第一篇：關(guān)于東方夏令營(yíng)促銷方案的調(diào)查報(bào)告

華東交通大學(xué)大學(xué)暑期社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告

關(guān)于東方夏令營(yíng)促銷方案的調(diào)查報(bào)告

楊武光

摘要：暑期將至，根據(jù)現(xiàn)如今孩子們比較內(nèi)向、自我約束差、獨(dú)立生活能力弱、愛(ài)玩游戲、無(wú)法理解父母的苦衷等特點(diǎn)，大部分的家長(zhǎng)都會(huì)選擇在暑期的時(shí)候?qū)⒑⒆铀偷较牧顮I(yíng)，讓孩子們學(xué)會(huì)如何獨(dú)立生活，學(xué)會(huì)如何交朋友，拓展孩子們的視野等。因此各類夏令營(yíng)活動(dòng)也進(jìn)入了繁忙的招生階段。而在種類繁多的夏令營(yíng)活動(dòng)中，家長(zhǎng)依次選擇的是心智拓展類、體育健身類、英語(yǔ)學(xué)習(xí)類、藝術(shù)表演類、國(guó)際游學(xué)類。暑期的時(shí)候，我們班的幾個(gè)人也一起到了南昌市天海文化發(fā)展有限公司，參加了該公司東方夏令營(yíng)的招生工作。

關(guān)鍵詞：夏令營(yíng)、招生、促銷、合作 公司簡(jiǎn)介：

南昌天海文化發(fā)展有限公司，創(chuàng)立于2003年，注冊(cè)資金50萬(wàn)，初期主營(yíng)業(yè)務(wù)是在假期為中小學(xué)生提供課程輔導(dǎo)，特別是為初

三、高三同學(xué)進(jìn)行課程的輔導(dǎo)，幫助一大批初、高中生在升學(xué)考試的時(shí)候取得了優(yōu)異成績(jī)。進(jìn)入2006年，公司增加了大學(xué)生幫助項(xiàng)目，主要是在假期的時(shí)候讓廣大學(xué)生能夠到該公司實(shí)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)，幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)等。到2009年的時(shí)候，公司又推出了東方夏令營(yíng)項(xiàng)目，整個(gè)夏令營(yíng)分為黃山營(yíng)跟上海營(yíng)兩種，取得了優(yōu)異的成績(jī)，社會(huì)反響良好，而且以黃山特色夏令營(yíng)尤為明顯，鍛煉了很多青少年學(xué)員的堅(jiān)強(qiáng)意志和毅力，得到了廣大家長(zhǎng)的一致好評(píng)。

消費(fèi)者分析：

東方夏令營(yíng)作為我們公司新推出的產(chǎn)品，在推出之前對(duì)消費(fèi)者做了調(diào)查，調(diào)查主要通過(guò)問(wèn)卷的形式進(jìn)行，從調(diào)查結(jié)果來(lái)看，選擇4-6天周期的夏令營(yíng)活動(dòng)的家長(zhǎng)占51.15%，占到了接受調(diào)查者數(shù)量的一半多，另有39.63%的家長(zhǎng)選擇持續(xù)時(shí)間為1-3天的夏令營(yíng)活動(dòng)。在價(jià)位方面，58.85%的家長(zhǎng)愿意接受500-2000元價(jià)格區(qū)間的活動(dòng)，500元以下以及2000元以上的分列二、三位。部分受訪家長(zhǎng)表示，持續(xù)時(shí)間在一周以內(nèi)的活動(dòng)容易被家長(zhǎng)接受，因?yàn)檫@樣的周期家長(zhǎng)通常能感覺(jué)到活動(dòng)時(shí)間安排緊湊，節(jié)奏把握較好，而且不會(huì)導(dǎo)致孩子外出時(shí)間過(guò)長(zhǎng)而引起的無(wú)謂擔(dān)心或牽掛。另外，通常這種周期的夏令營(yíng)活動(dòng)費(fèi)用往往在家長(zhǎng)可承受的范圍之內(nèi)，既達(dá)到了讓孩子得到鍛煉、參與活動(dòng)的目的，又不會(huì)給家庭造成過(guò)重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

在不同類型的夏令營(yíng)活動(dòng)中，家長(zhǎng)依次選擇的是心智拓展類、體育健身類、英語(yǔ)學(xué)習(xí)類、藝術(shù)表演類、國(guó)際游學(xué)類?？紤]到當(dāng)今孩子受挫能力較弱，性格和體格的“雙格”培養(yǎng)目標(biāo)成為楊武光，男，1991年，江西宜春人，華東交通大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)10—01班，電話：***、電子郵件：1451920878@qq.com。

華東交通大學(xué)大學(xué)暑期社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告

了家長(zhǎng)的首選。家長(zhǎng)普遍認(rèn)為，機(jī)構(gòu)組織這樣的夏令營(yíng)活動(dòng)，可以讓孩子與同齡人一起體驗(yàn)，共同在游玩的過(guò)程中完善性格，促進(jìn)心智發(fā)展，而國(guó)際游學(xué)類夏令營(yíng)盡管目前比較熱門，但畢竟需要踏出國(guó)門，拋去不菲的參與費(fèi)用不提，安全方面的問(wèn)題也成為家長(zhǎng)的一大顧慮，因此家長(zhǎng)對(duì)此決定往往比較慎重。

市場(chǎng)分析

地域情況：

南昌，又名豫章、洪城，為江西省省會(huì)，全省政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技、交通中心，鄱陽(yáng)湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)核心城市，中國(guó)長(zhǎng)江中下游地區(qū)特大中心城市，中國(guó)最重要的綜合交通樞紐和現(xiàn)代制造業(yè)基地，是繁華的現(xiàn)代化大都市和世界十大動(dòng)感都會(huì)之一。南昌既是國(guó)家歷史文化名城，又是革命英雄城市，具有深厚的城市文化底蘊(yùn)和眾多的歷史古跡，并成功舉辦2011年中華人民共和國(guó)第七屆城運(yùn)會(huì)。地處江西省中部偏北，贛江、撫河下游，濱臨鄱陽(yáng)湖，連接中國(guó)三大重要經(jīng)濟(jì)圈（長(zhǎng)三角、珠三角、海西區(qū)）。南昌中心區(qū)域?yàn)闁|湖區(qū)和西湖區(qū)。

消費(fèi)習(xí)慣：

以往大部分南昌人消費(fèi)崇尚量入為出，由于中國(guó)沒(méi)有良好的社會(huì)保障制度，所以國(guó)人天生就存在憂患意識(shí)，并且大多數(shù)人喜歡儲(chǔ)蓄。隨著南昌經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，越來(lái)越多的南昌人樹(shù)立了前衛(wèi)的消費(fèi)觀。他們?cè)敢饣ǜ嗟腻X在孩子的教育上。

市場(chǎng)容量：

2010年南昌市人口為504.3萬(wàn)，有35所中學(xué)，學(xué)生數(shù)量龐大。我們的夏令營(yíng)產(chǎn)品主要是面對(duì)初中學(xué)生，因此市場(chǎng)容量比較大。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析：

南昌地區(qū)的夏令營(yíng)品牌主要有新東方、巨人教育集團(tuán)、環(huán)球雅思學(xué)校等。這幾個(gè)品牌在南昌發(fā)展歷史較長(zhǎng)，知名度很大，消費(fèi)者認(rèn)可度比較高。

楊武光，男，1991年，江西宜春人，華東交通大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)10—01班，電話：***、電子郵件：1451920878@qq.com。

華東交通大學(xué)大學(xué)暑期社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告

自身的優(yōu)勢(shì)：

我們的優(yōu)勢(shì)有兩點(diǎn)：①夏令營(yíng)的內(nèi)容較其他品牌有所創(chuàng)新，夏令營(yíng)地點(diǎn)設(shè)在黃山，內(nèi)容是軍事化的管理，在領(lǐng)略黃山秀美風(fēng)景的同時(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的各項(xiàng)能力。②價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，東方夏令營(yíng)較其他品牌的夏令營(yíng)更便宜，更易于讓消費(fèi)者接受。

自身的劣勢(shì)

東方夏令營(yíng)品牌在南昌地區(qū)知名度較小，實(shí)力較薄弱，短時(shí)間內(nèi)很難被消費(fèi)者認(rèn)可。且公司的人力物力資源較少，給我們的招生活動(dòng)帶來(lái)了一定的困難。

產(chǎn)品介紹：

基于市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，我們公司推出了“2012跟我走吧！快樂(lè)一夏”的夏令營(yíng)活動(dòng)，統(tǒng)稱為東方夏令營(yíng)。而整個(gè)夏令營(yíng)又分為兩個(gè)小類，即黃山營(yíng)跟上海營(yíng)。

黃山營(yíng)作為公司的主打產(chǎn)品，時(shí)間為7天，價(jià)格定位1688元，包吃住。我們的主旨是讓孩子豐富知識(shí)、鍛煉能力、端正態(tài)度、養(yǎng)成習(xí)慣。目標(biāo)是讓孩子通過(guò)參加夏令營(yíng)后有一個(gè)大的改變。這款夏令營(yíng)主要有幾個(gè)特色：第一，全封閉軍事化訓(xùn)練；第二；幫助孩子們挑戰(zhàn)自我，挖掘潛力，提高團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)與責(zé)任意識(shí)；第三，培養(yǎng)孩子的演講能力，記憶能力，同時(shí)教授孩子魔術(shù)等游戲；第四，公司高薪聘請(qǐng)北大，復(fù)旦高材生來(lái)當(dāng)輔導(dǎo)員；第五，野外生存訓(xùn)練。

與黃山營(yíng)不同，上海營(yíng)則以旅游為主，時(shí)間為5天，價(jià)格為1380元，包吃住。它的特色主要有：第一，專家教授報(bào)告及高考狀元講座，同時(shí)帶領(lǐng)孩子體驗(yàn)百年名校，主要有交大，同濟(jì)及復(fù)旦大學(xué)；第二，帶孩子們感受時(shí)尚繁華之都的魅力；第三，觀賞魅力雜技及探尋科技之旅。

而且，安全作為家長(zhǎng)們考慮的問(wèn)題，也自然是我們公司考慮的主要問(wèn)題。在安全上，我們公司付出了巨大的努力，主要體現(xiàn)在一下幾點(diǎn)：第一，去營(yíng)地及回南昌都是跟旅游公司合作，讓他們派駕駛經(jīng)驗(yàn)豐富的司機(jī)接送；第二，公司給每個(gè)孩子都會(huì)購(gòu)買巨額的保險(xiǎn)；第三，在營(yíng)地的每個(gè)宿舍都配有輔導(dǎo)員跟老師，防止孩子因?yàn)榇蚣芏窔艿絺Α?/p>

促銷方案

1.實(shí)行團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)。計(jì)劃當(dāng)即報(bào)名四人以上，可享受八折優(yōu)惠。

2.開(kāi)展家長(zhǎng)，孩子三清山免費(fèi)一日游。為了讓家長(zhǎng)提前了解本公司完善的運(yùn)作方式，打消家楊武光，男，1991年，江西宜春人，華東交通大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)10—01班，電話：***、電子郵件：1451920878@qq.com。

華東交通大學(xué)大學(xué)暑期社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告

長(zhǎng)對(duì)孩子安全的疑慮，決定讓家長(zhǎng)與孩子一起先體驗(yàn)三清山一日游。讓家長(zhǎng)認(rèn)可我們公司的服務(wù)，打消家長(zhǎng)的一切顧慮。（但一日游的費(fèi)用另外交）

3.為了讓家長(zhǎng)更加放心的把孩子交給我們，我們的付款方式采用，先收1000定金，等夏令營(yíng)結(jié)束后，家長(zhǎng)再將余款付出。若再中途學(xué)生要退營(yíng)，我們免費(fèi)將孩子安全送到家長(zhǎng)手中，但預(yù)付的定金將不予返還。

4.在夏令營(yíng)期間將會(huì)給每位同學(xué)都專門制作一個(gè)夏令營(yíng)相冊(cè)，等夏令營(yíng)全部結(jié)束，我們將會(huì)將相冊(cè)與其他一些紀(jì)念品一起交給學(xué)生，給學(xué)生留下快樂(lè)的回憶！

促銷方案的實(shí)施過(guò)程

1.到小區(qū)發(fā)傳單。主要是到一些稍微高檔的小區(qū)里面發(fā)放傳單，因?yàn)檫@個(gè)消費(fèi)還是比較高的，一般高檔一點(diǎn)的小區(qū)消費(fèi)的可能性更大。

2.到外面擺點(diǎn)。我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)一起做的，分成幾對(duì)一起出去擺點(diǎn)，向別人介紹我們公司的產(chǎn)品及服務(wù)，當(dāng)然，目標(biāo)主要是中年人尤其是帶小孩的中年人。

3.張貼海報(bào)。一張海報(bào)可能讓上百個(gè)人看到，這個(gè)影響力是很大的，因此我們也使用這個(gè)進(jìn)行宣傳。

4.家訪。這個(gè)主要針對(duì)有意向但不是特別確定的人，家訪可以讓他們更加了解我們的服務(wù)，增加他們對(duì)我們的信任，大大的提高了他們參加的可能性。

5.跟家教公司合作。這個(gè)主要是用于后期，大部分家教公司第一批學(xué)員都學(xué)完了，讓他們給學(xué)員推銷我們的產(chǎn)品，從中給他們一些提成，這是一個(gè)不錯(cuò)的渠道。

促銷評(píng)價(jià)及改進(jìn)意見(jiàn)

整個(gè)促銷都是由我們團(tuán)隊(duì)進(jìn)行的，公司對(duì)我們的支持不是特別多，因此我們沒(méi)有特別多的資金進(jìn)行大型推廣活動(dòng)，影響力也不是特別的大。但是。經(jīng)過(guò)我們團(tuán)隊(duì)的努力，也還是取得了一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)。

體會(huì)

通過(guò)一個(gè)月的工作，加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，知道了一個(gè)人無(wú)法完成的事情團(tuán)隊(duì)可以幫助完成，一個(gè)人想不到的方法團(tuán)隊(duì)也可以想到。尤其是跟家教公司合作一點(diǎn)，都是我們直接跟家教公司進(jìn)行溝通，學(xué)習(xí)到了挺多的在課本上沒(méi)學(xué)到的東西?？偟膩?lái)說(shuō)，這是一次自我感覺(jué)良好的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，認(rèn)識(shí)了一群很好的朋友，也學(xué)到了挺多知識(shí)！

楊武光，男，1991年，江西宜春人，華東交通大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)10—01班，電話：***、電子郵件：1451920878@qq.com。

第二篇：關(guān)于東方夏令營(yíng)促銷方案的調(diào)查報(bào)告

華東交通大學(xué)大學(xué)暑期社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告

關(guān)于東方夏令營(yíng)促銷方案的調(diào)查報(bào)告

楊武光

摘要：暑期將至，根據(jù)現(xiàn)如今孩子們比較內(nèi)向、自我約束差、獨(dú)立生活能力弱、愛(ài)玩游戲、無(wú)法理解父母的苦衷等特點(diǎn)，大部分的家長(zhǎng)都會(huì)選擇在暑期的時(shí)候?qū)⒑⒆铀偷较牧顮I(yíng)，讓孩子們學(xué)會(huì)如何獨(dú)立生活，學(xué)會(huì)如何交朋友，拓展孩子們的視野等。因此各類夏令營(yíng)活動(dòng)也進(jìn)入了繁忙的招生階段。而在種類繁多的夏令營(yíng)活動(dòng)中，家長(zhǎng)依次選擇的是心智拓展類、體育健身類、英語(yǔ)學(xué)習(xí)類、藝術(shù)表演類、國(guó)際游學(xué)類。暑期的時(shí)候，我們班的幾個(gè)人也一起到了南昌市天海文化發(fā)展有限公司，參加了該公司東方夏令營(yíng)的招生工作。

關(guān)鍵詞：夏令營(yíng)、招生、促銷、合作

公司簡(jiǎn)介：

南昌天海文化發(fā)展有限公司，創(chuàng)立于2003年，注冊(cè)資金50萬(wàn)，初期主營(yíng)業(yè)務(wù)是在假期為中小學(xué)生提供課程輔導(dǎo)，特別是為初

三、高三同學(xué)進(jìn)行課程的輔導(dǎo)，幫助一大批初、高中生在升學(xué)考試的時(shí)候取得了優(yōu)異成績(jī)。進(jìn)入2006年，公司增加了大學(xué)生幫助項(xiàng)目，主要是在假期的時(shí)候讓廣大學(xué)生能夠到該公司實(shí)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)，幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)等。到2009年的時(shí)候，公司又推出了東方夏令營(yíng)項(xiàng)目，整個(gè)夏令營(yíng)分為黃山營(yíng)跟上海營(yíng)兩種，取得了優(yōu)異的成績(jī)，社會(huì)反響良好，而且以黃山特色夏令營(yíng)尤為明顯，鍛煉了很多青少年學(xué)員的堅(jiān)強(qiáng)意志和毅力，得到了廣大家長(zhǎng)的一致好評(píng)。

消費(fèi)者分析：

東方夏令營(yíng)作為我們公司新推出的產(chǎn)品，在推出之前對(duì)消費(fèi)者做了調(diào)查，調(diào)查主要通過(guò)問(wèn)卷的形式進(jìn)行，從調(diào)查結(jié)果來(lái)看，選擇4-6天周期的夏令營(yíng)活動(dòng)的家長(zhǎng)占51.15%，占到了接受調(diào)查者數(shù)量的一半多，另有39.63%的家長(zhǎng)選擇持續(xù)時(shí)間為1-3天的夏令營(yíng)活動(dòng)。在價(jià)位方面，58.85%的家長(zhǎng)愿意接受500-2000元價(jià)格區(qū)間的活動(dòng)，500元以下以及2000元以上的分列二、三位。部分受訪家長(zhǎng)表示，持續(xù)時(shí)間在一周以內(nèi)的活動(dòng)容易被家長(zhǎng)接受，因?yàn)檫@樣的周期家長(zhǎng)通常能感覺(jué)到活動(dòng)時(shí)間安排緊湊，節(jié)奏把握較好，而且不會(huì)導(dǎo)致孩子外出時(shí)間過(guò)長(zhǎng)而引起的無(wú)謂擔(dān)心或牽掛。另外，通常這種周期的夏令營(yíng)活動(dòng)費(fèi)用往往在家長(zhǎng)可承受的范圍之內(nèi)，既達(dá)到了讓孩子得到鍛煉、參與活動(dòng)的目的，又不會(huì)給家庭造成過(guò)重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

在不同類型的夏令營(yíng)活動(dòng)中，家長(zhǎng)依次選擇的是心智拓展類、體育健身類、英語(yǔ)學(xué)習(xí)類、藝術(shù)表演類、國(guó)際游學(xué)類?？紤]到當(dāng)今孩子受挫能力較弱，性格和體格的“雙格”培養(yǎng)目標(biāo)成為楊武光，男，1991年，江西宜春人，華東交通大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)10—01班，電話：***、電子郵件：1451920878@qq.com。

了家長(zhǎng)的首選。家長(zhǎng)普遍認(rèn)為，機(jī)構(gòu)組織這樣的夏令營(yíng)活動(dòng)，可以讓孩子與同齡人一起體驗(yàn)，共同在游玩的過(guò)程中完善性格，促進(jìn)心智發(fā)展，而國(guó)際游學(xué)類夏令營(yíng)盡管目前比較熱門，但畢竟需要踏出國(guó)門，拋去不菲的參與費(fèi)用不提，安全方面的問(wèn)題也成為家長(zhǎng)的一大顧慮，因此家長(zhǎng)對(duì)此決定往往比較慎重。

市場(chǎng)分析

地域情況： 南昌，又名豫章、洪城，為江西省省會(huì)，全省政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技、交通中心，鄱陽(yáng)湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)核心城市，中國(guó)長(zhǎng)江中下游地區(qū)特大中心城市，中國(guó)最重要的綜合交通樞紐和現(xiàn)代制造業(yè)基地，是繁華的現(xiàn)代化大都市和世界十大動(dòng)感都會(huì)之一。南昌既是國(guó)家歷史文化名城，又是革命英雄城市，具有深厚的城市文化底蘊(yùn)和眾多的歷史古跡，并成功舉辦2011年中華人民共和國(guó)第七屆城運(yùn)會(huì)。地處江西省中部偏北，贛江、撫河下游，濱臨鄱陽(yáng)湖，連接中國(guó)三大重要經(jīng)濟(jì)圈（長(zhǎng)三角、珠三角、海西區(qū)）。南昌中心區(qū)域?yàn)闁|湖區(qū)和西湖區(qū)。消費(fèi)習(xí)慣：

以往大部分南昌人消費(fèi)崇尚量入為出，由于中國(guó)沒(méi)有良好的社會(huì)保障制度，所以國(guó)人天生就存在憂患意識(shí)，并且大多數(shù)人喜歡儲(chǔ)蓄。隨著南昌經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，越來(lái)越多的南昌人樹(shù)立了前衛(wèi)的消費(fèi)觀。他們?cè)敢饣ǜ嗟腻X在孩子的教育上。

市場(chǎng)容量：

2010年南昌市人口為504.3萬(wàn)，有35所中學(xué)，學(xué)生數(shù)量龐大。我們的夏令營(yíng)產(chǎn)品主要是面對(duì)初中學(xué)生，因此市場(chǎng)容量比較大。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析：

南昌地區(qū)的夏令營(yíng)品牌主要有新東方、巨人教育集團(tuán)、環(huán)球雅思學(xué)校等。這幾個(gè)品牌在南昌發(fā)展歷史較長(zhǎng)，知名度很大，消費(fèi)者認(rèn)可度比較高。

自身的優(yōu)勢(shì)：

我們的優(yōu)勢(shì)有兩點(diǎn)：①夏令營(yíng)的內(nèi)容較其他品牌有所創(chuàng)新，夏令營(yíng)地點(diǎn)設(shè)在黃山，內(nèi)容是軍事化的管理，在領(lǐng)略黃山秀美風(fēng)景的同時(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的各項(xiàng)能力。②價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，東方夏令營(yíng)較其他品牌的夏令營(yíng)更便宜，更易于讓消費(fèi)者接受。

自身的劣勢(shì)

東方夏令營(yíng)品牌在南昌地區(qū)知名度較小，實(shí)力較薄弱，短時(shí)間內(nèi)很難被消費(fèi)者認(rèn)可。且公司的人力物力資源較少，給我們的招生活動(dòng)帶來(lái)了一定的困難。

產(chǎn)品介紹：

基于市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，我們公司推出了“2012跟我走吧！快樂(lè)一夏”的夏令營(yíng)活動(dòng)，統(tǒng)稱為東方夏令營(yíng)。而整個(gè)夏令營(yíng)又分為兩個(gè)小類，即黃山營(yíng)跟上海營(yíng)。

黃山營(yíng)作為公司的主打產(chǎn)品，時(shí)間為7天，價(jià)格定位1688元，包吃住。我們的主旨是讓孩子豐富知識(shí)、鍛煉能力、端正態(tài)度、養(yǎng)成習(xí)慣。目標(biāo)是讓孩子通過(guò)參加夏令營(yíng)后有一個(gè)大的改變。這款夏令營(yíng)主要有幾個(gè)特色：第一，全封閉軍事化訓(xùn)練；第二；幫助孩子們挑戰(zhàn)自我，挖掘潛力，提高團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)與責(zé)任意識(shí)；第三，培養(yǎng)孩子的演講能力，記憶能力，同時(shí)教授孩子魔術(shù)等游戲；第四，公司高薪聘請(qǐng)北大，復(fù)旦高材生來(lái)當(dāng)輔導(dǎo)員；第五，野外生存訓(xùn)練。

與黃山營(yíng)不同，上海營(yíng)則以旅游為主，時(shí)間為5天，價(jià)格為1380元，包吃住。它的特色主要有：第一，專家教授報(bào)告及高考狀元講座，同時(shí)帶領(lǐng)孩子體驗(yàn)百年名校，主要有交大，同濟(jì)及復(fù)旦大學(xué)；第二，帶孩子們感受時(shí)尚繁華之都的魅力；第三，觀賞魅力雜技及探尋科技之旅。

而且，安全作為家長(zhǎng)們考慮的問(wèn)題，也自然是我們公司考慮的主要問(wèn)題。在安全上，我們公司付出了巨大的努力，主要體現(xiàn)在一下幾點(diǎn)：第一，去營(yíng)地及回南昌都是跟旅游公司合作，讓他們派駕駛經(jīng)驗(yàn)豐富的司機(jī)接送；第二，公司給每個(gè)孩子都會(huì)購(gòu)買巨額的保險(xiǎn)；第三，在營(yíng)地的每個(gè)宿舍都配有輔導(dǎo)員跟老師，防止孩子因?yàn)榇蚣芏窔艿絺Α?/p>

促銷方案

1.實(shí)行團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)。計(jì)劃當(dāng)即報(bào)名四人以上，可享受八折優(yōu)惠。

2.開(kāi)展家長(zhǎng)，孩子三清山免費(fèi)一日游。為了讓家長(zhǎng)提前了解本公司完善的運(yùn)作方式，打消家

長(zhǎng)對(duì)孩子安全的疑慮，決定讓家長(zhǎng)與孩子一起先體驗(yàn)三清山一日游。讓家長(zhǎng)認(rèn)可我們公司的服務(wù)，打消家長(zhǎng)的一切顧慮。（但一日游的費(fèi)用另外交）

3.為了讓家長(zhǎng)更加放心的把孩子交給我們，我們的付款方式采用，先收1000定金，等夏令

營(yíng)結(jié)束后，家長(zhǎng)再將余款付出。若再中途學(xué)生要退營(yíng)，我們免費(fèi)將孩子安全送到家長(zhǎng)手中，但預(yù)付的定金將不予返還。

4.在夏令營(yíng)期間將會(huì)給每位同學(xué)都專門制作一個(gè)夏令營(yíng)相冊(cè)，等夏令營(yíng)全部結(jié)束，我們將會(huì)

將相冊(cè)與其他一些紀(jì)念品一起交給學(xué)生，給學(xué)生留下快樂(lè)的回憶！

促銷方案的實(shí)施過(guò)程

1.到小區(qū)發(fā)傳單。主要是到一些稍微高檔的小區(qū)里面發(fā)放傳單，因?yàn)檫@個(gè)消費(fèi)還是比較高的，一般高檔一點(diǎn)的小區(qū)消費(fèi)的可能性更大。

2.到外面擺點(diǎn)。我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)一起做的，分成幾對(duì)一起出去擺點(diǎn)，向別人介紹我們公司的產(chǎn)品及服務(wù)，當(dāng)然，目標(biāo)主要是中年人尤其是帶小孩的中年人。

3.張貼海報(bào)。一張海報(bào)可能讓上百個(gè)人看到，這個(gè)影響力是很大的，因此我們也使用這個(gè)進(jìn)行宣傳。

4.家訪。這個(gè)主要針對(duì)有意向但不是特別確定的人，家訪可以讓他們更加了解我們的服務(wù)，增加他們對(duì)我們的信任，大大的提高了他們參加的可能性。

5.跟家教公司合作。這個(gè)主要是用于后期，大部分家教公司第一批學(xué)員都學(xué)完了，讓他們給學(xué)員推銷我們的產(chǎn)品，從中給他們一些提成，這是一個(gè)不錯(cuò)的渠道。

促銷評(píng)價(jià)及改進(jìn)意見(jiàn)

整個(gè)促銷都是由我們團(tuán)隊(duì)進(jìn)行的，公司對(duì)我們的支持不是特別多，因此我們沒(méi)有特別多的資金進(jìn)行大型推廣活動(dòng)，影響力也不是特別的大。但是。經(jīng)過(guò)我們團(tuán)隊(duì)的努力，也還是取得了一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)。

體會(huì)

通過(guò)一個(gè)月的工作，加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，知道了一個(gè)人無(wú)法完成的事情團(tuán)隊(duì)可以幫助完成，一個(gè)人想不到的方法團(tuán)隊(duì)也可以想到。尤其是跟家教公司合作一點(diǎn)，都是我們直接跟家教公司進(jìn)行溝通，學(xué)習(xí)到了挺多的在課本上沒(méi)學(xué)到的東西?？偟膩?lái)說(shuō)，這是一次自我感覺(jué)良好的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，認(rèn)識(shí)了一群很好的朋友，也學(xué)到了挺多知識(shí)！

第三篇：東方學(xué)院市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

東方學(xué)院市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

一、前言

浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院東方學(xué)院作為杭州三本院校，學(xué)生家庭條件相對(duì)比較好，現(xiàn)在搬到海寧校區(qū)，遠(yuǎn)離市區(qū)，條件相對(duì)原先差，有出國(guó)意向的學(xué)生越來(lái)越多，特別是金融與經(jīng)貿(mào)分院、財(cái)稅分院、工商管理分院、會(huì)計(jì)分院、信息分院、外國(guó)語(yǔ)分院歷年出國(guó)人數(shù)相對(duì)較多，學(xué)校逐漸開(kāi)始重視出國(guó)留學(xué)這塊，專門成立相關(guān)部門進(jìn)行聯(lián)系溝通。此次活動(dòng)是東方學(xué)院第一次以學(xué)校名義舉辦出國(guó)留學(xué)相關(guān)活動(dòng)，意義重大。作為出國(guó)留學(xué)的頂尖品牌，雖然我們錯(cuò)失跟他們的第一次合作，但通過(guò)此次活動(dòng)的參與，大概清楚了學(xué)校對(duì)出國(guó)留學(xué)這塊的重視度，并了解到相關(guān)負(fù)責(zé)的學(xué)生機(jī)構(gòu)，收獲還是比較多的。下面就此次情況做個(gè)分析。

但是我覺(jué)得非常有必要去現(xiàn)場(chǎng)看下他們的活動(dòng)情況和活動(dòng)效果，以便更好的評(píng)估我們跟東方學(xué)院的合作模式和方法。

二、現(xiàn)狀分析

學(xué)校方面：此次開(kāi)幕式中，學(xué)校正式成立國(guó)際合作交流中心，并同時(shí)開(kāi)展一系列的留學(xué)項(xiàng)目講座、留學(xué)訪談會(huì)、國(guó)外院校留學(xué)項(xiàng)目咨詢會(huì)、國(guó)外實(shí)習(xí)和培訓(xùn)項(xiàng)目推介、國(guó)外經(jīng)典音樂(lè)和電影欣賞，國(guó)外優(yōu)秀影片配音比賽等，學(xué)?，F(xiàn)在已經(jīng)跟美國(guó)、英國(guó)、加拿大、澳大利亞、愛(ài)爾蘭、荷蘭、德國(guó)、日本、韓國(guó)、臺(tái)灣等17個(gè)國(guó)家和地區(qū)的43所高校，建立了良好交流和合作關(guān)系，重視度非常高。

學(xué)生機(jī)構(gòu)方面：學(xué)校在本學(xué)期特意成立東方學(xué)院首個(gè)留學(xué)社團(tuán)——啟航社。這個(gè)社團(tuán)就是依托與國(guó)際合作交流中心的基礎(chǔ)之上成立的，其指導(dǎo)老師為國(guó)際合作交流中心主任陳曉陽(yáng)老師。我也詳細(xì)了解過(guò)這個(gè)社團(tuán)，現(xiàn)在社團(tuán)里面所有的活動(dòng)都是由國(guó)際合作交流中心牽頭，他們來(lái)操作的。因此，如果我們?cè)诤笃谀軌虻谝粫r(shí)間跟這個(gè)社團(tuán)取得聯(lián)系并建立很好的關(guān)系，這會(huì)為我們將來(lái)打開(kāi)東方學(xué)院這個(gè)市場(chǎng)奠定很好的基礎(chǔ)。

學(xué)生方面：由于本次活動(dòng)舉行的聲勢(shì)比較大，同時(shí)也是由學(xué)校官方發(fā)布的。學(xué)校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都有參加，吸引的學(xué)生觀看還是比較多的。也由于東方學(xué)院位于海寧長(zhǎng)安校區(qū)，進(jìn)駐該校大規(guī)模宣傳的同行留學(xué)中介幾乎沒(méi)有，學(xué)生對(duì)這塊的接觸比較少，還是比較感興趣的。

三、建議和意見(jiàn)

1.由于學(xué)校剛剛成立國(guó)際合作交流中心，其它中介還沒(méi)有這么快介入，因此我們可以在第一時(shí)間就跟其負(fù)責(zé)老師進(jìn)行溝通和聯(lián)系，保持良好的關(guān)系。

2.與啟航社進(jìn)行第一時(shí)間的溝通，得知這個(gè)社團(tuán)長(zhǎng)期與“空乘國(guó)際服務(wù)中心”達(dá)成了長(zhǎng)期的合作。但是并沒(méi)有與留學(xué)相關(guān)中介接觸并合作過(guò)。那這個(gè)作為學(xué)校留學(xué)中第一個(gè)社團(tuán)，我們可以把握這個(gè)機(jī)會(huì)，搶得先機(jī)。

四、總結(jié)

東方學(xué)院作為三本院校，學(xué)生條件都不錯(cuò)，同時(shí)由于他并不是國(guó)內(nèi)名牌大學(xué)，很多學(xué)生都會(huì)有想法要出國(guó)再深造。同時(shí)學(xué)校也意識(shí)到這一點(diǎn)，開(kāi)始逐漸重視出國(guó)留學(xué)這塊。那作為我們出國(guó)留學(xué)的頂尖品牌，可以抓住這方面的機(jī)會(huì)，跟學(xué)校形成一個(gè)長(zhǎng)期的合作。

第四篇：東方小學(xué)素質(zhì)教育調(diào)查報(bào)告

東方小學(xué)素質(zhì)教育調(diào)查報(bào)告

調(diào)查時(shí)間：2012年10月

調(diào)查地點(diǎn)：東方小學(xué)

調(diào)查對(duì)象：東方小學(xué)

調(diào)查方法：詢問(wèn)調(diào)查法、直接調(diào)查法、統(tǒng)計(jì)分析法

調(diào) 查 人：冉鵬

一、東方小學(xué)的素質(zhì)教育現(xiàn)狀

（一）東方小學(xué)教育發(fā)展的基本情況

東方小學(xué)現(xiàn)今在校學(xué)生人數(shù)共有1600多人，教師70多人，從學(xué)前教育到基礎(chǔ)教育分為7個(gè)級(jí)別。該校全面實(shí)行多元化、辦學(xué)形式多樣化，從小學(xué)二年級(jí)開(kāi)始對(duì)學(xué)生開(kāi)展外語(yǔ)教育，為學(xué)生的以后英語(yǔ)知識(shí)水平打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。該校并積極培養(yǎng)在校教師進(jìn)行繼續(xù)進(jìn)修和深造，提高教師的教育教學(xué)水平，從而使學(xué)生更好地接受素質(zhì)教育，全面提高學(xué)生的知識(shí)水平，使學(xué)生從德、智、體三方面得到全面發(fā)展。

（二）東方小學(xué)的教育方針

該校的教育方針，多數(shù)實(shí)行教師聘任制，分為公辦教師和代課教師，把工作成績(jī)與實(shí)際相結(jié)合，大大調(diào)動(dòng)了教職工的工作積極性，從而提高教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)效益。正因?yàn)樵撔５慕逃结樣行У靥岣吡私虒W(xué)質(zhì)量，該校的畢業(yè)生都能以優(yōu)異的成績(jī)進(jìn)入初中，為初中的初級(jí)教育培養(yǎng)了較高素質(zhì)的合格畢業(yè)生。

（三）東方小學(xué)的教育優(yōu)勢(shì)

該校教育的發(fā)展有一個(gè)辦學(xué)投入不斷加大，辦學(xué)條件逐步改善的過(guò)程。學(xué)校在基本完成原始積累之后，開(kāi)始注重辦學(xué)投入增添教學(xué)設(shè)備，美化校園環(huán)境。1

從以上情況看來(lái)，該校的教學(xué)水平已具有相當(dāng)?shù)乃刭|(zhì)，辦學(xué)加強(qiáng)教育素質(zhì)，該校在進(jìn)一步完善素質(zhì)教育方面做了大量的工作，主要是：

1、采取堅(jiān)決措施、營(yíng)造教育環(huán)境

該校改善了辦學(xué)條件比例的下限，并建立小學(xué)的評(píng)估制度和評(píng)價(jià)原則。在全校公布評(píng)價(jià)結(jié)果，還鼓勵(lì)教師對(duì)學(xué)生給予更好的教育素質(zhì)，而且要不斷培養(yǎng)自己、深造自己，保證自己的職稱評(píng)定、標(biāo)準(zhǔn)、等于或高于重點(diǎn)學(xué)校。

2、理順關(guān)系、拓展空間

該校對(duì)義務(wù)教育進(jìn)行了進(jìn)一步的改善，使學(xué)校盡快完成體制改革，明晰產(chǎn)權(quán)，并按規(guī)范對(duì)學(xué)校進(jìn)行了改善。

3、進(jìn)一步完善規(guī)章制度、切實(shí)加強(qiáng)管理工作

在此基礎(chǔ)上，還進(jìn)一步完善了規(guī)章制度，特別是建立了健全教育評(píng)估制度，通過(guò)檢查評(píng)估促進(jìn)了社會(huì)辦學(xué)的規(guī)范化，法制化和管理科學(xué)化。

二、東方小學(xué)實(shí)施素質(zhì)教育存在問(wèn)題

東方小學(xué)基本上都已經(jīng)推進(jìn)了素質(zhì)教育，辦學(xué)水平有了較大的提高。但在個(gè)別方面也存在著一定的問(wèn)題，主要存在以下幾點(diǎn)：

（一）教師不夠嚴(yán)謹(jǐn)

該校少數(shù)教師放松了教學(xué)管理工作，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況督促得不夠嚴(yán)謹(jǐn)。使得學(xué)生放松了學(xué)習(xí)，對(duì)學(xué)習(xí)沒(méi)有緊迫感，缺乏競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，這也造成教學(xué)質(zhì)量下降。

（二）教師隊(duì)伍不穩(wěn)定

由于該校教師的調(diào)動(dòng)性大，導(dǎo)致教學(xué)工作缺乏穩(wěn)定性。教師之間缺乏凝聚力、向心力，對(duì)學(xué)生的教育缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，使學(xué)生對(duì)教師沒(méi)有習(xí)慣性，特別是小學(xué)階

段學(xué)生不是一時(shí)就能適應(yīng)。

（三）師資力量薄弱

該校的教師緊缺且偏于老齡化，缺少專業(yè)的教師（體、音、美、英語(yǔ)）。導(dǎo)致很多課程的教學(xué)不夠規(guī)范。影響了學(xué)生素質(zhì)的全面發(fā)展。

（四）教學(xué)方法單一

該校的教學(xué)方法比較單一，課堂氣氛不夠活躍，導(dǎo)致學(xué)生上課時(shí)精力不夠集中，不能更好地掌握堂上知識(shí)。其次課堂活動(dòng)和文娛活動(dòng)開(kāi)展得不夠多，未能更好地激發(fā)學(xué)生的積極性，沒(méi)有充分利用好學(xué)生的課余時(shí)間。

三、今后的設(shè)想和建議

小學(xué)教育是基礎(chǔ)教育，提高義務(wù)教育水平是一項(xiàng)重要工作，是全面貫徹教育方針，扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育的關(guān)鍵，為了提高教育質(zhì)量，培養(yǎng)適應(yīng)新世紀(jì)要求的教學(xué)素質(zhì)，根據(jù)縣局提出的：“加強(qiáng)小學(xué)教育教學(xué)管理，全面實(shí)施教學(xué)素質(zhì)，”的要求。針對(duì)以上東方小學(xué)所存在的幾點(diǎn)問(wèn)題，認(rèn)為要加強(qiáng)東方小學(xué)的管理，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量，應(yīng)重點(diǎn)抓好以下幾點(diǎn)：

（一）提高認(rèn)識(shí)、不斷強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)

教學(xué)質(zhì)量不高，一方面妨礙全面推進(jìn)素質(zhì)教育；另一方面不合格的小學(xué)生畢業(yè)進(jìn)入中學(xué)以后因?qū)W習(xí)有困難極易中途輟學(xué)，影響初中的教學(xué)質(zhì)量，普通九年義務(wù)教育的鞏固和提高。

（二）多種形式并舉，提高教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)

該校要把提高教師素質(zhì)作為提高小學(xué)教學(xué)質(zhì)量的戰(zhàn)略重點(diǎn)，緊密結(jié)合基礎(chǔ)教育課程改革，以轉(zhuǎn)變教育觀念、提高職業(yè)道德和教育界水平為標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真落實(shí)教師隊(duì)伍，積極探索和建立新形勢(shì)下的激勵(lì)機(jī)制，健全和完善考核制度。

（三）注重實(shí)效、健全教學(xué)管理制度

建立健全學(xué)校管理制度是提高教學(xué)質(zhì)量的基本工作，東方小學(xué)必須以黨的方針、政策以及有關(guān)法律法規(guī)，條件為依據(jù)，按照《小學(xué)常規(guī)管理基本要求》，認(rèn)真規(guī)定和完善學(xué)校的各種規(guī)章制度，確保學(xué)校的教育工作規(guī)范有效地進(jìn)行，當(dāng)前要著重抓好以下幾方面制度建設(shè)：

1、要嚴(yán)格執(zhí)行請(qǐng)示報(bào)告制度；

2、要嚴(yán)格執(zhí)行作息時(shí)間和師生考勤制度；

3、要建立教師學(xué)習(xí)，培訓(xùn)制度；

4、要健全聽(tīng)課制度；

5、要建立教研、教改成果檢查、評(píng)比、交流制度。

（四）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、明確責(zé)任、強(qiáng)化職能作用

加強(qiáng)學(xué)校管理，提高東方小學(xué)的教學(xué)質(zhì)量，是各級(jí)教育行政部門，教研部門學(xué)校的共同任務(wù)。要明確責(zé)任，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制，要親自抓好小學(xué)教學(xué)質(zhì)量管理，是提高東方小學(xué)教學(xué)質(zhì)量的有效途徑。

此外，要對(duì)東方小學(xué)實(shí)施嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠⒄Z(yǔ)教育：首先，要充分認(rèn)識(shí)英語(yǔ)入門的重要性，緊迫性；其次，實(shí)施英語(yǔ)教育是‘三個(gè)面向’的重大措施；再次，向上級(jí)部門申請(qǐng)，配備專業(yè)的英語(yǔ)教師；最后，必須認(rèn)真研究教學(xué)策略。

第五篇：東方樹(shù)葉促銷話術(shù)

熱飲話述

贈(zèng)飲前——?dú)g迎品嘗東方樹(shù)葉，這是我們專門為冬季量身定制的熱飲茶，有烏龍、茉莉、綠茶、紅茶四個(gè)口味，您平時(shí)喝什么茶？贈(zèng)飲中——怎么樣？跟現(xiàn)泡的一樣吧

古人說(shuō)水為茶之母，農(nóng)夫山泉的水您也知道

我們的茶完全用傳統(tǒng)工藝，茶葉泡制，不加糖，所以是0卡路里。贈(zèng)飲后——感謝您品嘗東方樹(shù)葉茶飲！

Q1、東方樹(shù)葉買回去以后可以加熱嗎？

A1:因?yàn)闁|方樹(shù)葉是傳統(tǒng)的中國(guó)茶，因此是可以加熱的。但是對(duì)于加熱時(shí)長(zhǎng)和加熱方式需要您這邊稍微注意……（未定）

Q2：冷飲和熱飲哪種更好喝呀？

A2：因每個(gè)人對(duì)口味的喜好不同，建議您可都試一下，然后選擇自己喜歡的飲用方式。

冷飲話述

歡迎品嘗東方樹(shù)葉，農(nóng)夫山泉的新產(chǎn)品

您看我們的茶透亮透亮的都是用農(nóng)夫山泉泡制的有烏龍、茉莉、綠茶、紅茶四個(gè)口味

您平時(shí)喝什么茶？

（選擇茶、品嘗）

怎么樣？跟現(xiàn)泡的一樣吧

古人說(shuō)水為茶之母，農(nóng)夫山泉的水您也知道

我們的茶完全用傳統(tǒng)工藝，茶葉泡制，不加糖，所以是0卡路里的您每個(gè)品種拿一瓶吧，看看喜歡哪個(gè)口味

夏天喝，又清淡又健康

Q1：沒(méi)聽(tīng)過(guò)這個(gè)品牌？

A1：是農(nóng)夫山泉的新產(chǎn)品。農(nóng)夫山泉的水您也知道，只有好水才能做出好茶來(lái)。我們是不加糖的茶，0卡路里的。

Q2：這茶味道怎么這么淡？

A2：剛喝可能覺(jué)得淡，多喝就能感覺(jué)我們茶的回味，跟現(xiàn)泡茶的第二泡一樣，是茶最好喝的階段。

Q3：這茶是真的無(wú)糖0卡路里的么？

A3：當(dāng)然！這些國(guó)家都有規(guī)定的，你看我們標(biāo)簽背面，都寫得很清楚。如果沒(méi)有絕對(duì)把握，我們這樣的大企業(yè)也不敢寫呀！

Q4：茉莉花茶氣味芬芳，是否添加香精？

A4：茉莉本身的香氣就比較濃，為了保持這個(gè)味道，我們適當(dāng)加了一些天然成分的香料，但我們絕對(duì)不用人工香精的。

Q5：茶沖泡出來(lái)一段時(shí)間會(huì)變渾濁，東方樹(shù)葉茶清澈透亮，是否有添加防腐劑？

A5：茶容易變顏色，變顏色就是氧化，所以我們的產(chǎn)品里加了維生素C。維生素C可以抗氧化。但維生素C是酸性的，所以我們加了小蘇打，平衡酸堿。你看我們的配料表，碳酸氫鈉就是小蘇打，沒(méi)有別的了。我們的茶透亮主要是因?yàn)槲覀兊乃?，加上我們用了無(wú)菌冷灌裝的工藝，又沒(méi)有糖，所以不需要防腐劑。

Q6：瓶標(biāo)上食用香精、食用添加劑消費(fèi)者提問(wèn)怎樣證明是否是天然的A6：你看我們的標(biāo)簽上已經(jīng)寫上了無(wú)人造香料，食品添加劑就是維生素C和小蘇打，配料表里的碳酸氫鈉就是小蘇打，主要是為了保證茶湯的顏色。標(biāo)簽的寫法國(guó)家都有規(guī)定的。