第一篇：東風(fēng)雪鐵龍浙江特區(qū)2011年會(huì)方案

山路險(xiǎn)峻請(qǐng)謹(jǐn)慎駕駛！山頂天氣寒冷請(qǐng)適量加衣！請(qǐng)自備泳裝！Opening

&晚宴開場(chǎng) 以郭靖、黃蓉情感戲?yàn)橹骶€，浙江特區(qū)主任和富通總經(jīng)理汪忠紅女士獻(xiàn)聲《你最珍貴》，感謝一年以來(lái)經(jīng)銷商為浙江特區(qū)所作出的卓越貢獻(xiàn)！頒獎(jiǎng) 頒獎(jiǎng)典禮

晚宴期間公布東風(fēng)雪鐵龍浙江特區(qū)2011風(fēng)云人物榜單，進(jìn)行頒獎(jiǎng)典禮。

勵(lì)志視頻 業(yè)績(jī)展示 獲獎(jiǎng)單位 風(fēng)人榜Opening腳本――團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)項(xiàng) 風(fēng)人榜Opening腳本――個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng) 東風(fēng)雪鐵龍浙江特區(qū)2011年會(huì)獎(jiǎng)狀 員工表演 節(jié)目?jī)?nèi)容：

1、一人獨(dú)唱《感恩的心》

2、約30人列隊(duì)進(jìn)行歌詞的手語(yǔ)表演（具體人數(shù)按實(shí)際場(chǎng)地情況確定）

3、表演前，全場(chǎng)燈光熄滅，點(diǎn)燃準(zhǔn)備在各個(gè)來(lái)賓桌子上的水晶蠟燭 區(qū)域節(jié)目建議： 區(qū)域節(jié)目建議： 節(jié)目?jī)?nèi)容：

1、串改當(dāng)紅歌詞，吐槽一年的不如意

2、編排惡搞舞蹈，發(fā)揚(yáng)自?shī)首詷?lè)精神 收?qǐng)龉?jié)目設(shè)計(jì)-

大合唱--《我們是東雪人》（改編自群星《我們是一家人》）我喜歡一上班，就有暖洋洋的表情在等待 我喜歡一回來(lái)，就看到大家微笑的臉龐 我喜歡一出門，就為了公司和自己的理想打拼 我喜歡一家人，心朝著同一個(gè)方向眺望。哦!我喜歡快樂(lè)時(shí)，馬上就想要和你一起分享 我喜歡受傷時(shí)，就想起你們溫暖的懷抱 我喜歡生氣時(shí)，就想到你們永遠(yuǎn)包容多么偉大 我喜歡旅行時(shí)，為你把美好記憶帶回家

因?yàn)槲覀兪菛|雪人，相親相愛的東雪人，有緣才能相聚，有心才會(huì)珍惜，何必讓滿天烏云遮住眼睛

因?yàn)槲覀兪菛|雪人，相親相愛的東雪人，有福就該同享，有難必然同當(dāng)，用相知相守換地久天長(zhǎng)。

（第一段）收?qǐng)龉?jié)目建議： 我喜歡一上班，就把亂糟糟的心情都忘掉 我喜歡一回來(lái)，就帶給大家微笑的臉龐 我喜歡一出門，就為了個(gè)人和公司的美好打拼 我喜歡一家人，夢(mèng)朝著同一個(gè)方向創(chuàng)造

哦!當(dāng)他們快樂(lè)時(shí)，好像是自己獲得幸福一樣 當(dāng)他們受傷時(shí)，我愿意敞開最真的懷抱 當(dāng)他們生氣時(shí)，告訴他就算觀念不同不必激動(dòng) 當(dāng)他們需要時(shí)，我一定卷起袖子幫助他 因?yàn)槲覀兪菛|雪人，相親相愛的東雪人，有緣才能相聚，有心才會(huì)珍惜 何必讓滿天烏云遮住眼睛。

因?yàn)槲覀兪菛|雪人，相親相愛的東雪人，有福就該同享，有難必然同當(dāng) 用相知相守換地久天長(zhǎng)。

（再重復(fù)一遍高潮亦可，如不音樂(lè)結(jié)束）收?qǐng)龉?jié)目設(shè)計(jì)-

大合唱--《我們是東雪人》 收?qǐng)龉?jié)目建議： 新春幸運(yùn)抽獎(jiǎng) 特等獎(jiǎng): 禮品建議： 一等獎(jiǎng): 禮品建議： 二等獎(jiǎng): 禮品建議： “華山論劍，決戰(zhàn)巔峰”2012年年度會(huì)議 暨2011年終總結(jié)大會(huì)

前言

第一部分：活動(dòng)概述

第二部分：公關(guān)策略

第三部分：活動(dòng)規(guī)劃

第四部分：會(huì)務(wù)管理

第五部分：附件

目錄 前言

本次東風(fēng)雪鐵龍浙江特區(qū)2011年終總結(jié)大會(huì)旨在宣揚(yáng)東風(fēng)雪鐵龍的企業(yè)文化，突出展現(xiàn)東風(fēng)雪鐵龍公司對(duì)發(fā)展中國(guó)、服務(wù)大浙江的決心；承上啟下總結(jié)2011得失，對(duì)2012進(jìn)行新的戰(zhàn)略部署；同時(shí)表彰東風(fēng)雪鐵龍浙江特區(qū)的全體員工在過(guò)去一年中的辛苦努力，激勵(lì)員工在未來(lái)能更好的與公司攜手并進(jìn)，再創(chuàng)佳績(jī)！第一部分：活動(dòng)概述 活動(dòng)名稱：東風(fēng)雪鐵龍浙江特區(qū)2011年終總結(jié)大會(huì) 活動(dòng)日期：2012年1月8-9日 地點(diǎn)：湖州安吉江南天池度假村（安吉江南天荒坪電站）年會(huì)人數(shù)：100人左右 參會(huì)人員：東風(fēng)雪鐵龍DCAD領(lǐng)導(dǎo)（4人）、浙江特區(qū)領(lǐng)導(dǎo)（4人）、浙江特區(qū)21家經(jīng)銷商（總經(jīng)理、銷售部長(zhǎng)、營(yíng)銷經(jīng)理及獲獎(jiǎng)個(gè)人）及浙江特區(qū)廣代商 活動(dòng)概述 活動(dòng)場(chǎng)地：江南天池度假村 會(huì)議場(chǎng)地：江南天池廳 活動(dòng)場(chǎng)地 江南天池度假村緊鄰江南天池，是集住宿、餐飲、會(huì)務(wù)、娛樂(lè)、休閑為一體的準(zhǔn)四星級(jí)配置的賓館。多種多樣的配套功能，風(fēng)格各異的配套設(shè)施，不同裝飾色彩的成功搭配，現(xiàn)代和傳統(tǒng)文化的巧妙結(jié)合，給人以返璞歸真、回歸自然的享受，是人們享受秀色、健康休閑、結(jié)交貴友、追求成功的理想境地。周邊景色 車在山中走，人在霧中行。會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。休閑娛樂(lè) KTV 滑雪場(chǎng) 溫泉 魚療 客房 標(biāo)準(zhǔn)間 大床房 停車場(chǎng) 位于山頂，景色宜人，手可攬日月，伸手摘星辰。距離酒店大堂15秒路程，下車即入大堂。第二部分：公關(guān)策略 年會(huì)主題建議：

華山論劍，決戰(zhàn)巔峰 對(duì)于東風(fēng)雪鐵龍浙江特區(qū)來(lái)說(shuō)，2011是跨時(shí)代的一年，浙江區(qū)域正式升級(jí)為浙江特區(qū)，憑借總部的強(qiáng)力支持，及各位同仁的攜手努力，浙江特區(qū)必然能發(fā)展成為東風(fēng)雪鐵龍未來(lái)的主力軍?? 東風(fēng)雪鐵龍浙江特區(qū)2011年會(huì)簽到桌卡 東風(fēng)雪鐵龍浙江特區(qū)2011年會(huì)指引牌 東風(fēng)雪鐵龍浙江特區(qū)2011年會(huì)指引牌 第三部分：活動(dòng)規(guī)劃 活動(dòng)流程 Agenda： 1月8日 1月9日 13:00－17:00

與會(huì)人員簽到/分發(fā)房卡/大會(huì)注意事項(xiàng)及流程

17：30

晚宴時(shí)段

9:00－11:30

東風(fēng)雪鐵龍浙江特區(qū)2011年會(huì)（會(huì)議休息時(shí)間備有茶歇）

11:30－13:00

自助餐時(shí)間

13:30-16:00

東風(fēng)雪鐵龍浙江特區(qū)2011年會(huì)（會(huì)議休息時(shí)間備有茶歇）

18:00-20:00

晚宴

東風(fēng)雪鐵龍浙江特區(qū)2011總結(jié)年會(huì)會(huì)議議程 集體肅立宣誓，背景音樂(lè)《飛得更高》 開場(chǎng)視頻，主持人串場(chǎng)宣布流程 浙江特區(qū)主任致歡迎辭 浙北區(qū)域經(jīng)理做《浙北區(qū)域2011年度總結(jié)匯報(bào)》 浙南區(qū)域經(jīng)理做《浙南區(qū)域2011年度總結(jié)匯報(bào)》 總部領(lǐng)導(dǎo)致辭（售后服務(wù)經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、二手車市場(chǎng)經(jīng)理）浙北、浙南各一家經(jīng)銷商代表致答謝詞

上午 東風(fēng)雪鐵龍浙江特區(qū)2011總結(jié)年會(huì)會(huì)議議程 總部領(lǐng)導(dǎo)解讀商務(wù)政策 網(wǎng)點(diǎn)合同簽訂 優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)介紹（浙江富通、湖州亞超、海寧環(huán)亞）新網(wǎng)點(diǎn)未來(lái)規(guī)劃展望

下午 東風(fēng)雪鐵龍浙江特區(qū)2011年會(huì) 嘉賓及與會(huì)人員入場(chǎng) 東風(fēng)雪鐵龍浙江特區(qū)年會(huì)正式開始 酒店將提供會(huì)議中茶水服務(wù)等配套服務(wù) 東風(fēng)雪鐵龍浙江特區(qū)2011總結(jié)年會(huì)晚宴流程 主持人登場(chǎng)宣布晚宴開始 舞蹈暖場(chǎng) 開場(chǎng)視頻 浙江特區(qū)領(lǐng)導(dǎo)獻(xiàn)歌、祝酒 頒獎(jiǎng)典禮（2011“風(fēng)人榜”榜單揭曉）員工表演

開場(chǎng)短片 包裝形式 在總部支持，區(qū)域扶持下，浙江特區(qū)21家經(jīng)銷商營(yíng)造出百花爭(zhēng)艷，百家爭(zhēng)鳴之勢(shì)。

以射雕之華山論劍開場(chǎng)，旨在弘揚(yáng)急流勇進(jìn)。

我們是驍勇善戰(zhàn)的精銳之師，摧城拔寨，傲視群雄，我們前進(jìn)的步伐從未停止過(guò)，我們的目標(biāo)是讓更多的人知道雪鐵龍浙江之師是威武之師，文明之師！領(lǐng)導(dǎo)祝酒

1、嘉賓入席完畢后，東風(fēng)雪鐵龍浙江特區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致祝酒詞；

2、東風(fēng)雪鐵龍浙江特區(qū)新年歡聚晚宴正式開始。

突出體現(xiàn)“華山論劍，決戰(zhàn)巔峰”的概念； 體現(xiàn)公司對(duì)員工的重視； 提前錄制員工的視頻對(duì)年會(huì)進(jìn)行預(yù)熱； 增加員工的參與度 從獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商中選取代表員工； 提前準(zhǔn)備“串場(chǎng)短片”問(wèn)題； 提前進(jìn)辦公室現(xiàn)場(chǎng)采訪、剪輯錄像、對(duì)話環(huán)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)分類別進(jìn)行播放； 類別：銷售五強(qiáng)、突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、優(yōu)秀總經(jīng)理 對(duì)話環(huán)節(jié)形式 這是一個(gè)彰顯自信的夜晚，充斥著公司激情的夜晚，不斷挑戰(zhàn)和飛越的夜晚！令全體東雪人為之的夜晚。

創(chuàng)意基調(diào) 1.空間設(shè)計(jì) 2.入場(chǎng) 3.開場(chǎng) 4.頒獎(jiǎng) 5.員工表演 6.新春幸運(yùn)抽獎(jiǎng) 晚會(huì)創(chuàng)意流程 空間設(shè)計(jì) 晚宴入場(chǎng) 特區(qū)各領(lǐng)導(dǎo)在宴會(huì)廳門口和入場(chǎng)同仁打招呼，并從口袋里拿出糖果，送給員工，與員工合影留念。工作人員在入口，派發(fā)晚會(huì)的氣氛用品（氣球棒、胸貼），送給所有人。入場(chǎng)

第二篇：東風(fēng)雪鐵龍廣告策劃方案（定稿）

學(xué)年論文
題目： 題目：
系 專 學(xué) 姓

東風(fēng)雪鐵龍廣告策劃書
別： 業(yè)： 號(hào)： 名： 工商管理學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷二班 200920020233 王雙 梁紀(jì)堯

指導(dǎo)教師： 指導(dǎo)教師：

2011 2011 年 6 月 15 日

目錄

一、汽車市場(chǎng)分析.........(一）政治法律因素分析.......（二）經(jīng)濟(jì)因素分析...........（三）社會(huì)因素分析...........（四）技術(shù)因素分析...........二、汽車市場(chǎng) SWOT 分析..........（一）雪鐵龍劣勢(shì) W...........(二）雪鐵龍優(yōu)勢(shì) S...........（三）雪鐵龍機(jī)會(huì) O...........（四）雪鐵龍威脅 T...........三、汽車廣告策略........（一）汽車廣告的目標(biāo).........（二）目標(biāo)汽車市場(chǎng)策略......（三）產(chǎn)品定位策略..........（四）汽車廣告表現(xiàn)策略......（五）汽車廣告媒介策略......四、消費(fèi)者分析...........（一）汽車分析........（二）現(xiàn)有消費(fèi)者分析.........1.消費(fèi)者的構(gòu)成............2.消費(fèi)者行為分析..........五、汽車廣告打算........（一）汽車廣告目標(biāo)..........（二）汽車廣告訴求對(duì)象及重點(diǎn)........（三）汽車廣告費(fèi)用估算.......3 3 3 4 4 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5 6 6 6 6 6 6 6 6 7

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東風(fēng)雪鐵龍廣告策劃方案
摘要：東風(fēng)雪鐵龍汽車產(chǎn)品是中國(guó)最大汽車公司之一的東風(fēng)汽車公司與、
法國(guó) PSA 標(biāo)致雪鐵龍集團(tuán)在中國(guó)的大型合資轎車。東風(fēng)雪鐵龍生產(chǎn)企業(yè)——神龍 汽車有限公司生產(chǎn)的法國(guó)雪鐵龍轎車產(chǎn)品。從1992年引入中國(guó)生產(chǎn)銷售，東風(fēng)雪 鐵龍轎車始終保持與法國(guó)引進(jìn)車型同步改進(jìn)，并不斷進(jìn)行中國(guó)化道路及輔料使用 環(huán)境的適配工作，在中國(guó)的累計(jì)銷量已達(dá)到80萬(wàn)臺(tái)。東風(fēng)雪鐵龍遍布全國(guó)各主要 城市的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到335家，其中4S 網(wǎng)點(diǎn)204家。關(guān)鍵詞： 關(guān)鍵詞：汽車市場(chǎng)分析，SWOT 分析，汽車廣告設(shè)計(jì)

一、汽車市場(chǎng)分析
(一）政治法律因素分析 國(guó)家通過(guò)正確的路線、方針、政策來(lái)只因企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng) 受到國(guó)家各項(xiàng)方針政策的制約。國(guó)家為刺激人們消費(fèi)，對(duì)汽車在 2010 年進(jìn)行家 電下鄉(xiāng)活動(dòng)，2011 年老舊汽車報(bào)廢更新補(bǔ)貼政策持續(xù)。據(jù)財(cái)政部網(wǎng)絡(luò)公告顯示，為加快汽車產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)，進(jìn)行節(jié)能減排和資源利用，2011 年采取財(cái)政政 策補(bǔ)貼，

全面支持汽車和新能源汽車的廣力推廣。政府政策有利于促進(jìn)汽車行業(yè) 結(jié)構(gòu)升級(jí)和服務(wù)發(fā)展。國(guó)家經(jīng)濟(jì)活動(dòng)影響著企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，此舉為汽車銷售提 供有力條件。

（二）經(jīng)濟(jì)因素分析 巨大的消費(fèi)市場(chǎng)潛力。隨著經(jīng)濟(jì)的不但增長(zhǎng)，人均收入的逐步提高。消費(fèi)者 收入的多少直接營(yíng)銷購(gòu)買力水平的高低，決定著市場(chǎng)容量和消費(fèi)者的支出模式。人民收入的不斷增高，對(duì)汽車的需求也越加旺盛。近年來(lái)，我國(guó)因受到通貨膨脹 的影響，居民儲(chǔ)蓄額和儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)率均達(dá)，潛在消費(fèi)需求非常大，企業(yè)若調(diào)動(dòng)消費(fèi) 者潛在需求，就能開發(fā)新的目標(biāo)市場(chǎng)。

（三）社會(huì)因素分析 教育狀況分析受教育程度的高低，影響到消費(fèi)者對(duì)商品功能、款式、服務(wù)要 求的差異性。我國(guó)有 56 個(gè)民族，每個(gè)民族的文化習(xí)俗和習(xí)慣個(gè)不相同。隨著九 年義務(wù)教育的普及，我國(guó)居民的整體文化素質(zhì)的提高，現(xiàn)在教育國(guó)家化的實(shí)現(xiàn)，無(wú)不給企業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
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（四）技術(shù)因素分析 現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)講究低碳、綠色。隨著國(guó)際油價(jià)的不斷上漲，人民對(duì)汽車排量及實(shí) 用性要求越來(lái)越高。這就對(duì)企業(yè)技術(shù)的要求進(jìn)一步提高，現(xiàn)在的新時(shí)代科技是第 一生產(chǎn)力，由于現(xiàn)在污染的增加，人們對(duì)環(huán)保、綠色的生活尤為關(guān)注，現(xiàn)在出現(xiàn) 的電動(dòng)車屬于新技術(shù)。企業(yè)如何在市場(chǎng)上具有一席之地，就要看技術(shù)的高低。

二、汽車市場(chǎng) SWOT 分析

（一）雪鐵龍優(yōu)勢(shì) S 雪鐵龍的產(chǎn)品特點(diǎn)是“表現(xiàn)力、舒適和活力”。雪鐵龍通過(guò)制造出富有吸引 力、多用途、舒適的轎車，使用戶體驗(yàn)其帶來(lái)的無(wú)限活力。2010 年，東風(fēng)雪鐵 龍啟動(dòng)了以品牌回歸高端價(jià)值為目標(biāo)，以產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)和用戶滿意度三大提升戰(zhàn)略 為中心的全新發(fā)展戰(zhàn)略。而在此之前，為了配合進(jìn)軍中高端市場(chǎng)的努力，東風(fēng)雪 鐵龍啟動(dòng)了以換標(biāo)為契機(jī)的服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)提升計(jì)劃。雪鐵龍技術(shù)在同行中位于前 列，進(jìn)口雙面鍍鋅鋼板，途中加速超車快穩(wěn)準(zhǔn)，發(fā)動(dòng)機(jī)壽命長(zhǎng)，曾有 30 萬(wàn)公里 無(wú)大修記錄，底盤采用四縱六橫加強(qiáng)梁結(jié)構(gòu)，堅(jiān)固扎實(shí)等。

（二）雪鐵龍劣勢(shì) W 現(xiàn)階段市場(chǎng)上的汽車種類繁多，讓消費(fèi)者眼花繚亂，汽車廠商大多都在進(jìn)行 價(jià)格戰(zhàn)，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品處于觀望階段?，F(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，中低端國(guó)產(chǎn)車 也在搶占市場(chǎng)份額，雪鐵龍作為中外合資企業(yè)使得銷售不是很理想。現(xiàn)在收通貨 膨脹和物價(jià)上漲的營(yíng)銷，消費(fèi)者對(duì)大型產(chǎn)品的消費(fèi)非常保守，人民幣的升值，國(guó) 際金的上漲，對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買選擇產(chǎn)生很大影響?，F(xiàn)國(guó)家大力發(fā)展新能源，扶持 電動(dòng)車行業(yè)，北京等地區(qū)對(duì)汽車實(shí)行限購(gòu)令，對(duì)雪鐵龍銷售產(chǎn)生很大影響。

（三）雪鐵龍機(jī)會(huì) O 隨著經(jīng)濟(jì)建

設(shè)不斷進(jìn)步，使現(xiàn)在私家車市場(chǎng)逐步成熟。消費(fèi)者的消費(fèi)觀念、消費(fèi)方式和消費(fèi)心理的變化及購(gòu)買能力等為整個(gè)汽車市場(chǎng)提供了機(jī)會(huì)，另外，雪 鐵龍集團(tuán)現(xiàn)在大力研發(fā)電動(dòng)車，為以后汽車的更新?lián)Q代做好充分準(zhǔn)備。面對(duì)市場(chǎng) 機(jī)會(huì)，企業(yè)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，機(jī)會(huì)伴隨著風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)及時(shí)作出反應(yīng)。

（四）雪鐵龍威脅 T 市場(chǎng)份額下降。由于現(xiàn)在汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，又先后出現(xiàn)像比亞迪，吉利等中低端國(guó)產(chǎn)車與其搶占市場(chǎng)，消費(fèi)者由于物價(jià)上漲的影響，導(dǎo)致現(xiàn)階段雪 鐵龍銷售的不理想。并且，國(guó)際油價(jià)的持續(xù)性增高，對(duì)汽車行業(yè)無(wú)疑是一個(gè)挑戰(zhàn)。
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現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)有些品牌歧視，對(duì)雪鐵龍銷售也是一個(gè)挑戰(zhàn)。

三、汽車廣告策略

（一）汽車廣告的目標(biāo) 1.提高產(chǎn)品知名度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國(guó)家喻 戶曉，在目標(biāo)生產(chǎn)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到 90%以上。2.擴(kuò)大銷售量，今年下半年的銷售量突破 4 萬(wàn)量以上。

（二）目標(biāo)汽車市場(chǎng)策略 通過(guò)對(duì)汽車市場(chǎng)、生產(chǎn)者以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，根據(jù)生產(chǎn)者的年齡、教育、收入、地區(qū)散布、購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為特征，我把雪鐵龍的目標(biāo)汽車市場(chǎng)定位為 事業(yè)有成，進(jìn)取心強(qiáng)的中高收入人群所構(gòu)成的汽車市場(chǎng)，這部分人群生活穩(wěn)定，希望在成功基礎(chǔ)上再次超越，體現(xiàn)并提升自我價(jià)值成為這部分人群所追求。它們 追求時(shí)尚，個(gè)性張揚(yáng)。

（三）產(chǎn)品定位策略 雪鐵龍是一款中檔車。以其耐看、結(jié)實(shí)、實(shí)用、操控性好的特點(diǎn)，成為小家 庭小轎車首選。

（四）汽車廣告表現(xiàn)策略 1.方便實(shí)用的滿意之駕、溫馨甜蜜的天倫之樂(lè)。2.周到得體的接待之舉，舒適快捷的公務(wù)之行。

（五）汽車廣告媒介策略 1.以網(wǎng)絡(luò)汽車廣告為主，這類生產(chǎn)者一般比較關(guān)注網(wǎng)絡(luò)。而且，網(wǎng)絡(luò)上投放汽車 廣告比電視汽車廣告要便宜，取得賭效益更加突出。2.在各大報(bào)紙《上海日?qǐng)?bào)》《深圳日?qǐng)?bào)》《北京日?qǐng)?bào)》《廣州日?qǐng)?bào)》《浙江日?qǐng)?bào)》 的汽車周刊中，刊登汽車廣告。3.在《汽車雜志》上刊登一整篇的關(guān)于雪鐵龍性能、外觀、價(jià)格以及雪鐵龍相關(guān) 于其他車種優(yōu)勢(shì)的文章。雜志汽車廣告全部放在封面。

4、在娛樂(lè)雜志、精英雜志等高級(jí)白領(lǐng)可以看到的雜志上投放汽車廣告。

四、消費(fèi)者分析

（一）汽車分析：中國(guó)消費(fèi)者在購(gòu)車時(shí)除了注意轎車排量外，還十分注意車輛大 汽車分析： 小和配置，中高檔轎車也在不斷朝著“大而全”的方向發(fā)展，因?yàn)槭澜珥敿?jí)名車，

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如奔馳寶馬在外形上很大，使人們很容易將大和豪華、氣派聯(lián)系在一起，從而聯(lián) 想到車主尊貴的身份。豐富的配置也是中國(guó)消費(fèi)者關(guān)注
的，往往幾項(xiàng)小配置的增 加能在消費(fèi)者心中上一個(gè)檔次。中國(guó)消費(fèi)者在選擇三廂車還是兩廂車時(shí)與歐美消 費(fèi)者的選擇大相徑庭，絕大多數(shù)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者都選擇三廂轎車，而不喜歡兩廂轎車。

（二）現(xiàn)有消費(fèi)者分析 1.消費(fèi)者的構(gòu)成 1.消費(fèi)者的構(gòu)成 現(xiàn)在中國(guó)的家庭開始向小型化發(fā)展。目前購(gòu)買雪鐵龍的消費(fèi)者主要是事業(yè)和 小型家庭的消費(fèi)者，雪鐵龍的形象一直是環(huán)保綠色，現(xiàn)在越來(lái)越重視環(huán)境的人們 而言，雪鐵龍潛在消費(fèi)者規(guī)模大。2.消費(fèi)者行為分析 2.消費(fèi)者行為分析 購(gòu)買雪鐵龍的主要是有固定職業(yè)收入的家庭。購(gòu)買者喜歡時(shí)尚，不追求豪華、氣派。

五、汽車廣告打算

（一）汽車廣告目標(biāo) 1.提高產(chǎn)品知名度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國(guó)家喻 戶曉，在目標(biāo)生產(chǎn)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到 90%以上。2.擴(kuò)大銷售量，今年下半年的銷售量突破 4 萬(wàn)量以上

（二）汽車廣告訴求對(duì)象及重點(diǎn) 1.滿足了人們一直在尋求的一種模塊化、多用途、性能廣泛的汽車，同時(shí)還兼?zhèn)?四門轎車的優(yōu)良品質(zhì)。對(duì)中收入家庭適用。2.各個(gè)媒體網(wǎng)絡(luò)規(guī)格：（1）網(wǎng)絡(luò)：制作汽車廣告視頻，在新浪，淘寶，中關(guān)村等網(wǎng)頁(yè)上定制頁(yè)面汽車 廣告。報(bào)紙： 至 5.7 在汽車周刊中發(fā)布一整版的汽車廣告。5.1 接上去減小為 1/2D 版面。（2）雜志：《汽車雜志》上采用 16 開的版面。其余雜志可以放在雜志的最后一 面，也可以放在封二，采用 16 開正面汽車廣告。

（三）汽車廣告費(fèi)用估算 汽車廣告估算的總金額為 500 萬(wàn) 1.策劃部 5000 元 2.汽車廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用 1 萬(wàn)元
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3.汽車廣告制作費(fèi)用 2 萬(wàn)元 4.網(wǎng)絡(luò)汽車廣告按照每千人次訪問(wèn)次數(shù)作為收費(fèi)單位，點(diǎn)擊 5 元/次，共計(jì) 200 萬(wàn)。5.報(bào)紙汽車廣告費(fèi)用 100 萬(wàn) 6.汽車雜志、娛樂(lè)雜志、精英雜志等費(fèi)用 70 萬(wàn) 7.剩下的為機(jī)動(dòng)費(fèi)用

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第三篇：東風(fēng)雪鐵龍中秋外展活動(dòng)方案

東風(fēng)雪鐵龍中秋外展活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的1． 利用節(jié)慶加大二級(jí)市場(chǎng)的促銷力度，收集線索，促成訂單

2． 抓住世嘉惠民政策變動(dòng)來(lái)促進(jìn)銷售

二、促銷方式

1． 全系優(yōu)惠促銷

2． 重點(diǎn)突出“購(gòu)C5即獲歌詩(shī)達(dá)豪華郵輪船票”、“購(gòu)世嘉即享冠軍版大屏導(dǎo)航”、“節(jié)

能惠民倒計(jì)時(shí)，世嘉助您輕松購(gòu)”等促銷內(nèi)容

三、活動(dòng)主題

主題：節(jié)能惠民倒計(jì)時(shí)，世嘉助您輕松購(gòu)

四、活動(dòng)時(shí)間

2011年9月10日-12日

五、活動(dòng)地點(diǎn)

甘肅慶陽(yáng)

六、參加車型

七、執(zhí)行人員

陳勇楊靜王跟尚

八、活動(dòng)話術(shù)

您好！購(gòu)買世嘉可以享受國(guó)家節(jié)能惠民補(bǔ)貼3000元，據(jù)可靠消息，這項(xiàng)政策要在月底取消，現(xiàn)在確定要買就能享受上這個(gè)優(yōu)惠政策！

月底國(guó)家政策取消后，這項(xiàng)優(yōu)惠就再不能享受，同樣的車就要貴3000元。

國(guó)家出臺(tái)這項(xiàng)政策是為了拉動(dòng)汽車消費(fèi)，現(xiàn)在車市情況這么好，國(guó)家取消政策只是時(shí)間問(wèn)題！

第四篇：東風(fēng)雪鐵龍4S店開業(yè)慶典策劃方案 - 副本

東風(fēng)雪鐵龍4S店開業(yè)慶典策劃方案

（征詢意見文本）

委托方：東風(fēng)雪鐵龍4S店

受托方：**************公司

主題：喜慶祥和、歡快熱烈，力爭(zhēng)通過(guò)本次慶典活動(dòng)提高東風(fēng)雪鐵龍

4S店的社會(huì)知名度，塑造良好的企業(yè)形象。

具體內(nèi)容

一、環(huán)境布置

1、東風(fēng)雪鐵龍4S店正門門前設(shè)置跨度15米彩虹門1座，正

門路口設(shè)置跨度15米彩虹門1座（彩虹門上懸掛橫幅，內(nèi)容由委托方提供）。

2、東風(fēng)雪鐵龍4S店正門西側(cè)搭建一座專用典禮臺(tái)，尺寸16

米×7.5米，后方設(shè)置主背景墻，該背景墻由桁架、噴繪組成，尺寸16米×6米。委托方負(fù)責(zé)畫面設(shè)計(jì)，典禮臺(tái)上鋪設(shè)紅地毯。

3、東風(fēng)雪鐵龍4S店正門至路口鋪設(shè)一塊長(zhǎng)80米、寬4米的條形紅地毯。

4、典禮臺(tái)兩側(cè)擺放專業(yè)音響設(shè)備1套，包括2對(duì)主音箱，1對(duì)

反送音箱，16路調(diào)音臺(tái)1個(gè)，后極功放機(jī)2臺(tái)，專業(yè)音響師1名，立式無(wú)線麥克3-4支（用于講話和文藝演出）。

5、典禮臺(tái)兩側(cè)各設(shè)置一座招財(cái)貔貅（或金象），高度6米。

6、典禮臺(tái)正前方靠近路邊一字排開設(shè)置20座高6米的紅色落

地?zé)艋\柱，燈籠柱上懸掛祝賀條幅。

7、典禮臺(tái)前方設(shè)置60人的威風(fēng)鑼鼓隊(duì)。開業(yè)當(dāng)天列隊(duì)表演。

8、東風(fēng)雪鐵龍4S店正門周圍上空布置下懸宣傳條幅的“紅燈

籠”型高空飄球18只.9、舞臺(tái)前擺放鮮花綠植30盆，包括“鴻運(yùn)當(dāng)頭”、“黑金剛”、“非洲茉莉”等。

10、進(jìn)入4S店沿途插立彩色印字刀旗100面。

環(huán)境的布置應(yīng)體現(xiàn)交叉立體感，層次化，圍繞開業(yè)慶典這一 中心主題進(jìn)行點(diǎn)綴，烘托和美化，營(yíng)造歡樂(lè)、喜慶氛圍。

二、慶典用品

1、剪彩用品包括托盤、剪刀、剪彩花等。

2、禮儀小姐10人。

3、貴賓胸花50朵。

4、迎賓禮炮10組。

5、歡慶彩花60筒。

6、高空飄球18只。

7、飄球豎幅18條。

8、音響設(shè)備1套。

9、金獅報(bào)喜1組。

10、彩虹門2座（跨度15米）。

11、橫幅2條。

12、落地?zé)艋\柱20座。

13、燈籠柱條幅20條。

14、威風(fēng)鑼鼓隊(duì)60人。

15、招財(cái)貔貅1對(duì)。、16、演講臺(tái)1座。

17、演講臺(tái)鮮花1盆。

18、攝像1人。

19、照相1人。20、588萬(wàn)響鞭炮18掛。

21、吊車2臺(tái)。

22、彩色印字刀旗100面。

23、鮮花綠植30盆。

16、專用典禮臺(tái)1座、背景桁架、背景噴繪1套。

三、慶典程序及工作人員

1、主持人。聘請(qǐng)專業(yè)人士主持慶典活動(dòng)，擴(kuò)大社會(huì)影響，提高企業(yè)聲望。

2、軍樂(lè)隊(duì)或威風(fēng)鑼鼓隊(duì)。軍樂(lè)隊(duì)其特點(diǎn)：陣容整齊，著裝統(tǒng)一，以銅管樂(lè)器為主，演奏國(guó)內(nèi)外著名曲目，一般需30-100人表演。威風(fēng)鑼鼓隊(duì)其特點(diǎn)：陣容整齊，著裝統(tǒng)一，氣勢(shì)磅礴，以鑼鼓打擊為主，一般需30-100人表演。

3、舞龍或金獅報(bào)喜表演。舞龍隊(duì)由2條長(zhǎng)20多米的盤龍組成，如果場(chǎng)地允許，舞起來(lái)蔚為壯觀。金獅報(bào)喜由2只大獅和2只小獅組成，非常適合開業(yè)慶典表演。

4、禮儀小姐。身著紅旗袍，適用于剪彩之時(shí)或恭迎嘉賓，一般需10人左右。

5、慶典程序（例如10:18開業(yè)慶典儀式正式開始）

（1）8:30會(huì)場(chǎng)布彩完畢，工作人員各就各位。音響設(shè)備調(diào)試完畢，開始播放音樂(lè)。

（2）9:00威風(fēng)鑼鼓隊(duì)、舞獅隊(duì)全部到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，并開始列隊(duì)表演。

（3）9:30主持人、禮儀小姐全部到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，并開始迎賓。（4）9:58主持人上臺(tái)宣布東風(fēng)雪鐵龍4S店開業(yè)慶典儀式開始（軍樂(lè)隊(duì)奏樂(lè)或鑼鼓打擊10秒鐘），主持人宣讀到賀單位及主要領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓。

（5）10:02請(qǐng)東風(fēng)雪鐵龍4S店總經(jīng)理致辭（軍樂(lè)隊(duì)奏樂(lè)或鑼鼓打擊10秒鐘）。

（6）10:05有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話（軍樂(lè)隊(duì)奏樂(lè)或鑼鼓打擊10秒鐘）。（7）10:08來(lái)賓祝賀辭（軍樂(lè)隊(duì)奏樂(lè)或鑼鼓打擊10秒鐘）。（8）10:11×××宣布東風(fēng)雪鐵龍4S店開業(yè)。（10組彩色煙墻瞬間噴出）。

（9）10:12舞獅隊(duì)開始舞獅表演。（時(shí)間2分鐘）。

（10）10:14開業(yè)剪彩：由主持人宣布下面由×××、×××共同為東風(fēng)雪鐵龍4S店開業(yè)剪彩（禮儀小姐手托綢花臺(tái)前一字排開）。

開業(yè)剪彩同時(shí)：

① 威風(fēng)鑼鼓隊(duì)打擊伴奏。② 釋放歡慶彩花（彩帶、彩環(huán)等）。

（11）10:18主持人宣布鳴禮炮、放鞭炮。

（12）10:20請(qǐng)來(lái)賓進(jìn)入東風(fēng)雪鐵龍4S店參觀、指導(dǎo)。請(qǐng)來(lái)賓到××就餐。（13）攝影、攝像貫穿典禮活動(dòng)始終。

四、慶典項(xiàng)目?jī)r(jià)格明細(xì)表

五、東風(fēng)雪鐵龍4S店準(zhǔn)備：

1、發(fā)放請(qǐng)柬。

2、禮儀迎賓引導(dǎo)員10人（身穿紅旗袍）。

3、簽到處2-4人。負(fù)責(zé)來(lái)賓登記、簽到、佩戴胸花，準(zhǔn)備簽

到桌1-2張，簽到本2本，簽到筆2支。

4、禮品組4人，負(fù)責(zé)發(fā)放禮品。

5、引導(dǎo)員一道來(lái)賓進(jìn)入休息區(qū)。

6、東風(fēng)雪鐵龍4S點(diǎn)負(fù)責(zé)引出4條主電源，2條通向典禮臺(tái)，2條通向沿街拱門，每條電源線的容量不得小于4平方，沿街拱門電源最好在拱門兩側(cè)各通一根電線，并且不能走同一個(gè)電閘開關(guān)，必須保證用電期間不能斷電。

7、開業(yè)典禮期間，每個(gè)彩虹門吹風(fēng)機(jī)與電源連接處最好有專

業(yè)的人看管，避免路人擁擠造成斷電現(xiàn)象。

8、委托方必須派專人協(xié)助受托方完成工作。

六、禮儀公司方需準(zhǔn)備工作

1、拱門、高空飄球、燈籠柱開業(yè)當(dāng)天安裝好。

2、開業(yè)前一天搭建好典禮臺(tái)、主背景墻。

3、開業(yè)當(dāng)天鋪設(shè)紅地毯，鮮花擺臺(tái)。

七、有關(guān)事宜

1、委托方提前確定所需項(xiàng)目，以便受托方做好準(zhǔn)備。

2、委托方為實(shí)施慶典活動(dòng)，提供必要的條件和環(huán)境。

3、委托方根據(jù)實(shí)際情況和需要，對(duì)本征文意見文本進(jìn)行增減、修改。

4、為保障雙方利益，雙方需簽訂必要的合同。

最后，萬(wàn)利禮儀公司經(jīng)理***攜全體員工預(yù)祝本次慶典活動(dòng)圓滿成功！

******公司

電話******************

第五篇：浙江工業(yè)大學(xué)研究生會(huì)工作規(guī)劃

浙江工業(yè)大學(xué)研究生會(huì)2008/2009學(xué)年工作規(guī)劃

一、精品項(xiàng)目

1、第八屆研究生“溯采節(jié)”

時(shí)間:2009年4月至5月——研究生會(huì)

營(yíng)造濃厚的學(xué)術(shù)氛圍，促進(jìn)研究生更好更全面地成長(zhǎng)發(fā)展，豐富校園文化生活，展示研究生團(tuán)結(jié)友愛、積極向上的精神風(fēng)貌。內(nèi)容涵蓋學(xué)術(shù)科技、文化藝術(shù)、體育娛樂(lè)、交流休閑等多個(gè)板塊。

2、溯采論壇——研究生學(xué)術(shù)講壇系列活動(dòng)

時(shí)間：2009上半年——學(xué)術(shù)部、博士部、各學(xué)院研會(huì)

由校研究生會(huì)學(xué)術(shù)部、博士部主辦，各學(xué)院研究生會(huì)承辦，由化材分論壇、經(jīng)貿(mào)分論壇等學(xué)院分論壇組成，舉辦前沿學(xué)術(shù)系列、成功人士話成才系列、碩博報(bào)告會(huì)系列、校外名家系列等系列講座，擴(kuò)大研究生學(xué)術(shù)的交流平臺(tái)，營(yíng)造良好的學(xué)術(shù)氛圍，提高和其他兄弟院校研究生會(huì)在學(xué)術(shù)上的合作。

3、第六屆研究生“十佳學(xué)術(shù)之星”評(píng)比

時(shí)間：2009年5月——學(xué)術(shù)部

有利于加強(qiáng)在校研究生間的學(xué)術(shù)交流，活躍校園學(xué)術(shù)氛圍，為各個(gè)學(xué)院研究生提供專業(yè)領(lǐng)域、學(xué)術(shù)精神等方面互相交流的機(jī)會(huì)，通過(guò)相互學(xué)習(xí)和借鑒，提高研究生的學(xué)術(shù)素養(yǎng)和創(chuàng)新能力。

4、首屆“榜樣研究生”評(píng)比活動(dòng)

時(shí)間：2009年5月——宣傳部

通過(guò)挖掘、宣傳表現(xiàn)突出的研究生的先進(jìn)典型，激勵(lì)廣大研究生向身邊的榜樣學(xué)習(xí)，引導(dǎo)他們依靠榜樣的力量來(lái)反觀自身、完善自我，加強(qiáng)和改進(jìn)思想政治素質(zhì)。設(shè)立學(xué)習(xí)能力、學(xué)術(shù)研究、科技創(chuàng)新、文體、社會(huì)活動(dòng)、團(tuán)隊(duì)合作等六個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

5、首屆《我心中的好導(dǎo)師》征文活動(dòng)

時(shí)間：2008年12月——雜志社

導(dǎo)師對(duì)研究生的培養(yǎng)影響巨大，活動(dòng)有助于深入了解研究生與導(dǎo)師之間的關(guān)系，讓更多導(dǎo)師了解自己在學(xué)生心中的形象及學(xué)生心目中優(yōu)秀導(dǎo)師的形象，打造一個(gè)師生交流的平臺(tái)。

6、第五屆研究生十佳歌手大賽

時(shí)間：2008年11月初——文藝部

活動(dòng)有助于充分體現(xiàn)我校研究生的時(shí)代風(fēng)采和青春面貌，豐富全校研究生的校園文化生活，展現(xiàn)工大研究生的風(fēng)采。

二、常規(guī)項(xiàng)目

1、研究生情況調(diào)研

時(shí)間：2008年11月初——調(diào)研部

以研究生的學(xué)習(xí)、生活、心理等各方面為主題展開調(diào)查，以了解我校研究生的基本情況和思想動(dòng)態(tài)；另外，可對(duì)研究生會(huì)的各項(xiàng)工作進(jìn)行滿意度調(diào)查。

2、考研經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)

時(shí)間：2008年9月——學(xué)術(shù)部

通過(guò)與研招辦老師和考研高分錄取同學(xué)的面對(duì)面交流，廣大考研同學(xué)能夠及時(shí)了解到最新的考研政策、信息，吸取考研成功者的經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)交流會(huì)的舉辦，也加強(qiáng)了校研究生會(huì)在本科生心目中的服務(wù)形象。

3、組團(tuán)參加校田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)

時(shí)間：2008年11月——體育部

4、研究生新生籃球賽

時(shí)間：2008年11月初——體育部

活動(dòng)有助于豐富研究生的校園體育文化生活，展現(xiàn)工大研究生的風(fēng)采。

5、英語(yǔ)角活動(dòng)

時(shí)間：每周一次——英語(yǔ)協(xié)會(huì)

以日常的英語(yǔ)角活動(dòng)為主線，中間穿插一系列的活動(dòng)和比賽項(xiàng)目，給英語(yǔ)愛好者提供良好的英語(yǔ)口語(yǔ)交流環(huán)境。

6、網(wǎng)球培訓(xùn)

時(shí)間：每周一次——網(wǎng)球協(xié)會(huì)

通過(guò)組織網(wǎng)球培訓(xùn)班，以及一系列相關(guān)網(wǎng)球的活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生打網(wǎng)球的興趣及提高學(xué)生打網(wǎng)球的水平，以形成一種良好的運(yùn)動(dòng)氛圍。

7、攝影沙龍

時(shí)間：不定期——攝影協(xié)會(huì)

邀請(qǐng)校內(nèi)外攝影界專業(yè)人士來(lái)講座，以提高會(huì)員藝術(shù)修養(yǎng)，開闊視野；舉辦攝影沙龍，為會(huì)員交流思想，提高技藝、廣交朋友提供良好機(jī)會(huì)；組織會(huì)員到校外采風(fēng)，捕捉自然風(fēng)采；在校內(nèi)開展或組織會(huì)員參加攝影比賽；開展會(huì)員作品成果展等。讓對(duì)攝影還比較陌生的同學(xué)得到一個(gè)了解、學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，大家相互交流、切磋，最終在拍攝技巧上得到共同提高。

8、素質(zhì)培訓(xùn)

時(shí)間：不定期——成功協(xié)會(huì)

積極推動(dòng)研究生的素質(zhì)拓展，組織關(guān)于成才、禮儀、演講技巧、團(tuán)隊(duì)合作以及職場(chǎng)細(xì)節(jié)與發(fā)展的講座和論壇，為同學(xué)們提供更多的機(jī)會(huì)，拓展自己的才能，結(jié)識(shí)更多志同道合的朋友。

三、擴(kuò)大研究生會(huì)影響

1、工大研究生雜志、迎新特刊

時(shí)間：2009年4月、7月——雜志社

研究生雜志是宣傳我校研究生會(huì)活動(dòng)的重要平臺(tái)之一，是構(gòu)建研究生會(huì)與廣大研究生互增了解的重要舉措。4月份的研究生雜志不僅要做到內(nèi)容豐富充實(shí)，涉及面廣，也要做到外表美麗大方，“秀外慧中”，盡展我校研究生會(huì)風(fēng)采與特色。7月份，制作迎新特刊，為研究生新生提供方便。

2、研究生會(huì)網(wǎng)站建設(shè)

重視宣傳陣地建設(shè)，尤其是研究生天地等網(wǎng)站的統(tǒng)一規(guī)劃建設(shè)，重視重要信息的及時(shí)發(fā)布和通

知，及時(shí)對(duì)開展后的活動(dòng)進(jìn)行成果宣傳，做到既要宣傳到位又能吸引同學(xué)，擴(kuò)大各項(xiàng)活動(dòng)的群眾基礎(chǔ)。

3、研究生會(huì)CIS企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)

時(shí)間：2009年-2001年——主席團(tuán)

cis戰(zhàn)略作為建立形象的有效途徑，是一個(gè)完整的、科學(xué)的、可操作和可控制的系統(tǒng)化戰(zhàn)略體系。實(shí)施cis戰(zhàn)略，進(jìn)行形象策劃，不但能促進(jìn)提高服務(wù)質(zhì)量，而且還能提升整體形象和經(jīng)營(yíng)管理水平，使組織在各方面發(fā)生積極性的變化，促進(jìn)社會(huì)效益的全方位的提高。

4、在杭高校研究生工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)

時(shí)間：2009年上半年——外聯(lián)部

加強(qiáng)對(duì)外交流活動(dòng)，在條件允許的情況下爭(zhēng)取與其他高校、科研院所研究生會(huì)多搞些聯(lián)誼活動(dòng)，推廣我校研究生的特色品牌活動(dòng)，擴(kuò)大研會(huì)影響范圍。

5、積極參加各高校精品活動(dòng)

時(shí)間：全學(xué)年——主席團(tuán)、外聯(lián)部

加強(qiáng)交流，擴(kuò)大溝通，對(duì)研究生會(huì)工作的開展起到重要作用。各高?；蚨嗷蛏俣加型怀霰拘Ｌ厣木坊顒?dòng)，積極不斷地保持和各高校研究生會(huì)的聯(lián)系，使其貫穿于本屆校研究生工作的全過(guò)程。

四、隊(duì)伍建設(shè)、制度建設(shè)等基礎(chǔ)工作

1、加強(qiáng)自身團(tuán)隊(duì)建設(shè)、制度建設(shè)，創(chuàng)建高效工作體系

（1）制度建設(shè)

制定和完善《浙江工業(yè)大學(xué)研究生會(huì)考核實(shí)施細(xì)則》、《浙江工業(yè)大學(xué)研究生會(huì)部門考核條例》、《浙江工業(yè)大學(xué)研究生會(huì)財(cái)務(wù)管理制度》、《浙江工業(yè)大學(xué)研究生會(huì)項(xiàng)目管理辦法》、《浙江工業(yè)大學(xué)部門新增和精減制度》、《浙江工業(yè)大學(xué)公文格式規(guī)范條例》、《浙江工業(yè)大學(xué)橫幅和噴繪宣傳品管理制度》等實(shí)施細(xì)則，并在日常工作中予以落實(shí)。

（2）項(xiàng)目管理

第14屆研究生會(huì)組建完成后，除主席團(tuán)外共有15個(gè)部門和協(xié)會(huì)，成員達(dá)120余人。為提高工作效率，研究生會(huì)嘗試運(yùn)用項(xiàng)目制開展各項(xiàng)活動(dòng)。除了部門和協(xié)會(huì)能獨(dú)立開展的活動(dòng)外，凡是涉及多部門、跨校區(qū)的大中型活動(dòng)，研究生會(huì)都根據(jù)《浙江工業(yè)大學(xué)研究生會(huì)項(xiàng)目管理辦法》成立項(xiàng)目組，制定具體的項(xiàng)目實(shí)施方案。在實(shí)施過(guò)程中，項(xiàng)目小組都要及時(shí)匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展情況，在不同階段，上交相關(guān)的書面和電子材料，包括活動(dòng)前的策劃、分工任務(wù)書、活動(dòng)后的總結(jié)、通訊稿等。在項(xiàng)目結(jié)束后組織討論會(huì)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行總結(jié)和評(píng)價(jià)，并整理成書面文字和電子文檔保存。

（3）知識(shí)管理

由組織部負(fù)責(zé)，建立活動(dòng)前的資料備案，活動(dòng)中信息采集和活動(dòng)后的總結(jié)歸集等的一套規(guī)范系統(tǒng)，努力完善檔案資料的管理，在原有的知識(shí)管理體系上形成一套更加完善的關(guān)于研究生會(huì)資料管理的體系。

此外為了便于管理、歸納和共享在活動(dòng)中生成的各種資料，并將這些知識(shí)信息化，校研究生會(huì)經(jīng)常性地組織召開項(xiàng)目總結(jié)討論會(huì)、學(xué)期總結(jié)會(huì)以及主席聯(lián)席會(huì)，將匯總的資料和歸納的知識(shí)上傳到網(wǎng)絡(luò)上讓全體成員共享。

學(xué)期初，研究生會(huì)對(duì)“研究生天地”網(wǎng)站進(jìn)行了重建和改版，加強(qiáng)了對(duì)網(wǎng)站的日常管理和維護(hù)，提高了網(wǎng)站的使用效率，給研究生會(huì)嘗試建立知識(shí)管理系統(tǒng)提供了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，也給各級(jí)研究生會(huì)開展活動(dòng)提供了一個(gè)對(duì)外展示的窗口。

（4）網(wǎng)上學(xué)習(xí)的平臺(tái)

借助Gmail空間，建立網(wǎng)上學(xué)習(xí)的平臺(tái)，供校研究生會(huì)內(nèi)部使用。一：內(nèi)容豐富。包括研究生會(huì)相關(guān)知識(shí)、研究生會(huì)規(guī)章制度等資料、成功人士管理成長(zhǎng)視頻等。二：長(zhǎng)久保存。研究生會(huì)資料可不必存進(jìn)電腦，也不用擔(dān)心資料丟失，更不用擔(dān)心電腦空間問(wèn)題。三：方便學(xué)習(xí)。只要有電腦上網(wǎng)，便可學(xué)習(xí)到其中的知識(shí)，簡(jiǎn)單且方便。

（5）日常研究生干部培訓(xùn)與學(xué)習(xí)

10月，校研究生會(huì)分別在兩個(gè)校區(qū)舉辦新老干部經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。新一屆校研究生會(huì)成員邀請(qǐng)了兩校區(qū)的上一屆主席團(tuán)成員，各部部長(zhǎng)和各協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)一同參加。會(huì)議上，老干部們不僅輪流介紹自己的工作經(jīng)驗(yàn)，而且在交流經(jīng)驗(yàn)之余，指出以往工作中常常遇到的問(wèn)題及解決方法，還不忘對(duì)新干部們提出自己對(duì)今后工作設(shè)想，這使得新班子對(duì)今后的工作有了更好地了解，同時(shí)可以吸取以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，更好地完成自己的使命。

2、第二屆研究生干部培訓(xùn)班

時(shí)間：2008年11月——組織部

研干班以提高我校研究生骨干的政治素質(zhì)、道德修養(yǎng)、領(lǐng)導(dǎo)能力、創(chuàng)新意識(shí)、合作精神和個(gè)人魅力，推動(dòng)學(xué)生工作的發(fā)展為目標(biāo)。整體活動(dòng)包括前期報(bào)名，學(xué)員歸整，授課安排，開班儀式，管理類講座，時(shí)政類講座，禮儀培訓(xùn)，素質(zhì)拓展，合作實(shí)踐，優(yōu)秀學(xué)員評(píng)比，結(jié)業(yè)典禮等幾部分組成。培訓(xùn)對(duì)象包括校研究生會(huì)成員、各院系研究生會(huì)成員、由各院系推薦的優(yōu)秀學(xué)生骨干（包括班長(zhǎng)、團(tuán)支部書記以及研究生黨支部的干部）和各學(xué)生社團(tuán)主要負(fù)責(zé)人，總?cè)藬?shù)在70人左右。時(shí)間為5～6天，為期三周左右。

3、團(tuán)結(jié)各學(xué)院研會(huì)，加強(qiáng)研會(huì)互動(dòng)合作——主席聯(lián)席會(huì)議。

校研究生牽頭召開主席聯(lián)系會(huì)，統(tǒng)一協(xié)調(diào)全校范圍內(nèi)各學(xué)院研究生會(huì)工作，使研究生工作更加有序開展和順利進(jìn)行。通過(guò)整合資源，加強(qiáng)校研究生會(huì)和學(xué)院研究生會(huì)的合作，加強(qiáng)學(xué)院研究生會(huì)相互之間的合作，使活動(dòng)更具吸引力、影響力、創(chuàng)造力。

4、優(yōu)秀學(xué)院研究生會(huì)評(píng)比

時(shí)間：2009年5月——主席團(tuán)

為進(jìn)一步加強(qiáng)我校學(xué)院研究生會(huì)組織的自身建設(shè)，調(diào)動(dòng)各學(xué)院研究生會(huì)的工作積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，促進(jìn)各學(xué)院研究生會(huì)之間的學(xué)習(xí)、交流、協(xié)作和競(jìng)爭(zhēng)，樹立典型，表彰先進(jìn)，引導(dǎo)全校研究生會(huì)工作朝著規(guī)范化、科學(xué)化和可持續(xù)化方向發(fā)展，特制定《浙江工業(yè)大學(xué)優(yōu)秀學(xué)院研究生會(huì)評(píng)比細(xì)則》，以對(duì)優(yōu)秀學(xué)院研究生會(huì)進(jìn)行鼓勵(lì)和嘉獎(jiǎng)。

評(píng)比分兩階段實(shí)施。第一輪為各學(xué)院申報(bào)，提交申請(qǐng)書，經(jīng)提名小組審核、提名，進(jìn)入第二輪，第二輪為現(xiàn)場(chǎng)展示，可借助PPT、電子書等形式展示學(xué)院研究生會(huì)工作特色、亮點(diǎn)、創(chuàng)新點(diǎn)等。

本學(xué)年將評(píng)比優(yōu)秀學(xué)院研究生會(huì)3名，最佳組織獎(jiǎng)2名，最佳風(fēng)采獎(jiǎng)3名，最佳創(chuàng)新獎(jiǎng)3名，最佳潛力獎(jiǎng)3名。

第十四屆浙江工業(yè)大學(xué)研究生會(huì)

二〇〇八年十一月