第一篇：在線購物英文網(wǎng)站說明以及報價

一、我們提供的服務(wù)以及收費

1、域名注冊、服務(wù)器購買（1000元/年，客戶也可以自行購買）。

2、網(wǎng)站部署到服務(wù)器、網(wǎng)店配置（5000元一次性收費）

3、靜態(tài)模板集成網(wǎng)店功能（5000元一次性收費、我們會提供一些基礎(chǔ)的靜態(tài)模板，如需設(shè)計網(wǎng)站外觀需要詳談價格）

4、網(wǎng)站添加產(chǎn)品，包括產(chǎn)品圖片處理、描述排版（需要客戶提供產(chǎn)品圖片，價格，產(chǎn)品名稱等，用戶可自行添加產(chǎn)品，自行添加不收費，需要我們添加產(chǎn)品的看產(chǎn)品的復(fù)雜度協(xié)商收費價格，100元/個）

4、使用方法培訓(xùn)（500元）

5、維護(hù)費用，網(wǎng)站的正常運行、服務(wù)器的異常處理、網(wǎng)站內(nèi)容每月備份、網(wǎng)站小的界面改動不超過10次/年（1500元/年）

備注：采用drupal commerce 框架 標(biāo)注購物流程。如有特殊需求，價格另議。

二、在線購物平臺管理后臺功能

1、商品管理

添加商品功能可以添加預(yù)定義的商品類型，不同的商品類型有不同的配置參數(shù)，比如衣服有顏色、尺碼、布料等，我們可以為您預(yù)定義POS機(jī)的商品類型，具體的配置參數(shù)需要您提供給我們。

可以對商店內(nèi)所有產(chǎn)品進(jìn)行管理，實現(xiàn)標(biāo)注化的產(chǎn)品管理功能。

下面是產(chǎn)品展示頁面的示例，您可以直接add to cart實現(xiàn)購物流程

2、訂單管理

客戶通過前端頁面購買后，后臺會生成訂單，下圖為管理后臺訂單列表頁，可以對訂單的狀態(tài)進(jìn)行跟蹤和操作。如圖二，可以看到用戶訂單信息，以及以前購買的情況order history。

3、用戶管理

用戶注冊后系統(tǒng)會自動生成用戶的信息，我們可以通過用戶管理界面進(jìn)行查看和管理用戶

4、商店基礎(chǔ)配置

配送：如圖，客戶在checkout的時候會選擇配送信息，這里我們通過后臺（第二張圖）進(jìn)行配置

付款方式：跟配送方式類似，付款方式也可以通過后臺進(jìn)行管理

當(dāng)然您還需要配置您的收款賬號，下圖是paypal的示例，如果您需要其他的收款方式，我們需要具體溝通，建議采用主流的收款方式，這樣我們省去重新開發(fā)的成本，也降低您的費用。

以上是主要的商店功能，此外還有一些其他比如稅率、打折等方面的功能我們也有提供

三、在線購物平臺顧客購物流程

1、瀏覽產(chǎn)品，包括產(chǎn)品列表界面、產(chǎn)品單頁等

產(chǎn)品列表頁，可以通過品牌、價格等參數(shù)進(jìn)行篩選，您的pos機(jī)產(chǎn)品也可以自定義篩選內(nèi)容

2、下單

然后填寫付款訂單結(jié)束購物流程，我這個站沒裝paypal賬號，填寫付款信息的界面沒能截圖

第二篇：在線購物網(wǎng)站策劃書

在線購物網(wǎng)站策劃書

目錄

一、項目簡介

二、市場目標(biāo)概述

三、項目優(yōu)勢及特點簡介

四、項目運作的可行性

五、網(wǎng)站建設(shè)宗旨及商業(yè)模式

六、網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度

七、市場與銷售

前言

在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)社會中，由于技術(shù)上的原因，當(dāng)前網(wǎng)民在網(wǎng)絡(luò)中的自由受到諸多的限制。我們不妨將當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)世界比作人類社會發(fā)展史上的原始社會，當(dāng)中的網(wǎng)民猶如原始社會中的原始人，在他們力所能及的網(wǎng)絡(luò)空間內(nèi)進(jìn)行一系列的采集-狩獵活動。面對這些原始人，我們只能以非常簡單的思維模式去考慮他們在網(wǎng)絡(luò)空間的行為。

如何吸引他們到我們的網(wǎng)站進(jìn)行采集--狩獵活動？

人類的需要是多元化的。按馬斯洛對人類需要的分層，結(jié)合當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)社會的特點分析上網(wǎng)的人，他們在現(xiàn)實世界已解決了最基本生理需要，包括避免饑餓，逃避危險等，在網(wǎng)上虛擬的空間他們所追求，將是較高層次的多元化需求。

如何才能滿足網(wǎng)民高層次多元化需求的滿足呢？

一方面是簡單的思維與行為模式，一方面是高層次多元化需求的滿足。如何把這兩方面有效的結(jié)合起來將是我們的網(wǎng)站成功的關(guān)鍵。

一、項目簡介

“XX購物網(wǎng)”是一種新型的b2c電子商務(wù)形式。隨著互聯(lián)網(wǎng)寬帶和技術(shù)應(yīng)用的成熟，以及物流和支付系統(tǒng)的完善，可以預(yù)見，電子商務(wù)將成為互聯(lián)網(wǎng)普及應(yīng)用的主流，必將影響著千家萬戶的生活和經(jīng)濟(jì)行為，并日益成為社會商業(yè)活動的重要形式。

縱觀國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，淘寶網(wǎng) 8848、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和三大門戶網(wǎng)站的商城成為b2c電子商務(wù)的主要集散地，這些網(wǎng)站憑借著自身資源的優(yōu)勢，飛速發(fā)展，占據(jù)了網(wǎng)上零售業(yè)的大部分份額此外，國內(nèi)仍然還有1000多家小型b2c電子商務(wù)網(wǎng)站，受規(guī)模和能力限制，發(fā)展緩慢，步履維艱，艱難的維持現(xiàn)狀，并殘酷地爭奪著剩下為數(shù)不多的份額?！癤X購物網(wǎng)”出現(xiàn)帶來了購物網(wǎng)站的新氣象，通過自身的優(yōu)勢，為消費者提供品種繁多，物美價廉的產(chǎn)品，任何一個購物網(wǎng)站都是借助其他商家的力量作為自己網(wǎng)站經(jīng)營的根本。但“XX購物網(wǎng)”有實實在在的產(chǎn)品經(jīng)營場所，利用自身的平臺優(yōu)勢，吸引商家入住進(jìn)行網(wǎng)上銷售（商家有無網(wǎng)站均可），豐富自身產(chǎn)品線，實現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)街模式。為產(chǎn)品的多樣化提供

了堅實的物質(zhì)基礎(chǔ)。能對網(wǎng)上經(jīng)營的產(chǎn)品專業(yè)性、人性化提供強(qiáng)有力的品質(zhì)保障，由商品單一化銷售擴(kuò)展為多元化網(wǎng)上銷售模式。通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的商家聯(lián)合起來，擴(kuò)大宣傳推廣規(guī)模，形成良好的品牌效應(yīng)，增加商品銷售信用度和成交率，形成自己的品牌和銷售壁壘，保持現(xiàn)有優(yōu)勢，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)消費理念，擴(kuò)大特色商品銷售和服務(wù)外延，確保業(yè)績穩(wěn)中有升。

二、市場目標(biāo)概述

（1）前期：b-c模式時

“XX購物網(wǎng)”有著良好的企業(yè)背景，深厚的會員基礎(chǔ)，廣泛受眾群體，從網(wǎng)站信譽度和產(chǎn)品品質(zhì)的保證上都能夠?qū)崒嵲谠诘捏w現(xiàn)給消費者，讓消費者對所購產(chǎn)品-------買得放心，用得安心。同時勝利廣場品牌效應(yīng)，大連及周邊地區(qū)的上網(wǎng)者都是我們的潛在用戶。

（2）后期：過渡到b-b模式后

市場潛力更為巨大，幫助大多數(shù)企業(yè)實現(xiàn)向電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型。是勝利在線網(wǎng)上商城的遠(yuǎn)期目標(biāo)，盡管中國目前的電子商務(wù)市場還相對較小，但是市場需求和潛力非常巨大，預(yù)期在不久的將來會有突破性的進(jìn)展?！皠倮诰€網(wǎng)上商城”必將在搭建電子商務(wù)平臺和實現(xiàn)由傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)向新經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化的過程中發(fā)揮應(yīng)有作用。

三、項目優(yōu)勢及特點簡介

利用自身的平臺優(yōu)勢，為消費者提供品種繁多，物美價廉的產(chǎn)品，吸引商家入住進(jìn)行網(wǎng)上銷售（商家有無網(wǎng)站均可），豐富自身產(chǎn)品線，實現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)街模式。

特點由商品單一化銷售擴(kuò)展為多元化網(wǎng)上銷售模式。通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的商家聯(lián)合起來，擴(kuò)大宣傳推廣規(guī)模，形成良好的品牌效應(yīng)。

四、項目運作的可行性

競爭分析

縱觀大連本土市場，真正的網(wǎng)上商城不多，像萬邁商城、大連網(wǎng)街等網(wǎng)上商城，大部分都是以c2c的形式經(jīng)營或者都是單一類別的產(chǎn)品經(jīng)營的網(wǎng)上商城，對消費者而言網(wǎng)站的信譽度不高或者選擇上有很大的局限性。

自身優(yōu)勢

1.廣泛性

現(xiàn)在勝利廣場的商家都可以成為XX購物網(wǎng)會員，享受免費宣傳。同時可以加快XX購物網(wǎng)人氣的匯聚。

2.互惠性

利用XX購物網(wǎng)的優(yōu)勢對勝利廣場的招商工作產(chǎn)生互惠性。

3.多樣性

勝利廣場入住商家可以獲得多渠道銷售方式。

4.地域性

打破地域觀念，使自己的產(chǎn)品得到全國各地客戶認(rèn)知，足不出戶就可以將自己產(chǎn)品在全國推廣。通過XX購物網(wǎng)可以被更多的客戶選擇，同時自身也可以選擇更多的進(jìn)貨渠道。

5.關(guān)聯(lián)性

勝利廣場商家通過XX購物網(wǎng)有了自己的網(wǎng)站，自身形象得到了進(jìn)一步提高。勢必在自己名片、優(yōu)惠卡、宣傳資料上出現(xiàn)自己的網(wǎng)址，加強(qiáng)和客戶的溝通。同時也加強(qiáng)XX購物網(wǎng)宣傳深度。

總結(jié)以上幾點，勝利廣場會吸引更多的商家入住，帶動勝利廣場的招商工作。因為成為勝利廣場的商戶可以獲得網(wǎng)上宣傳的強(qiáng)大優(yōu)勢，網(wǎng)上購物打破了地域、時間的界限，可以使商戶自身的資源最大化（人力、物力、財力）。反之，如果商戶條件成熟，可以由傳統(tǒng)的經(jīng)營方式向現(xiàn)代的經(jīng)營方式跳躍，實現(xiàn)網(wǎng)上貿(mào)易。這樣就能節(jié)省更多的人力、物力、財力。足不出戶，貿(mào)易全國。老的商戶變?yōu)榫W(wǎng)上貿(mào)易會員，那樣勝利廣場就會有入住新的商戶。長此以往循環(huán)效應(yīng)，必將取得雙贏的局面。

勝利廣場現(xiàn)狀:

1.經(jīng)營場所的廣闊性

消費者想要找到特定的商家非常困難。

2.產(chǎn)品價格的區(qū)域性

產(chǎn)品價格調(diào)控的區(qū)域劃分，有些區(qū)域商家可以自控產(chǎn)品價格，有些區(qū)域商家必須明碼標(biāo)價，價格不允許有任何調(diào)控空間?？梢允箘倮麖V場面對不同的消費群體，通過勝利廣場購物，使不同的消費群體了解到購物XX購物網(wǎng)（參考:自身宣傳優(yōu)勢第5點關(guān)聯(lián)性）。

3.產(chǎn)品價格約束性

約束商家日常產(chǎn)品的價格不能低于網(wǎng)上銷售的價格。這方面對勝利廣場運營有著諸多好處，能夠避免不爭的競爭，保護(hù)商戶的利益，避免因價格戰(zhàn)導(dǎo)致的商戶的退出。

以上幾點對于XX購物網(wǎng)的運行有著至關(guān)重要的作用：

由于勝利廣場有著潛力巨大的現(xiàn)有資源，勝利廣場業(yè)戶必將成為XX購物網(wǎng)啟動的首選會員。

網(wǎng)上價格比實際的價格偏高，這是消費者普遍的一種印象，網(wǎng)上購物的消費者肯定要與產(chǎn)品的市場價格相比較，怎樣才能了解市場價格——到商家實地考察（大連地區(qū)消費者）。如果找不到商家所在勝利廣場位置，那樣會出現(xiàn)什么樣的結(jié)果——會取消網(wǎng)上這次購物。

有些消費者可能到商家以網(wǎng)上價格和商家討價還價，期望得到更實惠的價格。（大連地區(qū)消費者）

消費者到商家可以看到實物，更加放心購買產(chǎn)品。（大連地區(qū)消費者）

結(jié)合以上幾點，可以一窺消費者心理，必須在導(dǎo)視、區(qū)域、價格方面規(guī)范化、統(tǒng)一化，讓消費者明白在網(wǎng)上購物的確能買到更放心、更實惠的產(chǎn)品，而且貨真價實。長此以往，就會打消消費者的疑問，讓消費者信任網(wǎng)上商城，在網(wǎng)上商城購物安全放心。

五、網(wǎng)站建設(shè)宗旨及商業(yè)模式

宗旨

成為行業(yè)領(lǐng)先的專業(yè)購物類網(wǎng)站。

商業(yè)模式

b2c的商業(yè)模式；網(wǎng)站和實體相結(jié)合。

六、網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度

1.發(fā)展規(guī)劃

XX購物網(wǎng)的一期工程主要是建設(shè)一個網(wǎng)上多元化購物商城，為讀者提供一個新型的消費渠道以滿足大家對日常產(chǎn)品增長的需求（即b2c、c2c）。同時利用互聯(lián)網(wǎng)這個媒體達(dá)到宣傳整個企業(yè)和站點的目的。為以后擴(kuò)大站點的規(guī)模和影響力打下良好的基礎(chǔ)。

網(wǎng)站群的受眾設(shè)定：以大連為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)散。

XX購物網(wǎng)的二期工程，要在利用網(wǎng)上購物商城已有的影響力和知名度。建設(shè)真正的XX購物網(wǎng)，一個b2b、b2c的綜合性商城站點。這是一種全新的電子商務(wù)模式，在投入初期迅速獲得回報，真正通過經(jīng)營電子商務(wù)獲得利潤。這就是經(jīng)營b-c交易平臺的電子商務(wù)服務(wù)商。到時候XX購物網(wǎng)并不直接經(jīng)營b-c交易，而是通過出租“網(wǎng)上商鋪（柜臺）”，讓客戶實現(xiàn)b2b、b2c電子商務(wù)，從而迅速獲得回報

網(wǎng)站群的受眾設(shè)定：面向全中國。

2.建設(shè)進(jìn)度

整個網(wǎng)站由意念設(shè)計到正式投入營運，大概要一年的時間，進(jìn)度安排如下：第一季度：成立公司，收集資料，委托設(shè)計網(wǎng)頁

第二季度：完善公司部門設(shè)置，聯(lián)系網(wǎng)上征集業(yè)務(wù)，參與網(wǎng)頁開發(fā)，開始策劃營銷計劃

第三季度：網(wǎng)站進(jìn)入調(diào)試階段，開始在媒體投放廣告。

第四季度：網(wǎng)站正式投入使用。

七、市場與銷售

(一)目標(biāo)受眾群體的定位

經(jīng)過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)勝利廣場主要的消費群體趨于年輕化，加之目前互聯(lián)網(wǎng)用戶以年輕人為主體。故網(wǎng)站主要受眾群體應(yīng)年輕人為主。

(二)產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品定位

產(chǎn)品多樣化、時尚化，年輕化，多元化.因為勝利廣場的產(chǎn)品受眾體主要是年輕人，所以這類受眾體追求的產(chǎn)品應(yīng)該是具有活力的代表時尚潮流的產(chǎn)品。故網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該聯(lián)合這一實際特點作出相應(yīng)的推廣策略。

2.品牌和商標(biāo)

通過市場運作，熟悉行業(yè)特點，創(chuàng)出自己的品牌。

3.質(zhì)量和服務(wù)

追求正常經(jīng)營下客戶無退貨要求，把好質(zhì)量關(guān)，質(zhì)量不好的貨堅決不發(fā)貨。加強(qiáng)售后服務(wù)的管理。

4.產(chǎn)品策略的調(diào)整

根據(jù)市場需求作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以完善網(wǎng)站經(jīng)營的缺口。

(三)定價策略

1.定價目標(biāo)

統(tǒng)一調(diào)配產(chǎn)品價格，使勝利廣場商鋪的零售價不得低于網(wǎng)上銷售的價格。

2.定價導(dǎo)向

根據(jù)客戶反映作出適當(dāng)調(diào)整，同時保證產(chǎn)品的正常利潤。

3.定價及價格調(diào)整

根據(jù)產(chǎn)品市場調(diào)控情況而定。

(四)銷售策略

1.銷售渠道

網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)站聯(lián)盟。

2.銷售步驟

1.注冊會員→2.在線下定單→3.郵件或電話確認(rèn)信息→4.客戶銀行匯款→5.組織發(fā)貨→6.電話或email通知→7.客戶收到產(chǎn)品（根據(jù)實際情況4、7條可以顛倒）。

(五)商城工程的技術(shù)解決方案

在技術(shù)方面，網(wǎng)上商店不單要求滿足最基本的網(wǎng)上瀏覽訪問的快捷順暢，更對安全性與穩(wěn)定性有著近乎苛刻的要求，無論是客戶在線下訂單、在線支付、商家轉(zhuǎn)帳結(jié)帳還是對數(shù)萬種商品的管理以及對巨大數(shù)據(jù)量的處理，都來不得一絲一毫的偏差與停滯。一個站點 能否經(jīng)受得起這種考驗就看網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商的技術(shù)水平以及硬件方面的配置了。

1、網(wǎng)上商鋪（柜臺）出租功能模塊

本模塊幫助客戶建立成幾千個網(wǎng)上商鋪（柜臺）?？蛻艨梢酝ㄟ^招商的形式，吸引中小型商家租用網(wǎng)上商鋪（柜臺），幫助他們從事b-c交易，收取月租費或交易提成獲得回報。每個商鋪（柜臺）在形式上都是獨立的，可以自己申請獨立域名。租用網(wǎng)上商鋪（柜臺）的商家只需通過簡單設(shè)定5分鐘即可建立電子商務(wù)。

2、五分鐘自助建店

系統(tǒng)提供強(qiáng)大的自動設(shè)置功能和多種模板，租用網(wǎng)上商鋪（柜臺）的商家只需通過簡單設(shè)定5分鐘即可自助的建立電子商務(wù)網(wǎng)站，無須任何培訓(xùn)和專業(yè)知識。商鋪還擁有商品發(fā)布、購物車、訂單處理和網(wǎng)上結(jié)算等電子商務(wù)配套功能。

3、商品自動陳列和分類功能

本模塊采用數(shù)據(jù)庫技術(shù)，幫助入駐商廈的商家將商品自動陳列在商家的商鋪內(nèi)，同時還提供按產(chǎn)品分類等的檢索方式，并提供商場內(nèi)商品搜索引擎。

4、特惠商品推介模塊

各入駐商家每日設(shè)定一種特惠產(chǎn)品，“網(wǎng)上商城”首頁采用滾動方式為各商家免費宣傳。

5、獨立的結(jié)算平臺和多種結(jié)算方式

“網(wǎng)上商城”為各入駐商家提供獨立結(jié)算平臺，并提供包含網(wǎng)上結(jié)算（支付寶）和貨到付款等多達(dá)n種的結(jié)算方式。

6、二級域名自動生成系統(tǒng)

系統(tǒng)自動為每一個開店的商家生成二級域名，即時實現(xiàn)，即時使用。

7、多種建店模板選擇

“網(wǎng)上商城”為開店的商家提供多達(dá)n種的店面模板選擇，商家可以選擇任何

一種模板建立個性化的電子商鋪。

8、wap（手機(jī)）購物功能

各入駐商家擁有獨立的wap購物功能模塊，可實現(xiàn)顧客通過手機(jī)直接向商家下購物訂單。

9.雙頁面。就是白天與晚上網(wǎng)頁的頁面是不同的(當(dāng)然還可以設(shè)節(jié)假日頁面)，但頁面的整體結(jié)構(gòu)不易多變。

網(wǎng)站推廣

網(wǎng)絡(luò)方面

1.流動主題網(wǎng)站的建設(shè)策略

我們所采取不是單一網(wǎng)站的概念，我們的視線亦將不再是局限于單一網(wǎng)站的建設(shè)，我們倡導(dǎo)網(wǎng)站群的概念，從整體上來規(guī)劃一系列的網(wǎng)站。

我們這些單獨網(wǎng)站之間的有機(jī)連接將形成一個以XX購物網(wǎng)為首的網(wǎng)站群。在公司成立初期，流動網(wǎng)站的作用主要在于擴(kuò)大XX購物網(wǎng)與外界的聯(lián)系，豐富以XX購物網(wǎng)為主的網(wǎng)站群的內(nèi)容，擴(kuò)大我們網(wǎng)上廣告的受眾面。到了后期，建設(shè)流動主題網(wǎng)站的服務(wù)將是本公司在成熟期一個極具特色的業(yè)務(wù)。主要是考慮到公司在不斷的發(fā)展過程中將積累到大量的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗，而隨著中國的網(wǎng)絡(luò)社會進(jìn)一步成熟，人們對網(wǎng)站的定義將進(jìn)一步拓展，除了需要固定的網(wǎng)站，人們還將需要一些生命周期比較短的網(wǎng)站，例如為某一電影作宣傳的網(wǎng)頁，電影上映后，網(wǎng)站就會消失?；蛘咭恍榱思o(jì)念某一重大事件的網(wǎng)站。這些網(wǎng)站的特點是貼近社會熱點，在瀏覽量上有保證，我們就不停的建立，以進(jìn)一步擴(kuò)大我們的影響力，實現(xiàn)我們的價值。

2.與視頻語聊合作。

可以在每天有選擇的與各類房間進(jìn)行合作，推出現(xiàn)場展示。

4.互惠鏈接。

在從屬于自己行業(yè)的網(wǎng)站上連接和很多同類型非同產(chǎn)品的公司網(wǎng)站連接，這樣的話，可以增加彼此的點擊率，是一種雙贏的政策，無論是哪個網(wǎng)站都是樂意的，只要不是直接的競爭對手。

5.新聞發(fā)布。

找出具有新聞價值的事件，然后在網(wǎng)站上發(fā)布主體，引發(fā)討論。

6.創(chuàng)辦一份電子雜志。

電子雜志（周刊，月刊或季刊）可以幫助網(wǎng)站擴(kuò)大影響，提高誠信度，以求更大發(fā)展。

7.在郵件程序中安裝“自動落款”功能。

8.舉辦網(wǎng)上競賽。

人們都比較喜歡免費的東西，如果在您的網(wǎng)站里舉辦一次競賽，提供各種獎品，肯定會產(chǎn)生高于平常的訪問量。

9.在合適的網(wǎng)站里做付費標(biāo)幟廣告。

10.發(fā)起聯(lián)盟計劃。

11.論壇上推廣

12.注冊搜索引擎

13.把會員利益跟網(wǎng)站利捆綁在一起

網(wǎng)下宣傳活動

14.與政府部門合作舉行大項公益活動，提升網(wǎng)站知名度。

15.參加公益活動:

力所能及的支持國家希望工程，逐年增加資助名額，培養(yǎng)企業(yè)員工的社會責(zé)任感，樹立企業(yè)良好的社會形象

16.建立會員俱樂部。

舉辦一些線下的會員活動，如聚會，k歌，旅游等?？梢圆捎胊a制，條件允許的話可以給網(wǎng)站活躍會員免除費用。乘此活動機(jī)會讓會員評評網(wǎng)站，讓他們說說網(wǎng)站有哪些不足的地方！如果確實有必要改盡快實施，然后把改進(jìn)的結(jié)果通知提建議的會員！

17.在勝利廣場入口處建立標(biāo)志性建筑物

通過建筑物視覺傳達(dá)效果，使更多的受眾群體了解網(wǎng)站，提升企業(yè)形象。

18.與網(wǎng)吧合作

19.校園推廣：

傳統(tǒng)媒體宣傳

20.報紙宣傳

21.外媒體宣傳

網(wǎng)站自身宣傳

22.網(wǎng)站定期向會員發(fā)放網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠卷。

23.購買產(chǎn)品可以獲得一定比例的積分，通過網(wǎng)站系統(tǒng)可以用積分換取產(chǎn)品，或者可以用積分換算成現(xiàn)金，直接購買需要的產(chǎn)品。

cis手冊的導(dǎo)入

cis手冊的導(dǎo)入有兩個方面的作用：

對內(nèi)能使企業(yè)員工達(dá)到統(tǒng)一的意識；產(chǎn)生歸屬感和自豪感；進(jìn)而激發(fā)員工的潛能、提高企業(yè)的經(jīng)營效益，加強(qiáng)企業(yè)自身的競爭意識和競爭能力。

cis對外能有效地將企業(yè)的各種經(jīng)營信息傳達(dá)給社會公眾，促使其認(rèn)識、識別。能令社會公眾產(chǎn)生認(rèn)同感，轉(zhuǎn)而承認(rèn)和支持企業(yè)的存在，改善企業(yè)生存的外部環(huán)境。

第三篇：一份在線購物網(wǎng)站策劃書（范文）

前言

在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)社會中，由于技術(shù)上的原因，當(dāng)前網(wǎng)民在網(wǎng)絡(luò)中的自由受到諸多的限制。我們不妨將當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)世界比做人類社會發(fā)展史上的原始社會，當(dāng)中的網(wǎng)民猶如原始社會中的原始人，在他們力所能及的網(wǎng)絡(luò)空間內(nèi)進(jìn)行一系列的采集-狩獵活動。面對這些原始人，我們只能以非常簡單的思維模式去考慮他們在網(wǎng)絡(luò)空間的行為。

如何吸引他們到我們的網(wǎng)站進(jìn)行采集--狩獵活動？

人類的需要是多元化的。按馬斯洛對人類需要的分層，結(jié)合當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)社會的特點分析上網(wǎng)的人，他們在現(xiàn)實世界已解決了最基本生理需要，包括避免饑餓，逃避危險等，在網(wǎng)上虛擬的空間他們所追求，將是較高層次的多元化需求。

如何才能滿足網(wǎng)民高層次多元化需求的滿足呢？

xiexiebang.com范文網(wǎng)(FANWEN.CHAZIDIAN.COM)

一方面是簡單的思維與行為模式，一方面是高層次多元化需求的滿足。如何把這兩方面有效的結(jié)合起來將是我們的網(wǎng)站成功的關(guān)鍵。

一.項目簡介

“勝利在線購物網(wǎng)站”是一種新型的b2c電子商務(wù)形式。隨著互聯(lián)網(wǎng)寬帶和技術(shù)應(yīng)用的成熟，以及物流和支付系統(tǒng)的完善，可以預(yù)見，電子商務(wù)將成為互聯(lián)網(wǎng)普及應(yīng)用的主流，必將影響著千家萬戶的生活和經(jīng)濟(jì)行為，并日益成為社會商業(yè)活動的重要形式。

二、市場目標(biāo)概述

（1）前期：b-c模式時

“勝利在線購物網(wǎng)站”有著良好的企業(yè)背景，深厚的會員基礎(chǔ)，廣泛受眾群體，從網(wǎng)站信譽度和產(chǎn)品品質(zhì)的保證上都能夠?qū)崒嵲谠诘捏w現(xiàn)給消費體，讓消費體對所購產(chǎn)品-------買的放心，用得安心。同時勝利廣場品牌效應(yīng)，大連及周邊地區(qū)的上網(wǎng)者都是我們的潛在用戶。

（2）后期：過渡到b-b模式后

市場潛力更為巨大，幫助大多數(shù)企業(yè)實現(xiàn)向電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型。是勝利在線網(wǎng)上商城的遠(yuǎn)期目標(biāo)，盡管中國目前的電子商務(wù)市場還相對較小，但是市場需求和潛力非常巨大，預(yù)期在不久的將來會有突破性的進(jìn)展?！皠倮诰€網(wǎng)上商城”必將在搭建電子商務(wù)平臺和實現(xiàn)由傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)向新經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化的過程中發(fā)揮應(yīng)有作用。

三.項目優(yōu)勢及特點簡介

優(yōu)勢

利用自身的平臺優(yōu)勢，為消費體提供品種繁多，物美價廉的產(chǎn)品，吸引商家入住進(jìn)行網(wǎng)上銷售（商家有無網(wǎng)站均可），豐富自身產(chǎn)品線，實現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)街模式。

特點由商品單一化銷售擴(kuò)展為多元化網(wǎng)上銷售模式。通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的商家聯(lián)合起來，擴(kuò)大宣傳推廣規(guī)模，形成良好的品牌效應(yīng)。

四．項目運作的可行性

競爭分析

縱觀大連本土市場，真正的網(wǎng)上商城不多，像萬邁商城、大連網(wǎng)街等網(wǎng)上商城，大部分都是以c2c的形式經(jīng)營或者都是單一類別的產(chǎn)品經(jīng)營的網(wǎng)上商城，對消費體而言網(wǎng)站的信譽度不高或者選擇上有很大的局限性。

自身優(yōu)勢

1.廣泛性

現(xiàn)在勝利廣場的商家都可以成為勝利在線購物網(wǎng)站會員，享受免費宣傳。同時可以加快勝利在線購物網(wǎng)站人氣的匯聚。

2.互惠性

利用勝利在線購物網(wǎng)站的優(yōu)勢對勝利廣場的招商工作產(chǎn)生互惠性。

3.多樣性

勝利廣場入住商家可以獲得多渠道銷售方式。

4.地域性

打破地域觀念，使自己的產(chǎn)品得到全國各地客戶認(rèn)知，足不出戶就可以將自己產(chǎn)品在全國推廣。通過勝利在線購物網(wǎng)站可以被更多的客戶選擇，同時自身也可以選擇更多的進(jìn)貨渠道。

5.關(guān)聯(lián)性

勝利廣場商家通過勝利在線購物網(wǎng)站有了自己的網(wǎng)站，自身形象得到了進(jìn)一步提高。勢必在自己名片、優(yōu)惠卡、宣傳資料上出現(xiàn)自己的網(wǎng)址，加強(qiáng)和客戶的溝通。同時也加強(qiáng)勝利在線購物網(wǎng)站宣傳深度。

第四篇：在線購物網(wǎng)站策劃書

目錄

一.項目簡介

二.市場目標(biāo)概述

三.項目優(yōu)勢及特點簡介

四.項目運作的可行性

五.網(wǎng)站建設(shè)宗旨及商業(yè)模式

六.網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度

七.市場與銷售

前言

在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)社會中，由于技術(shù)上的原因，當(dāng)前網(wǎng)民在網(wǎng)絡(luò)中的自由受到諸多的限制。我們不妨將當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)世界比做人類社會發(fā)展史上的原始社會，當(dāng)中的網(wǎng)民猶如原始社會中的原始人，在他們力所能及的網(wǎng)絡(luò)空間內(nèi)進(jìn)行一系列的采集-狩獵活動。面對這些原始人，我們只能以非常簡單的思維模式去考慮他們在網(wǎng)絡(luò)空間的行為。

如何吸引他們到我們的網(wǎng)站進(jìn)行采集--狩獵活動?

人類的需要是多元化的。按馬斯洛對人類需要的分層，結(jié)合當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)社會的特點分析上網(wǎng)的人，他們在現(xiàn)實世界已解決了最基本生理需要，包括避免饑餓，逃避危險等，在網(wǎng)上虛擬的空間他們所追求，將是較高層次的多元化需求。

如何才能滿足網(wǎng)民高層次多元化需求的滿足呢?

一方面是簡單的思維與行為模式，一方面是高層次多元化需求的滿足。如何把這兩方面有效的結(jié)合起來將是我們的網(wǎng)站成功的關(guān)鍵。

一、項目簡介

“點石haolanlanxin在線購物網(wǎng)站”是一種新型的b2c電子商務(wù)形式。隨著互聯(lián)網(wǎng)寬帶和技術(shù)應(yīng)用的成熟，以及物流和支付系統(tǒng)的完善，可以預(yù)見，電子商務(wù)將成為互聯(lián)網(wǎng)普及應(yīng)用的主流，必將影響著千家萬戶的生活和經(jīng)濟(jì)行為，并日益成為社會商業(yè)活動的重要形式。

二、市場目標(biāo)概述

(1)前期：b-c模式時

“點石haolanlanxin在線購物網(wǎng)站”有著良好的企業(yè)背景，深厚的會員基礎(chǔ)，廣泛受眾群體，從網(wǎng)站信譽度和產(chǎn)品品質(zhì)的保證上都能夠?qū)崒嵲谠诘捏w現(xiàn)給消費體，讓消費體對所購產(chǎn)品-------買的放心，用得安心。同時點石haolanlanxin廣場品牌效應(yīng)，大連及周邊地區(qū)的上網(wǎng)者都是我們的潛在用戶。

(2)后期：過渡到b-b模式后

市場潛力更為巨大，幫助大多數(shù)企業(yè)實現(xiàn)向電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型。是點石haolanlanxin在線網(wǎng)上商城的遠(yuǎn)期目標(biāo)，盡管中國目前的電子商務(wù)市場還相對較小，但是市場需求和潛力非常巨大，預(yù)期在不久的將來會有突破性的進(jìn)展?！包c石haolanlanxin在線網(wǎng)上商城”必將在搭建電子商務(wù)平臺和實現(xiàn)由傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)向新經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化的過程中發(fā)揮應(yīng)有作用。

三、項目優(yōu)勢及特點簡介

優(yōu)勢

利用自身的平臺優(yōu)勢，為消費體提供品種繁多，物美價廉的產(chǎn)品，吸引商家入住進(jìn)行網(wǎng)上銷售(商家有無網(wǎng)站均可)，豐富自身產(chǎn)品線，實現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)街模式。

特點由商品單一化銷售擴(kuò)展為多元化網(wǎng)上銷售模式。通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的商家聯(lián)合起來，擴(kuò)大宣傳推廣規(guī)模，形成良好的品牌效應(yīng)。

四、項目運作的可行性

競爭分析

縱觀大連本土市場，真正的網(wǎng)上商城不多，像萬邁商城、大連網(wǎng)街等網(wǎng)上商城，大部分都是以c2c的形式經(jīng)營或者都是單一類別的產(chǎn)品經(jīng)營的網(wǎng)上商城，對消費體而言網(wǎng)站的信譽度不高或者選擇上有很大的局限性。

自身優(yōu)勢

1.廣泛性

現(xiàn)在點石haolanlanxin廣場的商家都可以成為點石haolanlanxin在線購物網(wǎng)站會員，享受免費宣傳。同時可以加快點石haolanlanxin在線購物網(wǎng)站人氣的匯聚。

2.互惠性

利用點石haolanlanxin在線購物網(wǎng)站的優(yōu)勢對點石haolanlanxin廣場的招商工作產(chǎn)生互惠性。

3.多樣性

點石haolanlanxin廣場入住商家可以獲得多渠道銷售方式。

4.地域性

打破地域觀念，使自己的產(chǎn)品得到全國各地客戶認(rèn)知，足不出戶就可以將自己產(chǎn)品在全國推廣。通過點石haolanlanxin在線購物網(wǎng)站可以被更多的客戶選擇，同時自身也可以選擇更多的進(jìn)貨渠道。

5.關(guān)聯(lián)性

點石haolanlanxin廣場商家通過點石haolanlanxin在線購物網(wǎng)站有了自己的網(wǎng)站，自身形象得到了進(jìn)一步提高。勢必在自己名片、優(yōu)惠卡、宣傳資料上出現(xiàn)自己的網(wǎng)址，加強(qiáng)和客戶的溝通。同時也加強(qiáng)點石haolanlanxin在線購物網(wǎng)站宣傳深度。

總結(jié)以上幾點，點石haolanlanxin廣場會吸引更多的商家入住，帶動點石haolanlanxin廣場的招商工作。因為成為點石haolanlanxin廣場的商戶可以獲得網(wǎng)上宣傳的強(qiáng)大優(yōu)勢，網(wǎng)上購物打破了地域、時間的界限，可以使商戶自身的資源最大化(人力、物力、財力)。反之，如果商戶條件成熟，可以由傳統(tǒng)的經(jīng)營方式向現(xiàn)代的經(jīng)營方式跳躍，實現(xiàn)網(wǎng)上貿(mào)易。這樣就能節(jié)省更多的人力、物力、財力。足不出戶，貿(mào)易全國。老的商戶變?yōu)榫W(wǎng)上貿(mào)易會員，那樣點石haolanlanxin廣場就會有入住新的商戶。長此以往循環(huán)效應(yīng)，必將取得雙贏的局面。

點石haolanlanxin廣場現(xiàn)狀:

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1.經(jīng)營場所的廣闊性

消費體想要找到特定的商家非常困難。

2.產(chǎn)品價格的區(qū)域性

產(chǎn)品價格調(diào)控的區(qū)域劃分，有些區(qū)域商家可以自控產(chǎn)品價格，有些區(qū)域商家必須明碼標(biāo)價，價格不允許有任何調(diào)控空間?？梢允裹c石haolanlanxin廣場面對不同的消費群體，通過點石haolanlanxin廣場購物，使不同的消費群體了解到購物點石haolanlanxin在線購物網(wǎng)站(參考:自身宣傳優(yōu)勢第5點關(guān)聯(lián)性)。

3.產(chǎn)品價格約束性

約束商家日常產(chǎn)品的價格不能低于網(wǎng)上銷售的價格。這方面對點石haolanlanxin廣場運營有著諸多好處，能夠避免不爭的競爭，保護(hù)商戶的利益，避免因價格戰(zhàn)導(dǎo)致的商戶的退出。

以上幾點對于點石haolanlanxin在線購物網(wǎng)站的運行有著至關(guān)重要的作用：

由于點石haolanlanxin廣場有著潛力巨大的現(xiàn)有資源，點石haolanlanxin廣場業(yè)戶必將成為點石haolanlanxin在線購物網(wǎng)站啟動的首選會員。

網(wǎng)上價格比實際的價格偏高，這是消費體普遍的一種印象，網(wǎng)上購物的消費體肯定要與產(chǎn)品的市場價格相比較，怎樣才能了解市場價格——到商家實地考察(大連地區(qū)消費體)。如果找不到商家所在點石haolanlanxin廣場位置，那樣會出現(xiàn)什么樣的結(jié)果——會取消網(wǎng)上這次購物。

有些消費體可能到商家以網(wǎng)上價格和商家討價還價，期望得到更實惠的價格。(大連地區(qū)消費體)

消費體到商家可以看到實物，更加放心購買產(chǎn)品。(大連地區(qū)消費體)

結(jié)合以上幾點，可以一窺消費體心理，必須在導(dǎo)視、區(qū)域、價格方面規(guī)范化、統(tǒng)一化，讓消費體明白在網(wǎng)上購物的確能買到更放心、更實惠的產(chǎn)品，而且貨真價實。長此以往，就會打消消費體的疑問，讓消費體信任網(wǎng)上商城，在網(wǎng)上商城購物安全放心。

五.網(wǎng)站建設(shè)宗旨及商業(yè)模式

宗旨

成為行業(yè)領(lǐng)先的專業(yè)購物類網(wǎng)站。

商業(yè)模式

b2c的商業(yè)模式;網(wǎng)站和實體相結(jié)合。

六.網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度

1、發(fā)展規(guī)劃

點石haolanlanxin在線購物網(wǎng)站的一期工程主要是建設(shè)一個網(wǎng)上多元化購物商城，為讀者提供一個新型的消費渠道以滿足大家對日常產(chǎn)品增長的需求(即b2c、c2c)。同時利用互聯(lián)網(wǎng)這個媒體達(dá)到宣傳整個企業(yè)和站點的目的。為以后擴(kuò)大站點的規(guī)模和影響力打下良好的基礎(chǔ)。

網(wǎng)站群的受眾設(shè)定：以大連為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)散。

點石haolanlanxin在線購物網(wǎng)站的二期工程，要在利用網(wǎng)上購物商城已有的影響力和知名度。建設(shè)真正的點石haolanlanxin在線購物網(wǎng)站，一個b2b、b2c的綜合性商城站點。這是一種全新的電子商務(wù)模式，在投入初期迅速獲得回報，真正通過經(jīng)營電子商務(wù)獲得利潤。這就是經(jīng)營b-c交易平臺的電子商務(wù)服務(wù)商。到時候點石haolanlanxin在線購物網(wǎng)站并不直接經(jīng)營b-c交易，而是通過出租“網(wǎng)上商鋪(柜臺)”，讓客戶實現(xiàn)b2b、b2c電子商務(wù)，從而迅速獲得回報

網(wǎng)站群的受眾設(shè)定：面向全中國。

建設(shè)進(jìn)度

整個網(wǎng)站由意念設(shè)計到正式投入營運，大概要一年的時間，進(jìn)度安排如下：

第一季度：成立公司，收集資料，委托設(shè)計網(wǎng)頁

第二季度：完善公司部門設(shè)置，聯(lián)系網(wǎng)上征集業(yè)務(wù)，參與網(wǎng)頁開發(fā)，開始策劃營銷計劃

第三季度：網(wǎng)站進(jìn)入調(diào)試階段，開始在媒體投放廣告。

第四季度：網(wǎng)站正式投入使用。

七、市場與銷售

一，目標(biāo)受眾群體的定位

經(jīng)過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)點石haolanlanxin廣場主要的消費群體趨于年輕化，加之目前互聯(lián)網(wǎng)用戶以年輕人為主體。故網(wǎng)站主要受眾群體應(yīng)年輕人為主。

二、產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品定位

產(chǎn)品多樣化、時尚化，年輕化，多元化.因為點石haolanlanxin廣場的產(chǎn)品受眾體主要是年輕人，所以這類受眾體追求的產(chǎn)品應(yīng)該是具有活力的代表時尚潮流的產(chǎn)品。故網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該聯(lián)合這一實際特點作出相應(yīng)的推廣策略。

2.品牌和商標(biāo)

通過市場運作，熟悉行業(yè)特點，創(chuàng)出自己的品牌。

3.質(zhì)量和服務(wù)

追求正常經(jīng)營下客戶無退貨要求，把好質(zhì)量關(guān)，質(zhì)量不好的貨堅決不發(fā)貨。加強(qiáng)售后服務(wù)的管理。

4.產(chǎn)品策略的調(diào)整

根據(jù)市場需求作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以完善網(wǎng)站經(jīng)營的缺口。

第五篇：在線購物網(wǎng)站策劃書2

在線購物網(wǎng)站策劃書2

前言

在線購物網(wǎng)站策劃書2

如何吸引他們到我們的網(wǎng)站進(jìn)行采集--狩獵活動？

人類的需要是多元化的.按馬斯洛對人類需要的分層，結(jié)合當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)社會的特點分析上網(wǎng)的人，他們在現(xiàn)實世界已解決了最基本生理需要，包括避免饑餓，逃避危險等，在網(wǎng)上虛擬的空間他們所追求，將是較高層次的多元化需求.如何才能滿足網(wǎng)民高層次多元化需求的滿足呢？

一方面是簡單的思維與行為模式，一方面是高層次多元化需求的滿足.如何把這兩方面有效的結(jié)合起來將是我們的網(wǎng)站成功的關(guān)鍵.一、項目簡介

“__購物網(wǎng)”是一種新型的b2c電子商務(wù)形式.隨著互聯(lián)網(wǎng)寬帶和技術(shù)應(yīng)用的成熟，以及物流和支付系統(tǒng)的完善，可以預(yù)見，電子商務(wù)將成為互聯(lián)網(wǎng)普及應(yīng)用的主流，必將影響著千家萬戶的生活和經(jīng)濟(jì)行為，并日益成為社會商業(yè)活動的重要形式.縱觀國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，__門戶網(wǎng)站的商城成為b2c電子商務(wù)的主要集散地，這些網(wǎng)站憑借著自身資源的優(yōu)勢，飛速發(fā)展，占據(jù)了網(wǎng)上零售業(yè)的大部分份額此外，國內(nèi)仍然還有1000多家小型b2c電子商務(wù)網(wǎng)站，受規(guī)模和能力限制，發(fā)展緩慢，步履維艱，艱難的維持現(xiàn)狀，并殘酷地爭奪著剩下為數(shù)不多的份額.“__購物網(wǎng)”出現(xiàn)帶來了購物網(wǎng)站的新氣象，通過自身的優(yōu)勢，為消費者提供品種繁多，物美價廉的產(chǎn)品，任何一個購物網(wǎng)站都是借助其他商家的力量作為自己網(wǎng)站經(jīng)營的根本.但“__購物網(wǎng)”有實實在在的產(chǎn)品經(jīng)營場所，利用自身的平臺優(yōu)勢，吸引商家入住進(jìn)行網(wǎng)上銷售（商家有無網(wǎng)站均可），豐富自身產(chǎn)品線，實現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)街模式.為產(chǎn)品的多樣化提供了堅實的物質(zhì)基礎(chǔ).能對網(wǎng)上經(jīng)營的產(chǎn)品專業(yè)性、人性化提供強(qiáng)有力的品質(zhì)保障，由商品單一化銷售擴(kuò)展為多元化網(wǎng)上銷售模式.通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的商家聯(lián)合起來，擴(kuò)大宣傳推廣規(guī)模，形成良好的品牌效應(yīng)，增加商品銷售信用度和成交率，形成自己的品牌和銷售壁壘，保持現(xiàn)有優(yōu)勢，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)消費理念，擴(kuò)大特色商品銷售和服務(wù)外延，確保業(yè)績穩(wěn)中有升.二、市場目標(biāo)概述

（1）前期：b-c模式時

“__購物網(wǎng)”有著良好的企業(yè)背景，深厚的會員基礎(chǔ)，廣泛受眾群體，從網(wǎng)站信譽度和產(chǎn)品品質(zhì)的保證上都能夠?qū)崒嵲谠诘捏w現(xiàn)給消費者，讓消費者對所購產(chǎn)品-------買得放心，用得安心.同時__品牌效應(yīng)，大連及周邊地區(qū)的上網(wǎng)者都是我們的潛在用戶.（2）后期：過渡到b-b模式后

市場潛力更為巨大，幫助大多數(shù)企業(yè)實現(xiàn)向電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型.是勝利在線網(wǎng)上商城的遠(yuǎn)期目標(biāo)，盡管中國目前的電子商務(wù)市場還相對較小，但是市場需求和潛力非常巨大，預(yù)期在不久的將來會有突破性的進(jìn)展.“勝利在線網(wǎng)上商城”必將在搭建電子商務(wù)平臺和實現(xiàn)由傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)向新經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化的過程中發(fā)揮應(yīng)有作用.三、項目優(yōu)勢及特點簡介

利用自身的平臺優(yōu)勢，為消費者提供品種繁多，物美價廉的產(chǎn)品，吸引商家入住進(jìn)行網(wǎng)上銷售（商家有無網(wǎng)站均可），豐富自身產(chǎn)品線，實現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)街模式.特點由商品單一化銷售擴(kuò)展為多元化網(wǎng)上銷售模式.通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的商家聯(lián)合起來，擴(kuò)大宣傳推廣規(guī)模，形成良好的品牌效應(yīng).四、項目運作的可行性

競爭分析

縱觀大連本土市場，真正的網(wǎng)上商城不多，像萬邁商城、大連網(wǎng)街等網(wǎng)上商城，大部分都是以c2c的形式經(jīng)營或者都是單一類別的產(chǎn)品經(jīng)營的網(wǎng)上商城，對消費者而言網(wǎng)站的信譽度不高或者選擇上有很大的局限性.自身優(yōu)勢

1.廣泛性

現(xiàn)在__廣場的商家都可以成為__購物網(wǎng)會員，享受免費宣傳.同時可以加快__購物網(wǎng)人氣的匯聚.2.互惠性

利用__購物網(wǎng)的優(yōu)勢對__的招商工作產(chǎn)生互惠性.3.多樣性

__入住商家可以獲得多渠道銷售方式.4.地域性

打破地域觀念，使自己的產(chǎn)品得到全國各地客戶認(rèn)知，足不出戶就可以將自己產(chǎn)品在全國推廣.通過__購物網(wǎng)可以被更多的客戶選擇，同時自身也可以選擇更多的進(jìn)貨渠道.5.關(guān)聯(lián)性

__商家通過__購物網(wǎng)有了自己的網(wǎng)站，自身形象得到了進(jìn)一步提高.勢必在自己名片、優(yōu)惠卡、宣傳資料上出現(xiàn)自己的網(wǎng)址，加強(qiáng)和客戶的溝通.同時也加強(qiáng)__購物網(wǎng)宣傳深度.總結(jié)以上幾點，__會吸引更多的商家入住，帶動__的招商工作.因為成為__的商戶可以獲得網(wǎng)上宣傳的強(qiáng)大優(yōu)勢，網(wǎng)上購物打破了地域、時間的界限，可以使商戶自身的資源最大化（人力、物力、財力）.反之，如果商戶條件成熟，可以由傳統(tǒng)的經(jīng)營方式向現(xiàn)代的經(jīng)營方式跳躍，實現(xiàn)網(wǎng)上貿(mào)易.這樣就能節(jié)省更多的人力、物力、財力.足不出戶，貿(mào)易全國.老的商戶變?yōu)榫W(wǎng)上貿(mào)易會員，那樣__就會有入住新的商戶.長此以往循環(huán)效應(yīng)，必將取得雙贏的局面.__現(xiàn)狀：

1.經(jīng)營場所的廣闊性

消費者想要找到特定的商家非常困難.2.產(chǎn)品價格的區(qū)域性

產(chǎn)品價格調(diào)控的區(qū)域劃分，有些區(qū)域商家可以自控產(chǎn)品價格，有些區(qū)域商家必須明碼標(biāo)價，價格不允許有任何調(diào)控空間.可以使__面對不同的消費群體，通過__購物，使不同的消費群體了解到購物__購物網(wǎng)（參考：自身宣傳優(yōu)勢第5點關(guān)聯(lián)性）.3.產(chǎn)品價格約束性

約束商家日常產(chǎn)品的價格不能低于網(wǎng)上銷售的價格.這方面對__運營有著諸多好處，能夠避免不爭的競爭，保護(hù)商戶的利益，避免因價格戰(zhàn)導(dǎo)致的商戶的退出.以上幾點對于__購物網(wǎng)的運行有著至關(guān)重要的作用：

由于__有著潛力巨大的現(xiàn)有資源，__業(yè)戶必將成為__購物網(wǎng)啟動的首選會員.網(wǎng)上價格比實際的價格偏高，這是消費者普遍的一種印象，網(wǎng)上購物的消費者肯定要與產(chǎn)品的市場價格相比較，怎樣才能了解市場價格——到商家實地考察（大連地區(qū)消費者）.如果找不到商家所在__位置，那樣會出現(xiàn)什么樣的結(jié)果——會取消網(wǎng)上這次購物.有些消費者可能到商家以網(wǎng)上價格和商家討價還價，期望得到更實惠的價格.（__地區(qū)消費者）

消費者到商家可以看到實物，更加放心購買產(chǎn)品.（__地區(qū)消費者）

結(jié)合以上幾點，可以一窺消費者心理，必須在導(dǎo)視、區(qū)域、價格方面規(guī)范化、統(tǒng)一化，讓消費者明白在網(wǎng)上購物的確能買到更放心、更實惠的產(chǎn)品，而且貨真價實.長此以往，就會打消消費者的疑問，讓消費者信任網(wǎng)上商城，在網(wǎng)上商城購物安全放心.五、網(wǎng)站建設(shè)宗旨及商業(yè)模式

宗旨：成為行業(yè)領(lǐng)先的專業(yè)購物類網(wǎng)站.商業(yè)模式：b2c的商業(yè)模式；網(wǎng)站和實體相結(jié)合.六、網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度

1.發(fā)展規(guī)劃

__購物網(wǎng)的一期工程主要是建設(shè)一個網(wǎng)上多元化購物商城，為讀者提供一個新型的消費渠道以滿足大家對日常產(chǎn)品__的需求（即b2c、c2c）.同時利用互聯(lián)網(wǎng)這個媒體達(dá)到宣傳整個企業(yè)和站點的目的.為以后擴(kuò)大站點的規(guī)模和影響力打下良好的基礎(chǔ).網(wǎng)站群的受眾設(shè)定：以大連為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)散.__購物網(wǎng)的二期工程，要在利用網(wǎng)上購物商城已有的影響力和知名度.建設(shè)真正的__購物網(wǎng)，一個b2b、b2c的綜合性商城站點.這是一種全新的電子商務(wù)模式，在投入初期迅速獲得回報，真正通過經(jīng)營電子商務(wù)獲得利潤.這就是經(jīng)營b-c交易平臺的電子商務(wù)服務(wù)商.到時候__購物網(wǎng)并不直接經(jīng)營b-c交易，而是通過出租＂網(wǎng)上商鋪（柜臺）＂，讓客戶實現(xiàn)b2b、b2c電子商務(wù)，從而迅速獲得回報

網(wǎng)站群的受眾設(shè)定：面向全中國.2.建設(shè)進(jìn)度

整個網(wǎng)站由意念設(shè)計到正式投入營運，大概要一年的時間，進(jìn)度安排如下：第一季度：成立公司，收集資料，委托設(shè)計網(wǎng)頁

第二季度：完善公司部門設(shè)置，聯(lián)系網(wǎng)上征集業(yè)務(wù)，參與網(wǎng)頁開發(fā)，開始策劃營銷計劃

第三季度：網(wǎng)站進(jìn)入調(diào)試階段，開始在媒體投放廣告.第四季度：網(wǎng)站正式投入使用.七、市場與銷售

（一）目標(biāo)受眾群體的定位

經(jīng)過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)__主要的消費群體趨于年輕化，加之目前互聯(lián)網(wǎng)用戶以年輕人為主體.故網(wǎng)站主要受眾群體應(yīng)年輕人為主.（二）產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品定位

產(chǎn)品多樣化、時尚化，年輕化，多元化.因為__的產(chǎn)品受眾體主要是年輕人，所以這類受眾體追求的產(chǎn)品應(yīng)該是具有活力的代表時尚潮流的產(chǎn)品.故網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該聯(lián)合這一實際特點作出相應(yīng)的推廣策略.2.品牌和商標(biāo)

通過市場運作，熟悉行業(yè)特點，創(chuàng)出自己的品牌.3.質(zhì)量和服務(wù)

追求正常經(jīng)營下客戶無退貨要求，把好質(zhì)量關(guān)，質(zhì)量不好的貨堅決不發(fā)貨.加強(qiáng)售后服務(wù)的管理.4.產(chǎn)品策略的調(diào)整

根據(jù)市場需求作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以完善網(wǎng)站經(jīng)營的缺口.（三）定價策略

1.定價目標(biāo)

統(tǒng)一調(diào)配產(chǎn)品價格，使__商鋪的零售價不得低于網(wǎng)上銷售的價格.2.定價導(dǎo)向

根據(jù)客戶反映作出適當(dāng)調(diào)整，同時保證產(chǎn)品的正常利潤.3.定價及價格調(diào)整

根據(jù)產(chǎn)品市場調(diào)控情況而定.（四）銷售策略

1.銷售渠道

網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)站聯(lián)盟.2.銷售步驟

1.注冊會員→2.在線下定單→3.郵件或電話確認(rèn)信息→4.客戶銀行匯款→5.組織發(fā)貨→6.電話或email通知→7.客戶收到產(chǎn)品（根據(jù)實際情況4、7條可以顛倒）.（五）商城工程的技術(shù)解決方案

在技術(shù)方面，網(wǎng)上商店不單要求滿足最基本的網(wǎng)上瀏覽訪問的快捷順暢，更對安全性與穩(wěn)定性有著近乎苛刻的要求，無論是客戶在線下訂單、在線支付、商家轉(zhuǎn)帳結(jié)帳還是對數(shù)萬種商品的管理以及對巨大數(shù)據(jù)量的處理，都來不得一絲一毫的偏差與停滯.一個站點能否經(jīng)受得起這種考驗就看網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商的技術(shù)水平以及硬件方面的配置了.1、網(wǎng)上商鋪（柜臺）出租功能模塊

本模塊幫助客戶建立成幾千個網(wǎng)上商鋪（柜臺）.客戶可以通過招商的形式，吸引中小型商家租用網(wǎng)上商鋪（柜臺），幫助他們從事b-c交易，收取月租費或交易提成獲得回報.每個商鋪（柜臺）在形式上都是獨立的，可以自己申請獨立域名.租用網(wǎng)上商鋪（柜臺）的商家只需通過簡單設(shè)定5分鐘即可建立電子商務(wù).2、五分鐘自助建店

系統(tǒng)提供強(qiáng)大的自動設(shè)置功能和多種模板，租用網(wǎng)上商鋪（柜臺）的商家只需通過簡單設(shè)定5分鐘即可自助的建立電子商務(wù)網(wǎng)站，無須任何培訓(xùn)和專業(yè)知識.商鋪還擁有商品發(fā)布、購物車、訂單處理和網(wǎng)上結(jié)算等電子商務(wù)配套功能.3、商品自動陳列和分類功能

本模塊采用數(shù)據(jù)庫技術(shù)，幫助入駐商廈的商家將商品自動陳列在商家的商鋪內(nèi)，同時還提供按產(chǎn)品分類等的檢索方式，并提供商場內(nèi)商品搜索引擎.4、特惠商品推介模塊

各入駐商家每日設(shè)定一種特惠產(chǎn)品，＂網(wǎng)上商城＂首頁采用滾動方式為各商家免費宣傳.5、獨立的結(jié)算平臺和多種結(jié)算方式

＂網(wǎng)上商城＂為各入駐商家提供獨立結(jié)算平臺，并提供包含網(wǎng)上結(jié)算（支付寶）和貨到付款等多達(dá)n種的結(jié)算方式.6、二級域名自動生成系統(tǒng)

系統(tǒng)自動為每一個開店的商家生成二級域名，即時實現(xiàn)，即時使用.7、多種建店模板選擇

＂網(wǎng)上商城＂為開店的商家提供多達(dá)n種的店面模板選擇，商家可以選擇任何一種模板建立個性化的電子商鋪.8、wap（手機(jī)）購物功能

各入駐商家擁有獨立的wap購物功能模塊，可實現(xiàn)顧客通過手機(jī)直接向商家下購物訂單.9.雙頁面.就是白天與晚上網(wǎng)頁的頁面是不同的（當(dāng)然還可以設(shè)節(jié)假日頁面），但頁面的整體結(jié)構(gòu)不易多變.八、網(wǎng)站推廣

網(wǎng)絡(luò)方面

1.流動主題網(wǎng)站的建設(shè)策略

我們所采取不是單一網(wǎng)站的概念，我們的視線亦將不再是局限于單一網(wǎng)站的建設(shè)，我們倡導(dǎo)網(wǎng)站群的概念，從整體上來規(guī)劃一系列的網(wǎng)站.我們這些單獨網(wǎng)站之間的有機(jī)連接將形成一個以__購物網(wǎng)為首的網(wǎng)站群.在公司成立初期，流動網(wǎng)站的作用主要在于擴(kuò)大__購物網(wǎng)與外界的聯(lián)系，豐富以__購物網(wǎng)為主的網(wǎng)站群的內(nèi)容，擴(kuò)大我們網(wǎng)上廣告的受眾面.到了后期，建設(shè)流動主題網(wǎng)站的服務(wù)將是本公司在成熟期一個極具特色的業(yè)務(wù).主要是考慮到公司在不斷的發(fā)展過程中將積累到大量的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗，而隨著中國的網(wǎng)絡(luò)社會進(jìn)一步成熟，人們對網(wǎng)站的定義將進(jìn)一步拓展，除了需要固定的網(wǎng)站，人們還將需要一些生命周期比較短的網(wǎng)站，例如為__一電影作宣傳的網(wǎng)頁，電影上映后，網(wǎng)站就會消失.或者一些為了紀(jì)念__一重大事件的網(wǎng)站.這些網(wǎng)站的特點是貼近社會熱點，在瀏覽量上有保證，我們就不停的建立，以進(jìn)一步擴(kuò)大我們的影響力，實現(xiàn)我們的價值.2.與視頻語聊合作.可以在每天有選擇的與各類房間進(jìn)行合作，推出現(xiàn)場展示.3.互惠鏈接.在從屬于自己行業(yè)的網(wǎng)站上連接和很多同類型非同產(chǎn)品的公司網(wǎng)站連接，這樣的話，可以增加彼此的點擊率，是一種雙贏的政策，無論是哪個網(wǎng)站都是樂意的，只要不是直接的競爭對手.4.新聞發(fā)布.找出具有新聞價值的事件，然后在網(wǎng)站上發(fā)布主體，引發(fā)討論.5.創(chuàng)辦一份電子雜志.電子雜志（周刊，月刊或季刊）可以幫助網(wǎng)站擴(kuò)大影響，提高誠信度，以求更大發(fā)展.6.在郵件程序中安裝＂自動落款＂功能.7.舉辦網(wǎng)上競賽.人們都比較喜歡免費的東西，如果在您的網(wǎng)站里舉辦一次競賽，提供各種獎品，肯定會產(chǎn)生高于平常的訪問量.8.在合適的網(wǎng)站里做付費標(biāo)幟廣告.9.發(fā)起聯(lián)盟計劃.10.論壇上推廣

11.注冊搜索引擎

12.把會員利益跟網(wǎng)站利捆綁在一起網(wǎng)下宣傳活動

13.與政府部門合作舉行大項公益活動，提升網(wǎng)站知名度.14.參加公益活動：

力所能及的支持國家希望工程，逐年增加資助名額，培養(yǎng)企業(yè)員工的社會責(zé)任感，樹立企業(yè)良好的社會形象

15.建立會員俱樂部.舉辦一些線下的會員活動，如聚會，k歌，旅游等.可以采用aa制，條件允許的話可以給網(wǎng)站活躍會員免除費用.乘此活動機(jī)會讓會員評評網(wǎng)站，讓他們說說網(wǎng)站有哪些不足的地方！如果確實有必要改盡快實施，然后把改進(jìn)的結(jié)果通知提建議的會員！

16.在____處建立標(biāo)志性建筑物

通過建筑物視覺傳達(dá)效果，使更多的受眾群體了解網(wǎng)站，提升企業(yè)形象.17.與網(wǎng)吧合作

18.校園推廣：傳統(tǒng)媒體宣傳

19.報紙宣傳

20.外媒體宣傳

九、網(wǎng)站自身宣傳

21.網(wǎng)站定期向會員發(fā)放網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠卷.22.購買產(chǎn)品可以獲得一定比例的積分，通過網(wǎng)站系統(tǒng)可以用積分換取產(chǎn)品，或者可以用積分換算成現(xiàn)金，直接購買需要的產(chǎn)品.cis手冊的導(dǎo)入

cis手冊的導(dǎo)入有兩個方面的作用：

對內(nèi)能使企業(yè)員工達(dá)到統(tǒng)一的意識；產(chǎn)生歸屬感和自豪感；進(jìn)而激發(fā)員工的潛能、提高企業(yè)的經(jīng)營效益，加強(qiáng)企業(yè)自身的競爭意識和競爭能力.cis對外能有效地將企業(yè)的各種經(jīng)營信息傳達(dá)給社會公眾，促使其認(rèn)識、識別.能令社會公眾產(chǎn)生認(rèn)同感，轉(zhuǎn)而承認(rèn)和支持企業(yè)的存在，改善企業(yè)生存的外部環(huán)境.