第一篇：2010葡萄酒營銷年(10)蓬萊產(chǎn)區(qū)集體品牌的定位與推廣-中國葡萄酒信息

2010葡萄酒營銷年(10)蓬萊產(chǎn)區(qū)集體品牌的定位與推廣-中國葡萄酒信息.txt老公如果你只能在活一天，我愿用我的生命來延續(xù)你的生命，你要快樂的生活在提出分手的時候請不要說還愛我。2010葡萄酒營銷年(10)蓬萊產(chǎn)區(qū)集體品牌的定位與推廣

眾所周知，我國適宜種植釀酒葡萄的地區(qū)很廣，自然環(huán)境、人文環(huán)境與產(chǎn)業(yè)環(huán)境各不相同，如何根據(jù)自身的特點，通過提高產(chǎn)品的品質(zhì)、實施科學(xué)的管理，打造和推廣產(chǎn)區(qū)品牌，是擺在各產(chǎn)區(qū)面前的重要課題。

打造產(chǎn)區(qū)品牌的原因

一是借鑒國內(nèi)外產(chǎn)區(qū)品牌的成功經(jīng)驗。在一次企業(yè)座談會上，我提了一個問題，德國慕尼黑啤酒有很多牌子，誰能舉出五個？法國波爾多有成千上萬個酒莊，誰又能說出十個？結(jié)果無人應(yīng)對。但是德國慕尼黑的啤酒、法國波爾多的葡萄酒都是該領(lǐng)域高品質(zhì)的代名詞?，F(xiàn)在一提起景德鎮(zhèn)陶瓷、西湖龍井、金華火腿等等這些帶有地域色彩的品牌，我們心中都有很深刻的印象。由此可見，產(chǎn)區(qū)整體品牌的打造是何等重要。

二是進口葡萄酒不斷沖擊國內(nèi)市場。一方面，受全球性金融危機影響，國外葡萄酒生產(chǎn)大國紛紛陷入產(chǎn)能過剩和市場需求不景氣的困境，而中國葡萄酒市場受金融危機沖擊較小，蘊藏著巨大的潛力，成為這些國家最好的避風(fēng)港。另一方面，在葡萄酒價格方面，由于部分葡萄酒生產(chǎn)國加大對農(nóng)產(chǎn)品補貼和葡萄酒出口再補貼力度，以及國內(nèi)進口關(guān)稅的大幅下降，使進口葡萄酒成本不斷降低。例如現(xiàn)在廣東的葡萄酒市場中，僅需25元就可以購買一瓶法國愿裝AOC級葡萄酒。真假且不說，但是，有一點要相信，近幾年將有更多廉價的進口酒涌入國內(nèi)市場。

三是中小企業(yè)受到資金等因素制約，難以打造自身品牌。目前國內(nèi)葡萄酒市場中，一線品牌規(guī)模龐大、實力雄厚，占據(jù)了50%以上的市場份額；我們的中小企業(yè)雖然十分注重內(nèi)在品質(zhì)的提升，但在資金實力、渠道建設(shè)、廣告投放上和一線品牌相比，不能望其項背，其產(chǎn)品也只能是“身在深閨無人識”了。

打造產(chǎn)區(qū)品牌的條件

綜合以上三方面原因，可以看出，嚴(yán)峻的形勢已經(jīng)擺在我們面前，只有凝聚產(chǎn)區(qū)合力，形成品牌聯(lián)盟，中小企業(yè)才有出路，產(chǎn)區(qū)才能發(fā)展。因此整合產(chǎn)區(qū)實力、打造和推廣產(chǎn)區(qū)品牌、共同抵御市場風(fēng)險成為各產(chǎn)區(qū)在多重困擾下發(fā)展的突圍之路。那么打造產(chǎn)區(qū)品牌應(yīng)具備的條件有哪些呢？

一是穩(wěn)定的葡萄質(zhì)量。業(yè)內(nèi)有這么幾種說法，葡萄酒“先天在于種植，后天在于釀造”，或者說“七分種植、三分釀造”

“葡萄酒是種出來的”等等，雖然說法不一，但強調(diào)的都是葡萄的質(zhì)量。所以，優(yōu)質(zhì)葡萄園的建設(shè)是葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重中之重。只有優(yōu)質(zhì)的葡萄原料，才能釀造出高品質(zhì)的葡萄酒。目前國內(nèi)葡萄酒與國外葡萄酒最大的差距在于葡萄的質(zhì)量，如果一味地依賴進口，不注重做好葡萄園建設(shè)，那么將來就會受制于人，葡萄酒百年產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)根本不可能實現(xiàn)。因此，要未雨綢繆，大力發(fā)展自己的葡萄園，種出優(yōu)質(zhì)的葡萄。

以前，在經(jīng)濟不太發(fā)達(dá)的年代，人們對生活的要求不高，僅滿足于吃得飽飯、喝得上酒，不太注重產(chǎn)品的品質(zhì)。葡萄與其他農(nóng)作物一樣，都追求高產(chǎn)的種植方式。現(xiàn)在時代不同了，人們生活水平大大提高了，對品質(zhì)要求也就水漲船高，開始“講究”了。延續(xù)以前的種植方式顯然已經(jīng)行不通了，必須要想辦法控制產(chǎn)量，提升品質(zhì)，從根本上改變以往的種植模式與觀念。

近年來，蓬萊市政府借鑒國外先進產(chǎn)區(qū)的種植經(jīng)驗，結(jié)合自身的實際情況，在全市大力推廣嫁接苗和標(biāo)準(zhǔn)化種植模式，采用財政補貼的方式，鼓勵企業(yè)建設(shè)自有的葡萄園，逐步實行葡萄園歸屬一體化。經(jīng)過五六年的實踐，證明我們的路走對了。如今，產(chǎn)區(qū)內(nèi)絕大部分葡萄園實現(xiàn)了由小行距大密度向大行距中密度的轉(zhuǎn)變；由扇形架式向干型架式的轉(zhuǎn)變；由扦插苗向嫁接苗的轉(zhuǎn)變，產(chǎn)區(qū)70%的基地掌握在企業(yè)手中，嫁接苗面積達(dá)到了3.1萬畝，被中國權(quán)威機構(gòu)認(rèn)定為“全國優(yōu)質(zhì)葡萄生產(chǎn)基地”。葡萄種植專家晁無疾老先生在回顧改革開放三十年葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展座談會上說：“我對蓬萊市政府最敬佩，他們知道葡萄種植的重要性，并且知道應(yīng)該怎么做，是踏踏實實做產(chǎn)業(yè)的政府?！?/p>

二是規(guī)范的行業(yè)秩序。在講這個問題之前，我想引用郎咸平的一個小故事:你如果問農(nóng)民如何灌溉？農(nóng)民會告訴你灌溉之前先要挖溝渠，把水通過溝渠再引到需要水的地方。如果你問農(nóng)民，忘了挖溝渠怎么辦？農(nóng)民肯定會罵你：你傻呀，你不挖溝渠的話，一旦打開水閘，洪水不都把良田淹沒了嗎？葡萄與葡萄酒產(chǎn)業(yè)也有溝渠，這個溝渠就是規(guī)范的行業(yè)秩序。一個充斥著無序競爭和假冒偽劣產(chǎn)品的產(chǎn)區(qū)是無法長期存在的，只顧眼前利益，參與惡性競爭的結(jié)果必將使產(chǎn)業(yè)走向衰敗。

目前，葡萄酒產(chǎn)業(yè)的形勢不容樂觀。在座的各位都參加過全國糖酒會，糖酒會上類似于“張裕長城”、“張裕王朝”的企業(yè)名稱和傍名牌等行為屢見不鮮，相信大家都會有很深的感觸。這種行為如果長期存在，勢必將阻°產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。因此，各產(chǎn)區(qū)必須要將行業(yè)秩序嚴(yán)格規(guī)范起來，給中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)一個良好的發(fā)展環(huán)境，促進其健康發(fā)展。一方面，要通過政府與各執(zhí)法部門通力配合，加強行業(yè)監(jiān)管力度，遏制不良行為的發(fā)生；另一方面，要充分發(fā)揮葡萄酒商會的自律作用，通過與企業(yè)簽訂自律承諾書，約束企業(yè)行為，引導(dǎo)企業(yè)規(guī)范生產(chǎn)經(jīng)營。

三是良好的產(chǎn)品品質(zhì)。有專家提出品牌的“果樹理論”。這個理論是說如果把品牌當(dāng)作一棵果樹，產(chǎn)品就是樹上的果子。消費者在品牌樹上摘下一顆果子，吃了是甜的，那么他就會相信這棵樹上的其它果子也是甜的。因此，產(chǎn)區(qū)和企業(yè)首先要傾力打造卓越的品質(zhì)，讓產(chǎn)品足夠“甜”，其次通過品質(zhì)樹立品牌。很多人認(rèn)為現(xiàn)在中國的葡萄酒消費者大多不懂酒，只要營銷做得好，酒的質(zhì)量并不是很重要，并做了舉例說明。雖然這種現(xiàn)象的確存在，但這個說法我卻不能認(rèn)同。山東的白酒企業(yè)在這方面就有深刻的教訓(xùn)，如“孔府宴”和“秦池”酒，在巨額廣告投入后，短期內(nèi)取得很好的營銷效果，但產(chǎn)品質(zhì)量沒有跟上去，未能使企業(yè)創(chuàng)出品牌，終而退出了市場，一落千丈。因此，品牌的打造不是一蹴而就的，它是一個漫長的過程，要付出很多的艱辛和努力，需要不斷地改進技術(shù)、提高品質(zhì)。魯訊先生有句名言：搗鬼有術(shù)，也有效，但是有限?？客稒C取巧在短期內(nèi)或許有效，但終歸不會長久。欺騙?消費者，最終會被消費者所拋棄。

四是要有自己的產(chǎn)區(qū)特色。人們把國外酒的進入比喻為“狼來了”，進口葡萄酒給我們的市場帶來沖擊，成為我們強有力的對手。佛教有種說法：“愛你的敵人，因為他使我們更強大”。雖然我們達(dá)不到這樣的境界，但我們起碼要有接納對手的胸懷。因為正是他們的存在，促使我們改進技術(shù)、降低成本、提高品質(zhì)、壯大產(chǎn)業(yè)。另外，國外的葡萄酒發(fā)展歷史長，產(chǎn)業(yè)相對成熟，有許多值得我們借鑒的東西，特別是在塑造產(chǎn)區(qū)特色方面，以法國為例：波爾多的干紅、勃艮第的干白、科尼亞克的白蘭地、香檳地區(qū)的香檳等，都各具特色。我們中國也有十大葡萄酒產(chǎn)區(qū)，自然條件也各不相同，我們也要尋求差異化發(fā)展來打造產(chǎn)區(qū)特色。我們一定要相信，今天的特色，就是明天的主流。

蓬萊境內(nèi)多丘陵山地，地形變化多樣，易形成葡萄生長的小氣候，且風(fēng)景秀麗，旅游資源豐富，產(chǎn)業(yè)發(fā)展氛圍濃厚，具備發(fā)展酒莊群的優(yōu)勢。目前蓬萊已建成酒莊5個，在建酒莊5個，2010年新開工的酒莊有6個，葡萄酒旅游業(yè)已初具規(guī)模。相信再過幾年，像畫?一樣綿延不斷的綠色葡萄園和具有建筑美感的酒莊將構(gòu)成蓬萊亮麗的風(fēng)景，處處體現(xiàn)葡萄酒的浪漫與魅力，成為可與國外著名產(chǎn)區(qū)相媲美的中國優(yōu)質(zhì)葡萄酒產(chǎn)區(qū)。所以，發(fā)展酒莊集群，釀造出體現(xiàn)產(chǎn)區(qū)個性的高品質(zhì)酒莊酒，是我們產(chǎn)區(qū)的特色之一。

五是積極的輿論氛圍。中國的葡萄酒產(chǎn)業(yè)起步晚，真正發(fā)展起來也就是近十幾年的時間，所以產(chǎn)業(yè)發(fā)展還處于初級階段，還是小學(xué)生水平。大部分葡萄酒企業(yè)市場占有率較低。隨著國外進口酒源源不斷地涌進中國，國產(chǎn)葡萄酒品牌的成長將愈發(fā)困難。這就需要我們的新聞媒體，以保護民族工業(yè)的發(fā)展與農(nóng)民的利益為己任，把握積極的輿論導(dǎo)向，抵制嘩眾取寵、以偏概全的不實報道；也需要我們的業(yè)內(nèi)專家、學(xué)者運用自己的專業(yè)知識，多為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展支招解困，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)向健康的方向發(fā)展；還需要國內(nèi)各產(chǎn)區(qū)在宣傳自己的發(fā)展成就時，多以張揚產(chǎn)區(qū)個性為主，形成良性競爭，樹立中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)一盤棋的思想。

產(chǎn)區(qū)品牌推廣方面的幾點做法

一是統(tǒng)一產(chǎn)區(qū)標(biāo)識，形成產(chǎn)區(qū)合力。針對產(chǎn)區(qū)內(nèi)中小企業(yè)多，企業(yè)資金薄弱，單一品牌影響力小等現(xiàn)象，產(chǎn)區(qū)商會聯(lián)合中小葡萄酒企業(yè)建立起統(tǒng)一的品牌聯(lián)盟，構(gòu)筑“集體誠信”體系，提高中小企業(yè)整體競爭力。2008年1月1日蓬萊產(chǎn)區(qū)商會專用標(biāo)識正式啟用。只有那些在產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)信譽等方面達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，方可享受專用標(biāo)識使用權(quán)。經(jīng)過嚴(yán)格審查，目前共有26家中小企業(yè)獲準(zhǔn)使用該標(biāo)志，使產(chǎn)區(qū)內(nèi)企業(yè)由過去各自為政、一盤散沙向緊密合作、共同打造“蓬萊產(chǎn)區(qū)”這個品牌轉(zhuǎn)變。

二是舉辦葡萄酒主題活動，擴大產(chǎn)區(qū)影響力。2004-2006年，連續(xù)舉辦了三屆“中國蓬萊國際葡萄酒周”活動，其中2005年葡萄酒周期間，確立了“蓬萊-世界七大葡萄海岸之一”的概念。2008年又舉辦了中國國際葡萄酒烈酒技術(shù)設(shè)備（Vinitech）博覽會及中國國際葡萄酒烈酒（Vinalies）品評賽，這兩項活動主題突出、專業(yè)性強，使國內(nèi)外的葡萄與葡萄酒企業(yè)，設(shè)備和輔料生產(chǎn)商，從直觀上認(rèn)知了蓬萊產(chǎn)區(qū)，認(rèn)知了中國葡萄與葡萄酒產(chǎn)業(yè)的良好氛圍，促進了行業(yè)的交流與發(fā)展。

三是聯(lián)合企業(yè)抱團參會，整體宣傳產(chǎn)區(qū)品牌。整體宣傳是近年蓬萊產(chǎn)區(qū)在品牌宣傳上的重要舉措。從2007年到2009年，我們組織產(chǎn)區(qū)內(nèi)重點葡萄酒企業(yè)，集體參加了三屆全國春季糖酒會、三屆煙臺國際葡萄酒節(jié)等國內(nèi)外重要展會，舉行了蓬萊產(chǎn)區(qū)新聞發(fā)布會等活動，對蓬萊產(chǎn)區(qū)和葡萄酒企業(yè)進行整體宣傳，引起業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注，被媒體和消費者評選為“最具競爭力葡萄酒產(chǎn)業(yè)之都”。

把葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展成百年產(chǎn)業(yè)，是我們共同的愿望，未來要走的路還很長。但只要找到了路，就不怕路遠(yuǎn)。有句話是這樣說的“若要走得快，一個人走；若要走得遠(yuǎn)，大家一起走”。讓我們一起團結(jié)合作，共同創(chuàng)造中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)美好的明天！

第二篇：中國葡萄酒營銷與消費的新動向

中國葡萄酒營銷與消費的新動向

市場拓展：三線市場 一級金礦

不管是中國的葡萄酒，還是國外的葡萄酒，要想長期發(fā)展，就要找到后30年的發(fā)展空間。而要找到空間，就要理解中國經(jīng)濟發(fā)展的基本走勢。中國經(jīng)濟發(fā)展的基本走勢，在后30年中，隨著我們高度的城市化進程的同時，要消除城鄉(xiāng)兩元結(jié)構(gòu)，解決城鄉(xiāng)一體化的問題，所以，在往后的30年當(dāng)中，以縣城為中心的縣域經(jīng)濟將是中國經(jīng)濟的一片熱土。

我覺得像彩電下鄉(xiāng)一樣，紅酒也要下鄉(xiāng)。

其實在我們傳統(tǒng)的意義上總覺得到了縣城以下，是低端市場，是大家看不起的市場，總覺得是賣便宜貨等等的東西，我覺得這種觀點要消除。因為在今后30年當(dāng)中，中國葡萄酒只有通過真正的普及，才能夠提高，才能夠從0.35升到7升，20倍的空間從哪里來，只有通過紅酒下鄉(xiāng)，通過普及，讓人們體驗葡萄酒，愛好葡萄酒，這個時候才可能在中國達(dá)到一個葡萄酒的消費大國。

可以這樣說，前30年的改革開放已經(jīng)讓大多數(shù)中國人舉起了手中的紅酒杯；中國經(jīng)濟未來30年的發(fā)展中，城市化進程將成為關(guān)鍵詞；而在這期間，縣域經(jīng)濟發(fā)展以及城鄉(xiāng)一體化所帶來縣鎮(zhèn)一級的消費力增長，將成為中國葡萄酒發(fā)展的最大推動力。

我們在中國的東部沿海經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)，應(yīng)該說是具備葡萄酒下一輪比較大的發(fā)展基礎(chǔ)，有改革開放30年積淀，雖然現(xiàn)在有金融風(fēng)暴，但是這個影響是間接的，直接的影響除了完全出口的企業(yè)，這30年沿海地區(qū)的發(fā)展不完全是出口的影響，還是有自己的內(nèi)動力。所以從東南沿海一帶一直到內(nèi)地，三級市場都有可能成為我們有待挖掘的金礦。

以我們?nèi)A夏五千年為例，我們建立起來的葡萄酒連鎖專營系統(tǒng)，在結(jié)構(gòu)上包含兩大戰(zhàn)略分支。高端分支是名品世家?國際酒廊，在地市級以上的市場實現(xiàn)高端樹標(biāo)，以MWP(MICRO WINEPORT)紅酒終端理念，采用的是國際流行的微型終端模式。同時還有一個面向縣域經(jīng)濟的基礎(chǔ)分支，就是名品世家?華夏五千年葡萄酒連鎖專營店，借助華夏五千年葡萄酒在局部市場已經(jīng)建立起品牌高度，以縣級市場(包括滲透到有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn))為重點，推動連鎖終端體系迅速發(fā)展。目前整個連鎖體系營建門店的數(shù)量已經(jīng)超過100多家，而且這一數(shù)字還在不斷地增長之中。

鏈接：縣域經(jīng)濟特點

品牌意識迅速覺醒，認(rèn)牌消費現(xiàn)象明顯。

國際三四線品牌，國內(nèi)一二線品牌專賣店迅速涌入縣域市場。

以服裝專賣店為先導(dǎo)的時尚類產(chǎn)品受到追捧。

縣域中心展開現(xiàn)代商業(yè)改造。

大賣場、步行街、專賣街、精品購物廣場如雨后春筍。

縣域中心城區(qū)內(nèi)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)興起。

以紅酒專賣店、足浴、咖啡館、美容院等為代表。

營銷渠道：專賣網(wǎng)銷 應(yīng)運而生

品牌消費意識的覺醒使連鎖專賣終端如雨后春筍?，F(xiàn)在國內(nèi)的絕大部分消費者認(rèn)同葡萄酒，甚至非常認(rèn)同國外進口的葡萄酒，而且在選擇方面開始注重品牌，這使得連鎖專賣終端獲得了發(fā)展機會。

目前，葡萄酒專業(yè)化銷售方式主要有幾種形式。第一類是由進口葡萄酒商主導(dǎo)的一些葡萄酒銷售機構(gòu)，比如駿德、ASC等。這些機構(gòu)走的是專業(yè)化路線，對消費者的選擇性很強。第二類是，為召集葡萄酒愛好者組建的一些葡萄酒專賣機構(gòu)，比如上海的夏朵，但它的覆蓋面很有限。第三類就是國內(nèi)一些大酒水商運作的葡萄酒銷售機構(gòu)，比如吉馬酒廊和商源的久加久連鎖，他們的店面非常大，成本相對較高。

華夏五千年的名品世家店和上述這幾種形式是有區(qū)別的。

首先，我們不是做大而全的進口葡萄酒銷售，我們只做有代表性的，并且價格公道的酒；其次，我們不追求店面豪華，只做微型店降低開店成本；另外，我們有一全套的葡萄酒推廣方式，會把每一支酒的歷史、文化和相關(guān)故事傳遞給消費者，并讓他們參與進來。

另外，我們還需要注意，新生代的消費習(xí)慣將使網(wǎng)絡(luò)營銷成為習(xí)慣性消費。

網(wǎng)絡(luò)營銷是一個自媒體，它的傳播速度、影響面以及持久的影響力是不可估量的?，F(xiàn)在70后和80后都成為消費的主力，他們非常習(xí)慣、喜歡網(wǎng)絡(luò)消費。而葡萄酒是一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，它和網(wǎng)絡(luò)消費的特征是吻合的，現(xiàn)在，一些葡萄酒企業(yè)已經(jīng)行動起來，積極開展各種網(wǎng)絡(luò)營銷，使網(wǎng)絡(luò)世界里流動著一股濃濃的酒香。

這一點上，我們這一塊是做了很多準(zhǔn)備，名品世家線上店和別的網(wǎng)店最大的不同是我們在網(wǎng)絡(luò)上面建一些飛店，把線上和線下、實體和網(wǎng)絡(luò)很好地結(jié)合起來。我們首創(chuàng)了領(lǐng)先國際葡萄酒界的線上一店、線下一店的“雙店”商業(yè)模式。這種“立店行商，網(wǎng)上飛店”的模式，既打破了只有線下實體店的單一結(jié)構(gòu)，又避免了只有網(wǎng)店缺乏實體的不安全感，形成立足于現(xiàn)實，又面向未來的雙重MWP結(jié)構(gòu)。

每一家名品世家?華夏五千年葡萄酒連鎖專營店除了實體店鋪之外，都將有一家相應(yīng)的網(wǎng)上飛店。與傳統(tǒng)網(wǎng)店不同的是，網(wǎng)上飛店不僅僅落戶于特定的網(wǎng)上商城，還可以根據(jù)店主需要，鎖定目標(biāo)消費群，讓網(wǎng)店貼地飛行，精確制導(dǎo)，出現(xiàn)在店主想要它出現(xiàn)的地方。同時，網(wǎng)上飛店具有超強的網(wǎng)上互動頁面穿透能力，不用下載客戶端就能實時對話，并具有實體店360度全景展示以及銀行級數(shù)字認(rèn)證技術(shù)，確保遠(yuǎn)程交易的安全可靠。

為了推行這次具有行業(yè)劃時代意義的全線升級，我們特別在上海成立了網(wǎng)上飛店管理中心，并發(fā)起“交鑰匙工程”，對于已經(jīng)營建的百余家和未來將要加盟的連鎖店，都會由該中心負(fù)責(zé)建立與實體店對應(yīng)的網(wǎng)上飛店，建成后交付給店主，并通過手把手的培訓(xùn)確保網(wǎng)店的飛行自如。

產(chǎn)品選擇：柔低白洋 漸為新寵

柔：入口柔順是入門階段的第一判別標(biāo)準(zhǔn)，非典型性口感，混釀大行其道。

在中國銷售紅酒，就要考慮中國消費者的口感，過于酸澀的歐洲口感在一定程度上拒絕了一些剛剛?cè)腴T的消費者，這和我們的飲食結(jié)構(gòu)也有關(guān)系，畢竟，酒一般情況下還是用來佐餐的。

低：低酒精度、低酸也是“柔”的另一種更為具體表現(xiàn)，同時，也是中國國情下商務(wù)應(yīng)酬需要大口干杯的需要。

紅酒在中國怎么喝：干杯!這是我們的特點，這也要求我們的酒精度不能過高，過高了消費者要加冰塊和雪碧?，F(xiàn)在我們還出現(xiàn)了新的飲用紅酒的酒具：扎壺。它的作用就是方便我們干杯。

另外，由于飲用酒體要達(dá)到理想溫度經(jīng)常受到條件限制，也需要口感相對低酸。

白：白葡萄酒在沿海海鮮盛行地區(qū)凸顯配菜優(yōu)勢，以福建為例，白葡萄酒消費比例已經(jīng)在葡萄酒中占80％。在干紅熱過后，干白近年來的表現(xiàn)非常出色，這也是一個市場機會。

洋：洋葡萄酒在中高層消費群中，開始逐步成為消費標(biāo)桿商品，但品牌的離散性使消費帶有很大的盲目和盲動。

第三篇：dgwah%vo紅酒營銷推廣方案BB某葡萄酒品牌推廣與營銷策劃方案

、.~ ① 我們‖打〈敗〉了敵人。

②我們‖〔把敵人〕打〈敗〉了。

紅酒營銷推廣方案BB某葡萄酒品牌推

廣與營銷策劃方案

時間：2010-05-10 來源： 作者：秩名

前言葡萄酒是中國的朝陽企業(yè)，隨著人們消費水平的提高和對糊口品質(zhì)的尋求，對葡萄酒的飲用越來越多。對于葡萄酒本身來說，葡萄酒是代表著富貴，有品位，高消費的富貴家族的獨享物。這個之外，葡萄酒還有保健美.前言

葡萄酒是中國的朝陽企業(yè)，隨著人們消費水平的提高和對糊口品質(zhì)的尋求，對葡萄酒的飲用越來越多。對于葡萄酒本身來說，葡萄酒是代表著富貴，有品位，高消費的富貴家族的獨享物。這個之外，葡萄酒還有保健美容效果。近幾年，隨著人們對葡萄酒認(rèn)識的提高，葡萄酒的銷售額也逐漸增加，并且越來越多的企業(yè)涉足該領(lǐng)域，在中國，葡萄酒尚不是主流的飲用酒水，但其發(fā)展空間與遠(yuǎn)景是不可揆度的。目錄

一、葡萄酒消費市場概況及闡發(fā)

二、煙臺市場的葡萄酒酒營銷情況

三、“琥琴葡萄酒”SWOT闡發(fā)

四、“琥琴葡萄酒”品牌營銷推廣計謀

1、產(chǎn)品定位

2、品牌名稱

三、廣告語暨傳播正題

四、銷售對象

5、市場方針

6、包裝計謀

7、價格計謀

八、銷售渠道

9、銷售計謀

10、廣告計謀

一、葡萄酒消費市場概況及闡發(fā)

1、宏觀環(huán)境闡發(fā)：

?雖然世界葡萄酒業(yè)每年增加速率不到1%，中國葡萄酒每年增加速率卻超過10%。因此，我國的葡萄酒工業(yè)有著偉大的成長空間和良好的市場遠(yuǎn)景。據(jù)預(yù)先推測，如按發(fā)展中國度平均水平計算，2010年我國葡萄酒需求量將達(dá)96.6萬噸。按最近四年平均年增加10%的速率計算，到2010年我國葡萄酒產(chǎn)量將達(dá)63萬噸。仍有33.6萬噸市場豁口。固然，作為朝陽財產(chǎn)，葡萄酒工業(yè)發(fā)展?jié)摿ゴ蟆?/p>

2、微觀環(huán)境闡發(fā)：

?市場集中度高，在中國葡萄酒市場上，張裕、長城、王朝三大品牌資產(chǎn)合計約為中國葡萄酒行業(yè)的40%，銷售收入合計約為中國葡萄酒行業(yè)的60%，占據(jù)了中國葡萄酒市場的一半山河。

?二線品牌表現(xiàn)出壯大活氣，發(fā)展方式靈活，仙山45家出產(chǎn)企業(yè)近100多個葡萄酒品牌幾乎都定位在中低端，以經(jīng)銷代理、OEM貼牌、代加工、定標(biāo)、原酒銷售等靈活多樣的形式，競爭十分激烈。

三、消費情況調(diào)查：

在所有的調(diào)盤問卷中，我們抽樣50份舉行闡發(fā)。這此中有32名女士，18名男士，首要春秋段是26-30歲，收入水平均處于中高等，下面我們對問卷調(diào)查詳細(xì)研究闡發(fā)如下： 1)消費者對葡萄酒的認(rèn)知調(diào)查：

?問卷中對葡萄酒沒完解的人數(shù)為25人，占總調(diào)查的50%，基本了解葡萄酒的人數(shù)為24人，占總調(diào)查的48%，僅有1人對葡萄酒非常了解，此中男性對葡萄酒的了解也高于女孩對葡萄酒的了解。通過這個問題我們可以看出，大眾對葡萄酒的了解較少，2)消費者對保健葡萄酒的態(tài)度調(diào)查：

?調(diào)查中大眾對葡萄酒有很大的好奇心，但愿從以下方方面面了解葡萄酒。調(diào)查結(jié)果顯示：想了解葡萄酒效用的占52%，其次是葡萄酒文化占32%，再次就是葡萄就釀制占26%，葡萄的采摘過程占最小比例，僅10%。3)消費者購買路子調(diào)查：

?在酒店、高等餐館當(dāng)場消費的54%，大可能是中低檔葡萄酒；在阛阓、超級市場購買的占34%，逢年過節(jié)居多，而且大部分屬中高等葡萄酒。4)消費者價格承受能力：

?大部分認(rèn)為一瓶葡萄酒市場購買價格在25--40元之間比較合理，占總調(diào)查數(shù)的60%，60元擺布的占26%，100元以上的占12%。5)消費者購買念頭：

?葡萄酒的口感是影響大眾購買葡萄酒的首要因素，占44%；其次是康健有營養(yǎng)占42%；再次是品牌，占38%；再有就是價格，占30%；最后是品質(zhì)保證，占24%。6)消費情況調(diào)查總結(jié)：

?大部分人現(xiàn)在還沒完解葡萄酒，如果有時機了解葡萄酒，首要想了解葡萄酒的效用和文化，對葡萄酒的飲用頻率也比較低，購買中首要存眷葡萄酒的口感、康健效用和品牌。對產(chǎn)品的了解，主如果超級市場(市肆)的促銷，從媒體上了解比較少。女士養(yǎng)顏保健酒照舊比較受歡迎的，認(rèn)為能承受患上起的合理價格在40--60元/瓶。

四、市場時機闡發(fā)：

?隨著休閑糊口方式的逐漸普及，女士飲酒的人不斷增多，出產(chǎn)商陸續(xù)推出女士專用酒。但目前對女士酒尚無一個明確的定義，只是指它的酒精含量低。從1998年起酒飲品呈現(xiàn)了進一步細(xì)化的趨向。酒飲品從傳統(tǒng)的種類上分有白酒、beer、葡萄酒、果酒及保健酒，這種劃分法是按照制酒原料和工藝的不同。如今，酒類市場又進一步舉行細(xì)化，以不同的消費人群為對象，將酒分為商務(wù)用酒、女士用酒、男士用酒等。但市場上的女士用酒依然未幾。

第四篇：最全紅酒營銷推廣方案BB某葡萄酒品牌推廣與營銷策劃方案

紅酒營銷推廣方案BB某葡萄酒品牌推

廣與營銷策劃方案

時間：2010-05-10 來源： 作者：秩名

前言葡萄酒是中國的朝陽企業(yè)，隨著人們消費水平的提高和對糊口品質(zhì)的尋求，對葡萄酒的飲用越來越多。對于葡萄酒本身來說，葡萄酒是代表著富貴，有品位，高消費的富貴家族的獨享物。這個之外，葡萄酒還有保健美.前言

葡萄酒是中國的朝陽企業(yè)，隨著人們消費水平的提高和對糊口品質(zhì)的尋求，對葡萄酒的飲用越來越多。對于葡萄酒本身來說，葡萄酒是代表著富貴，有品位，高消費的富貴家族的獨享物。這個之外，葡萄酒還有保健美容效果。近幾年，隨著人們對葡萄酒認(rèn)識的提高，葡萄酒的銷售額也逐漸增加，并且越來越多的企業(yè)涉足該領(lǐng)域，在中國，葡萄酒尚不是主流的飲用酒水，但其發(fā)展空間與遠(yuǎn)景是不可揆度的。目錄

一、葡萄酒消費市場概況及闡發(fā)

二、煙臺市場的葡萄酒酒營銷情況

三、“琥琴葡萄酒”SWOT闡發(fā)

四、“琥琴葡萄酒”品牌營銷推廣計謀

1、產(chǎn)品定位

2、品牌名稱

三、廣告語暨傳播正題

四、銷售對象

5、市場方針

6、包裝計謀

7、價格計謀

八、銷售渠道

9、銷售計謀

10、廣告計謀

一、葡萄酒消費市場概況及闡發(fā)

1、宏觀環(huán)境闡發(fā)：

?雖然世界葡萄酒業(yè)每年增加速率不到1%，中國葡萄酒每年增加速率卻超過10%。因此，我國的葡萄酒工業(yè)有著偉大的成長空間和良好的市場遠(yuǎn)景。據(jù)預(yù)先推測，如按發(fā)展中國度平均水平計算，2010年我國葡萄酒需求量將達(dá)96.6萬噸。按最近四年平均年增加10%的速率計算，到2010年我國葡萄酒產(chǎn)量將達(dá)63萬噸。仍有33.6萬噸市場豁口。固然，作為朝陽財產(chǎn)，葡萄酒工業(yè)發(fā)展?jié)摿ゴ蟆?/p>

2、微觀環(huán)境闡發(fā)：

?市場集中度高，在中國葡萄酒市場上，張裕、長城、王朝三大品牌資產(chǎn)合計約為中國葡萄酒行業(yè)的40%，銷售收入合計約為中國葡萄酒行業(yè)的60%，占據(jù)了中國葡萄酒市場的一半山河。?二線品牌表現(xiàn)出壯大活氣，發(fā)展方式靈活，仙山45家出產(chǎn)企業(yè)近100多個葡萄酒品牌幾乎都定位在中低端，以經(jīng)銷代理、OEM貼牌、代加工、定標(biāo)、原酒銷售等靈活多樣的形式，競爭十分激烈。

三、消費情況調(diào)查：

在所有的調(diào)盤問卷中，我們抽樣50份舉行闡發(fā)。這此中有32名女士，18名男士，首要春秋段是26-30歲，收入水平均處于中高等，下面我們對問卷調(diào)查詳細(xì)研究闡發(fā)如下： 1)消費者對葡萄酒的認(rèn)知調(diào)查：

?問卷中對葡萄酒沒完解的人數(shù)為25人，占總調(diào)查的50%，基本了解葡萄酒的人數(shù)為24人，占總調(diào)查的48%，僅有1人對葡萄酒非常了解，此中男性對葡萄酒的了解也高于女孩對葡萄酒的了解。通過這個問題我們可以看出，大眾對葡萄酒的了解較少，2)消費者對保健葡萄酒的態(tài)度調(diào)查：

?調(diào)查中大眾對葡萄酒有很大的好奇心，但愿從以下方方面面了解葡萄酒。調(diào)查結(jié)果顯示：想了解葡萄酒效用的占52%，其次是葡萄酒文化占32%，再次就是葡萄就釀制占26%，葡萄的采摘過程占最小比例，僅10%。3)消費者購買路子調(diào)查：

?在酒店、高等餐館當(dāng)場消費的54%，大可能是中低檔葡萄酒；在阛阓、超級市場購買的占34%，逢年過節(jié)居多，而且大部分屬中高等葡萄酒。4)消費者價格承受能力：

?大部分認(rèn)為一瓶葡萄酒市場購買價格在25--40元之間比較合理，占總調(diào)查數(shù)的60%，60元擺布的占26%，100元以上的占12%。5)消費者購買念頭：

?葡萄酒的口感是影響大眾購買葡萄酒的首要因素，占44%；其次是康健有營養(yǎng)占42%；再次是品牌，占38%；再有就是價格，占30%；最后是品質(zhì)保證，占24%。6)消費情況調(diào)查總結(jié)：

?大部分人現(xiàn)在還沒完解葡萄酒，如果有時機了解葡萄酒，首要想了解葡萄酒的效用和文化，對葡萄酒的飲用頻率也比較低，購買中首要存眷葡萄酒的口感、康健效用和品牌。對產(chǎn)品的了解，主如果超級市場(市肆)的促銷，從媒體上了解比較少。女士養(yǎng)顏保健酒照舊比較受歡迎的，認(rèn)為能承受患上起的合理價格在40--60元/瓶。

四、市場時機闡發(fā)：

?隨著休閑糊口方式的逐漸普及，女士飲酒的人不斷增多，出產(chǎn)商陸續(xù)推出女士專用酒。但目前對女士酒尚無一個明確的定義，只是指它的酒精含量低。從1998年起酒飲品呈現(xiàn)了進一步細(xì)化的趨向。酒飲品從傳統(tǒng)的種類上分有白酒、beer、葡萄酒、果酒及保健酒，這種劃分法是按照制酒原料和工藝的不同。如今，酒類市場又進一步舉行細(xì)化，以不同的消費人群為對象，將酒分為商務(wù)用酒、女士用酒、男士用酒等。但市場上的女士用酒依然未幾。附錄&品牌發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)絡(luò)推廣的全新方式，他們整合網(wǎng)站上的各種資源，進行總結(jié)性的，帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖，品牌發(fā)貼推廣經(jīng)常采用的方式軟文方式進行推廣，就像電影一樣植入廣告（比如某主角用某某品牌的手機）軟文方式也一樣道理，在文中出現(xiàn)該品牌的名稱，文章內(nèi)容中陳述與某品牌有所互動，從而達(dá)到很好的宣傳效果，覆蓋率很高，覆蓋全國論壇，能與電視廣告，電影植入廣告相與并論，并且是超級便宜。比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖，他們都是專業(yè)的發(fā)帖隊伍，能在短時間內(nèi)聚集起來，做得較專業(yè)的有地藏發(fā)貼機構(gòu)，具體可以去搜索引擎搜索下該機構(gòu)。

第五篇：2010葡萄酒營銷年(18)初探“藏酒”的市場現(xiàn)狀與未來-中國葡萄酒信息

2010葡萄酒營銷年(18)初探“藏酒”的市場現(xiàn)狀與未來-中國葡萄酒信息.txt等余震的心情，就像初戀的少女等情人，既怕他不來，又怕他亂來。聽說女人如衣服，兄弟如手足，回想起來，我竟然七手八腳地裸奔了二十多年！今天心情不好，我只有四句話想說，包括這句和前面的兩句，我的話說完了！2010葡萄酒營銷年(18)初探“藏酒”的市場現(xiàn)狀與未來

日期：2010-6-1 10:08:15 來源：中國葡萄酒信息網(wǎng) 作者：戴春榮

改革開放三十年來，我國市場經(jīng)濟得到了前所未有的發(fā)展，全國各地投資藏酒的成交額也在每年增長，投資收藏已擴大到全民性的普及。根據(jù)對目前藏酒市場的分析，我國藏酒仍具有較好的投資價值。

關(guān)鍵詞：工藝壇酒（藏酒）市場 開發(fā)

緒綸

1.1 研究背景

改革開放三十年來，我國社會主義社會的市場經(jīng)濟已得到了前所未有的發(fā)展。對于收藏投資領(lǐng)域：金銀、書畫、陶瓷、玉器、郵票，各種紀(jì)念卡的收藏投資非常熱門，已擴大到全民性的普及，在中國則是史無前例。在這樣的收藏大環(huán)境下，隨之而來的藏酒市場也逐步得以發(fā)展，全國各地的投資藏酒的成交額每年都在增長，而且增額幅度較快。形成了大眾酒文化的一道景觀。

1.2 研究意義

盡管收藏品市場和酒類市場相對完備，但藏酒市場是個新生市場，眾多酒商都想在藏酒方面作出一定業(yè)績，但在市場上出現(xiàn)了較多問題。這些問題是：

(1)藏酒即作為收藏品，又作為酒，它體現(xiàn)了一種什么文化。

(2)如何體現(xiàn)藏酒的收藏價值，如何建立藏酒的價格體系

(3)如何開發(fā)藏酒？

所有這些問題，都需要我們深入研究藏酒市場的內(nèi)外部環(huán)境，開發(fā)適合市場的新產(chǎn)品，并制定行之有效的營銷策略，才能得到解決。

市場環(huán)境

2.1 收藏品市場特征

“亂世黃金，盛世收藏”。收藏如今已成為許多百姓文化和經(jīng)濟投資的新熱點。民間收藏的日益興盛，目前我國收藏品市場空前繁榮，卻也是空前混亂。收藏品市場上充斥著三流仿品，卻沒有一個權(quán)威的民間收藏品鑒定機構(gòu)，這使得很多收藏愛好者蒙受了很大經(jīng)濟損失?！?/p>

2.2 藏酒市場的特征

藏酒市場與其它收藏品市場最大的不同之一，在于藏酒有品牌和廠商支持，當(dāng)然也有了收藏品鑒定機構(gòu)了。不同之二，藏酒產(chǎn)品制作年代較近，在高利潤回報的驅(qū)動下，廠商可以無限制的復(fù)制產(chǎn)品，其價值與升值空間缺乏公信力。

3、藏酒的收藏者分析

藏酒產(chǎn)品的開發(fā)，對于參與到投資藏酒行業(yè)隊伍中的人群，大致可以分為三個類型：

第一類，所謂收藏是一種追求財富的方式，如同收藏金銀一樣，收藏過程，是追求保值的安穩(wěn)和增值的刺激，又像買股票一樣、投資增值、甚至是押寶心理主導(dǎo)了投資的動機。在信息傳播快捷的當(dāng)今社會：推波助瀾的廣告，新聞媒體依托于商業(yè)目的炒作，其中完全是投資或金融術(shù)語的對于增值狀況的分析，各種曲線圖表所描繪的是垂涎的欲望。由此形成了一個循環(huán)的過程，又刺激了更多的人對于財富的追求，嘗試投資藏酒；

第二類人群是對于藏酒的愛好與興趣，在家里進行擺設(shè)陳列，當(dāng)作藝術(shù)品來觀賞、陶冶心靈、怡養(yǎng)性情，與志同道合的朋友互相交流，或用于社會的交際禮品；

第三類人群的投資藏酒：他們出于對酒文化事業(yè)的熱心與忠誠，這些人群是真正的收藏家，用畢生精力和時間完成事業(yè)的追求，成就了自己收藏體系而獲得了在研究酒文化意義，使藏酒升華到一個至高無上的境界。所有這三類投資藏酒的人群，不管他們出于何種心態(tài)與目的，但對造酒事業(yè)的發(fā)展來講是件好事情，它反映了行業(yè)在新時代社會主義經(jīng)濟體系中的公眾影響力的擴大而帶來的行業(yè)繁榮昌盛，這點應(yīng)該加以肯定、珍惜和鼓勵

目前藏酒產(chǎn)品的分析

以紹興知名企業(yè)為例：生產(chǎn)陳年藏酒系列，上市拍賣非常成功，價格之高，數(shù)量之大，投資藏酒人群之多，其中一壇工藝浮雕酒（1公斤裝）賣到9999元。在新中國60甲子華誕來臨之際，國酒茅臺匯聚祖祖輩輩的智慧和心血，打造閃耀世界殿堂級藏酒——“開國盛世茅臺酒”，敬賀中華人民共和國成立60周年的至高獻(xiàn)禮。并在2009年7月8日近百家權(quán)威媒體和兩百多位社會名流共聚北京人民大會堂，共同見證這一“開國盛世茅臺酒”的首發(fā)儀式，授權(quán)北京盛世酒業(yè)有限公司全球獨家代理發(fā)行。以中華人民共和國：1949年10月1日——2009年10月1日每天一樽一個編號，共計21916樽。每樽600毫升，其拍賣價5.2萬元——30萬元之間，其中2009年10月1日的編號該樽“開國盛世茅臺”被上海商業(yè)名流陳峰先生以30萬元的天價買走。一個黃酒，一個白酒，這兩家酒企業(yè)均為行業(yè)中龍頭老大，譽為國酒稱號。不但為我們造酒事業(yè)的發(fā)展開發(fā)藏酒市場做出了樣板，走在全國眾多酒企的前頭，同時也說明了藏酒市場的所在。未來挑戰(zhàn)與機遇并存，生財之路如何走。

5.藏酒的開發(fā)

說到藏酒，應(yīng)該與日常生活必須品飲用酒明顯地區(qū)別開來。藏酒的酒品要求和書畫、藝術(shù)品一樣。用藏家的話來講：藏有所值、藏有所穩(wěn)、藏有所升?！爸怠笔侵钙洳仄返暮诵膬r值，極具文化內(nèi)涵：“穩(wěn)”

求得藏品隨著年代的過去能保值而不貶值；“升”則是成倍增值，即使賣家在購賣藏品是為了社會交際而用，也必須滿足他的高貴與虛榮的追求：例如當(dāng)代大畫家徐悲鴻先生所作的中國畫“八駿圖”，馬姿剽悍有力，剛勁而勇猛，以畫家自身的品格思想、學(xué)術(shù)修養(yǎng)融合在畫理之中，用畫激勵國人奮發(fā)圖強的拼搏精神，造就了畫的文化內(nèi)涵，提升了畫的核心價值，深受藏家的青睞。在當(dāng)時社會經(jīng)濟并不景氣的年代，其賣價是一匹畫馬換到十匹活馬，整幅“八駿圖”是80匹活馬的價值。又例畫家齊白石先生水墨“戲蝦圖”畫面生動有趣，活潑可愛，自由自在地游跳，在當(dāng)時兵荒馬亂的年代，見其畫而聯(lián)想南北人群東奔西逃，身居異地他鄉(xiāng)，人們多么渴望社會安定、太平、和睦相處。以對蝦畫品比喻人的生活環(huán)境之寫照。“樂為人生之道”這樣是畫品，投資收藏人一旦有機會拍出畫的價格飆升是可想而知。

隨著我國社會主義社會的市場經(jīng)濟空前發(fā)展，盛世時代的國民生活安居樂業(yè)，條件改善，大眾文化素質(zhì)普遍得到提高，生活方式日新月異，除了少數(shù)人群對酒的認(rèn)識偏見嗜好與習(xí)慣之外，大多數(shù)人群把飲酒已側(cè)重于是一種酒文化的享受，而不是追求物質(zhì)的滿足。以此類推，藏酒的品質(zhì)應(yīng)該如何??

可悲的是目前我國藏酒市場還沒有規(guī)范：與真正的擴大到普及還有差距，原因是許多酒企著重于普通日常飲用酒的發(fā)展，包括生產(chǎn)規(guī)模增加產(chǎn)量、市場營銷隊伍等。對發(fā)展藏酒提升藏酒的自身核心價值方方面面的認(rèn)識不佳，概念還比較模糊不清，這無疑對發(fā)展未來的藏酒市場是一種阻力。就如何開拓藏酒市場推進整個酒行業(yè)的蓬勃發(fā)展有三點值得大家思考。

第一點：藏酒的酒品應(yīng)該酒中之精品：依托企業(yè)當(dāng)?shù)氐奶鞎r、地理、人和之優(yōu)勢，發(fā)揮地方的歷史與人文景觀為題材，聘請一些文人墨客，工藝美術(shù)設(shè)計大師，聯(lián)手打造藏酒文化品質(zhì)。讓一方水土造一方酒，現(xiàn)實變?yōu)檎鎸?、珍品，形成別具一格的地方特色，打造出一條別人無可復(fù)制的藏酒之路。

第二點：規(guī)范藏酒流通市場，沒有藏酒流通市場，就沒有藏酒的出路，更不用談“發(fā)展”兩字。有藏酒流通市場就必須規(guī)范市場。所謂規(guī)范：就是說市場管理的健全，政府要支持搭臺與牽線，工商行政管理對市場流通的藏酒拍賣機構(gòu)必須監(jiān)督建立有效市場管理秩序、行業(yè)協(xié)會組建專家權(quán)威人事對藏酒流通的價值評估與鑒定。

第三點：設(shè)立專業(yè)藏酒拍賣公司和開展藏酒博覽會，為酒企藏酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供載體，為全國各酒種的藏酒精品展示提供平臺，為投資藏酒事業(yè)的人群、老百姓、中外游客，鑒賞華夏藏酒文化提供窗口。對于中國加快發(fā)展藏酒產(chǎn)業(yè)打造世界酒文化創(chuàng)業(yè)中心，提高人民群眾酒文化的生活品質(zhì)具有重要意義。形成一條正規(guī)的可持續(xù)發(fā)展的市場之路，就是我們藏酒事業(yè)的未來。

6.結(jié)論與展望

6.1 結(jié)論

通過分析，本文認(rèn)為：

(1)藏酒市場作為新生市場，有待進一步開發(fā)。

(2)藏酒市場的機會與威脅并存，要走上發(fā)展之路還存在不少困難。

(3)藏酒應(yīng)選擇經(jīng)濟發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)、注重投資、高收入的收藏者作為市場切入的突破口。

中國有著源遠(yuǎn)流長的酒文化作為背景，藏酒市場在新的市場背景下沒有被深度開發(fā)，根據(jù)目前藏酒市場的分析，仍具有較好的投資價值，希望本文能對有意開發(fā)藏酒產(chǎn)品的廠商有所幫助。

6.2 展望

本文的重點只是針對藏酒市場中開發(fā)藏酒產(chǎn)品要注意的問題，以及所采取的策略，并未對所有領(lǐng)域深入研究。

本文并沒有對營銷環(huán)境等做深入的分析，對藏酒產(chǎn)品的情況也沒有更深入的調(diào)查、了解，僅從公開披露的媒體中，中間商走訪中獲得信息，因此可能會對藏酒產(chǎn)品分析產(chǎn)生一定的片面性。

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