第一篇：電視節(jié)目的品牌營(yíng)銷

電視節(jié)目的品牌營(yíng)銷探討

一、選題的國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀

以“真人秀”為關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索，得到大量的國(guó)內(nèi)外的相關(guān)文獻(xiàn)，仔細(xì)研究對(duì)其國(guó)內(nèi)外的研究現(xiàn)狀做如下總結(jié)。

1、國(guó)內(nèi)外專著

國(guó)內(nèi)所謂的“真人秀”是把國(guó)外的“Reality TV”直接翻譯過來使用的。目前，國(guó)外關(guān)于“Reality TV”著作主要有：Toni Johnson Woods的《老大哥：為什么真實(shí)電視成為一種現(xiàn)象》、Laurie Ouellette和Susan Murray的《真實(shí)電視，重塑電視文化》、Laurie Ouellette和James Hay的《從真是電視獲得更好的生活：電視與后福利城市化》、Sam Brenton Reuben Cohen的《真實(shí)電視：正在被觀察的作品》。這些著作對(duì)真人秀的研究的角度的不盡相同，《老大哥：為什么真實(shí)電視成為一種現(xiàn)象》一書把荷蘭的真人秀節(jié)目《老大哥》作為研究對(duì)象，以真人秀節(jié)目自身作為視角進(jìn)行研究分析。而《真實(shí)電視，重塑電視文化》在對(duì)美國(guó)十幾位知名學(xué)者的研究成果進(jìn)行匯編的基礎(chǔ)上，從不同的專業(yè)領(lǐng)域?qū)φ嫒诵愎?jié)目進(jìn)行研究，其中還有專門的章節(jié)深入討論真人秀節(jié)目的模板和模式。

2、國(guó)內(nèi)學(xué)術(shù)論文

對(duì)我國(guó)來說，真人秀節(jié)目是從國(guó)外引進(jìn)來的，自從真人秀節(jié)目開始出現(xiàn)在我國(guó)的銀屏上，便開始有學(xué)者對(duì)其進(jìn)行研究，仔細(xì)研讀這些年來學(xué)者的研究成果，他們對(duì)真人秀節(jié)目的研究主要集中在以下幾個(gè)方面：

第一、早期主要研究真人秀節(jié)目的類型。其中主要的問題主要是如何將國(guó)外電視真人秀節(jié)目移植到我國(guó)和進(jìn)行本土化。最早進(jìn)行相關(guān)研究的是學(xué)者冉儒學(xué)，并在2002年出版專著《真人秀節(jié)目形態(tài)分析》進(jìn)行詳細(xì)論述。在2002年出版的《只有原創(chuàng)的，才是本土的——訪〈走入香格里拉〉總導(dǎo)演陳強(qiáng)》一書中著重探討了我國(guó)早期真人秀節(jié)目的本土化問題。

第二、關(guān)于真人秀節(jié)目本質(zhì)的思考。到2005年左右，真人秀節(jié)目進(jìn)入快速發(fā)展的時(shí)期，這個(gè)階段的學(xué)者主要研究的是真人秀節(jié)目的本質(zhì)。學(xué)者謝耕耘和陳虹對(duì)真人秀節(jié)目發(fā)展進(jìn)行研究，形成《中國(guó)真人秀節(jié)目發(fā)展報(bào)告》一書，在書中明確點(diǎn)明在我國(guó)，真人秀已經(jīng)發(fā)成為較為成熟的電視產(chǎn)業(yè)。

第三、從理論層面討論真人秀節(jié)目。近幾年來，各衛(wèi)視都開始主推真人秀節(jié)目，這一時(shí)期，學(xué)者要么針對(duì)某個(gè)真人秀節(jié)目進(jìn)行具體分析，要么從理論角度剖析真人秀節(jié)目。如學(xué)者宋艾潔從敘事學(xué)角度來分析真人秀節(jié)目，主要闡述了國(guó)內(nèi)真人秀節(jié)在敘事特征中的主要沖突，并形成著作《淺析電視真人秀的敘事策略》。以某個(gè)真人秀節(jié)目為研究對(duì)象的主要有《電視真人秀節(jié)目核心價(jià)值的體現(xiàn)——以〈中國(guó)達(dá)人秀〉為例》和《從〈交換空間〉看電視真人秀節(jié)目的價(jià)值》等等。

三、研究方法和主要內(nèi)容

在本文的研究過程中主要采用的研究方法有：

（1）文獻(xiàn)研究法。充分利用圖書館、期刊室及互聯(lián)網(wǎng)等資源，收集并閱讀大量關(guān)于真人秀節(jié)目的相關(guān)文獻(xiàn)資料，并對(duì)這些資料進(jìn)行整理與歸納。

（2）文本分析法。通過認(rèn)真觀看和研究當(dāng)前最熱播的幾種類型的真人秀節(jié)目，歸納總結(jié)出其中存在的問題。

（3）綜合分析方法。在之前通過文獻(xiàn)研究和文本分析的方法所掌握的真人秀節(jié)目的相關(guān)研究和我國(guó)存在問題的基礎(chǔ)上，提出我國(guó)真人秀節(jié)目的改進(jìn)建議。

本文主要分為五個(gè)部分。第一部分介紹論文的研究背景、研究意義、研究方法和論文整體框架。第二部分，理論基礎(chǔ)概述。對(duì)電視真人秀節(jié)目的概念作了界定。分析了電視真人秀節(jié)目所包含的基本節(jié)目元素，以及所具有的形態(tài)特征。從全球范圍內(nèi)對(duì)電視真人秀的發(fā)展歷程做了簡(jiǎn)單回顧，重點(diǎn)闡述了國(guó)內(nèi)真人秀節(jié)目的產(chǎn)生發(fā)展以及其興起的原因。且以品牌營(yíng)銷的理論為依據(jù)，闡述了我國(guó)真人秀節(jié)目制作及播出機(jī)構(gòu)應(yīng)該如何對(duì)節(jié)目品牌進(jìn)行管理。第三部分著重分析目前我國(guó)電視真人秀節(jié)目中存在的普遍性問題做了。第四部分是對(duì)真人秀節(jié)目的品牌營(yíng)銷的改進(jìn)提出建議。第五部分介紹論文的結(jié)論。

第二章 相關(guān)理論概述

一、電視真人秀節(jié)目概述

1、電視真人秀節(jié)目的界定

真人秀節(jié)目是從國(guó)外引進(jìn)來的，其中，絕大算數(shù)的學(xué)者認(rèn)為“真人秀”是從英文“Reality TV”或者“Reality Show”直接翻譯過來的。也有少數(shù)的學(xué)者認(rèn)為“真人秀”是美國(guó)電影《The Truman Show》的直譯而來的。而在國(guó)外，人們普遍將這一類型的節(jié)目稱為“Reality TV”。真人秀節(jié)目作為一種新興的電視節(jié)目，雖然也具有游戲類節(jié)目、紀(jì)錄片和肥皂劇等節(jié)目的某些特征，但我們又可以很容易的將真人秀節(jié)目同它們區(qū)分開來。因?yàn)檎嫒诵愎?jié)目的拍攝方式采用了和紀(jì)錄片的一樣的跟蹤拍攝的方法，所以，英國(guó)BBC紀(jì)錄片導(dǎo)演亞歷克斯·霍姆斯將其回到其歸為紀(jì)錄片中的一種。這種觀點(diǎn)雖然也有一定的依據(jù)，但是關(guān)于紀(jì)錄片和真人秀節(jié)目的不同還是很明顯的。記錄片“是對(duì)某一政治、經(jīng)濟(jì)、文化、軍事或歷史事件作紀(jì)實(shí)報(bào)道的非虛構(gòu)的電影或錄像節(jié)目，是記錄真實(shí)環(huán)境、真實(shí)時(shí)間里發(fā)生的真人、真事?！?雖然大多數(shù)的真人秀節(jié)目都是進(jìn)行現(xiàn)實(shí)而拍攝，并且細(xì)節(jié)處理都是真實(shí)的，但其中還包含了一些虛構(gòu)的元素。而有些真人秀節(jié)目都有游戲環(huán)節(jié)，因此就有人將真人秀歸到游戲節(jié)目。這種觀點(diǎn)明顯也是錯(cuò)誤的。不同于游戲節(jié)目關(guān)注的核心是比賽本身，真人秀關(guān)注的核心展現(xiàn)參與者的全方位變現(xiàn)。因真人秀節(jié)目有一定的故事情節(jié)的設(shè)定，并且是連續(xù)播出的，而且在拍攝的過程中還多出用到肥皂劇的手法進(jìn)行藝術(shù)加工，因此，也有人將真人秀是歸為肥皂劇中的一種類型。但是肥皂劇是完全虛構(gòu)的，而真人秀還是比較注重其真實(shí)性。

筆者認(rèn)為，電視真人秀的定義可以概括為：在一定的情境下，拍攝和記錄下參與的人為完成預(yù)先設(shè)定的任務(wù)或目標(biāo)的行為的全過程的節(jié)目，而在拍攝的過程中不僅進(jìn)行真實(shí)記錄，還有一定的藝術(shù)加工。

2、真人秀的節(jié)目的特征

雖然真人秀節(jié)目有很多的類型，通過進(jìn)行分析比較，可以分析出真人秀的共同特征：

①真實(shí)與虛構(gòu)相結(jié)合。真人秀節(jié)目的真實(shí)性主要體現(xiàn)在：采用紀(jì)錄片式的拍攝手法力求展現(xiàn)普通人在節(jié)目過程中原生態(tài)式，節(jié)目中并沒有劇本和導(dǎo)員對(duì)角色表演和劇情的發(fā)展進(jìn)行限制和控制，是一種真實(shí)的自然狀態(tài)。虛構(gòu)性則主要表現(xiàn)為：真人秀節(jié)目雖然看重真實(shí)性，但是畢竟不是生活，而是一檔電視節(jié)目，一言一行都在攝像機(jī)下，很難做到真實(shí)的展現(xiàn)；而且為了獲得一定的節(jié)目效果，在后期的剪輯中還會(huì)進(jìn)行一定量的藝術(shù)加工。

②日常生活結(jié)合戲劇效果。真人秀節(jié)目中，參與者很多都是普通人，大多和

1任遠(yuǎn)：《電視紀(jì)錄片新論》，中國(guó)廣播電視出版社1997年版，第3頁。我們的生活方式相同，而在進(jìn)行真人秀節(jié)目的拍攝中，不僅記錄了真實(shí)的日常生活，還設(shè)置了一定的場(chǎng)景和規(guī)則，通過戲劇性的設(shè)計(jì)增加節(jié)目的趣味性。

③確定的目和開放的結(jié)局的相結(jié)合。真人秀節(jié)目一般都有一定的目標(biāo)，所有參加的人的整個(gè)過程的行為都是圍繞這個(gè)目標(biāo)來開展的，但是沒有設(shè)計(jì)好的劇情，在完成的過程中會(huì)有許多的不確定因素，所以結(jié)果往往也是出人意料的，而也真是結(jié)局的不確定性，更吸引了觀眾關(guān)注節(jié)目的發(fā)展。

④真人秀節(jié)目具有很強(qiáng)的互動(dòng)性。傳統(tǒng)的電視節(jié)目都是單向傳播的，角色在表演，觀眾只要收看就可以了，而真人秀節(jié)目的觀眾不再只是看客，很多的環(huán)節(jié)都有何觀眾進(jìn)行互動(dòng)，甚至觀眾對(duì)結(jié)果具有很大的影響。因?yàn)橛^眾不再被動(dòng)的收看節(jié)目，使得他們更加主動(dòng)的收看節(jié)目。而且通過這種互動(dòng)，增加了電視節(jié)目的盈利方式。

3、電視真人秀的類型

近年來，真人秀節(jié)目快速發(fā)展，各種創(chuàng)新理念層出不窮，所以真人秀節(jié)目的類型也在一直在不斷的擴(kuò)大。而對(duì)于真人秀節(jié)目的類型分類至今也沒有形成一個(gè)統(tǒng)一的觀點(diǎn)。“英國(guó)威斯敏思特大學(xué)媒介藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院的安奈特·希爾教授認(rèn)為英國(guó)真實(shí)電視節(jié)目的主要種類有：信息娛樂類、記錄電視劇類、生活方式類、真實(shí)游戲秀類和生活體驗(yàn)類。”2

而我國(guó)的學(xué)者對(duì)真人秀節(jié)目的分類也沒有形成統(tǒng)一的觀點(diǎn)。而筆者比較認(rèn)同的是《真人秀節(jié)目：理論、形態(tài)和創(chuàng)新》一書的分類，此書將“真人秀分為表演選秀型、野外生存型、職場(chǎng)創(chuàng)業(yè)型、生活服務(wù)型、益智游戲型、室內(nèi)體驗(yàn)型、婚戀約會(huì)型和角色置換型這八種類型?！?

①表演選秀型。這是觀眾最為熟悉的一種節(jié)目類型了。這種類型的節(jié)目主要是才藝比賽，參與者按照比賽規(guī)則進(jìn)行才藝表演，然后根據(jù)評(píng)委評(píng)選和觀眾的支持情況得到比賽的結(jié)果。其中較早而且較為成功的當(dāng)屬湖南衛(wèi)視的《超級(jí)女聲》。隨著《超級(jí)女聲》的成功，國(guó)內(nèi)各電視臺(tái)相繼推出了很多的選秀類節(jié)目，也有人將人2006年戲稱為“選秀年”。而國(guó)內(nèi)的這些表演選秀類的真人秀基本的模式都

2Annette Hill著，趙彥華譯，《流行真人秀一真實(shí)電視節(jié)目受眾的定性與定量研究》，中國(guó)國(guó)際廣播出版社，2008年1月第一版，第13頁。

3謝耘耕、陳虹：《真人秀節(jié)目：理論、形態(tài)和創(chuàng)新》，復(fù)旦大學(xué)出版社，2007年9月第一版，第31頁。是“海選——訓(xùn)練營(yíng)——淘汰賽——總決賽”。而近年來，這類真人秀節(jié)目的內(nèi)容和形式也越來越多樣化，不再只是歌舞劇。

②野外生存型。國(guó)內(nèi)較早接觸的真人秀節(jié)目就是野外生存類的了。根據(jù)一定的活動(dòng)規(guī)則，把參與者放到一個(gè)陌生的、條件較為艱苦的環(huán)境中，讓他們充分利用有限的資源來完成各項(xiàng)任務(wù)，未完成任務(wù)的將面臨淘汰，最后留下的就是獲勝者。

③職場(chǎng)創(chuàng)業(yè)型。將職場(chǎng)中的應(yīng)聘和招聘在電視屏幕中展現(xiàn)出來時(shí)真人秀節(jié)目的一種新的形式。通過模擬職場(chǎng)環(huán)境，展現(xiàn)職場(chǎng)中激烈的競(jìng)爭(zhēng)。參與者為了獲得工作，要在有限的時(shí)間里把自己好的一面充分展現(xiàn)出來。比如《非你莫屬》、《職來職往》就屬于這一類型的節(jié)目

④生活服務(wù)型。這是以幫助參與者解決其在生活中遭遇的各種問題為主題，并拍攝整個(gè)服務(wù)的過程的一檔節(jié)目。因?yàn)樯钌婕暗念I(lǐng)域很多，根據(jù)出現(xiàn)的這類節(jié)目進(jìn)行再分類，可分為：整形、家居、裝扮、育兒和訓(xùn)寵。其中，最受爭(zhēng)議的是整形服務(wù)類真人秀?！短焓箰勖利悺纷鳛槲覈?guó)的第一部整形服務(wù)真人秀，就因?yàn)槠洚嬅嫣^血腥，在觀眾的抵制下最后停播了。雖然后來也有電視臺(tái)進(jìn)行這方面的嘗試，但是都是斷斷續(xù)續(xù)的，最后廣電總局于2007年8月23日正式通知禁止所有廣播電視再播放此類的節(jié)目。

⑤益智游戲型。這也是比較早進(jìn)入我國(guó)的真人秀節(jié)目類型。參加節(jié)目的人通過回答問題來獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)金。因?yàn)榧瓤简?yàn)參與者的知識(shí)積累量和反映速度，還有賭博的成分在里面，增加了節(jié)目的刺激性，不僅吸引了很多人參與，也有很大一批忠實(shí)的觀眾。而各電視臺(tái)推出的這類真人秀節(jié)目在形式和內(nèi)容上各不相同，創(chuàng)意十足。其中，江蘇衛(wèi)視的《一站到底》，只從開播以來，就獲得廣大觀眾的喜歡。

⑥婚戀約會(huì)型。這類節(jié)目是以解決愛情或婚姻中的問題，或者相親為目的，拍攝參與者在這個(gè)過程中的表現(xiàn)和暴露出來的社會(huì)問題。早在20世紀(jì)90年代，我國(guó)的婚戀節(jié)目的發(fā)展到了一定的高度，但因?yàn)閳?bào)名人數(shù)太少最后都停播了。到了2010年，江蘇衛(wèi)視推出的《非誠(chéng)勿擾》，再一次將婚戀節(jié)目帶入新的一輪熱潮中。

⑦室內(nèi)體驗(yàn)型。在這類節(jié)目中，在一個(gè)封閉的空間里，由攝像機(jī)拍攝下參與者生活的全程，然后通過一定的游戲或者觀眾投票留下獲勝者的節(jié)目。這一類型的節(jié)目在國(guó)外很受歡迎，但在我國(guó)卻很少見。這一類型的節(jié)目就是抓住了人們好奇心的心理來保證收視率。

⑧角色置換型。在社會(huì)生活中，每個(gè)人或多或少都有其固定的角色，而角色置換的真人秀節(jié)目就是把參與者放置于完全不同的生活環(huán)境中，扮演和自己平時(shí)完全不同的角色，通過記錄參與者適應(yīng)新的環(huán)境過、角色轉(zhuǎn)變和心理變化的過程的節(jié)目。因?yàn)檫@類節(jié)目的不確定因素和對(duì)觀眾的心理沖擊很大，使得這類節(jié)目很受觀眾喜歡。在這類節(jié)目中，角色置換前后的反差越大，往往最后取得的效果越好。“置換前后的反差能促使觀眾更加理性的看待節(jié)目中置換雙方的心理和行為。參與者帶著各自的文化背景和家庭觀念進(jìn)入到一個(gè)完全不同的家庭中，獲得心靈地成長(zhǎng)和蛻變?！?在這類節(jié)目中，“角色互換者的眼光成為一種特定的觀察角，使原本自然存在的平淡生活被陌生化，從而具有觀賞性；節(jié)目滿足了人們交換生活的夢(mèng)想，尤其對(duì)于充滿好奇心、喜歡挑戰(zhàn)的年輕人來說，通過親身體驗(yàn)來了解他人，理解生活，豐富自己的生活閱歷，學(xué)會(huì)重新審視生活、珍惜生活?！?《變形記》是國(guó)內(nèi)做的較好的角色置換型真人秀節(jié)目，在節(jié)目中就經(jīng)常將貧困偏遠(yuǎn)山區(qū)乖巧懂事的農(nóng)家娃和大都市家境富裕的紈绔子弟進(jìn)行置換。

4、電視真人秀節(jié)目的發(fā)展歷程

我國(guó)的真人秀節(jié)目是從國(guó)外引進(jìn)的。早在20世紀(jì)50年代，美國(guó)一檔名為《一日女王》的節(jié)目讓我么看到了真人秀節(jié)目的雛形。而最早的真人秀節(jié)目則是1997年在瑞典播出的《遠(yuǎn)征羅賓森》，因此也有人將這個(gè)節(jié)目稱為“真人秀之母”。經(jīng)過幾年的發(fā)展，到了1992年，MTV推出的《真實(shí)世界》，開始具備了真人秀電視節(jié)目的全部元素。而在1999年，荷蘭《老大哥》出現(xiàn)在銀屏上，正式標(biāo)志著真人秀作為一種獨(dú)立的節(jié)目，并受到越來越多觀眾的喜歡。

2000年8月，《生存者》出現(xiàn)在央視2套上，這是真人秀節(jié)目首次進(jìn)入我國(guó)觀眾的視線中。同年，廣東電視臺(tái)在美國(guó)哥倫比亞公司的《生存者》的基礎(chǔ)上推出《生存大挑戰(zhàn)》，使得真人秀節(jié)目在我國(guó)初具模型。隨后，真人秀節(jié)目如雨后春筍般出現(xiàn)在各大電視臺(tái)上，浙江衛(wèi)視推出《奪寶奇兵》，央視推出《金蘋果》，4

5謝耘耕、陳虹：《真人秀節(jié)目：理論、形態(tài)和創(chuàng)新》，復(fù)旦大學(xué)出版社，2007年9月第一版，第105頁。

謝耘耕、陳虹：《真人秀節(jié)目：理論、形態(tài)和創(chuàng)新》，復(fù)旦大學(xué)出版社，2007年9月第一版，第105頁。貴州電視臺(tái)推出《峽谷生存營(yíng)》，四川衛(wèi)視推出《走入香格里拉》，湖南經(jīng)濟(jì)電視臺(tái)推出《完美假期》。但是這個(gè)時(shí)候的真人秀節(jié)目形式較為單一，多是“生存類"真人秀。

2004年湖南衛(wèi)視推出的《超級(jí)女聲》一炮而紅，使得選秀類真人秀節(jié)目開始在我國(guó)流行。2005年各大各大電視臺(tái)紛紛模仿《超級(jí)女聲》推出選秀類節(jié)目，使得選秀類真人秀快速發(fā)展，也有人將這一年稱為“選秀年”。從這個(gè)時(shí)期開始，“選秀表演類”真人秀開始形成了“全民娛樂”、“民間造星”的特征，之后出現(xiàn)了很多形式各異的平民選秀類節(jié)目，如《星光大道》、《舞林大會(huì)》和《名聲大震》等。

婚戀類真人秀節(jié)目最早則開始于1998年上海衛(wèi)視推出的《相約星期六》，隨后又有湖南衛(wèi)視的《玫瑰之約》。到了2010年，江蘇衛(wèi)視推出的《非誠(chéng)勿擾》使得“婚戀類”真人秀節(jié)目引發(fā)全民關(guān)注。從2010年開始很多電視臺(tái)也相繼推出這類真人秀節(jié)目。與此同時(shí)，“職場(chǎng)”真人秀節(jié)目開始出現(xiàn)，如《非你莫屬》、《職來職往》等，這也進(jìn)一步推動(dòng)我國(guó)真人秀節(jié)目的多元化發(fā)展。

二、電視節(jié)目品牌及品牌營(yíng)銷

1、電視節(jié)目品牌內(nèi)涵概述

電視節(jié)目品牌是指電視節(jié)目中的較為突出，在其播放的范圍內(nèi)，因其自身的特色做到了持久、社會(huì)影響力大和創(chuàng)造了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。而電視節(jié)目品牌主要包括三個(gè)要素：節(jié)目名稱、節(jié)目標(biāo)志、節(jié)目商標(biāo)。

除了電視品牌的三個(gè)基本要素，品牌還包括電視觀眾對(duì)其的認(rèn)可和承認(rèn)的知識(shí)是非常豐富的內(nèi)容。電視品牌的這種特性，決定電視品牌管理的特殊性。各電視臺(tái)應(yīng)該根據(jù)電視品牌的特征，努力創(chuàng)造自己的電視節(jié)目品牌，保證其核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2、電視節(jié)目品牌的作用

形成電視節(jié)目品牌對(duì)各電視臺(tái)具有非常重要的作用：

①擴(kuò)大影響力，提高社會(huì)效益

現(xiàn)在，電視覆蓋率不斷增加，各省級(jí)電視臺(tái)都有上衛(wèi)星，可以觀看的電視頻道增加，觀眾看的范圍大大提高，可供選擇的更多了，電視的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，電視節(jié)目市場(chǎng)從過去的變賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，觀眾具有收視選擇權(quán)。因此各電視臺(tái)保持主動(dòng)權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)，就必須要注意提高節(jié)目質(zhì)量，其中最重要的手段是創(chuàng)造品牌節(jié)目，吸引觀眾的眼球，通過品牌節(jié)目來形成觀眾的品牌忠誠(chéng)度，并通過通信媒體受眾，擴(kuò)大傳播的范圍，爭(zhēng)取更多的觀眾收看節(jié)目，從而提高了傳輸范圍和效果，收到了良好的社會(huì)效益。

②提高經(jīng)濟(jì)效益

廣告是媒體最直接的贏利手段。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以實(shí)現(xiàn)更高的廣告效益，追求更大的經(jīng)濟(jì)效益，在廣告投入更加注重高回報(bào)率的廣告主，收視率也意味著，廣告?zhèn)鞑シ秶螅虼?，更多的高評(píng)級(jí)的電視，頻道，時(shí)間或程序，它的廣告價(jià)格也較高。品牌節(jié)目作為提升收視率的重要因素，也就成為電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)效益提高的重要手段。

③提升電視臺(tái)的自身形象

在激烈的競(jìng)爭(zhēng)的今天，各電視臺(tái)只有不斷地提升自身形象、不斷擴(kuò)大影響力，才能在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。隨著全球化的趨勢(shì)下，媒體市場(chǎng)正面臨著越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，從跨國(guó)傳媒集團(tuán)不僅在國(guó)內(nèi)電視競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，競(jìng)爭(zhēng)壓力的強(qiáng)度是國(guó)內(nèi)媒體更嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)是無法避免的，建立品牌盡快策略，提升影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，是當(dāng)前電視的那一刻的當(dāng)務(wù)之急，關(guān)系到生存和自身的發(fā)展。

3、電視節(jié)目品牌的營(yíng)銷策略

和其他商品的品牌經(jīng)營(yíng)過程相比，電視品牌節(jié)目的經(jīng)營(yíng)需要經(jīng)歷以下幾個(gè)發(fā)展階段：品牌創(chuàng)建、品牌強(qiáng)化、品牌延伸、品牌更新、品牌撤退。

圖2-1 營(yíng)銷戰(zhàn)略

①創(chuàng)建品牌

打造品牌是指通過對(duì)市場(chǎng)的精細(xì)分析和細(xì)分的市場(chǎng)調(diào)查，找到目標(biāo)子市場(chǎng)，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求為產(chǎn)品定位，規(guī)劃設(shè)計(jì)，組織實(shí)施，以建立品牌，形成的品牌形象，并獲得一定的市場(chǎng)份額的過程中，這是品牌發(fā)展的第一步。

②強(qiáng)化品牌

在品牌建設(shè)上，一方面為了加強(qiáng)現(xiàn)有觀眾的認(rèn)知和行為，提高他們的忠誠(chéng)度，另一方面，為了防止品牌價(jià)值隨著時(shí)間的推移而削弱，在品牌營(yíng)銷過程中必須鞏固和完善現(xiàn)有的狀態(tài)品牌，是建立和的一個(gè)重要因素維持品牌。③品牌延伸

品牌延伸是指利用原有的品牌實(shí)力，推出新產(chǎn)品，具有相同或類似的名稱或開拓市場(chǎng)。利用原品牌的高利益來快速實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品推向市場(chǎng)，從而節(jié)省了大量的品牌推廣能源品牌延伸，降低了營(yíng)銷成本，和媒體品牌延伸的現(xiàn)有品牌都帶來了新鮮感和活力。品牌延伸是擴(kuò)大品牌影響力，實(shí)現(xiàn)品牌，品牌資產(chǎn)增值的利潤(rùn)空間，延伸品牌的周期，有效地滿足消費(fèi)者的聯(lián)想需求。

④更新品牌

在當(dāng)今高度發(fā)達(dá)的信息社會(huì)，長(zhǎng)期獨(dú)特的創(chuàng)意幾乎是不可能的，這就要求節(jié)目必須保持自己的優(yōu)勢(shì)，參考其他節(jié)目的經(jīng)驗(yàn)，另一方面，與同類節(jié)目相比，不僅具有相對(duì)均勻和穩(wěn)定的藝術(shù)風(fēng)格，保持相對(duì)穩(wěn)定的基本節(jié)目形式，但也能適應(yīng)變化的媒體市場(chǎng)的需求相應(yīng)地調(diào)整，以保持品牌的活力。

⑤品牌撤退

由于市場(chǎng)環(huán)境的快速變化，品牌升級(jí)已經(jīng)無法適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境，以滿足觀眾不斷變化的需求，或者品牌更新成本太大，我們應(yīng)該重新創(chuàng)建品牌，用一個(gè)新的品牌，以取代老品牌。

第三章 國(guó)內(nèi)外電視真人秀節(jié)目的現(xiàn)狀分析

一、盲目模仿 同質(zhì)化嚴(yán)重

自從真人秀節(jié)目在我國(guó)形成一定規(guī)模后，由于在短時(shí)間內(nèi)缺乏創(chuàng)新和改進(jìn)，大多節(jié)目形式是從外國(guó)引進(jìn)，很多只是盲目的復(fù)制，出現(xiàn)了大量的同質(zhì)化問題。母線，出現(xiàn)在我國(guó)屏幕上的真人秀節(jié)目幾乎都被刪除或添加在國(guó)外收視率較高的節(jié)目，原始的幾乎沒有。國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的真人秀節(jié)目在形式和內(nèi)容都相似甚至雷同，使得經(jīng)常在某個(gè)階段出現(xiàn)真人秀節(jié)目泛濫成災(zāi)的現(xiàn)象。

真人秀節(jié)目的同質(zhì)化現(xiàn)象過于嚴(yán)重，已經(jīng)給觀眾帶來了審美疲勞，在《超級(jí)女聲》等選秀節(jié)目開場(chǎng)的過程中，有的參賽者跑到不同的賽區(qū)分別報(bào)名，只為最后晉級(jí)，獲得名字，還有的選手分別參加不同的選秀節(jié)目，確保一站失利，下一站繼續(xù)再戰(zhàn)的高昂競(jìng)技，特別是2006年全國(guó)至少啟動(dòng)了近20個(gè)類超女的選秀節(jié)目。6

謝耘耕 陳虹 2006.中國(guó)真人秀節(jié)目發(fā)展報(bào)告[J].新聞界，3:7-11.在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，媒體想要分得一杯羹，就必須在適應(yīng)市場(chǎng)的過程中準(zhǔn)確的為自己定位，不講求創(chuàng)新、不講求改進(jìn)，一味的復(fù)制、模仿注定媒體是要失敗的。

二、節(jié)目?jī)?nèi)容觸及道德底線

從國(guó)外引進(jìn)的真人秀節(jié)目給我國(guó)的電視媒體的發(fā)展帶來了很多新鮮的血液，引進(jìn)各種新的節(jié)目模式已經(jīng)演變成許多高收視率，西方的那種娛樂至死的價(jià)值觀更多的是在中國(guó)的許多項(xiàng)目放大，過度的娛樂已經(jīng)悄無聲息的進(jìn)入每一個(gè)電視機(jī)前的觀眾的觀念里，為了娛樂可以不顧丑聞，可以窺探他人的隱私，可以為了娛樂不講社會(huì)道德，可以講價(jià)值觀棄之不理。娛樂可以緩解現(xiàn)代社會(huì)人們緊張的心情，愉悅身心，但可能會(huì)導(dǎo)致過度娛樂化的電視作品沒有深度，沒有思想，最終導(dǎo)致觀眾的精神頹廢。

三、節(jié)目真實(shí)性較低

真人秀節(jié)目生命主要是其真實(shí)性，也是真人秀節(jié)目在國(guó)內(nèi)外得以受到大家歡迎的主要原因。但反觀我國(guó)現(xiàn)在大量的真人秀節(jié)目，攝像機(jī)跟蹤記錄下的真人秀節(jié)目已經(jīng)不再真實(shí)可信了。天津衛(wèi)視《非你莫屬》的求職者牛星鐳在節(jié)目中經(jīng)過多番努力和比拼獲得伊利諾伊董事長(zhǎng)史曉燕的肯定，牛星鐳隨后到招聘公司填寫工作簡(jiǎn)歷，卻再也沒有得到回應(yīng)。幾次給董事長(zhǎng)史曉燕發(fā)短信之后接到伊利諾伊人力資源部電話，稱不適合伊利諾伊公司，不用再去上班。廣東衛(wèi)視《天生我才》的監(jiān)制也想《新聞晨報(bào)》記者抱怨，節(jié)目開播以來，企業(yè)“退單”從來沒有，但是求職者放企業(yè)“鴿子”的倒是很多，其中大多是剛畢業(yè)的大學(xué)生。有很多次，幾家企業(yè)搶一個(gè)人，節(jié)目里求職者應(yīng)聘成功了，但回頭卻沒有聲音，打電話過去一問才知道求職者自己找了一家條件更好的公司。7而在近幾年較為火熱的婚戀類真人秀節(jié)目中，很多婚戀類真人秀節(jié)目的嘉賓身份已經(jīng)引起網(wǎng)友們的質(zhì)疑，甚至有的網(wǎng)友說部分選手就是節(jié)目組的“托兒”。

第四章 我國(guó)電視真人秀節(jié)目品牌營(yíng)銷的改進(jìn)

一、節(jié)目自身內(nèi)容的突破創(chuàng)新

面對(duì)我國(guó)真人秀節(jié)目?jī)?nèi)容的同質(zhì)化問題，電視節(jié)目在制作時(shí)應(yīng)當(dāng)在模仿創(chuàng)新 7

張玉錦.2011.求職真人秀 秀出幾分尷尬[N].河北青年報(bào),8-13.時(shí)，加大節(jié)目的自主創(chuàng)新和合作創(chuàng)新?！白灾鲃?chuàng)新是指電視傳媒依托自身創(chuàng)新能力，獨(dú)立率先完成電視節(jié)目創(chuàng)新的活動(dòng)?！?目前，中國(guó)的電視媒體是缺乏自主創(chuàng)新能力，尤其是在真人秀節(jié)目，在引進(jìn)國(guó)外成功節(jié)目版權(quán)的過度依賴創(chuàng)新，勢(shì)必導(dǎo)致程序顯示不能自由定位，和其他高量支付購(gòu)買成本。

我國(guó)的真人秀節(jié)目應(yīng)該通過創(chuàng)新的策劃改變節(jié)目?jī)?nèi)容的形態(tài)并且提升節(jié)目傳播后帶來的社會(huì)價(jià)值，這就需要一些創(chuàng)新思維，需要以豐富的題材來帶動(dòng)節(jié)目創(chuàng)新。

二、適當(dāng)把國(guó)外成功真人秀節(jié)目進(jìn)行一定的本土化改造

“真人秀節(jié)目的模仿創(chuàng)新，其實(shí)施過程主要有對(duì)原始真人秀節(jié)目監(jiān)視、核心

9技術(shù)破譯和二次創(chuàng)新這三個(gè)階段”。外國(guó)真人秀節(jié)目能否進(jìn)行本土化改造將直接影響到節(jié)目的成功。筆者認(rèn)為應(yīng)該從以下兩個(gè)大的方面進(jìn)行本土化改造：

首先是在內(nèi)容方面，我國(guó)真人秀節(jié)目的內(nèi)容，應(yīng)根據(jù)中國(guó)的傳統(tǒng)文化和時(shí)代精神，節(jié)目?jī)?nèi)容符合中國(guó)思想和中華民族的民族心理，價(jià)值和道德觀念。傳統(tǒng)文化“是一個(gè)國(guó)家和民族全部的文化積淀之所在，同時(shí)也是解釋一個(gè)國(guó)家和民族的文化身份、顯示文化個(gè)性的依據(jù)，是一個(gè)國(guó)家和民族自尊和自信的精神歸宿”。10而所謂時(shí)代精神，“是一種為社會(huì)成員普遍認(rèn)同和接受的思想觀念、價(jià)值取向、道德規(guī)范和行為方式，能夠反映社會(huì)進(jìn)步的發(fā)展方向、引領(lǐng)時(shí)代進(jìn)步潮流，是一個(gè)社會(huì)最新的精神氣質(zhì)、精神風(fēng)貌和社會(huì)時(shí)尚的綜合體現(xiàn)?！?1經(jīng)過幾千年的發(fā)展和積累，中國(guó)的民族有著廣泛而深厚的民族文化和燦爛的文化遺產(chǎn)。由于地域，發(fā)展模式和生活是不同的，再加上在相當(dāng)長(zhǎng)的歷史時(shí)期來，西方的基本相互隔離狀態(tài)的發(fā)展，產(chǎn)生了各種西方文化之間的差異。時(shí)代精神是發(fā)展傳統(tǒng)文化的基礎(chǔ)上，不同的時(shí)代有不同的時(shí)代風(fēng)格，使人們有民族傳統(tǒng)文化的穩(wěn)定生下在特定時(shí)間的獨(dú)特精神。中國(guó)和西方的發(fā)展階段，距離開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)模式和人們的信仰等各方面都不同，所以時(shí)代精神是不一樣的。因此，對(duì)于國(guó)外的真人秀無法與中國(guó)傳統(tǒng)文化與時(shí)代精神相兼容的元素，在引進(jìn)后必須放棄或轉(zhuǎn)型。

其次是在表述方式上，“節(jié)目表述方式包括節(jié)目的敘事方式、語言風(fēng)格等，89

耘耕、陳虹：《真人秀節(jié)目：理論、形態(tài)和創(chuàng)新》，復(fù)旦大學(xué)出版社，2007年9月第一版，第171頁。

耘耕、陳虹：《真人秀節(jié)目：理論、形態(tài)和創(chuàng)新》，復(fù)旦大學(xué)出版社，2007年9月第一版，第177頁。10

胡惠林：《文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展與國(guó)家文化安全》，廣東人民出版社，2005年版，第132頁。1

1孔令順：《中國(guó)電視的文化責(zé)任》，中國(guó)傳媒大學(xué)出版社，2010年2月第1版，第17頁。它必須符合電視傳播者、電視觀眾及與他們共處的特定時(shí)空之間的關(guān)系。所謂節(jié)目表述方式的本土化，即節(jié)目在敘事方式、語言風(fēng)格等方面，要滿足民族特色、地域特色及時(shí)代特色的需要。”12因?yàn)橛胁煌纳盍?xí)慣不同地區(qū)的人們，中國(guó)和西方的觀眾有不同的受眾心理和收視習(xí)慣。因此，引進(jìn)自西方的真人秀在本土化的過程中必須充分的考慮這一點(diǎn)。盡量使本土化后的節(jié)目表述方式契合中國(guó)觀眾的收視習(xí)慣。

三、強(qiáng)化品牌意識(shí)，注重對(duì)電視節(jié)目版權(quán)的保護(hù)

筆者認(rèn)為，可以通過以下三個(gè)方式來實(shí)現(xiàn)對(duì)我國(guó)電視節(jié)目版權(quán)的保護(hù)。第一、制定相應(yīng)的法律法規(guī)來對(duì)電視節(jié)目版權(quán)進(jìn)行保護(hù)。目前，我國(guó)在保障電視節(jié)目版權(quán)所有者的利益方面的法律法規(guī)是較為欠缺的?！霸缭?001年8月，北京電視臺(tái)游戲欄目《夢(mèng)想成真》制作方就向國(guó)家專利局申請(qǐng)了節(jié)目形式專利權(quán)保護(hù)，但被拒絕受理。國(guó)家專利局的理由是，電視節(jié)目形式專利申請(qǐng)尚無先例。據(jù)悉，這是中國(guó)電視節(jié)目制作方首次試圖申請(qǐng)節(jié)目形式專利權(quán)?！?3

中國(guó)是目前唯一和電視節(jié)目的版權(quán)保護(hù)相關(guān)的只是零星散落于《知識(shí)產(chǎn)權(quán)法》、商標(biāo)法》和《專利保護(hù)條例》之中。但由于電視節(jié)目的靈活性，多變性和復(fù)雜性，這三部法律法規(guī)都不能很好的適用于電視節(jié)目版權(quán)保護(hù)，導(dǎo)致現(xiàn)在的節(jié)目版權(quán)糾紛裁決沒有法律依據(jù)。而要保護(hù)真人秀節(jié)目的的版權(quán)，就應(yīng)該完善相關(guān)法律法規(guī)，因此，筆者建議相關(guān)部門組織學(xué)者、行業(yè)代表和觀眾代表共同討論制定保護(hù)節(jié)目版權(quán)的法律法規(guī)，保護(hù)節(jié)目版權(quán)所有者的合法利益

第二，借鑒西方經(jīng)驗(yàn)，成立保護(hù)電視節(jié)目版權(quán)的官方或民間機(jī)構(gòu)。歐洲電視的發(fā)展能回到中國(guó)工作多年，在電視節(jié)目的版權(quán)保護(hù)這方面的成功經(jīng)驗(yàn)，我們可以仔細(xì)參考。筆者建議國(guó)家廣播電影電視中國(guó)的國(guó)家工商行政管理總局可以組織一個(gè)官方或民間組織進(jìn)行監(jiān)督國(guó)內(nèi)的電視節(jié)目，負(fù)責(zé)接收侵權(quán)投訴的電視節(jié)目，協(xié)調(diào)各方利益，整治國(guó)內(nèi)已經(jīng)猖獗的剽竊節(jié)目版權(quán)的行為。

第三，依靠行業(yè)自律和觀眾的自覺抵制。在國(guó)外，電視節(jié)目制作機(jī)構(gòu)，將是抄襲節(jié)目版權(quán)，并為羞恥其他類似的計(jì)劃，并以自主創(chuàng)新為榮耀。許多觀眾模仿 121

3胡智鋒：《中國(guó)電視策劃與設(shè)計(jì)》，中國(guó)廣播電視出版，2004年版，第19頁。

法制網(wǎng):《<非誠(chéng)勿擾>涉嫌抄襲:中國(guó)電視節(jié)目版權(quán)保護(hù)陷法律盲區(qū)》http://?node=20351，訪問時(shí)間：2013年4月7日。電視節(jié)目會(huì)產(chǎn)生心理沖突，所以這種類型的節(jié)目是不能夠獲得良好的評(píng)分。相比較而言，國(guó)內(nèi)電視行業(yè)和觀眾的尊重和鼓勵(lì)創(chuàng)新的意識(shí)還比較薄弱

四、注重電視媒體從業(yè)者的文化和道德的培養(yǎng)

絕大多數(shù)電視媒體從業(yè)者的具有良好的文化素質(zhì)和職業(yè)素養(yǎng)是在我國(guó)電視業(yè)中依靠行業(yè)自律來實(shí)現(xiàn)的良性發(fā)展的前提，但是，中國(guó)目前的電視媒體從業(yè)人員的整體素質(zhì)也有待提高。而主要途徑就是進(jìn)行人才的培養(yǎng)，筆者認(rèn)為對(duì)電視媒介人才的培養(yǎng)應(yīng)包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：第一是對(duì)其文化素養(yǎng)的培養(yǎng)，第二則是職業(yè)道德和職業(yè)技能的培養(yǎng)。而進(jìn)行人才培養(yǎng)不僅是針對(duì)現(xiàn)有的電視媒介從業(yè)人員，還要對(duì)電視媒介后備人才進(jìn)行培養(yǎng)。現(xiàn)有從業(yè)人員的在職培訓(xùn)是解決當(dāng)前發(fā)展問題的中國(guó)電視產(chǎn)業(yè)非常重要，電視媒體后備人才主要是指所有的大學(xué)生，是一個(gè)決定我們國(guó)家未來在電視產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平的因素。

結(jié)論

在十余年的發(fā)展歷程中，中國(guó)電視真人秀節(jié)目經(jīng)歷了高潮和低谷，有人追求，也有人質(zhì)疑，跌宕起伏，但最終并沒有只是曇花一現(xiàn)般出現(xiàn)在屏幕上，而是一直在探索，逐漸成熟和完善，成為主要的電視節(jié)目類型之一，活躍在電視屏幕上。我們?cè)诳吹轿覈?guó)電視真人秀快速發(fā)展的同時(shí)，也不得不承認(rèn)其目前還存在著某些問題。但是，筆者相信，中國(guó)電視真人秀必將在探索中繼續(xù)前行，為廣大的電視觀眾獻(xiàn)上更為高質(zhì)量的節(jié)目。

致謝

四年的大學(xué)生活就快走入尾聲，我的校園生活就要?jiǎng)澤暇涮?hào)，心中是無盡的難舍與眷戀。從這里走出，對(duì)我的人生來說，將是踏上一個(gè)新的征程，要把所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中去。

回首四年，取得了些許成績(jī)，生活中有快樂也有艱辛。感謝老師四年來對(duì)我孜孜不倦的教誨，對(duì)我成長(zhǎng)的關(guān)心和愛護(hù)。學(xué)友情深，情同兄妹。四年的風(fēng)風(fēng)雨雨，我們一同走過，充滿著關(guān)愛，給我留下了值得珍藏的最美好的記憶。

在我的十幾年求學(xué)歷程里，離不開父母的鼓勵(lì)和支持，是他們辛勤的勞作，無私的付出，為我創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)條件，我才能順利完成完成學(xué)業(yè)，感激他們一直以來對(duì)我的撫養(yǎng)與培育。

最后，我要特別感謝XX老師。是她在我畢業(yè)的最后關(guān)頭給了我們巨大的幫助與鼓勵(lì), 幫助解決了不少的難點(diǎn)，使我能夠順利完成畢業(yè)論文，在此表示衷心的感激。高老師認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)精神和深厚的理論水平都使我收益匪淺。她無論在理論上還是在實(shí)踐中，都給與我很大的幫助，使我得到不少的提高這對(duì)于我以后的工作和學(xué)習(xí)都有一種巨大的幫助，感謝她耐心的輔導(dǎo)。

第二篇：品牌電視節(jié)目賞析論文

品牌電視節(jié)目賞析論文

——論非誠(chéng)勿擾的成功之處

《非誠(chéng)勿擾》是江蘇衛(wèi)視一檔婚戀交友真人秀節(jié)目，自2010年1月15日開播以來，收視率節(jié)節(jié)高升，在省級(jí)衛(wèi)視收視競(jìng)爭(zhēng)最激烈的周末晚間時(shí)段穩(wěn)居第一。它不僅受到了觀眾和網(wǎng)友的關(guān)注與追捧，還引發(fā)了一股各省級(jí)衛(wèi)視之間婚戀交友節(jié)目競(jìng)爭(zhēng)的熱潮。《非誠(chéng)勿擾》節(jié)目究竟擁有怎樣的魅力以至于吸引如此多的關(guān)注度，下面我將從淺層面賞析一下該節(jié)目。

一、主持人和嘉賓的選擇

《非誠(chéng)勿擾》的主持人孟非原本是做新聞?lì)惞?jié)目的，是江蘇有名的“光頭主播”，光頭加上笑起來有點(diǎn)歪的嘴是他的個(gè)人標(biāo)志。孟飛所主持的《非誠(chéng)勿擾》帶給觀眾與眾不同的感受。他豐富的閱歷和積累，讓他在現(xiàn)場(chǎng)主持游刃有余，穩(wěn)重大氣卻又不失幽默活潑，廢話不多卻睿智而有魅力，來自生活的歷練也常常讓他妙語連珠。這樣的主持人能適應(yīng)不同性別年齡階層的觀眾，給一檔娛樂性的節(jié)目打上了與眾不同的標(biāo)簽，讓觀眾體驗(yàn)到一種新的感受，從而能保持該節(jié)目的吸引力。

性格分析師樂嘉與嘉賓主持黃菡的加入使得節(jié)目更添異彩。在節(jié)目進(jìn)行的過程中，兩位起到了重要的調(diào)節(jié)作用，他們不僅運(yùn)用自己的專業(yè)知識(shí)給嘉賓的選擇提供建議，讓嘉賓更加了解自己所需，而且還從短片中深層次的分析男嘉賓的性格特征，使得女嘉賓更深入的了解到男嘉賓。他們能為嘉賓解答疑問，而他們所提出的問題也往往是觀眾最關(guān)心的問題，這就相當(dāng)于一個(gè)嘉賓與觀眾和主持之間溝通的一座橋梁，這也讓節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)的氛圍變得融洽和諧，觀眾也互動(dòng)式地參與到節(jié)目中來。不僅如此，這兩位在心理學(xué)上頗有研究的專家對(duì)于交友情感類問題的解答能使觀眾也受到啟發(fā)，觀眾在欣賞節(jié)目的同時(shí)也收獲了許多額外的知識(shí)。

二、精準(zhǔn)的定位

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與社會(huì)的進(jìn)步，現(xiàn)今婚戀成了適婚男女青年以及長(zhǎng)輩們熱切關(guān)注問題。生活節(jié)奏的加快，工作上的壓力，社交圈子的縮小使得年輕人往往找不到適合自己的對(duì)象?！斗钦\(chéng)勿擾》節(jié)目的制作人目光敏銳地發(fā)現(xiàn)了這一類節(jié)目潛在的觀眾市場(chǎng)，并引進(jìn)國(guó)外同類型節(jié)目的形式，將節(jié)目定位為婚戀交友真人秀，它將自身定位在“情感真人秀”，從而既走出了與傳統(tǒng)相親類節(jié)目(強(qiáng)調(diào)功能性)完全不同的路子，也與同時(shí)期其他衛(wèi)視推出的相親類節(jié)目(強(qiáng)調(diào)娛樂性)有效區(qū)隔。

“情感真人秀”第一個(gè)關(guān)鍵詞是“情感”：江蘇衛(wèi)視2004年定位為“情感特色”以來，在情感節(jié)目領(lǐng)域積累了豐富的資源和經(jīng)驗(yàn)，尤其是，2007年《人間》的推出更是掀起了一股“情感節(jié)目潮流”。這種資源優(yōu)勢(shì)讓《非誠(chéng)勿擾》在情感“觸發(fā)點(diǎn)”的挖掘上遠(yuǎn)超一般相親節(jié)目，卻又能做到“動(dòng)情”而不“煽情”。第二個(gè)關(guān)鍵詞是“真人秀”，這意味著這檔節(jié)目將通過設(shè)定的規(guī)則和情境，來展現(xiàn)真實(shí)的情感和人性碰撞 這也正是節(jié)目最具吸引力的部分?！扒楦姓嫒诵恪钡亩ㄎ徊⒉灰馕吨斗钦\(chéng)勿擾》摒棄了功能性和娛樂性，恰恰相反，《非誠(chéng)勿擾))十分注重二者的平衡。功能性就是它提供的邂逅平臺(tái)，這是節(jié)目的存在前提；娛樂性則分散在節(jié)目的各個(gè)環(huán)節(jié)，讓節(jié)目充滿可看性。

三、形式的創(chuàng)新

觀眾對(duì)以往婚戀交友節(jié)目的印象是男女雙方人數(shù)均等的情況下，由主持人調(diào)控，男女互相問答，最后選出各自心儀的對(duì)象。《非誠(chéng)勿擾》大膽改革婚戀交友節(jié)目的內(nèi)容設(shè)置，改為24名女嘉賓和1名男嘉賓的互動(dòng)，一位心理學(xué)老師對(duì)他們的行為、對(duì)話進(jìn)行“辛辣”評(píng)價(jià)，主持人孟非在節(jié)目中不斷“插科打諢”，這樣的節(jié)目設(shè)置無疑能給觀眾帶來新鮮感。

《非誠(chéng)勿擾》主要分為三個(gè)環(huán)節(jié)：第一是愛之初體驗(yàn)，第二是愛之再判斷，第三是愛之終決選。“愛之初體驗(yàn)”是女嘉賓對(duì)于上臺(tái)男嘉賓第一次判斷，該環(huán)節(jié)由于并不經(jīng)過深入的了解，主要以第一印象為主。接下來的環(huán)節(jié)是“愛之再判斷”，男嘉賓將在短片中介紹自己的基本情況，在短片結(jié)束后女嘉賓可以向男嘉賓提出自己關(guān)心的問題來決定去留。再經(jīng)過“愛之中決選”即理想女生或者朋友采訪的短片后，男嘉賓可以根據(jù)自我喜好和女嘉賓表現(xiàn)滅至兩盞等，再請(qǐng)心動(dòng)女生上臺(tái)。三個(gè)環(huán)節(jié)層層深入，觀眾的情感也隨著節(jié)目的進(jìn)行而起伏。作為聲畫載體的電視在作用受眾情感方面具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，《非誠(chéng)勿擾》抓住了受眾情感從而吸引了大批觀眾的注意力。形式的創(chuàng)新不只局限于流程安排，《非誠(chéng)勿擾》節(jié)目根據(jù)不同交友人群安排了地域?qū)?chǎng)以及農(nóng)民工和教師節(jié)專場(chǎng)，以滿足更多人的需求。與婚戀交友網(wǎng)站的合作延伸了節(jié)目的平臺(tái)，使得網(wǎng)絡(luò)交友方式得到普遍的認(rèn)同。

四、精細(xì)的制作

它停止了之前娛樂節(jié)目從主持人到演員正式舞臺(tái)裝扮，讓二十四位佳麗從裝扮上展示給受眾形態(tài)各異絢爛多姿的視覺形象，一出場(chǎng)便給予觀眾驚艷的感覺，吸引觀眾眼球。它脫離了主持人與嘉賓、演員的中規(guī)中矩的語言表達(dá)，取而代之的是語出驚人的個(gè)性表達(dá)，更加貼近年輕人的生活，自然受到年輕一代的追捧。

說到精細(xì)操作，值得一提的是《非誠(chéng)勿擾》節(jié)目的背景音樂。經(jīng)常觀看《非誠(chéng)勿擾》的觀眾或許已經(jīng)注意到節(jié)目獨(dú)具匠心的背景音樂，所有女嘉賓出場(chǎng)時(shí)節(jié)奏歡快的《girlfriend》一下子就活躍起現(xiàn)場(chǎng)的氣氛、男嘉賓出場(chǎng)時(shí)一曲富有節(jié)奏感且激昂的《can you feel it》一開始就給人以氣勢(shì)、被選女生上臺(tái)時(shí)輕快具有活力的《gee》讓觀眾感受到了女嘉賓們追求愛情的熱情、所有女嘉賓都滅燈時(shí)如同史詩(shī)般悲壯的《o fortune》帶給人意外以及同情之感、男嘉賓敗退時(shí)經(jīng)典的《可惜不是你》給人以淡淡的傷感與遺憾。不得不說在音樂的應(yīng)用上，《非誠(chéng)勿擾》節(jié)目真正做到了精細(xì)般的操作，也正是這樣精細(xì)的操作在細(xì)節(jié)上給予觀眾觀看節(jié)目的精神享受。

除此之外，《非誠(chéng)勿擾》在節(jié)目錄制的環(huán)境以及男嘉賓的短片拍攝等地方也體現(xiàn)出了精細(xì)的操作。絢麗的舞臺(tái)以及臺(tái)上精心妝扮的女嘉賓給人以視覺上的享受、男嘉賓短片拍攝的生活化以及多角度也給了女嘉賓和場(chǎng)內(nèi)外觀眾更多信息。這種人性化的操作自然推動(dòng)了《非誠(chéng)勿擾》的成功。五、一切以觀眾為出發(fā)點(diǎn)

一檔節(jié)目的存活，根本上取決于觀眾的需求，在節(jié)目發(fā)展過程中，符合觀眾欣賞水平，牢牢抓住觀眾收視心理的節(jié)目?jī)?nèi)容往往能受到觀眾的喜愛，同時(shí)帶來高收視率。

當(dāng)代年輕人情感婚戀和家庭生活價(jià)值觀似乎已經(jīng)成為大眾普遍愿意了解的話題，《非誠(chéng)勿擾》節(jié)目中的美麗女嘉賓以及不同職業(yè)不同年齡不同性格的男嘉賓儼然是社會(huì)的一個(gè)小縮影，這些人在舞臺(tái)上大方地探討自己對(duì)于婚姻愛情的價(jià)值觀，把年輕一代所推崇的理念傳遞出來，使得電視機(jī)前的受眾在娛樂中得到了替代性的巨大滿足，內(nèi)心徹底釋放。利用大眾認(rèn)知心理制造懸念，其中最吸引受眾的地方在于女嘉賓的一次次選擇和男嘉賓的最后決擇，這無疑充滿了懸念感。在愛之初體驗(yàn)環(huán)節(jié)，24 位女嘉賓會(huì)以亮燈和滅燈的方式表示對(duì)男嘉賓的好惡，開啟了節(jié)目的第一個(gè)懸念。現(xiàn)場(chǎng)參與者和電視機(jī)前的觀眾同樣期待女嘉賓的選擇。而男嘉賓在權(quán)利逆轉(zhuǎn)后，會(huì)選擇哪位女嘉賓作為自己的伴侶同樣吸引人們的注意。在《非誠(chéng)勿擾》中，觀眾很難判斷節(jié)目的走向和接下來發(fā)生的事情。符合人們共識(shí)的優(yōu)秀男嘉賓可能會(huì)遭到24 位女嘉賓的拒絕，一些不太理想的男嘉賓可能會(huì)得到更多女嘉賓的歡迎。

整場(chǎng)節(jié)目環(huán)節(jié)緊湊也是《非誠(chéng)勿擾》抓住觀眾的成功要素之一。節(jié)目環(huán)節(jié)的設(shè)置緊湊并且充滿戲劇性的變數(shù)，讓觀眾對(duì)情節(jié)的發(fā)展有所期待，甚至連廣告時(shí)段視線都不愿意轉(zhuǎn)移，生怕錯(cuò)過節(jié)目高潮。在個(gè)性化時(shí)代，每個(gè)人都有各自獨(dú)特的見解，對(duì)于幾分鐘的速配規(guī)則，嘉賓的選擇或是峰回路轉(zhuǎn)，或是出乎意料，短暫的時(shí)間內(nèi)能夠產(chǎn)生很多新鮮的話題，成為觀眾討論的焦點(diǎn)。節(jié)目環(huán)節(jié)設(shè)置除了讓觀眾感覺輕松娛樂之外，能夠產(chǎn)生思想上的互動(dòng)，無疑已經(jīng)捕獲人心。

《非誠(chéng)勿擾》節(jié)目從話題選擇到節(jié)奏進(jìn)度以及主持人風(fēng)格上，正是迎合了觀眾的口味從而受到極大關(guān)注?！斗钦\(chéng)勿擾》節(jié)目啟用新聞主持出身的孟非，其言語不多，但沉穩(wěn)睿智、妙語連珠，另外，加之場(chǎng)上性格分析師樂嘉幽默及智慧的點(diǎn)評(píng)，直指人心，令人意猶未盡。整場(chǎng)節(jié)目由此二人把脈，將看點(diǎn)轉(zhuǎn)向另一層次，賺足社會(huì)中堅(jiān)力量的眼球，吸引年輕觀眾也并不為怪。

因?yàn)檫@些出類拔萃的方面，《非誠(chéng)勿擾》一躍成為我國(guó)婚戀交友節(jié)目的先鋒，該檔節(jié)目的成功之處值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。

參考文獻(xiàn)：

[1] 從江蘇衛(wèi)視《非誠(chéng)勿擾》看倫理傳播.[2] 淺談新派交友節(jié)目《非誠(chéng)勿擾》的成功之道.[3] 簡(jiǎn)析江蘇衛(wèi)視《非誠(chéng)勿擾》的成功之處 [4] 《主持人》 [5] 百度百科

第三篇：品牌營(yíng)銷

品牌營(yíng)銷

近些年來隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的發(fā)展，上網(wǎng)用戶數(shù)量的增加，幾乎我們做什么事情都離不開電腦。而在國(guó)外和互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的電子商務(wù)等等已接近成熟，大部分企業(yè)已經(jīng)利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在網(wǎng)上進(jìn)行品牌營(yíng)銷，而國(guó)內(nèi)我們很多傳統(tǒng)的行業(yè)還在進(jìn)行著傳統(tǒng)的品牌和營(yíng)銷，所以利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行品牌營(yíng)銷還是有非常大的應(yīng)用前景的。一，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行品牌營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

1.網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比具有極強(qiáng)的互動(dòng)性。網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時(shí)間地域限制、無時(shí)間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送形象生動(dòng)、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)，有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)全程營(yíng)銷的目標(biāo)。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)可以通過電子布告欄、在線討論和電子郵件等方式以極低的成本在營(yíng)銷的全過程中對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行即時(shí)的信息搜集，同時(shí)也為消費(fèi)者有機(jī)會(huì)對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)包裝定件服務(wù)等發(fā)表意見提供方便。

2.有利于企業(yè)降低成本費(fèi)用。成本可以分為采購(gòu)成本與促銷成本兩方面。在采購(gòu)成本上，企業(yè)采購(gòu)原材料通常都是一項(xiàng)程序繁雜的過程，企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷把這項(xiàng)程序繁雜的過程簡(jiǎn)化，從而達(dá)到降低采購(gòu)成本的作用。在促銷成本上，傳統(tǒng)的服務(wù)主要是運(yùn)用電話、廣告、書信等手段。這不但需要人多，還常常會(huì)造成延誤。企業(yè)可以應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在自己的網(wǎng)頁上提供精心設(shè)計(jì)的如“商品注意事項(xiàng)”“疑難問題解答”及“說明”等等詳細(xì)信息資料，顧客在網(wǎng)上可隨時(shí)查詢，幾乎不需要多少費(fèi)用就能對(duì)廠家及其產(chǎn)品情況進(jìn)行詳細(xì)的了解。

3.網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷能夠幫助企業(yè)增加銷售，提高市場(chǎng)占有率。首先，在網(wǎng)絡(luò)上可提供全天候的廣告和服務(wù)而不需要另外增加開支。其次，能把廣告與訂購(gòu)連為一體，促成購(gòu)買意愿。再次，通過互聯(lián)網(wǎng)可以隨時(shí)聯(lián)通國(guó)際市場(chǎng)，減少市場(chǎng)壁壘。

4.網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷能使消費(fèi)者擁有比較傳統(tǒng)營(yíng)銷更大的選擇自由，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的特點(diǎn)和需求在全球范圍內(nèi)不受地域、時(shí)間限制，快速尋找商品，并且進(jìn)行充分比較，真正做到貨比三家，有利于節(jié)省消費(fèi)者的交易時(shí)間與交易成本。

5.在互聯(lián)網(wǎng)上，任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對(duì)限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等的展示自己，這為特別是中小企業(yè)創(chuàng)作一個(gè)極好的發(fā)展空間。利用互聯(lián)網(wǎng)，中小企業(yè)只需要花極小的成本就可以迅速建立起自己的全球信息和貿(mào)易網(wǎng)，將產(chǎn)品信息迅速傳遞到以前只有財(cái)力雄厚的大公司才能接觸到的市場(chǎng)中去，平等地與大型企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。從這個(gè)角度上看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為剛剛起步且面臨強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的中小企業(yè)提供了一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)。

6.目標(biāo)更集中。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷迎合了當(dāng)今社會(huì)個(gè)性化、多樣化的消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢(shì)，從大規(guī)模無差異性向個(gè)性化集中營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。它將目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分得更為詳盡，使企業(yè)可以深入每一個(gè)消費(fèi)者家中去尋找商機(jī)，為其提供更貼心、更合口味的產(chǎn)品與服務(wù)。

二，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行品牌營(yíng)銷的劣勢(shì)

在我國(guó)，在我國(guó)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷起步較晚，直到1996年，才開始被我國(guó)企業(yè)嘗試。目前在我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷得到迅猛發(fā)展的同時(shí)，我們也不能忽視另外一個(gè)事實(shí)，那就是與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的總體水平還較低，主要存在以下問題：

1.政府方面。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要有良好的法制環(huán)境和信用環(huán)境。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全球性要求必須建立一個(gè)全球化的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則，以保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)施。網(wǎng)絡(luò)最大的特點(diǎn)就是虛擬化，與簡(jiǎn)單的銀貨兩訖的現(xiàn)場(chǎng)交易，有著天壤之別，故經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者必須有良好的信譽(yù)。我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)本來就不成熟，無論是商家還是消費(fèi)者都存在信用不足的問題，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)需要消費(fèi)者提供許多屬于個(gè)人秘密方面的資料。如果網(wǎng)絡(luò)不安全或企業(yè)提供的信息不充分真實(shí)，消費(fèi)者就會(huì)選擇穩(wěn)妥且簡(jiǎn)單的現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買方式；如果消費(fèi)者不能提供真實(shí)的信息，則經(jīng)營(yíng)者的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)增強(qiáng)，就必然增加經(jīng)營(yíng)成本。

2.業(yè)方面。信譽(yù)是一個(gè)企業(yè)的形象。在正常的實(shí)物商品交易市場(chǎng)中，不講信用、失信于顧客的事件屢見不鮮，假冒偽劣產(chǎn)品更是層出不窮，何況在人們看不到、摸不著的網(wǎng)上虛擬市場(chǎng)中購(gòu)物！大多數(shù)消費(fèi)者總是過分理智化或帶有一種不信任感，因此更多的是望而卻步。除此之外，企業(yè)計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平、管理水平落后，經(jīng)營(yíng)方式陳舊也是限制網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的因素。上網(wǎng)企業(yè)數(shù)量少，分布不均衡，瀏覽的客戶少，網(wǎng)絡(luò)給企業(yè)創(chuàng)造的效益就減少，從而形成惡性循環(huán)。此外，多數(shù)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)沒有調(diào)整為開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所必需的結(jié)構(gòu)，這也很不利于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的開展。

3.消費(fèi)者方面。傳統(tǒng)的“眼見為實(shí)，耳聽為虛”的觀念束縛了人們的思想。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供的是一個(gè)虛擬的市場(chǎng)，它的前提條件是供需雙方互相信任。目前我國(guó)人口知識(shí)水平總體而言不是很高，導(dǎo)致對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)不足，消費(fèi)者缺乏消費(fèi)信心。由于網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)產(chǎn)品的直觀性較差，消費(fèi)者擔(dān)心網(wǎng)上購(gòu)物的風(fēng)險(xiǎn)，售后服務(wù)的保障等因素，結(jié)果造成市場(chǎng)形成不了規(guī)模。

4.網(wǎng)絡(luò)方面。目前，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)用戶雖然增長(zhǎng)較快，但總量太小，覆蓋率低，大大低于發(fā)達(dá)國(guó)家的水平，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏最起碼的人氣基礎(chǔ)。大部分上網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只僅僅停留在網(wǎng)絡(luò)廣告與宣傳促銷上，而且網(wǎng)絡(luò)促銷也只是停留在企業(yè)自己擁有的域名網(wǎng)址上，網(wǎng)絡(luò)利用率較低。網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的巨大商機(jī)與潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被挖掘出來。網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施差、線路少、速度慢、安全性不高，但用戶使用成本開支較大。這些因素束縛了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的健康發(fā)展，并已成為制約網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的瓶頸。此外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略缺乏系統(tǒng)研究，目前尚未形成一套適合我國(guó)國(guó)情的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，不少企業(yè)還只能沿用過去傳統(tǒng)實(shí)體市場(chǎng)營(yíng)銷策略，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效益不高。

5.商品方面。產(chǎn)品分為一般商品和服務(wù)，服務(wù)不可通過網(wǎng)絡(luò)或物流配送傳遞；就有形產(chǎn)品來說，一些貴重和個(gè)性化產(chǎn)品，消費(fèi)者通常親臨現(xiàn)場(chǎng)才會(huì)做出決策，也不適合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品少、范圍不廣。對(duì)一些價(jià)格存住一定靈活性的產(chǎn)品，如有批量折扣的，在網(wǎng)上不便于討價(jià)還價(jià)，可能貽誤商機(jī)。企業(yè)目標(biāo)客戶群的穩(wěn)定對(duì)于企業(yè)的發(fā)展有著至關(guān)重要的影響，而電子商務(wù)目標(biāo)客戶的穩(wěn)定性受其產(chǎn)品自身特性的影響較大，這樣就制約了企業(yè)的發(fā)展速度。

6.物流方面。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雖然縮小了企業(yè)之間在信息虛擬市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)差距，但對(duì)企業(yè)的物流水平與能力提出了更高的要求。而目前，擁有全國(guó)物流能力的企業(yè)寥寥無幾，特別是廣大中小企業(yè)，物流能力不強(qiáng)，效率不高，不能及時(shí)與網(wǎng)絡(luò)用戶進(jìn)行實(shí)物交割，已成為阻礙其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的主要因素。因此，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，物流先行是可行之路。同時(shí)，企業(yè)信息管理與分析能力低，缺乏既懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)又懂營(yíng)銷管理的復(fù)合型人才等，也是制約網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的一大障礙。

三，互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷的發(fā)展前景

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式與數(shù)量百花齊放。各類網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司紛紛亮相，并且都逐步走向正規(guī)化和科學(xué)化管理。這將非常有利于網(wǎng)友們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。但是，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)安全仍不可掉以輕心，畢竟完全的法律化和合理化仍需要漫長(zhǎng)的一段歷史時(shí)期，所以，大家仍需謹(jǐn)慎甄選，同時(shí)，不要把所有的精力和時(shí)間放到對(duì)一個(gè)網(wǎng)站或某一公司之上。不妨廣灑漁網(wǎng)，重點(diǎn)捕撈。

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)將不可避免地與電子商務(wù)業(yè)加強(qiáng)聯(lián)系，互相協(xié)作，共同發(fā)展。這就進(jìn)一步簡(jiǎn)化了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的程序，便捷了網(wǎng)民的操作，進(jìn)一步降低了網(wǎng)上商品的價(jià)格，方便了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的工作。這也將很大程度上造成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的數(shù)量激增，可形成進(jìn)一步的良性互動(dòng)。但從另一方面來講，急速的發(fā)展也將促成**活動(dòng)內(nèi)容及形式的急劇重組。

3、“團(tuán)隊(duì)合作”觀念將進(jìn)一步?jīng)_淡“上下線”觀念。大家都會(huì)逐漸明白并認(rèn)可，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域中，“團(tuán)結(jié)就是力量”的觀念。傳統(tǒng)的“剝削”觀念將被新型的、健康的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念所替代。賺友們?cè)谝黄鸹ダセ?，被共同的事業(yè)和利益團(tuán)結(jié)得更加緊密。

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更多地成為一種娛樂式的愛好，而不僅僅是賺錢手段。人們?cè)谶@里交朋訪友，開闊視野。

5、一部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷高手將成為IT大師或金融大師。對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理解到達(dá)登峰造極的地步后，必將觸類旁通，開擴(kuò)新的戰(zhàn)場(chǎng)，也贏得新的戰(zhàn)利品。這是知識(shí)和智能發(fā)展必然的趨勢(shì)。

6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸走向全球化。民族間交流的增加和國(guó)家間合作的增多，使得語言逐漸不再成為民眾交流的障礙。經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢(shì)也必將引領(lǐng)**走向一體化和合作化的新局勢(shì)。

7、人們電腦技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)技能的提高，將不斷為好軟件的推陳出新創(chuàng)造機(jī)緣，所以，將來的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一定比現(xiàn)在還要輕松，但是，卻一定離不了現(xiàn)在的基礎(chǔ)。好好享受吧。

最后還是希望國(guó)內(nèi)一些企業(yè)能夠大膽創(chuàng)新與時(shí)俱進(jìn)，這樣才能和國(guó)外一些大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，不被淘汰。

第四篇：品牌營(yíng)銷工作計(jì)劃

品牌營(yíng)銷工作計(jì)劃

品牌營(yíng)銷工作計(jì)劃

一、品牌營(yíng)銷工作計(jì)劃的主要思路

提高公司視覺識(shí)別系統(tǒng)（VI）應(yīng)用的準(zhǔn)確率，逐步建立品牌行為規(guī)范，初步構(gòu)建品牌管理平臺(tái)；充分利用公司網(wǎng)站、宣傳畫冊(cè)、宣傳片、行業(yè)網(wǎng)站、協(xié)會(huì)、內(nèi)刊等渠道，放大品牌形象，推進(jìn)各下屬單位與公司品牌間的相互支撐；加強(qiáng)品牌內(nèi)部滲透，適度強(qiáng)化品牌外部傳播。

品牌工作開展的關(guān)鍵點(diǎn)：

1、規(guī)范VI應(yīng)用；

2、系統(tǒng)內(nèi)的品牌融匯；

3、內(nèi)外同步傳播。

二、具體工作

第一階段、提高公司視覺識(shí)別系統(tǒng)（VI）應(yīng)用的準(zhǔn)確率。

目標(biāo)：公司內(nèi)部具體工作人員熟知公司VI的使用要求，能夠規(guī)范使用企業(yè)VI，在實(shí)際工作中可以更注重公司與本單位品牌之間的融匯；一般員工能夠知曉公司視覺識(shí)別系統(tǒng)的基本內(nèi)容和意義。擴(kuò)大視覺識(shí)別系統(tǒng)的應(yīng)用范圍，提高外部對(duì)公司品牌的認(rèn)知。

1、修訂完善公司VI手冊(cè)

對(duì)目前公司VI手冊(cè)中不適用的內(nèi)容進(jìn)行修訂和補(bǔ)充。

2、組織應(yīng)用培訓(xùn)

組織各下屬單位的VI應(yīng)用培訓(xùn)，通過公司OA系統(tǒng)進(jìn)行公司LOGO、標(biāo)準(zhǔn)色等基本應(yīng)用元素進(jìn)行全員宣貫。/

33、擬定VI應(yīng)用制度，明確使用要求，形成VI應(yīng)用指導(dǎo)和檢查的標(biāo)準(zhǔn)。

4、檢查、規(guī)范VI應(yīng)用效果

開展VI應(yīng)用檢查和整改，重點(diǎn)檢查以公司VI為主要標(biāo)識(shí)的證件、名片、信函、傳真、手提袋、禮品、前臺(tái)設(shè)計(jì)、車輛標(biāo)識(shí)等物品的使用，指導(dǎo)公司下屬單位規(guī)范VI應(yīng)用。

第二階段、放大品牌形象，推進(jìn)各下屬單位與公司品牌間的相互支撐，提高社會(huì)認(rèn)知度。

目標(biāo)：通過固化的視覺資料，不斷加深市場(chǎng)對(duì)公司及各產(chǎn)業(yè)品牌的認(rèn)知，放大品牌形象。通過做好各下屬單位與公司間的宣傳關(guān)系，促進(jìn)目標(biāo)市場(chǎng)了解產(chǎn)業(yè)與公司間關(guān)系，有利于在市場(chǎng)推介上合并公司資源，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

1、品牌宣傳名稱、物品及資料的必要統(tǒng)一

（1）統(tǒng)一各下屬單位外部品牌簡(jiǎn)稱及宣傳口號(hào)，并嚴(yán)格要求各單位在外部宣傳的全部資料中均應(yīng)出現(xiàn)本單位宣傳口號(hào)。

品牌的簡(jiǎn)稱及宣傳口號(hào)已經(jīng)在用的繼續(xù)使用，沒有形成的或需要修改的，由所在單位提出意見，公司統(tǒng)一討論通過，通過一個(gè)，使用一個(gè)。

（2）統(tǒng)一公司品牌標(biāo)識(shí)物品的制作。以公司VI為主要應(yīng)用元素的通用物品，如手提袋、信封、信紙、工作手冊(cè)、旗幟等，各單位根據(jù)需要提出制作申請(qǐng)，由公司統(tǒng)一制作，既可降低制作費(fèi)用，又可避免印刷工藝導(dǎo)致的VI標(biāo)準(zhǔn)偏差等問題。

（3）統(tǒng)一各下屬單位宣傳畫冊(cè)公司簡(jiǎn)介部分的結(jié)構(gòu)，（固化公司應(yīng)用于各下屬單位的簡(jiǎn)介內(nèi)容）。

（4）統(tǒng)一各下屬單位在外宣資料中企業(yè)文化部分的設(shè)計(jì)圖片與文字應(yīng)用。

3.完善公司網(wǎng)站管理，兼顧各下屬單位二級(jí)網(wǎng)站的建設(shè)。強(qiáng)調(diào)各下屬單位網(wǎng)站建設(shè)工作的審批、與公司域名的關(guān)聯(lián)，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的關(guān)聯(lián)。

第三階段、加強(qiáng)品牌內(nèi)部滲透，適度強(qiáng)化品牌外部傳播。

1、內(nèi)部品牌滲透以培訓(xùn)為主，OA系統(tǒng)為宣貫平臺(tái)，設(shè)立品牌與文化版塊，重點(diǎn)介紹公司視覺識(shí)別系統(tǒng)的基本內(nèi)容和意義，提煉公司管理故事，品牌與文化結(jié)合，促使員工將公司品牌的內(nèi)涵融于實(shí)際工作。

2、外部品牌傳播以廣告、新聞報(bào)道類軟傳播為主，兼顧客戶、行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)品牌的推動(dòng)作用。

公司層面可選擇報(bào)刊、電視、互聯(lián)網(wǎng)等廣告，策劃焦點(diǎn)類的專題報(bào)道。各下屬單位根據(jù)本品牌工作計(jì)劃，在平面宣傳的設(shè)計(jì)上加入公司品牌元素，放大品牌支持效應(yīng)。發(fā)揮所屬行業(yè)主管部門的作用，可牽頭組織行業(yè)會(huì)議期間到公司參觀或現(xiàn)場(chǎng)交流，對(duì)公司及行業(yè)品牌產(chǎn)生正向積累作用。

三、指導(dǎo)、監(jiān)督各下屬單位的品牌建設(shè)

1、定義各下屬單位外宣資料的審核范圍，嚴(yán)格下屬單位外宣資料制作的審核審批。

2、優(yōu)化品牌管理流程。依據(jù)公司品牌管理方案，結(jié)合方案運(yùn)行的實(shí)際情況，對(duì)工作流程進(jìn)行修正和完善，提高品牌管理效率。

3、協(xié)助各下屬單位提煉品牌優(yōu)勢(shì)，組織企業(yè)介紹、宣傳口號(hào)等固化的外宣資料。

4、擬定公司VI應(yīng)用制度，嚴(yán)格制度的執(zhí)行與檢查，保障公司統(tǒng)一形象的創(chuàng)建。

END

第五篇：品牌營(yíng)銷計(jì)劃書

品牌營(yíng)銷計(jì)劃書

品牌營(yíng)銷計(jì)劃書說得通俗一點(diǎn)就是：只要代理商覺得你的產(chǎn)品好銷、有利潤(rùn)，即使大多數(shù)消費(fèi)者并不這么認(rèn)同，那你的品牌也已經(jīng)成功了一半。一句話：要想抓住消費(fèi)者的心，首先必須抓住代理商的心。因而，我們現(xiàn)階段的工作重點(diǎn)就是如何滿足代理商的訴求點(diǎn)。

2、品牌營(yíng)銷計(jì)劃書消費(fèi)者訴求點(diǎn)：

1）品牌知名度高、美譽(yù)度好。

2）產(chǎn)品花色新穎齊全，質(zhì)量過硬，新品更新快。

3）企業(yè)能夠提供良好的售前、售中、售后服務(wù)，能夠及時(shí)解決質(zhì)量問題和顧客投訴。

4）價(jià)格合理，產(chǎn)品的性價(jià)比高。

5）購(gòu)買前希望得到專業(yè)人員意見和指點(diǎn)，如花色的選擇，質(zhì)量的鑒別，不同種類地板的差異等。

6）價(jià)格折扣或者禮品贈(zèng)送。

7）品牌實(shí)力好，品位高檔。資質(zhì)證書、店面的規(guī)模和裝修檔次反映品牌實(shí)力和品位。

3、品牌營(yíng)銷計(jì)劃書共同訴求：

（1）品牌知名度高、美譽(yù)度好。

（2）產(chǎn)品花色新穎齊全，質(zhì)量過硬，新品更新快。

（3）企業(yè)能夠提供良好的售前、售中、售后服務(wù)，能夠及時(shí)解決質(zhì)量問題和顧客投訴。

（4）品牌實(shí)力好，品位高檔。

（5）價(jià)格合理，產(chǎn)品的性價(jià)比高。

品牌營(yíng)銷計(jì)劃書總結(jié)：

通過以上分析可以看出，作為企業(yè)的客戶，代理商和消費(fèi)者的訴求既有相同的部分，又有各自的差異性。而企業(yè)的產(chǎn)品是通過代理商來完成最終的銷售的（即：企業(yè)----代理商----消費(fèi)者的商品傳遞過程），代理商作為企業(yè)和消費(fèi)者的中間環(huán)節(jié)，起到不可或缺的紐帶作用。在地板業(yè)界普遍實(shí)行代理制的環(huán)境下，廠家必須借助代理商的人力、物力、資金、地域優(yōu)勢(shì)來做市場(chǎng)。所以，在打品牌、做宣傳的時(shí)候，我們不但要關(guān)注消費(fèi)者的訴求，更加要關(guān)注中間商的訴求，對(duì)于一個(gè)新的品牌尤其如此。

假如得到代理商的認(rèn)可，企業(yè)便可以迅速的建成銷售網(wǎng)絡(luò)，有了銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品就完成了成交前的最重要的準(zhǔn)備工作。說得通俗一點(diǎn)就是：只要代理商覺得你的產(chǎn)品好銷、有利潤(rùn)，即使大多數(shù)消費(fèi)者并不這么認(rèn)同，那你的品牌也已經(jīng)成功了一半。一句話：要想抓住消費(fèi)者的心，首先必須抓住代理商的心。因而，我們現(xiàn)階段的工作重點(diǎn)就是如何滿足代理商的訴求點(diǎn)。

三、確定戰(zhàn)略性重點(diǎn)市場(chǎng)

1、戰(zhàn)略性市場(chǎng)劃分

1）東北區(qū)域（遼寧 吉林 黑龍江 內(nèi)蒙）備選市場(chǎng)------沈陽 長(zhǎng)春

2）華北區(qū)域（河北 北京 天津 山西 山東）備選市場(chǎng)------石家莊 濟(jì)南

3）華中區(qū)域（河南 湖北）備選市場(chǎng)------鄭州 武漢

4）西北區(qū)域（陜西、甘肅、寧夏、青海、新疆）備選市場(chǎng)----西安 蘭州

2、戰(zhàn)略市場(chǎng)確定依據(jù)說明：

1）在地理位置上與沈陽總部聯(lián)系緊密，公司可以有效掌控，代理商對(duì)公司政策反應(yīng)及時(shí)迅速；對(duì)周邊市場(chǎng)能夠形成輻射影響，可以形成以點(diǎn)帶面的樣板作用。

2）四區(qū)域避開了中國(guó)品牌地板企業(yè)較為集中的西南（四川）、華南（廣東、湖南、江西）、華東（安徽、江蘇、浙江、上海）三大生產(chǎn)基地，處于大多數(shù)廠家的神經(jīng)末梢，廠家無力完全掌控市場(chǎng)和經(jīng)銷商，不屬于其根據(jù)地地區(qū)。從而避免了與幾大品牌（如四川升達(dá)、吉象，廣東柏高、大自然，安徽揚(yáng)子，上海菲林格爾，江蘇德爾等）的正面交鋒，集中優(yōu)勢(shì)力量在其薄弱市場(chǎng)發(fā)展。

3）華北、東北、華中、西北是中國(guó)強(qiáng)化地板和實(shí)木多層地板的的主要消費(fèi)區(qū)域，長(zhǎng)江以南實(shí)木地板的消費(fèi)漸強(qiáng)，選擇華中、東北、華北、西北作為戰(zhàn)略重點(diǎn)市場(chǎng)符合公司現(xiàn)階段以實(shí)木多層和強(qiáng)化地板為主的發(fā)展方向。

4）相對(duì)全國(guó)其他地區(qū)，華北、東北、華中、西北四區(qū)域消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度較高，感性消費(fèi)的比例較大。因而品牌營(yíng)銷計(jì)劃書炒做和宣傳更容易在這些地區(qū)發(fā)揮作用。

5）四區(qū)域中東北地區(qū)的廠家眾多，但是規(guī)模較小，品牌拉力較弱，品牌營(yíng)銷計(jì)劃書意識(shí)落后，尚處在品牌化發(fā)展的起步階段；華中區(qū)域起步較晚，發(fā)展較快，但尚不構(gòu)成獨(dú)霸一方的實(shí)力；華北地區(qū)品牌眾多，以北京天津兩地為例，值得關(guān)注的品牌有圣象、萊茵陽光、克諾森華、宏耐、瑞嘉、海帝等，其他尚不成氣候。多數(shù)品牌為OEM虛擬經(jīng)營(yíng)，沒有自己的加工生產(chǎn)基地，另外京津地區(qū)的品牌受歐典事件的影響比較嚴(yán)重，暫時(shí)遏止了其品牌擴(kuò)張勢(shì)頭。因此，避開京津地區(qū)的華北市場(chǎng)還是大有可為的。

如何寫銷售計(jì)劃書

第一章：摘要 第二章：公司介紹

一、宗旨（任務(wù)）

二、公司簡(jiǎn)介

三、公司戰(zhàn)略

1．產(chǎn)品及服務(wù)A：

2．產(chǎn)品及服務(wù)B，等等：

3．客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：

四、技術(shù)

1、專利技術(shù)：

2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：

五、價(jià)值評(píng)

六、公司管理

1．管理隊(duì)伍狀況

2．外部支持：

七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系：

八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

九、場(chǎng)地與設(shè)施

十、風(fēng)險(xiǎn) 1 第三章：市場(chǎng)分析 1

一、市場(chǎng)介紹

二、目標(biāo)市場(chǎng)

三、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則

四、銷售策略

五、市場(chǎng)滲透和銷售量

第四章，競(jìng)爭(zhēng)性分析

一、競(jìng)爭(zhēng)者

二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘

1．競(jìng)爭(zhēng)者A，B等] 第五章；產(chǎn)品與服務(wù)

一、產(chǎn)品品種規(guī)劃

二、研究與開發(fā)

三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃

四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)

六、實(shí)施階段

七、服務(wù)與支持

第六章 市場(chǎng)與銷售

一、市場(chǎng)計(jì)劃

二、銷售策略

1、實(shí)時(shí)銷售方法

2、產(chǎn)品定位

三、銷售渠道與伙伴

四、銷售周期：

五、定價(jià)策略

1、產(chǎn)品、服務(wù)：

2、產(chǎn)品/服務(wù)B

六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)；

1、貿(mào)易展銷會(huì)

2、廣告宣傳

3、新聞發(fā)布會(huì)

4、會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)

5、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷

6、其它促銷因素

7、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo)

七、社會(huì)認(rèn)證

第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃

一、財(cái)務(wù)匯總

二、財(cái)務(wù)報(bào)表

三、資金需求

四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表

五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表：

六、現(xiàn)金流量表：

第八章 附錄

一、你公司或項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置：

二、市場(chǎng)背景：

三、管理層人員簡(jiǎn)歷

五、行業(yè)關(guān)系

六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件資料：

七、公司現(xiàn)狀

八、顧客名單

九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物：

十、市場(chǎng)營(yíng)銷

第一章：摘要

如果沒有好的摘要，你的商業(yè)計(jì)劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個(gè)摘要，用它來作為你的全部計(jì)劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長(zhǎng)，不超過兩頁的篇幅，越短越好。想看一下實(shí)例，請(qǐng)查閱“摘要”欄目.宗旨及商業(yè)模式

本公司的宗旨是此處插入宗旨說明。在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù)，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么]。

你公司名稱]目前提供具體數(shù)量]種產(chǎn)品：列出產(chǎn)品名稱和資源名稱]

我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括上述列出產(chǎn)品的編號(hào)]?？傮w說來，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于起步/發(fā)展/成熟]階段。

我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括外部提供的其它技術(shù)]正在說明具體行業(yè)或企業(yè)名稱]中廣泛使用。

目前，我們的產(chǎn)品/服務(wù)名稱]處于起步、發(fā)展、成熟]階段。我們計(jì)劃按著這種產(chǎn)品/服務(wù)名稱]繼續(xù)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線，發(fā)展項(xiàng)目包括請(qǐng)列出擴(kuò)展的項(xiàng)目]：

在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，或延伸服務(wù)范圍過程]中，主要的關(guān)鍵因素是列出主要因素]。

我們的產(chǎn)品或服務(wù)名稱]是獨(dú)一無二的，理由是列出理由]，另外，我們有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，原因是我們擁有專利技術(shù)，快速進(jìn)入市場(chǎng)，名牌產(chǎn)品，等等] 市場(chǎng)定位（目標(biāo)市場(chǎng)）：

我們把我們的市場(chǎng)定位在生產(chǎn)和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產(chǎn)品，請(qǐng)界定你的市場(chǎng)導(dǎo)向]。根據(jù)市場(chǎng)資源，根據(jù)資料來源]的調(diào)查顯示，最近的日期]這個(gè)市場(chǎng)的批發(fā)額或零售額]大約為X]萬元；根據(jù)資料來源]的推測(cè)顯示，該市場(chǎng)到200X]年將發(fā)展到X]萬元。

在這里，你要說明，你有哪些顧客？……現(xiàn)在的及將來的有多少（顧客）？這些顧客都分布在什么地方？你是如何接近他們的？他們的購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)是什么？他們是否持續(xù)購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)？你是如何引導(dǎo)顧客你的產(chǎn)品或服務(wù)的？他們?yōu)槭裁磳?duì)你的產(chǎn)品感興趣？為什么看中你的產(chǎn)品？你是如何滲透到這個(gè)市場(chǎng)中并賺錢的？

競(jìng)爭(zhēng)：

我們直接與競(jìng)爭(zhēng)者名稱]展開競(jìng)爭(zhēng)。或者，我們沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手]，但是我們的產(chǎn)品或服務(wù)]在市場(chǎng)上是有選擇性的。我們的產(chǎn)品或服務(wù)]是一流的，因?yàn)?，寫明原因]，同時(shí)，我們的確具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的速度快，形成了名牌產(chǎn)品，生產(chǎn)成本低，等等]。

管理：

我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。

姓名]，男/女]，具體職位]。他/她]具有具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗(yàn)，有具體年數(shù)]年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，有具體年數(shù)] 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有具體年數(shù)]年的其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗(yàn)。

姓名]，男/女]，具體職位]。他/她]具有具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗(yàn)，有具體年數(shù)]年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，有具體年數(shù)] 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有具體年數(shù)]年的其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗(yàn)。

…… 資金需求：

我們正在尋求資金的具體數(shù)量]萬元的分期貸款、權(quán)益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用于詳述資金用途以及為何本項(xiàng)目能賺錢]。資金籌措方法：

關(guān)于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場(chǎng)上的想法，尤其是目前國(guó)內(nèi)企業(yè)或企業(yè)家不了解國(guó)際融資方法，這點(diǎn)特別重要。假如你把他（或她）弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。你必須提供一個(gè)快速敏捷高效的融資環(huán)境。

例。

財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)：

< br> 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)：

資產(chǎn)負(fù)債匯總表：

我們希望能在X年X月]實(shí)現(xiàn)這一計(jì)劃。

第二章：公司介紹

除了那些親手將公司領(lǐng)向成功的企業(yè)家之外，沒人能清晰地了解一個(gè)成功公司的任務(wù)。

一、宗旨（任務(wù)）

我們的目標(biāo)是將公司變成請(qǐng)闡述你的最終目標(biāo)，或插入你的任務(wù)說明，例如；互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)路由設(shè)備的主導(dǎo)制造商以及將我們的品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著名品牌]。

我們立志于在開發(fā)與銷售領(lǐng)域刻守信譽(yù)、提高聲望具體的方式，如快速，價(jià)格合理，適銷對(duì)路的產(chǎn)品來豐富市場(chǎng)需求，以及其它方式]。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取縮短新產(chǎn)品的開發(fā)周期，密切注視市場(chǎng)趨勢(shì)和需求，開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品，并在包裝上創(chuàng)新，等等]等方式來實(shí)現(xiàn)。

你公司名稱]需要資金、管理技術(shù)等等，列出你行需要的一切]。

二、公司簡(jiǎn)介

你公司名稱]成立于x年x月]，其業(yè)務(wù)范圍包括介紹貴公司商業(yè)活動(dòng)，如兒童商品制造，醫(yī)用產(chǎn)品提供者,等等]。商業(yè)法定名稱是公司全稱]，法定地址是公司注冊(cè)地址]。

本公司是一個(gè)指出公司性質(zhì)，如分公司、合作公司、合伙人、專有獨(dú)資公司、股份公司，等等]。法規(guī)與特需權(quán)若沒有可以省略]：

你公司的名稱]現(xiàn)正生產(chǎn)有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等]，或者利用禁控物資在生產(chǎn)線上加工或銷售，或此類服務(wù)活動(dòng)]，而且脫離了政府有關(guān)機(jī)構(gòu)名稱]的管轄。

三、公司戰(zhàn)略

探討一下你公司所面臨的主要機(jī)遇，這些機(jī)遇促使你為之融資。目前情況下，產(chǎn)品生產(chǎn)線和技術(shù)能力會(huì)發(fā)揮有效作用嗎？大約投入成本是多少？時(shí)間進(jìn)度如何劃定？風(fēng)險(xiǎn)程度如何？銷售狀況的變換或技術(shù)許可的發(fā)布以及市場(chǎng)品牌的下落，等等因素。

具體的市場(chǎng)名稱]市場(chǎng)形式十分復(fù)雜，我們的具體產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品在上述各個(gè)市場(chǎng)]未來兩年內(nèi)的狀況是在此詳述]?；蛘?/p>

新技術(shù)的全面應(yīng)用將使我們的具體產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品扭轉(zhuǎn)具體的市場(chǎng)]市場(chǎng)局面。所以，我們的產(chǎn)品有在當(dāng)今具體的市場(chǎng)名稱]市場(chǎng)上繼續(xù)占領(lǐng)的機(jī)會(huì)。

你公司或項(xiàng)目名稱]的市場(chǎng)戰(zhàn)略是將本公司（或項(xiàng)目）變成具體商品名稱]的主導(dǎo)生產(chǎn)與供應(yīng)商，配合具體的工具或手段],可使我們的顧客/用戶]做什么?結(jié)果如何?帶來何種益處?]你公司或項(xiàng)目名稱]將在何種工業(yè)領(lǐng)域、市場(chǎng)、專業(yè)市場(chǎng)、適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)]以它的核心技術(shù)，知識(shí)和專門技術(shù)]去支配具體的市場(chǎng)名稱]市場(chǎng)，包括說明在哪些方面]詳見圖1：市場(chǎng)，圖2：擴(kuò)大市場(chǎng)，圖3：組成]。目前有多少]具有戰(zhàn)略性的生產(chǎn)線被認(rèn)為有能力占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)或適當(dāng)?shù)牡匚籡。全部生產(chǎn)線以按照生產(chǎn)層次、包裝形式和銷售渠道，其核心技術(shù)和生產(chǎn)商]的方式構(gòu)成了全部股份。

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