第一篇：教育市場營銷方案(初稿)

喜寶教育市場營銷方案

市場目標(biāo)

1.宣傳公司文化，建立品牌形象。2.產(chǎn)生銷售

只有當(dāng)市場推廣的中心訴求能夠很好地滿足各個(gè)學(xué)校當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枰?，市場活動才能產(chǎn)生銷售。3.發(fā)展新學(xué)員 4.增加學(xué)員續(xù)讀

豐富的市場活動是吸引學(xué)生到校及提升續(xù)讀的有效工具，這些市場活動包括英語角/英語講座/DEMO課/Party/聯(lián)合活動等。5.老學(xué)員重新就讀

根據(jù)學(xué)員選擇課程種類、年齡、付費(fèi)情況進(jìn)行劃分，定期針對不同的消費(fèi)者組織不同的推廣活動。

市場計(jì)劃

隨著競爭的加劇，單純媒體廣告的效果會越來越減弱，而舉辦各種有趣，有意義的活動變得越來越重要，不僅要加強(qiáng)學(xué)校形象的宣傳，更要增加學(xué)員和學(xué)校間的聯(lián)系，提高學(xué)員續(xù)讀率及品牌忠誠度。

1、年度市場計(jì)劃

一般在每年的9月份完成。

2、月/季度市場計(jì)劃

時(shí)間：市場部一般在每月初開始擬訂下月/季度市場計(jì)劃，并至少提前2周完成最后修改。一些大型的季度計(jì)劃，需要提前一個(gè)月完成。

3、每周市場計(jì)劃

時(shí)間：市場部在每周五發(fā)出下周市場計(jì)劃，并于周一的銷售會議上進(jìn)行相關(guān)講解。

市場預(yù)算

1.年度市場預(yù)算的制定

市場營銷費(fèi)用為課程銷售額13-14%左右。我們要知道營銷支出既是成本更是投資，一定要考慮營銷成果短效，長效相結(jié)合。

樣本7%促銷23%禮品6%廣告64%2.月/季度市場預(yù)算的制定和控制

根據(jù)年度市場計(jì)劃，配合全年銷售變化情況，制定每月市場預(yù)算。市場經(jīng)理需每月進(jìn)行市場費(fèi)用評核，即保證實(shí)現(xiàn)當(dāng)月銷售，又要嚴(yán)格控制全年市場費(fèi)用在指定預(yù)算內(nèi)進(jìn)行。

市場營銷手段

1.媒介廣告的選擇及應(yīng)用 1.1 網(wǎng)站

與一些重要網(wǎng)站討論合作協(xié)議，投放一些軟硬廣告，更主要的是和這些網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)長期鏈接，保證關(guān)鍵字查詢，合作一些英語類欄目，及大型活動等。1.2 電視

電視廣告非常昂貴，一定要慎重考慮。當(dāng)然它視聽讀三位一體，震撼力在目前是無可匹敵的?？梢杂羞x擇地配合大型市場或銷售活動，如開業(yè)，暑期班等。1.3 戶外 各學(xué)校在校址上至少要有足夠大的醒目標(biāo)牌，最好是燈箱。同時(shí)可和大型活動或公益宣傳結(jié)合起來，做成海報(bào)階段性張貼在社區(qū)宣傳欄、大型商場、超市、學(xué)校。

2.校內(nèi)市場營銷活動及市場工具

內(nèi)部市場營銷主要是為了創(chuàng)造一個(gè)符合國際標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)尚現(xiàn)代、充滿激情和動感的英語學(xué)習(xí)環(huán)境，包括學(xué)校和教室的布置，如海報(bào)的張貼，宣傳單頁的擺放，活動照片，學(xué)習(xí)小帖士，校內(nèi)新聞發(fā)布，喜寶小禮品及其它裝飾等，還有一些校內(nèi)活動如英語角，周末派對，興趣小組等，從而顯示喜寶的與眾不同，吸引新學(xué)員，留住老學(xué)員。2.1 校內(nèi)市場活動

大部分都是免費(fèi)提供給喜寶學(xué)員的，包括英語講座、英語角、成人及兒童示范課參考附件《示范課流程》英語俱樂部、英語沙龍等。2.2 宣傳資料

劇本樣本、綜合單頁、暑假課程單頁、場景拍攝宣傳單頁、積分計(jì)劃等。2.3 促銷禮品

附有公司標(biāo)志的小禮品：圓珠筆、馬克杯、背包、筆袋、筆記本等。2.4 內(nèi)部市場工具 公司形象手冊 市場工具光盤

包括所有電子版的市場活動需要的企業(yè)形象識別系統(tǒng), 常用市場推廣活動所用的海報(bào)，平面廣告，宣傳單頁，宣傳手冊的設(shè)計(jì)稿，及常用的字庫和圖庫等，供各校設(shè)計(jì)制作廣告，宣傳時(shí)參考、選用。工具光盤每年定期更新1-2次，更新后的光盤分別寄送給各地喜寶分校。同時(shí)總部必須申請一個(gè)100兆以上的免費(fèi)郵箱，以便我們及時(shí)將新的設(shè)計(jì)稿email給大家。市場工具光盤手冊

市場工具光盤的黑白打印本，方便大家隨手查閱。每年更新一次，隨市場工具光盤寄給大家。新聞報(bào)道集錦 共享所有喜寶分校的優(yōu)秀廣告及軟文報(bào)道。所有分校必須在每個(gè)季度的最后一周將學(xué)校當(dāng)季發(fā)布的所有廣告和報(bào)道（包括廣告、軟文和媒體報(bào)道）原件或復(fù)印件郵寄或傳真到總部，以便匯總成集，分發(fā)給所有其他分校參考。

另外，總部有喜寶的公司形象廣告及和電視臺合作英語欄目的廣告帶，如當(dāng)?shù)貙W(xué)校需要在電視臺播映，請向市場部借用。

3.校外推廣渠道的建立及主要推廣活動

這些活動重要的目標(biāo)是發(fā)展新學(xué)員，根據(jù)潛在客戶的職業(yè)，收入，教育程度，生活習(xí)慣等的不同以及各地市場競爭狀況的不同，將采取不同形式的活動。3.1 校外推廣渠道的建立

根據(jù)喜寶課程特點(diǎn)，和與喜寶目標(biāo)群體有關(guān)的渠道進(jìn)行合作，如咨詢公司，出國中介，學(xué)生網(wǎng)站，中/小學(xué)校，圖書館，書店等。這些合作包括：為對方的會員做英語講座或DEMO 課、互相推薦學(xué)員/會員、為雙方的學(xué)員/會員提供優(yōu)惠價(jià)格政策、贊助對方的大型內(nèi)部活動、階段性聯(lián)合促銷活動、互相展示對方的宣傳資料。3.2 節(jié)慶促銷活動

利用一些節(jié)日作為宣傳切入點(diǎn)，擬訂 “節(jié)慶促銷活動計(jì)劃”（文件號：MK-010-R01）舉辦促銷活動，如新年、校慶等。3.3 價(jià)格促銷活動

在一些特殊的時(shí)段安排價(jià)格促銷活動，一般這些活動是在價(jià)格上浮的基礎(chǔ)上進(jìn)行。

3.4 課程促銷活動

根據(jù)課程特點(diǎn)，在一些特殊時(shí)間進(jìn)行課程促銷。包括新產(chǎn)品上市、寒/暑期班推廣、商務(wù)英語推廣等。3.5公關(guān)活動

贊助活動、定期安排一些公益或公關(guān)活動，邀請記者進(jìn)行報(bào)道、大型校內(nèi)西方特色活動的報(bào)道，如圣誕節(jié)、/萬圣節(jié)、復(fù)活節(jié)等。

數(shù)據(jù)顯示推薦朋友是最好的媒體渠道，且費(fèi)用最低。而電視廣告，宣傳單頁派發(fā)等效果并不理想且費(fèi)用昂貴，需要謹(jǐn)慎。

第二篇：啟德教育市場營銷方案

啟德教育集團(tuán)市場營銷方案

夢之翼團(tuán)隊(duì)策劃

郭浩、宋曉萌、郝純雪、趙敏行、王緯宇

目錄

（一）營銷目標(biāo)

（二）產(chǎn)品背景及產(chǎn)品介紹

（三）市場機(jī)會與問題分析

一 市場分析

（1）國內(nèi)留學(xué)情況分析（2）校內(nèi)學(xué)生情況分析（3）校內(nèi)對市場影響因素分析（4）對競爭對手狀況分析 二 SWOT分析 三 機(jī)會成本分析

（四）營銷策略

1、品牌策略

2、推廣渠道策略

3、宣傳策略

4、活動策略

（一）營銷目標(biāo)

1，擴(kuò)大啟德教育在山東財(cái)經(jīng)大學(xué)的知名度

2，使學(xué)生了解啟德教育的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)，挖掘潛在客戶（想出國的學(xué)生）

3，了解山東財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)生出國留學(xué)的需求變化

4，開拓市場，激發(fā)學(xué)生出國興趣。初期預(yù)計(jì)增加50名，后期預(yù)計(jì)增加150名

（二）產(chǎn)品背景及產(chǎn)品介紹

啟德教育集團(tuán)（Education International Cooperation Group）是國際教育領(lǐng)域的知名品牌，二十余年來致力于國際教育交流，是最專業(yè)的留學(xué)咨詢機(jī)構(gòu)之一，是中國教育部官方認(rèn)證的留學(xué)咨詢與出國培訓(xùn)的旗艦機(jī)構(gòu)，具有雄厚的國際教育資源優(yōu)勢。啟德教育集團(tuán)已在廣州、北京等城市設(shè)立公司或辦事處。啟德教育形成一個(gè)為客戶提供國際教育資訊、留學(xué)申請、出國前語言培訓(xùn)、國際合作課程、境外服務(wù)跟進(jìn)、教育展覽及其他國際教育服務(wù)等全方位的立體服務(wù)體系。啟德教育旗下?lián)碛袉⒌鲁鰢肓魧W(xué)教育、啟德學(xué)府和啟德游學(xué)三大子品牌。產(chǎn)品介紹針對于我們中新留學(xué)：(1)大專生留學(xué)：

1、大專升本科：適合國內(nèi)大專在讀生和大專畢業(yè)生,大一讀完學(xué)生可申請免預(yù)科直讀大學(xué).大專畢業(yè)生可申請本科減免學(xué)分。

2、留學(xué)路線:大一讀完學(xué)生：三年本科

三年大專畢業(yè)生：語言課程轉(zhuǎn)免學(xué)分一半年至一年本科

3、入學(xué)時(shí)間：每年二月和七月

4、入學(xué)要求：雅思6.0或內(nèi)部考試(2)本科生留學(xué)：

1、本科轉(zhuǎn)學(xué)：適合大學(xué)在讀學(xué)生

大學(xué)在讀學(xué)生，希望轉(zhuǎn)入新西蘭繼續(xù)修讀本科學(xué)位。

大一讀完：可直接申請三年本科

大二大三在讀，同專業(yè)的根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)時(shí)間及科目，可以申請減免1-2分學(xué)期學(xué)分，轉(zhuǎn)專業(yè)的本科可申請3年本科。

2、留學(xué)路線:大一讀完學(xué)生：三年本科

大二大三在讀，同專業(yè)，2-3年本科

轉(zhuǎn)專業(yè)：3年本科

3、入學(xué)時(shí)間：每年二月和七月

4、入學(xué)要求：雅思6.0或內(nèi)部考試

啟德的口號：做最專業(yè)的國際教育服務(wù)機(jī)構(gòu)，做最專業(yè)的留學(xué)機(jī)構(gòu)

啟德的目標(biāo)：1)做全球最專業(yè)的國際教育服務(wù)機(jī)構(gòu)，讓啟德的員工成為最專業(yè)的國際教育專家。成為顧客接受國際教育首選的服務(wù)機(jī)構(gòu)，成為海外教育機(jī)構(gòu)首選的合作伙伴；

2)讓留學(xué)服務(wù)業(yè)成為受人尊敬的行業(yè)。

啟德的宗旨：以人為本 誠信為本 專業(yè)為本 服務(wù)為本

（三）市場機(jī)會與問題分析

一、市場分析

1、國內(nèi)留學(xué)情況分析隨著留學(xué)的普遍，現(xiàn)在只要是家里生活中等的家庭普遍希望把孩子送出國深造一下。早在2011年人數(shù)就已達(dá)到35萬人，從1978年改革至今，出國留學(xué)率的平均增長率在25.8%左右，速度非?？?，出國留學(xué)的規(guī)模較之當(dāng)初擴(kuò)大了267倍。早在09年自費(fèi)出國的人數(shù)就占到了出國留學(xué)總員的91.4%。

三大趨勢將助推出國熱：第一，出國留學(xué)的規(guī)模會持續(xù)地?cái)U(kuò)大；

第二，出國留學(xué)者會變得更加理性； 第三，國外院校的資源也日益豐富起來。

如此看來，留學(xué)市場在未來一片大好。

2、校內(nèi)學(xué)生分析山東財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)生素質(zhì)較高，拼搏進(jìn)取心強(qiáng)。山財(cái)擁有國際教育學(xué)院與國際交流學(xué)院，學(xué)生家庭生活水平較高，出國意愿普遍。

3、校內(nèi)對市場影響因素分析校內(nèi)教育機(jī)構(gòu)的廣泛宣傳，學(xué)校出國政策的變動，校內(nèi)學(xué)生對教育機(jī)構(gòu)、出國學(xué)校的評價(jià)都影響著同學(xué)們的出國意愿

4、競爭對手分析

創(chuàng)佳：在校內(nèi)設(shè)有課點(diǎn)，同學(xué)上課方便，并且宣傳廣泛。

新東方：品牌影響力廣，教學(xué)對學(xué)員選取水平要求較低

二、SWOT分析

1、企業(yè)優(yōu)勢：

（1）啟德教育集團(tuán)是超過20多個(gè)國家和地區(qū)上千所院校授權(quán)的官方招生代表，擁有全球鮮有的美國國際招生協(xié)會認(rèn)證會員資格，是首批被澳大利亞移民局授權(quán)使用“電子簽證”系統(tǒng)的機(jī)構(gòu)，也是全國首家澳大利亞“八大”名校官方代理機(jī)構(gòu)。

（2）啟德留學(xué)打造的“免費(fèi)留學(xué)法國”、“留德直通車”等項(xiàng)目，樹立了行業(yè)的領(lǐng)先地位。啟德?lián)碛辛魧W(xué)專家團(tuán)隊(duì)，獲得了媒體和公共機(jī)構(gòu)的高度認(rèn)可。啟德教育是全國最大的招生代理機(jī)構(gòu)，在全球也僅次于IDP（3）啟德教育集團(tuán)作為英國院校官方授權(quán)的全國最大的招生代理機(jī)構(gòu)，所服務(wù)的學(xué)生遍布牛津大學(xué)等英國的一流大學(xué)。同時(shí)，啟德還擁有歐洲、亞洲國際院校資源，是新加坡教育服務(wù)署在中國的榮譽(yù)合作伙伴。啟德教育集團(tuán)與英國、澳洲、加拿大、美國等各國駐華使館和IELTS、TOEFL等國際語言考試機(jī)構(gòu)有良好的合作關(guān)系。

（4）啟德教育集團(tuán)與我校有良好的合作交流關(guān)系，多年來，它成功的向海外名校輸送了我校大量優(yōu)秀學(xué)生，在我校聲譽(yù)極佳。

2、企業(yè)劣勢：

（1）啟德教育集團(tuán)的教學(xué)要求較高，需要學(xué)員有較好的英語基礎(chǔ)，英語水平較差的人不太適合去學(xué)。

（2）其知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如新東方、金吉列等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。（3）啟德教育集團(tuán)的培訓(xùn)課程、培訓(xùn)班也相對單一。

（4）啟德教育集團(tuán)未在我校設(shè)立辦公室，上課地點(diǎn)未選在本校，離校園較遠(yuǎn)，不太方便。

3、機(jī)會：

山東財(cái)經(jīng)大學(xué)有國際教育學(xué)院及國際交流學(xué)院，留學(xué)人口較多，校內(nèi)留學(xué)市場廣闊，企業(yè)的機(jī)會較多。

4、威脅：

其他教育機(jī)構(gòu)的發(fā)展壯大，強(qiáng)勢宣傳

三、機(jī)會成本分析

如不在校內(nèi)宣傳，雖然節(jié)省了宣傳費(fèi)用，但是不會增加同學(xué)對啟德教育的了解程度，損失了潛在客戶，不能擴(kuò)大品牌影響力。長此以往，會造成客戶流失，品牌影響力減小。

（四）營銷策略

一．品牌策略

在人人，微信，微博，QQ等注冊啟德教育的賬號（鑒于現(xiàn)在大多數(shù)大學(xué)生都較為廣泛的使用網(wǎng)絡(luò)），定期（例如在每周三和周六）在網(wǎng)上發(fā)布有關(guān)啟德教育的品牌信息，可以不必使用過于官方的語言，使用目前大多數(shù)學(xué)生感興趣的語言，例如：童鞋們，親們......二推廣渠道策略

考慮到我們現(xiàn)在主要學(xué)習(xí)的是英語，并且我們院系有與國外學(xué)校的合作項(xiàng)目，所有我們可以利用網(wǎng)絡(luò)，開展例如“那些年我們翻譯過的經(jīng)典臺詞”活動，面向全體學(xué)生發(fā)起臺詞英語翻譯競賽，讓大家在娛樂的情況下認(rèn)識啟德，了解啟德，增加對啟德的好感程度。

三宣傳策略

1.在校內(nèi)開展啟德教育的宣傳活動，預(yù)約好教室，讓啟德教育集團(tuán)內(nèi)部的專業(yè)人員（資深講師）來給在校同學(xué)講述啟德教育的概況及優(yōu)點(diǎn)，讓同學(xué)們更加深刻的了解啟德，認(rèn)識啟德。在宣傳過程中，我們可以開展有獎問答環(huán)節(jié)，獎品可以是啟德的優(yōu)惠劵或者免費(fèi)聽課劵。組織現(xiàn)場聽課的同學(xué)留下聯(lián)系方式，我們可以向這些同學(xué)第一時(shí)間發(fā)送啟德的優(yōu)惠政策信息、課程內(nèi)容、報(bào)名方式。我們還可以在聽課現(xiàn)場組織現(xiàn)場報(bào)名優(yōu)惠活動，現(xiàn)場報(bào)名者可以享受打折優(yōu)惠。

2.在網(wǎng)上開展“我與啟德的故事”活動，組織參加過啟德活動以及在啟德學(xué)習(xí)過的同學(xué)寫一下他們與啟德的故事，以他們的親身經(jīng)歷向不了解啟德的同學(xué)介紹啟德，宣傳啟德。四．活動策略

開展“那些年我們翻譯過的經(jīng)典臺詞”活動，在網(wǎng)上向同學(xué)們廣泛征集大家翻譯的經(jīng)典臺詞，對提供臺詞的同學(xué)進(jìn)行抽獎活動，獎品為啟德留學(xué)講座的門票或聽課券。

第三篇：市場營銷方案

營銷方案

根據(jù)工作計(jì)劃和市場變化，制定不同時(shí)期的具體執(zhí)行方案，執(zhí)行方案的細(xì)則需具備以下幾項(xiàng)內(nèi)容：

一、行業(yè)市場調(diào)研

1． 通過行業(yè)協(xié)會其它社團(tuán)組織了解大型生產(chǎn)型企業(yè)及工業(yè)項(xiàng)目的團(tuán)膳供應(yīng)情況，進(jìn)行材料整理分類，對需求性大的企業(yè)進(jìn)行有針對性的調(diào)研及深入。

2． 通過對所轄區(qū)域的企業(yè)進(jìn)行多渠道的了解，其中包括營業(yè)利潤情

況進(jìn)行分析，對優(yōu)質(zhì)企業(yè)的食堂管理及經(jīng)營情況作深入接觸。

3． 通過對各種資訊和相關(guān)產(chǎn)業(yè)渠道了解本行業(yè)市場需求，在第一時(shí)

間進(jìn)行可行性分析，做出實(shí)施計(jì)劃。

4． 用撒網(wǎng)、排比、矩陣等項(xiàng)目分析法對所營銷開發(fā)的團(tuán)膳食堂進(jìn)行

可量化的調(diào)研，找出準(zhǔn)客戶進(jìn)行逐級深入接觸。

二、相關(guān)渠道開發(fā)

1.通過政府機(jī)關(guān)或在職領(lǐng)導(dǎo)等社會關(guān)系進(jìn)行項(xiàng)目介紹，按項(xiàng)目合作難度進(jìn)行實(shí)施計(jì)劃的制定。

2.通過市場開發(fā)政策（提點(diǎn)）進(jìn)行多元化營銷，利用周圍群體關(guān)系和連帶關(guān)系進(jìn)行項(xiàng)目的接觸與合作。

3.三、行業(yè)質(zhì)量爭單

1.對同行業(yè)（團(tuán)膳餐飲）經(jīng)營項(xiàng)目的盈利狀況及質(zhì)量管理狀況進(jìn)行搜集整理，并且了解到合約計(jì)劃的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，做有準(zhǔn)備的市場競單。

2.對一企多餐廳不同團(tuán)膳公司分立經(jīng)營的食堂進(jìn)行搜集整理，并有時(shí)間，有節(jié)點(diǎn)的了解其經(jīng)營狀態(tài)，隨時(shí)做好切入競單的準(zhǔn)備工作。

3.對現(xiàn)自主經(jīng)營食堂的質(zhì)量管理及運(yùn)營狀況深入了解，找到切入點(diǎn)，隨時(shí)準(zhǔn)備競單。

四、兼職人員開發(fā)

1.制定兼職人員開發(fā)政策標(biāo)準(zhǔn)，對外區(qū)域無法形成規(guī)模性的營銷團(tuán)隊(duì)，可通過兼職人員開發(fā)來推動市場的項(xiàng)目占有率。

2.通過在社會上具有一定活動能力的具有影響力的人員達(dá)成合作協(xié)議，按兼職人員開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)有時(shí)間，有節(jié)點(diǎn)，對兼職人員進(jìn)行適當(dāng)促單。

3.五、網(wǎng)站銷售管理

1.市場開發(fā)中心及網(wǎng)站營銷管理員需每天24小時(shí)對網(wǎng)絡(luò)信息狀態(tài)進(jìn)行有效監(jiān)控，對每次登陸網(wǎng)站想了解關(guān)于團(tuán)膳經(jīng)營的客戶及時(shí)迅速做出回應(yīng)。

2.開發(fā)中心網(wǎng)站管理員定期對公司的重大活動進(jìn)行及時(shí)更新與上傳，并對沒有及時(shí)進(jìn)行回饋的客戶進(jìn)行電話詢訪。

3.市場開發(fā)中心對公司網(wǎng)站內(nèi)容及所涉及的行業(yè)政策，經(jīng)營模式、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目、營養(yǎng)膳食、專家分析、學(xué)術(shù)論壇進(jìn)行素材搜集、整理、審核。

4.市場開發(fā)中心網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé)對同行業(yè)網(wǎng)站訊息內(nèi)容進(jìn)行及時(shí)觀測，并對其經(jīng)營方式、策略等進(jìn)行分析，以便為市場開發(fā)提供實(shí)施參考。

六、參與項(xiàng)目招標(biāo)

1.通過行業(yè)協(xié)會、網(wǎng)絡(luò)信息、邀約信息等進(jìn)行項(xiàng)目招標(biāo)，在招標(biāo)前對招標(biāo)企業(yè)進(jìn)行前期質(zhì)量評估，做好經(jīng)營利潤核算，提高標(biāo)書的競爭和簽約率。

2.關(guān)注經(jīng)營中的團(tuán)膳項(xiàng)目點(diǎn)，合約到期后企業(yè)的招標(biāo)時(shí)間及合作模式，以便隨時(shí)介入談判及競標(biāo)。

3.七、定向客戶公關(guān)

1.對已知的非公司經(jīng)營的項(xiàng)目點(diǎn)尋找公關(guān)接口，列入營銷戰(zhàn)略計(jì)劃。關(guān)注項(xiàng)目點(diǎn)的生產(chǎn)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，隨時(shí)為深層次公關(guān)找到切入和合作的理由。

2.對初次營銷沒有合作成的企業(yè)客戶列入定向公關(guān)計(jì)劃，在時(shí)間和節(jié)點(diǎn)內(nèi)尋找二次乃至三次合作的談判，爭取簽單。

3.八、合作客戶推薦

1.通過現(xiàn)有合作項(xiàng)目企業(yè)與之建立良好信任與合作關(guān)系，尋求協(xié)助介紹，相關(guān)企業(yè)的食堂，市場開發(fā)中心列入定期拜訪，尋求合作。

2.通過供貨商以及聯(lián)動關(guān)系單位的合作關(guān)系進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹，列入市場開發(fā)中心定期拜訪計(jì)劃，尋求深入合作。

3.九、產(chǎn)業(yè)資源整合1.通過與本行業(yè)有相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行尋求合作（農(nóng)、副、漁），整合出我們經(jīng)營的項(xiàng)目或第三產(chǎn)業(yè)，增加企業(yè)收入，承擔(dān)單一項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。

2.有效利用政府政策及相關(guān)資源進(jìn)行項(xiàng)目整合和升級，擴(kuò)大本公司團(tuán)膳的品牌及社會影響力，從而爭取到更多項(xiàng)目的經(jīng)營權(quán)。3.十、專題論壇營銷

1.通過舉辦關(guān)于綠色、營養(yǎng)、健康、安全等相關(guān)的論壇，邀約具有潛在開發(fā)的企業(yè)負(fù)責(zé)人參會，來推廣我們經(jīng)營的品牌和項(xiàng)目。

2.參加、承辦和協(xié)辦各種大型企業(yè)家論壇，爭取在論壇中推廣我們的經(jīng)營品牌以及經(jīng)營項(xiàng)目，來尋求潛在的合約客戶。

第四篇：市場營銷方案

我們作為建材行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，是否一直在思考，每一次活動，我們真正帶給消費(fèi)者的是什么？是實(shí)惠么？是一堆產(chǎn)品么？

不是實(shí)惠，因?yàn)槊刻焓袌錾隙际歉鞣N各樣的活動，各種各樣的折扣，顧客麻木了。

不是產(chǎn)品，因?yàn)槊刻焓袌錾隙荚谡f誰家的產(chǎn)品好，各種各樣的材料，顧客麻木了。

裝修的第一需求是美！其他的都是錦上添花。

抓住顧客內(nèi)心真正想要的—一套適合他家里的家裝方案！澄清顧客心里想要的家的感覺。

去洞悉顧客心里的感覺，只要你的方案能打動顧客，只要你的方案接近或就是他想要的感覺，簽單成交就成為簡單的臨門一腳。必須理解透，價(jià)值的誘惑遠(yuǎn)大于價(jià)格誘惑！

這次我們做好設(shè)計(jì)、售后服務(wù)，是活動的成功第一步！

第五篇：市場營銷方案

市場

情感引導(dǎo)式消費(fèi),是當(dāng)前最先進(jìn)的銷售模式之一,目前從事情感引導(dǎo)式消費(fèi)的商家,絕大多數(shù)是曇花一現(xiàn),很快從人們的視線中消失,究其原因大致有:1,產(chǎn)品單一;2,產(chǎn)品無實(shí)效性;3,產(chǎn)品的性價(jià)比低;4,無值得信賴的售后服務(wù).這說明無論再好的營銷模式,也一定要有好的產(chǎn)品,好的售后服務(wù),這樣才能在市場站住腳,我們康福堂保

健用品有限公司,所銷售的產(chǎn)品是科技含量高,實(shí)用性強(qiáng)的健康產(chǎn)品,我們的公司更有著完美的制勝法寶.要將產(chǎn)品銷售出去,除了產(chǎn)品的質(zhì)量,產(chǎn)品的實(shí)用性,售后服務(wù)這些基本因素外,最重要的莫過于有很好的終端銷售網(wǎng)點(diǎn).終端銷售網(wǎng)點(diǎn)的銷售方法,手段,人員的素質(zhì)又是成功與否的決定性因素.一個(gè)新的產(chǎn)品投放市場銷售,人們總是需要一個(gè)漫長的摸索過程,才能掌握某種好的銷售方法,手段,才能鍛煉出好的銷售人員,這些因素又成為投資者無限的風(fēng)險(xiǎn).康福堂保健用品有限公司將這許多的不利因素由終端銷售商手分離出來,讓您無需為這些風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)憂,您所做的只是以下這些:

在居民為4—5千人的社居委附近租一套面積約20—30平米的房屋,非門面也可,只需交通便利,環(huán)境優(yōu)雅.按照公司統(tǒng)一布局,統(tǒng)一裝飾,指導(dǎo)老師參加公司的銷售技巧培訓(xùn).購置6—10臺生物電磁波按摩器,10—20根遠(yuǎn)紅外按摩棒,數(shù)量不等的保健枕,瘦身腰帶等即可.做好宣傳工作,讓周圍的居民到健身房免費(fèi)體驗(yàn).做好服務(wù)工作,熱情服務(wù)每一位顧客,其它的事就交由公司來辦.公司將全力為你做好以下工作:

提供裝飾方案,派專人指導(dǎo)您的店面裝飾

公司定期(15天左右),不定期派健康專家到加盟店進(jìn)行健康講座,向新老顧客講授最新的健康理念,指導(dǎo)健康飲食,傳授養(yǎng)身之道.因?yàn)轭櫩驮谶@之前親身體驗(yàn)過產(chǎn)品,專家進(jìn)一步向顧客介紹我們健康產(chǎn)品的特點(diǎn),功效,使用范圍等等.讓顧客在不知不覺中接受我們的產(chǎn)品,認(rèn)同我們的產(chǎn)品,進(jìn)而購買產(chǎn)品.我們的健康專家到加盟店開展講座前5天,公司會通知你做好宣傳工作,向體驗(yàn)的新老顧客宣傳活動的時(shí)間,地點(diǎn)及內(nèi)容.開展健康講座的同時(shí)公司會安排促銷活動,方法可多種多樣,倒如:買一送一,贈送健康知識手冊,進(jìn)一步拉動購買狂潮.促銷活動以外的時(shí)間,我們公司會指導(dǎo)加盟店銷售中藥理療貼,硅膠貼片,瘦身腰帶,保健枕,按摩棒等小器件產(chǎn)品,您將獲得可觀的收入.成功法寶

功效顯著的產(chǎn)品,完善的,已經(jīng)為成功奠定了基礎(chǔ),康福堂總公司,根椐特效秘方,采用高科技制成康福堂特效理療貼.功能:活血化瘀,消炎止痛,對頸椎病,腰椎間盤突出,肩周炎,腰肌勞損,膝關(guān)節(jié)炎等效果顯著.公司對理療貼適用癥的顧客采用藥貼 生物電磁波按摩器體驗(yàn),這樣顧客的效果會立竿見影(實(shí)際上有理療貼的效果),但我們采用移花接木的方法,宣傳是生物電磁波按摩器的效果,這樣就大大提高了按摩器在顧客心中的份量.他們也會認(rèn)為按摩器確實(shí)效果好,這樣一旦顧客認(rèn)可,他們也就會購買,這種理療貼與按摩器完美結(jié)合的方式,經(jīng)市場運(yùn)作,確實(shí)為一種特效的成功致寶的法寶.