第一篇：葡萄酒與汽車(chē)4S店品牌合作推廣思路(干紅)

汽車(chē)4S店酒水陳列展示拓展思路

為加速紅酒、白酒團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)銷(xiāo)售，打造酒水團(tuán)購(gòu)的首選品牌，向更多的有團(tuán)購(gòu)潛力的大客戶(hù)進(jìn)行定向宣傳公司品牌及產(chǎn)品品牌，并結(jié)合大客戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣為大客戶(hù)消費(fèi)中高端酒提供更多的便利，經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研及分析，特制定中高端橋車(chē)4S店及國(guó)家2012年指定公務(wù)車(chē)型的4S店和3S店的產(chǎn)品展示宣傳銷(xiāo)售方案，具體方案內(nèi)容：

一、合作模式：

1.將符合條件的汽車(chē)4S/3S店做為中高端酒水品牌形象展示、宣傳、促銷(xiāo)告知的平臺(tái)，并將店方及店方的所有人員發(fā)展為公司的兼職團(tuán)購(gòu)代理人員；

2.在目標(biāo)汽車(chē)4S/3S店內(nèi)或?qū)Ψ嚼峡傓k公室、會(huì)員休息室做專(zhuān)題的紅酒和白酒展示區(qū)，并協(xié)商進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化陳列宣傳（投入產(chǎn)品宣傳資料、海報(bào)、X展架），同時(shí)配合店方市場(chǎng)部的銷(xiāo)售活動(dòng)制定針對(duì)對(duì)方購(gòu)車(chē)客戶(hù)或老客戶(hù)的酒車(chē)聯(lián)合促銷(xiāo)；

3.針對(duì)目標(biāo)汽車(chē)4S/3S店內(nèi)的企業(yè)會(huì)員客戶(hù)和重點(diǎn)大客戶(hù)，協(xié)同對(duì)方一起進(jìn)行會(huì)員的客情維護(hù)，并進(jìn)行以推廣新品或促銷(xiāo)銷(xiāo)售為目的小型品鑒；配合4S店的相關(guān)服務(wù)和促銷(xiāo)政策，在我公司重點(diǎn)客戶(hù)內(nèi)進(jìn)行推廣；

4.針對(duì)以店方平臺(tái)銷(xiāo)售的所有酒水給予相應(yīng)的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)；

二、拓展店數(shù)：

1.4S店：目前石家莊的汽車(chē)4S店有120家以上，前期以中高檔車(chē)的銷(xiāo)售4S店為首批拓展對(duì)像，預(yù)計(jì)初步選擇20家進(jìn)行合作；

2.3S店：3S店目前沒(méi)有詳細(xì)統(tǒng)計(jì)數(shù)量，但預(yù)計(jì)此類(lèi)型店也至少在100家左右，前期先選擇10家進(jìn)行推廣；

三、選店的標(biāo)準(zhǔn)：

3S店選店標(biāo)準(zhǔn)：

1.開(kāi)辦時(shí)間2年以上，經(jīng)營(yíng)該行業(yè)5年以上；

2.老板及該店在行業(yè)內(nèi)或在以往的經(jīng)商領(lǐng)域有良好的信譽(yù)和口碑；

3.有規(guī)范的管理體系及專(zhuān)業(yè)的形象設(shè)計(jì)，有會(huì)員制的客戶(hù)管理模式，并有較多的固定的會(huì)員企業(yè)或政府客戶(hù)；

4.店內(nèi)有較好的購(gòu)物環(huán)境并有專(zhuān)門(mén)的會(huì)員休息或休閑區(qū)，并注重對(duì)客戶(hù)的服務(wù)；

5.同意做公司的專(zhuān)架酒水陳列，并同意現(xiàn)款進(jìn)陳列樣品酒；愿意配合公司做酒水的聯(lián)合促銷(xiāo)； 6.自身有一定的用酒量； 7.只與我公司進(jìn)行酒水陳列合作； 4S店選店標(biāo)準(zhǔn)：

1.開(kāi)辦時(shí)間2年以上，經(jīng)營(yíng)該行業(yè)5年以上；

2.老板及該店在行業(yè)內(nèi)或在以往的經(jīng)商領(lǐng)域有良好的信譽(yù)和口碑；

3.有規(guī)范的管理體系及專(zhuān)業(yè)的形象設(shè)計(jì)，有會(huì)員制的客戶(hù)管理模式，并有較多的固定的會(huì)員企業(yè)或政府客戶(hù)；

4.店內(nèi)有較好的購(gòu)物環(huán)境并有專(zhuān)門(mén)的會(huì)員休息或休閑區(qū)，并注重對(duì)客戶(hù)的服務(wù)；

5.同意做公司的主題宣傳陳列，同意首批陳列酒以后的產(chǎn)品現(xiàn)款結(jié)算；愿意配合公司做酒水的聯(lián)合促銷(xiāo)；

6.自身有一定的用酒量，并愿意指定我公司做為其酒水專(zhuān)門(mén)供應(yīng)商； 7.只與我公司進(jìn)行酒水陳列合作；

四、主推產(chǎn)品：

1.紅酒系列：張?jiān)?ài)斐堡、冰酒、卡斯特、橡木桶系列；

2.白酒系列：五糧液老酒、西鳳購(gòu)香經(jīng)典、五糧醇、茅臺(tái)迎賓酒、生消酒、禮品酒、收藏酒；

五、單店費(fèi)用投入預(yù)算：

1.按每個(gè)店做一個(gè)紅酒的主題陳列墻，造價(jià)在5000元左右；如每個(gè)店做兩個(gè)名酒專(zhuān)柜，造價(jià)將在3000元左右；

2.每個(gè)店每個(gè)月針對(duì)潛在購(gòu)車(chē)客戶(hù)或已成交的大客戶(hù)進(jìn)行一次酒水品鑒；每次品鑒按500元計(jì)算，年品鑒費(fèi)用6000元；

如按30家店計(jì)算，總體陳列投入在15萬(wàn)－9萬(wàn)之間，品鑒費(fèi)用在18萬(wàn)，但品鑒費(fèi)用會(huì)根據(jù)動(dòng)銷(xiāo)情況適時(shí)投入；

六、店內(nèi)動(dòng)銷(xiāo)策略：

1.在3S店內(nèi)按不同的產(chǎn)品給予店員銷(xiāo)售提成，將店員發(fā)展成團(tuán)購(gòu)人員；(可暗返)2.根據(jù)客戶(hù)的不同定貨品種及額度給予一定的店內(nèi)裝飾用品或其它用品的店內(nèi)銷(xiāo)售現(xiàn)金劵，可以置換店內(nèi)用品，調(diào)動(dòng)店方的銷(xiāo)售積極性；

3.針對(duì)客戶(hù)購(gòu)酒量可以給予相應(yīng)比例的額外支持，以沖抵核銷(xiāo)客戶(hù)購(gòu)車(chē)款，核銷(xiāo)期可延長(zhǎng)為一年，金額不限；

七、合作可行性分析：

1.銷(xiāo)量分析：經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查幾家店，已經(jīng)有酒廠(chǎng)或其它酒水運(yùn)營(yíng)商在與該渠道合作；其中廠(chǎng)家投放的模式是在店內(nèi)做陳列并上促銷(xiāo)員，且時(shí)間主要集中在下半年，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)較好，單價(jià)200左右的酒水有的店一年能銷(xiāo)售200箱左右，金額在24萬(wàn)左右，保守按三分之一的銷(xiāo)售額估計(jì)，也應(yīng)在5－8萬(wàn)之間；因此我們上半年切入此渠道的時(shí)機(jī)較好；

2.利潤(rùn)分析：即使按單店年銷(xiāo)售2萬(wàn)元計(jì)算，主推品種平均按10%銷(xiāo)售毛利計(jì)算，也可以達(dá)到2000元的毛利，也可以輕松實(shí)現(xiàn)單店固定投入產(chǎn)出的平衡。3.銷(xiāo)售可能：

A.目前政府機(jī)關(guān)因用酒限制，許多用酒都要能過(guò)其它的費(fèi)用項(xiàng)目來(lái)充抵，而修車(chē)這個(gè)費(fèi)用項(xiàng)目肯較大的彈性空間；

B.汽車(chē)服務(wù)行業(yè)也競(jìng)爭(zhēng)激烈，也非常注重大客戶(hù)的維護(hù)和服務(wù)，每年也有較大的禮品用酒和個(gè)人用酒需求；

C.增加服務(wù)項(xiàng)目，以提升客戶(hù)的滿(mǎn)意度；雙方的合作屬于強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，能夠提升對(duì)方的服務(wù)價(jià)值；

4.運(yùn)作優(yōu)勢(shì)：

A.我公司在石家莊中高端酒水運(yùn)營(yíng)商中的知名度、美譽(yù)度、誠(chéng)信度、影響力； B.我公司豐富的產(chǎn)品線(xiàn)及廠(chǎng)家的支持；派專(zhuān)門(mén)的團(tuán)購(gòu)進(jìn)行開(kāi)發(fā)維護(hù)跟進(jìn)；

第二篇：汽車(chē)4S店推廣方案

目錄 前 言

一、市場(chǎng)分析 ××品牌4S店推廣方案

二、目標(biāo)人群的分析

三、本店的SOWT分析

四、推廣策略

五、媒介推廣計(jì)劃

六、公關(guān)活動(dòng)

七、人員的推廣

八、推廣階段的劃分

前 言

首先非常感謝貴公司能夠給予我們這次合作的機(jī)會(huì)。

我們將以積極的工作態(tài)度，嚴(yán)格的要求，盡我們最大的努力為貴公司做好服務(wù)工作！

通過(guò)上一次與貴公司領(lǐng)導(dǎo)的第一次溝通，我們對(duì)貴公司有了一個(gè)初步的了解。在此基礎(chǔ)上，我們將全面的開(kāi)展我們的工作。專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃知識(shí)是我們的立基之本 多次成功的廣告策劃給了您相信我們的理由 精誠(chéng)團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍讓我們一直永往直前 以客戶(hù)為中心，全心全意為客戶(hù)服務(wù)是我們的靈魂

古語(yǔ)云：不積小流，無(wú)以至江海；不積跬步，無(wú)以至千里。相信我們這次合作會(huì)為貴公司的品牌宣傳打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，企業(yè)發(fā)展何其深遠(yuǎn)，在公司未來(lái)的發(fā)展道路上我們將與您一同前行。從品牌推廣、品牌建設(shè)、品牌維護(hù)、到企業(yè)制度的完善、企業(yè)文化的發(fā)展。我們與您一起風(fēng)雨兼程，共鑄輝煌！

此次提案僅僅是我公司提供的一個(gè)大體思路，在執(zhí)行過(guò)程中我們將會(huì)不斷完善。并希望企業(yè)在得到我公司同意情況下，我們共同執(zhí)行。

一、市場(chǎng)分析

（一）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

我公司從2002年就開(kāi)始為××公司的4S店進(jìn)行服務(wù)，并執(zhí)行其廣告的投放。在友好合作的基礎(chǔ)上我們對(duì)北京市××公司的4S店有一個(gè)詳細(xì)的了解，在不影響到合作伙伴的原則下，我們就其××經(jīng)銷(xiāo)商的4S店為貴公司進(jìn)行一個(gè)全面的分析，尤其是對(duì)××區(qū)其它3家進(jìn)行了一個(gè)比較。

小結(jié)：上面我們所列出的只是我們目前主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，面對(duì)千變?nèi)f化的市場(chǎng)情況，我們必須縱覽全局，避其鋒芒，做到有的放矢，也只有這樣我們才能打好這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

二、目標(biāo)人群的分析

經(jīng)過(guò)我們?yōu)橘F公司的分析，以及通過(guò)對(duì)××汽車(chē)生產(chǎn)的每一個(gè)車(chē)型所面對(duì)的受眾人群進(jìn)行的專(zhuān)業(yè)分析，再加上我公司通過(guò)二手資料對(duì)北京地區(qū)的居民在購(gòu)車(chē)上的花費(fèi)的查閱，還有我們公司工作人員的實(shí)際走訪(fǎng)。由此，我們總結(jié)出貴公司現(xiàn)在的目標(biāo)人群主要有以下兩大類(lèi)：（1）期盼低價(jià)轎車(chē)的潛在人群

這部分人群已經(jīng)具備了購(gòu)車(chē)的條件，只是觀(guān)望著汽車(chē)市場(chǎng)，一是期望有比較合適的新款轎車(chē)； 二是期望著價(jià)位再能降。（2）中產(chǎn)階層

這部分群體中有超過(guò)半數(shù)的人有再次購(gòu)車(chē)的計(jì)劃；

他們對(duì)目前的購(gòu)車(chē)場(chǎng)所和售后服務(wù)有頗多意見(jiàn)，他們大多認(rèn)為許多汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)店缺乏與汽車(chē)這類(lèi)高檔商品相配套的高品質(zhì)服務(wù)。

他們從心里寄希望于汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商能夠提供滿(mǎn)意貼心的服務(wù)。

小結(jié)：通過(guò)分析我們要將主力放在中產(chǎn)階層這部群體中，尤其是××區(qū)和××地區(qū)的中產(chǎn)階層人群是我們的主要目標(biāo)對(duì)象。

這部分群體大多數(shù)工作壓力大，工作時(shí)間長(zhǎng)，但是他們又是一群懂得享受的群體，他們有著很高的素質(zhì)，有著優(yōu)雅的品味，他們購(gòu)車(chē)也許已經(jīng)不是第一次購(gòu)車(chē)了，他們?cè)谫?gòu)車(chē)時(shí)也許考慮的不僅僅是價(jià)位，他們更注重的是買(mǎi)車(chē)時(shí)的感受，以及買(mǎi)車(chē)后所遇到的難處的解決辦法。他們是社會(huì)的精英，他們注定與別人有著不一樣的選擇，但他們更有著廣泛的各個(gè)層面的知識(shí)。他們買(mǎi)車(chē)時(shí)，已經(jīng)更多的了解了汽車(chē)方面的情況，他們清楚4S店服務(wù)，但他們從心里也認(rèn)為并不是每一家4S店都可以做到所宣傳的那樣。這也來(lái)源于社會(huì)上的炒作。

（注：關(guān)于這部群體的心里特征描述有一部分來(lái)源于我們工作人員的實(shí)際走訪(fǎng)，還有一部分來(lái)源于專(zhuān)業(yè)媒體的分析。）

三、本店的SOWT分析 通過(guò)上次與貴公司的詳談。再加上我們公司有關(guān)人員的實(shí)際參觀(guān)，我們從廣告策劃的角度對(duì)您公司進(jìn)行了一個(gè)更為專(zhuān)業(yè)、更為全面的分析。優(yōu)勢(shì)：

1、公司占地面積15000平方米，擁有4500平方米的現(xiàn)代化無(wú)柱式陽(yáng)光修車(chē)間及2100平方米的豪華展廳和現(xiàn)代化辦公區(qū)域

2、除了專(zhuān)營(yíng)××品牌轎車(chē)的整車(chē)銷(xiāo)售、維修服務(wù)和備件供應(yīng)。同時(shí)提供與汽車(chē)相關(guān)的消費(fèi)信貸、保險(xiǎn)、裝飾、救援，俱樂(lè)部等全方位汽車(chē)服務(wù)。

3、在售后服務(wù)上：

獨(dú)有京城單層4500平方米的超大無(wú)柱式陽(yáng)光維修車(chē)間，配備全套當(dāng)今先進(jìn)維修設(shè)備及專(zhuān)業(yè)維修工具。

4、休閑設(shè)施的建設(shè)上：

為廣大客戶(hù)提供了完善的客戶(hù)休閑設(shè)施，在保證客戶(hù)休息舒適的同時(shí)，我們還擁有無(wú)遮攔全透明是客戶(hù)休息室，可以讓我們直接面對(duì)客戶(hù)的監(jiān)督。舒適、放心的休閑設(shè)施彰顯奧吉通人性化貼心服務(wù)。

5、建立了北京最為完善的會(huì)員俱樂(lè)部?？梢詾橛脩?hù)提供細(xì)致周到的親情服務(wù)，讓用戶(hù)感到家一般的溫馨與舒適。

6、在設(shè)計(jì)風(fēng)格上：

北京最具特色的店內(nèi)園林景觀(guān)休息區(qū)，動(dòng)靜皆宜的假山石、拱橋、噴泉、魚(yú)池的相互溶合。

7、溫馨、舒適的影音客戶(hù)休息室。

8、停車(chē)場(chǎng)地寬闊，省去了您停車(chē)的煩惱。

9、能為消費(fèi)者提供專(zhuān)業(yè)、高效、周到、迅捷滿(mǎn)意的一條龍服務(wù)； 不利因素：

地理位置相對(duì)于其它店而言，并未形成一個(gè)很理想的狀態(tài)。

全市9家我們是開(kāi)業(yè)最晚的一家。（當(dāng)然我公司相信在貴公司一定可以后來(lái)者居上、成為××4S店中的一匹黑馬）機(jī)會(huì)：

1、汽車(chē)市場(chǎng)具有巨大的消費(fèi)潛力

2、擁有豐厚的品牌資源；奧迪車(chē)擁有一部分忠心的顧客。

3、中國(guó)加入WTO所帶來(lái)的影響；

4、私人購(gòu)買(mǎi)轎車(chē)的比例正不斷增大。

隨著這幾年生活水平的提高，擁有一輛自己的車(chē)已不再是一個(gè)夢(mèng)，因此市場(chǎng)前景是美好的。威脅：

1、北京市場(chǎng)上已有×家××的4S店，2、××區(qū)還有其它三家4S店，這是我們目前面臨的主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這將對(duì)我們新開(kāi)業(yè)的4S店造成威脅。它們的品牌優(yōu)勢(shì)直接給我們?cè)斐闪烁?jìng)爭(zhēng)上的壓力。（但是所有的這一切都不能使我們的信心有任何的退縮。相信貴公司一定可以“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”。）

小結(jié)：市場(chǎng)就是這樣，有競(jìng)爭(zhēng)才有前進(jìn)，有風(fēng)險(xiǎn)才有機(jī)遇，關(guān)鍵是看你如何看待這個(gè)問(wèn)題。

相信我們公司，會(huì)為您的品牌推廣起到四兩撥千斤的作用

四、推廣策略

（一）、策劃思路：由于考慮到目標(biāo)群體特征，我們可以從服務(wù)這一點(diǎn)來(lái)打動(dòng)他們，但是市場(chǎng)上其它4S店也都是打的服務(wù)牌，似乎一夜間，各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都清醒了，都一呼百應(yīng)的似的大打自己的服務(wù)，但是我們從相關(guān)的一些資料有及一些媒體的報(bào)道中可以看出：

4S店這一國(guó)外國(guó)家以前采用的模式在中國(guó)的發(fā)展，并不是一帆風(fēng)順的，并且有許多相關(guān)信息都報(bào)道：“4S這一模式是外國(guó)投資商在中國(guó)布下的陷阱”和“4S店的服務(wù)是名不副實(shí)的”。雖然這一負(fù)面信息的真實(shí)性是有待于再考驗(yàn)的。但是這些信息卻影響到了我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。

所以為了使我們區(qū)別于其它店的情況，讓我們的目標(biāo)群體對(duì)我們的店有一個(gè)重新的認(rèn)識(shí)，我們必須在真正做好的基礎(chǔ)上，找到一個(gè)可供宣傳的點(diǎn)，讓消費(fèi)者對(duì)我們樹(shù)立起一定的信心。

以下是我們?cè)谧咴L(fǎng)過(guò)程中我所了解到的有關(guān)消費(fèi)者在買(mǎi)車(chē)時(shí)所關(guān)注的一些問(wèn)題： 目標(biāo)群體→買(mǎi)車(chē)→受多方面因素的影響

最后經(jīng)過(guò)我們認(rèn)真的討論，我們將從兩個(gè)方面去進(jìn)行挖掘

（二）USP提煉

（1）服務(wù)水平上進(jìn)行深度挖掘我們要進(jìn)行深化服務(wù) 其理由是：

1、零點(diǎn)公司最近的一份調(diào)查顯示，對(duì)于國(guó)內(nèi)普通的汽車(chē)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，超過(guò)92％的用戶(hù)傾向于經(jīng)銷(xiāo)商能提供統(tǒng)一的銷(xiāo)售、維修服務(wù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一輛車(chē)從購(gòu)買(mǎi)到報(bào)廢，除了購(gòu)車(chē)以外的開(kāi)銷(xiāo)將是產(chǎn)品本身的兩倍。這個(gè)“70/30原則”說(shuō)明了在汽車(chē)的整個(gè)生命周期內(nèi)，用戶(hù)70%的成本發(fā)生在購(gòu)車(chē)之后。選擇售后服務(wù)做得好的廠(chǎng)商對(duì)消費(fèi)者意味著節(jié)省成本。

全面、便捷、專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)將是影響用戶(hù)購(gòu)車(chē)的關(guān)鍵。有句汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)名言：“一家人的第一輛車(chē)是銷(xiāo)售人員推薦的，可第二、第三輛車(chē)是售后服務(wù)人員推薦的”。4S店能夠?yàn)槠?chē)品牌積累客戶(hù)，能夠?yàn)榭蛻?hù)帶來(lái)很多增值服務(wù)，2、盡管4S經(jīng)銷(xiāo)商在其商務(wù)區(qū)域內(nèi)開(kāi)展銷(xiāo)售及為客戶(hù)提供技術(shù)和服務(wù)，但進(jìn)一步從生產(chǎn)商處能夠得到專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、人員培訓(xùn)等方面的支持，是成為經(jīng)銷(xiāo)商能夠提供客戶(hù)更專(zhuān)業(yè)、深入的售后服務(wù)的關(guān)鍵。我們相信良好的售后服務(wù)為經(jīng)銷(xiāo)商所帶來(lái)的回報(bào)是長(zhǎng)遠(yuǎn)的。

3、公司服務(wù)的高標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范化將是公司差異化發(fā)展的一大亮點(diǎn)。但我認(rèn)為，消費(fèi)者選擇汽車(chē)的同時(shí)也在選擇自己的生活方式，是在享受汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商提供的一種服務(wù)。我們除了建立和完善現(xiàn)有的4S店之外，還要花大力氣完善自己的連鎖銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，讓我們的顧客真正享受到最到位的售后服務(wù)。

4、由于4S的服務(wù)流程和硬件設(shè)施都是按照廠(chǎng)家制訂的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)建立起來(lái)的，4S店的經(jīng)營(yíng)者惟一能夠發(fā)揮差異化經(jīng)營(yíng)特色的就是在與當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者溝通方式、人性化服務(wù)等軟性功能上可以結(jié)合當(dāng)?shù)氐拿袂椋虻刂埔恕⒁蛉酥埔?。尤其在這一點(diǎn)。我認(rèn)為貴公司的4S店要比其它店做得更到位一些。比如我們?cè)诘陜?nèi)建設(shè)的北京最具特色的園林景觀(guān)休息區(qū)，動(dòng)靜皆宜的假山石、拱橋、噴泉、魚(yú)池的相互溶合，體現(xiàn)了我公司獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)風(fēng)格及服務(wù)理念，還有我們?yōu)榭蛻?hù)提供的溫馨、舒適的影音客戶(hù)休息室。

因此，我們?cè)诜?wù)這一點(diǎn)上為貴公司提供以下廣告語(yǔ)進(jìn)行選擇：

（2）、我們從外在附加值上進(jìn)行宣傳

這是一種心里上的肯定，這主要是加強(qiáng)品牌在用戶(hù)心里上的享受，讓用戶(hù)覺(jué)得在這個(gè)店里買(mǎi)車(chē)是一種榮耀。除了客觀(guān)上的因素以外，更多的是一群體效應(yīng)。對(duì)于此我想采用以下幾種廣告語(yǔ)：

（3）、告知性的廣告語(yǔ)

這些廣告語(yǔ)的選擇主要是根據(jù)您店目前的情況提出的。這種廣告語(yǔ)對(duì)于起到告知性的作用比較大。例如： 買(mǎi)××，就選他，店址就在朝陽(yáng)區(qū) 心牽××車(chē)，走進(jìn)××區(qū)，停在×× 我要買(mǎi)××。我到××

（二）品牌形象定位：

××4S店是人性化、專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的專(zhuān)家，使您的服務(wù)達(dá)到最高境界。人性化：所謂的人性化，是指我們要以消費(fèi)者中心，不僅要滿(mǎn)足他們現(xiàn)在的要求，更要想到他們所不能想到需求，例如，我們可以將每一個(gè)買(mǎi)車(chē)的用戶(hù)進(jìn)行存檔保存，這樣我們可以在用戶(hù)過(guò)生日時(shí)為其送一塊蛋糕，或者只是寄一張小卡片，相信這在咱們中國(guó)這個(gè)重情重義的國(guó)度里，會(huì)令我們的用戶(hù)倍加感動(dòng)。也許不久的將來(lái)他會(huì)為你帶來(lái)更多的顧客。

專(zhuān)業(yè)化：所謂的專(zhuān)業(yè)化，是指我們要求所有的員工都要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的培訓(xùn)，用最專(zhuān)業(yè)化的知識(shí)為用戶(hù)解決每一個(gè)問(wèn)題，哪怕這個(gè)問(wèn)題對(duì)我們自己而言是微不足道的。

標(biāo)準(zhǔn)化：所謂的標(biāo)準(zhǔn)化，是指我們要嚴(yán)格執(zhí)行我們對(duì)用戶(hù)所制定的標(biāo)準(zhǔn)。要一絲不茍去執(zhí)行，不要因?yàn)槲覀儌€(gè)人原因而影響用戶(hù)對(duì)我們公司形成不好的印象。對(duì)于上面這些服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，也許其它公司也會(huì)做到，但是我們要做就做“專(zhuān)家級(jí)”的，永做我們行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)跑者。

（四）、傳播主題定位

強(qiáng)調(diào)服務(wù)，買(mǎi)車(chē)是一種享受，奧吉通給您保證。

（五）、服務(wù)理念

（1）車(chē)和人皆有生命，都需要人性化的服務(wù)

為客戶(hù)提供的每一項(xiàng)服務(wù)，都讓客戶(hù)充分感受到我們對(duì)他們的尊重、友善、細(xì)膩和實(shí)在的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使每一位客戶(hù)都感受到這服務(wù)就是享受。在卓越的服務(wù)中，彰顯人性光輝。（2）服務(wù)模式

想客戶(hù)所想，客戶(hù)想到的我們?cè)缫严氲?，客?hù)沒(méi)有想到的我們?nèi)阅芟氲?。?）責(zé)任遠(yuǎn)大于承諾，服務(wù)遠(yuǎn)超過(guò)期望

始終要有一個(gè)信念：要對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)到底，全心全意為客戶(hù)提供周到及時(shí)的滿(mǎn)意服務(wù)。不但要滿(mǎn)足客戶(hù)現(xiàn)在的需要，而且還要想到客戶(hù)新的需求并致力滿(mǎn)足，讓客戶(hù)享受到出乎意料的尊榮服務(wù)。（4）、力爭(zhēng)將服務(wù)進(jìn)行到底。

五、媒介推廣計(jì)劃

廣告界有句話(huà)是這樣來(lái)描述我們的企業(yè)在廣告費(fèi)用上的支出情況的，這句話(huà)是：在我們的廣告費(fèi)用投入上有一半的廣告費(fèi)用是浪費(fèi)的，但是我們不清楚這一半浪費(fèi)在哪里。

作為企業(yè)的廣告代理商，我們有義務(wù)從客戶(hù)角度去考慮，為客戶(hù)精打細(xì)算，力求使每一分錢(qián)的支出有目的，力爭(zhēng)使投入與產(chǎn)出達(dá)到最大化。因此，我們?cè)趶V告投放時(shí)我們要做到：

1、投入要有目標(biāo)化

仔細(xì)分析各個(gè)媒介特點(diǎn)，要力求廣告的投放能夠充分的接觸到我們的目標(biāo)群體。

2、宣傳要有對(duì)應(yīng)化

我們做到讓我們的媒介的特點(diǎn)與我們專(zhuān)賣(mài)店是相吻合的，我們是為一個(gè)4S店在做宣傳。

3、支出要有節(jié)省化

我們力求用四兩撥千斤的手法去創(chuàng)造最大的廣告宣傳效果。

（一）、媒體選擇

1、戶(hù)外廣告

其原因是：經(jīng)過(guò)我們工作人員對(duì)您4S店的所處的位置調(diào)查，以及您4S店周邊情況的走訪(fǎng)，再加上我們對(duì)您店目前所處的市場(chǎng)情況的分析，我們認(rèn)為可以采用兩根擎天柱樹(shù)立在××北路接近您店的一個(gè)合理的位置。

（1）戶(hù)外廣告可以給人一種直觀(guān)、醒目的感覺(jué)、具有超強(qiáng)的沖擊性。（2）戶(hù)外廣告對(duì)于塑造企業(yè)形象有著很突出的作用。

（3）戶(hù)外廣告讓人覺(jué)得很有氣勢(shì)，可以無(wú)形中增加目標(biāo)群體對(duì)該店心里上的印象。

2、電梯內(nèi)的視頻廣告（附本媒體的詳細(xì)說(shuō)明）采用這種媒介進(jìn)行宣傳的理由是：（1）、直接面對(duì)目標(biāo)群體。

由于考慮到我們現(xiàn)在的主要的目標(biāo)群體是××區(qū)以及××地區(qū)的居住人群。這部分群體主要集中在朝陽(yáng)區(qū)的各大寫(xiě)字樓。

（2）、可以提高廣告信息的收視率、加大信息的閱讀率。

（3）、提高企業(yè)形象，讓目標(biāo)群體從心里上對(duì)本店有一種現(xiàn)代化的感覺(jué)。

3、報(bào)紙廣告

一直以來(lái)，報(bào)紙廣告都是汽車(chē)商比較鐘情的廣告媒體，由于報(bào)紙廣告有其自身的特點(diǎn)。因此我公司在充分為企業(yè)考慮的基礎(chǔ)上，給出以下建議： 媒體投放方式是：主要利用軟性廣告宣傳

理由是：

（1）、目前××其它幾家4S店已經(jīng)在報(bào)紙上進(jìn)行了大量的硬件廣告投放。在這種情況下，我們選擇軟性廣告宣傳，可以有效的避其鋒芒。

（2）、可以節(jié)省費(fèi)用。（3）、可以形成差異性營(yíng)銷(xiāo)。

注：我們?cè)谶M(jìn)行軟性廣告投放時(shí)，出發(fā)點(diǎn)一定要有新意，要第一時(shí)間抓住用戶(hù)的心。

采用的媒介是：《北京青年報(bào)》、《新京報(bào)》 媒體選擇理由是：由于這么多年的發(fā)展，《北京青年報(bào)》已經(jīng)在消費(fèi)者心目中形成了一定趨勢(shì)，在他們心中，似乎已經(jīng)有一種習(xí)慣認(rèn)為要想知道關(guān)于最新的汽車(chē)方面的新聞，首選報(bào)紙便是《北京青年報(bào)》。尤其是《北京青年報(bào)》在星期三的“汽車(chē)時(shí)代”專(zhuān)版，更是得到許多讀者的認(rèn)可。

而《新京報(bào)》從一開(kāi)始定位但是與其它報(bào)紙?jiān)斐闪艘欢ǖ牟顒e，這主要是從他的目標(biāo)群體定位上，一般閱讀《新京報(bào)》的人群都具有較高的學(xué)歷，收入較高。它的目標(biāo)的群體正好是與我們的目標(biāo)對(duì)象相吻合，相信在這上面投放廣告會(huì)收到很好的廣告的效果。

對(duì)于以上媒體的選擇，我公司還具備其它公司所沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)。我公司從2003年以來(lái)一直代理《北京青年報(bào)》每周三汽車(chē)時(shí)代版面的廣告工作。在與媒介的一直保持著良好合作關(guān)系上，我們可以為我們的客戶(hù)在廣告投放上做到更好的服務(wù)。這樣不僅可以為客戶(hù)節(jié)省廣告方面的支出，而且更容易做一些軟性廣告和新聞性的宣傳。

4、廣播廣告

在對(duì)廣播各個(gè)時(shí)段、各個(gè)節(jié)目的了解與分析下，我們決定讓企業(yè)在 交通臺(tái)10點(diǎn)這一時(shí)段投放30秒和60秒的廣告。其理由是：

（1）廣播廣告可以更好的面對(duì)目標(biāo)用戶(hù)，據(jù)調(diào)查的所得的信息顯示出司機(jī)在駕駛通常會(huì)收聽(tīng)廣播，并且會(huì)以交通臺(tái)的節(jié)目為主。（2）費(fèi)用相對(duì)較底

5、直投廣告（即DM）

通過(guò)直投廣告的發(fā)布，我們很容易在以下各方面得到好的控制。（1）、對(duì)于目標(biāo)群體的選擇我們自己可以控制。（2）、費(fèi)用相對(duì)較低。

（3）、這種方式好的一方面可以令收到直郵的受眾從心里上覺(jué)得很溫馨，但是不利的一面是：有時(shí)讓人有一種厭倦感。

基于上面各方面的考慮，我們?cè)谥谱髦编]廣告時(shí)，一定要精心、細(xì)心、誠(chéng)心、關(guān)心、獨(dú)具創(chuàng)新。

在上面對(duì)所選用的媒體進(jìn)行分析時(shí)，我們可以看到不同的媒體各自具有自己獨(dú)特的地方，所以我們?cè)谕度霃V告時(shí)，要分析我們現(xiàn)在所處的市場(chǎng)中的位置，整合所有的媒體，使最終的廣告效果達(dá)到最大化。→→ 因此，我們應(yīng)堅(jiān)持兩個(gè)原則

（一）、媒介多元化

（二）、媒介組合化

六、公關(guān)活動(dòng)

成功的公關(guān)活動(dòng)能持續(xù)提高品牌的知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度、顧客滿(mǎn)意度，提升組織品牌形象，改變公眾對(duì)組織的看法，累積無(wú)形資產(chǎn)，并能從不同程度上促進(jìn)銷(xiāo)售。

對(duì)于貴公司的情況，我們首先會(huì)在開(kāi)業(yè)慶典上大做“文章”，以期借此機(jī)會(huì)進(jìn)行一個(gè)聲勢(shì)浩大的廣告宣傳。（注：后附開(kāi)業(yè)慶典的策劃）

開(kāi)業(yè)慶典策劃的成功與否對(duì)一個(gè)企業(yè)的后續(xù)發(fā)展有著至關(guān)重要的作用，它不僅可以擴(kuò)大我們企業(yè)知名度，而且這一日子將作為以后我們每一周年的店慶日。我公司還會(huì)因時(shí)、因地，為企業(yè)做好其它方面的活動(dòng)策劃，例如一些季節(jié)性的促銷(xiāo)活動(dòng)，或是利用社會(huì)上的人們較關(guān)注的話(huà)題和事件進(jìn)行事情行銷(xiāo)的策劃，還可以因汽車(chē)業(yè)全年的走勢(shì)作一些別具特色的公關(guān)策劃活動(dòng)，力求使每一場(chǎng)活動(dòng)都精彩無(wú)比。

而對(duì)于新聞媒體的把握，相信不會(huì)讓您失望。

七、人員的推廣

人員的推廣是指我們要有一支認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極對(duì)待工作、全心全意為客戶(hù)著想的銷(xiāo)售隊(duì)伍，這些銷(xiāo)售人員的水平將直接影響到我們公司的銷(xiāo)售情況。

對(duì)于銷(xiāo)售人員的管理這一方面，我們公司可以幫助貴公司制作一些更加完善的銷(xiāo)售人員工作手冊(cè)，并且可以請(qǐng)一些專(zhuān)業(yè)的人員為貴公司的銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)（如果貴公司需要的話(huà)），而此次的廣告合作也僅僅是我們合作中的一小部分。相信以后我們會(huì)進(jìn)行長(zhǎng)期合作的。

一個(gè)企業(yè)的成功發(fā)展是需要多方面的因素的。

我公司認(rèn)為一個(gè)成熟的企業(yè)是需要一套完整的CI系統(tǒng)。

CI是將企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)精神文化運(yùn)用統(tǒng)一的傳達(dá)系統(tǒng)，特別是視覺(jué)傳達(dá)設(shè)計(jì)會(huì)給企業(yè)周邊的關(guān)系或者團(tuán)體（包括企業(yè)內(nèi)部與社會(huì)大眾），并使其對(duì)企業(yè)產(chǎn)生一致的認(rèn)同感與價(jià)值觀(guān)。

CI包括三個(gè)內(nèi)容：MI(Mind Identity),BI(Behavior Identity),VI(Vision Identity)。分別譯為：理念識(shí)別、企業(yè)行為識(shí)別、企業(yè)視覺(jué)識(shí)別三個(gè)部分。這三個(gè)部分與企業(yè)文化的精神層、制度層、物質(zhì)層一一對(duì)應(yīng)。企業(yè)文化決定企業(yè)形象，企業(yè)形象是企業(yè)文化在傳播媒介上的映像。而一個(gè)良好的企業(yè)形象對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展是至關(guān)重要的：

對(duì)內(nèi)的作用是：可以讓員工有一種歸屬感，是凝聚員工的一股向心力，是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力。對(duì)外的作用是：可以讓公眾對(duì)本企業(yè)產(chǎn)生良好的印象

可以讓媒體對(duì)我們進(jìn)行好的宣傳（后附我公司所設(shè)計(jì)的LOGO標(biāo)識(shí)）

八、推廣階段的劃分

雖然我們是在為一個(gè)汽車(chē)4S店在做宣傳。但是不論是為什么做宣傳，他都有一個(gè)發(fā)展的生命階段?，F(xiàn)在我們要將我們的推廣階段劃分為三個(gè)階段 分別是：開(kāi)業(yè)階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、對(duì)于每一階段我們都要針對(duì)您不同的需求以及市場(chǎng)變化進(jìn)行策略的制定。

（一）開(kāi)業(yè)階段（以此為例）

1、廣告目標(biāo)

（1）提升品牌在目標(biāo)群體中的認(rèn)知度。讓更多的消費(fèi)知道又一家××4S店開(kāi)業(yè)了（2）擴(kuò)大知名度。

通過(guò)開(kāi)業(yè)前期的宣傳，力爭(zhēng)達(dá)到群體效應(yīng)。（3）進(jìn)一步塑造一個(gè)良好的形象

2、目標(biāo)人群

由于是在剛剛開(kāi)業(yè)階段，人氣在一定程度上發(fā)揮著很大的作用，所以我們?cè)谶@一階段將我們的目標(biāo)人群定為：

（1）以在××區(qū)和××附近地區(qū)居民為主（2）以其它區(qū)域的人群為輔。

3、推廣策略： 利用新聞來(lái)促使廣告產(chǎn)生的更大的效應(yīng)，我個(gè)人認(rèn)為新聞所具有的真實(shí)性，嚴(yán)肅性，正規(guī)性，使得新聞所宣傳的廣告內(nèi)容更容易被消費(fèi)者所接受，所以這一階段我們要利用新聞媒體來(lái)為我們?cè)靹?shì)。我們的宣傳要吸引記者對(duì)我們所進(jìn)行的每一項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行全方位的報(bào)道。

4、媒介組合

報(bào)紙＋廣播＋直郵廣告＋宣傳冊(cè)

5、廣告形式 告知性的廣告 懸念性的軟性廣告報(bào)道 新聞性的炒作

以上提案只是我公司提供的一個(gè)整體思路。在我們雙方共同的合作中，我們會(huì)讓您得到最完美的結(jié)果。合作愉快!

第三篇：汽車(chē)4S店計(jì)劃與推廣方案

東風(fēng)風(fēng)行汽車(chē)四川二級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

計(jì)劃與推廣方案一、二級(jí)市場(chǎng)區(qū)域開(kāi)發(fā)計(jì)劃

風(fēng)行汽車(chē)現(xiàn)有成都區(qū)域市場(chǎng)情況：風(fēng)行汽車(chē)在成都區(qū)域現(xiàn)有4家經(jīng)銷(xiāo)商。其中包括海鑫達(dá)，四川潤(rùn)禾，通安以及四川長(zhǎng)鈦。

1、海鑫達(dá)4S店位于武侯區(qū)武科東四路17號(hào)，同時(shí)在長(zhǎng)益路萊克汽車(chē)廣場(chǎng)也設(shè)有直銷(xiāo)店。

2、四川潤(rùn)禾4S店位于成都市成雙大道北段539號(hào)，同時(shí)在崇州市蜀州北路也設(shè)有分銷(xiāo)店。

3、通安在高新區(qū)新園南二路及機(jī)場(chǎng)路都設(shè)有4S店。

4、四川長(zhǎng)鈦在中國(guó)西部汽車(chē)城擁有風(fēng)行汽車(chē)形象店，在雅安有直營(yíng)店

市場(chǎng)分析：風(fēng)行車(chē)型覆蓋的市場(chǎng)有民用車(chē)型和專(zhuān)用車(chē)型。民用車(chē)型占各市區(qū)縣的絕大部分市場(chǎng)。要想在

現(xiàn)有的成都區(qū)域市場(chǎng)具有更大競(jìng)爭(zhēng)力，必須大力開(kāi)發(fā)大成都周邊各區(qū)縣的直營(yíng)店及分銷(xiāo)店，進(jìn)行終端客戶(hù)銷(xiāo)售。通過(guò)二級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行品牌的宣傳，推廣。提高品牌知名度和認(rèn)知度，提高銷(xiāo)售的力度，才能與行業(yè)其他品牌競(jìng)爭(zhēng)。

二、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：首次開(kāi)發(fā)成都6個(gè)區(qū)域，大邑、浦江、都江堰、彭州、溫江、崇州。

1．首次開(kāi)發(fā)市場(chǎng)分析：

（1）都江堰：在成都區(qū)域市場(chǎng)保有量非常高。這個(gè)城市主要是旅游為主，交通中心之一，占地面積1239平方公里、在去年?yáng)|風(fēng)陵智在都江堰上戶(hù)車(chē)輛108臺(tái)，景逸上戶(hù)量123臺(tái)。首先要走訪(fǎng)都江堰汽車(chē)市場(chǎng)，了解市場(chǎng)需求，收集經(jīng)銷(xiāo)商信息，選擇誠(chéng)信、有實(shí)力、在當(dāng)?shù)赜胸S富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和渠道關(guān)系的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行二級(jí)開(kāi)發(fā)洽談。以合理及優(yōu)越的商務(wù)政策打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商。分配一名網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)專(zhuān)員配合二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行品牌專(zhuān)營(yíng)店的廣告、店面形象的基礎(chǔ)建設(shè)，根據(jù)公司的現(xiàn)狀和二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的要求調(diào)撥商品車(chē)輛（考慮到該市是個(gè)旅游城市，旅游接送占絕大部分市場(chǎng)，主要推廣

QA.Q3等高端商務(wù)乘用車(chē)），并留守二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和促進(jìn)實(shí)現(xiàn)終端客戶(hù)銷(xiāo)售，增加二級(jí)銷(xiāo)售商對(duì)品牌的信心，加大對(duì)產(chǎn)品的支持力度，提高銷(xiāo)售量。最終達(dá)成對(duì)都江堰乘用車(chē)市場(chǎng)的蠶食。

（2）彭州: 彭州是一個(gè)風(fēng)景旅游城市,占地面積1420平方公里，城市人計(jì)劃將回龍溝景區(qū)打造成國(guó)際山地休閑度假帶。寶山村計(jì)劃打造成西部最大的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)基地，以山地鄉(xiāng)村旅游主為城市也是旅游為口78萬(wàn)人，去年上戶(hù)東風(fēng)陵智81臺(tái)，景逸上戶(hù)98臺(tái)。市場(chǎng)分析個(gè)體運(yùn)輸較有開(kāi)發(fā)潛力，主要開(kāi)發(fā)QA.Q3.M3車(chē)型。

（3）溫江:占地面積1277平方公里，總?cè)丝?0萬(wàn)人。擁有工業(yè)集中發(fā)展區(qū)和休閑旅游等產(chǎn)業(yè)。市場(chǎng)分析開(kāi)發(fā)中小企業(yè)運(yùn)輸用車(chē)及個(gè)體運(yùn)輸。主要推廣QA.Q3及D19系列車(chē)型。

（4）崇州:中國(guó)西部蔬菜之鄉(xiāng)，占地面積1420平方公里，總?cè)丝?0萬(wàn)人，擁有中國(guó)西南最大的蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，全力發(fā)展綠色工業(yè)。市場(chǎng)分析主要開(kāi)發(fā)企業(yè)運(yùn)輸及個(gè)體運(yùn)輸。針對(duì)彭州地形較為復(fù)雜.主要推廣風(fēng)行D19柴油系列車(chē)型。

2.后續(xù)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)區(qū)域：新都、金堂、青白江、邛崍。

3．最后針對(duì)成都區(qū)域以外，其他地區(qū)城市風(fēng)行汽車(chē)空白市場(chǎng)，進(jìn)行開(kāi)發(fā)，三、二級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)間進(jìn)度控制

1．2011年11月份開(kāi)發(fā)： 雅安市、宜賓市，達(dá)州市、遂寧市、巴中市、眉山市、資陽(yáng)市、內(nèi)江市、自貢市、（1）雅安（2）遂寧（3）宜賓（4）達(dá)州（5）巴中（6）眉山（7）資陽(yáng)（8）內(nèi)江（9）自貢

3、剩余區(qū)域根據(jù)調(diào)查及走訪(fǎng)情況開(kāi)發(fā)；攀枝花市、廣安市、廣元市、四、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)政策制定

1、經(jīng)銷(xiāo)展車(chē)數(shù)量不低于3-5臺(tái)，根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商場(chǎng)地及保證金情況而定；

2、經(jīng)銷(xiāo)商保證金標(biāo)準(zhǔn)：3萬(wàn)/臺(tái)，或多少

3、經(jīng)銷(xiāo)代銷(xiāo)價(jià)格政策，及二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商代理價(jià)格表

4、根據(jù)地區(qū)特點(diǎn)的不同，制定不同的二級(jí)商務(wù)政策，以提高二級(jí)商的銷(xiāo)售積極性。

5、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)政策的制定，比如：月度完成多少臺(tái)追加返利每臺(tái)500-1000元獎(jiǎng)勵(lì)，促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售積極性，提高整體銷(xiāo)售量。

五、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商管理辦法及維護(hù)

1、定期到二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)地考察，就展車(chē)、展廳衛(wèi)生，車(chē)輛擺放等檢查實(shí)際情況，如有不符合要求的，要求經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)整和整改

2、針對(duì)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售及時(shí)性，將車(chē)輛資源情況公布到共享資料。每日更新，讓經(jīng)銷(xiāo)商及時(shí)了解訂單發(fā)車(chē)進(jìn)度及車(chē)輛庫(kù)存顏色配置等情況。

3、結(jié)合各地區(qū)的實(shí)際情況制定二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)任務(wù)。相應(yīng)的激勵(lì)獎(jiǎng)項(xiàng)。

4、建立和建全車(chē)輛調(diào)撥，運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)等制度，并根據(jù)實(shí)際情況結(jié)算運(yùn)輸費(fèi)用。

5、控制二級(jí)商跨區(qū)域銷(xiāo)售和調(diào)撥，制定相應(yīng)的懲罰措施。

6、樹(shù)立統(tǒng)一的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)店頭形象和品牌形象。并做相應(yīng)的二級(jí)商銷(xiāo)售人員產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。

六、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)售培訓(xùn)及銷(xiāo)售支持。

1、組織經(jīng)銷(xiāo)商主要銷(xiāo)售人員具體培訓(xùn)，請(qǐng)廠(chǎng)方或我公司提供車(chē)輛銷(xiāo)售培訓(xùn)等，2、二級(jí)專(zhuān)員，在二級(jí)點(diǎn)面對(duì)面對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)，實(shí)車(chē)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售及技巧，銷(xiāo)售思路等培訓(xùn)和溝通。

3、配合經(jīng)銷(xiāo)商總經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理，制定車(chē)輛銷(xiāo)售計(jì)劃，宣傳計(jì)劃，行業(yè)客戶(hù)開(kāi)發(fā)走訪(fǎng)計(jì)劃，敦促經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

4、對(duì)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的市場(chǎng)報(bào)價(jià)、商品車(chē)的擺放、衛(wèi)生、及客戶(hù)登記做好監(jiān)督和檢查，并做出相應(yīng)的處罰等予以控制。

第四篇：汽車(chē)美容店與4S店合作合同

篇一：4s店美容項(xiàng)目合作協(xié)議模板

鄭州俊達(dá)汽車(chē)美容項(xiàng)目板塊合作協(xié)議

甲方：

乙方: 甲方和乙方本著“精誠(chéng)合作，平等互利”的原則，為了合作開(kāi)發(fā)裝飾美容服務(wù)項(xiàng)目，增加服 務(wù)內(nèi)容，提高售后產(chǎn)值，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，雙方就汽車(chē)美容項(xiàng)目板塊相關(guān)事宜進(jìn)行友好磋商，達(dá)成如下協(xié)議，并承諾共同遵守。

一、合作期限

1、甲方委托乙方為美容項(xiàng)目獨(dú)家經(jīng)營(yíng)合作伙伴，經(jīng)營(yíng)期限為【年】。

2、經(jīng)營(yíng)期限為 年月日 至 年 月 日 止。

二、經(jīng)營(yíng)管理：

1、甲方將美容業(yè)務(wù)全權(quán)委托乙方負(fù)責(zé)合作經(jīng)營(yíng)。

2、甲方提供獨(dú)立的美容施工車(chē)間和單獨(dú)的產(chǎn)品展示區(qū)，甲方負(fù)責(zé)乙方美容車(chē)間的裝修，由 乙方進(jìn)行產(chǎn)品布置并提供施工的相關(guān)工具。甲方應(yīng)當(dāng)妥善保管和安全的使用甲方的設(shè)備和材 料。因保管不當(dāng)遺失和損失、由甲方進(jìn)行損失部分賠償。

3、甲方現(xiàn)有設(shè)備列出清單，由乙方確認(rèn)使用，所有權(quán)歸甲方，終止合同時(shí)有乙方將清單內(nèi) 所有設(shè)備完好歸還甲方，維護(hù)費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。

4、因工作需要另行增加設(shè)備由乙方承擔(dān)費(fèi)用，所有權(quán)歸乙方，維護(hù)費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。

5、開(kāi)展裝飾美容業(yè)務(wù)所需工具、原材料、耗材由乙方承擔(dān)。

6、乙方在施工過(guò)程中因技術(shù)及失誤造成的事故損失由乙方自行承擔(dān)。

7、美容項(xiàng)目所需原材料采購(gòu)權(quán)歸乙方，甲方協(xié)助完成。同類(lèi)產(chǎn)品乙方有優(yōu)先供貨權(quán)。

8、為了促進(jìn)裝飾美容業(yè)務(wù)快速開(kāi)展，對(duì)一線(xiàn)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)金由甲方承擔(dān)，對(duì)客戶(hù)開(kāi)具發(fā) 票稅額由甲方承擔(dān)。

9、乙方全權(quán)負(fù)責(zé)美容部門(mén)人員的管理、人事及工資發(fā)放，甲方不再承擔(dān)。但為更好地提高 服務(wù)質(zhì)量，乙方駐店工作人員的食宿由甲方解決，乙方人員必須嚴(yán)格執(zhí)行、服從甲方的相關(guān) 管理制度。

三、利潤(rùn)分成：

甲方裝飾美容項(xiàng)目全部交與乙方負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)。乙方每月 號(hào)，憑施工單與甲方財(cái)務(wù)部對(duì)賬 確認(rèn)后將銷(xiāo)售毛利的20%支付給甲方。

四、結(jié)算方式：

根據(jù)甲方的財(cái)務(wù)周期，每月對(duì)已經(jīng)銷(xiāo)售和贈(zèng)送的產(chǎn)品進(jìn)行一次結(jié)算。

五、產(chǎn)品銷(xiāo)售和贈(zèng)送：

1、甲方可以在促銷(xiāo)活動(dòng)中贈(zèng)送乙方的相關(guān)產(chǎn)品，贈(zèng)送產(chǎn)品按照產(chǎn)品的進(jìn)貨成本和施工每次 200元的工時(shí)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算成本，贈(zèng)送產(chǎn)品不列入利潤(rùn)分配。

2、甲方應(yīng)完全按乙方要求，采取統(tǒng)一零售價(jià)，針對(duì)不同情況，有折讓情況和促銷(xiāo)活動(dòng)須事 先通報(bào)甲方，應(yīng)獲甲方許可的情況下，依甲方規(guī)定，采取相關(guān)的折讓?zhuān)苏圩寖H是合作雙方 的利潤(rùn)折讓?zhuān)挥绊懠追焦?yīng)價(jià)。產(chǎn)品價(jià)格和銷(xiāo)售指導(dǎo)價(jià)詳見(jiàn)合同附件。

六、甲方的權(quán)利和義務(wù)：

1、未經(jīng)乙方同意，甲方不得自行采購(gòu)或者利用其它渠道進(jìn)行汽車(chē)美容項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)。

2、甲方只能銷(xiāo)售乙方產(chǎn)品給最終用戶(hù)，未經(jīng)乙方公司書(shū)面許可，不得將乙方產(chǎn)品向其他用 戶(hù)轉(zhuǎn)售。

3、甲方不得在乙方美容項(xiàng)目板塊中安裝、張貼其它同類(lèi)產(chǎn)品的商標(biāo)、標(biāo)識(shí)。

4、美容項(xiàng)目板塊場(chǎng)所裝飾一旦完成，不得對(duì)其進(jìn)行任何形式的改動(dòng)或拆除，項(xiàng)目板塊場(chǎng)地 自裝飾完成之日起甲方應(yīng)確保在合作期限內(nèi)處于完整、醒目的狀態(tài)，并且其任何部分不得被 遮擋或受其它影響，必要時(shí)通知乙方對(duì)該區(qū)域的有關(guān)部分進(jìn)行維修和更新。

三、乙方的權(quán)利和義務(wù)

1、乙方承諾確保其產(chǎn)品的質(zhì)量，不以次充好或者提供假冒偽略商品，因產(chǎn)品質(zhì)量引起的糾 紛所造成損失，由乙方自行承擔(dān)。

2、在本合同簽訂生效后，乙方應(yīng)配合甲方，在乙方開(kāi)始裝修時(shí)及時(shí)提供美容車(chē)間的裝修樣 式并跟進(jìn)美容車(chē)間的裝修。并對(duì)開(kāi)展業(yè)務(wù)從選址到開(kāi)業(yè)后營(yíng)運(yùn)過(guò)程中制定標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化的 管理模式，供經(jīng)營(yíng)時(shí)選擇使用。

3、乙方對(duì)甲方進(jìn)行全面的美容專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)，為甲方提供產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)信息，不 定期向甲方提供技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)。

4、乙方有權(quán)要求甲方必要時(shí)，配合乙方維護(hù)好乙方產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐钠放菩蜗?，甲方的各種經(jīng) 營(yíng)活動(dòng)不得有損于乙方的品牌形象。有權(quán)要求甲方在進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)提供店面和人員的 支持。

5、乙方確保其提供的產(chǎn)品價(jià)格不高于市場(chǎng)價(jià)格，如需價(jià)格調(diào)整應(yīng)提前一周通知甲方，乙方 制定的指導(dǎo)銷(xiāo)售價(jià)格不能過(guò)高或者過(guò)低，以維護(hù)雙方共同的利益。

四、違約責(zé)任：

甲、乙雙方若有任何一方違約本協(xié)議的任何條款，另一方有權(quán)立即終止協(xié)議，并用書(shū)面形式 正式通知對(duì)方，所造成的損失由違約方承擔(dān)。

五、糾紛的解決：

因本合同簽訂或履行而產(chǎn)生的糾紛，雙方應(yīng)友好協(xié)商，若協(xié)商不成，應(yīng)向甲方所在地仲裁委 員會(huì)申請(qǐng)仲裁。

六、其他事項(xiàng)：

本合同一式兩份，未盡事宜，由雙方協(xié)商解決并簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議具有同等效力。

甲方：乙方：鄭州俊達(dá)汽車(chē)用品有限公司

授權(quán)代表： 授權(quán)代表：

日期： 年 月日 日期： 年 月日篇二：汽車(chē)4s店裝飾美容合同

甲方：

乙方：

甲方和乙方本著精誠(chéng)合作平等互利 的原則 為了合作開(kāi)發(fā)裝飾美容服務(wù)項(xiàng)目，增加服務(wù)內(nèi)容 提高售后產(chǎn)值，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，雙方就汽車(chē)美容相關(guān)事宜進(jìn)行友好磋商，達(dá)成如下協(xié)議，并承諾共同遵守

一.合作期限

1.甲方委托乙方為美容項(xiàng)目獨(dú)家經(jīng)營(yíng)合作伙伴.合作期限為（）年 2.經(jīng)營(yíng)期限為 年月日 至 年 月日 止 3.企業(yè)地址：

二.經(jīng)營(yíng)管理

1甲方將裝飾美容業(yè)務(wù)全權(quán)委托乙方負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)。

2甲方提供獨(dú)立的裝飾美容施工車(chē)間.水.電，由乙方負(fù)責(zé)裝修并成列產(chǎn)品。甲方負(fù)責(zé)應(yīng)為妥善保管和安全使用設(shè)備和材料。因保管不當(dāng)和損失.由甲方進(jìn)行賠償。

3甲方現(xiàn)有設(shè)備列出清單.由乙方確認(rèn)使用.所有權(quán)歸甲方.終止合同時(shí)乙方將清單內(nèi)所有設(shè)備完好歸還甲方.4因工作需要另行增加設(shè)備由乙方負(fù)責(zé)承擔(dān)費(fèi)用.所有權(quán)歸乙方。5.開(kāi)展裝飾美容業(yè)務(wù)所需工具.原材料.耗材由乙方承擔(dān)。

6.乙方在施工過(guò)程中因技術(shù).失誤造成的事故損失由乙方自行承擔(dān)。7.裝飾美容項(xiàng)目所需原材料采購(gòu)權(quán)歸乙方，同類(lèi)產(chǎn)品乙方有優(yōu)先權(quán)。呈貢4s店合作協(xié)議

8為了促進(jìn)裝飾美容快速開(kāi)展，對(duì)一線(xiàn)銷(xiāo)售人員的獎(jiǎng)勵(lì)由甲方承擔(dān).對(duì)客戶(hù)開(kāi)具發(fā)票稅額 由甲方承擔(dān)。

9.乙方負(fù)責(zé)裝飾美容部門(mén)人員管理和工資發(fā)放。為更好的提高服務(wù)質(zhì)量.乙方駐店工作人員的食宿由甲方解決.乙方人員必須嚴(yán)格執(zhí)行.服從甲方的相關(guān)管理制度。

三.成本計(jì)算

甲方裝飾美容項(xiàng)目全部交與乙方開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)。乙方采購(gòu)設(shè)備，工具，裝修所投入的成本需得到甲方的簽字確認(rèn)。納入總投資中。

四.結(jié)算方式

根據(jù)甲方的財(cái)務(wù)周期.每月對(duì)已銷(xiāo)售和贈(zèng)送的產(chǎn)品進(jìn)行一次結(jié)算。不得以任何理由拖欠乙方貨款.五.產(chǎn)品銷(xiāo)售和贈(zèng)送

1.甲方可以在促銷(xiāo)活動(dòng)中贈(zèng)送乙方的相關(guān)產(chǎn)品，贈(zèng)送產(chǎn)品按照產(chǎn)品的進(jìn)貨成本和施工每次200元的工時(shí)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算成本.2 甲方只能銷(xiāo)售乙方產(chǎn)品給最終用戶(hù).未經(jīng)乙方書(shū)面許可.不得將乙方產(chǎn)品向其他用戶(hù)轉(zhuǎn)售。3 甲方不得在乙方美容項(xiàng)目板塊中安裝.張貼其他同類(lèi)產(chǎn)品的商標(biāo).標(biāo)識(shí)。4 美容項(xiàng)目場(chǎng)地裝修一旦完成.不得對(duì)其進(jìn)行任何形式的改動(dòng)和拆除。六 乙方的權(quán)力和義務(wù)

1乙方承諾確保其產(chǎn)品的質(zhì)量.不以次充好或者提供假冒偽略的產(chǎn)品.2乙方對(duì)甲方進(jìn)行全面的美容專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn).為甲方提供產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)信息.不定期向甲方提供技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)。

乙方確保提供的產(chǎn)品價(jià)格不高于市場(chǎng)價(jià)格.如價(jià)格調(diào)整應(yīng)提前一周通知甲方.七.甲方的權(quán)利和義務(wù)

1.甲方可指定或建議乙方使用產(chǎn)品的品牌，2..甲方可以對(duì)乙方實(shí)施監(jiān)督施工.對(duì)不合格的產(chǎn)品或不合格的施工從新施工

八.售后服務(wù)

由乙方施工.產(chǎn)品故障造成的售后服務(wù)在安裝地處理.如需外出處理售后甲方需向乙方繳納200/次.（限昆明城區(qū)）

九.違約責(zé)任

甲.乙雙方若有一方違約本協(xié)議的任何條款.另一方有權(quán)要求對(duì)方賠償損失100000元.并賠償乙方所有投入的成本.十.本合同一式兩份.未盡事宜 由雙方協(xié)商解決并簽訂補(bǔ)充協(xié)議.補(bǔ)充協(xié)議具有同等效力

甲方簽字 乙方簽字 日期 日期篇三：4s店合作協(xié)議 4s店合作協(xié)議 合 作 協(xié) 議

甲方： yy 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司yy市分公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）地址: yy 市yy 路y1 號(hào) 乙方：（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）地址：xx 市xx 路x1 號(hào) 為向甲乙雙方客戶(hù)提供更便捷優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)雙方資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同發(fā)展的目地，甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)合同法》、《中華人民共 和國(guó)民法通則》、《保險(xiǎn)法》及國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)，經(jīng)平等協(xié)商，就雙方合作事 項(xiàng)達(dá)成如下協(xié)議：

一、合作內(nèi)容

1、甲、乙雙方共同努力合作，實(shí)現(xiàn)互惠共贏、資源共享。甲方授權(quán)乙方為 甲方代理銷(xiāo)售機(jī)動(dòng)車(chē)輛保險(xiǎn)產(chǎn)品，并指定乙方為甲方保險(xiǎn)事故車(chē)輛維修合作單 位；乙方應(yīng)嚴(yán)格按照保監(jiān)會(huì)和保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)兼業(yè)代理相關(guān)規(guī)定，為甲方代理銷(xiāo)售 保險(xiǎn)產(chǎn)品，甲方推薦甲方保險(xiǎn)事故車(chē)輛到乙方維修，乙方應(yīng)當(dāng)對(duì)保險(xiǎn)事故車(chē)輛提 供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的服務(wù)。

2.甲、乙雙方共同建立客戶(hù)信息平臺(tái)，每月互通投保數(shù)據(jù)和送修數(shù)據(jù)。雙方 共同建立車(chē)輛配件價(jià)格信息平臺(tái)，定期互通配件價(jià)格信息。

3.甲方的 xxxxxx 保險(xiǎn)服務(wù)專(zhuān)線(xiàn)和乙方的售后服務(wù)熱線(xiàn)共同建立二十四小時(shí) 事故和困境救援網(wǎng)絡(luò)，為雙方客戶(hù)提供全天候服務(wù)。

4.甲方為乙方提供與機(jī)動(dòng)車(chē)輛保險(xiǎn)相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，乙方為甲方保險(xiǎn)事 故車(chē)輛損失的確認(rèn)提供技術(shù)和數(shù)據(jù)支持。

5.雙方相互提供長(zhǎng)久穩(wěn)定的宣傳渠道，維護(hù)雙方的客戶(hù)資源、企業(yè)形象和信 譽(yù)。

二、甲方權(quán)利和義務(wù)

1.甲方嚴(yán)格按照國(guó)家保監(jiān)會(huì)及行業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)規(guī)定委托乙方代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，并 按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)支付乙方代理手續(xù)費(fèi)，乙方應(yīng)開(kāi)具兼業(yè)代理發(fā)票。

2、甲方負(fù)責(zé)對(duì)乙方銷(xiāo)售等人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，每年不低于 4 次培訓(xùn)，因工作需要，經(jīng)雙方協(xié)商可隨時(shí)進(jìn)行培訓(xùn)。

3、甲方有權(quán)調(diào)整業(yè)務(wù)的承保條件及業(yè)務(wù)政策，但必須及時(shí)向乙方書(shū)面通報(bào)，并在通報(bào)后次日生效。

4、甲方應(yīng)及時(shí)、完整的向乙方提供開(kāi)展業(yè)務(wù)所必須的保險(xiǎn)條款、費(fèi)率、實(shí) 務(wù)手續(xù)說(shuō)明、管理規(guī)定等。

5.甲方有權(quán)向乙方定期收集車(chē)輛配件價(jià)格信息，建立相應(yīng)配件價(jià)格數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)雙方配件價(jià)格出現(xiàn)差異的情況，及時(shí)與乙方溝通達(dá)成一致。如果乙方未能按時(shí) 提供配件價(jià)格信息或?yàn)榧追教峁┎徽鎸?shí)的配件價(jià)格信息，所產(chǎn)生配件價(jià)格爭(zhēng)議給 客戶(hù)造成的損失由乙方承擔(dān)。

6.通過(guò)乙方代理投保的客戶(hù)出險(xiǎn)時(shí)，甲方保證 100%推薦客戶(hù)到乙方修理廠(chǎng) 定損維修，并確保在第一時(shí)間通知乙方，以便于乙方進(jìn)行救援和協(xié)助處理事故。

7.甲方為了保證雙方互惠共贏，除乙方銷(xiāo)售保險(xiǎn)車(chē)輛外，凡甲方承保的同品 牌車(chē)輛（含本省其它地區(qū)及外省在鄭州出險(xiǎn)的事故車(chē)輛）發(fā)生保險(xiǎn)事故時(shí)，優(yōu)先 推薦給乙方維修。8.甲方每月匯總乙方代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)及推薦事故車(chē)輛數(shù)據(jù)，雙方進(jìn)行核 實(shí)。對(duì)于合作中存在的問(wèn)題，雙方應(yīng)及時(shí)溝通解決，以實(shí)現(xiàn)互惠共贏。

9.甲方設(shè)立專(zhuān)人負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)客戶(hù)的保險(xiǎn)理賠服務(wù)、疑難案件處理、事故車(chē)輛送 修等問(wèn)題。10.甲方利用自身的經(jīng)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)乙方的企業(yè)形象、維修及服務(wù)質(zhì)量、優(yōu)勢(shì)服務(wù)項(xiàng)目等情況協(xié)助做好客戶(hù)宣傳、介紹工作。

11.甲方按照乙方提供的配件價(jià)格下浮一定的百分比進(jìn)行事故車(chē)輛配件報(bào) 價(jià)，各車(chē)型的下浮比例為： 車(chē)型： 配件價(jià)格下浮比例 x％ 車(chē)型： 配件價(jià)格下浮比例 x％ 車(chē)型： 配件價(jià)格下浮比例 x％ 車(chē)型： 配件價(jià)格下浮比例 x％

12.甲方應(yīng)按照協(xié)議約定的維修價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)及時(shí)合理核定事故車(chē)輛維修價(jià)格，協(xié) 議中未約定維修價(jià)格的車(chē)型，應(yīng)按照有價(jià)有市、適當(dāng)給付管理費(fèi)的原則，及時(shí)核定維修價(jià)格。

13.甲方可根據(jù)乙方需求，為乙方客戶(hù)提供個(gè)性化的保險(xiǎn)產(chǎn)品組合，滿(mǎn)足客 戶(hù)的保險(xiǎn)需求。14.自簽約之日起，甲方每年按照乙方業(yè)務(wù)完成量對(duì)乙方進(jìn)行合作星級(jí)評(píng)定，甲方向乙方提供的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)隨乙方的星級(jí)不同而有所區(qū)別。

三、乙方權(quán)利和義務(wù)。

1.乙方受甲方的委托，為甲方代理銷(xiāo)售機(jī)動(dòng)車(chē)輛交強(qiáng)險(xiǎn)、機(jī)動(dòng)車(chē)輛商業(yè)保險(xiǎn) 產(chǎn)品，甲方向乙方支付代理手續(xù)費(fèi)。乙方建立業(yè)務(wù)臺(tái)賬，臺(tái)帳應(yīng)逐筆列明保單流 水號(hào)、代理險(xiǎn)種、保險(xiǎn)金額、保險(xiǎn)費(fèi)、代理手續(xù)費(fèi)等內(nèi)容。業(yè)務(wù)臺(tái)賬應(yīng)指定專(zhuān)人 登記，并在月末匯總核對(duì)一次，以此核對(duì)確認(rèn)的臺(tái)帳信息作為手續(xù)費(fèi)用結(jié)算的依 據(jù)。乙方向甲方索取代理手續(xù)費(fèi)，必須同時(shí)具備以下四個(gè)條件：

1）甲方已審核簽發(fā)保險(xiǎn)單； 2）甲方已全額收到保險(xiǎn)費(fèi)；

3）中介行為符合《保險(xiǎn)法》及本合同各項(xiàng)約定。4）依據(jù)國(guó)家稅務(wù)總局、中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)國(guó)稅發(fā)[2004]51 號(hào)關(guān)于 規(guī)范保險(xiǎn)中介服務(wù)發(fā)票有關(guān)問(wèn)題的通知，出具《保險(xiǎn)中介服務(wù)統(tǒng)一發(fā)票》。

5）乙方中介的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)生退?；蜃兏?，甲方根據(jù)保險(xiǎn)費(fèi)減少數(shù)額相應(yīng) 調(diào)整甲方的中介手續(xù)費(fèi)。乙方銀行名稱(chēng)： 賬號(hào)： 開(kāi)戶(hù)行： 2.乙方應(yīng)按照甲方的承保規(guī)定執(zhí)行，所承保的車(chē)輛信息必須完整、準(zhǔn)確，服 從甲方核保規(guī)定。乙方應(yīng)正確引導(dǎo)投保人填寫(xiě)投保單，確保投保人本人在投保單 上簽字、對(duì)公客戶(hù)（單位為投保人的客戶(hù)）蓋章，認(rèn)真審核其投保單所載信息的 真實(shí)性、客觀(guān)性、合理性，并向投保人明確說(shuō)明保險(xiǎn)條款特別是免責(zé)條款的內(nèi)容 及含義。承擔(dān)因投保人未簽字蓋章、未履行說(shuō)明義務(wù)而產(chǎn)生的法律后果。乙方應(yīng)嚴(yán)格按照《中華人民共和國(guó)反洗錢(qián)法》等法規(guī)的要求，認(rèn)真履行客戶(hù) 身份識(shí)別、客戶(hù)身份證明資料及交易記錄的核對(duì)、登記、留存工作，認(rèn)真填寫(xiě)《客 4 戶(hù)身份基本信息補(bǔ)充單》，留存客戶(hù)身份證明資料的影印件。

3.乙方承諾全年為甲方代理保費(fèi)不低于 萬(wàn)元，并認(rèn)可甲方的考核辦 法。4.乙方有義務(wù)向甲方提供銷(xiāo)售、維修車(chē)輛的客戶(hù)信息，在此基礎(chǔ)上建立、維 護(hù)客戶(hù)救援網(wǎng)絡(luò)。5.乙方有義務(wù)為甲方提供真實(shí)的配件價(jià)格信息，如果乙方配件價(jià)格做出調(diào) 整，應(yīng)及時(shí)通知甲方。

6.乙方應(yīng)按照甲方的配件報(bào)價(jià)收取客戶(hù)的配件費(fèi)用（即配件下浮后的價(jià)格按 照本協(xié)議第二條第十一款規(guī)定），包含甲方推薦的事故車(chē)輛及甲方賠付的三責(zé)車(chē) 輛，乙方一定按照協(xié)商配件價(jià)格下浮的百分比收取費(fèi)用，如發(fā)現(xiàn)不按照雙方協(xié)商 配件價(jià)格下浮比例收取，乙方應(yīng)向甲方客戶(hù)（含三責(zé)車(chē)）退回差價(jià)。

7.乙方應(yīng)恪守誠(chéng)信，不得有自己或協(xié)助客戶(hù)偽造現(xiàn)場(chǎng)、擴(kuò)大損失等有損甲方 利益的行為，一經(jīng)甲方發(fā)現(xiàn)，甲方將終止與乙方的合作關(guān)系，情節(jié)嚴(yán)重的，甲方 有權(quán)移交司法機(jī)關(guān)處理。

8、乙方售后救援車(chē)輛應(yīng)配合甲方xxxxx 保險(xiǎn)服務(wù)專(zhuān)線(xiàn)24 小時(shí)全天候的救援 調(diào)度。

9、甲方根據(jù)乙方投保車(chē)輛賠付率水平的高低，調(diào)整本協(xié)議第二條第十一款 規(guī)定的配件價(jià)格，如乙方當(dāng)年賠付率較低，甲方次年給予乙方更優(yōu)厚的價(jià)格，如 有乙方當(dāng)年賠付率過(guò)高，甲方有權(quán)提出次年降低配件價(jià)格或代理手續(xù)費(fèi)，相應(yīng)減 少對(duì)乙方事故車(chē)輛的送修。

四、保險(xiǎn)費(fèi)的劃繳方式 甲乙雙方嚴(yán)格按照保監(jiān)會(huì)“見(jiàn)費(fèi)出單”相關(guān)要求執(zhí)行，即“先交納保險(xiǎn)費(fèi)、再出具保險(xiǎn)單”。乙方應(yīng)要求其投保人通過(guò)轉(zhuǎn)賬或刷卡方式將其保險(xiǎn)費(fèi)交納至甲 方的保費(fèi)收入帳戶(hù)，甲方在確認(rèn)保險(xiǎn)費(fèi)到達(dá)甲方帳戶(hù)上后，再簽發(fā)打印保險(xiǎn)單證。乙方在甲方簽發(fā)打印保險(xiǎn)單證之前，不得向投保人、被保險(xiǎn)人承諾保險(xiǎn)合同成立、生效的任何意思表示。保險(xiǎn)合同的成立、生效以甲方簽發(fā)的保險(xiǎn)合同約定為準(zhǔn)。

五、退保說(shuō)明

2、機(jī)動(dòng)車(chē)交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)，除法律規(guī)定情況外，不得退保。

六、違約責(zé)任

甲乙雙方任何一方不履行本合同的約定給另一方造成損失的，按法院最終確 定的數(shù)額進(jìn)行賠償。

七、其他事項(xiàng)

1、甲乙雙方在協(xié)議執(zhí)行期間，應(yīng)加強(qiáng)工作聯(lián)系，及時(shí)解決工作中出現(xiàn)的問(wèn) 題，確保完成合作目標(biāo)。

2、甲乙雙方按照《保險(xiǎn)法》和國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)及各自上級(jí)主管部門(mén)的有 關(guān)規(guī)定開(kāi)展業(yè)務(wù)。

3、甲、乙雙方應(yīng)信守合同，全面、認(rèn)真地履行雙方約定的責(zé)任和義務(wù)，嚴(yán) 守商業(yè)秘密，未經(jīng)對(duì)方許可，不得將雙方業(yè)務(wù)合作的重要資料及事項(xiàng)透露給第三 方。

4、本合作協(xié)議自簽字蓋章之日起生效，有效期為壹年。一方如要變更或終 止本協(xié)議，應(yīng)提前一個(gè)月通知對(duì)方，經(jīng)雙方協(xié)商同意后，本協(xié)議才能變更或終止。

5、本協(xié)議簽訂后，上合作協(xié)議自行終止。

6、本協(xié)議未盡事宜，雙方通過(guò)協(xié)商解決。

7、本協(xié)議一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)一份。（以上無(wú)內(nèi)容）

甲方：（簽章）乙方：（簽章）授權(quán)代理人（簽字）： 授權(quán)代理人（簽字）： 年 月 日年 月 日

第五篇：汽車(chē)4S店開(kāi)業(yè)推廣方案

汽車(chē)4S店開(kāi)業(yè)前廣宣計(jì)劃

一、背景

二、目的

三、推廣計(jì)劃概要

四、實(shí)施細(xì)則

1、前期推廣

2、開(kāi)業(yè)典禮

3、后續(xù)效應(yīng)

二、目的

1、使XXXX4S店開(kāi)業(yè)的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體；

2、為XXXX4S店開(kāi)業(yè)慶典做提前預(yù)熱準(zhǔn)備；

3、為公司開(kāi)業(yè)前累積訂單；

4、為開(kāi)業(yè)后高保養(yǎng)率奠定基礎(chǔ)；

5、在同品牌4S店中做到后來(lái)者居上，成為業(yè)內(nèi)一匹黑馬。

三、計(jì)劃概要

本市場(chǎng)方案共分三大版塊——前期推廣、開(kāi)業(yè)典禮、后續(xù)效應(yīng)

1、前期推廣：以傳統(tǒng)媒體（平媒、汽車(chē)網(wǎng)站、電臺(tái)、電梯海報(bào)）宣傳為主，新興媒體（云媒體電視、優(yōu)酷視頻網(wǎng)）、短信為輔的原則，建立起多媒體宣傳體系。

2、開(kāi)業(yè)典禮：是各界嘉賓、媒體公關(guān)答謝、潛在客戶(hù)到店賞車(chē)的最佳時(shí)機(jī)，其中開(kāi)業(yè)儀式、文藝表演、車(chē)型鑒賞、新聞發(fā)布、答謝宴會(huì)可體現(xiàn)品牌文化底蘊(yùn)和本店實(shí)力。

3、后結(jié)效應(yīng)：前期廣告投放及開(kāi)業(yè)典禮造勢(shì)影響力得以持續(xù)的根本所在，開(kāi)結(jié)合節(jié)慶（春節(jié)、2月情人節(jié)、以及3.8女人節(jié)）借勢(shì)而行，適時(shí)推出最能引起消費(fèi)者關(guān)注的具有現(xiàn)代品牌特色的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)話(huà)題，造成良好的后續(xù)效應(yīng)，從而實(shí)現(xiàn)后來(lái)者居上之勢(shì)。

四、實(shí)施細(xì)則

1、前期推廣：媒體選擇

電視媒介：云媒體電視

廣播媒體：江蘇交通廣播101.1、南京交通廣播102.4、南京音樂(lè)電臺(tái)FM103.5 網(wǎng)絡(luò)媒體：汽車(chē)之家、易車(chē)網(wǎng)、新浪汽車(chē)網(wǎng)、搜狐汽車(chē)網(wǎng)、太平洋汽車(chē)網(wǎng)、優(yōu)酷視頻網(wǎng)

平面媒體：《揚(yáng)子晚報(bào)》、《金陵晚報(bào)》、《現(xiàn)代快報(bào)》、《東方衛(wèi)報(bào)》

電梯海報(bào)

312國(guó)道高炮廣告牌

114號(hào)碼首查 銀行短信

1、前期推廣：新媒體介紹

云媒體電視：

由江蘇有線(xiàn)自主研發(fā)的三網(wǎng)融合業(yè)務(wù)“云媒體電視”，2011年8月1日在南京正式上線(xiàn)。這標(biāo)志著南京三網(wǎng)融合在全國(guó)率先邁出實(shí)質(zhì)性一步。

僅在互聯(lián)網(wǎng)瀏覽方面，已引進(jìn)了新浪網(wǎng)、中國(guó)網(wǎng)、江蘇網(wǎng)等15個(gè)網(wǎng)站；在電視閱讀方面，首批提供近百種報(bào)紙和近50份雜志。具有“全媒體、全業(yè)務(wù)、全服務(wù)”特征的“云媒體電視”，讓用戶(hù)通過(guò)電視遙控器就能輕松享受多項(xiàng)便利服務(wù)。