第一篇：出納員崗位說(shuō)明書(shū)

出納員崗位說(shuō)明書(shū)

崗位名稱：出納員 所屬部門：財(cái)務(wù)部 直接上級(jí)：財(cái)務(wù)部經(jīng)理

工作本職：辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù) 崗位職責(zé)：

1.執(zhí)行國(guó)家有關(guān)現(xiàn)金管理和銀行結(jié)算制度。2.執(zhí)行公司財(cái)務(wù)制度和工作程序。

3.根據(jù)審核無(wú)誤的會(huì)計(jì)憑證辦理款項(xiàng)收付業(yè)務(wù)。4.及時(shí)按序登記現(xiàn)金和銀行存款日記賬，做到日清月結(jié)。5.定期盤點(diǎn)現(xiàn)金，核對(duì)現(xiàn)金日記、銀行日記與總賬，保證賬賬、賬款相符。

6.月末核對(duì)銀行日記賬與銀行對(duì)賬單，編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表，如實(shí)反映和及時(shí)查明帳實(shí)不符及未達(dá)賬項(xiàng)問(wèn)題，隨時(shí)掌握銀行存款余額。

7.負(fù)責(zé)購(gòu)買、保存、簽發(fā)支票，即時(shí)辦理支票掛失手續(xù)。8.掌管保險(xiǎn)柜，保存庫(kù)存現(xiàn)金、有價(jià)證券、支票的安全完整。9.對(duì)審核好的會(huì)計(jì)憑證及時(shí)編號(hào)，裝訂成冊(cè)。任職要求：

中專以上財(cái)會(huì)專業(yè)文化程度，一年以上會(huì)計(jì)或出納工作經(jīng)歷，具備國(guó)家認(rèn)可的會(huì)計(jì)員任職資格，了解國(guó)家有關(guān)財(cái)稅法律法規(guī)政策和會(huì)計(jì)規(guī)范、準(zhǔn)則，具備會(huì)計(jì)稽查和財(cái)務(wù)分析基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，原則性、責(zé)任感強(qiáng)，具備本崗位要求的計(jì)算機(jī)知識(shí)和英語(yǔ)知識(shí)。

第二篇：出納員崗位說(shuō)明書(shū)-范本

出納員崗位說(shuō)明書(shū)

基礎(chǔ)信息：

職位名稱：出納員所屬部門：財(cái)務(wù)部職位代碼：

直屬上級(jí)：會(huì)計(jì)主管職等職級(jí)：薪金標(biāo)準(zhǔn)：

直接下屬：間接下屬：

晉升方向：輪轉(zhuǎn)崗位：

填寫(xiě)日期：核 準(zhǔn) 人：

職位概要：

做好貨幣資金、應(yīng)收/應(yīng)付票據(jù)、稅款的收付及記賬、結(jié)賬工作。

工作內(nèi)容：

負(fù)責(zé)現(xiàn)金支票的收入保管、簽發(fā)支付工作；

嚴(yán)格按照公司的財(cái)務(wù)制度報(bào)銷結(jié)算公司各項(xiàng)費(fèi)用并編制相關(guān)憑證；

及時(shí)準(zhǔn)確編制記賬憑證并逐筆登記總賬及明細(xì)賬，定期上繳各種完整的原始憑證； 及時(shí)與銀行定期對(duì)賬；

根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的需要，編制各種資金流動(dòng)報(bào)表；

配合會(huì)計(jì)人員做好每月的報(bào)稅和工資的發(fā)放工作；

管理銀行賬戶、轉(zhuǎn)賬支票與發(fā)票；

完成其他由上級(jí)主管指派及自行發(fā)展的工作。

任職資格：

教育背景：

◆會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)及經(jīng)濟(jì)管理類相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷。

培訓(xùn)經(jīng)歷：

◆受過(guò)經(jīng)濟(jì)法基本知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)等方面的培訓(xùn)。

經(jīng) 驗(yàn)：

◆2 年以上企業(yè)出納工作經(jīng)驗(yàn)。

技能技巧：

◆熟悉國(guó)家財(cái)務(wù)政策、會(huì)計(jì)法規(guī)，了解稅務(wù)法規(guī)和相關(guān)稅收政策；

◆熟悉銀行結(jié)算業(yè)務(wù)和報(bào)稅流程；

◆良好的口頭及書(shū)面表達(dá)能力；

◆熟練使用財(cái)務(wù)軟件和辦公軟件。

態(tài) 度：

◆工作認(rèn)真細(xì)心、責(zé)任心強(qiáng)、為人正直、敢于堅(jiān)持原則； ◆具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、良好的溝通能力和服務(wù)意識(shí)。工作條件：

工作場(chǎng)所：辦公室。

環(huán)境狀況：舒適。

危 險(xiǎn) 性：基本無(wú)危險(xiǎn)，無(wú)職業(yè)病危險(xiǎn)。

第三篇：出納員崗位作業(yè)指導(dǎo)書(shū)

出納員作業(yè)指導(dǎo)書(shū)版本/修改狀態(tài)：A/0

第一章職位說(shuō)明書(shū)

第一節(jié)崗位職責(zé)

職位名稱：分公司出納員

直接隸屬：分公司財(cái)務(wù)部經(jīng)理

直接下屬：無(wú)

協(xié)調(diào)部門：分公司采購(gòu)部、生產(chǎn)部、儲(chǔ)運(yùn)部、人事行政部

崗位描述：按照公司規(guī)定審核監(jiān)督，負(fù)責(zé)公司經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中發(fā)生的款項(xiàng)收、支工作。

崗位職責(zé)：

1、辦理現(xiàn)金收支業(yè)務(wù)，報(bào)銷時(shí)原始憑證要符合公司規(guī)定（要有經(jīng)辦人、接收人、采購(gòu)部經(jīng)理、價(jià)管員、品控部經(jīng)理、分公司總經(jīng)理簽字）報(bào)銷。

2、辦理銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，簽發(fā)支票及匯款內(nèi)容做到填寫(xiě)正確無(wú)誤，及時(shí)取回票據(jù)、銀行對(duì)帳單。

3、登記現(xiàn)金日記帳、銀行存款日記帳，做到日清月結(jié)，做到帳款相符。

4、每日不定時(shí)的核對(duì)庫(kù)存現(xiàn)金與帳目，必須做到賬實(shí)相符，保管好庫(kù)存現(xiàn)金，保證安全不丟失。

5、及時(shí)裝訂收、付款憑證，保管空白發(fā)票、收據(jù)。

6、按時(shí)向部門經(jīng)理提供各種報(bào)表，如《現(xiàn)金、銀行存款周報(bào)表》、《月末銀行余額調(diào)節(jié)表》等。

7、負(fù)責(zé)隨時(shí)核對(duì)銀行對(duì)賬單，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)處理。

第二節(jié)主要權(quán)利

1、對(duì)不符合報(bào)銷規(guī)定的原始憑證，有拒付權(quán)。

2、對(duì)不符合審批程序的款項(xiàng)，有權(quán)拒付支票與現(xiàn)金。

第二章常規(guī)業(yè)務(wù)工作內(nèi)容

1、根據(jù)集團(tuán)總部隨時(shí)轉(zhuǎn)來(lái)的付款請(qǐng)示單，按公司財(cái)務(wù)規(guī)定進(jìn)行審核，對(duì)符合標(biāo)準(zhǔn)的單據(jù)填寫(xiě)電匯憑證、填寫(xiě)支票，經(jīng)部門經(jīng)理審批，對(duì)集團(tuán)總部辦理付款手續(xù)，填制付款憑證，銀行回聯(lián)憑證。

2、根據(jù)分公司隨時(shí)提供的各類付款請(qǐng)示單，按公司核銷報(bào)批程序、職責(zé)權(quán)限審核無(wú)誤后，交部門經(jīng)理審批同意后，填寫(xiě)電匯憑證，辦理付款業(yè)務(wù)。

3、隨時(shí)集團(tuán)總部、銷售公司、分公司各部門的付款需求進(jìn)行常規(guī)審核后，付款報(bào)銷。

4、隨時(shí)登記現(xiàn)金、銀行帳。

5、每天盤點(diǎn)現(xiàn)金庫(kù)存，核對(duì)現(xiàn)金、銀行帳目是否正確。

6、隨時(shí)對(duì)分公司儲(chǔ)運(yùn)部計(jì)算、價(jià)管員核算的運(yùn)費(fèi)進(jìn)行審核，合同車運(yùn)費(fèi)按儲(chǔ)運(yùn)部、價(jià)管員填寫(xiě)的首次付款金額、結(jié)算金額分期付款（一般首次付款為出車日期、結(jié)算付款為出車當(dāng)月月末；每期付款按全部運(yùn)費(fèi)的50%）。

7、隨時(shí)對(duì)到帳款項(xiàng)與銀行查對(duì)。

8、每周六12：00前填報(bào)《銀行存款表》、《現(xiàn)金周報(bào)表》交于本部門綜合會(huì)計(jì)。

9、每月10日預(yù)交3萬(wàn)元分公司生產(chǎn)單位的電費(fèi)，索要增值稅發(fā)票、用戶卡，并將用戶卡交付生產(chǎn)單位安裝使用。

10、每月15-16日和部門其他人員一起發(fā)放上月管理人員及各車間工

人工資。

第三章其他常規(guī)工作

第一節(jié)衛(wèi)生清理工作

1、提前十分鐘到崗，清理辦公室室內(nèi)衛(wèi)生。

2、負(fù)責(zé)辦公室地面、墻壁、窗、門、桌椅、文件柜等設(shè)施的清潔。

第二節(jié)辦公設(shè)備開(kāi)機(jī)準(zhǔn)備工作

1、接通計(jì)算機(jī)電源。

2、接通傳真機(jī)電源。

3、打印機(jī)使用時(shí)方可開(kāi)機(jī)。

第三節(jié)整理呈報(bào)材料

準(zhǔn)備整理好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)所需各種憑證及報(bào)表材料，夾在文件夾內(nèi)，呈報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。

第四節(jié)接收傳真、電話

及時(shí)接聽(tīng)電話，按電話內(nèi)容給予解答、回絕或轉(zhuǎn)報(bào)，需要轉(zhuǎn)報(bào)的電話內(nèi)容直接填寫(xiě)在待辦單上。

注意事項(xiàng)：

遵守保密制度，不可隨意透露傳真內(nèi)容。

第五節(jié)資料查閱

1、依據(jù)財(cái)務(wù)制度規(guī)定，確定資料（憑證）需求部門是否在可提供范圍內(nèi)。

2、找出所需資料（憑證），通知需求部門查看。

3、所有財(cái)務(wù)資料（憑證）非本部門經(jīng)理同意不得外借。

4、財(cái)務(wù)資料只能就地查閱，不得離開(kāi)資料保管室。

第六節(jié)填寫(xiě)待辦單及工作總結(jié)

1、隨時(shí)記錄待辦事項(xiàng)，經(jīng)常查看待辦事項(xiàng)，排列好各事項(xiàng)工作順序，一個(gè)工作日的工作完成后，要認(rèn)真進(jìn)行總結(jié)，并制定次日工作計(jì)劃，填寫(xiě)待辦單。上一個(gè)工作日的待辦事項(xiàng)未完成，應(yīng)謄寫(xiě)到次日待辦單上。

2、將當(dāng)日工作項(xiàng)目記錄，做出總結(jié)。

第七節(jié)安全檢查

1、下班后關(guān)閉計(jì)算機(jī)，切斷計(jì)算機(jī)及所有附屬設(shè)備的電源。

2、切斷傳真機(jī)等用電設(shè)備的電源（如有預(yù)約業(yè)務(wù)可將傳真機(jī)置于自動(dòng)傳真狀態(tài)，接通電源）。

3、檢查各文件柜是否上鎖，關(guān)好窗，傾倒垃圾，關(guān)燈鎖門。

第四章周期性常規(guī)工作內(nèi)容

第一節(jié)周定期工作

1、每周一在會(huì)上匯報(bào)上周工作、工作中的困難、整改措施、建議等。

2、每周六14：00前對(duì)辦公室進(jìn)行全面清理，包括地面、墻壁、門、門牌、窗、窗臺(tái)、玻璃、文件柜、辦公桌椅、衣帽架等所有設(shè)施進(jìn)行清理，必要時(shí)整理文件柜、辦公桌內(nèi)物品，保證室內(nèi)清潔、物品擺放整齊。

3、每周六按公司固定格式填寫(xiě)周工作計(jì)劃單，上報(bào)部門經(jīng)理。

第二節(jié)月常規(guī)工作

1、為集團(tuán)刊物《希波視界》提供稿件，每月15日前報(bào)部門經(jīng)理。

2、月末工作總結(jié)：按固定格式填報(bào)，要求不漏項(xiàng)、不虛報(bào)真實(shí)全面，于每月1日前報(bào)部門經(jīng)理。

第四篇：出納員崗位作業(yè)指導(dǎo)書(shū)

出納員作業(yè)指導(dǎo)書(shū) 版本/修改狀態(tài)：A/0

第一章 職位說(shuō)明書(shū)

第一節(jié) 崗位職責(zé)

職位名稱：分公司出納員 直接隸屬：分公司財(cái)務(wù)部經(jīng)理 直接下屬：無(wú)

協(xié)調(diào)部門：分公司采購(gòu)部、生產(chǎn)部、儲(chǔ)運(yùn)部、人事行政部

崗位描述：按照公司規(guī)定審核監(jiān)督，負(fù)責(zé)公司經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中發(fā)生的款項(xiàng)收、支工作。

崗位職責(zé)：

1、辦理現(xiàn)金收支業(yè)務(wù)，報(bào)銷時(shí)原始憑證要符合公司規(guī)定（要有經(jīng)辦人、接收人、采購(gòu)部經(jīng)理、價(jià)管員、品控部經(jīng)理、分公司總經(jīng)理簽字）報(bào)銷。

2、辦理銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，簽發(fā)支票及匯款內(nèi)容做到填寫(xiě)正確無(wú)誤，及時(shí)取回票據(jù)、銀行對(duì)帳單。

3、登記現(xiàn)金日記帳、銀行存款日記帳，做到日清月結(jié)，做到帳款相符。

4、每日不定時(shí)的核對(duì)庫(kù)存現(xiàn)金與帳目，必須做到賬實(shí)相符，保管好庫(kù)存現(xiàn)金，保證安全不丟失。

5、及時(shí)裝訂收、付款憑證，保管空白發(fā)票、收據(jù)。

6、按時(shí)向部門經(jīng)理提供各種報(bào)表，如《現(xiàn)金、銀行存款周報(bào)表》、《月末銀行余額調(diào)節(jié)表》等。

7、負(fù)責(zé)隨時(shí)核對(duì)銀行對(duì)賬單，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)處理。

出納員作業(yè)指導(dǎo)書(shū) 版本/修改狀態(tài)：A/0

人工資。

第三章 其他常規(guī)工作

第一節(jié) 衛(wèi)生清理工作

1、提前十分鐘到崗，清理辦公室室內(nèi)衛(wèi)生。

2、負(fù)責(zé)辦公室地面、墻壁、窗、門、桌椅、文件柜等設(shè)施的清潔。

第二節(jié) 辦公設(shè)備開(kāi)機(jī)準(zhǔn)備工作

1、接通計(jì)算機(jī)電源。

2、接通傳真機(jī)電源。

3、打印機(jī)使用時(shí)方可開(kāi)機(jī)。

第三節(jié) 整理呈報(bào)材料

準(zhǔn)備整理好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)所需各種憑證及報(bào)表材料，夾在文件夾內(nèi)，呈報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。

第四節(jié) 接收傳真、電話

及時(shí)接聽(tīng)電話，按電話內(nèi)容給予解答、回絕或轉(zhuǎn)報(bào)，需要轉(zhuǎn)報(bào)的電話內(nèi)容直接填寫(xiě)在待辦單上。

注意事項(xiàng)：

遵守保密制度，不可隨意透露傳真內(nèi)容。

出納員作業(yè)指導(dǎo)書(shū) 版本/修改狀態(tài)：A/0

2、每周六14：00前對(duì)辦公室進(jìn)行全面清理，包括地面、墻壁、門、門牌、窗、窗臺(tái)、玻璃、文件柜、辦公桌椅、衣帽架等所有設(shè)施進(jìn)行清理，必要時(shí)整理文件柜、辦公桌內(nèi)物品，保證室內(nèi)清潔、物品擺放整齊。

3、每周六按公司固定格式填寫(xiě)周工作計(jì)劃單，上報(bào)部門經(jīng)理。

第二節(jié) 月常規(guī)工作

1、為集團(tuán)刊物《希波視界》提供稿件，每月15日前報(bào)部門經(jīng)理。

2、月末工作總結(jié)：按固定格式填報(bào)，要求不漏項(xiàng)、不虛報(bào)真實(shí)全面，于每月1日前報(bào)部門經(jīng)理。

第五篇：崗位說(shuō)明書(shū)

崗位說(shuō)明書(shū)

職務(wù)描述

職務(wù)名稱：營(yíng)銷總監(jiān)

直接上級(jí)：董事長(zhǎng)

直接下級(jí)：營(yíng)銷總監(jiān)助理、市場(chǎng)部經(jīng)理、產(chǎn)品部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理 本職工作：負(fù)責(zé)公司的整體運(yùn)營(yíng)

工作責(zé)任

全面了解國(guó)家宏觀政策，塑造企業(yè)形象，制定市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)前景規(guī)劃和市場(chǎng)設(shè)計(jì)工作。

規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)整體運(yùn)營(yíng)，業(yè)務(wù)方向，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，組織全國(guó)市場(chǎng)銷售推廣工作。

制定和貫徹企業(yè)的產(chǎn)品和策略和政策。

依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，組織全國(guó)市場(chǎng)銷售推廣工作。

對(duì)品牌推廣的總體費(fèi)用進(jìn)行控制。

對(duì)重要部門進(jìn)行公關(guān)并對(duì)公關(guān)項(xiàng)目進(jìn)行整體管理。

職務(wù)描述

職務(wù)名稱：營(yíng)銷總監(jiān)助理

直接上級(jí)：營(yíng)銷總監(jiān)

直接下級(jí)：市場(chǎng)部經(jīng)理、產(chǎn)品部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理

本質(zhì)工作：協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)做好公司整體運(yùn)營(yíng)管理 工作責(zé)任

參與公司品牌戰(zhàn)略的研究，根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)預(yù)算，制定公司營(yíng)銷工作的方針、政策，對(duì)公司內(nèi)部的營(yíng)銷管理提出改進(jìn)方案。

貫徹落實(shí)公司的各項(xiàng)營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)管理方案。

組織相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)研，收集相關(guān)的市場(chǎng)信息，分析營(yíng)銷對(duì)象的內(nèi)外和環(huán)境，從而確定目標(biāo)市場(chǎng)，制定公司相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)策略并組織實(shí)施。

公司的產(chǎn)品進(jìn)行定位以及協(xié)助開(kāi)發(fā)部門產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

維護(hù)與重要客戶的聯(lián)系，在參與重大的業(yè)務(wù)洽談時(shí)，解決在業(yè)務(wù)拓展中出現(xiàn)的問(wèn)題，維持和開(kāi)拓相關(guān)的渠道進(jìn)行銷售，不斷地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)的份額。

負(fù)責(zé)指導(dǎo)重要客戶建立完善的售后服務(wù)體系，保證客戶的需求得到滿足，以此來(lái)提升公司的整體品牌形象。

職務(wù)描述

職務(wù)名稱：銷售部經(jīng)理

直接上級(jí)：營(yíng)銷總監(jiān)助理

直接下級(jí)：大區(qū)經(jīng)理

本質(zhì)工作：負(fù)責(zé)銷售部整體運(yùn)營(yíng)管理 工作責(zé)任

全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶管理和產(chǎn)品銷售組織工作。

定期組織市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，制定市場(chǎng)銷售策略，確定主要目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和銷售方針，報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。

根據(jù)企業(yè)的近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)算要求，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，提出銷售計(jì)劃編制原則、依據(jù)、組織銷售部人員分析市場(chǎng)環(huán)境，制定和審核銷售預(yù)算，提出產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施方案，向銷售部人員下達(dá)銷售任務(wù)，并組織貫徹實(shí)施。

掌握國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，分析銷售動(dòng)態(tài)、銷售成本、存在問(wèn)題、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r等，提出改進(jìn)方案和措施，監(jiān)督銷售計(jì)劃的順利完成。

協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟(jì)組織的關(guān)系，經(jīng)常保持同客戶的密切聯(lián)系，并同客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。

提交產(chǎn)品重要銷售活動(dòng)和參加國(guó)內(nèi)產(chǎn)品展銷活動(dòng)實(shí)施方案，組織人員，準(zhǔn)備材料，參加銷售活動(dòng)，廣泛宣傳本公司產(chǎn)品和服務(wù)，對(duì)銷售效果提出分析。

經(jīng)常和客戶保持聯(lián)系，掌握客戶意向和需求。

定期檢查銷售計(jì)劃實(shí)施結(jié)果，提出銷售計(jì)劃調(diào)整方案，報(bào)審批后組織實(shí)施。

掌握產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施情況，控制公司不同客戶對(duì)象及其不同季節(jié)和價(jià)格水平，定期走訪客戶，征求客戶意見(jiàn)，掌握其他公司銷售情況和價(jià)格水平，分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要。

掌握客戶拖欠貨款情況，分析原因，負(fù)責(zé)客戶拖欠款組織催收工作，防止長(zhǎng)期拖欠，導(dǎo)致壞死帳出現(xiàn)。

加強(qiáng)組織對(duì)部門員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓所屬員工熟悉公司各類產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)用范圍突出優(yōu)特點(diǎn)，組織所屬員工不斷學(xué)習(xí)有關(guān)營(yíng)銷策略和方法，提高銷售技巧。

配合公司的廣告宣傳，擴(kuò)大公司影響，提高公司知名度，發(fā)展目標(biāo)代理高，加強(qiáng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，不斷拓展市場(chǎng)，增加銷量。

制定銷售部管理制度、工作程序、并監(jiān)督貫徹實(shí)施。

嚴(yán)格控制銷售費(fèi)用開(kāi)支，規(guī)定開(kāi)支范圍和標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)督銷售費(fèi)用的使用。

職務(wù)描述

職務(wù)名稱：大區(qū)經(jīng)理

直接上級(jí)：銷售部經(jīng)理

直接下級(jí)：區(qū)域經(jīng)理

本質(zhì)工作：制定并實(shí)施本區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃、銷售目標(biāo)，管理指導(dǎo)下屬人員完成分解銷售目標(biāo)

工作責(zé)任

參與公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定。

執(zhí)行公司營(yíng)銷策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行策劃。

制定本區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo)。

提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息。

督導(dǎo)區(qū)域團(tuán)隊(duì)建設(shè)及業(yè)務(wù)開(kāi)展工作，落實(shí)本區(qū)域貨款的回收。

督導(dǎo)營(yíng)銷總部的銷售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行。

控制所轄區(qū)域費(fèi)用開(kāi)支。

直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，處理客戶投訴。

對(duì)下屬的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)并協(xié)助制定和實(shí)施績(jī)效改善計(jì)劃，對(duì)下屬人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。

職務(wù)描述

職務(wù)名稱：區(qū)域經(jīng)理

直接上級(jí)：大區(qū)經(jīng)理

直接下級(jí)：渠道經(jīng)理

本質(zhì)工作：制訂并完成銷售計(jì)劃、保持和開(kāi)拓銷售市場(chǎng)、管理指導(dǎo)下屬銷售人員

工作責(zé)任

制訂本區(qū)域的銷售指標(biāo)，并按照計(jì)劃貫徹落實(shí)。

全面負(fù)責(zé)本區(qū)域的銷售市場(chǎng)，與重點(diǎn)客戶長(zhǎng)期保持溝通，按計(jì)劃拜訪客戶。

指導(dǎo)協(xié)助下屬完成銷售任務(wù)，參與重要客戶談判。

管理所轄區(qū)域經(jīng)銷商的信用風(fēng)險(xiǎn)、銷售應(yīng)收帳款的管理。

控制所轄區(qū)域銷售費(fèi)用開(kāi)支。

研究市場(chǎng)情況，收集行業(yè)信息（如大型工程信息，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)信息）市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品、價(jià)格和質(zhì)量情況和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息。

協(xié)調(diào)處理公司各部門之間的關(guān)系，并與之保持良好的關(guān)系。

處理突發(fā)事件。

對(duì)下屬的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)并協(xié)助制定和實(shí)施績(jī)效改善計(jì)劃，對(duì)下屬人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。

職務(wù)描述

職務(wù)名稱：渠道經(jīng)理

直接上級(jí)：區(qū)域經(jīng)理

直接下級(jí)：

本質(zhì)工作：完成銷售計(jì)劃、保持和開(kāi)拓銷售市場(chǎng)

工作責(zé)任

填寫(xiě)區(qū)域銷售周報(bào)、月總結(jié)，并上報(bào)業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人。

每月綜合銷售信息的收集、整理與分析，并上交到客戶經(jīng)理。

遵照區(qū)域經(jīng)理渠道開(kāi)拓計(jì)劃，完成開(kāi)拓和銷售任務(wù)。

配合執(zhí)行區(qū)域經(jīng)銷商促銷落實(shí)方案。

負(fù)責(zé)在所屬區(qū)域品牌與店面形象的管理和維護(hù)，傳達(dá)公司品牌、營(yíng)銷等政策的思想。

負(fù)責(zé)所直轄區(qū)域公司品牌在當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)推廣。

維護(hù)所在區(qū)域公司的營(yíng)銷政策和制度。

負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和店員產(chǎn)品與銷售培訓(xùn)工作。

負(fù)責(zé)本區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查和分析工作

做好店面開(kāi)展計(jì)劃，協(xié)助經(jīng)銷商店面裝修工作和費(fèi)用核報(bào)工作。

協(xié)助經(jīng)銷商完成店面管理工作。

完成上級(jí)交給的工作任務(wù)。