nèi)宜多吃肝臟類，可以將懷胎十月沉積在子宮內(nèi)的廢物完全排出體外。這樣使得子宮恢復(fù)真空狀態(tài)，荷爾蒙分泌自然特別活躍，對(duì)血液和淋巴液循環(huán)也有幫助，這樣便會(huì)讓產(chǎn)婦的面貌新鮮潤(rùn)澤，皮膚擁有如少女般光澤且富有彈性。

正因?yàn)槿绱?，坐月子可以治?。嚎梢蚤L(zhǎng)身高、減少近視視力、減少皮膚黑色素（胎記）、把四環(huán)素牙變白等。

反面的例子：國(guó)外不重視生小孩之后的護(hù)理，在英文詞典根本沒(méi)有“坐月子”一詞的翻譯，所以國(guó)外女性生小孩之后衰老很快，且身上有很多斑，所以女性千萬(wàn)不要拿自己的幸福開(kāi)玩笑！

文清：既然坐月子影響到女性未來(lái)的健康，還能利用坐月子治病。那究竟應(yīng)該怎樣坐月子才算科學(xué)健康的呢？

維嘉：我們就要請(qǐng)為5000多位月子提供健康服務(wù)的張老師來(lái)為大家亮他的絕招了?！境鲱}板坐月子注意事項(xiàng)】

１、生完小孩之后要臥床休息14天—→除了吃放和上廁所之外，其余時(shí)間均以臥床為佳，利于傷口恢復(fù)，子宮收縮

（14天之后依然盡量休息，但不要吹風(fēng)著涼，否則為以后頭痛關(guān)節(jié)酸疼留下病根）

2、吃豬肝湯 薏仁米 排凈子宮的廢物

3、忌口：

●千萬(wàn)不能吃人參、韭菜，否則退奶（如果不小心吃了，張老師介紹補(bǔ)救措施，三天之內(nèi)趕緊補(bǔ)救還有效果）

●忌口：不吃枸杞，一生中只有坐月子不吃枸杞，因?yàn)槟軌蛱峋珰?，使產(chǎn)婦興奮躁動(dòng)，不能靜心休養(yǎng)。

●洗澡和洗頭注意。

按照傳統(tǒng)坐月子不能洗澡洗頭。事實(shí)上坐月子理論是可以洗頭洗澡的，只是不能用陰陽(yáng)水洗(指的是沒(méi)有開(kāi)過(guò)的冷熱混合水，因?yàn)樗疀](méi)有燒開(kāi)所以有可能帶有細(xì)菌，產(chǎn)婦在坐月子期間全身毛細(xì)血孔都處于開(kāi)放狀態(tài)，細(xì)菌很容易進(jìn)入產(chǎn)婦身體引起后患)，而是用開(kāi)過(guò)的水（涼至適宜溫度）或酒精隔水加熱后來(lái)洗澡或洗頭。

●不吃生冷的 酸的 鹽及味精 因?yàn)椴灰仔玛惔x掉，會(huì)增加內(nèi)臟負(fù)擔(dān)

4、坐月子期間盡量少抱小孩，坐著，站著都不可以（因?yàn)樽伦悠陂g 關(guān)節(jié)是打開(kāi)的 所以抱小孩會(huì)給關(guān)節(jié)增加負(fù)擔(dān)為以后疾病留下病根）

5、坐月子時(shí) 如果身體浮腫—→紅豆粥【道具 示范已經(jīng)做好的紅豆粥】（肥媽補(bǔ)充 也適用老人身體浮腫，老師贊同成龍非常喜歡這種粥）關(guān)于母乳喂養(yǎng)】

●為什么要母乳喂養(yǎng)？

【出題板 母乳喂養(yǎng)的益處】

營(yíng)養(yǎng)更豐富 因?yàn)槠胀ㄅＤ讨挥?8種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，而人的母乳有近490種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)

每一個(gè)媽媽的母乳都是為自己的寶寶定制寶寶在媽媽肚子里九個(gè)月已經(jīng)完全適應(yīng)了媽媽的體質(zhì)

剖腹產(chǎn)或者早產(chǎn)兒一定要用母乳喂養(yǎng) 因?yàn)閷殞毠趋赖榷及l(fā)育不完全，更需要母乳喂養(yǎng)

母乳喂養(yǎng)可以使寶寶發(fā)育更好，抵抗力更好

母乳喂養(yǎng)可以瘦身、防止乳腺癌

母乳喂養(yǎng)可以治好乳腺疾病 ●妙招為產(chǎn)婦催奶

【題板 催奶妙招】

妙招一熱毛巾敷產(chǎn)婦腋下，順時(shí)針，每天六次。從生產(chǎn)的第一天開(kāi)始就做，這樣可以讓產(chǎn)婦乳腺通暢，擠奶順利。（此方法能有效治療乳腺炎，而乳腺炎是很多孕婦最痛苦的煩惱，“痛的時(shí)候如火燒，連碰到衣服都痛”）【互動(dòng)環(huán)節(jié) 采訪現(xiàn)場(chǎng)被護(hù)理過(guò)的媽媽】

妙招二 花生豬腳湯—→具體做法（一定要去掉花生中間的peiya peiya有毒 很苦）

妙招三 芝麻油雞—→具體做法

● 母乳喂養(yǎng)常見(jiàn)誤區(qū)【互動(dòng)，問(wèn)主持人和觀眾，然后示范正確】

【出題板 寶寶喂奶誤區(qū)】

誤區(qū)1以為自己沒(méi)有母乳 其實(shí)三天左右就都會(huì)來(lái)，正常的生理是這樣。

誤區(qū)2小孩生下來(lái)第一天就喂奶其實(shí)小孩生下來(lái)前兩天只能喂溫白開(kāi)水，因?yàn)樾『⒃趮寢尪亲永锞艂€(gè)月沒(méi)有排便便，寶寶腸子里有很多毒素，需要用白開(kāi)水來(lái)清洗腸胃，而牛奶在寶寶腸胃起不到排毒、排便的效果。

（肥媽不接受）肥媽：我的孫子生下來(lái)了，我舍不得給他白開(kāi)水，心疼！

誤區(qū)3擔(dān)心寶寶餓喂奶過(guò)多 其實(shí)，剛生下來(lái)的寶寶胃很?。ㄖ挥幸粋€(gè)小玻璃球大），不能喂多，讓寶寶暴食，寶寶倒奶便是吃多的癥狀。第一天只要50毫升第二天190毫升 第三天 310毫升【道具 有刻度的三個(gè)奶瓶 50毫升 190毫升 310毫升具體多少】 新生兒全日哺乳量

（因具體情況不同 可略有出入）

出生后時(shí)間（天）1 2 3 4 5 6 7 14 30

全日哺乳量（毫升）0 90 190 310 350 390 470 500 560

誤區(qū)4 坐著喂奶其實(shí)，正確喂奶姿勢(shì)是媽媽側(cè)臥喂奶，這樣可以保護(hù)乳房不下垂?！纠蠋熓痉秳?dòng)作】產(chǎn)婦要用兩個(gè)胸罩，一大一小，奶前奶后用。

誤區(qū)5 用產(chǎn)婦第一天的奶喂寶寶 其實(shí)，初奶不能喂寶寶的，為什么？【舉例子 好比水龍頭第一次使用，剛開(kāi)始的水不是很干凈。】

誤區(qū)6 乳房有剩奶每只乳房里一般都是50毫升的奶水，當(dāng)一邊嬰兒吃完，另一邊還有剩余的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)擠出用容器存入冰箱。乳房的奶都不能有剩余，否則會(huì)影響第二次產(chǎn)奶分泌，怎樣判斷有無(wú)剩奶？胸部有硬塊，便證明，有剩奶。

誤區(qū)7 寶寶一哭就喂奶其實(shí)，寶寶哭不一定是餓了，寶寶哭有兩種，一種是飆淚的哭，一種是不飆淚的哭。不飆淚的哭是寶寶在運(yùn)動(dòng)，不要管他，讓他哭就好了，但是要看著，防止他哭得接不上氣；飆淚的哭，大人也要用手指放到他的嘴邊，來(lái)判斷是不是餓了【老師現(xiàn)場(chǎng)示范】

誤區(qū)8陰陽(yáng)水沖牛奶 從飲水機(jī)上接一半開(kāi)水，一般冷水沖的牛奶便是陰陽(yáng)水，這樣不能起到消毒的效果。

7、坐月子期間寶寶注意事項(xiàng)【出題板】

●寶寶怕冷 在媽媽肚子里寶寶的溫度有三十幾度，所以寶寶怕冷，傳統(tǒng)的中國(guó)帶寶寶會(huì)給他圍一個(gè)圍裙，就是保溫

●寶寶前四個(gè)月是認(rèn)氣味的，所以媽媽一開(kāi)始把寶寶放到他自己的床上，寶寶熟悉了那里的氣味，他也能夠安然入睡

●寶寶正確抱的姿態(tài)是？

●寶寶打嗝怎么拍打后背？（打嗝對(duì)小孩有益，利于小孩講吸入的空氣排出）

●保護(hù)寶寶囪門(mén)（頭頂 頭蓋骨）

五、【張老師傳統(tǒng)秘方制作營(yíng)養(yǎng)月子餐】

一、第一周每日食譜（第一天至第七天）

1、豬肝：用姜、全米酒水、麻油炒成、每日300-500克

2、生化湯：以米酒浸泡后燉成，自然生產(chǎn)者使用7帖（天）、剖腹生產(chǎn)者使用14帖（天）

3、養(yǎng)肝湯：以全米酒水泡成，剖腹生產(chǎn)者每日280ml

4、甜糯米粥：以全米酒水煮成，每日兩碗

5、紅豆湯：以全米酒水煮成，每日兩碗

6、烏仔魚(yú)或黃魚(yú)：以低溫烘焙麻油、全米酒水、老姜煮成，每日一碗。

7、麥芽或韭菜：欲退奶者使用，每日一碗，連續(xù)三日共三碗。（喂母奶者不可食用）

二、第二周每日食譜（第八天至第十四天）

1、豬腰：用姜、全米酒水、麻油炒成、每日使用一副（二顆）

2、生化湯：以全米酒水煮成，剖腹生產(chǎn)者須喝至第14天，自然生產(chǎn)者用7天即可

3、養(yǎng)肝湯：以全米酒水沖泡成，剖腹生產(chǎn)者使用，自然生產(chǎn)者用7天即可，每日280 ml

4、油飯或者甜糯米粥：以全米酒水煮成，每日選擇一樣，油飯一碗或甜糯米粥一碗

5、紅豆湯：以全米酒水煮成，每日二碗

6、烏仔魚(yú)或黃魚(yú)：以低溫烘焙麻油、全米酒水、老姜煮成，每日一碗

7、蔬菜：紅蘿卜、紅覓菜或者紅菜，選擇一樣，每日二碗

8、荔枝殼或山楂泡水：止渴用，選擇一樣，每日一碗

9、白飯：用全米酒水煮，每日一碗，若吃不下可不吃

三、第三周以及第四周每日食譜（第十五天至滿月）

1、麻油雞：用全雞煮成，每日食用半只三大碗，全雞每次送一天份計(jì)三大碗

2、紅豆湯：甜糯米粥或者油飯：以全米酒水煮成，任選一樣，每日一份

3、魚(yú)類：黑色、紅色的魚(yú)均可以全米酒水煮成，（剖腹者可吃鱸魚(yú)），每日一大碗

4、蔬菜：蓮花白+紅蘿卜或菠菜、A菜、紅覓菜、發(fā)菜。以全米酒水煮成，每日一樣二碗

5、荔枝殼或山楂泡水：止渴用，選擇一樣，每日一碗

6、白飯：用全米酒水煮成，每日一碗。若吃不下可不吃

7、水果：哈密瓜、木瓜、無(wú)子葡萄、蓮務(wù)、櫻桃、水蜜桃、每日一樣，二餐份

8、面條：每日一份，以全米酒水煮成

9、花生豬腳：產(chǎn)婦無(wú)奶水或奶水清淡者食用，以全米酒水煮成，計(jì)坐月子期間使用三大碗 中醫(yī)認(rèn)為，孕婦在生孩子時(shí)氣血大耗，勞損陽(yáng)液，產(chǎn)后容易因氣血兩虛而經(jīng)常出現(xiàn)頭暈、乏力、眼花、出虛汗等不適，朋子里應(yīng)該喝米酒，補(bǔ)氣補(bǔ)血，調(diào)養(yǎng)周身的氣血，增加體力。同時(shí)，米酒還能增強(qiáng)子宮收縮力，促進(jìn)惡露排出，有利于子宮早日復(fù)原，促進(jìn)乳汗分泌。

建議產(chǎn)后一周內(nèi)不要飲用。剖腹產(chǎn)的孕婦由于手術(shù)關(guān)系，在排氣后方能少量進(jìn)食。術(shù)后第2

天開(kāi)始，吃清淡流質(zhì)食物，如蛋湯、米湯等，然后慢慢過(guò)渡到正常飲食。

注：剖腹產(chǎn)產(chǎn)后切忌進(jìn)食牛奶、豆?jié){、大量蔗糖等產(chǎn)氣多的食物。

寶寶用品店隨季節(jié)、時(shí)令變化經(jīng)營(yíng)策略

寶寶從出生到6歲成長(zhǎng)階段相當(dāng)迅速，寶寶的用品需求也隨著寶寶的成長(zhǎng)不斷增大。這對(duì)于寶寶店來(lái)說(shuō)，是個(gè)很好的商機(jī)。現(xiàn)在多重多樣的寶寶用品，適合寶寶成長(zhǎng)的不同時(shí)期，季節(jié)時(shí)令的不同，寶寶的需要也不同。商家只有根據(jù)季節(jié)、時(shí)令的變化來(lái)調(diào)整商品種類，變化經(jīng)營(yíng)策略，才能更好的經(jīng)營(yíng)。結(jié)合嬰之杰孕嬰童正品店多年經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)分析：

隨著季節(jié)的變化，嬰兒店的商品也應(yīng)該及時(shí)調(diào)整，及時(shí)換季是嬰兒用品店重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。它包含了兩個(gè)層面：一是清楚什么時(shí)候備下個(gè)季節(jié)的貨;二是清楚什么時(shí)候開(kāi)始處理當(dāng)季的貨。假如一個(gè)店主不懂得及時(shí)處理季節(jié)產(chǎn)品，那他也一定不懂得及時(shí)換季，因?yàn)檫@是一個(gè)相關(guān)連的環(huán)節(jié)，因?yàn)楫?dāng)季的商品假如很多沒(méi)有處理，他會(huì)一廂情愿的推遲上下季的貨。很多失敗的店面店主換季時(shí)間感普遍不強(qiáng)，很多情況是客戶尋問(wèn)了才會(huì)著手進(jìn)下季的貨, 正常情況是店面引導(dǎo)客戶換季，不是客戶提醒店面換季。嬰兒用品分兩部分，一是一年四季銷(xiāo)售無(wú)季節(jié)性的，書(shū)籍、玩具、食品之類，另一類是內(nèi)衣、外套，睡袋、鞋子、洗護(hù)用品，草席、蚊帳等,有錢(qián)不置半年閑，假如本身投資情況就不充足，假如再加上產(chǎn)品積壓那就是雪上加霜了。嬰之杰k寶的督導(dǎo)們時(shí)刻關(guān)注著季節(jié)變化，然后根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整各個(gè)店的配比。同時(shí)，總部通過(guò)督導(dǎo)反饋個(gè)店面的信息，扶持店面做換季促銷(xiāo)活動(dòng)，避免庫(kù)存積壓，同時(shí)也增加銷(xiāo)售額和客戶群！

正月里天氣還比較冷，寶寶們都還在穿冬季的衣服，二月份開(kāi)始才上春秋裝，這個(gè)季節(jié)外出服是一個(gè)旺季，到三月底旺銷(xiāo)季節(jié)就基本上結(jié)束，從三月十號(hào)左右就要開(kāi)始停止進(jìn)貨，開(kāi)始促銷(xiāo)店里的外出服了，二十天時(shí)間下來(lái)，基本上能促銷(xiāo)的差不多。四月份開(kāi)始上的季節(jié)產(chǎn)品就比較多了，不僅有夏裝，還有洗護(hù)類、游泳用品類、草席、蚊帳、涼鞋等、夏季產(chǎn)品旺季一般是到7月底8月初就結(jié)束了。促銷(xiāo)從7月份就要開(kāi)始了，進(jìn)貨量從6月份開(kāi)始就要遞減了，遞減比例一般是40%左右，促銷(xiāo)的一個(gè)原則是：在最熱的時(shí)候開(kāi)始處理夏季用品!八月份開(kāi)始上秋裝，但量不宜過(guò)多，堅(jiān)持勤銷(xiāo)快補(bǔ)的宗旨。

九月下旬開(kāi)始上冬季用品，同時(shí)高度小心外套進(jìn)貨量，需要一個(gè)接進(jìn)最真實(shí)的銷(xiāo)售依據(jù)(一個(gè)月平均有多少客戶?其中購(gòu)物外套的比例是多少?加上過(guò)春節(jié)特殊情況應(yīng)該進(jìn)多少比較適合?)對(duì)春節(jié)銷(xiāo)售量估計(jì)不足不是造成積壓的最主要原因，因?yàn)橹袊?guó)人購(gòu)物觀念是在過(guò)年前幾天集中購(gòu)物，特別是衣服。

k寶給大家點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)之談：對(duì)于嬰兒用品店來(lái)說(shuō)，春節(jié)前幾天并不是最重要的時(shí)候，因?yàn)榧议L(zhǎng)們都是先寶寶，后自己，因?yàn)榭紤]到交通和天氣情況，一般都會(huì)提前行動(dòng)，所以提醒店主們千萬(wàn)注意，別以為那幾天人多，一定要貨源足，除非店里平時(shí)外套也是重點(diǎn)，假如平時(shí)也很少做外套，那就千萬(wàn)別在春節(jié)前幾天還備不少貨在那里。

K寶總結(jié)問(wèn)題的根源：所有開(kāi)店的都知道換貨要及時(shí)，庫(kù)存在小心，可是真正操作起來(lái)后還是跟著感覺(jué)走，或跟著對(duì)手走，總是等別人上了，客戶問(wèn)了才會(huì)開(kāi)始行動(dòng)，假如碰上發(fā)貨不

及時(shí)的，等進(jìn)到貨，市場(chǎng)都已失去一大片?？偟脕?lái)說(shuō),嬰兒用品店在服飾的換季要比成人裝提前15-30天才能及時(shí)到位。

懷孕媽咪營(yíng)養(yǎng)飲食

懷孕一月媽咪營(yíng)養(yǎng)飲食 ? ?

首先，胎兒神經(jīng)管發(fā)育的關(guān)鍵時(shí)期在懷孕初期第17至30天。此時(shí)，如果葉酸攝入不足，可能引起胎兒神經(jīng)系統(tǒng)發(fā)育異常。如果您從計(jì)劃懷孕開(kāi)始補(bǔ)充葉酸，就可有效地預(yù)防胎兒神經(jīng)管畸形。? ?

孕婦應(yīng)盡早補(bǔ)充鐵，以預(yù)防缺鐵性貧血及它所帶來(lái)的不良后果。因?yàn)閼言泻?，孕婦的血容量擴(kuò)充，鐵的需要量就會(huì)增加一倍。如果不注意鐵質(zhì)的攝入，就很容易患上缺鐵性貧血，并可能影響胎兒也患上缺鐵性貧血。另外，充足 ? 的鋅對(duì)胎兒器官的早期發(fā)育很重要，有助于防止流產(chǎn)及早產(chǎn)。? ?

在孕早期，胎兒的器官發(fā)育特別需要維生素和礦物質(zhì)，特別是葉酸、鐵、鋅，有助胎兒的健康發(fā)育。但是，孕婦通常很難確定自己什么時(shí)候懷孕，所以必須從準(zhǔn)備懷孕開(kāi)始，就要注意補(bǔ)充額外的維生素及礦物質(zhì)。? ?

懷孕二月媽咪營(yíng)養(yǎng)飲食 ? ?

良好充足的營(yíng)養(yǎng)，可以促進(jìn)胎兒的大腦發(fā)育，是積極開(kāi)展胎教的物質(zhì)基礎(chǔ)。只有豐富、均衡、恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)養(yǎng)，才能適應(yīng)孕婦在妊娠期各個(gè)階段生理上的變化，也才能使母子健康。? ?

妊娠第二個(gè)月是器官形成的關(guān)鍵時(shí)期，最原始的大腦已經(jīng)建立，為確保營(yíng)養(yǎng)胎教的實(shí)施，孕婦應(yīng)注意攝入含有適量的蛋白質(zhì)、脂肪、鈣、鐵、鋅、磷、維生素（A、B、C、D、E）和葉酸（預(yù)防神經(jīng)管畸形）等的食 ? 物，這樣才能使胎兒得到賴以實(shí)施營(yíng)養(yǎng)胎教的物質(zhì)基礎(chǔ)，也是確保胎兒正常生長(zhǎng)發(fā)育的必備條件。倘若這個(gè)時(shí)期營(yíng)養(yǎng)供給不足，孕婦是很容易發(fā)生流產(chǎn)、死胎和胎兒畸形的。這時(shí)，孕婦還應(yīng)注意主食及動(dòng)物脂肪不宜攝入過(guò)多，因?yàn)閿z入過(guò)多的脂肪會(huì)產(chǎn)生巨大兒，造成分娩困難。? ?

舉例食譜： 蘿卜燉羊肉 ? ?

主料：羊肉500克，蘿卜300克，生姜少許。? ?

輔料：香菜、食鹽、胡椒、醋適量。? ?

做法：將羊肉洗凈，切成2 厘米見(jiàn)方的小塊；蘿卜先凈，切成3 厘米見(jiàn)方的小塊；香

菜洗凈，切斷。將羊肉、生姜、食鹽放入鍋內(nèi)，加入適量水，置爐火燒開(kāi)后，改用文火煎煮1 小時(shí)，再放入蘿卜塊煮熟。放入香菜、胡椒，即可食。食用時(shí)，加入少許食醋、味精更佳。? ?

特點(diǎn)：適用于消化不良等癥，且味道鮮美，可增加食欲。? ?

懷孕三月媽咪營(yíng)養(yǎng)飲食 ? ?

進(jìn)入第三個(gè)月雖然是關(guān)鍵期，在孕3個(gè)月初期由于胎兒體積尚小，所需的營(yíng)養(yǎng)不是量的多少，而重要的質(zhì)的好環(huán)，尤其需要蛋白質(zhì)、糖和維生素較多的 ?

食物；受孕11 周以后，由于胎兒迅速成長(zhǎng)和發(fā)育，需要營(yíng)養(yǎng)也日漸增多。從這個(gè)時(shí)期起，不僅食品的質(zhì)要求高，而且量也逐漸要多。充足而合理的營(yíng)養(yǎng)是保證胎兒健康成長(zhǎng)的重要因素，也是積極開(kāi)展胎教的基本條件。? ?

這個(gè)時(shí)期，如果孕婦胃口好轉(zhuǎn)，可適當(dāng)加重飯菜滋味，但仍需忌辛辣、過(guò)咸、過(guò)冷的食物，以清淡、營(yíng)養(yǎng)的食物為主。? ?

懷孕四月媽咪營(yíng)養(yǎng)飲食 ? ?

為了配合胎兒骨骼發(fā)育和胎教的需要孕婦應(yīng)當(dāng)多吃雞蛋、胡蘿卜、菠菜、海帶、牛奶等營(yíng)養(yǎng)品。但這么多東西，如何吃法？ ? ?

現(xiàn)簡(jiǎn)單介紹如下：早餐 ?

：米飯一碗、豆腐與海帶湯一碗，雞蛋一個(gè)。? ?

早點(diǎn)（上午10 時(shí)）：橘子一個(gè)（含大量的維生素C）。? ?

午餐：涼面一盤(pán)，西紅柿雞蛋醬。? ?

午點(diǎn)（下午3 時(shí)）：牛奶一瓶，餅干幾片。? ?

晚餐：米飯兩碗，海帶絲拌菠菜，醬菜，胡蘿卜豆腐湯 ? ?

懷孕五月媽咪營(yíng)養(yǎng)飲食 ? ?

不論母親的營(yíng)養(yǎng)狀態(tài)如何，胎兒總是不斷地從母體攝取各種營(yíng)養(yǎng)素，以滿足生長(zhǎng)發(fā)育的需要。如果母體不能及時(shí)從飲食中補(bǔ)充蛋白質(zhì)、維生素、礦物質(zhì)，就可能動(dòng)用自己體內(nèi)的肌肉、骨骼等 組織的營(yíng)養(yǎng) 萬(wàn)分保證胎兒的需要。這樣，母親就可能發(fā)生妊娠期貧血、甲狀腺腫大、骨質(zhì)蔬松等疾病，以及體重銳減等現(xiàn)象；而胎兒則有早產(chǎn)、死胎等危險(xiǎn)，而且其智力發(fā)育也會(huì)受到影響。? ?

那么，孕婦的飲食怎樣 ? 才算合理呢？食品要多樣化，食物要暈素、粗細(xì)搭配。必須注意補(bǔ)充的食物是蛋白質(zhì)、醅類、礦物質(zhì)和維生素。具體地說(shuō)，孕婦每天的主食400~500克，肉食 100克，牛奶和豆?jié){適量，雞蛋1~2 個(gè)；平時(shí)多吃蔬菜、水果等。要避免孕婦偏食或過(guò)多進(jìn)食脂肪和糖。孕婦過(guò)瘦或過(guò)胖對(duì)胎兒都不利。營(yíng)養(yǎng)差的孕婦，所生的嬰兒過(guò)小，先天不足；營(yíng)養(yǎng) 過(guò)度的孕婦，所生的嬰兒過(guò)大，易造成難產(chǎn)，而孕婦本人也有發(fā)生妊娠高血壓綜合征的可能。因此，飲食要恰到好處。? ?

妊娠近5個(gè)月的孕婦，每天膳食中必須保證鈣1.2克，鐵1.5毫克，維生素A 3300國(guó)際單位，胡蘿卜素6 毫克，維生素C 100毫克。? ?

懷孕六月媽咪營(yíng)養(yǎng)飲食 ? ?

隨著胎兒的增大，所需的營(yíng)養(yǎng)也需要增加。由于前一段出現(xiàn)的妊娠反應(yīng)，孕婦的食欲不振，導(dǎo)至體內(nèi)營(yíng)養(yǎng)攝入不足，直接影響到胎兒正常的生長(zhǎng)發(fā)育。妊娠 6 個(gè)月的孕婦和胎兒都需要一定數(shù)量的維生素，只有均衡的飲食才能保證維生素的含量；鐵的補(bǔ)充也不可缺少，因?yàn)殍F是一種重要的礦物質(zhì)，它的作用是用來(lái)生產(chǎn)血紅蛋白（紅細(xì)胞的組成部分），而血紅蛋白的功能是確保把氧運(yùn)送到全身各處的組織細(xì)胞。? 孕 ?

婦攝入鐵不僅僅是為了自身需要和防治缺鐵性貧血，而且還要將部分鐵貯藏在組織中，備胎兒需要時(shí)從這種“倉(cāng)庫(kù)”中攝取。因此，孕婦應(yīng)該多吃一些富含優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)和鐵元素的食物（如牛奶、瘦肉、魚(yú)、豬肝、大葉青菜、水果等）。為了給胎兒的發(fā)育提供一個(gè)良好的環(huán)境，也為積極開(kāi)展胎教提供有效的物質(zhì)基礎(chǔ)（即營(yíng)養(yǎng)胎教），重視孕婦的營(yíng)養(yǎng)是至關(guān)重要的。? ?

懷孕七月媽咪營(yíng)養(yǎng)飲食 ? ?

本月是孕中期的最后時(shí)期，你的各方面情況與前一個(gè)月相差不大。但是本月已經(jīng)面臨了妊娠高血壓綜合癥，所以在飲食方面需要額外小心。? ?

不宜多吃動(dòng)物性脂肪，減少鹽的攝入量，日常飲食以清淡為佳，忌吃咸菜、咸蛋等鹽分高的食品。水腫明顯者要控制每日鹽的攝取量，限制在2-4克之間。同時(shí)，要保證充足、均衡的營(yíng)養(yǎng)，必須充分?jǐn)z取蛋白質(zhì)，適宜吃魚(yú)、瘦肉、牛奶、雞蛋、豆類等。忌用辛辣調(diào)料，多吃新 ?

鮮蔬菜和水果，適當(dāng)補(bǔ)充鈣元素。? ?

另外，要注意增加植物油的攝入。此時(shí)，胎兒機(jī)體和大腦發(fā)育速度加快，對(duì)脂質(zhì)及必需脂肪酸的需要增加，必須及時(shí)補(bǔ)充。因此，增加烹調(diào)所用植物油即豆油、花生油、菜油等的量，既可保證孕中期所需的脂質(zhì)供給，又提供了豐富的必需脂肪酸。孕婦還可吃些花生仁、核桃仁、葵花子仁、芝麻等油脂含量較高的食物，并控制每周體重的增加在350克左右，以不超過(guò)500克為宜。? ?

懷孕八月媽咪營(yíng)養(yǎng)飲食 ? ?

妊娠8個(gè)月的孕婦，在飲食安排上應(yīng)采取少吃多餐的方式進(jìn)行。應(yīng)以優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)、無(wú)機(jī)鹽和維生素多的食品為主。特別應(yīng)攝入一定量的鈣，在攝入含鈣高的食物時(shí)，應(yīng)注意補(bǔ)充維生素D。維生素D可以促進(jìn)鈣的吸收。在使用維生素D制劑時(shí)，不要過(guò)量，以免中毒。含維生素D的食品有動(dòng)物肝臟、魚(yú)肝油、禽蛋等。?

?

由于在妊娠前7個(gè)月里，胎兒吸收了孕婦體內(nèi)的許多營(yíng)養(yǎng)，孕婦體內(nèi)的各種營(yíng)養(yǎng)素可以說(shuō)都處在最低點(diǎn)，在 ?

此時(shí)，吃些翠綠欲滴的西瓜是大有好處的。因?yàn)槲鞴现泻泻}卜維 生素B1、維生素C、糖、鐵等大量營(yíng)養(yǎng)素，可以補(bǔ)充孕婦體內(nèi)的這種損耗，滿足體內(nèi)胎兒的需要。同時(shí)，西瓜還可以利尿去腫，降低血壓，這對(duì)于保護(hù)孕婦的身體也是有益的。? ?

從西瓜中孕婦還可以攝取少量的鐵，對(duì)糾正貧血，也算得不無(wú)小補(bǔ)。西瓜含糖較多，可以補(bǔ)充能量并保護(hù)肝臟。特別是分娩時(shí)精神緊張等，吃西瓜也可以補(bǔ)充水分、蛋白質(zhì)無(wú)機(jī)鹽、維生素。西瓜還有一個(gè)神奇的功效，還可以增加乳汁的分泌。? ?

可見(jiàn)西瓜對(duì)孕婦來(lái)說(shuō)是不可缺少的佳品，孕婦應(yīng)注意在孕期尤其是第七、八兩個(gè)月多吃西瓜。? ?

懷孕九月媽咪營(yíng)養(yǎng)飲食 ? ?

在這個(gè)月里，我們給孕婦介紹一些營(yíng)養(yǎng)豐富的海洋食物。海洋動(dòng)物食品被營(yíng)養(yǎng)學(xué)家稱為高價(jià)營(yíng)養(yǎng)品。它們富有脂肪、膽固醇、蛋白質(zhì)、維生素A 和D，與眼睛、?

皮膚、牙齒和骨骼的正常發(fā)育關(guān)系非常密切。據(jù)研究海魚(yú)中含有大量的魚(yú)油，而且這種魚(yú)油具有有利于新陳代謝正常進(jìn)行的特殊作用。海魚(yú)還可以提供豐富的礦物質(zhì)，如鎂、鐵、碘等元素，它對(duì)促進(jìn)胎兒生長(zhǎng)發(fā)育有良好的作用。? ?

除此之外，海洋動(dòng)物食品還具有低熱量高蛋白的特點(diǎn)。100克魚(yú)肉可提供成人蛋白質(zhì)供應(yīng)量的1/3~1/4。卻只提供低于100千卡的熱量，因此對(duì)于高脂肪的海洋動(dòng)物食品，多吃是有益無(wú)害的。? ?

懷孕十月媽咪營(yíng)養(yǎng)飲食 ? ?

到了第十個(gè)月，孕婦便進(jìn)入了一個(gè)收獲“季節(jié)”。這時(shí)候，保證足夠的營(yíng)養(yǎng)，不僅可以供給寶寶生長(zhǎng)發(fā)育的需要，還可以滿足自身子宮和乳房的增大、血容量增多以及其它內(nèi)臟器官 ? 變化所需求的“額外”負(fù)擔(dān)。如果營(yíng)養(yǎng)不足，不僅所生的嬰兒常常比較小，而且孕婦自身也容易發(fā)生貧血、骨質(zhì)軟化等營(yíng)養(yǎng)不良癥，這些病癥會(huì)直接影響臨產(chǎn)時(shí)的正常的子宮收縮，容易發(fā)生難產(chǎn)。? ?

孕婦應(yīng)堅(jiān)持這樣的飲食原則：少吃多餐。越是臨產(chǎn)，就愈應(yīng)多吃些含鐵質(zhì)的蔬菜（如菠菜、紫菜、芹菜、海帶、黑木耳等）。? ?

因?yàn)榇嗽袐D胃腸受到壓迫，可能會(huì)有便秘或腹瀉。所以，一定要增加進(jìn)餐的次數(shù)，每次少吃一些，而且應(yīng)吃一些容易消化的食物?

懷孕每個(gè)月的胎教重點(diǎn)不相同

0-1月：經(jīng)常散步，聽(tīng)舒心樂(lè)曲，調(diào)節(jié)早孕反應(yīng)，避免繁重勞動(dòng)和不良環(huán)境，丈夫應(yīng)體貼照顧妻子主動(dòng)承擔(dān)家務(wù)，常陪妻子消遣，居室環(huán)境收拾干凈，無(wú)吵鬧現(xiàn)象，做到不過(guò)量飲酒，不在妻子面前抽煙，節(jié)制性生活。

1-2月：散步、聽(tīng)音樂(lè)，做孕婦體操，避免劇烈運(yùn)動(dòng)，不與狗貓接觸，美化凈化環(huán)境，排除噪音，情緒調(diào)節(jié)穩(wěn)定，制怒節(jié)哀，無(wú)憂無(wú)慮，停止房事，以防流產(chǎn)，丈夫主動(dòng)清理妻子的嘔吐物，關(guān)心妻子飲食狀況，及時(shí)為其配制可口的飯菜。

2-3月：做胎兒體操：早晚平躺在床上，腹部放松，手指輕按腹部后拿起，讓胎兒感覺(jué)每次5-10分鐘即可。聽(tīng)歡快的音樂(lè)或兒歌，這段時(shí)間是最容易流產(chǎn)的時(shí)間，應(yīng)停止激烈的體育運(yùn)動(dòng)，體力勞動(dòng)，旅行等，日常生活中避免勞動(dòng)過(guò)度，注意安靜。

3-4月：做胎兒體操，聽(tīng)音樂(lè)或哼唱自己喜歡的歌曲，丈夫可將報(bào)紙卷成筒狀，與胎兒輕聲說(shuō)話或念一些詩(shī)文。同時(shí)，丈夫和孕婦應(yīng)多看一些家庭幽默書(shū)籍，以活躍家庭氣氛，增進(jìn)夫妻情趣這個(gè)時(shí)期也是孕婦心身愉快，胎內(nèi)的環(huán)境安定食欲突然旺盛。胎兒進(jìn)入了急速生長(zhǎng)時(shí)期，因此需要充分的營(yíng)養(yǎng)，要多攝取蛋白質(zhì)，植物性脂肪，鈣、維生素等營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。

4-5月：做胎兒體操：主動(dòng)輕撫腹部，將耳機(jī)調(diào)到適度在孕婦腹上放幾分鐘左右歡快樂(lè)曲。每天早、晚與胎兒打招呼：“寶寶，早上好!寶寶，晚安!”如此等等。這個(gè)期間要少量多餐，多吃些含鐵多的，豬、牛、雞等的肝臟及海藻等綠色蔬菜。注意不要貧血。從這時(shí)起，做授乳準(zhǔn)備，開(kāi)始乳頭的保養(yǎng)。開(kāi)始作一些育兒用品和產(chǎn)婦用品的計(jì)劃安排。

5-6月：幫助胎兒運(yùn)動(dòng)：晚8時(shí)左右孕婦仰臥在床上放松，雙手輕輕撫摸腹部，10分鐘左右，增加和胎兒的談話次數(shù)，給胎兒講故事，念詩(shī)、唱歌、哼曲等。每次開(kāi)始前，叫胎兒的乳名，時(shí)間1分鐘，這時(shí)是非常時(shí)期，孕婦要充分休息，睡眠要足，中午要睡1-2小時(shí)好。

6-7月：幫助胎兒運(yùn)動(dòng)，給胎兒講畫(huà)冊(cè)，色彩及動(dòng)物形象，動(dòng)物運(yùn)動(dòng)擴(kuò)性格特點(diǎn)。丈夫應(yīng)多陪妻子散步、做操、聽(tīng)音樂(lè)、看電視(不要看刺激性太強(qiáng)，情節(jié)太激烈的)、會(huì)朋友、看書(shū)畫(huà)展、玩輕松活潑的游戲等。以松弛壓力、增加愉快。

7-8月：幫助胎兒運(yùn)動(dòng)，丈夫、孕婦多與寶寶溝通，隨時(shí)告訴寶寶一些身邊的有趣的事情，并告訴寶寶你快要出生了。你將降生在一個(gè)和諧、幸福的家庭，一個(gè)文明、昌盛的時(shí)代。

8-9月：幫助胎兒運(yùn)動(dòng)和胎兒一起欣賞音樂(lè)，較前幾個(gè)月胎教時(shí)間可適當(dāng)延長(zhǎng)。胎教內(nèi)容可適當(dāng)增加，孕婦應(yīng)少吃多餐，以多營(yíng)養(yǎng)，高蛋白為主，限制動(dòng)物脂肪和鹽的過(guò)量攝入，多吃富含微量元素和維生素的食物，少飲水。

9-10月：在各種胎教活動(dòng)正常進(jìn)行的同時(shí)，孕婦應(yīng)適當(dāng)了解一些分娩知識(shí)，消除害怕心里，保持企盼，愉快的心態(tài)。要養(yǎng)精畜銳，避免勞累，早晚仰臥，練習(xí)用力，松馳方法，為分娩作準(zhǔn)備。

第三篇：孕嬰連鎖策劃案

媽咪寶貝孕嬰生活連鎖服務(wù)中心

——總經(jīng)理工作規(guī)劃

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)09402

權(quán)語(yǔ)茹（21）

媽咪寶貝孕嬰生活連鎖服務(wù)中心是一家專門(mén)為孕嬰提供產(chǎn)品與服務(wù)的連鎖中心，以吉林省孕嬰市場(chǎng)作為我們的目標(biāo)市場(chǎng)，目前我們?cè)谑?nèi)開(kāi)設(shè)四家店，地址分別選在長(zhǎng)春市紅旗街、吉林產(chǎn)院對(duì)面、四平及遼源孕嬰醫(yī)院對(duì)面。其中長(zhǎng)春紅旗街店為總店，經(jīng)營(yíng)面積總計(jì)300m2，一樓主營(yíng)實(shí)體產(chǎn)品，如孕嬰保健食品、孕嬰服裝、孕嬰護(hù)理用品、孕嬰刊物、玩具等，二樓主營(yíng)各種培訓(xùn)課程（產(chǎn)婦產(chǎn)后纖體課程、早教課程等）、攝影寫(xiě)真及月嫂家政服務(wù)等。

我們的經(jīng)營(yíng)理念：為媽咪寶貝奉獻(xiàn)我們最貼心的關(guān)愛(ài)。

目前公司組織結(jié)構(gòu)如下：

總經(jīng)理——權(quán)語(yǔ)茹，主要負(fù)責(zé)公司經(jīng)營(yíng)管理與決策；

市場(chǎng)總監(jiān)——趙越，主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)預(yù)測(cè)及宣傳策劃；

銷(xiāo)售總監(jiān)——高鶴，主要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域開(kāi)發(fā)及渠道建設(shè)；

公關(guān)總監(jiān)——廖慶豐，主要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售準(zhǔn)備以及客戶公關(guān)工作；

客戶總監(jiān)——孫琳，主要負(fù)責(zé)客戶管理，以及相關(guān)投訴問(wèn)題；

人力資源總監(jiān)——丁萬(wàn)鑫，主要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人員管理與培訓(xùn)。

一、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)

2012年2月《夫妻那些事》的在湖南衛(wèi)視熱播，其中小S代言的“十月媽咪”孕嬰產(chǎn)品多次展露屏幕，孕嬰市場(chǎng)高端品牌開(kāi)始沖擊市場(chǎng)。今年是龍年，有很多家庭選擇要龍寶寶，這樣今年的市場(chǎng)需求量會(huì)增加，預(yù)計(jì)今年吉林省新增人口萬(wàn)，自2009年新增人口消費(fèi)水平大幅增加，而孕嬰產(chǎn)品雖然早在幾年前已經(jīng)進(jìn)入吉林市場(chǎng)，但高端品牌的市場(chǎng)還大面積空白。

媽咪寶貝孕嬰生活連鎖服務(wù)中心，致力打造吉林省高端孕嬰服務(wù)平臺(tái)，建設(shè)高端品牌孕嬰文化，目標(biāo)市場(chǎng)為吉林省中高端消費(fèi)者。

預(yù)計(jì)2012年吉林省新增人口70萬(wàn)，媽咪寶貝在吉林省共開(kāi)設(shè)四家分店，其中長(zhǎng)春店為一店，吉林為二店，四平為三店，遼源為四店。公司全年目標(biāo)銷(xiāo)售額300萬(wàn)，根據(jù)各銷(xiāo)售市場(chǎng)潛力的不同，預(yù)計(jì)，一店銷(xiāo)售額占本公司全年銷(xiāo)售額的35%,二店銷(xiāo)售額占比30%三店銷(xiāo)售額占比20%，四店銷(xiāo)售額占比15%。

二、銷(xiāo)售區(qū)域管理

（一）設(shè)計(jì)銷(xiāo)售區(qū)域

在吉林省各市場(chǎng)中，我們要不斷細(xì)分市場(chǎng)，深度挖掘客戶，從而發(fā)現(xiàn)更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。我們服務(wù)的客戶群體是孕婦和0—3歲的嬰幼兒，我們的潛在消費(fèi)者按消費(fèi)潛力從高到低分別為：孕婦的直系親屬、孕婦的閨蜜或同事，其他已婚的未育女性等。我們?cè)谶M(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓時(shí)，將集中在醫(yī)院和社區(qū)服務(wù)站進(jìn)行有效客戶挖掘。

（二）建立銷(xiāo)售區(qū)域組織

首先設(shè)計(jì)銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模，長(zhǎng)春和吉林為本連鎖企業(yè)一級(jí)市場(chǎng)，所以每個(gè)市場(chǎng)配備8—10名銷(xiāo)售代表。四平遼源屬于本企業(yè)的二級(jí)市場(chǎng)，各配備5名銷(xiāo)售代表；

其次尋找客戶，先集中在各市場(chǎng)產(chǎn)院中進(jìn)行企業(yè)市場(chǎng)宣傳，快速進(jìn)入吉林省中高端孕嬰市場(chǎng)，然后再到各中高檔社區(qū)中進(jìn)行調(diào)查了解，補(bǔ)充客戶資源；

再次，收集信息，銷(xiāo)售代表將各市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行集中反饋，對(duì)挖掘到的客戶進(jìn)行分類整理，以便展開(kāi)有效的銷(xiāo)售；

最后，銷(xiāo)售產(chǎn)品并提供服務(wù)，銷(xiāo)售代表要在調(diào)查客戶、拜訪客戶后促成交易，并通過(guò)提供完善的服務(wù)以培養(yǎng)顧客的忠臣度。

（三）銷(xiāo)售區(qū)域開(kāi)發(fā)

媽咪寶貝孕嬰生活連鎖服務(wù)中心，是一家剛成立不久的提供孕嬰生活與服務(wù)的企業(yè)，在成立初期，市場(chǎng)知名度較低，因此我們將工作重點(diǎn)落在市場(chǎng)宣傳上，有效利用媒體，通過(guò)公共關(guān)系活動(dòng)提高企業(yè)知名度與美譽(yù)度，從而實(shí)現(xiàn)快速進(jìn)入市場(chǎng)的目的。

（四）銷(xiāo)售區(qū)域時(shí)間管理

時(shí)間就是金錢(qián)，銷(xiāo)售代表必須善于運(yùn)用時(shí)間，提高訪問(wèn)客戶及促成交易的效率，追求最大的工作效益。首先按照各客戶的購(gòu)買(mǎi)頻率及購(gòu)買(mǎi)能力，將客戶進(jìn)行分類，并分配到各個(gè)銷(xiāo)售代表中，以對(duì)各客戶展開(kāi)有效跟蹤服務(wù)；其次，確定拜訪頻率，按各客戶的購(gòu)買(mǎi)頻率，各銷(xiāo)售代表應(yīng)在下次購(gòu)買(mǎi)前一周內(nèi)進(jìn)行拜訪；最后，為確保每名銷(xiāo)售代表要訪問(wèn)頻率內(nèi)對(duì)其負(fù)責(zé)的每名客戶進(jìn)行一次循環(huán)拜訪，我們要求銷(xiāo)售代表對(duì)訪問(wèn)日期與訪問(wèn)時(shí)間做出記錄。

（五）銷(xiāo)售費(fèi)用管理

企業(yè)在提高利潤(rùn)時(shí)最主要的手段就在成本控制方面，銷(xiāo)售費(fèi)用的控制不可忽視，在本企業(yè)中銷(xiāo)售費(fèi)用主要用在市場(chǎng)調(diào)查、客戶回訪、及大客戶挖掘上，我們對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行費(fèi)用控制主要采取組合控制的方法。一方面，我們按客戶的消費(fèi)

潛力分為不同級(jí)別，并按照不同級(jí)別指定有限報(bào)銷(xiāo)額度，超過(guò)額度的部分由個(gè)人承擔(dān)，如拜訪過(guò)程中產(chǎn)生的交通費(fèi)、通信費(fèi)、餐旅費(fèi)。另一方面，在大客戶挖掘費(fèi)用上，我們指定總的費(fèi)用限額，同時(shí)限額不超過(guò)銷(xiāo)售額的10%。最后每月對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用與銷(xiāo)售額比例中評(píng)出占比最低者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

（六）銷(xiāo)售渠道建設(shè)

在渠道建設(shè)上本企業(yè)通過(guò)水平分銷(xiāo)渠道模式，與省內(nèi)知名產(chǎn)院、月嫂家政中心、攝影寫(xiě)真中心進(jìn)行合作，共同開(kāi)拓省內(nèi)孕嬰高端消費(fèi)市場(chǎng)，并降低市場(chǎng)開(kāi)拓成本。

三、促銷(xiāo)決策管理

（一）廣告策略

為提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與產(chǎn)品知名度，我們選擇不同的廣告策略：

1.在吉林省交通電臺(tái)上下班時(shí)間投放廣告；

2.在會(huì)員節(jié)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)，請(qǐng)長(zhǎng)春日?qǐng)?bào)或新文化報(bào)對(duì)整場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行大幅報(bào)道；

3.召開(kāi)“關(guān)愛(ài)新媽媽，呵護(hù)小寶貝”新聞發(fā)布會(huì)，主要邀請(qǐng)省內(nèi)知名婦產(chǎn)科教授對(duì)準(zhǔn)媽媽進(jìn)行科普教育，同時(shí)邀請(qǐng)省內(nèi)各大媒體到場(chǎng)進(jìn)行報(bào)道宣傳。

（二）銷(xiāo)售促進(jìn)策略

為鼓勵(lì)大量購(gòu)買(mǎi)，吸引潛在消費(fèi)者試用、說(shuō)服競(jìng)爭(zhēng)者放棄原有購(gòu)買(mǎi)超市，我們必須采取有效的銷(xiāo)售促進(jìn)策略，下面列舉三種：

1.滿百贈(zèng)券。單次消費(fèi)每滿一百贈(zèng)5元優(yōu)惠券，有效期一個(gè)月；

2.折扣優(yōu)待。成為媽咪寶貝孕嬰中心的VIP、VVIP時(shí)都可享受不同的折扣；

3.贈(zèng)送樣品。我們每月都限量對(duì)新品進(jìn)行樣品贈(zèng)送，以刺激需求，擴(kuò)大新品銷(xiāo)售量。

（三）直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)

制定小冊(cè)子，每月更新，主要將新品和熱銷(xiāo)商品印在小冊(cè)子上，并在門(mén)店附贈(zèng)，單筆銷(xiāo)售額滿189時(shí)，市內(nèi)免費(fèi)送貨。

四、客戶管理

（一）客戶分析

首先，建立客戶檔案，對(duì)每名購(gòu)買(mǎi)來(lái)店購(gòu)買(mǎi)商品的孕婦或家人發(fā)放普通會(huì)員卡一張，其中記錄顧客的基本信息，如姓名，電話，家庭住址，預(yù)產(chǎn)期，并定期

更新；

其次，分析客戶特征，主要有購(gòu)買(mǎi)頻率、購(gòu)買(mǎi)意向和購(gòu)買(mǎi)能力的分析； 再次，篩選客戶與新客戶開(kāi)發(fā)，定期對(duì)客戶信息整理，最大限度挖掘原有客戶購(gòu)買(mǎi)力，同時(shí)挖掘該客戶身邊的潛在客戶。

（二）客戶忠誠(chéng)度管理

首先，提高顧客滿意度，加強(qiáng)客戶服務(wù)，盡量降低客戶不滿意情緒； 其次，及時(shí)解決客戶在購(gòu)買(mǎi)后產(chǎn)生的問(wèn)題，妥善解決客戶投訴；

最后，不定期對(duì)顧客進(jìn)行客戶滿意度評(píng)估，一方面可以提高本企業(yè)銷(xiāo)售人員服務(wù)質(zhì)量，一方面可以探索出消費(fèi)者新的需求。

五、人員招聘與管理

（一）銷(xiāo)售人員招聘

由于銷(xiāo)售人員的能力的高低將直接影響企業(yè)的銷(xiāo)售額，同時(shí)個(gè)人素質(zhì)的好壞都可能影響企業(yè)的形象，所以銷(xiāo)售人員的招聘過(guò)程不可忽略，在測(cè)驗(yàn)過(guò)程中，我們不僅要對(duì)其專業(yè)知識(shí)進(jìn)行測(cè)驗(yàn)還要對(duì)其心理素質(zhì)進(jìn)行測(cè)驗(yàn)，最后還要通過(guò)環(huán)境模擬測(cè)驗(yàn)綜合考量應(yīng)聘人員的應(yīng)變能力與工作能力。

（二）銷(xiāo)售人員培訓(xùn)

每周一早晨會(huì)分配各銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售任務(wù)，周二進(jìn)行銷(xiāo)售人員培訓(xùn)，通過(guò)會(huì)議培訓(xùn)的方法，分析上一周銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，并集中解決。會(huì)議中模擬銷(xiāo)售環(huán)境，對(duì)新銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)，新老銷(xiāo)售人員還可進(jìn)行交流，使新人員快速進(jìn)入工作中。在培訓(xùn)過(guò)程中，我們不僅要注意受訓(xùn)者的銷(xiāo)售反應(yīng)能力，同時(shí)要建立雙方責(zé)任感，在培訓(xùn)過(guò)程中要鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員的士氣，使其建立積極樂(lè)觀、自信的心態(tài)。

（三）銷(xiāo)售人員激勵(lì)

在每月銷(xiāo)售工作總結(jié)中，要對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行激勵(lì)，但激勵(lì)方式不同，對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)高前三名的銷(xiāo)售人員進(jìn)行物質(zhì)激勵(lì)，對(duì)其他銷(xiāo)售人員可采取目標(biāo)激勵(lì)或精神激勵(lì)的方法，鼓勵(lì)他們?cè)谙聜€(gè)月的銷(xiāo)售過(guò)程中取得銷(xiāo)售量的大幅增漲。

六、貨品管理

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，貨品管理中備貨，退貨管理都是不可忽略的一部分，因此要聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)有責(zé)任心的專業(yè)庫(kù)管人員進(jìn)行管理。

七、總結(jié)

中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心的最新數(shù)據(jù)表明，近幾年嬰童市場(chǎng)保持15%左右的高速增長(zhǎng)，2011年中國(guó)0歲到12歲的嬰童市場(chǎng)總規(guī)模約1.15萬(wàn)億元左右，2015年嬰童市場(chǎng)將達(dá)到2萬(wàn)億元的規(guī)模。

新生兒父母年齡的下移和文化層次的提高，突出表現(xiàn)在對(duì)育養(yǎng)知識(shí)的渴求和健康意識(shí)的增強(qiáng)，伴之而來(lái)的是對(duì)多功能、多樣化的產(chǎn)品，高品質(zhì)的服務(wù)及專業(yè)指導(dǎo)的渴求。現(xiàn)代父母對(duì)孕婦、嬰兒健康的要求，已經(jīng)開(kāi)始由簡(jiǎn)單的物質(zhì)供應(yīng)、傳統(tǒng)的生理呵護(hù)，轉(zhuǎn)向更注意心理的調(diào)適、心靈的溝通及科學(xué)育兒文化的熏陶。這對(duì)嬰幼兒用品行業(yè)本身來(lái)講，是一種無(wú)形的挑戰(zhàn)，但更是一種潛在的商機(jī)。將產(chǎn)品、文化和服務(wù)作為一個(gè)整體來(lái)導(dǎo)入市場(chǎng)，將是未來(lái)嬰幼兒用品行業(yè)發(fā)展的方向。

第四篇：孕嬰店管理制度

員工提成和考核

一、考勤制度：

1、上班時(shí)間： 每日上班時(shí)間采取兩班替換制，每月安排2天休息；兩班替換制：冬季早班：8：20－14：30，晚班14：20－20：30；夏季：8：00－14：30，晚班14：20－21：00，員工需提前10分鐘到店，為店內(nèi)開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)做準(zhǔn)備，交接班時(shí)商品必須核準(zhǔn)清楚方可離開(kāi)，晚班晚10分鐘離店，整理商品及銷(xiāo)售，當(dāng)日工作必須日清日結(jié)。超過(guò)用餐時(shí)間不及時(shí)返崗，1個(gè)小時(shí)扣10元，超過(guò)1小時(shí)至3小時(shí)扣半天工資。

2、每天上班、下班時(shí)需要在釘釘內(nèi)打卡。按時(shí)上下班，不遲到、不早退、不串崗、不遛崗，若遲到、早退5分鐘內(nèi)每次罰款10元，若遲到早退超市10分鐘每次罰款20元，若1個(gè)月遲到3次，不允許休班。

3、如需外出及時(shí)打電話請(qǐng)假。

4、每逢大集，搞活動(dòng)都不得請(qǐng)假。

5、每月休息2日，休息日需向負(fù)責(zé)人請(qǐng)假申請(qǐng)，節(jié)假日和星期六不能申請(qǐng)，如超出規(guī)定休息日按每天80元扣除結(jié)算，二、衛(wèi)生制度 ：

1、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)

（1）店面干凈明亮、地面、墻面、頂面無(wú)污物、水漬，如遇下雨，要隨時(shí)用干布將地面、臺(tái)面清潔干凈；（2）貨架內(nèi)外清潔，商品擺放整齊、有序、干凈；（3）顧客選購(gòu)后沒(méi)有選中的商品要及時(shí)歸位，整理；

（4）貨柜及相關(guān)臺(tái)面上保持清爽，不得放置多余物品和私人物品；

（6）衛(wèi)生間無(wú)異味、無(wú)污垢，空氣流通。洗手池及鏡面干凈、無(wú)水漬，臺(tái)面不要放置多余的東西；（7）玻璃門(mén)及櫥窗干凈通透、無(wú)印痕。

2、衛(wèi)生包干

員工要對(duì)各自所屬包干區(qū)的衛(wèi)生負(fù)責(zé)，3、檢查監(jiān)督制度

店面的衛(wèi)生由店長(zhǎng)最終負(fù)責(zé)，可安排員工輪流擔(dān)當(dāng)監(jiān)督員，對(duì)衛(wèi)生情況全面監(jiān)督。

三、員工銷(xiāo)售的提成

1.店內(nèi)銷(xiāo)售員工每月必須轉(zhuǎn)奶達(dá)到5位以上，獎(jiǎng)勵(lì) 元。5位以下扣發(fā)50元，15位以上當(dāng)月獎(jiǎng)金為 元，《轉(zhuǎn)奶品種為： 等主推產(chǎn)品

2.店內(nèi)百貨總體提 個(gè)點(diǎn)（通貨奶粉除外）百貨提成為銷(xiāo)售員工分?jǐn)偅岢山痤~以銷(xiāo)售電腦為準(zhǔn)。3.店內(nèi)奶粉銷(xiāo)售的提成，（每個(gè)產(chǎn)品的提成標(biāo)準(zhǔn)）元 米粉提成 ：

四、薪金制度

1、工資結(jié)構(gòu)為：本月工資 = 基本工資（元）+ 崗位津貼（班次主管 元）+店面當(dāng)月銷(xiāo)售總業(yè)

績(jī) ×提成百分比 + 獎(jiǎng)勵(lì)– 罰款；

2、店面實(shí)行月薪制，具體天數(shù)以當(dāng)月考勤表為準(zhǔn)，且每月10號(hào)發(fā)放上一月工資；

3、指標(biāo)分紅是指店主對(duì)整一個(gè)的銷(xiāo)售總額設(shè)立一個(gè)目標(biāo)若結(jié)束核算的年銷(xiāo)售總額達(dá)到了設(shè)定的目標(biāo)則店員可以得到對(duì)應(yīng)比例的年銷(xiāo)售總額分紅

五、店員管理制度

1、所有人員必須對(duì)店內(nèi)售內(nèi)的產(chǎn)品的性能、賣(mài)點(diǎn)非常熟悉，尤其是奶粉，每種品牌奶粉賣(mài)點(diǎn)及同其它品牌奶粉的區(qū)別，每月進(jìn)行員工培訓(xùn)會(huì)一次，培訓(xùn)時(shí)，結(jié)店員進(jìn)行產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)及銷(xiāo)售技巧等進(jìn)行抽查考試，不熟悉的進(jìn)行相應(yīng)的罰款，熟悉的進(jìn)行相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

2、員工在工作時(shí)間內(nèi)必須穿工作服，遺失工作服的員工，應(yīng)立即報(bào)請(qǐng)店長(zhǎng)，并由店長(zhǎng)申請(qǐng)領(lǐng)取，同時(shí)按店內(nèi)規(guī)定賠償。

3、員工辭職或被辭退時(shí)，應(yīng)將工作服及工具全部退還給店長(zhǎng)。

4、完成當(dāng)月銷(xiāo)售任務(wù)，為顧客提供最佳服務(wù)，工作主動(dòng)熱情。積極學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。

5、嚴(yán)禁在店內(nèi)贈(zèng)券、禮品時(shí)徇私舞弊，損害本店利益，嚴(yán)禁偽造或以欺騙的形式使用會(huì)員卡。

6、嚴(yán)禁偷竊或盜用店內(nèi)或同事財(cái)物。嚴(yán)禁探聽(tīng)、傳說(shuō)、討論他人工資。

7、嚴(yán)禁破壞工作場(chǎng)所或不按操作規(guī)定使用店內(nèi)設(shè)備,特別二樓游泳館設(shè)備,每次客戶走后必須做好衛(wèi)生清理工作。

8、嚴(yán)禁未經(jīng)許可將店內(nèi)的物品貨品或設(shè)備帶出店外，包括贈(zèng)品。

9、嚴(yán)禁不尊重店內(nèi)員工、顧客，且與顧客發(fā)生爭(zhēng)吵的的行為，顧客有異議時(shí)必須耐心的解決。

10、員工辭職需提前一個(gè)月向店長(zhǎng)遞交辭職報(bào)告店長(zhǎng)辭職需提前3個(gè)月向上級(jí)遞交辭職報(bào)告、（書(shū)面形式），待批準(zhǔn)后一個(gè)月才得離開(kāi)，否則不予發(fā)放工作期間剩余工資。

11、店內(nèi)所到新品，率先推出者該聽(tīng)提成不予店內(nèi)員工分享。六 庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)

月末盤(pán)點(diǎn)

每月末所有存貨實(shí)施全面清點(diǎn)一次。盤(pán)點(diǎn)人員盤(pán)點(diǎn)當(dāng)日一律停止休假。

1、盤(pán)點(diǎn)前三天由總盤(pán)人安排店員抄盤(pán)點(diǎn)表（每個(gè)產(chǎn)品都應(yīng)有對(duì)應(yīng)的編碼或條形碼）。

2、盤(pán)點(diǎn)前一天注意不要再大規(guī)模的要貨，且要把店內(nèi)的存貨整齊、集中、分類堆置。

3、總盤(pán)人要在盤(pán)點(diǎn)當(dāng)天把所有的調(diào)撥單、驗(yàn)收入庫(kù)單等單據(jù)帶回庫(kù)房（包括其它當(dāng)天未盤(pán)點(diǎn)的店）。

4、電腦上必須把所有的驗(yàn)收入庫(kù)單、采購(gòu)?fù)素泦巍①?zèng)送入庫(kù)單、店內(nèi)調(diào)撥單、調(diào)價(jià)單、銷(xiāo)售單、銷(xiāo)售退貨單等單據(jù)審核。盤(pán)點(diǎn)過(guò)程：

1、采用交叉盤(pán)點(diǎn)的方式。既兩個(gè)班次的人員分開(kāi)進(jìn)行庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)，盤(pán)點(diǎn)時(shí)一人抄數(shù)據(jù)、一人點(diǎn)數(shù)，實(shí)物盤(pán)點(diǎn)后，根據(jù)登錄的實(shí)盤(pán)數(shù)據(jù)在電腦上核對(duì)系統(tǒng)庫(kù)存，并在盤(pán)點(diǎn)中將有差異的商品標(biāo)記出來(lái)；盤(pán)點(diǎn)后將各班次的盤(pán)點(diǎn)的數(shù)據(jù)交給店長(zhǎng)進(jìn)行核對(duì)，要求兩個(gè)班次的在抄商品條碼時(shí)，都按相同的順度抄錄，方便店長(zhǎng)對(duì)兩個(gè)班次的盤(pán)點(diǎn)數(shù)據(jù)進(jìn)行核對(duì)。兩個(gè)班次盤(pán)點(diǎn)時(shí)不得互相打聽(tīng)對(duì)方的盤(pán)點(diǎn)數(shù)據(jù)。

2、所有盤(pán)點(diǎn)數(shù)據(jù)必須以實(shí)際清點(diǎn)、所有的產(chǎn)品都以最小單位盤(pán)點(diǎn)，不知道不清楚的地方要及時(shí)問(wèn)清楚，不得以猜想數(shù)據(jù)、偽造數(shù)據(jù)記錄之。

四、現(xiàn)金管理制度

1、嚴(yán)格執(zhí)行出小票制度，給予會(huì)員正確積分。

2、禁止將店內(nèi)現(xiàn)金與私人現(xiàn)金混在一起，如遇在店內(nèi)撿到現(xiàn)金應(yīng)及時(shí)將現(xiàn)金交上，如發(fā)現(xiàn)私自將現(xiàn)金據(jù)為所有扣50元。

3、禁止將店內(nèi)現(xiàn)金不上帳據(jù)為己有，發(fā)現(xiàn)一次罰款500元及辭退當(dāng)事人，不講客觀原因，發(fā)現(xiàn)一次就算。如遇停電或電腦故障等原因時(shí)，應(yīng)將現(xiàn)金放入錢(qián)箱并在記事本上注明編碼、金額，來(lái)電后或電腦修好后再及時(shí)輸入電腦。

4、店員收取現(xiàn)金，一定要點(diǎn)清數(shù)量，辨別現(xiàn)金真?zhèn)?，若有損失自賠。

5、每天下班前將錢(qián)箱內(nèi)現(xiàn)金金額同電腦中的營(yíng)業(yè)進(jìn)行核對(duì)輸入電腦。發(fā)現(xiàn)短款時(shí)，應(yīng)查找短款原因。將電腦流水金額拍照給店長(zhǎng)，同時(shí)將實(shí)收現(xiàn)金額通過(guò)微信一并發(fā)給店長(zhǎng)，第二天將現(xiàn)金存進(jìn)店面的卡內(nèi)。

6、若客戶有預(yù)付款，必須在店里的賬本上記錄清楚，并簽上經(jīng)辦人名字。

7、若門(mén)店之間有相互調(diào)貨，必須記錄清楚是調(diào)入的貨物還是調(diào)出的貨，并簽上經(jīng)辦人的名字。

第五篇：孕嬰店工作總結(jié)

孕嬰店工作總結(jié)

孕嬰店工作總結(jié)1

母嬰店店員執(zhí)行的結(jié)果，常常五花八門(mén)，與店長(zhǎng)的要求相差甚遠(yuǎn)，有時(shí)甚至南轅北轍。出現(xiàn)這樣的結(jié)果，原因可能是多方面的，但“子不教，父之過(guò)”，其實(shí)根源還是店長(zhǎng)教導(dǎo)無(wú)方或教導(dǎo)不夠造成的。

到底母嬰店店長(zhǎng)該怎樣教好店員，帶好團(tuán)隊(duì)呢?總結(jié)一個(gè)詞：言傳身教!

一、師傅帶徒弟

學(xué)習(xí)求進(jìn)步，方法有兩種，一靠自己摸索，苦學(xué)、苦修、苦想，象陳景潤(rùn)攻克歌德巴赫猜想。二是尋找良師益友，向老師、專家、成功人士學(xué)習(xí)。

成功學(xué)大師xxx凱說(shuō)，世界上所有的成功人士，都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是他們每個(gè)人都有一個(gè)指導(dǎo)老師，一個(gè)教練，或者一個(gè)楷模。學(xué)開(kāi)車(chē)、學(xué)電腦、學(xué)打球、學(xué)瑜伽，有老師指導(dǎo)進(jìn)步神速，自學(xué)成才不容易，有時(shí)還會(huì)走火入魔。

母嬰店店長(zhǎng)應(yīng)該成為下屬最直接的老師。有經(jīng)驗(yàn)的老師都知道，自己以為很懂的一些觀念，除非你能夠用語(yǔ)言清楚的表達(dá)出來(lái)，教到別人都能懂得，在此之前，你對(duì)這個(gè)觀念還沒(méi)有一個(gè)真正完全的了解。教別人的同時(shí)，對(duì)自己是一個(gè)再思考、再學(xué)習(xí)的過(guò)程，所謂教學(xué)相長(zhǎng)，水漲船高。自己要提高，就要多教別人?！暗锰煜掠⒉哦?，不亦樂(lè)乎!”

從店員的角度來(lái)看，從店長(zhǎng)身上得到指導(dǎo)，學(xué)到更多的知識(shí)、技能，自身的素質(zhì)、能力得到提高，不斷進(jìn)步成長(zhǎng)，不亦樂(lè)乎!從公司的角度來(lái)看，店員、店長(zhǎng)的技能提高了，對(duì)門(mén)店的目標(biāo)更清楚了，公司的作戰(zhàn)能力增強(qiáng)了，競(jìng)爭(zhēng)力提高了，業(yè)績(jī)超額完成了，不亦樂(lè)乎!

二、天天講，月月講，年年講

中國(guó)的傳統(tǒng)教育習(xí)慣于“填鴨式”，大多數(shù)企業(yè)的培訓(xùn)，也都在延續(xù)這種方式。

效果不好時(shí)，臺(tái)上滔滔不絕，臺(tái)下昏昏欲睡，盼著早一點(diǎn)結(jié)束;效果好一些的，聽(tīng)課時(shí)氣氛熱烈、熱血高漲，培訓(xùn)結(jié)束后濤聲依舊。

“今朝思量千百計(jì)，明朝依舊賣(mài)豆腐”。任何一個(gè)重要的觀念要聽(tīng)七次以上，并且要教到別人都能懂得，在此之前，你對(duì)這個(gè)觀念還沒(méi)有一個(gè)真正完全的了解。一次門(mén)店培訓(xùn)，店長(zhǎng)會(huì)講到多少重要的觀念?還沒(méi)有真正理解之前，根本談不上有效地執(zhí)行。

公司的重要策略如果執(zhí)行不力，就需要像一個(gè)傳教士一樣，天天講，月月講，年年講，但不要像媽媽一樣(啰嗦)。

三、示范

大多數(shù)人相信“耳聽(tīng)是虛，眼見(jiàn)為實(shí)”。

學(xué)太極拳，師傅都會(huì)打幾遍完整的套路給大家看;學(xué)繪畫(huà)，老師也會(huì)先畫(huà)一些簡(jiǎn)單的圖形，講明要點(diǎn)，再讓學(xué)生臨摹;一些好的文章，都會(huì)配上相應(yīng)的很多圖片，圖文并茂，來(lái)形象地說(shuō)明自己的觀點(diǎn)。

一個(gè)高明的作家，用無(wú)數(shù)贊美的語(yǔ)言描述一少女的美貌，讀者還是想象不出這個(gè)人具體什么樣子。但只要一看她的'照片，只要幾秒鐘就會(huì)記住她的容貌，有時(shí)候還可能終身不忘。

四、動(dòng)手參與

銷(xiāo)售技巧的學(xué)習(xí)，如果只按照我們培訓(xùn)部開(kāi)發(fā)的教材念給店員聽(tīng)，第二天店員就忘了。如果店長(zhǎng)配合產(chǎn)品展示，或叫店員親自上臺(tái)演示，叫其他店員扮演客人的角色扮演法，培訓(xùn)效果就更佳。

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”，“百煉才能成鋼”，“親口持梨知酸甜”，游泳中才能學(xué)會(huì)游泳，在戰(zhàn)爭(zhēng)中才能學(xué)會(huì)戰(zhàn)爭(zhēng)。這些說(shuō)法都告訴我們一個(gè)道理：聽(tīng)到的、看到的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)，只有通過(guò)行動(dòng)，才能轉(zhuǎn)變?yōu)樽约旱慕?jīng)驗(yàn)，去指導(dǎo)自己以后的行為。

五、身教重于言教

店長(zhǎng)培訓(xùn)店員的同時(shí)還必須注意自身形象的塑造，給下屬一個(gè)學(xué)習(xí)的榜樣。如果一個(gè)店長(zhǎng)經(jīng)常遲到、早退，那么他的店員也會(huì)有樣學(xué)樣。近xxx，近墨者黑。

孕嬰店工作總結(jié)2

崗位：店長(zhǎng)

直接上級(jí)：公司營(yíng)銷(xiāo)部／銷(xiāo)售分公司／代理商店鋪營(yíng)運(yùn)經(jīng)理／加盟商

直接下屬：督導(dǎo)、店員放寬特殊政策往往有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力，語(yǔ)言表達(dá)能力；具有商業(yè)及銷(xiāo)售的相關(guān)知識(shí)，熱愛(ài)嬰童行業(yè)，富有愛(ài)心，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木礃I(yè)精種；遵守國(guó)家的有關(guān)法律法規(guī)；具有良好的職業(yè)道德，嚴(yán)禁外泄公司的一切商業(yè)活動(dòng)

1、本職工作

①店長(zhǎng)是店內(nèi)的核心，一定要以身作則，嚴(yán)格執(zhí)行公司的經(jīng)營(yíng)方針；

②遵守公司各項(xiàng)規(guī)定，執(zhí)行上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，完成公司下達(dá)任務(wù)；

③負(fù)責(zé)管理專柜的日常工作，監(jiān)督考核導(dǎo)購(gòu)的工作表現(xiàn)，及時(shí)反映員工動(dòng)態(tài)，并對(duì)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)；

④負(fù)責(zé)盤(pán)店、賬本制作，商品交接的.準(zhǔn)確無(wú)誤；

⑤負(fù)責(zé)店鋪內(nèi)的商品補(bǔ)貨及商品陳列等；

⑥與公司主管協(xié)調(diào)和處理改善店鋪運(yùn)作的問(wèn)題，與所在商場(chǎng)的溝通與協(xié)調(diào)；

⑦定時(shí)按要求提供競(jìng)爭(zhēng)品牌在當(dāng)?shù)氐墓餐茝V活動(dòng)；

⑧了解競(jìng)爭(zhēng)品牌錆售情況，登記并提供每天店內(nèi)的客流量夏相關(guān)資料

⑨激發(fā)導(dǎo)購(gòu)工作熱情，調(diào)節(jié)賣(mài)場(chǎng)的購(gòu)物氣氛；

2、主要權(quán)力

①對(duì)上級(jí)有投訴與申辯權(quán)

②店內(nèi)的人事調(diào)動(dòng)權(quán)；

③店內(nèi)員工的獎(jiǎng)罰權(quán)；

④公司給予的其他權(quán)利；

3、直接責(zé)任

①對(duì)店鋪的日常經(jīng)營(yíng)管理負(fù)責(zé)；

②對(duì)上級(jí)委派的事情負(fù)責(zé)；

③對(duì)顧客的服務(wù)質(zhì)量負(fù)責(zé)；

④對(duì)嬰童店的員工素質(zhì)提升負(fù)責(zé)

⑤對(duì)嬰童店的安全負(fù)責(zé)；

孕嬰店導(dǎo)購(gòu)員的崗位職責(zé)

崗位：導(dǎo)購(gòu)員

直接上級(jí)：店長(zhǎng)、督導(dǎo)

1、素質(zhì)要求

①具有育嬰及銷(xiāo)售的相關(guān)知識(shí)；

②誠(chéng)實(shí)．無(wú)不良的記錄；

③吃苦耐勞，有良好的敬業(yè)精種

④個(gè)人的基本條件良好；

2、本職工作

①引導(dǎo)顧客購(gòu)物及熱情接待顧客；

②努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高導(dǎo)購(gòu)技能；

③做好店內(nèi)清潔衛(wèi)生，保持整齊、干凈；

④協(xié)助店長(zhǎng)做好商品陳列工作；

⑤做好每月、每日的盤(pán)點(diǎn)工作；

⑥對(duì)店內(nèi)物品要妥善保管，不得損失或遺失；

⑦顧客抱怨與投訴的應(yīng)對(duì)和匯報(bào)；

⑧認(rèn)真對(duì)待每次例會(huì)和培訓(xùn)，不得借故不參加或不重視

⑨做好每天的交接班作業(yè)；

3、主要權(quán)力

①對(duì)督導(dǎo)及店長(zhǎng)指令有投訴權(quán)和申辯權(quán)

②申請(qǐng)自己負(fù)責(zé)工作的裁決權(quán)；

4、直接責(zé)任

①銷(xiāo)售；

②理貨；

③清潔衛(wèi)生；

④交接班工作；

⑤對(duì)顧客的服務(wù)質(zhì)量負(fù)責(zé)

⑥對(duì)店內(nèi)商品負(fù)責(zé)；

孕嬰店工作總結(jié)3

1.母嬰店應(yīng)該具有專業(yè)性、服務(wù)性、便利性、特色性等；

專業(yè)性就是你的店員要專業(yè)，裝修要專業(yè)（不是豪華），產(chǎn)品要專業(yè)；服務(wù)性就是你的一切出發(fā)點(diǎn)都是給顧客提供服務(wù)，滿足消費(fèi)者需求和潛在需求。什么是潛在需求？消費(fèi)者買(mǎi)產(chǎn)品，是他的需要。潛在需求是他要懂產(chǎn)品吧？他更需要母嬰店提供更多的育嬰知識(shí)吧？他需要在母嬰店消費(fèi)過(guò)程中舒適并滿足感吧？還有更多潛在的需求，需要大家去挖掘。畢竟當(dāng)父母的一般都是新手，知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)是他們較缺的東西。

便利性就是消費(fèi)者更容易買(mǎi)到你的產(chǎn)品，你店里有更全的產(chǎn)品讓消費(fèi)者選擇，送貨上門(mén)也是一種方式.

特色性就是你要有自己特色的東西在：你有特色的產(chǎn)品；你有特色的消費(fèi)環(huán)境；你有特色的服務(wù)等等，都是讓消費(fèi)者更依賴你的重要因素。

2.母嬰店必須站在店老板的角度去考慮問(wèn)題。

開(kāi)店說(shuō)白了就是為了賺錢(qián)，難道不是嗎？所有的服務(wù)、產(chǎn)品、特色都是為了賺更多的錢(qián)。但如果在開(kāi)店初期就做了不適當(dāng)?shù)脑u(píng)估、投入了太多的資金，在后續(xù)經(jīng)營(yíng)的回報(bào)率上就是有弱勢(shì)。豪華地裝修應(yīng)該適可而止，那些xxx了提升消費(fèi)者購(gòu)物環(huán)境外，起不到太大的作用。但投進(jìn)去的錢(qián)卻是一個(gè)無(wú)底洞。太大的店面面積，除了讓別人覺(jué)得你是個(gè)大店外，真的適合嗎？這些問(wèn)題都需要投資者去思考的。

3.母嬰店走進(jìn)社區(qū)是必然性。

不管你現(xiàn)在母嬰店做得多大，但如果某個(gè)社區(qū)有母嬰店，而且隨著市場(chǎng)越來(lái)越透明，同樣的東西，同樣的價(jià)格，我想大部分消費(fèi)者都會(huì)選擇便利的`購(gòu)買(mǎi)方式?，F(xiàn)在行業(yè)越來(lái)越規(guī)范了，產(chǎn)品信息也越來(lái)越透明。后續(xù)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的，就是在服務(wù)和便利這方面?？亢醚b修和好產(chǎn)品來(lái)留住顧客，在以后會(huì)變得不現(xiàn)實(shí)。

4.擁有自己的團(tuán)隊(duì)才是店的根本。

上面說(shuō)了這么多，大家都應(yīng)該會(huì)想到，大品牌不控貨的一天是會(huì)到來(lái)的。 那時(shí)候誰(shuí)都沒(méi)有相對(duì)的資源，要想搶占市場(chǎng)，你的團(tuán)隊(duì)就更重要了。團(tuán)隊(duì)的服務(wù)能力，團(tuán)隊(duì)對(duì)行業(yè)對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度，團(tuán)隊(duì)對(duì)育嬰知識(shí)的了解，都會(huì)成為一個(gè)消費(fèi)者是否依賴母嬰店的因素。

5.特色服務(wù)，特色發(fā)展。

提供特色的服務(wù)，不斷搶占消費(fèi)群（從別的地方搶），擴(kuò)大消費(fèi)群 （擴(kuò)大自己服務(wù)群體，如服務(wù)年齡等），都會(huì)在以后的發(fā)展中顯示出他的重要性。

孕嬰店工作總結(jié)4

一、近段時(shí)間工作總結(jié)

在我來(lái)到這里的兩個(gè)多月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。

我是今年三月份到公司工作的，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷(xiāo)售管理工作以前，我的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)不足，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，取得了良好的效果。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)奶粉市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對(duì)客戶所提到的問(wèn)題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過(guò)努力，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于奶粉市場(chǎng)了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)一般促銷(xiāo)人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)促銷(xiāo)人員的管理，培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石，在今后的日子，我都會(huì)有針對(duì)性地修正自己的不足。

二、下半年工作計(jì)劃

在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作做好鋪墊。

基礎(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做，下一步要做好每個(gè)店的月平均銷(xiāo)量，按送貨次數(shù)分解計(jì)劃，做到有的放矢。維護(hù)好客情，做好與客戶的關(guān)系，經(jīng)常與客戶溝通。對(duì)銷(xiāo)售點(diǎn)的其他品牌做好記錄，做到對(duì)他們銷(xiāo)售形式與方式了如指掌，針對(duì)他們做自己的銷(xiāo)售計(jì)劃。

2、完善促銷(xiāo)制度，加強(qiáng)促銷(xiāo)員的管理。

促銷(xiāo)管理是老大難問(wèn)題，促銷(xiāo)人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷(xiāo)人員管理制度的目的是讓促銷(xiāo)人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高促銷(xiāo)人員的主人翁意識(shí)。培養(yǎng)促銷(xiāo)人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

3、靈活運(yùn)用活動(dòng)，提高銷(xiāo)售質(zhì)量。

現(xiàn)在奶粉市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時(shí)間銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是過(guò)去客戶的流失。在下一步的的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動(dòng)力度做一下靈活的運(yùn)用，這樣可以提高銷(xiāo)售人員及店老板積極性。在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢(shì)，外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的.靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。

4、銷(xiāo)售目標(biāo)。

下一步的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

三、我的建議

1、創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率。

提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習(xí)，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。

2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們的根本。在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

孕嬰店工作總結(jié)5

一、檔次定位要明確。

嬰兒用品有諸多的品牌，應(yīng)該遵守“名品進(jìn)名店”的原則，根據(jù)店的定位，選擇合適檔次的產(chǎn)品，以符合消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心態(tài)。

二、專業(yè)而且豐富的產(chǎn)品。

開(kāi)嬰幼兒用品店的經(jīng)驗(yàn)：商品應(yīng)力求全而新。嬰兒用品商店首先要以齊全的商品吸引顧客，以免去媽媽們分別采購(gòu)的麻煩。在商品的選擇上力求新，可以觀察一些大型的'商場(chǎng)或根據(jù)顧客的反映，及時(shí)更新?lián)Q代。同時(shí)，還可依照客源、年齡段，對(duì)中高檔產(chǎn)品進(jìn)行合理搭配。

三、交流方面。好的導(dǎo)購(gòu)要能夠抓準(zhǔn)顧客的需求。

針對(duì)顧客如何盡快地摸清他們的需求?在找準(zhǔn)了顧客的真正需求之后，就能夠做到“量體裁衣”、“拿對(duì)鑰匙”，保證每位顧客都能滿意而歸。

四、服務(wù)態(tài)度要友好。

這是永遠(yuǎn)不變的商業(yè)信條。對(duì)待顧客，應(yīng)盡力提供服務(wù)，比如為顧客提供選購(gòu)意見(jiàn)，制作用法須知等。

孕嬰店工作總結(jié)6

一、每日工作流程

營(yíng)業(yè)前：打開(kāi)電腦、防盜門(mén)、風(fēng)機(jī)、走字燈、空調(diào)等設(shè)備。打掃收銀臺(tái)臺(tái)面衛(wèi)生，清潔收銀臺(tái)上面和收銀臺(tái)后面的商品。檢查有無(wú)賣(mài)掉了沒(méi)上貨的奶粉補(bǔ)充上去。清點(diǎn)備用金，檢查收銀系統(tǒng)有無(wú)問(wèn)題。

營(yíng)業(yè)中：熱情服務(wù)顧客，做好收銀工作。及時(shí)處理顧客投訴，解決不了的報(bào)告店長(zhǎng)處理?？春觅u(mài)場(chǎng)商品，注意防盜，注意收銀過(guò)程中是否有xxx，顧客刷卡是否有問(wèn)題，有異常情況及時(shí)通知同事和店長(zhǎng)，隨時(shí)打掃收銀臺(tái)衛(wèi)生。幫助銷(xiāo)售進(jìn)口奶粉，給顧客宣傳現(xiàn)有的促銷(xiāo)活動(dòng)，做好附加推銷(xiāo)。積極發(fā)展會(huì)員卡，遇到顧客沒(méi)有會(huì)員卡的要介紹會(huì)員卡的好處，以及辦理的條件。如果顧客購(gòu)買(mǎi)金額離辦會(huì)員只差一點(diǎn)時(shí)要提醒顧客再多買(mǎi)一點(diǎn)可以辦卡。

下班前：把手上未做完的工作交接給晚班同事。交班清點(diǎn)營(yíng)業(yè)款和備用金。

二、收銀員工作職責(zé)

1、確保每日帳款相符，少錢(qián)要自行墊付，多出營(yíng)業(yè)款充公；

2、不論是多忙的.情況下，一定要先收錢(qián)后打單，不可以收錢(qián)不打單，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)視作貪污行為，按該單等值金額罰款；

3、保管好贈(zèng)品，贈(zèng)品送出去一定要登記；

4、紙尿褲返現(xiàn)金要做好登記，否則因收銀員漏登記而造成的損失由收銀員自行承擔(dān)；

5、注意信用卡刷卡風(fēng)險(xiǎn)，一定要核對(duì)信用卡的戶主身份、簽名，辨別信用卡的真?zhèn)?。遇到刷信用卡金額超過(guò)800或1000以上的，更要認(rèn)真核對(duì)信用卡。發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題的卡不可以刷，或者已經(jīng)刷了的要馬上取消交易。并及時(shí)通知店長(zhǎng)處理。

6、收銀員應(yīng)當(dāng)站好自己的崗位，不可隨意離崗。如因特殊情況事后應(yīng)告知店長(zhǎng)或當(dāng)班負(fù)責(zé)人。

孕嬰店工作總結(jié)7

一、同每一個(gè)店員進(jìn)行單獨(dú)溝通

與店員進(jìn)行溝通是店長(zhǎng)的主要工作職責(zé)之一，也是必須掌握的一種溝通技巧。只有溝通得好，很多工作才能順利展開(kāi)，不斷提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

店長(zhǎng)為什么要同每一個(gè)下屬員工進(jìn)行單獨(dú)的溝通?單獨(dú)溝通的好處是什么?

店長(zhǎng)作為一名管理者，如果對(duì)自己的下屬員工都不了解，不知道每個(gè)員工的能力特長(zhǎng)，就沒(méi)辦法“因人設(shè)崗”。

就會(huì)造成員工在工作時(shí)很難最大化發(fā)揮自己的能力：事情做不好的同時(shí)，還會(huì)影響員工工作的積極性。時(shí)間一長(zhǎng)，員工的工作興趣和激情就會(huì)被消耗殆盡，然后是無(wú)盡的抱怨，或者直接辭職走人。

單獨(dú)溝通的好處首先能讓新入職的員工感覺(jué)到自己的重要性，讓員工初步獲得存在感和價(jià)值感;

其次，單獨(dú)溝通更有利于對(duì)每一個(gè)員工內(nèi)心想法、需求、期望等信息的深度挖掘，因?yàn)閱为?dú)面對(duì)面更容易說(shuō)服和打動(dòng)對(duì)方，是對(duì)方能盡可能的敞開(kāi)心扉說(shuō)出心里話。

只有員工愿意和你交心溝通的時(shí)候，從工作到個(gè)人再到家庭，你們無(wú)所不談的時(shí)候，你才算是真正了解這個(gè)員工。

二、了解員工的特長(zhǎng)

學(xué)會(huì)和下屬員工進(jìn)行溝通是店長(zhǎng)管理的基本流程之一，“了解員工特長(zhǎng)”才是溝通的關(guān)鍵。知道員工的特長(zhǎng)才能在分配工作任務(wù)時(shí)做到有的放矢，合理安排，有效提升門(mén)店的經(jīng)營(yíng)效率，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

“知人善用”是對(duì)嬰童店長(zhǎng)管理能力的要求。店長(zhǎng)若了解下屬員工，但卻不知道將什么樣的員工用在什么樣的工作崗位上，這是人員管理上的失敗。

如在一個(gè)100平左右的嬰童門(mén)店里，可能導(dǎo)購(gòu)人員加上店長(zhǎng)最多不超過(guò)6個(gè)人，人員的合理安排很重要。每個(gè)下屬的員工的工作能力也不一樣，有的員工手腳快，xxx利，但不擅長(zhǎng)和顧客溝通，有的員工手腳慢，但嘴巴甜，擅長(zhǎng)和陌生人搭訕，而有的員工手腳既不快，嘴巴也算不上甜，但長(zhǎng)相姣好，在店門(mén)口一站就能吸引過(guò)路人的目光，也算是一個(gè)特長(zhǎng)。

所以，對(duì)店長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，熟悉了解每一個(gè)下屬員工，知道所有人的特長(zhǎng)就能很容易將他們安排到相應(yīng)的工作崗位上，主要目的還是為了店面的和諧經(jīng)營(yíng)，并最終提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

三、每一項(xiàng)工作都要責(zé)任到人

店長(zhǎng)制定的每項(xiàng)工作內(nèi)容，一定要嚴(yán)格按照相關(guān)時(shí)間節(jié)點(diǎn)要求，將每一項(xiàng)工作都責(zé)任到具體的人，并提出明確的要求。

每一項(xiàng)工作都責(zé)任到具體的人，這樣既鍛煉店長(zhǎng)的管理能力，也能提升員工的工作效率，做到日事日畢、日清日結(jié)，不養(yǎng)成拖拉延誤的習(xí)慣才能真正的鍛煉我們自己，使我們養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，并從中獲得快速的職業(yè)成長(zhǎng)。

其次，將每一項(xiàng)工作責(zé)任到人，在店面經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)生任何事情都能尋根覓源，找到具體的事因，這樣既不冤枉任何一個(gè)員工，也不會(huì)姑息任何一個(gè)員工。當(dāng)然，最終要的`還是當(dāng)事情發(fā)生后，能根據(jù)具體負(fù)責(zé)的員工找出具體的原因，然后通過(guò)總結(jié)分析，避免下次再犯同樣的錯(cuò)誤，以此達(dá)到提升店面經(jīng)營(yíng)效率和管理水平的目的。

四、讓每一個(gè)員工都把事情做好

“把事情做好”是對(duì)員工的最基本要求，但若要求團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)員工都把事情“做好”的確是一件不容易的事。

店長(zhǎng)如何通過(guò)管理流程來(lái)監(jiān)督員工把事情做好?這就要求店長(zhǎng)必須具備很強(qiáng)的執(zhí)行能力，也就是說(shuō)店長(zhǎng)首先就要在工作的各個(gè)環(huán)節(jié)上嚴(yán)格要求自己，只有店長(zhǎng)按流程嚴(yán)格去執(zhí)行了，員工才有可能從一開(kāi)始像鴨子一樣被趕著上架，慢慢變成像鳥(niǎo)兒一樣天黑就會(huì)主動(dòng)歸巢。

譬如，在嬰童門(mén)店里，店長(zhǎng)可以在店內(nèi)放一塊白板，把團(tuán)隊(duì)各成員的近期工作安排全部排寫(xiě)在白板上，然后通過(guò)開(kāi)晨會(huì)的方式溝通檢查每個(gè)成員的工作進(jìn)度，對(duì)需要加快進(jìn)程的伙伴給予提醒，并強(qiáng)調(diào)最后的時(shí)間節(jié)點(diǎn)要求，明確相關(guān)責(zé)任。只有這樣，店長(zhǎng)才能清楚掌握店內(nèi)的每一項(xiàng)工作的進(jìn)展，要求每一位員工都把事情做好。

五、日常工作內(nèi)容順序和細(xì)節(jié)

在門(mén)店的日常工作流程中，哪些順序和細(xì)節(jié)是店長(zhǎng)必須掌握的?從員工“到崗”到最后“閉店”都有哪些工作要處理?譬如很多嬰童店都是要求員工要提前20~30分鐘到崗，并由店長(zhǎng)親自負(fù)責(zé)考勤。在正式營(yíng)業(yè)前的這段時(shí)間，員工更換工作服、整理個(gè)人儀表、清點(diǎn)整理陳列貨品、打掃店內(nèi)衛(wèi)生、備好零錢(qián)，然后店長(zhǎng)還要組織200秒左右的晨會(huì)，相互檢查店員儀容儀表、昨日工作總結(jié)和今天工作安排、調(diào)整心態(tài)、鼓舞士氣、分享總公司及行業(yè)新資訊等。

營(yíng)業(yè)中，迎賓人員的語(yǔ)言、表情和動(dòng)作規(guī)范，如何巧妙的留意顧客購(gòu)物信號(hào)并主動(dòng)上前提供幫助?導(dǎo)購(gòu)人員專業(yè)的產(chǎn)品解說(shuō)，顧客購(gòu)買(mǎi)服務(wù)、休閑區(qū)服務(wù)、現(xiàn)制飲料等服務(wù)。

營(yíng)業(yè)結(jié)束前還要進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)賬單的統(tǒng)計(jì)，如填寫(xiě)日銷(xiāo)售報(bào)表、當(dāng)天的商品進(jìn)銷(xiāo)存記錄、補(bǔ)貨單、顧客訂單、顧客擋案信息反饋表等。最后是關(guān)店前的商品數(shù)量盤(pán)點(diǎn)、衛(wèi)生打掃、電源安全檢查、店內(nèi)設(shè)施檢查，以及關(guān)燈鎖門(mén)后再檢查卷閘門(mén)有無(wú)鎖好等些細(xì)節(jié)性工作。

孕嬰店工作總結(jié)8

銷(xiāo)售技巧是針對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程中與顧客交流中使用的一些語(yǔ)言與肢體語(yǔ)言技巧，能促使銷(xiāo)售的成功。

在母嬰店的銷(xiāo)售中，一定要明確一個(gè)觀念：就是顧客在買(mǎi)什么？這一點(diǎn)很重要。很多的銷(xiāo)售人員自認(rèn)為把產(chǎn)品的知識(shí)掌握清楚之后就能取得好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。但事與愿違。如果這個(gè)核心問(wèn)題不明白就做不好銷(xiāo)售。

例：顧客在我們的店里買(mǎi)了一罐百立樂(lè)牛初乳，她為什么買(mǎi)百立樂(lè)牛初乳呢？是因?yàn)榘倭?lè)牛初乳能為她的.寶寶帶來(lái)健康與很少生病的好處。那么顧客是不是買(mǎi)健康呢？是不是在買(mǎi)利益呢。再比方說(shuō)，顧客買(mǎi)也一些紙尿褲，是為了什么？就是為了方便，對(duì)寶寶好。這就是利益。如果我們?cè)阡N(xiāo)售過(guò)程中，不去談商品怎樣怎樣好，而是說(shuō)這種商品能為寶寶與家長(zhǎng)帶來(lái)什么好處，那銷(xiāo)售自然也水到渠成了。

在銷(xiāo)售中，對(duì)顧客一定不要講某種商品的好處超過(guò)兩種。那會(huì)讓顧客失去信任。把主要的好處說(shuō)上一至二點(diǎn)就足夠了。另外，核心是為了顧客，為了給顧客帶來(lái)好處與利益。說(shuō)服顧客不一定要用專業(yè)的商品知識(shí)，顧客不是專家，很難聽(tīng)得懂。但并不是說(shuō)不要掌握商品知識(shí)。掌握商品知識(shí)非常重要。

我把在銷(xiāo)售過(guò)程中起到關(guān)鍵性作用的銷(xiāo)售用語(yǔ)寫(xiě)出來(lái)作為參考。

顧客主要考慮安全、效果、節(jié)省時(shí)間、方便性等因素，所以，用實(shí)際的例子更為有效。如：這種商品，是我們店里最暢銷(xiāo)的食品，回頭客很多。每個(gè)月能賣(mài)出153罐。前幾天缺貨，剛進(jìn)貨3天，這幾十罐就快沒(méi)有了。以往顧客反應(yīng)的效果不錯(cuò)。這幾句話勝過(guò)專業(yè)的商品知識(shí)一千句。