第一篇：茶葉戰(zhàn)爭——茶葉與的興衰

茶運緣何能影響國運？茶葉、白銀、鴉片構建了怎樣的體系？晚清朝野上下，不乏林則徐、龔自珍這類有識之士，為何一致認為“以茶制夷”是救國良方？

品茶、品書、品歷史，中國已經(jīng)崛起，而茶葉到何時才能再現(xiàn)輝煌?

華中科技大學出版社最新推出《茶葉戰(zhàn)爭——茶葉與的興衰》一書，是國內(nèi)第一部透過茶運看國運的權威著作，首次展現(xiàn)茶葉影響大國興衰、改變世界格局的神奇力量。

本書以茶葉為主線，討論了這樣一個主要命題：為何英國以茶而富強，而晚清卻因茶而走向衰亡。通過講訴了1840年中英鴉片戰(zhàn)爭前后與1888年的英國入侵西藏前后的兩段歷史，全面展示茶運與國運的深刻糾葛。

透過本書，讀者看到的不僅僅是一個衰敗的王朝，還是日常生活中的那杯茶，是怎么樣到了手中，又是怎么丟失的。中國茶葉在植物間諜無孔不入下無奈衰敗、英國茶葉在堅船利炮護航下日漸興起。小小茶葉所承載的，既是文化，也有屈辱。而所謂的全球化，在那個時間里，又是如何展開的呢？

茶葉一片，書香三分。讀《茶葉戰(zhàn)爭》，看中國茶再度崛起。

精彩文摘

一個會穿補丁褲的皇帝，一群吸食鴉片的國民，一個器識遠大的大臣，構成了1839年所有故事的核心。

龔自珍在這年完成的《己亥雜詩》里大聲疾呼：“九州生氣恃風雷，萬馬齊喑究可哀！我勸天公重抖擻，不拘一格降人才。”他希望借助天公的雷霆之氣，沖破這層籠罩著中國的鴉片煙霧，讓人存有些許安慰和希望。近代中國的序幕，從林則徐這個福建教師的兒子走出京城后，就正式拉開了。

是的，這是個只屬于他們的年份。

這一年，曾國藩剛中進士一年，前途渺茫，只能在等待中空度時日；與曾國藩一樣中了進士的人當中，有一個叫李文安，他是李鴻章的父親，而李鴻章暫時還沒有故事，他這年的年譜上，寫滿了林則徐的事跡；張之洞還在襁褓中等著喂奶；林則徐的師友、兩江總督陶澍死了，飽讀詩書的師爺左宗棠承擔了教育其子的任務，陶澍曾想把女兒嫁給這位優(yōu)秀的年輕人，只是他太不爭氣了，考了三次都沒有進士及第；比左宗棠更失意的還有洪秀全，他考了三次，連鄉(xiāng)試都過不了，這一年，他還深陷在絕望中，沉默寡言，舉止異常，也有人說，他曾經(jīng)的怪病，是吸食鴉片導致的，但宗教讓他獲得新生卻是千真萬確的事。

離京后，林則徐途經(jīng)山東、安徽、江西等地，耗時約60天，于3月9日抵達廣州，正式就任欽差大臣。美商威廉·亨德在珠江帆船上看到了林則徐的到來，他描述說：“他具有莊嚴的風度，表情略為嚴肅而堅決，身材肥大，須黑而濃，并有長髯，年齡約六十歲?！?/p>

在來廣州的路上，林則徐就已經(jīng)下令緝拿了不少鴉片走私者，讓在鴉片問題上騎墻的官員、民眾和鴉片商人都開始擔心。許多禁煙措施在來時的路上已經(jīng)思慮成熟，故林則徐到任第二天就開始了行動：發(fā)關防通告，拿包庇走私的都標副將，下速戒通示??同時下令組織編譯《澳門新聞紙》，了解當今世界形勢。

內(nèi)事之后，便是外事。

3月18日，林則徐傳訊十三洋行商人，要他們給洋人傳話?！吨I洋商責令夷人呈繳煙土稿》和《諭各國夷人呈繳煙土稿》的主要內(nèi)容，一是要求洋商造冊收繳鴉片；二是要求夷商寫保證書，不再夾帶鴉片來華，如有帶來，一經(jīng)查出，貨盡沒官，人即正法；三是勸告英國與中國進行合法貿(mào)易；四是表達自己禁煙決心，鴉片一日不絕，林則徐一日不回。同時林則徐利用民情公憤警告英國，為禁鴉片，不惜武力。

在林則徐的重壓下，3月18日，外商與十三洋行商議后，上繳了1 037箱鴉片。這顯然不能令林則徐滿意。他決定拿下被禁煙派視為眼中釘?shù)镍f片商人顛地來殺雞儆猴，但未能遂愿。顛地后來上繳了1 700箱鴉片，而在另一個大鴉片商查頓處，繳獲高達7 000箱鴉片，查頓在林則徐到達廣州前便逃遁了。

浩浩蕩蕩的英國鴉片船3月24日，為了緝拿顛地及表達禁煙決心，林則徐下令武力封關封艙、停止貿(mào)易，撤回華工。這樣致使商館里的外國人完全與世隔絕，國際輿論嘩然。這也是林則徐頗引人爭議的地方，對“好商人”與“壞商人”一視同仁。

其后的效果也很顯著，美國人率先投誠。但英國駐華商務監(jiān)督義律依舊不肯就范，并指責林則徐此舉有點燃中英戰(zhàn)爭的危險。

其后，林則徐頒布《示諭外商速交鴉片煙土四條稿》，作為對義律的最后通牒。3月28日，義律向林則徐呈送了《義律遵諭呈單繳煙二萬零二百八十三箱稟》，著令英商交出所有鴉片共20 283箱。但義律仍然拒絕簽署保證書，并向英商保證他們的損失一概由女皇負責。

英國人的抵抗讓林則徐收繳鴉片的工作并不順利。4月1日，林則徐、鄧廷楨、關天培等人到虎門布置收煙工作，帶了許多標兵去壯聲勢，但效果不佳，僅僅收到了5箱鴉片。

4月2日，林則徐向朝廷建議以茶換鴉片，就是每收1箱鴉片，給予茶葉5斤。這個消息傳出后，在第二天就收到了奇效，收到煙土1 150箱。截止到4月19日，禁煙工作成效尚佳，已經(jīng)收繳到鴉片11 700箱。到5月2日，數(shù)目增加至20 283箱。清廷甚為高興，同意林則徐的賞茶方案。

5月9日，清廷下令林則徐就地銷毀鴉片。截止到5月12日，抓獲人犯1 600名，收繳煙膏461 520多兩、煙槍42 741只、煙鍋212口。朝廷重賞了參與禁煙的官員。林則徐心情不錯，寫了一首詩：“蠻洋煙雨暗伶仃，忽捧雕盤顆顆星。十八娘來齊一笑，承恩真及荔枝情?！?/p>

晚清時，中國人認為抽鴉片是一種高檔享受5月18日，收繳鴉片共21 306箱，比義律承諾的數(shù)目還多1 000多箱。禁煙階段性任務完成。5月24日，顛地和義律等人離開廣州，其后義律拒絕領取清廷賞給他的1 640箱補償茶葉，為1840年鴉片戰(zhàn)爭埋下伏筆。

6月3日，虎門銷煙開始，歷時23天。

林則徐勝利了，但道光和他的卻失敗了。

從林則徐邁出京城開始，剛好半年時間?；㈤T銷煙過后半年，鴉片戰(zhàn)爭爆發(fā)，中國自此跌入了大半個世紀的衰退之中。一場拯救國民于水深火熱的運動，拉開了近代中國的序幕，那個一度高高在上的上國，由此崩潰。

龔自珍說：“將萎之華，慘于槁木。”

無數(shù)的中國人，才剛剛覺醒，睜開眼睛茫然地打量著這個全新的世界。

第二篇：茶葉廣告語

茶葉廣告語

1、現(xiàn)在的普洱呀，他含酚高，喝一杯頂過去五杯，方便，你瞧我，一口氣上五樓。

2、心有多大，普洱就有多大。

3、一杯清茶，一抹清香。

4、一股來自大自然的.清香！

5、有問題，普洱一下。

6、自從我老公喝了普洱茶，腰也不酸了，腿也不疼了，我在也不用擔心了。

7、一杯白茶，一份健康，一生朋友。

8、好山好水，自然好茶！——福鼎白茶。

9、清香一縷，養(yǎng)生百年——福鼎白茶。

10、天然本色，自然出色——福鼎白茶。

11、福鼎白茶，健康綠卡。

12、福鼎白，來自大自然的問候。

1、有特色，才出色——福鼎白茶。

2、綠茶過新年，健康伴一生。

3、純真生活，健康綠茶。

4、你過新年，我送健康。

5、你過新年，我送綠茶。

6、英山云霧茶，一茶品天下。

7、一看二品三比較，還是英山云霧好。

8、茶道上走來英山云霧，天底下品出美味人生。

9、山好水好，自然茶好——英山云霧茶。

10、碧螺春：品一杯洞庭碧螺春游一會人間仙境處。

11、碧螺春茶中驕子水中仙子。

12、喝茶要喝碧螺春。

13、和普洱茶一起輝煌。

14、好普洱茶就是這個味。

15、茶上品，天下行。

第三篇：茶葉話題

紅茶

普洱:朋友剛從云南帶了幾個普洱餅子回來送我了，但是我還是喜歡喝金駿眉，紅茶么，既能調養(yǎng)腸胃還能驅寒（偷笑）。而且淡淡的適合這個季節(jié)喝，前味比較淡，中味有點苦。后味稍微澀一點。

白茶

我在法國上學的時候，法國的朋友喜歡白毫銀針，我回國的時候會幫他們帶點，好幾次海關還以為我是去倒賣的呢（偷笑）白茶 比較特殊 其實一年四季都可以喝 而且白茶放置久了還有藥用價值。最主要的是只有國內(nèi)才有哦

第四篇：茶葉營銷策劃

亦福茶業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃書

一、前言

茶葉延傳著中國三千年的茶文化，溝通民眾情感，積累民族情結，隨著生活水平的提高，人們更重視生活的“質”，隨之茶葉與百姓生活靠得更近。亦福茶業(yè)是以帶給廣大消費者高品質的系列茶品。目前最新調查表明，茶乃是中國人最喜愛喝的一種飲品。如今越來越多的中國人不僅講究喝名茶、喝好茶，也更重視茶葉的美容保健作用。

二、網(wǎng)絡市場情況分析

1998年中國的茶葉產(chǎn)量恢復增長，達到66.5萬噸，其中名優(yōu)茶葉的產(chǎn)量達到11.6萬噸，約占全部產(chǎn)量的17%，到下個世紀中葉中國人均年消費茶葉達到1公斤以上。據(jù)海關統(tǒng)計，2007年1-9月，我國茶葉出口21.69萬噸，同比持平略微上升，出口金額4.49億美元，同比增長10.08%，平均單價也比2006年同期增長了9.72%。其中，1-9月份綠茶出口16.78萬噸，同比略有下降，經(jīng)3.15億美元，比上年增長6.11%。紅茶出口2.12萬噸，出口金額3914萬美元，比上年同期分別下降2.2%和1.74%。烏龍茶出口為2.12，出口金額為2914萬美元，比上年同期分別增長13.49%和17.1%。茉莉花茶出口5605噸，與上年同比下降2.75，但是出口金額增加，微2293萬美元，同比增長12.09%。普爾茶出口5169噸，出口金額3812萬美元，與上年同期相比分別上升62.65%和63.8%。出口數(shù)量前三位分別是：摩洛哥仍居首位，數(shù)量4.22萬噸，金額8.262萬美元；日本位居第二，數(shù)量為1.96萬噸，金額4.752萬美元；美國1.43萬噸金額2.851萬美元

三、目標定位

1、目標消費者

茶葉雖然是世界性的天然飲料，市場成長潛力巨大，但長期以來，茶葉產(chǎn)品游離于農(nóng)產(chǎn)品與茶，作為一種大眾飲品，在中國已有數(shù)千年的歷史，隨著社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉變，奕福高品質茶品，從產(chǎn)品定位方面主要針對白領階層、品茶愛好者、機關企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。

2、市場定位

從“奕?！钡南M層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機關、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費。在市場經(jīng)濟的觀念指導下，奕福茶店市場營銷根據(jù)“奕?！辈璧亩ㄎ缓拖M群眾狀況，運用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標市場，讓廣大消費者及早品嘗到“奕?！钡娘L采，力爭在一年的時間內(nèi)，輻射全省，爭取兩年內(nèi)占領全省走向全國。

三、競爭對手分析

（1）、天福茗茶：全國擁有505家連鎖店，老板臺灣人！美籍華人李瑞河先生（祖籍福建漳浦）創(chuàng)辦天福集團創(chuàng)建于1993年，是一家集茶葉自產(chǎn)、制銷、科研、文化于一體的綜合性茶葉集團。天福集團本著“根植福建、香傳全國、名揚世界”的經(jīng)營思路，開設連鎖專賣店，截至2005年8月底止已在大陸地區(qū)開設了500多家直營連鎖店，業(yè)

務范圍遍及全國，產(chǎn)品遠銷美，加，東南亞地區(qū)。目前國內(nèi)茶葉第一品牌，品牌廣告語：天然健康有人情味的好茶！

四、網(wǎng)絡市場營銷策略

1、產(chǎn)品策略

本產(chǎn)品以精美的紙盒包裝能更好的保存茶醇厚香味。目前，許多茶葉企業(yè)產(chǎn)品結構較為單一，名優(yōu)茶與大宗茶、內(nèi)銷茶與外銷茶等經(jīng)營進于細化。茶葉市場的高端產(chǎn)品（名茶）的開發(fā)有利于品牌塑造，中低端產(chǎn)品（優(yōu)質茶、大宗茶）則是提高市場份額和盈利之源。茶葉企業(yè)可根據(jù)貨源供應、經(jīng)營規(guī)模、市場需求等因素調整優(yōu)化產(chǎn)品結構。

2、價格策略

商品茶價格策略價格因素直接影響到商品茶的市場競爭力、市場份額與經(jīng)濟效益。高端途徑及消費群相對固定，禮品饋贈比例很大，價格彈性小，從而訂價較高，以保持名茶的珍貴形象。中低端產(chǎn)品（大宗茶）屬于大眾消費品，價格彈性大，應堅持薄利多銷、走量為主的訂價原則，追求批量化的規(guī)模效益。

3、營銷策略

（一）、貼牌包裝：打上“奕?！逼放疲硗?，采取與眾不同的包裝與儲存，如茶具可使用精美包裝，綠茶可以放在冰柜里保鮮出售等。

（二）、良好的售后服務：做好售前、售中服務，如成交以后，顧客已付款，售后服務尤為重要，包裝、提袋包裝等，禮貌地送客人出門，給顧客留下一個好印象，同時，有些顧客因對本店茶葉口味不適一定要包退、包換，不能找出半點理由拒絕，同時，建立顧客檔案，多聽

一聽顧客的意見。

（三）、了解經(jīng)營地區(qū)消費者口味，與消費者廣泛接觸，針對需求，改進口味。建立商品全方位立體結構。經(jīng)營茶葉同時經(jīng)營與茶葉有關的商品，如茶具、茶書、茶點、茶水、茶保健品、茶字、茶畫及文房四寶。不僅要讓客人認為我的茶葉是好的，最重要的是茶葉以外的附加價值。如服務，文化（茶文化，企業(yè)文化等）。實現(xiàn)茶產(chǎn)品與茶文化的一體化經(jīng)營。

（四）、專業(yè)的人士從事此行業(yè)?，F(xiàn)在茶行業(yè)的從業(yè)人員良莠不齊，真正懂得品茶和茶藝的茶藝師并不多，有的市民買茶只敢向自己熟悉的人買。為了提高茶行業(yè)從業(yè)人員的總體素質，可以開展茶藝師、評茶員國家職業(yè)資格認證培訓，今后還可考慮逐步推行持證上崗。

（五）、目前，電視上還沒有茶葉品牌的廣告，因此這是我們的重要切入點。來個先聲奪人。另外，創(chuàng)辦自己的茶文化期刊，送給客戶，推廣文化，同時也打廣告。

五、財務計劃

1、財務匯總。

2、財務報表。

3、資金需求：為使本項目能夠貫徹實施，我們需要具體時間、具體金額（元）、投資/貸款。a目前開一家比較有門面茶葉經(jīng)營店的成本（30萬）元，廣告費××等等花費。

b)融資渠道：商業(yè)貸款，分期貸款或長期貸款,主要用于未來[2年，1年，1個月，1天，任何時限的]本公司的發(fā)展.4、資金使用計劃：推廣品牌費用是前期的大筆投入。

5、回報/償還計劃：由于茶葉屬于比較高檔的消費品，大眾的追求品味，茶葉+品牌服務后利潤空間大。

6、風險控制：以銷代產(chǎn)，嚴格控制存貨，因為是茶葉連鎖，所以貨可以調度，回旋空間大。

第五篇：茶葉營銷策劃

茶葉營銷策劃方案

茶葉的策劃方案

廣告語：飲出生活甘苦，品味人生真諦

針對目標群眾：喜歡喝茶的中老青年層，市場的需求。茶葉消費是一種傳統(tǒng)消費，也是一種成熟消費。過去主要集中在茶葉的沖泡、品賞，現(xiàn)卻表現(xiàn)為多元立體的發(fā)展趨勢。中國的茶消費市場規(guī)模較前10年整整擴大了10倍，每年的市場總量現(xiàn)以高達6000億人民幣?，F(xiàn)在，中國已經(jīng)進入了全民喝茶時代，尤其是年輕茶客對茶品位的需求，直接刺激了茶產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，從而促進中國茶葉市場在未來5年內(nèi)必然進入新一輪的跳躍式發(fā)展。

茶葉功效

一、茶葉的基本成份與功效

1、兒茶素類:也叫茶單寧,是特有成份，苦澀味。具抗氧化、抗突然異變、抗腫瘤、降低血液中膽固醇及低低密度酯蛋白含量、抑制血壓上升、抑制血小板凝集、抗菌、抗產(chǎn)物過敏等功效。

2、咖啡因:苦味，構成茶湯味道的重要成份。使長途開車的人保持頭腦清醒及較有耐力。

3、礦物質:茶中含11種礦物質。幫助體液維持堿性，保持健康。防止高血壓，防蛀牙，抗氧化及防止老化，增強免疫力。營銷4p策略：

1、產(chǎn)品：

2、渠道

3、價格

4、促銷

競爭力：

?茶葉市場競爭力較大，品種繁多，結合茶葉的商品形態(tài)可把茶葉分成紅茶、綠茶、花茶、烏龍茶、白茶、緊壓茶和速溶茶等七大茶類。各種茶類都有屬于自己的市場需求和份額。而且有些都是些名茶，社會影響大，新品牌想要迅速崛起難度較大。

世界茶葉市場現(xiàn)狀:茶、咖啡、可樂并稱三大“無酒精飲料”。當今，全世界已有60個國家種茶，其中有30個國家能穩(wěn)定地輸出茶葉，而進口茶葉的國家遍及五大洲150多個國家和地區(qū)。20世紀90年代以來，世界茶葉的年消費量一直穩(wěn)定在250萬噸左右，人均年飲茶0.5公斤，日均消費茶近4億杯。茶已經(jīng)成為了世界性飲料。

選擇地址的重要性：

商業(yè)經(jīng)營是一種讓顧客值得信賴、在地區(qū)中需要的是人氣，顧客有沒有購買我們商品的心理。

茶葉作為一種特殊商品，除了它的飲用保健功能，還能體現(xiàn)它的文化藝術價值，和中國傳統(tǒng)的藝術精神。它能使人清心、雅凈、回歸自然——茶葉店的選擇要根據(jù)茶葉的特性，歸納起來一般有以下地段：

1、繁華商業(yè)中心：這些地區(qū)商業(yè)氛圍濃，客流量大，購物層次復雜，購買頻率高，消費者

大多有較強的求質、求好、求美的特點，但房價或租金的費用比較高，競爭尤為激烈，所以進入前須經(jīng)仔細考慮，分析自己的人力、財力、物力是否具備，如若有條件，進軍“商業(yè)中心”當然正確，何謂搶占“制高點”呢！但實力不具備，千萬不能冒然行事，這些地方要求茶葉品位高一些，要注意品牌、名茶品種要豐富，與茶葉有關的茶具、茶書要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。

2、賓館飯店群附近：賓館飯店是商旅居住的地方，他們大多不帶茶葉，隨時購買，而且，為了走親訪友，捎一點茶葉，顯得雅而不俗，飯店也要用茶，“客來泡茶”是中國人的傳統(tǒng)禮節(jié)。賓館飯店群旁開茶店，是比較劃得來的，房租不宜過高，同時還可以租用賓館飯店的經(jīng)營大廳，從提高格調并可以與茶藝結合起來。

3、交通大道：這些地方人口流動量大，主要是能吸引顧客，所以這些地方注重茶店的外部吸引力，品種要新穎，價格要優(yōu)惠，適合一些字號較老的，無形資產(chǎn)較大的客商進入，剛剛入門的客商最好不要盲目開立茶店。

4、居民區(qū)：茶葉是居民消費的必需品，選擇居民區(qū)一般風險較小，但同時針對不同居民層次茶店經(jīng)營風格也不盡相同。

門面的裝飾：

茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經(jīng)營的特點，使顧客產(chǎn)生一種和諧美的心理，茶葉店裝飾分為外裝飾域內(nèi)裝飾，外裝飾主要能吸引顧客進店瀏覽，內(nèi)裝飾主要是能激起顧客的購買動機 采取傳統(tǒng)風格、體現(xiàn)茶店的文化與藝術氣息。

定價合理化

1、茶葉的銷售價格一直是一個很難解決的問題前期價格太高，通過媒介作用，消費者“望茶止步”?，F(xiàn)在由于競爭激烈，許多人又賣得太低，有的甚至低于成本價，引起惡性競爭。我認為保持好的質量同時，一定要有合理的定價，首先確定生產(chǎn)成本價，在計算出經(jīng)營成本及你的合理利潤，參考一下市場定出一個合理價格，既不能牟取暴利，也不要低價競爭。

2、茶葉是一種很嬌貴的飲料，它具有強烈的吸腐性，店內(nèi)衛(wèi)生很重要，店堂一定要干凈，柜臺、貨架、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上，不能留有半點灰塵，周圍環(huán)境要特別注意，看一看有沒有異味的物體在附近，如香水、酒類等。

做好售后服務工作

?營業(yè)員在成交過程中，肯定要做好售前、售中服務，這是理所當然，但是成交以后，顧客已付款，售后服務尤為重要，包裝、提袋包裝等，禮貌地送客人出門，給顧客留下一個好印象，同時，有些顧客因對本店茶葉口味不適一定要包退、包換，不能找出半點理由拒絕，同時，應建立顧客檔案，多聽一聽顧客的意見。

廣告、促銷對商家的重要性是眾所周知的，如果有條件具備，完全可以利用電視、報紙等。條件不具備的也可利用營業(yè)員、業(yè)務員印制一些小廣告進行宣傳。促銷應該多做，形式多樣，可以優(yōu)惠，也可以按購買的金額贈送一些與茶有關的禮品，如茶具、茶書等，不論廣告也好，促銷也好，一定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一致，表里如一。