第一篇：前景誘人的孕嬰童用品行業(yè)動態(tài)

前景誘人的孕嬰童用品行業(yè)動態(tài)

現(xiàn)在的中國孕嬰產(chǎn)業(yè)正值群雄逐鹿、產(chǎn)業(yè)鏈混亂之時，市場規(guī)模龐大、消費(fèi)需求旺盛。誰能在此時看清行業(yè)發(fā)展趨勢，摸準(zhǔn)消費(fèi)者的脈搏，誰就能建立起自己的強(qiáng)勢品牌地位。如同每一個新產(chǎn)業(yè)的成熟前期一樣，孕嬰產(chǎn)業(yè)從業(yè)者紛紛搶占市場：跨國公司攜優(yōu)勢品牌陸續(xù)登陸中國市場，國內(nèi)品牌亦欲分一杯羹，行業(yè)強(qiáng)勢企業(yè)有待培養(yǎng)，供應(yīng)市場亟待完善。同時，孕嬰產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈龐雜，涉及行業(yè)非常多，孕嬰幼兒用品涉及服飾、塑膠、輕工、電子、醫(yī)療器械、鋼材、紙品等數(shù)十個行業(yè)，廣泛而分散，具有非常獨(dú)特的行業(yè)特征?！按蟮胤介_小店，小地方開大店”。在一線城市，由于各種百貨商場、大型超市和便利店的興盛，大部分孕嬰產(chǎn)品在這些渠道銷售，所以孕嬰專營店一般以小店的形式，作為這些渠道的補(bǔ)充；而在二三線城市，則恰好相反，大型的孕嬰專營店有更強(qiáng)的終端控制力和規(guī)模性。

在這種情況下，投資者應(yīng)如何切入？已進(jìn)入的商家應(yīng)該如何取得先機(jī)？二線企業(yè)如何從產(chǎn)業(yè)巨大的供應(yīng)鏈中分得一杯羹？要回答這些，需要對我國孕嬰市場現(xiàn)狀有清醒的認(rèn)識。

中國孕嬰消費(fèi)者特點(diǎn)：

2005年1月6日零點(diǎn)2分，中國的第十三億個公民在北京婦產(chǎn)醫(yī)院誕生。至此，我國的計(jì)劃生育已進(jìn)行了三十多年，我國的孕齡人群全面進(jìn)入了獨(dú)生子女一代。

同時，全國統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2003年新增人口在1600萬左右，新增人口需求拉動GDP增長4%。而目前我國城市0～3歲的嬰兒數(shù)量在1000萬以上，孕嬰用品的消費(fèi)客戶占城市人口的3%左右。市場調(diào)查顯示中等城市的新生兒每年消費(fèi)在2～5千元（不含食品）之間。這樣算來，每年嬰兒的市場需求就有上百億元人民幣。特殊的時期與特殊的國情造就了中國孕嬰產(chǎn)業(yè)的巨大商機(jī)，也造就了一批特殊的消費(fèi)者。

1.孕嬰知識需求強(qiáng)烈但又缺乏經(jīng)驗(yàn)——將文化、服務(wù)導(dǎo)入市場，是孕嬰行業(yè)未來最大的賣點(diǎn)。

由于我國實(shí)行了晚生晚育政策，上世紀(jì)90年代以來新生兒父母年齡都比較大，文化層次相對提高，帶來的是對育養(yǎng)知識的渴求和健康意識的增強(qiáng)。他們都非常重視孕嬰知識的學(xué)習(xí)，也非常在意各種保健知識。與之相對的，這些“新父母”們幾乎都只生一個孩子，缺乏孕育實(shí)踐，但又覺得他們父母輩的傳統(tǒng)孕養(yǎng)觀念不科學(xué)、不符合現(xiàn)在的情況，這就造成了傳統(tǒng)育養(yǎng)觀念與現(xiàn)代化文明進(jìn)程的沖突。這使現(xiàn)代父母對嬰兒健康的要求不僅僅停留在物質(zhì)的供應(yīng)上，而且對孕嬰文化與服務(wù)有強(qiáng)烈的渴望。

2.價格不敏感——產(chǎn)業(yè)利潤高

相對其他產(chǎn)品而言，孕嬰產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)人群對產(chǎn)品價格不是十分敏感。一個孕嬰專賣店的店主說：“現(xiàn)階段的父母大多都是等到事業(yè)有成了才開始要小孩，有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，只要品質(zhì)過硬，父母一般說來還是舍得的。”

同時，大批年輕的準(zhǔn)媽媽們既具備現(xiàn)代觀念，也有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，她們想生一個健康活潑的小寶寶，更想讓自己保持健康美麗的形象和充滿活力的心，并且其中的大多數(shù)在孕期都還堅(jiān)持工作，因此在孕婦產(chǎn)品上就要求很高。這些就造成了該產(chǎn)業(yè)相對于其他零售產(chǎn)品的高利潤。

3.對產(chǎn)品的安全性要求極高——要重視產(chǎn)品品牌

這類消費(fèi)者對產(chǎn)品安全性的考慮是毋庸置疑的。在自己經(jīng)濟(jì)實(shí)力所能及的范圍內(nèi)，消費(fèi)者總是盡量選擇他們信任的品牌。據(jù)《媽媽寶寶》雜志的讀者調(diào)查顯示，寶寶1歲內(nèi)最常喝的前十名奶粉是(按占有率)：美贊臣、雀巢、惠氏、多美滋、伊利、完達(dá)山、雅培、味全、森永、圣元。

4.消費(fèi)人群范圍明確 ——容易進(jìn)行數(shù)據(jù)庫營銷

在中國的國情下，月子醫(yī)院、產(chǎn)房無疑是劃定這個消費(fèi)范圍的特定場合，因此，消費(fèi)者的具體資料從這些場合較容易取得，一定區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)者數(shù)據(jù)分析也較容易做出。綜合觀察國內(nèi)整個孕嬰產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，可以用“三多三少”來概括，就是進(jìn)入者多，強(qiáng)勢者少； 主營業(yè)務(wù)單一者多，全面經(jīng)營者少；業(yè)務(wù)模式模糊者多，發(fā)展方向清晰者少。

1.跨區(qū)域品牌孕嬰專營店還未崛起，企業(yè)還處于成長期：

雖然在某些地級市，當(dāng)?shù)卦袐肫放频膶I店做得相當(dāng)不錯，但都是小范圍的，還未有跨區(qū)域的領(lǐng)袖品牌出現(xiàn)。大多數(shù)國內(nèi)專營店還在二三線苦苦爭奪本地市場，并且在服務(wù)、供貨體系等方面還處于學(xué)習(xí)與建設(shè)階段。

2.地區(qū)性差異明顯：“外國品牌做一線市場，中國品牌做二三線市場?！苯?jīng)調(diào)查顯示，在北京、上海、廣州等一線城市，孕嬰食品、用品以國外品牌為主，而在二三線城市，則是地方性品牌拔得頭籌，并且在有些城市，當(dāng)?shù)氐谝黄放频脑袐胗闷返暧蟹浅?qiáng)的控制力，幾乎占了當(dāng)?shù)劁N售額的半數(shù)甚至更多?！按蟮胤介_小店，小地方開大店”。在一線城市，由于各種百貨商場、大型超市和便利店的興盛，大部分孕嬰產(chǎn)品在這些渠道

銷售，所以孕嬰專營店一般以小店的形式，作為這些渠道的補(bǔ)充；而在二三線城市，則恰好相反，大型的孕嬰專營店有更強(qiáng)的終端控制力和規(guī)模性。

3.缺乏系統(tǒng)的、綜合的供銷組織：孕嬰幼兒用品涉及服飾、塑膠、輕工、電子、醫(yī)療器械、鋼材、紙品等數(shù)十個行業(yè)，廣泛而分散。而現(xiàn)在大部分的孕嬰幼兒用品賣場僅限于用品、服飾、食品等商品，而日用品、起居用品、孕婦的特殊用品、工藝禮儀、美術(shù)品不是很全。

并且，由于孕嬰幼兒產(chǎn)品涉及范圍廣，所以賣場的進(jìn)貨渠道多而雜，造成了賣場產(chǎn)品牌子雜，質(zhì)量參差不齊。孕嬰幼兒用品市場缺乏專一的、系統(tǒng)的、綜合的供銷組織。

4.銷售方式單調(diào)、滯后：國內(nèi)的孕嬰兒用品賣場的銷售仍采用其他商品零售的“你來我賣”、“賣完完事”的傳統(tǒng)方式接待顧客。單調(diào)、滯后的銷售方式造成終端呆板、產(chǎn)品滯銷。由于孕嬰兒消費(fèi)品群體的特殊性，該行業(yè)需要社區(qū)服務(wù)、體驗(yàn)服務(wù)、便利式營銷、親情式營銷等打擾的銷售方式。只有各種服務(wù)形式才能為該行業(yè)注入新鮮的血液。

5.現(xiàn)有產(chǎn)品價格體系不合理：目前，孕嬰產(chǎn)品呈兩個極端：一方面，進(jìn)口產(chǎn)品過高的價格令普通消費(fèi)者望而卻步，一個童車的價格動輒七八百甚至上千，趕上一輛山地車的價錢；另一方面，質(zhì)低價廉的產(chǎn)品又不能適應(yīng)廣大中層消費(fèi)者的需求。中端產(chǎn)品在中國是個空白,消費(fèi)者呼喚適合中國市場的中端品牌。

孕嬰產(chǎn)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢：

銷售終端：1.以地區(qū)為單位逐步建立商業(yè)品牌并進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸，重點(diǎn)培養(yǎng)核心業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略資產(chǎn)，在未來幾年將會有很多具備區(qū)域優(yōu)勢的嬰童產(chǎn)業(yè)終端形成，完成從大百貨零售業(yè)的產(chǎn)業(yè)分流，這個分流會形成嬰童產(chǎn)品在專賣領(lǐng)域與大終端賣場同臺競爭的局面。2.由單一商貿(mào)形態(tài)向多元服務(wù)形態(tài)轉(zhuǎn)變，售外服務(wù)將變成專賣領(lǐng)域的核心競爭力，但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及購物環(huán)境的優(yōu)勢使大賣場在相當(dāng)長的時間內(nèi)仍保持優(yōu)勢。3.在大商場及專賣店內(nèi)建立一站式的嬰兒購物場所將成為發(fā)展趨勢，但在實(shí)施過程中專賣店將會走在商場超市等終端前面。制造廠商：1.逐步建立產(chǎn)品品牌，以創(chuàng)造品牌價值為發(fā)展方向。

2.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將會在市場需求和企業(yè)建立核心競爭力的需求中逐步完善。

3.更加注重向服務(wù)咨詢方向引導(dǎo)消費(fèi)，更加重視產(chǎn)品售后增值服務(wù)和售前消費(fèi)引導(dǎo)。

4.將展開銷售渠道資源爭奪戰(zhàn)。

消費(fèi)者需求：1.對安全性需求繼續(xù)提高。

2.更為相信專業(yè)權(quán)威品牌。

3.功能需求增加，特別反映在健康和益智用品方面。

4.找尋知名價格合適的中端品牌。

解決方案 ：在充分認(rèn)識市場現(xiàn)狀的情況下，企業(yè)可以先發(fā)展自己的“獨(dú)門武器”，在產(chǎn)業(yè)上升之時做出自己的特點(diǎn)和亮點(diǎn)，從而在疆域形成之時建立自己的領(lǐng)地，為自己在以后的商戰(zhàn)風(fēng)云中樹立領(lǐng)袖地位鋪平道路，也為以后的或“合縱”或“連橫”打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。目前孕嬰童行業(yè)中出現(xiàn)品牌線延伸的現(xiàn)象愈演愈烈，業(yè)內(nèi)人士也許經(jīng)常能看到，某嬰兒服飾的品牌，因有著多年較強(qiáng)的服飾行業(yè)研發(fā)及經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，塑造一定的品牌形象，有著不錯的銷售業(yè)績。于是，就想當(dāng)然的推出了一系列嬰兒奶瓶、洗浴護(hù)膚用品等經(jīng)營品項(xiàng)，認(rèn)為消費(fèi)者喜愛其服飾產(chǎn)品，就應(yīng)該能接受賦予其品牌名稱的什么奶瓶、日用品等東西。結(jié)果怎樣？以為照樣能賣個熱火朝天，大家有目共睹。怎不知，還有若干追隨者－類似品牌前仆后繼，成就了國內(nèi)各行各業(yè)中的絕無僅有的“大趕集”。我說聰明人呀，您怎么就把把“企業(yè)應(yīng)將消費(fèi)者的需求放在首位”的訓(xùn)條給忘了呢？想來已經(jīng)把市場需求轉(zhuǎn)嫁他人了吧，認(rèn)為自己出什么消費(fèi)者就接受什么嗎？有這樣的想法，實(shí)在不妥，多少有點(diǎn)自戀吧！

客觀因素與非客觀因素交織在一起，誰將崛起還是個未知數(shù)，但一個領(lǐng)袖級的品牌必將做好以下幾點(diǎn)：產(chǎn)品細(xì)分孕嬰產(chǎn)業(yè)是非常強(qiáng)調(diào)細(xì)分的市場，從事這個產(chǎn)業(yè)的人都知道，同樣的產(chǎn)品，你分得越細(xì)，在你產(chǎn)品范圍內(nèi)的消費(fèi)者越有可能選擇它，因?yàn)橄M(fèi)者會認(rèn)為針對性更強(qiáng)。

就拿我們最常見的奶瓶來說，撇開材質(zhì)、容量等不談，單從功能上來說，就大致有標(biāo)準(zhǔn)奶瓶、防滑型角度奶瓶、感溫奶瓶、寬口感溫奶瓶、喂食奶瓶、易握奶瓶、隨意吸奶瓶、吸管奶瓶、雙層保溫奶瓶、果汁奶瓶等多個品種；奶瓶的造型也是根據(jù)寶寶各個階段的生理需求，有圓形、O型、帶柄型、動物造型等多種形狀。此外，與奶瓶相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品還有奶瓶奶嘴刷、奶瓶夾、奶瓶測溫計(jì)、奶瓶鏈、奶瓶保溫袋等。

在國產(chǎn)奶粉與洋奶粉的競爭中，同樣證明了這個道理。原來國產(chǎn)奶粉至多也不過分嬰兒奶粉、兒童奶粉和成人奶粉；而洋奶粉的出生嬰兒配方奶粉（0～6個月）、成長奶粉（6個月～3歲）、免疫奶粉等的闖入，讓國人看得眼花繚亂，很快就吸引了中國消費(fèi)者。最終國產(chǎn)品牌及時“臨摹”才苦追回一些陣地。

所以，要在這個產(chǎn)業(yè)長久立足，就必須做好產(chǎn)品細(xì)分的工作。最近了解得知，由妙思潔日用品有限公司推出的“舒適樂”特護(hù)系列產(chǎn)品，主要針對女性特殊時期（如生理期、孕產(chǎn)期前后）使用的日常清潔護(hù)理產(chǎn)品，主要有姜精油洗發(fā)露、姜精油沐浴露、姜精油潔面乳、姜精油暖手霜、均衡潔護(hù)液、腳部龜裂修護(hù)霜、肘部嫩白潤膚霜、防妊娠霜及緊膚乳液等產(chǎn)品。這一系列的細(xì)分產(chǎn)品以獨(dú)特的產(chǎn)品特性和賣點(diǎn)照顧著消費(fèi)者特殊時期（如女性經(jīng)期，孕產(chǎn)前后期）的使用需求。

服務(wù)體現(xiàn)這一部分，我們分別拿國內(nèi)外不同品牌的同類產(chǎn)品做個對比吧。如美國強(qiáng)生，一家擁有百年歷史，位居《財(cái)富》500強(qiáng)的企業(yè)，嬰兒護(hù)理是其主打產(chǎn)品之一。它如何做服務(wù)呢？回憶一下，大家都應(yīng)該有印象，在它剛進(jìn)入中國大陸市場時，好像是89年吧，當(dāng)時的父母給寶寶使用的產(chǎn)品不外乎就是老三件的“奶瓶、痱子粉、花露水吧”，洗澡、洗澡和護(hù)膚的東西大人用什么牌子就是什么吧！當(dāng)時強(qiáng)生公司通過大量的市場調(diào)研后，確定以符合中國特色的方式全面打造國人的消費(fèi)意識，引導(dǎo)“寶寶嬌嫩的皮膚需要用專業(yè)的洗滌護(hù)理產(chǎn)品”的消費(fèi)習(xí)慣，從醫(yī)務(wù)渠道入手，通過贈送，軟文介紹，專家講座的多種方式在消費(fèi)者心目中建立了“嬰兒用品專家”的品牌形象。并通過大量溫馨的親情電視廣告，傳遞著高品質(zhì)高檔產(chǎn)品的現(xiàn)象定位。隨著人們生活水平的不斷提高，當(dāng)年 “高貴” 的強(qiáng)生嬰兒用品，已經(jīng)在渠道中成為了中檔價位的產(chǎn)品，比之更貴（甚至幾倍價格）的所謂“舶來品牌”，開始在國內(nèi)的積極拓展高端消費(fèi)市場，有限的銷量表明，金字塔形的市場份額中，最不可動搖的依然是最接近底部的那一部份，還有已經(jīng)深入人心 “嬰兒護(hù)理專家”的形象。

當(dāng)然，我們也看到了，國有嬰兒護(hù)理用品品牌的佼佼者，來自著名藥品生產(chǎn)企業(yè)廣東順峰藥業(yè)公司出品的“愛護(hù)”嬰兒洗滌護(hù)理，通過過硬的產(chǎn)品品質(zhì)（以GMP標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)），專業(yè)的大眾消費(fèi)品牌定位，極具親和力的品牌形象，以“嬰兒柔嫩肌膚，天生的也需要愛護(hù)”的宣傳推廣，“嬰兒護(hù)理手冊”等專業(yè)護(hù)理常識的傳遞，緊隨強(qiáng)勢品牌的發(fā)展定位，贏得了越來越多消費(fèi)者的喜愛。―――“我們堅(jiān)定不移走專業(yè)化品牌，大眾化價格定位的發(fā)展道路，為提供給消費(fèi)者多一個選擇和更多的選擇而努力，為帶給消費(fèi)者推出更多更好物美價廉產(chǎn)品，是我們追求和發(fā)展的目標(biāo)?！痹牭皆摴疽晃粻I銷經(jīng)理說過的話，令我們相信不久的將來，嬰兒護(hù)理用品的行業(yè)不再獨(dú)大。

十幾年前，當(dāng)時那個要賣10多元錢1個的“愛XX”奶瓶被消費(fèi)者欺笑為搶錢行為，而現(xiàn)如今國外引進(jìn)的動輒幾十元甚至幾百元的奶瓶比比皆是，記得的是那些曾經(jīng)已經(jīng)成為對過去輝煌的回憶，我們在感嘆世界變化真快的同時，也應(yīng)該反思這其中的原因。

縱觀一下，我們不難發(fā)現(xiàn)，國外知名的孕嬰品牌所賣的不僅是產(chǎn)品，他們走的是“產(chǎn)品服務(wù)化，服務(wù)產(chǎn)品化”的路子。

服務(wù)，是品牌搶先進(jìn)入快車道的必要條件之一。

銷售終端在未來幾年將會有很多具備區(qū)域優(yōu)勢的嬰童產(chǎn)業(yè)終端形成，據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，現(xiàn)在已有幾十個地級市的孕嬰專營店的年?duì)I業(yè)額能達(dá)到2～3千萬元，最好的，在一個縣就做到了400萬的年?duì)I業(yè)額。這些專營店會完成從大百貨零售業(yè)的產(chǎn)業(yè)分流，這個分流會形成嬰童產(chǎn)品在專賣領(lǐng)域與大終端賣場同臺競爭的局面。在中國的國情下，掌握這些銷售終端，將最有希望、有能力建立一個孕嬰產(chǎn)業(yè)帝國。

發(fā)展期望對于各嬰童店經(jīng)營者來說，有序的競爭才是穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)，從業(yè)者應(yīng)自律，在發(fā)展中培養(yǎng)良好的市場經(jīng)營環(huán)境，避免惡性競爭的存在，才能使行業(yè)的發(fā)展走得更長更遠(yuǎn)。

對于專營店店主的建議：

質(zhì)量是最重要的。產(chǎn)品建議采用母嬰產(chǎn)品及相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，突出主打產(chǎn)品，前期最好不要太泛。想清楚把產(chǎn)品賣給誰，如果是購買者自己使用，那就在調(diào)查的時候多找些準(zhǔn)媽媽，聽聽她們的感受和其他細(xì)節(jié)，從中找到市場空缺并且確定下來。

突出服務(wù)特色：嬰兒用品店幾乎都以零售為主，店的成功和選址有密不可分的關(guān)系。路口的作用最為明顯，順腳，最好有停車位，這樣就會客流量大。否則，租金便宜也沒有作用。

營銷研究上，最好研究母嬰群體的購買特點(diǎn)，設(shè)法將信息有效地傳遞給決策者。月子醫(yī)院、產(chǎn)房、其他嬰兒食品的傳播渠道等，可以借鑒?？煽紤]產(chǎn)品的顧客群體特點(diǎn)，重點(diǎn)突出親情化營銷。

另外，經(jīng)營者需要深入了解母嬰產(chǎn)品的相關(guān)知識，最好能有醫(yī)學(xué)、營養(yǎng)學(xué)、生育學(xué)相關(guān)基礎(chǔ)做好客戶管理工作，開展人性化銷售。店名可以用一些著名童話故事中的人名、環(huán)境、道具等名字，如：愛嬰室（坊），xx寶貝、xx婦幼坊等，店名和產(chǎn)品要相互輝映。

開啟財(cái)富之門的三把金鑰匙：“照目前中國孕嬰產(chǎn)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢來看，最近的兩三年內(nèi)，中國自己的孕嬰產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖品牌將要崛起?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士說.

第二篇：國內(nèi)孕嬰童行業(yè)用品淺析

國內(nèi)孕嬰童行業(yè)淺析 信息來源: 深圳市嬰童用品商會 信息作者: 更新時間: 5/23/2011一、一個比新經(jīng)濟(jì)還要新的行業(yè)在國內(nèi)，以IT業(yè)為代表的新經(jīng)濟(jì)已差不多有20年了，而我們孕嬰童行業(yè)至今不過十幾歲，其實(shí)是一個比新經(jīng)濟(jì)還要新的行業(yè)；這是僅就國內(nèi)而言，對于歐美國家而言，孕嬰童則早已是成熟行業(yè)了。因國情、觀念等原因，孕嬰童行業(yè)較國外比，起步太晚了。

二、目前孕嬰童行業(yè)所處階段十幾歲還是處于成長期階段，距離三、四十歲的成熟期，中間還會有一個色彩波瀾的青春期階段。人有生命的歷程，產(chǎn)品有生命的周期，行業(yè)也是如此，行業(yè)的發(fā)展是離不開歷程的。孕嬰童行業(yè)即將進(jìn)入青春期階段，這是國內(nèi)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時期，痛苦的是，國外成熟期的企業(yè)與我們成長期的國內(nèi)企業(yè)同場競技，競爭中國這個即將是世界上最大的孕嬰童市場，孕嬰童行業(yè)注定要經(jīng)歷是一個殘酷的青春期。不過，國內(nèi)企業(yè)可以學(xué)習(xí)Quidsi公司，2005年成立的小公司如今讓亞馬遜都感到了威脅。

三、孕嬰童行業(yè)當(dāng)前業(yè)態(tài)孕嬰童業(yè)產(chǎn)品類別包涵服裝、食品、用品、營養(yǎng)保健品、玩具、教育及服務(wù)7大類共56小類，門類眾多，也決定了上游生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量巨大；國內(nèi)人口占全球的四分之一，孕嬰童的消費(fèi)人群龐大，也決定了零售終端數(shù)量巨大。聯(lián)系行業(yè)上下游的中間渠道商，相比兩頭就小很多，所以，目前的孕嬰童業(yè)呈現(xiàn)出啞鈴型的業(yè)態(tài)，渠道成為行業(yè)目前的發(fā)展短板。渠道商的分銷效率是當(dāng)前行業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵。其次，生產(chǎn)企業(yè)的質(zhì)量追求與研發(fā)創(chuàng)新也是一塊短板，仍延續(xù)著把拼價格當(dāng)核心競爭力的傳統(tǒng)慣性，這就與本行業(yè)的消費(fèi)者要求高品質(zhì)、人性化產(chǎn)品的需求有落差，導(dǎo)致終端銷售不暢；在創(chuàng)新研發(fā)方面，產(chǎn)品設(shè)計(jì)觀念的轉(zhuǎn)變還不夠，就如同國外的大人都會主動蹲下來與孩子講話溝通，而我們還是要延續(xù)大人站著訓(xùn)導(dǎo)孩子聽大人話一樣，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念需要更貼心、更人性化。

四、關(guān)于孕嬰童流通渠道本行業(yè)目前成長期的啞鈴型業(yè)態(tài)，造成流通道路擁堵。相比于其它行業(yè)如家電、家居等，都具有專業(yè)性和服務(wù)性強(qiáng)的特性，多年發(fā)展后，都各自形成本行業(yè)的專業(yè)流通渠道，孕嬰童行業(yè)特性相似，未來流通效率高的渠道型公司，假以時日也會脫穎而出，推動行業(yè)進(jìn)入快速。但行業(yè)的發(fā)展是不能在假設(shè)中等待的，渠道擁堵如同城市堵車，北京是城大路寬，卻擁堵不堪；香港是城小路窄，卻已開快車聞名，天壤之別，其中折射出規(guī)律、規(guī)則的重要性。目前的孕嬰童行業(yè)流通渠道雖短小，但把還不連貫的省級渠道、市級渠道以共識的行業(yè)規(guī)則連結(jié)起來，按流通規(guī)律辦事，也可以非常經(jīng)濟(jì)性地解決無全國渠道網(wǎng)的現(xiàn)狀，對于眾多中小上游生產(chǎn)企業(yè)，可以說將是一個福音，而渠道網(wǎng)中的各省、市級渠道，流通量大大提升，會是一個多贏局面，行業(yè)的發(fā)展也會大大提速。

五、關(guān)于國內(nèi)孕嬰童行業(yè)展會國內(nèi)的省會級城市幾乎都已開過一輪的孕嬰童行業(yè)展會了，我們的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)達(dá)到不需要進(jìn)展館就能知道展會好壞的程度，只要在展館入口處看見媽媽帶著孩子填表入場的，展會的效果都不會好，這個經(jīng)驗(yàn)很準(zhǔn)的，因?yàn)槠髽I(yè)參展是來談生意的，不是來擺攤促銷的，展會的本質(zhì)有些都沒搞清。國內(nèi)的孕嬰童業(yè)展會，必然與區(qū)域消費(fèi)水準(zhǔn)、制造業(yè)水平、區(qū)域輻射力直接相關(guān)。所以，從宏觀層面看，有影響力、生命力的行業(yè)展會一定出自京津塘、長三角、珠三角這些地區(qū)。目前北京、上海以及杭州的展會都已在業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了一定影響力，分別出自京津塘和長三角。珠三角因企業(yè)一直重于外貿(mào)，所以至今沒有樹立有影響力的行業(yè)展。近幾年全球經(jīng)濟(jì)形勢的變化，促使更多的企業(yè)逐步重

視內(nèi)銷，對珠三角孕嬰童行業(yè)展的呼聲也越來越高，今年勵展華博這種有全球展覽背景的外資公司將在深圳舉辦孕嬰童專業(yè)展，據(jù)悉該公司之前已調(diào)研籌備了近2年的時間，將其展會定位于華南國際展，并提出組建國內(nèi)代理商渠道聯(lián)盟，每年召開中國孕嬰童渠道高峰論壇，格局確實(shí)不凡，看來是充分調(diào)研了生產(chǎn)企業(yè)的切實(shí)需求，結(jié)合了近二十年舉辦“中國禮品家居第一展”的成功經(jīng)驗(yàn)，理解展會的本質(zhì)是為企業(yè)提供商機(jī)，展會的買家與賣家比例標(biāo)準(zhǔn)將超過16：1，展會能提供這樣的價值，一定會受到眾多中小企業(yè)擁護(hù)的，依此定位發(fā)展，必定會在孕嬰童行業(yè)展中占據(jù)重要的一極。孕嬰童行業(yè)即將進(jìn)入青春期，有人生經(jīng)歷的人都懂得，青年時多結(jié)交些志同道合的朋友，未來將對自己的事業(yè)之路幫助很大，所以，孕嬰童企業(yè)多利用展會的平臺，多尋找商機(jī)，多與同行交往，能夠意識到競合比競爭的力量更強(qiáng)大，會令企業(yè)更順利地走進(jìn)發(fā)展壯大的成熟期。以上是對孕嬰童行業(yè)現(xiàn)狀的一些淺見，歡迎行業(yè)同仁批評交流。

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第三篇：孕嬰童市場分析

孕嬰童市場分析

一、孕嬰童消特點(diǎn)

2005年1月6日零點(diǎn)2分，中國的第十三億個公民在北京婦產(chǎn)醫(yī)院誕生。至此，我國的計(jì)劃生育已進(jìn)行了三十多年，我國的孕齡人群全面 進(jìn)入了獨(dú)生子女時代。

市場調(diào)查結(jié)論：

1、95%的孕婦仍然傾向艷麗、時尚的孕嬰衣服，100%的父母聲明，孩子是生命的延續(xù)，是將來的希望，他們最關(guān)心孩子，認(rèn)為天經(jīng)地義。

2、100%的新丈夫和新爸爸表示，愿意在一個地方一次性把所有的孕嬰用品買齊，她們中只有3%的人知道要買些什么；幾乎所有的人都表示“此時用錢，又興奮，又驕傲！”

3、100%的準(zhǔn)媽媽，準(zhǔn)爸爸希望得到全面的孕育知識，而缺乏相關(guān)知識的占87%。

4、87.5%的父母表示，發(fā)薪水最先想到的是為他們的孩子買點(diǎn)什么。

5、在25歲以上的受訪者當(dāng)中，93%的人給同事、親戚、朋友購買過孕嬰產(chǎn)品。

特殊的時期與特殊的國情造就了中國孕嬰產(chǎn)業(yè)的巨大商機(jī)，也造就了一批特殊的消費(fèi)者。

二、孕嬰童市場統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

國家統(tǒng)計(jì)局相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國年均出生人口是1500萬到1700萬。一個媽媽從懷孕到孩子6歲上學(xué)，這7年正是母嬰市場的黃金時間，取人均年出生平均數(shù)1600萬乘以7，得出大約有1.1億個孩子或者說是1.1億個家庭是母嬰市場的買方。如果平均一個家庭一年在孩子身上的開銷是5000元，那么這個市場的容量就有5500億元，而據(jù)有關(guān)調(diào)查表明，中等城市的新生兒每年消費(fèi)6000到1.8萬元之間。

中國嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心的最新數(shù)據(jù)表明，近幾年嬰童市場保持15%左右的高速增長，2011年中國0歲到12歲的嬰童市場總規(guī)模約1.15萬億元左右，2015年嬰童市場將達(dá)到2萬億元的規(guī)模。

三、孕嬰童市場潛力

1、市場需求

新生兒父母年齡的下移和文化層次的提高，表現(xiàn)在對育養(yǎng)知識的渴求和健康意識的增強(qiáng)，伴之而來的是對多功能、多樣化的產(chǎn)品，高品質(zhì)的服務(wù)及專業(yè)指導(dǎo)的渴求?，F(xiàn)代父母對孕婦、嬰兒健康的要求，已經(jīng)開始由簡單的物質(zhì)供應(yīng)、傳統(tǒng)的生理呵護(hù)，轉(zhuǎn)向更注意心理的調(diào)適、心靈的溝通及科學(xué)育兒文化的熏陶。這對嬰幼兒用品行業(yè)本身來講，是一種無形的挑戰(zhàn)，但更是一種潛在的商機(jī)。將產(chǎn)品、文化和服務(wù)作為一個整體來導(dǎo)入市場，將是未來嬰幼兒用品行業(yè)發(fā)展的方向。

2、市場購買力

如何使孩子健康、茁壯地成長，成為家庭投資的重點(diǎn)。年輕父母們在孩子身上的投資，無論在人力、物力還是財(cái)力上，都無怨無悔，毫不吝嗇。同事之間對對方的重視程度，也常常體現(xiàn)在對對方孩子的重視程度（禮品）上，這也為有中國特色的群體消費(fèi)擴(kuò)大了消費(fèi)基礎(chǔ)。

四、孕嬰童市場現(xiàn)狀

1、實(shí)用性品牌專營嚴(yán)重空白

在國內(nèi)孕嬰市場尚未形成的過渡時期，除少數(shù)大型商場、專賣店外，幾乎沒有具有品牌效應(yīng)的專營店店面，一些地方仍將孕嬰用品隨同百貨用品銷售，這樣既不方便購買，又缺乏安全感；而類似集中經(jīng)營嬰幼用品的經(jīng)營店卻又無嚴(yán)格意義上的品牌。因此，市場急切呼喚既具有品牌價值，又具有品質(zhì)保證，且能適應(yīng)消費(fèi)需求的品牌專營店。

2、購物地理環(huán)境局限性大

孕嬰用品的消費(fèi)主體一般為懷孕6－10個月期間的孕婦和新生兒的媽媽，這兩類特定消費(fèi)群體一般活動不便，對安全性要求特別強(qiáng)，這是這兩類特殊階層消費(fèi)的共性。故而那種交通便利，接近社區(qū)服務(wù)，且環(huán)境優(yōu)雅的購物場所成為消費(fèi)者的急需。市場上的孕嬰用品多在大型市場和購物中心，不便于消費(fèi)者消費(fèi)。于是，消費(fèi)者在出于安全及品質(zhì)的雙重的需求下，對出現(xiàn)在家門口、接受社區(qū)服務(wù)的專營性品牌店尤為渴望。

3、缺乏綜合性，結(jié)構(gòu)相對單一

孕嬰用品涉及行業(yè)廣泛（服飾、塑膠、輕工、電子、醫(yī)療器械、鋼材、紙品數(shù)十個行業(yè)），且市場較分散，缺乏統(tǒng)一的機(jī)制規(guī)范整個行業(yè)，所以品牌規(guī)模的營造成為業(yè)內(nèi)發(fā)展的方向。同時，現(xiàn)在品牌店僅限于用品、服飾兩類商品。而像日用品、起居用品、孕婦的特殊用品、工藝禮儀、美術(shù)品幾乎為零。

4、銷售方式單一

由于孕嬰行業(yè)本身的特點(diǎn)，需要社區(qū)服務(wù)的切近與人性化的服務(wù)，而很多品牌店在銷售上仍采用傳統(tǒng)的方式接待客人，而且由于傳統(tǒng)的營銷方式的終端嚴(yán)重滯后，市場意識不高造成經(jīng)營上的短期行為，都無形地拉遠(yuǎn)了與顧客的距離。親情式營銷，人性化服務(wù)將是以后市場發(fā)展的重點(diǎn)。

5、現(xiàn)有產(chǎn)品價格體系不合理

目前，孕嬰產(chǎn)品呈現(xiàn)兩個極端：一方面，進(jìn)口產(chǎn)品過高的價格令普通消費(fèi)者望而卻步，一個童車的價格動輒八九百甚至幾千，趕上一輛山地車的價錢；另一方面質(zhì)低價廉的產(chǎn)品又不能適應(yīng)廣大中層消費(fèi)者的需求。中端產(chǎn)品在中國是個空白。消費(fèi)者呼喚適合中國市場大眾化的中端品牌。

五、孕嬰童市場前景

1、孕嬰起步，前景廣闊

目前，孕嬰市場屬啟蒙階段，市場切合點(diǎn)仍在初建時期，雜貨鋪式的商店居多，而能夠提供規(guī)范管理，統(tǒng)一形象，高品質(zhì)，低價位的特許專營店，將是未來市場發(fā)展的趨勢。因此，發(fā)展嬰幼用品產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景廣闊，屬于真正的“陽光產(chǎn)業(yè)”。

2、無限商機(jī)應(yīng)“孕”而生

2000多年來，聰明的猶太人深信，婦女和兒童的錢最也賺。究其原因，不是因?yàn)閶D兒商品的存在暴利，而是因?yàn)樵撔袠I(yè)潛藏著易被忽略的巨大市場，可以給投資人帶來穩(wěn)定的收益。

2002年起，嬰童用品市場象被突然發(fā)現(xiàn)的“金礦”，吸引了大量投資者，各大城市的嬰童用品專柜、專賣店如雨后春筍，生機(jī)一片，但綜觀市場現(xiàn)狀，國內(nèi)普遍存在嬰童用品品類單調(diào)，檔次不高，廠商經(jīng)營規(guī)模偏小，故嬰童用品業(yè)表

面喧鬧，其實(shí)尚處于早春的萌芽狀態(tài)。

隨著國民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展和人均收入的提高，近年來嬰幼兒用品市場發(fā)以年均21%的遞增率快速成長，日漸成形為一個專業(yè)的、具備相當(dāng)規(guī)模的產(chǎn)業(yè)市場，正所謂“無限商機(jī)，應(yīng)“孕”而生”。

3、特許連鎖經(jīng)營是孕嬰童行業(yè)的未來方向

雜貨鋪的個體經(jīng)營愈來愈難以滿足媽咪們的安全與服務(wù)需求，并且個體店經(jīng)營實(shí)力有限，背后沒有一個全國知名品牌的系統(tǒng)服務(wù)與廣告支持，基本處于“自生自滅”狀態(tài)，而特許連鎖經(jīng)營作為經(jīng)營新世紀(jì)最具科學(xué)性與競爭力的盈利模式，勢將主導(dǎo)傳統(tǒng)的孕嬰行業(yè)。目前，孕嬰市場屬啟蒙階段，市場切合點(diǎn)仍在初建時期，雜貨鋪式的商店居多，而能夠提供規(guī)范管理，統(tǒng)一形象，高品質(zhì)，低價位的特許專營店，將是未來市場發(fā)展的趨勢

六、孕嬰童市場“錢”景

1、價格翻番 “錢”景誘人

一桶900克嬰兒奶粉278元、一套寶寶服裝878元，一臺兒童玩具車1200元……“天價寶寶”越來越多，嬰童用品的利潤也越來越高，比如兒童玩具的利潤竟高達(dá)七八倍之多。

兒童用品銷售的中間環(huán)節(jié)并不多，但每個環(huán)節(jié)加價較多。其中包括經(jīng)銷商、品牌代理商和零售商場。就兒童服裝而言，經(jīng)銷商最低要在出廠價上加價30%，零售商場再加價30%。因此，一件100元的兒童用品到了商場售價就到了170元。目前，市場上的中、高檔兒童服裝零售價通常是出廠價的3至4倍，而兒童玩具的利潤就更高了，有的甚至能高達(dá)七八倍之多。服裝的利潤率基本能達(dá)到40%，而圖書、保健品的利潤率因產(chǎn)品不同存在著比較大的差異，大致為10%-40%，奶粉、輔食、洗護(hù)用品和童車童床的利潤率最低，大致只有10%乃至5%左右。

2、高端市場滿眼“洋貨”

不少年輕父母寧可花大價錢也要買“高品質(zhì)”產(chǎn)品，尤其是直接牽扯到孩子生命安全的奶粉，圖的就是放心。在哈爾濱某大型超市，記者看到擺放在明顯位置而且銷售較好的基本都是“洋奶粉”，這些“洋奶粉”價格在每桶150元到300元之間不等，像美贊臣、惠氏、雅培、雀巢、多美滋等。

服裝柜臺同樣是國外品牌一統(tǒng)天下，像米奇妙、史奴比、巴布豆、小熊維尼等國外品牌服裝，幾乎充斥了整個高端童裝市場。

國外的奶粉不會加亂七八糟的東西，國外的服裝質(zhì)感好、甲醛含量低?！边@是大多數(shù)“天價寶寶”媽媽的一致看法。嬰幼兒產(chǎn)品的質(zhì)量問題引發(fā)了信任危機(jī)，使眾多家長認(rèn)為只有國外品牌可信，而大多數(shù)國外品牌的商品經(jīng)過經(jīng)銷商、品牌代理商和商場層層加價，導(dǎo)致價格不斷攀升，是暴利的主要原因。一些在經(jīng)濟(jì)上并不富裕的后排家長，也不得不接受嬰童產(chǎn)品的高價位，客觀上為“暴利”現(xiàn)象推波助瀾。另外，目前我國處在育齡期的婦女大多數(shù)是上世紀(jì)70 年代以后出生的，文化層次較高，健康意識較強(qiáng)，而且消費(fèi)觀念也較超前，對嬰童用品的消費(fèi)尤其舍得。

3、商場倒扣流水30%左右

商場名目繁多的各種費(fèi)用是推高嬰童用品價格虛高的“罪魁”。一些大型商場進(jìn)店費(fèi)奇高，此外還要交納新品費(fèi)、堆頭費(fèi)、店慶費(fèi)等，少則幾百元，多則幾千元。

玩具價格的虛高也正是因?yàn)樯虉龅母鞣N費(fèi)用如進(jìn)店費(fèi)、各種促銷費(fèi)用的攤派較高，此外按營業(yè)額倒扣流水比例平均在30%，有的甚至高達(dá) 50%以上。某品牌玩具的代理商透露，玩具的價格定得如此高，是因?yàn)樵阡N售過程中，商場從中要求的各種費(fèi)用較高，除了高昂的進(jìn)店費(fèi)再加上各種促銷費(fèi)用的攤派之外，按營業(yè)額倒扣流水比例平均在30%，對于某些銷售不好的品牌按保底倒扣的比例高達(dá)50%以上，這就導(dǎo)致了玩具銷售價格的虛高。進(jìn)價100多元的兒童電瓶車，在市場上最便宜零售價也要賣到800元;在商店柜臺上標(biāo)價150元的芭比娃娃進(jìn)價只有30元!

第四篇：第三屆鄭州幼兒教育用品、孕嬰童用品展覽會

23誠邀參加——中國最大的幼教、嬰童用品采購訂貨

會

第三屆中國（鄭州）國際幼兒教育博覽會

中國（鄭州）國際幼教用品及玩具展覽會

中國（鄭州）國際孕嬰童用品展覽會

2012年6月15—17日鄭州中原國際博覽中心

支持單位河南省教育廳

主辦單位 河南省教育學(xué)會

河南省民辦教育協(xié)會

河南省現(xiàn)代教育技術(shù)協(xié)會

協(xié)辦單位 河南省民辦教育協(xié)會學(xué)前教育專業(yè)委員會

河南省商業(yè)行業(yè)協(xié)會工藝品禮品專業(yè)委員

會

河南省教育科學(xué)研究所

河南省電化教育館

特別協(xié)辦鄭州圣愛教育文化有限公司

組織單位鄭州歐亞國際展覽有限公司

（中國最大的展會主辦機(jī)構(gòu)之一）

? CIEPT2012展會規(guī)模：

中國大型幼教、嬰童用品展覽會，400家品牌企業(yè)的參展陣容，30000個專業(yè)買家的盛況，800個展位的展覽規(guī)模，將邀：好孩子集團(tuán)、摩爾紛、鎮(zhèn)泰集團(tuán)、金色童年、西安百科、奧迪AULDEY、美泰MATTEL、太陽幼教、孩之寶HASBRO、迪士尼、愛芬城堡、LAQ、保力龍、洪恩、迪寶樂、邏輯狗、Cool Tool酷徒兒、Little tikes、kiface story、泡特飛、智學(xué)城堡、粘粘樂、易讀寶、福祿貝爾、花園寶寶、樂高、天線寶寶、智慧星、布奇樂樂園、蒙臺梭利、樂高Lego、萬代Bandai、多美TOMY、智高玩具、百利威玩具等知名企業(yè)進(jìn)駐展會。同期將舉辦“中部幼兒園園長論壇”，邀中西部各省幼兒園園長逾20000人與幼兒教育專家廣泛討論，商機(jī)無限！

?CIEPT2012 市場概況：

目前中國已成為僅次于美國的第二大幼教及嬰童產(chǎn)品消費(fèi)大國，嬰幼童經(jīng)濟(jì)正以年增長率超過30%的速度快速增長。人們對優(yōu)生優(yōu)育認(rèn)識的不斷提高，有入園需求的兒童不斷

增多，入園難成為許多國家面臨的熱點(diǎn)問題。截止2011年，河南共有各級各類學(xué)校(機(jī)構(gòu))6.6萬所，其中幼兒園10304所，比上年增加2606所，但“入園難”問題仍屢見不鮮。如此龐大的嬰幼童數(shù)量和旺盛的市場需求，激發(fā)了更多企業(yè)積極投入其中，幼教及嬰童用品是一個待開發(fā)的金礦，未來五到十年時間，是發(fā)展的黃金時期。這無疑為幼教及嬰童的各類用品帶來了龐大的市場和需求群體。

? CIEPT2012往屆回顧：

作為中國內(nèi)地最專業(yè)的幼教、嬰童用品采購盛會，共接待了來自河南各地及周邊省市的16253人到場參觀采購。吸引了江蘇玉河、鄭州恒東、鑫興玩具、金凱游樂設(shè)備、北京京師天成、成都保麗康、寧波恩弗曼、百變電子、浙江益群、深圳彩樂、北京旭日祥和、安徽圭錱等200家著名企業(yè)踴躍參展。更有新國標(biāo)校車宇通集團(tuán)、少林客車、楚風(fēng)校車、江淮校車等知名品牌參展。河南省“十百千”優(yōu)秀幼兒園園長評選表彰會、兒童英語教育的創(chuàng)新模式論壇、“河南省幼兒園環(huán)境創(chuàng)設(shè)與美術(shù)教育研討會”作為本屆展會的重要同期活動，受到了業(yè)內(nèi)外的高度關(guān)注和贊譽(yù)。據(jù)現(xiàn)場調(diào)查顯示，72%的展商均有成交，總成交額約達(dá)1億元。

? CIEPT2012強(qiáng)勢的宣傳推廣，全方位邀請專業(yè)買家

與百家新聞媒體、行業(yè)雜志、網(wǎng)站合作，共同發(fā)布推廣鄭州幼教展的信息及廣告，并對展會進(jìn)行強(qiáng)勢宣傳和深入報(bào)道，與行業(yè)權(quán)威媒體強(qiáng)強(qiáng)合作，對展會進(jìn)行全方位的宣傳報(bào)導(dǎo)；力爭將展會打造成為服務(wù)于中西部及華北地區(qū)幼兒教育領(lǐng)域采購、加盟、經(jīng)銷代理的盛會。

? CIEPT2012資深的展覽機(jī)構(gòu)，傾力打造的品牌幼教展會

歐亞國際展覽是業(yè)內(nèi)資深的展覽主辦機(jī)構(gòu)，有多年的展覽承辦經(jīng)驗(yàn)，積累了龐大的專業(yè)買家數(shù)據(jù)，涉及幼教及嬰童的專業(yè)觀眾數(shù)據(jù)包括中部各省市的幼教類產(chǎn)品經(jīng)銷商、代理商、加盟商、批發(fā)商；各公辦民辦類早教幼教機(jī)構(gòu)、幼兒園數(shù)據(jù)。鄭州幼教嬰童展是歐亞展覽著力培養(yǎng)的重點(diǎn)項(xiàng)目，將以最強(qiáng)大的展品范圍覆蓋嬰幼兒的各個方面，為專業(yè)觀眾和買家提供一站式采購平臺。

? 同期擬將舉辦活動:

⑴.中部幼兒園發(fā)展論壇；⑵.河南省幼兒園園長管理工作研討會；⑶.中部幼兒園幼師技能大賽；⑷.博覽會“十佳”幼教用品供應(yīng)商評選；⑸.第三屆全國新國標(biāo)校車專項(xiàng)展；⑹.幼兒園環(huán)境創(chuàng)設(shè)與安全論壇；⑺.幼兒教育新產(chǎn)品、新技術(shù)發(fā)布會；⑻.2012幼教園長團(tuán)購會；⑼.中國孕嬰童市場高峰論壇；⑽.關(guān)心下一代愛心企業(yè)評比。

---如果您是以下產(chǎn)品的生產(chǎn)制造商和供應(yīng)商，請即預(yù)定展位：

?幼教設(shè)備及用品類：多媒體電教設(shè)備、體育器材、幼兒園教具、兒童讀物、教

學(xué)軟件、兒童早教產(chǎn)品、圖書、0-3嬰幼兒產(chǎn)品、幼教產(chǎn)品、幼教咨詢機(jī)構(gòu)、幼教加盟機(jī)構(gòu)等；

?幼兒園設(shè)施：安保監(jiān)控設(shè)施、幼兒廚房設(shè)備、衛(wèi)生間用品、幼兒園家具、游樂

設(shè)備、成品裝飾材料、卡通雕塑、幼兒園裝修、課桌椅、桌柜、鞋柜、壁櫥等；

?玩具類：體能教玩具、毛絨軟體、木制娃娃、電子電動、塑膠、教育益智、戶

外/體育用品、兒童騎乘類，嬰幼兒玩具、節(jié)日用品、塑膠充氣；

?動漫產(chǎn)品、卡通玩具、卡通動漫、拼圖游戲、電動游戲、電視游戲等； ?模型機(jī)械：飛機(jī)模型、汽車模型、船模型、建筑模型、軍事模型、火車、鐵路、動物模型、仿真模型、壓鑄及金屬玩具等；

?嬰兒鞋帽及服飾、兒童鞋帽及服飾、孕婦休閑服飾、孕嬰童食品、保健品、嬰

兒用品、孕婦用品、嬰幼兒護(hù)理用品；

?兒童寢室用品及家具、嬰幼兒車床、兒童培訓(xùn)及攝影、嬰幼兒動漫商品授權(quán)專

區(qū)、嬰童玩具；

?其他：早教、咨詢、培訓(xùn)方面的服務(wù)機(jī)構(gòu)，辦園策劃，嬰童專業(yè)攝影機(jī)構(gòu)，大

型嬰童游藝設(shè)施，特殊兒童生活用品等。

?—— CIEPT2012展位及廣告收費(fèi)

?標(biāo)準(zhǔn)展位配備：包括：9平方米（3M×3M）展位高2.5米、圍板、公司楣板、一張咨詢桌、兩把椅子、兩支射燈、一個插座。

凈 空 地：36平方米起租，不提供任何展具及設(shè)施，另向展館支付搭建管理費(fèi)20元/m2及電費(fèi)。

?參展規(guī)則：組織單位按“先報(bào)名、先付款、先安排”，最終保留少量展位調(diào)動權(quán)。

?會刊廣告：規(guī)格（210mm×130mm）幫助您在展會后找到客戶。除大會期間廣泛發(fā)送外，還通過相關(guān)渠道發(fā)送給未能親臨現(xiàn)場的專業(yè)人士手中，方便查閱您的具體信息。會刊價格為：

◇ 封面￥25000元◇ 封二￥12000元◇◇ 封底￥18000元◇ 封三扉頁￥10000元 ￥12000元◇ 彩色內(nèi)頁￥4000元

注： 彩色廣告菲林片由展商提供，如需組織單位代為設(shè)計(jì)制作，須交納制作成本費(fèi) 300 元。

?? 技術(shù)交流會/新技術(shù)、新產(chǎn)品推介會（專題講座）：國內(nèi)企業(yè)每場RMB 8000元/1小時，境外企業(yè)每場USD2000 /1小時（主辦機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)安排場地、桌椅、燈具及音響，協(xié)助主講企業(yè)組織聽眾）。

? —— CIEPT2012協(xié)辦贊助資格——

①、贊助資格：贊助商必須是經(jīng)組委會考核認(rèn)定的具有較高知名度和美譽(yù)度的企業(yè)。②、贊助類別及優(yōu)勢：為確保贊助單位的宣傳效果，贊助單位名額僅設(shè)六家，分別為A、B、C三級，尊貴的禮遇為貴司量身定做；全方位的立體宣傳，專業(yè)的傳播效應(yīng)，讓貴司借助本屆展會有的放矢，成為行業(yè)內(nèi)眾商矚目的合作焦點(diǎn)，其中A級設(shè)一家、B級設(shè)二家、C級設(shè)三家。有意者請速與組委會聯(lián)系。

組織單位： 鄭州歐亞國際展覽有限公司

地 址：鄭州市鄭東新區(qū)CBD商務(wù)內(nèi)環(huán)路8號6樓B室

電 話：0371-6027 27906027 27806027 2770

2750

聯(lián)系人： 楊小啟150 9339 0851

官方網(wǎng)站：

傳 真：0371-6027

第五篇：孕嬰童用品專賣店名稱策劃方案

孕嬰童用品專賣店名稱策劃方案

方案一：超級寶寶孕嬰童用品專賣店

Super Baby Gravida & Baby Child’s Commodities Exclusive Shop

創(chuàng)意說明：1，時代背景：“超級女聲”、“超級男聲”等“超”字輩的節(jié)目和產(chǎn)品成為潮

流，全國各地的“超級”之聲此起彼伏，“超級寶寶”應(yīng)運(yùn)而生。2，名號響亮：“超級寶寶”，非同尋常，不做一般寶寶。具有國際品牌氣質(zhì)。3，廣告訴求：暗含產(chǎn)品“讓寶寶強(qiáng)壯成長”的訴求，符合產(chǎn)品性質(zhì)。4，消費(fèi)人群：準(zhǔn)媽媽和新媽媽看到“超級寶寶”的心理反應(yīng)？必定強(qiáng)烈。方案二：真瑞斯孕嬰童用品專賣店

Cherish Gravida & Baby Child’s Commodities Exclusive Shop

創(chuàng)意說明：真，取“真誠”、“貨真價實(shí)”之意，暗含了商家的服務(wù)態(tài)度以及產(chǎn)品特點(diǎn)。

瑞，取“吉祥”之意，籠罩商店于祥云瑞氣之中。

斯，本義“這”，用做連詞時，有“則、就”之意，另：斯文。因此，該字

含義極其豐富：1，買孕嬰童用品就來“這”；2，買我們的產(chǎn)品“則、就”會很好；3，想寶寶“斯文”聰明嗎？來這里。

總體詮釋：“真”、“瑞”、“斯”三字乃英文“cherish”的漢語音譯，“cherish”意即“珍愛、撫育、愛護(hù)”，而該三字又各含意義，并且連貫起來朗朗上口，極像國際品牌。